第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一件非常不錯的事情，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前一般是要擬定好相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)的計劃書，讓自己的創(chuàng)業(yè)計劃更加具有可行性。了解相關(guān)精彩內(nèi)容請參考小編為大家精心準(zhǔn)備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案1

第一章:前言

茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務(wù)洽談、娛樂休閑、同學(xué)聚會等多項功能于一體的休閑場所。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營運(yùn)管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質(zhì)，更有品位。

而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例，約占月消費(fèi)的70%左右。

所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

項目市場地設(shè)舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會相當(dāng)激烈。

但是經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，就目前舟山東路的情況來說，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間。

第二章:公司概況

公司宗旨

本公司旨在通過我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場所。

在未來的經(jīng)營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑、娛樂、飲食、聚會等活動的首選地點(diǎn)。

我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。

同時，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。

以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。

在餐飲業(yè)的競爭中，我們會密切關(guān)注市場動向，積極開發(fā)個性化產(chǎn)品，以對消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

在我們策劃的實施過程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。

公司簡介

Enjoypart公司成立于2009年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時間的場所。

本公司的法定名稱是Enjoypart，法定地址在舟山東路。

本公司是一個合伙制公司，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實體店鋪。

管理隊伍簡介

Enjoypart公司由四人合資組成。

管理團(tuán)隊成員分別是__，___、__和___。

四人均為廣告和會展管理系在校大學(xué)生，對于本項目的目標(biāo)市場，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會。

同時，所學(xué)專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識基礎(chǔ)。

其中三人為學(xué)生會相關(guān)部門的骨干成員，具有較強(qiáng)的對外交際能力、對內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實踐操作能力。

具體人員分配

__女，物資采購，菜式搭配。

她有較豐富的市場經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。

_____女，財務(wù)。

她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財務(wù)管理能力。

___男，銷售。

主要負(fù)責(zé)舟山東路實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。

他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

___男，宣傳策劃與推廣。

他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力

第三章:產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。

休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實體商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。

店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢:

優(yōu)勢一:成本優(yōu)勢。

我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升。

我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對應(yīng)采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。

我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫存方面的成本。

優(yōu)勢二:質(zhì)量優(yōu)勢。

我們具有一個安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。

我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。

我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢三:組織管理優(yōu)勢。

本項目管理團(tuán)隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識和能力。

優(yōu)勢四:意識優(yōu)勢。

本商業(yè)團(tuán)隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標(biāo)市場--在校大學(xué)生，可以最直接的、限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場的動態(tài)。

優(yōu)勢五:個性優(yōu)勢。

本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。

休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。

這個是本項目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場。

在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

由于本項目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場的初期，會在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們在初期選擇一個對于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營方式，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場減少了阻力。

但是，這種經(jīng)營策略在實施過程中，如果力度把握不當(dāng)，會對本項目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。

另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

產(chǎn)品資源

(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況:

餐食供應(yīng):以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。

另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng):咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽:各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學(xué)。

其他休閑娛樂方式:無線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。

(2)、原料供應(yīng)情況:

原料采購:原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。

采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購的要求，嚴(yán)格監(jiān)督。

鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn):

1、保證采購質(zhì)量優(yōu)良

2、采購價格合理

3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量

4、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系

對供應(yīng)商的要求:我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。

主要合作對象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求。

要求如下:

1、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷。

2、嚴(yán)格按《采購清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì)。

3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價。

原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。

只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

未來發(fā)展

舟山東路周圍有多所大學(xué)，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主。

我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀，分析了大學(xué)生對課余時間的安排和現(xiàn)有需求，針對消費(fèi)者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費(fèi)者。

我們針對市場環(huán)境，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進(jìn)入市場，并以獨(dú)特的經(jīng)營方式快速的發(fā)展壯大起來，在項目的成長期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個月內(nèi)爭取到一個成熟的市場，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

同時，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營經(jīng)驗，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營范圍，拓展出更為廣闊的市場。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案2

在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌，其作為信息時代經(jīng)濟(jì)活動全新的技術(shù)手段和方法，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。

國內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國更好的發(fā)展開通了綠色通道。

時代是發(fā)展的，社會是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國對發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的時機(jī)。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)購理由

1.網(wǎng)上購買商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網(wǎng)上購買商品安全性高。

由于國家最近出臺了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。

消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。

優(yōu)勢分析;

1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級代理商，因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。

目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。

網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。

我們要有自己的價格方向的優(yōu)勢，并不是每種商品的價格都低于同行業(yè)商品的價格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r格略低于同行業(yè)商品的價格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來吸引消費(fèi)者。

當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì)，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢。

3、國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。

本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠，而且我們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。

我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。

我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正體現(xiàn)我們“服務(wù)”的服務(wù)理念。

同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。

4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃。

為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r候增加新型產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

市場計劃

明確的市場目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費(fèi)者購買我們的商品;再就是，擴(kuò)大我們的銷售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

商品定位

根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

品牌和商標(biāo)

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標(biāo)不計其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。

考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

質(zhì)量和服務(wù)

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。

由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實做的更有特色，將現(xiàn)實中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因數(shù)。

由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。

因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。

作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

商品策略的調(diào)整

及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進(jìn)行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。

企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

銷售步驟

電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：

1.注冊會員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會，利用班、團(tuán)會時間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。

品牌認(rèn)證

樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。

公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。

域名需申請注冊。

一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。

公司的現(xiàn)金實物資金為6000元，則負(fù)債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽背錛?，负债资晋桏要向学校贷款?/p>

企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

商品的成本由每一種商品的進(jìn)價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。

根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：

1.商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫存費(fèi)總共為5000元

2.固定成本(電腦，辦公費(fèi))為3500元

3.流動資金1500元

重要報表預(yù)測

預(yù)測現(xiàn)金流量表

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案3

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應(yīng)求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn)，創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化。

主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進(jìn)出口通道，市場調(diào)查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))

第二階段：時機(jī)成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價值。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設(shè)場所。購買設(shè)備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。

投資預(yù)算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。

在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。

風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。

后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案4

一、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

三、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案5

一、項目背景

人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為__咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進(jìn)消化：咖啡因會刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動時，使運(yùn)動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運(yùn)動員締造較好的成績。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會：最新來自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會小了40%。

二、項目目標(biāo)

星座咖啡1號店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計在一年后每月稅后利潤達(dá)到3萬元，并在兩年后能在萬達(dá)廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價大約每杯￥8_350杯_91日)

=254，800

蛋糕(平均價大約每件￥5_70_91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶凍(每件￥4_40件_91日)

=14，560

預(yù)算于開業(yè)第六個月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今__的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計劃設(shè)于天一廣場旁，預(yù)計咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店，因為以合伙模式經(jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計50萬元。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責(zé)任，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費(fèi)者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，__本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六、營業(yè)時間

平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

七、產(chǎn)品特色

__咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍(lán)山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

人馬座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識自己的星座性格特征。

八、銷售方法

星座咖啡1號店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

九、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營利。店內(nèi)將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長方形四人桌子，相信這比桌較為節(jié)省空間。另外，我們購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會在開業(yè)前向各報刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果。同時列明咖啡店的地址及電話號碼，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開業(yè)首月，凡購買星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個，多買多送。

提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。

宣傳橫幅：我們會自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，不被社會所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流。另外，更會在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。

咖啡店第一課：定位做夢，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開咖啡館的第一步。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃方案

第二篇：關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)征文比賽的策劃

關(guān)于舉辦湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)征文比賽的策劃

為貫徹落實黨中央提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、技能的精神，實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行動”，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，探索高等學(xué)校與科研院所、社會生產(chǎn)部門、大學(xué)生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機(jī)制，加快知識、技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進(jìn)程，推動湖南工業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，決定舉辦“湖南工業(yè)大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)征文大賽”！

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湖南工業(yè)大學(xué)共青團(tuán)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心

協(xié)辦單位：湖南工業(yè)大學(xué)各個下屬院系

二、主要內(nèi)容及程序

（一）主題：勵志點(diǎn)亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。

（二）參賽對象：正在就讀的湖南工業(yè)大學(xué)本、?？拼髮W(xué)生；

（三）內(nèi)容要求：大賽遵循“原創(chuàng)性、先進(jìn)性、實用性”的原則，要求參賽者自主選題，獨(dú)立設(shè)計完成，但主旨不變；文體不限，參賽者的參賽作品必須具有合理性。進(jìn)入決賽的選手要提交完善的個人資料和作品簡介。

（四）參賽人員報名：參賽選手應(yīng)如實填寫報名表。參賽作品不得損害第三方利益，有知識產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽。報名表應(yīng)注明參賽者和指導(dǎo)老師的真實姓名及聯(lián)系方式。

（五）評選方法：先由各個院系相關(guān)部門對參賽的參賽作品進(jìn)行預(yù)評審，選取可行性及先進(jìn)性俱佳的作品進(jìn)入決賽;決賽時，按照各院系推薦上來的作品進(jìn)行評比，審查。

評選原則及標(biāo)準(zhǔn)：比賽評審嚴(yán)格貫徹公平、公正的原則。初賽主要考察參賽選手的作品，根據(jù)作品進(jìn)行初步篩選；決賽主要考察參賽選手作品的原創(chuàng)性、合理先進(jìn)性、實用性進(jìn)行評比。

（六）獎勵：決賽設(shè)特等獎1名，一等獎5名，二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名，組織獎3名。向所有獲獎選手和院系頒發(fā)證書或獎牌。

（八）報名方式：由各院系的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部長把報名表分發(fā)到各班班長手上進(jìn)行報名。

（九）賽后的宣傳：

對于此次比賽獲獎的作品，指導(dǎo)中心的宣傳部必須進(jìn)行宣傳欄式的展覽，并在作品的下方附上作者的姓名、所屬院系以及指導(dǎo)老師。還必須在校內(nèi)所有宣傳媒體進(jìn)行宣傳表揚(yáng).三、有關(guān)要求

（一）各院系有關(guān)單位和部門要高度重視，積極準(zhǔn)備，做好有關(guān)大學(xué)生參賽報名工作，為參賽者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保大賽順利、成功舉行。

（二）新聞媒體及各級團(tuán)學(xué)組織要積極做好此次大賽的宣傳發(fā)動工作，采取各種有效形式，努力擴(kuò)大本次活動在校園中的影響，使全校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動廣泛深入開展。

四、部門安排：

辦公室：負(fù)責(zé)具體時間的安排和具體工作的分配;

活動部：負(fù)責(zé)此次活動的具體策劃；

項目部：負(fù)責(zé)活動前期各個事項的調(diào)查;

宣傳部：負(fù)責(zé)活動前后的宣傳，總結(jié)工作：

外聯(lián)實踐部：負(fù)責(zé)此次活動所有費(fèi)用的贊助。

活動部：

李 俊江璐琳

2009-3-29

第三篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃大賽活動方案

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃大賽策劃書

一、活動背景

(一）、眾所周知，我們國家在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的過程當(dāng)中，就業(yè)的形勢應(yīng)非常嚴(yán)峻，就業(yè)工作也是非常的艱巨。今年在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的大環(huán)境下，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到680萬人，畢業(yè)人數(shù)再創(chuàng)新高，就業(yè)難度遠(yuǎn)高于其他人群。所以，要扎實推進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作。

（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導(dǎo)+培訓(xùn)

教育部在關(guān)于做好“本科教學(xué)工程” 國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知中提到，在“十二五”期間實施國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練計劃。

2.減稅+貸款，扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)

目前，不少高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)，打拼屬于自己的事業(yè)。山東將啟動“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，重點(diǎn)面向全省普通高校在校大學(xué)生和畢業(yè)5年期內(nèi)的高校畢業(yè)生。

“十二五”期間每個設(shè)區(qū)的市至少設(shè)立1個具有一定規(guī)模的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和1個以上具有一定規(guī)模的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，各縣(市、區(qū))和高校也要設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或孵化基地。

高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)將獲得減稅。減稅之外，符合條件的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，還可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請額度不超過10萬元，期限最長2年的小額擔(dān)保貸款。合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)實際需要適當(dāng)提高貸款額度。對申請小額擔(dān)保貸款從事微利項目的，由財政據(jù)實全額貼息。

二、活動目的及意義

本次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃大賽旨在培養(yǎng)我校在校大學(xué)生全方位的職業(yè)能力，對進(jìn)一步加強(qiáng)我校畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)會有顯著的成效。

1.使參賽選手獲取創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面的知識和技能。通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，參賽選手在完成創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，不斷學(xué)習(xí)、交流，全面提升其知識和技能體系。

2.在比賽過程中結(jié)識更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)伙伴。通過大賽，參賽選手將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3.短時間內(nèi)能提高參賽選手的綜合素質(zhì)，通過大賽，可以獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握，在完成創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)其溝通能力、說服能力、組織能力，團(tuán)隊合作精神；在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

三、活動主題 青春夢，創(chuàng)業(yè)夢

四、主辦單位 校團(tuán)委

學(xué)生工作處

五、承辦單位

山東中醫(yī)大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

青春創(chuàng)業(yè)社

六、活動時間 二零一四年十一月

七、參賽對象

山東中醫(yī)藥大學(xué)（長清校區(qū)）全體在校生

八、活動流程

（一）、賽前準(zhǔn)備階段 1.前期宣傳

現(xiàn)場宣傳：為期三天的攤位宣傳、展板宣傳、海報宣傳，現(xiàn)場工作人員宣讀廣播稿，做到立體式的全方位宣傳。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我們青春創(chuàng)業(yè)社的QQ空間、人人小站、微博、飛信上發(fā)布關(guān)于舉辦活動的信息，鼓勵大家積極踴躍報名。2.現(xiàn)場報名

在宣傳攤位前，擺放好報名表格，進(jìn)行現(xiàn)場報名。3.賽前培訓(xùn)

鑒于同學(xué)們平時對專業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書的書寫了解有限，我們創(chuàng)業(yè)社會邀請學(xué)校里專業(yè)的老師對報名選手進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，讓他們了解專業(yè)策劃書的書寫要求，核心內(nèi)容，以及提高參賽選手的整體水平。4.作品收集

給予報名選手一周的準(zhǔn)備時間，紙質(zhì)的作品交到創(chuàng)業(yè)社的辦公地點(diǎn)，時間是每晚的6：30——8：30;電子稿交到創(chuàng)業(yè)社的公共郵箱——chuangyeshelove@163.com

（二）比賽進(jìn)行階段 1.初賽

比賽形式主要是邀請專業(yè)的五位老師對參賽選手的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書進(jìn)行打分，最終取平均分，取前20名進(jìn)入復(fù)賽。2.復(fù)賽

（1）參賽選手根據(jù)團(tuán)隊制作的PPT版的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書進(jìn)行現(xiàn)場演說，時間是3分鐘，時間剩余30秒時，多媒體會有聲音提示。

（2）演說之后，評委會根據(jù)團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行提問，參賽團(tuán)隊進(jìn)行辯答。評委根據(jù)團(tuán)隊的策劃書，演說，答辯，配合默契程度等進(jìn)行打分，最終取平均分，取前9名進(jìn)入決賽。3.決賽

（1）候場期間播放青春創(chuàng)業(yè)社宣傳片

（2）比賽開始，由特邀嘉賓進(jìn)行輪滑表演

（3）主持人上臺向觀眾介紹本次活動的流程、比賽規(guī)則及評委嘉賓，宣布比賽正式開始。

（4）參賽團(tuán)隊依次上臺展示：

①團(tuán)隊自我介紹：限時一分鐘，要求新穎、有特色。

②PPT展示：參賽選手根據(jù)團(tuán)隊制作的PPT版的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書進(jìn)行現(xiàn)場演說，時間是3分鐘，時間剩余30秒時，多媒體會有聲音提示。

③現(xiàn)場答辯：評委會根據(jù)團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行提問，參賽團(tuán)隊進(jìn)行辯答。

④評委點(diǎn)評：評委根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評，并對參賽選手的作品提出合理化建議。

（5）2號團(tuán)隊展示結(jié)束后，由主持人宣布1號團(tuán)隊得分情況，以此類推。1、2、3號團(tuán)隊比賽結(jié)束后，進(jìn)行節(jié)目表演。

（6）4、5、6號團(tuán)隊比賽結(jié)束后，欣賞節(jié)目，之后宣布6號團(tuán)隊得分情況。

（7）由指導(dǎo)老師做總結(jié)發(fā)言。

（8）主持人依次公布三（1分）、二（2）、一等獎（3），邀請評委嘉賓上臺給獲獎團(tuán)隊頒獎、合影留念。

（9）主持人宣布本次活動結(jié)束

（10）全體工作人員整理會場

（三）人員安排 1.裝飾會場：宣傳部

會場的外墻上張貼本次比賽的宣傳海報，會場的門口用氣球做成的拱門裝飾，會場內(nèi)掛起本次活動的橫幅,以及氣球裝飾。2.迎接評委嘉賓，安排相關(guān)人員就坐：秘書處

（1）專門人員去迎接出席活動的嘉賓、評委，并安排他們就坐；在門口將觀眾積極拉拉隊引領(lǐng)到專門的觀眾區(qū)

（2）擺放好嘉賓牌、評委牌，礦泉水、果盤。3.核算參賽選手的比賽得分：財務(wù)部

事先準(zhǔn)備好多臺計算器，兩次重復(fù)核算比賽分?jǐn)?shù)，保證每個團(tuán)隊的比分準(zhǔn)確無誤。做到客觀公正、認(rèn)真。4.現(xiàn)場的音響、多媒體、燈光：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

比賽正式開始之前，安裝好所有的多媒體裝備，多次調(diào)試音響、話筒、投影儀，確保比賽開始后，順利進(jìn)行。比賽過程中控制多媒體和燈光變幻。

5.維持現(xiàn)場秩序：活動部

維持好活動的現(xiàn)場秩序，確保比賽進(jìn)行中會場的安靜、有序。6.機(jī)動部門：外聯(lián)部

比賽進(jìn)行中如果有意外突發(fā)事故，外聯(lián)部負(fù)責(zé)緊急處理。

（四）經(jīng)費(fèi)使用及來源

1.來源：社團(tuán)外聯(lián)部拉商家贊助所得（預(yù)期需要冠名）2.使用：宣傳、布置會場、請柬、獎品

（五）賽后總結(jié)階段 1.個人總結(jié) 2.協(xié)會總結(jié)大會

(六）賽后宣傳工作

1.張貼海報，公布比賽結(jié)果。

2.聯(lián)系山東中醫(yī)藥大學(xué)記者團(tuán)，將比賽簡訊及結(jié)果發(fā)到山東中醫(yī)藥大學(xué)校報。

九、活動可行性分析

必要性：一份好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書對于大學(xué)生今后自主創(chuàng)業(yè)是很有必要性的，好的策劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者清晰的認(rèn)識到自己創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢以及劣勢，創(chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都能在策劃書中體現(xiàn)出來，有助于創(chuàng)業(yè)者針對每個階段制定出合適的方案。

操作性：在缺乏資金、技術(shù)、經(jīng)驗的前提下，大學(xué)生開始進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)是比較困難的，然而一份好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書卻非常適合大學(xué)生，這對于擁有導(dǎo)師等眾多資源的大學(xué)生來說是非常容易操作的。

支持性：在國家積極倡導(dǎo)鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大背景下，學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，社團(tuán)舉辦創(chuàng)業(yè)類的活動都是非常支持的。

十、活動總結(jié)

本次大賽通過前期宣傳、賽前培訓(xùn)、初賽、復(fù)賽、決賽五個階段，最終產(chǎn)生了六件作品分獲一、二、三等獎。大賽以創(chuàng)新為起點(diǎn)，以創(chuàng)業(yè)為目的、以切合實際為要求，使參賽選手獲取創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能，介紹未來可能的創(chuàng)業(yè)伙伴，提高了綜合素質(zhì)，達(dá)到了大賽的目的。前期宣傳階段，為期兩天的室外宣傳，天氣都不算太好風(fēng)都比較大，同時我們的音響聲音不太好聲音比較小被同時宣傳的其他活動壓制的死死的等等不利因素很多，但我們都克服了，堅持在自己的工作位置上，超額完成了我們的宣傳工作。但是我們在宣傳過程中也出現(xiàn)了一些問題，人員安排有點(diǎn)不太合理，人口稀少期和高峰期工作人員同樣多，以至于人口稀少期大部分人閑著沒事干。

復(fù)賽階段，整體來說效果不錯，但是活動現(xiàn)場的安排不太好，選手坐在什么位置、如何上臺下臺、站在什么位置、親友團(tuán)坐區(qū)等等有點(diǎn)不太明確，現(xiàn)場的秩序以及氛圍在活動中也很重要，當(dāng)有一個好的現(xiàn)場時活動的整體氛圍才能帶動起來效果才能表現(xiàn)出來。

決賽階段，作為第一次在階梯舉辦大型決賽，工作人員做的還是不錯的。但是也有一些問題需要注意：一是彩排沒處理好，一場活動肯定會出現(xiàn)各種各樣的問題，那如何將可能的避免它發(fā)生呢，就靠彩排了，只有彩排做好了做夠了，從中發(fā)現(xiàn)問題及時解決才會更好的辦好活動；二是主要負(fù)責(zé)人責(zé)任不明確，一個人能力再強(qiáng)他也不能什么事情都操心到處理好，所以就需要團(tuán)隊合作，合作就是要協(xié)調(diào)各個成員的優(yōu)勢能力來分管各個部分。三是評委和嘉賓的邀請要及時、到位，同時也要在比賽之前多次確認(rèn)當(dāng)天是否能到場，另外一定要通知到評委和嘉賓活動現(xiàn)場需要他做什么。四是現(xiàn)場秩序的控制一定要控制好，盡最大力量不讓現(xiàn)場人員胡亂走動或提前離場，也不要大聲交談或者嗑瓜子啥的。現(xiàn)場不好會給觀眾嘉賓評委等帶來不好的印象，影響整個活動的效果；五是離場秩序，要保證評委嘉賓觀眾有序的離場，同時看管好協(xié)會的物品并有序的整理收拾好；六是總結(jié)、發(fā)獎和簡訊等后續(xù)工作，總結(jié)要全面，簡訊要及時能通知校報登發(fā)的就要及時聯(lián)系，發(fā)獎要落實好準(zhǔn)確到位。

總體來說，這次大賽取得了不錯的成果?；顒尤〉昧祟A(yù)期的部分成果，提高了我校師生的創(chuàng)業(yè)意識；活動培養(yǎng)了一批素質(zhì)骨干，但是對其培訓(xùn)要求未達(dá)到預(yù)期期望，缺乏實戰(zhàn)，未能真正的成為骨干，綜合能力有待加強(qiáng)；活動創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，有利于發(fā)展我校師生自主創(chuàng)業(yè)；活動取得了預(yù)期之外的效果，良好的活動方式得到了我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，激勵我校師生自主創(chuàng)業(yè)的激情。附一：山東中醫(yī)藥大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)社簡介

山東中醫(yī)藥大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)社成立于2012年，是我校第一個且唯一一個以服務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及綜合技能培訓(xùn)為宗旨的公益性學(xué)生團(tuán)體。本社團(tuán)由社團(tuán)聯(lián)合會監(jiān)督管理，由校團(tuán)委和學(xué)生工作部（處）直接指導(dǎo)和支持。

我們的特色活動之一挑戰(zhàn)杯——在校團(tuán)委和學(xué)生工作部（處）指導(dǎo)，由我協(xié)會承辦，全國性大賽挑戰(zhàn)杯我校的預(yù)賽。激勵我校學(xué)生實事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)。特色活動之二模擬公司——利用校園內(nèi)現(xiàn)有的三家校園模擬公司為基礎(chǔ)，讓部分優(yōu)秀會員參與到其中來，讓會員提前參與到創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中，讓理論知識與實踐相結(jié)合，從實踐中體會創(chuàng)業(yè)的種種，為以后自己的真正創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)成功打下堅實的基礎(chǔ)。

在常規(guī)活動方面，我們會定期邀請專家和老師及創(chuàng)業(yè)成功的師哥師姐，對會員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。我們還會針對全校學(xué)生，定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)論壇、知識競賽、素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練等活動。使我們的每一位會員都有機(jī)會得到最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

附二：參賽作品要求

1.參賽團(tuán)隊需在指定時間內(nèi)上交一份創(chuàng)業(yè)策劃書（包括電子稿和紙質(zhì)稿）。

2.參賽團(tuán)隊需根據(jù)自己的策劃書準(zhǔn)備一份發(fā)言稿。

3.進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊需根據(jù)自己的策劃書制作一份PPT，復(fù)賽決賽都將進(jìn)行使用。

附三： 評分細(xì)則

（一）策劃書內(nèi)容：（45分）

1.作品中創(chuàng)業(yè)項目的基本構(gòu)架及內(nèi)容是否完整。

（10分）2.作品中創(chuàng)業(yè)項目是否具有創(chuàng)新性、獨(dú)特性。

（15分）3.作品中創(chuàng)業(yè)項目是否具有可操作、實施性。（10分）4.作品中創(chuàng)業(yè)項目是否具有市場前景和可發(fā)展性。（10分）

（二）團(tuán)隊表現(xiàn)：（35分）

1.參賽團(tuán)隊的著裝是否整潔大方。（5分）2.參賽團(tuán)隊的答辯是否準(zhǔn)確合理。（15分）3.參賽團(tuán)隊的協(xié)作能力（10分）4.參賽團(tuán)隊的舞臺表現(xiàn)力（5分）

（三）PPT制作：（10分）

PPT制作是否美觀，是否能夠反映出團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)策劃。（10分）

（四）拉拉隊：（10分）

參賽團(tuán)隊的拉拉隊口號是否響亮、隊伍是否龐大。（10分）

附四：決賽時間安排表

（1）18:00表演開場節(jié)目，活躍現(xiàn)場氣氛。

（2）18：05主持人宣布活動正式開始，介紹評委、嘉賓以及活動流程等。

（3）18:10—18:14一號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。此時二號團(tuán)隊已經(jīng)在主門門口內(nèi)候場。

（4）18:14—18：18評委對一號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。（5）18：19—18:23二號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。此時三號團(tuán)隊已經(jīng)在主門門口內(nèi)候場。

（6）18:23—18:27評委對二號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發(fā)放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（7）18:28—18:30一、二號兩個團(tuán)隊集體上場，請評委進(jìn)行點(diǎn)評。

（8）18：30—18:34表演暖場節(jié)目。

（9）18：35主持人公布一、二組團(tuán)隊得分情況。

（10）18:36—18:40三號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。此時四號團(tuán)隊已經(jīng)在主門門口內(nèi)候場。

（11）18:41—18:45評委對三號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。（12）18:46—18:50四號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。此時五號團(tuán)隊已經(jīng)在主門門口內(nèi)候場。

（13）18:50—18:54評委對四號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發(fā)放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（14）18:55—18:57三、四號兩個團(tuán)隊集體上場，請評委進(jìn)行點(diǎn)評。

（15）18:58—19：08觀眾互動環(huán)節(jié)并發(fā)放小禮品。（16）19：09主持人公布三、四組團(tuán)隊得分情況。

（17）19:10—19:14五號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。此時六號團(tuán)隊已經(jīng)在主門門口內(nèi)候場。

（18）19:14—19:18評委對五號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。（19）19:19—19:23六號團(tuán)隊進(jìn)行團(tuán)隊自我介紹、PPT演講。（20）19:23—19:27評委對六號團(tuán)隊進(jìn)行提問以及選手答辯。完成后禮儀上臺收取打分表、發(fā)放新的打分表以及為評委嘉賓添水。

（21）19:28—19:30五、六號兩個團(tuán)隊集體上場，請評委進(jìn)行點(diǎn)評。

（22）19:30—19:32與觀眾微博墻互動，并抽取幸運(yùn)觀眾發(fā)放小禮品。

（23）19:33—19:37嘉賓表演。成績出來以后活動部負(fù)責(zé)讓獲獎選手候場頒獎。

（24）19:38—19:50主持人公布五、六組團(tuán)隊得分情況，公布最終一二三等獎，并請評委嘉賓上臺為獲獎團(tuán)隊頒獎。（25）19:50—19:55主持人宣布活動圓滿結(jié)束。（26）19:56主席團(tuán)送嘉賓評委離場。（27）20:05工作人員合影留念。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

朱利順

目的：為進(jìn)一步推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，營造有利于學(xué)生成長成才的創(chuàng)新企業(yè)氛圍，引導(dǎo)和幫助學(xué)生樹立創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，鍛造創(chuàng)業(yè)精神。對象：全校學(xué)生皆可報名參加 參賽時間：XXXX~XXXX 大賽形式： 分初賽和復(fù)賽

比賽開始前一天下發(fā)比賽內(nèi)容，參賽選手利用PPT，視頻，文字等方式進(jìn)行演講，展現(xiàn)自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。評委進(jìn)行打分（1~10分）展示結(jié)束后再由每位評委隨機(jī)抽取事先準(zhǔn)備好的題，并提問，再予以評分，按分?jǐn)?shù)高低排序進(jìn)入復(fù)賽

復(fù)賽則將演講拍成視頻，傳到相關(guān)網(wǎng)址上，由觀眾進(jìn)行選擇，按點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行排名

第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)比賽策劃

麻花玻璃屋網(wǎng)店項目運(yùn)營方案

參賽學(xué)生

孫孟軻

程田田

柴勝男

谷鈺成

指導(dǎo)教師

王萍萍

作品日期

2016年4月3日 1

目錄

一、網(wǎng)店概要........................................................4

（一）投資安排..................................................4

（二）網(wǎng)店基本情況旨理析 析析析素..............................................（三）網(wǎng)店宗..................................................二、網(wǎng)店管........................................................6

三、市場概況分析....................................................7

（一）淘寶店鋪的市場分........................................7

（二）玻璃制品的市場分12 13........................................四、競爭分...............................................................................................................................................................13

五、風(fēng)險分

（一）風(fēng)險因

（二）如何應(yīng)對風(fēng)險因素.........................................14

六、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)...............................17

（一）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo) 品貨.........................................（二）階段目

（一）原廠進(jìn)

（二）產(chǎn)品類目介.................................................17.............................................七、網(wǎng)店經(jīng)營的主要產(chǎn).................................................18 紹透制化銷 案 略.............................................18 19

八、營銷策略..................................................................................................（一）促銷和市場滲

（二）用戶會員

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)

（四）口碑營

（五）博客推廣模...............................................19..............................................................................................20 式.............................................20

（六）網(wǎng)店用品宣傳策劃方.....................................20.........................................（七）目前主要銷售策

九、網(wǎng)店的經(jīng)營.....................................................23 2

（一）、關(guān)于管理工作............................................23

（二）、關(guān)于店鋪................................................23

（三）、關(guān)于團(tuán)隊................................................24

（四）、關(guān)于運(yùn)營................................................24

（五）關(guān)于推廣.................................................24

（六）、關(guān)于采購................................................25

（七）、關(guān)于銷售................................................25

（八）、關(guān)于物流................................................25

（九）、關(guān)于訂單................................................25

（十）、關(guān)于財務(wù)................................................26

（十一）、關(guān)于技術(shù)..............................................26

（十二）、關(guān)于產(chǎn)品制作（商品上架）..............................26

（十三）目前店鋪的基本情況.....................................26 3

一、網(wǎng)店概要

（一）投資安排 分類 項目 費(fèi)用（元/月）總計（元）店鋪保證金 押金 1000（永久）固定投入費(fèi)用 無 無 7560 60 基本費(fèi)用 淘寶旺鋪 500 線上推廣費(fèi)用 直通車 6000 流動資金 貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用

（二）網(wǎng)店基本情況 麻花玻璃屋淘寶店鋪是一家專門從事玻璃制品零售及批發(fā)的網(wǎng)上專賣店，其中主要銷售餐飲玻璃制品和生活工藝品。隨著生活水平的不斷提高，日用玻璃行業(yè)作為與人民日常生活關(guān)系最為密切的行業(yè)之一，時至今日仍然保持著旺盛的生命力，表現(xiàn)在市場需求不斷增長，技術(shù)進(jìn)步不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級等方面。日用玻璃行業(yè)具有資本密集、技術(shù)密集和勞動力密集的特點(diǎn)。隨著社會節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)和行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，日用玻璃行業(yè)逐步向輕量化、環(huán)保化、節(jié)能化方向發(fā)展。麻花玻璃屋淘寶店鋪可以說是一家非常具有潛力的店鋪。

（三）網(wǎng)店宗旨 項目秉著多樣化，優(yōu)質(zhì)化以及顧客至上的理念，為每一位來到麻花玻璃屋的顧客，提供最新最樂觀的咨詢服務(wù)。店鋪的服務(wù)宗旨是：（1）為顧客提供多樣化，優(yōu)質(zhì)化，高質(zhì)量的產(chǎn)品（2）為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)（3）為顧客提供誠信服務(wù)，產(chǎn)品的實物效果如效果圖所示，假一陪十，而且還注明具體細(xì)節(jié)的描述（4）為顧客提供良好的售后服務(wù)，讓顧客在麻花玻璃屋開心購物，用最低 4 的價格買到質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品（5）為您提供各類創(chuàng)意家居生活玻璃用品，是個性、簡約、時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的玻璃制品，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜，用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。麻花玻璃屋，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎

活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己

動手設(shè)計，將設(shè)計構(gòu)想告訴我們，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加

以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

二、網(wǎng)店管理

1、負(fù)責(zé)人：孫孟軻

2、經(jīng)營團(tuán)隊： 孫孟軻（策劃店鋪運(yùn)營管理）程田田（客服及店鋪裝修管理）柴勝男（訂單與物流發(fā)貨處理）谷鈺成（店鋪推廣與產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)）孫孟軻曾經(jīng)參加江蘇省市場營銷技能大賽主要負(fù)責(zé)策劃這一塊，在店鋪策劃運(yùn)營這方面有一定的基礎(chǔ)。程甜甜曾經(jīng)參加過江蘇省電子商務(wù)技能大賽主要負(fù)責(zé)店鋪裝修以及店標(biāo)logo和網(wǎng)店Banner,商品SEO優(yōu)化這一塊，都具有一定的基礎(chǔ)。其他兩位同學(xué)都是具有電商這一方面長處的同學(xué)，店鋪人員安排任其長處進(jìn)行工作安排，使其更好的發(fā)揮自己的能力，將店鋪運(yùn)營的更好。

3、團(tuán)隊精神 “團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”。一個項目想取得成功，只有融入團(tuán)隊，只有與團(tuán)隊一起奮斗，才能實現(xiàn)個人價值的最大化，才能成就自己的卓越。堅守自己的本分工作，團(tuán)隊才能發(fā)展更好，奉獻(xiàn)是一種精神，是對自己事業(yè)的不求回報的愛好和全身心的付出。任何項目都只有不斷的創(chuàng)新才會經(jīng)久不衰。6

三、市場概況分析

（一）淘寶店鋪的市場分析 1.網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的消費(fèi)模式正在迅速發(fā)展。2013年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：“截止2013年6月底，我國網(wǎng)名規(guī)模達(dá)到了5.91億，較2012年底增加2656萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達(dá)44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點(diǎn)。2012年12月到2013年6月，在這半年的時間內(nèi)，中國網(wǎng)名在購物的應(yīng)用上占各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的45.9%，比2012年12月增長了11.9%。”這些數(shù)據(jù)顯示了網(wǎng)名群體的龐大，預(yù)示了網(wǎng)絡(luò)購物的持續(xù)升溫，這給商家?guī)砹司薮蟮氖袌隹臻g—網(wǎng)絡(luò)店鋪。2.巨大的商機(jī) 首先，簡單介紹一下“雙十一”，“雙十一”即 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)，而大型的電子網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。電商選擇“雙十一”促銷是為了錯開線下促銷的周期。國慶、圣誕、元旦都是實體店促銷的時間節(jié)點(diǎn)，于是從國慶假期后至圣誕節(jié)前實體店會形成促銷的真空期，但是為了完成銷售任務(wù)，商家必須提前在 11 月發(fā)力。據(jù)華商網(wǎng) 2013 年 11 月 12 日在網(wǎng)上發(fā)表的文章“淘寶銷售額 350.18 億，引領(lǐng)各大電商角逐雙十一”顯示，2012 年“雙十一”支付寶銷售額為 191 億； 2013 年雙十一促銷的支付寶總銷售額為 350.18 億元，2014年雙十一淘寶銷售額571億，2015年淘寶天貓雙十一銷售額逼近900億，營業(yè)額、成交額接近2014兩倍。從雙十一這一天巨大的銷售額來看，網(wǎng)絡(luò)店鋪具有巨大的商機(jī)，這必定刺激部分商家的神經(jīng)，更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)店鋪。

（二）玻璃制品的市場分析 1.玻璃簡介 玻璃是以石英眂、純堿、石灰石、長石以及碎玻璃等為主要原料經(jīng)高溫熔融、7

凝固而成的固體物質(zhì)。玻璃制造有著悠久的歷史，公元前1500年，埃及人用“眂芯”法制出了最早的玻璃包裝容器；公元3世紀(jì)羅馬人建立了規(guī)模龐大的玻璃工廠；19世紀(jì)中葉，歐洲率先使用蓄熱室池爐熔制玻璃，并發(fā)明了半機(jī)械化玻璃制品成形方法；20世紀(jì)后，玻璃工業(yè)進(jìn)入了機(jī)械化和自動化生產(chǎn)時代，計算機(jī)技術(shù)在當(dāng)今已廣泛應(yīng)用于玻璃工業(yè)生產(chǎn)。

雖然有著悠久的發(fā)展歷史，日用玻璃行業(yè)作為與人民日常生活關(guān)系最為密切的工業(yè)行業(yè)之一，時至今日仍然保持著旺盛的生命力，表現(xiàn)在市場需求不斷增長，技術(shù)進(jìn)步不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級等方面。日用玻璃行業(yè)具有資本密集、技術(shù)密集和勞動力密集的特點(diǎn)。隨著社會節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)和行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，日用玻璃行業(yè)逐步向輕量化、環(huán)保化、節(jié)能化方向發(fā)展。2.市場調(diào)查 我國日用玻璃行業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段：建國初期，國內(nèi)日用玻璃行業(yè)幾乎全部采用手工生產(chǎn)，技術(shù)落后，產(chǎn)量極低；上世紀(jì)70年代，國內(nèi)日用玻璃行業(yè)開始普遍采用窯爐和自動成型設(shè)備生產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)100萬噸左右。改革開放至上世紀(jì)90年代末，通過引進(jìn)和借鑒國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，我國日用玻璃行業(yè)得到了很大發(fā)展，但也存在低水平重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品銷路不暢等問題，一批日用玻璃企業(yè)因虧損先后關(guān)停甚至破產(chǎn)。步入21世紀(jì)后，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速增長和國際產(chǎn)業(yè)加速向中國轉(zhuǎn)移等因素的驅(qū)動，我國的日用玻璃行業(yè)，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業(yè)以及與現(xiàn)代生活方式密切相關(guān)的玻璃器皿行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期，體現(xiàn)在行業(yè)收入和利潤規(guī)模不斷增長，產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次不斷提升，與國際先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)差距不斷縮小，以山東華鵬、廣東華興、安徽德力等為代表的民族企業(yè)開始崛起和壯大，產(chǎn)業(yè)整合方興未艾等，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界日用玻璃制品生產(chǎn)大國。從對外貿(mào)易角度來看，目前中國已成為全球日用玻璃第一大出口國。2009年聯(lián)合國商品貿(mào)易組織對部分國家出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國日用玻璃出口總額當(dāng)年已占到世界出口總量的三分之一，穩(wěn)居世界第一位。根據(jù)中國日用玻璃協(xié)會的統(tǒng)計，我國日用玻璃器皿與玻璃包裝容器出口額在2013年已經(jīng)突破59億美元，出口量超過280萬噸。表3.1和3.2分別為2012年和2013年國內(nèi)日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進(jìn)出口統(tǒng)計。8

表3.1 2012 年國內(nèi)日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進(jìn)出口統(tǒng)計

表3.2 2013 年 1-9 月國內(nèi)日用玻璃器皿與玻璃包裝容器進(jìn)出口統(tǒng)計

我國日用玻璃行業(yè)，特別是日用玻璃器皿和玻璃瓶罐行業(yè)，近10年來經(jīng)歷了市場需求高速增長帶來的快速發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年，我國規(guī)模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產(chǎn)企業(yè)共890家，實現(xiàn)銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產(chǎn)量約2,361萬噸。與2004年相比，10年間行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模增長了2倍，行業(yè)銷售收入和利潤總額規(guī)模分別增長了5.1倍和12.2倍；行業(yè)收入年均復(fù)合增長率高達(dá)20%。圖3-1為2004-2013年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器歷年的產(chǎn)量，圖3-2為2004-2013年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入和利潤總額。9

圖3-1 2004-2013 年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器歷年產(chǎn)量（萬噸）圖3-2 2004-2013 年全國日用玻璃器皿及玻璃包裝容器行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入和利潤總額 3.發(fā)展前景 中國日用玻璃協(xié)會《日用玻璃行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》中提出，至2015年，國內(nèi)規(guī)模以上日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)（涵蓋玻璃包裝容器、玻璃器皿、玻璃保溫容器等日用玻璃各子行業(yè)）工業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到2,200億元左右，總產(chǎn)量將達(dá)到3,000萬噸左右。據(jù)此估算，“十二五”期間我國日用玻璃器皿和玻璃瓶罐市場規(guī)模將年增長14%左右,企業(yè)產(chǎn)量年增長8%左右。

在國內(nèi)居民收增長和城鎮(zhèn)化驅(qū)動下，隨著社會對食品藥品安全和環(huán)保問題的日益關(guān)注，酒店餐飲、食品飲料等行業(yè)的快速增長，我國的日用玻璃行業(yè)，特別

符合綠色、安全理念是的玻璃包裝容器行業(yè)以及與現(xiàn)代生活方式密切相關(guān)的玻璃器皿行業(yè)將會呈現(xiàn)持續(xù)增長。根據(jù)中國日用玻璃協(xié)會預(yù)計，至2015年，國內(nèi)日用玻璃器皿和玻璃包裝市場總體規(guī)模將達(dá)到2,200億元以上，年增長14%左右。

近年來，受中國巨大的消費(fèi)增長潛力、豐富的原材料、低廉的勞動力成本吸引，一些國際日用玻璃產(chǎn)業(yè)巨頭在中國設(shè)立了生產(chǎn)基地，帶動了國內(nèi)同行業(yè)企業(yè) 10

加快技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模擴(kuò)張。同時，國際諸多商業(yè)企業(yè)，如希爾頓、沃爾瑪、麥德龍、家樂福、宜家等星級酒店和賣場紛紛將對中國的日用玻璃器皿采購納入其全球供應(yīng)鏈體系；可口可樂、百事可樂、亨氏等諸多國外食品飲料企業(yè)在國內(nèi)設(shè)廠也拉動了對國內(nèi)玻璃包裝的采購。上述都為國內(nèi)有實力的日用玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。

因此，玻璃行業(yè)在我國未來的發(fā)展前景是十分廣闊和富有多樣化的。11

四、競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：從店鋪實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）等方面對類似商品網(wǎng)店進(jìn)行了調(diào)查，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，因為現(xiàn)在出現(xiàn)很多商家刷單情況，部分買家看其店鋪商品有大量的好評而進(jìn)行盲目的選購，導(dǎo)致選購商品質(zhì)量沒達(dá)到預(yù)期的構(gòu)想，部分買家在網(wǎng)上購買商品不太習(xí)慣用貨比三家的方法，花多了錢還買不到好的商品經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點(diǎn)，對我們很有利。

3、麻花玻璃屋部分商品相對于其他店鋪來說價格低，質(zhì)量好，薄利多銷。

4、店鋪廠家直銷，成本低。

5、店鋪產(chǎn)品種類齊全，消費(fèi)人群廣。

6、麻花玻璃屋寶貝描述、賣家服務(wù)、物流服務(wù)評分高于大部分同行賣家。

7、麻花玻璃屋擁有極好口碑，玻璃制品易碎，我店破損包賠，讓買家放心購買。

8、麻花玻璃屋店內(nèi)產(chǎn)品綠色環(huán)保衛(wèi)生，可二次利用，符合國家綠色主題。

9、商品DIY，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點(diǎn)，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品，麻花玻璃屋特色商品優(yōu)于其他店鋪商品。12

五、風(fēng)險分析

（一）風(fēng)險因素 1.資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險 麻花玻璃屋玻璃制品都是經(jīng)過店主精心挑選的，將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的服務(wù)初衷，主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。2.進(jìn)貨的風(fēng)險

（1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

（2）在廠商進(jìn)貨，貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。（3）進(jìn)貨人員工作失誤。（4）采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。（5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）3.市場不確定性風(fēng)險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。4.研發(fā)風(fēng)險 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，店鋪不能及時推出新鮮產(chǎn)品，樣式過于老舊，店鋪研發(fā)人才流失。5.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任。6.成本控制風(fēng)險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析店鋪的財務(wù)狀況。13

7.資金鏈的風(fēng)險（1）買家退貨積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

（2）產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望，使店鋪資金流失。

（3）工人工資不能如期解決。8.競爭風(fēng)險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。9.交易安全的風(fēng)險（1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞，運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。（2）包裝人員工作疏忽，次品發(fā)送。（3）次品退回，不能與廠商更換。10.政策風(fēng)險 在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測，淘寶也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測淘寶的宏觀和微觀政策。

11.管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一支有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

12.破產(chǎn)風(fēng)險

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

（二）如何應(yīng)對風(fēng)險因素 1.資源的風(fēng)險 14

麻花玻璃屋的商品都是店鋪服務(wù)人員精心挑選的，將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的服務(wù)初衷，主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。2.進(jìn)貨的風(fēng)險

商品上架為最新款，保持住經(jīng)典款。進(jìn)貨時與廠商協(xié)商好，質(zhì)量不過關(guān)的商品能給與退貨或者進(jìn)行更換，工作人員在采購貨物時需進(jìn)行多次審核貨物質(zhì)量，以免出現(xiàn)次品，還要浪費(fèi)時間進(jìn)行調(diào)貨，工作人員在采購貨物需多次核對進(jìn)貨單避免采購貨物數(shù)量錯誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨人員應(yīng)把人身安全放在第一位，時刻保持清醒頭腦。3.市場不確定性風(fēng)險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點(diǎn)。需要工作人員認(rèn)真研究商品的市場占有率避免過量挪用店鋪大部分資金，阻礙店鋪日后正常運(yùn)營發(fā)展，需要準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)分析來穩(wěn)點(diǎn)店鋪的正常運(yùn)營與發(fā)展，選擇正確的市場是店鋪發(fā)展的重要基礎(chǔ)。4.研發(fā)風(fēng)險

要與時俱進(jìn)，跟得上市場潮流，不能盲目研發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者人群的需要與喜好去研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)要規(guī)格數(shù)量齊全避免缺貨斷貨狀況發(fā)生，不能等著廠商的研發(fā)讓店鋪處于被動運(yùn)營狀態(tài)，及時推陳出新，永藏鎮(zhèn)店至寶經(jīng)典商品，并且要挖掘與培養(yǎng)店鋪研發(fā)人才，別人的千好萬好不如自己擁有的好。5.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

嚴(yán)格要求與廠家的生產(chǎn)協(xié)議，畢竟商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。只有商品的質(zhì)量不斷的上升店鋪才會有發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會，才能夠吸引住大批的消費(fèi)者，培養(yǎng)出情感型客戶。一傳十十傳百，這樣店鋪的信譽(yù)與知名度才會得到上升與推廣。百分百保證商品的質(zhì)量過關(guān)，一旦商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任。要向買家道歉，并給予賠償。6.成本控制風(fēng)險 分析店鋪的財務(wù)狀況，根據(jù)財務(wù)狀況來推算出店鋪的店鋪的資金投入，與廠商建立長久的合作關(guān)系控制成本的風(fēng)險，以達(dá)到商品利益最大化，還要與包裝商建立長久的合作關(guān)系，總之把商品的成本控制到最低，才能使得商品利益最大化，讓 15

店鋪獲得更多的利潤。7.資金鏈的風(fēng)險

與廠商建立一定的協(xié)議，買家退貨積壓的商品賣不出去要允許退回，及時更新產(chǎn)品，保證顧客的需要，必要時向銀行申請貸款，絕不能虧欠工人工資，一旦虧欠工人工資，工人的工作熱情勢必會受到影響，從而影響到整個店鋪質(zhì)量的正常運(yùn)營。8.競爭風(fēng)險 明確競爭者的各種狀況，一定要推出店鋪的優(yōu)勢，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，努力走在時代的前沿。9.交易安全的風(fēng)險 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全，包裝工作人員包裝完工后需要認(rèn)真檢查包裝產(chǎn)品完整度，與廠家建立建立相關(guān)協(xié)議，買家次品退回可與廠家更換或退回。10.政策風(fēng)險 預(yù)測淘寶的宏觀和微觀政策。用正確的方式方法對待經(jīng)濟(jì)危機(jī)，淘寶政策的推出有利于店鋪發(fā)展，同時也有阻礙店鋪發(fā)展的政策，我們要積極的應(yīng)對淘寶政策，用句老話說上有政策下有對策，但一定要用正確的方式方法否則有可能把店鋪推向危險的地帶。11.管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）（上文以對管理風(fēng)險做出應(yīng)對方法）12.破產(chǎn)風(fēng)險 需要店鋪管理者不斷地積極學(xué)習(xí)與進(jìn)取，廣納管理人才，提高管理人員素質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營方式多方向發(fā)展，與市場俱進(jìn) 只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不 同，那樣我們才能在市場上有一席之地。16

六、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

（一）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上！每月主推幾款商品推銷。（1）走社會潮流前沿路線，不能落后于其他店鋪。（2）走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)情感性客戶。（3）研發(fā)新產(chǎn)品，及時更新產(chǎn)品，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

（二）階段目標(biāo) 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求。第二個階段：確定優(yōu)質(zhì)貨源，開發(fā)客戶。第二個階段：實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)。第三個階段：宣傳推廣。第四個階段：網(wǎng)店發(fā)展成實體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站。向唯品會看齊，一家做特賣的網(wǎng)站，品牌！

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)做大以及發(fā)展國內(nèi)分店。終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。17

七、網(wǎng)店經(jīng)營的主要產(chǎn)品

（一）原廠進(jìn)貨

在當(dāng)?shù)夭Ａе破窂S進(jìn)貨，網(wǎng)上批發(fā)和零售，我們店鋪采取因地制宜方式，由于當(dāng)?shù)赜性S多玻璃制品廠，所以貨源充足，能夠挑選出當(dāng)下比較時尚潮流的玻璃制品，更重要的是實用化，能夠讓顧客買的放心，用的舒心，采取網(wǎng)上批發(fā)和零售是非常明智選擇。

（二）產(chǎn)品類目介紹 產(chǎn)品類目 喜品類 喜密瓶 蠟燭臺 喜糖瓶 飲品類 酸奶瓶 飲料瓶 布丁瓶 廚房類 調(diào)味瓶 麻油瓶 橄欖油瓶 酒瓶類 保健酒瓶 葡萄酒瓶 高檔酒瓶 普通酒瓶 居家類 儲物罐 玻璃茶具 飲料瓶 工藝瓶 食品類 醬菜瓶 蜂蜜瓶 罐頭瓶 果醬瓶 18

八、營銷策略

（一）促銷和市場滲透（1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。（2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售。（3）廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃方案。

（二）用戶會員制 會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。（1）用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。（2）用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。（3）用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。

（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

（1）產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;（2）產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，19

也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

（四）口碑營銷 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

（五）博客推廣模式

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（六）網(wǎng)店用品宣傳策劃方案（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。（2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

（3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費(fèi)者信任。（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi) 20

者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們麻花玻璃屋小店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式．你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人,每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數(shù)的人短時間就知道你開店 鋪了。去校友貼吧里留言,讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅，同時達(dá)到推廣的效果。

（七）目前主要銷售策略（1）店鋪內(nèi)要有一款市場需求量大，薄利多銷的產(chǎn)品，銷售量高才能讓店鋪曝光的機(jī)會，從而帶動其他產(chǎn)品的出售。例如：圖8-7-1 圖8-7-1（2）不同季節(jié)主推不同款式，冬季主推耐高溫玻璃杯，夏季主推冷飲杯、啤酒杯、發(fā)光玻璃杯給人一種清爽的感覺。（3）及時推出新寶貝，推陳出新并且要保留店鋪鎮(zhèn)店寶貝以達(dá)到既吸引新客戶還不讓老客戶流失的效果。（4）針對不同人群制定出不同銷售方案。（5）用“包郵”的方式吸引住廣大消費(fèi)者眼球（表面上看似包郵，實際商品售價=產(chǎn)品本金+郵費(fèi)。郵費(fèi)隱形的算在了售價里，比如說顧客購買三件包郵產(chǎn)品，實際上算是付了三份隱形郵費(fèi)。）（6）服務(wù)態(tài)度一定要好，例如顧客買的多，送一些價格低的產(chǎn)品，盡可能 21

讓其成為情感型顧客，買家收到貨后，一些產(chǎn)品出現(xiàn)破損或質(zhì)量問題，一定要耐心為其解決，補(bǔ)發(fā)或者退款。22

九、網(wǎng)店的經(jīng)營

（一）、關(guān)于管理工作（1）執(zhí)行店鋪完成既定業(yè)績目標(biāo)。（2）控制店鋪ROI（即運(yùn)營成本與銷售業(yè)績比例或投資回報率）運(yùn)營成本包括廣告費(fèi)、免郵費(fèi)、打折促銷等。目前是做到1：3以下為不及格，1：3以上為及格，1：4以上為良好，1：5以上為優(yōu)秀。（3）公司組織同事每月至少辦一次活動，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加團(tuán)隊的凝聚力。（4）每周本部門開一次大會，主要回顧兩方面；一個是從工作方面，如業(yè)績進(jìn)展，專業(yè)技術(shù)能力提高等；另一方面主要從價值觀方面。（5）每日，每周，每月的總結(jié)和計劃，實時檢查每一個過程。（6）關(guān)注店鋪每天的訂單額，付款額，付款率，每日店鋪流量，獨(dú)立IP，每獨(dú)立IP貢獻(xiàn)值，廣告消費(fèi)。（7）店鋪每月活動投放主題，投放時間，投放運(yùn)營成本，投放效果，帶來的流量，轉(zhuǎn)化率，ROI等整體評估。（8）同行競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，業(yè)績，動態(tài)，新品，熱銷產(chǎn)品等。（9）本部門內(nèi)部同事間技術(shù)交流，目前一方面增進(jìn)團(tuán)隊凝聚力，另一方面專業(yè)技術(shù)的提高。（10）店鋪交流區(qū)，店鋪郵件問題回復(fù)。

（二）、關(guān)于店鋪（1）每日收訂、訂單數(shù)、客單數(shù)；付款、付款率，店鋪瀏覽量、寶貝收藏量都需要一定的統(tǒng)計記錄。（2）當(dāng)日店鋪咨詢數(shù)、成交訂單數(shù)、成交率，統(tǒng)計。（3）客服聊天記錄10條檢查，服務(wù)質(zhì)量檢查。（4）店鋪交流區(qū)回復(fù)，有效的創(chuàng)造良好店鋪形象。23

（三）、關(guān)于團(tuán)隊

（1）每天分析日報，同時也分析其它運(yùn)營同事的數(shù)據(jù)，并做總結(jié)。（2）關(guān)心身邊同事生活、工作狀況，給予相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)。（3）每月組織活動，保證讓每個同事都有機(jī)會參與。（4）店鋪客服問題訂單須在24小時內(nèi)處理完畢。

（四）、關(guān)于運(yùn)營（1）參加淘寶免費(fèi)資源活動報名。（2）每天檢查店鋪首頁，活動頁面圖片是否有錯誤；調(diào)整店鋪展示位轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品；及時補(bǔ)充店鋪產(chǎn)品展示。（3）店鋪內(nèi)活動策劃安排，及時打造爆款。（4）店鋪運(yùn)營策略及品牌維護(hù)，麻花玻璃屋產(chǎn)品需要有一定品牌意識，為日后店鋪發(fā)展打下基礎(chǔ)。（5）店鋪每周固定活動安排，如周一團(tuán)購、周二特價、周三上新、周四免郵等。（6）頁面改版、設(shè)計。（7）鉆石展位投放（包含素材）。（8）會員經(jīng)營管理（指店鋪VIP）。（9）設(shè)計有創(chuàng)意的店鋪吉祥物和口號，以此來為店鋪宣傳。（10）將店鋪最新最近活動或要主推的產(chǎn)品告訴客服，由客服來做推薦。

（五）關(guān)于推廣

（1）每日每月投放廣告計劃，直通車投放過程，投資回報率，避免無效投資浪費(fèi)資源情況的發(fā)生。（2）每天關(guān)注直通車推廣產(chǎn)品的消耗、轉(zhuǎn)化率、活動報名等。（3）推廣產(chǎn)品挑選和調(diào)整。（4）根據(jù)公司要求保質(zhì)保量完成直通車消耗。（5）產(chǎn)品上架、主圖更換、庫存調(diào)整。（6）更新產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵字、類目調(diào)整，有利于店鋪的推廣。24

（7）線下的推廣。

（六）、關(guān)于采購（1）每周五提供店鋪產(chǎn)品補(bǔ)貨需求表。（經(jīng)觀察店鋪訂單量固定時間以備商品不足）（2）了解店鋪熱銷產(chǎn)品到貨計劃，新品到貨計劃等。（3）定時了解熱賣單品貨期、數(shù)量及時定補(bǔ)熱賣單品。（4）清楚熱銷、常銷和滯銷的庫存預(yù)警數(shù)，避免缺貨斷貨情況。

（七）、關(guān)于銷售

（1）每天至少完成50%的日銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)人員將有獎勵。（2）周一到周五，每天17：30開晚會，按時召開會議以認(rèn)識店鋪不足之處及時修改策略。（3）經(jīng)常跟售后多交流，了解目前售后存在的一些情況，及時反映不好的情況店鋪才會發(fā)展進(jìn)步。（4）向售前告知店鋪主推的活動及產(chǎn)品（規(guī)范旺旺自動回復(fù)的活動推薦）。

（八）、關(guān)于物流（1）比較著急的訂單，聯(lián)系出貨人員安排盡快發(fā)貨。（2）跟蹤本店鋪售后產(chǎn)品是否有正常給顧客發(fā)出。（3）產(chǎn)品到達(dá)目的地及時反饋給客戶。

（九）、關(guān)于訂單

（1）比較著急的訂單（或者產(chǎn)品庫存不多的情況下）聯(lián)系盡快配貨。（2）督導(dǎo)客服完成當(dāng)天所有的訂單處理并安排在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。（3）有特殊要求的訂單一定要細(xì)心完成。（4）認(rèn)真審核顧客下的訂單要求，以免出現(xiàn)錯誤。

（十）、關(guān)于財務(wù) 一）、關(guān)于技術(shù)

（1）發(fā)票顧客留言不詳細(xì)或者要求開具發(fā)票異常。（2）比較著急的退款（可能會引起投訴或者差評）。

（十

（1）建立前端店鋪頁面的裝修和美工。（2）店鋪裝修要體現(xiàn)自己店鋪的特色，吸引客戶。（3）建立后臺的進(jìn)銷存系統(tǒng)。

（十二）、關(guān)于產(chǎn)品制作（商品上架）（1）

（十三）詳細(xì)核對圖片的色差及尺碼的正確性。（2）拍攝效果，并且提出建議比如：多采用場景拍攝等。（3）產(chǎn)品包裝的模板建議。

目前店鋪的基本情況 店鋪于2015年6月份成立至今每月都是盈利狀態(tài)如圖9-13-1為店鋪名片，店鋪描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)、售后態(tài)度、售后態(tài)度都高于許多賣家，店鋪圖9-13-2為一天的訂單數(shù)量與成交額，圖9-13-3是店鋪2016年一月店鋪月銷售額，圖9-13-4是店鋪2016年二月店鋪銷售額，圖9-13-5店鋪2016年三月店鋪月銷售額，三月最終銷售額為3萬多元，圖9-13-6店鋪2016年3月26日的訂單發(fā)貨單，店鋪的蒸蒸日上也給團(tuán)隊經(jīng)營帶來了莫大的信心，雖然店鋪成立至今才有3顆鉆，但也成為過淘寶金牌賣家，擁有了許多情感型顧客，老顧客也給推薦許多新買家相信在不久將來店鋪會越做越大，顧客越來越多，情感型顧客也會越來越多。

圖

圖9-13-1 26

9-13-2 圖9-13-3一月店鋪月銷售額 圖9-13-4二月店鋪銷售額 27

圖9-13-5三月店鋪月銷售額 圖9-13-6店鋪訂單發(fā)貨