第一篇：非?？蓸?lè)的成功原因和失敗原因

非常可樂(lè)的成功原因和失敗原因

成功原因：

非?？蓸?lè)如何能夠在國(guó)內(nèi)碳酸飲料普遍不被看好的情況下迅速崛起，原因何在？我組認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。

在非常可樂(lè)上市前，宗慶后曾飛到美國(guó)，將“兩樂(lè)”和非?？蓸?lè)的商標(biāo)撕去，請(qǐng)專(zhuān)家和消費(fèi)者品嘗，幾乎沒(méi)有人能夠分辨出不同。

二、出眾地整合市場(chǎng)資源的能力。

非?？蓸?lè)能夠成功最重要的原因就是它成功地整合了其所能利用的市場(chǎng)資源，體現(xiàn)出的出眾的能力是所有企業(yè)都要學(xué)習(xí)的榜樣。

1.現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成功借用。

深諳東方文化的宗慶后深知跟經(jīng)銷(xiāo)商合理分配利潤(rùn)的重要性，他用10年的時(shí)間培養(yǎng)了一個(gè)娃哈哈“聯(lián)銷(xiāo)體”?，F(xiàn)在遍布全國(guó)的48家公司，2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷(xiāo)售終端，共同筑就了娃哈哈在中國(guó)飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。這一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為了娃哈哈最具備實(shí)力的地方。

非?？蓸?lè)自然也是通過(guò)這個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。非?？蓸?lè)緊緊抓住“兩樂(lè)”在廣大農(nóng)村認(rèn)知度相對(duì)較低的狀況，以低價(jià)格切入，同時(shí)又給經(jīng)銷(xiāo)商留足了利潤(rùn)空間，很快擺上了經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)的顯眼位置。

2.對(duì)市場(chǎng)的敏感和監(jiān)督力度。

宗慶后對(duì)市場(chǎng)有著罕見(jiàn)的判斷力，以及極強(qiáng)的商業(yè)敏感，保證了他的絕對(duì)權(quán)威。然而，這樣的能力絕不能單純憑“天分”來(lái)解釋。他的成功來(lái)自于他一直堅(jiān)持“用腳量市場(chǎng)”。他在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里穿梭，查看當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)和路邊小店，然后立刻把銷(xiāo)售方案寫(xiě)成銷(xiāo)售通報(bào)讓下屬執(zhí)行。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就交待一個(gè)問(wèn)題。

宗慶后一年有近200天的時(shí)間在全國(guó)各地巡視，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做出指示。據(jù)稱，宗慶后每年寫(xiě)的銷(xiāo)售通報(bào)超過(guò)200份?？催^(guò)的人說(shuō)，從中可以看出宗慶后對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)了如指掌。

這種非同尋常的監(jiān)督力度使娃哈哈的員工不敢有絲毫懈怠，而且能夠更深入地貫徹他的意圖。

正是這種上下一心的精神使非?？蓸?lè)的銷(xiāo)量在新疆、湖南和遼寧的大連超過(guò)了可口可樂(lè)，占了優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)對(duì)可口可樂(lè)各地的廠都有一點(diǎn)威脅，都帶來(lái)一定競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)村非常可樂(lè)表現(xiàn)要更好一些。

三、對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的理解。

1.價(jià)格和口味適合消費(fèi)者。比“兩樂(lè)”便宜5毛錢(qián)，包括非?？蓸?lè)的甜味，都是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)計(jì)的。“甜點(diǎn)讓消費(fèi)者覺(jué)著買(mǎi)到了東西?！边@種對(duì)消費(fèi)者的理解，是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)想到或者去做的。

2.對(duì)喜慶祥和的訴求?！澳銟?lè)我樂(lè)大家樂(lè)，有喜事當(dāng)然非?？蓸?lè)”。非常可樂(lè)被賦予了中國(guó)人重視的喜氣和好彩頭的傳統(tǒng)文化，而這正是切合中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)需求的。

3.必要的廣告宣傳。廣告在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中起著絕對(duì)重要的作用，消費(fèi)者在廣告中感受到了產(chǎn)品給其的文化。2002年一月份，非?？蓸?lè)春節(jié)版全面面世時(shí)，非常可樂(lè)獨(dú)霸了新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間的黃金廣告時(shí)間。地方媒體也同時(shí)出現(xiàn)。央視的熱播和各地方媒體的配合使這新一輪的廣告攻勢(shì)再次引起轟動(dòng)。

4.自己調(diào)查消費(fèi)者的需求。娃哈哈的調(diào)查都是由自己動(dòng)手的，只有自己才知道自己要調(diào)查什么。甚至在跟AC尼爾森這樣全球第一的國(guó)際市場(chǎng)研究公司合作時(shí)，娃哈哈也只接受其提供的媒介數(shù)據(jù)，而靠自己的信息系統(tǒng)采集零售數(shù)據(jù)。原因就是AC尼爾森零售數(shù)據(jù)的采樣主要在大城市，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了娃哈哈產(chǎn)品的覆蓋范圍。

5.事件營(yíng)銷(xiāo)。從1998年的借美國(guó)轟炸中國(guó)駐南聯(lián)盟大使館事件后全國(guó)人民的愛(ài)國(guó)情緒推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)”，后又借奧運(yùn)等很多事件調(diào)動(dòng)愛(ài)國(guó)情緒，這些事件在娃哈哈的整個(gè)戰(zhàn)略中占據(jù)著十分重要的作用。

四、企業(yè)現(xiàn)代化道路的合理選擇。

1.與達(dá)能合資。通過(guò)資本的加入來(lái)增加公司在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從目前運(yùn)行情況來(lái)看，合資對(duì)于娃哈哈的發(fā)展是非常有利的?！霸谕鈦?lái)資本的肥沃土壤上，長(zhǎng)中國(guó)品牌的大樹(shù)”，宗慶后對(duì)此似乎信心十足。

2.認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在宗慶后的帶領(lǐng)下，整個(gè)公司的工作非常務(wù)實(shí)，一些事情要親力親為，把市場(chǎng)做得更細(xì)、更透。比如說(shuō)，針對(duì)竄貨，娃哈哈成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，專(zhuān)門(mén)查處沖貨的經(jīng)銷(xiāo)商，“敵疲我打”，其處罰之嚴(yán)為業(yè)界少有。

3.穩(wěn)定開(kāi)放的管理層。娃哈哈對(duì)跨國(guó)公司管理模式、營(yíng)銷(xiāo)手法合理學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用。娃哈哈高層團(tuán)隊(duì)極其穩(wěn)定又十分開(kāi)放，十多年來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)新鮮血液，但少有海龜空降或猛然改革機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有實(shí)行被不少中國(guó)企業(yè)奉為經(jīng)典時(shí)髦的品牌經(jīng)理制度。

正是這些規(guī)范化的運(yùn)作使非?？蓸?lè)成功地站了起來(lái)，并逐漸長(zhǎng)大，成為一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)不可或缺的角色。然而，任何公司都不是十全十美的，同樣，非?？蓸?lè)也有自己的弱點(diǎn)存在，對(duì)比可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，非常可樂(lè)在戰(zhàn)略上存在以下幾點(diǎn)缺陷。

失敗原因：

一、品牌延伸策略失誤

品牌延伸是企業(yè)利用其已經(jīng)成功品牌聲譽(yù)來(lái)推出改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品。運(yùn)用品牌延伸策略可以大幅降低廣告宣傳、節(jié)場(chǎng)推廣等促銷(xiāo)賈甩r’便新產(chǎn)品迅速、順利的進(jìn)入市場(chǎng)。合理而正確的運(yùn)用這一策略,有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。

然而，并不是任何情況下都可以使用品牌延伸策略的。錯(cuò)誤和失敗的品牌延伸還有可能淡化、甚至是傷害原來(lái)的品牌形象，使原晶牌的特性被混淆。品牌延伸要遵循這些原則：①主力品牌與延伸品牌具有相關(guān)性；②相同的服務(wù)系統(tǒng)；③技術(shù)上密切相關(guān)；④使用者或消費(fèi)者相似；⑤避免產(chǎn)品已高度定位；⑥質(zhì)量檔次相當(dāng)。

娃哈哈公司在中國(guó)具有很高知名度的品脾，長(zhǎng)期以來(lái)以兒童、青少年為主要目標(biāo)消費(fèi)。在兒童營(yíng)養(yǎng)奶方面，占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山，與此同時(shí)，又依靠品牌在消費(fèi)者心中的有利優(yōu)勢(shì)，推出娃哈哈純凈水，每年收入在10億元以上，其品牌延伸相當(dāng)成功。

但是，可樂(lè)這種泊來(lái)品，大多數(shù)中國(guó)人接受這種產(chǎn)品都是由外國(guó)產(chǎn)晶開(kāi)始的，并且據(jù)調(diào)查可樂(lè)消費(fèi)的主力軍大都是16—25歲的年輕人，這個(gè)年齡段的人對(duì)娃哈哈品牌比較熟悉，他們大多認(rèn)為娃哈哈只生產(chǎn)一些兒童或青少年產(chǎn)品，“娃哈哈”這個(gè)品牌已經(jīng)被他們認(rèn)為是兒童品牌。一群渴望個(gè)性、成熟的人，又怎可能會(huì)選擇這種聽(tīng)上去“類(lèi)似”與兒童產(chǎn)品。因此，在選擇上就會(huì)有抵觸的情緒。

二、產(chǎn)品形象策略失誤

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相類(lèi)似時(shí)，形象差異化可以賦予企業(yè)產(chǎn)品一種鮮明的個(gè)性，從而便于消費(fèi)者將其與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別，并對(duì)其產(chǎn)生好感與偏愛(ài)，相反，被粉飾的產(chǎn)品形象或與事實(shí)有出入的產(chǎn)品形象，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)明智之舉。

1998年，娃哈哈公司以波瀾壯闋的聲威推出“非?？蓸?lè)”，其主打廣告詞竟然是“中國(guó)人自己的可樂(lè)”，由于可樂(lè)這種產(chǎn)品是泊來(lái)品，其主打廣告詞很具有吸引力，的確能夠在一定程度上吸引消費(fèi)者。但是，長(zhǎng)期看來(lái)以一種帶有民族自強(qiáng)性的口號(hào)，來(lái)詮釋產(chǎn)品的形象，多少令人感到有些狹隘心理，在這個(gè)全球化口號(hào)高聲吶喊的時(shí)代，似乎有些不大對(duì)詞。再深入一層來(lái)看，娃哈哈早在1996年就引進(jìn)了法國(guó)達(dá)能，香港百富勤等外資公司，更有消息稱，在非?？蓸?lè)的項(xiàng)目投資，外資股份已超過(guò)了51％。其高舉民族大旗的背后，是否考慮到有欺騙消費(fèi)者的嫌疑？

三、市場(chǎng)細(xì)分策略的失誤

任何產(chǎn)品都具有特定的消費(fèi)群體，因此就必須把整體性的市場(chǎng)劃分為有意義的、具有較強(qiáng)相似的可以識(shí)別的顧客群，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常必要的，只有在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用才可以做到有的放矢、事半功倍。根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性特征，如：地理、年齡、職業(yè)等個(gè)人特征，知覺(jué)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念等心理特征，相關(guān)群體、家庭等社會(huì)特征，亞文化、社會(huì)階層等文化特征，采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全方位的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

“非?？蓸?lè)”并沒(méi)有很準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這從其最新的廣告詞“有喜事，自然非?？蓸?lè)”來(lái)看，就足以證明這一點(diǎn)，就目標(biāo)市場(chǎng)的涵蓋策略來(lái)看，是十分不明智的。就連可口可樂(lè)公司都在縮小自己的目標(biāo)顧客覆蓋范圍，“非常可樂(lè)”卻想把所有的中國(guó)人一網(wǎng)打盡，實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)看來(lái)并非易事。碳酸飲料的主力消費(fèi)群體是年青人，中老年人對(duì)這種產(chǎn)品不大感興趣，他們大都會(huì)這選擇喝茶飲料或咖啡，而不是可樂(lè)。娃哈哈的主攻市場(chǎng)以農(nóng)村市場(chǎng)和小城市為主，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，無(wú)論是從實(shí)力，規(guī)模，還是經(jīng)驗(yàn)上都有了較快的發(fā)展。而“非?？蓸?lè)”也只有在二線小城市，以及農(nóng)村才會(huì)出現(xiàn)，像上海、武漢這種大城市，幾乎很少有看到“非?？蓸?lè)”的出現(xiàn)。農(nóng)村的市場(chǎng)是比較廣闊，但是，農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力也是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。并且，銷(xiāo)售可樂(lè)很大程度上是銷(xiāo)售時(shí)尚、文化、潮流。從流行趨勢(shì)的發(fā)展來(lái)看，也只有大城市或中心城市會(huì)產(chǎn)生時(shí)尚，及消費(fèi)潮流，而后慢慢擴(kuò)散傳遞到小城市。

四、廣告與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略的失誤

這個(gè)失誤主要是由于市場(chǎng)細(xì)分失誤所引起的，由于目標(biāo)市場(chǎng)含糊不清，廣告宣傳也顯得毫無(wú)針對(duì)性，“非?？蓸?lè)”的廣告宣傳片，畫(huà)面主要是以中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日作為背景，然后出現(xiàn)中國(guó)神話中的幾個(gè)老壽星、財(cái)神爺?shù)男蜗?，?jié)日氣氛濃烈。相反，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的廣告釗作，全部針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者——年青的一代，廣告制作精美、動(dòng)感、充滿年輕活力的氣息，而他們的促銷(xiāo)手段也千奇百怪，花樣繁多，如可樂(lè)之星，校園歌手選拔賽??每一樣都吊足了年輕人的胃口。這比單純的買(mǎi)一送一或是贈(zèng)送小禮品更具有建設(shè)性。

另外，網(wǎng)絡(luò)宣傳沒(méi)有得列足夠重視，非常可樂(lè)的宣傳內(nèi)容和娃哈哈旗下其他產(chǎn)品共有一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，完全沒(méi)有利用這一新興媒體的強(qiáng)大作用進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳。

登陸娃哈哈公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。由于“非?？蓸?lè)”的宣傳內(nèi)容是連同娃哈哈公司的其他產(chǎn)品一同“擠”在一起的，如娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁、娃哈哈純凈水、甚至還有娃哈哈童裝，所以整個(gè)網(wǎng)站第一眼看上去就像是一個(gè)跳蚤市場(chǎng)的二手貨架，就連童裝也擠在一起，看上去非常不專(zhuān)業(yè)。打開(kāi)關(guān)于“非?？蓸?lè)”的窗口時(shí)，似乎只有一篇一百多字的文章草草的介紹了一番，就再也找不到別的相關(guān)信息。

而可口可樂(lè)公司的網(wǎng)站特別的動(dòng)感、時(shí)尚，它分為好幾個(gè)部分，如：“可口可樂(lè)”大本營(yíng)，“可口可樂(lè)”游戲地帶，足球樂(lè)園，開(kāi)心贏等，非常適合年青人的流行心理，這都完美的體現(xiàn)了可口可樂(lè)宣傳的動(dòng)感，活力的產(chǎn)品形象。

五、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制落后，人才匱乏。

宗慶后在接受媒體采訪時(shí)也愿意承認(rèn)：“娃哈哈現(xiàn)在的確出現(xiàn)了一些問(wèn)題?！彼傅膯?wèn)題是“大企業(yè)病”，企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制已不適應(yīng)新的要求。

宗慶后承擔(dān)著娃哈哈的主要壓力，因此有獨(dú)立操盤(pán)能力的人員儲(chǔ)備并沒(méi)有隨之跟上。非?？蓸?lè)的整個(gè)策劃、推廣等過(guò)程都是宗慶后嚴(yán)格按照自己的思路監(jiān)督打造的，其他的人員僅僅是執(zhí)行而已，很少有自己的思路、理念在里面。而現(xiàn)在，非?？蓸?lè)的進(jìn)一步發(fā)展明顯遇到了一些問(wèn)題，而這和公司的用人機(jī)制的缺陷是分不開(kāi)的。

可口可樂(lè)在這方面似乎更有大企業(yè)的風(fēng)范。12年前，羅伯特·魯?shù)婪蛲耆顺隽怂诳煽诳蓸?lè)公司的權(quán)力高位，也痛苦地撤銷(xiāo)了曾精心挑選出的接班人的職務(wù)，任命了戈伊蘇埃塔為新掌門(mén)。在戈伊蘇埃塔時(shí)代以前的10年里，可口可樂(lè)公司對(duì)投資者的總回報(bào)率平均不到每年1％，而在戈伊蘇埃塔的領(lǐng)導(dǎo)下，這一數(shù)字平均高達(dá)30％。在可口可樂(lè)公司里，誰(shuí)有優(yōu)良表現(xiàn)，誰(shuí)就會(huì)得到回報(bào)。66歲的凱歐退休時(shí)才知道自己所擁有的可口可樂(lè)股票、認(rèn)購(gòu)優(yōu)先權(quán)等總價(jià)值已超過(guò)1.66億美元。而目前戈伊蘇埃塔的股票總價(jià)值已大約在3.76億美元左右。股票認(rèn)購(gòu)優(yōu)先權(quán)已使公司職員中很多成為了百萬(wàn)富翁。

可以說(shuō)娃哈哈已經(jīng)有了做跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是后備的管理、人才需求是否也能跟得上是娃哈哈必須面臨的問(wèn)題。

可行性建議：

相對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，城市市場(chǎng)不僅生存環(huán)境更加激烈和殘酷，其所要面對(duì)的消費(fèi)者也更加的成熟和多樣。在農(nóng)村市場(chǎng)，可樂(lè)僅僅只是一種碳酸飲料，其消費(fèi)沒(méi)有摻夾太多的其他因素。而在城市市場(chǎng)，可樂(lè)遠(yuǎn)非一杯碳酸飲料那么簡(jiǎn)單。城市市場(chǎng)的可樂(lè)文化經(jīng)過(guò)百事和可口可樂(lè)多年的培育，已到了空前發(fā)達(dá)的程度，遠(yuǎn)非農(nóng)村市場(chǎng)可以比擬。而且，正是城市消費(fèi)者無(wú)法接受非?？蓸?lè)“下里巴人”的品牌形象，才導(dǎo)致了非常可樂(lè)進(jìn)城之路的無(wú)比坎坷。

同時(shí)，可樂(lè)作為一種代表年輕、活力、時(shí)尚形象的飲料，兩樂(lè)都非常一致的將其目標(biāo)消費(fèi)群定位在了顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的青年一代，并不遺余力的將體育與流行音樂(lè)這兩種年輕人最喜愛(ài)的事物作為可樂(lè)文化的載體進(jìn)行品牌傳播，通過(guò)音樂(lè)和體育這兩種載體將自己的品牌和消費(fèi)者緊緊的捆綁在一起。而反觀我們的非?？蓸?lè)，不僅沒(méi)有將可樂(lè)文化這種代表著年輕、活力、時(shí)尚的形象融入自身，其本身所代表的形象甚至是反可樂(lè)文化的。

因此，非常可樂(lè)要進(jìn)城，要取得城市消費(fèi)者的認(rèn)可，要在城市里扎根，就必須要脫掉在農(nóng)村市場(chǎng)穿的那身外套，要學(xué)起城里人講話的腔調(diào)和講話的內(nèi)容。

同時(shí)，非?？蓸?lè)要進(jìn)城，除了自身品牌形象、定位要改變之外，必須要面對(duì)的還有百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這兩頭西洋猛虎，如果無(wú)法突破百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這兩頭西洋猛虎的封鎖的打壓，非?？蓸?lè)的進(jìn)城之路還是只能以失敗告終。

要在有百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這兩頭西洋猛虎盤(pán)踞的城市市場(chǎng)取得突破，非?？蓸?lè)必須要有一些自己獨(dú)特的手段。使之既能融于兩樂(lè)創(chuàng)造的可樂(lè)文化又能有自己的獨(dú)特之處，取悅于城市消費(fèi)者，在兩樂(lè)的夾縫中生存，壯大甚至超越。

一、立即改變非常可樂(lè)“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的定位，將品牌形象與喜慶脫離開(kāi)來(lái)，尋找新的切入點(diǎn)，重建品牌形象，重新建立與城市消費(fèi)者的感情紐帶。經(jīng)過(guò)12年時(shí)間的運(yùn)作，非?？蓸?lè)在農(nóng)村市場(chǎng)的已經(jīng)基本站穩(wěn)了腳步，中國(guó)人自己的可樂(lè)的定位，也基本已經(jīng)完成了它的歷史使命。而且這一狹隘的民族主義定位并不利于非?？蓸?lè)在城市市場(chǎng)的發(fā)展。

二、改變品牌視覺(jué)識(shí)別。一個(gè)抄襲別人的品牌是沒(méi)有發(fā)展前途的，尤其是在充斥著強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的可樂(lè)市場(chǎng)?？蓸?lè)文化本身就是一種反叛，渴望突破和創(chuàng)新的文化，在這種文化氛圍下做一個(gè)抄襲者，更是不可能被成熟消費(fèi)者所接受。具體到非?？蓸?lè)目前的視覺(jué)形象，即便是不懂得品牌識(shí)別為何物的人，看到非?？蓸?lè)也能知道它現(xiàn)在的品牌視覺(jué)形象基本上是抄襲可口可樂(lè)的，甚至有不仔細(xì)看的，還以為擺在貨架上的非?？蓸?lè)就是可口可樂(lè)。這樣的品牌視覺(jué)形象，對(duì)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性是極其不利的。在這一點(diǎn)上，非?？蓸?lè)應(yīng)該向百事可樂(lè)學(xué)習(xí)。百事可樂(lè)從最開(kāi)始模仿可口可樂(lè)的紅色，到藍(lán)紅相間的視覺(jué)形象到最后完全棄用紅色而采用藍(lán)色，建立了與可口可樂(lè)完全不同的品牌視覺(jué)形象。非常可樂(lè)要長(zhǎng)足發(fā)展，就應(yīng)該在以可口可樂(lè)為代表的紅色和百事可樂(lè)所代表的藍(lán)色之外尋找新的品牌識(shí)別色，建立完全區(qū)別于兩樂(lè)的視覺(jué)形象。

三、從產(chǎn)品本身上找區(qū)隔。如改變可樂(lè)配方，改變可樂(lè)包裝等?？梢蕴岢鲆环N綠色可樂(lè)的概念，綠色可樂(lè)并非是要改變非常可樂(lè)的顏色，而是要改變可樂(lè)的配方，降低可樂(lè)的碳酸含量，使之更健康。因?yàn)榻鼛啄耆澜缍脊纹鹆艘粓?chǎng)抵制碳酸飲料的風(fēng)暴，首當(dāng)其沖的就是可樂(lè)，且有愈演愈烈之勢(shì)，甚至連可口可樂(lè)都在包裝上標(biāo)上了“汽水”的字樣，意圖稀釋這股風(fēng)潮的影響。據(jù)說(shuō)原因在于長(zhǎng)期應(yīng)用碳酸飲料對(duì)健康有害。如果非常可樂(lè)能夠在不改變可樂(lè)口感的情況下，降低可樂(lè)的酸度，使之更健康。生產(chǎn)出真正的綠色可樂(lè)，無(wú)疑能給兩樂(lè)當(dāng)頭一棒。同樣，非?？蓸?lè)還可以考慮能量可樂(lè)的概念，即在可樂(lè)里面加入一些對(duì)人體有益的元素，能夠在解渴的同時(shí)補(bǔ)充體能，這未嘗不是一種突破。非?；盍?，當(dāng)然也是非?？蓸?lè)。

四、非?？蓸?lè)在全力進(jìn)軍城市市場(chǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不能忽略了農(nóng)村市場(chǎng)的繼續(xù)投入，必須要加大投入鞏固農(nóng)村市場(chǎng)的地位。農(nóng)村市場(chǎng)雖然個(gè)體消費(fèi)量不大，但是其總量和增長(zhǎng)空間是無(wú)比巨大的。而且農(nóng)村市場(chǎng)是非?？蓸?lè)的紅色根據(jù)地，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)都正虎視眈眈，如果在進(jìn)軍城市市場(chǎng)的時(shí)候，被兩樂(lè)抄了后院，那后果就非常嚴(yán)重了。

第二篇：成功必有方法,失敗定有原因

成功必有方法,失敗定有原因.txt偶爾要回頭看看，否則永遠(yuǎn)都在追尋，而不知道自己失去了什么。男人掏錢(qián)是戀人關(guān)系，女人掏錢(qián)是夫妻關(guān)系，男女搶著掏錢(qián)是朋友關(guān)系。男人愛(ài)用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人愛(ài)用心看男人，最易受傷心折磨。成功必有方法，失敗定有原因

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成功必有方法，失敗定有原因

交流討論：飛特成功論壇本文作者：愛(ài)成文章來(lái)源：成功網(wǎng)

——昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐訪談錄

題記：僅僅講述一個(gè)曾流落街頭的貧苦青年經(jīng)過(guò)不懈的努力成長(zhǎng)為一家集團(tuán)公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。

更不用說(shuō)這個(gè)人在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的西南地區(qū)，從廣告業(yè)起步，將他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)從零做到了1.7個(gè)億。

當(dāng)我們回首李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)所演義的傳奇經(jīng)歷，赫然發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說(shuō)是李踐的成功學(xué)的成功，更不如說(shuō)是李踐身體力行地運(yùn)用和傳播成功學(xué)所結(jié)出的累累碩果。

李踐和風(fēng)馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。筆者在心里埋下采訪昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐的念頭，很大一個(gè)原因是自己對(duì)成功學(xué)一直深深迷戀。

多年前筆者曾在上海參加過(guò)成功課程的訓(xùn)練，后來(lái)又在某小型廣告公司推廣過(guò)成功學(xué)的一些方法??成功法則對(duì)人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。

而今我們終于有機(jī)會(huì)全面深切地走近李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)馳集團(tuán)，去了解成功法則促使一個(gè)廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩(wěn)步成長(zhǎng)的客觀事實(shí)。

從零到1.7個(gè)億的傳奇

風(fēng)馳廣告集團(tuán)的歷史簿上會(huì)記下1992年11月28日這一個(gè)令難忘的日子。這一天，在當(dāng)時(shí)一文不名的窮小子——如今的風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐，聯(lián)合幾個(gè)好友，成立了一間再小不過(guò)的廣告公司。

此后短短的三年時(shí)間里，風(fēng)馳廣告飛速發(fā)展壯大，僅到1995年就被評(píng)為中國(guó)廣告“50家最大廣告公司”。1996年風(fēng)馳又組建了包括策劃創(chuàng)意、企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，廣告發(fā)布，制作一體化的企業(yè)集團(tuán)。

1998年風(fēng)馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這一年，風(fēng)馳資產(chǎn)評(píng)估已到1.7億元，被評(píng)為云南省“百?gòu)?qiáng)”民營(yíng)企業(yè)和昆明“50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”。

1999年，風(fēng)馳更大舉向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，與昆明世博園計(jì)算中心聯(lián)合建成了世博網(wǎng)站，世博會(huì)期間訪問(wèn)率達(dá)650萬(wàn)人次，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，樹(shù)立起自己的形象。

同年，風(fēng)馳被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)定為中國(guó)民營(yíng)“四百?gòu)?qiáng)”企業(yè)；被國(guó)家科技部認(rèn)定為“全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，并承擔(dān)了一項(xiàng)國(guó)家99火炬計(jì)劃項(xiàng)目和兩項(xiàng)省級(jí)99火炬項(xiàng)目。這就是云南廣告界廣為傳頌的風(fēng)馳公司從“0”到1.7個(gè)億的傳奇歷程。

總裁曾流浪街頭

2000年5月，李踐先生來(lái)北京參加一個(gè)極高規(guī)格的研討會(huì)。我們抓住時(shí)機(jī)，宴請(qǐng)這位成功學(xué)的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專(zhuān)訪。

筆者雖然研習(xí)風(fēng)馳的資料很長(zhǎng)時(shí)間，但面見(jiàn)李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學(xué)理論家和實(shí)踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質(zhì)很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)凌厲發(fā)展的勢(shì)頭。

但在同他交流少許時(shí)間后，我自然地感觸到，從他身上散發(fā)出一種無(wú)形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領(lǐng)著向溫暖的空間里遨游。專(zhuān)訪從筆者的好奇和疑問(wèn)之處隨意展開(kāi)。

愛(ài)成：李總，聽(tīng)說(shuō)您曾為乞丐?

李踐：我是窮人的孩子，在童年的時(shí)候吃過(guò)一些苦。在農(nóng)村長(zhǎng)大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長(zhǎng)大。六歲時(shí)我要讀書(shū)了，才回到昆明跟我的母親。

母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對(duì)我非常嚴(yán)格甚至非?？量?。那時(shí)我妹妹已經(jīng)出生了，母親要求我這樣一個(gè)孩子承擔(dān)很多家務(wù)，包括做飯買(mǎi)菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認(rèn)真。

每天她給我妹妹換尿布的時(shí)候，都會(huì)把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒(méi)有。如果沒(méi)有洗干凈，就會(huì)暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會(huì)把我從床上抓起來(lái)暴打一頓。

家里較困難，加之母親對(duì)我不太公平，正處在發(fā)育成長(zhǎng)期的我，營(yíng)養(yǎng)非常不良，有時(shí)在學(xué)校上課時(shí)就昏倒了。母親還常常無(wú)緣無(wú)故地痛打我，不容我有解釋的機(jī)會(huì)。

有一次，我忍不了從家里跑了出來(lái)，沒(méi)有飯吃，就到街頭小店去(那時(shí)沒(méi)

有大餐廳都是小吃店)，一對(duì)夫婦帶著一個(gè)小孩子在吃面條，我就看著他們。當(dāng)時(shí)我快餓昏了，我相信他們一定還會(huì)剩一點(diǎn)東西。那個(gè)孩子的母親指著我說(shuō)：你看這個(gè)大頭沒(méi)有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片??

我飛快抓過(guò)蝦片跑了出去，因?yàn)檫吷线€有一個(gè)像我一樣的小孩，我害怕他來(lái)?yè)?。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現(xiàn)在為止感到是最好吃的東西了。

“跆拳道改變了我一生”

愛(ài)成：如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，童年的這段人生陰影，會(huì)影響到您此后的成長(zhǎng)。您剛開(kāi)始走上工作崗位的情形是什么樣的?

李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過(guò)一段時(shí)間。這中間我開(kāi)始出來(lái)兼職當(dāng)保安，洗盤(pán)子。在洗盤(pán)子的時(shí)候我非常投入，因?yàn)閺男∥揖宛B(yǎng)成了認(rèn)真的習(xí)慣。后來(lái)有個(gè)做夜宵的人問(wèn)我一天工資多少錢(qián)?我說(shuō)七塊錢(qián)。他說(shuō)他給我十塊錢(qián)，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時(shí)間的伙計(jì)。

后來(lái)又去修自行車(chē)??直到一天晚上遇到高中一個(gè)同學(xué)，他是高中畢業(yè)以后就去做生意，賺了一筆錢(qián)，帶著他的女朋友。遇到我以后，非?？床黄鹞?，問(wèn)我修單車(chē)打氣多少錢(qián)?我說(shuō)五分錢(qián)。補(bǔ)胎多少錢(qián)呢?我說(shuō)三毛。他又問(wèn)：一天賺多少錢(qián)呢?我說(shuō)三、四塊錢(qián)。他哈哈大笑說(shuō)：你想發(fā)財(cái)想瘋了。

當(dāng)時(shí)是在路燈底下，蚊蟲(chóng)飛咬，修單車(chē)很臟的。他說(shuō)這樣苦一個(gè)月就能掙一百塊錢(qián)，還不夠他吃一頓飯，所以他非常看不起我。我說(shuō)人的成功不能用錢(qián)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)他的話給我一些刺激一些啟發(fā)，我能不能做一些更有價(jià)值的事情呢?

1992年我教武術(shù)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)美國(guó)人，要學(xué)我的中國(guó)武術(shù)。他是韓國(guó)跆拳道的教練，他要和我交換。我想說(shuō)跆拳道改變了我的一生，我原來(lái)的懦弱、自卑，沒(méi)有自信心，從學(xué)習(xí)跆拳道后都有了根本的改變。

跆拳道是韓國(guó)的武術(shù)，是在唐代從中國(guó)傳過(guò)去的。中國(guó)武術(shù)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)勝對(duì)方，跆拳道強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝自己，不強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝別人。因?yàn)槿松畲蟮臄橙耸亲约?，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒(méi)有信心、沒(méi)有勇氣、沒(méi)有人生目標(biāo)和信念。人一旦沒(méi)有精神，他將會(huì)連動(dòng)物都不如。

學(xué)習(xí)跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強(qiáng)調(diào)精神，強(qiáng)調(diào)信念，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)勇氣，強(qiáng)調(diào)信心，強(qiáng)調(diào)認(rèn)真，強(qiáng)調(diào)吃苦。跆拳道是通過(guò)嚴(yán)格的體育訓(xùn)練來(lái)達(dá)到精神上的修煉。我發(fā)現(xiàn)了跆拳道的價(jià)值。

我有一個(gè)徒弟，是從大同煤礦來(lái)的，學(xué)成以后就回家了。過(guò)兩個(gè)月后，他給我寫(xiě)了封信，說(shuō)了一個(gè)故事。說(shuō)是他回到家鄉(xiāng)后，很多人知道他在昆明學(xué)了跆拳道，要找他切蹉武藝，包括他以前的武術(shù)老師都想找他比一比。

他對(duì)他們說(shuō)，他學(xué)的是對(duì)人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打擊他。他在實(shí)在無(wú)法忍耐的情況下，接受了他們的挑戰(zhàn)。他說(shuō)他給我寫(xiě)信的原因是，雖然他違背了跆拳道的原則，但他更想把這個(gè)結(jié)果告訴我：后來(lái)，他們都說(shuō)他瘋了，他們都無(wú)法戰(zhàn)勝他。

因?yàn)轷倘澜虝?huì)他，當(dāng)一個(gè)人決定做任何事情的時(shí)候，會(huì)忘記精神和肉體的疼痛，忘記害怕、膽小、懦弱、傷痛，只有堅(jiān)定的信念，和有不可戰(zhàn)勝的精神，所以他們說(shuō)他瘋了，他們都不敢惹他，他們都被他打跑了。

成功的四大元素

愛(ài)成：是不是就可以說(shuō)，跆拳道把您從害怕、膽小、懦弱、傷痛中拯救了出來(lái)？但在廣告界一個(gè)人光是勇敢和堅(jiān)強(qiáng)就能獲得成功嗎?

李踐：1992年我開(kāi)廣告公司時(shí)，不僅懂得跆拳道是一種精神信念，同時(shí)它使我懂得做事做人的一些方法，我把這些東西移植到企業(yè)。比方說(shuō)跆拳道強(qiáng)調(diào)做事認(rèn)真，其實(shí)認(rèn)真就是品質(zhì)，負(fù)責(zé)就是堅(jiān)守承諾，說(shuō)到做到，就能保持信譽(yù)，贏得客戶和業(yè)務(wù)。

跆拳道要求快速。行動(dòng)要快，出手要快，出腳要快，所以一切都要敏捷，體育的競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)。在公司業(yè)務(wù)上也是這樣，人家拜訪一個(gè)客戶，我拜訪兩個(gè)以上。人家做事要一小時(shí)，我半小時(shí)就做完。這就是效益，這就是時(shí)間管理。

跆拳道講堅(jiān)韌自強(qiáng)，風(fēng)馳公司也講這個(gè)精神，這個(gè)精神給公司注入了一種奮斗的特質(zhì)。此后，我通常學(xué)習(xí)世界上一百多位成功人士的經(jīng)驗(yàn)，找到了他們成功的四大元素。第一個(gè)要素是積極的心態(tài)。人的心態(tài)有兩種，一種是消極的，一種是積極的。膽小懦弱，實(shí)質(zhì)是心態(tài)消極，信心強(qiáng)就是心態(tài)積極。

人的喜怒哀樂(lè)，都是心態(tài)導(dǎo)致的，外界沒(méi)有什么喜怒哀樂(lè)這回事。人的外界環(huán)境是一樣的，但為什么有喜怒哀樂(lè)?就是因?yàn)橛袃?nèi)在的想法和心態(tài)，改變了一個(gè)人的外在行為。成功的人都是心態(tài)積極的人，他們樂(lè)觀，他們有信念，他們勇于承擔(dān)責(zé)任，他們有信心，他們有良好的人際關(guān)系的期望。

成功的人往往有明確的目標(biāo)，他們?cè)诠ぷ魃?、生活上、學(xué)習(xí)上、人際關(guān)系上，都有明確的目標(biāo)。目標(biāo)就是他們成功的方向，他們成功的彼岸，目標(biāo)就是一個(gè)人成功的殿堂。

為什么有人心胸寬廣?因?yàn)樗繕?biāo)遠(yuǎn)大。有的人為什么心胸狹窄?因?yàn)樗?/p>

目光短淺。世界上沒(méi)有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人。如果你缺乏目標(biāo)，你一定會(huì)懶惰。

第三就是時(shí)間管理。年輕人缺乏的不是理論和說(shuō)教，關(guān)鍵缺乏的是抓緊時(shí)間行動(dòng)。這時(shí)候就需要對(duì)時(shí)間管理，以時(shí)間為坐標(biāo)去行動(dòng)，去做。最后一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)所有成功的人都是不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的。學(xué)習(xí)求得新知，創(chuàng)新求得卓越和突破。

向成功的人學(xué)習(xí)成功的方法

愛(ài)成：在開(kāi)廣告公司之前您是跆拳道中人，難道了解了成功的四大元素就解決了專(zhuān)業(yè)問(wèn)題嗎?

李踐：我們堅(jiān)信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立廣告公司的時(shí)候，別的廣告公司像昆明恒通廣告都在做業(yè)務(wù)，我沒(méi)有，在半年時(shí)間里沒(méi)有做任何業(yè)務(wù)。這一年廣告公司經(jīng)理會(huì)上，很多公司說(shuō)他們的業(yè)務(wù)做的非常好。我非常慚愧，不敢發(fā)言，因?yàn)槲疫€沒(méi)有業(yè)務(wù)。

我把時(shí)間用在到北京，到上海去考察學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)北京有中國(guó)最大的廣告公司，我去向他們學(xué)習(xí)，我要知道他們的成功方法，他們?yōu)槭裁闯蔀橹袊?guó)最大廣告公司？雖然我有些慚愧，但心里充滿了信心。

要向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法，同時(shí)必須腳踏實(shí)地的付出。然后用積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，管理好時(shí)間，采取得當(dāng)?shù)拇胧┓椒?。有了這種認(rèn)識(shí)，我相信不僅僅是做廣告公司，做其它企業(yè)也是會(huì)成功的。

愛(ài)成：起初的具體業(yè)務(wù)情況如何?

李踐：我們成立公司是1992年11月28日，在一年的時(shí)間，我們的資本翻了五倍。起步時(shí)候是20萬(wàn)，到1993年11月我們有了150多萬(wàn)。我們主要是做戶外媒體。1992年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的年頭。當(dāng)時(shí)媒體的開(kāi)放機(jī)會(huì)被我們抓住。我們看到最大的廣告公司都是媒體公司，就學(xué)他們的模式，就做了媒體。

另外，我們公司是本土廣告公司最早成立銷(xiāo)售促進(jìn)部的，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)，策略執(zhí)行，公關(guān)促銷(xiāo)等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)終端的銷(xiāo)售促進(jìn)等，主要是為了更有效幫助客戶推廣產(chǎn)品。

誰(shuí)可做到風(fēng)馳的“以人為本”

愛(ài)成：如果以利益的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡“以人為本”這句話，風(fēng)馳就非常不同尋常。我們很少看到廣告公司的老總把公司的絕大部份股權(quán)給底下員工。像風(fēng)馳的股份如果都屬于你，你個(gè)人將成為名符其實(shí)的億萬(wàn)富翁。

李踐：我們堅(jiān)持以人為本，我們的股份制是徹底的員工股份制，全員股份制，員工通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、知識(shí)、績(jī)效可以獲得股份，同時(shí)，用金錢(qián)也可以購(gòu)買(mǎi)股份，所以這個(gè)蛋糕是共同的是大家的，不是個(gè)人的。

我在公司到目前為止，只占到5.2％股份，只是行使了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，管理的權(quán)限，這個(gè)公司并不是我自己的。我妹妹從國(guó)營(yíng)企業(yè)出來(lái)，來(lái)到我們公司，進(jìn)入我們公司客戶部。有一天我接到一個(gè)電話，母親在電話里大發(fā)雷霆，罵我沒(méi)有良心。

我問(wèn)她什么事情，她說(shuō)我妹妹在客戶部，沒(méi)有客戶沒(méi)有業(yè)績(jī)，可能遭到公司解雇。她非常擔(dān)心，她說(shuō)：你手中一定有大客戶。我說(shuō)，是啊，公司的大客戶老總肯定知道。我對(duì)母親說(shuō)，如果我給自己的親妹妹吃魚(yú)，她可能只吃一頓，所以我們要讓她永遠(yuǎn)有魚(yú)吃，教她學(xué)會(huì)釣魚(yú)。不能給她吃魚(yú)，一定要讓學(xué)會(huì)去捕魚(yú)。

平靜的海面練不出好的水手。我們這兒是一艘大船，她必須是一位好水手才能一起乘風(fēng)破浪，才能夠在大海中成長(zhǎng)，在風(fēng)雨中享受成功的喜悅。我還說(shuō)，風(fēng)馳公司不僅是有自己的親妹妹是我妹妹，這里所有的員工都是我的兄弟姐妹。我照顧家里的妹妹，我的其它員工怎么辦呢？我沒(méi)有答應(yīng)母親。

后來(lái)，我妹妹通過(guò)自己努力做出成績(jī)，才得以留在客戶部工作。我一直堅(jiān)持，風(fēng)馳不是一個(gè)以個(gè)人利益和家庭利益為出發(fā)點(diǎn)的公司組織。所以我們風(fēng)馳才有如此強(qiáng)大的聚合力和增長(zhǎng)速度。

不敗戰(zhàn)略：縱向多元化

愛(ài)成：我想做這樣的總結(jié)，當(dāng)您把成功學(xué)的準(zhǔn)則貫徹到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中，您就在全員股份制上認(rèn)識(shí)比較清楚，您也做到了不讓個(gè)人的私利阻礙企業(yè)高速穩(wěn)定地發(fā)展。您也很自然地把成功的精神傳播給您的員工，所以您有了一個(gè)打不敗的團(tuán)隊(duì)。但是，企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中要想少走彎路，和沒(méi)有大挫敗，還必須有好的發(fā)展戰(zhàn)略。您是如何在戰(zhàn)略決策上避免失誤的?

李踐：我們?cè)趶V告業(yè)務(wù)方面取得了成績(jī)以后，1995年進(jìn)入中國(guó)50強(qiáng)。1996年我身邊發(fā)生了很多多元化經(jīng)營(yíng)的例子，但我們相信風(fēng)馳的多元化必須走縱向多元化，而不是橫向多元化。不是跨行業(yè)的多元化，是行業(yè)里面的多元化。

什么叫行業(yè)里的多元化呢?比方說(shuō)1993年我們成立了霓虹電器廠，市場(chǎng)調(diào)研公司，成立了設(shè)計(jì)公司，與廣告相關(guān)聯(lián)的制作公司??這都是圍繞廣告行業(yè)做好自身的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，在行業(yè)里多元化。

這樣做可以加強(qiáng)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的影響和綜合實(shí)力。我們堅(jiān)持，不因?yàn)?/p>

集團(tuán)下面的分公司是我們一個(gè)體系的企業(yè)，就把某些業(yè)務(wù)直接交給它，我們從成立之日起就沒(méi)有這樣思考。我們可以給這些下屬公司一個(gè)優(yōu)先的權(quán)利，但是所有的都必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和考核。

這種行業(yè)多元化，保證了風(fēng)馳公司在行業(yè)的實(shí)力，領(lǐng)先地位和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)時(shí)我想，就廣告行業(yè)而言，一個(gè)深處云南這樣相對(duì)落后的地區(qū)走向全國(guó)，保持行業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常難。一個(gè)方面要么突破，到沿海，到最大城市，進(jìn)行廣告行業(yè)的發(fā)展。但風(fēng)馳不具備國(guó)際公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

雖然我們?cè)谠颇铣晒α?，但我們畢竟是一個(gè)本土公司，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾吻蟮冒l(fā)展呢?風(fēng)馳去循著時(shí)代步伐尋找一個(gè)突破。1997年我們又關(guān)注了信息產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)是所有產(chǎn)業(yè)都離開(kāi)不了的，四個(gè)現(xiàn)代化，那一化也離不開(kāi)信息。江澤民主席說(shuō)，信息產(chǎn)業(yè)的誕生，改變了人的生活方式和工作方式。

另外，到1997年我才發(fā)現(xiàn)國(guó)家工商局對(duì)廣告的定義就是在信息產(chǎn)業(yè)里面，它只是信息傳播服務(wù)業(yè)。所以它具有信息產(chǎn)業(yè)具有的一切特征，它知識(shí)密集，技術(shù)密集，人才密集，這都反應(yīng)了信息產(chǎn)業(yè)的特征。

我們從相近性考慮，而且吻合時(shí)代步伐潮流，風(fēng)馳的戰(zhàn)略就是發(fā)展信息業(yè)。云南最大的資源是生物資源，但是我們沒(méi)有走這條路，而是走了信息產(chǎn)業(yè)的路子。搞信息產(chǎn)業(yè)不等于不搞廣告公司。

我們以為，信息產(chǎn)業(yè)有三大支柱，第一是通用軟件開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售；第二是系統(tǒng)集成；第三是信息傳播。我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定在這三個(gè)領(lǐng)域，既有傳統(tǒng)信息傳播，就是廣告服務(wù)，也有朝陽(yáng)的IC行業(yè)。我們用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)支持拓展相關(guān)行業(yè)新的業(yè)務(wù)。

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第三篇：成功一定有方法,失敗一定有原因

成功一定有方法，失敗一定有原因

《不為失敗找借口，只為成功找方法》讀后感

核電事業(yè)部國(guó)外核電項(xiàng)目中心——李江華

失敗與成功，幾千年的話題，為什么爭(zhēng)論永無(wú)止境，這一切源于每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，那么你對(duì)成功的定義又是怎樣的？是家庭的美滿，還是事業(yè)的輝煌；是金錢(qián)的囤積，還是心靈的美化。每個(gè)人都追求成功，那么對(duì)成功的定義就是自己的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)的人，沒(méi)有資格談成功。有目標(biāo)的人要堅(jiān)信：成功一定有方法，失敗一定有原因。

為成功找方法的魄力，為失敗找原因的勇氣，來(lái)自偉大人生目標(biāo)的確立。那么什么樣的目標(biāo)是偉大的目標(biāo)，要看你是為自己而活，還是為別人而活。為自己而活包括兩個(gè)方向，一是一切以自私自利為導(dǎo)向，不去理解任何人的感受和處境；一是能夠堅(jiān)持自己的風(fēng)格和特色，不為外界虛華與喧囂所動(dòng)，能夠堅(jiān)定的在自己的路上走出自己的精彩。為別人而活也有兩個(gè)層面，一是大家的觀點(diǎn)就是自己的觀點(diǎn)，常表現(xiàn)為不自信沒(méi)主見(jiàn)，今天覺(jué)得張三說(shuō)得對(duì)，明天覺(jué)得李四講的也有道理；一是認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)的一員，能以團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步為幸福，能以幫助他人為快樂(lè)，能以分享快樂(lè)為使命。所以事事沒(méi)有絕對(duì)，人既要過(guò)出自我特色，也要活出團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，成功一定有方法，失敗一定有原因。

成功一定有方法，不是要我們目空一切，妄自菲薄。不，我從沒(méi)想過(guò)讓一個(gè)人狂妄自大，自以為無(wú)所不能。想要救回地震中遇難同胞的生命是妄想，但是想要減少受傷同胞的痛苦和犧牲卻一定有方法；普通員工不能立即決定公司的發(fā)展方向，卻一定有辦法讓自己的工作和上下接口不出差錯(cuò)；我們不能把握每天早上的堵車(chē)時(shí)間，然而一定有辦法可以做到上班絕不遲到。很多時(shí)候我們做事情就像重要考試前幾天的忐忑，總擔(dān)心自己會(huì)考不出自己理想的成績(jī)，然而每當(dāng)開(kāi)始結(jié)束，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)真沒(méi)什么需要當(dāng)心的，很遺憾很多人在下一次考試前又一次步入這種焦慮。生命中沒(méi)有過(guò)不去的坎，再難再大的事情，當(dāng)我們走過(guò)去再回頭的時(shí)候，我們都會(huì)驚訝于自己當(dāng)時(shí)的勇氣，都會(huì)羞愧于那時(shí)自己的焦慮。

失敗一定有原因，不是讓我們?nèi)フ腋鞣N外部因素，而是要找自己的內(nèi)部原因，要從之前的行為中提取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。如果我們把失敗歸咎于外界環(huán)境，那么結(jié)果一定是以下兩種情況，要不就是我們沒(méi)有改變環(huán)境的能力，要不就是我們不能適應(yīng)環(huán)境。歸根到底，還是我們自己的原因，是我們自己需要努力提高自己改變和適應(yīng)環(huán)境的能力。抱怨從不會(huì)為我們解決任何問(wèn)題，只會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力，圖添煩惱。

《不為失敗找借口，只為成功找方法》告訴我們，在失敗面前，首先要看自己是否選擇正確，走在合理的路上；第二要開(kāi)通腦筋看自己是否考慮周全，是不是有沒(méi)顧慮大的重大漏洞；第三就是要看自己使用的方法是不是最高效的；第四要看自己有沒(méi)有創(chuàng)新，后出發(fā)的沒(méi)有新意又該如何趕超先出發(fā)的呢；最后是要看自己是不是做出了最大的努力，是不是一直能都勇往直前。

成功一定有方法，失敗一定有原因。只要我們懷有美好的信念，能夠向目標(biāo)勇敢前進(jìn)，勤于挖掘自己的智慧，我們就一定能夠找到通往成功的方法，如果一個(gè)人知道要去哪里，全世界也擋不住他前進(jìn)的道路。

第四篇：成功有方法，失敗有原因

初入推銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，經(jīng)常會(huì)直接地打電話給客戶，說(shuō)：我要見(jiàn)你們的老總?；蛘咄蝗缙鋪?lái)地登上門(mén)去，直沖總經(jīng)理辦公室，不顧對(duì)方樂(lè)意不樂(lè)意，抓住機(jī)會(huì)說(shuō)：“我是某某公司的，我想……”

如果是這樣，十有八九被人家給“轟”出來(lái)。客氣一點(diǎn)，他會(huì)這樣告訴你：“我們公司十年內(nèi)不進(jìn)××！”為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢？現(xiàn)在是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，也許，在你之前，已經(jīng)有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)員到這里來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，雖然你是第一次來(lái)，但是，對(duì)方總是以為，營(yíng)銷(xiāo)都是一伙的，或者把你當(dāng)作一個(gè)類(lèi)別來(lái)看待。用他們的話說(shuō)：“啊，又來(lái)了一個(gè)推銷(xiāo)的！”

因此，約見(jiàn)客戶的技巧就十分顯得重要。我們可以先打電話預(yù)約客戶，說(shuō)我是某某公司的營(yíng)銷(xiāo)員，能否見(jiàn)見(jiàn)你們經(jīng)理，或者你們經(jīng)理什么時(shí)候有空，我想登門(mén)拜訪他。這種情況，對(duì)方多半會(huì)告訴你，經(jīng)理沒(méi)有空?；蛘?，索性把電話掛掉。雖然如此，這項(xiàng)工作還是必須做的，冒然闖入，不僅達(dá)不到你的預(yù)期目的，甚至可能把下一次拜訪的路堵死。對(duì)于工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的客戶與大眾消費(fèi)品的客戶是有所區(qū)別的。他們都是高、中級(jí)階層的人士，時(shí)間緊、事情多，你去打攪他們的正常工作安排，他們當(dāng)然不會(huì)高興?，F(xiàn)在人們最反感的是什么？增加他的時(shí)間成本。如果你忽然占用人家一個(gè)小時(shí)，那就是增加他一個(gè)小時(shí)的時(shí)間成本。對(duì)你是求之不得的，但人家不這么想，他們會(huì)想：這人總是來(lái)找麻煩。那么，這樣說(shuō)來(lái)是不是所有的潛在客戶都不可能接見(jiàn)你呢？不是的。有一種是正好需要，他們會(huì)貨比三家，來(lái)者不拒，你的拜訪，正合他們心意，但這種情況太少了。

還有一種，那就是讓對(duì)方感覺(jué)到接見(jiàn)你而有可能獲利，對(duì)方感覺(jué)到有利可圖，就會(huì)接見(jiàn)你。當(dāng)然，這里不是指行賄行為，而是他們感覺(jué)買(mǎi)你的比買(mǎi)別人家的合算，甚至有安全感。

我們要認(rèn)識(shí)到：社會(huì)總的經(jīng)濟(jì)行為，都是互利的。既然又不是緊俏的稀有產(chǎn)品，隨時(shí)隨地在哪兒都能夠買(mǎi)到，上門(mén)推銷(xiāo)的也不少，人家為什么一定要買(mǎi)你的呢？你預(yù)約客戶的時(shí)候，一定要把以上理由想好。因?yàn)橛欣蓤D，是一個(gè)基本商業(yè)法則，除此之外，人家想不出理由一定要見(jiàn)你。說(shuō)不定，他剛才還拒絕一位營(yíng)銷(xiāo)員呢。要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)一個(gè)準(zhǔn)確的利益信息。但是，你切不可把這個(gè)利益夸大到令人難以置信的程度，過(guò)度的夸張，必然會(huì)使以方識(shí)破你的動(dòng)機(jī)，而且，會(huì)在心里產(chǎn)生一種對(duì)你不相信的想法。

拜訪客戶一定要有預(yù)備，要等待好的時(shí)機(jī)。否則會(huì)適得其反。一般而言不要在星期一和星期五訪問(wèn)新的潛在客戶，星期一老總們都要開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，安排一周的工作，星期五周末，大多數(shù)的人早早就沒(méi)了心思，如果能夠提前一分鐘下班，他們也會(huì)那么做。這兩天不是營(yíng)銷(xiāo)的好日子，應(yīng)該集中在星期二至星期四這樣的日子，并且還要看準(zhǔn)對(duì)方，有沒(méi)有可能出現(xiàn)好的時(shí)機(jī)。如果萬(wàn)一時(shí)機(jī)不宜，也不妨就此放棄訪問(wèn)，隔一些時(shí)間等待下一次。如果下次見(jiàn)面，雙方都談得很投機(jī)，你就不妨告訴對(duì)方，哪年哪月哪天，你曾經(jīng)去拜訪過(guò)貴公司的，但是……后面的話自然可以不說(shuō)明，只用得著報(bào)之一笑便可。這樣不會(huì)把局面破壞，還會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生略有點(diǎn)欠你人情的感覺(jué)。然后你說(shuō)：如果上次能溝通，咱們就是老朋友了，不過(guò)…現(xiàn)在也不晚呀，也像老朋友一樣。

由于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的特性，標(biāo)的高，做成一筆是一筆，所以，在約見(jiàn)客戶之前，有必要進(jìn)行一次乃至數(shù)次的調(diào)查，對(duì)客戶的基本情況有所了解。要搞清楚，他們最喜歡什么和最反感什么，知道這兩點(diǎn)，在談判時(shí)就不會(huì)處于下風(fēng)。自然，能夠約見(jiàn)到客戶共進(jìn)一次便宴，那是再好不過(guò)的事情，可以把陌生感完全消除，與未來(lái)的客戶建立友誼，既然感情能夠那么融恰，下一次的生意難道他不會(huì)給你嗎？

第五篇：特洛伊失敗原因

1.公元前1193年，特洛伊國(guó)王普里阿摩斯和他俊美的二兒子王子帕里斯在希臘斯巴達(dá)王麥尼勞斯的宮中 受到了盛情的款待。但是，帕里斯卻和麥尼勞斯美貌的妻子海倫一見(jiàn)鐘情并將她帶出宮去，惱怒的麥尼勞斯和他的兄弟邁西尼國(guó)王阿伽門(mén)農(nóng)興兵討伐特洛伊。

古希臘當(dāng)時(shí)處在封建社會(huì)從諸候割據(jù)向中央集權(quán)過(guò)渡的時(shí)刻，與仍處于奴隸社會(huì)的特洛伊相比，占有天時(shí)。可戰(zhàn)爭(zhēng)是在遠(yuǎn)離希臘的高大城墻之前進(jìn)行，特洛伊明顯擁有地利。希臘聯(lián)軍師出有名為榮譽(yù)而戰(zhàn)，特洛伊則為生存而戰(zhàn)，人和方面雙方平分秋色。

戰(zhàn)爭(zhēng)的前九年雙方來(lái)回拉鋸，誰(shuí)也無(wú)法取得決定性的勝利。希臘聯(lián)軍的統(tǒng)帥阿喀琉斯和特洛伊年輕的國(guó)王赫克托耳逐漸成為在戰(zhàn)爭(zhēng)中成為雙方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守難攻，希臘軍隊(duì)和特洛伊勇士們對(duì)峙長(zhǎng)達(dá)10年之久，希臘方面阿基里斯勇冠三軍，特洛伊方面派出過(guò)無(wú)數(shù)勇士挑戰(zhàn)，卻無(wú)人是他一合之將，只要代表阿基里斯的銀色盔甲與黑色頭纓出現(xiàn)在哪里，希臘軍隊(duì)就會(huì)士氣百倍；而特洛伊勇士們也只好接受現(xiàn)實(shí)，能逃多快就跑多快。

然后希臘人沒(méi)有重型的攻城器械，沒(méi)能一鼓作氣攻下特洛伊，反而被擋在堅(jiān)固的城墻之前束手無(wú)策。再而衰、三而竭，經(jīng)過(guò)九年漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，希臘人的士氣已經(jīng)跌落到最低點(diǎn)，不少戰(zhàn)士病倒，思鄉(xiāng)情緒日重，聯(lián)軍面臨著四分五裂的危險(xiǎn)。

最后英雄奧德修斯獻(xiàn)上妙計(jì)，讓希臘士兵全部登上戰(zhàn)船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木馬特洛伊人大勝之后的第二天清晨，希臘聯(lián)軍的戰(zhàn)艦突然揚(yáng)帆離開(kāi)了。平時(shí)喧鬧的戰(zhàn)場(chǎng)變得寂靜無(wú)聲。特洛伊人以為希臘人撤軍回國(guó)了，他們跑到城外，卻發(fā)現(xiàn)海灘上留下一只巨大的木馬。特洛伊人驚訝地圍住木馬，他們不知道這木馬是干什么用的。有人要把它拉進(jìn)城里，有人建議把它燒掉或推到海里。正在這時(shí)，有幾個(gè)牧人捉住了一個(gè)希臘人，他被綁著去見(jiàn)特洛伊國(guó)王。這個(gè)希臘人告訴國(guó)王，這個(gè)木馬是希臘人用來(lái)祭祀雅典娜女神的。希臘人估計(jì)特洛伊人會(huì)毀掉它，這樣就會(huì)引起天神的憤怒。但如果特洛伊人把木馬拉進(jìn)城里，就會(huì)給特洛伊人帶來(lái)神的賜福，所以希臘人把木馬造得這樣巨大，使特洛伊人無(wú)法拉進(jìn)城去。特洛伊國(guó)王相信了這話，正準(zhǔn)備把木馬拉進(jìn)城時(shí)，特洛伊的祭司拉奧孔跑來(lái)制止，他要求把木馬燒掉，并拿長(zhǎng)矛刺向木馬。木馬發(fā)出了可怕的響聲，這時(shí)從海里竄出兩條可怕的蛇，撲向拉奧孔和他的兩個(gè)兒子。拉奧孔和他的兒子拚命和巨蛇搏斗，但很快被蛇纏死了。兩條巨蛇從容地鉆到雅典娜女神的雕像下，不見(jiàn)了。希臘人又說(shuō)，“這是因?yàn)樗霘У臬I(xiàn)給女神的禮物，所以得到了懲罰?！碧芈逡寥粟s緊把木馬往城里拉。但木馬實(shí)在太大了，它比城墻還高，特洛伊人只好把城墻拆開(kāi)了一段。當(dāng)天晚上，特洛伊人歡天喜地，慶祝勝利，他們跳著唱著，喝光了一桶又一桶的酒，直到深夜才回家休息，做著關(guān)于和平的美夢(mèng).深夜，一片寂靜。勸說(shuō)特洛伊人把木馬拉進(jìn)城的希臘人其實(shí)是個(gè)間諜。他走到木馬邊，輕輕地敲了三下，這是約好的暗號(hào)。藏在木馬中的全副武裝的希臘戰(zhàn)士一個(gè)又一個(gè)地跳了出來(lái)。他們悄悄地摸向城門(mén)，殺死了睡夢(mèng)中的守軍，迅速打開(kāi)了城門(mén)，并在城里到處點(diǎn)火。隱蔽在附近的大批希臘軍隊(duì)如潮水般涌入特洛伊城。10年的戰(zhàn)爭(zhēng)終于結(jié)束了。希臘人把特洛伊城掠奪成空，燒成一片灰燼。男人大多被殺死了，婦女和兒童大多被賣(mài)為奴隸，特洛伊的財(cái)寶都裝進(jìn)了希臘人的戰(zhàn)艦。海倫也被墨涅依斯帶回了希臘。特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)就此結(jié)束。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中不同的人有不同的籌備和打算．有的人為了占有，有的人為了復(fù)仇，有的人為了名垂史冊(cè)．不管是為了什么，在我看來(lái)，這都是一種私欲的膨脹．是人們內(nèi)心的交戰(zhàn)引發(fā)的外在的戰(zhàn)爭(zhēng)．特洛伊失敗的一個(gè)重要原因首先就是特洛伊人的私欲的膨脹，好大喜功，他們被勝利沖昏了頭腦，不僅僅滿足于守住城池，他們想要完全消滅敵軍。

另一方面阿喀琉斯在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中也起到了重要的作用。阿喀琉斯是傲慢、反叛、所向披靡的，除了榮譽(yù)外，他從不效忠于任何人或任何事，而對(duì)建立不朽英名的無(wú)限渴望促使他加入阿伽門(mén)農(nóng)旗下攻打特洛伊，他的退出與歸來(lái)左右了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。最終赫克托爾被阿喀琉斯所殺，而阿喀琉斯自己也死在了特洛伊的城墻下。

2、小說(shuō)深刻地揭露了法國(guó)大革命前深深激化了的社會(huì)矛盾，強(qiáng)烈地抨擊貴族階級(jí)的荒淫殘暴，并深切地同情下層人民的苦難。作品尖銳地指出，人民群眾的忍耐是有限度的，在貴族階級(jí)的殘暴統(tǒng)治下，人

民群眾迫于生計(jì)，必然奮起反抗。這種反抗是正義的。小說(shuō)還描繪了起義人民攻擊巴士底獄等壯觀場(chǎng)景，表現(xiàn)了人民群眾的偉大力量。作者站在人道主義的立場(chǎng)上，既反對(duì)殘酷壓迫人民的暴政，也反對(duì)革命人民過(guò)于極端的暴力。但《雙城記》備受爭(zhēng)議，因?yàn)樵诘腋构P下，失控階段的革命演變成了巨大災(zāi)難，狄更斯批判革命人民盲目屠殺，在憎恨貴族社會(huì)對(duì)他們殘酷壓迫的同時(shí)，自己也變成了一種畸形的社會(huì)階層，除了仇恨和報(bào)復(fù)，一無(wú)所有。

<雙城記>作者站在人道主義的立場(chǎng)上，既反對(duì)殘酷壓迫人民的暴政，也反對(duì)革命人民過(guò)于極端的暴力。感覺(jué)作者的思想不是落在貧富差距上，而是期待理性的革命和人與人之間能毫無(wú)保留地愛(ài)。僅管資產(chǎn)階級(jí)在這里面很丑惡，但是革命黨人也因不理智并沒(méi)給世人帶來(lái)多少幸福。你可以選《悲慘世界》呀，寫(xiě)冉阿讓?zhuān)旯约壕蛯?xiě)了很多有關(guān)貧富差距帶來(lái)的不良后果的段落。《雙》在體現(xiàn)貧富差距上用的是描述的兩個(gè)青年的命運(yùn)。即使面貌相似，有共同追求，但身份不同，命運(yùn)亦不同。

?！峨p城記》中有那些被劃分為“第三等公民”的人，比如馬奈特醫(yī)生，比如德發(fā)日

夫婦。在革命前他們都是被侮辱被損害的人，只能被碾做泥，屈辱地活著。而當(dāng)魯莽的革命腳步步步逼近，闖入他們的生活時(shí)，革命在他們身上造成的變化是巨大的。也許你可以像馬奈特先生那樣變得寬容，饒恕一些人；又或者會(huì)像德發(fā)日太太那樣變得瘋

狂，不顧他人的死活，只為讓那些無(wú)辜的人為他們的祖輩的罪孽去死。新世紀(jì)開(kāi)始時(shí)，國(guó)王受到審判，被處以斬首；自由、平等、博愛(ài)的口號(hào)宣揚(yáng)在每個(gè)街區(qū)。革命啊革命，沒(méi)有停歇，沒(méi)有憐憫，沒(méi)有和平，沒(méi)有片刻的緩沖休息，沒(méi)有時(shí)間的度量。全國(guó)人

民處于癲狂的狀態(tài)，正像一個(gè)病人在發(fā)燒時(shí)的那樣。這讓我想起《霸王別姬》中革命的那一幕，令人心酸，兄弟間互罵，親人間

詆毀....一切都還在，一切又都以不在。在恐怖與恐怖中滋生的那些革命者，以亢奮的狀態(tài)執(zhí)行著對(duì)革命事業(yè)忠貞的動(dòng)作，他們

令人畏懼，他們變得粗俗鄙陋，他們那一張張輪廓模糊的面孔，因瘋狂而扭曲的表情。狄更斯所描繪的法國(guó)大革命留給我的就是

這樣一種瘋狂的感覺(jué)。人們說(shuō)他是溫和的資產(chǎn)階級(jí)改良派，主張改革，但反對(duì)暴力革命，因而他對(duì)法國(guó)大革命有著客觀審視的態(tài)

度，他與卡萊爾一樣將法國(guó)大革命當(dāng)作一種前車(chē)之鑒。他們作為文人，敏感地意識(shí)到當(dāng)革命的激情達(dá)到頂峰后就會(huì)泛濫成災(zāi)，不

可收拾。人會(huì)變得陰森可怖，野蠻兇殘?！鞍?，自由，多少罪惡假汝之名以行!”。小說(shuō)的結(jié)尾帶有宗教感，帶有傳奇感?？ㄍ痛?/p>

替了夏爾·達(dá)奈走上了斷頭臺(tái)，他自愿為了自己心愛(ài)的女人，抑或是遵從自己內(nèi)心的理想獻(xiàn)出了自己的生命，他死得那樣從容，那樣心安理得，讓你不得不被這個(gè)人物感動(dòng)。以愛(ài)戰(zhàn)勝恨，以犧牲自己求得人與人之間的和諧，狄更斯多多少少在推崇著這樣一

種理性的道德原則，這讓我想起托爾斯泰的小說(shuō)，感覺(jué)他們的作品都散發(fā)著一種人文主義和宗教似的贖罪感