第一篇：2014年內(nèi)容營銷策劃發(fā)展趨勢

2014年內(nèi)容營銷策劃發(fā)展趨勢

導(dǎo)讀：內(nèi)容營銷越來越受到普遍關(guān)注，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者面臨著海量的大數(shù)據(jù)，做為營銷策劃機(jī)構(gòu)，如何在海量的數(shù)據(jù)中跳出來呢？如何通過品牌營銷的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者的眼球呢？內(nèi)容營銷已經(jīng)被做到極致，越來越多的大數(shù)據(jù)使得消費(fèi)者迷茫，更令品牌策劃人迷茫，到底什么樣的內(nèi)容是消費(fèi)者喜歡的？

品牌策劃成為好內(nèi)容制造者并有效傳達(dá)

內(nèi)容營銷在近兩年被不斷提及和應(yīng)用。根據(jù)2013年4月來自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營銷相關(guān)的廣告活動(dòng)。在傳統(tǒng)意義中的內(nèi)容營銷包括品牌LOGO、傳播內(nèi)容、線下活動(dòng)等，但受限于傳統(tǒng)傳播方式相對(duì)單一，消費(fèi)者只是被動(dòng)接受品牌理念。而在數(shù)字營銷時(shí)代，內(nèi)容營銷之所以更重要，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容的延伸內(nèi)涵、變化形式更多，品牌有更多機(jī)會(huì)通過消費(fèi)者可接受且喜愛的內(nèi)容，來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通和互動(dòng)。

2012年，寶潔首次成為奧運(yùn)官方合作伙伴，寶潔借奧運(yùn)找到了一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的契機(jī)，就是“每一個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員背后都有一位偉大的母親”，關(guān)注奧運(yùn)冠軍背后的母親，為母親喝彩，這與寶潔提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、幫助母親為家人改變并提高生活質(zhì)量的品牌核心一致。

作為品牌方，寶潔希望能夠?qū)οM(fèi)者傳遞的不僅是產(chǎn)品，更是品牌精神與消費(fèi)者人文關(guān)懷的深層契合。因此寶潔選擇與代理公司競立媒體、媒體平臺(tái)騰訊網(wǎng)一起，共同打造一些可傳播、消費(fèi)者覺得有價(jià)值的內(nèi)容，這種內(nèi)容是推翻傳統(tǒng)商業(yè)硬性廣告的做法，成為深入人心的軟性植入。消費(fèi)者通過寶潔的《奧運(yùn)父母匯》這樣一個(gè)在倫敦設(shè)置的24小時(shí)不間斷演播的視頻節(jié)目，看到剛剛獲得金牌的選手收獲了節(jié)目組設(shè)計(jì)的意外驚喜——自己的媽媽從中國帶來親手栽種的番茄，當(dāng)他咬下番茄的剎那，眼淚也掉了下來。相信正在看節(jié)目的消費(fèi)者同樣被打動(dòng)了，這就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)感謝母親的日化品牌寶潔與一個(gè)國際級(jí)運(yùn)動(dòng)賽事的良好結(jié)合。

內(nèi)容營銷并不是從今天才開始被重視，于傳統(tǒng)營銷方式來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌和消費(fèi)者之間的傳播是雙向的，這讓我們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者，他們的生活狀態(tài)是怎樣的，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的需求是什么，找到品牌向消費(fèi)者推廣的切合點(diǎn)，緊接著展開一系列落地計(jì)劃。好的內(nèi)容制造出來之后，如何有效傳達(dá)給我們的消費(fèi)者？寶潔正在推進(jìn)一個(gè)“鷹眼計(jì)劃”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)找到消費(fèi)者想看到的廣告信息。例如一個(gè)懷孕六七個(gè)月的媽媽，就不會(huì)向她推送護(hù)舒寶，而是幫寶適的廣告。此外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也給寶潔提供了一個(gè)新機(jī)會(huì)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)㈦娨?、互?lián)網(wǎng)、戶外等等所有媒介形式聯(lián)系在一起，為內(nèi)容營銷提供便利性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者行為習(xí)慣的改變，也讓寶潔作為一個(gè)注重消費(fèi)者至上的品牌，努力利用這種改變，來幫助消費(fèi)者傳遞更有價(jià)值的內(nèi)容。

搜索+視頻，V-store模式從營銷到服務(wù)

視頻已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，跟它一樣占據(jù)同等重要地位的是搜索，因此以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻營銷成為頗具潛力的新領(lǐng)域。一種新的視頻營銷模式應(yīng)運(yùn)而生：視頻內(nèi)容以搜索為導(dǎo)向，以用戶體驗(yàn)為核心，聚攏不同用戶的同類需求，提供對(duì)應(yīng)的視頻化答案，也就是提供對(duì)應(yīng)的解決方案，從而將視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌的營銷機(jī)會(huì)，開啟了一條視頻內(nèi)容營銷的新思路。

如何與用戶進(jìn)行有效的溝通，那就是針對(duì)不同的人說不同的故事，滿足消費(fèi)者不同階段的需求，這是如快消、電子消費(fèi)品的企業(yè)從銷售前端介入服務(wù)消費(fèi)者的商業(yè)邏輯。

事實(shí)上，在每個(gè)搜索問題的背后，都隱藏著消費(fèi)者待解決的消費(fèi)需求，每個(gè)消費(fèi)需求背后，都意味著品牌的銷售機(jī)會(huì)。比如消費(fèi)者頭發(fā)開叉，她會(huì)在網(wǎng)上搜索開叉怎么辦，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者心中并沒有解決方案，也不會(huì)去搜索一個(gè)品牌或產(chǎn)品。但是對(duì)于品牌來說，這都是潛在消費(fèi)者，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，可以將其分門別類歸納出一些消費(fèi)者常見的問題，幫助消費(fèi)者給出清晰的消費(fèi)決策，為某個(gè)品牌心甘情愿的買單。比如，飛利浦與愛奇藝攜手打造的V-store模式就從這種方式中獲得了成功。愛奇藝為飛利浦制作了逾百期的視頻教程，涵蓋美食、美發(fā)、母嬰、個(gè)人護(hù)理、美容等多個(gè)領(lǐng)域，飛利浦產(chǎn)品的優(yōu)勢特性得以最生動(dòng)、簡明的呈現(xiàn)。觀看視頻后，對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者可隨即進(jìn)入到飛利浦的電子商務(wù)旗艦店中完成購買流程，形成一套基于“V-Store”的全新數(shù)字營銷模式。

搜索與視頻的組合，其不同之處在于更有針對(duì)性的將消費(fèi)者需求與品牌訴求統(tǒng)一起來，在整個(gè)過程中消費(fèi)者只是在尋找一個(gè)問題的解決方案，然后在網(wǎng)上搜索信息，通過應(yīng)用類視頻的介紹找到了解決問題的方法，購買產(chǎn)品，而事實(shí)上，從消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索問題開始，已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)營銷系統(tǒng)。

借勢明星是個(gè)巧活兒

不是代言，勝于代言?，F(xiàn)在的視頻內(nèi)容營銷里不乏明星的身影，明星營銷顯而易見的好處在于，品牌能夠利用明星的影響力加大宣傳效果。與常規(guī)營銷方式相比，加入明星的元素能夠帶來更多的曝光率和收視率。但且慢，明星并不是制勝的法寶，在營銷圈里做過也就忘記的例子比比皆是。巧用明星的根本還在于與品牌、與內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合。

以營銷手法非常成熟的汽車行業(yè)為例，近兩年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響，汽車營銷也發(fā)生了顯著的變化。目前，大部分汽車品牌已經(jīng)開始在市場部內(nèi)設(shè)置了數(shù)字營銷的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)越來越注重借助明星和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合來擴(kuò)大自身知名度和影響力。

從汽車的本質(zhì)屬性來看，和旅行有著天然的聯(lián)系，一些大型的戶外旅行節(jié)目會(huì)成為非常好的營銷載體。在愛奇藝的品牌旅行節(jié)目《說走就走！我們愛旅行》中，就曾經(jīng)為上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉）進(jìn)行營銷，在新車上市預(yù)熱時(shí)期，《說走就走！我們愛旅行》有六組風(fēng)格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國內(nèi)六個(gè)各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗(yàn)。

明星選擇從何而來？細(xì)細(xì)看去，每一位都帶著“說走就走”的標(biāo)簽，比如熒屏情侶任重和張儷，正處于當(dāng)季大劇《北京青年》的熱播期，一場酣暢淋漓的“重走青春路”為旅行注入更多的自我氣質(zhì)。另一組明星陳赫和孫藝洲則來自于現(xiàn)象級(jí)喜劇《愛情公寓》，如果你知道片尾的啞劇叫做《玫瑰的旅行》，也許就不會(huì)驚異在數(shù)據(jù)分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)他們與旅行、青春、成長等不少關(guān)鍵詞的高重合度。

最重要的是，制片人透露，這不是一場被導(dǎo)演的秀，這場真實(shí)的旅行中，明星們?cè)鷳B(tài)的呈現(xiàn)著自己的旅行狀態(tài)。成都、青島、廈門、平遙、西安、大理，在六個(gè)年輕人最喜歡的旅行目的地里，他們逛小店，轉(zhuǎn)小街，他們的感受自然呈現(xiàn)。自然的流露把6組藝人，6大城市，6輛Encore，6段“非同尋常的說走就走”結(jié)合起來，將Encore“說走就走”的標(biāo)簽全面體現(xiàn)并擴(kuò)散傳播。

明星在節(jié)目中植入需要平滑甚至無縫，這樣會(huì)達(dá)到更大的傳播效果。此外明星態(tài)度的植入與產(chǎn)品的共鳴，包括廣告語、視頻短片以及電視欄目，都可以使產(chǎn)品理念迅速融入受眾生活中，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴，從而取得更大范圍的傳播效果。

網(wǎng)絡(luò)真人秀激發(fā)全民總動(dòng)員

在“大眾娛樂大眾”的時(shí)空背景下，“真人秀”主導(dǎo)了這個(gè)時(shí)代。許多例子已經(jīng)證明，優(yōu)秀的“真人秀”節(jié)目不僅可以吸引無數(shù)觀眾的眼球，更會(huì)引來廣告商的積極參與。當(dāng)真人秀活動(dòng)和節(jié)目品牌做到了無縫對(duì)接，與之捆綁的企業(yè)品牌也自然得到了最大規(guī)模的宣傳。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，真人秀節(jié)目越來越注重加強(qiáng)觀眾的參與性，傳統(tǒng)媒介的單向傳播已經(jīng)由雙向互動(dòng)傳播所替代，這既是傳播學(xué)發(fā)展的必然趨勢，也是內(nèi)容營銷發(fā)展的標(biāo)志。借助視頻網(wǎng)站的精心制作，真人秀的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目迅速成為廣告圈最不容錯(cuò)過的營銷形式。由《舌尖上的 中國》帶來的全民吃貨潮流催生了中國第一檔線上線下互動(dòng)美食真人秀《吃貨掌門人》的誕生，來自愛奇藝和佳潔士的聯(lián)合策劃，讓消費(fèi)者成為視頻節(jié)目的主角，有力提升了品牌與消費(fèi)者的溝通效果。

佳潔士作為一個(gè)護(hù)牙品牌如何介入到一檔美食節(jié)目，關(guān)鍵點(diǎn)在于隨著生活質(zhì)量的提高，國人舌尖飽受誘惑的同時(shí)，也面臨了更加嚴(yán)峻的口腔挑戰(zhàn)。因此，通過“20萬年薪尋找吃貨掌門人”的號(hào)召，利用社交化媒體及數(shù)字傳播等新營銷模式，以輕松娛樂形式將口腔護(hù)理知識(shí)貫穿其中，把品牌所倡導(dǎo)的健康生活方式與專業(yè)口腔護(hù)理知識(shí)傳達(dá)給更多的消費(fèi)者，令佳潔士的口腔健康護(hù)理理念更加深入人心。

既然是真人秀，就得顛覆以往娛樂節(jié)目常規(guī)。在節(jié)目中，主持人帶領(lǐng)在全國各地選拔中脫穎而出的“吃貨掌門人”，遍訪七大城市，尋找酸、甜、苦、咸、冰、硬各派極限食物，最終選出一位終極“吃貨掌門人”。在這個(gè)類似擂臺(tái)的比賽中，各種意想不到的美食挑戰(zhàn)層出不窮，各種奇妙的食材和終極的味覺刺激給年輕觀眾帶來不一樣的視聽體驗(yàn)。

作為網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)代大型真人秀節(jié)目，自然要最大程度地尊重了互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)精神，集結(jié)了高額的獎(jiǎng)金、刺激的賽程、線上網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和線下的參與環(huán)節(jié)、以及視頻網(wǎng)站實(shí)時(shí)追蹤等種種元

素，通過內(nèi)容精準(zhǔn)找到了對(duì)品牌和文化感興趣的受眾，迅速抓住了廣大網(wǎng)友的眼球并調(diào)動(dòng)起他們的參與熱情，獲得節(jié)目特色和品牌價(jià)值的雙重提高。

社交和互動(dòng)的營銷組合拳

在碎片化成為年輕人生活中無法擺脫的狀態(tài)時(shí)，簡單的內(nèi)容營銷已經(jīng)不能吸引更多的消費(fèi)者的注意力，一套經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的社交“組合拳”才會(huì)成為品牌營銷的法寶。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容營銷的最大優(yōu)勢在于其受眾廣泛，社交和互動(dòng)性質(zhì)的內(nèi)容具有病毒性倍數(shù)傳播的特質(zhì)，通過播放平臺(tái)站內(nèi)外的資源整合，可以獲得性價(jià)比超高的傳播效果。

在這種傳播環(huán)節(jié)下，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的視頻傳播平臺(tái)提供并研究用戶喜好和興趣點(diǎn)，根據(jù)研究結(jié)果選擇網(wǎng)絡(luò)渠道首發(fā)，并通過社交網(wǎng)站進(jìn)行分享，同時(shí)不斷根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)反饋修改，整個(gè)的內(nèi)容都是用戶所喜歡的。視頻網(wǎng)站肩負(fù)起了解用戶需求、再反饋到其他傳播渠道的責(zé)任。對(duì)于相對(duì)歷史年輕的新興品牌來說，成熟品牌的內(nèi)容營銷更需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的定位。比如護(hù)舒寶進(jìn)入中國已經(jīng)22年，如何讓新一代消費(fèi)者認(rèn)為護(hù)舒寶依然是年輕的閨蜜，最好的創(chuàng)意在于：成為年輕女孩的閨蜜，支持她們聽從自己的內(nèi)心，選擇率性。

為了把這個(gè)創(chuàng)意傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，護(hù)舒寶選擇在全視頻娛樂平臺(tái)PPS上建立互動(dòng)專區(qū)，代言人蔡依林與她的消費(fèi)者姐妹們進(jìn)行充分的互動(dòng)。而兩條專門錄制的微電影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》，則是演繹“是選擇離開追逐夢想，還是選擇留下守護(hù)愛情”的抉擇，兩種選擇，兩個(gè)結(jié)局，用戶可以選擇自己喜歡的結(jié)局，并發(fā)表選擇感言。

此外，“為女生加油”定制視頻，傳遞了獨(dú)特的異性關(guān)懷。而在“率性宣言墻”上寫出自己想說的話，大聲宣言、勇敢地秀出自己的率性，與好友分享便有機(jī)會(huì)踏上“韓國發(fā)現(xiàn)之旅”。最終當(dāng)然還有貼心的電商換購，參與互動(dòng)用戶兌換護(hù)舒寶產(chǎn)品，做到了品牌營銷的閉環(huán)。

結(jié)語：大眾消費(fèi)品通過互聯(lián)網(wǎng)科技可以帶來更多的新奇，信息量更大的同時(shí)也更加個(gè)性化，并且與用戶形成互動(dòng)，并且有品牌閉環(huán)營銷?？梢赃@樣說，視頻內(nèi)容營銷與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，其營銷效果不可估量。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃包含哪些內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃包含哪些內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個(gè)新興的行業(yè)

很早以前中國的網(wǎng)絡(luò)營銷，就像上個(gè)世紀(jì)90年代時(shí)候的市場營銷，剛剛開始，雖然從業(yè)人數(shù)少之又少，大多都還是摸索，但是市場需要是巨大的。所以當(dāng)時(shí)提出了“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”這個(gè)概念。并且勇敢的預(yù)言，一年內(nèi)中國會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司。之后繼續(xù)全身心投入網(wǎng)絡(luò)營銷研究與實(shí)踐中，整整一年，積累的大量的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一個(gè)新興的有潛力的行業(yè)，歡迎你加入進(jìn)來！網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)包括那些內(nèi)容：

A.網(wǎng)站診斷分析：網(wǎng)站不能幫你賺錢，就是病態(tài)的網(wǎng)站，肯定有其原因。通過科學(xué)的，系統(tǒng)的網(wǎng)站診斷手段可以分析出原因所在。

B.網(wǎng)站定位策劃：網(wǎng)站定位的不準(zhǔn)確，是阻礙網(wǎng)站快速發(fā)展的最重要的原因之一，最好的創(chuàng)意與你的資源相結(jié)合，重新準(zhǔn)確定位。

C.網(wǎng)站優(yōu)化完善：人病了要治療，網(wǎng)站病了同研需要優(yōu)化完善，讓他能夠真正的發(fā)揮出作用，幫你賺錢。

D.網(wǎng)站推廣策劃：花錢做出一個(gè)網(wǎng)站沒有推廣的話，等于白做，如何推廣，如何推廣的合理，到位，有效？ 我們告訴你。1

E.網(wǎng)站運(yùn)營咨詢：運(yùn)營網(wǎng)站是一個(gè)過程，這中間會(huì)不斷的出現(xiàn)各種問題，我們隨時(shí)為你提供咨詢服務(wù)，給你經(jīng)營網(wǎng)站的最佳思路。

第三篇：營銷策劃崗的內(nèi)容

營銷策劃崗的職位描述：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和營銷計(jì)劃，通過設(shè)計(jì)營銷產(chǎn)品和活動(dòng)，策劃和實(shí)施整體性營銷活動(dòng)，為本公司與各營業(yè)部和銷售團(tuán)隊(duì)提供的各類營銷支持，達(dá)到提升業(yè)務(wù)營銷部門業(yè)績，塑造公司品牌的目標(biāo)；

2、根據(jù)公司整體品牌策略，提出規(guī)劃和細(xì)化品牌營銷計(jì)劃分析報(bào)告，做好公司品牌管理、總體營銷策劃、市場活動(dòng)的組織與管理，全面推進(jìn)公司品牌營銷的目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司品牌形象推廣和公司層面的對(duì)外活動(dòng)，包裝、推廣策劃，提升公司知名度；梳理公司的產(chǎn)品和服務(wù)線，并制定品牌策略，有效推動(dòng)公司產(chǎn)品的品牌推廣；

3、把握市場趨向及產(chǎn)品定位，制定營銷策略，并對(duì)方案及實(shí)施過程進(jìn)行把控；并對(duì)營銷活動(dòng)績效進(jìn)行考核、評(píng)估和總結(jié)，達(dá)到推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)策劃營銷活動(dòng)并撰寫營銷方案，評(píng)估活動(dòng)效果，提交營銷活動(dòng)分析報(bào)告和總結(jié)；不斷提升營銷活動(dòng)策劃的科學(xué)性、合理性，全面激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)營銷的熱情；

4、客戶資訊產(chǎn)品、營銷宣傳材料的撰寫，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉；負(fù)責(zé)營銷文檔的制做、公司各平臺(tái)的營銷宣傳與營銷文案的指導(dǎo)；協(xié)助服務(wù)營銷策劃與實(shí)施，編制針對(duì)客戶與渠道的內(nèi)部專業(yè)刊物；

5、總結(jié)評(píng)估營銷活動(dòng)執(zhí)行效果，調(diào)研、分析同業(yè)營銷的動(dòng)向與發(fā)展并出具報(bào)告，為營銷決策提供支持。通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地調(diào)研與分析，策劃并制定營銷活動(dòng)方案，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

6、負(fù)責(zé)行業(yè)資訊的收集與整理，對(duì)各類市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘與分析，并開展相應(yīng)的模型搭建，完成市場調(diào)查報(bào)告與數(shù)據(jù)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)對(duì)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)挖掘，提供客戶營銷分析報(bào)告；

7、協(xié)助與內(nèi)外部各方面的各項(xiàng)溝通和協(xié)調(diào)。

營銷策劃崗的主要職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研分析，制定廣告營銷策略和市場營銷方案并跟蹤實(shí)施

2、制定媒體宣傳計(jì)劃，合理分配廣告預(yù)算，并定期評(píng)估廣告投入和銷售業(yè)績的投入產(chǎn)出比

3、加強(qiáng)營銷活動(dòng)管理，根據(jù)現(xiàn)有活動(dòng)的效果和競爭調(diào)整策略

4、負(fù)責(zé)對(duì)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行定期分析，并提供分析報(bào)告

5、加強(qiáng)在線營銷活動(dòng)支持，提高銷售業(yè)績

工作活動(dòng)

1、擬訂公司營銷規(guī)劃和方案

2、維護(hù)公司銷售推動(dòng)體系。

3、擬訂公司銷售推動(dòng)管理制度。

4、理解公司銷售方針對(duì)銷售推動(dòng)計(jì)劃和政策制定的要求。

5、擬訂公司銷售推動(dòng)計(jì)劃和政策。

6、根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展需求，調(diào)整階段性銷售推動(dòng)計(jì)劃和政策。

7、審核和指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)銷售推動(dòng)計(jì)劃和政策。

8、擬訂公司銷售推廣計(jì)劃。

9、審核和指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)銷售推廣計(jì)劃。

10、針對(duì)不同險(xiǎn)種、產(chǎn)品或?qū)嶋H需求，策劃并組織銷售推廣活動(dòng)。

11、對(duì)銷售推廣活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估分析。

12、根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展需求，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的銷售推動(dòng)計(jì)劃和政策提出調(diào)整建議。

13、參與制定分支機(jī)構(gòu)銷售考核方案。

14、審核和指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)的銷售考核方案。

15、根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展需求，調(diào)整階段性銷售考核方案。

策劃部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；

5．制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；

8． 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10．負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對(duì)廣告公司負(fù)責(zé)；

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。著名營銷戰(zhàn)略家翁向東教授對(duì)營銷策劃的見解獨(dú)辟蹊徑。他指出“營銷的本質(zhì)是——用最低的成本創(chuàng)造最高的感知價(jià)值與顧客讓渡價(jià)值”，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質(zhì)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造較高顧客讓渡價(jià)值，才能讓營銷業(yè)績持續(xù)增長?？梢赃@么說，是否帶給顧客較高的讓渡價(jià)值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標(biāo)準(zhǔn)。

營銷策劃師的主要工作內(nèi)容包括如下部分：

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國市場推廣。

3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4.促銷政策制定。

5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業(yè)績提升。

7.樣板市場打造。

8.分銷體系建立。

9.渠道建設(shè)。

10.直營體系建設(shè)。

11.價(jià)格體系建設(shè)。

12.招商策劃。

13.新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。

15.市場定位。

16.營銷診斷。

17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

房地產(chǎn)營銷策劃師的工作內(nèi)容

營銷策劃師作為21世紀(jì)的新興行業(yè)。它要求個(gè)人能研究市場宏觀方面的信息，包含市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，擬定項(xiàng)目整體營銷方案和各階段的銷售方案；編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；指定制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等；擬定銷售項(xiàng)目價(jià)格表，并根據(jù)項(xiàng)目銷售狀況調(diào)整價(jià)格策略；擬定銷售中心設(shè)計(jì)、裝修要求；協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行代理商的考察、招標(biāo)工作；負(fù)責(zé)代理商的對(duì)接工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目開盤、展會(huì)、入伙等各種銷售活動(dòng)的落實(shí)、監(jiān)控工作；撰寫項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告；定期進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研，并提交分析報(bào)告； 與物業(yè)公司銜接、管理；客戶服務(wù)工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。能夠獨(dú)立組織制定項(xiàng)目營銷方案、市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

中國已由代理加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)入到建立自我品牌的時(shí)代，也就是進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的力量，開始注重自我品牌的塑造，希望通過產(chǎn)品或企業(yè)知名度的提高，擴(kuò)大市場，走出國門，進(jìn)入國際市場。因此，企業(yè)自成立初期就需要著重自己的品牌策劃，更需要擁有自己專業(yè)的品牌策劃隊(duì)伍來負(fù)責(zé)相關(guān)工作的運(yùn)營。為了求生存、謀發(fā)展，企業(yè)家就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進(jìn)程。企業(yè)家已深刻認(rèn)識(shí)到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵，就勢必需要大批懂品牌定位、品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理、善經(jīng)營、能創(chuàng)新、敢開拓的品牌策劃師。

營銷師指從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。

品牌營銷策劃師是針對(duì)性對(duì)某個(gè)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品進(jìn)行品牌的塑造和市場營銷策劃。主要是通過對(duì)品牌塑造對(duì)象的挖掘，找出其最核心的東西，并通過各種媒體、活動(dòng)、事件的炒作和包裝，提升對(duì)象的品牌價(jià)值，提高市場份額，提升銷售業(yè)績。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃內(nèi)容

1.項(xiàng)目前期策劃

(1)市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測

①宏觀、微觀市場走勢分析

②最新房地產(chǎn)市場行情分析

(2)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究

① 產(chǎn)品定位分析

② 市場定位潛力分析

③ 市場定位風(fēng)險(xiǎn)分析

④ 市場定位的可行性評(píng)價(jià)

⑤ 項(xiàng)目市場定位

(3)品牌戰(zhàn)略策劃

① 名稱確定建議及推廣名確定

② 樓盤風(fēng)格確定

③ 建筑用料的建議

④ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練

⑤ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置

⑧ 停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排

⑨ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

⑩ 裝修標(biāo)準(zhǔn)

社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議

物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議

2.項(xiàng)目營銷策劃

(1)項(xiàng)目營銷階段性劃分

(2)項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

(3)市場進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))(4)價(jià)格策略制定

(5)價(jià)格體系及付款方式原則

(6)現(xiàn)場包裝要點(diǎn)

(7)賣場包裝要點(diǎn)

(8)賣場促銷要點(diǎn)

(9)展銷會(huì)舉辦方案

(10)外銷方案制定

(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷活動(dòng)策劃)(13)模型制作指導(dǎo)

(14)收集市場反饋信息及時(shí)調(diào)整營銷方案

(15)分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

(17)公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議)

3.廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)

(1)品牌識(shí)別

① 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

●地盤形象設(shè)計(jì)

●工地圍墻展示設(shè)計(jì)

●工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌

●售樓形象展示

● 售樓處外觀展示指導(dǎo)

● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)

● 售樓處設(shè)計(jì)建議

● 樣板房形象定位、效果建議

● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議

● 看樓車體外觀設(shè)計(jì)

● 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議

②展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 售樓書、折頁

● 售樓合同及相關(guān)文件格式

● 價(jià)目表、付款方式單頁設(shè)計(jì)

● 工作證(卡)、售樓人員名片

● 辦公事務(wù)用品

③廣告類規(guī)范

● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

● 手提袋

④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

● 樣板房導(dǎo)示牌

● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)

● 各類標(biāo)示牌

● 戶外看板

⑤小區(qū)形象系統(tǒng)

● 導(dǎo)示系統(tǒng)

● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 公共信息展示設(shè)計(jì)

● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)

● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)

(2)廣告運(yùn)動(dòng)

● 廣告訴求目標(biāo)

● 廣告訴求理念

● 廣告主題口號(hào)

● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃

● 統(tǒng)一宣傳口徑制定

● 整體氛圍概念提示

● 媒體計(jì)劃

● 創(chuàng)意延展

● 報(bào)紙廣告方案

● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

(3)整體營銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略

4.銷售階段工作

● 銷售人員的安排及培訓(xùn)

● 銷售人員的進(jìn)場及銷售的實(shí)施

● 現(xiàn)場看樓團(tuán)的籌劃

● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

● 廣告發(fā)布效果的跟蹤

● 放棄購買客戶的原因調(diào)查

● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容

● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

● 系列促銷活動(dòng)

● 銷售后期收尾工作

第五篇：營銷策劃公司服務(wù)內(nèi)容

營銷策劃公司服務(wù)內(nèi)容

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

一、基本的市場調(diào)研

1.宏觀調(diào)查(行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政策導(dǎo)向、市場規(guī)模、容量、發(fā)展趨勢等)

2.競爭品牌調(diào)研(競爭態(tài)勢、主次品牌、產(chǎn)品、獨(dú)特賣點(diǎn)、廣告訴求、推廣手段等現(xiàn)狀評(píng)價(jià))

3.企業(yè)內(nèi)部調(diào)查(公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、專業(yè)技術(shù)、渠道及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格、市場推廣、促銷、人員、管理、企業(yè)文化等。)

4.消費(fèi)者調(diào)查研究(消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策及行為特性、消費(fèi)觀念、媒介喜好狀、分布及特性)

5.產(chǎn)品研究(產(chǎn)品概念、接受狀況、品質(zhì)、差異性、利益訴求、滿意度、期望、外形的評(píng)價(jià)及喜好)

6.產(chǎn)品價(jià)格研究（現(xiàn)行價(jià)格接受程度、最高價(jià)承受能力、心理價(jià)格、價(jià)格敏感度、價(jià)格分檔）

7.產(chǎn)品通路研究(渠道模式、分銷渠道、終端研究、針對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商作訪談)

8.SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅)

二、品牌推廣的基本策略：

1.品牌定位

2.品牌命名

3.產(chǎn)品概念名稱

4.品牌LOGO設(shè)計(jì)(商標(biāo)設(shè)計(jì))

5.產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉支持點(diǎn)提煉

6.傳播口號(hào)(廣告語)創(chuàng)作

7.宣傳物料用基本文案

三、營銷策略規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

l)產(chǎn)品規(guī)劃原則

2)產(chǎn)品線規(guī)劃

2、價(jià)格體系設(shè)計(jì)

l)產(chǎn)品出廠價(jià)、進(jìn)店價(jià)、終端價(jià)設(shè)計(jì)

2)渠道利潤空間設(shè)計(jì)

3)促銷空間設(shè)計(jì)

4)返利設(shè)計(jì)

3、渠道規(guī)劃

1)渠道模式設(shè)計(jì)

2)經(jīng)銷商開發(fā)流程及標(biāo)準(zhǔn)

3)終端啟動(dòng)模式

4)經(jīng)銷商幫控體系

5)終端維護(hù)體系

6)經(jīng)銷商激勵(lì)及獎(jiǎng)懲制度

7)竄貨管理

四、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、零售包裝設(shè)計(jì)(包裝形式建議、包裝圖案藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)、包裝材料和工藝)；

2、運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)（外箱設(shè)計(jì)）

3、配套用的封箱膠帶、產(chǎn)品合格證、或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡等配套包裝物料設(shè)計(jì)

五、推廣物料設(shè)計(jì)

(一)產(chǎn)品推廣主形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

針對(duì)產(chǎn)品的推廣物料進(jìn)行創(chuàng)意，包括產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)。以此作為將來推廣該產(chǎn)品的主形象畫面，以保證宣傳物料形象的統(tǒng)一性，便于了解產(chǎn)品、方便識(shí)別，達(dá)到傳播的效益最大化。

在此基礎(chǔ)上，對(duì)各種推廣物料進(jìn)行設(shè)計(jì)表現(xiàn)，包括高端平面媒體廣告及終端推廣物料兩大部分。具體如下：

(二)品牌推廣物料設(shè)計(jì)

1.戶外大路牌廣告(高炮)

2.車體廣告

3.候車亭廣告

4.報(bào)紙廣告

5.雜志廣告

6.燈箱

7.橫幅(噴繪)

8.刀旗

(三)終端物料設(shè)計(jì)

1.海報(bào)招貼

2.折頁或單頁

3.立牌

4.手提袋

5.燈箱

6.X展架

7.易拉寶

8.掛旗

9.跳跳卡(貼)

10.POP促銷牌

六、招商策劃

1.招商目標(biāo)及原則

2.招商方式策劃

3.招商政策的制定

4.招商合同范本

5.招商費(fèi)用預(yù)算

6.招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)（報(bào)紙廣告和雜志廣告）

7.招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施

第一階段：招商媒體選擇

第二階段：前期招商隊(duì)伍的搭建、培訓(xùn)及經(jīng)銷商走訪

第三階段：招商會(huì)現(xiàn)場執(zhí)行及后期跟進(jìn)

七、樣板市場上市整合營銷推廣

1、推廣節(jié)奏規(guī)劃

1）第一階段：上市推廣（經(jīng)銷商+業(yè)務(wù)員促銷——實(shí)現(xiàn)快速鋪貨）

2）第二階段：上市中期（常規(guī)廣告+終端的促銷活動(dòng)——實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷）

3）第三階段：上市后期（常規(guī)促銷活動(dòng)持續(xù)——實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)上漲）

2、廣告策劃

1）廣告策略

2）廣告主題

3）廣告投放計(jì)劃

3、公關(guān)活動(dòng)

1）活動(dòng)策略

2）活動(dòng)主題創(chuàng)意

3）活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

4、新聞發(fā)布會(huì)管理

5、新聞媒體關(guān)系管理規(guī)范

6、媒介策略

1）媒介投放地域性策略

2）媒介類別選擇

3）媒介投放建議方案

7、終端促銷（SP）活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

1）常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

2）重大節(jié)日促銷設(shè)計(jì)

八、營銷系統(tǒng)的構(gòu)建

1、營銷組織結(jié)構(gòu)（部門、崗位）設(shè)計(jì)

l)組織架構(gòu)

2)部門設(shè)置

3)崗位設(shè)計(jì)

4)人員編制

2、營銷系統(tǒng)部門功能與職責(zé)設(shè)計(jì)

3、營銷系統(tǒng)崗位人員工作職責(zé)制定

4、營銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計(jì)

1)銷售計(jì)劃流程

2)廣告管理流程

3)促銷管理流程

4)培訓(xùn)管理流程

5)經(jīng)銷商管理流程

6)報(bào)銷流程

5、營銷系統(tǒng)管理制度設(shè)計(jì)

1)廣告管理制度

2)促銷管理制度

3)培訓(xùn)管理制度

4)經(jīng)銷商管理制度

5)督導(dǎo)管理制度

6)駐外辦事處管理制

6.團(tuán)購管理系統(tǒng)

7、營銷系統(tǒng)績效考核設(shè)計(jì)

1)工資標(biāo)準(zhǔn)

2)提成比例

3)銷售關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）設(shè)計(jì)

7、營銷管理組織與平行部門溝通機(jī)制