第一篇：銀行駐土地儲備中心項目經理事跡

銀行駐土地儲備中心項目經理事跡

我叫李莉，現(xiàn)年31歲，大專文化，中共黨員，經濟師。自1996年起，連續(xù)九年被被評為“周口分行先進個人”榮譽稱號，1998年、2001年，被評為“省級優(yōu)秀出納員”榮譽稱號，2002年4月被周口市農行荷花支行派駐到周口市土地儲備中心任客戶經理。

擔任客戶經理以來，我受過冷嘲，遭過熱諷，流過眼淚，但我視農行利益為生命，把客戶當親人，當朋友，沒有灰心，沒有叫苦，在管好項目資金的同時，努力提高為客戶提供綜合服務的能力，采取有針對性的營銷策略，結合自身實際，按照“提高效率，完善服務，追求效益，保證貸款質量”的宗旨，以高度的責任心、真誠友善的態(tài)度，用誠心感動了客戶，以服務贏得了客戶，最終得到了土地儲備中心領導和員工的認可和一致好評。截止到2003年底，周口市土地儲備中心在我行的項目貸款余額為2000萬元，周口市土地儲備中心在我行的月均存款余額為3400萬元，土地儲備中心及其相關客戶在我行存款余額一直保持在月均5000萬元，全年創(chuàng)造效益近300萬元。

貼心服務，換回東。

便快捷的網絡優(yōu)勢，通過我多方積極地做工作，原來已經在中行、工行開立賬戶的幾個工程隊都同意將專用存款帳戶開在我行，截止到2003年6月30日，僅在我行文明路分理處一個網點，就新增存款7000多萬元，使該網點存款一舉突破億元大關，成為我行首個存款超億元的網點，同時，憑借超前的信息收集，先進高效的服務手段，確保了土地儲備中心在我行結算份額沒有下降。

圍繞資產管理的目標和要求，結合土地儲備中心的經營特點，我在吸收存款上下功夫，在提高資產質量上下功夫，在努力尋求利潤最大化上下功夫，大力拓展盈利空間。我充分利用銀行金融中介的服務功能，通過為土地中心及土地儲備中心的上下游客戶提供服務，牢牢把握了土地儲備中心在市場上的交易渠道，交易對手和交易方式，從而掌握了更多的客戶交易權。我利用在土地儲備中心情況熟、人緣好的有利條件，延伸信息收集的鏈條，把土地轉讓的下家的有關信息也及時向行里反映，使我行能迅速掌握一些信息，為大力拓展優(yōu)良客戶搶占了先機。2003年6月份，土地儲備中心準備轉讓一宗63畝的土地，購買方是鄭州一家房地產開發(fā)公司，我及時把有關信息反饋到行里，經有關科室調查后認為該公司的開發(fā)項目市場前景可觀，就主動上門攻關，開展相關業(yè)務合作。土地轉讓成功后，其他商業(yè)銀行紛紛登門介入支持時，企業(yè)總經理拿出了已與農行簽訂的合作協(xié)議，其他商業(yè)銀行的營銷人員只好無奈退出。

存款是立行之本，負債業(yè)務的多少，是金融機構實力的體現(xiàn)，改善存款的結構，降低負債業(yè)務的成本支出，是贏利的關鍵之一。在工作中，我以資產業(yè)務為切入點，加大對土地儲備中心及其相關客戶的營銷力度，帶動了負債業(yè)務與中間業(yè)務的發(fā)展，構建了多層次的客戶群體，達到了優(yōu)化客戶結構，夯實客戶基礎，實現(xiàn)了存款穩(wěn)重求進的目的。在2003年2月，土地儲備中心的帳務將要移交到財政局，出售土地的款項將先轉到財政局的收入專戶，然后財政局再將款項劃入土地儲備中心的帳戶。而財政局已經在建行、工行開立了財政收入專戶，如果不能在我行開立財政專戶，則出售土地的款項將全部轉到其他行，這樣以來，不僅我行的信貸資金安全受到一定的影響，而且我行將會損失這部分存款。我得知這一情況后，及時向市分行機構業(yè)務科和荷花支行領導反映，得到了他們的大力支持，在他們的協(xié)調下，我和土地儲備中心的會計一起到財政局，找到財政局綜合計劃科的科長以及會計，通過各種渠道，終于將土地收入專戶開到了我行，保證了項目貸款資金在我行的體內循環(huán)，保證了項目貸款的安全，也保證了全部土地出售款項在我行體內運行，實現(xiàn)了我行客戶結構的梯次組合，提高了存款的穩(wěn)定性。

在工作中，我時刻牢記自己是農行的客戶經理，一言一行都代表著農行的形象，牢記自己的職責是為客戶提供人性化、個性化的貼心服務，而不是客戶的“監(jiān)工”。一天下午剛上班，土地儲備中心的會計突然得了急性腸胃炎，那天還下著小雨，我就一手撐著傘，一手扶著她陪她到醫(yī)院，拿藥付款忙前忙后。等四瓶水輸完，把她送回家中，由于其家人不在家，我又精心為她做了可口的飯菜?；氐郊抑幸呀浭峭砩暇劈c多了。我才想起來那天恰是孩子的生日，本來與孩子早就有個約定，晚上準備帶孩子去吃“德克士”，面對熟睡的孩子，我不禁流下眼淚。

2003年12月24日，是西方社會的“圣誕節(jié)”，在“圣誕節(jié)”那天，我自費選定了鮮花，以周口市農行荷花支行的名義，送給土地儲備中心的主任和會計，并祝他們圣誕快樂。這一舉動，給了他們一個驚喜，他們由衷的感謝農行。通過送花這件事，使他們認識到了他們在農行心目中的地位，他們就是農行的上帝。從而加深了對農行的認知度和親和力，也鞏固和深化了銀企之間的合作關系。

第二篇：土地儲備中心工作總結

****年以來，土地儲備中心在局黨組的領導下，在相關處室、單位的鼎力支持下，克服了工作人員少、業(yè)務任務重、工作壓力大的實際困難，積極進取，奮力拼搏，基本完成了各項工作任務，取得了一定成績。今年土地儲備中心的工作可以概括為兩句話：在困難中完成任務，在困難中謀求發(fā)展?，F(xiàn)將****年工作情況和****年工作思路匯報如下：

一、今年工作情況回顧

****年土地儲備中心主要在以下幾個方面取得一些成績：、強化學習教育，大力提高干部隊伍素質。

一是加強政治（業(yè)務）學習。土地儲備中心把每周五下午定為政治（業(yè)務）學習時間，組織全體干部職工認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十六大精神，并組織開展廣泛深入的討論，切實提高干部職工的思想政治素質。在業(yè)務學習方面，除認真參加每月一次的業(yè)務知識考試外，還開展了請專家上課活動，邀請局相關處室、單位的領導來講課，如用地報批、征地拆遷等，取得了較好的效果。二是認真開展保持黨員先進性教育活動。按照局保先辦的統(tǒng)一部署，土地儲備中心從 4 月份開始深入開展了保先教育活動，每名黨員的學習時間都超過了 50 個小時，記讀書筆記 10000 多字，撰寫學習心得 3 篇以上。大家深入分析自己在理想信念、宗旨觀念、思想作風和工作作風上存在的差距和不足，累計為 28 條；從關心同志的角度對黨員提出了中肯的意見和希望，累計為 57 條。通過批評與自我批評，找到了黨員干部存在的缺點和不足，并切實加以整改，達到了促進各項工作的效果。三是深入開展爭創(chuàng)人民滿意單位活動。全體干部職工對自己高標準、嚴要求，從我做起，從小事做起，為人民群眾辦實事、辦好事，樹立了國土部門在人民群眾中的良好形象。積極開展下基層、聽意見、送服務活動，今年以來，土地儲備中心分別走訪了市工業(yè)資產經營公司、中策橡膠有限公司、新華造紙廠、中國計量學院、浙江科技學院、浙江工程學院、杭州電子工學院等，上門送服務、送政策，共同商討土地盤活等事宜，得到各部門、企業(yè)及高校的好評。四是積極開展聯(lián)系街道（社區(qū)）工作。土地儲備中心聯(lián)系望江街道，主動積極地上門送政策、送服務，解決街道和社區(qū)碰到的一些實際問題，得到當地居民的一致好評。今年以來，黨支部組織全體黨員干部以助學幫困等形式先后三次組織干部職工捐款、捐物，幫助困難群眾。黨支部注重一個“實”字，在協(xié)助街道招商引資、推進舊城改造、扶貧幫困等方面做了大量工作，樹立了國土資源部門在基層群眾中的良好形象。在抗擊非典斗爭中，中心領導和黨員干部經常深入街道、社區(qū)第一線，幫助開展工作，送上慰問品，與群眾一起共度難關。在日常工作中，十分注重國土基本國策的宣傳工作，共分放宣傳冊 500 多本。針對學生就學的實際困難，黨支部組織黨員捐款 1800 多元，與望江街道 2 名學生結對子，解決了他們的部分學雜費和學習用品。五是認真做好土地信訪工作。每名干部職工都十分重視群眾的呼聲，接到信訪任務后，盡快搞清情況，并在第一時間與反映人聯(lián)系或見面，在政策允許范圍內為他們解決實際問題。如果確實不能辦理的，也要做好解釋說明工作，爭取他們的理解和支持。據統(tǒng)計，****年土地儲備中心共辦理信訪 84 件。六是開展多種形式的教育活動。干部職工積極參加各項活動，如春風行動、抗擊非典捐款、慶祝建黨 80 周年大型歌詠會等，土地儲備中心黨支部還組織全體干部赴中國革命的搖籃——紅色根據地井岡山，開展學習教育活動，取得較好效果。全體黨員參觀了革命先烈紀念碑、井岡山革命博物館及紅軍戰(zhàn)斗、生活過的地方，并向革命烈士敬獻了花圈。

2、推進業(yè)務工作，努力保障房地產用地供應。****年土地 儲備中心共收購、整理土地 50 宗，土地面積 4321.92 畝（比****年增長 62%），投入資金 30.55 億元；推出土地 38 宗，土地面積 2594.38 畝（比 2002 年增長 72%），收回資金 34.56 億元。另外，還移交各類建設用地 1230 畝，主要用于道路、綠化、學校等配套設施建設。特別是下半年，市委、市政府要求推出商品住宅用地 2800 畝，時間緊、任務重，土地儲備中心積極響應號召，采取有效措施，千方百計保證供地，為較好完成供地任務做出了應有的貢獻。在具體做法上，一是加強與各有關部門的溝通協(xié)調，爭取方方面面的工作支持。土地儲備中心積極主動地與規(guī)劃、房管、計委、建委、各區(qū)政府等進行溝通協(xié)調，為收購、整理土地創(chuàng)造了較好的工作環(huán)境。在資金運作上，經多次與財政部門溝通協(xié)調，最后市政府明確了“保底”政策，即財政部門與土地儲備中心進行年終統(tǒng)一核算，保證土地儲備中心每年增值 2000 萬元。二是加大土地整理力度，保證有地可供。土地儲備中心把土地整理作為重點工作來對待，切實加大“毛地”變“凈地”的加工整理力度。****年共加工整理土地 50 宗，土地面積 2976 畝；劃出規(guī)劃紅線 8423 畝；完成 56 個計劃立項手續(xù)、33 個用地預審項目和 49 宗土地測繪。三是調整工作重點。在可收購的企業(yè)土地越來越少，舊城改造進展緩慢的情況下，土地儲備中心把工作重點及時調整到集鎮(zhèn)改造、工業(yè)企業(yè)和高校搬遷上來，保證政府儲備土地的庫存量。目前西湖區(qū)三個集鎮(zhèn)改造工作進展順利。在省市各教育部門、管理部門的支持配合下，成功地組織了杭州師范學院鳳起路校區(qū)、浙江省物資學校、中國計量學院、杭州電子工學院、浙江財經學院的公開出讓工作，取得了預期效果。四是加強地塊管理工作。土地儲備中心制訂儲備地塊管理責任制，將所有地塊的管理工作分解落實到人，每半個月到現(xiàn)場實地踏勘，發(fā)現(xiàn)問題及時予以解決。由于管理到位，工作成效較好，我局被市政府評為****“三化”（綠化、凈化、美化）工程最佳配合單位，土地儲備中心吳偉同志被評為先進個人。

3、加強內部管理，推進效率建設和效能建設。土地儲備中心十分重視內部管理，制訂、完善規(guī)章制度，并對已有的規(guī)章制度抓好貫徹落實工作，使各項業(yè)務工作流轉更為順暢，切實提高工作質量和工作效率。

一是調整內設機構，收購科與綜合科合署辦公，既能減少不必要的工作環(huán)節(jié)，切實提高辦事效率，又能促進業(yè)務工作人員掌握多方面的知識；

二是層層簽訂工作目標責任書。將各項工作目標分解落實到科室，科室分解到個人，中心領導與科長、科長與工作人員分別簽訂工作目標責任書，明確工作責任，為較好地完成各項工作任務打下了堅實基礎。

三是實行項目管理責任制。經主任辦公會議研究后，確定開發(fā)地塊的項目責任人，負責該項目的全程管理工作，包括資金開支、業(yè)務開展等，其他全體同志予以配合、支持，形成一人為主，全體參與的新型工作機制。

4、堅持開拓創(chuàng)新，全面深化土地儲備工作。一是大力拓寬融資渠道。上半年，城市土地發(fā)展有限公司正式成立，注冊資金達 20 億，土地儲備中心會同公司加大“做地”力度，以緩解供地壓力，同時配合公司開展土地債券發(fā)行的調研工作，為土地儲備工作籌集低成本資金做好前期準備工作。中國人民銀行 121 號文件下發(fā)以后，土地儲備中心及時召開各大銀行座談會，找到了既符合政策，又能簡化抵押貸款手續(xù)的辦法。

二是開展立法調研，目前《杭州市土地儲備條例》已經形成初稿，并在一定范圍內進行了討論，現(xiàn)正在爭取列入市人大****年立法計劃。市區(qū)經營性用地空間的調查研究也取得了初步成果。

二、當前工作中存在的突出問題和主要矛盾

目前，土地儲備工作兩難問題很多：一是市委、市政府要求加大土地供應量與土地報批困難重重、報批周期長的問題；二是市場對房地產用地的需求量大與拆遷整理土地難的問題；三是投入資金的單位成本高與土地收益的分配比例低的問題；四是按現(xiàn)行政策收地與土地使用者的市場化要價的問題；五是儲備中心整理土地運作機制的行政管理模式與實際整理土地應采取的企業(yè)化手段問題。

以上兩難問題，造成土地儲備中心乃土地管理工作難度增加，不確定因素增多，使工作處于被動局面。除此之外，我們覺得，工作中也存在以下突出問題：

1、多口子做地問題。目前，我市做地的單位除土地儲備中心以外，還有錢江新城和各開發(fā)區(qū)，而現(xiàn)在擁有存量土地的省級企業(yè)，也在打擦邊球，造成“政府做地，企業(yè)做房”工作模式受到沖擊，土地儲備中心的職能受到削弱。

2、用地報批問題。今后土地儲備中心需報省政府、國務院審批的新增用地量將越來越大，按目前的形勢分析，審批周期會很長，審批難度會越來越大。

3、征地拆遷問題。根據最新的形勢分析，征地拆遷工作越來越難，省廳對報件的要求也越來越高。同時，拆遷工作的難度越來越大，已成為供地的瓶頸。整個地塊如有拆遷戶不配合，即使實施強遷，工作周期也比較長，又要考慮社會穩(wěn)定，使供地工作受阻。、市政配套問題。儲備土地出讓后，道路、管網跟不上，已經成為較難解決的遺留問題，致使工作相當被動。5、土地信訪問題。近兩年，土地儲備中心作為用地單位實施拆遷行為，造成拆遷信訪量逐年上升，成為我局的信訪大戶。

6、規(guī)劃滯后問題。城市規(guī)劃滯后，且隨意性較大，凈地率低，土地集約利用差。丁橋大型居住區(qū)征地面積為 5700 畝，按規(guī)劃只能整理凈地 1800 畝，凈地率僅為 31.6%，扣除 50% 經濟適用房用地后，商品房凈地率只有 15.8%。如下沙大型居住區(qū)征地面積為 2650 畝，按規(guī)劃只能整理凈地 554 畝，凈地率僅為 20.9%，扣除 50% 經濟適用房用地后，商品房凈地率只有 10.4%。

三、明年的工作目標和工作重點

明年土地儲備中心的工作目標是緊緊圍繞市委、市政府下達的供地任務，按照做強做大做熟地的原則，團結合作，開拓創(chuàng)新，整合機制，多收地、多做地、多供地，努力完成供地任務，確保我市房地產用地的有效供應，保持我市房地產市場健康穩(wěn)定的發(fā)展。在具體工作任務上，土地儲備中心在完成用地報批的前提下要力爭完成 8000 畝土地收購任務，并提供住宅用地凈地 3600 畝（其中發(fā)展公司 800 畝）。主要工作如下：1、做大做強土地收購儲備。要不斷增強創(chuàng)新意識，加快土地收購儲備制度 的完善和發(fā)展。重點抓好以下五項工作：一是堅持用于商品房開發(fā)的土地由政府“統(tǒng)一收購、統(tǒng)一報批、統(tǒng)一儲備、統(tǒng)一整理、統(tǒng)一供應”的五統(tǒng)一制度，凡規(guī)劃為住宅區(qū)用地的，由土地儲備中心統(tǒng)一立項、成片報批。要牢牢抓住市區(qū)大型居住區(qū)、地鐵沿線經營性用地、第二批撤村建居農用地、工業(yè)企業(yè)搬遷用地、高校搬遷用地開發(fā)的主動權，做強做大。二是圍繞保障房地產供地，采取有效的法律、行政和經濟手段，探索一條既能調動社會各方力量，又能保證土地儲備中心在供地中處于主導地位的供地保障新路子，維護房地產市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。三是圍繞提高做地能力，繼續(xù)整合土地儲備中心和城市土地發(fā)展公司的職能，做到優(yōu)勢互補。充分發(fā)揮土地儲備中心代表政府運作的政府職能和發(fā)展公司實行公司化運作的企業(yè)職能，不僅要做地，還要做房、做路、做其他配套，真正把“毛地、生地”變?yōu)椤皟舻亍⑹斓亍?，使儲備土地推向市場時能夠更好地顯化土地價值，增加政府收益。四是圍繞資金平衡，切實加強項目的資金管理和資金運作監(jiān)控。重大項目決策時，要進行項目論證與評估，進行資金投入與收益分析，確保資金平衡；重大項目進行時，要加強對資金流轉的監(jiān)控，確保資金安全；重大項目完成時，要進行成本核算，力爭盈余。要積極向市政府爭取建立土地開發(fā)周轉金，加大土地收購儲備資金的投入。五是切實加強對縣（市）土地收購儲備工作的指導。要充分認識縣（市）土地收購儲備的特殊性，加強縣（市）土地收購儲備的工作研究，保證全市土地收購儲備工作的健康、協(xié)調發(fā)展。2、抓住重點，保障供地。努力完成明年市委、市政府確定的供地任務，保持我市房地產業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。明年的供地任務很重，收儲土地的形勢非常嚴峻。土地儲備中心既要應對國家政策變化所帶來的不利因素，又要應對社會形勢需要所帶來的艱苦工作環(huán)境，為此，我們要充分認清形勢、分析困難，通過開拓創(chuàng)新、銳意進取、迎難而上來解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，力爭完成供地任務。一是對已經劃出紅線的 12000 畝新增用地抓緊報批工作，如丁橋、下沙、三墩、轉塘等地塊，拱墅區(qū)部分地塊。二是對已完成審批的申花路地塊、九堡地塊、部分三墩地塊抓緊征地拆遷，加大土地整理力度，確保明年上半年的土地供應。三是凡規(guī)劃初步明確的住宅用地，抓緊辦理計劃立項和申領規(guī)劃用地許可證及紅線圖，主要是德勝路、沈半路、石橋路等六條主要道路兩側地塊。3、抓緊協(xié)調，完善政策。抓好第二批撤村建居村農用地征用工作。第二批撤村建居村農用地的征用，涉及西湖區(qū)、江干區(qū)等四個城區(qū)和下沙開發(fā)區(qū)、西湖風景名勝區(qū)等 53 個行政村，征用總面積為 32234.55 畝，需投入資金約 70 億元。撤村建居村農用地征用工作，關系到失地農民的生產和生活問題，關系到我市城市化進程的用地空間問題，關系到市委、市政府重大決策的盡早落實問題。因此，在市政府制定、明確相關政策的同時，土地儲備中心要抓緊開展前期準備工作，會同市計委、規(guī)劃等部門確定征用范圍，盡快報批，確保這項利國利民的工作圓滿完成。4、立足本職，搞好服務。為工業(yè)企業(yè)搬遷和高校土地盤活做好服務工作。工業(yè)企業(yè)搬遷是我市“工業(yè)興市”重大決策的中心工作，第一批搬遷企業(yè)有中策橡膠有限公司等 15 家企業(yè)，需盤活的土地面積為 1859.8 畝，需投入收購資金約 10 億元。為了使這些企業(yè)搬好、搬活、搬出新的生機，土地儲備中心要積極、認真地做好搬遷企業(yè)原場地的盤活工作，為企業(yè)搬遷籌集資金。高校土地的盤活關系到我省“科教興省”重大戰(zhàn)略決策的落實，是三大高教園區(qū)建設資金籌措的重要途徑，按照高校搬遷計劃，有浙江工程學院等 8 家高校的存量土地需盤活，面積為 712 畝，目前已完成中國計量學院等 6 家高校 410 畝土地收購工作。為此，土地儲備中心必須有始有終的搞好優(yōu)質服務，確保高校順利搬遷。5、加強溝通，主動匯報。注重部門協(xié)調，確保各項工作流轉順暢。土地儲備中心的工作涉及面廣，需要得到市建委、計委、規(guī)劃等部門及各級政府的支持和參與，因此，在明年的工作中，一是要注重向各職能部門多匯報、多聯(lián)系，取得理解和支持，并建立定期工作例會，定期工作匯報等形式的會議制度以全面推進工作。二是要進一步與區(qū)政府合作，分清工作職責，既能調動區(qū)政府的工作積極性，又要有嚴格制約的合作模式和合作手段，確保各項責任的落實到位。6、加強調研，抓好基礎。會同有關部門，深入開展土地儲備立法調研和市區(qū)經營性用地空間調研。立法調研是土地儲備中心各項工作的基礎，是爭取土地儲備立法的基礎性工作。因此，要了解土地儲備工作與相關法律法規(guī)的關系，避免條文之間的抵觸。市區(qū)經營性用地空間調研，是解決我市經營性用地保障供應與可能供應的課題調研工作，我局不但要建立土地市場的預警機制，同樣，也應該讓市委、市政府主要領導了解目前市區(qū)住宅用地可供應的發(fā)展空間。因此，這一課題對近幾年的供地方向、地塊位置有指導意義。7、建章立制，加強管理。采取有效措施，創(chuàng)新思路，切實加強內部管理。要認真研究現(xiàn)有的工作管理制度，如工作目標責任制、項目管理責任制、拆房工作和圍墻工程招標制度、地塊安全管理制度、財務管理制度等等，對于一些不符合工作要求的個別條款，要進行修改和完善。對于工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，要及時進行研究、分析，摸索一套行之有效的辦法，并在實踐中進行檢驗，對于開展工作有利的做法，就要盡快形成規(guī)范的工作制度。8、內強素質，外樹形象。堅持不懈，搞好爭創(chuàng)工作。以學習貫徹黨的十六屆三中全會精神為主線，狠抓爭創(chuàng)人民滿意單位活動，進一步提高政治理論水平，牢固樹立以民為本的觀念，增強事業(yè)心和責任心，切實改變工作作風，堅持實事求是、解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新的工作理念，及時提供優(yōu)質高效服務。堅持每周政治（業(yè)務）學習制度，深入學習“三個代表”重要思想，使“三個代表”重要思想成為每個干部的思想指南和行動指南，并與實際工作相結合，切實推進各項工作。對干部職工高標準，嚴要求，真正貫徹落實為人民服務的精神實質，一切為群眾著想，一切為客戶著想。繼續(xù)開展聯(lián)系街道（社區(qū)）工作，為基層群眾解決實際問題，樹立國土資源部門的良好形象。

四、主要措施和建議 為有效調控土地市場，堅持“政府做地，企業(yè)做房”的原則，在借鑒周邊省會城市做法的基礎上，我市應將市區(qū)經營性用地納入政府土地儲備一個口子，避免多頭做地，多頭供地，通過制定全市統(tǒng)一的土地儲備計劃和土地供應計劃，保證我市房地產市場的健康發(fā)展。具體措施和建議如下：1、強化做地能力。按照做大做強的工作思路，一是進一步擴大土地儲備量，切實提高毛地變凈地，生地變熟地的能力。二是加快引進專業(yè)技術人才，強化征地拆遷、費用核算等工作。三是進一步完善項目責任制，引進企業(yè)化管理模式，實行獎罰并舉，調動工作積極性。2、改革現(xiàn)行工作模式。一是改革安置方式。爭取市有關部門支持，將原安置用房調整為低價位商品房，限價、定向用于儲備地塊的拆遷安置，以解決安置難的實際問題，維護社會穩(wěn)定。二是改革土地收益分配辦法，爭取市財政部門的支持，對儲備地塊實行按實列支，定期結算。三是爭取省廳支持，對土地儲備地塊及時予以審批。3、解決信訪量大的問題。一方面關口前移，把各項工作做深、做細，盡最大努力減少信訪量。另一方面爭取市信訪局支持，在信訪量統(tǒng)計上，把土地儲備中心的信訪件與市國土資源局的信訪件分開統(tǒng)計，作為用地大戶進行單獨考核，以利于我局的爭創(chuàng)工作。4、建立通報制度。將擬推出地塊的前期工作情況及時以簡報形式報告市委、市政府主要領導及相關部門，讓領導了解土地儲備工作面臨的困難和問題，爭取工作支持，解決難點問題。5、建立考核制度。建議市政府按照市委、市政府確定的供地任務，參照“ 33929 ”工程的做法，根據各部門的職責，分解落實到計劃、規(guī)劃、建設、房管、環(huán)保、綠化、電力、土地等部門，明確工作時限，并列入市政府對各部門的工作目標考核內容。對各區(qū)國土局和局內部各相關處室、單位，也要按照相應工作職責，把供地相關工作列入工作目標，明確專人辦理，實行嚴格的考核制度。6、明確征地拆遷職責。建議市政府將擬供應地塊的征地拆遷工作分解落實到各區(qū)政府，并作為工作目標進行考核，簽訂責任書，限時完成。7、提高土地集約利用率。建議市政府對市區(qū)規(guī)劃方案超前審批，嚴格執(zhí)行已批準的設計方案，并按照集約用地的原則優(yōu)化方案，切實提高凈地比例

第三篇：土地儲備中心2007工作總結

市土地儲備中心07年工作總結

08年工作計劃

一、07年工作總結

2007年，土地儲備中心在局黨委的關心、支持下，緊緊圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局里的工作要求，以大力儲備土地、盤活儲備土地資產為工作目標，全體人員努力工作，較好地完成了各項工作任務。我們主要做了以下幾項工作：

1、全年新增儲備土地31宗，總計2446.27畝，與往年同期相比大幅增加。上市交易出讓土地32宗，合計1953.62畝，出讓金額117064萬元，超額完成了全年任務。

2、充分發(fā)揮土地儲備融資平臺的作用，累計融資約6億元。其中，以我中心為主體融資1.8億元，以提供儲備土地抵押幫助政府其他融資機構實現(xiàn)融資4.2億元。

3、對24宗地塊實施委托掛牌，面積1811.81畝，出讓金額10.59億元。

4、運作處置了10個企業(yè)的8宗土地，合計面積419.96畝，出讓金額3.76億元。充分挖掘了土地資產的增值潛能，為企業(yè)改制籌集了大量資金，有效推動了全市企（事）業(yè)單位的改制工作。

5、中心為市政府4221重點工程，掛牌出讓土地面積合 計1145.73畝，出讓金額為15.344億元。

二、08年工作計劃

2008年，我們將圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局里的工作要求，重點做好以下幾個方面的工作：

1、加大土地收儲力度，發(fā)揮主渠道作用。根據市局確定的供地計劃和城市建設總體規(guī)劃布局，明年我們將重點儲備市區(qū)建成區(qū)需要舊城改造的土地，同時服務工業(yè)企業(yè)搬遷和學校土地盤活，實施收購儲備。全年計劃完成6－7宗土地的儲備工作，面積約500畝。

2、按照經營計劃，精心做好地塊上市出讓工作。計劃全年掛牌上市土地10宗，面積約700畝。

3、積極穩(wěn)妥推進拆遷工作，努力達到 “凈地出讓”工作目標。

4、做好儲備地塊管理工作。明確專人負責儲備地塊的管理工作，定期巡查，確保掌握每個地塊的詳細情況。對閑置的儲備地塊，采取租賃經營等方式予以盤活，降低儲備成本。積極配合市“創(chuàng)衛(wèi)辦”抓好儲備地塊的創(chuàng)衛(wèi)工作，達到創(chuàng)衛(wèi)要求。

5、多渠道籌集土地開發(fā)資金。08年，中心到期貸款預計將達1.5億元，我們將按時歸還到期貸款，加大籌資力度，計劃全年融資總量在年初基礎上凈增1億元。

6、切實加快安置房建設進度。08年，要全面做好市重點項目—洪福二期拆遷安置房建設工作，集中人力、物力和財力，督促開發(fā)單位，狠抓質量、加快進度，確保按期竣工交付使用。

土地儲備中心 二○○八年二月十八日

第四篇：土地儲備中心工作計劃

市土地儲備中心工作計劃：

過去一年，我中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和大力支持下，堅持以“建立土地儲備機制，強化土地調控功能，提升土地利用效益”為工作目標，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作，立足本職，克服種種困難，開拓創(chuàng)新土地儲備各項工作。全年，依法收回土地35宗，面積157.53萬平方米，依法供地17宗，面積89.14萬平方米，土地出讓收入43280.36萬元。開展土地盤整儲備的重點有“兩河四岸”、新橋片區(qū)、廈深鐵路、環(huán)城路、洋納民營工業(yè)園、石橋新城區(qū)、新時代、中天名苑等項目。，我中心將繼往開來，全力以赴做好土地儲備和土地開發(fā)利用等各項工作：

一、加大土地收儲力度，保障項目用地需要

1、合理編制土地收儲計劃和土地供應計劃。，我中心計劃收儲土地181萬平方米，力爭比去年增加15﹪，計劃供地103萬平方米，力爭比去年增加15﹪。

2、強化經營土地理念，提升土地利用效益。今年從加大儲備土地的開發(fā)利用著手，圍繞區(qū)大項目、重點項目和結合市場需求進行供地，土地出讓收入目標為5億元，力爭比去年增加15﹪，努力為區(qū)財政增收作出應有的貢獻。

3、保障項目用地，促進項目上馬。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，根據區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，確保項目用地的供應，促進新項目的上馬，加快我區(qū)的工業(yè)化、城市化進程。，明確供地的重點項目有淡水河流域（惠陽段）綜合整治項目第二期工程、環(huán)城路、惠澳高速、廈深鐵路、石橋新城區(qū)、秋長東出口片區(qū)、下寮片區(qū)、洋納工業(yè)園、白云坑片區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的其他項目。

二、繼續(xù)加強融資貸款工作，實現(xiàn)土地儲備滾動發(fā)展一是配合區(qū)財政完成好農信社5000萬元土地儲備貸款的展期工作；二是為配合區(qū)政府淡水河流域綜合整治工作，繼續(xù)完成中國農業(yè)發(fā)展銀行惠陽支行4億元貸款工作。

三、深入開展國土資源領域“兩整治一改革”專項行動預計于今年10月份前完成所有專項整治工作，我中心的目標任務是：

1、制定土地收購價格公開遴選評估機構辦法；

2、制定土地收購制度；

3、開展儲備土地一級市場開發(fā)自查工作，制定儲備土地一級市場開發(fā)管理制度；

第五篇：保險公司駐銀行人員簡要事跡

2010年4月懷著美好的心愿和希望，我加入了中國人壽xx支公司，對我來說一切都是那么新鮮好奇，這也是我人生事業(yè)的起點。剛到公司就參加了短期培訓學習，我認真學習業(yè)務知識，熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍，學習投保單的填寫，做到不懂就問。培訓結束后公司安排我到銀行網點，和其它同事不一樣的是我被安排到工行信貸部，每天面對的不是存取款的客戶，而是來貸款的客戶，這就意味著我面對的客戶不是帶著錢走進銀行，而是準備從銀行帶著錢出去的客戶。做為一名新人，怎樣開口與客戶說到保險，怎么與客戶簽第一張保單……許多第一次讓我非常困惑。

從第一天進駐工行信貸部起，我就知道未來即將面對的會比別人困難的多，進入一個陌生的環(huán)境，也不知道如何去和銀行工作人員溝通，更不知道要怎么去與這里的客戶談保險，他們本來就是因為急需用錢才到銀行貸款。既來之則安之，首先，我努力在最短的時間里和銀行的工作人員熟悉起來，幫著她們整理貸款資料，學會填合同，客戶來申請貸款時，我就主動幫忙，指點客戶填寫貸款資料，慢慢的我對銀行業(yè)務越來越熟悉，越做越順手，也得到銀行工作人員的認可，最后銀行把貸款業(yè)務資料填寫和整理完全放手給我來做，理所當然我有了更多的機會接觸客戶，知道如何去識別有效客戶，也有了自己的第一份保單，看到自己的努力和付出有了回報，也讓我對自己的工作更有信心。其次我保持了銷售的積極性，保險行業(yè)競爭是非常激烈的，在樓下的營業(yè)室有太平洋保險公司駐點人員，但面對競爭對手我從不畏懼，當信貸部不忙時我就經常到樓下營業(yè)室協(xié)助大堂經理工作，分流客戶、幫柜員傳送資料等等，久而久之，營業(yè)廳有保險業(yè)務時柜員也會打電話讓我下去出單。第三堅持良好的工作心態(tài)，從事保險銷售工作，每天都要和不同的客戶打交道，被拒絕的情況經常發(fā)生，對此我用積極的心態(tài)去面對，從未影響到工作的積極性，并且對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后改進。

在過去的xxx年工作中我取得了一定的成績，完成期交xx萬，躉交xx萬，但由于工作經驗上的不足，我仍有許多需要改進和提高的地方，在今后的工作中，我依然會更加努力，做到由躉交成功轉型為期交，改變自己怕做期交的觀念。進入這個行業(yè)我知道每天都會有新的挑戰(zhàn)，但我會把挑戰(zhàn)當做對自己的鞭策，不斷的鼓勵自己，把挑戰(zhàn)當做一種樂趣，只有這樣才能在保險這條路上走的堅定和安穩(wěn)，走出屬于自己的明天。