第一篇：成就頂尖簡(jiǎn)歷的小技巧

一、強(qiáng)調(diào)成功經(jīng)驗(yàn)，列出具體數(shù)據(jù)

僅有漂亮的外表而無(wú)內(nèi)容的個(gè)人簡(jiǎn)歷是不會(huì)吸引人的，雇主們想要你的證據(jù)證明你的實(shí)力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節(jié)約了多少錢(qián)，多少時(shí)間等，說(shuō)明你有什么創(chuàng)新等。強(qiáng)調(diào)以前的事件，然后一定要寫(xiě)上結(jié)果，比如：“組織了公司人員調(diào)整，削減了無(wú)用的員工，每年節(jié)約￥550000?！?/p>

二、為你的個(gè)人 簡(jiǎn)歷 定位

雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的，籠統(tǒng)的并毫無(wú)針對(duì)性的 簡(jiǎn)歷 會(huì)使你失去很多機(jī)會(huì)。為你的簡(jiǎn)歷定位。如果你也有多個(gè)目標(biāo)，最好寫(xiě)上多份不同的 個(gè)人簡(jiǎn)歷，在每一份上突出重點(diǎn)。這將使你的簡(jiǎn)歷更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

三、醒目而簡(jiǎn)短

審視一下簡(jiǎn)歷的空白處，用這些空白處和邊框來(lái)強(qiáng)調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體，大寫(xiě)，下劃線，首字突出，首行縮進(jìn)或尖頭。用計(jì)算機(jī)來(lái)打印你的簡(jiǎn)歷。

雇主可能會(huì)掃視你的簡(jiǎn)歷，然后花30秒來(lái)決定是否召見(jiàn)你。所以一張紙效果最好。如果你有很長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫(xiě)不下，試著寫(xiě)出最近5-7年的經(jīng)歷或組織出一張最有說(shuō)服力的簡(jiǎn)歷，刪除那些無(wú)用的東西。

四、力求準(zhǔn)確

在調(diào)查中許多官員都說(shuō)他們最討厭錯(cuò)字別字。許多人說(shuō)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字時(shí)我就會(huì)停止閱讀?！彼?，認(rèn)真寫(xiě)。雇主們總認(rèn)為錯(cuò)別字說(shuō)明人的素質(zhì)不夠高。

五、寫(xiě)上簡(jiǎn)短小結(jié)

這其實(shí)是最重要的一個(gè)部分，“小結(jié)”可以寫(xiě)上你最突出的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。沒(méi)有什么應(yīng)聘者寫(xiě)這幾句話，但雇主們卻認(rèn)為這是引起注意的好辦法。

六、最后測(cè)試

記住，你的個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)該回答了以下問(wèn)題：它是否清楚并能夠讓雇主盡快知道你的能力？是否寫(xiě)清了你的能力？是否寫(xiě)清了你要求這份工作的基礎(chǔ)？有東西可刪除嗎？

第二篇：六力修煉成就頂尖營(yíng)銷(xiāo)員

39期——(2008-01-21 08:58:42)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 雜談 分類(lèi)： 管理導(dǎo)航/技能

管理導(dǎo)航/技能

六力修煉成就頂尖營(yíng)銷(xiāo)員

來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)

精英智匯編輯推薦：

每年進(jìn)入12月到春節(jié)前后，是工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)開(kāi)年會(huì)、做培訓(xùn)的旺季，不論是年會(huì)中涉及的培訓(xùn)還是專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，內(nèi)容大都以公司銷(xiāo)售人員為對(duì)象，以提高業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力為目的。由此可以看到，目前工程機(jī)械行業(yè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的確不多，成就業(yè)績(jī)的方式方法也各有不同，別人的成功不可能原樣復(fù)制后也等于自己的“成功”，關(guān)鍵還是在于找到適合自己的。關(guān)于業(yè)務(wù)員提升的經(jīng)驗(yàn)我們已經(jīng)介紹了很多，這里再次為讀者介紹一些修煉法則，希望可以唯你所用。

案例：老張的結(jié)局

若干年前，我的好朋友老張，是M公司負(fù)責(zé)R區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，他憑著自己驚人的酒量，通宵達(dá)旦的豪賭，能說(shuō)會(huì)道的本事，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售在當(dāng)?shù)刈龅搅藬?shù)一數(shù)二的地位。那時(shí)他因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，連續(xù)幾年獲得了M公司的銷(xiāo)售精英獎(jiǎng)。可最近兩年，老張?jiān)絹?lái)越感覺(jué)力不從心，客戶越來(lái)越實(shí)際、越來(lái)越刁鉆，自己的思路也越來(lái)越跟不上客戶套路了。以前老兄老弟，現(xiàn)在居然敢和自己撕破臉主推競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。結(jié)果M公司在R區(qū)域銷(xiāo)量一落千丈。R區(qū)域還是R區(qū)域，老張還是老張，可為什么R區(qū)域的銷(xiāo)售下滑如此厲害呢？市場(chǎng)在變化，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，客戶需求增大，這對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、能力、知識(shí)等要求越來(lái)越高，以前的“老三篇”陪吃、陪喝、陪玩的已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)客戶的需求。沒(méi)有業(yè)績(jī)，只有淘汰，不管你曾經(jīng)是多么的輝煌。

銷(xiāo)售環(huán)境日新月異，如果銷(xiāo)售人員還固守著自己的“老三篇”(陪吃、陪喝、陪玩)還想通吃天下，的確有些困難。毛澤東曾經(jīng)就說(shuō)：三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇。何況當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，不去積極進(jìn)取，不去提升自己，面臨的結(jié)果就只有淘汰出局。

然而打牢基礎(chǔ)依靠的是積極進(jìn)取，積極進(jìn)取的培養(yǎng)，則要依靠六力培養(yǎng)。

一、思考力培養(yǎng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，策劃和創(chuàng)意來(lái)自知識(shí)和思考！銷(xiāo)售計(jì)劃的分析，銷(xiāo)售任務(wù)的分配—－離不開(kāi)思考！網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、客戶制衡、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、投訴處理等等問(wèn)題都必須積極主動(dòng)的思考，才能有效解決問(wèn)題！

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在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中每個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售的工作中都會(huì)遇到這樣或那樣問(wèn)題，例如：區(qū)域市場(chǎng)整體規(guī)劃：階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等等。

經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題。

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。

這些問(wèn)題的解決都必須要積極主動(dòng)思考問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有不斷幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定！

二、傾聽(tīng)力培養(yǎng)

許多人認(rèn)為，銷(xiāo)售人員的功夫主要靠“鐵齒銅牙兩片嘴”，賣(mài)弄是的嘴皮子。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售工作中，那些講話滔滔不絕、才華橫溢、聰明絕頂?shù)匿N(xiāo)售人員卻不能夠成為銷(xiāo)售冠軍，而是那些善于傾聽(tīng)、大智若愚的銷(xiāo)售人員奪取了桂冠。

推銷(xiāo)天王喬吉拉德曾經(jīng)告誡推銷(xiāo)員說(shuō)：“不要過(guò)分的向顧客顯示你的才華，那樣會(huì)傷害他們的自尊心。成功推銷(xiāo)的一個(gè)秘訣就是80％的使用耳朵，20％的使用嘴巴?！?/p>

1．銷(xiāo)售員傾聽(tīng)的好處：

⑴傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣。

⑵傾聽(tīng)使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么。

⑶傾聽(tīng)使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開(kāi)任何的包袱與顧慮。

⑷當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣。

⑸傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。

2．銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)

⑴傾聽(tīng)的專(zhuān)注性：排除干擾，集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，并認(rèn)真思考，積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述。

⑵“聽(tīng)話聽(tīng)聲，鑼鼓聽(tīng)音”，要認(rèn)真分析對(duì)方話語(yǔ)中所暗示的用意與觀點(diǎn)，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩，以及他要從什么方面來(lái)給你施加混亂。

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⑶注意隱蔽性話語(yǔ)。要特別注意對(duì)方的晦澀語(yǔ)言，模棱兩可的語(yǔ)言，要記錄下來(lái)，認(rèn)真質(zhì)詢(xún)對(duì)方，觀察伴隨動(dòng)作，也許是他故意用難懂的語(yǔ)言，轉(zhuǎn)移你的視線與思路。

⑷同步性。當(dāng)在傾聽(tīng)時(shí)，以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

三、報(bào)告力培養(yǎng)

很多銷(xiāo)售人員可能都有這樣的經(jīng)歷：習(xí)慣于電話的方式向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況或者索取資源：市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷(xiāo)，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，這個(gè)客戶要支持，那個(gè)客戶要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不停的伸手向領(lǐng)導(dǎo)要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場(chǎng)救急”。請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)給予他政策上的支持。然而，領(lǐng)導(dǎo)仿佛是不在其中，不謀其事一般，卻讓你寫(xiě)一個(gè)清晰書(shū)面的報(bào)告給他。你說(shuō)，急不急呢？結(jié)果造成了要么是銷(xiāo)售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是?xiě)回來(lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確，要么干脆報(bào)告也不寫(xiě)，促銷(xiāo)也不搞了。究竟是什么原因，造成這種情況的發(fā)生呢？也許有的銷(xiāo)售人員會(huì)埋怨領(lǐng)導(dǎo)不通人情，官僚作風(fēng)嚴(yán)重。其實(shí)，問(wèn)題的根源在于我們的很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì)寫(xiě)報(bào)告或者寫(xiě)報(bào)告寫(xiě)不好或者懶得寫(xiě)報(bào)告，沒(méi)有一個(gè)書(shū)面報(bào)告就很難問(wèn)題分析清楚，領(lǐng)導(dǎo)就不方便讓相關(guān)職能人員向總部發(fā)送相關(guān)申請(qǐng)報(bào)告。在實(shí)際銷(xiāo)售管理工作中，越是管理正規(guī)化的公司，越是問(wèn)題繁多的區(qū)域市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)越是喜歡要求銷(xiāo)售員以書(shū)面的形式請(qǐng)示：避免理解、分析出現(xiàn)偏差，避免拍腦袋造成決策失誤，避免造成不必要的資源投入或浪費(fèi)。

那么，如何來(lái)提高銷(xiāo)售人員寫(xiě)報(bào)告的能力呢？

1．銷(xiāo)售人員在日常匯報(bào)工作和要求政策資源支持時(shí)，嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，用書(shū)面的形式做報(bào)告或者匯報(bào)工作，避免在江湖救急時(shí)，因?yàn)閷?xiě)作能力的偏頗，申請(qǐng)報(bào)告的不合理或不完整，公司不提供資源，造成回款損失幾十萬(wàn)，就得不償失了；

2．模仿公司其他同事工作匯報(bào)、政策申請(qǐng)報(bào)告的格式、手法、技巧等，提高自己報(bào)告質(zhì)量，爭(zhēng)取一次通過(guò)；

3．向公司領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，什么樣報(bào)告才是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的報(bào)告，摸透領(lǐng)導(dǎo)偏愛(ài)、性格，投其所好；

4．在做申請(qǐng)資源報(bào)告，活動(dòng)方案策劃時(shí)，要合乎領(lǐng)導(dǎo)思路，更容易得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和支持。才能更容易得到你想要的資源。（有的領(lǐng)導(dǎo)看長(zhǎng)期，有的領(lǐng)導(dǎo)重眼前）

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5．向?qū)I(yè)人士取經(jīng)，從互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)，或者購(gòu)買(mǎi)這方面的書(shū)籍學(xué)習(xí)，鍛煉自己寫(xiě)作這方面公文的技巧和方法。

四、說(shuō)服力培養(yǎng)

銷(xiāo)售人員作為廠家的區(qū)域代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)推廣都是通過(guò)銷(xiāo)售人員向客戶傳遞的。銷(xiāo)售人員是架在客戶與企業(yè)之間溝通橋梁，但有的銷(xiāo)售人員能夠清晰、準(zhǔn)確的向客戶表達(dá)出廠家的意圖，同時(shí)得到客戶的理解和支持，也有的銷(xiāo)售人員在表達(dá)廠家意圖有失偏頗，讓客戶無(wú)法理解和支持，甚至很反感，造成合作關(guān)系的僵化。在銷(xiāo)售過(guò)程中，這些情況發(fā)生是屢見(jiàn)不鮮的，究其原因，就是在于不同的銷(xiāo)售人員，其銷(xiāo)售說(shuō)服的能力不同。

那么，如何提高銷(xiāo)售人員的說(shuō)服力呢？

1．說(shuō)服前的有效準(zhǔn)備。

⑴了解客戶的需求，清楚客戶心里想得到什么，擔(dān)心什么，目前最大的障礙什么，以便有備而來(lái)。具體了解客戶需求方法，銷(xiāo)售人員可以向客戶相關(guān)聯(lián)的人打聽(tīng)，也可以向沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售朋友打聽(tīng)，或者直接向客戶探尋。

⑵針對(duì)客戶的需求，制定說(shuō)服計(jì)劃，采用什么方法說(shuō)服客戶，從哪些方面去打動(dòng)客戶，在什么時(shí)間、場(chǎng)合下把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，把計(jì)劃的核心部分記下，反復(fù)記憶，確保臨場(chǎng)發(fā)揮的淋漓盡致，讓客戶信服。

2．說(shuō)服過(guò)程的把握

在說(shuō)服客戶時(shí)，觀點(diǎn)的陳述或表達(dá)一定要生動(dòng)、具體、充滿情感，絕對(duì)不可脫離可操作性，如果讓客戶感覺(jué)你得觀點(diǎn)是紙上談兵，那你的說(shuō)服結(jié)果基本上會(huì)以泡湯而結(jié)束。所以，在任何一個(gè)銷(xiāo)售談判中最有效的陳述就是用一個(gè)能夠具體到何時(shí)、何地、何人、用何種方法達(dá)到何種效果的論據(jù)（6W3H ：when、where、who、which、what、why、how、how much、how long），來(lái)支持自己觀點(diǎn)，達(dá)到說(shuō)服客戶的效果；

3．說(shuō)服中的換位思考

銷(xiāo)售人員切忌不能夠死腦筋，總是在廠家地角度和客戶溝通，這樣容易產(chǎn)生溝通的障礙。銷(xiāo)售人員說(shuō)服客戶時(shí)，時(shí)常要換位思考一下，從客戶的角度出發(fā)，幫助他分析他的處境，找出銷(xiāo)售困惑的原因，然后通過(guò)廠家的經(jīng)營(yíng)思路或銷(xiāo)售政策幫助客戶改善處境，促進(jìn)發(fā)展。

4．說(shuō)服中的利益刺激

生意人做生意的目的就是賺錢(qián)，就是發(fā)展。銷(xiāo)售人員在說(shuō)服客戶時(shí)，千萬(wàn)要記住，除了詳細(xì)向客戶解釋廠家的政策具體操作方法，并拿出具體打印文稿方案或文件，更重要是向客戶表達(dá)執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值，來(lái)刺激客戶的欲望。

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五、培訓(xùn)力培養(yǎng)

為什么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不僅和客戶合作關(guān)系良好，而且能夠穩(wěn)定的保持高績(jī)效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？其關(guān)鍵原因在于他能夠有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域的客戶，客戶的員工，以及下游的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)或者指導(dǎo)的方式來(lái)提高經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其跟的上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式，達(dá)成伙伴式良性合作關(guān)系，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任和依賴(lài)的心理。

那么，銷(xiāo)售人員究竟要將客戶培訓(xùn)到什么樣的程度呢？

（1）一個(gè)能夠得到認(rèn)同的人：客戶都喜歡和自己欣賞的人打交道。

（2）一個(gè)能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人：客戶都喜歡那些能夠幫助自己的人，幫助看到平時(shí)疏忽掉的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題有能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造利益或減少損失。

（3）一個(gè)能帶來(lái)新東西的人：客戶喜歡那些能夠不斷為自己的生意提供新的管理手段或者促銷(xiāo)方法的銷(xiāo)售人員。

（4）一個(gè)可值得深交的人：通過(guò)自己人品、行為、知識(shí)、技能、風(fēng)格，讓客戶信服，認(rèn)為自己是個(gè)值得深交的朋友或者伙伴，而非僅僅處在貌合神離廠商合作關(guān)系。

（5）一個(gè)不可替代的人：培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的最高境界，就是讓自己在客戶心中成為一個(gè)別人無(wú)法替代的人，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生依賴(lài)情緒，就是最大程度的掌控了客戶。

（6）一個(gè)能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的人：人都喜歡能夠?yàn)樽约簬?lái)利益的人，而非那些只知“會(huì)吃、會(huì)玩、會(huì)喝、能說(shuō)會(huì)道”的空手道高手，卻不干實(shí)事的銷(xiāo)售人員。

六、執(zhí)行力培養(yǎng)

許多銷(xiāo)售人員月例會(huì)的時(shí)候，總是拍著胸脯保證，而且計(jì)劃做的也很完美：這個(gè)月一定能完成什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)要采取的一系列的策略與措施，但每到月底銷(xiāo)售任務(wù)總是很難達(dá)標(biāo)。這又是為什么呢？

很多銷(xiāo)售人員月初、月中一般都無(wú)所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促客戶回款。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)不是完全由客戶說(shuō)了算，一個(gè)客戶的分銷(xiāo)能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的，又能銷(xiāo)售多少產(chǎn)品。這一切，都需要銷(xiāo)售人員日復(fù)一日，月復(fù)一月，扎扎實(shí)實(shí)的沉下去，做到位。所以，銷(xiāo)售人員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

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那么，銷(xiāo)售人員如何提高自己的執(zhí)行力呢？

1．銷(xiāo)售人員應(yīng)該有清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)；

2．銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成設(shè)定計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長(zhǎng)時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識(shí)等等；

3．銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)今天的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)與回顧，并將其寫(xiě)到銷(xiāo)售日記上；

4．銷(xiāo)售員要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能。

播下行為的種子，就會(huì)收獲習(xí)慣；播下習(xí)慣的種子，就會(huì)收獲性格；播下性格的種子，就會(huì)收獲成功。

總之，銷(xiāo)售人員只有在戰(zhàn)勝了自己，時(shí)刻擁有積極進(jìn)取的心態(tài)，致力做好自己份內(nèi)的基本工作，才能使銷(xiāo)售良性進(jìn)展，成為頂尖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)將。

第三篇：簡(jiǎn)歷制作 小技巧六則

一、強(qiáng)調(diào)成功經(jīng)驗(yàn)，列出具體數(shù)據(jù)

僅有漂亮的外表而無(wú)內(nèi)容的簡(jiǎn)歷是不會(huì)吸引人的，雇主們想要你的證據(jù)證明你的實(shí)力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節(jié)約了多少錢(qián)，多少時(shí)間等，說(shuō)明你有什么創(chuàng)新等。強(qiáng)調(diào)以前的事件，然后一定要寫(xiě)上結(jié)果，比如：“組織了公司人員調(diào)整，削減了無(wú)用的員工，每年節(jié)約￥550000。”

二、醒目而簡(jiǎn)短

審視一下簡(jiǎn)歷的空白處，用這些空白處和邊框來(lái)強(qiáng)調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體，大寫(xiě)，下劃線，首字突出，首行縮進(jìn)或尖頭。用計(jì)算機(jī)來(lái)打印你的簡(jiǎn)歷。雇主可能會(huì)掃視你的簡(jiǎn)歷，然后花30秒來(lái)決定是否召見(jiàn)你。所以一張紙效果最好。如果你有很長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫(xiě)不下，試著寫(xiě)出最近5-7年的經(jīng)歷或組織出一張最有說(shuō)服力的簡(jiǎn)歷，刪除那些無(wú)用的東西。

三、為你的簡(jiǎn)歷定位

雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的，籠統(tǒng)的并毫無(wú)針對(duì)性的簡(jiǎn)歷會(huì)使你失去很多機(jī)會(huì)。為你的簡(jiǎn)歷定位。如果你也有多個(gè)目標(biāo)，最好寫(xiě)上多份不同的簡(jiǎn)歷，在每一份上突出重點(diǎn)。這將使你的簡(jiǎn)歷更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

四、寫(xiě)上簡(jiǎn)短小結(jié)

這其實(shí)是最重要的一個(gè)部分，“小結(jié)”可以寫(xiě)上你最突出的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。沒(méi)有什么應(yīng)聘者寫(xiě)這幾句話，但雇主們卻認(rèn)為這是引起注意的好辦法。

五、力求準(zhǔn)確

在調(diào)查中許多官員都說(shuō)他們最討厭錯(cuò)字別字。許多人說(shuō)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字時(shí)我就會(huì)停止閱讀?！彼?，認(rèn)真寫(xiě)。雇主們總認(rèn)為錯(cuò)別字說(shuō)明人的素質(zhì)不夠高

六、最后測(cè)試

記住，你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該回答了以下問(wèn)題：它是否清楚并能夠讓雇主盡快知道你的能力？是否寫(xiě)清了你的能力？是否寫(xiě)清了你要求這份工作的基礎(chǔ)？有東西可刪除嗎？

第四篇：簡(jiǎn)歷技巧

職業(yè)顧問(wèn)解答求職簡(jiǎn)歷技巧

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職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為簡(jiǎn)歷一般為一到兩頁(yè)，最多不宜超過(guò)三頁(yè)，因?yàn)镠R必須在小山似的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷中篩選出合適人選，安排面試，洋洋灑灑數(shù)頁(yè)簡(jiǎn)歷難以讓HR在有限的時(shí)間內(nèi)了解求職者的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，反而容易被淘汰出局。另外，不少公司認(rèn)為：可以簡(jiǎn)練表達(dá)自己的員工，才能幫助公司高速運(yùn)行。

面對(duì)一百個(gè)應(yīng)聘企業(yè)，須準(zhǔn)備一百份不同的簡(jiǎn)歷。”不同的企業(yè)有不同的用人要求，因此就要求求職者能夠用相應(yīng)的合適的簡(jiǎn)歷來(lái)體現(xiàn)你正是它要找的人?？射J針對(duì)簡(jiǎn)歷的內(nèi)容，從以下三方面支招：

a、簡(jiǎn)歷的概要。

要客觀強(qiáng)調(diào)經(jīng)歷中與應(yīng)聘崗位契合的部分，做到簡(jiǎn)明/扼要/真實(shí)，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)/專(zhuān)業(yè)資格中能拿得出手的結(jié)果。

b、職責(zé)描述

對(duì)于經(jīng)歷部分的重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)具體工作職責(zé)和完成情況，內(nèi)容的體現(xiàn)要主動(dòng)迎合對(duì)方工作要求，甚至于體現(xiàn)出自己有更潛在的適合此份工作的能力。

不是高學(xué)歷就可以高枕無(wú)憂了。簡(jiǎn)歷中教育背景;這欄要對(duì)相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容予以概括，最好能夠?qū)τ诓黄鹾系膶?zhuān)業(yè)予以完善，比如盡快去參加相關(guān)課程的輔修，以求至少能夠得以體現(xiàn)。

在寫(xiě)作簡(jiǎn)歷時(shí)，應(yīng)該針對(duì)不同行業(yè)突出自己在相關(guān)領(lǐng)域的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。如IT應(yīng)該在工作經(jīng)驗(yàn)中突出軟硬件應(yīng)用和開(kāi)發(fā)能力；銷(xiāo)售應(yīng)該在工作經(jīng)驗(yàn)中突出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；市場(chǎng)、咨詢(xún)業(yè)應(yīng)該突出一些成功的咨詢(xún)項(xiàng)目；房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該突出一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)描述自己參與的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；廣告業(yè)應(yīng)該突出有一定影響力的廣告策劃案例。

樂(lè)富認(rèn)為，如何秀出自己的賣(mài)點(diǎn)，這與職業(yè)方向、定位非常相關(guān)。大而雜的工作內(nèi)容、工作職責(zé)的表述毫無(wú)意義，而且無(wú)法在一個(gè)Page中將自己的經(jīng)歷、賣(mài)點(diǎn)突顯。另外，在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，要有“主線”概念——對(duì)的是什么行業(yè)？什么職位？這份職位需要你擔(dān)當(dāng)什么職責(zé)？每日、每周、每月要完成哪些工作？……圍繞著工作職責(zé)、工作內(nèi)容闡述過(guò)往工作中所積累的經(jīng)驗(yàn)、技能、知識(shí)，并以此說(shuō)明：你，是他們正在尋找的人，完全能勝任這份工作，除你之外，沒(méi)人更適合這份工作。

樂(lè)富顧問(wèn)俞茵女士曾為一位求職者進(jìn)行定位，她希望在4A廣告公司從事客戶執(zhí)行工作，主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)、客戶協(xié)調(diào)，在公司和客戶中起媒介、橋梁作用。之前，該求職者的簡(jiǎn)歷完全按時(shí)間順序填寫(xiě)，所有有關(guān)無(wú)關(guān)的內(nèi)容都羅列在上，包括黨章學(xué)習(xí)小組成員、義務(wù)獻(xiàn)血、獲得獎(jiǎng)學(xué)金等，占據(jù)了相當(dāng)篇幅。而一般外企對(duì)員工的信仰業(yè)余生活沒(méi)多大興趣，他們更看重的是哪些實(shí)習(xí)經(jīng)歷能幫助她贏得這個(gè)職位。并且，廣告行業(yè)的員工流失率極高，而員工培訓(xùn)欠缺，因此，他們尋找的是一位熟手，已掌握基本技巧、準(zhǔn)則。他們希望你有經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)悟性強(qiáng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望強(qiáng)——是簡(jiǎn)歷所要突出的賣(mài)點(diǎn)。

因此要在簡(jiǎn)歷中突顯自己的“賣(mài)點(diǎn)”，必須在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上擬寫(xiě)，采用5W1H（即Who、What、Why、Where、When和How）的寫(xiě)作方式剖析自己過(guò)往的工作經(jīng)歷、工作內(nèi)容、工作職責(zé)。

俞女士還有一位求職者在一家國(guó)有上市企業(yè)從事行政管理工作。在8年的工作中，她的工作經(jīng)歷涉獵了三個(gè)方面：①人力資源管理。包括根據(jù)總部要求招聘、甄選、錄用新員工，安排新員工的培訓(xùn)以及人事資料歸檔、合同保管、更新、整理，勞動(dòng)關(guān)系的建立，代表公司參與勞動(dòng)仲裁等；②市場(chǎng)工作。包括組織股東大會(huì)、董事會(huì)，宣傳手冊(cè)的制作，來(lái)賓接待，與媒體保持良好的關(guān)系，進(jìn)行公司績(jī)效報(bào)導(dǎo)等；③行政管理工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)總務(wù)/物資管理（包括物品、設(shè)備的管理，車(chē)輛調(diào)度，辦公室內(nèi)部事務(wù)安排等）。根據(jù)她自身發(fā)展的要求，只要將職業(yè)發(fā)展的視線定位于人力資源管理，這樣，她的簡(jiǎn)歷只需突顯人力資源管理方面的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)需表述市場(chǎng)和行政管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

樂(lè)富覺(jué)得如果“職業(yè)空白期”不是很長(zhǎng)，最多一個(gè)月，完全不必在意它；如果“職業(yè)空白期”很長(zhǎng)（6個(gè)月以上），那求職者可以將這段時(shí)間的進(jìn)修或兼職工作列上。如果這些信息與應(yīng)聘職位并無(wú)太大相關(guān)性，只需簡(jiǎn)單告知即可。千萬(wàn)別提供虛假信息！你很可能因虛假信息而得到面試機(jī)會(huì)，但在有經(jīng)驗(yàn)的在試官前你只會(huì)原形畢露。

樂(lè)富提出，對(duì)于轉(zhuǎn)行求職者，面試官最關(guān)心其轉(zhuǎn)行的原因，以及是否能夠勝任這份工作。這類(lèi)求職者在制作簡(jiǎn)歷時(shí)，要根據(jù)應(yīng)聘職位的工作職責(zé)，對(duì)自己過(guò)往的工作內(nèi)容進(jìn)行篩選、組合，突出以往工作與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)，在工作接觸中，求職者對(duì)該職位的工作流程有了清晰的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與進(jìn)修。求職者要向面試官表明自己有信心勝任這份工作。

樂(lè)富娓娓道來(lái)，每個(gè)人都是從無(wú)到有，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)屆畢業(yè)生面臨的是所有在職人士曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的問(wèn)題。應(yīng)屆畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷要給人留下深刻的印象，應(yīng)具備四個(gè)方面：學(xué)術(shù)（成績(jī)、獎(jiǎng)學(xué)金）技能（高級(jí)口譯證書(shū)）校內(nèi)活動(dòng)（組織大型社團(tuán)活動(dòng)）、實(shí)習(xí)經(jīng)歷（如大公司Intern經(jīng)歷）。應(yīng)屆畢業(yè)生雖無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，但他們可塑性強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，富有創(chuàng)新精神，這正是一些跨國(guó)公司所看重的。

樂(lè)富認(rèn)為除非應(yīng)聘職位的薪金水平在行業(yè)內(nèi)相差不大或?qū)Ψ狡髽I(yè)要求明確告知，否則，最好將薪資問(wèn)題留在面試中見(jiàn)機(jī)行事。因?yàn)樵诤?jiǎn)歷上報(bào)價(jià)太高，面試官可以因成本問(wèn)題而將你出局；而報(bào)價(jià)太低，又容易讓面試官產(chǎn)生懷疑：你是否有能力勝任這份工作？亦或是出于其他目的而以低薪加入？

樂(lè)富提出在簡(jiǎn)歷發(fā)出一周后，求職者可通過(guò)電話或E-mail與招聘企業(yè)聯(lián)系，向相關(guān)人員詢(xún)問(wèn)：簡(jiǎn)歷收到否？是否安排面試？面試的時(shí)間、地點(diǎn)？……這可讓對(duì)方感受到你對(duì)這個(gè)職位的關(guān)注。需要特別指出的是，有的求職者往往采取“廣種薄收”的方式投遞簡(jiǎn)歷，以至于對(duì)方通知面試時(shí)，居然想不起對(duì)方是從事什么行業(yè)的、自己又是應(yīng)聘什么職位。這是求職一大忌。

樂(lè)富認(rèn)為HR的時(shí)間非常有限，因?yàn)樗?她要在大量的應(yīng)聘信中篩選出合格人選，所以通常是根據(jù)簡(jiǎn)歷進(jìn)行前期篩選。而只有當(dāng)經(jīng)過(guò)2-3次篩選后，面試官才會(huì)對(duì)剩余的簡(jiǎn)歷進(jìn)行詳細(xì)閱讀，并從“求職信”中了解求職者的一些細(xì)節(jié)。因此，可將“求職信”看成是簡(jiǎn)歷的“拾遺補(bǔ)缺”。寫(xiě)好求職信要注意以下幾點(diǎn)：①求職信必須簡(jiǎn)短精悍，篇幅超過(guò)一頁(yè)紙的求職信成功率非常低；②提供一些解釋申請(qǐng)?jiān)淼莫?dú)特理由；③求職信中盡量使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)；④突出你將為公司作出什么貢獻(xiàn)；⑤不要在求職信中試圖展示你的幽默，面試官關(guān)注的是你有沒(méi)有商業(yè)溝通能力。

什么樣的簡(jiǎn)歷算是一份好簡(jiǎn)歷

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上一篇：簡(jiǎn)歷中的工作經(jīng)驗(yàn)怎么寫(xiě)？ 下一篇：職業(yè)顧問(wèn)解答求職簡(jiǎn)歷技巧 ——訪斯倫貝謝中國(guó)區(qū)招聘主管許達(dá)友 一份好的簡(jiǎn)歷,對(duì)于找工作至關(guān)重要,有時(shí)甚至起到?jīng)Q定性的作用。那么什么樣的簡(jiǎn)歷才是吸引人的簡(jiǎn)歷?什么樣的簡(jiǎn)歷是最要不得的?簡(jiǎn)歷是寫(xiě)得越長(zhǎng)越多越好嗎?在簡(jiǎn)歷寫(xiě)作過(guò)程中,除了考慮自己敘述的需要,還要考慮什么?就這些問(wèn)題本網(wǎng)采訪了跨國(guó)公司斯倫貝謝的招聘主管許達(dá)友。

記者:斯倫貝謝每年都要招聘大量應(yīng)屆畢業(yè)生,能否在簡(jiǎn)歷寫(xiě)作方面給畢業(yè)生一些建議? 許達(dá)友:從篩簡(jiǎn)歷者的角度寫(xiě)簡(jiǎn)歷非常重要,但很多人忽略了這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兠看握衅付紩?huì)收到上百份簡(jiǎn)歷,而我們花在每份簡(jiǎn)歷上的時(shí)間并不多。

記者:在很短的時(shí)間內(nèi)主要看什么? 許達(dá)友:其實(shí)這要看一份簡(jiǎn)歷能在這么短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)什么。

簡(jiǎn)歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關(guān)重要。要想檢驗(yàn)一份簡(jiǎn)歷是否吸引人,一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是把這份簡(jiǎn)歷交給一個(gè)人,15秒后拿回來(lái),然后你問(wèn)他關(guān)于這份簡(jiǎn)歷他知道什么,他從這份簡(jiǎn)歷中獲得多少關(guān)鍵信息。

記者:什么樣的簡(jiǎn)歷算是一份好簡(jiǎn)歷? 許達(dá)友:簡(jiǎn)歷無(wú)固定格式,但在寫(xiě)的過(guò)程中要考慮這份簡(jiǎn)歷會(huì)給看的人留下什么印象,與別人的簡(jiǎn)歷能否有種區(qū)分的感覺(jué),以及在簡(jiǎn)歷中突出了什么。

簡(jiǎn)歷要盡量簡(jiǎn)明,并不是寫(xiě)得越長(zhǎng)、越多越好。如果一份簡(jiǎn)歷寫(xiě)了5頁(yè)紙,可能我們花在每頁(yè)紙上的時(shí)間只有兩三秒。我們通常會(huì)看到一些簡(jiǎn)歷,最上端有一個(gè)很大的標(biāo)題,寫(xiě)著”簡(jiǎn)歷”兩字,旁邊是字體比它小5倍的名字,緊接著是一些密密麻麻的東西,這樣的簡(jiǎn)歷就不是很好的簡(jiǎn)歷,看簡(jiǎn)歷的人首先要浪費(fèi)兩秒種看標(biāo)題,接下來(lái)還要從密密麻麻的字體里費(fèi)力地去找有用的信息。

簡(jiǎn)歷要事實(shí)求是,弄虛作假是最要不得的。簡(jiǎn)歷中的重復(fù)現(xiàn)象很?chē)?yán)重,尤其是英文簡(jiǎn)歷,很多人都用同樣的句子,同樣的COVER LETTER,寫(xiě)得很漂亮,但通常不會(huì)獲得良好的第一印象,因?yàn)檫@是一份相互共用的東西,通過(guò)英語(yǔ)交談我們很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡(jiǎn)歷是不是他寫(xiě)的。如果他的英文能力并沒(méi)達(dá)到這個(gè)水平,可是他寫(xiě)了一份很好的東西,我們就認(rèn)為這個(gè)人不誠(chéng)實(shí)。

我們對(duì)一份寫(xiě)得不太好,甚至句子中夾雜著錯(cuò)誤的簡(jiǎn)歷可能比對(duì)這份簡(jiǎn)歷的印象還要好一些。記者:你遇到在簡(jiǎn)歷中弄虛作假的人多嗎? 許達(dá)友:多!有趣的是在某些方面大家都千篇一律地寫(xiě)上很多東西,比如個(gè)性,很多人都會(huì)寫(xiě)”樂(lè)觀開(kāi)朗””富有創(chuàng)新精神”等等,語(yǔ)言能力大家就會(huì)寫(xiě)”流利”。只要是好的就往上寫(xiě)。但實(shí)際上一問(wèn)到具體問(wèn)題,我們就能辨別真?zhèn)?。其?shí)大家認(rèn)為的好東西并不是寫(xiě)得越多越好,這就好象在做一種掩飾,要記住,寫(xiě)得越多,被問(wèn)到的機(jī)會(huì)越多,就越容易露餡。簡(jiǎn)歷一定要如實(shí)填寫(xiě)。

記者:你認(rèn)為簡(jiǎn)歷上為什么會(huì)有那么多虛假和浮夸的東西呢? 許達(dá)友:很多學(xué)生在擇業(yè)方面目標(biāo)含糊,對(duì)所應(yīng)聘的公司及其職位并不十分了解,也不知道是否適合自己,就盲目去嘗試,這是最重要的原因。很多簡(jiǎn)歷的制作是適合每個(gè)公司的,沒(méi)有個(gè)性和針對(duì)性,只要是好的都寫(xiě)上,一看就知道他在四處投遞,普遍撒網(wǎng)。有的人面試成功，來(lái)了之后才問(wèn)這家公司做什么,有的一看就不合適,他只是在碰運(yùn)氣。我想對(duì)大家說(shuō)這樣做不僅對(duì)應(yīng)聘者本人形象不好,對(duì)學(xué)校形象不好,浪費(fèi)他的時(shí)間,也浪費(fèi)我的時(shí)間,還有可能使真正合適的人錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)歷中的工作經(jīng)驗(yàn)怎么寫(xiě)？

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毫不夸張的說(shuō)，HR前15秒鐘的簡(jiǎn)歷審查時(shí)間全給了工作經(jīng)驗(yàn)欄。只有當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)符合職位要求，HR才會(huì)花100秒的時(shí)間去深入閱讀包括個(gè)人信息，自我介紹，教育經(jīng)歷等在內(nèi)的個(gè)人相關(guān)資料。因此，工作經(jīng)驗(yàn)描述的質(zhì)量決定獲得面試的幾率。

那么，怎樣能使“工作經(jīng)驗(yàn)”看起來(lái)誘人？如何在有限的資源約束下，用最有效的信息展現(xiàn)出工作能力呢？無(wú)憂專(zhuān)家建議：要避免用直白的口吻來(lái)描述工作經(jīng)驗(yàn)，而要遵循“用關(guān)鍵詞說(shuō)話、用數(shù)字說(shuō)話、用結(jié)果說(shuō)話”的原則。

用關(guān)鍵詞說(shuō)話：什么是關(guān)鍵詞？通用的關(guān)鍵詞有“團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)造力、抗壓力”等，這些關(guān)鍵詞可以從企業(yè)發(fā)布的職位招聘信息中獲得。而某些職位有特定的關(guān)鍵詞，如銷(xiāo)售職位的關(guān)鍵詞有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、加快”等。由于HR前15妙對(duì)簡(jiǎn)歷的瀏覽實(shí)則是對(duì)關(guān)鍵詞的掃描，Jessica建議可以多花一些時(shí)間去尋找職位潛在的關(guān)鍵詞。

用數(shù)字說(shuō)話：大腦對(duì)數(shù)字信息的接受和傳遞更為敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述變得清晰起來(lái)。例如，我們可以嘗試將“卓越的書(shū)面表達(dá)和交流能力”改成“為1500個(gè)用戶寫(xiě)了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)指南”。用結(jié)果說(shuō)話：結(jié)果就是業(yè)績(jī)，在簡(jiǎn)歷中的結(jié)果描述中，我們應(yīng)使其程度化。例如，我們可以嘗試將“在分析客戶需求上有過(guò)成功的案例”改成“創(chuàng)造和實(shí)施了一種全面的需求評(píng)估機(jī)制，來(lái)協(xié)助對(duì)服務(wù)和員工預(yù)測(cè)需求”。

掌握技巧，淡化簡(jiǎn)歷中的錯(cuò)誤

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在寫(xiě)一份個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)，對(duì)你以往的經(jīng)歷應(yīng)該有取舍地來(lái)寫(xiě)，以下幾點(diǎn)或許可以幫助你。

1、工作經(jīng)歷中的間隙：很多人在工作經(jīng)歷中有間隙，如能合理解釋?zhuān)缇蛯W(xué)、生育，那你只需將此寫(xiě)進(jìn)履歷即可。有時(shí)，你可以填入一些其它活動(dòng)，就象填入其它工作一樣。其它一些如幾個(gè)月沒(méi)有工作，根本無(wú)須提及。你可以省去月份，而只寫(xiě)“1999-2000”在哪里工作，這樣幾個(gè)月的空隙就根本看不見(jiàn)。

2、失去工作：有些很有成就的人偶爾會(huì)沒(méi)有工作，這種情況每年在勞動(dòng)人口總數(shù)中占1/5。其實(shí)這更本不是什么難看的事，很多老板自己就有這樣的經(jīng)歷，然而傳統(tǒng)上仍要將此隱晦過(guò)去。有種技巧是在履歷上寫(xiě)“19**至今”來(lái)表示你最近的一份工作，這樣看起來(lái)，你似乎仍在職。這么做有時(shí)是可行的，但也有可能在剛開(kāi)始不久的面試中，要你解釋這個(gè)問(wèn)題時(shí)，這種自欺欺人可能給人以較壞的第一印象，最終可能根本不是幫你。因此，如果你目前沒(méi)有工作，就寫(xiě)明你最近離開(kāi)那份工作的月份，或可添上在過(guò)度期所做的事，如自行經(jīng)營(yíng)。即使那只是臨時(shí)辦公，或做零工，也要比欺騙來(lái)的強(qiáng)。要知道很多雇主自己也有這樣的親身經(jīng)歷，理解你的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。

3、工作經(jīng)歷中的被開(kāi)除以及其它不利情況：在履歷中沒(méi)有必要寫(xiě)為什么離開(kāi)原來(lái)的工作，除非他們是有利的，對(duì)你有利的，如，離開(kāi)原來(lái)的工作，接受具有更大挑戰(zhàn)的工作。一般被開(kāi)除，不是因?yàn)楣ぷ鞅憩F(xiàn)問(wèn)題，通常是因個(gè)人矛盾的原因。那就是很平常的事，也不說(shuō)明你會(huì)在新工作中有機(jī)會(huì)碰到同樣的問(wèn)題。如果是工作表現(xiàn)問(wèn)題，就要說(shuō)明那不會(huì)成為新工作中的問(wèn)題。履歷是表現(xiàn)你在以前工作中的成就，把這種問(wèn)題留到面試，當(dāng)然之前要準(zhǔn)備好如何應(yīng)答。

4、工作經(jīng)歷與目前工作目標(biāo)無(wú)關(guān)：如果你以前的工作經(jīng)歷跟將來(lái)想做的工作無(wú)關(guān)時(shí)，你可以采用技能履歷，好處是強(qiáng)調(diào)了那些從其它工作種學(xué)習(xí)使用的，而能在找工作中運(yùn)用的技能。又如轉(zhuǎn)變行業(yè)要讓雇主接受，是需要你的理由的，這就需要你舉出在你以前經(jīng)歷中哪些是表現(xiàn)在新行業(yè)中的能力，你在新行業(yè)中獲取成功的計(jì)劃是什么。

5、應(yīng)屆畢業(yè)生：如果你新近畢業(yè)，可能就要與跟你有著同等教育和更多工作經(jīng)歷的人競(jìng)爭(zhēng)。如果你沒(méi)有什么相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，很自然會(huì)想到強(qiáng)調(diào)你的教育背景，這要包括你學(xué)過(guò)的特別課程，和所參加的一切與新工作有關(guān)的活動(dòng)。應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)將他們的學(xué)業(yè)看成工作經(jīng)歷，因?yàn)閷W(xué)業(yè)中需要自學(xué)能力，完成不同的任務(wù)，和其它類(lèi)似工作中要求的活動(dòng)。雇主一般都會(huì)雇傭那些有經(jīng)驗(yàn)的。在這中情況下，就需要強(qiáng)調(diào)你的適應(yīng)性來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的短缺，技術(shù)履歷能幫助你表現(xiàn)最光彩的一面。如突出“刻苦學(xué)習(xí)”、“領(lǐng)悟新知識(shí)快”等技能，會(huì)影響雇主舍棄有經(jīng)驗(yàn)的工人而考慮你。你可以尋找并強(qiáng)調(diào)一切可以稱(chēng)為經(jīng)歷的事情，這包括義務(wù)工作、家庭責(zé)任、教育、培訓(xùn)、軍訓(xùn)、及任何表明你適合這份工作的可以接受的活動(dòng)。

6、條件過(guò)高：在失業(yè)一段時(shí)間以后，很多人愿意接受比預(yù)期低的工作。如果你愿意接受那些，對(duì)你來(lái)說(shuō)可能條件過(guò)高的工作，那就得考慮是否不要把一些學(xué)歷和工作證書(shū)寫(xiě)進(jìn)履歷。并準(zhǔn)備說(shuō)明，你為什么想要這份工作，同時(shí)如何把你豐富的經(jīng)驗(yàn)變成求職的動(dòng)力，而不是阻力。

7、對(duì)工作目標(biāo)的不確定：在提到的很都情況中，把工作目標(biāo)寫(xiě)進(jìn)履歷不是必須的，只是強(qiáng)烈希望這樣做。如果你實(shí)在不能確定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，可以先定一個(gè)短期目標(biāo)寫(xiě)進(jìn)履歷。在有些情況下，你也可以寫(xiě)幾份不同的履歷，分別寫(xiě)不同的工作目標(biāo)。這樣做有時(shí)很有效，因?yàn)樽屇阕约哼x擇相關(guān)的信息來(lái)支持你的工作目標(biāo)。

8、缺乏學(xué)歷或低于要求的學(xué)歷：如果你有經(jīng)驗(yàn)和技能來(lái)做一份通常需要更高學(xué)歷來(lái)做的工作，你應(yīng)該特別注意教育背景和經(jīng)歷這一部分。那些擁有充分經(jīng)驗(yàn)的人，可以省卻教育背景一欄，那樣很明顯不會(huì)露出在教育背景上的缺陷。但更好的做法是，寫(xiě)出你還未結(jié)束的教育培訓(xùn)，不要提及你是否取得學(xué)歷。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你可以提到你在某大學(xué)上過(guò)課，或接受過(guò)某某培訓(xùn)，但不要提及是否已經(jīng)完成。這樣你就不會(huì)過(guò)早被淘汰，而有機(jī)會(huì)獲得額外的面試機(jī)會(huì)。

9、犯罪記錄：履歷中無(wú)須包含任何不利信息，所以如果你犯過(guò)法，也無(wú)須將這點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)履歷。甚至有些新法律嚴(yán)禁雇主提“你被捕過(guò)嗎?”和“你被判過(guò)重罪嗎?”如果你有這樣的記錄，我建議你不要去找那些跟你記錄有關(guān)的工作，如會(huì)計(jì)應(yīng)該考慮換個(gè)職業(yè)。我的建議是避免尋找那些可以輕易犯同樣的錯(cuò)誤的工作，因?yàn)楹苌儆腥嗽敢夤蛡蛩麄?。即使通過(guò)隱瞞事實(shí)，得到了工作，也會(huì)在將來(lái)哪天因被知情而開(kāi)除。所以建議他可以去賣(mài)會(huì)計(jì)軟件，或自己經(jīng)營(yíng)，或徹底換個(gè)跟會(huì)計(jì)無(wú)關(guān)的行業(yè)。

找工作-優(yōu)秀簡(jiǎn)歷的成功要訣

11-03-16 徐州才好招聘網(wǎng)

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先要真實(shí)可靠。其實(shí)單位要想獲知你的真實(shí)情況并不困難，許多單位都將誠(chéng)實(shí)視為第一重要的品質(zhì)，一旦單位發(fā)現(xiàn)你作假，即使你才華再出眾也不會(huì)錄用你。

現(xiàn)在依然是應(yīng)屆大學(xué)生求職高峰期，不少人都在簡(jiǎn)歷上下了不小功夫，可功夫到家不到家，要招聘單位說(shuō)了算。香港智裕國(guó)際咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理李韻慈女士，具有多年招聘經(jīng)驗(yàn)，閱簡(jiǎn)歷無(wú)數(shù)，她針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的劣勢(shì)，就如何有效組織信息，完成優(yōu)秀的中英文簡(jiǎn)歷和求職信，接受了筆者采訪。

簡(jiǎn)歷是溝通能力的體現(xiàn)

李女士說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)溝通能力，簡(jiǎn)歷是你與招聘單位的第一次溝通，你的目的是讓對(duì)方認(rèn)識(shí)和接收你，單位的目的是了解你。

對(duì)單位人事部來(lái)說(shuō)，你可能是數(shù)以千計(jì)的應(yīng)聘者之一，有些簡(jiǎn)歷甚至沒(méi)被認(rèn)真閱讀就被扔進(jìn)垃圾桶，更多的簡(jiǎn)歷在招聘人手中只停留十秒鐘，也難逃相同的命運(yùn)。那些書(shū)寫(xiě)潦草、滿紙錯(cuò)字的簡(jiǎn)歷根本就別想過(guò)關(guān)，即使你是個(gè)天才。

李女士強(qiáng)調(diào)，一定要重視簡(jiǎn)歷的包裝，但包裝雖然重要，決定勝負(fù)的卻是內(nèi)涵。你是否真正具有單位所需要的才能才是應(yīng)聘成功與否的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)歷要有效表達(dá)個(gè)人信息

如果你不具備單位要求的條件，就算弄虛作假取得面試機(jī)會(huì)，也一樣會(huì)被識(shí)破。但如果你正是單位所需要的人，卻未取得面試機(jī)會(huì)，就該檢查自己是否在簡(jiǎn)歷中有效表達(dá)了個(gè)人信息。簡(jiǎn)歷的基本內(nèi)容是必需的。別看簡(jiǎn)單，可總有不少人忘記寫(xiě)上自己的聯(lián)系辦法或是性別。李女士提醒畢業(yè)生，以下內(nèi)容是簡(jiǎn)歷中不可少的內(nèi)容：

個(gè)人基本信息、職業(yè)目標(biāo)、教育背景、所受獎(jiǎng)勵(lì)、校園及課外活動(dòng)、兼職工作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)及專(zhuān)業(yè)認(rèn)證、興趣特長(zhǎng)。

關(guān)于簡(jiǎn)歷的基本守則，李女士說(shuō)，首先要真實(shí)可靠。其實(shí)單位要想獲知你的真實(shí)情況并不困難，許多單位都將誠(chéng)實(shí)視為第一重要的品質(zhì)，一旦單位發(fā)現(xiàn)你作假，即使你才華再出眾也不會(huì)錄用你。

簡(jiǎn)歷的成功要訣

李女士闡述了什么樣的簡(jiǎn)歷可以在上千份簡(jiǎn)歷中獲招聘人青睞：

1、求職目標(biāo)清晰明確。所有內(nèi)容都應(yīng)有利于你的應(yīng)征職位，無(wú)關(guān)的甚至妨礙你應(yīng)征的內(nèi)容不要敘述。

2、突出你的過(guò)人之處。每人都有自己值得驕傲的經(jīng)歷和技能，如你有演講才能并得過(guò)大獎(jiǎng)，你應(yīng)詳盡描述，這會(huì)有助于你應(yīng)征營(yíng)銷(xiāo)職位。

3、用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)明你的強(qiáng)項(xiàng)。不要只寫(xiě)上你“善于與人溝通”或“富有團(tuán)隊(duì)精神”，這些空洞的字眼招聘人已熟視無(wú)睹。應(yīng)舉例說(shuō)明你曾經(jīng)如何說(shuō)服別人，如何與一個(gè)和你意見(jiàn)相左的人成功合作。這樣才有說(shuō)服力并給人印象深刻。

4、自信但不自夸。充分準(zhǔn)確地表達(dá)你的才能即可，不可過(guò)分浮夸，華而不實(shí)。

5、適當(dāng)表達(dá)對(duì)招聘單位的關(guān)注及興趣。這會(huì)引起招聘人注意和好感，同時(shí)可以請(qǐng)求面試機(jī)會(huì)。

讓簡(jiǎn)歷脫穎而出的技巧

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如何才能寫(xiě)一份好簡(jiǎn)歷，讓自己從千百份求職者的簡(jiǎn)歷中脫穎而出呢?

一、內(nèi)容必須真實(shí)

IBM中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)白文杰強(qiáng)調(diào)，不管是你的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力，還是你的工作經(jīng)歷，不管是簡(jiǎn)歷的哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕是一個(gè)細(xì)小的部分，在書(shū)寫(xiě)這些東西時(shí)，都要遵循真實(shí)的原則，并要執(zhí)行好“真實(shí)”這個(gè)原則。在招聘過(guò)程中，如果一旦被用人單位發(fā)現(xiàn)你的簡(jiǎn)歷有造假的現(xiàn)象，應(yīng)聘者的人品道德也就會(huì)完全喪失，這也注定這個(gè)應(yīng)聘者無(wú)法找到優(yōu)秀的雇主。

二、目標(biāo)一定明確

IBM負(fù)責(zé)校園招聘的蘇毅表示，尤其是在申請(qǐng)大公司的職位時(shí)，一定要在簡(jiǎn)歷最醒目處，明確表述清楚自己希望工作的“目標(biāo)城市”、“目標(biāo)部門(mén)”以及“目標(biāo)崗位”。特別是要重視自己理想的職位是什么，然后從專(zhuān)業(yè)、技能、經(jīng)驗(yàn)、興趣等方面簡(jiǎn)單分析你的目標(biāo)職位的由來(lái)。絕對(duì)忌諱那些眉毛胡子一把抓的申請(qǐng)者，而這種對(duì)自己職位沒(méi)有明確目標(biāo)的申請(qǐng)者，也是最容易被淘汰的對(duì)象。

三、簡(jiǎn)單但要厚實(shí)

簡(jiǎn)單的意思是，千萬(wàn)不要把簡(jiǎn)歷寫(xiě)上五六頁(yè)，一般人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)第一輪簡(jiǎn)歷篩選的人，根本沒(méi)有那么多的精力看。據(jù)西門(mén)子公司負(fù)責(zé)校園招聘的孫小紅介紹，一般在第一輪篩選簡(jiǎn)歷時(shí)，平均來(lái)講，看一份簡(jiǎn)歷最多只有30—40秒的時(shí)間，所以張數(shù)太多的簡(jiǎn)歷很容易招人煩。建議簡(jiǎn)歷張數(shù)最好控制在一兩張內(nèi)，最多不要超過(guò)3張。

一份“一目了然”的簡(jiǎn)歷，一定是把應(yīng)聘者的最大特點(diǎn)放在簡(jiǎn)歷最突出的位置，千萬(wàn)不能讓篩選簡(jiǎn)歷的人，從簡(jiǎn)歷中總結(jié)、提煉你的特點(diǎn)。

厚實(shí)是指簡(jiǎn)歷內(nèi)容要豐富，傳遞的信息量必須大。要把自己的教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、能力優(yōu)勢(shì)都一一表達(dá)清楚。

四、采用倒敘方法

很多人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，喜歡從過(guò)去講到現(xiàn)在。建議最好采用倒敘方式來(lái)寫(xiě)，直接從最接近的時(shí)間入手，讓簡(jiǎn)歷篩選者更容易獲得重要的信息。必要時(shí)，一些重要信息可以重點(diǎn)處理，但千萬(wàn)不要處理得太花哨，便于閱讀是最主要的原則。

五、莫寫(xiě)所有經(jīng)驗(yàn)

你所參加的實(shí)踐、項(xiàng)目以及自己寫(xiě)的論文等最好不要全部寫(xiě)出來(lái)，只需要描述與自己現(xiàn)在應(yīng)聘職位要求所相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷就可以了。用這些經(jīng)驗(yàn)證明你有能力做好自己的目標(biāo)工作，能勝任自己的目標(biāo)崗位。

六、不同公司簡(jiǎn)歷不同 公司不相同，文化自然有差異。應(yīng)聘者千萬(wàn)要記住;應(yīng)聘不同的企業(yè)，一定要用不同的簡(jiǎn)歷。這并不是主張應(yīng)聘者簡(jiǎn)單地變更一下原來(lái)的簡(jiǎn)歷就可以，而是建議應(yīng)聘者必須結(jié)合要應(yīng)聘的企業(yè)，重新寫(xiě)自己的簡(jiǎn)歷。

七、不必附加證書(shū)

對(duì)于在第一輪遞簡(jiǎn)歷時(shí)就附加很多證書(shū)的現(xiàn)象，孫小紅提醒說(shuō)，千萬(wàn)不要這樣做，也無(wú)須這樣做。最好的做法是：在用人單位通知你參加筆試、面試時(shí)，才提交你那些與申請(qǐng)職位相關(guān)聯(lián)的證書(shū)，而且必須是如實(shí)提供相關(guān)證書(shū)。

第五篇：簡(jiǎn)歷技巧

完成一份簡(jiǎn)歷，你可能還需要列出以下一些內(nèi)容：

教育

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

社會(huì)活動(dòng)

出版物

獎(jiǎng)勵(lì)

電腦技能個(gè)人興趣愛(ài)好

創(chuàng)建一個(gè)正確的教育狀況

選擇一至兩個(gè)最具邏輯性的部分，這樣才能引起招聘者的興趣。而對(duì)你的潛在雇主而言，你的教育狀況常常是他比較感興趣的一點(diǎn)。教育狀況通常位于簡(jiǎn)歷的末端或接近末端的地方。

求職提示

在許多情況下，教育狀況部分最好是位于資歷概述部分的下面也就是簡(jiǎn)歷的開(kāi)頭部分。如果你的情況符合下列條件的一至兩條，那么你的教育狀況就應(yīng)該放在這個(gè)位置：

你的教育狀況與你新的工作崗位關(guān)系密切。

你剛從學(xué)校畢業(yè)并且很想展示一下你的學(xué)歷。

在想應(yīng)聘的工作崗位上你并無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，但卻有與該領(lǐng)域相關(guān)的學(xué)位或培訓(xùn)。

能使你受益的志愿者工作

你義務(wù)做的工作更能說(shuō)明你是什么樣的人，而不僅僅說(shuō)明了你做了什么樣的工作！若你的志愿者工作能夠說(shuō)明你對(duì)某事業(yè)目標(biāo)的熱衷度，說(shuō)明你的性格或社會(huì)責(zé)任感，或在某種程度上增強(qiáng)了你的下一個(gè)工作資歷，毫不猶豫地列出你所參加過(guò)的志愿者工作。

獎(jiǎng)勵(lì)

在簡(jiǎn)歷里的“獎(jiǎng)勵(lì)”部分，列出你所獲得的并與你的求職目標(biāo)相關(guān)的榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金。你既可以按時(shí)間順序排列（如果你能給出時(shí)間的話），也可以按與你申請(qǐng)工作的相關(guān)性排列。

走出誤區(qū)

不要將團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)加在你一個(gè)人頭上，如果你一個(gè)人接受了所有的榮譽(yù)，一旦被發(fā)現(xiàn)的話，將會(huì)產(chǎn)生事與愿違的后果：你被認(rèn)為是一個(gè)說(shuō)謊者。解決方法：將你的名字放在榮譽(yù)名單的前面并說(shuō)明這是團(tuán)體榮譽(yù)。這樣的話，你會(huì)因你是一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者而備受稱(chēng)贊。

夸耀一下你的電腦技能

如果你掌握的電腦技能是你下一個(gè)工作所需要的話，在專(zhuān)門(mén)的“電腦技能”部分強(qiáng)調(diào)突出這些技能，包括你從事過(guò)的任何硬件、軟件、語(yǔ)言、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)方面的工作。

興趣愛(ài)好

你可以在這一部分列出一些有關(guān)旅游、運(yùn)動(dòng)、宗教、政治和其他的個(gè)人活動(dòng)的內(nèi)容。這一部分是可有可無(wú)的，如果你認(rèn)為你的個(gè)人活動(dòng)符合下列情況時(shí)，你應(yīng)該加上這一部分：

能使你成為工作職位候選人的資歷。

能說(shuō)明你的性格，這種性格在工作里是很重要的?！昂?jiǎn)歷技巧-如何描述學(xué)歷及榮譽(yù)?”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!