第一篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃-業(yè)務(wù)員、銷售代表職業(yè)生涯規(guī)劃

業(yè)務(wù)代表

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。

高級(jí)業(yè)務(wù)代表

是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。

銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。

職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么？

發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。

另外可能的發(fā)展路徑是：

一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；

二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；

三、成為銷售顧問或者專家。

附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品

如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。

美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。

家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì)覺得自己現(xiàn)在挺正常的。

無論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷策劃做得更好、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)??這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個(gè)根源，應(yīng)該追溯到人們的心理

層面。我們的行為都是由意識(shí)所驅(qū)使的，將產(chǎn)品做好、把營(yíng)銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅(qū)使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。

把好處說夠

中國(guó)有句諺語(yǔ)叫“牛不喝水別強(qiáng)按頭”，意思是強(qiáng)迫某人做謀事。這當(dāng)然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動(dòng)喝水：第一，把牛放出去運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)出汗后，牛自然會(huì)喝水，以補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點(diǎn)鹽，牛吃草后自然會(huì)產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。

可見，要想讓人主動(dòng)做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。

人們買東西，正是因?yàn)橛行睦硇枨?，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它Show出來，說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心?！皰扃娡崃恕钡男睦韺W(xué)原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個(gè)正確的圖像，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差，歪了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這時(shí)人們就會(huì)感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動(dòng)力——把它扶正。并 且，這種動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。當(dāng)你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會(huì)喜新厭舊，開始對(duì)舊的圖像不滿意。當(dāng)客戶覺得有了新的方案時(shí)，他就一定要把舊的狀況改變。他便會(huì)自動(dòng)搜索，自動(dòng)校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會(huì)覺得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。

所以說，銷售是需要用到心理學(xué)理論的。當(dāng)客戶圖像是歪的時(shí)候，當(dāng)他的現(xiàn)狀并不好的時(shí)候，他可能會(huì)忍耐、會(huì)將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個(gè)擅長(zhǎng)描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。

下面讓我們一起看看這個(gè)有意思的例子：

A公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當(dāng)天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個(gè)究竟。

“是這樣的?！边@位銷售員說，“剛剛一位男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，于是他買了大號(hào)的魚鉤。我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他就又買了中號(hào)魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線、中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船

。他告訴我說，他的車可能拖不動(dòng)這么大的船。于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！?/p>

經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會(huì)如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”

“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀

了，干嘛不去釣魚呢？’”

看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡(jiǎn)單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識(shí)到的需求，來實(shí)現(xiàn)成交的。這個(gè)案例生動(dòng)地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時(shí)可以起到事半功倍的效果。

那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對(duì)于銷售人員來說，要對(duì)客戶做的工作也只有一個(gè)：把好處說夠，把痛苦說透。

我們一定要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點(diǎn)。其實(shí)，客戶一旦開始追尋目標(biāo)，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。

幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個(gè)人心中有圖像了，他就會(huì)自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。

把痛苦說透

掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。

面對(duì)這種情況，我們?cè)撛趺崔k呢？很簡(jiǎn)單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會(huì)愿意和我們成交，但這就要考驗(yàn)銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)了。

第二篇：職業(yè)規(guī)劃-大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃(模具專業(yè))

一、前言

近年來隨著大學(xué)校園的擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越重，其中不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫，就業(yè)后頻繁跳槽，就業(yè)權(quán)益受侵害事件也時(shí)有發(fā)生，所以就業(yè)前做一份合理的職業(yè)生涯規(guī)劃書是重要的，更是必要的。

職業(yè)是參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活，精神生活的工作。

“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際?！吧摹笔侵溉说囊簧?，或指?jìng)€(gè)人一生的發(fā)展過程，也指一個(gè)人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應(yīng)該有一個(gè)明確的規(guī)劃。

我是一名極其熱愛生活，富于追逐夢(mèng)想的大學(xué)生，對(duì)未來充滿了無限的憧憬，然而面對(duì)現(xiàn)實(shí)卻有太多的茫然，尤其是當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是科技的競(jìng)爭(zhēng)，更是人才的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就像前進(jìn)道路上的陷阱，如果我們不做好充分的準(zhǔn)備，必將被其所連累，還有被推毀的危險(xiǎn)，所以提前規(guī)劃自己的生涯是比較明智的。

如果我們不能依靠自己的能力來改變我們的命運(yùn)，那么我們的人生將是失敗的，想想看，我們的一生畢竟是有限的，又有多少事是值得回憶和紀(jì)念的呢？我們未來的生活就像一座沉睡了已久的寶藏等待著我們?nèi)ネ诰?，其?shí)規(guī)劃就是我們進(jìn)軍寶藏的最佳手段，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

朋友們，人沒有點(diǎn)滴量的積累，難成大功業(yè)；沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，難有震撼人心的成功喜悅。我們不能等花已凋謝才來珍惜，也不能等機(jī)會(huì)遠(yuǎn)去才來痛心，更不能等已經(jīng)失敗才來懊悔。所以提前為自己的將來做好規(guī)劃，給自己一個(gè)明確的定位，為職業(yè)生涯做一個(gè)系統(tǒng)而全面的梳理，把命運(yùn)牢牢地控制在自己手中將是我們?nèi)松幸粋€(gè)無悔的創(chuàng)舉！

努力就有收獲，付出就有回報(bào)。激情成就未來，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

二、確定志向 職業(yè)理想：作為學(xué)模具的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中去。結(jié)合自身獨(dú)有的特點(diǎn)，理想是進(jìn)入模具行業(yè)，從低層做起，最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。

人生理想：最大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，最終成為在社會(huì)上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。

三、自我剖析

1）興趣愛好:

看書，喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，聽音樂，交友，聊天，還有上網(wǎng)，喜歡社交、娛樂

2）人格描述:

·看問題有很強(qiáng)的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評(píng)估自己的行為帶來的可能后果。

·謹(jǐn)慎而傳統(tǒng)，重視穩(wěn)定性、合理性；天生獨(dú)立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

·是一個(gè)認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，勤奮而負(fù)有責(zé)任感，認(rèn)準(zhǔn)的事情很少會(huì)改變或氣餒，做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。

3）自我職業(yè)能力的判斷

個(gè)人優(yōu)勢(shì)剖析：自己能很順利的完成自己的任務(wù)；能一絲不茍、認(rèn)真專注地對(duì)待具體問題、事實(shí)和細(xì)節(jié)；非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)；對(duì)待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài)；在交流方面有一定的優(yōu)勢(shì)；有一定的組織能力；對(duì)新鮮事物喜歡去探索；動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)。個(gè)人劣勢(shì)剖析：主觀性弱，惰性較大；對(duì)事物總持懷疑的態(tài)度。

四、社會(huì)環(huán)境剖析

利處：從改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，到目前為止，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然是處于高速發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，模具行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育。弊處：隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(zhǎng)與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

朋友，美好生活我們共同開啟！

五、職業(yè)目標(biāo)選擇

根據(jù)我的個(gè)人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：

1、模具設(shè)計(jì)制造師：技術(shù)型工作，我所讀的專業(yè)是模具設(shè)計(jì)與制造，應(yīng)該朝自己專業(yè)方向發(fā)展。

2、營(yíng)銷人員：喜歡與人接觸，善于交際。

3、檢查員，客服人員：做事謹(jǐn)慎，細(xì)心。

八、結(jié)束語(yǔ)

通過規(guī)劃，我對(duì)自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位，我將會(huì)根據(jù)自己今后的實(shí)際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒有最好，只有更好，我相信自己的實(shí)力和能力，雖然我的實(shí)力還不怎么強(qiáng)，但我畢竟還年輕，還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會(huì)很美好，當(dāng)然，這必須通過我不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。今后我將會(huì)面對(duì)更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對(duì)于這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會(huì)沮喪和消沉，因?yàn)榫趩屎拖林粫?huì)空耗我寶貴的青春和生命。所以我會(huì)沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會(huì)證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖。

第三篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃-會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃

第一部分會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀與測(cè)評(píng)

以前念大學(xué)時(shí)，鄭丁旺教授講授“會(huì)計(jì)名著選讀與專題研究”時(shí)，曾提及美國(guó)S&P500大企業(yè)中，其CEO(ChiefExecutiveOfficer)，亦即最高管理主管的出身背景為會(huì)計(jì)者有極高的比率(約占40%以上)，而當(dāng)年留學(xué)生出國(guó)深造，為求將來工作方便，或?yàn)轫樌〉镁恿魴?quán)，多數(shù)皆轉(zhuǎn)修電腦或會(huì)計(jì)，足見十年以前，擁有會(huì)計(jì)背景的學(xué)子，其工作機(jī)會(huì)比起其他科系，實(shí)為天之驕子，尤在10-15年前，諸多美商、歐商公司在臺(tái)灣成立分公司或子公司，高價(jià)延聘會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)主管，其薪資約為臺(tái)灣企業(yè)3倍，羨煞群倫。

會(huì)計(jì)人的挫折

但據(jù)目前本人在工作中的觀察及與客戶的溝通中，發(fā)覺在風(fēng)險(xiǎn)管理職位中，出身為會(huì)計(jì)者甚少，另外，會(huì)計(jì)背景的財(cái)務(wù)主管比重亦顯著減少，且若干會(huì)計(jì)背景的財(cái)務(wù)主管，在工作中時(shí)感挫折。

這些挫折感大多是因?yàn)樵诠ぷ髦?，?duì)于所管理的利率、匯率與證券產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)力不從心，如日元匯率在短期之內(nèi)從100勁升至80元，過去一年美元利率挺升3%以上，公司發(fā)行的瑞士法郎可轉(zhuǎn)換公司債匯率損失達(dá)本金的30%，將來利率、匯率的走勢(shì)如何？是否應(yīng)該加以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(Hedge)？等等諸多問題。另一方面則由于財(cái)務(wù)專業(yè)科班出身人才愈來愈多，處理上述問題較能得心應(yīng)手，相形之下，自然優(yōu)劣出現(xiàn)。

本人亦為會(huì)計(jì)科班背景，在民營(yíng)制造業(yè)、臺(tái)灣金融機(jī)構(gòu)工作4年，在外國(guó)金融機(jī)構(gòu)任職逾12年，工作范圍從會(huì)計(jì)、成本分析、資金調(diào)度、業(yè)務(wù)推廣、短期票券、債券、期貨、外匯交易、換匯，以至于最近全世界最熱門的衍生性金融商品；接觸對(duì)象從國(guó)內(nèi)外金融業(yè)人士、公司行號(hào)的財(cái)務(wù)主管，到業(yè)主或政府管理人員。自以為對(duì)這些現(xiàn)象有一點(diǎn)了解，今重新思考這些狀況的原因及因應(yīng)之道，期能成為我同儕之他山石。

經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境之變革

過去十年以來，就我觀察，經(jīng)濟(jì)及金融環(huán)境有下列情況的變化：

一、貿(mào)易量大幅增加：經(jīng)常賬數(shù)量變化，對(duì)于原料、成品的進(jìn)出，數(shù)量增加以倍數(shù)計(jì)，各經(jīng)濟(jì)體間依存度提高，關(guān)系更為密切。

二、浮動(dòng)匯率：除了前述商品交易產(chǎn)生的貨幣轉(zhuǎn)換支付外，資本賬的大量快速移動(dòng)，使傳統(tǒng)的管理分析，不足以應(yīng)付變化，亦使管理匯率的能力相形見絀，政府干預(yù)效力漸趨式微。甚而有進(jìn)一步探討新匯率制度的必要。

三、資本賬的流動(dòng)：包含(1)長(zhǎng)期因成本效益的考慮，使產(chǎn)業(yè)投資移動(dòng)，如20年前美商、日商至臺(tái)灣設(shè)廠，而最近則移轉(zhuǎn)至東南亞或中國(guó)大陸；(2)短期因素，如投機(jī)資金及共同基金等，為賺取證券、債券的利差或資本利得(capitaIgain)而迅速流動(dòng)；(3)跨國(guó)資金的調(diào)度管理，如若干國(guó)家政府，跨國(guó)企業(yè)以其信譽(yù)及管理能力，在不同的市場(chǎng)借款，以賺取比較利益等。經(jīng)濟(jì)因素漸趨復(fù)雜利率波動(dòng)難以掌控

四、利率自由化：美國(guó)、歐洲以及日本(自由化程度較低)利率自由化，復(fù)以匯率自由轉(zhuǎn)換，除了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)因素之外，更因套利資本的移動(dòng)，使干擾因素或決定因素更多更復(fù)雜，如日本的保險(xiǎn)資金投資美元債券，影響了美元利率的結(jié)構(gòu)(Termstructure)。所以利率波動(dòng)更頻繁，更難以掌握。

五、直接融資興起：因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模、信用評(píng)等，可以自己的名號(hào)自行籌資的直接金融興起成長(zhǎng)，使利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)更形激烈。直接融資可能以股票債券或混合的可轉(zhuǎn)換債券為之。

六、證券化：一如美國(guó)GNMA(GovernmentNationalMortgageAssociation)，將房屋貸款證券化，其實(shí)是應(yīng)收賬款出讓與Factoring的延長(zhǎng)，使能在有限的資源內(nèi)，創(chuàng)造更多的信用。

七、M&A延續(xù)70年代，而其規(guī)模與數(shù)量則更大，尤其跨國(guó)海外案件增多，或其競(jìng)爭(zhēng)策略，聯(lián)盟而促成。

八、證券市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模與價(jià)格波動(dòng)：全球證券市場(chǎng)從美國(guó)、西歐、日本以至開發(fā)中國(guó)家，市場(chǎng)參與者增加。規(guī)模迅速擴(kuò)大，價(jià)格的激烈波動(dòng)，至80年代末期美國(guó)的黑色星期五，日經(jīng)指數(shù)從40，OOO跌至目前16，OOO，而臺(tái)灣從12,OOO跌至2,300，以至于目前的6,500。在證券市場(chǎng)籌資或投資者，都飽受震蕩洗禮。

債務(wù)危機(jī)、衍生性金融商品的風(fēng)暴

九、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)與債務(wù)危機(jī)：在80年代，中南美洲國(guó)家的財(cái)政危機(jī)，竟形成賴債聯(lián)盟，對(duì)于全球金融市場(chǎng)，信用管理都產(chǎn)生重大影響，國(guó)家與政府并非絕對(duì)無風(fēng)險(xiǎn)。美系大銀行在**中受傷頗重，以至于90年代才漸漸恢復(fù)元?dú)?。事?shí)上FED連續(xù)降低利率乃有意增加美系銀行的授信利率以貼補(bǔ)在中南美國(guó)家的貸款損失。

十、衍生性與混合金融商品(DerivativeandHvbridFinancialProducts)：原先規(guī)劃作為Hedge用途的產(chǎn)品，因?yàn)槌袚?dān)部位(position-taking)或投資的目的與原先的面目或目的大異其趣，且加諸杠桿效果(Leaveraged)使風(fēng)險(xiǎn)加大，在1994全球金融業(yè)普遍為此類問題所苦。而且長(zhǎng)久以來銀行與客戶間的法律文書，不足以規(guī)范這些新業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的問題。因應(yīng)危機(jī)會(huì)計(jì)人再進(jìn)修

綜合過去十年來全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融市場(chǎng)變革頗巨，為因應(yīng)這些變化，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)人員必須具備更廣、更深的國(guó)際金融視野與知識(shí)分析能力，也必須建立敏銳的危機(jī)處理能力，以應(yīng)付捉摸不定的價(jià)格波動(dòng)或流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。而專業(yè)的財(cái)務(wù)科系人員，顯然比較容易掌握及利用資訊，甚而理工背景者，挾其數(shù)量方法與邏輯之便，更替代原先會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)人員在若干大型、長(zhǎng)期或跨國(guó)計(jì)劃方案中的角色地位。

所以會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)人員除了要在既有的工作中，快速掌握市場(chǎng)的波動(dòng)情況外，會(huì)計(jì)師要更能理解客戶的財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)，或是有人想從事較動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，如跨國(guó)公司的高級(jí)財(cái)務(wù)主管、金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理職位或是基金管理人員等，對(duì)于前述的知識(shí)范疇或管理應(yīng)變能力，雖因職務(wù)不同而有不同，然皆不可或缺。

臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)及金融情勢(shì)，國(guó)民所得超過15,OOO美元，事實(shí)上可能超過18,000美元至20，OOO美元(若干地下經(jīng)濟(jì)多未在國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)之列)：目前因匯率波動(dòng)、土地成本、勞動(dòng)成本或其他比較利益的問題，使產(chǎn)業(yè)投資移動(dòng)；另則因股市投資漸趨正常，快速炒作致富之可能性減少，或土地增值稅的問題，使更多游資及退休基金，必須向外尋求更好的投資收益，所以未來十年之內(nèi)，將有更多的資源投入廣大的國(guó)際市場(chǎng)，尋求更多的報(bào)酬，一如目前國(guó)際性基金錢洗新興國(guó)家市場(chǎng)。監(jiān)于此，具備國(guó)際管理能力的財(cái)經(jīng)專長(zhǎng)者，當(dāng)然會(huì)受到重用。第二部分常見的會(huì)計(jì)資格考試與會(huì)計(jì)證的就業(yè)前景分析

本土?xí)?jì)證考試分為三個(gè)級(jí)別，“洋注會(huì)”證書主要有五種：

細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)證

目前國(guó)內(nèi)的會(huì)計(jì)證考試分為三個(gè)級(jí)別。第一是會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書考試；第二是會(huì)計(jì)職稱證書考試；第三是注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書考試。

1.會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試

也就是所說的《會(huì)計(jì)證》，根據(jù)國(guó)家的規(guī)定，在我國(guó)所有要從事會(huì)計(jì)行業(yè)的人，必須持有該證書。考試科目包括：財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、初級(jí)會(huì)計(jì)電算化。報(bào)考人員要符合《會(huì)計(jì)法》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，采取自主報(bào)名參加考試的方式。每人每科考務(wù)費(fèi)20元（初級(jí)電算化45元），報(bào)名信息卡及手冊(cè)費(fèi)5元。依據(jù)國(guó)家財(cái)政部規(guī)定：凡在兩年內(nèi)參加四門考試成績(jī)合格者，考試結(jié)束3個(gè)月后可領(lǐng)取《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書》，單科合格成績(jī)可保留一年。必須提醒的是，考試人員必須到財(cái)政部指定的報(bào)名地點(diǎn)報(bào)名。

2.全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試（職稱考試）

考試分為初級(jí)資格考試（獲取助理會(huì)計(jì)師證）和中級(jí)資格考試（獲取中級(jí)會(huì)計(jì)師證）。取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，并從事會(huì)計(jì)職業(yè)2年的人，可申請(qǐng)初級(jí)資格考試。初級(jí)資格考試科目包括：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。考生必須一次性通過2個(gè)科目，才可以取得助理

會(huì)計(jì)師證書。記者了解到，目前，初級(jí)考試培訓(xùn)費(fèi)用大約為每科180元。

中級(jí)資格考試科目包括：財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

（一）、中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

（二），考生須在連續(xù)的兩個(gè)考試內(nèi)全部通過，才可取得證書。目前，北京市場(chǎng)中級(jí)培訓(xùn)費(fèi)大約一科平均200元。而初、中級(jí)考試費(fèi)用，各地根據(jù)當(dāng)年國(guó)家財(cái)政部的文件自行定費(fèi)，2003北京地區(qū)每人每科30元。據(jù)了解，目前中級(jí)培訓(xùn)費(fèi)4科大概需要800元左右?？荚囎?001起中級(jí)會(huì)計(jì)資格考試成績(jī)實(shí)行累計(jì)制，因此專家建議，報(bào)考中級(jí)會(huì)計(jì)資格的考生，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際，選擇報(bào)考一門或一門以上，在第二年報(bào)考第一年未報(bào)考的或雖已報(bào)考但未合格的考試科目，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小一些。

另外，目前，我國(guó)對(duì)已取得中級(jí)職稱的會(huì)計(jì)人員，采用評(píng)審制來認(rèn)證其高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。

3.注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試（CPA）

凡有高等?？埔陨蠈W(xué)校畢業(yè)的學(xué)歷、已取得會(huì)計(jì)或者相關(guān)專業(yè)（指審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)）中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱的中國(guó)公民都有資格報(bào)考?？荚嚳颇堪ǎ簩徲?jì)、稅法、會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)成本管理共五科。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，具有會(huì)計(jì)或相關(guān)專業(yè)高級(jí)技術(shù)職稱的人員（包括學(xué)校及科研單位中具有會(huì)計(jì)或相關(guān)專業(yè)副教授、副研究員以上職稱者），可以申請(qǐng)免試一門專長(zhǎng)科目。考試實(shí)行滾動(dòng)式，從第一門單科合格成績(jī)?nèi)〉弥晗匏闫穑迥陜?nèi)必須考完所有科目，才可獲得申請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格?？忌淮慰蓤?bào)考五科，也可報(bào)考部分科目，每科報(bào)名費(fèi)80元。同時(shí)，還為參加中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的港澳臺(tái)地區(qū)居民及外國(guó)籍公民進(jìn)行專門安排。目前市場(chǎng)上的注會(huì)培訓(xùn)分為強(qiáng)化班、臨考沖刺班、串講班，三階段的培訓(xùn)費(fèi)累計(jì)每科大約330元左右。

國(guó)內(nèi)流行的“洋注會(huì)”

目前，可在國(guó)內(nèi)參加考試、國(guó)外認(rèn)證的會(huì)計(jì)師資格證書主要有五種：ACCA（英國(guó)特許公會(huì)會(huì)計(jì)師認(rèn)證）、AIA（國(guó)際會(huì)計(jì)師專業(yè)資格證書）、CGA（加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師）、CMA（美國(guó)管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)）、ASCPA（澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)）。每張證書適應(yīng)的國(guó)家和教學(xué)、考試內(nèi)容都有一定區(qū)別，用來適應(yīng)不同國(guó)家的會(huì)計(jì)制度。

1.ACCA（英國(guó)特許公會(huì)會(huì)計(jì)師認(rèn)證）

作為國(guó)際上最權(quán)威的會(huì)計(jì)師組織，ACCA被稱為“會(huì)計(jì)師界的金飯碗”。其會(huì)員資格在國(guó)際上得到廣泛認(rèn)可。英國(guó)立法許可ACCA會(huì)員從事審計(jì)、投資顧問和破產(chǎn)執(zhí)行的工作，有資格直接在歐盟國(guó)家執(zhí)業(yè)。目前，該考試每年2次，分別在6月和12月。

ACCA北京代表處的周先生解釋說：參加ACCA的考試，首先要注冊(cè)，注冊(cè)時(shí)間的早晚決定第一次參加考試的時(shí)間。比如，現(xiàn)在至12月15日注冊(cè)報(bào)名，最早可以參加明年6月的考試。具有教育部承認(rèn)的大專以上學(xué)歷或教育部認(rèn)可的高等院校在校生（順利通過第一年所有課程的考試）即有注冊(cè)資格。

ACCA考試科目有十四門分為三部分，學(xué)員必須按科目的先后次序報(bào)考，每次最多報(bào)考四門。第一、二部分和第三部分的選擇課程每科成績(jī)?cè)诤细窈罂捎枰员Ａ?。第三部分最后三門核心課程須同時(shí)報(bào)考、同時(shí)通過。三門中若只有一門通過，則通過的這門成績(jī)也不能保留，三門課均需重考；若三門中有兩門通過，且另一門在30分～49分之間，則沒通過的那門有兩次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，在隨后的兩次考試中通過，三門課亦可視為全部通過；不然，三門課均須重考。所有十四門考試必須在學(xué)員報(bào)名注冊(cè)后十年內(nèi)完成。所有考試的費(fèi)用在2萬元人民幣以內(nèi)。ACCA規(guī)定，免試科目也需要交考試費(fèi)；如果參加培訓(xùn)，每科1200元－1400元。

2.AIA（國(guó)際會(huì)計(jì)師專業(yè)資格證書）

AIA是以英國(guó)為基礎(chǔ)的國(guó)際會(huì)計(jì)師公會(huì)所授予的國(guó)際會(huì)計(jì)師專業(yè)資格證書，AIA是五個(gè)受到英國(guó)法令承認(rèn)的專業(yè)資格認(rèn)證實(shí)體之一，并且AIA會(huì)計(jì)專業(yè)資格還被認(rèn)可為公司審計(jì)師的專業(yè)資格認(rèn)證。

AIA考試共十六門課程分為四個(gè)階段。必須在十年內(nèi)全部通過，每個(gè)階段都有相應(yīng)的階

段認(rèn)證書。前十二門每年可考四次，報(bào)考不分先后順序，分別在1、6、7和12月。最后四門考試時(shí)間為每年6、12月必須在前兩個(gè)階段全部通過后，才可報(bào)考。

AIA對(duì)報(bào)考者沒有特殊的學(xué)歷要求，由于整個(gè)AIA的培訓(xùn)和考試都是純英文的，因此報(bào)考者的英語(yǔ)水平必須過硬才行。國(guó)際會(huì)計(jì)師公會(huì)設(shè)立免考制度，學(xué)員依據(jù)規(guī)則可申請(qǐng)免考一些科目。目前培訓(xùn)費(fèi)用為1200元／門，另外每門課還需要180元的教材費(fèi)，考試費(fèi)每門25英鎊（只有通過了考試才交），完成全部課程的培訓(xùn)和考試共需3萬元人民幣左右。

3.CGA（加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)）

CGA是國(guó)際公認(rèn)的會(huì)計(jì)專業(yè)資格認(rèn)定。其會(huì)員可在加拿大執(zhí)業(yè)，獨(dú)立簽署審計(jì)報(bào)告。據(jù)加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)北京代表處介紹：所有參加培訓(xùn)的人員均需評(píng)估入學(xué)資格，學(xué)員憑入學(xué)資格評(píng)估信申請(qǐng)入學(xué)。高中畢業(yè)可從初級(jí)課程開始修讀。

考試期限為六年，六年內(nèi)學(xué)員獲得了學(xué)士或?qū)W士以上學(xué)位；通過全部CGA考試；有兩年或兩年以上會(huì)計(jì)相關(guān)工作

經(jīng)驗(yàn)，就可獲取CGA資格。CGA課程分為四個(gè)級(jí)別和綜合考試。

第四篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃-職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》講座聽后感

你今天想要什么樣的生活，需要的是昨天的努力，而你明天想要什么樣的成就，那就靠今天的把握！因此，身處大學(xué)中的我們要知道，要了解職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。

雖然我們?cè)谛@內(nèi)，但現(xiàn)代職場(chǎng)人中，現(xiàn)實(shí)的殘酷不得不使你早期對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)，因?yàn)槟悴贿@樣做，你可能就會(huì)成為一個(gè)庸碌者、一個(gè)盲目的失敗者，最后變成后悔者，也就無法到達(dá)職的最顛峰成為眾人矚目的成功人士。要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，否則也同樣無法逾越鴻溝，到達(dá)即將到達(dá)眼前的成功或者明天的成功。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于在校的大學(xué)生而言，自己如何把握分寸，如何能夠使自己的生活不至于一團(tuán)糕，使自己的未來充滿迷人的色彩而非空中樓閣，必須進(jìn)行科學(xué)的職場(chǎng)生涯規(guī)劃。

在我們經(jīng)歷學(xué)歷貶值的時(shí)期時(shí)，應(yīng)清醒的看清，各類公辦高校、民辦高校及聯(lián)合辦學(xué)等方式而組建的高校不僅成規(guī)模、成氣候的如雨后春筍般的出現(xiàn)，導(dǎo)致大量的高學(xué)歷人群的陡然擴(kuò)大，靠一紙大學(xué)文憑就高枕無憂的日子,早已經(jīng)一去不復(fù)返！根據(jù)職場(chǎng)調(diào)查人群所得到的數(shù)據(jù)與結(jié)果顯示，28-32年齡段的職場(chǎng)人最缺乏安全感，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。原因是：工作8年和工作5年，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上已無區(qū)別，并且這個(gè)年齡階層處于經(jīng)驗(yàn)的高不成低不就的情境之下，而后來者在學(xué)歷、知識(shí)更新以及上進(jìn)心方面都更勝一籌。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)越來越小，人卻越來越老使得這部分年齡段的職場(chǎng)人所處的現(xiàn)狀相當(dāng)尷尬。

許多的職場(chǎng)人，由于“重復(fù)、機(jī)械的勞動(dòng)導(dǎo)致能力下降”的原因而選擇跳槽的占48%，位居第二，僅次于占52.5%的“不滿薪酬”。重復(fù)性的工作或勞動(dòng)不僅扼殺前途，也在吞噬生命，許多職場(chǎng)人在一個(gè)崗位或職位上一干就是短的幾年，長(zhǎng)的十幾年，從事的工作在這期間幾乎沒什么變化，相對(duì)于日新月異不斷更新的社會(huì)與職場(chǎng)而言，既便對(duì)于那些學(xué)歷較高，知識(shí)扎實(shí)的職場(chǎng)人而言，其能力也處于褪化之中。

現(xiàn)實(shí)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與繁忙緊張的工作以及無休無止的工作、巨大的壓力、無時(shí)不在的電子郵件、7天24小時(shí)全天候待命使職場(chǎng)人倍感精神萎靡、感覺疲倦、經(jīng)常失眠、心情郁悶。有數(shù)據(jù)顯示：城市中25％的人存在顯性或隱性心理障礙。其中一半人又是占社會(huì)少數(shù)的白領(lǐng)階層、骨干階層和精英階層，這部分中約有70％處于亞健康狀態(tài)，而在高血壓人群中，約20％是35歲左右的這部分人。

對(duì)此，我們不止一次的也許會(huì)告慰自己，前途是光明的，道路是曲折的，許多大學(xué)生都不能很好的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，使自己以后的職場(chǎng)生涯盡量的避免一些不穩(wěn)定和不和諧因素以及危機(jī)因素的困擾。這也是許多人所苦悶和頭痛的一件大事。

那么，僅僅是想著這些問題，做在溫水中被煮的青蛙而逐漸喪失自我，喪失未來的職場(chǎng)愿與目標(biāo)嗎？也許你對(duì)自己的回答堅(jiān)決是??不。對(duì)，是需要改變，改變—才能更好地生存和更好的發(fā)揮，更好的發(fā)展!雖然許多職場(chǎng)人所面對(duì)的，是迅速成長(zhǎng)的群體，是整個(gè)新生代的挑戰(zhàn)！但只要我們調(diào)整好心態(tài)，把握好機(jī)遇，落實(shí)好行動(dòng)，強(qiáng)化好執(zhí)行，我想，更多的大學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)為精英，成就一番創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的傳奇，有著迎來無數(shù)鮮花、掌聲與微笑的職場(chǎng)未來生涯。

大學(xué)生應(yīng)去很好的把握好身邊的機(jī)緣，不要讓一些機(jī)緣隨便輕易的從身邊和自己的身邊與生活中溜走。大學(xué)生在對(duì)自己的職場(chǎng)生涯進(jìn)行有目標(biāo)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)后，做好今天和當(dāng)下的活，想明天的事，看好胳膊上的手表，不要讓時(shí)間再白白溜走，你的未來在職場(chǎng)也等于已經(jīng)成功了一半了。

第五篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃-中專生職業(yè)生涯規(guī)劃書

在當(dāng)今就業(yè)壓力如此大的情況下，中專生該如何對(duì)自己的職業(yè)生涯做好職業(yè)規(guī)劃呢？對(duì)此，許多中專院校開設(shè)了相關(guān)課程和專題報(bào)告講座，下文的中專生職業(yè)生涯規(guī)劃書一文，可供參考。

人生理想是人生的奮斗目標(biāo)和動(dòng)力源泉。在社會(huì)分工日益明確的今天，一個(gè)人要想獲得成功，光有遠(yuǎn)大的理想是不夠的，所以我要將職業(yè)目標(biāo)與人生理想有機(jī)地統(tǒng)一起來，確立我的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一種建立在現(xiàn)實(shí)、理想和夢(mèng)想之上的自我管理藝術(shù)。職業(yè)就像生命的臺(tái)階，需要在不同的時(shí)期、站在不同的高度來審視自己。

自我認(rèn)識(shí)

我的名字是班竹惠，而我的名字意思是做一個(gè)有思想有道德的人，同時(shí)也要像竹子一樣挺拔、堅(jiān)強(qiáng)。我今年20歲了，是一名職業(yè)生，雖然還沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我會(huì)認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一個(gè)工作，把他們當(dāng)作朋友來看待，所以我相信我會(huì)做好。我喜歡空閑時(shí)間讀一些書，來充實(shí)自己的知識(shí)，更有信心來面對(duì)將來的挑戰(zhàn)。

分析自己所處的環(huán)境和變化趨勢(shì)

我生活在一個(gè)四口之家，父親很溫善，從小教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。而母親也很善良，我非常愛我的家庭?，F(xiàn)在父母年紀(jì)大了，身體也不如從前了，以后的生活只有靠自己，不管站起來如何困難，我都要努力去面對(duì)每一份挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信，功夫不負(fù)有心人，誰笑到最后誰就笑得最甜。

目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的了展，而我國(guó)的大學(xué)教育基本是專業(yè)教育，社會(huì)人才選拔也基本采用專業(yè)與學(xué)歷相結(jié)合的模式，要使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代立于不敗之地，只有努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)并要不斷求索，才能找到一份好工作，才能有實(shí)現(xiàn)理想有一個(gè)自己的美麗人生。

分析自我的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)，做事認(rèn)直負(fù)責(zé)，自己的事自己完成，從不推給別人。我喜歡和朋友們一起學(xué)習(xí)，并且能把快樂帶給大家，大家都說我很幽默，所以我要把更多的快樂帶給大家。我的缺點(diǎn)是放假期間愛睡懶覺，但是在上學(xué)期間從沒遲到曠課的紀(jì)錄，所以我要改掉睡懶覺的習(xí)慣，每天堅(jiān)持鍛煉，做一個(gè)身體健康的好青年。

分析自身?xiàng)l件及將來的職業(yè)

目前自己還是個(gè)職業(yè)生，還沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服務(wù)的行業(yè)還不熟悉，專業(yè)技能也不熟練，但是我堅(jiān)信，只要努力的學(xué)習(xí)，將來我一定能做好。

我所學(xué)的專業(yè)是會(huì)計(jì)，我很喜歡這個(gè)專業(yè)，我認(rèn)為它是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)槲覐男〉膲?mèng)想就是要服務(wù)于大家，只要自己的能力能達(dá)到，我要用最真誠(chéng)的微笑來迎接一位顧客。

確立職業(yè)目標(biāo)

我的專業(yè)是航空票務(wù)，我要用最好的服務(wù)質(zhì)量去服務(wù)每一位顧客，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有用的人。

短期目標(biāo)（1——2年）：利用在校期間學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，并把五筆打到及格，能找到一份好工作，做一個(gè)好員工。

中期目標(biāo)（3——5年）：在公司有一份穩(wěn)定的工作，并能在公司有一份好職務(wù)，和同事相處融洽，并能有一定的積蓄，有一輛自己的汽車。

長(zhǎng)期目標(biāo)（5——10年）：在成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)，希望有家屬于自己的公司，并有

一家服裝店，希望有一個(gè)幸福健康的家庭，父母親身體健康。

實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)生涯目標(biāo)對(duì)我的職業(yè)道德素質(zhì)的要求

首先是要做到成信，說到做到。還要有吃苦耐勞的精神，不能輕言放棄。三是要愛崗敬業(yè)，對(duì)本職工作盡職盡責(zé)。四是要做事辦事公道，還要真心實(shí)意的奉獻(xiàn)。

我已具備的職業(yè)道德素質(zhì)

我雖然不是最高尚的人，但是我有誠(chéng)實(shí)守信的道德。從來沒有多欺騙、利用過別人。也正是因?yàn)槿绱耍也艙碛辛烁嗟呐笥押涂鞓?。無論做什么事，我都非常認(rèn)真，從沒出現(xiàn)過差錯(cuò)。所以我一會(huì)更努力的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。

我尚不具備的職業(yè)道德素質(zhì)

我沒有吃苦耐勞的精神，但是我一定會(huì)堅(jiān)持到底，無論做什么事都要堅(jiān)持，生活工作中難免遇到挫折，只有相信自己的力量，才會(huì)有堅(jiān)持不懈的追求目標(biāo)的勇氣。

我應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)自己的職業(yè)道德素質(zhì)

我要利用課余時(shí)間來讀一些關(guān)于成功企業(yè)家的經(jīng)歷，把他們當(dāng)做我的榜樣，還要認(rèn)真聽取別人的意見。正如搏擊商海的日本松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助說過的，細(xì)心傾聽他人的意見，這樣才能有成功的把握。我要多培養(yǎng)自己的思考能力與創(chuàng)新意識(shí)。每天定一個(gè)小目標(biāo)，來培養(yǎng)自己的堅(jiān)持不懈的精神。

俄國(guó)寓言大師克雷洛夫有句名言：“現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動(dòng)則是架在川上的橋梁。”任何偉大的目標(biāo)，偉大的計(jì)劃，最終必然落實(shí)到行動(dòng)上?？梢?，行動(dòng)是成功的保證。所以讓我們用積極的行動(dòng)去選擇并實(shí)現(xiàn)自己的璀璨人生，成功的職業(yè)生涯就在我們腳下。