第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理渠道心得

業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)銷商渠道維護(hù)心得2009-02-06 14:14

業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)銷商渠道維護(hù)心得 業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)銷商渠道維護(hù)心得

2009-01-05 14:53:44 新聞來源: 市場部 作者： 李盛書

今天，負(fù)責(zé)梅州和河源片區(qū)的李志伏經(jīng)理和經(jīng)銷商鐘老板來到了總公司，筆者就今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與維護(hù)做了交流，我也學(xué)到了不少相關(guān)的知識(shí)。在這樣的環(huán)境下，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理如何維護(hù)經(jīng)銷商，為什么要維護(hù)經(jīng)銷商，李經(jīng)理是這樣說的：“經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與維護(hù)孰輕孰重”。不少廠家坦言在宣傳的時(shí)候會(huì)信誓旦旦的說自己是經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)并舉，其實(shí)在心靈的天平和實(shí)際的行動(dòng)上還是側(cè)后于渠道開發(fā)的。因?yàn)榻?jīng)銷渠道開發(fā)的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了銷售區(qū)域，搶灘了當(dāng)?shù)厥袌?，提升了產(chǎn)品銷量，攀升了銷售業(yè)績等。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經(jīng)銷渠道維護(hù)，對(duì)經(jīng)銷渠道的管理實(shí)際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況也多是“半死不活”。大量的營銷案例告訴我們，“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”，如果不有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長時(shí)間努力到最后的結(jié)果很可能會(huì)功虧一簣。李經(jīng)理在這一問題上是這樣應(yīng)對(duì)的。

一、我明白經(jīng)銷商渠道維護(hù)的重要性

一定意義上講，經(jīng)銷渠道的維護(hù)比開發(fā)更重要。理解這一點(diǎn)并不難，單從經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)對(duì)比便能說明問題。可以從三個(gè)方面來說：

A、經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)哪個(gè)更省錢？有些廠家會(huì)說，渠道維護(hù)是干往里面投錢，不如渠道開發(fā)有意義。實(shí)際上廠家們都錯(cuò)算了一筆賬，因?yàn)榍篱_發(fā)之初的耗費(fèi)才最大。廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費(fèi)用成本都應(yīng)分?jǐn)偟角篱_發(fā)之列。而與之相反的是，渠道維護(hù)花的都是“小錢”，如果砸到點(diǎn)子上，小錢能生大錢。空有一些經(jīng)銷渠道但是渠道不進(jìn)步甚至倒退是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發(fā)展壯大，適時(shí)的維護(hù)是非常必要的，事實(shí)也證明用于維護(hù)的錢與開發(fā)相比卻屬微乎其微。

B、經(jīng)銷渠道開發(fā)和維護(hù)哪個(gè)更省時(shí)？渠道的開發(fā)是項(xiàng)長期耗時(shí)的工作，相信絕大多數(shù)廠家對(duì)此已形成共識(shí)。到陌生的區(qū)域，面對(duì)陌生的客戶，去推介于客戶而言或許陌生的品牌，難度可想而知。有些經(jīng)銷商以前并未涉足該領(lǐng)域，我們要將他領(lǐng)進(jìn)門很難；有些經(jīng)銷商以前做其他品牌，我們要讓他納入我們旗下更不容易，“跑一百個(gè)客戶，不一定發(fā)展一個(gè)客戶”的例子屢見不鮮。許多經(jīng)銷商的加盟經(jīng)歷都是迂回曲折，經(jīng)過反復(fù)的溝通接觸才敲定下來的，開發(fā)費(fèi)時(shí)的程度可見一斑。但渠道維護(hù)則截然相反，我們面對(duì)的是熟悉的區(qū)域和經(jīng)銷商，有些溝通通過電話、走訪交流即可，一段時(shí)間內(nèi)維護(hù)一遍本區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理和廠家都不是難事。

C、經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)哪個(gè)更有效？新開發(fā)的渠道經(jīng)銷商會(huì)帶來一定量的首批進(jìn)貨，并隨著工作步入正軌進(jìn)貨量會(huì)有所提升，但這個(gè)過程的長短和外界因素卻很難控制。相比之下，維護(hù)好已有經(jīng)銷渠道就能打有把握的仗了，因?yàn)椋豪锨狼捌诟黜?xiàng)工作基本到位，通過

一段時(shí)間的經(jīng)營，在當(dāng)?shù)刂鸩秸痉€(wěn)腳跟，品牌認(rèn)知度也慢慢提高，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不會(huì)像新開發(fā)渠道那般困難。

既然與經(jīng)銷渠道開發(fā)相比，渠道維護(hù)具備省錢、省時(shí)和有效的特點(diǎn)，那么我們?yōu)槭裁床辉谧龊们篱_發(fā)的同時(shí)，毫不猶豫的加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷渠道的維護(hù)呢？

二、怎樣進(jìn)行經(jīng)銷渠道維護(hù)才會(huì)有效

渠道維護(hù)工作涵蓋的范圍很廣，凡是涉及到與經(jīng)銷商之間的大事小情都在此范疇內(nèi)，所以我認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問題。維護(hù)雖不是輕而易舉的事情，但只要找對(duì)了方向，下足了氣力，并能做好堅(jiān)持和創(chuàng)新，我想我們還是能夠做好它的。意識(shí)到渠道維護(hù)的重要性之后，我就下面幾個(gè)方面談?wù)勎业淖鞣?。我覺得做好它們不一定會(huì)完全有效，但做不好它們肯定不會(huì)太有效。

A、暢通廠商通聯(lián)渠道。

因?yàn)榍篱_發(fā)的原因，經(jīng)銷商一般和我較為熟悉，以后許多事情都會(huì)第一個(gè)找到我。但我的精力畢竟有限，不能樣樣?jì)故焓率鹿H，所以我就根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的《業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監(jiān)督投訴等全部流程環(huán)節(jié)，同時(shí)附上相關(guān)責(zé)任人的通聯(lián)信息。讓他們知道該怎么做，遇到事情該去找誰聯(lián)絡(luò)。并要求他們按照業(yè)務(wù)銜接流程辦理業(yè)務(wù)事項(xiàng)。我沒有一味做老好人，經(jīng)銷商電話打過來的時(shí)候我就沒有全盤接受，而要說服指導(dǎo)他們按流程行事，這對(duì)廠商雙方都有利，經(jīng)銷商會(huì)強(qiáng)烈的意識(shí)到為他服務(wù)的是整個(gè)公司，而不單純是只有一個(gè)我。當(dāng)然，通聯(lián)渠道能否暢通也取決于公司內(nèi)部部門間的分工和協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)節(jié)的良性發(fā)展，我建議公司制定嚴(yán)格的制度來規(guī)范和約束流程中的各環(huán)節(jié)，從時(shí)間上保證，從速度上提高，對(duì)不暢環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。

B、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命。

我不光是負(fù)責(zé)渠道開發(fā)的，更要肩負(fù)起責(zé)任區(qū)域的渠道維護(hù)。這一使命加身之后，我要學(xué)的，要做的，會(huì)比以前增加許多。對(duì)公司提出的具體要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時(shí)間間隔不超過兩個(gè)月，只有首批進(jìn)貨沒有后續(xù)訂單的經(jīng)銷商比例不超過百分之四等等我都認(rèn)真的執(zhí)行。

C、發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效。

防患于未然，是預(yù)警機(jī)制追求的理想目標(biāo)，對(duì)于我而言要維護(hù)好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，這里面與公司各部門的信息溝通不可缺少，財(cái)務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常必要。哪一時(shí)期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，都引起了我的注意；哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，也會(huì)引起我的高度重視。我的數(shù)據(jù)基本上是客觀全面的，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時(shí)做出反應(yīng)，必要的時(shí)候我就親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。

D、實(shí)現(xiàn)溝通多種多樣。

希望公司和經(jīng)銷商多進(jìn)行溝通和交流，其實(shí)經(jīng)銷商也愿意同公司交流的。如經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商懇談會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)等這幾種形式，我都會(huì)要求他們參加的。但目前公司在舉辦這些會(huì)議上并不熱衷：有些說開會(huì)耗資巨大，擔(dān)心錢打水漂；有些說開會(huì)流于形式，起不到什么作用；還有些經(jīng)銷商說開會(huì)弊大于利，經(jīng)銷商或會(huì)群起攻之。其實(shí)，這些擔(dān)心和疑慮是完全沒有必要的。相反，這些交流形式會(huì)讓經(jīng)銷商感知公司的真誠和執(zhí)著，看到廠家的成績和進(jìn)步，理解廠家的欠缺和失誤，學(xué)習(xí)同行的成果和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的方向和努力。如果你不了解我，我不了解你，會(huì)密切合作并肩作戰(zhàn)嗎？

總結(jié)：做到坦誠相對(duì)，平和交流，彼此傾聽，廠商的關(guān)系會(huì)走向和諧。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)渠道問題并快速解決它，維護(hù)工作才會(huì)賦予應(yīng)有的意義。

2009-01-05 14:53:44 新聞來源: 市場部 作者： 李盛書

今天，負(fù)責(zé)梅州和河源片區(qū)的李志伏經(jīng)理和經(jīng)銷商鐘老板來到了總公司，筆者就今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與維護(hù)做了交流，我也學(xué)到了不少相關(guān)的知識(shí)。在這樣的環(huán)境下，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理如何維護(hù)經(jīng)銷商，為什么要維護(hù)經(jīng)銷商，李經(jīng)理是這樣說的：“經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與維護(hù)孰輕孰重”。不少廠家坦言在宣傳的時(shí)候會(huì)信誓旦旦的說自己是經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)并舉，其實(shí)在心靈的天平和實(shí)際的行動(dòng)上還是側(cè)后于渠道開發(fā)的。因?yàn)榻?jīng)銷渠道開發(fā)的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了銷售區(qū)域，搶灘了當(dāng)?shù)厥袌?，提升了產(chǎn)品銷量，攀升了銷售業(yè)績等。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經(jīng)銷渠道維護(hù)，對(duì)經(jīng)銷渠道的管理實(shí)際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況也多是“半死不活”。大量的營銷案例告訴我們，“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”，如果不有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長時(shí)間努力到最后的結(jié)果很可能會(huì)功虧一簣。李經(jīng)理在這一問題上是這樣應(yīng)對(duì)的。

一、我明白經(jīng)銷商渠道維護(hù)的重要性

一定意義上講，經(jīng)銷渠道的維護(hù)比開發(fā)更重要。理解這一點(diǎn)并不難，單從經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)對(duì)比便能說明問題。可以從三個(gè)方面來說：

A、經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)哪個(gè)更省錢？有些廠家會(huì)說，渠道維護(hù)是干往里面投錢，不如渠道開發(fā)有意義。實(shí)際上廠家們都錯(cuò)算了一筆賬，因?yàn)榍篱_發(fā)之初的耗費(fèi)才最大。廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費(fèi)用成本都應(yīng)分?jǐn)偟角篱_發(fā)之列。而與之相反的是，渠道維護(hù)花的都是“小錢”，如果砸到點(diǎn)子上，小錢能生大錢。空有一些經(jīng)銷渠道但是渠道不進(jìn)步甚至倒退是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發(fā)展壯大，適時(shí)的維護(hù)是非常必要的，事實(shí)也證明用于維護(hù)的錢與開發(fā)相比卻屬微乎其微。

B、經(jīng)銷渠道開發(fā)和維護(hù)哪個(gè)更省時(shí)？渠道的開發(fā)是項(xiàng)長期耗時(shí)的工作，相信絕大多數(shù)廠家對(duì)此已形成共識(shí)。到陌生的區(qū)域，面對(duì)陌生的客戶，去推介于客戶而言或許陌生的品牌，難度可想而知。有些經(jīng)銷商以前并未涉足該領(lǐng)域，我們要將他領(lǐng)進(jìn)門很難；有些經(jīng)銷商以前做其他品牌，我們要讓他納入我們旗下更不容易，“跑一百個(gè)客戶，不一定發(fā)展一個(gè)客戶”的例子屢見不鮮。許多經(jīng)銷商的加盟經(jīng)歷都是迂回曲折，經(jīng)過反復(fù)的溝通接觸才敲定下來的，開發(fā)費(fèi)時(shí)的程度可見一斑。但渠道維護(hù)則截然相反，我們面對(duì)的是熟悉的區(qū)域和經(jīng)銷商，有些溝通通過電話、走訪交流即可，一段時(shí)間內(nèi)維護(hù)一遍本區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理和廠家都不是難事。

C、經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護(hù)哪個(gè)更有效？新開發(fā)的渠道經(jīng)銷商會(huì)帶來一定量的首批進(jìn)貨，并隨著工作步入正軌進(jìn)貨量會(huì)有所提升，但這個(gè)過程的長短和外界因素卻很難控制。相比之下，維護(hù)好已有經(jīng)銷渠道就能打有把握的仗了，因?yàn)椋豪锨狼捌诟黜?xiàng)工作基本到位，通過一段時(shí)間的經(jīng)營，在當(dāng)?shù)刂鸩秸痉€(wěn)腳跟，品牌認(rèn)知度也慢慢提高，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不會(huì)像新開發(fā)渠道那般困難。

既然與經(jīng)銷渠道開發(fā)相比，渠道維護(hù)具備省錢、省時(shí)和有效的特點(diǎn)，那么我們?yōu)槭裁床辉谧龊们篱_發(fā)的同時(shí)，毫不猶豫的加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷渠道的維護(hù)呢？

二、怎樣進(jìn)行經(jīng)銷渠道維護(hù)才會(huì)有效

渠道維護(hù)工作涵蓋的范圍很廣，凡是涉及到與經(jīng)銷商之間的大事小情都在此范疇內(nèi)，所以我認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問題。維護(hù)雖不是輕而易舉的事情，但只要找對(duì)了方向，下足了氣力，并能做好堅(jiān)持和創(chuàng)新，我想我們還是能夠做好它的。意識(shí)到渠道維護(hù)的重要性之后，我就下面幾個(gè)方面談?wù)勎业淖鞣āＮ矣X得做好它們不一定會(huì)完全有效，但做不好它們肯定不會(huì)太有效。

A、暢通廠商通聯(lián)渠道。

因?yàn)榍篱_發(fā)的原因，經(jīng)銷商一般和我較為熟悉，以后許多事情都會(huì)第一個(gè)找到我。但我的精力畢竟有限，不能樣樣?jì)故焓率鹿H，所以我就根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的《業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監(jiān)督投訴等全部流程環(huán)節(jié)，同時(shí)附上相關(guān)責(zé)任人的通聯(lián)信息。讓他們知道該怎么做，遇到事情該去找誰聯(lián)絡(luò)。并要求他們按照業(yè)務(wù)銜接流程辦理業(yè)務(wù)事項(xiàng)。我沒有一味做老好人，經(jīng)銷商電話打過來的時(shí)候我就沒有全盤接受，而要說服指導(dǎo)他們按流程行事，這對(duì)廠商雙方都有利，經(jīng)銷商會(huì)強(qiáng)烈的意識(shí)到為他服務(wù)的是整個(gè)公司，而不單純是只有一個(gè)我。當(dāng)然，通聯(lián)渠道能否暢通也取決于公司內(nèi)部部門間的分工和協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)節(jié)的良性發(fā)展，我建議公司制定嚴(yán)格的制度來規(guī)范和約束流程中的各環(huán)節(jié)，從時(shí)間上保證，從速度上提高，對(duì)不暢環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。

B、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命。

我不光是負(fù)責(zé)渠道開發(fā)的，更要肩負(fù)起責(zé)任區(qū)域的渠道維護(hù)。這一使命加身之后，我要學(xué)的，要做的，會(huì)比以前增加許多。對(duì)公司提出的具體要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時(shí)間間隔不超過兩個(gè)月，只有首批進(jìn)貨沒有后續(xù)訂單的經(jīng)銷商比例不超過百分之四等等我都認(rèn)真的執(zhí)行。

C、發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效。

防患于未然，是預(yù)警機(jī)制追求的理想目標(biāo)，對(duì)于我而言要維護(hù)好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，這里面與公司各部門的信息溝通不可缺少，財(cái)務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常必要。哪一時(shí)期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，都引起了我的注意；哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，也會(huì)引起我的高度重視。我的數(shù)據(jù)基本上是客觀全面的，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時(shí)做出反應(yīng)，必要的時(shí)候我就親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。

D、實(shí)現(xiàn)溝通多種多樣。

希望公司和經(jīng)銷商多進(jìn)行溝通和交流，其實(shí)經(jīng)銷商也愿意同公司交流的。如經(jīng)銷商大會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商懇談會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)等這幾種形式，我都會(huì)要求他們參加的。但目前公司在舉辦這些會(huì)議上并不熱衷：有些說開會(huì)耗資巨大，擔(dān)心錢打水漂；有些說開會(huì)流于形式，起不到什么作用；還有些經(jīng)銷商說開會(huì)弊大于利，經(jīng)銷商或會(huì)群起攻之。其實(shí)，這些擔(dān)心和疑慮是完全沒有必要的。相反，這些交流形式會(huì)讓經(jīng)銷商感知公司的真誠和執(zhí)著，看到廠家的成績和進(jìn)步，理解廠家的欠缺和失誤，學(xué)習(xí)同行的成果和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的方向和努力。如果你不了解我，我不了解你，會(huì)密切合作并肩作戰(zhàn)嗎？

總結(jié)：做到坦誠相對(duì)，平和交流，彼此傾聽，廠商的關(guān)系會(huì)走向和諧。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)渠道問題并快速解決它，維護(hù)工作才會(huì)賦予應(yīng)有的意義。

第二篇：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)模板

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)模板

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司美業(yè)的渠道拓展工作，通過各類渠道，開發(fā)從事美業(yè)的店家，擴(kuò)充代理商、加盟商，提升公司項(xiàng)目市場占有率;

2、與客戶、同行(美容行業(yè))建立良好的關(guān)系，讓客戶產(chǎn)生加盟需求;

3、協(xié)助公司招商活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，并為客戶提供服務(wù);

4、負(fù)責(zé)鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶;

5、整理合作項(xiàng)目效果數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和評(píng)估，為項(xiàng)目有效執(zhí)行和調(diào)整提供建議。

任職要求：

1、具有良好的溝通能力，語言表達(dá)能力，性格開朗外向;

2、有美容院資源者優(yōu)先;

3、有美業(yè)招商渠道者，獨(dú)立開發(fā)市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、具備較強(qiáng)的市場開拓能力，勇于接受挑戰(zhàn)，熱愛美業(yè)銷售行業(yè)，有一定抗壓能力與強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)精選模板2

職責(zé):

1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo);

2、制定經(jīng)銷商活動(dòng)方案，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)銷，庫存，品項(xiàng)等的管理，幫助經(jīng)銷商成長;

3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對(duì)內(nèi)的溝通解決;

4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)與分析，促進(jìn)銷售業(yè)績?cè)鲩L。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績優(yōu)異;

3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力;

4、承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)精選模板3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)無線、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及方案渠道拓展，重大項(xiàng)目的運(yùn)營和推動(dòng);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案編寫，營銷策略執(zhí)行和落地，為一線項(xiàng)目運(yùn)作提供支撐;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案和技術(shù)在區(qū)域的咨詢支撐工作;

4、無線各行業(yè)、產(chǎn)品、解決方案的新需求收集和新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新解決方案開發(fā);

5、渠道管理工作，為所支撐渠道的日常拓展工作提供指導(dǎo)與資源協(xié)調(diào)。

相關(guān)要求：

1、本科及以上學(xué)歷，___年及以上無線、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉業(yè)界主流廠商無線產(chǎn)品，具備豐富的數(shù)據(jù)通信及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);

3、有智慧城市、智慧教育等相關(guān)智慧產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域銷售或售前經(jīng)驗(yàn);

4、有原廠無線產(chǎn)品經(jīng)理或售前工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營優(yōu)先;

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)精選模板4

職責(zé)：

1、渠道的開拓建設(shè)與日常管理及維護(hù);

2、階段性的促銷方案策劃與實(shí)施(包括大型節(jié)假日、臨時(shí)性及以各種渠道或自身組織的促銷活動(dòng));

3、銷售及回款目標(biāo)制定與跟蹤，確保銷售回款任務(wù)完成;

4、市場價(jià)格管控(嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策);

5、建立良性的客戶關(guān)系;

6、建立強(qiáng)大的終端(結(jié)合市場部針對(duì)終端相關(guān)規(guī)定對(duì)所轄終端進(jìn)行日常維護(hù)、整改);

7、辦事處內(nèi)部各部門之間的組織協(xié)調(diào)

任職資格：

1、___年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有建材

家居

廚電類工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

2、責(zé)任感強(qiáng)，積極樂觀，優(yōu)秀的表達(dá)能力，3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、抗壓能力，4、優(yōu)秀的市場拓展、目標(biāo)管理技能，良好的溝通談判能力，渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)精選模板5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對(duì)接家裝、大客戶、KA各渠道業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)渠道及與其他部門間的溝通和合作

2、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和匯總工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

3、協(xié)助制定銷售預(yù)算在各地區(qū)的分配計(jì)劃，并對(duì)銷售達(dá)成進(jìn)行監(jiān)督和分析

4、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的相關(guān)信息的收集和管理

5、根據(jù)渠道銷售狀況，實(shí)時(shí)調(diào)整銷售動(dòng)作，完成銷售目標(biāo)

崗位要求：

1、大專或以上學(xué)歷，營銷類或管理類相關(guān)專業(yè);

2、三年以上家電、建材零售工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉OFFICE辦公軟件操作，如Excel、Word、Access、Powerpoint;

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及合作精神，抗壓能力強(qiáng)，能合理安排各項(xiàng)工作任務(wù);

第三篇：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。

3、對(duì)接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(tái)(測試平臺(tái)、經(jīng)銷平臺(tái))、登記卡號(hào)、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對(duì)渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對(duì)渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。

(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。“

8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

9、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，上報(bào)渠道商提貨信息、分析報(bào)告。

職位要求：

1、男女不限(___歲-___歲)

2、大專以上學(xué)歷。

3、對(duì)用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;

4、邏輯能力、執(zhí)行/推動(dòng)力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;

5、有突破/創(chuàng)新能力;

善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，戶外保險(xiǎn)或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

7、評(píng)估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、___年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點(diǎn)區(qū)域渠道的招商工作;

2、根據(jù)市場拓展計(jì)劃，完成招商指標(biāo);

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的招商計(jì)劃制定，并進(jìn)行目標(biāo)分解

任職要求

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;

3、___年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)

6、負(fù)責(zé)所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);

6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;

7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)4

職責(zé)：

1、與家裝、設(shè)計(jì)公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù);

2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;

3、執(zhí)行與跟進(jìn)銷售策略及活動(dòng)計(jì)劃，完成個(gè)人銷售目標(biāo)，4、與設(shè)計(jì)師維護(hù)良好的關(guān)系，推動(dòng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，設(shè)計(jì)師帶單，任職資格

1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷售經(jīng)驗(yàn)

2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗(yàn)，有中高端渠道資源者優(yōu)先

3、熟悉主動(dòng)營銷，擅長從家裝、設(shè)計(jì)師、工程等渠道發(fā)掘客戶

4、對(duì)小區(qū)營銷、活動(dòng)營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

5、對(duì)建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨(dú)立完成服務(wù)流程者優(yōu)先，6、有上進(jìn)心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團(tuán)隊(duì)的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)5

職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品

2、與客戶進(jìn)行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機(jī)會(huì)

3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋

4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進(jìn)工作

5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護(hù)，能夠短期適應(yīng)出差

崗位要求：

1、具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可實(shí)習(xí)

2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)

3、良好的溝通表達(dá)能力，應(yīng)變能力，具備客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神

4、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

第四篇：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)

職責(zé):

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署，獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)所屬細(xì)分城市市場，完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的開拓、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新服務(wù)商前期進(jìn)場談判工作;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商門店的規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù);

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的能力培訓(xùn)，日常業(yè)務(wù)發(fā)展和營銷活動(dòng)等;

5、收集行業(yè)信息，掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略;

6、及時(shí)跟進(jìn)所轄區(qū)域服務(wù)商的客戶服務(wù)質(zhì)量和物流發(fā)貨狀況;

7、上級(jí)主管交代的其他相關(guān)任務(wù)

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷，善于思考，邏輯清晰;

2、較強(qiáng)的溝通能力，良好的團(tuán)隊(duì)精神，執(zhí)行力強(qiáng);

3、吃苦耐勞，能適應(yīng)頻繁差旅和高強(qiáng)度工作;

4、汽車銷售、汽車金融或快消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)禮品商渠道、企業(yè)集采渠道、團(tuán)體定制渠道、積分兌換渠道等銷售開發(fā)、維護(hù)及推廣工作;

2、挖掘潛在客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶，針對(duì)已接洽業(yè)務(wù)進(jìn)行全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目順利完成;

3、從線上線下了解和搜集競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行禮品商渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;

4、熟悉禮品渠道的市場狀況、客群特點(diǎn)、開發(fā)流程、維護(hù)方法和運(yùn)營管理;

5、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司銷售任務(wù)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，___年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有___年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

2、熱愛銷售工作，性格開朗健談，能吃苦耐勞;

3、有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng);

4、具有客戶開拓能力，電話溝通及商務(wù)談判技巧;

5、有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，熟練使用各種辦公軟件，能快速有效的給客戶提交銷售方案;

6、有禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)可優(yōu)先考慮。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)3

職責(zé)：

1.制定目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域電子煙產(chǎn)品銷售渠道拓展，渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作;

2.全程參與客戶開發(fā)與篩選、管理工作;

3.嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系、市場監(jiān)管巡查工作;

4.市場活動(dòng)規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)督及評(píng)估、統(tǒng)籌本省市場工作;

5.做好本省行業(yè)、渠道、競品、人才等市場方面調(diào)研與反饋;

6.完成省區(qū)月、季、年目標(biāo);

任職要求：

1.___年以上本省大區(qū)渠道開拓、市場經(jīng)驗(yàn)。在國內(nèi)主流電子煙廠家、手機(jī)等消費(fèi)電子、日化等行業(yè)品牌商、供應(yīng)鏈、渠道商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.豐富的渠道拓展市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功省區(qū)市場拓展與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.敏銳的觀察力和判斷力;

4.執(zhí)行力強(qiáng)，優(yōu)秀商務(wù)談判能力與表達(dá)能力;

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)與拓展，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的銷售渠道;

2、負(fù)責(zé)代理商的管理和維護(hù)，根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù);

3、維護(hù)合作客戶，定期保持溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

4、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài);

5、制定本區(qū)的銷售計(jì)劃和定期統(tǒng)計(jì)和反饋業(yè)績情況。

6、貫徹公司渠道政策，積極優(yōu)化渠道流程，根據(jù)任務(wù)推動(dòng)渠道橫向和縱向的拓展;

要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷;

2、良好的職業(yè)道德、高度的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí);

3、優(yōu)秀的溝通能力、商談?wù)勁心芰?

4、具有較強(qiáng)的觀察力、判斷力和應(yīng)變力，對(duì)市場敏銳;

5、___年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉代理商體系或市場營銷行業(yè)者優(yōu)先。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶/代理商的搜集、拜訪、商談與簽約;

2、負(fù)責(zé)客戶/代理商的培訓(xùn)、關(guān)系維護(hù);

3、負(fù)責(zé)客戶/代理商項(xiàng)目售前售后支持、收款;

4、及時(shí)反饋市場需求，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化建議;

5、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

任職要求：

1、有豐富的市場推廣和策劃經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成重大活動(dòng)項(xiàng)目策劃;

2、思維敏捷，溝通能力佳，表達(dá)能力突出，有創(chuàng)新突破思想;

3、知識(shí)面廣、興趣愛好廣泛，喜愛新生事物，有好奇心，具文字功底;

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和分享意識(shí)強(qiáng)，能承受一定工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng);

5、認(rèn)同企業(yè)文化，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

第五篇：渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)

職責(zé)：

1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP，負(fù)責(zé)開拓與推廣;

2、根據(jù)銷售目標(biāo)，管理渠道商完成銷售指標(biāo);

3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別，制定渠道商審核及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);

4、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行;

5、發(fā)展新客戶并對(duì)原有客戶進(jìn)行定期維護(hù);

6、負(fù)責(zé)客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;

7、建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)長期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，做好市場/客戶及競爭對(duì)手的信息收集工作;

8、負(fù)責(zé)渠道部門的管理及調(diào)整，對(duì)渠道內(nèi)部的爭議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決;

9、承擔(dān)管轄產(chǎn)品的全部銷售任務(wù)透過渠道推動(dòng)達(dá)成;

崗位要求：

1.教育背景：全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)，英語良好;

2.工作經(jīng)歷：___年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道開拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.基本技能：良好的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng);有責(zé)任心，用于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新力強(qiáng);較強(qiáng)的執(zhí)行力，抗壓能力強(qiáng)。

4.具備豐富的市場運(yùn)營、渠道建設(shè)、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及分析解決問題能力

5.善于整合各種資源，優(yōu)秀的溝通及談判能力，高效執(zhí)行力

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、公司老客戶的維護(hù)以及新客戶的開發(fā);

3、分析市場趨勢(shì)和客戶需求，完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)

4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估

5、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，誠實(shí)守信、吃苦耐勞

任職資格

1、熟悉家電行業(yè)，具備良好地營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、對(duì)市場有敏銳的觸覺，擅長結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營績效;

3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、對(duì)終端運(yùn)營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各類渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務(wù)達(dá)成;

2、研究渠道銷售模式，對(duì)于競爭對(duì)手營銷活動(dòng)做出應(yīng)對(duì)，提升市場占有率;

3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)溝通(產(chǎn)品促銷、海報(bào)、門店地堆、結(jié)款)，導(dǎo)購管理;

4、負(fù)責(zé)渠道的庫存管理，控制產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，___歲以下;

2、有相關(guān)家電、零售、大賣場等銷售工作經(jīng)驗(yàn)，做過相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理;

3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;

4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，正能量;

5、熟練使用辦公軟件，特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點(diǎn))。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)4

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標(biāo)。

2.參與制定公司各項(xiàng)銷售政策的制定，認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策及市場開發(fā)策略。

3.把握市場動(dòng)態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關(guān)商場，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息，和市場評(píng)估潛力。

4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道，建立商機(jī)。

5維護(hù)各渠道客戶的友好關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽(yù)度和知名度。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷，23~___歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù)，了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。

2.性格開朗，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的交際能力和親和力，3.有責(zé)任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強(qiáng)。

渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)5

職責(zé):

1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo);

2、制定經(jīng)銷商活動(dòng)方案，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)銷，庫存，品項(xiàng)等的管理，幫助經(jīng)銷商成長;

3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對(duì)內(nèi)的溝通解決;

4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)與分析，促進(jìn)銷售業(yè)績?cè)鲩L。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績優(yōu)異;

3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力;

4、承壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。