第一篇：成功有方法，失敗有原因

初入推銷行業(yè)的營銷員，經(jīng)常會直接地打電話給客戶，說：我要見你們的老總?；蛘咄蝗缙鋪淼氐巧祥T去，直沖總經(jīng)理辦公室，不顧對方樂意不樂意，抓住機(jī)會說：“我是某某公司的，我想……”

如果是這樣，十有八九被人家給“轟”出來?？蜌庖稽c，他會這樣告訴你：“我們公司十年內(nèi)不進(jìn)××！”為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢？現(xiàn)在是一個營銷時代，也許，在你之前，已經(jīng)有許許多多的營銷員到這里來推銷他們的產(chǎn)品，雖然你是第一次來，但是，對方總是以為，營銷都是一伙的，或者把你當(dāng)作一個類別來看待。用他們的話說：“啊，又來了一個推銷的！”

因此，約見客戶的技巧就十分顯得重要。我們可以先打電話預(yù)約客戶，說我是某某公司的營銷員，能否見見你們經(jīng)理，或者你們經(jīng)理什么時候有空，我想登門拜訪他。這種情況，對方多半會告訴你，經(jīng)理沒有空?；蛘?，索性把電話掛掉。雖然如此，這項工作還是必須做的，冒然闖入，不僅達(dá)不到你的預(yù)期目的，甚至可能把下一次拜訪的路堵死。對于工業(yè)品的營銷，也就是說集團(tuán)購買的客戶與大眾消費品的客戶是有所區(qū)別的。他們都是高、中級階層的人士，時間緊、事情多，你去打攪他們的正常工作安排，他們當(dāng)然不會高興。現(xiàn)在人們最反感的是什么？增加他的時間成本。如果你忽然占用人家一個小時，那就是增加他一個小時的時間成本。對你是求之不得的，但人家不這么想，他們會想：這人總是來找麻煩。那么，這樣說來是不是所有的潛在客戶都不可能接見你呢？不是的。有一種是正好需要，他們會貨比三家，來者不拒，你的拜訪，正合他們心意，但這種情況太少了。

還有一種，那就是讓對方感覺到接見你而有可能獲利，對方感覺到有利可圖，就會接見你。當(dāng)然，這里不是指行賄行為，而是他們感覺買你的比買別人家的合算，甚至有安全感。

我們要認(rèn)識到：社會總的經(jīng)濟(jì)行為，都是互利的。既然又不是緊俏的稀有產(chǎn)品，隨時隨地在哪兒都能夠買到，上門推銷的也不少，人家為什么一定要買你的呢？你預(yù)約客戶的時候，一定要把以上理由想好。因為有利可圖，是一個基本商業(yè)法則，除此之外，人家想不出理由一定要見你。說不定，他剛才還拒絕一位營銷員呢。要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)一個準(zhǔn)確的利益信息。但是，你切不可把這個利益夸大到令人難以置信的程度，過度的夸張，必然會使以方識破你的動機(jī)，而且，會在心里產(chǎn)生一種對你不相信的想法。

拜訪客戶一定要有預(yù)備，要等待好的時機(jī)。否則會適得其反。一般而言不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內(nèi)部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數(shù)的人早早就沒了心思，如果能夠提前一分鐘下班，他們也會那么做。這兩天不是營銷的好日子，應(yīng)該集中在星期二至星期四這樣的日子，并且還要看準(zhǔn)對方，有沒有可能出現(xiàn)好的時機(jī)。如果萬一時機(jī)不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次。如果下次見面，雙方都談得很投機(jī)，你就不妨告訴對方，哪年哪月哪天，你曾經(jīng)去拜訪過貴公司的，但是……后面的話自然可以不說明，只用得著報之一笑便可。這樣不會把局面破壞，還會讓對方產(chǎn)生略有點欠你人情的感覺。然后你說：如果上次能溝通，咱們就是老朋友了，不過…現(xiàn)在也不晚呀，也像老朋友一樣。

由于集團(tuán)購買的特性，標(biāo)的高，做成一筆是一筆，所以，在約見客戶之前，有必要進(jìn)行一次乃至數(shù)次的調(diào)查，對客戶的基本情況有所了解。要搞清楚，他們最喜歡什么和最反感什么，知道這兩點，在談判時就不會處于下風(fēng)。自然，能夠約見到客戶共進(jìn)一次便宴，那是再好不過的事情，可以把陌生感完全消除，與未來的客戶建立友誼，既然感情能夠那么融恰，下一次的生意難道他不會給你嗎？

第二篇：有一種失敗叫做成功

有一種失敗叫做成功

前前后后算起來參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀也有三個月了，在這段時間里各種情緒都輪番上演過?，F(xiàn)在能力秀即將告一段落，覺得應(yīng)該紀(jì)念一下這段時期的參賽感悟。在剛注冊網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀時，我是迷茫的，從來沒有參加過這樣的大賽，有點手足無措，在后期的探索與努力中，漸漸地發(fā)現(xiàn)了很多，也學(xué)到了很多。

在推廣主頁中，我總結(jié)了以下方法：

1.在填寫“個人資料”時，盡量詳細(xì)一些，能力秀朋友更加了解你。

2.選一張自己的比較好看的頭像傳上去，因為美麗的照片是一道風(fēng)景線，可以為自己提高瀏覽量。

3.在“個人資料”添加上“QQ在線狀態(tài)官網(wǎng)”和“微博秀”展現(xiàn)在主頁上，能力秀朋友有什么疑問或是幫助就會通過QQ找到我，這樣拉近了我們的距離，我們互相得到了幫助，也為微博增加了人氣，增加了粉絲。

4.去其他能力秀朋友的主頁多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主頁的瀏覽量。每天都去留一次言，堅持下去，人氣每天都有很大幅度的增加，這是一個堅持的過程。

5.將能力秀主頁的鏈接發(fā)布到人人網(wǎng)，QQ空間等人氣較高的社交網(wǎng)絡(luò)上，增加點擊率，也為能力秀做了一個好的宣傳。

6.友情鏈接是一個很好的推廣方式，邀請能力秀朋友添加友情鏈接，鏈接添加滿為止。新浪微博營銷心得體會：

在我們開通“網(wǎng)絡(luò)營銷”這門課之后，我才開通了新浪微博，也就是開始參加大賽前一個月左右。那時候?qū)τ谛吕宋⒉┻€是比較生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟讓讓這么多的人加入。

在我加入后不久我發(fā)現(xiàn)了它的魅力所在，它的互動性很輕、信息量大，而且涉及的范圍很廣。對于我的能力秀個人主頁和實踐平臺的推廣有很大的幫助。對于能力秀在微博上的推廣我做了以下工作：

（1）我經(jīng)常進(jìn)入“能力秀統(tǒng)計應(yīng)用工具”發(fā)布推廣能力秀平臺，把我的主頁也放在上面一起推廣。

（2）在博客中寫關(guān)于參加能力秀的感想和在能力秀中所學(xué)到的技巧。（3）加入網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀微群，和能力修好友一起互動、學(xué)習(xí)。

（4）尋找與能力秀有關(guān)的其他微群，并加入互動，我還在一個微群里申請了管理員，每天都發(fā)布一條信息，因為人比較少，所以效果不好。

在新浪微博營銷的學(xué)習(xí)，我明白了營銷是一個堅持的過程，只有時間久了，才會有收獲，有回報。

通過一段時間的使用，我總結(jié)了新浪微博營銷的技巧：

1.選擇一個個性化的名字。一個好的微博名稱不僅便于用戶記憶，而且也會增加搜索量。

2.巧妙地利用模板。一些微博平臺都會給用戶提供一些模板，如果你想個性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用戶，獲得瀏覽量與關(guān)注度。

3.定期更新微博信息。我們應(yīng)該多尋找些比較熱門的話題，可以吸引用戶的關(guān)注，長期的定時更顯微博可以提高關(guān)注度。如果長期的發(fā)布一些熱門話題，還有可能被轉(zhuǎn)發(fā)或評論。

4.善于回復(fù)粉絲們的評論。我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評論，被關(guān)注的同時也去關(guān)注粉絲的動態(tài)。既然是互動，那就得相互動起來，有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態(tài)度去對待評論，回復(fù)評論也是對粉絲的一種尊重。5.主動關(guān)注他人?？吹阶约罕容^喜歡的互用可以主動去關(guān)注，同時可能用戶也會來關(guān)注你。

雖然能力秀結(jié)束了，我還是會好好經(jīng)營我的微博，相信以后還會有其他的幫助，現(xiàn)在我的微博里每天都會有幾個粉絲出現(xiàn)，我相信如果持之以恒的做下去，會取得的更好的效果。

我最想說的就是我的遺憾了，我以前從來沒有參加過能力秀，甚至都沒有聽說過，所以還是比較陌生的，我在一步步的探索中一點點的做著，很多東西做的都不好，比如“網(wǎng)站聯(lián)盟推廣”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”這兩個，我做的不是很理想，或許是經(jīng)驗不夠，值得我學(xué)習(xí)的還有很多?！敖粨Q鏈接”這項任務(wù)我沒有完成，如果我在努力一些就好了，我的溝通技巧也有待提高。還有“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介”這一項我本來可以好好做的更好的，我確沒有。如果再有一次機(jī)會的話，我想我可以做的很好的，或許可以在遺憾中收獲，在以后我會更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊妹恳患虑椤?/p>

總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀還是讓我收獲了很多。它訓(xùn)練了我的耐心、做事的持久力。同時讓自己的理論知識和實踐能力有了一定的提高。謝謝這個平臺，希望在以后的日子里它會越辦越好！加油，能力秀，加油，自己！

第三篇：有一種失敗叫成功

有一種失敗叫成功

每只小鳥是跌倒了多少次才爬起來的，才學(xué)會飛翔，而我們又是經(jīng)歷了多少困難才學(xué)會堅強的。

“風(fēng)雨過后才會見彩虹”有失敗的傷心，才會有成功的愉快和喜悅；有考試的錯誤，就會有勇敢面對的信心；有撒謊的失敗，就會有承認(rèn)的成功。這些零零碎碎的道理，我從小就知道了?？晌覐膩頉]有去了解過它，我不知道它是怎樣的容貌；它是好的還是壞的；它可以怎樣幫我。我一點都不知道。現(xiàn)在，我大概知道了。它可以幫我們從哪里跌倒了，就從哪里爬起來。

這天，我坐在窗前，依舊像往常一樣寫作業(yè)，可是還沒寫多少，我就遇到了一個難題。這下，智商一向不太差的我也犯了難，冥思苦想也沒得出個所以然來。這樣寫??不對，那樣寫??還是不對。哎呀，到底該怎么寫呢？這時的我，開始煩躁起來，真想把這道題劃掉。我又查出又翻本的，可也愣找不出一點提示來解題。

我揉著太陽穴，緊皺著眉頭，努力回憶著以前做過的題目，希望能有些線索。忽然，我靈機(jī)一動：“對了！我用算數(shù)不行，用方程總行了吧！”可是，到底設(shè)哪一個未知數(shù)呢？我不禁又陷入沉思。設(shè)??想了半天，我突然眼前一亮，對！設(shè)長為x！順著這條思路，我很快找出了等量關(guān)系，興奮不已的算了起來。

失敗并不可怕，可怕的是失敗后沒有勇氣站起來。相信成功會到來，只要你肯付出和努力，成功就會向你來敲門。

北京市密云縣穆家峪鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級：劉姊雙

第四篇：成功必有方法,失敗定有原因

成功必有方法,失敗定有原因.txt偶爾要回頭看看，否則永遠(yuǎn)都在追尋，而不知道自己失去了什么。男人掏錢是戀人關(guān)系，女人掏錢是夫妻關(guān)系，男女搶著掏錢是朋友關(guān)系。男人愛用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人愛用心看男人，最易受傷心折磨。成功必有方法，失敗定有原因

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成功必有方法，失敗定有原因

交流討論：飛特成功論壇本文作者：愛成文章來源：成功網(wǎng)

——昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐訪談錄

題記：僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經(jīng)過不懈的努力成長為一家集團(tuán)公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。

更不用說這個人在經(jīng)濟(jì)相對落后的西南地區(qū)，從廣告業(yè)起步，將他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)從零做到了1.7個億。

當(dāng)我們回首李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)所演義的傳奇經(jīng)歷，赫然發(fā)現(xiàn)，與其說這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說是李踐的成功學(xué)的成功，更不如說是李踐身體力行地運用和傳播成功學(xué)所結(jié)出的累累碩果。

李踐和風(fēng)馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。筆者在心里埋下采訪昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐的念頭，很大一個原因是自己對成功學(xué)一直深深迷戀。

多年前筆者曾在上海參加過成功課程的訓(xùn)練，后來又在某小型廣告公司推廣過成功學(xué)的一些方法??成功法則對人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。

而今我們終于有機(jī)會全面深切地走近李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)馳集團(tuán)，去了解成功法則促使一個廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩(wěn)步成長的客觀事實。

從零到1.7個億的傳奇

風(fēng)馳廣告集團(tuán)的歷史簿上會記下1992年11月28日這一個令難忘的日子。這一天，在當(dāng)時一文不名的窮小子——如今的風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐，聯(lián)合幾個好友，成立了一間再小不過的廣告公司。

此后短短的三年時間里，風(fēng)馳廣告飛速發(fā)展壯大，僅到1995年就被評為中國廣告“50家最大廣告公司”。1996年風(fēng)馳又組建了包括策劃創(chuàng)意、企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計，廣告發(fā)布，制作一體化的企業(yè)集團(tuán)。

1998年風(fēng)馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實現(xiàn)強強聯(lián)合成立了風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這一年，風(fēng)馳資產(chǎn)評估已到1.7億元，被評為云南省“百強”民營企業(yè)和昆明“50強民營企業(yè)”。

1999年，風(fēng)馳更大舉向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，與昆明世博園計算中心聯(lián)合建成了世博網(wǎng)站，世博會期間訪問率達(dá)650萬人次，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，樹立起自己的形象。

同年，風(fēng)馳被全國工商聯(lián)評定為中國民營“四百強”企業(yè)；被國家科技部認(rèn)定為“全國重點高新技術(shù)企業(yè)”，并承擔(dān)了一項國家99火炬計劃項目和兩項省級99火炬項目。這就是云南廣告界廣為傳頌的風(fēng)馳公司從“0”到1.7個億的傳奇歷程。

總裁曾流浪街頭

2000年5月，李踐先生來北京參加一個極高規(guī)格的研討會。我們抓住時機(jī)，宴請這位成功學(xué)的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專訪。

筆者雖然研習(xí)風(fēng)馳的資料很長時間，但面見李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學(xué)理論家和實踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質(zhì)很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)凌厲發(fā)展的勢頭。

但在同他交流少許時間后，我自然地感觸到，從他身上散發(fā)出一種無形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領(lǐng)著向溫暖的空間里遨游。專訪從筆者的好奇和疑問之處隨意展開。

愛成：李總，聽說您曾為乞丐?

李踐：我是窮人的孩子，在童年的時候吃過一些苦。在農(nóng)村長大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長大。六歲時我要讀書了，才回到昆明跟我的母親。

母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對我非常嚴(yán)格甚至非?？量獭Ｄ菚r我妹妹已經(jīng)出生了，母親要求我這樣一個孩子承擔(dān)很多家務(wù)，包括做飯買菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認(rèn)真。

每天她給我妹妹換尿布的時候，都會把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒有。如果沒有洗干凈，就會暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會把我從床上抓起來暴打一頓。

家里較困難，加之母親對我不太公平，正處在發(fā)育成長期的我，營養(yǎng)非常不良，有時在學(xué)校上課時就昏倒了。母親還常常無緣無故地痛打我，不容我有解釋的機(jī)會。

有一次，我忍不了從家里跑了出來，沒有飯吃，就到街頭小店去(那時沒

有大餐廳都是小吃店)，一對夫婦帶著一個小孩子在吃面條，我就看著他們。當(dāng)時我快餓昏了，我相信他們一定還會剩一點東西。那個孩子的母親指著我說：你看這個大頭沒有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片??

我飛快抓過蝦片跑了出去，因為邊上還有一個像我一樣的小孩，我害怕他來搶。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現(xiàn)在為止感到是最好吃的東西了。

“跆拳道改變了我一生”

愛成：如果我沒有猜錯的話，童年的這段人生陰影，會影響到您此后的成長。您剛開始走上工作崗位的情形是什么樣的?

李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過一段時間。這中間我開始出來兼職當(dāng)保安，洗盤子。在洗盤子的時候我非常投入，因為從小我就養(yǎng)成了認(rèn)真的習(xí)慣。后來有個做夜宵的人問我一天工資多少錢?我說七塊錢。他說他給我十塊錢，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時間的伙計。

后來又去修自行車??直到一天晚上遇到高中一個同學(xué)，他是高中畢業(yè)以后就去做生意，賺了一筆錢，帶著他的女朋友。遇到我以后，非常看不起我，問我修單車打氣多少錢?我說五分錢。補胎多少錢呢?我說三毛。他又問：一天賺多少錢呢?我說三、四塊錢。他哈哈大笑說：你想發(fā)財想瘋了。

當(dāng)時是在路燈底下，蚊蟲飛咬，修單車很臟的。他說這樣苦一個月就能掙一百塊錢，還不夠他吃一頓飯，所以他非?？床黄鹞?。我說人的成功不能用錢作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。不過他的話給我一些刺激一些啟發(fā)，我能不能做一些更有價值的事情呢?

1992年我教武術(shù)的時候，認(rèn)識了一個美國人，要學(xué)我的中國武術(shù)。他是韓國跆拳道的教練，他要和我交換。我想說跆拳道改變了我的一生，我原來的懦弱、自卑，沒有自信心，從學(xué)習(xí)跆拳道后都有了根本的改變。

跆拳道是韓國的武術(shù)，是在唐代從中國傳過去的。中國武術(shù)強調(diào)的是戰(zhàn)勝對方，跆拳道強調(diào)戰(zhàn)勝自己，不強調(diào)戰(zhàn)勝別人。因為人生最大的敵人是自己，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒有信心、沒有勇氣、沒有人生目標(biāo)和信念。人一旦沒有精神，他將會連動物都不如。

學(xué)習(xí)跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強調(diào)精神，強調(diào)信念，強調(diào)目標(biāo)，強調(diào)勇氣，強調(diào)信心，強調(diào)認(rèn)真，強調(diào)吃苦。跆拳道是通過嚴(yán)格的體育訓(xùn)練來達(dá)到精神上的修煉。我發(fā)現(xiàn)了跆拳道的價值。

我有一個徒弟，是從大同煤礦來的，學(xué)成以后就回家了。過兩個月后，他給我寫了封信，說了一個故事。說是他回到家鄉(xiāng)后，很多人知道他在昆明學(xué)了跆拳道，要找他切蹉武藝，包括他以前的武術(shù)老師都想找他比一比。

他對他們說，他學(xué)的是對人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打擊他。他在實在無法忍耐的情況下，接受了他們的挑戰(zhàn)。他說他給我寫信的原因是，雖然他違背了跆拳道的原則，但他更想把這個結(jié)果告訴我：后來，他們都說他瘋了，他們都無法戰(zhàn)勝他。

因為跆拳道教會他，當(dāng)一個人決定做任何事情的時候，會忘記精神和肉體的疼痛，忘記害怕、膽小、懦弱、傷痛，只有堅定的信念，和有不可戰(zhàn)勝的精神，所以他們說他瘋了，他們都不敢惹他，他們都被他打跑了。

成功的四大元素

愛成：是不是就可以說，跆拳道把您從害怕、膽小、懦弱、傷痛中拯救了出來？但在廣告界一個人光是勇敢和堅強就能獲得成功嗎?

李踐：1992年我開廣告公司時，不僅懂得跆拳道是一種精神信念，同時它使我懂得做事做人的一些方法，我把這些東西移植到企業(yè)。比方說跆拳道強調(diào)做事認(rèn)真，其實認(rèn)真就是品質(zhì)，負(fù)責(zé)就是堅守承諾，說到做到，就能保持信譽，贏得客戶和業(yè)務(wù)。

跆拳道要求快速。行動要快，出手要快，出腳要快，所以一切都要敏捷，體育的競爭是速度的競爭。在公司業(yè)務(wù)上也是這樣，人家拜訪一個客戶，我拜訪兩個以上。人家做事要一小時，我半小時就做完。這就是效益，這就是時間管理。

跆拳道講堅韌自強，風(fēng)馳公司也講這個精神，這個精神給公司注入了一種奮斗的特質(zhì)。此后，我通常學(xué)習(xí)世界上一百多位成功人士的經(jīng)驗，找到了他們成功的四大元素。第一個要素是積極的心態(tài)。人的心態(tài)有兩種，一種是消極的，一種是積極的。膽小懦弱，實質(zhì)是心態(tài)消極，信心強就是心態(tài)積極。

人的喜怒哀樂，都是心態(tài)導(dǎo)致的，外界沒有什么喜怒哀樂這回事。人的外界環(huán)境是一樣的，但為什么有喜怒哀樂?就是因為有內(nèi)在的想法和心態(tài)，改變了一個人的外在行為。成功的人都是心態(tài)積極的人，他們樂觀，他們有信念，他們勇于承擔(dān)責(zé)任，他們有信心，他們有良好的人際關(guān)系的期望。

成功的人往往有明確的目標(biāo)，他們在工作上、生活上、學(xué)習(xí)上、人際關(guān)系上，都有明確的目標(biāo)。目標(biāo)就是他們成功的方向，他們成功的彼岸，目標(biāo)就是一個人成功的殿堂。

為什么有人心胸寬廣?因為他目標(biāo)遠(yuǎn)大。有的人為什么心胸狹窄?因為他

目光短淺。世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人。如果你缺乏目標(biāo)，你一定會懶惰。

第三就是時間管理。年輕人缺乏的不是理論和說教，關(guān)鍵缺乏的是抓緊時間行動。這時候就需要對時間管理，以時間為坐標(biāo)去行動，去做。最后一點，我發(fā)現(xiàn)所有成功的人都是不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的。學(xué)習(xí)求得新知，創(chuàng)新求得卓越和突破。

向成功的人學(xué)習(xí)成功的方法

愛成：在開廣告公司之前您是跆拳道中人，難道了解了成功的四大元素就解決了專業(yè)問題嗎?

李踐：我們堅信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立廣告公司的時候，別的廣告公司像昆明恒通廣告都在做業(yè)務(wù)，我沒有，在半年時間里沒有做任何業(yè)務(wù)。這一年廣告公司經(jīng)理會上，很多公司說他們的業(yè)務(wù)做的非常好。我非常慚愧，不敢發(fā)言，因為我還沒有業(yè)務(wù)。

我把時間用在到北京，到上海去考察學(xué)習(xí)。當(dāng)時北京有中國最大的廣告公司，我去向他們學(xué)習(xí)，我要知道他們的成功方法，他們?yōu)槭裁闯蔀橹袊畲髲V告公司？雖然我有些慚愧，但心里充滿了信心。

要向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法，同時必須腳踏實地的付出。然后用積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，管理好時間，采取得當(dāng)?shù)拇胧┓椒?。有了這種認(rèn)識，我相信不僅僅是做廣告公司，做其它企業(yè)也是會成功的。

愛成：起初的具體業(yè)務(wù)情況如何?

李踐：我們成立公司是1992年11月28日，在一年的時間，我們的資本翻了五倍。起步時候是20萬，到1993年11月我們有了150多萬。我們主要是做戶外媒體。1992年是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的年頭。當(dāng)時媒體的開放機(jī)會被我們抓住。我們看到最大的廣告公司都是媒體公司，就學(xué)他們的模式，就做了媒體。

另外，我們公司是本土廣告公司最早成立銷售促進(jìn)部的，由專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售促進(jìn)，策略執(zhí)行，公關(guān)促銷等產(chǎn)品營銷終端的銷售促進(jìn)等，主要是為了更有效幫助客戶推廣產(chǎn)品。

誰可做到風(fēng)馳的“以人為本”

愛成：如果以利益的標(biāo)準(zhǔn)來衡“以人為本”這句話，風(fēng)馳就非常不同尋常。我們很少看到廣告公司的老總把公司的絕大部份股權(quán)給底下員工。像風(fēng)馳的股份如果都屬于你，你個人將成為名符其實的億萬富翁。

李踐：我們堅持以人為本，我們的股份制是徹底的員工股份制，全員股份制，員工通過自己的專業(yè)技術(shù)、知識、績效可以獲得股份，同時，用金錢也可以購買股份，所以這個蛋糕是共同的是大家的，不是個人的。

我在公司到目前為止，只占到5.2％股份，只是行使了一個職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，管理的權(quán)限，這個公司并不是我自己的。我妹妹從國營企業(yè)出來，來到我們公司，進(jìn)入我們公司客戶部。有一天我接到一個電話，母親在電話里大發(fā)雷霆，罵我沒有良心。

我問她什么事情，她說我妹妹在客戶部，沒有客戶沒有業(yè)績，可能遭到公司解雇。她非常擔(dān)心，她說：你手中一定有大客戶。我說，是啊，公司的大客戶老總肯定知道。我對母親說，如果我給自己的親妹妹吃魚，她可能只吃一頓，所以我們要讓她永遠(yuǎn)有魚吃，教她學(xué)會釣魚。不能給她吃魚，一定要讓學(xué)會去捕魚。

平靜的海面練不出好的水手。我們這兒是一艘大船，她必須是一位好水手才能一起乘風(fēng)破浪，才能夠在大海中成長，在風(fēng)雨中享受成功的喜悅。我還說，風(fēng)馳公司不僅是有自己的親妹妹是我妹妹，這里所有的員工都是我的兄弟姐妹。我照顧家里的妹妹，我的其它員工怎么辦呢？我沒有答應(yīng)母親。

后來，我妹妹通過自己努力做出成績，才得以留在客戶部工作。我一直堅持，風(fēng)馳不是一個以個人利益和家庭利益為出發(fā)點的公司組織。所以我們風(fēng)馳才有如此強大的聚合力和增長速度。

不敗戰(zhàn)略：縱向多元化

愛成：我想做這樣的總結(jié)，當(dāng)您把成功學(xué)的準(zhǔn)則貫徹到企業(yè)的經(jīng)營行為當(dāng)中，您就在全員股份制上認(rèn)識比較清楚，您也做到了不讓個人的私利阻礙企業(yè)高速穩(wěn)定地發(fā)展。您也很自然地把成功的精神傳播給您的員工，所以您有了一個打不敗的團(tuán)隊。但是，企業(yè)的成長過程中要想少走彎路，和沒有大挫敗，還必須有好的發(fā)展戰(zhàn)略。您是如何在戰(zhàn)略決策上避免失誤的?

李踐：我們在廣告業(yè)務(wù)方面取得了成績以后，1995年進(jìn)入中國50強。1996年我身邊發(fā)生了很多多元化經(jīng)營的例子，但我們相信風(fēng)馳的多元化必須走縱向多元化，而不是橫向多元化。不是跨行業(yè)的多元化，是行業(yè)里面的多元化。

什么叫行業(yè)里的多元化呢?比方說1993年我們成立了霓虹電器廠，市場調(diào)研公司，成立了設(shè)計公司，與廣告相關(guān)聯(lián)的制作公司??這都是圍繞廣告行業(yè)做好自身的優(yōu)勢和強項，在行業(yè)里多元化。

這樣做可以加強我們在這個行業(yè)的影響和綜合實力。我們堅持，不因為

集團(tuán)下面的分公司是我們一個體系的企業(yè)，就把某些業(yè)務(wù)直接交給它，我們從成立之日起就沒有這樣思考。我們可以給這些下屬公司一個優(yōu)先的權(quán)利，但是所有的都必須經(jīng)過市場競爭和考核。

這種行業(yè)多元化，保證了風(fēng)馳公司在行業(yè)的實力，領(lǐng)先地位和抗風(fēng)險能力。當(dāng)時我想，就廣告行業(yè)而言，一個深處云南這樣相對落后的地區(qū)走向全國，保持行業(yè)的優(yōu)勢會非常難。一個方面要么突破，到沿海，到最大城市，進(jìn)行廣告行業(yè)的發(fā)展。但風(fēng)馳不具備國際公司的運作經(jīng)驗。

雖然我們在云南成功了，但我們畢竟是一個本土公司，這個時候我們?nèi)绾吻蟮冒l(fā)展呢?風(fēng)馳去循著時代步伐尋找一個突破。1997年我們又關(guān)注了信息產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)是所有產(chǎn)業(yè)都離開不了的，四個現(xiàn)代化，那一化也離不開信息。江澤民主席說，信息產(chǎn)業(yè)的誕生，改變了人的生活方式和工作方式。

另外，到1997年我才發(fā)現(xiàn)國家工商局對廣告的定義就是在信息產(chǎn)業(yè)里面，它只是信息傳播服務(wù)業(yè)。所以它具有信息產(chǎn)業(yè)具有的一切特征，它知識密集，技術(shù)密集，人才密集，這都反應(yīng)了信息產(chǎn)業(yè)的特征。

我們從相近性考慮，而且吻合時代步伐潮流，風(fēng)馳的戰(zhàn)略就是發(fā)展信息業(yè)。云南最大的資源是生物資源，但是我們沒有走這條路，而是走了信息產(chǎn)業(yè)的路子。搞信息產(chǎn)業(yè)不等于不搞廣告公司。

我們以為，信息產(chǎn)業(yè)有三大支柱，第一是通用軟件開發(fā)銷售；第二是系統(tǒng)集成；第三是信息傳播。我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定在這三個領(lǐng)域，既有傳統(tǒng)信息傳播，就是廣告服務(wù)，也有朝陽的IC行業(yè)。我們用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來支持拓展相關(guān)行業(yè)新的業(yè)務(wù)。

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第五篇：成功一定有方法,失敗一定有原因

成功一定有方法，失敗一定有原因

《不為失敗找借口，只為成功找方法》讀后感

核電事業(yè)部國外核電項目中心——李江華

失敗與成功，幾千年的話題，為什么爭論永無止境，這一切源于每個人對成功的定義不同，那么你對成功的定義又是怎樣的？是家庭的美滿，還是事業(yè)的輝煌；是金錢的囤積，還是心靈的美化。每個人都追求成功，那么對成功的定義就是自己的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的人，沒有資格談成功。有目標(biāo)的人要堅信：成功一定有方法，失敗一定有原因。

為成功找方法的魄力，為失敗找原因的勇氣，來自偉大人生目標(biāo)的確立。那么什么樣的目標(biāo)是偉大的目標(biāo)，要看你是為自己而活，還是為別人而活。為自己而活包括兩個方向，一是一切以自私自利為導(dǎo)向，不去理解任何人的感受和處境；一是能夠堅持自己的風(fēng)格和特色，不為外界虛華與喧囂所動，能夠堅定的在自己的路上走出自己的精彩。為別人而活也有兩個層面，一是大家的觀點就是自己的觀點，常表現(xiàn)為不自信沒主見，今天覺得張三說得對，明天覺得李四講的也有道理；一是認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是團(tuán)隊的一員，能以團(tuán)隊成員的進(jìn)步為幸福，能以幫助他人為快樂，能以分享快樂為使命。所以事事沒有絕對，人既要過出自我特色，也要活出團(tuán)隊風(fēng)采，成功一定有方法，失敗一定有原因。

成功一定有方法，不是要我們目空一切，妄自菲薄。不，我從沒想過讓一個人狂妄自大，自以為無所不能。想要救回地震中遇難同胞的生命是妄想，但是想要減少受傷同胞的痛苦和犧牲卻一定有方法；普通員工不能立即決定公司的發(fā)展方向，卻一定有辦法讓自己的工作和上下接口不出差錯；我們不能把握每天早上的堵車時間，然而一定有辦法可以做到上班絕不遲到。很多時候我們做事情就像重要考試前幾天的忐忑，總擔(dān)心自己會考不出自己理想的成績，然而每當(dāng)開始結(jié)束，我們會發(fā)現(xiàn)，原來真沒什么需要當(dāng)心的，很遺憾很多人在下一次考試前又一次步入這種焦慮。生命中沒有過不去的坎，再難再大的事情，當(dāng)我們走過去再回頭的時候，我們都會驚訝于自己當(dāng)時的勇氣，都會羞愧于那時自己的焦慮。

失敗一定有原因，不是讓我們?nèi)フ腋鞣N外部因素，而是要找自己的內(nèi)部原因，要從之前的行為中提取經(jīng)驗和教訓(xùn)。如果我們把失敗歸咎于外界環(huán)境，那么結(jié)果一定是以下兩種情況，要不就是我們沒有改變環(huán)境的能力，要不就是我們不能適應(yīng)環(huán)境。歸根到底，還是我們自己的原因，是我們自己需要努力提高自己改變和適應(yīng)環(huán)境的能力。抱怨從不會為我們解決任何問題，只會浪費我們的時間和精力，圖添煩惱。

《不為失敗找借口，只為成功找方法》告訴我們，在失敗面前，首先要看自己是否選擇正確，走在合理的路上；第二要開通腦筋看自己是否考慮周全，是不是有沒顧慮大的重大漏洞；第三就是要看自己使用的方法是不是最高效的；第四要看自己有沒有創(chuàng)新，后出發(fā)的沒有新意又該如何趕超先出發(fā)的呢；最后是要看自己是不是做出了最大的努力，是不是一直能都勇往直前。

成功一定有方法，失敗一定有原因。只要我們懷有美好的信念，能夠向目標(biāo)勇敢前進(jìn)，勤于挖掘自己的智慧，我們就一定能夠找到通往成功的方法，如果一個人知道要去哪里，全世界也擋不住他前進(jìn)的道路。