第一篇：《嘗試買與賣》教學(xué)設(shè)計(jì)

5、嘗試買與賣

教學(xué)要求：

1、知道買或賣東西時(shí)應(yīng)該說些什么。能正確表達(dá)自己買或賣的愿望。

2、在買或賣的過程中，能流利使用普通話。與人交談?dòng)卸Y貌,自然大方。

3、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽話和初步的歸納總結(jié)能力。在情境中培養(yǎng)學(xué)生良好的口語(yǔ)交際能力。教學(xué)準(zhǔn)備：

學(xué)生自備的各式小商品(舊圖書,文具等)和自備的小面值人民幣；課桌擺成的“柜臺(tái)”。教學(xué)過程：

一、談話興趣導(dǎo)入 師：你們還記得我們學(xué)校的“跳蚤市場(chǎng)”嗎？誰(shuí)參加了買或賣的活動(dòng)。學(xué)生隨意說自己在“跳蚤市場(chǎng)”上買了哪些商品，賣了哪些商品。

二、學(xué)生講述以往買、賣經(jīng)歷 小組中自由講述“跳蚤市場(chǎng)”上自己的經(jīng)歷。2 全班交流。

三、在真實(shí)買賣現(xiàn)場(chǎng)，師生互動(dòng)。并引導(dǎo)學(xué)生討論總結(jié)交易中應(yīng)注意的問題。教師當(dāng)售貨員，請(qǐng)一名學(xué)生做顧客，師生共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的買賣。2 引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出在買賣過程中應(yīng)注意的問題。（1）售貨員要熱情接待，耐心介紹自己的商品。（2）顧客要認(rèn)真挑選，有禮貌。

（3）雙方都要清楚的表達(dá)每句話，讓對(duì)方聽清；并仔細(xì)聽對(duì)方講話，以便做答。

四、自由結(jié)組，生生互動(dòng)，在真實(shí)情境中進(jìn)行買賣的口語(yǔ)交際活動(dòng)。學(xué)生自由選擇角色，選擇搭檔，進(jìn)行買和賣的活動(dòng)。2 小組中交流自己的買、賣經(jīng)歷。

五、匯報(bào)表演，評(píng)選最佳。每組選派一組代表，在全班展示買、賣的全過程。2 評(píng)選出“顧客最滿意的售貨員”和“最精明的的小顧客”。

六、課外拓展。

在生活中買一次東西。體驗(yàn)實(shí)際買賣過程。

課后記：

教師校本研修工作總結(jié)

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。本學(xué)期我繼續(xù)努力工作.為了使自己在校本培訓(xùn)中不斷提高教育教學(xué)水平，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結(jié)：

一、在業(yè)務(wù)方面：

我樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個(gè)教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。另外，為業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)信息技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。

二、課題研究方面:這學(xué)期，我繼續(xù)進(jìn)行“在自由練筆中提高學(xué)生的習(xí)作能力》的小課題研究工作，取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，學(xué)生的 2習(xí)作能力顯著增強(qiáng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也是我對(duì)這項(xiàng)課題的研究充滿了信心。

三、理論學(xué)習(xí)方面:本學(xué)期，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》，《新課程實(shí)踐》，《行走課堂》等理論書籍，武裝了頭腦，對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)顯著加深，課堂操作能力顯著加強(qiáng)。

四、善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。

五、積極參加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的教研能力。積極訂閱對(duì)教育教學(xué)有幫助的刊物，學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

六、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學(xué)中，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在課堂中怎樣激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，怎樣培養(yǎng)學(xué)生探究性的閱讀能力，最后提高學(xué)生的寫作水平。

七、勤于動(dòng)筆，善于積累總結(jié)教育教學(xué)中和班級(jí)管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學(xué)行為，對(duì)于好的做法積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不好的做法及時(shí)反思及時(shí)改正。以此提高自己的教育教學(xué)水平。

八、善于將自己積累總結(jié)的一些做法寫成論文，鍛煉自己的寫作能力，本學(xué)期，寫成體會(huì)文章累計(jì)二十多篇，收獲真的不小。

個(gè)人校本研修工作總結(jié)

校本研修工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、3 發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

從事教育的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對(duì)人、對(duì)社會(huì)的一個(gè)又一個(gè)新的要求。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、能夠按時(shí)參與校本研修活動(dòng)，并做好記錄，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，提高自己的理論素養(yǎng)。

開展有效課堂教學(xué)研究 提高課堂教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究，嚴(yán)格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，會(huì)大家共同討論分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。、積極聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高;使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。

2、自我反思及案例反思，是教師提高教學(xué)水平的一種有效方法，反思自己備課時(shí)是否遇到了什么困難，是否調(diào)整了教材，為什么調(diào)整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)生了意料之外的問題，自己是怎樣及時(shí)處理的;反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時(shí)上交。

二、參加多種研修模式，全面提升自我素質(zhì)、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考，并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論，及時(shí)與各位博友溝通交流，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，開拓自己的視野，使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。、自主學(xué)習(xí)模式。我學(xué)習(xí)教學(xué)理論、自我反思，找出自己 4 在某一方面的不足，然后制定自培計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，以彌補(bǔ)自身不足，提高自身能力的方式。

2、研修內(nèi)容豐富多彩、加強(qiáng)師德培養(yǎng)教書育人，師德為本，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來，能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿意的好教師。

3、新課程理念研修。本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來重點(diǎn)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)通識(shí)研修，做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實(shí)、運(yùn)用怎樣的教學(xué)策略等等;課中根據(jù)教學(xué)實(shí)際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略;課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。

總之，在工作中，有收獲信任的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為這最光輝的事業(yè)奉獻(xiàn)著無悔的人生。

第二篇：嘗試與猜測(cè) 教學(xué)設(shè)計(jì)

嘗試與猜測(cè)

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解雞兔同籠問題，掌握用嘗試法、假設(shè)法解決問題，初步形成解決此類問題的一般性策略。

2、通過自主探究、合作交流，讓學(xué)生經(jīng)歷用不同的方法（列表舉例、作圖分析）解決“雞兔同籠”問題的過程，明確數(shù)量關(guān)系。

教學(xué)重點(diǎn)：明確雞兔同籠問題數(shù)量關(guān)系。

教學(xué)難點(diǎn)：初步形成解決此類問題的一般性。

教學(xué)過程

一、歷史故事激趣，導(dǎo)入新課（3分）

導(dǎo)語(yǔ)：老師早就聽說我們班的同學(xué)最喜歡看書，最善于思考，今天老師給同學(xué)們帶來了一部一千五百年前的數(shù)學(xué)名著《孫子算經(jīng)》（課件出示古書動(dòng)畫打開書出現(xiàn)原題），在這里記載著許多有趣的數(shù)學(xué)名題，其中有這樣一道題請(qǐng)看：今有雉兔同籠，上有三十五頭下有九十四足，問雉兔各幾何？

這句話中，你們有不明白的詞語(yǔ)嗎？（電腦出示：題目中的“雉”（讀成“zhì”），就是野雞。）誰(shuí)來說一說，這道題目是什么意思？誰(shuí)能用現(xiàn)代文翻譯一下:(這道題目是說，現(xiàn)在有一些野雞和兔子，關(guān)在同一只籠子里，從上面看，共有35 個(gè)頭；從下面看，共有94只腳。問有多少只野雞、多少只兔子。)

師：古代人對(duì)這樣的題目有著自己獨(dú)道的見解，我們把類似于這樣的問題，統(tǒng)稱為：“雞兔同籠”。今天，我們就來研究中國(guó)歷史上著名的數(shù)學(xué)趣題 “雞兔同籠問題”。（板書課題：雞兔同籠）

2、我們先從簡(jiǎn)單一些的問題入手，來探討解決這類問題的方法。

二、合作探究，構(gòu)建新知（15分）

1、請(qǐng)同學(xué)們看一幅雞兔同籠的情景圖（課件出示）你能猜出這籠子里有幾只雞和幾只兔嗎？

請(qǐng)看題目，雞兔同籠，有20個(gè)頭，54條腿，雞、兔各有多少只？你從中發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)信息？這道題里還有隱藏的數(shù)學(xué)信息嗎？

2、先猜一猜，可能只有一種動(dòng)物嗎，為什么？

學(xué)生猜測(cè)，匯報(bào)。不可能都是雞，因?yàn)槿绻际请u就會(huì)有40條腿，而題目中是54條腿。也不可能都是兔，因?yàn)槿绻际峭镁蜁?huì)有80條腿。

3、獨(dú)立思考：

（1）你想怎樣解決這個(gè)問題？生舉手，師：不著急說，先自己想一想！學(xué)生靜想10秒。

雞兔可能各有多少只？你想怎樣解決這個(gè)問題呢？

找?guī)酌瑢W(xué)說一說解決的辦法。

同學(xué)們可以借助表格清晰明了的呈現(xiàn)出你的解題方法，如果有其他解題方法，請(qǐng)寫在答題紙上。

4、學(xué)生獨(dú)立完成，教師巡視。

5、學(xué)生匯報(bào)：

1）、（假如有采用逐一列表法的）請(qǐng)一個(gè)采用逐一列表法解決的同學(xué)匯報(bào)，匯報(bào)講出理由（你是如何確定第一組數(shù)據(jù)的，驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)了什么問題，怎樣進(jìn)行調(diào)整的也就是調(diào)整的方法），并且說一說調(diào)整過程中有什么發(fā)現(xiàn)？（因?yàn)殡u和兔的只數(shù)是固定的，每增加一只兔子減少一只雞，腿的總只數(shù)就增加2。）

還有哪些同學(xué)與他的方法相同或類似？補(bǔ)充說明理由和發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。（貼出表格）

你們認(rèn)為這種方法有什么特點(diǎn)？請(qǐng)這些同學(xué)為他們的方法命名。(板書：逐一列表法）

2)、哪個(gè)同學(xué)與他們的列表方法不同？（匯報(bào)，說出是如何確定第一組數(shù)據(jù)的，驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)了什么問題，你的調(diào)整策略，在調(diào)整過程中有什么發(fā)現(xiàn)？當(dāng)計(jì)算驗(yàn)證腿數(shù)多時(shí)說明什么？應(yīng)該怎樣調(diào)整？相反呢？）

還有那些同學(xué)與他的方法相同或類似（你是怎樣想到這種方法的），補(bǔ)充調(diào)整方法和策略以及自己的發(fā)現(xiàn)。（貼出表格）

請(qǐng)同學(xué)們?yōu)樽约旱姆椒?。問：你們覺得這種方法怎么樣？（簡(jiǎn)便、快捷）(板書：跳躍列表法）

3)、哪個(gè)同學(xué)還有不同的列表方法呢？你是怎樣想到這種列表法的（說出理由）

還有那些同學(xué)與他的方法相同或類似，你們認(rèn)為這種方法有什么優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)同學(xué)們命名。（貼出表格）

（板書：取中列表法.）

4）、回顧一下我們的解題思路和方法。(相機(jī)板書：猜測(cè)、驗(yàn)證、調(diào)整）

師：用列表法解決問題，要想做到又快又準(zhǔn)確，你們認(rèn)為應(yīng)該要注意些什么 問題？

5）、同學(xué)們還有其他的方法解決這道題嗎？

直觀畫圖法：誰(shuí)聽懂他的方法了？能再說說嗎？你覺得這樣做怎么樣？（畫圖的方法非常便于觀察、非常容易理解。）

還有什么方法嗎？

6）算術(shù)法啟發(fā)學(xué)生思考；展示學(xué)生的個(gè)性解法并以學(xué)生的名字來命名。??

初步小結(jié)：同學(xué)們，剛才我們用很多方法解決了同一個(gè)問題，你覺得這些方法的核心思想是什么？（假設(shè)。所以雞兔同籠問題又叫假設(shè)問題。）證—調(diào)整—再驗(yàn)證—再調(diào)整的過程，從而得到解決雞兔同籠問題的一般策略。

三、歷史激趣、鞏固新知

同學(xué)們，你們知道古人是如何解答雞兔同籠問題的嗎？剛才的題目（出示）：今有雉兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足。問雉、兔各幾何？書中給出了一種巧妙的解法，今譯為：

94÷2-35=12（頭）?? 兔的頭數(shù)

35-12=23（頭）?? 雞的頭數(shù)

這就是最早的雞兔同籠問題。

看了這段資料，你有什么想法，你有什么想說的嗎？

過渡語(yǔ)：同學(xué)們有信心運(yùn)用自己喜歡的列表方法解決1500多年前《孫 子算經(jīng)》中的原題嗎？出示：今有雉兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，問雉兔各幾何？

學(xué)生匯報(bào)：

你采用的是那種列表方法?

為什么要選用這種列表方法？

誰(shuí)有不同的列表方法？同學(xué)們有什么新發(fā)現(xiàn)

(學(xué)生匯報(bào)后，教師追問：就這道題而言，你認(rèn)為哪種方法解決最好？)

四、分析應(yīng)用，提高升華

過渡語(yǔ)：后來雞兔同籠問題由我國(guó)傳到了日本變成了龜鶴問題，日本人說的龜鶴和我們說的雞兔有聯(lián)系嗎？抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)，這里的雞不僅僅代表雞，這里的兔也不僅僅代表兔，那還可能是什么問題呢?到我們的實(shí)際生活中去看一看，請(qǐng)看題；

1、在我們購(gòu)物消費(fèi)中的雞兔同籠問題，那么它與雞兔同籠問題有什么聯(lián)系：小明買了6角和8角的兩種鉛筆共7支花了5元錢，分別買了多少支？

2、在活動(dòng)安排中的雞兔同籠問題，那么它與雞兔同籠問題有什么聯(lián)系：

迎奧運(yùn)講文明樹新風(fēng)開展有益的課余活動(dòng)，學(xué)校準(zhǔn)備開展一次象棋和跳棋的比賽，象棋和跳棋學(xué)校共有31副，恰好可讓150個(gè)學(xué)生同時(shí)進(jìn)行棋類比賽，象棋2人一副、跳棋6人一副，象棋和跳棋各有多少副？

實(shí)踐應(yīng)用，解決問題

3、運(yùn)輸中的雞兔同籠問題

地震后要用大小卡車往災(zāi)區(qū)運(yùn)29噸食品，大卡車每輛每次運(yùn)5噸，小卡車每輛每次運(yùn)3噸，大小卡車各用幾輛能一次運(yùn)完？它與雞兔同籠問題有什么聯(lián)系？不同之處呢？（沒有限定大小卡車的總輛數(shù)）那可能會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？請(qǐng)同學(xué)們估計(jì)一下用車總量數(shù)的范圍：最多多少輛？最少多少輛？

嘗試運(yùn)用你喜歡的方法獨(dú)立完成此題

學(xué)生匯報(bào)：

你采用的是那種列表方法? 為什么要選用這種列表方法？

誰(shuí)有不同的列表方法？

1）、(如分別出現(xiàn)兩種不同的正確答案）同學(xué)們有什么新發(fā)現(xiàn)？那么用什么方法能使所有的正確答案都不遺漏呢？師生集體嘗試逐一列表的方法。

就這道題而言，你認(rèn)為哪種方法解決最好？

或

2)、（如出現(xiàn)一名同學(xué)有兩個(gè)正確答案和分別一個(gè)正確答案）你認(rèn)為誰(shuí)的方法更好？

過渡語(yǔ)：老師相信同學(xué)們一定會(huì)耐心細(xì)致的做每一件事請(qǐng)。

五、生活拓展、談?wù)勈斋@

生活中隨處可見雞兔同籠問題，愿意告訴老師這節(jié)課你的學(xué)習(xí)收獲嗎？

作業(yè)：創(chuàng)編一道生活中的雞兔同籠問題。（要求：在小組里交流一下創(chuàng)編得體是否正確合理，同桌交換解決。）

結(jié)束語(yǔ)：數(shù)學(xué)無處不在，我相信同學(xué)們只要敢于猜測(cè)嘗試、并且不斷的實(shí)踐驗(yàn)證、調(diào)整創(chuàng)新，任何問題都能迎刃而解。

板書設(shè)計(jì):

雞兔同籠

插圖、古題譯文;

列表法 思路

逐一 猜測(cè)

跳躍 驗(yàn)證

取中 調(diào)整

直觀畫圖法 假設(shè)算術(shù)法 假設(shè)方程法

第三篇：嘗試與猜測(cè)教學(xué)設(shè)計(jì)

課 題：嘗試與猜測(cè) 教學(xué)內(nèi)容：雞兔同籠 教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)目標(biāo)：在解決“雞兔同籠”的活動(dòng)中，通過列表舉例，嘗試計(jì)算等方法解決雞兔的數(shù)量問題。

能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，在現(xiàn)實(shí)情境中，使學(xué)生感受到數(shù)學(xué)思想的運(yùn)用和解決問題的關(guān)系，提高學(xué)生解決問題的能力和自信心，進(jìn)而讓學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值。情感目標(biāo)：了解我國(guó)古代數(shù)學(xué)的光輝成就，增強(qiáng)民族自豪感； 提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的好奇心和求知欲；增強(qiáng)學(xué)數(shù)學(xué)的自信心。

教學(xué)重點(diǎn)：探索列表枚舉的不同的方法，找到解決問題的策略。

教學(xué)難點(diǎn)：在自主探索過程中，掌握利用數(shù)據(jù)比較、判斷、調(diào)整的方法。教學(xué)過程：

一、歷史激趣，導(dǎo)入新課。

我們班的同學(xué)非常喜歡讀書，今天老師給同學(xué)們帶來一部1500年前的數(shù)學(xué)名著《孫子算經(jīng)》（課件出示古書動(dòng)畫打開書出現(xiàn)原題），里面記載著許多有趣的數(shù)學(xué)名題，其中有這樣一道題請(qǐng)看：今有雉兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，問雉兔各幾何？（師讀,課件中標(biāo)注出題目中的“雉”（讀成“zhì”），就是野雞。）你讀懂這個(gè)問題嗎？

二、獨(dú)立探索，構(gòu)建新知 1．分析題意，嘗試猜測(cè)；

師：那這個(gè)題目是你讀懂了嗎？說說什么意思，(這道題目是說，現(xiàn)在有一些野雞和兔子，關(guān)在同一只籠子里，從上面看，共有35個(gè)頭；從下面看，共有94只腳。問有多少只野雞、多少只兔子？)師：這道題的意思正如同學(xué)們所想的一樣，為便于研究，我們可先從簡(jiǎn)單問題入手也就是把35頭換成20頭，94只腿換成54條腿

（課件出示貼出例題及插圖）：雞兔同籠，上面看有20個(gè)頭，下面看有54條腿，雞兔各有多少只？（請(qǐng)一名同學(xué)讀題）-----板書：嘗試與猜測(cè) ——雞兔同籠 師：你從中發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)信息？就是這兩個(gè)信息嗎？

2、嘗試逐一列表，進(jìn)行驗(yàn)證；

（1）獨(dú)立思考：你想用什么辦法解決這個(gè)問題？（板書各種方法）當(dāng)學(xué)生說用列表法時(shí)，問：你想怎樣列表？（課件顯示表格）是這樣的表格嗎，為了表達(dá)的內(nèi)容更清楚，第一行應(yīng)該填寫什么

請(qǐng)同學(xué)們利用嘗試與猜測(cè)的方法把各種情況一一列舉到表格中，并計(jì)算驗(yàn)證，看第幾次找到答案。

課件出示學(xué)習(xí)要求：

1、先獨(dú)立嘗試猜測(cè)；

2、把你嘗試猜測(cè)的各種情況一一列舉出來；

3、在小組內(nèi)交流你嘗試的過程，比一比哪個(gè)小組的方法多。（2）學(xué)生獨(dú)立完成，教師巡視。（3）匯報(bào)交流

請(qǐng)一個(gè)采用逐一列表法解決的同學(xué)匯報(bào)

師：這是誰(shuí)做的？你跟大家說說你是怎么想的？誰(shuí)的做法與他一樣？

師：剛才老師有個(gè)發(fā)現(xiàn)，有的同學(xué)在添表時(shí)寫的腿數(shù)特別快，你能發(fā)現(xiàn)什么秘訣嗎？（因?yàn)殡u和兔的只數(shù)是固定的，每增加一只兔子減少一只雞，腿的總只數(shù)就增加2條。）你們認(rèn)為這種方法有什么特點(diǎn)？你給它取個(gè)名字，(板書：逐一）小結(jié)：逐一列表法雖然比較麻煩，但是不重復(fù)不遺漏；

3、嘗試跳躍和取中列表

你能根據(jù)發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，減少猜測(cè)的次數(shù)，找到比逐一列表更簡(jiǎn)捷的列表方法嗎 生嘗試

（1）請(qǐng)小幅度跳躍列表的同學(xué)匯報(bào)

師：除了像他們這樣逐一列舉，我們?cè)賮砜纯催@張表，這是誰(shuí)列的？

由學(xué)生自己解說他的列表法，師可以邊聽邊問：說出是如何確定第一組數(shù)據(jù)的？計(jì)算驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)了什么問題？你是怎樣調(diào)整的？你這一行為什么這樣填？ 問：你們覺得這種方法怎么樣？（簡(jiǎn)便、快捷）師：誰(shuí)還有不同的調(diào)整策略？（3）請(qǐng)大幅度跳躍列表同學(xué)匯報(bào) 你是怎樣想到把雞或兔的只數(shù)調(diào)整的？（4）請(qǐng)大或小幅度調(diào)整與逐一相結(jié)合的匯報(bào)

重點(diǎn)追問:計(jì)算驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)什麼，怎樣想到用這種方法進(jìn)行調(diào)整的？

小結(jié)：列表過程中根據(jù)需要我們可以有規(guī)律的小幅度跳躍，也可以根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)大幅度的跳躍；

那我們管這種列表的方法叫什么呢？（板書跳躍）（5）請(qǐng)選用取中列舉法的同學(xué)匯報(bào)？

追問:你是怎樣想到這種列表法的（說出理由）還有哪些同學(xué)與他的方法相同或類似，你們認(rèn)為這種方法有什么優(yōu)勢(shì)？

小結(jié)：取中列舉法在逐一和跳躍的基礎(chǔ)上直取中間數(shù)，驗(yàn)證后調(diào)整幅度縮小更為簡(jiǎn)便快捷(板書取中)師：你覺得你比較喜歡哪一種列表方法？說說你的理由。（我喜歡逐一列表，這樣不容易遺漏答案。我喜歡逐一列表，它雖然可以完全地列出全部的答案，但比較麻煩，我認(rèn)為取中列表的方法比較好，可以根據(jù)題目的情況，確定假設(shè)的范圍，這樣可以很快地找到需要的答案。）

師：你說的很好，無意之中我們已經(jīng)找到解決此類問題的重要策略，是什么？（列表），首先根據(jù)已知信息進(jìn)行嘗試猜測(cè)，然后進(jìn)行計(jì)算驗(yàn)證，分析后進(jìn)行合理調(diào)整。(板書：猜測(cè)、驗(yàn)證、調(diào)整）

師：我們可以根據(jù)實(shí)際的需要靈活的運(yùn)用。比如數(shù)字比較小的時(shí)候運(yùn)用逐一列表，如果數(shù)字比較大時(shí)可以采用跳躍或取中列表，那么除了列表之外還有別的方法嗎？誰(shuí)愿意來給大家講一講？

（生：假設(shè)全是雞：2×20=40（條）54-40=14（條）14÷2=7（只）?兔子 20-7=13（只）?雞

除了可以假設(shè)都是雞，還可以怎樣假設(shè)呢？引導(dǎo)學(xué)生說出都是兔。直觀畫圖法等）

師：（出示課件名解賞析）你想知道1500年前我國(guó)的古人是怎樣解決“雞兔同籠”的問題嗎？

出示：腳數(shù)÷2-頭數(shù)=兔數(shù)

頭數(shù)-兔數(shù)=雞數(shù)

師：你能理解嗎？看看古人是怎么講的。

看了這段資料，你有什么想法？你有什么想說的嗎？

師：老師在為我們祖先感到驕傲的同時(shí)，老師同樣也為你們感到驕傲，你們?cè)谶@么短的時(shí)間內(nèi)就想出了這么多解決“雞兔同籠”問題的辦法，你們像孫子一樣的聰明了不起。你覺得這些方法的核心思想是什么？（假設(shè)）

三、方法應(yīng)用，鞏固新知。

1、師：下面就讓我們帶上一雙“數(shù)學(xué)的眼睛”到我們身邊去看一看??

2、師：這是誰(shuí)呀？ 生：（齊答）王楠

師：對(duì)，乒乓名將王楠，乒乓球是我們的國(guó)球，在乒乓球比賽中有沒有咱們今天研究的類似問題呢？先請(qǐng)大家自己讀一讀。

（課件出示：12張乒乓球臺(tái)上同時(shí)有34人正進(jìn)行乒乓球比賽，正在進(jìn)行單打和雙打比賽的球臺(tái)各有幾張？）師：題目告訴我們哪些條件？

生：它告訴我們共有12張球臺(tái)，34人在進(jìn)行比賽，單打就是2人打，雙打就是4個(gè)人打。

師：真厲害！一下子將兩個(gè)隱含著的條件也挖出來了，共四個(gè)條件。這和我們今天探索的問題有聯(lián)系嗎？ 利用列表法解決

3、猜硬幣

小明的儲(chǔ)蓄罐里有1角和5角的硬幣共27枚，價(jià)值5.1元，1角和5角的硬幣各有多少枚？

四、生活拓展、談?wù)勈斋@。

愿意告訴老師這節(jié)課你的學(xué)習(xí)收獲嗎？

我相信同學(xué)們只要敢于猜測(cè)嘗試、并且不斷的實(shí)踐驗(yàn)證、調(diào)整創(chuàng)新，任何問題都能迎刃而解。

板書設(shè)計(jì):

雞兔同籠

列表法 思路

逐一

猜測(cè)

跳躍

驗(yàn)證

取中

調(diào)整

直觀畫圖法

假設(shè)算術(shù)法

第四篇：《嘗試與猜測(cè)》教學(xué)設(shè)計(jì)

《雞兔同籠》教學(xué)設(shè)計(jì)

廣興鎮(zhèn)小學(xué)

薛波

【教學(xué)目標(biāo)】

1、知識(shí)與技能：學(xué)會(huì)用不同方法解答“雞兔同籠問題”，比較各種列舉法的特點(diǎn)，并讓學(xué)生體會(huì)怎樣列舉更簡(jiǎn)便。

2、過程與方法：運(yùn)用假設(shè)法通過合作交流探索多種列表方法解決雞兔同籠問題并學(xué)會(huì)用這種方法解決生活中類似的實(shí)際問題。

3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)“雞兔同籠”的數(shù)學(xué)趣題，了解與此有關(guān)的數(shù)學(xué)史，學(xué)習(xí)我國(guó)傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)文化。

【教學(xué)重點(diǎn)】借助“雞兔同籠”這個(gè)載體讓學(xué)生經(jīng)歷列表、嘗試和不斷調(diào)整的過程，從中體會(huì)出解決問題的一般策略——假設(shè)列表法。

【教學(xué)難點(diǎn)】解決此類問題的調(diào)整策略既：在運(yùn)用“跳躍列舉”中的調(diào)整幅度的大小，和在使用“居中列舉”后巧妙的運(yùn)用“跳躍列舉”?！窘虒W(xué)過程】

一、創(chuàng)設(shè)情境，引出問題

1、師：導(dǎo)語(yǔ)：老師聽說我們班的同學(xué)非常喜歡讀書，今天老師給同學(xué)們帶來一部1500年前的數(shù)學(xué)名著《孫子算經(jīng)》（課件出示古書動(dòng)畫打開書出現(xiàn)原題），里面記載著許多有趣的數(shù)學(xué)名題，其中有這樣一道題請(qǐng)看：今有雉兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，問雉兔各幾何？（師讀,課件中標(biāo)注出題目中的“雉”（讀成“zhì”），就是野雞。）誰(shuí)知道，這是一個(gè)什么問題？（雞兔同籠問題）這節(jié)課我們就來研究中國(guó)歷史上著名的數(shù)學(xué)趣題 “雞兔同籠”。（板書課題）【設(shè)計(jì)意圖】這一引入，給數(shù)學(xué)課堂帶來了濃厚的文化氣息，讓我們的學(xué)生感受到我國(guó)數(shù)學(xué)文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

2、課件出示主題圖和原題：今有雉兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，問雉兔各幾何？你能說說這道題是什么意思嗎？（說明：雉指雞）出示：籠子里有若干只雞和兔。從上面數(shù)，有35個(gè)頭，從下面數(shù)，有94只腳，雞和兔各有幾只？

3、揭示課題：這就是我們今天要研究的問題“雞兔同籠”的問題。（板書課題：嘗試與猜測(cè)）

二、合作探索，解決問題

1、化難為易

師：看來這么大的數(shù)據(jù)，同學(xué)們嘗試猜測(cè)有一定的難度，那我們把它化難為易，從簡(jiǎn)單入手找出規(guī)律，再來嘗試猜測(cè)解決這個(gè)問題，好嗎？（過渡語(yǔ)）出示：籠子里有若干只雞和兔。從上面數(shù)，有9個(gè)頭；從下面數(shù)，有26只腳。雞和兔各有幾只?

2、讀題析題

師：請(qǐng)大家自由讀題，你都知道了什么？

生（可能說）雞和兔一共有9個(gè)頭（問：意思是一共有9只）。雞和兔一共有26條腿。求分別有幾只雞和幾只兔。

師：還有補(bǔ)充嗎？有兩個(gè)隱藏條件誰(shuí)細(xì)心發(fā)現(xiàn)了？ 生（可能說）：雞有2條腿，兔子有4條腿。

3、大膽猜測(cè)

先猜一猜，雞、兔可能有幾只？可能只有一種動(dòng)物嗎？學(xué)生猜測(cè)、匯報(bào)。（可能說：不可能都是雞，因?yàn)槿绻际请u就會(huì)有18條腿，而題目中是26條腿。也不可能......）

讓同學(xué)盡情的猜答案。教師記錄下來并立刻計(jì)算驗(yàn)證【設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)用猜的方法比較亂，并不科學(xué)。從而進(jìn)入到本節(jié)課的第二部分，展開對(duì)雞兔同籠問題解決方法的研究。】

4、合作解題

師：大家剛才有好多猜想，但是么多種猜想聽起來很無序，我們要怎么把這些猜想的過程，有序地整理出來呢？老師這邊有一張表格（學(xué)生們也把發(fā)的這張表格拿出來）我們先一起讀這張表格，誰(shuí)看懂了它？（老師展示表格）

生：左邊這一列表示雞有幾只，中間這一列表示兔有幾只，右邊這一列表示腳的總只數(shù)有幾只？

師：其實(shí)數(shù)學(xué)家們也不是能每次猜準(zhǔn)的,不過他們會(huì)根據(jù)不斷地調(diào)整,最后找出答案,而把這些猜測(cè)的結(jié)果有序地寫在表格中的方法叫列表法。下面我們就要用列表法試著來解決這類問題。（板書：列表法）

5、小組合作，教師巡視。（注意把握出現(xiàn)的不同方法）

6、學(xué)生匯報(bào)，教師課件演示。（在演示的過程中稍加簡(jiǎn)要分析）。展示后小結(jié)：剛才這個(gè)小組用了假設(shè)法，從1只雞開始假設(shè)，一只一只進(jìn)行調(diào)整（板書），這種列表法我們把它叫做“逐一列表法”。（板書）師：你們覺得這種列表法有什么優(yōu)點(diǎn)呢？（不遺漏、不重復(fù)）

7、觀察逐一列表法-----引出跳躍列表法

師：愛因斯坦曾說過：提出一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要。所以在同學(xué)匯報(bào)時(shí)，請(qǐng)其他小組認(rèn)真思考，做好向他們提問的準(zhǔn)備。

a、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn):

問題一：腿多了說明什么？（兔多了）

問題二：然后怎么調(diào)整？（多的減少，少的增加）

問題三：還有其他發(fā)現(xiàn)嗎？（兔每增加1只，雞就減少1只，腿的總數(shù)就增加2條??）

師：我們只注意到逐一列舉法的優(yōu)點(diǎn)，那么它有沒有什么缺點(diǎn)呢？（引導(dǎo)說如果數(shù)目比較大的話，我們用這個(gè)辦法會(huì)怎么樣？）那我們可以跳起跳起試，比如說.....引出跳躍列表法。引導(dǎo)發(fā)現(xiàn): 問題一：你們?nèi)绾芜x這一組數(shù)據(jù)為第一組數(shù)據(jù)的？ 問題二：然后怎么跳到第二組的? 問題三：然后怎么調(diào)整？ 問題四：還有其他發(fā)現(xiàn)嗎？

小結(jié)：真不錯(cuò)，我們也給這種列表法取個(gè)名字吧?。ò鍟禾S列表法）列表過程中根據(jù)需要可以有規(guī)律的小幅度跳躍，也可以根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)大幅度的跳躍。

8、取中列表法

師：大家非常聰明，其實(shí)我們?cè)谟弥鹨涣斜矸ê吞S列表法的基礎(chǔ)上，還可以選擇從中間的數(shù)進(jìn)行嘗試和猜想。

出示：籠子里有若干只雞和兔。從上面數(shù)，有12個(gè)頭；從下面數(shù)，有30只腳。雞和兔各有幾只? 師：大家試一試。展示：

小結(jié)：這個(gè)方法叫做取中列表法，驗(yàn)證后調(diào)整幅度縮小，更為簡(jiǎn)便快捷。方法小結(jié)：回顧一下我們的解題思路和方法，首先根據(jù)已知信息進(jìn)行嘗試猜測(cè)，然后進(jìn)行計(jì)算驗(yàn)證，分析后進(jìn)行合理調(diào)整。(相機(jī)板書：猜測(cè)、嘗試、調(diào)整、驗(yàn)證）

9、比較三種列表法

你最喜歡那種列表方法？理由呢？

【設(shè)計(jì)意圖：在問題情境中探究解決問題的方法，給學(xué)生足夠的空間經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過程，體驗(yàn)猜測(cè)—驗(yàn)證—調(diào)整—再驗(yàn)證—再調(diào)整的過程，從而得到解決雞兔同籠問題的一般策略?！?/p>

過渡：你們?cè)谶@么短的時(shí)間內(nèi)就想出了這么多種列表法解決雞兔同籠的問題你們很了不起。

三、交流激趣，構(gòu)建新知

過渡：剛才我們運(yùn)用列表的方法解決了這道簡(jiǎn)單的雞兔同籠問題，并且在表格中發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，那么你們能不能運(yùn)用列表的方法以及剛才發(fā)現(xiàn)的規(guī)律來解決《孫子算經(jīng)》中的雞兔同籠問題？“今有雞兔同籠，上有三十五頭，下有九十四足，問雞兔各幾何？”

1、學(xué)生獨(dú)立完成，教師巡視

2、在小組里交流一下你嘗試與猜測(cè)的過程（選擇：逐一列表法，跳躍列表法，取中列表法）

3、學(xué)生匯報(bào)

（1）請(qǐng)一個(gè)采用逐一列表法解決的同學(xué)匯報(bào)（如果有的話）

小結(jié)：逐一列表法盡管比較麻煩，但是不重復(fù)不遺漏。（2）請(qǐng)采用跳躍列表法的同學(xué)匯報(bào)

師：說出如何確定第一組數(shù)據(jù)的？計(jì)算驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)什么問題？如何調(diào)整的？

問：你們覺得這種方法怎么樣？（簡(jiǎn)便、快捷）

（3）請(qǐng)選用取中列表法的同學(xué)匯報(bào)。

師：你是怎樣想到這種列表法的（說出理由）還有哪些同學(xué)也是用類似的方法的？你們認(rèn)為這種方法有什么優(yōu)勢(shì)？

四、方法應(yīng)用，鞏固新知

師：抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)，這里的雞不僅僅代表雞，這里的兔也不僅僅代表兔?！半u兔同籠”這個(gè)問題后來傳到了日本，善于研究和學(xué)習(xí)的的日本人又把它轉(zhuǎn)變成了“龜鶴問題”。

（課件演示：龜鶴的圖片）

師：日本人說的“龜鶴”和我們說的“雞兔”有聯(lián)系嗎？

生：是一樣的意思：龜就相當(dāng)于兔，都是四只腳；鶴就相當(dāng)于雞，都是兩只腳。

師：假如我們不叫它雞兔同籠，也不叫龜鶴問題，還可以給它取個(gè)其它的名字嗎？

生1：鴨貓問題。

生2：豬鵝問題。

生3：人狗問題。

（如果學(xué)生想不到，老師可以提示）

師：運(yùn)用我們所學(xué)的方法來解決一些生活中的雞兔同籠問題。

請(qǐng)看題：樂樂的儲(chǔ)蓄罐里有1角和5角的硬幣共27枚，總值5.1元，角和5角的硬幣各有多少枚？請(qǐng)你用列表的方法來解決問題。

1、學(xué)生獨(dú)立完成。

2、匯報(bào)：你采用的是那種方法？為什么要選用這種列表方法？就這道題而言你認(rèn)為用那種方法解決最好？

五、生活拓展，談?wù)勈斋@

1、愿意告訴老師這節(jié)課你的學(xué)習(xí)收獲嗎？

2、結(jié)束語(yǔ)：數(shù)學(xué)自古以來就是我國(guó)歷史上的璀璨明珠，在我們的生活中無處不在，我相信同學(xué)們只要敢于猜測(cè)與嘗試、并且不斷的實(shí)踐驗(yàn)證、調(diào)整創(chuàng)新，任何問題都能迎刃而解。

第五篇：賣合同最新范本工業(yè)品買

工業(yè)品買賣合同最新范本

合同編號(hào)：_____________

出賣人：_____________ 簽訂地點(diǎn)：_____________

買受人：_____________ 簽訂時(shí)間：______年______月____日

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的 名稱

牌號(hào)

商標(biāo)

規(guī)格

型號(hào)

生產(chǎn)

廠家

計(jì)量

單位

數(shù)量

單價(jià)

金額

交(提)貨時(shí)間及數(shù)量

合計(jì)

合計(jì)人民幣金額(大寫)：

(注：空格如不夠用，可以另接)

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：_____________________________________

_______________________________________________________________________________

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：_____________________________________

_______________________________________________________________________________

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：___________________________

_______________________________________________________________________________

第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：___________________________________________

_______________________________________________________________________________

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自_____________時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于_____________所有。

第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)：________________________________________________

_______________________________________________________________________________

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：___________________________________

_______________________________________________________________________________

第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：_______________________________________

_______________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：_________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：_________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：___________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

第十四條 本合同解除的條件：______________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

第十五條 違約責(zé)任：______________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

第十六條 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第________種方式解決;

(一)提交_________________________仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十七條 本合同自_________________________起生效。

第十八條 其他約定事項(xiàng)：__________________________________________________

_______________________________________________________________________________

出 賣 人

出賣人(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

買 受 人

買受人(章)：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

賬號(hào)：

郵政編碼：

鑒(公)證意見：

鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)

經(jīng)辦人：

年 月 日

監(jiān)制部門： 印制單位：

【填寫說明】

一、簽訂“第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間”的注意事項(xiàng)

(一)標(biāo)的

《工業(yè)品買賣合同》(示范文本)中列明的標(biāo)的條款包括標(biāo)的名稱、牌號(hào)商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)廠家等4項(xiàng)。關(guān)于標(biāo)的條款的簽約，應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)于標(biāo)的名稱

標(biāo)的名稱是識(shí)別工業(yè)品的標(biāo)志。工業(yè)品的名稱繁多，尤其是同類產(chǎn)品，名稱區(qū)別不明顯。所以，標(biāo)的名稱應(yīng)用全稱，一般不要有地區(qū)性方言、俗名、習(xí)慣名稱。

在簽訂這一條款時(shí)，應(yīng)注意合同法的規(guī)定。我國(guó)合同法第132條規(guī)定：“出賣的標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)屬于出賣人所有或者出賣人有權(quán)處分。法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物，依照其規(guī)定。”由此可見，買賣合同的標(biāo)的物具有以下法律特征：(1)買賣合同的標(biāo)的物須為法律允許買賣的物，禁止或者限制流通物不能作為買賣合同的標(biāo)的物。(2)買賣合同的標(biāo)的物為出賣人所有或有處分權(quán)的物。(3)買賣合同的標(biāo)的物無須現(xiàn)已存在。將來產(chǎn)生或制作的物品亦可成為買賣合同的標(biāo)的物。合同法第137條規(guī)定，出賣具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)軟件等標(biāo)的物的，除法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的以外，該標(biāo)的物的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不屬于買受人。

2.關(guān)于牌號(hào)商標(biāo)

工業(yè)品的牌號(hào)或商標(biāo)是不同生產(chǎn)者生產(chǎn)的同種類商品相互區(qū)別的標(biāo)志，代表了一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，示范文本將之專列一項(xiàng)要求注明。在簽訂合同時(shí)凡有商標(biāo)、牌號(hào)的產(chǎn)品，應(yīng)準(zhǔn)確地寫在示范文本牌號(hào)、商標(biāo)位置內(nèi)。

3.關(guān)于規(guī)格型號(hào)

工業(yè)品的規(guī)格、型號(hào)，是同一產(chǎn)品不同度量的標(biāo)準(zhǔn)，是區(qū)分同一類型、同一名稱的工業(yè)品的標(biāo)志。由于各種工業(yè)品的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、作用、成分等不同，規(guī)格和型號(hào)也不同。為便于履行，合同中應(yīng)明確約定工業(yè)品的規(guī)格和型號(hào)。在訂立工業(yè)品的規(guī)格型號(hào)時(shí)，應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際可能，有一定的靈活性，而不能訂得過死，造成生產(chǎn)和交貨的困難。凡能采用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。

4.關(guān)于生產(chǎn)廠家

生產(chǎn)廠家代表著一定的生產(chǎn)技術(shù)條件和水平，是確定產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要方面。同樣一種型號(hào)的產(chǎn)品，可能有數(shù)個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)廠家的技術(shù)、設(shè)備、管理水平不同，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量也有所差別，有些產(chǎn)品如不注明生產(chǎn)廠家，會(huì)引起很多爭(zhēng)議。

(二)數(shù)量

《工業(yè)品買賣合同》(示范文本)中列明的數(shù)量條款包括計(jì)量單位和數(shù)量。關(guān)于數(shù)量條款的簽約，應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)于計(jì)量單位條款。計(jì)量單位，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品選用，同時(shí)還應(yīng)遵守《計(jì)量法》和《中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位》的規(guī)定，使用國(guó)家法定的計(jì)量單位。沒有統(tǒng)一規(guī)定計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，可以雙方約定計(jì)量方法。計(jì)量單位的書寫不得使用含糊不清模棱兩可的量詞，如一堆、一捆等。在經(jīng)濟(jì)交往中，常用以下幾種計(jì)量單位計(jì)算產(chǎn)品的數(shù)量：

重量單位。重量單位有：千克、克、公斤、噸等，多用于天然產(chǎn)品及其制品，如礦砂、鋼鐵、鹽、羊毛、油類等方面。

個(gè)數(shù)單位。個(gè)數(shù)單位有：件或只、雙、臺(tái)或套、打、箱、桶、包、捆、盒、聽、卷等，主要用于一般工業(yè)制品、雜貨、機(jī)器、儀表及零件等商品。

長(zhǎng)度單位。長(zhǎng)度單位有：米、厘米、毫米，多用于繩索及紡織品等方面。

面積單位。面積單位有：平方米、平方厘米、平方公里，多用于紡織品、玻璃、塑料及其他一些板材方面。

體積單位。體積單位有：立方厘米、立方分米、立方米，主要用于木材及化學(xué)氣體之類的商品。

容積單位。容積單位有：毫升、升。多用谷類及某些液體商品。

2.關(guān)于數(shù)量條款。工業(yè)品的數(shù)量是出賣人應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)讓給買受人產(chǎn)品的總量，是買賣合同中最核心、最基本的條款。訂立產(chǎn)品數(shù)量條款，應(yīng)在選定計(jì)量單位后，根據(jù)計(jì)量單位，協(xié)商確定合同產(chǎn)品的總

量，并用數(shù)字準(zhǔn)確地寫在示范文本數(shù)量條款位置內(nèi)。在簽訂數(shù)量條款時(shí)，如合同是依據(jù)指令性計(jì)劃簽訂的，合同所確定的產(chǎn)品數(shù)量必須與指令性計(jì)劃文件(產(chǎn)品分配單或調(diào)撥通知單)相符。

(三)價(jià)款

《工業(yè)品買賣合同》(示范文本)中列明了的價(jià)款條款包括單價(jià)和金額。

1.關(guān)于單價(jià)條款。單價(jià)，由二個(gè)部分組成，即計(jì)量單位和單位價(jià)格金額，例如，每千克1000元。在確定合同單價(jià)時(shí)，計(jì)量單位應(yīng)與數(shù)量條款所用的計(jì)量單位一致，如計(jì)量單位為“千克”，則數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“千克”。單位價(jià)格應(yīng)遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有國(guó)家定價(jià)的.按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行;不屬于國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品，由雙方協(xié)商定價(jià)。如果在簽訂合同時(shí)確定價(jià)格困難的，可由買賣雙方協(xié)商暫定價(jià)格，并在合同條款中注明：“按雙方最后商定的價(jià)格結(jié)算”或“按國(guó)家物價(jià)部門批準(zhǔn)價(jià)格結(jié)算”。

2.關(guān)于金額條款。合同金額是單價(jià)和數(shù)量的乘積。

(四)交(提)貨時(shí)間及數(shù)量

交(提)貨時(shí)間及數(shù)量的約定有以下幾種方法：

1.規(guī)定某月發(fā)貨。在工業(yè)品買賣中，交(提)貨時(shí)間一般不是確定某一個(gè)具體日期如某月某日，而是確定一段時(shí)間。使用最廣是規(guī)定在某月交(提)貨。

2.規(guī)定跨月交貨。可從某月到下月，甚至更后的月份。例如，“2/3月交貨”、“2/3/4月交貨”。

3.規(guī)定按旬、月交貨。有條件的和有季節(jié)性的產(chǎn)品，要規(guī)定具體的交貨期限。

4.規(guī)定在收到貨款后若干天內(nèi)交貨。如有些商品，為了防止生產(chǎn)、包裝后對(duì)方不如期付款，使自己遭受損失，因此采用在收到貨款后若干天交貨的規(guī)定方法。

5.規(guī)定分批交貨。對(duì)于分批交貨，在合同中必須規(guī)定每批交貨的時(shí)間，同時(shí)明確規(guī)定分期數(shù)量，如“3月份交100米，4月份交200米，5月份交300米”。

二、簽訂“第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的注意事項(xiàng)

產(chǎn)品質(zhì)量，是指產(chǎn)品滿足需要的適用性、安全性、可用性、可靠性、維修性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)境等所具有的特征和特性的總和。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的ISO8402—86標(biāo)準(zhǔn)，將質(zhì)量的含義規(guī)定為：“產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)滿足規(guī)定或者潛在需要的特征和特性的總和。”產(chǎn)品質(zhì)量是由各種要素組成的，這些要素也就是產(chǎn)品所具有的特征和特性。不同的產(chǎn)品其特征和特性各異，因此所具有的特征和特性的總和，便構(gòu)成了產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵。本定義中所稱的“需要”往往隨時(shí)間而變化，與科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步有密切的關(guān)系;“需要”可轉(zhuǎn)化成具有具體指標(biāo)的特征和特性?！靶枰笨梢园ㄟm用性、安全性、可用性、可靠性、維修性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)境等諸方面的因素。(1)適用性。適用性是指產(chǎn)品適合社會(huì)和人們需要的程度。產(chǎn)品的用途不同，對(duì)適用性的要求也不一樣，往往因人、因用途、因時(shí)間而異。用于軍事目的的工業(yè)產(chǎn)品與民用工業(yè)產(chǎn)品相比較，對(duì)可靠性、精密度的要求就大不相同。產(chǎn)品在多大程度上滿足了社會(huì)知人們的需要，是評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。(2)安全性。安全性是指產(chǎn)品在使用或操作過程中保證安全的程度，或是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T10300.1—88所指的“發(fā)生故障的風(fēng)險(xiǎn)和后果”。對(duì)產(chǎn)品安全性一般要求不給使用人的人身、財(cái)產(chǎn)以及周圍環(huán)境帶來危險(xiǎn)。(3)可用

性?？捎眯允侵府a(chǎn)品在一定條件下，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的或者規(guī)定用途的能力。任何產(chǎn)品都具有其特定的使用目的。(4)可靠性?？煽啃允侵府a(chǎn)品在規(guī)定的條件下和規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成規(guī)定功能的程度或者能力。一般可用功能、效率、平均壽命;平均無故障工作時(shí)間等參量進(jìn)行評(píng)定。(5)維修性。維修性是指產(chǎn)品在發(fā)生故障以后，能迅速維修，恢復(fù)功能的能力。通常采用平均修復(fù)時(shí)間等參量表示。(6)經(jīng)濟(jì)性。經(jīng)濟(jì)性是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、使用等各方面所付出或所消耗成本的程度。同時(shí)亦包含其可獲得經(jīng)濟(jì)利益的程度，即投入與產(chǎn)出的效益能力。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是合同中對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的要求。根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，出賣人安排產(chǎn)品的生產(chǎn)，買受人在接受產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，在發(fā)生糾紛時(shí)判定產(chǎn)品責(zé)任的歸屬。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是指國(guó)家對(duì)工礦產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量、檢驗(yàn)方法、包裝以及儲(chǔ)運(yùn)條件所作的統(tǒng)一規(guī)定，是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、供應(yīng)、使用該產(chǎn)品的共同技術(shù)依據(jù)。

我國(guó)現(xiàn)行的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，可分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)全國(guó)統(tǒng)一的需要，由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化主管機(jī)構(gòu)發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)某專業(yè)范圍統(tǒng)一的需要，由該專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化主管部門批準(zhǔn)、發(fā)布的，以及企業(yè)自行制訂的適用于某個(gè)或某些企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在合同中，必須寫明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。如果沒有上述標(biāo)準(zhǔn)或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但買受人有特殊要求的，按雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。

簽訂本條款時(shí)，還應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，(1)如果合同標(biāo)的物有特別用途，由于用途不一，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求也不同。為避免發(fā)生糾紛，應(yīng)寫明用途，如食用、飲用、藥用等;(2)對(duì)成套產(chǎn)品合同中應(yīng)明確附件的質(zhì)量要求;(3)按樣品訂貨時(shí)，合同中應(yīng)對(duì)樣品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要做出明確的說明，也可以封存樣品;(4)實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽樣方法和比例。

三、簽訂“第三條 出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限”的注意事項(xiàng)

出賣人應(yīng)對(duì)交付的產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，但并非有關(guān)該產(chǎn)品的所有質(zhì)量問題都由出賣人負(fù)責(zé)。合同中應(yīng)明確出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限。約定本條款時(shí)，不得與法律、法規(guī)、規(guī)章所規(guī)定的出賣人的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條件和期限相抵觸、對(duì)于某些特殊產(chǎn)品，由于其特性及檢測(cè)條件等限制，不可能當(dāng)時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，而必須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才有可能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的，合同中應(yīng)明確約定出賣人對(duì)產(chǎn)品在安裝運(yùn)行后出現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量缺陷負(fù)責(zé)任的條件和期限。

四、簽訂“第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收”的注意事項(xiàng)

包裝是異地交貨的工業(yè)品買賣合同中的必備條款之一。異地交貨必然發(fā)生產(chǎn)品的運(yùn)輸，運(yùn)輸則必然發(fā)生包裝問題。沒有包裝或者包裝不善極易導(dǎo)致產(chǎn)品受損。合同中的包裝條款主要包括包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收。

包裝標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)產(chǎn)品包裝的類型、規(guī)格、容量、印刷標(biāo)志以及產(chǎn)品的盛放、襯墊、封袋方法等，由有關(guān)部門統(tǒng)一規(guī)定的以統(tǒng)一材料，統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一容量，統(tǒng)一標(biāo)記和統(tǒng)一封裝方法等為主要內(nèi)容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)產(chǎn)品的理、化、生物性能，形狀，體積，重量，從有利于生產(chǎn)、流通、安全和節(jié)約的原則出發(fā)制定的。產(chǎn)品包裝按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或?qū)I(yè)(部)標(biāo)準(zhǔn)的，可按合同雙方商定并在合同中寫明的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。合同中對(duì)包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確，依合同有關(guān)條款或交易習(xí)慣仍不能確定的，應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。

包裝物的供應(yīng)，是指包裝物由誰(shuí)提供，對(duì)于包裝物的供應(yīng)，除國(guó)家規(guī)定由買受人提供者外，一般應(yīng)由出賣人負(fù)責(zé)供應(yīng)。包裝物的回收，是對(duì)可以多次使用或使用一次后還可以加工利用的包裝物，為經(jīng)濟(jì)合理地節(jié)約使用，出賣人將可利用的包裝物收回，重新加以利用的方法。包裝物的回收辦法有：(1)押金回收。它適用于專用的包裝物，如電纜卷筒、電線繞線軸、東立柱、捆綁用具、水泥袋、集裝箱、標(biāo)準(zhǔn)大中型木箱等。出賣人發(fā)貨后，在清算貨物價(jià)款時(shí)，同時(shí)核收押金。包裝物返回后，扣除折舊費(fèi)，所余部分押金應(yīng)及時(shí)退還買受人。(2)折價(jià)回收。它適用于一般可以再次利用或供作原料的包裝器材，如油漆桶、酸壇、玻璃瓶、麻袋、水泥紙袋等。買賣雙方在簽訂合同時(shí)，應(yīng)約定包裝物的回收辦法?；厥辙k法應(yīng)明確規(guī)定回收品的質(zhì)量、回收價(jià)格、回收期限、驗(yàn)收方法等。國(guó)家對(duì)某些包裝物的回收制訂有統(tǒng)一的包裝物回收辦法。例如，《木材統(tǒng)一送貨辦法》中規(guī)定有《捆綁用具回收回送使用補(bǔ)充辦法》，化工產(chǎn)品供貨中有《統(tǒng)配化工產(chǎn)品包裝回收試行辦法》以及水泥供貨中的水泥紙袋的回收辦法，等等。

五、簽訂“第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法”的注意事項(xiàng)

本條主要是針對(duì)成套供應(yīng)的工業(yè)品的買賣而言。對(duì)于成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)明確規(guī)定成套供應(yīng)的范圍。如對(duì)于機(jī)電設(shè)備，除了應(yīng)對(duì)主機(jī)的數(shù)量有規(guī)定以外，必要時(shí)還應(yīng)約定隨主機(jī)的必備品、輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等最好附一個(gè)清單予以列明。

六、簽訂“第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法”的注意事項(xiàng)

有些產(chǎn)品的交貨數(shù)量無法絕對(duì)確定，這就需要約定合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及其計(jì)算方法，主要包括正負(fù)尾差、合理磅差和自然減(增)量等。

正負(fù)尾差，是指出賣人實(shí)際交貨數(shù)量與合同規(guī)定的交貨數(shù)量之間的最大正負(fù)差額，不超過的尾差范圍的，不視為違約，有關(guān)主管部門對(duì)交貨數(shù)量的正負(fù)尾差有詳細(xì)規(guī)定。如;金屬材料的交貨數(shù)量的正負(fù)尾差，有關(guān)主管部門規(guī)定：(1)一般通用材料，訂貨數(shù)量不足發(fā)貨限額時(shí)，其增減數(shù)量不得超過一根、一張、一塊;成捆或成件包裝的小規(guī)格材不得超過一捆、一件;卷板、鍛件、鋼絲繩、鋼絞線，應(yīng)在合同上注明件數(shù)，以交足件數(shù)和長(zhǎng)度為準(zhǔn)。大于發(fā)貨限額及大宗用料，其增減數(shù)量不得超過訂貨總量的土0.5%。(2)專門訂制及有特殊性能要求的材料，由于生產(chǎn)關(guān)系及使用方面的限制，必須大于上述交貨尾差時(shí)，由買賣雙方在簽訂合同時(shí)共同洽商，并在合同中注明。建筑材料及非金屬產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差，有關(guān)主管部門規(guī)定，每種規(guī)定實(shí)際交貨數(shù)量，與合同交貨數(shù)量產(chǎn)生的尾差，如不是一個(gè)最小包裝或大宗貨物不足整車時(shí)，出賣人為湊整便于發(fā)送，可酌情增減(但大宗貨物的增減量以不超過訂貨總量的1%為限)。特殊訂貨，其尾差必須大于上述交貨尾差時(shí)，應(yīng)在合同中說明?；ぎa(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差。有關(guān)主管部門規(guī)定;實(shí)際交貨數(shù)與訂貨合同所規(guī)定的數(shù)量之間的尾差，如不足一個(gè)包裝或一件、大宗貨物(如礦石等)如不足整車時(shí)，出賣人為了湊整，可酌情增減。

合理磅差，是指買受人發(fā)貨數(shù)與買受人實(shí)際驗(yàn)收數(shù)之間的差額。按有關(guān)主管部門的規(guī)定，下列產(chǎn)品的檢斤磅差是：(1)有色金屬(電解銅除外)不得超過土0.1%;(2)鋼材、金屬制品及電解銅不得超過土0.2%;(3)生鐵的磅差及途耗不得超過土0.5%;(4)建筑材料及非金屬礦產(chǎn)品不得超過土0.1%(標(biāo)準(zhǔn)中另有磅差規(guī)定的，按規(guī)定辦理)。不超過合理磅差的，視為適當(dāng)履行合同，不構(gòu)成違約，超過規(guī)定的合理磅差時(shí)，按實(shí)際交貨數(shù)量計(jì)算多交或少交的數(shù)量，其不足部分，應(yīng)由出賣人按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量，如數(shù)補(bǔ)足數(shù)量或退回不足部分的貨款，不得扣除磅差;超出部分，如買賣人需要的，應(yīng)主動(dòng)承付超出部分的貨款，不再考慮磅差因素。

自然減(增)量，是指產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中由于自然損耗而使實(shí)際收貨數(shù)與實(shí)際發(fā)貨數(shù)之間出現(xiàn)的差額。造成自然損耗的主要因素有：揮發(fā)、飛散、干燥、風(fēng)化、潮解、腐蝕、破碎、漏損、磅差等，以及裝卸操作、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)因換裝、拆包檢查造成的損耗與自然減量。在規(guī)定的損耗定額以內(nèi)的，由買受人自行處理;超過定額損耗的，其超過部分按不同情況，區(qū)別處理;屬于承運(yùn)部門責(zé)任的，向承運(yùn)部門索賠，屬于出賣人責(zé)任的，買受人可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向出賣人索賠。下列情況不能列入產(chǎn)品自然減量范圍：(1)非人力所能抗拒的災(zāi)害(如水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、車船事故等)的非常損失。(2)因工作人員的舞弊失職，如貪污、盜竊造成的損失;(3)因保管不善而造成的物資霉?fàn)€變質(zhì)、爆破等損失;(4)因工作不慎、操作不當(dāng)發(fā)生物資倒裝、倒桶，或因管理不嚴(yán)而造成的物資丟失、短少等損失。有關(guān)主管部門對(duì)在途自然減量作出了規(guī)定，例如，生鐵的磅差和途耗不得超過±0.5%，煤炭在水路運(yùn)輸過程中的自然減量規(guī)定為1.5%，化工產(chǎn)品規(guī)定有損耗率表、運(yùn)輸損耗率表。

七、簽訂“第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自_______時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于_______所有”的注意事項(xiàng)

本條規(guī)定屬于所有權(quán)保留條款。

為了保護(hù)買賣中出賣人的利益，當(dāng)事人可以在買賣合同中約定保留標(biāo)的物所有權(quán)的條款。該條款可以約定買受人未履行支付價(jià)款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣人。因?yàn)槿绻谥Ц秲r(jià)款之前，依交付時(shí)間確定標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移，一旦買受人不支付價(jià)款或支付價(jià)款不完全，則出賣人只享有對(duì)標(biāo)的物的債權(quán)，債權(quán)只是給付請(qǐng)求權(quán)，對(duì)標(biāo)的物沒有支配力，而已經(jīng)取得標(biāo)的物所有權(quán)的買受人卻可以對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行支配，作為債權(quán)人的出賣人不能憑借債權(quán)妨礙買受人對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行支配，即在買受人未付清價(jià)款前即取得標(biāo)的物所有權(quán)情況下，即使出賣人提出反對(duì)，買受人也可任意轉(zhuǎn)賣標(biāo)的物。同時(shí)，債權(quán)僅是一種對(duì)人權(quán)，出賣人只可以向買受人要求償付或進(jìn)行追索。而如果在買受人付清價(jià)款之前，出賣人仍保留標(biāo)的物的所有權(quán)，一旦買受人不支付價(jià)款或支付價(jià)款不完全，出賣人不僅可以妨礙買受人對(duì)標(biāo)的物的支配，而且即使買受人將標(biāo)的物轉(zhuǎn)讓，對(duì)于非善意的受讓人，即明知買受人不享有標(biāo)的物所有權(quán)而受讓標(biāo)的物的人，出賣人仍可行使追索權(quán)，要求其償付。

八、簽訂“第八條 交(提)貨方式、地點(diǎn)”的注意事項(xiàng)

對(duì)于工業(yè)品買賣，我國(guó)目前采取的交貨方式主要有：出賣人送貨或代運(yùn)，買賣人自提。交貨地點(diǎn)與交貨方式密切相關(guān)，采用出賣人送貨方式的，交貨地點(diǎn)應(yīng)為買受人指定的送貨地點(diǎn);采用買受人自提的，交貨地點(diǎn)應(yīng)為產(chǎn)品所在地點(diǎn)。交貨方式和交貨地點(diǎn)由當(dāng)事人在合同申明確約定，因?yàn)榻回浄绞胶偷攸c(diǎn)事關(guān)標(biāo)的物毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。我國(guó)合同法第141條規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)交付標(biāo)的物。當(dāng)事人沒有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：(一)標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)?，出賣人應(yīng)當(dāng)將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交給買受人;(二)標(biāo)的物不需要運(yùn)輸，出賣人和買受人訂立合同時(shí)知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，出賣人應(yīng)當(dāng)在該地點(diǎn)交付標(biāo)的物;不知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，應(yīng)當(dāng)在出賣人訂立合同時(shí)的營(yíng)業(yè)地交付標(biāo)的物?！钡?42條規(guī)定：“標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外?！钡?/p>

145條規(guī)定：“當(dāng)事人沒有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確，依照本法第一百四十一條第二款第一項(xiàng)的規(guī)定標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)模鲑u人將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。”第146條規(guī)定：“出賣人按照約定或者依照本法第一百四十一條第二款第二項(xiàng)的規(guī)定將標(biāo)的物置于交付地點(diǎn)，買受人違反約定沒有收取的，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自違反約定之日起由買受人承擔(dān)。”

實(shí)行送貨制的產(chǎn)品，國(guó)家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行。實(shí)行代運(yùn)的產(chǎn)品，由出賣人代辦運(yùn)輸手續(xù)，買受人應(yīng)充分考慮買受人的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具。凡采用送貨或代運(yùn)辦法的，買受人必須根據(jù)合同規(guī)定的交貨期、數(shù)量、到站、收貨人等項(xiàng)，按期編制運(yùn)

輸作業(yè)計(jì)劃，辦理托運(yùn)、裝車(船)、查驗(yàn)、結(jié)算等發(fā)貨手續(xù)，并將驗(yàn)收單、合格證等寄交買受人，由買受人在所在地車站或碼頭收貨。實(shí)行自提的產(chǎn)品，是由買受人到出賣人所在地提取貨物的交貨方法。買受人根據(jù)合同規(guī)定的期限向出賣人付款，取得提貨憑證，據(jù)以向出賣人提取貨物，并自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

九、簽訂“第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)”的注意事項(xiàng)

1.運(yùn)輸方式。運(yùn)輸方式可分為鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸以及民間運(yùn)輸?shù)?。鐵路運(yùn)輸貨運(yùn)能力大，運(yùn)行速度快，運(yùn)費(fèi)較低，不受季節(jié)和氣候條件的影響，連續(xù)性強(qiáng)，比較安全準(zhǔn)確，適宜大宗貨物的遠(yuǎn)程運(yùn)輸。水路運(yùn)輸是最經(jīng)濟(jì)的一種運(yùn)輸，其中輪船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)是載運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低廉，適宜于運(yùn)輸大宗貨物;其他船舶運(yùn)輸，雖然載運(yùn)量小，速度較慢，但運(yùn)費(fèi)較低，特別是在內(nèi)河運(yùn)輸中有著重要作用。公路運(yùn)輸一般是指汽車運(yùn)輸，其特點(diǎn)是運(yùn)輸面廣，機(jī)動(dòng)靈活，迅速方便，但載運(yùn)量小，燃料消耗大，運(yùn)費(fèi)較高，一般適宜短途運(yùn)輸，在缺少鐵路、水路的地區(qū)，還是以長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)闹饕绞?。航空運(yùn)輸速度最快，但載運(yùn)量小，運(yùn)費(fèi)高，只適合運(yùn)輸急需、貴重的物資。管道運(yùn)輸是一種新興的運(yùn)輸方式，它是伴隨著石油和天然氣產(chǎn)量的增加而發(fā)展起來的。民間運(yùn)輸，是使用木帆船、機(jī)帆船、畜力車和手推車等運(yùn)輸工具，比較靈活方便，最適于短途運(yùn)輸。合同中應(yīng)對(duì)運(yùn)輸方式作出明確約定。

到達(dá)站(港)，即到貨地點(diǎn)。合同中對(duì)此應(yīng)作明確規(guī)定，對(duì)到達(dá)站(港)應(yīng)寫明詳細(xì)地址，并冠以省、市、縣名稱。

2.費(fèi)用負(fù)擔(dān)。一般來說，出賣人代運(yùn)的產(chǎn)品，裝車、船前的一切費(fèi)用由出賣人負(fù)擔(dān)，裝車、船后的一切費(fèi)用包括中轉(zhuǎn)費(fèi)用及列入運(yùn)單內(nèi)的裝車、裝船費(fèi)用由買受人負(fù)擔(dān)。由出賣人送貨的工業(yè)品，按合同規(guī)定的交貨地點(diǎn)交貨，其長(zhǎng)途和短途運(yùn)輸方面的一切費(fèi)用，均由出賣人負(fù)擔(dān)。交貨后的費(fèi)用由買受人負(fù)擔(dān)。

十、簽訂“第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限”的注意事項(xiàng)

檢驗(yàn)是指買受人按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)買受人的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定是否與合同相符的過程。

1.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。檢驗(yàn)應(yīng)根據(jù)合同中質(zhì)量條款所確定的技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求來確定。如果約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家、行業(yè)(部)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)分別按國(guó)家、行業(yè)(部)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn);如果約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是雙方當(dāng)事人自行確定的，則按確定的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，出賣人應(yīng)附產(chǎn)品合格證或質(zhì)量保證書及必要的技術(shù)資料;如果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是以樣品為依據(jù)的，雙方要共同封存樣品，分別保管，按封存的樣品進(jìn)行檢驗(yàn)。對(duì)數(shù)量的檢驗(yàn)還要考慮到合理磅差和自然減(增)量等，但不得超過有關(guān)主管部門和雙方商定的差額幅度。

2.檢驗(yàn)方法。數(shù)量檢驗(yàn)的方法有衡量法、理論換算法、查點(diǎn)法;質(zhì)量檢驗(yàn)的方法有經(jīng)驗(yàn)鑒別法、物理試驗(yàn)法、化學(xué)分析法等，合同中應(yīng)明確約定是全面檢驗(yàn)還是抽樣(部分)檢驗(yàn);是感官檢驗(yàn)、還是理化檢驗(yàn);是安裝運(yùn)行后檢驗(yàn)、還是破壞性檢驗(yàn)等。如果是抽樣檢驗(yàn)，還是明確抽樣的比例(如百分之多少或千分之多少)。

3.檢驗(yàn)地點(diǎn)，是買賣雙方行使權(quán)利和履行義務(wù)的空間界限。檢驗(yàn)地點(diǎn)有駐廠檢驗(yàn)、提運(yùn)檢驗(yàn)、接運(yùn)檢驗(yàn)、入庫(kù)檢驗(yàn)等幾種。一般送貨或代運(yùn)的，以買受人所在地為檢驗(yàn)地點(diǎn);如是買受人自提，則以出賣人所在地為檢驗(yàn)地點(diǎn)。雙方也可以確定其他地點(diǎn)為檢驗(yàn)地點(diǎn)。

4.檢驗(yàn)期限，是確定雙方責(zé)任的時(shí)間界線。如果在檢驗(yàn)期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、數(shù)量等問題，就要視情況而由出賣人或承運(yùn)人負(fù)責(zé);如果在檢驗(yàn)期限過后發(fā)現(xiàn)問題，則由買受人自負(fù)。在簽訂驗(yàn)收條款時(shí)，對(duì)檢驗(yàn)的期限，凡有主管部門規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行;沒有規(guī)定，由雙方當(dāng)事人自行商定。

十一、簽訂“第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試”的注意事項(xiàng)

本條是買賣成套設(shè)備的必備條款。成套設(shè)備的效用發(fā)揮仰賴于設(shè)備是否成套并正常運(yùn)行，這也是成套設(shè)備買賣合同的目的所在。由于成套設(shè)備的技術(shù)因素和工藝因素，成套設(shè)備買賣合同應(yīng)對(duì)成套設(shè)備的安裝與調(diào)試作出明確約定。

十二、簽訂“第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)”的注意事項(xiàng)

(一)結(jié)算方式

買賣對(duì)象和形式多種多樣，雙方結(jié)算價(jià)款的方式也是多種多樣的。實(shí)踐中，主要有下列幾種結(jié)算方式供買賣雙方在達(dá)成交易時(shí)選擇，1.現(xiàn)金結(jié)算

買受人在取得標(biāo)的物時(shí)用現(xiàn)金(貨幣)支付價(jià)款的結(jié)算方式稱為現(xiàn)金結(jié)算?，F(xiàn)金結(jié)算只適用于標(biāo)的物價(jià)值較小的買賣，通常是零售市場(chǎng)上的、即時(shí)清結(jié)的買賣。大額度的買賣用現(xiàn)金結(jié)算既不方便也不安全。出于稅收或其他目的，為了監(jiān)督買賣，國(guó)家還可禁止對(duì)某些買賣的對(duì)象采用現(xiàn)金結(jié)算的方式。在我國(guó)，法人之間的買賣一般都不采用現(xiàn)金結(jié)算方式。

2.信用卡結(jié)算

信用卡是由金融機(jī)構(gòu)(發(fā)證行)簽發(fā)給用戶的一種卡片，通常用塑料或金屬片特制而成。用戶使用信用卡如同使用現(xiàn)金一樣，可以買得自己所需要的標(biāo)的物。信用卡的使用涉及三個(gè)合同關(guān)系，即開證行與用戶(買受人)之間的合同關(guān)系、用戶使用信用卡購(gòu)買時(shí)作為買受人與出賣人的合同關(guān)系、出賣人與開證行之間的合同關(guān)系。就作為買受人的用戶與出賣人的關(guān)系而言，出賣人首先負(fù)有鑒別信用卡真?zhèn)蔚牧x務(wù)。一般說來，如出賣人對(duì)持信用卡的買受人不了解，交易額稍大，出賣人就必須首先詢問開證行：①用戶所持信用卡是否有效;②此用戶的最高支付限額。如果開證行對(duì)第一個(gè)問題的回答是肯定的，出賣人就可以接受此信用卡，并在開證行答復(fù)的最高限額內(nèi)允許買受人使用信用卡結(jié)算價(jià)款，這時(shí)買受人與出賣人的買賣宣告結(jié)束。出賣人在與買受人達(dá)成交易后，便將信用卡支付單交送開證行，開證行必須無條地支付出賣人的價(jià)款。但若因出賣人的過失接受了偽造或無效的信用卡或因出賣人過失致信用卡用戶超額透支，而用戶又無力償還超額透支額時(shí)，開證行可以拒付。開證行與用戶之間是最終結(jié)算關(guān)系。它代用戶向出賣人交付價(jià)款后，即將墊付款轉(zhuǎn)到用戶賬上，自動(dòng)從用戶的存款中扣除這筆價(jià)款。如用戶的存款不足支付開證行代付之價(jià)款，則為用戶向開證行透支，等于貸款，用戶必須還本付息。

3.跟單信用證結(jié)算

跟單信用證在日常商業(yè)生活中簡(jiǎn)稱為信用證，是銀行向出賣人保證買受人有足夠的支付能力的信用憑證，也是向出賣人表明保證履行合同的憑證。利用信用證支付價(jià)款的買賣程序大致如下：①出賣人與買受人簽訂買賣合同，合同條款注明買受人采用信用證方式支付價(jià)款;②買受人到其開戶行(開證行)申請(qǐng)向出賣人開具信用證;③開證行審查出賣人，開具信用證;④開證行自己或經(jīng)通知行通知出賣人，買受人的信用證已開出告知他到指定的議付行議付;⑤出賣人接到信用證后發(fā)貨;⑥出

賣人提供與信用證所列單證相符的單證，請(qǐng)求議付行付款;⑦議付行審查出賣人所提交的單證，確認(rèn)它們完全符合信用證所要求的單證后付款給出賣人;⑧議付行將單證轉(zhuǎn)交開證行;⑨開證行審查無誤后向議付行償還墊付之款;⑩開證行向出賣人收取價(jià)款，并將有關(guān)單證交給買受人;⑩買受人憑單證取貨。

4.票據(jù)結(jié)算

利用票據(jù)結(jié)算價(jià)款也是一種常用的方式。票據(jù)主要是指支票、匯票和本票三種，但用于結(jié)算價(jià)款的票據(jù)主要是支票或匯票。

(1)支票。支票是銀行存款人對(duì)銀行發(fā)出見票即付一定金額給受款人或持票人的票據(jù)。利用支票結(jié)算價(jià)款實(shí)質(zhì)上是出票人委托自己的開戶行用自己在銀行所存之款支付出賣人價(jià)款，銀行應(yīng)當(dāng)無條件地見票即付。當(dāng)然，出票人必須有足夠的存款結(jié)算價(jià)款，如支票上的面額大于存款額就構(gòu)成空頭支票，銀行有權(quán)拒付。發(fā)生這種情況時(shí)，出賣人仍對(duì)買受人有追索權(quán)。為了防止這種情況發(fā)生，出賣人在接受買受人支票時(shí)應(yīng)當(dāng)檢查買受人的支票信用。支票在我國(guó)使用廣泛，是法人購(gòu)物的主要結(jié)算方式之一。但是，因?yàn)橹贝嬖诳疹^的危險(xiǎn)性，在許多國(guó)家流通面不廣，國(guó)際間買賣通常也不采用支票結(jié)算方式。

(2)匯票。匯票支付價(jià)款是另一種票據(jù)結(jié)算方式。匯票是出票人委托付款人于指定之日無條件支付持票人(受款人)一定金額的票據(jù)。匯票與支票有許多相似之處，它們的主要區(qū)別在于：①支票的付款人是出票人的開戶行，匯票的付款人可以是出票人指定的任何人。②出票出票人必須在其開戶行有足夠的存款支付票面金額，實(shí)際上是委托付款人(開戶行)用出票人的錢支付受款人。而匯票的出票人與付款人之間可以沒有這種資金關(guān)系。⑧匯票可以是見票即付，也可為遠(yuǎn)期匯票。而支票必須是見票即付。④遠(yuǎn)期匯票持票人可以在到期前向付款人提示匯票，要求付款人保證承兌，支票則不用承兌。⑤匯票有光票和跟單匯票之別。支票則不能跟單，必須是光票。跟單匯票中的單證通常就是上述跟單信用證中那些單證。在國(guó)內(nèi)買賣中，這些單證簡(jiǎn)單些，主要是提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單等。這些單證實(shí)際上就是出具匯票的根據(jù)。跟單匯票在市場(chǎng)上易于流通，因?yàn)閱巫C本身代表了匯票上的價(jià)款。

5.匯款和托收結(jié)算

匯款和托收這兩種方式都是基于商業(yè)信用而采用的方式。如果一方對(duì)另一方信不過，則不能輕易采用這兩種方式。

(1)匯款。匯款結(jié)算價(jià)款是指出賣人委托銀行或郵局將價(jià)款匯給出賣人的一種結(jié)算方式。銀行或郵局在收妥買受人(匯款人)的價(jià)款(匯款金額)后即通知出賣人(收款人)收取。銀行或郵局充當(dāng)了付款中間人的角色。匯款分為電匯、信匯和票匯三種。電匯是銀行收妥匯款人的金額后，用電報(bào)通知收款人到指定地點(diǎn)收取匯款。它的特點(diǎn)是快。電匯主要由銀行辦理，通常金額較大。信匯是銀行或郵局收妥匯款人的金額后，用寄匯款單的方式通知收款人收款。信匯和電匯大體相同，所不同的是，電匯速度快，金額較大，信匯通常用于小額而不太急于收款的情形。票匯是銀行在收妥匯款人的匯款金額后，不通知收款人收取，而開立以匯入行為付款人的匯款，列明收款人的姓名、匯款金額，然后將匯票交匯款人自己交與收款人，收款人憑匯票到匯入行收取匯款。用匯款的方式結(jié)算價(jià)款是在國(guó)內(nèi)買賣中經(jīng)常采用的一種方式。

(2)托收。托收是與匯款相反的結(jié)算方式。匯款是買受人主動(dòng)向出賣人匯寄價(jià)款，稱之為“順匯法”，托收則是出賣人(收款方)通常是銀行主動(dòng)向買受人索取價(jià)款，故稱之為“逆匯法”。托收是指出賣人(托收中的委托人)向托收銀行提交一定的憑證，托收銀行向買受人(付款人)付取價(jià)款。

出賣人向托收銀行提交的憑證可以分為資金單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩種。資金單據(jù)是指匯票、本票、付款收據(jù)或其他用于取得付款的類似憑證。商業(yè)單據(jù)是指發(fā)票、裝運(yùn)單據(jù)、所有權(quán)單據(jù)或其他類似的單據(jù)，或者一切不屬于資金單據(jù)的托收。

托收分為光票托收和跟單托收兩種。光票托收是指不附有商業(yè)單據(jù)，僅向托收銀行提交資金單據(jù)的托收。跟單托收是指附有商業(yè)單據(jù)和資金單據(jù)的托收。跟單托收的基礎(chǔ)是買賣合同。采用跟單托收的結(jié)算方式時(shí)，買賣合同中通常規(guī)定，出賣人負(fù)責(zé)托運(yùn)貨物，取得各種必要的單證，然后交托收銀行托收。跟單托收可能附出賣人開出的以自己為受款人的匯票，也可以不附，在遠(yuǎn)期付款的情形下通常應(yīng)附匯票。

6.交互計(jì)算結(jié)算

交互計(jì)算是指互有買賣的當(dāng)事人雙方約定，在一定期限內(nèi)，相互間的買賣所生之債權(quán)與債務(wù)相互抵銷，權(quán)結(jié)算差額部分。

利用交互計(jì)算結(jié)算價(jià)款的前提條件是買賣雙方當(dāng)事人互有買賣，當(dāng)然交互計(jì)算可以擴(kuò)大到買賣以外的債權(quán)與債務(wù)，利用各種債權(quán)與債務(wù)相互抵消。這里指的是單一的買賣上的交互計(jì)算，我買你甲種商品，你買我乙種商品。如只有我向你購(gòu)買，而無你向我購(gòu)買，則只能形成單向結(jié)算，沒有交叉結(jié)算，就不能采用交互計(jì)算的結(jié)算方法相互抵消。因此，交互計(jì)算的當(dāng)事人通常為職業(yè)商人。銀行、貿(mào)易公司常采用這種結(jié)算方式。

交互計(jì)算本身是以雙方的約定為基礎(chǔ)，也就是說，交互計(jì)算本身是一種合同。交互計(jì)算的合同必須載明交互計(jì)算的詳細(xì)方法，各自的權(quán)利與義務(wù)。

(二)結(jié)算時(shí)間

工業(yè)品貨款的結(jié)算時(shí)間的早晚，不僅涉及到利息的問題，而且，還對(duì)出賣人盡快實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)利益、減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)有重要影響。結(jié)算時(shí)間，除主管部門有規(guī)定外，合同雙方可這樣約定：“簽訂時(shí)支付”、“交貨時(shí)支付”、履約后×日支付”、“×年×月末支付”等。

(三)結(jié)算地點(diǎn)，;

結(jié)算地點(diǎn)如開戶銀行、帳戶名稱、帳號(hào)等均應(yīng)明確約定。

十三、簽訂“第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)”的注意事項(xiàng)

為保證買賣合同的履行，合同中可以約定擔(dān)保條款。由于擔(dān)保方式各異，要求的法定要件不同，對(duì)于比較復(fù)雜的擔(dān)保方式，可以另立擔(dān)保合同作出專門規(guī)定。另立的擔(dān)保合同的范本及簽約參見本書相應(yīng)章節(jié)，本處只對(duì)擔(dān)保方式作簡(jiǎn)短說明。

根據(jù)我國(guó)擔(dān)保法的有關(guān)規(guī)定，擔(dān)保方式有保證、抵押、質(zhì)押、定金等幾種形式。

(一)保證

法律上的保證指由合同當(dāng)事人以外的第三人作為保證人與債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的行為。

約定合同的保證時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1.保證合同中保證人的主體資格

保證合同的當(dāng)事人是主合同的債權(quán)人和保證人，主合同的債務(wù)人不是保證合同的當(dāng)事人。保證人雖依主債務(wù)人的委托而保證，但委托合同的無效，不影響保證合同的效力。

在保證合同中，保證人是最重要的一方當(dāng)事人，保證人有無主體資格是關(guān)系

到保證合同有效或無效的重要條件，保證人只有符合法律規(guī)定的主體資格要求，保證合同才能有效成立。根據(jù)擔(dān)保法第7條的規(guī)定：“具有代為清償能力的法人，其他組織或者公民，可以作保證人。”也就是說，具有清償能力是對(duì)法人、其他組織或者公民作保證人的基本要求。對(duì)于保證人來說，其清償能力主要表現(xiàn)在它應(yīng)當(dāng)擁有足以承擔(dān)保證責(zé)任的財(cái)產(chǎn)。一般說來，保證人為他人作保證人時(shí)，擁有的財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)大于所擔(dān)保債務(wù)的數(shù)額。正因?yàn)楸ＷC人具有清償能力是保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)的基本條件，債權(quán)人對(duì)保證人的資格要從嚴(yán)審查;主要審查以下幾個(gè)方面：第一，是否是擔(dān)保法第8條、第9條以及第10條規(guī)定的不得作保證人的單位或組織。如果屬于法律禁止其作保證人的，其財(cái)產(chǎn)自然不能用于承擔(dān)責(zé)任。這一問題我們將在下面詳細(xì)闡述。第二，保證人的財(cái)產(chǎn)是否屬于本人所有或者有權(quán)處分的。第三，保證人的財(cái)產(chǎn)是否可以用于承擔(dān)保證責(zé)任。另外，如果法人的財(cái)產(chǎn)小于所擔(dān)保的債務(wù)，即不能認(rèn)為法人具有清償能力。但是，也并不是所有具有清償能力的法人，其他組織或者公民都可以作保證人，擔(dān)保法第8條、第9條、第10條對(duì)保證人的資格作了限制，主要有以下幾點(diǎn)：(1)國(guó)家機(jī)關(guān)不得為保證人，但經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為使用外國(guó)政府或者國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款進(jìn)行轉(zhuǎn)貸的除外。(2)學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體不得作保證人。(3)企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)，職能部門不得為保證人。但是企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)范圍內(nèi)提供保證。

2.保證合同的主要條款

如果買賣合同中約定保證條款，應(yīng)注意按保證合同的主要條款進(jìn)行約定。根據(jù)擔(dān)保法第15條的規(guī)定，保證合同應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：(1)被保證的主債務(wù)種類、數(shù)額;(2)債務(wù)人履行債務(wù)的期限;(3)保證的方式;(4)保證擔(dān)保的范圍;(5)保證的期間;(6)雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)。相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參見本書第一章。

(二)抵押

抵押，是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人不移轉(zhuǎn)對(duì)其財(cái)產(chǎn)的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款而優(yōu)先受償。其中，供作擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)為抵押物，提供擔(dān)保物的債務(wù)人或第三人為抵押人，債權(quán)人為抵押權(quán)人。

約定合同的抵押應(yīng)注意以下問題：

1.抵押合同的主體

抵押合同的主體是指抵押法律關(guān)系的參與者，即簽訂抵押合同的雙方當(dāng)事人——抵押權(quán)人和抵押人。抵押人是指抵押的設(shè)定人，是以自己的財(cái)產(chǎn)為自己或他人的債務(wù)清償提供擔(dān)保的人。

在法律實(shí)務(wù)中，抵押人資格受到一定限制，主要包括以下幾個(gè)方面：(1)無民事行為能力人和限制民事行為能力人不能作為抵押人。(2)學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體是限制抵押人。學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，不得以教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施、其他社會(huì)公益設(shè)施作為抵押物，進(jìn)行抵押。(3)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶為限制抵押人。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)，在以其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行抵押時(shí)，受到了兩方面的限制，一方面是不得單獨(dú)以土地使用權(quán)作抵押，另一方面是不得單獨(dú)以其廠房等建筑物抵押，如以其廠房等建筑物抵押的，其占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)抵押。

2.抵押合同的標(biāo)的

抵押合同的標(biāo)的是指抵押法律關(guān)系的客體，即抵押法律關(guān)系所指向的對(duì)象，是抵押人(債務(wù)人或第三人)提供擔(dān)保，用于設(shè)定抵押權(quán)的財(cái)產(chǎn)，又稱抵押物或

抵押財(cái)產(chǎn)。根據(jù)擔(dān)保法的規(guī)定，抵押合同的標(biāo)的物主要有以下幾類：(1)抵押人所有的房屋和其他地上定著物;(2)抵押人所有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他設(shè)施及裝備;(3)抵押人依法享有處分權(quán)的國(guó)有土地使用權(quán)、房屋和其他地上定著物;(4)抵押人依法有權(quán)處分的國(guó)有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他財(cái)產(chǎn);(5)抵押人依法承包并經(jīng)發(fā)包方同意抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的土地使用權(quán);(6)依法可以抵押的其他財(cái)產(chǎn)。

依據(jù)擔(dān)保法的規(guī)定，以下財(cái)產(chǎn)不得作為抵押物：(1)土地所有權(quán);(2)除擔(dān)保法第34條第5項(xiàng)、第36條第3款規(guī)定的可以抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的使用權(quán)和與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房同時(shí)抵押的土地使用權(quán)外的耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)不得抵押;(3)學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施;(4)所有權(quán)、使用權(quán)不明或有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn);(5)依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn);(6)依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。

3.抵押合同的內(nèi)容

如果當(dāng)事人在買賣合同中約定抵押這種擔(dān)保方式，應(yīng)注意抵押合同的主要條款。我國(guó)擔(dān)保法規(guī)定，抵押合同的主要條款主要有四項(xiàng);(1)被擔(dān)保的主債權(quán)種類、數(shù)額;(2)債務(wù)人履行債務(wù)的期限;(3)抵押物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、狀況、所在地、所有權(quán)權(quán)屬或使用權(quán)權(quán)屬;(4)抵押擔(dān)保的范圍。

4.抵押合同的訂立和登記

抵押合同根據(jù)抵押物是否必須登記，分為一般抵押合同和特殊抵押合同。一般抵押合同，是指抵押權(quán)人和抵押人采用書面形式表達(dá)自己的真實(shí)意思，并且簽字、蓋章而不需履行其他特定的法律手續(xù)即發(fā)生法律效力的合同。抵押合同中只有一少部分是一般抵押合同，即只有抵押物為少數(shù)的財(cái)物時(shí)，才可采用一般抵押合同形式。特殊抵押合同，是指抵押合同當(dāng)事人除必須具有一般抵押合同的要件外，還必須到抵押物登記部門，履行登記的法律手續(xù)。我國(guó)擔(dān)保法中的抵押合同，大多數(shù)是特殊抵押合同。

根據(jù)我國(guó)擔(dān)保法的規(guī)定，以一些特定的財(cái)產(chǎn)作為抵押合同的標(biāo)的，訂立抵押合同時(shí)，必須到相應(yīng)的登記部門進(jìn)行抵押登記，否則，抵押合同沒有法律效力。這些特定的抵押物及相應(yīng)的登記部門具體包括以下幾項(xiàng)：(1)以無地上定著物的土地使用權(quán)抵押的，登記部門為核發(fā)土地使用權(quán)證書的土地管理部門;(2)以城市房地產(chǎn)或鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)的廠房等建筑物作為抵押合同的標(biāo)的進(jìn)行抵押的，登記部門為縣級(jí)以上地方人民政府規(guī)定的部門;(3)以林木作為抵押合同標(biāo)的進(jìn)行抵押的，登記部門為縣級(jí)以上林業(yè)主管部門;(4)以航空器、船舶、車輛為抵押合同標(biāo)的進(jìn)行抵押的，登記部門為運(yùn)輸工具的登記部門;(5)以企業(yè)的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)為抵押合同的標(biāo)的進(jìn)行抵押的，登記部門為財(cái)產(chǎn)所在地的工商行政管理部門。

擔(dān)保法第43條規(guī)定：“當(dāng)事人以其他財(cái)產(chǎn)抵押物，可以自愿辦理抵押物登記，抵押合同自簽訂之日起生效。當(dāng)事人未辦理抵押物登記的，不得對(duì)抗第三人。當(dāng)事人辦理抵押物登記的，登記部門為抵押人所在地的公證部門。”

(三)質(zhì)押

質(zhì)押，是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人將其財(cái)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，以該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)以該財(cái)產(chǎn)變賣所得價(jià)款優(yōu)先受償，其中的債務(wù)人或者第三人為出質(zhì)人，債權(quán)人為質(zhì)權(quán)人，移交的動(dòng)產(chǎn)為質(zhì)物。質(zhì)押是擔(dān)保債實(shí)現(xiàn)的一種方式，它對(duì)于促進(jìn)資金融通和商品流通，保障債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，有極其重要的社會(huì)意義。

約定合同的質(zhì)押應(yīng)注意以下問題：

1.動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

(1)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的主體

動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的主體即動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的當(dāng)事人，根據(jù)擔(dān)保法第63條的規(guī)定，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的主體包括：

①出質(zhì)人。出質(zhì)人是指將出質(zhì)物交給主合同債權(quán)人，供作該債權(quán)擔(dān)保的人。出質(zhì)人可以是主合同債務(wù)人自己，也可以是債務(wù)人以外的第三人。

②質(zhì)權(quán)人。質(zhì)權(quán)人是指占有質(zhì)物也即債務(wù)人或第三人所提供動(dòng)產(chǎn)的債權(quán)人。

(2)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的標(biāo)的物

動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的標(biāo)的也就是動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同權(quán)利義務(wù)所指向的對(duì)象，根據(jù)擔(dān)保法第63條的規(guī)定，債務(wù)人或第三人移交給債權(quán)人的質(zhì)物就為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的標(biāo)的。

可以作為為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同標(biāo)的物的動(dòng)產(chǎn)須不是禁止流通的物;須是特定的財(cái)產(chǎn)。

(3)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的主要條款

如果當(dāng)事人在買賣合同中約定質(zhì)押這種擔(dān)保方式，應(yīng)注意質(zhì)押合同的條款。根據(jù)擔(dān)保法第65條的規(guī)定，質(zhì)押合同應(yīng)包括以下內(nèi)容：①被擔(dān)保的主債權(quán)種類、數(shù)額;②債務(wù)人履行債務(wù)的期限;③質(zhì)物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、狀況;④質(zhì)押擔(dān)保的范圍;⑤質(zhì)物移交的時(shí)間;⑥當(dāng)事人訂為需要約定的其他事項(xiàng)。

2.權(quán)利質(zhì)押

權(quán)利質(zhì)押合同和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押合同的一個(gè)重要區(qū)別就是以權(quán)利為標(biāo)的，這種權(quán)利標(biāo)的須具備以下要素：第一，須為財(cái)產(chǎn)權(quán);第二，須有讓與性;第三，須為適于設(shè)質(zhì)的權(quán)利。

根據(jù)擔(dān)保法第75條的規(guī)定，可以作為權(quán)利質(zhì)押合同的標(biāo)的具體有以下幾種：(1)匯票、本票、支票、債券、存款單、倉(cāng)單、提單;(2)依法可以轉(zhuǎn)讓的股份、股票;(3)依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)，專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán);(4)依法可以質(zhì)押的其他權(quán)利。

(四)定金

擔(dān)保法第89條規(guī)定：“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?！备鶕?jù)這一規(guī)定，定金是指合同當(dāng)事人約定的，為確保合同的履行，由一方當(dāng)事人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)預(yù)先向?qū)Ψ浇桓兜囊欢铐?xiàng)。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)折價(jià)價(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金;接受定金的一方不履行債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

約定定金擔(dān)保時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1.應(yīng)明確約定定金的種類和性質(zhì)

定金的種類有以下5種：(1)證約定金，即為了證明合同關(guān)系的存在而交付的定金。(2)成約定金，即作為合同關(guān)系成立要件而交付的定金。(3)違約定金，即由當(dāng)事人一方過錯(cuò)造成合同不能履行時(shí)得沒收或加倍返還的定金。(4)解約定金，即為保留解除合同的權(quán)利而交付的定金。依據(jù)解約定金，定金交付人可放棄定金而解除合同，收受人得加倍返還定金而解除合同。(5)立約定金，即保證訂立合同而交付的定金。我國(guó)法律將定金規(guī)定為違約定金性質(zhì)，但并不排除當(dāng)事人就此作出特別約定。如當(dāng)事人沒有約定，則視為違約定金。

2.定金合同以定金的交付為成立要件

定金的特點(diǎn)在于一方當(dāng)事人須在主合同成立時(shí)，或在訂立后開始履行前先行給付對(duì)方一定數(shù)額的金錢，從而確立雙方定金擔(dān)保的法律關(guān)系。定金合同是實(shí)踐

合同，而非諾成合同，定金不交或交不足，不是對(duì)被擔(dān)保合同的違約行為，亦非定金合同的不履行或不完全履行，而是關(guān)系到定金擔(dān)保合同法律關(guān)系是否成立。

在約定的定金交付期限屆至?xí)r，定金給付人未向定金接受人按期交付定金的，定金合同不發(fā)生法律效力。定金給付人逾期交付定金而定金接受人接受其給付的，定金擔(dān)保仍然發(fā)生效力。定金給付人依照定金合同向定金接受人給付部分定金，而定金接受人予以接受的，視為當(dāng)事人對(duì)定金合同內(nèi)容的變更，定金合同以定金給付人實(shí)際給付的定金數(shù)額為限發(fā)生效力。

3.定金合同規(guī)定的定金數(shù)額應(yīng)在法律規(guī)定的范圍內(nèi)。擔(dān)保法第91條規(guī)定：“定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十?！边@一規(guī)定為當(dāng)事人約定定金數(shù)額提供了限制，只有在這一范圍內(nèi)進(jìn)行約定的數(shù)額，才能發(fā)生法律效力，超過這一范圍的部分，應(yīng)認(rèn)定為無效，不應(yīng)作為定金。

十四、簽訂“第十四條 本合同解除的條件”的注意事項(xiàng)

我國(guó)合同法規(guī)定當(dāng)事人可以約定合同解除的條件，由此種約定所產(chǎn)生的解除合同的權(quán)利又稱約定解除權(quán)，屬于形成權(quán)，是一種單方解除權(quán)，只需解除權(quán)人的單方意思表示，不需經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人同意，即可將合同解除。

約定解除的內(nèi)容以及行使方式應(yīng)由當(dāng)事人自行決定，但是必須符合民事法律行為的生效要件，否則約定解除權(quán)的條款無效。當(dāng)然，該條款的無效可以不影響合同本身的效力。同時(shí)本條款還可以約定解除權(quán)的行使期限。如“若出賣人遲延交貨____________天，買受人可以在______________內(nèi)解除本合同?！敝档米⒁獾氖?，合同的解除有約定解除與法定解除之分。我國(guó)法律所直接規(guī)定的

法定解除條件不需當(dāng)事人約定，可直接適用于合同的解除。如我國(guó)合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：(一)因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;(二)在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù);(三)當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;(四)當(dāng)事人千方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;(五)法律規(guī)定的其他情形。”不過，當(dāng)事人對(duì)“不可抗力”的范圍、“主要債務(wù)”的內(nèi)容、“違約行為”的性質(zhì)等作出具體約定，便于適用。

解除權(quán)人決定行使解除權(quán)，需要依照解除權(quán)的行使程序，實(shí)施解除行為，才能實(shí)現(xiàn)合同的解除。行使解除權(quán)的一般程序如下：

第一，通知對(duì)方。根據(jù)合同法第九十六條的規(guī)定，當(dāng)事人行使解除權(quán)解除合同，應(yīng)當(dāng)采用通知的方式通知對(duì)方。所謂“通知”，是指一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人發(fā)出的解除合同的意思表示。

第二，行使期限。解除權(quán)的行使期限是一種除斥期間，在行使期限內(nèi)，解除權(quán)有效，超過行使期限而不行使解除權(quán)，解除權(quán)消滅。合同法第95條對(duì)解除權(quán)的行使期限作出了如下規(guī)定：“法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定解除權(quán)行使期限，經(jīng)對(duì)方催告后在合理期限內(nèi)不行使的，該權(quán)利消滅。”所謂“對(duì)方催告”，是指解除權(quán)人的相對(duì)方以通知的方式告訴解除權(quán)人行使解除權(quán)。所謂“合理期限”，是指催告解除權(quán)人行使解除權(quán)要給解除權(quán)人以必要的準(zhǔn)備時(shí)間。合理期限包括必要的考慮時(shí)間、通知的往返時(shí)間以及其他合理的時(shí)間。合理期限的確定應(yīng)根據(jù)個(gè)案而定。

十五、簽訂“第十五條 違約責(zé)任”的注意事項(xiàng)

違約責(zé)任的方式有繼續(xù)履行、違約金、損害賠償、定金及其他補(bǔ)救措施等幾種，其中需要當(dāng)事人明確約定的是違約金、損害賠償金、定金(定金見第十三條擔(dān)保部分)。

(一)違約金的約定

違約金是指按照當(dāng)事人的約定或者法律直接規(guī)定，一方當(dāng)事人違約的，應(yīng)向另一方支付的金錢。約定違約金屬?gòu)暮贤?。主合同無效，違約金的約定無效。約定違約金又是一種附條件合同，通常，違約行為發(fā)生，違約金的約定生效;違約行為不發(fā)生，違約金的約定不生效。

違約金的作用如下：(1)規(guī)避“合理預(yù)見標(biāo)準(zhǔn)”;(2)緩解非違約方證明違約損失的難題;(3)轉(zhuǎn)移舉證責(zé)任。

1.懲罰性違約金

違約金按照性質(zhì)，具有懲罰和賠償雙重性。懲罰性違約金，又稱為固有違約金，是一方當(dāng)事人違反合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金，造成損失的，還要賠償全部損失。合同法第114條第3款規(guī)定：“當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行或者賠償損失。”此規(guī)定的遲延履行違約金即屬懲罰性違約金。懲罰性違約的支付不以違約損失為前提，有損失的，除支付違約金外，損失另行賠償;沒有損失的，違約金照支不誤。為了防止當(dāng)事人借違約金的懲罰性牟取暴利，需對(duì)懲罰性違約金的數(shù)額加以限制。

懲罰性違約金的適用，需按合同約定。當(dāng)事人約定具體性懲罰違約金的，具體的違約行為出現(xiàn)，則支付違約金;未出現(xiàn)該具體的違約行為，則不支付違約金。當(dāng)事人約定概括性懲罰性違約金的支付，需與違約程度相適應(yīng)。當(dāng)事人根本違約的，應(yīng)支付全額的違約金;當(dāng)事人非根本違約的，只需

支付與違約部分相適應(yīng)的違約金。不能不分青紅皂白，給予同等的懲罰。非根本違約的情形有部分履行和遲延履行。部分履行是非根本違約的，可按部分違約與全部違約的比例支付違約金。如債務(wù)人應(yīng)交付9噸大米，只交付了6噸，差3噸不能交付，此時(shí)支付三分之一違約金即可。遲延履行是非根本違約的，可按遲延履行造成的損害與不履行造成的損害的比例支付違約金。如債務(wù)人遲延履行造成的損害相當(dāng)于不履行債務(wù)造成損害的一半，則支付二分之一的違約金。

懲罰性違約金是當(dāng)事人設(shè)立的對(duì)違約方的制裁，以確保債務(wù)的履行，是合同擔(dān)保的重要方式。

2.賠償性違約金

賠償性違約金，指一方當(dāng)事人違反合同給對(duì)方造成損失的，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金，作為損失賠償金。賠償性違約金的支付以違約損害為前提。造成損失的，則支付，沒有造成損失的，不支付。

賠償性違約金的適用，需按合同約定。當(dāng)事人約定具體性賠償違約金的，具體的違約行為出現(xiàn)，則支付違約金;未出現(xiàn)該具體的違約行為，則不支付違約金。例如，“一方不履行合同，應(yīng)向另一方支付合同金額5%的違約金。”出賣人不履行合同，應(yīng)向買受人支付不能交貨部分貨款總值的5%的違約金;買受人不履行合同，應(yīng)向出賣人支付不履行部分貨款總值的5%違約金。

賠償性違約金是損失賠償額的預(yù)定，故無論是根本違約還是非根本性違約，賠償性違約金的支付均應(yīng)與違約損失額相適應(yīng)。約定的違約金與違約損失額相比較，過高或者過低的，應(yīng)當(dāng)減少或者增加。合同法第114條第2款規(guī)定：“約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少?！?/p>

(二)損害賠償金的約定

損害賠償，是指違約方因不履行或不完全履行合同義務(wù)而給對(duì)方造成損失，依照法律規(guī)定或根據(jù)合同約定應(yīng)承擔(dān)賠償對(duì)方當(dāng)事人所受損失的責(zé)任。

損害賠償?shù)姆秶捎煞芍苯右?guī)定，或由雙方約定。在法律沒有特別規(guī)定和當(dāng)事人沒有另行約定的情況下應(yīng)按完全賠償原則，賠償全部損失，包括直接損失和間接損失。直接損失指財(cái)產(chǎn)上的直接減少;間接損失又稱所失利益，指失去的可能預(yù)期取得的利益?？梢垣@得的預(yù)期的利益，簡(jiǎn)稱可得利益?？傻美嬷咐麧?rùn)，而不是營(yíng)業(yè)額?？傻美娴那髢斝鑸?jiān)持客觀確定性，即預(yù)期取得的利益不僅主觀上是可能的，客觀上還需是確定的。因違約行為的發(fā)生，使此利益喪失，若無違約行為，這種利益按通常情形是必得的。

根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，完全賠償原則的限制規(guī)則主要有：(1)可預(yù)見性規(guī)則;(2)過錯(cuò)相抵規(guī)則;(3)減輕損失規(guī)則。

約定損害賠償責(zé)任，是指合同當(dāng)事人在訂立合同時(shí)，預(yù)先約定一方違約時(shí)應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢ǖ慕疱X或約定損害賠償?shù)挠?jì)算方法。我國(guó)民法通則第112條、合同法第114條都規(guī)定允許當(dāng)事人約定損害賠償責(zé)任。

約定損害賠償?shù)男Яχ饕校?1)約定損害賠償一般應(yīng)優(yōu)先于法定損害賠償;(2)約定損害賠償與約定違約金常常是相互替代的，但違約金是專門為遲延履行而約定的除外;(3)約定的賠償損失額過分高于或低于因違約造成的損失的，當(dāng)事人可請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)關(guān)適當(dāng)減少或增加;(4)上述違約損害賠償?shù)南拗埔?guī)則，除可預(yù)見性規(guī)則外，其他規(guī)則對(duì)約定違約損害賠償責(zé)任均可適用。

十六、簽訂“第十六條 合同爭(zhēng)議的解決方式”的注意事項(xiàng)

示范文本中關(guān)于本條的表述是：“合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________________種方式解決：(一)提交_____________仲裁委員會(huì)仲裁;(二)依法向人民法院起訴。”由此可見，簽訂本條的實(shí)際意義是在仲裁和訴訟之間作出選擇。在合同爭(zhēng)議解決的四葉方式(協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟)中，協(xié)商、調(diào)解不具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力;而仲裁、訴訟所作出的裁決具有強(qiáng)制執(zhí)行力，除非有法定的特殊事由，不能輕易否定其效力，同時(shí)，仲裁與訴訟之間相互排斥，亦即選擇了仲裁即排除了訴訟，選擇了訴訟即排除了仲裁，兩者之間并無效力先后的區(qū)分。

(一)在仲裁和訴訟之間作出選擇時(shí)應(yīng)把握以下幾點(diǎn)區(qū)別

1.性質(zhì)不同。仲裁基于當(dāng)事人之合意，仲裁裁決是當(dāng)事人合意選擇的仲裁機(jī)構(gòu)所作出的，屬于私人關(guān)系，而審判不是基于當(dāng)事人間的合意，而是國(guó)家的權(quán)力對(duì)私法領(lǐng)域的干預(yù)。

2.受理機(jī)構(gòu)不同。仲裁是由仲裁委員會(huì)受理。仲裁委員會(huì)是一種民間機(jī)構(gòu)，是由直轄市、省、自治區(qū)人民政府所在地的市或其他設(shè)區(qū)的市人民政府組織有關(guān)部門和商會(huì)統(tǒng)一組建，獨(dú)立于行政機(jī)關(guān)，為中國(guó)仲裁協(xié)會(huì)的會(huì)員，而中國(guó)仲裁協(xié)會(huì)則是社會(huì)團(tuán)體法人。審判是由人民法院負(fù)責(zé)。人民法院是國(guó)家機(jī)器的重要組成部分，是代表國(guó)家行使審判權(quán)的機(jī)關(guān)，是國(guó)家公權(quán)力的象征。

3.受理案件的依據(jù)不同。仲裁委員會(huì)只有根據(jù)雙方當(dāng)事人達(dá)成的仲裁協(xié)議和一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，才能受理爭(zhēng)議案件。如果雙方當(dāng)事人之間沒有仲裁協(xié)議，任何一方都不能強(qiáng)迫另一方進(jìn)行仲裁。對(duì)于無仲裁協(xié)議的爭(zhēng)議案件，即使當(dāng)事人提出申請(qǐng)，仲裁委員會(huì)也無權(quán)受理。仲裁是協(xié)議管轄;而人民法院作為國(guó)家的審判機(jī)關(guān)，具有法定的管轄權(quán)，在雙方當(dāng)事人無仲裁協(xié)議的情況下，一方當(dāng)事人勿需征得對(duì)方同意，就可以向有管轄權(quán)的人民法院起訴，法院就可依法受理爭(zhēng)議案件，另一方就必須應(yīng)訴，審判是強(qiáng)制管轄。

4.審理組織的組成原則不同。仲裁庭組成的仲裁員，應(yīng)當(dāng)各自選定或者各自委托仲裁委員會(huì)主任指定1名仲裁員，第三名仲裁員為首席仲裁員，由當(dāng)事人共同選定或者共同委托仲裁委員會(huì)主任指定。而審判組織的組成人員(法官)的人數(shù)和人選，訴訟當(dāng)事人無權(quán)過問，完全由人民法院依法指定。

5.法院審理案件一般是公開的：而仲裁庭審理案件一般是不公開進(jìn)行，案情不公開，裁決也不公開。開庭時(shí)沒有旁聽，審理中仲裁庭或仲裁委員會(huì)的秘書處不接受任何人采訪。這樣，有利于保守當(dāng)事人的商業(yè)秘密，也利于維護(hù)當(dāng)事人的、商業(yè)信譽(yù)。

6.一方當(dāng)事人對(duì)人民法院判決不服的可以上訴，我國(guó)法院是兩審終審制;而仲裁裁決是一裁終局，不能上訴。

(二)仲裁委員會(huì)的選擇

如果當(dāng)事人選擇以仲裁方式解決糾紛，則應(yīng)選擇仲裁委員會(huì)。根據(jù)仲裁法的規(guī)定，我國(guó)大中城市，即直轄市、省和自治區(qū)人民政府所在地，及有建立仲裁機(jī)構(gòu)需要的其他設(shè)區(qū)的市，都將設(shè)有仲裁委員會(huì)，仲裁委員會(huì)沒有級(jí)別管轄和地域管轄，只要當(dāng)事人雙方合意，可以任意選定一個(gè)仲裁委員會(huì)，為已經(jīng)發(fā)生或者將來可能發(fā)生的爭(zhēng)議，進(jìn)行仲裁。

(三)管轄法院的選擇

如果當(dāng)事人選擇以訴訟方式解決糾紛，則可選擇管轄法院。我國(guó)民事訴訟法規(guī)定，因合同糾紛引起的訴訟，由被告住所地或合同履行地人民法院管轄。但合同當(dāng)事人可以在合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，只要該約定不違背法律關(guān)于級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定，這種約定就有效。所謂級(jí)別管轄，是劃分不同級(jí)別的人民法院之間受理第一審合同糾紛案件的權(quán)限范圍。其劃分標(biāo)準(zhǔn)以案件難易程度為基礎(chǔ)，并與案件性質(zhì)、繁簡(jiǎn)程度、影響范圍等相結(jié)合。不過，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)而言的，各省、市、自治區(qū)的人民法院可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況決定和執(zhí)行具體的規(guī)定。一般而言，絕大多數(shù)第一審合同糾紛案件都由基層人民法院管轄;少數(shù)案情復(fù)雜、涉及范圍廣泛或標(biāo)的金額巨大的案件由中級(jí)人民法院管轄;高級(jí)人民法院很少受理和最高人民法院一般不受理第一審合同糾紛案件。所謂專屬管轄，是指法律規(guī)定某些訴訟標(biāo)的特殊的案件由特定的人民法院管轄。我國(guó)民事訴訟法第34條規(guī)定：“下列案件，由本條規(guī)定的人民法院專屬管轄：(一)因不動(dòng)產(chǎn)糾紛提起的訴訟，由不動(dòng)產(chǎn)所在地人民法院管轄;(二)因港口作業(yè)中發(fā)生糾紛提起的訴訟，由港口所在地人民法院管轄;(三)因繼承遺產(chǎn)糾紛提起的訴訟，由被繼承人死亡時(shí)住所地或者主要遺產(chǎn)所在地人民法院管轄?！?/p>

十七、簽訂“第十七條 本合同自____________起生效”的注意事項(xiàng)

1.合同的生效以合同的成立為前提

合同法第44條第1款規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時(shí)生效?！蔽覀?cè)谡劶昂贤欠窬哂蟹尚Яr(shí)，是指對(duì)成立的合同所作出的判斷。如果合同根本沒有成立，就不會(huì)有合同的有效與無效問題了。如果把合同根本沒有成立確認(rèn)為無效合同或有效合同，追究有關(guān)當(dāng)事人的無效合同責(zé)任或違約責(zé)任，那就混淆了有效與無效，成立與生效的界限。合同的成立是指雙方當(dāng)事人的合意，是雙方之間要約與承諾的結(jié)果。只有依法成立的合同才具有法律約束力。而合同的生效，是指合同具備一定的要件后便能產(chǎn)生法律效力。合同的成立與生效之間的關(guān)系是：合同的成立是合同生效的前提條件，但合同成立后并不都能自然生效，有的合同由于違反生效要件而不能生效，有的合同由于本身的特點(diǎn)，如附期限與附條件，成立后不能立即生效。因此我們不能混淆合同成立與生效之間的關(guān)系。

2.合同的生效時(shí)間

根據(jù)合同法第44條的規(guī)定，合同的生效時(shí)間有兩種：

(1)依法成立的合同，自成立時(shí)生效

合同的生效原則上是與合同的成立相一致的，合同依法成立就產(chǎn)生效力。那么合同何時(shí)成立?根據(jù)合同法第25條的規(guī)定：承諾生效時(shí)合同成立，亦即雙方當(dāng)事人就合同的主要內(nèi)容協(xié)商形成一致意見時(shí)合同就成立，此時(shí)合同即產(chǎn)生法律效力。例如買賣合同，如果雙方當(dāng)事人對(duì)合同的生效沒有特別約定，那么雙方當(dāng)事人就買賣合同的主要內(nèi)容達(dá)成一致時(shí)，合同就成立并且生效。

(2)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，自批準(zhǔn)、登記時(shí)生效

法律、行政法規(guī)規(guī)定合同的生效應(yīng)經(jīng)過特別程序，這種特別程序即構(gòu)成合同生效的特別要件。例如我國(guó)城市房地產(chǎn)管理法規(guī)定，房屋買賣合同只有經(jīng)過過戶登記后，房屋買賣合同才產(chǎn)生法律效力。我國(guó)擔(dān)保法規(guī)定，需要登記的抵押合同只有經(jīng)過登記后，抵押合同才有法律效力。我國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法也規(guī)定，中外合資經(jīng)營(yíng)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)合同必須經(jīng)過有關(guān)部門的審批后，才具有法律效力。在這種情況下，合同的成立時(shí)間和合同的生效時(shí)間是不一致的。在此種情況下，合同也許是成立的，但并不一定生效，只有經(jīng)過批準(zhǔn)、登記等手續(xù)后，合同才生效。

此時(shí)區(qū)分合同的成立和合同的生效也就具有了特殊的意義。根據(jù)最高人民法院《關(guān)于適用<中華人民共和國(guó)合同法>若干問題的解釋》(1999年12月29日)第9條的規(guī)定，依照合同法第44條第2款的規(guī)定，法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)手續(xù)，或者辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)才生效，在一審法庭辯論終結(jié)前當(dāng)事人仍未辦理批準(zhǔn)手續(xù)的，或者仍未辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該合同未生效;法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應(yīng)當(dāng)辦理登記手續(xù)，但未規(guī)定登記后生效的，當(dāng)事人未辦理登記手續(xù)不影響合同的效力，合同標(biāo)的物所有權(quán)及其他物權(quán)不能轉(zhuǎn)移。

十八、簽訂“第十八條 其他約定事項(xiàng)”的注意事項(xiàng)

除上述條款之外，當(dāng)事人還可約定其他事項(xiàng)，此條的約定由當(dāng)事人根據(jù)具體情況自行選擇。

十九、簽署合同時(shí)的注意事項(xiàng)

示范文本分出賣人、買受人兩欄對(duì)合同的簽署事項(xiàng)作了規(guī)范。值得注意的是，這里所列明的事項(xiàng)并非全是必須填寫的。其中最關(guān)鍵的是出賣人(章)、買受人(章)及其法定代表人、委托代理人。應(yīng)當(dāng)注意的是，只要有法定代表人(或委托代理人)的簽章或出賣人及買受人蓋章兩者選擇其一即可，無須加蓋公章同時(shí)簽字。

示范文本“簽(公)證意見”欄并不是必須填明的事項(xiàng)。合同的鑒證是指合同監(jiān)督管理機(jī)關(guān)審查合同真實(shí)性和合法性的一種監(jiān)督方式。我國(guó)對(duì)合同的鑒證形式，除法律另有規(guī)定外，允許當(dāng)事人自由選擇采用。當(dāng)事人自愿申請(qǐng)鑒證的，合同管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)予以鑒證。

合同的公證是指國(guó)家公證機(jī)關(guān)依照當(dāng)事人的約定或法律的直接規(guī)定，對(duì)合同內(nèi)容加以審查的活動(dòng)。公證機(jī)關(guān)在辦理合同公證時(shí)，要對(duì)合同的真實(shí)性和合法性予以審查。經(jīng)審查確認(rèn)真實(shí)、合法的合同，公證機(jī)關(guān)方予以出具公證證明。因此，經(jīng)公證的合同有更強(qiáng)的可靠性。我國(guó)法律對(duì)合同的公證實(shí)行自愿原則、合同是否公證，一般由當(dāng)事人自行決定。但對(duì)一些重要的合同種類，行政法規(guī)也可以規(guī)定須進(jìn)行公證。當(dāng)事人和法律都可以賦予合同的公證形式以證據(jù)效力或者成立生效的效力。在一些場(chǎng)合，雙方約定公證后合同生效，在未公證的條件下，雙方均承認(rèn)并履行了合同，這時(shí)合同仍然是成立并有效的。