第一篇：營銷策劃方案格式詳細內容

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。一起來看看營銷策劃方案格式吧，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷策劃方案格式1

一、活動目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日結束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

營銷策劃方案格式2

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網(wǎng)絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內的有效期為準。

營銷策劃方案格式3

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。

競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客

源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃方案格式4

一、前言

近年來，校園經(jīng)濟越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學校發(fā)送邀請函。

3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因為學生數(shù)量大，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價格，高質量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)境服務和低價格的菜品。

五、行銷方略

因為校園經(jīng)濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場(按時段包場，應注意進行成本核算)。

1、主題：學校聚餐，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券。

最后：謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。“將軍風范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經(jīng)濟增長點，具體在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當?shù)氐慕?jīng)濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

營銷策劃方案格式5

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據(jù)策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

營銷策劃方案格式詳細內容

第二篇：一份詳細的服裝營銷策劃方案

一份詳細的服裝營銷策劃方案(2011-05-30 17:15:43)

轉載

標簽：

服裝營銷策劃

財經(jīng)

本文為針對于白領職業(yè)服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經(jīng)營管理

崔氏夢工場 來源：互聯(lián)網(wǎng)

本文為針對于白領職業(yè)的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用。

(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業(yè)主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業(yè)裝?當然不全是。其實很多中小企業(yè)老板并沒有穿定做的職業(yè)裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業(yè)單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。外資企業(yè)呢?很多人以為大型的知名外企職業(yè)化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業(yè)服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢?還是先來看看職業(yè)服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業(yè)，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業(yè)管理的專業(yè)化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經(jīng)理們等等?？梢哉f這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。

當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業(yè)服裝定做的企業(yè)太多了。如何才能保證我們的產(chǎn)品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產(chǎn)品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現(xiàn)自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業(yè)裝，只有這樣才能更加體現(xiàn)出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業(yè)上也更上一層樓。所以我們還必須把職業(yè)裝與其事業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯(lián)系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業(yè)-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業(yè)職場服裝是很可惜的);2，事業(yè)蒸蒸日上----換裝如換人，人新業(yè)更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業(yè)自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現(xiàn)身碼不合的情況，所以個性職業(yè)裝定做的優(yōu)勢在這里體現(xiàn)得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。

所以綜上所述，我們必須要從產(chǎn)品的設計，生產(chǎn)，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業(yè)，時尚元素的職業(yè)裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產(chǎn)上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。

(二)銷售渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執(zhí)行;如何獲取我們的顧客信息?根據(jù)我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網(wǎng)絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網(wǎng)上聚集了大量的招聘企業(yè)，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發(fā)現(xiàn)海量的企業(yè)機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據(jù)不同客戶所處的區(qū)域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。

前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業(yè)裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業(yè)更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，去銷售。問題是這樣的高檔職業(yè)裝價格肯定很貴，現(xiàn)在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業(yè)務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業(yè)運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：

(1)技巧1： 注重節(jié)日促銷。既然是交朋友，那么在節(jié)日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。

(2)技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業(yè)裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。

(3)技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經(jīng)?？梢栽谌瞬啪W(wǎng)上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業(yè)比如某酒店今年業(yè)績優(yōu)秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態(tài)下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業(yè)更上一層樓的訴求。此時我們的業(yè)務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。

(4)技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產(chǎn)品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現(xiàn)。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業(yè)裝對于企業(yè)和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現(xiàn)在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業(yè)管理方面的專業(yè)化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業(yè)務聯(lián)系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業(yè)服裝對企業(yè)管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業(yè)務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業(yè)務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。

(5)技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發(fā)展成了如今全國知名的連鎖企業(yè)。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經(jīng)營職業(yè)男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業(yè)男女裝及西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進行宣傳，擴大推廣效果。

(6)技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現(xiàn)在最流行的線上推廣。所以建一個網(wǎng)站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩大搜索引擎

上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網(wǎng)絡推廣不能象普通淘寶網(wǎng)店賣衣服那樣做采取常規(guī)的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網(wǎng)站上必須要有大量的職業(yè)著裝與個性品位，企業(yè)管理等綜合性相關聯(lián)的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網(wǎng)站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。

(7)技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網(wǎng)絡寫手不斷地發(fā)帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業(yè)的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業(yè)高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業(yè)裝不僅穿著舒適，還能能體現(xiàn)出自己的獨特品位，同時也是企業(yè)管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!

商業(yè)運作流程：

(1)做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經(jīng)理統(tǒng)領全局，分區(qū)域按組別分別負責跑網(wǎng)點，發(fā)傳單，拜訪客戶，搜集信息。

(2)5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業(yè)務費均統(tǒng)一報銷。

(3)建立完善的B2C網(wǎng)站，SEO及網(wǎng)絡推廣工作由2名網(wǎng)絡營銷人員負責完成。

(4)制定，月度銷售計劃，對業(yè)務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。

(5)跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。

(6)所有營銷團隊均采取客戶信息統(tǒng)一搜集------營銷部門統(tǒng)一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經(jīng)理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意志，協(xié)作配合完成目標，發(fā)揮團隊的力量，不達目的不罷休。

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第三篇：2011年圣誕節(jié)營銷策劃方案(詳細方案)

2011年圣誕節(jié)營銷策劃方案主題：激情圣誕節(jié)浪漫金龍珠之夜

目的：通過圣誕活動，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費；同時借助圣誕節(jié)活動對餐飲及酒店客房進行宣傳，從而進一步擴大消費群體。

一、內容：

1、時間：12月24日晚圣誕平安夜18:00起推出圣誕自助大餐，品種豐富，中西式美食，包括烤原只火雞、圣誕布丁、圣誕特飲等；

2、價格：24日圣誕平安夜成人：268元/位；小孩：188元/位（1.4米以下）；情侶套票699元/套，含圣誕餐劵2張，免費入住酒店豪華大床房一間一晚（限兩人當晚使用）。

二、活動詳解：

1、用餐形式：中西式自助餐（售價268元，初期銷售目標100位*268元/位=26800元左右，成本8500元左右；抽獎獎品6000元，小禮品1000元含糖果、金幣巧克力及圣誕小禮物）。

2、活動流程：

⑴晚18:00圣誕自助餐開始；

⑵晚18:20圣誕老人到餐廳發(fā)放圣誕糖果、金幣巧克力；

⑶晚18:30主持人登場，首先活躍氣氛做一個互動游戲，圣誕老人送圣誕小禮物；

⑷晚19:00主持人登場，抽紀念獎20名，暖水袋一個（價值25元）；五等獎15名，中西自助餐早餐劵一張（價值35元）；

⑸晚主持人登場，抽四等獎10名，電吹風一個（價值50元）；

⑹晚主持人登場，抽三等獎5名，電磁爐一臺（價值200元）；抽二等獎2名，微波爐一臺（價值500元）；

⑺晚20:00主持人登場，做一個互動游戲，圣誕老人送圣誕小禮物給小孩子； ⑻晚20:20主持人登場，抽一等獎1名，酒店豪華大床房一間一晚（時間元月20日以前有效，價值998元）；抽特等獎1名，品牌電單車一輛（價值3000元）；抽完獎后，主持人做答謝詞、做結束語，感謝客人光臨酒店。

三、具體相關事宜：

1、做現(xiàn)場裝飾、布置，由總辦負責；

2、做好前期宣傳、售票工作，由各部門配合；總辦20張；市場營銷部40張；餐飲/采購30張；前廳部10張（不含酒店贈送票）；

3、搭建舞臺，在餐廳收銀臺右手邊；現(xiàn)場音樂管控及音響設備，由工程部負責（請?zhí)崆皽蕚浜檬フQ音樂）；

4、平安夜主持人2名（男女），活躍氣氛，由總辦安排并做好客人用餐指引工作；

5、現(xiàn)場安全、秩序管理，由保安部負責；

6、現(xiàn)場衛(wèi)生管控及清潔，由PA部負責；

7、圣誕老人由人事部安排并做好禮品發(fā)放工作；

8、市場營銷部做海報宣傳推廣，制作自助餐劵（由財務部負責）。

四、員工每售賣一張原價圣誕餐劵成人給予20元、小孩票10元提成；每售賣一套情侶套餐給予30元提成。

餐飲部

2011年12月10日

第四篇：網(wǎng)絡營銷策劃—含義、內容、方案

網(wǎng)絡營銷策劃含義：是指根據(jù)市場變化的趨勢分析判斷，對網(wǎng)絡營銷項目未來的網(wǎng)絡營銷進行超前的籌劃。

網(wǎng)絡營銷策劃模式：改進型，創(chuàng)業(yè)型，輔助性。

網(wǎng)絡推行策劃內容：

1、網(wǎng)絡推行獲利方法策劃：首要處置通過啥路徑來賺錢的疑問。

2、網(wǎng)絡推行項目策劃：這個加上獲利方法就適當所以一份商業(yè)方案書，首要處置我們是誰？我們做啥？我們的中間優(yōu)勢？我們靠啥賺錢？我們的政策是啥？我們大約怎么完結政策？等一些微觀層面的疑問。一同需要將具體的行為編制成甘特圖，也便是行進路線和發(fā)展控制。

3、網(wǎng)絡推行路徑策劃：是策劃建造網(wǎng)站，仍是憑仗第三方路徑來做，這個和方法需要相匹配。網(wǎng)站怎么方案？從布局邏輯、視覺、功用、內容、技能等怎么去方案。

4、網(wǎng)絡推行策劃：網(wǎng)站怎么推行？品牌產(chǎn)品怎么推行？怎么廣而告之？怎么吸引政策客戶？通過啥方法來傳達推行，有啥具體的操作細節(jié)和訣竅，怎么去實行等。

5、網(wǎng)絡推行運營系統(tǒng)策劃：這首要包括業(yè)務流程的區(qū)別，根據(jù)業(yè)務流程來方案有些編制、團隊崗位、薪酬、處置查核、訓練等。

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡推行策劃就上面幾個模塊，由于在具體網(wǎng)絡推行運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的出售力差、轉化率低，那就構成了以轉化率為中間的網(wǎng)站出售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站路徑策劃中就包括了。而網(wǎng)絡推行策劃中就可以構成以單一傳達方法的的策劃，如：博客推行策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推行策劃，也可構成以主題為中間的階段性聯(lián)絡傳達策劃，將各種網(wǎng)絡傳達管道會集運用。

另外，在網(wǎng)絡推行運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個十分重要的模塊，可知道為“為了抵達進步公司網(wǎng)絡推行功率的政策，而進行網(wǎng)絡推行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡推行數(shù)據(jù)分析策劃。

網(wǎng)絡推行策劃方案：

一、策劃的布景；

二、策劃的目的；

三、策劃活動的整體思路：

1、產(chǎn)品的商場展開分析；

2、產(chǎn)品政策商場分析；

3、消費者分析。

四、策劃方案介紹：

1、方案政策；

2、方案內容；

3、方案實行的確保方法；

4、方案實行的安排確保系統(tǒng)。

五、策劃活動的效果與評價：

1、效果評價；

2、本錢評價。

六、策劃本次活動的總結。

關于你提出的疑問“推行策劃大約要留意些啥，怎么才干制作好的推行方案”在這里我想想說說我自個關于推行的知道與策劃，希望能對你有所幫忙

首先要知道啥是推行？啥是策劃？我信賴許多學推行專業(yè)的人也未必會實在理解它的含義，它的意思，甚至你在校園教你的推行課程的老師也未必實在會懂，我在銀河聽過推行課程，老師在黑板上寫了許多關于推行的程序，然后給學生幾本厚厚的書，里面啥都有，知識到是蠻多的，品德卻是一大堆，說刺耳些，但完全跟實際商場不可實習的，有些推行知識只能在大公司里才會適用的，關于一些剛創(chuàng)業(yè)者未必適宜，或許一個推行處置畢業(yè)生在街上買東西還不如一個擺地攤的有閱歷呢？那么啥是推行策劃呢？其實到如今停止，我也還沒有完全弄懂呢？由于我沒有學過，也沒有任何人教過我，多數(shù)是從自個的工作中，閱歷中總結的，靠的是自學，自個去知道，自個去動腦。自個去實習，自個去多看推行方面的書籍，也有人問我啥是優(yōu)良的推行策劃，我想我也無法準確的答復這個疑問，如今我就用我自個的知道方法來簡略的向我們介紹一下，啥是推行策劃？由于我的文明自身不高，所以可以會存在著些用詞，言語不是極好知道，但是沒有關系，你可以逐漸想，假設實在想不出來的話，那就不要想了，呵呵，往后可以就會理解的。為了能十分好的知道我如今的意思，我會盡量把道理簡略化闡明的，大可定心啦

簡略的知道，推行策劃便是公司通過激起構思，激起潛能并更有效地配備和運用自身有限的本錢，選定可行的推行方案，抵達預定的政策或處置某一個難題。

啥是優(yōu)良的推行策劃？仁者見仁，智者見智，我們并沒有抵達一起。我倒覺得抵達一起并不難，關鍵在于我們對推行要有一個大體一起的知道。推行并不是我們每自個拿在手里的萬花筒，可以隨心所欲地轉換圖景，推行有自個一起的內容和需要，即推行包括若干基本要素的組合，推行有必要抵達一定的運營政策。這是評價推行策劃的基礎。

那么怎么制作好的推行方案，大約留意哪些疑問呢？我們可以運用以下五個標準來衡量一個推行策劃的好壞，分別是：全面性、構思性、正向性、可行性和效益性。

一、全面性。是指推行策劃的內容，有必要是推行基本要素的歸納運用。這些基本要素最少包括定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、報價戰(zhàn)略、路徑戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略五個方面。缺少其間任何一個要素，都不能稱為是優(yōu)良的推行策劃。或許一家公司只是通過雨后春筍的電視廣告，就使其產(chǎn)品暢銷了大江南北，我們也不能認為它是一個優(yōu)良的推行策劃，最多它是一個優(yōu)良的廣告策劃。

二、構思性。是指推行策劃的內容有必要一起新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒有新鮮感，就談不上啥策劃了，不過是一種方案安排。構思是推行策劃的重要特征之一。點子常常是構思的產(chǎn)品，因此它是推行策劃不可缺少的內容。韋爾奇所說的“不立異就去世”，相同適用于推行策劃業(yè)。因此，模仿秀不能成為優(yōu)良推行策劃的候選者。我認為，不簡略想到又不簡略做到的構思，是死點子；簡略想到又簡略做到的構思，是差點子；不簡略想到但簡略做到的構思，是絕點子。

三、正向性。是指公司策劃的構思有必要有利于抵達預定的政策，是為政策效力的，否則再好的構思也沒有價值。比如，向某個明星贈送別墅、珠寶，也算是十分有影響的構思。但是這對進步公司形象不只沒有正向效應，反而起到了反向效應，這就不是好的推行構思。一些廠商的廣告密度抵達了令人惡感的程度，即便使出售添加，也不是一個優(yōu)良的策劃。我認為，高知名度加高壞譽度，是臭名昭著（最差）；低知名度加高壞譽度，是臭名近揚（較差）；高知名度加高美譽度，是口碑載道（最好）。

四、可行性。是指策劃設想要有完結的可以，做到這一點，有必要將構思與公司現(xiàn)有人力、物力、財力合理聯(lián)絡，最終能落到實處。那種叫好不叫做，無法完結的構思都不是實在的策劃。正像再好的點子，假設無法實施，只是啟示我們的思路，不會發(fā)作效益。中國古代有一則寓言故事剛好闡明晰這一點。傳說老鼠們?yōu)榱朔纻湄埖耐粨?，在一同開會商量對策，一只十分聰明的小老鼠提出了一個極具構思的建議：“給貓脖子掛上一只鈴鐺，貓一走來，我們就會聽到鈴聲，立刻就跑?！币恢荒觊L的老鼠問道：“誰去給貓掛鈴鐺呢？”效果，沒有一只老鼠敢去。

當然這只是一個無法完結的構思。所以就算想到再好的方法，但有必要符合可行性的操作，就好比你從家里來廣州，但你覺得坐啥車時間都好長，所以你想到了爽性做火箭飛過來吧，這個主見的確不錯，既方便又節(jié)時，但疑問是你沒有火箭，所以你的方法行不通，簡略想到但卻又很不簡略做到的爛方法，做推行也相同，就算想到再好的方案，但一定要合作“可行性”。不要告訴我，你的方案的確極好，但便是做起來很難，那么你仍是自個找一根“面條”上吊吧。（開完笑啦）

五、效益性。是指推行策劃有必要發(fā)作志向的效益，或是推動了效益的增加。我們評價任何一個推行策劃，都不是在進行作文競賽，看誰的方案寫得秀麗；也不是在進行富豪榜擺放，看誰花的推行費用多，而是看誰的策劃帶來的效益最高，而效益高的緣由首要是策劃的效果，而不是燒錢包的效果。讓人邊罵邊買的策劃天然不是好策劃，讓人連聲說好而不掏一分錢的策劃則更遭。

網(wǎng)絡營銷理論：4P,4C,4R,4V

第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃詳細流程

房地產(chǎn)營銷策劃詳細流程

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制定詳細的市場調查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目進行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內容：

一． 對項目位置，規(guī)劃紅線圖，項目相關的法律手續(xù)文件，項目周邊環(huán)境，項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃進行了解熟悉。

二． 開展房地產(chǎn)市場調查：(1)市場環(huán)境調查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃，宏觀經(jīng)濟，人口規(guī)模，土地資源和房地產(chǎn)市場進行考察(2)

房地產(chǎn)市場調查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給，需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢，產(chǎn)品類型及市場缺位，銷售渠道進行詳細調查。三． 項目初步定位

根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位，產(chǎn)品定位，價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四． 提出初步的項目操作總體思路

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查，消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，進一步明確項目的市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；

一． 開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供給，需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型，銷售渠道。

二． 開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析（1）競爭樓盤掃描

（2）替在競爭對手進入可能掃描（3）供應量分析

（4）競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型，規(guī)劃，土地，綜合配套。（5）競爭對手的市場定位及趨向（6）競爭對手的價格基準分析（7）競爭對手的背景和實力

三．進行消費者調查，明確項目的目標客戶群（1）消費者的二手資料分析

（2）競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征，消費關注，消費心理，產(chǎn)品選擇）四．明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深入的市場分析后，明確項目的形象定位，產(chǎn)品定位，價格定位等：明確項目的總體操作思路（1）產(chǎn)品分析（2）本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析），基本的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略

五． 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃（1）項目的賣點歸納（2）營銷總策略

（3）銷售價格總策略（4）總推案分階段策略（5）公關與宣傳總策略（6）營銷推廣項目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與匯總

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

入市策劃，強銷策劃，促進策劃對本項目進行分析 六． 確定最終銷售渠道選擇（1）自售（2）代理

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》進行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方，合作方式，合作內容，時間，權利，義務，付費標準和付款方式。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理公司，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售

主要工作：

一． 完成銷售后人員配置，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓。

二． 制定銷售模式，設計銷售組織的架構

三． 其他物料準備完成，售樓處的布置，樣板房，國土部門戶型的測繪報告書，《房屋認購書》樣本，《房地產(chǎn)買賣合同》樣本，售樓書和廣宣彩頁。

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳細可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率。主要工作：

一． 制定詳盡可行的營銷策略并組織實施（1）銷售總體策略

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇（2）推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃（3）價格策略

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)，樓層系數(shù)，景觀系數(shù)，朝向系數(shù)，房型系數(shù)等

（4）付款方式 優(yōu)惠政策

分期，分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數(shù)量和價格策略

市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

銷售推廣活動價格策略和銷售控制 調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術（5）廣告策略 主題定制 媒體計劃 廣告創(chuàng)意

一．現(xiàn)場包裝設計：

1.圍墻2.廣告牌3.LOGO指引牌4.大樓包裝5.樣板房裝修風格概念

二． 制定階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息，銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時作出具有針對性的調整。

三． 完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。