品牌新戰(zhàn)略

揚(yáng)帆新航程

有人說，商業(yè)的本質(zhì)即品牌。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，品牌基于產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略之上，對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語權(quán)的重要性不言而喻。

如果說2017年9月海南農(nóng)墾首批品牌（商標(biāo)）新聞發(fā)布會(huì)的召開，是為海墾品牌建設(shè)吹響了集結(jié)號(hào)，那么，將“品牌強(qiáng)墾”戰(zhàn)略上升為海墾集團(tuán)的核心戰(zhàn)略，則是海墾人開始運(yùn)用品牌“利器”大膽闖市場(chǎng)、重新定義海墾產(chǎn)品的標(biāo)志性事件。

細(xì)數(shù)近年來已經(jīng)被大眾熟知的海墾品牌——“美聯(lián)”牌橡膠、“白沙”牌綠茶、“神泉”牌芒果、“紅明紅”荔枝等廣受市場(chǎng)好評(píng)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在推進(jìn)新一輪農(nóng)墾改革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海墾人致力于將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，擦亮海墾金字招牌，走出一條具有海墾特色的品牌強(qiáng)墾、品牌興墾之路。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為海墾品牌建設(shè)保駕護(hù)航

經(jīng)過66年開發(fā)建設(shè)的海南農(nóng)墾，擁有全省五分之一的土地面積，一年四季氣候溫暖濕潤(rùn)，光照充足，是發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)的黃金寶地。

“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要?jiǎng)?chuàng)造一批又一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌?！焙瘓F(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊思濤表示，海南農(nóng)墾作為中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，需要加快打造熱帶特色農(nóng)業(yè)“王牌”，加強(qiáng)

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，把海墾“品牌名片”推向市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)。

毫無疑問，打造農(nóng)業(yè)品牌的根本在于品質(zhì)。近年來，海南農(nóng)墾積極組建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品推行規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，為樹立海墾品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年春季，海墾茶業(yè)集團(tuán)旗下的四大春茶產(chǎn)品迎來了搶購(gòu)熱潮，僅一二月份茶葉銷售凈利潤(rùn)就達(dá)到329萬元，同比增長(zhǎng)1515.99%，完成了年利潤(rùn)目標(biāo)的41%。海墾茶產(chǎn)品的俏銷得益于對(duì)茶園的標(biāo)準(zhǔn)化管理和茶產(chǎn)品精湛的加工工藝，海墾茶上乘的品質(zhì)使其成為市場(chǎng)上炙手可熱的“香餑餑”。

“以品質(zhì)擦亮海墾茶業(yè)品牌”并非一句空話。在海墾茶業(yè)集團(tuán)下設(shè)的白沙、烏石、金江、南海四大茶葉基地公司，堅(jiān)持從茶園管理到車間生產(chǎn)、從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，都嚴(yán)格按照綠色食品茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001認(rèn)證質(zhì)量管理體系操作，創(chuàng)建有機(jī)、綠色、無公害茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地。旗下“白沙綠茶”品牌取得了國(guó)家地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證、“白馬嶺牌”白馬君紅獲得“華茗杯”2017全國(guó)名優(yōu)(綠、紅)茶產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)選活動(dòng)特別金獎(jiǎng)，一項(xiàng)項(xiàng)閃閃發(fā)光的榮譽(yù)提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度，更為海墾茶業(yè)品牌形象錦上添花。

無獨(dú)有偶，東昌農(nóng)場(chǎng)公司胡椒產(chǎn)業(yè)正不斷向著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化目標(biāo)邁進(jìn)。該公司嚴(yán)格遵循良好農(nóng)業(yè)技術(shù)要求，規(guī)范

產(chǎn)業(yè)管理措施，并成立合作社統(tǒng)一收購(gòu)職工農(nóng)戶手中的胡椒。2013年，該公司注冊(cè)的“昌農(nóng)”牌胡椒商標(biāo)被認(rèn)定為海南省著名商標(biāo)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，并銷往全國(guó)各地和出口國(guó)外市場(chǎng)。

“胡椒粒裝進(jìn)麻袋每斤才賣20多元，樹立品牌后加工成粉裝進(jìn)調(diào)味瓶里半斤就能賣60多元甚至更貴?！睎|昌農(nóng)場(chǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理林聲福介紹道，有了優(yōu)良的品質(zhì)作保障，“昌農(nóng)”牌胡椒正積極探索深加工領(lǐng)域，打破初級(jí)原料加工瓶頸，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷新思路提升海墾品牌知名度

陽春三月，春光無限好，紅明地區(qū)的荔枝樹又到了開花的時(shí)節(jié)，微風(fēng)拂過，滿面荔花香。這里有全省最大的荔枝連片生產(chǎn)基地，種植荔枝面積2.5萬畝。2015年“紅明紅”荔枝獲得了良好農(nóng)業(yè)SGS認(rèn)證，去年荔枝總產(chǎn)量達(dá)5000萬斤，總產(chǎn)值突破2億元。

猶記得去年5月在紅明農(nóng)場(chǎng)公司舉辦的第七屆荔枝文化嘉年華活動(dòng)的盛況，當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融入旅游元素，碰撞出的火花讓“紅明紅”荔枝品牌又火了一把。

以荔枝為主題，開展涵蓋“荔枝王”比拼、千人荔枝宴、魅“荔”熒光晚會(huì)、荔行瓊山徒步大會(huì)等一系列精彩活動(dòng)，使農(nóng)業(yè)不僅僅局限于農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)而衍生出了打造品牌的新趨勢(shì)，“紅明紅”荔枝借助嘉年華活動(dòng)的平臺(tái)“實(shí)力圈粉”無數(shù)，去年荔枝銷售均價(jià)比往年提高0.5元/斤，實(shí)現(xiàn)職工增收2000萬元以上。

不僅如此，紅明農(nóng)場(chǎng)公司在拓寬市場(chǎng)、創(chuàng)響品牌方面還有更多新的嘗試：與海墾商貿(mào)物流集團(tuán)和“順豐”快遞公司對(duì)接合作，通過電商、微商組織將荔枝鮮果直接打入終端市場(chǎng)，在提升“紅明紅”品牌影響力的同時(shí)爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)更大效益。

相比于在家門口辦活動(dòng)樹品牌，海墾果業(yè)集團(tuán)主動(dòng)出擊談合作、推廣品牌產(chǎn)品的舉動(dòng)更是完美詮釋了海墾人“敢為人先”的奮斗精神。“神泉牌”芒果是海南農(nóng)墾最早打造的品牌產(chǎn)品之一，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)具有一定的知名度。然而，海墾果業(yè)集團(tuán)、神泉集團(tuán)的“掌舵人”彭隆榮還有更大的理想抱負(fù)——打造全國(guó)最大芒果生產(chǎn)基地，以“神泉牌”芒果為拳頭產(chǎn)品叫響海墾果業(yè)品牌。

2016年，海墾果業(yè)集團(tuán)在整合了南部8個(gè)農(nóng)場(chǎng)和保亭、三亞市海棠區(qū)合計(jì)33萬多畝芒果產(chǎn)業(yè)資源后，從去年9月開始，彭隆榮親自帶隊(duì)前往四川、陜西、新疆的水果基地、加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)等地參觀學(xué)習(xí)，帶著26噸芒果向西北進(jìn)發(fā)，與新疆果業(yè)集團(tuán)、新疆兵團(tuán)九鼎農(nóng)業(yè)集團(tuán)等企業(yè)簽訂了6個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，在銷售、貿(mào)易、出口等方面開展合作，謀劃“借船出?！?，將“神泉牌”芒果銷往中亞五國(guó)和俄羅斯。截至去年11月，海墾果業(yè)

集團(tuán)共與28家企業(yè)簽署合作協(xié)議，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已成功布局華中、東北、西北等地區(qū)，標(biāo)志著海墾品牌“走出去”邁上了新臺(tái)階。

“品牌強(qiáng)墾”戰(zhàn)略打造海墾品牌“升級(jí)版”

在品牌（商標(biāo)）新聞發(fā)布會(huì)首批重點(diǎn)推介的16個(gè)品牌名單中，我們不難發(fā)現(xiàn)除了一些耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌外，還涌現(xiàn)出例如“海島和?！迸啤ⅰ澳干健迸瓶Х?、“繁字牌”農(nóng)作物種子等新品牌，它們正以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，躋身成為海墾品牌中的“佼佼者”。

海墾和牛生物科技有限公司利用胚胎移植等高新技術(shù)從日本引進(jìn)和牛品種，在飼養(yǎng)環(huán)境、飼養(yǎng)方法上都嚴(yán)格遵循日本和澳大利亞飼養(yǎng)和牛的嚴(yán)苛規(guī)范。“海島和?！逼放茟?yīng)邀參加有著“和牛奧運(yùn)會(huì)”之稱的第十一屆日本全國(guó)和牛能力共進(jìn)會(huì)，亮相海商會(huì)并推出了“和牛區(qū)域性合作社建設(shè)項(xiàng)目”“和牛有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”“和牛農(nóng)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”等，投資總額超過2億元，向外界遞出了一張“海墾品牌”名片。

“繁字牌”農(nóng)作物種子是海墾南繁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)依托南繁育種科研基地，選育培育出的優(yōu)良品種，已培育出的粵優(yōu)589水稻種子、川優(yōu)6621水稻種子、彩色養(yǎng)生水果玉米黑玫瑰3號(hào)、13號(hào)等品種，輻射帶動(dòng)三亞及周邊地區(qū)廣泛種植。

作為海墾集團(tuán)旗下新興的明星產(chǎn)品“母山咖啡”，首次亮相2017海南國(guó)際咖啡大會(huì)暨咖啡和飲品展覽會(huì)就收到了來自印尼、埃塞俄比亞、烏干達(dá)等國(guó)家的10余家客商拋來的“橄欖枝”，并與墨西哥胡安咖啡莊園簽署戰(zhàn)略合作意向書。如今，陽江農(nóng)場(chǎng)公司正計(jì)劃不斷擴(kuò)大母山咖啡市場(chǎng)渠道，打造咖啡國(guó)際品牌。

“打造品牌是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，只有不斷創(chuàng)新才能令海墾品牌持續(xù)‘響亮’?！睏钏紳龑?duì)海墾實(shí)施“品牌強(qiáng)墾”戰(zhàn)略做出了清晰的規(guī)劃：下一步集團(tuán)將制定品牌發(fā)展規(guī)劃、推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加大科技創(chuàng)新力度、著力加強(qiáng)品牌宣傳推介，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，多管齊下推進(jìn)農(nóng)墾品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效益，打造熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“王牌軍”，實(shí)現(xiàn)海南農(nóng)墾第二次創(chuàng)業(yè)和強(qiáng)墾興墾的目標(biāo)。

乘風(fēng)破浪潮頭立，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)。正值海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年之際，海南農(nóng)墾已經(jīng)吹響了品牌建設(shè)的集結(jié)號(hào)，勤勞肯干的海墾人將以更大的決心、更足的干勁、更實(shí)的舉措加快推進(jìn)品牌建設(shè)，擦亮海墾金字招牌。

（本報(bào)?？?月22日訊）