第一篇：國家好大家才好教學設計

第四單元 維護國家利益 第八課 國家利益至上 第1課時 國家好 大家才會好 1 教學分析 【教學目標】

知識目標 知道國家利益與人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目標 懂得維護國家的利益是實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的重要保證。幫助學生提高自身的愛國意識

情感態(tài)度與價值觀目標 培養(yǎng)學生國興我榮、國衰我恥的價值觀。增強學生維護國家利益是每個公民的基本義務的意識，積極踐行維護國家利益 【重點難點】

教學重點：國家利益的作用。

教學難點：國家利益與人民利益的關系。2 教學過程

一、導入新課(展示下列敘利亞戰(zhàn)亂的圖片)思考：談談你看到這四幅圖片的感受。

教師總結：我們幸福的生活、安定的生產(chǎn)、和諧的秩序與國家密切相關。

同學們通過歷史已經(jīng)了解到，從1840年至1949年新中國的成立，中華民族飽受帝國主義蹂躪了100多年。國人曾有“華北之大，已經(jīng)安放不得一張平靜的書桌了”的吶喊。這一節(jié)課，我們就來探討一下，國家利益與人民利益的話題。

二、新課講授

目標導學一：認識國家利益(一)愛國情感

活動一：鄧小平的情懷(展示鄧小平圖片)我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民?！囆∑?．思考：鄧小平這句話表達了什么情感？

教師講述：鄧小平這句話表達了濃濃的愛國之情。我們每個中國人都會不自覺地懷有愛國情感。

2．思考：為什么生活中絕大多數(shù)的人都會有這樣的情感？ 教師總結：祖國是我們成長的搖籃，她以廣袤的土地和燦爛輝煌的思想文化，養(yǎng)育著一代又一代中華兒女。對偉大祖國，我們每個人都懷有最深厚、最純潔、最高尚、最神圣的情感。這一片土地，養(yǎng)育了我們。因為沒有了國家，就沒有了我們的幸福生活?？梢哉f是國家利益與我們個人利益緊密聯(lián)系在一起了。

拓展延伸：下面請同學們列舉一些自己知道的表達愛國之情的詩詞名言。

教師講述：(展示材料)以國為國，以天下為天下《管子》； 捐軀赴國難，視死忽如歸《白馬篇》；

先天下之憂而憂，后天下之樂而樂《岳陽樓記》；

夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來《十一月四日風雨大作》； 王師北定中原日，家祭無忘告乃翁《示兒》； 人生自古誰無死？留取丹心照汗青《過零丁洋》； 天下興亡，匹夫有責《日知錄·正始》；

僵臥孤村不自哀，尚思為國戍輪臺《十一月四日風雨大作》； 遺民淚盡胡塵里，南望王師又一年《秋夜將曉出籬門迎涼有感》； 茍利國家生死以，豈因禍福避趨之《赴戍登程口占示家人》等。(二)國家利益的內(nèi)涵

活動二：“國”的意義(展示教材P87“探究與分享”)1．思考：結合篆書“國”字和已有的生活經(jīng)驗，分析國家生存和發(fā)展需要具備哪些條件？ 請同學們各抒己見，大膽發(fā)表自己的意見。教師講述：國字原作“或”，字形像“戈”守衛(wèi)“口”。后來在字的周圍加方框表示疆域，于是就構成了“國”字。因此國家的生存和發(fā)展需要：人口、土地、戰(zhàn)士(軍事)、資源等。

2．思考：請閱讀教材P87，分析一下什么是國家利益以及國家利益的重要性。

教師總結：國家利益是一個主權國家在國際社會中生存需求和發(fā)展需求的總和。

(三)國家利益的重要性(展示材料)39歲的Daad是從敘利亞來到黎巴嫩的，離開敘利亞以后她失去了家、失去了4歲的兒子、失去了工作以及幾乎所有的財產(chǎn)。為了保護自身安全，Daad要求不要拍攝她的臉，并改變了名字。她只是敘利亞1100萬無家可歸者中的一員，Daad與5位家人目前住在Baalbek農(nóng)場的 一個帳篷里。

3．思考：這段材料給我們哪些感受？

教師總結：國家利益與人民利益密切相關。國家利益關系民族生存、國家興亡。沒有國土、人口、主權和政權等，國家就不能生存。(四)國家利益的范圍(學生閱讀和觀察教材P88內(nèi)容)4．思考：分析一下國家利益包括哪些方面。

教師總結：國家利益涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會、軍事等領域，包括安全利益、政治利益、經(jīng)濟利益、文化利益等。其中國家的核心利益包括國家主權、國家安全、領土完整、國家統(tǒng)一、憲法確立的國家政治制度和社會大局穩(wěn)定、經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的基本保障。(展示材料)薩德在韓國部署。

往大了說 這就是美國架在韓國的一枚大炮

而且這枚大炮的觀測范圍確實廣 可以一直盯著中國看 5．思考：薩德的部署威脅了我們國家的哪些利益？

教師講述：薩德對中國所造成的影響是無可估量的，別看這一套小小的防御系統(tǒng)，其作用對于中俄都會是致命性的打擊?？梢酝{到安全利益、領土完整、國家統(tǒng)一、憲法確立的國家政治制度和社會大局穩(wěn)定、經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的基本保障等。

(展示材料)在臺灣召開的所謂“世界臺灣人大會”上，極少數(shù)島內(nèi)外頑固的“臺獨”分子相互勾結，大肆散布“臺獨”言論，叫囂建立“臺灣國”。

6．思考：分析“臺獨”的言論，危害哪些方面的國家利益？ 教師講述：通過多方面的學習，我們知道，臺灣是中國領土不可分割的一部分?！芭_獨”的言論危害了國家的統(tǒng)一，危害國家的領土完整，破壞了社會的大局穩(wěn)定。所以我們要堅決反對“臺獨”。目標導學二：國家利益是人民利益的集中表現(xiàn)(五)國家利益與人民利益的關系

活動三：新年說愿望(學生閱讀教材P89的“探究與分享”)除夕之夜，中學生小京一家圍坐在一起，暢談新的一年的美好愿望。1．思考：在新的一年你的愿望是什么？

2．請簡單闡述一下個人愿望與國家利益之間有什么關系？ 教師講述：愿望略。每個人都渴望安居樂業(yè)、家庭和睦，都期盼社會穩(wěn)定、國家富強。人們對美好生活的向往與企盼就是人民的切身利益，它離不開國家利益。

活動四：“兩會”展利益(展示材料和圖片)2017年3月8日，國家外交部部長王毅在“兩會”記者會上表示，中國外交，體現(xiàn)在為國家和人民的利益積極進取，開拓創(chuàng)新。時刻銘記自己的入黨“初心”，領導干部要始終堅持權為民所用，情為民所系，利為民所謀，把人民利益放在高于一切的位置上，這是中國共產(chǎn)黨的“初心”，更是我們黨永不脫離群眾和永遠立于不敗之地的根本。1．思考：國家利益與人民利益有怎樣的關系？

2．“人民利益放在高于一切的位置上”與教材中“國家利益至上”矛盾嗎？為什么？

教師講述：1.(1)在我們國家，國家利益反映廣大人民的共同需求，是人民利益的集中表現(xiàn)。國家利益至上，人民利益高于一切，二者相輔相成。(2)人民利益只有上升、集中到國家利益，運用國家的工具，才能得到真正的維護。(3)國家利益只有反映人民利益，依靠人民艱苦奮斗，才能得到真正的實現(xiàn)。(4)在當代中國，國家利益與人民利益是高度統(tǒng)一的。

2.不矛盾。

祖國是我們成長的搖籃，她以廣袤的土地和燦爛輝煌的思想文化，養(yǎng)育著一代又一代中華兒女。國家獨立自主、繁榮富強，國際地位不斷提高，人民的生活就充滿希望，內(nèi)心就感到自豪和驕傲。

第二篇：國家好，大家才會好教學設計

國家好，大家才會好教學設計

第三篇：新建 國家好教學設計

第1課時 國家好大家才會好

尉莊中學

謝明星

【教學目標】 知識目標

知道國家利益與人民利益在根本上是一致的及其重要性 能力目標

懂得維護國家的利益是實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的重要保證。幫助學生提高自身的愛國意識 情感態(tài)度與價值觀目標: 培養(yǎng)學生國興我榮、國衰我恥的價值觀。增強學生維護國家利益是每個公民的基本義務的意識，積極踐行維護國家利益 【重點難點】

教學重點：國家利益的作用。

教學難點：國家利益與人民利益的關系。2 教學過程

一、導入新課

新聞聯(lián)播2017 “都說國多很大，其實一個家”········ 思考：談談你的感受。

教師總結：在這首廣為傳唱的歌曲里，透露著人民群眾對“國”與“家”、國家與個人關系最本質、最樸素的認知。我們幸福的生活、安定的生產(chǎn)、和諧的秩序與國家密切相關。國人曾有“華北之大，已經(jīng)安放不得一張平靜的書桌了”的吶喊。這一節(jié)課，我們就來探討一下，國家利益與人民利益的話題。

二、新課講授

(一)愛國情感

活動一：鄧小平的情懷

(展示鄧小平圖片)，我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民?！囆∑?/p>

1、思考：鄧小平這句話表達了什么情感？

教師講述：鄧小平這句話表達了濃濃的愛國之情。我們每個中國人都會不自覺地懷有愛國情感。

2、思考：為什么生活中絕大多數(shù)的人都會有這樣的情感？

教師總結：祖國是我們成長的搖籃，她以廣袤的土地和燦爛輝煌的思想文化，養(yǎng)育著一代又一代中華兒女。對偉大祖國，我們每個人都懷有最深厚、最純潔、最高尚、最神圣的情感。這一片土地，養(yǎng)育了我們。因為沒有了國家，就沒有了我們的幸福生活?？梢哉f是國家利益與我們個人利益緊密聯(lián)系在一起了。

(二)國家利益的內(nèi)涵 活動二：“國”的意義(展示教材P87“探究與分享”)

1．思考：結合篆書“國”字和已有的生活經(jīng)驗，分析國家生存和發(fā)展需要具備哪些條件？

請同學們各抒己見，大膽發(fā)表自己的意見。

教師講述：國字原作“或”，字形像“戈”守衛(wèi)“口”。后來在字的周圍加方框表示疆域，于是就構成了“國”字。因此國家的生存和發(fā)展需要：人口、土地、戰(zhàn)士(軍事)、資源等。

2．思考：請閱讀教材P87，分析一下什么是國家利益以及國家利益的重要性。教師總結：國家利益是一個主權國家在國際社會中生存需求和發(fā)展需求的總和。

(三)國家利益的重要性(展示材料)3．思考：這段材料給我們哪些感受？

教師總結：國家利益與人民利益密切相關。國家利益關系民族生存、國家興亡。沒有國土、人口、主權和政權等，國家就不能生存。

(四)國家利益的范圍(學生閱讀和觀察教材P88內(nèi)容)4．思考：分析一下國家利益包括哪些方面。

教師總結：國家利益涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會、軍事等領域，包括安全利益、政治利益、經(jīng)濟利益、文化利益等。其中國家的核心利益包括國家主權、國家安全、領土完整、國家統(tǒng)一、憲法確立的國家政治制度和社會大局穩(wěn)定、經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的基本保障。

(展示材料)5．思考：分析“臺獨”的言論，危害哪些方面的國家利益？

教師講述：通過多方面的學習，我們知道，臺灣是中國領土不可分割的一部分?！芭_獨”的言論危害了國家的統(tǒng)一，危害國家的領土完整，破壞了社會的大局穩(wěn)定。所以我們要堅決反對“臺獨”。

目標導學二：國家利益是人民利益的集中表現(xiàn)

(五)國家利益與人民利益的關系 活動三：新年說愿望

(學生閱讀教材P89的“探究與分享”)

除夕之夜，中學生小京一家圍坐在一起，暢談新的一年的美好愿望。1．思考：在新的一年你的愿望是什么？

2．請簡單闡述一下個人愿望與國家利益之間有什么關系？ 教師講述：愿望略。每個人都渴望安居樂業(yè)、家庭和睦，都期盼社會穩(wěn)定、國家富強。人們對美好生活的向往與企盼就是人民的切身利益，它離不開國家利益。活動四：“兩會”展利益(展示材料和圖片)2017年3月8日，國家外交部部長王毅在“兩會”記者會上表示，中國外交，體現(xiàn)在為國家和人民的利益積極進取，開拓創(chuàng)新。時刻銘記自己的入黨“初心”，領導干部要始終堅持權為民所用，情為民所系，利為民所謀，把人民利益放在高于一切的位置上，這是中國共產(chǎn)黨的“初心”，更是我們黨永不脫離群眾和永遠立于不敗之地的根本。

1．思考：國家利益與人民利益有怎樣的關系？

2．“人民利益放在高于一切的位置上”與教材中“國家利益至上”矛盾嗎？為什么？

教師講述：1.(1)在我們國家，國家利益反映廣大人民的共同需求，是人民利益的集中表現(xiàn)。國家利益至上，人民利益高于一切，二者相輔相成。(2)人民利益只有上升、集中到國家利益，運用國家的工具，才能得到真正的維護。(3)國家利益只有反映人民利益，依靠人民艱苦奮斗，才能得到真正的實現(xiàn)。(4)在當代中國，國家利益與人民利益是高度統(tǒng)一的。2.不矛盾。祖國是我們成長的搖籃，她以廣袤的土地和燦爛輝煌的思想文化，養(yǎng)育著一代又一代中華兒女。國家獨立自主、繁榮富強，國際地位不斷提高，人民的生活就充滿希望，內(nèi)心就感到自豪和驕傲。

三、課堂總結

今天我們認識了國家及國家利益的內(nèi)涵，在日常生活中也要關注國家利益。同時也知道了國家利益與人民利益的密切聯(lián)系。我們要維護國家利益，把國家利益、民族利益、人民利益緊密聯(lián)系在一起。3 板書設計 國家好 大家才會好 4 教學反思

本節(jié)內(nèi)容主要是通過學生對國家利益的了解，認識到國家利益與個人利益的關系，從而樹立國家利益觀，養(yǎng)成維護國家利益的習慣。學生能夠較好地理解基礎知識，也能夠形成一定的情感，促進了學生價值觀的形成。本課內(nèi)容表面上簡單，實際上教學內(nèi)容擴展面大，只有不斷地擴展教學內(nèi)容才能使學生更好地理解教學內(nèi)容，更好地形成正確的價值觀。因個人能力和教學時間的限制，在呈現(xiàn)知識的形象化方面做得不夠好，可能也在一定程度上影響了學生的理解，導致學生學習方式的機械。

第四篇：《國家好 大家才會好》教學反思

《國家好 大家才會好》教學反思

《國家好，大家才會好》是部編教材八年級上冊第四單元《維護國家利益》第八課《國家利益至上》的第一框內(nèi)容。初中階段是學生的世界觀，人生觀，價值觀形成的關鍵時期，在這個階段幫助學生形成正確的國家利益觀，引導他們正確處理好國家利益，個人利益之間的矛盾沖突，對初中學生健康成長具有重要意義，學生進入初中階段，認知能力和思維水平有了很大提高，能夠開始用聯(lián)系的、發(fā)展的、全面的觀點分析國家和社會現(xiàn)象，但是他們思想還不成熟，社會經(jīng)驗比較欠缺，對國家的利益認識存在不少誤區(qū)，而本節(jié)課內(nèi)容相對比較抽象。因此，在本節(jié)課的設計過程中，在充分利用課本小欄目的過程中又對課本內(nèi)容的順序做以調整。

導入環(huán)節(jié)采用八年級學習的中國近代史的相關知識：從鴉片戰(zhàn)爭，第二次鴉片戰(zhàn)爭，甲午中日戰(zhàn)爭，八國聯(lián)軍侵華，南京大屠殺及每次戰(zhàn)爭的結果，學生能深刻感悟到只有國家好，大家才會好。依據(jù)文本內(nèi)容分兩目進行學習，認識國家利益和國家利益是人民利益的集中體現(xiàn)。

在第一目學習認識國家利益，這部分內(nèi)容主要是從概念上來認識和理解國家利益的內(nèi)涵與外延，國家的核心利益。也是本課的學習難點?；顒釉O計是結合課本探究與分享說文解字對“國”字的拆解描述，讓學生分析國家生存和發(fā)展需要具備的哪些條件?促進學生自主生成國家利益的內(nèi)涵。結合課本探究與分享國家采取措施，如：成立三沙政府，保護文化遺產(chǎn)，堅守18億耕地紅線，保衛(wèi)祖國領空領空等圖片又補充一部分圖片，讓學生從圖片中能夠總結出來，國家利益是涉及政治，經(jīng)濟、文化，社會、生態(tài)、軍事等方方面面，包括安全，政治、經(jīng)濟、文化等各個的利益，其中最核心的利益是六大板塊。

在第二目國家利益是人民利益集中體現(xiàn)中，結合課本探究與分享，又稍作改動，結合疫情2020是艱難的一年，好在這一年快要過去，新年即將來臨，并暢談新的一年美好愿望。通過這個活動設計，讓學生理解人民的利益的含義。人們利益就是對美好生活的向往和期盼，人們利益體現(xiàn)安居樂業(yè)，家庭和睦，社會穩(wěn)定，國家富強。又結合我國是人民當家做主的社會主義國家，在我們國家，國家利益反映廣大人民的共同需求，是人民利益的集中體現(xiàn)，國家利益至上，人民利益高于一切，二者相輔相成的。在此基礎上，又引導學生實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢，是當代中國的共同追求，我們要將國家和人民視為一個命運共同體，把國家利益，人民利益緊密聯(lián)系在一起，他們是高度統(tǒng)一的。從總體上認知國家利益和人民利益的關系。然后又拋出問題，人民利益如何得到維護?這個問題突破是通過一段視頻——駐東駐中東記者回憶的采訪視頻，視頻的平靜的表述更能激發(fā)學生對比產(chǎn)生的情感，能夠體會到國家獨立自主、繁榮昌盛，國家地位提高，人民生活就會充滿希望，內(nèi)心就感到自豪和驕傲。反之，如果國家利益得不到保障，人民利益就會受到損害，人民就會遭受奴役欺凌和屈辱。相對比中國是目前世界上非常安全的國家之一，通過圖片通過讓學生自主探究，知道中國保障國家利益所采取的措施，真正理解人民利益只有上升集中的國家，利用國家工具才能得到真正的維護。那國家利益如何去實現(xiàn)?依然是通過視頻一個綜合性的視頻《這就是我的祖國》，視頻中體現(xiàn)各行各業(yè)的人為國家做出貢獻，讓學生懂得每個人在自己平凡的崗位上辛勤勞動，推動國家發(fā)展與社會進步。國家利益只有反映人民利益，依靠人民艱苦奮斗，才能得到真正的實現(xiàn)，到此本節(jié)課的難點問題也已經(jīng)突破。

而將課本上閱讀感悟，鄧小平說：“我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民”放到最后進行情感的升華，落實到表達愛國之情，學生小組合作交流用不同的形式表達，有學生能從愛國詩歌，愛國歌曲、愛國做法、創(chuàng)作詩歌等不同形式的表達。老師進行有效點播，愛國要落實在一點一滴的小事中，從上課認真聽講、升國旗大聲唱國歌做起。師生共讀《國家好 大家才會好》家是最小國/國是千萬家/國家命運共同體/你我心間當銘記/有國才有家/國泰民方安/家國情懷代代傳/我輩當為復興忙，復興忙！

本節(jié)課在備課時，充分研讀文本、教參和課標，把握重難點，課堂才能有的放矢，流暢自然。當然本節(jié)課還有可改進的地方：如教師語言及評價語應更科學更優(yōu)美；視頻的選取應更精準；第一目概念性的知識如果讓學生自學文本會更好。

都說，教學是一門缺憾的藝術，每節(jié)課再精心的準備，上完課后總會有遺憾。但愿我們有不斷追求完美的心態(tài)，不斷促進自我成長與進步。

第五篇：早會：出勤好業(yè)績才好

無數(shù)事實說明，對于一個營銷團隊來講，只有出勤好，才能有士氣；對每個營銷員來講，出勤好才會有好業(yè)績。然而，壽險營銷工作的特殊性決定了營銷員出勤管理的特殊性，為了做好出勤，我們制定了嚴格的出勤管理制度，采取諸如簽名、打卡、翻牌、樂捐，甚至是考勤機等各種辦法，但是可能依然達不到預想的效果，壽險營銷的考勤怎樣才能做好？究竟怎樣才能使營銷員樂于出勤、出好勤？晨會應當發(fā)揮出它應有的作用。

職場布置：標語、海報

自律是自我完善的開始；出勤才有業(yè)績；遵章守紀是一個人的美德。

●大早會

【溫馨晨迎】“早上好！”

由個險經(jīng)理或專職組訓立于晨會室大門口外，向每一位來參加大晨會的伙伴行鞠躬禮、問好。這樣做一是體現(xiàn)公司領導對營銷伙伴們的尊重和愛戴；二是用一種禮貌的形式來督促營銷伙伴們按時出勤、不要遲到。

【自我懲戒】“我遲到，我樂捐”

將“樂捐箱”置于晨會室講臺一側，凡來遲到者主動“樂捐”1元，起到自我懲戒、警示他人的作用。

【出勤報備】比出勤，比士氣

以部或組為單位，逐一按規(guī)范要求報備：部、（組）名；部（組）呼；應到人數(shù)、實到人數(shù)??相互比出勤，比士氣，以期達到自我激勵和相互激勵的作用。

【晨會游戲】搶椅子

在臺上放5把椅子，椅面朝外圍成一圈，請6位伙伴圍著椅子站立，音樂起，6位伙伴開始圍著椅子轉，音樂戛然停止，6位伙伴要立刻坐在椅面上，行動慢者肯定沒有機會坐到椅子。音樂再起，重新開始，如此3次，未能坐到椅子的被淘汰出局，留在臺上給大家表演節(jié)目。

啟示：要有時間觀念，始終保持積極的狀態(tài)，否則就“沒有椅子坐”。

【感性時間】我為什么能保持良好出勤。

請一位出勤好、業(yè)績平穩(wěn)、心態(tài)積極的伙伴上臺分享，要點是：認為壽險營銷需要很多知識，一天不來就會有一天的損失，久而久之就會落伍，就會喪失信

心和展業(yè)的激情，只有天天來出勤，才能學到更多的東西，讓自己始終保持飽滿的激情，把壽險營銷做得更好，而守時守紀則是一種長時間養(yǎng)成的好習慣，同時也是一種美德，是自尊，也是對他人的尊重；一開始會不太習慣早來，但強迫自己，慢慢就會習慣，為了保持不遲到，我把我家的和手上帶著的表全都撥快了5分鐘，但我強迫自己認定這就是“準確時間”。所以，按照這個時間上下班就不會出現(xiàn)遲到的情況。

【晨會故事】“穆罕默德喚山”

有一天，穆罕默德帶著他的40個門徒，在山谷里講道。他說“‘信心’是成就任何事物的關鍵，也就是說人有信心，便沒有不能成功的計劃”。一位門徒對他說：“你有信心，你能讓這座山過來，讓我們站到山頂嗎?”穆罕默德對他的門徒充滿信心地把頭一點，對大山喊了一聲：“山，你過來!”山谷里響起了他的回音，回聲最后消失，山谷又回歸寧靜。大家聚精會神地望著那山，穆罕默德說：“山不過來，我們過去吧!”他們開始爬山，經(jīng)過一番努力，到達山頂，他們因信心促使希望實現(xiàn)而歡呼。

啟示：壽險營銷就如同“喚山山不來”的情形，我們只好去“爬山”，但，不出勤就沒有“爬山”的利器和技能。所以，我們必須出勤，堅持出滿勤。

【晨會專題】出勤好業(yè)績才好

壽險營銷是一種松散型管理和非現(xiàn)場管理，公司的有關方案、工作導向、險種學習、話術研討、專題培訓、時點激勵、對員工的心態(tài)調整等大部分是通過晨會來實現(xiàn)的。晨會是壽險公司一種非常重要的管理模式，對于營銷伙伴們來講，沒有比晨會更重要的了，許多伙伴說“3天不參加晨會就找不到感覺了”是有道理的。晨會是營銷伙伴們充電的地方、療傷的地方、休養(yǎng)生息的地方；晨會是一座加油站、是一個溫馨的港灣。所以，大家一定要堅持來出勤，從某種程度上講出勤好業(yè)績才好。

●二次早會

* 主管對堅持出滿勤的伙伴提出表揚，并給予適當?shù)奈镔|獎勵，對本團隊出勤榜進行例行更新。

*主管給大家講一個有關時間管理的小專題，啟發(fā)大家科學地管理和利用好有限的時間，提高工作的時效性。

*組織大家討論出勤與個人業(yè)績的關系，分析訪量與時間科學利用的關系，分析某些營銷員不出勤的原因，探討相應的對策，最后由主管進行整理歸納，達成共識，形成共同的準則，張貼上墻，共同遵守，相互監(jiān)督。

輔導屬員做好出勤參考話術

屬員A：我努力做業(yè)務就是了，何必天天出勤呢。

主管輔導：努力地做業(yè)務，這是每個營銷員的想法，但是，壽險營銷不同于其他行業(yè)，在這個行業(yè)里，我們的工作主要是拜訪客戶，每次的拜訪都會遇到不同的情況，會遇到客戶千姿百態(tài)的拒絕，對于客戶的拒絕，需要有恰如其分的應對話術和技巧，但是，如果長時間不出勤，就會知識匱乏，客戶的拒絕來了，問題來了無言以對；更有可能遭到的拒絕多了，會影響自己的心態(tài)。所以，需要出勤，來公司尋求解決的辦法，讓公司、讓主管和伙伴們給自己增加信心和勇氣。

屬員B：我家住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有業(yè)績我去干什么？每去一趟還要花路費，不劃算！

主管輔導：家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的確是不方便出勤，但公司已經(jīng)考慮到這種情況了，所以，規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷伙伴可以每周來出勤兩次，外加月度大會時來一次，如果這樣還不能保證出勤，那就對自己太過放松了。至于沒有業(yè)績就不想來出勤也是不應該的，因為，業(yè)績上不來很有可能是哪一方面出了問題，越是業(yè)績不好越應當來出勤，通過公司的大早會、月度大會、專題培訓和以會帶訓等形式給自己的大腦補充營養(yǎng)，給自己充電。