房地產(chǎn)項目節(jié)日營銷籌劃

一、本次活動背景:為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動方案。

二、本次活動目的:

增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;

推出商業(yè)攤位，根本通過老客戶消化掉;

老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。

三、本次活動時間:2022年9月6日--9月28日，四個周每周六、日。

四、本次活動主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

五、本次活動具體實施方案:

(一)室內(nèi)活動內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)

賞燈猜謎：在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，那么可獲得，如未能猜正確，那么沒有。

對詩古韻：在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，那么可獲得，如未能猜正確，那么沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次時機。

老客戶抽獎：所有抽獎客戶全部有獎，設(shè)立大獎5名，吸引客戶參加。

中秋禮品：所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。

(二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)

冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶來后隨便吃。

風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。

兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:

老客戶帶朋友看房：老客戶帶1--2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。

老客戶帶朋友看房有小孩的：孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。

首推客戶有效信息獎勵：老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。

(四)本次活動新定房優(yōu)惠:

定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中〞5000元房款優(yōu)惠，“秋〞6000元房款優(yōu)惠，“團〞7000元房款優(yōu)惠，“圓〞8000元房款優(yōu)惠。

本次活動旨在到達老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，到達融洽客戶，促進下定的宗旨。