第一篇：個(gè)人能力提高總結(jié)-電話營銷體會與收獲

一位電話營銷員的真言

電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對于絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的科技項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)，因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn)。

電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對于絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn)。

一直忘我地工作，瞄一眼日歷，異常驚訝于時(shí)間的飛逝，轉(zhuǎn)眼間2010年年底了，新的一年也隨之而來，冬天來了，春天不遠(yuǎn)了！人生職業(yè)，每一年境遇都有所不同，總有過享樂和吃苦的日子，尤其我們作為營銷人，表面的風(fēng)光，內(nèi)心的彷徨，風(fēng)光背后的艱辛誰又能體在逆風(fēng)險(xiǎn)浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生，也一度提高！

從事過幾份工作，地記起一句社會名言“選擇比努力重要”生最低谷，也走到過人生最鼎盛，營銷員，一個(gè)讓眾人有抗拒感的職業(yè)，因?yàn)闋I銷員都是無處不在無時(shí)不有，注定是要挨罵、遭受白眼，極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。也被稱為職業(yè)之最，因此我選擇了營銷職

意味著難度更加大，因?qū)掖螐?qiáng)調(diào)銷售沒有什么成功捷徑，唯有堅(jiān)持兼勤奮！甚至遇到客戶的拒絕和咒這句名言將會更形象的證明營銷行業(yè)的殘酷。在自己的日清日結(jié)和小組會議安排的任務(wù)面前，感到很無助和無奈，然而同事們卻激情飛揚(yáng)，懷自信地努力工作，他們?nèi)〉贸煽兒?，我不得不妒忌和羨慕，無形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開晨會和下班前都會總結(jié)當(dāng)天的工作情況，各自匯報(bào)一下邀約情況，那個(gè)時(shí)候我多是向主管和同事支招，怎樣才能邀約到客戶？老是叫他們傳授一下話術(shù)，主管同事們都十分樂意協(xié)助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！

也許心理作用，每次跟同事們或主管他們談話后，我會很有激情和信心，一下子可以打很多的電話，盡管拒絕的多，我仍可寬容和接受，不過一天下來沒有起色便再次陷入奴隸情緒！同事們多次勸我要堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去一定會成功的，這樣的激勵視乎有點(diǎn)微不足道，當(dāng)時(shí)真的萌生放棄之意，痛選退出。很多時(shí)，我都會在想自己是否選擇錯職業(yè)？進(jìn)錯行業(yè)？甚至有時(shí)想得更幼稚，大家同樣在做同樣的事情，為什么我就如此遭呢？差異如此大？我便延伸

到怪責(zé)命運(yùn)，是命歹因素，是。。是。。！

我不乏勤奮，每天都熟練話術(shù)和到外面搜集交換些客戶名單，看著一疊疊新的客戶名單，自己很欣慰，因?yàn)檫@就是新希望！其次，多總結(jié)自己的工作情況，多分析原因，我完全衷于“方法總比問題多”這個(gè)說法，沒有成功很可能只敗在某一個(gè)環(huán)節(jié)上，并非敗在整個(gè)大策上，所以多總結(jié)多分析便能找出方法。我自以為的不乏勤奮，與那些做得優(yōu)秀的同事相比，簡直就是羞恥，他們成功的背后付出是如此之大，難怪總說成功的秘密是比別人勤奮一點(diǎn)點(diǎn)，他們每天打大量的電話，盡可能多拜訪客戶，每天無借口加班，他們利用工作之余通過多途徑去了解客戶，發(fā)現(xiàn)他們這些超乎尋常的付出之后，我再不懷疑自己的能力，更不怪責(zé)自己的命運(yùn)，只是不夠勤奮而已。

隨后，我每天也加大工作量，給自己下定鐵律，每兩天至少能邀約一個(gè)客戶，否則就強(qiáng)制自己加班。公司的內(nèi)部員工培訓(xùn)經(jīng)常提到要找準(zhǔn)客戶，找對人，一份高質(zhì)量的名單勝過高超的營銷技巧，這話沒錯，之后我都比較善于篩選客戶名單，每一個(gè)客戶記錄，多花時(shí)間去了解客戶，正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”些時(shí)間，我終于成交客戶了，稱得上是一個(gè)轉(zhuǎn)折，付出真的如此嚇人，原來銷售真的沒有捷徑只靠勤奮，話術(shù)決定，原來這是個(gè)致命的錯誤。

營銷員總是在逆境中長大，直至優(yōu)秀到卓越。領(lǐng)會為人羨慕不了的心智成長，這些都是最大的無形資產(chǎn)。再次引回這句話

第二篇：體會與收獲

學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的體會與收獲

——工商管理0803班，張冰梅

本學(xué)期，通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理課程，我初步了解到項(xiàng)目管理知識體系及其構(gòu)架。通過老師布置的項(xiàng)目管理作業(yè)，生動再現(xiàn)了項(xiàng)目管理的九大知識體系及其運(yùn)作四部曲，使我從更現(xiàn)實(shí)的角度進(jìn)一步體會到什么是項(xiàng)目管理以及學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理課程的重要意義。

從定義來看，項(xiàng)目是在一定的時(shí)間、資源、環(huán)境等約束下，為了達(dá)到特定的目標(biāo)所做的一次性任務(wù)或努力。項(xiàng)目管理則是將各種知識、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目之中，為滿足或超越項(xiàng)目有關(guān)各方對項(xiàng)目的要求與期望所開展的各種管理活動。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中我們發(fā)現(xiàn)，如西部大開發(fā)、三峽工程等大型的建設(shè)項(xiàng)目，還有很多在日常工作當(dāng)中的小型工作，包括開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)市場的運(yùn)作活動，都被看作是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目。項(xiàng)目管理就是用正確的行為方式來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強(qiáng)調(diào)了方法的合理性。所以除了績效，項(xiàng)目管理還要考慮時(shí)間和成本等等因素。整個(gè)過程中始終追求著這樣一個(gè)終極目標(biāo)：從成功到成熟，從成熟到卓越。

做完作業(yè)后，初步了解到家居設(shè)計(jì)融入到家具銷售中這個(gè)項(xiàng)目需要的種種管理活動。由于項(xiàng)目整個(gè)過程可能會存在一些問題，所以造成了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程會充滿艱辛。首先，我對方案進(jìn)行梳理。從項(xiàng)目管理的啟動、計(jì)劃、實(shí)施、收尾這四部曲出發(fā)來看整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程。

一、啟動

1、建設(shè)簡耐家具新的銷售模式的可行性： 融環(huán)境意識是家居健康的發(fā)展之路，應(yīng)該注重家具陳設(shè)與住宅建設(shè)和室內(nèi)裝修要進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，裝修業(yè)要突現(xiàn)集約規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化，才能促進(jìn)家居設(shè)計(jì)真正體現(xiàn)“以人為本”的原則。因此，把室內(nèi)設(shè)計(jì)融入到家具銷售中的銷售模式一定會受客戶喜歡。

2、選擇項(xiàng)目經(jīng)理：企業(yè)選擇了有豐富經(jīng)驗(yàn)的Sakura作為項(xiàng)目啟動時(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理。Sakura幫助張總制訂了整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的章程，并開始了一些相關(guān)的前期工作，比如選地址、看材料、采購設(shè)備、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等。

3、設(shè)備材料：設(shè)備：高設(shè)備電腦、各種精密裝修設(shè)備。材料：木制家具（含軟體家具）；工藝品、藝術(shù)品及其延伸產(chǎn)品；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品；家居式空間相關(guān)用品原材料（含進(jìn)口原材料）。

4、技術(shù)和管理人才：室內(nèi)設(shè)計(jì)師選擇外聘，管理人員由內(nèi)部調(diào)配。

二、計(jì)劃

項(xiàng)目的整體規(guī)劃：一開始就要做好計(jì)劃，搞清目標(biāo)。只有項(xiàng)目的目標(biāo)明確，合理安排時(shí)間、費(fèi)用、人力和其他資源，控制好項(xiàng)目的變更，這些是保證項(xiàng)目能夠順利完成的基本條件。

三、實(shí)施

項(xiàng)目的實(shí)施是最困難的事情，尤其是大項(xiàng)目。其中包括領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，這屬于項(xiàng)目中人的問題；然后是項(xiàng)目的范圍，到底涉及到多大多深入的東西，還有就是最

重要的質(zhì)量保證；還有信息的通暢，資源的保障（采購或者自制）等等。2012年5月開始，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段，大家拭目以待吧。

四、收尾

由于項(xiàng)目整個(gè)過程可能會存在一些問題，所以造成了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程會充滿艱辛。

從項(xiàng)目運(yùn)作的四步曲去看項(xiàng)目卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要將項(xiàng)目從功能這個(gè)角度分開去看，從項(xiàng)目整體管理、項(xiàng)目范圍管理、時(shí)間管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和采購管理這九大體系來對新的家具銷售模式項(xiàng)目管理過程進(jìn)行一下分析。

1、項(xiàng)目整體管理。整體管理就是包括在項(xiàng)目生命周期中協(xié)調(diào)所有其他項(xiàng)目管理知識領(lǐng)域所涉及的過程。項(xiàng)目經(jīng)理Sakura要從項(xiàng)目各類資源的整合、對各種條件約束的研究、環(huán)境是否適宜執(zhí)行它等多個(gè)方面 來宏觀地考慮，例如，家具企業(yè)與家裝公司競爭是否缺乏專業(yè)性，所以要考慮到專業(yè)人員的培訓(xùn)問題。實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目需要的人員是否得到合理的分配，等等，所以，在整體管理方面，很容易有太多不合適的地方，一個(gè)問題考慮不到，就可能造成整體上的問題出現(xiàn)，必須慎之又慎。

2、項(xiàng)目范圍管理。項(xiàng)目的范圍指項(xiàng)目的最終成果和產(chǎn)生該成果需要做的全部工作，也是個(gè)全局變量，對于這個(gè)項(xiàng)目來說，我們知道，其最終成果就應(yīng)該是提高家具公司的銷售額，樹立品牌形象，而全部相關(guān)工作則應(yīng)該有購買設(shè)備、聘用人員、以及運(yùn)作整個(gè)項(xiàng)目的全部工作。項(xiàng)目范圍是制定項(xiàng)目計(jì)劃的基礎(chǔ)，它包括用以保證項(xiàng)目能按要求的范圍完成所涉及的所有過程。

3、時(shí)間管理。拖期現(xiàn)象是項(xiàng)目實(shí)施中的一個(gè)問題，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。

4、成本管理。在這個(gè)項(xiàng)目上，大概要投入600萬的資金。

5、質(zhì)量管理。質(zhì)量是項(xiàng)目的核心問題，質(zhì)量控制要深入到每個(gè)與項(xiàng)目相關(guān)的人，要深入到項(xiàng)目的每個(gè)過程中，從一開始，就要樹立質(zhì)量第一的理念，每個(gè)過程都要進(jìn)行質(zhì)量的控制。這里的質(zhì)量不僅僅指產(chǎn)品（或設(shè)計(jì)方案）本身應(yīng)該具備的性質(zhì)，還有項(xiàng)目執(zhí)行和管理的質(zhì)量。對于家具銷售這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目管理的質(zhì)量就是效益。

6、人力資源管理。對于家裝設(shè)計(jì)這一塊需要通過內(nèi)調(diào)外聘網(wǎng)羅一批人才。盡量做到人盡其用。

以上，我從項(xiàng)目管理九大知識體系分析梳理了家具銷售項(xiàng)目的全過程，明白了掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理思想是非常必要的。在今后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，項(xiàng)目管理知識同樣會給我?guī)韼椭x謝張老師一學(xué)期以來對我們的教導(dǎo)。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)體會與收獲[模版]

第六章 工作的經(jīng)歷與感想

2010年4月至5月兩個(gè)月期間，我在xxxx機(jī)械制造有限公司進(jìn)行校外頂崗實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往在校時(shí)完全不一樣的生活。每天必須在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是焊接一職?！熬褤羰侄际怯米訌椢钩鰜淼??！焙附右膊焕?，理論知識你學(xué)的即使再好，你不“吃掉”大量的焊條，在正式焊接時(shí)根本沒用，只有焊的多了才能掌握其中的奧妙。剛開始我引弧都引不著，什么劃擦法、點(diǎn)擊法，我都用了，電弧引燃后，電弧長度又掌握不好，焊條總是和焊件粘在一起。這些都使我在一段時(shí)間內(nèi)很郁悶。焊接不僅僅是將焊件焊在一起，而且，要注意焊接缺陷，焊接的強(qiáng)度，焊縫的外形美觀等，這些又是我面臨的又一大題。該咋樣辦呢？練習(xí)。帶我的師傅總是不厭其煩的給我講解，首先是點(diǎn)焊，在達(dá)到焊接強(qiáng)度的前提下，做到外形美觀。

平時(shí)在工作只是進(jìn)行夾夾要加工的件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的一些老師傅就不一樣呀，如人家除了已有的技術(shù)之外還可以從零件的加工中學(xué)到許多有利于自己的東西。而自己剛?cè)t像個(gè)傻子似的，什么都不懂，只能在師傅的教導(dǎo)下進(jìn)行一些簡單的操作，比如，夾件了卸工件了、打掃衛(wèi)生了！在這樣一個(gè)競爭激烈的社會中，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。而且我們沒有工作經(jīng)驗(yàn)。在我們這一行業(yè)中最重要的就是經(jīng)驗(yàn)！我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作辛苦

工作后每天7：00點(diǎn)不到就得起床去上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦畫圖、夾件卸件，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。比如公司的業(yè)務(wù)員必須每天馬不停蹄的無談業(yè)務(wù)，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，就像在地獄中煎熬似的。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。篇二：實(shí)習(xí)收獲與體會

3實(shí)習(xí)收獲與體會

當(dāng)美好的大學(xué)生活即將結(jié)束之際，我邁入了紛繁的社會，開始了與以往不一樣的生活。我有幸成為大連聚興金屬制品有限公司的一名員工，從此，我邁開了走向社會的腳步，開始了我緊張而又繁忙的學(xué)習(xí)和工作。在實(shí)習(xí)的過程中，大連聚興金屬有限公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給予了我極大的支持與關(guān)懷，對我們工作中的成績給予了肯定，也對我們的今后的學(xué)習(xí)和工作給予了指導(dǎo)和建議。在實(shí)習(xí)過程中，我淺略的掌握了一些工作的技能，并且增強(qiáng)了自身的語言表達(dá)能力，人際溝通能力，以及一定的創(chuàng)新能力。

進(jìn)入公司以來，我深刻的感受到了什么是團(tuán)隊(duì)意識。一個(gè)人很難走遠(yuǎn)，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)卻可以走的很遠(yuǎn)。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的。在此實(shí)習(xí)期間我學(xué)會了，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功的能力。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也會從中受益，這是保證自己成功的最重要的因素。

最后，我還要在此向我的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師表示衷心的感謝，更要感謝大連聚興金屬制品有限公司給了我這個(gè)廣闊的實(shí)習(xí)空間，感謝陳老師對我實(shí)習(xí)期間的諄諄教誨和耐心指導(dǎo)，在學(xué)好科學(xué)文化知識的同時(shí)，努力鍛煉自己的技能，為將來更好的適應(yīng)社會工作，而努力奮斗！

3實(shí)習(xí)收獲與體會

我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校板車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并會給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)。那時(shí)候想的是多么的好啊，知道此刻我才覺得我當(dāng)時(shí)是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的。

實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會，通過假期的這段實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)以外的知識有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。對我的身心有很大的提高，更加的磨練了我的意志，大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

-1-篇三：實(shí)習(xí)心得體會與收獲 實(shí)習(xí)心得體會與收獲

實(shí)習(xí)一個(gè)月的心得體會

在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)中的感悟

首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出對自己的要求

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過對生產(chǎn)機(jī)械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”“習(xí)”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩:“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個(gè)意思。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。

首先:作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進(jìn)一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實(shí)踐的機(jī)會機(jī)會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個(gè)“熔爐”，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，但是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又

是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次:對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。生產(chǎn)實(shí)踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個(gè)重要舉措。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時(shí)完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。學(xué)校在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中通過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立一定得團(tuán)隊(duì)意識，再通過在實(shí)習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時(shí)也為“人人都動手”創(chuàng)造了機(jī)會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。

再次:對于公司企業(yè)，實(shí)踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個(gè)月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行了五部分:mps 8站，45號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。每個(gè)部分都是我專業(yè)知識的進(jìn)一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益頗豐。

第四篇：建筑工作體會與收獲

建筑工作體會與收獲(精選多篇)

工作心得體會

1.最好結(jié)合現(xiàn)場情況看圖紙，結(jié)合土建、消防、電氣、暖通等圖紙看圖，多到現(xiàn)場。

2.了解土建的施工進(jìn)度情況以便安排安裝工作。

3.檢查過的項(xiàng)目要做好標(biāo)記。

4.將驗(yàn)收規(guī)范的條例運(yùn)用到實(shí)際檢查中。每次檢查前最好閱讀一下驗(yàn)收規(guī)范。

5.對待施工單位時(shí)要嚴(yán)肅、有依據(jù)講清楚情況。

6.多和施工員進(jìn)行施工交流，最好一起加入到施工過程中布局、管線走向的定位等。

7.多從施工方面考慮圖紙的可行性，知道圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的依據(jù)是什么。

8.要注意和土建、排水、暖通、裝飾、景觀部門的交叉和配合。

9.閱讀圖紙時(shí)，還應(yīng)配合閱讀相關(guān)施工和驗(yàn)收規(guī)范和安裝圖集，以便了解安裝要求和安裝方法。

10.先粗讀圖紙，了解工程概況；然后反復(fù)細(xì)度，最后精讀了解各個(gè)細(xì)節(jié)部位。

11.掌握常見元器件的功能、工作原理、型號等，了解其生產(chǎn)單位、市場大概價(jià)格。

12.閱讀圖紙時(shí)要做好相關(guān)的記錄，便于更好理解圖紙。

13.在遇到土建、暖通、裝飾等相關(guān)問題時(shí)，即時(shí)查閱相關(guān)專業(yè)知識、圖集，多與相關(guān)的專業(yè)人員溝通協(xié)調(diào)。

14.關(guān)于讀圖的順序：先是看施工說明，再看系統(tǒng)圖，然后是平面圖，最后再看系統(tǒng)圖

1、核對施工圖紙的數(shù)量，與目錄

是否相符，查出涉及到的標(biāo)準(zhǔn)圖；

2、仔細(xì)閱讀設(shè)計(jì)說明，了解材料表內(nèi)容及電氣設(shè)備型號王含義，熟記圖例符號；

3、從總平面圖上，分析電源進(jìn)線；

4、由電氣平面圖上，識讀電氣設(shè)備的布置，線路編號及走向，導(dǎo)線規(guī)格、根數(shù)及敷設(shè)方式；

5、查看系統(tǒng)圖，對照平面圖，分析上下、內(nèi)外、干支線的關(guān)系，明確配電箱包含的電氣件內(nèi)容；如果是復(fù)雜線路圖，則先看原理圖，再看接線圖；

6、識讀有關(guān)土建方面的圖紙。首先看懂圖紙和說明文字，這是編制量單的依據(jù)，此外還應(yīng)看懂一般建筑施工圖。這是因?yàn)檎彰鳠纛^盒、開關(guān)盒、配電箱及管線等電氣設(shè)備與土建結(jié)構(gòu)的關(guān)系十分密切。它們的布置與建筑平面，立面圖有關(guān)；線路走向與建筑構(gòu)

件中梁、柱等的位置有關(guān)；安裝方法與墻的結(jié)構(gòu)、樓板材料有關(guān)，特別是需要暗裝、暗敷的設(shè)備，需要與建筑施

工同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行量單編制中，特別要清楚各層層高，及各用電設(shè)備的安裝高度等，以便計(jì)量；

7、對照詳圖、標(biāo)準(zhǔn)圖，了解施工做法。

15.歲月在茫茫碌碌中悄悄溜走，回頭一望, 日子匆匆的一晃一年即將逝去！

2014已接近尾聲，回顧這一年來的心路歷程，感觸頗深，2014對于我來說是不同尋常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻體會到，所以在這里就不和大家一一訴說我的喜怒哀樂了，請見諒！

2014總體來說算是比較充實(shí)，較為滿意的一年！在這里我首先感謝我的領(lǐng)路人公司的陳總給我們提供了這個(gè)迅速成長，鍛煉提升的機(jī)會和平臺，感謝他把我們引入商界，在硝煙滾滾的商界中一路走來使我們的人生錦上添花，暢通無阻，畫龍點(diǎn)睛，使我們在他的羽翼下日趨成熟，俗話說；吃水不忘挖井人，他的淳淳教誨我們歷歷在目，他的鼓勵支持我們銘記在心，終身沒齒難忘！

其次感謝我的合作伙伴xx和xx，作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，和他們朝夕相處的這幾年里，我們已建立了牢不可破的戰(zhàn)斗友誼和深厚的感情，雖然我們曾經(jīng)有過摩擦和矛盾，但是彼此間的理解和包容使我的內(nèi)心非常感動，在這里我無以言表，他們就像是我生命里的一盞燈，照亮了我的心靈，使我的工作和生活有了光彩！

xx對于我來說是一座修煉場，在這里每一位員工的奮斗經(jīng)歷都激發(fā)著我的斗志，我在這里拼命工作的原動力來源于我的喜愛和夢想，我堅(jiān)信不管將來遇到什么樣的困難和挫折，我都會越挫越勇，越戰(zhàn)越強(qiáng)！我更沒有所謂的敵人和對手，我一直都在為自己設(shè)立目標(biāo)，我要超越的就是我自己，一個(gè)人心中無敵，則天下無敵。歲月可以催老我們的容顏，但是永遠(yuǎn)不要讓他催老我們這顆積極向上豁達(dá)開朗的心靈！

今天，我已叩響了2014年的大門，再次奏響了命運(yùn)的交響曲！

其實(shí)仔細(xì)想想決定我們一生的有時(shí)不是我們的能力，而是我們的選擇，我堅(jiān)信我的選擇是正確的，xx是我的良師益友，它在我的生命歷程里畫下了最輝煌的一筆，xx是我的恩師貴人，我愿在我漫長的生命長河里為它一路高歌，xx我愿為它一生祈福，給它譜寫人生最精彩的篇章，xx我愛你！

我于年月大學(xué)畢業(yè)，9月份經(jīng)考試被縣人事局錄用為鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，分配至鄉(xiāng)人民政府工作，至今已年有余?，F(xiàn)負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)的工作，并承擔(dān)聯(lián)村工作和配合有關(guān)鄉(xiāng)政府行政中心工作。憑著自己對山區(qū)基層工作的熱愛與堅(jiān)韌不拔的毅力，在這年多來，自己完成了從課堂理論到社會實(shí)踐的轉(zhuǎn)變過程，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在干事，清清白白做人，政治理論水平，處事能力，工作作風(fēng)等方面都得到了鍛煉和提高。

一、年來山區(qū)工作的主要收獲

1、個(gè)人意志得到了磨煉

在，與外界聯(lián)系極不方便，信息閉塞，社會發(fā)展落后，生活與工作環(huán)境比平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)艱苦許多，如非親身經(jīng)歷，那將是我們這一代年輕人所無法想像的。生活上不方便，平時(shí)連吃上一頓可口的飯菜都很困難，一年中難得與家人團(tuán)聚；文化娛樂設(shè)施缺乏，精神生活單調(diào)；本人聯(lián)系的村是鄉(xiāng)最偏遠(yuǎn)的村，下村來回一次要翻山越嶺走5個(gè)小時(shí)的山路。特別是遇到鄉(xiāng)村換屆選舉等一些工作時(shí)，由于其程序復(fù)雜，要求嚴(yán)格，需要每天奔走于鄉(xiāng)政府與聯(lián)系村之間，來回走四五個(gè)小時(shí)的山路，所付出的努力是平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾倍。但是艱苦的環(huán)境并沒有使我退卻，山區(qū)工作也并不是每個(gè)人都能經(jīng)歷到的，把在山區(qū)工作當(dāng)作是難得的磨煉個(gè)人意志的好機(jī)會。

2、個(gè)人綜合素質(zhì)得到了提高

基層工作的特點(diǎn)要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須具備獨(dú)擋一面的能力。從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部都要聯(lián)系1-2個(gè)村，需要

單獨(dú)處理所聯(lián)系村的一些工作：計(jì)劃生育管理，鄰里糾紛，土地承包，稅費(fèi)收繳，村級換屆選舉等等，這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須學(xué)會獨(dú)立地分析、判斷、解決問題。這幾年山區(qū)工作中對我教訓(xùn)最為深刻的一件事就是：主持年在村的鄉(xiāng)人大換屆選舉工作，當(dāng)時(shí)選舉的結(jié)果是選區(qū)的四個(gè)候選人經(jīng)過兩輪選舉還是全部落選，全鄉(xiāng)個(gè)選區(qū)只有選區(qū)的鄉(xiāng)人大代表沒有產(chǎn)生，當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)就當(dāng)場哭出來了。事后我深深意識到自己對于基層工作的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，對于基層工作的復(fù)雜性、綜合性認(rèn)識還不夠全面，與同事之間的差距還很大，要學(xué)習(xí)的東西還很多。差距感和責(zé)任感促使我不斷地向同事學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)，摸索工作技巧、方法和改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。同時(shí)也恰是這種復(fù)雜多變的工作環(huán)境提高了我獨(dú)立分析、判斷、解決問題的能力，為我在今后做好各種不同的工作打下了基礎(chǔ)。在山區(qū)，精神生活單調(diào)，遠(yuǎn)離城市繁華與喧囂，卻讓我克服了浮躁心理，給了我更多學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識、黨的農(nóng)村新政策等業(yè)務(wù)知識。同時(shí)自己也看到了山區(qū)群眾的法律意識淡薄，所以本人利用業(yè)余時(shí)間在年—年修完法律專業(yè)本科課程，通過豐富自己的法律知識來服務(wù)于工作，做到依法行政。通過工作中各種困難的磨煉和所學(xué)知識的運(yùn)用，提高了自己的政治理論水平和專業(yè)知識素養(yǎng)，積累了農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。

3、為民服務(wù)的宗旨觀念得到了強(qiáng)化

年多山區(qū)工作，目睹了山區(qū)群眾的貧困生活和為脫貧致富所作的不懈努力，感受到山區(qū)群眾對富裕生活的渴求，所以更能體會山區(qū)群眾最需要的是什么。記得有一次我在下村的路上，我與一位挑著擔(dān)子差點(diǎn)壓彎腰的中年男子攀談中得知那一擔(dān)柴大約值十二塊錢，并且說過段時(shí)間要出去打工，如果不出去賺錢，孩子下半年的學(xué)費(fèi)就交不上了。這一切深深印在我的大腦中，讓我明白

了在山區(qū)該干什么和怎么干，堅(jiān)定了自己為人民服務(wù)的宗旨觀念，幫助自己樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

二、從事山區(qū)工作的幾點(diǎn)體會

1、從事山區(qū)工作需要堅(jiān)定信心

在山區(qū)從事農(nóng)村基層工作，首先要堅(jiān)定信心，熱愛山區(qū)，才能安心做好自己的各項(xiàng)本職工作。在離開五彩繽紛的校園剛到箬陽時(shí)，由于山區(qū)生活條件差，工作環(huán)境艱苦，回家不方便，自己也曾產(chǎn)生過一些思想波動：認(rèn)為這里工作崗位平凡難有作為與自己在大學(xué)里所構(gòu)件的理想距離太遠(yuǎn)。但是工作一段時(shí)間之后，覺得山區(qū)工作很富有挑戰(zhàn)性，推動山區(qū)發(fā)展的任務(wù)還很艱巨，能否適應(yīng)山區(qū)工作，正是對自己各方面素質(zhì)能力的考驗(yàn)。而且山區(qū)群眾的生活還很貧困，生活生產(chǎn)環(huán)境惡劣，能為改善他們的生存環(huán)境盡一點(diǎn)綿薄之力是我們這一代跨世紀(jì)青年義不容辭的職責(zé)。在山區(qū)自己應(yīng)該可以更有所為，從而堅(jiān)定工作奉獻(xiàn)在山區(qū)的信心。

2、在工作實(shí)踐中需要有耐心

鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織是聯(lián)系人民群眾與上級黨委、政府部門的紐帶，工作對象就是廣大人民群眾。俗話說：上面千根線，下面一根針。正是對基層工作千頭萬緒的形象比喻，上到落實(shí)黨中央方針政策，下到調(diào)解鄰里糾紛小矛盾都要管，許多工作都要通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府去處理落實(shí)。作為普通老百姓，對于這些工作的理解和支持需要一個(gè)過程，這就需要我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部做好耐心細(xì)致的宣傳、解釋工作，如果單純以行政手段予以強(qiáng)制落實(shí)，急于求成，往往無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在處理協(xié)調(diào)群體性事件的過程中，由于少數(shù)別有用心的人煽動，部分不明真相的群眾圍攻、謾罵、指責(zé)我們干部，我自己也感到很委屈，但是為了盡快穩(wěn)定群眾的情緒，做好農(nóng)村電網(wǎng)改造工作，自己沒有一句怨言，和同事一起通過擺事實(shí)、講道理耐心細(xì)致地做好不明真相的群眾的思想說服工作，最終使群眾接受了對于供用電的解決方案，問題得到

了圓滿解決。耐心細(xì)致是做好基層工作的重要保證。

3、在學(xué)習(xí)上需要有恒心

善于學(xué)習(xí)是黨對一名干部的基本要求，也是提高一名干部工作能力和素養(yǎng)的動力所在。特別是處于這樣信息封閉的特殊環(huán)境，學(xué)習(xí)的重要性更加凸顯，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勢必成為聾人、盲人、庸人，服務(wù)于民也將成為空談。只有甘于寂寞，長期不懈地專心學(xué)習(xí)黨的方針政策、經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、法律等各方面知識，拓寬工作思路，汲取各方之長，掌握更多的為民辦事本領(lǐng)，才能更好地為推動山區(qū)發(fā)展做好服務(wù)工作。

4、與群眾相處要貼心

作為一名黨員，必須時(shí)刻銘記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，應(yīng)當(dāng)把維護(hù)群眾利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在基層工作中，每天與群眾接觸，必須與人民群眾貼心相處，善于傾聽人民群眾的心聲，急群眾所急，想群眾所想，憂群眾所憂，把自己融入到農(nóng)村群

眾生活中去。在本人聯(lián)系村期間，通過與群眾深入貼心的交流，分析該村的基本情況和特點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，幫助他們建立了30畝高山蔬菜基地和20畝法國進(jìn)口杏李水果基地。在推動該村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，也密切了與群眾之間的關(guān)系，為自己開展其他工作創(chuàng) 造了有利條件。我覺得與群眾貼心相處是做好農(nóng)村基層工作的一把金鑰匙。

5、工作上需要不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新是工作獲得成功的不竭動力。農(nóng)村基層的情況復(fù)雜多變，沒有固定模式可以參照，必須根據(jù)出現(xiàn)的各種新情況，不斷調(diào)整自己的工作思路、工作方法。在我聯(lián)系村之前，就聽說這個(gè)村的稅費(fèi)收繳難度大，差不多是一年收到頭。接手該村工作之后，我開始挨家挨戶的走訪了解情況，發(fā)現(xiàn)村民對于稅收工作抵觸主要原因是該村在年修建公路過程中造成的一些歷史遺留問題尚未得到妥善處理。所以我馬上改變了開始就直接收繳稅費(fèi)的工作思路，而是先想辦法解

決一些可以馬上解決的問題，對暫時(shí)不能解決由村兩委牽頭提出解決方案和期限，并落實(shí)責(zé)任人，給群眾一個(gè)明確的答復(fù)。然后再開展稅費(fèi)收繳工作，年的村稅費(fèi)收繳工作雖然是啟動最遲，但只用了兩個(gè)工作日就在全鄉(xiāng)率先完成，大大提高了工作效率。同時(shí)，在工作上要學(xué)會與時(shí)俱進(jìn)，摒棄一些陳舊做法，善于突破自己固有的思維模式，理出新思路，采取新舉措，才能打開新局面，求得新突破。

三、對于推動山區(qū)發(fā)展的幾點(diǎn)感想

1、要加快山區(qū)發(fā)展，需進(jìn)一步解放山區(qū)群眾的思想觀念

山區(qū)群眾思想觀念守舊落后，一直是制約山區(qū)發(fā)展的主要因素之一。山區(qū)群眾對于我國現(xiàn)行的一些農(nóng)村新政策了解不夠透徹，不能完全適應(yīng)****市場經(jīng)濟(jì)體制下的新環(huán)境，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營觀念陳舊，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢，導(dǎo)致山區(qū)發(fā)展不快。因此要加快山區(qū)發(fā)展還需進(jìn)一步加大黨中央關(guān)于農(nóng)村農(nóng)業(yè)新政策和

****經(jīng)濟(jì)理論的宣傳力度，幫助他們轉(zhuǎn)變觀念，樹立競爭和風(fēng)險(xiǎn)意識，這是推動山區(qū)發(fā)展的前提。

2、要加快山區(qū)發(fā)展，需進(jìn)一步提高村級組織的戰(zhàn)斗力

農(nóng)村黨支部和村民委員會是開展基層工作的基礎(chǔ)，村兩委的戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱直接影響著農(nóng)村基層工作的成效。當(dāng)前山區(qū)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，村級組織的工作成效普遍不高，村務(wù)、財(cái)務(wù)公開不夠透明，帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)的路子不多。所以必須進(jìn)一步加強(qiáng)村級組織各項(xiàng)制度建設(shè)，增強(qiáng)村級組織帶領(lǐng)群眾抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力，增強(qiáng)村級組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，使村級組織在加快山區(qū)發(fā)展中的作用得到最大限度的發(fā)揮。

3、要加快山區(qū)發(fā)展，需進(jìn)一步加大山區(qū)扶貧開發(fā)力度

當(dāng)前山區(qū)扶貧開發(fā)工作很大程度上還停留在提供資金物質(zhì)的輸血救濟(jì)式扶貧，易使山區(qū)群眾產(chǎn)生“等”、“靠”、“要”的思想。要使山區(qū)徹底擺脫貧困面貌，必須實(shí)現(xiàn)由輸血式扶貧向造血扶貧的轉(zhuǎn)變。實(shí)行科技信息扶持和資金扶持并舉，加快山區(qū)的信息傳遞、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和加大科普宣傳力度，積極引進(jìn)適合山區(qū)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的農(nóng)業(yè)新項(xiàng)目。同時(shí)還可借助康莊工程舊村改造項(xiàng)目的實(shí)施，適時(shí)對散、小、遠(yuǎn)的村莊進(jìn)行撤并整合，促進(jìn)要素集聚，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，挖掘山區(qū)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

收獲與體會

收獲與體會

高一班李祺瑞

對于此次研究性學(xué)習(xí)，我有以下兩點(diǎn)收獲和體會。

一、對于研究課題的認(rèn)識。

關(guān)于國民黨正規(guī)軍在抗戰(zhàn)中的作用，可用駐華日軍頭目崗村寧次的一句話來最具說服力：“中國抗戰(zhàn)意志，不在于四萬萬民眾，亦不在于各派地方勢力的幾百萬軍隊(duì)，在而于**蔣政府領(lǐng)導(dǎo)的以黃埔少壯軍官為核心的中央軍的抗戰(zhàn)決心”。這句話雖不是很正確，但國民黨

自始至終堅(jiān)持抗戰(zhàn)并且一直在正面戰(zhàn)場牽制了日軍主力確實(shí)不爭的事實(shí)。

首先，中央軍抗戰(zhàn)意志從未動搖。自1932年一二八事件，中央軍張治中的第五軍與蔡廷鍇十八路軍揩手作戰(zhàn)開始，黃埔軍就成為抗戰(zhàn)陣營中不可或缺的一員。七七事變的一二八上?？箲?zhàn)，長城抗戰(zhàn)，七七之后淞滬，武漢，徐州，太原，長沙，棗宜，桂南、中條山，雪峰山等十萬人以上的大會戰(zhàn)，何處不見國民黨正規(guī)軍的身影？74軍，第五軍，新一軍，新六軍哪一個(gè)不是抗日戰(zhàn)火中鍛煉出來的鐵軍？廖輝湘、張靈甫、薛岳、王耀武這些在抗日戰(zhàn)場上為民族生存誓死拼爭名字難道會比在內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)場殺人盈城以功自伐的偉大統(tǒng)帥們遜色？

第二，國民黨正規(guī)軍是整個(gè)抗戰(zhàn)軍事力量尤其是正面戰(zhàn)場的主力。他們與共產(chǎn)黨敵后戰(zhàn)場相互配合互為補(bǔ)充都是決定中國抗戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵力量。發(fā)動了淞滬、武漢、徐州、太原、長沙、桂南、雪峰山、滇緬這些動輒數(shù)十萬甚至上百

萬軍隊(duì)鏖戰(zhàn)搏殺的關(guān)鍵性大戰(zhàn)役的。而這些戰(zhàn)役，雖然大多以失敗告終，但也能潰而不滅，屢敗屢戰(zhàn)，在逐次抵抗中將日軍拖進(jìn)了泥塘，保證整個(gè)正面戰(zhàn)場的長期抵抗。如果正面戰(zhàn)場完全崩潰，完全靠美國蘇聯(lián)將日本人趕出中國，沒有一點(diǎn)與蘇美英討價(jià)還價(jià)的本錢的話，中國不要去講什么聯(lián)合國常理國，收東北復(fù)臺灣，完全可能成為聽任英美蘇聯(lián)宰割的波蘭第二。

第三、國民黨政府始終是全國各派抗日武裝的名義中心。對抗戰(zhàn)所發(fā)揮的不僅僅是軍事的主力，更重要的是它對精神上對國內(nèi)各式各樣地方勢力的號召力，正是這種號如力將民初以來一盤散沙的各式割據(jù)勢力團(tuán)結(jié)在抗戰(zhàn)陳營之內(nèi)，凝聚成一股的。并能爭取到供給反法西斯的援助。

總之，國民黨正規(guī)軍在抗戰(zhàn)軍事行動中的角色是無以替代，沒有它的節(jié)節(jié)抵抗，日本也許還是今天繁榮發(fā)達(dá)的日本，但沒有它的誓死拼爭，中國決不是

今天蒸蒸日上的中國，共產(chǎn)黨在敵后抗戰(zhàn)的重要性雖然同樣也很重要，但沒有國民黨的巨大付出，敵后抗戰(zhàn)也決不會如此順利。它們都是抗戰(zhàn)的中流砥柱！

二、對于研究內(nèi)容的體會。

戰(zhàn)爭是一種丑惡的事物，他毀壞和平與生命，制造恐怖與死亡。而對于深處和平年代的我們，通過了解這場戰(zhàn)爭，反思這場戰(zhàn)爭，可使我們更加珍惜這來之不易的和平。激發(fā)我們的愛國主義精神，并樹立為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己一份力量的遠(yuǎn)大理想。

學(xué)習(xí)收獲與體會：

在這次的實(shí)習(xí)中，我最大的收獲就是對xxx工作有了大概的了解，并在一些工作上能行進(jìn)行獨(dú)立工作，比如：檔案管理工作、xxx文件的制作。除了這些方面，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。首先，讓我意識到理論知識與實(shí)踐的差距。

其次，我學(xué)會工作中應(yīng)具有高度的

責(zé)任心，工作需要耐心、細(xì)心，做到事中細(xì)心事后檢查。

最后讓我學(xué)會如何與人和睦相處。實(shí)習(xí)下來非常的順利，大家相處的氛圍非常融洽，并不像想象中競爭激烈的社會現(xiàn)象。真誠相待，在社會人際交往中至關(guān)重要的。

通過這次的實(shí)習(xí)，讓我增強(qiáng)了工作能力，掌握自學(xué)的許多技巧。讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：軟件開發(fā)流程體會與收獲

軟件開發(fā)流程體會與收獲

一：可行性報(bào)告

這個(gè)可行性報(bào)告應(yīng)該包括本次軟件開發(fā)項(xiàng)目的目的以及指明讀者對象。其次我們應(yīng)該指出開發(fā)軟件的名稱，和項(xiàng)目的提出者，開發(fā)人員，使用人員，以及本軟件與其他軟件以及系統(tǒng)的關(guān)系。我覺得還應(yīng)該列出編寫報(bào)告的參考資料,例如項(xiàng)目經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書,合同或者上級機(jī)關(guān)的批文等等。這個(gè)可行性報(bào)告應(yīng)該列出軟件的功能，性能，輸入，輸出…….這個(gè)軟件應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目的可以是人力與設(shè)備費(fèi)用的節(jié)省，處理速度的提高，以及人員工作效率的提高等等。應(yīng)指出軟件開發(fā)的條件與限制,包括軟件的壽命，經(jīng)費(fèi)的限制，法律與政策的限制,系統(tǒng)的限制等等。決定可行性的主要因素為主要有資金，人員，時(shí)間的限制。關(guān)于費(fèi)用的問題主要有人力、設(shè)備、空間、支持性服務(wù)、材料開支等等。對于開發(fā)軟件對現(xiàn)有系統(tǒng)的影響可以是對軟件，程序，運(yùn)行環(huán)境的影響。還有就是我們老師經(jīng)常給我們說的版權(quán)問題了，這個(gè)很重要，必須引起重視，有很多案例就是關(guān)于侵犯版權(quán)而引起的，國人以前不太注重專利權(quán)而失去很多機(jī)遇，所以我們要注重版權(quán)問題。

二：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

對于項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，粗讀來覺得和可行性報(bào)告沒什么太大的區(qū)別,全都包括了編寫目的，項(xiàng)目背景，條件限制等等的內(nèi)容，但也有一些的不同在這里包含了產(chǎn)品，服務(wù)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。軟件設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也就是軟件，而軟件就是為了服務(wù)的，因此我們做出來的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能的符合客戶或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的需求，也許有些客戶并不明白自己真的需

要什么產(chǎn)品，所以我們要盡可能的詳盡描述自己的的產(chǎn)品功能，與維修。這里還應(yīng)該包括工程的實(shí)施計(jì)劃，介紹開始與完成時(shí)間預(yù)算等問題。人員的組織與分工也是一項(xiàng)重要的工作，通過這個(gè)你可以預(yù)估軟件的投入與收益。

三:需求規(guī)格說明書

本次一如既往的延續(xù)了之前的要求，只是多了數(shù)據(jù)描述，說實(shí)話，我們還真的不太了解，什么是動態(tài)數(shù)據(jù)，什么是靜態(tài)數(shù)據(jù)根本不了解，如今才開始慢慢了解，動態(tài)數(shù)據(jù)指的是能通過服務(wù)器的代碼來獲取數(shù)據(jù)庫中的信息，靜態(tài)數(shù)據(jù)指的是當(dāng)我們的客戶（也就是訪問者）在查看的時(shí)候就已經(jīng)被生成好了，沒有和服務(wù)器數(shù)據(jù)庫進(jìn)行交互的數(shù)據(jù)，直接在客戶端創(chuàng)建完畢。這里又有了一個(gè)問題什么是數(shù)據(jù)庫呢？數(shù)據(jù)庫就是按照數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來組織、存儲和管理數(shù)據(jù)的倉庫。數(shù)據(jù)庫又很多類型，從最簡單的存儲有各種數(shù)據(jù)的表格到能夠進(jìn)行海量數(shù)據(jù)存儲的大型數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)都在各個(gè)方面得到了廣泛的應(yīng)用。同時(shí)這里還需要功能和性能的要求，一個(gè)優(yōu)秀的軟件需要有滿足客戶基本需求和更高層次的功能，以及優(yōu)良的性能。用戶的界面需要符合用戶的需求。同時(shí)他不能泄露用戶的資料，一個(gè)軟件應(yīng)該有優(yōu)秀的安全系統(tǒng)。

四：概要設(shè)計(jì)說明書

這里就不啰嗦了，在這里會增加軟件開發(fā)的總體設(shè)計(jì),既然是軟件設(shè)計(jì)就應(yīng)該現(xiàn)有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)，這樣才會有一個(gè)總體的規(guī)劃，在總體設(shè)計(jì)里面包括處理流程，總體結(jié)構(gòu)和魔模塊外部設(shè)計(jì)，功能分

配(表明各項(xiàng)功能與程序結(jié)構(gòu)的關(guān)系)。還有接口設(shè)計(jì),數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，運(yùn)行設(shè)計(jì)，以及出錯處理設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)很重要，任何一個(gè)軟件都不能保證不出錯,這里出錯設(shè)計(jì)就很有必要。維護(hù)也很重要，軟件要定時(shí)維護(hù)以免出現(xiàn)漏洞。

五：詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書

看了這個(gè)題目就應(yīng)該明白一些了,這個(gè)主要對前面的一些功能與設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)的說明。但是在這個(gè)；里面多了算法與程序邏輯,算法指的是模塊所選用的算法結(jié)構(gòu)，而程序邏輯

就在這里詳細(xì)了算法的方式。還有就是測試要點(diǎn)，這個(gè)在軟件中很重要，軟件能否完美的運(yùn)行就需要測試,只有經(jīng)過測試后才能真正的投入使用。

六：用戶操作手冊

在中國的人群中恐怕有這樣一個(gè)通病,就是拿到一件東西后自己先慢慢研究,等自己實(shí)在搞不懂的時(shí)候才去看說明書或者是用戶操作手冊，這其實(shí)是很不好的習(xí)慣，因?yàn)樵谟脩舨僮髡f明書中包括了軟件概述，運(yùn)行環(huán)境，使用說明，運(yùn)行說明，非常規(guī)過程，操作命令一覽表以及程序文件和數(shù)據(jù)文件一覽表，這些能夠更好的幫助我們使用以及維護(hù)軟件。千萬不要等到自己把軟件給使用崩潰了才想起來去看使用手冊，這樣你就有可能丟失大量的數(shù)據(jù)。

七：測試計(jì)劃

測試計(jì)劃就是用來對軟件測試進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的，這里包括任務(wù)概述，計(jì)劃，測試項(xiàng)目說明，評價(jià)。我覺得最重要的還是計(jì)劃已經(jīng)測試項(xiàng)目

說明，經(jīng)過詳細(xì)的計(jì)劃和測試才可以保證軟件的正常運(yùn)行。八：測試分析報(bào)告

上一節(jié)說道測試計(jì)劃,經(jīng)過測試之后就應(yīng)該有一個(gè)分析報(bào)告，在這個(gè)報(bào)告里應(yīng)該包括測試的項(xiàng)目，人員，測試結(jié)果，測試的結(jié)論，以及評價(jià)。經(jīng)過這些才能給出軟件的能力，局限性。我們還要給出彌補(bǔ)軟件缺陷的建議，這樣我們才能進(jìn)一步解決問題，為以后的開發(fā)與更新做好準(zhǔn)備。

九：開發(fā)進(jìn)度月報(bào)

處理好之前的一切之后我們便開始了實(shí)際的開發(fā)，在這里應(yīng)該詳細(xì)列出每個(gè)月的主要活動，實(shí)際的進(jìn)展與計(jì)劃的比較所用的工時(shí)，經(jīng)費(fèi)的支出，工作中遇到的問題以及擦去的對策，每個(gè)月完成的成果，通過者本月的完成成果可以為下個(gè)月做安排使軟件的設(shè)計(jì)工作能夠更好地進(jìn)行。

十：項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告

軟件開發(fā)完了之后就要寫一個(gè)軟件開發(fā)的總結(jié)報(bào)告，在這個(gè)報(bào)告里需要寫出開發(fā)的結(jié)果既產(chǎn)品也就是軟件，軟件的主要功能及性能,費(fèi)用。還要對項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)行評價(jià)，比如生產(chǎn)率評價(jià)，技術(shù)方案的評價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)。最后我們還要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為了下一次更好地進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)。

十一：程序維護(hù)手冊

我們以后作為程序員應(yīng)該學(xué)會寫程序維護(hù)手冊，在升序

維護(hù)手冊里我們應(yīng)該列舉程序說明，操作環(huán)境，維護(hù)過程，既然是維

護(hù)手冊，那么維護(hù)過程就一定要詳細(xì)敘述，像什么約定、驗(yàn)證過程、出錯及糾正方法、專門維護(hù)過程、專門維護(hù)程序和程序清單和流程圖。通過詳細(xì)的維護(hù)手冊，用戶可以簡單的進(jìn)行一些軟件的維護(hù)與更改，不必要每天都要等著程序員的調(diào)試,給自己和程序員都留下了自由的時(shí)間。

十二：軟件問題報(bào)告

首先要有一個(gè)登記號,這個(gè)登記號由軟件配置管理部門

為該報(bào)告規(guī)定一個(gè)唯一的、順序的編號。然后是登記日期、問題發(fā)現(xiàn)日期、活動、狀態(tài)、報(bào)告人、問題屬于什么方面、模塊、修訂版本號等等,通過這份報(bào)告我們可以詳細(xì)了解軟件的問題情況,以便于制定好修改計(jì)劃,及時(shí)處理問題。

十三：軟件修改報(bào)告

這份報(bào)告是基于軟件問題報(bào)告的基礎(chǔ)之上的,在我們完

成軟件的問題處理之后應(yīng)該寫一篇軟件的修改報(bào)告,在這里應(yīng)該表明修改前后的改變,如程序修改,文件的更新,數(shù)據(jù)庫修改或者他們的組合。經(jīng)過修改之后應(yīng)該表明前后版本的標(biāo)識等等，最后應(yīng)該估計(jì)修改所需資源，以便合理預(yù)估。

總之，經(jīng)過對軟件設(shè)計(jì)開發(fā)流程的閱讀學(xué)到了很多,希望

會對以后有所幫助。