渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場(chǎng)及用戶(hù)的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見(jiàn)，以利于發(fā)展渠道。

3、對(duì)接同事交接過(guò)來(lái)的意向渠道商，包括提供咨詢(xún)、促成交易、簽署合同、提貨、開(kāi)發(fā)票、開(kāi)平臺(tái)(測(cè)試平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái))、登記卡號(hào)、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見(jiàn)和建議，以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見(jiàn)，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對(duì)渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對(duì)渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。

(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問(wèn)。

(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。“

8、管理渠道商以及客戶(hù)關(guān)系，建立良好的供銷(xiāo)用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

9、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，上報(bào)渠道商提貨信息、分析報(bào)告。

職位要求：

1、男女不限(___歲-___歲)

2、大專(zhuān)以上學(xué)歷。

3、對(duì)用戶(hù)行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，能敏銳地通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

4、邏輯能力、執(zhí)行/推動(dòng)力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)縫溝通;

5、有突破/創(chuàng)新能力;

善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，戶(hù)外保險(xiǎn)或戶(hù)外用品行業(yè)優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;

6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;

7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

任職資格：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、___年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點(diǎn)區(qū)域渠道的招商工作;

2、根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成招商指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加終端店面數(shù)量;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的招商計(jì)劃制定，并進(jìn)行目標(biāo)分解

任職要求

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、原來(lái)從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;

3、___年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)

6、負(fù)責(zé)所招客戶(hù)的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開(kāi)業(yè);

6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;

7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)4

職責(zé)：

1、與家裝、設(shè)計(jì)公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù);

2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;

3、執(zhí)行與跟進(jìn)銷(xiāo)售策略及活動(dòng)計(jì)劃，完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，4、與設(shè)計(jì)師維護(hù)良好的關(guān)系，推動(dòng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，設(shè)計(jì)師帶單，任職資格

1、熟悉并熱愛(ài)建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗(yàn)，有中高端渠道資源者優(yōu)先

3、熟悉主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擅長(zhǎng)從家裝、設(shè)計(jì)師、工程等渠道發(fā)掘客戶(hù)

4、對(duì)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)等有一定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

5、對(duì)建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨(dú)立完成服務(wù)流程者優(yōu)先，6、有上進(jìn)心，能吃苦，渴望成長(zhǎng)和賺錢(qián)，在團(tuán)隊(duì)的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。

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職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的客戶(hù)源，通過(guò)拜訪、電話(huà)、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶(hù)銷(xiāo)售電腦等系列IT產(chǎn)品

2、與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通了解客戶(hù)的需求，尋找銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)

3、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定期反饋

4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進(jìn)工作

5、區(qū)域內(nèi)泛IT類(lèi)客戶(hù)群體的開(kāi)拓與維護(hù)，能夠短期適應(yīng)出差

崗位要求：

1、具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可實(shí)習(xí)

2、工作態(tài)度積極，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)

3、良好的溝通表達(dá)能力，應(yīng)變能力，具備客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神

4、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，性格活潑開(kāi)朗，親和力良好