個人分享經(jīng)驗演講稿

個人分享經(jīng)驗演講稿1

尊敬的各位家長：

大家好!

很高興，我們又相聚在這里，共同感受孩子成長的歷程。光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼間孩子二年級的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，在這近一年的時。

1、尊重孩子——與孩子平等對話。

以朋友的身份與孩子相處，不要一言堂，要民主化。孩子上學(xué)后，隨著年齡的增長和周圍人際關(guān)系的發(fā)展，必然會出現(xiàn)一系列的轉(zhuǎn)變，他們會遇到很多困惑和困難，也將面臨更多需要自身親自處理的事情，此時就需要父母以朋友的身份來幫助孩子，而不是以訓(xùn)導(dǎo)者的身份來對孩子的行為指手畫腳，否則只會換來孩子的逃避和欺騙。

對孩子說每個人每一段時期都有很多事情要去做，但必有一件是最重要的，你現(xiàn)在是學(xué)習(xí)，只有在保證學(xué)習(xí)好的前提下，再去做其他你認(rèn)為重要的事，游戲、看課外書、看電視……

2、了解孩子——走進孩子的心靈。

家長在給孩子選擇教育時還要選擇適合他們年齡階段的教育，也就是說不能跨越孩子在該年齡階段所能承受的壓力。先處理心情，再處理事情;態(tài)度要熱情，立場要堅定。

孩子也可能失去學(xué)習(xí)的興趣。家長要在孩子的成長過程中積極加以引導(dǎo)，對孩子不能一味地拔高要求，加重負(fù)擔(dān)，但也不能放任自流，撒手不管，什么都由著他。其實，孩子辨別是非的能力、自我判斷的能力還不夠，再加上這個社會錯綜復(fù)雜，因此，還離不開家長和老師的引導(dǎo)。

每天對孩子一問——問一下今天班上有什么事，你做的怎么樣?每一個月問班主任老師在學(xué)校情況。

一起看書、讀報;與她聊天、散步、外出吃飯……嘗試讓他(她)寫日記，有什么事與日記說……

3、信任孩子——多賞識孩子。

人人都會犯錯誤，都會有失誤，關(guān)鍵的是下次不犯同樣的錯誤，態(tài)度決定一切。有錯誤肯定有原因。給孩子以信心。

多與孩子溝通，多與孩子一起想方法，不要把分?jǐn)?shù)看得太重要，分?jǐn)?shù)固然重要，因為現(xiàn)在所有的都以分?jǐn)?shù)來劃分，不過我們家長要把這分?jǐn)?shù)重要放到心理，因為我們老師比你們更關(guān)注分?jǐn)?shù)，其實我們的孩子比我們更關(guān)注分?jǐn)?shù)，但作為家長來說比分?jǐn)?shù)更重要的是讓孩子的學(xué)會處理問題的方法。真正意義上的學(xué)習(xí)。我們的目的是培養(yǎng)一流的考生，還是培養(yǎng)一流的學(xué)生?家長要把子女養(yǎng)成什么?

4、引導(dǎo)孩子——身教強于言教。

老人說，這是孩子的性格，是天生的，但我堅信，后天的'教育以及環(huán)境的影響對人的發(fā)展至關(guān)重要，教育可以改變?nèi)恕：⒆拥莫毩⑷烁窈妥灾髂芰κ窃诟改笌椭?，在日常生活中逐漸養(yǎng)成的不久，孩子自身上學(xué)校已漸成習(xí)慣，做事的獨立性也漸漸加強事實證明，每一個孩子都有自我管理和教育的潛在能力，我們給予孩子的機會越多，孩子就會成長得越快、越健康;讓孩子自身做主，是對孩子真正的負(fù)責(zé)、真正的愛。

個人分享經(jīng)驗演講稿2

在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天?！睂幔课覀冋f”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？

更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽！）對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇?。ρ剑瞥缟霞?，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，OK。

第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭?，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買?！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以?。幔客瑯拥哪愫皖櫩椭g、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了。”哎，這是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟能力。各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。

錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒?，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊。”那就沒有靈活性了，對不對？

四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來沒有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發(fā)生了，哎！

各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的`下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。

還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當(dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得！）

第五點原則：三不準(zhǔn)、三不談

在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好?。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以！）因為我們的產(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負(fù)責(zé)任的商人。對嗎？

第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。

第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒?，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學(xué)，他進了別人的銷售隊伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了?！辈灰羞@樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。

那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當(dāng)中，第一個我們不要談?wù)?；第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽務(wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當(dāng)我們在分享的時候，不要去談?wù)?、宗教，不要去批評政治、批評宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以！）關(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發(fā)展。

個人分享經(jīng)驗演講稿3

親愛的老師們、同學(xué)們：

大家早上好！

我是六（2）班的__，我在最近一次年級月檢測中取得了不錯的成績，很開心能夠在此與在座各位分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

首先，我認(rèn)為要想學(xué)習(xí)好，就得先端正你的學(xué)習(xí)態(tài)度。你的成績?nèi)Q于你的學(xué)習(xí)態(tài)度。在《學(xué)弈》這篇課文中，我們知道了學(xué)習(xí)要專心致志，決不可三心二意的道理。所以，不同的態(tài)度就會有不同的結(jié)果。按王老師的話來講，就是：“態(tài)度決定一切?！比绻覀儧]有一個端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，那么我們的成績就會像坐滑滑梯一樣。時間浪費了，卻沒有得到應(yīng)有的效果。

其次，就是要克服一切困難?！皶接新非跒閺剑瑢W(xué)海無涯苦作舟”。學(xué)習(xí)要勤奮，要有刻苦鉆研的精神。不懂的要問，不要害羞，怕丑。要“知之為知之，不知為不知，是知也?！贝鸢笇戝e了的，應(yīng)查漏補缺，防止以后再犯。當(dāng)遇到一個難題時，應(yīng)該下功夫去解決它，把所有的絆腳石都變成墊腳石。

再次，要做好筆記，課前最好預(yù)習(xí)，先對課文有初步的了解，這對于接下來的.課能更容易地吸收。復(fù)習(xí)也很關(guān)鍵，不要邊學(xué)邊忘，鞏固好老師所講的知識，打下堅實的基礎(chǔ)。古人曾曰：“溫故而知新，可以為師矣?！辈灰彩沁@道理嗎？

最后要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書是沒有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判?，比如做做運動，聽聽音樂，看看電視新聞等。

以上幾點只是我的個人體會。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果的！我的分享完畢，謝謝大家！

個人分享經(jīng)驗演講稿4

尊敬的各位家長：

大家好!

此次來召開家長會也是為了讓我們能更好的交流，也是讓我們?yōu)榱藢W(xué)生們的一個學(xué)習(xí)去做一些工作，去讓大家也是更加的了解學(xué)生們在校的情況，同時也是一起來分享教學(xué)的方法一起來為學(xué)生們的進步成長做好工作。

學(xué)生們的成長，離不開各位家長的支持，同時我們老師的工作也是需要大家的一起配合才能更好的去做到位，特別是初中的學(xué)生更是如此，大家也是有過經(jīng)歷，也是明白這個階段是比較叛逆的階段，而我們老師和家長們也是要更多去操心，去了解學(xué)生們的情況，去更好的把學(xué)生們的成長工作去做好。在這些日子和學(xué)生們的相處中，我也是看到很多的孩子都是非常的優(yōu)秀，而且也是對待學(xué)習(xí)的態(tài)度很是認(rèn)真，家長們現(xiàn)在也是拿到了此次考試學(xué)生們的一個成績，也是可以看到他們在學(xué)校的一個努力，可能有些覺得滿意，有些覺得不是很理想的一個情況，但每個人的要求也是不一樣，而作為班主任我也是看到他們的付出，的'確沒有做的不夠好的方面，如果有的話也是我們老師的教導(dǎo)還有要去改善的地方，同時也是需要家長們一起的配合，做好家校的工作，來讓學(xué)生們更好的不但在學(xué)校，在家里也是有好的習(xí)慣和態(tài)度去對待學(xué)習(xí)。

對于學(xué)生們的教學(xué)，我也是知道，不但我們老師的事情，同時也是家長們的工作要來做好才行的，特別是一些好的習(xí)慣要去堅持，要去監(jiān)督做好，讓學(xué)生們都是主動而且積極的來投入到學(xué)習(xí)里面去的。此次開家長會，我也是希望大家一起來分享一下對于學(xué)生們教學(xué)的一些方法，大家一起來探討，如何的做能讓學(xué)生們的進步更大，能在這個階段去更為主動的學(xué)好知識，剛好也是叛逆期，的確很多的工作不容易去做好，但我們老師也是會本著負(fù)責(zé)的精神，同時也是和各位家長一起努力，讓學(xué)生們的進步更大。同時也是要注意好方法不引起學(xué)生的反感，他們也是有了自身的思想，有了自身的主見也是希望我們的努力是可以做的更好的。

也是特別的感謝大家如此的對孩子們關(guān)心，愿意來配合做好工作，在此我也是會繼續(xù)的來做好自身班主任的工作，和大家多交流，都是為了孩子，去讓他們進步而做好努力，我也是希望大家一起來做好。謝謝!

個人分享經(jīng)驗演講稿5

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

歡迎各位家長來到我們初三x班家長會的現(xiàn)場，我是我們x班的班主任老師，相信經(jīng)過三年的相處家長們已經(jīng)非常的了解我了。今天召開這一次家長會主要的目的就是向各位家長們匯報一下這一次考試的具體情況，還有就是跟家長們說一下我們的下一步的計劃，以及之后應(yīng)該要怎么做。

這一次的考試我們班的.成績是很不錯的，雖然沒有較大的進步，但跟之前相比同學(xué)們已經(jīng)進步很多了。這學(xué)期以來班上的學(xué)習(xí)氣氛非常的不錯，很多同學(xué)在課間休息的時候都會留在教室里面學(xué)習(xí)，到辦公室來找老師問問題的同學(xué)也增多了很多，學(xué)習(xí)的狀態(tài)也是非常的不錯的。再有一段時間就是中考了，現(xiàn)在開始努力的話也還不算晚，但若是現(xiàn)在還不開始努力的話就會來不及了，因此希望在家里家長們能多多的督促孩子們學(xué)習(xí)，若是發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)不對的可以及時的來找我溝通，我們一起解決問題。

下面匯報一下這一次考試的情況：我們班各科的平均分排在年級第x，總體成績還是不錯的。語文平均分在年級第x，數(shù)學(xué)在年級第x，英語在年級第x，歷史在年級第x，政治在年級第x，物理在年級第x，化學(xué)在年級第x，從這些成績也能看得出我們班的同學(xué)是有偏科的現(xiàn)象的，我們老師也在努力的解決這個問題，希望同學(xué)們的成績都能平均一點，不要有拖后腿的科目，這樣在上高中之后也不會學(xué)的那的困難。這次年級前十的有__，前三十的有__，這些同學(xué)想考上重點高中不出意外的話是一定的。這次進步了的有__，這些同學(xué)都值得鼓勵，也希望能再接再厲。退步了的有__，家長們在家可以多花一點時間關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，若是在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了困難可以找我溝通，我的手機24小時開機。

距離中考的時間已經(jīng)不短了，這么多天的時間里能用來學(xué)習(xí)的時間是不長的，在去掉放假的時間，學(xué)生能在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時間不多了。因此希望家長們在家里也要多關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，我們老師和家長們一起合作，利用好中考之前的時間，讓孩子們能在中考中取得一個好的成績。我也知道很多的家長工作是比較的忙的，但現(xiàn)在正是孩子的關(guān)鍵時期，工作再忙也要抽出時間關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)。

我今天就說這么多，家長們有什么問題可以來和我溝通，祝愿所有的同學(xué)都能取得一個好的成績。

謝謝大家!

個人分享經(jīng)驗演講稿6

各位老師和小記者們：

大家好！我是本校六年級一班的小記者__x。今天我很榮幸能夠站在這里，向大家介紹我當(dāng)小記者的經(jīng)驗。常言道：好的開頭是成功的一半。的確，一篇成功的__開頭往往起了決定性的作用，新聞中也有開頭，也就是我們常說的“導(dǎo)語”，一般是新聞的第一段話，下面由我來為大家介紹。常用的導(dǎo)語有四種：

（1）敘述式用敘述的方法，開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動的事實作導(dǎo)語。這是最常用的一種寫法。______（2）提問式先提出問題，引人思考，再寫出主要事實。多用于抓問題、談經(jīng)驗的新聞。

（3）描述式對新聞事實所處的特征的空間、時間以及某個細節(jié)加以簡要描述，形成一個“活鏡頭”，再引出主要事實。多用于特寫式新聞。

（4）引語式引用文件、報告或人物談話的部分內(nèi)容，把最重要的意思加以突出。多用于談話報道或某些公報式新聞。在四種寫法中，敘述式較易掌握，因此，用得最多。要想寫好導(dǎo)語，要注意幾個問題：

1、不能把很多的.單位名稱、專門術(shù)語、人物、頭銜寫進導(dǎo)語；

2、不要把導(dǎo)語寫成全篇事實目錄，導(dǎo)語只寫主要的、又能引出全文的事實。

3、導(dǎo)語要少寫細節(jié)，確實需要細節(jié)，但只能用一個細節(jié)，而且要有典型性。

4、導(dǎo)語不要要求新聞五要素俱全，有時只寫兩三個要素就可以，其他要素可在后文交代。

5、導(dǎo)語里不要堆滿數(shù)字，數(shù)字太多，新聞一開頭給人以枯燥感，導(dǎo)語也被拉長了。

其實想寫好導(dǎo)語很簡單，希望大家通過我的介紹，能夠了解到寫導(dǎo)語的方法。謝謝大家！

個人分享經(jīng)驗演講稿7

各位家長朋友：

下午好!

感謝各位能在百忙中抽空參加今天的家長會。感謝各位家長一學(xué)期以來對我們工作的配合與支持!你們的積極參與就是對孩子教育的重視，也是對我們工作的支持!在此表示衷心的感謝!

中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時期，有它特有的年齡特點。為了我們能更好地開展教育工作，今天我們聚在了一起，無論談什么都離不開一個話題，那就是我們的孩子。如何把孩子養(yǎng)成才?我國聞名教育家陳鶴琴先生曾經(jīng)說過：“幼兒教育是一件很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面可以單獨勝任的，也不是幼兒園一方面可以單獨勝任的，必須兩方面共同合作才能得到充分的功效?！蔽蚁脒@句話是對我剛才提到的問題的最好回答，那就是“家園共育”，這也是今天我們召開家長會的目的。接下來我就本學(xué)期開展的集體工作展開來向各位匯報幾個方面：

一、本學(xué)期開展的主題活動和重點工作。

1、教育教學(xué)方面：本學(xué)期我們采用主題與領(lǐng)域活動相結(jié)合的方式來開展保教工作。目的在于讓幼兒感受到幼兒園集體生活的愉悅，同時又推動他們在社會、語言、健康、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域方面在原有的基礎(chǔ)上得以發(fā)展和提升。這個學(xué)期，我們依據(jù)幼兒年齡特點和幼兒的興趣，計劃開展主要開展的主題活動有“我長大了”“祖國媽媽過生日”“秋天的畫報”“我們都是好朋友”“可愛的動物”“冬爺爺?shù)亩Y物”“紙”在每個主題活動開展之前，我們都會提前告訴孩子，并和他們一起做好各項準(zhǔn)備：有知識經(jīng)驗方面的、物質(zhì)準(zhǔn)備方面的、環(huán)境布置方面等;在活動進行中：我們面向全體、重視個體，從孩子的興趣出發(fā)，盡可能地設(shè)計一些孩子感興趣的活動，以游戲為主，讓他們在玩中學(xué)，在操作中得到發(fā)展;在活動之后，我們老師之間也會及時交流、反思，并和個別幼兒談話，了解他們的學(xué)習(xí)情況，給予他們一些肯定的贊許與積極的鼓勵。

2、學(xué)習(xí)游戲方面：在我剛接觸這些孩子的時候，我發(fā)現(xiàn)很多的孩子都不會握筆、不會用剪刀、不會折紙，也沒有自我管理意識。針對這個情況，本學(xué)期，我們重視培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)技能、以培養(yǎng)孩子們自我管理能力為重點開展了系列活動。例如：折房子、衣服、輪船、剪面條、圖形等多個折、剪類活動;在繪畫活動中，我們確立了重點活動“線描畫”，盡可能的讓孩子多一些握筆的機會，現(xiàn)在大部分的孩子有了初步的繪畫意識、繪畫眼光，他們的繪畫作品構(gòu)圖大氣、運筆大膽流暢。

同時我們創(chuàng)設(shè)了色彩鮮艷，整體溫馨的班級環(huán)境，如主題墻、節(jié)日環(huán)境、活動區(qū)角等。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。幼兒不錯、文明的行為習(xí)慣是班級開展工作的保證，在日常教育中，我們重視更多途徑，多渠道對幼兒進行行為習(xí)慣的培養(yǎng)，通過獎勵貼紙、發(fā)放分享食品等鼓勵手段，激發(fā)幼兒改正缺點。

3、生活習(xí)慣方面：我們班幼兒的進餐習(xí)慣特別好。每天中午我們?nèi)焕蠋煻颊J(rèn)真負(fù)責(zé)地照顧他們，吃中午飯和午休，孩子們都已經(jīng)養(yǎng)成了不錯的生活習(xí)慣(例如：我們班每一位小朋友都能干干凈凈的`吃完自身的一份飯菜，飯后能主動的收拾桌面衛(wèi)生;我們班的午睡入睡率很高，一直得到保健醫(yī)生及園長的表揚)這是我們中班的一大優(yōu)點。學(xué)期初，由于班里的孩子自理能力較差，他們有很多不會穿脫衣服、鞋子，什么事都等著老師來做。對于這個問題，學(xué)期初我們?nèi)粠О嗬蠋熅徒y(tǒng)一了思想，這個思想就是：凡是孩子能做到的事都指導(dǎo)他們自身做，我們在教育中盡可能地放手，讓孩子進行活動，讓孩子多依靠自身的力量去嘗試、去思考、去做出結(jié)論?？赡芎芏嗉议L還不能理解為什么我們一再強調(diào)要讓孩子自身的事情自身做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他們吃飯，這不但僅是因為要從小養(yǎng)成孩子的獨立性，同時也是發(fā)展孩子的手部肌肉?，F(xiàn)在孩子還處在發(fā)展階段，手部肌肉協(xié)調(diào)性不是很好，如果家長什么都包辦，孩子的手部肌肉沒有得到發(fā)展，今后孩子的動作、動手能力會比其他孩子晚。其實只要掌握了方法，一些看似很難的事情，通過孩子自身的實踐和經(jīng)驗，在孩子們面前變得簡單了?，F(xiàn)在很多孩子除了能自身穿脫衣物之外，還能整齊歸放好;除了會幫助同伴拉拉鏈、子、搬椅子之外，還能幫老師拿水果、搬桌子、歸小床了。他們得到的除了技能還有愛。

二、本學(xué)期的杰立卡學(xué)習(xí)情況：

1、常規(guī)：自身找寶盒、自身放寶盒;端正坐姿;學(xué)習(xí)材料擺放規(guī)范;在工作室里動腦動手不動嘴。(附加老師操作演示)

2、常有一些家長向我詢問一些關(guān)于杰立卡學(xué)習(xí)內(nèi)容的問題，今天我就拿來了您所關(guān)注或不理解的兩個題型。(老師操作演示英語題、操作題) 3、匯報學(xué)期測評情況：希望不要太在意測評結(jié)果、給孩子太大的壓力。其實就結(jié)果而言，過程更漫長、更重要。

三、共同討論問題：

下面是一些發(fā)生在我們班里的一些案例，為了我們的工作能做的更好，讓大家更滿意，希望各位能給我們明確提出寶貴的建議和要求。

四、家長配合工作

1、為了孩子們準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，如：記號筆、水彩筆等，以便我們能正常的組織活動。(舉例說明：經(jīng)多次提醒，杰力卡考試時還是有兩位幼兒沒有水彩筆;美術(shù)興趣組里有些孩子在第一支筆用完之后，始終沒有再帶筆來。) 2、現(xiàn)在孩子們在數(shù)學(xué)操作方面，已經(jīng)需要書寫數(shù)字?？砂嗬镉幸恍┖⒆舆€不會寫數(shù)字1-10，建議家長在家中備一個田字格本，一支鉛筆，讓孩子練習(xí)拿筆和書寫數(shù)字。

3、有時幼兒園里開展的一些活動需要家長們一起準(zhǔn)備一些東西：例如空的飲料瓶、冰激凌盒子、方便面盒子等，無論帶什么，都請您清洗干凈再帶來。

五、“家教救星”王曉春之《自理能力》篇共享。

我們老師和各位家長都有著一個共同的心愿，那就是讓您的孩子有強健的身體，不錯的習(xí)慣、廣泛的興趣，聰明的大腦，為了這一共同的心愿，讓我們互相理解，互相支持，加強交流。最后，我衷心的感謝家長們一直以來對我們工作的支持和配合，使我們個方面都有了一定的進步和改善。當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，也歡迎家長們獻計獻策。如有意見請及時告訴我們，以便我們盡快改善，讓我們的工作盡善盡美，讓你們也更滿意!

今天的家長會到此結(jié)束，如果你們還有什么不清楚或者想了解的地方，可以和我們老師個別交流。

個人分享經(jīng)驗演講稿8

尊敬的各位家長：

上午好!

感謝各位能來參加今天的活動，謝謝在座的各位家長朋友對我們工作的支持和配合，我代表班上的三位老師對你們的到來表示熱烈歡迎和衷心的感謝!這個學(xué)期即將結(jié)束，我們的孩子也將結(jié)束中班的學(xué)習(xí)生活，將過度到大班，為了使我們的孩子勝利過度到大班，為了我們將來更好的有征對性的為孩子服務(wù)好，今天特意向各位家長匯報本學(xué)期本班各項工作以及孩子的發(fā)展情況和下學(xué)期的打算。我們每個人都在反思、總結(jié)作中的進步和不足，在家長的鼓勵和意見建議中讓工作不斷健全!

在家長會前我提個小小的要求：請各位家長把手機調(diào)為振動，并請各位家長不要進行大聲討論，這樣我就會有信心足一點，請家長多多配合!

首先班級各項工作總結(jié)：

一、安全方面

孩子是每個家庭的未來和希望，因此對于幼兒園和家長來說，安全永遠是我們的重之之重，我們老師一直都是把安全放到第一位的。安全主要包含兩方面：

1、活動安全

每天孩子入園，我們就開始了一天的安全工作，早上的晨間活動我們就對幼兒的書包、口袋、衣服上、女孩子頭上的飾物都一一進行檢查，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的物品及時收走，上次就有一個孩子帶了彈珠，，每天的戶外活動之前我們都會檢查一下活動器械、場所是否安全，如有無玻璃，石頭，釘子等危險物品，并且幼兒的一切活動，象上廁所，喝水，等等的所有活動都在老師的視線范圍之內(nèi)。開學(xué)的時候我們每天中午吃飯之前都會進行一節(jié)常規(guī)教育課，例如教育孩子不要把手放進嘴巴里面，不要打人，不要咬人，不要拿別人的物品等等，剛開學(xué)的時候，有些孩子的習(xí)慣比較不好，把手放進嘴巴里面，上課的時候走來走去，垃圾亂丟的孩子很多，通過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，班上的孩子上課的時候都能端正的作好來了。還有小朋友之間會難免發(fā)生矛盾，平時我們都會教育幼兒如果有小朋友拿了你的東西，有小朋友打了你，你不要打他，你告訴老師，老師會批評他，但孩子之間難免會發(fā)生磕磕碰碰的事情，在這里謝謝你們的諒解!本學(xué)期我班還針對地震，進行了練習(xí)，讓幼兒知道發(fā)生地震是應(yīng)該怎樣做才能保護自身和他人。

2、接送安全

在這里我要表揚我們班的很多家長，在剛開始發(fā)放接送卡，實行接送制度的時候，家長們放學(xué)都會按時拿接送卡來接孩子，由于這項工作實施起來確實有點難度，在我們沒有堅持的原則上，到現(xiàn)在接送卡也沒有人來拿了，也怪我們老師的失職。其實我們要家長出示接送卡的目的：首先是班上與家長之間進行交接。

三、教學(xué)方面：

我們幼兒園的教學(xué)是根據(jù)孩子的身心發(fā)展進全面的、系統(tǒng)的有計劃的安排課程，首先是大的教學(xué)規(guī)劃：從托班進園到幼兒園畢業(yè)孩子各方面的能力要達到什么目標(biāo)，在教學(xué)這一塊，每個禮拜我們會制定周計劃，每周工作重點。每個禮拜我們老師都要書寫周計劃，都張貼在門口的家園共育攔里面，我們老師每個月都有浮動工資的，每個月園長都會到我們每個班按照周計劃上面的課程抽課，如果沒有按照周計劃上的課程上就是0分，沒有準(zhǔn)備，沒有教具的話也會扣分的，另外我們的筆頭工作也很多，筆頭工作也是我們門的浮動工資掛鉤的。各位家長在門口的櫥窗都看到了，我們要每周都要備課，而且每周五之前都要書寫幼兒周小節(jié)，每天還要書寫工作日志，工作日志就是寫明天要做些什么，另外每個月還要寫一篇教育筆記，和課后反思，每個禮拜一中午全園教師研討美術(shù)計劃，每個禮拜二班級三個老師要開班務(wù)會，班務(wù)會上列每周的班級的'工作重點，上周的工作小結(jié)，每周三年級組要研討下周的周計劃，每周五幼兒園教師開周會，每個月的月底我們還要開月總結(jié)會，每個學(xué)期我們園長都會對幼兒進行綜合評估兩次，我們幼兒園的評估并不是說拿本書問幼兒書上的內(nèi)容，更加重視的是幼兒的綜合素質(zhì)。在這次期中評估中，我們園長從多方面對孩子進行了評估，例如：孩子安全意思、教學(xué)效果(識字、書寫、數(shù)學(xué)概念、音樂、兒歌等知識)、小朋友在課堂上的主動性和創(chuàng)造性、閱讀習(xí)慣(坐姿、書本愛護、翻閱書本姿勢、滑指方法、閱讀情感等)、教師教態(tài)、組織能力、教師的教學(xué)方法和手段、教師和幼兒的情感、孩子的社會情感發(fā)展(愛周圍的人、愛家人、有禮貌、關(guān)心他人、關(guān)心班集體等)，我們幼兒園特別重視幼兒自我保護意思的培養(yǎng)。例如：如果發(fā)生火災(zāi)、地震幼兒如何自我保護?如果你和家人走失了你會怎么做?我們還做了消防演習(xí)，如果你和家人走失了你會怎么做?我班有個孩子回答說：打110，找警察叔叔。等這個學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了4個主題：

附加內(nèi)容方面：

1、歌曲、律動

2、另外是書寫數(shù)字1——10，基本筆畫。剛開學(xué)的時候我們班上還是有很幾個孩子拿筆都不會，現(xiàn)在基本上都寫的很好。還有我們班有幾個小朋友寫字會寫成倒的和反的，請家長不用擔(dān)心，這是幼兒的年齡特征：

對于寫子方面。我一直都要求孩子們寫字正確姿勢：不能趴到寫，身子要坐直，身子和桌子要有一定的距離。

有的時候個別孩子寫字會趴到，各位家長在家里也要注意督促，叮囑幼兒。

另外我們每周都有布置家庭作業(yè)。我們對在座的每一位家長和孩子都了解，知道孩子有哪些亮點，哪些方面還要加強，而家長對我們老師也摸了底，知道我們的教學(xué)方法和性格，勾通起來也比較容易，我們班家長都很配合我們的工作，一聽說下學(xué)期預(yù)報名，大多數(shù)家長都很信任我，我在這表示感謝!每周一我們老師會進行批改并點評，大多數(shù)小朋友都能按時完成，但有部分孩子的作業(yè)是天天都收不到的(點名：)。

希望各位家長每天能督促幼兒按時完成作業(yè)，讓幼兒養(yǎng)成一個按時完成作業(yè)的好習(xí)慣。下個學(xué)期可是大班的小朋友啦!

4、美術(shù)是我們幼兒園的特色：中班美術(shù)內(nèi)容邏列一下美術(shù)最重要的是培養(yǎng)孩子的想象力。美術(shù)活動除了可發(fā)展幼兒創(chuàng)造性思維外，還可以培養(yǎng)敏銳的觀察力、靈活的動手能力和初步的審美能力。幼兒一旦形成了這種能力。就可以推動其他方面的學(xué)習(xí)，推動孩子的全面發(fā)展。因此，不管孩子是否有美術(shù)天才，也不管孩子長大后當(dāng)不當(dāng)畫家，各位家長應(yīng)該鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，通過活動發(fā)展幼兒的智力和能力，無論對孩子的今天還是明天都有好處。因此我們幼兒園是以美術(shù)教學(xué)為特色。作為一個大工程來開展，每周我們都是先由年級組先寫出一周的美術(shù)教案，然后周一全幼兒園的老師對教案進行研討，修改，教育是個循序漸進的過程，不是一兩天就能見特大的成效，要達到我們幼兒園預(yù)定的目標(biāo)最少要一至兩年甚至更長的時間，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們班上的小朋友都有了較大的進步：(舉例)四、本學(xué)期各項活動點評。

1、開學(xué)初第一次家長會，我們班的班有5個家長缺席。在這里謝謝各位家長的支持。

2、我們班春季親子活動由于當(dāng)時手足口病比較惡劣，不宜人多。因此就改成親子蔬菜品嘗活動，但我們有自身組織孩子們?nèi)ゴ笞匀桓惺芰嘶ㄏ?，那天孩子們玩得很開心，盡興。

這里還是要謝謝家長，謝謝家長們對我們老師的肯定和包容，那次活動有1個家長未出席(家長出席要統(tǒng)計)

4、禮儀小天使：開學(xué)的時候就有家長問我，老師你們這里接待家長為什么不教師自身接待還要讓孩子站在門口接待，那樣孩子會很累，其實我們讓幼兒開展小天使的活動也是為了更好的培養(yǎng)幼兒的膽量，給孩子鍛煉的機會，這個學(xué)期我們班是輪了兩次，每個孩子我都會安排到，我都提前一天告訴家長和孩子，本來我們班上的小天使是要求7點40到幼兒園的，有些做到按時來，有些會遲到，第一次輪小天使的時候我們班有些孩子比較怕生，說叔叔阿姨早上好的時候聲音比較小。但第二次的時候班上班上膽子比較小，第二次聲音還比較大。另外我在門口值班的時候還發(fā)目前些家長可能早上也比較趕時間吧，當(dāng)孩子們向他說早上好的時候，沒有打招呼就走了，這樣很會打擊孩子的信心，因此希望以后各位家長能多給予孩子一些微笑。

五、優(yōu)秀家長

本來這個學(xué)期我們班上是要評優(yōu)秀家長的，我們的優(yōu)秀家長不是說老師要評誰就評誰的，我們是從多方面進行評選的，這學(xué)期由于我們是第一次嘗試，沒有經(jīng)驗，對家長的各方面配合情況、教育孩子等情況沒有記錄詳細資料，因此我們這學(xué)期暫時不評，下學(xué)期幼兒園將會把方案及每月家長配合和教育孩子情況公布到櫥窗，這樣一來學(xué)期結(jié)束就很容易看得出誰是優(yōu)秀家長，沒有被評為優(yōu)秀家長的家長還請多多包涵，希望在今后的育兒工作中，各位家長做得更好，讓我們共同為孩子的健康成長攜手未來!

以上，是我對這個學(xué)期以來的各方面班級工作做了一個簡單的總結(jié)，希望在今后的教育過程中，更好地與各位家長攜手育兒，讓孩子更健康的成長!

有很多類似于直銷的勵志演講稿，可以起到激勵的作用，以下就是小編分享直銷個人分享經(jīng)驗演講稿，我們一起來看一看吧！

直銷個人分享經(jīng)驗演講稿篇1：

大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝！愿我們能度過一段愉快的時光！

我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝。看來大家都有想成功的愿望，我再問一下，現(xiàn)在還沒實現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個物質(zhì)社會里，要有一個穩(wěn)定的生活，必須有一個穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環(huán)境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實現(xiàn)這個愿望呢？有的人說，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因c：缺乏創(chuàng)業(yè)團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團隊幫助，來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。

大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。

做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為“沒出席”的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？有人說，我有技術(shù)就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？

有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當(dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板。可是有人說，如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實機會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認(rèn)識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點頭時，我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了！

世界已進入了一個新時代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游—行資金的多少來衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數(shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動。他們先行了一步，便搶得了商機，占領(lǐng)了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機，占領(lǐng)了市場制高點。早一天加入，你就早一天獲得成功！

有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個行業(yè)，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說，直銷就是傳銷??！這個行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。

直銷個人分享經(jīng)驗演講稿篇2：

直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品？非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是“人心！”

直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。

直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進行思考的問題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。

在現(xiàn)實的社會生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。

其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份“責(zé)任心”

直銷即將成為我國社會經(jīng)濟生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份“責(zé)任心”。

直銷：人員對社會的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個公民對社會的責(zé)任和義務(wù)，維護我國安定團結(jié)的社會經(jīng)濟新秩序。

其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆“學(xué)習(xí)之心”

直銷既是一個事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態(tài)度，對直銷理論和實踐經(jīng)驗要有一個“學(xué)習(xí)之心”，在學(xué)習(xí)中進步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個不斷復(fù)制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠。

其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個“忠誠之心”

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因為直銷人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有“忠誠之心”。

直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護企業(yè)的品牌和利益。

其四：直銷人員要熱愛團隊，就需要有一個“奉獻之心”

直銷人員自身的發(fā)展離不開團隊的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團隊中的一員，就必須要有一個“奉獻之心”。

在實際工作中，直銷人員的奉獻之心主要體現(xiàn)在團隊的發(fā)展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻。

其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份“關(guān)愛之心”

直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆“關(guān)愛之心。”

在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔(dān)當(dāng)A角時就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團結(jié)，相互關(guān)心和愛護，建立一個團結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的“孝心”

我們直銷人員的成長與發(fā)展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過年過節(jié)時，我們有條件的都要?；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七：直銷人員要愛自己，對生活要有“信心”

直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說“有志者事竟成”就是這個道理。

在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅持就一定能勝利。

其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆“誠實的心”

直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心。

在實際工作中，直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費者進行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費者；為消費者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費者需要誠實的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。

直銷個人分享經(jīng)驗演講稿篇3：

在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要?。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪?，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天?！睂?？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？

更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽！）對呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇！）對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，OK。

第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭?，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買?！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了?！睂Σ粚Γ繛槭裁?？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以！）對嗎？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑ィ@是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟能力。各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。

錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒?，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊?！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？

四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來沒有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發(fā)生了，哎！

各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。

還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當(dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會，他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得?。?/p>

第五點原則：三不準(zhǔn)、三不談

在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好?。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以?。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負(fù)責(zé)任的商人。對嗎？

第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。

第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒恚苍S你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學(xué)，他進了別人的銷售隊伍了。“然后你又去把他給搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍?！卑?，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了。”不要有這樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?。

那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當(dāng)中，第一個我們不要談?wù)?；第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽務(wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當(dāng)我們在分享的時候，不要去談?wù)?、宗教，不要去批評政治、批評宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發(fā)展。