第一篇：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

就如何加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)談?wù)剮c(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)和看法：

一個(gè)加強(qiáng)。經(jīng)管系是咱們學(xué)院最大的系，所以干什么都是很優(yōu)秀，而且我們?cè)谧母魑皇歉鱾€(gè)班級(jí)，各個(gè)年級(jí)精心選拔出來(lái)的，優(yōu)秀的班干都是具有素質(zhì)高、作風(fēng)好、管理能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、深受同學(xué)歡迎、廣為老師領(lǐng)導(dǎo)信任的優(yōu)秀學(xué)生組成，因此，學(xué)生干部理應(yīng)具有較強(qiáng)的理論素養(yǎng)和堅(jiān)定的理想信念。所以，每位學(xué)生干部都應(yīng)當(dāng)把不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為自己的首要之務(wù)。并理論聯(lián)系實(shí)際，以正確科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)際的表現(xiàn)。二個(gè)定位。

第一，要定位在堂堂正正做人、清清白白做事、扎扎實(shí)實(shí)工作上。

先做人后做事是每位學(xué)生干部應(yīng)該牢記的要求；

誠(chéng)信做人，以德服人，以理服人是每位學(xué)生干部應(yīng)該恪守的準(zhǔn)則。

要明確自己的角色，當(dāng)好老師的助手，處理事務(wù)要走群眾路線，密切聯(lián)系

最廣大同學(xué)。

第二，要定位在全心全意為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)上。

學(xué)生干部并不是通俗意義上的干部，而是學(xué)生中的普通一員，是老師的助

手，是聯(lián)系老師和其他同學(xué)之間的紐帶，其工作職責(zé)是幫助老師做好學(xué)生

工作，其任務(wù)是充分發(fā)揮自己的潛能為廣大同學(xué)服務(wù)，盡心盡職，無(wú)私奉

獻(xiàn)。全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)是學(xué)生干部隊(duì)伍的宗旨。

三個(gè)做好。

一，要做好老師的得力助手。學(xué)生干部要及時(shí)反映學(xué)生中存在的問(wèn)題，緊密團(tuán)

結(jié)在老師的周?chē)瑤椭蠋煱l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題；要嚴(yán)格按照老師

布置的要求有條不紊的開(kāi)展工作；要不定期的主動(dòng)和老師取得聯(lián)系，找老師談

心，匯報(bào)自己學(xué)習(xí)、工作和生活的情況。

二，要做好同學(xué)的知心朋友。學(xué)生干部要和廣大同學(xué)打成一片，不搞小團(tuán)體，不搞小幫派，不搞排擠，不搞壓制；要細(xì)心、認(rèn)真的了解同學(xué)的情況，營(yíng)造良

好氛圍，先進(jìn)幫助后進(jìn)，做同學(xué)的知心朋友，為自己工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造條件

三，要做好真事、實(shí)事，要盡職盡責(zé)。是否做真事、實(shí)事，是否盡職盡責(zé)是衡

量一個(gè)學(xué)生干部工作水平高低、稱職與否的重要依據(jù)之一。學(xué)生干部應(yīng)該“在其

位，謀其政”，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展一系列有益同學(xué)身心健康的活動(dòng)。

四個(gè)意識(shí)。

一，要有強(qiáng)烈的責(zé)任和服務(wù)意識(shí)。在學(xué)校中，不乏學(xué)習(xí)好、能力強(qiáng)、積極活躍的學(xué)生，也不乏和其他同學(xué)關(guān)系融洽從而深受同學(xué)喜愛(ài)的學(xué)生，但是，有無(wú)責(zé)

任意識(shí)和服務(wù)同學(xué)意識(shí)應(yīng)該作為考察和選拔學(xué)生干部最重要的條件和依據(jù)，也

是學(xué)生干部做好本職工作的前提和基礎(chǔ)。二，要有強(qiáng)烈的使命意識(shí)和榮譽(yù)感。學(xué)生干部要清醒的認(rèn)識(shí)到自身的不足，認(rèn)識(shí)到集體所存在的種種問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)差距，尋找原因，改進(jìn)工作方式方法，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，為集體的榮譽(yù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，是當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，每個(gè)現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。一個(gè)人的力量是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能產(chǎn)生排山倒海的力量。“團(tuán)結(jié)就是力量”不能成為一句空口號(hào)，而必須落到實(shí)處，落到自己的行動(dòng)中來(lái)。大家應(yīng)該精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互相配合，整合力量，共同協(xié)作。四，要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)?！靶耐惶幭耄瑒磐粔K使，擰成一團(tuán)繩，結(jié)成一個(gè)隊(duì)”，要有全局的眼光，要有集體的意識(shí)，做到上下一盤(pán)棋。當(dāng)個(gè)人利益與集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，必須舍小家顧大家，必須個(gè)人服從集體，個(gè)人服從全局。

五個(gè)關(guān)系。

一，要正確處理好學(xué)生干部與普通同學(xué)之間的關(guān)系。學(xué)生干部是從學(xué)生隊(duì)伍中

精心選拔出來(lái)的，從現(xiàn)代教育理論來(lái)看，學(xué)生干部與其他普通學(xué)生一樣，都是

教育的主體，都是學(xué)習(xí)的主人翁，都是學(xué)校中的普通一員。學(xué)生干部與學(xué)生之

間是平等的關(guān)系，而不是上級(jí)與下級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)與部下的關(guān)系。因此，學(xué)生干部在日常的學(xué)習(xí)、工作和生活中，要正確處理好與其他普通同學(xué)之間的關(guān)系，特別

要注意自己的言行舉止和工作上的方式、方法，提高工作的透明度。

二，要正確處理好學(xué)生干部與學(xué)生干部之間的關(guān)系。學(xué)生干部與學(xué)生干部在學(xué)習(xí)中，是同學(xué)，是互相進(jìn)步，共同提高的關(guān)系；在工作中是“同事”，是“戰(zhàn)友”，是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，緊密合作的關(guān)系；在生活中，是朋友，是互幫互助，誠(chéng)信友善的關(guān)系。

三，要正確處理好學(xué)生干部與老師之間的關(guān)系。學(xué)生干部與老師的關(guān)系，首先，是師生關(guān)系。學(xué)生干部既是老師的學(xué)生，又是老師的助手，是聯(lián)系老師與其他

同學(xué)之間的橋梁和紐帶。學(xué)生干部必須幫助老師做好日常學(xué)生管理工作，上傳

下達(dá)，及時(shí)、準(zhǔn)確的反映學(xué)生的情況，做好本職工作，協(xié)助老師解決實(shí)際存在的問(wèn)題。其次，是朋友的關(guān)系。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，雙方應(yīng)互相尊重，相

互信任，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)劣互補(bǔ)。

四，要正確處理好學(xué)生干部與異性之間的關(guān)系。學(xué)生干部的角色決定了他（她）們是公眾人物，其一言一行深受廣大同學(xué)關(guān)注。同時(shí)，因?yàn)槠渌刭|(zhì)高，學(xué)習(xí)好，能力強(qiáng)，交際廣，從而容易得到異性的歡迎和喜愛(ài)，在這種情況下，學(xué)生干部

應(yīng)該保持清醒頭腦，提高認(rèn)識(shí)，正確合理的處理好與異性之間的關(guān)系。

五，要正確處理好工作與學(xué)習(xí)、生活之間的關(guān)系。學(xué)生工作、社團(tuán)活動(dòng)難免會(huì)

耽誤學(xué)生干部一些學(xué)習(xí)和課余生活的時(shí)間。學(xué)生干部要始終把學(xué)習(xí)放在第一的位置上，以學(xué)習(xí)為主，不能本末倒置。學(xué)習(xí)成績(jī)是選拔學(xué)生干部的先決條件之

一，也是衡量學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)之一，學(xué)生干部的先鋒模范帶頭作用首先必須在學(xué)習(xí)上體現(xiàn)出來(lái)。學(xué)生干部要科學(xué)合理的安排時(shí)間，正確處理好工作與學(xué)習(xí)、生活之間的關(guān)系。在搞好學(xué)習(xí)之余，多參加社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，鍛煉能力，提升素質(zhì)。

六個(gè)能力。

一，要具有較強(qiáng)的管理能。

首先，要具有較強(qiáng)的自我管理、自我控制、自我約束的能力，能夠調(diào)適好自己的心態(tài)，嚴(yán)格遵守學(xué)校、院系和班級(jí)制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，明確自己的職責(zé)，清楚自己的任務(wù)。其次，要具有較強(qiáng)的管理學(xué)生的能力，做到身正言明，做到“言必行，行必果”，言行一致。

二，要具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。開(kāi)展校園文化建設(shè)，開(kāi)展院系社團(tuán)活動(dòng)，開(kāi)

展班級(jí)文體活動(dòng)等等都要求學(xué)生干部具有較強(qiáng)的組織能力和協(xié)調(diào)能力，能夠充分調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)的積極性和參與性，能夠組織協(xié)調(diào)和確保各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目的、有次序的進(jìn)行。三，要具有較強(qiáng)的觀察、分析和處理問(wèn)題的能力。要能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析

問(wèn)題和處理問(wèn)題，能夠及時(shí)收集、整理和解釋大量信息，確立目標(biāo)，作出正確決策，尋找符合實(shí)際的解決辦法，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；能夠善于借勢(shì)，緊緊圍繞和配合學(xué)校的中心任務(wù)開(kāi)展工作；能夠堅(jiān)持原則性與靈活性相統(tǒng)一。

四，要具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。語(yǔ)言表達(dá)能力包括口頭表達(dá)能力和書(shū)面表達(dá)

能力。學(xué)生干部要能夠清楚、準(zhǔn)確、無(wú)誤的做好上傳下達(dá)的工作，讓老師和學(xué)生明確了解自己所要表達(dá)的意思，知道自己所要開(kāi)展工作的內(nèi)容；書(shū)面計(jì)劃要詳細(xì)，總結(jié)要全面，做到事先有計(jì)劃，事后有總結(jié)。

五，要具有較強(qiáng)的思維能力即想辦法、出主意的能力。學(xué)生問(wèn)題層出不窮，學(xué)

生工作事無(wú)巨細(xì)，這就要求學(xué)生干部要具有較強(qiáng)的思維能力即想辦法、出主意的能力。具體來(lái)講，要具有極強(qiáng)的創(chuàng)新精神和想象力，善于思考，勤于思考，開(kāi)拓創(chuàng)新，擴(kuò)展思路；能夠辨證的、全面的看問(wèn)題，用聯(lián)系的、發(fā)展的、實(shí)踐的觀點(diǎn)處理問(wèn)題。在實(shí)際工作中，要樹(shù)品牌，立精品，揚(yáng)特色，求突破。

六，要具有較強(qiáng)的處理突發(fā)事件的能力。學(xué)校中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)事件，讓人猝不及防。碰到這樣的事情，學(xué)生干部要身先士卒，挺身而出，敢于承擔(dān)責(zé)任，及時(shí)把情況向老師匯報(bào)，并把事態(tài)控制在最小范圍內(nèi)。

以上只是關(guān)于如何當(dāng)好一名學(xué)生干部的幾點(diǎn)不成熟認(rèn)識(shí)和體會(huì)?？傊鳛閷W(xué)生工作者，我們應(yīng)該著重在學(xué)生干部隊(duì)伍的理論素養(yǎng)、思維方式、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、服務(wù)觀念、自我約束、群體形象、團(tuán)結(jié)協(xié)作等方面狠下工夫，統(tǒng)一思想，創(chuàng)造條件。

第二篇：個(gè)人考研經(jīng)驗(yàn)

致我可愛(ài)的小伙伴：

我的考研經(jīng)驗(yàn)

首先，最重要的就是做好自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃安排。這樣能夠?qū)δ愕膹?fù)習(xí)進(jìn)度有指導(dǎo)作用，然后你可以按照你的計(jì)劃去執(zhí)行。例如數(shù)學(xué)，現(xiàn)在只能安排最多2個(gè)月時(shí)間，那么應(yīng)該將其分成多少個(gè)章節(jié)知識(shí)點(diǎn)，列出清單，找出重點(diǎn)，分配時(shí)間。第一輪要把所有的知識(shí)點(diǎn)過(guò)一遍，爭(zhēng)取一個(gè)半月搞定，要做基礎(chǔ)題（不少于900道）。第二輪從基礎(chǔ)題做完到考試前，堅(jiān)持做真題（不少于10套）。數(shù)學(xué)是考研的關(guān)鍵，自認(rèn)為數(shù)學(xué)決定一切。

其次，要做筆記和總結(jié)。我考4門(mén)課程，有4們課程的筆記本。時(shí)間不夠的情況下我們要學(xué)會(huì)先從重點(diǎn)的章節(jié)下手。至于重點(diǎn)的章節(jié)，你看看人家老師怎么講的。

最后，正確的選取復(fù)習(xí)資料。雖然我沒(méi)有報(bào)班，但是我用了他們報(bào)文都班的資料和視頻。你也可以在網(wǎng)上下載一些視頻自己看，還是有必要的。

建議資料：

數(shù)學(xué)：李永樂(lè)的高數(shù)、線代、概率論和真題解析。

英語(yǔ)：直接做真題和背記真題詞匯，有一種黃顏色的試題，英語(yǔ)的重點(diǎn)是作文，另外要做真

題（不少于10套），被記單詞的堅(jiān)持。

政治：直接用肖秀榮的“命題人”，不用什么都背，政治試題一定結(jié)合當(dāng)年的時(shí)政，考什么

大題要做到基本心中有數(shù)，比如讓我來(lái)預(yù)測(cè)的話，今年的政治：其一，黨的生命線---------群眾路線，這與“黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)”、“中央反腐、老虎蒼蠅一起打”。其二，依法治國(guó)，這與“中央反腐”“將權(quán)利關(guān)進(jìn)籠子里”，馬上十月份召開(kāi)的“十八屆四中全會(huì)”。其三，中共十八屆三中全會(huì)，堅(jiān)持改革開(kāi)放和中國(guó)特色社會(huì)主義的意義。其四，甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)失敗與黨成功領(lǐng)導(dǎo)中華民族實(shí)現(xiàn)民族振興和國(guó)防建設(shè)的意義。大題直接背答案。還有石磊老師的答題萬(wàn)能模板。

專業(yè)課：由于你們的內(nèi)容我不熟悉，所以不好說(shuō)，不過(guò)方法還是列出章節(jié)，找出重點(diǎn)，分配

時(shí)間，強(qiáng)加練習(xí)，心中有數(shù)。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

既然選擇了，那就要堅(jiān)持到底！

支持你的好哥們

2014年8月9日星期六

第三篇：個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)分享

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享一：成為優(yōu)秀銷售人員的必備三種核心能力

本人是銷售出身，從一線銷售人員做起做到銷售主管、銷售經(jīng)理，這中間經(jīng)歷過(guò)路邊推銷、掃樓掃街、正規(guī)銷售、傳統(tǒng)式顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變、帶新人、教電話銷售、銷售培訓(xùn)、賣(mài)過(guò)有形和無(wú)形的產(chǎn)品，呆過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)和IT行業(yè)等，經(jīng)歷了銷售職業(yè)中絕大部分狀況。

雖然不算非常成功，但也有許多經(jīng)驗(yàn)想分享一下，大致分為幾篇，先列下： 1，銷售人生（講個(gè)人感慨）

2，此篇

3，個(gè)人銷售方式的選擇

4，如何做好銷售管理

5，如何管理好銷售型公司

好，正式開(kāi)說(shuō)。要想成為優(yōu)秀的銷售人員、Topsales，得到高額傭金、獲得巨大的成就感，那么就首先要具備三種核心能力：勤奮、學(xué)習(xí)加思考（把這7字背下即可，你自己會(huì)慢慢理解其含義和擴(kuò)充內(nèi)容，不只銷售如此，任何事都如此！銷售的偉大在于它可以擴(kuò)充到任何領(lǐng)域）。這是我做銷售人員培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)的，也是個(gè)人總結(jié)出來(lái)的，從培訓(xùn)結(jié)果來(lái)說(shuō)也是很有成效的。

一、勤奮。

什么是勤奮呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴COO關(guān)明生對(duì)原銷售總裁李琪的話（大意）來(lái)說(shuō)就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了?。ㄎ蚁脒@句話包含2個(gè)意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。）

為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥(niǎo)先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證！有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售；而一個(gè)一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒(méi)有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過(guò)安利的人都知道，安利高級(jí)別的人（如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過(guò)一些人）談吐品味感覺(jué)都不錯(cuò)，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來(lái)就這樣（他們以前也和底層銷售人員一樣），而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說(shuō)的因?yàn)殄X(qián)多了自然就好了，根本原因不對(duì)（也不想想錢(qián)怎么來(lái)的）！他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。

那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面：

1，找客戶

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽(tīng)，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對(duì)是金玉良言！

知道要找客戶了，那么怎么找呢？各種方法！從最基本的黃頁(yè)、企業(yè)名錄，到行業(yè)報(bào)刊、雜志，展覽、會(huì)議，行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索

引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心！我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過(guò)一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。

2，談客戶跑客戶

就是說(shuō)除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開(kāi)始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶（切忌無(wú)話題催單、沒(méi)話找話），這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開(kāi)始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

但是勤奮也不是要你沒(méi)事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說(shuō)要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰(shuí)干嘛的。

二、學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長(zhǎng)為杰出銷售員的必需！勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫(xiě)過(guò)一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。

學(xué)習(xí)是針對(duì)你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來(lái)說(shuō)你到一個(gè)新的公司產(chǎn)品是全新的，一個(gè)公司為了發(fā)展也會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，知道的懂的越多越好。

對(duì)一般銷售人員來(lái)說(shuō)，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說(shuō)的，用的什么說(shuō)辭，什么時(shí)間什么階段說(shuō)什么，如何控制談話進(jìn)度和場(chǎng)面，如何規(guī)避不必要的問(wèn)題，有問(wèn)題了怎么和客戶解釋，用什么說(shuō)辭，別人談完客戶后回來(lái)做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時(shí)間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時(shí)候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶出去玩是怎么約的，場(chǎng)所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。

對(duì)好的銷售人員來(lái)說(shuō)，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。

三、思考

思考主要指分析問(wèn)題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，主要是思考分析銷售全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒(méi)有更好的方式方法，能不能換個(gè)方式做，這么做了客戶會(huì)怎么想，怎么認(rèn)為，別人會(huì)怎么想怎么做，會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說(shuō)，該演示什么，如何演示，該采取什么行動(dòng)等等等等，思考的過(guò)程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對(duì)象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會(huì)換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個(gè)性的！用思考指導(dǎo)行動(dòng)，銷售成功率將大大提高。

你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。

縱觀現(xiàn)在市面上的一些書(shū)和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置！基本能力具備了，那些技巧和其他能力（比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來(lái)）也就無(wú)師自通自己會(huì)了，孰能生巧！這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬(wàn)變不離其宗就是這個(gè)道理！

最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員！

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享二：銷售方式的選擇

作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當(dāng)?shù)匿N售方式，選擇符合實(shí)際情況的銷售方式，這樣不但可以達(dá)到事半功倍的效果，而且做起來(lái)會(huì)比較自然舒心。

從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書(shū)型的理論分法，有用沒(méi)用你照做就知道結(jié)果：

1，外貌

別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素！

外貌是天生的，除了整容是沒(méi)法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說(shuō)按美丑分，那種分法對(duì)銷售領(lǐng)域不科學(xué)，一個(gè)是一個(gè)人可能在這人眼中是美的，在另外一個(gè)人眼中可能就是丑的了，而且長(zhǎng)的帥和漂亮在銷售領(lǐng)域很多時(shí)候是壞事。那么怎么分？是按看上去忠厚老實(shí)和看上去精明能干這二個(gè)類型。

看上去忠厚老實(shí)是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的，信不信由你！阿里巴巴的最初幾年全國(guó)Topsales（最近幾年的不知道了）看上去就是忠厚老實(shí)，簡(jiǎn)直就像個(gè)農(nóng)民。這種人有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)就在于讓人覺(jué)得可信，他就是說(shuō)得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（當(dāng)然回去要問(wèn)清楚搞清楚再告訴客戶），他只要強(qiáng)調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買(mǎi)東西的人最怕什么？最怕買(mǎi)的東西沒(méi)用、不好、被騙，看上去忠厚老實(shí)的人在心理上可以大大消除對(duì)方的擔(dān)心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于熟悉你要賣(mài)的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點(diǎn)專注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺(jué)得你是這行的專家、權(quán)威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領(lǐng)帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來(lái)，知識(shí)面還要廣，要能解決客戶的任何問(wèn)題（不一定是當(dāng)面解決）。反正一句話，打造專業(yè)人士形象！

有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都?xì)w在這類，內(nèi)向的一般看上去老實(shí)，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說(shuō)內(nèi)向的人不能做銷售。

2，行業(yè)

就是說(shuō)你處在什么行業(yè)，我分為傳統(tǒng)行業(yè)和IT行業(yè)，可能細(xì)分又有很多，但是大方向是這么分的。傳統(tǒng)行業(yè)有傳統(tǒng)行業(yè)的做法，比如重點(diǎn)一般都是回扣、請(qǐng)客吃飯、拉關(guān)系。IT行業(yè)一般不會(huì)這些，最基本的就是很多IT人時(shí)間緊節(jié)奏快，空余時(shí)間少，能十分鐘說(shuō)完的事你不要搞到二十分鐘，說(shuō)完了就byebye也不要拉什么家常，還有很實(shí)際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統(tǒng)的那套，但是會(huì)搞點(diǎn)小資類的活動(dòng)，比如喝咖啡阿聽(tīng)音樂(lè)劇看話劇之類的，要對(duì)癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

3，產(chǎn)品

產(chǎn)品分為有形的和無(wú)形的。有形的就是指有實(shí)物的東西，比如買(mǎi)個(gè)筆就有個(gè)可以看得到的筆，買(mǎi)個(gè)服務(wù)器就有臺(tái)機(jī)器在那；無(wú)形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務(wù)阿。

有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。

無(wú)形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)用了這個(gè)以后能帶來(lái)什么，能解決什么問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)理念、抽象的東西。

4，薪水

目前銷售界有二類薪水構(gòu)成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會(huì)有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均薪水。

這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對(duì)銷售的態(tài)度，低薪高提成是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，屬于成長(zhǎng)型公司，大部分是做爛了的門(mén)檻低的行業(yè)，比如賣(mài)辦公用品的、電腦的，賣(mài)網(wǎng)站的等；高低薪低提成強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(zhǎng)（還是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定）。

對(duì)于低薪高提成的，你就像瘋狗（不含貶義）一樣去做就可以了，各種正當(dāng)不正當(dāng)方式去做，目的就是為了簽單拿錢(qián)，對(duì)于高薪低提成你就穩(wěn)步來(lái)，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個(gè)腳印。

5，單子金額

單子金額大小對(duì)銷售方式影響比較大，花10塊錢(qián)買(mǎi)東西和100萬(wàn)買(mǎi)東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時(shí)間長(zhǎng)，決定了銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)，問(wèn)題多，牽涉的部門(mén)人員也會(huì)多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關(guān)系，細(xì)耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫(huà)的一個(gè)導(dǎo)圖。

單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過(guò)多留戀花很多時(shí)間，狂找客戶就可以。

6，銷售模式

銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問(wèn)式銷售。

傳統(tǒng)式銷售是指你說(shuō)為主，就是賣(mài)產(chǎn)品，有點(diǎn)類似推銷。顧問(wèn)式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽(tīng)為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導(dǎo)出你的產(chǎn)品，本來(lái)沒(méi)有需求也要引導(dǎo)發(fā)掘出來(lái)（因?yàn)槟阋u(mài)?。缓笤儋u(mài)產(chǎn)品給他，主要是針對(duì)大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時(shí)候，傳統(tǒng)式銷售就是指?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問(wèn)式銷售是指IT行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個(gè)說(shuō)法慢慢淡化了，強(qiáng)調(diào)直賣(mài)和挖掘需求了。

你要合理選取，結(jié)合使用。

7，顧客類型

不同的顧客類型要采取適當(dāng)?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風(fēng)火水土分的。大家可以查查相關(guān)資料，這里就不多說(shuō)了。

這些分法對(duì)判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復(fù)雜的動(dòng)物，極少有單一的類型，實(shí)際當(dāng)中都是復(fù)合型的，你要熟悉這套東西，但當(dāng)作判斷決策輔助就可以了。

反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來(lái)影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺(jué)而已！你要牢牢控制主動(dòng)權(quán)！

以上只說(shuō)一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問(wèn)題要具體分析，對(duì)應(yīng)的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人；也有些客戶認(rèn)些死理，你咋說(shuō)都沒(méi)用，對(duì)了他的脾氣或某個(gè)特殊癖好什么隨便說(shuō)說(shuō)都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對(duì)一般銷售來(lái)說(shuō)，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。

第四篇：個(gè)人瘦身經(jīng)驗(yàn)

個(gè)人瘦身經(jīng)驗(yàn)

萬(wàn)事開(kāi)頭難

規(guī)規(guī)矩矩給我堅(jiān)持兩個(gè)星期親愛(ài)的你會(huì)成為習(xí)慣減肥不是一天兩天形成急于求成我可以理解饑不擇食我可以理解但暴飲暴食是無(wú)法原諒的事情辛辛苦苦堅(jiān)持下來(lái)的成績(jī)?cè)趺茨苌岬米隽思抟?/p>

我不會(huì)具體地去說(shuō)我要用什么方法瘦下來(lái)我是個(gè)不按常理出牌的人只要我認(rèn)為可以瘦的方法我都會(huì)去試我可以說(shuō)我試過(guò)很多方法蘋(píng)果牛奶黃瓜雞蛋過(guò)午過(guò)早效果都不錯(cuò)方法不是最重要的最重要的是堅(jiān)持

【紅酒】每晚飲適量紅酒可以起到輔助睡眠的功效，還能在寒冷的秋冬緩慢升高身體溫度，讓多余脂肪在夜晚燃燒。不僅有助于睡眠，還能緩解皮膚干燥并利于瘦身哦！

【健康生活小常識(shí)】多油脂的食物少吃，因?yàn)榈没?-7小時(shí)去消化，并使腦中血液集中到大腸，易昏昏欲睡。

【健康生活小常識(shí)】少喝奶茶，因?yàn)楦邿崃?，高油，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可言，長(zhǎng)期飲用，易患高血壓，糖尿病等疾病

【健康生活小常識(shí)】早上吃水果是金，中午吃水果是銀，晚上吃水果是銅

【蜂蜜】促進(jìn)新陳代謝，睡前用溫開(kāi)水沖服一杯，有助于排毒養(yǎng)顏，燃燒體內(nèi)多余脂肪

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第五篇：個(gè)人裝修經(jīng)驗(yàn)

1:前期工作----要裝修么?？倸w要對(duì)自己的房子，有一定的了解，包括實(shí)際面積以及空間面積等。這樣可以有效的提防裝修公司黑你。具體的可以去買(mǎi)一些裝修情報(bào)等裝修類的書(shū)籍（上海書(shū)報(bào)亭基本都有，一月一刊，有5元和10元的，相對(duì)而言，10元的幫助大些，5元的廣告多些）

2心理準(zhǔn)備----你要知道，沒(méi)有人十全十美。裝修亦是如此。總之心態(tài)要平穩(wěn)。和我討論過(guò)裝修的，有裝修經(jīng)歷的人，均和裝修的人有過(guò)或多或少的不愉快，很多也就不了了之。大的錯(cuò)誤堅(jiān)持要改正。不能因?yàn)榕侣闊┚退懔?。?huì)出問(wèn)題。

哪怕再小心，裝修后總歸也是有問(wèn)題的，有問(wèn)題不可怕，怕的是有問(wèn)題，人家不來(lái)解決 3:裝修公司----①可以選擇名聲比較好的裝修公司，可以從網(wǎng)上搜索或者從裝修過(guò)的朋友那里了解。但一般價(jià)格比較貴的，不過(guò)質(zhì)量和服務(wù)有保證。

②選擇熟人介紹的裝修公司。我本人是選擇了熟人介紹的。我覺(jué)得這個(gè)是我最大的錯(cuò)誤。后面我會(huì)慢慢的細(xì)說(shuō)。如果不是關(guān)系特別好的熟人，或者熟人并不是非常了解的裝修公司，我看還是算了。裝修這個(gè)行業(yè)里面，混久的人都是口是心非的，表面說(shuō)的特別好，背地里面就瞎弄。如果選擇了這樣的公司，不要因?yàn)槭烊说拿孀?，覺(jué)得馬馬虎虎算了，該定的定，該算的算。

③馬路流動(dòng)攤位。最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，但質(zhì)量……需要有個(gè)行內(nèi)的人員來(lái)指導(dǎo)，不然你就等著麻煩吧。

4:設(shè)計(jì)----設(shè)計(jì)圖上永遠(yuǎn)都是好看的，最主要的是要看實(shí)際效果，是否有心理準(zhǔn)備？什么都要有個(gè)設(shè)計(jì)圖，如果你要做柜子啊等等東西，最好一切都清楚比較好，免得以后有紛爭(zhēng)。所有設(shè)計(jì)好的東西，最后都有不同程度的改動(dòng)，有的是主觀的，有的是客觀原因，最主要是要溝通。

5：全包VS半包----全包就是省心，當(dāng)然前提是你找到好的裝修公司，如果是不好的，嘿嘿，偷梁換柱等等一系列的問(wèn)題你是發(fā)現(xiàn)不了的，尤其是水電工程。給你換個(gè)品牌等等一系列的問(wèn)題。半包：半包就是相對(duì)節(jié)約一些，同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到好的品牌。不好的地方就是讓裝修公司賺不了更多的錢(qián)，怕暗中給你搗亂。半包的大頭就是瓷磚、地板或者油漆等。其他沒(méi)有什么，但要注意，木地板和油漆是可以偷的。具體方式方法的可以搜索一下其他的帖子。有的。

6:報(bào)價(jià)單：要睜大你的眼睛。報(bào)價(jià)單是水分最多的，你一定要他把所有的東西寫(xiě)詳細(xì)，包括用的材料名稱、品牌、級(jí)別、數(shù)量等。你該殺的殺，該取消的取消，這個(gè)業(yè)務(wù)要你自己提前準(zhǔn)備，我在1里面說(shuō)過(guò)了。裝修公司會(huì)給你算重復(fù)，多算（虛報(bào)價(jià)格等）等一系列的水分在里面，就是蒙你的。所以你千萬(wàn)不要手軟。你軟了，他們就會(huì)欺負(fù)你，和博弈差不多，另外裝修公司的人員很多話都不能相信的。你要自己去判斷。具體的東西貓膩，看裝修情報(bào)等等。關(guān)于損耗，一般都在5%左右，10%極少。至于10%以上的，基本都是蒙你材料費(fèi)用和人工費(fèi)的7：簽訂合約----一定要小心。你要仔細(xì)看上面的任何一個(gè)條款。這個(gè)也是要做功課的，很多信息都要寫(xiě)清楚。包括全/半包，金額，裝修時(shí)間等。另外在合同上會(huì)有產(chǎn)生糾紛的解決辦法。我的上面是協(xié)商，可是我很后悔，有些根本不能協(xié)商。協(xié)商也這樣，不協(xié)商也這樣，他叫你強(qiáng)迫接受的。你也可以選擇直接去法院起訴或者去消協(xié)。應(yīng)該有用吧~~（想想我們的官僚，我用的是應(yīng)該)

8：開(kāi)工----可以請(qǐng)個(gè)老法師來(lái)監(jiān)工的。一有不好的地方就馬上指出來(lái)，前期最好一有毛病就指出來(lái)，而且要嚴(yán)厲。讓工人覺(jué)得要小心些，他們才會(huì)相對(duì)認(rèn)真的，不然他們就是漫不經(jīng)心的很。

9：水電。我自己不懂，所以我是選擇全包，只是自己再看了下他運(yùn)過(guò)來(lái)的材料品牌等對(duì)不對(duì)。有任何問(wèn)題我都找他

10:水泥工。瓷磚這東西，價(jià)格相差很大，如果是全包，一定要看清楚瓷磚的品牌，等級(jí)等等。瓷磚我是自己買(mǎi)的，斯米克在工廠直接進(jìn)貨。東西很不錯(cuò)，看瓷磚的好壞就是看他重不重。密度越大的，越牢固。也有人和我說(shuō)你把醬油滴在瓷磚上，放到陽(yáng)光底下曬干，如果能擦拭的掉，說(shuō)明瓷磚好，如果留下印記，說(shuō)明質(zhì)量差。

也沒(méi)啥好說(shuō)的，一般他都懂，就是看他貼瓷磚是否平整了，買(mǎi)個(gè)水平尺，可以檢查出來(lái)的。11：木工：我們家的木工是多功能的（后來(lái)才知道）是做家具，也是吊頂?shù)?，又是鋪地板的。我個(gè)人認(rèn)為是非常比較失敗的。

家具還是去店里買(mǎi)，哪怕是小作坊做出來(lái)的東西，我敢保證比90%的木工做出來(lái)的都要好。那機(jī)器和設(shè)備是木工根本沒(méi)辦法比擬的。我們家有兩套櫥柜，那個(gè)真叫天壤之別啊，先說(shuō)木工：材料是細(xì)木工板。后面幫我上的油漆也是一塌糊涂，櫥柜門(mén)用的是現(xiàn)在比較流行的玻璃移門(mén)（180/平米）全部是裝修公司推薦的。櫥柜單薄不說(shuō)，油漆也弄的稀稀拉拉，有些隱秘的地方都有白色油漆和細(xì)木工板顏色都是互補(bǔ)的，組成了相當(dāng)?shù)K眼的組合。更加要命的是，等他上過(guò)油漆后，我去檢查，竟然發(fā)現(xiàn)上面給我留了幾個(gè)外露的釘頭和開(kāi)放式的封頂，我當(dāng)場(chǎng)無(wú)語(yǔ)啊，而且裝修師傅還把我的格子襯衫弄破了……當(dāng)然是全部返修。返修了三次，玻璃移門(mén)也很單薄，裝過(guò)來(lái)我的腸子都悔青了。寬1.8，高2.4。價(jià)格4500左右。另外一套是一個(gè)不大的作坊做出來(lái)的，剛剛看到他廠房的時(shí)候，我比較擔(dān)心，但看他人家放在他那里做的東西后，我比較放心，這套家具，是我所有長(zhǎng)輩都非常滿意的。材料表面紅橡木，內(nèi)部香樟。帶一1.5*0.6的鏡框。寬2高2.價(jià)值估計(jì)也在4000左右（我是一套買(mǎi)的。一個(gè)1.5M的床+2床頭柜+櫥柜+電視柜+茶幾+收縮式桌子+6把椅子。除了電視柜是水曲柳，其余表面均是紅橡。內(nèi)部是香樟，一共13800）。

吊頂：弄的再好的吊頂也是會(huì)裂開(kāi)來(lái)的。時(shí)間問(wèn)題。但是弄吊頂好看，可以放筒燈（射燈現(xiàn)在很少用，壞了就要整體換。我家用吊頂?shù)摹Ｑb了歐普的筒燈（45/一套，很貴，在好美家，建議在網(wǎng)上或者再其他地方，也有的，就便宜很多了）

廚房柜：建議購(gòu)買(mǎi)，不要木工做，我家是木工做的。，設(shè)計(jì)上面不夠細(xì)致。導(dǎo)致有的東西做的太大，有的東西就放不小。我也比較忙，沒(méi)心上，結(jié)果哥我杯具了……不說(shuō)了，因?yàn)槟绢^有含水率的。一般都會(huì)在哎7~14。如果低于7，就是開(kāi)裂，如果高于14就會(huì)發(fā)霉，但也不是絕對(duì)的，主要是看你所在地區(qū)的氣候了。好的櫥柜一般不會(huì)，就是比較貴，找一家價(jià)格適中服務(wù)好的就行。

地板：絕對(duì)是大頭之一：推薦這個(gè)自己買(mǎi)有品牌保證的。這快貓膩非常多，有A/B/C級(jí)板之分，而且A里面還有的分頭，我也沒(méi)搞清楚，真正懂的人，也不會(huì)告訴你。一般賣(mài)地板的地方都有安裝服務(wù)。有的需要加錢(qián)，有的包，09年我在百安居里面看到的是安裝45元/平米（包括龍骨，釘子，防潮墊等所有的東西）。至于那種地板好，各有千秋的。地板當(dāng)然比較好，就是相對(duì)而言比較貴。買(mǎi)比較差的實(shí)木如水曲柳（還有個(gè)啥學(xué)名，我忘記了，我當(dāng)時(shí)就被忽悠了……后來(lái)才知道那個(gè)就是水曲柳。我的加上安裝時(shí)300/平米。死貴死貴，正常的一般在220/平米。）還不如買(mǎi)復(fù)合地板。復(fù)合地板最大的有點(diǎn)就是便宜，基本是實(shí)木的一半價(jià)格。100/平米，而且不用龍骨之類的東西，但要求地面平整度比較高。復(fù)合實(shí)木地板就是雞肋，強(qiáng)烈不推薦使用，竹地板最近很流行，價(jià)格也便宜。優(yōu)點(diǎn)我就不說(shuō)了，相信他們肯定和你說(shuō)的，我和你說(shuō)缺點(diǎn)吧：容易爆口。一般用上3~5年，就會(huì)爆出來(lái)，那個(gè)時(shí)候你就要跟換地板了。

最簡(jiǎn)單的，相同尺寸的地板，越重越好價(jià)格越高（賣(mài)地板一哥們和我說(shuō)的，滿投機(jī)，買(mǎi)我帽子的人，人挺好，曾經(jīng)和我說(shuō)，地板他從進(jìn)貨商直接發(fā)給我。可惜就是太遠(yuǎn)，他湖北孝感，我上海）

12:油漆工：很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我家的那位，墻上的乳膠漆弄的不錯(cuò)，不管是機(jī)噴還是人工的，我都比較滿意的。但是弄木頭，我就想當(dāng)?shù)牟粷M意了。另外如果是老房子返修，記得把墻鏟到紅磚在重新上粉，不然絕對(duì)會(huì)有裂紋。而且要批好幾次，不能一次全批上，這樣肯定會(huì)裂開(kāi)。

這次裝修我其實(shí)不是很滿意，很多原因在里面，最主要的裝修公司找的不好。太相信熟人了，結(jié)果，啥也沒(méi)和他們算仔細(xì)。到最后出問(wèn)題了，那熟人也和我說(shuō)，也是聽(tīng)別人說(shuō)那家裝的不錯(cuò)的。才介紹給我。我也算是徹底無(wú)語(yǔ)了。另外一重要的原因是，剛剛開(kāi)工一個(gè)禮拜，我老爸就進(jìn)醫(yī)院搶救了，連續(xù)搶救了20多天才轉(zhuǎn)到普通病房。那段時(shí)間我根本也沒(méi)有時(shí)間去管這些，很多東西都是做的差不多了，我才到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)辦法改正了。裝修公司基本就結(jié)束了，說(shuō)說(shuō)其他的吧。很多東西可以從網(wǎng)上訂購(gòu)，比如裝飾畫(huà)、背景墻等等。又好有便宜。我家定的太空鋁衛(wèi)浴4件套,加起來(lái)也不超過(guò)150。我們家的淋浴噴頭，都是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們家的燈節(jié)基本也

是網(wǎng)上訂購(gòu)的（同樣是朗能。165W的再好美家售價(jià)760。我在網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)豢钍降?10W的，送到家只有350,而且打開(kāi)后檢驗(yàn)，是正品，燈管，鎮(zhèn)流器均是朗能品牌）。網(wǎng)上的樣式也不錯(cuò)，我們家的燈買(mǎi)子5個(gè)賣(mài)家，裝好用到現(xiàn)在快1年，沒(méi)有任何問(wèn)題。