第一篇：聽“自建中高端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)”講座有感---鄧曉樵

聽“自建中高端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)”講座有感

3月14日晚上，建發(fā)酒業(yè)楊總為全國各銷售團(tuán)隊(duì)開設(shè)了一場別開生面的網(wǎng)絡(luò)講座-----“自建中高端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)”。整個(gè)講座氣氛活躍，各分部銷售同事的積極性很高，踴躍提問，楊總以多年的酒類銷售管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)到的見解，紛紛解答，讓在線同事收益匪淺，而作為重慶紅酒團(tuán)購三分部的前鋒帶頭人，我更是感想頗多。

一、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，注重概念推廣

我們所代理的紅酒在市場價(jià)格上類屬中高端的進(jìn)口紅酒，此類酒最適合中高端客戶的團(tuán)購銷售，原因有三：

1、符合中高端客戶對紅酒品質(zhì)的要求，2、單次需求量不多，團(tuán)購策略節(jié)約我司的營銷成本，3、與到大超市購買相比，我們可以給到中高端客戶適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠和送貨上門的尊貴服務(wù)。因此我胸有成竹，充滿信心。

高端紅酒在擁有深厚文化底蘊(yùn)和厚重歷史積淀的同時(shí)，體現(xiàn)出的是一種尊貴氣質(zhì)和王者風(fēng)范。文化與氣質(zhì)是相輔相成的，是一個(gè)有機(jī)組合并且相互促進(jìn)、不可分割的整體。我們的紅酒在廈門等地已經(jīng)取得了很好的口碑，對于相對比較生疏的重慶市場，必需得推廣我們建發(fā)的品牌概念。也許現(xiàn)在常常聽到客戶說“我只喝富隆酒窖的酒”，但不久的明天，我相信會更多的聽到客戶說“我只喝建發(fā)酒業(yè)的酒”。

二、營銷由點(diǎn)到面，層層滲透

1、我們現(xiàn)在所采取的營銷手段主要是朋友介紹、單個(gè)客戶拜訪，爭取打入重慶中高端客戶群，爭取營銷一批高端紅酒品牌產(chǎn)品就留下一個(gè)營銷點(diǎn)，通過高端紅酒品牌用戶的自然口碑傳播，逐步影響、滲透到更大范圍。

2、切入商務(wù)營銷，滲透政務(wù)宴會。高生活品位以及時(shí)尚穩(wěn)重的政務(wù)、商務(wù)人士，一方面作為高端紅酒的重度消費(fèi)群體，另一方面還兼具“意見領(lǐng)袖”的特征，高端紅酒通過贊助或者冠名商務(wù)、政務(wù)宴會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響并培育出自己品牌的“意見領(lǐng)袖”，最終在市場上實(shí)現(xiàn)最大化品牌影響力。通過適時(shí)切入這些商務(wù)、政務(wù)活動(dòng)，通過營銷滲透，不僅可以提升高端品牌紅酒的銷量，更可進(jìn)一步提升其品牌影響力和影響范圍，以形成消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)作用。在此方面的投入和努力，通過贊助、冠名、合作、協(xié)辦等方式取得一定效果，是有成功之路可尋的。

三、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完善消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體系

一個(gè)人的力量是有限的，但團(tuán)隊(duì)的力量確是巨大的。我們企業(yè)內(nèi)部有明確的渠道分工，將超市、酒店、夜場、團(tuán)購等分開作業(yè)，但其實(shí)對客戶來說是存在交叉銷售的，客戶可能同時(shí)去超市、酒店、夜場品嘗到我們的產(chǎn)品，然后通過團(tuán)購這種經(jīng)濟(jì)適用的方式長期購買，所以大家好，才是真的好。

四、培養(yǎng)高端銷售人才,這是勝利的強(qiáng)大武器

在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，1、我首先培養(yǎng)員工的企業(yè)歸屬感和營銷動(dòng)力；

2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，1）酒的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，包括酒的起源、酒的制造工藝的興衰演變、當(dāng)代名酒有哪些國家哪些 以及酒桌上的文化（禮儀）等，2）我公司酒的制造大概原理，產(chǎn)地，主要出口國家等，3）我公司酒的種類，每種酒的口感、類型、度數(shù)、年份、存放要求以及價(jià)位等

3、引導(dǎo)渠道開發(fā)。利用公司現(xiàn)有的以及可商量的優(yōu)惠政策，鎖定客戶群，引導(dǎo)員工以點(diǎn)到面、由主城到縣有計(jì)劃地開拓重慶市場；

4、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。1）如何鎖定客戶以及約見客戶，2）與客戶溝通接觸中的話語化術(shù)與銷售技巧，3）如何下單、簽訂合同，4）合作后的客戶維護(hù)，5）通過現(xiàn)有客戶發(fā)展新的客戶及客戶群。

5、最后，我會主動(dòng)協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員的工作開展和解決遇到的困難，同榮辱，共進(jìn)步。

在接下來的工作中，我會將講座中所學(xué)到的銷售、管理知識加以實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，促進(jìn)重慶紅酒銷售業(yè)務(wù)的增長。

建發(fā)酒業(yè) 重慶醇醉酒窖三部 鄧曉樵

2012年3月21日

第二篇：聽鄧水平教授的講座有感

聽《從“教課文”到“教語文”》的專題講座有感

昨天下午非常榮幸地聽了一堂《從“教課文”到“教語文”》的專題講座。主講者是衡陽師范學(xué)院的鄧水平教授，我中師三年的班主任、語文老師。

二十多年過去了，鄧?yán)蠋熑圆粶p當(dāng)年風(fēng)采，仍然是那么富有激情，仍然是那么有教育情懷，仍然是那么年輕。

鄧?yán)蠋煹闹v座條理非常清楚。雖然講座的主要內(nèi)容與吳忠豪教授的專著《從“教課文”到“教語文”》大同小異，但鄧?yán)蠋煹闹v座是其專著的濃縮精華版。如果說吳教授的專著是大部頭的長篇小說，那么鄧?yán)蠋煹闹v座則是微型小說。鄧?yán)蠋熞韵冗M(jìn)的教育理念為導(dǎo)向，以廣博的學(xué)識、扎實(shí)的語文功底為基礎(chǔ)，以幽默風(fēng)趣的語言為載體，將一個(gè)個(gè)鮮活的教學(xué)案例與高深理論知識巧妙融合，深入淺出地給我們講授著：什么是“教課文”，什么是“教語文”；為什么要從“教課文”轉(zhuǎn)向“教語文”；怎樣從“教課文”轉(zhuǎn)向“教語文”。

鄧?yán)蠋煹闹v座讓我受益匪淺?！稄摹敖陶n文”到“教語文”》的講座中，我了解到了教課文逐步過渡到教語文應(yīng)該注意要依據(jù)課文合理選擇課程內(nèi)容，明確這篇課文究竟要教什么。語文課程目標(biāo)的選擇，要瞄準(zhǔn)語言知識、語文方法的教學(xué)和語文能力的培養(yǎng)，這樣才能體現(xiàn)語文課程特點(diǎn)。要圍繞目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)流程，這就要按照語文知識或方法的學(xué)習(xí)規(guī)律設(shè)計(jì)教學(xué)流程，按照“領(lǐng)會知識（方法）—實(shí)踐運(yùn)用”的步驟組織教學(xué)。這才是“學(xué)語文”的教學(xué)流程。還要合理設(shè)計(jì)表達(dá)練習(xí)，提高語言積累的質(zhì)量。理解課文語言只是學(xué)習(xí)語言的第一步，能理解但不會運(yùn)用，學(xué)生積累的只是消極語言；引導(dǎo)學(xué)生嘗試運(yùn)用，才能有效地使學(xué)生將消極語言轉(zhuǎn)化為能運(yùn)用的積極語言。這樣學(xué)生語言積累的質(zhì)量就能大大提高。

“語文課要和課文內(nèi)容分析說再見?！边@個(gè)理論對于教師來還是容易接受的，但是在課堂的教學(xué)中操作起來卻不容易。而語文課究竟是教課文還是教語文，我們語文教師的認(rèn)識在理論上是一致的，應(yīng)該是“用課文來教語文”。然而在實(shí)際的課堂教學(xué)中，不少教師客觀上還是圍繞“教課文”設(shè)計(jì)教學(xué)過程——教學(xué)目標(biāo)主要是理解課文思想內(nèi)容；教學(xué)時(shí)間主要花費(fèi)在課文分段解讀討論上；課文上完，學(xué)生的主要收獲是加深了些對課文故事情節(jié)或人物思想情感的理解，而“語文”能力方面似乎沒有明顯的長進(jìn)。這樣的語文課可以認(rèn)定是“教課文”。反之，如果學(xué)生通過課文學(xué)習(xí)，能夠明確地說出這堂課“學(xué)會”了什么語文知識或語文學(xué)習(xí)方法，在聽說讀寫能力方面接受了哪些訓(xùn)練，有哪些新的收獲，這樣的語文課大致可以認(rèn)定教師是在“教語文”。

崔巒老師在第七次閱讀教學(xué)研討會上給出了一個(gè)十六字方針“吃準(zhǔn)目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。”要和內(nèi)容分析式的閱讀教學(xué)說“再見！”在教學(xué)中如何有效落實(shí)，加以體現(xiàn)，需要我們有教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，更需要我們有教學(xué)智慧的積累。語文教師在課堂教學(xué)的過程中，就應(yīng)該找準(zhǔn)教學(xué)的三個(gè)點(diǎn)。一是傳授語文知識的落實(shí)點(diǎn)，因?yàn)榉e累語文知識就是為增長語文能力打下基礎(chǔ)。語文知識就是指“字、詞、句、段、篇”的基礎(chǔ)知識。二是訓(xùn)練語文能力的增長點(diǎn)，因?yàn)檎Z文能力是學(xué)生發(fā)展之基。語文能力就是指“聽、說、讀、寫、書（寫字）”的能力。三是熏陶感染語文人文的滲透點(diǎn)，因?yàn)檎Z文人文是學(xué)生發(fā)展之本。語文人文就是指語文學(xué)習(xí)的興趣、習(xí)慣、方法、態(tài)度、品質(zhì)和情感。為什么說語文精神是熏陶感染而不是訓(xùn)練呢？因?yàn)檎Z文的人文性與語言文字不可割裂。語言文字是人文性的載體，人文性是語言文字的內(nèi)涵。

實(shí)現(xiàn)語文教學(xué)的美麗轉(zhuǎn)身不是一蹴而就的事，它需要我們這群教育人孜孜以求、不斷探索、不斷實(shí)踐，終有一天，語文教育的星空定會群星璀璨！

長達(dá)三個(gè)小時(shí)的講座如同一瞬間。我們?nèi)w語文老師聽得認(rèn)真，學(xué)得有趣，收獲頗多。鄧?yán)蠋煹闹v座如一陣清風(fēng)，驅(qū)散了我們心中的疑云；鄧?yán)蠋煹闹v座如一把鑰匙，開啟了我們從“教課文”到“教語文”的大門；鄧?yán)蠋煹闹v座如一個(gè)航標(biāo)，指引了我們語文教學(xué)的方向；鄧?yán)蠋煹闹v座如一盞明燈，照亮了我們語文教學(xué)前行的路。

第三篇：聽講座有感 教師在課堂中

聽講座有感 教師在課堂中

今天我有幸聆聽了華東師范大學(xué)教授的講座《活力課堂：課改后的課堂走向》。

周教授一開始就提出了一個(gè)問題：課程改革是“改課”還是“改人”。周教授強(qiáng)調(diào)了教師在課堂中的重要作用。他認(rèn)為“改人”是非常重要的。老師上課通俗的講就是靠的一張嘴。老師在課堂上如果不能清楚地表達(dá)教材中的內(nèi)容，就會讓學(xué)生一團(tuán)霧水，對知識的掌握也是一知半解，所以老師在課堂上要磨練自己的口才，要選擇學(xué)生能理解的語言進(jìn)行教學(xué)。其次，老師的知識面也是非常重要的。知識豐富的老師總是讓學(xué)生敬佩不已，對于你講的每句話都很感興趣，深信不已。知識豐富的老師在課堂上游刃有余，有利于順利地開展各種形式的教學(xué)任務(wù)。再次，一個(gè)有自信的老師才能造就一群有自信的學(xué)生。如果一個(gè)老師站在講臺上懶洋洋的，說話有氣無力。那么這種行為就會潛移默化地影響學(xué)生，慢慢地，學(xué)生上課聽講地認(rèn)真程度，學(xué)生積極思考問題，舉手回答問題的欲望也會慢慢地下降。所以老師就要把自己的三尺講臺看成是自己的舞臺，在舞臺上要能夠盡情地展示自己的激情，自己的自信，讓學(xué)生的情緒隨著你的情緒的高昂而充滿活力。

第四篇：走進(jìn)名師,學(xué)習(xí)中成長——聽薛法根講座有感

走進(jìn)名師，學(xué)習(xí)中成長——聽薛法根講座有感

在眾多的名家大師中，我對薛法根一直情有獨(dú)鐘。每次聽他的課都讓人如沐春風(fēng)。樸實(shí)的課堂看似隨意，卻處處有預(yù)設(shè)，處處有驚喜。滴水不漏的設(shè)計(jì)，幽默風(fēng)趣的課堂語言，無痕地點(diǎn)撥引導(dǎo)，無不透露著薛老師的睿智。他的課堂充滿濃濃的語文味，就如他所說他是“為發(fā)展學(xué)生的言語智能而教”。他的語文課堂“教得輕松，學(xué)得扎實(shí)”?！扒搴?、厚實(shí)、睿智”是他的教學(xué)風(fēng)格。

他主張“組塊式教學(xué)”，就是把教學(xué)內(nèi)容重組整合，形成板塊進(jìn)行教學(xué)。如閱讀教學(xué)內(nèi)容的三大組塊：1.語言素材的積累；2.閱讀方法的學(xué)習(xí)；3.言語形式的遷移。例舉人教版二年級的《小猴子種樹》一文，教學(xué)時(shí)他把課堂分成四大板塊。板塊一，詞串朗讀。教學(xué)時(shí)老師列出課文中的幾組關(guān)鍵詞，這些詞不僅僅是生字詞，串聯(lián)起這些詞就抓住故事中的主要人物和事件。反復(fù)地誦讀，學(xué)生自然對文章的主要內(nèi)容就一清二楚。板塊二，聽故事，知結(jié)構(gòu)。老師先示范講小猴種樹中的第一個(gè)故事，接著學(xué)生學(xué)著講，而后又在內(nèi)容的提示下進(jìn)行填空式講。反復(fù)地講，學(xué)生不僅對故事內(nèi)容了如指掌，也對故事的結(jié)構(gòu)了然于胸。在這基礎(chǔ)上，老師進(jìn)行板塊三教學(xué)，講故事，用結(jié)構(gòu)。學(xué)生運(yùn)用講第一個(gè)故事的方法將課文中小猴種樹的其他故事。板塊四，編故事，化結(jié)構(gòu)。學(xué)生能在熟悉了整個(gè)故事的結(jié)構(gòu)后，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)編故事。整個(gè)教學(xué)流程學(xué)生不僅認(rèn)識了生字詞，了解了故事內(nèi)容，也得到了寫話的訓(xùn)練。

每每聽這些名師的課，都會讓我們不斷地感嘆他們對教材的解讀是如此的深刻透徹，語言文字的訓(xùn)練是這樣水到渠成，沒有半點(diǎn)做作和牽強(qiáng)，總是拿捏得當(dāng)，恰到好處。在崇拜大師的精彩之余，我們要看到他們在成名之前的厚積。反省自身，雖然不可能成為名師，但應(yīng)該要努力成為一名好老師。不斷學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路，就如“80后”名師張玉棟說：“凡是不能自我發(fā)展，自我培養(yǎng)，自我教育的人，就不能發(fā)展，培養(yǎng)，教育別人?！薄案淖儗W(xué)生，就先改變自己?！焙苌羁痰脑?，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，成長，成熟，在教育教學(xué)之路上不斷前進(jìn)。

第五篇：《國際視野中的有效教師與有效教學(xué)》----聽陳曉端教授講座

國際視野中的有效教師與有效教學(xué)

2011年7月30日上午，有幸邀請到陜西師范大學(xué)教育學(xué)院博士生導(dǎo)師陳曉端教授為本次置換脫產(chǎn)研修班教師作題為《國際視野中的有效教師與有效教學(xué)》之報(bào)告。陳教授以其飽滿的激情、精辟的闡述、獨(dú)到的見解從“有效教師的素質(zhì)特征”與“有效教學(xué)的行動(dòng)表現(xiàn)”兩方面對這一主題進(jìn)行了剖析與解讀。

對于“有效教師的素質(zhì)特征”這一命題，陳教授結(jié)合他本人多年的教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、國外留學(xué)經(jīng)歷，認(rèn)為有效教師的素質(zhì)特征包括基本特征和發(fā)展性特征。其中，基本特征包括教學(xué)責(zé)任感強(qiáng)、教學(xué)熱情高、教學(xué)知識淵博、教學(xué)目標(biāo)明確、教學(xué)能力強(qiáng)與教學(xué)策略恰當(dāng)，發(fā)展性特征包括對課堂組織與管理能力、應(yīng)用新技術(shù)的能力、研究與改革能力、交流與合作能力、反思意識與能力以及發(fā)展意識與能力等。以此為基礎(chǔ)，努力形成個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格對促進(jìn)一線教師的專業(yè)化發(fā)展至關(guān)重要。因?yàn)椤癟eaching is a highly personal process, no two teachers think alike or teach alike.”以往對“有效教學(xué)”的研究更多的是側(cè)重于其內(nèi)涵、影響因素與提高途徑等方面，然而陳教授的講座以其獨(dú)特的研究視角引起了在做教師的好評。陳教授從有效教學(xué)的行動(dòng)表現(xiàn)著手，認(rèn)為有效教學(xué)更能夠體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多維性、教與學(xué)的互動(dòng)與交流、全方位的教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)信息的多向傳遞、教學(xué)方法的綜合運(yùn)用、教學(xué)組織形式的多樣性、教學(xué)的科學(xué)性與藝術(shù)性、現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的恰當(dāng)應(yīng)用以及全方位的教學(xué)評價(jià)。講座臨近尾聲時(shí)，陳教授啟發(fā)大家要以一種復(fù)合的視角去審視、理解有效教學(xué)。具體包括系統(tǒng)整體角度、知識角度、科學(xué)角度、藝術(shù)角度、能力角度和反思角度去探討教育教學(xué)中理論與實(shí)踐問題。

總之，陳教授的報(bào)告啟迪大家，當(dāng)教育教學(xué)研究基于已有的研究成果, 結(jié)合自身的教學(xué)體驗(yàn),并從多視角理解與把握研究課題時(shí)，意味著這一研究為自身專業(yè)化發(fā)展奠定良好的認(rèn)識與理論基礎(chǔ)。