第一篇：馬云的生存智慧以及非凡理想

馬云的生存智慧以及非凡理想

【摘要】當(dāng)走過(guò)拓荒階段的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出一片喜勢(shì)，1月12日爆出Google宣布要退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，夾雜著各種關(guān)于這個(gè)行業(yè)前途未卜的流言。人們才恍然大悟，原來(lái)馬云像2007年底很早就預(yù)測(cè)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)到來(lái)一樣，這次又提前感知并預(yù)警了生存環(huán)境的變化。

【正文】存在主義大師薩特說(shuō)：“我們都是歷史的人質(zhì)。”在21世紀(jì)第一個(gè)10年到來(lái)的時(shí)候，中國(guó)很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都成了典型的存在主義者。

但偏偏有人不服氣，要像海明威一樣做個(gè)硬漢，證明“人生來(lái)不是被打敗的”。他更有名的名言是：“男人的智商與他的長(zhǎng)相往往是成反比的”：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)!”

在人生得意須盡歡的時(shí)候——2009年9月11日阿里巴巴集團(tuán)成立十周年慶典，馬云卻在主題演講中再次強(qiáng)調(diào)了這句話：

“很多人都倒在明天晚上，我希望我們阿里巴巴能夠度過(guò)明天晚上，看到后天的太陽(yáng)?！?/p>

很多人又當(dāng)笑話聽(tīng)，不以為然。當(dāng)走過(guò)拓荒階段的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出一片喜勢(shì)，1月12日爆出Google宣布要退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，夾雜著各種關(guān)于這個(gè)行業(yè)前途未卜的流言。人們才恍然大悟，原來(lái)馬云像2007年底很早就預(yù)測(cè)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)到來(lái)一樣，這次又提前感知并預(yù)警了生存環(huán)境的變化。

他說(shuō)，最大的失敗是放棄，“在艱難環(huán)境下做得好，才是英雄?！?/p>

危機(jī)的來(lái)臨可能比大家想象中來(lái)得快。更何況，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有結(jié)束，而且有可能進(jìn)一步惡化?！昂芏嗳爽F(xiàn)在都在慶祝可以恢復(fù)‘昨天’，這是令人擔(dān)憂的?！?/p>

馬云和他的阿里巴巴，已經(jīng)為這場(chǎng)新的寒冬做好了準(zhǔn)備。

風(fēng)光背后的隱患

光著上身，穿著褲衩，在亢奮的尖叫和口哨聲中，邵曉峰硬著頭皮做了平生最難堪的事——繞著辦公室奔跑了一圈。

半個(gè)小時(shí)后，他徹底體會(huì)到***般的心情——手機(jī)拍下的裸奔照被火速傳上了微博，在各家新聞網(wǎng)站流傳，反應(yīng)迅速的杭城報(bào)紙當(dāng)即把這一猛料做上新聞版?！翱蓯喊?還是**的。”他動(dòng)用**力量，好說(shuō)歹說(shuō)，以提供清晰照片為籌碼從各家媒體換下自己的“***”。

12月11日這一天，身為支付寶總裁的邵曉峰兌現(xiàn)了半年前對(duì)員工許下的諾言——當(dāng)支付寶年底日交易額突破10個(gè)億，他將“裸奔”向公司致敬。

坐在貼著“光明頂”牌子的董事長(zhǎng)辦公室，馬云幸災(zāi)樂(lè)禍地看著手下們被逼用各種“出格”的方式，慶賀業(yè)績(jī)一次又一次地爆發(fā)性增長(zhǎng)。除了支付寶，淘寶網(wǎng)2009年第四季度日均交易額已突破6個(gè)億。他預(yù)期，淘寶網(wǎng)去年銷售達(dá)2000億元人民幣，有信心今年可翻一番，增至4000億元人民幣。

歷經(jīng)10年艱辛，馬云和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一道熬過(guò)拓荒期。當(dāng)同行者大多倒下或者離去，他麾下最強(qiáng)勁的兩駕馬車，卻以勢(shì)不可擋的速度奔跑著，即將起飛。一個(gè)日益龐大、高速成長(zhǎng)的電子商務(wù)帝國(guó)的雛形，正在形成。

它正在悄無(wú)聲息地影響著幾百萬(wàn)中國(guó)人的日常生活?？苹眯≌f(shuō)里的情景正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)——一個(gè)現(xiàn)代宅人，借助淘寶，可以足不出戶地完成購(gòu)物，做小買賣，繳納水、電、煤、通訊、房租等費(fèi)用，信用卡還款等一切日常生活環(huán)節(jié)。

不過(guò)，每個(gè)月馬云都會(huì)讓旗下支付寶總裁邵曉峰，準(zhǔn)備一份支付寶資金狀況的月度報(bào)告，上交給中國(guó)人民銀行浙江分行。

“沒(méi)人要求我們這么做，是我們自己主動(dòng)提交的?！鄙蹠苑迓暶?。他也早就放出話來(lái)，“如果有一天國(guó)家需要支付寶，我想都不會(huì)想，會(huì)在1秒鐘內(nèi)把這個(gè)公司全部送給國(guó)家?！?/p>

這一天也許很快就會(huì)到來(lái)。

對(duì)外部危機(jī)異常敏感的馬云，已經(jīng)感覺(jué)到頭頂上懸著的那把劍所發(fā)出的寒氣。他能做的，就是盡可能地小心。

并非每個(gè)傳聞都是事實(shí)，但每個(gè)事實(shí)開(kāi)始都會(huì)是傳聞。DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任胡延平憂慮地告訴本刊記者：“支付寶也許現(xiàn)在還是安全的，但是，民營(yíng)以及合資背景的第三方支付機(jī)構(gòu)，都面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)。”

更要考驗(yàn)的是馬云的生存智慧。在政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)加強(qiáng)控制和普遍的“國(guó)進(jìn)民退”下，他能獨(dú)善其身嗎?他必須不斷與政府溝通并證明——淘寶和支付寶都是守規(guī)矩的好孩子，電子商務(wù)正推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，為擴(kuò)大內(nèi)需做貢獻(xiàn)。

“貨通天下”的理想

要理解馬云這個(gè)人，只能從他做的事入手。

他總是被濃墨重彩地刻畫和被極端地解讀，不是當(dāng)作商業(yè)偶像來(lái)膜拜，就是被鄙為“超級(jí)大忽悠”。這個(gè)長(zhǎng)相好似ET、不按常理出牌的小個(gè)子，總是以噱頭和爭(zhēng)議性話語(yǔ)引起人們的關(guān)注。

“我想，一個(gè)人做成了一些別人認(rèn)為不可思議的事，這就不能叫忽悠。”淘寶副總裁路鵬這般談起對(duì)老板的理解。身為硅谷“海歸”的路鵬于2007年加盟阿里巴巴，他承認(rèn)，自己的確經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)期，來(lái)適應(yīng)這家風(fēng)格獨(dú)特的公司。

互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺各種新奇、宏偉的概念。當(dāng)2008年9月，馬云拋出豪言動(dòng)用50億啟動(dòng)所謂“大淘寶”戰(zhàn)略時(shí)，沒(méi)多少人把這當(dāng)回事。然而，一年多來(lái)，這個(gè)看似海市蜃樓的藍(lán)圖，如今正日益清晰地成為現(xiàn)實(shí)。

誰(shuí)都預(yù)料不到淘寶網(wǎng)的今日格局。2003年，為了牽制易趣圍攻阿里巴巴的B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))業(yè)務(wù)，馬云秘密進(jìn)軍C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)市場(chǎng)：八號(hào)人一桿槍，于是各自以《鹿鼎記》里韋小寶和他7個(gè)老婆在通吃島上為情景，你來(lái)我往地做起了小買賣。

依靠免費(fèi)策略，淘寶很快擊敗了已如日中天的易趣。2005年起，淘寶已是亞洲最大C2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，獨(dú)立出來(lái)的支付寶也占據(jù)了第三方支付的老大地位。

按馬云的構(gòu)想，淘寶要做開(kāi)放的大平臺(tái)，由單一的購(gòu)物網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)的服務(wù)提供商，為上網(wǎng)的B和C提供“水、電、氣”等基礎(chǔ)服務(wù)。企業(yè)可以選擇到淘寶開(kāi)店，也可以自己開(kāi)網(wǎng)站，“我們提供IT支持，把核心服務(wù)：用戶管理，商品管理、交易管理、支付、物流、服務(wù)評(píng)價(jià)體系做成模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，提供給企業(yè)使用。”

具有煽動(dòng)力的馬云由此描繪出一個(gè)能喚起熱情和理想的“大使命”——通過(guò)平臺(tái)，淘寶幫助中國(guó)企業(yè)扶植品牌，幫助中國(guó)企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

成為馬云重點(diǎn)推廣的“先進(jìn)人物”后，斯文白凈的余啟明現(xiàn)在要忙碌的事很多：參加網(wǎng)商大會(huì)、為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)新手支招論道??

余啟明的父親老余老板80年代在無(wú)錫創(chuàng)辦一家日化工廠，如同浙、粵兩地?zé)o數(shù)的民營(yíng)制造企業(yè)一樣，走上了為國(guó)外化妝品品牌提供原料和代加工的道路。受制于人民幣升值和原材料漲價(jià)，余家的企業(yè)也沒(méi)躲過(guò)2007年外貿(mào)出口的寒冬。

余啟明不甘心重走父輩OEM(也就是貼牌生產(chǎn))的老路?？墒?，打造一個(gè)化妝品品牌在渠道和廣告上的投入，是他這樣的民營(yíng)小企業(yè)根本無(wú)法想象的。他嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)建立自己分的銷渠道，2008年投入十幾萬(wàn)在淘寶發(fā)展兩三家代理商，到2009年3月，代理商已達(dá)400多家。

如今，“植物語(yǔ)”已是著名的網(wǎng)貨品牌，女孩們都知道那是一家替某某大牌化妝品做OEM的，在淘寶網(wǎng)日均銷售額已超過(guò)萬(wàn)元。

比起余啟明的成功故事，更讓阿里巴巴員工們充滿光榮和夢(mèng)想的是，馬云提出“要成為未來(lái)商業(yè)文明的締造者”——打通傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)業(yè)制造鏈和商品銷售鏈。路鵬稱之為“協(xié)同商務(wù)”，以區(qū)別于第一代電子商務(wù)。

他曾和合作伙伴融資500萬(wàn)美元在硅谷創(chuàng)業(yè)，“可惜當(dāng)時(shí)的外部條件不成熟?！痹隈R云手下，路鵬看到了實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)理想的可能。

第二篇：馬云智慧的源泉

馬云智慧的源泉

馬云：一個(gè)身材單薄、矮小、長(zhǎng)相怪異的另類小男人，和他經(jīng)營(yíng)電商的成功與智慧，似乎并不協(xié)調(diào)；他所創(chuàng)辦的阿里巴巴集團(tuán)，曾經(jīng)收購(gòu)雅虎中國(guó)，并打敗美國(guó)eBay對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而成為全球最大的電商公司；他給了幾千萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)，顛覆了國(guó)人以往的購(gòu)物和生活方式；從淘寶2012年雙11，當(dāng)天交易額的191億，到2013年雙11的 350.18億，證明了他經(jīng)營(yíng)電商所取得的巨大成功；十年前他被稱為騙子和瘋子，但他依然堅(jiān)信電子商務(wù)，在中國(guó)擁有如日沖天般，必然的發(fā)展前景，十年后，他是無(wú)數(shù)人崇拜的偶像和狂人，他擁有的商業(yè)哲學(xué)思維，與智慧是從何而來(lái)的？筆者今天就來(lái)一一為讀者解析。

不可否認(rèn)，馬云的演講非常精彩、耐人尋味、標(biāo)新立異、最特別的是，他總是給人不一樣的反面觀點(diǎn)，這種善于從反面來(lái)看待問(wèn)題的特點(diǎn)，正是道家思想的代表，所謂“反者道之動(dòng)，弱者道之用、柔弱勝剛強(qiáng)”再明顯不過(guò)了；

我為什么說(shuō)他具有商業(yè)哲學(xué)思維？因?yàn)樗训兰业恼軐W(xué)思維，運(yùn)用到了商業(yè)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人修為，可以說(shuō)馬云是當(dāng)今道家人物的代表，不僅如此，就筆者看來(lái)，他必定熟讀老莊之書，并深解其意，而且能夠?qū)⒌兰业恼軐W(xué)思想，運(yùn)用到工作與生活當(dāng)中； 筆者這么說(shuō)有沒(méi)有理由呢？可以說(shuō)理由相當(dāng)充分，我們來(lái)看看馬云幾個(gè)與道家思想有關(guān)的案例：

一、馬云的功成身退，天之道 卸任CEO 2013年1月15日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云向員工發(fā)出信件，宣布于2013年5月10日起不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO一職。

在阿里巴巴的發(fā)展，正處于輝煌的黃金時(shí)期，四十多歲的馬云宣布卸任CEO一職，似乎不符合常人的情理，但這一舉動(dòng)與道家的思想非常吻合：天下之事，盛極而衰。馬云深知其中的道理，老子在其《道德經(jīng)》第二章的：功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。和第九章的《功成身退，天之道》早有論斷，“持而盈之，不如其已；揣而銳之，不可長(zhǎng)保。金玉滿堂，莫之能守”老子論述得可謂明晰：試圖永遠(yuǎn)把持圓滿，不如適時(shí)停止；永遠(yuǎn)鋒芒畢露，銳勢(shì)難保長(zhǎng)久。雖有家財(cái)萬(wàn)貫，不但難以固守，且生不帶來(lái)死不帶去，所以，老子勸誡眾人功成而不居，急流勇退，保全自己。這一點(diǎn)在歷史上很多的人和事，可以看出老子的智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)，歷史上的范蠡、文種就是最好的代表，他們一起為越王勾踐，打敗吳王夫差立下赫赫功勞。滅吳后，范蠡明哲保身急流勇退，攜美女西施云游江湖，再次成為富甲一方的富翁，閑云野鶴，好不自在。而文種自覺(jué)功高，不聽(tīng)從范蠡勸告，最后被勾踐賜死。

無(wú)獨(dú)有偶?！俺梢彩捄危瑪∫彩捄巍?，慨嘆“高鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的一代名將韓信，其實(shí)不是死于蕭何之手，而是死于自己的貪心?！肮Τ啥ゾ?。夫惟弗居，是以不去”，韓信怎么就不明白這個(gè)理呢？劉邦何許人也？政治痞子。結(jié)果倒好，“伴君如伴虎”，“鳥盡弓藏，兔死狗烹”，成為后來(lái)人的反面教材。

二、馬云與太極 眾所周知太極拳是道家的產(chǎn)物，在大多數(shù)人眼中，馬云是個(gè)商界傳奇，他卻希望人們稱自己為“太極拳師” 早在上世紀(jì)80年代，馬云就癡迷打太極拳，2009年還專門拜師入行 甚至阿里巴巴招人，也會(huì)要求應(yīng)聘者打段太極拳，作為太極拳發(fā)源地的河南溫縣陳家溝，因此與馬云結(jié)下不解之緣。而馬云叫大家以太極圖、陰陽(yáng)魚的方式思考問(wèn)題。金建杭也告訴我們，通過(guò)靜坐、打太極“馬云倒是悟出來(lái)了，我們?cè)谙朐趺磳⑺乃枷肴谶M(jìn)企業(yè)?，F(xiàn)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)都是以陰陽(yáng)魚這種方式思考問(wèn)題?！边@使得我們對(duì)于馬云為什么對(duì)太極拳如此熱衷，有了一個(gè)清晰的判斷：實(shí)際上馬云正用太極智慧來(lái)塑造阿里巴巴的未來(lái)。

三、馬云道家思維的演講

馬云每一次的演講，無(wú)一不帶有道家的哲學(xué)思想氣息，在20130306期浙江衛(wèi)視舉辦的《與卓越同行》節(jié)目里，馬云如是說(shuō)：

1、今后的企業(yè)是越小越好，是小而美，未來(lái)的世界一定是小，越來(lái)越好，影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的一定是小企業(yè)；

馬云一直在強(qiáng)調(diào)“小”，這一思想與絕大多數(shù)人的思想相反，這就是道家思想的特點(diǎn)，這與老子在其《道德經(jīng)》第四十章提出：反者道之動(dòng)，弱者道之用、柔弱勝剛強(qiáng)的思想不謀而合；據(jù)說(shuō)當(dāng)年孔子向老子問(wèn)道的時(shí)候，老子什么都沒(méi)有說(shuō)，只是把嘴巴張開(kāi)，讓他看到自己的舌頭，孔子領(lǐng)悟，牙齒雖堅(jiān)硬，但是都掉光了，舌頭雖柔弱，但依然完好無(wú)損，這就是“柔弱勝剛強(qiáng)，反者道之動(dòng)，弱者道之用”的表現(xiàn)；強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，越大的樹，越容易被連根拔起，而小草卻安然無(wú)恙，人生處世做到如此，也就沒(méi)有什么禍患了；

多數(shù)人認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該是越大越好，怎么馬云卻說(shuō)要“小”？其實(shí)大家沒(méi)有理解馬云所說(shuō)的小，諾基亞和摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)夠大吧！可是已經(jīng)快要從市場(chǎng)上銷聲匿跡了，why？為什么？因?yàn)樗麄兇?，自大，居高自傲，諾基亞自信的認(rèn)為IOS和Android是跳梁小丑，不能成大器，怎么肯向他們俯首稱臣，所以一直不采用Android系統(tǒng)。因?yàn)橹Z基亞太大，要迅速針對(duì)市場(chǎng)需求做出改變、轉(zhuǎn)型和調(diào)整，所需要的智慧、勇氣、資源、人力同樣大，所以諾基亞會(huì)敗的糊里糊涂；那么企業(yè)小就好嗎？我看也不一定，我們要理解馬云所謂的“小”和我們普通人認(rèn)為的“小”，是不一樣的概念，他在隨后的演講中描述了他的“小”，是要講究特色與附加值，也就是要有特點(diǎn)，創(chuàng)新、價(jià)值，順應(yīng)時(shí)代需求；

2、馬云隨后說(shuō)：人的運(yùn)氣過(guò)多以后，如果你做的不對(duì)，這些運(yùn)氣都會(huì)變成晦氣；這句話似乎很邪乎，對(duì)不對(duì)我們先不去討論，但這句話同樣和道家的思想相謀和，老子在其《道德經(jīng)》的第五十八章提出“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！焙偷诰耪碌摹案毁F而驕，自遺其咎?！闭撌龅每芍^明晰：好運(yùn)氣與壞運(yùn)氣是同時(shí)在一起的，當(dāng)你有錢了，你就會(huì)被賊惦記，就會(huì)驕奢淫逸、就會(huì)找小

三、婚姻破裂等等負(fù)面問(wèn)題，為富不仁，最終必招致禍端，我們從清朝的和珅和當(dāng)今的永康案例就一目明了；

四、馬云的“道”

在《2012 CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選儀式上》，傳統(tǒng)商業(yè)的大佬王健林，與馬云這個(gè)電商的領(lǐng)頭羊，打下了億萬(wàn)的豪賭，賭局的內(nèi)容如此：2022年十年后，如果電商在中國(guó)市場(chǎng)份額占了50%，我給他1個(gè)億，如果沒(méi)到，他還給我1個(gè)億。隨后馬云回應(yīng)：光有勇氣是不夠的！在機(jī)槍面前，形意拳、八卦掌、太極拳是一樣的； 同時(shí)在20130306期浙江衛(wèi)視舉辦的與《卓越同行》節(jié)目里，臺(tái)下觀眾對(duì)馬云說(shuō)：“他挺狠淘寶的，網(wǎng)購(gòu)讓傳統(tǒng)零售行業(yè)怎么活?。俊瘪R云如是回答：“恨也好，不恨也好，零售行業(yè)受到的打擊只是剛剛開(kāi)始，如果不趁早改道，淘寶還將繼續(xù)把你們滅掉，今后的企業(yè)，你不為消費(fèi)者改變自己，你會(huì)死得連自己都不知道該怎么辦！” 馬云為何如此自信？為何如此肯定電商的前景？我想因?yàn)樗吹搅恕暗馈彼^：“人法地，地法天，天法道，道法自然”順應(yīng)自然、順應(yīng)時(shí)代的必然發(fā)展，這就是“道”，順應(yīng)“道”還有什么不會(huì)成功！當(dāng)今國(guó)人丟掉自己祖先，五千年的智慧，去崇洋媚外，實(shí)在可笑！連美國(guó)總統(tǒng)布什都知道：治大國(guó)如烹小鮮。的章句！我們當(dāng)今的一代實(shí)在慚愧，可是馬云讓我們看到了國(guó)人的希望！他是國(guó)人的驕傲！

第三篇：聚集馬云的管理智慧

聚焦馬云的管理智慧

09工商管理營(yíng)銷班

許玉華

08103011042

這個(gè)男人當(dāng)過(guò)老師，這個(gè)男人見(jiàn)義勇為，這個(gè)男人當(dāng)過(guò)不受歡迎的推銷員······就是這個(gè)男人深刻地改變著中國(guó)中小企業(yè)的命運(yùn)和前途，改變著中國(guó)的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)男人叫馬云。沒(méi)有人可以挖走我的團(tuán)隊(duì)

馬云似乎總被各種各樣的話題和新聞所圍繞著，但有人非議阿里巴巴的商業(yè)模式，但從來(lái)沒(méi)有人非議阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的一切正符合“只要有一流的團(tuán)隊(duì)和管理，你就成功了一半”之定律，而馬云對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)則是相當(dāng)自信：“天下不可能有人可以挖走我的團(tuán)隊(duì)！”

1.讓手下的人超越自己

馬云為什么會(huì)成功？就說(shuō)人才管理和建設(shè)這一點(diǎn)，便能理解這位掌控阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、雅虎中國(guó)三大明星網(wǎng)站的CEO如何成功的。馬云說(shuō)：“我訓(xùn)練干部管理團(tuán)隊(duì)，要求他們?cè)趩?wèn)題發(fā)生之前就把問(wèn)題處理掉。你做的任何決定都關(guān)系到公司3-6個(gè)月之后發(fā)生的事情。如果沒(méi)有人能取代你，你永遠(yuǎn)不會(huì)升職。只有下面的人超過(guò)你，你才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人?！痹诎⒗锇桶驼l(shuí)不比馬云更懂網(wǎng)路，而最成功的人卻是馬云自己。

0工商管理營(yíng)銷班

這個(gè)男人當(dāng)過(guò)老師，這個(gè)男人見(jiàn)義勇為，這個(gè)；男人當(dāng)過(guò)不受歡迎的推銷員。。。就是這個(gè)男人深刻地改變著中國(guó)中小企業(yè)的命運(yùn)和前途，改變著中國(guó)的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)男人叫馬云 沒(méi)有人可以挖走我的團(tuán)隊(duì)

馬云沒(méi)什么總結(jié)被告各種各樣的話題和新聞圍繞著，但有人非議阿里巴巴的商業(yè)模式，但從來(lái)沒(méi)有人非議阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的一切下符合“只要有一流的團(tuán)隊(duì)和管理，你就成功了一半”之定律，而馬云對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)則是相當(dāng)自信：“天下不可能有人可以挖走我的團(tuán)隊(duì)！”

1，讓手下的人超越自己，馬云為什么時(shí)候會(huì)成功？就說(shuō)人才管理和建設(shè)這一點(diǎn)，便能理解這位掌控阿里巴巴，淘寶網(wǎng)雅虎中國(guó)三大明星網(wǎng)站的CEO如何成功的。馬云說(shuō)：“我訓(xùn)練管干部團(tuán)隊(duì)，要求他們?cè)趩?wèn)題發(fā)生之前就把問(wèn)題處理掉，你做的任何決定都關(guān)系到公司3-6個(gè)月后發(fā)生的事情。如果沒(méi)有人能取代你，你永遠(yuǎn)不會(huì)升職。只有下面的人超越你，你才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人?！痹诎⒗锇桶驼l(shuí)不不比馬云更懂網(wǎng)絡(luò)，而最成功的卻是馬云。自己

1.打造誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

誠(chéng)信是市場(chǎng)的基石，是企業(yè)制勝的法寶?？空\(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，打造一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是最簡(jiǎn)單又必要的東西，也是最優(yōu)秀的的模式。阿里巴巴從建立之初就十分注重誠(chéng)信。對(duì)于當(dāng)時(shí)的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，“可信”這條可以說(shuō)是近乎苛刻的。馬云要求阿里巴巴上的一切商業(yè)信息，都必須經(jīng)過(guò)信息編輯的人工篩選，而當(dāng)時(shí)的公司只有18名員工。也因?yàn)檫@樣，阿里巴巴的誠(chéng)信通的創(chuàng)立有著特別的意義。這種透明的交易是一種誠(chéng)信交易的表現(xiàn)。只有誠(chéng)信，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)上電子貿(mào)易得以深入人心，發(fā)展壯大，也是阿里巴巴長(zhǎng)期高速發(fā)展的一道簡(jiǎn)單符號(hào)。

2.踏實(shí)做企業(yè)

馬云有一句經(jīng)典的話，聽(tīng)說(shuō)捕蝦富的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)捕鯨富的。這句話就很深刻到位的反應(yīng)出阿里巴巴的成功是用踏實(shí)苦干換來(lái)的，也是這種踏實(shí)的精神造就阿里巴巴。馬云要求阿里巴巴的員工有一種踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神。尤其是在創(chuàng)業(yè)最初期，阿里巴巴仿佛與外界隔絕，執(zhí)行著腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)的策略。

3.為客戶著想

馬云坦言：“阿里巴巴也有三個(gè)代表，第一代表客戶利益，第二代表員工利益，第三代表才是股東利益。先客戶，再員工，最后才是股東。這三個(gè)次序不可以顛倒。

當(dāng)今時(shí)代，是客戶創(chuàng)富的時(shí)代。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，只要它擁有足夠多的客戶，它一定會(huì)成為它所從事行業(yè)的贏家。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的信條。作為一個(gè)電子商務(wù)公司，阿里巴巴是以“為客戶服務(wù)”為工作內(nèi)容的，因此馬云十分強(qiáng)調(diào)為客戶著想。

《孫子兵法》“九變”篇中主要講戰(zhàn)爭(zhēng)情況瞬息萬(wàn)變，故為將者必當(dāng)徇情據(jù)意，善于應(yīng)變，方可可敵制勝。作為企業(yè)的管理者，必須首先對(duì)自身情況、企業(yè)環(huán)境、員工性格及素質(zhì)等情況有一個(gè)透徹的了解，才能夠正確地應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化。

1.集天下之大利謀發(fā)展

集合四面各種資源，成八方受益事業(yè)。價(jià)值規(guī)律決定資源總是在

行業(yè)內(nèi)不均勻的流動(dòng)，要謀劃好企業(yè)的成長(zhǎng)，就要全面發(fā)掘資源。馬云意識(shí)到：長(zhǎng)久的發(fā)展不能依靠投機(jī)，而是依靠人心，真正的商道不是賺取金錢，而是賺取人心。例如，淘寶網(wǎng)要長(zhǎng)期良好地發(fā)展，就要明白舍得之道，舍棄眼前的利益，借局布勢(shì)，實(shí)行“先讓利后得利”的戰(zhàn)略方針。淘寶網(wǎng)3年內(nèi)不準(zhǔn)備盈利，相對(duì)于易趣網(wǎng)對(duì)于避免流失客戶傭金而苛刻限制客戶不能在交易前相互聯(lián)系來(lái)看，馬云能把淘寶迅速打造成為亞洲第一大C2C交易平臺(tái)是很必然的事。得人心，讓利得利，這些都是很簡(jiǎn)單但是很優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)模式。這種遠(yuǎn)大的眼光和非凡的經(jīng)營(yíng)氣度就是一種管理的智慧。

2.有商機(jī)就不怕投入

馬云說(shuō)：“不賺錢的公司是不道德的，支付寶將來(lái)一定會(huì)盈利，并且我們的盈利方式，絕對(duì)不會(huì)靠小錢來(lái)達(dá)到。我們有耿長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。”走自己的路，獨(dú)立率先開(kāi)辟出一個(gè)第三方支付平臺(tái)，這是馬云的又一個(gè)創(chuàng)舉。在馬云的思維里，阿里巴巴是老大，是個(gè)泥腿子，掙錢養(yǎng)家，淘寶是妹妹，支付寶是弟弟，弟弟妹妹的錢都是老大阿里巴巴供給。支付寶是最有前景的，馬云要支付寶成為未來(lái)的全球互聯(lián)網(wǎng)通用的支付模式。所以不惜在阿里巴巴那里大手筆資金供給支付寶這個(gè)項(xiàng)目。有商機(jī)就不怕投入，走自己的路，以巨資打造的支付寶這個(gè)“金蛋”，在不久的將來(lái)也將為阿里巴巴帶來(lái)豐厚的收益。

第四篇：馬云致所有阿里人的一封信：為理想而生存

馬云致所有阿里人的一封信：為理想而生存

各位阿里人，幾天前，有朋友問(wèn)我今生最相信什么，我說(shuō):”我相信相信!”。

最近我發(fā)現(xiàn)很多阿里人非常郁悶和難過(guò)，大批網(wǎng)絡(luò)報(bào)道指責(zé)淘寶網(wǎng)調(diào)整搜索結(jié)果，甚至還惹起了某些賣家來(lái)淘寶網(wǎng)門口抗議示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼淚，也發(fā)現(xiàn)不少年輕的淘寶人在不斷自問(wèn):”我們到底做錯(cuò)了什么，為了鼓勵(lì)大家在淘寶上創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持七年不向會(huì)員強(qiáng)制收取開(kāi)店費(fèi)和交易費(fèi)，堅(jiān)持扶持發(fā)展創(chuàng)業(yè)者和中小賣家,七年多的日日夜夜奮斗，結(jié)果換回來(lái)的是各種各樣的指責(zé)，我們值得這樣嗎?我們選擇的路對(duì)嗎?我們是否應(yīng)該放棄自己促進(jìn)新商業(yè)文明的使命而回到僅僅是一家普普通通的賺錢公司……”

本來(lái)應(yīng)該早點(diǎn)和大家做一個(gè)交流，談?wù)勎业目捶?，但最近一系列的?wèn)題…呵呵，我覺(jué)得阿里人必須有這么一個(gè)經(jīng)歷，阿里人需要有時(shí)間接受各種各樣的挑戰(zhàn)，”男人的胸懷是由冤枉撐大的”，我覺(jué)得阿里人需要有在紛亂的外部環(huán)境中學(xué)會(huì)用自己的腦袋思考問(wèn)題和判斷問(wèn)題的能力。選擇今天和大家交流是因?yàn)榭斓桨⒗锸恢苣陸c了，到了我們重溫去年這時(shí)候提出的:阿里巴巴要促進(jìn)開(kāi)放、透明、分享，責(zé)任的新商業(yè)文明，為全世界一千萬(wàn)家中小企業(yè)提供一個(gè)生存和發(fā)展的平臺(tái)，為全世界解決一個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì)，為全球十億人提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)……的時(shí)候。

從提出這么一個(gè)偉大的使命和目標(biāo)起，我就覺(jué)得我們從此以后會(huì)走上一條艱難的發(fā)展之路，我們會(huì)碰見(jiàn)各種不同類型的阻力和困難。今天的麻煩還僅僅是個(gè)開(kāi)頭，我們會(huì)碰上越來(lái)越多的挫折…堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持自己的理想和使命是一定要付出巨大代價(jià)的，在任何時(shí)代都一樣。尤其在今天的中國(guó)的商業(yè)環(huán)境里，促進(jìn)開(kāi)放，透明，分享，責(zé)任的商業(yè)文明一定會(huì)破壞大批既得利益群體，我們要抗?fàn)幍牟粌H僅是這些既得利益群體還有是上世紀(jì)的商業(yè)習(xí)慣..前段時(shí)間，淘寶人作出基于捍衛(wèi)消費(fèi)者用戶的利益，同時(shí)支持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)信賣家的搜索調(diào)整決策,我認(rèn)為是正確的!我深以為豪的是我們的同事能放棄自己今天的利益而去追求創(chuàng)建更加有利于用戶可持續(xù)健康發(fā)展的公平方法！!但遺憾的是大家的好意被曲解,支持誠(chéng)信賣家被說(shuō)成是放棄中小賣家,保護(hù)消費(fèi)者利益的措施被指責(zé)成獲取自己的商業(yè)利益.:(因?yàn)槲覀儺吘共皇巧钤谡婵盏氖澜缋? 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大世界，淘寶網(wǎng)也是個(gè)大社會(huì)……我們也同樣在電子商務(wù)的世界里面對(duì)欺詐，假貨橫行等一切社會(huì)現(xiàn)象。今天的社會(huì)上出現(xiàn)了很大的消極，浮燥的情緒，很多人懷疑一切，打擊一切，否定一切,總把自己對(duì)世界的片面認(rèn)識(shí)強(qiáng)加給別人,……還有不少媒體過(guò)度的使用”懲惡”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人們不相信還有人會(huì)做好事，還會(huì)有人會(huì)為理想和原則而工作....堅(jiān)持還是放棄? 放棄，從此以后我們就會(huì)成為一家平庸的公司，因?yàn)槔娑钪?，我們可能?huì)在一段時(shí)間里會(huì)很輕松，會(huì)很賺錢…而堅(jiān)持理想，我們也許會(huì)每天碰上今天的狀況，我們要和各種勢(shì)力做斗爭(zhēng)，包括巨大的黑色產(chǎn)業(yè)鏈中的惡勢(shì)力。但堅(jiān)持也會(huì)讓我們生存和工作的有意義，堅(jiān)持也會(huì)讓我們能在21世紀(jì)里成為一家真正對(duì)人類社會(huì)有貢獻(xiàn)的公司，讓我們今天付出的一切努力有獨(dú)特的回報(bào)…

我想阿里人應(yīng)該，必須也只有選擇堅(jiān)持原則、堅(jiān)持理想、堅(jiān)持使命的發(fā)展之路！

對(duì)那些相信新商業(yè)文明和支持阿里巴巴成為理想主義公司的社會(huì)各界朋友們說(shuō), 我們的上帝只有一個(gè)，就是用戶。我們會(huì)更加在平時(shí)的工作中完善自己的服務(wù)和功能，我們會(huì)加強(qiáng)傾聽(tīng)客戶，我們會(huì)堅(jiān)持以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益, 維護(hù)賣家利益為原則。我們堅(jiān)信在未來(lái)的商業(yè)社會(huì)里，將沒(méi)有大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，沒(méi)有外資和內(nèi)資的區(qū)別，沒(méi)有國(guó)企和民企的區(qū)別，我們覺(jué)得只有誠(chéng)信不誠(chéng)信的區(qū)別，只有開(kāi)放和不開(kāi)放的區(qū)別，只有承擔(dān)責(zé)任和不承擔(dān)責(zé)任的區(qū)別…我們將全力支持那些誠(chéng)信、開(kāi)放和承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)。我們?yōu)槲覀冏约汗ぷ髦械牟划?dāng),不成熟,不完善而道歉，我們保證將不斷的努力，不斷的創(chuàng)新…我們不追求最具影響力，我們追求對(duì)人類，對(duì)社會(huì)，對(duì)家庭和對(duì)自己最有貢獻(xiàn)力!

對(duì)那些辛苦創(chuàng)業(yè)者們，我想說(shuō)今天是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候。一切夢(mèng)想的成功一定和眼淚和汗水有關(guān)，和堅(jiān)持誠(chéng)信努力有關(guān)!商業(yè)就不該害怕競(jìng)爭(zhēng),害怕競(jìng)爭(zhēng)就不該做商業(yè)。我們害怕的是不透明的競(jìng)爭(zhēng)，不誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)，不公平的競(jìng)爭(zhēng)!怨天尤人的人永遠(yuǎn)會(huì)輸給擁抱變化、改變自己的人!

對(duì)于我們的阿里人，我想說(shuō)的是，我們堅(jiān)持了十一年的理想很不容易，但我們還將堅(jiān)持91年的理想!我們從第一天起就堅(jiān)持賺錢不是我們的目的，而僅僅是我們的結(jié)果。我們這家由80、90后組成的公司，我們必須有別于昨天的企業(yè)。我們感恩自己的公司誕生于這個(gè)社會(huì)，我們會(huì)因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)環(huán)境而成長(zhǎng)，我們更應(yīng)該為這個(gè)商業(yè)社會(huì)的完善而存在!這也是我們每天認(rèn)真工作的意義所在。阿里人, 我們自己的未來(lái)一定是由我們今天樂(lè)觀積極的態(tài)度和努力決定的!

對(duì)那些躲在背后的網(wǎng)絡(luò)黑色產(chǎn)業(yè)鏈和希望我們放棄原則的人們，我想說(shuō)，我們從來(lái)不會(huì)因?yàn)槔娑淖冏约海覀兏粫?huì)因?yàn)閴毫Χ艞壸约旱脑瓌t!我們將會(huì)面對(duì)任何挑戰(zhàn)，…我們寧可關(guān)掉自己的公司也不會(huì)放棄自己的原則！今后我們希望全社會(huì)來(lái)監(jiān)督我們的商務(wù)政策調(diào)整，假如我們的調(diào)整政策違背了開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任的原則，我們一定會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)而修改。否則我們將會(huì)猶如捍衛(wèi)生命那樣捍衛(wèi)我們的使命！

請(qǐng)那些想通過(guò)鬧事和傳播謊言獲益的人注意，你們的舉動(dòng)不僅僅在傷害兩萬(wàn)多名優(yōu)秀努力年輕人的理想，你們也在破壞和打擊數(shù)千萬(wàn)以網(wǎng)絡(luò)為生存的小企業(yè)以及幾億消費(fèi)者的利益。阿里人感謝真誠(chéng)的建議和批評(píng)，但是別有用心的意見(jiàn)，無(wú)理取鬧和片面的東西，我們不會(huì)接受，即使你們付諸于游行示威甚至更加過(guò)激的手段，試圖通過(guò)這些手段讓我們讓步屈服，數(shù)億消費(fèi)者不會(huì)答應(yīng)的。我們堅(jiān)信并會(huì)積極的參與到社會(huì)積極進(jìn)步的力量中去…

阿里人，為理想而戰(zhàn)吧!此時(shí)此刻，非我莫屬!馬云

2010.9.5

第五篇：生存智慧：智慧格言

有三樣?xùn)|西可造就非凡之人

有三樣?xùn)|西可造就非凡之人，它們是造就高貴的最好的材料：豐富的智慧，深刻的判斷力和令人愉快、得體的品味。想象力是一種偉大的秉賦，但是善于推理并能理解善良還要偉大得多。智慧應(yīng)該敏銳，而不是拖拉疲沓；它應(yīng)該是頭腦的產(chǎn)物，而非脊背的產(chǎn)物。20歲的人意志力最強(qiáng)，30歲的人智慧力最強(qiáng)；40歲的人判斷力最強(qiáng)。有的人理解力最敏捷，有如貓眼，他們處于最黑暗的時(shí)候卻最善于推理判斷。有的人則長(zhǎng)于抓住最關(guān)鍵的要害。再紛亂的事物到了他們眼前也條分縷析，秩序井然。啊，多么豐富的機(jī)智！至于良好的品味，它可以使一個(gè)人的整個(gè)生活充滿樂(lè)趣。

了解與你同時(shí)代的偉人

偉人為數(shù)不多。全世界僅有一只鳳凰，每個(gè)世紀(jì)只有一個(gè)偉大的首領(lǐng)、一個(gè)完美的演說(shuō)家和一個(gè)智者，數(shù)百年才得見(jiàn)一個(gè)賢明君主。平庸者比比皆是，鮮受敬重。杰出者屈指可數(shù)，因?yàn)樗麄冎v求盡善盡美。品級(jí)越高，越難達(dá)到。很多人借用凱撒和亞歷山大的美名，以“偉大”自居，卻徒勞無(wú)益；沒(méi)有業(yè)績(jī)，那個(gè)大字眼只是大話。塞內(nèi)加式的人物歷來(lái)不多，贏得長(zhǎng)久的美名的畢竟只有一個(gè)阿佩利斯。

身懷絕技者不可將絕技通盤示人

偉大的導(dǎo)師傳授其精妙玄微之術(shù)時(shí)，其傳授之法亦往往精妙玄微。深藏你的拿手絕技，你才可永為人師。因此你演示妙術(shù)時(shí)，必須講究策略，不可把你的看家本領(lǐng)都通盤托出，這樣你才可長(zhǎng)享盛名，使別人永遠(yuǎn)唯你是依。在指導(dǎo)或幫助那些有求于你的人時(shí)，你應(yīng)激發(fā)他們對(duì)你的崇拜心理，要點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示你的造詣。含蓄節(jié)制乃生存與制勝的法寶，在重要事情上尤其如此。

蠢事不可重犯

我們常常為了糾正一件傻事而再犯了四件傻事。人們常說(shuō)，謊話一旦開(kāi)了頭，就會(huì)一發(fā)不可收拾，而且越說(shuō)越大。干傻事也是如此。錯(cuò)了卻仍固執(zhí)己見(jiàn)總是不好的，而如果錯(cuò)了還不知如何遮掩那就更加糟糕。人總是要為其缺失付出代價(jià)的，但如果你明明有缺失卻偏要為之辯護(hù)甚至變本加厲，則代價(jià)就更加大了。大智者亦犯錯(cuò)，但不重犯；偶有錯(cuò)誤不要緊，絕不要與那個(gè)錯(cuò)誤戀戀不舍，或甘愿以錯(cuò)為家。

不要把還未做完的事給別人看

凡事要使之完美后再供人欣賞。萬(wàn)事開(kāi)端都不成形狀，此時(shí)隨便示人，給人留下的永遠(yuǎn)是殘缺的形象。即使在完成它后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也會(huì)使我們大倒胃口。一眼掃視一個(gè)巨物使我們無(wú)法觀察其局部，但這樣滿足了我們的審美感覺(jué)。一切事物在存在之前都不存在；當(dāng)它們開(kāi)始存在時(shí)，仍然接近于不存在。即使參觀一道最可口的菜的烹調(diào)過(guò)程也會(huì)使你倒胃口。真正的大師很細(xì)心，不讓他們正在進(jìn)行中的工作被人看到。向自然學(xué)習(xí)，只要你的作品人眼尚不美好，就不要拿給別人看。

貫徹始終

有些人千方百計(jì)開(kāi)始一件事情，但卻不能善終。反復(fù)無(wú)常的人，他們能開(kāi)始卻不能持之以恒。他們永遠(yuǎn)不能贏得贊譽(yù)，因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)不能貫徹到底。對(duì)他們而言，所有的事情在到達(dá)終點(diǎn)之前就已經(jīng)結(jié)束了。西班牙人以不耐煩出名，而比利時(shí)人卻以有耐心而著稱。后者使事情完滿，而前者使事情了草收?qǐng)觯核M(fèi)了好大力氣去克服困難，但只滿足于克服一些困難，不懂如何將自己的勝利堅(jiān)持到底。他證明自己能做，只是不愿做而已。這是一個(gè)不足之處，顯示出反復(fù)元常的性格，或者表明他是草率地嘗試不可為之的事情。凡值得著手去做的就值得做完。若不值得完成，為什么要開(kāi)始做呢？聰明的獵人不僅跟蹤獵物，重要的是他們會(huì)最終抓獲獵物。

慎于斷交

慎于斷交，否則你的名譽(yù)受損。任何人都可能成為致命的敵人，但不是所有的人都能成為一個(gè)益友。很少有人能做善事，但幾乎人人都能做惡。……說(shuō)話太直率會(huì)激怒一些虛偽的人，他們會(huì)等待時(shí)機(jī)報(bào)復(fù)你。你冒犯的朋友會(huì)成為你最棘手的敵人：他們喜愛(ài)自己的過(guò)失，卻對(duì)你的過(guò)失耿耿于懷。當(dāng)別人看到我們和朋友分道揚(yáng)鑣時(shí)，他們會(huì)隨心所欲地亂加評(píng)論，他們會(huì)批評(píng)說(shuō)這段友誼一開(kāi)始就不對(duì)頭（說(shuō)我們沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)），結(jié)局也不怎么樣（說(shuō)不應(yīng)該將就了這么久才分手）。當(dāng)你覺(jué)得必須和某人斷交時(shí)，要做到好聚好散，合情合理，不要突然斷交，而應(yīng)該漸漸地減少情分，這時(shí)有關(guān)如何明智地退出的箴言便很有幫助。

有些人對(duì)自己的錯(cuò)誤固執(zhí)不改。做錯(cuò)了事，他們認(rèn)為繼續(xù)這樣做才叫做有韌性。內(nèi)心深處，他們斥責(zé)自己，但在其他人面前又為自己開(kāi)脫。他們一開(kāi)始做傻事時(shí)，人們以為他們只是做事草率；當(dāng)他們繼續(xù)這樣做時(shí)，人們便會(huì)確認(rèn)他們是傻子。一時(shí)的輕率許諾和錯(cuò)誤決定不應(yīng)該永遠(yuǎn)地限制住我們。有些人不改正自己的愚蠢作法，繼續(xù)以他們的短見(jiàn)行事，他們是想成為十足的傻瓜。

如果你知之不多，那么堅(jiān)持你認(rèn)為最有把握的東西

如果你知之不多，那么堅(jiān)持你認(rèn)為最有把握的東西，人們也許不會(huì)認(rèn)為你聰明，但會(huì)認(rèn)為你踏實(shí)。了解事物真相的人可以去冒險(xiǎn)，并馳騁自己的想象；但如果你一無(wú)所知而去冒險(xiǎn)，那你將是自取滅亡。一切按照規(guī)矩來(lái)，這是因?yàn)榻?jīng)過(guò)嘗試和檢驗(yàn)的東西總不會(huì)有錯(cuò)。對(duì)于知之不多的人來(lái)說(shuō)，這是最佳捷徑。不管怎樣，確信總比故弄玄虛要安全得多。

保持迷人的風(fēng)度

這是一種明智的魅力。用魅力和禮貌獲取他人的好感與幫助；如果你不能取悅他人，那么光有美德是不夠用的。獲人贊譽(yù)是服人的最佳方式。如果人們發(fā)現(xiàn)你有魅力，那么你是很幸運(yùn)的，但必須有修養(yǎng)相助。自然的天賦加上修養(yǎng)將產(chǎn)生最佳效果。魅力招來(lái)善意，并最終導(dǎo)致普遍的歡迎。

以自然和修養(yǎng)更新你的性格

人們常說(shuō)，人的境況7年一變，那么，你的品味也應(yīng)隨之升華。在人生的第一個(gè)7年以后，我們到了有理性的年齡。此后的每一個(gè)7年都有新的改善。注意這個(gè)自然的改變，助其發(fā)展，并希望別人也同樣有所進(jìn)益。許多人改變了他們的行為、地位或職業(yè)。初不自知，直到發(fā)覺(jué)變化是如此之大時(shí)才如夢(mèng)方醒，正是這個(gè)道理。20歲時(shí)，你如同孔雀，30歲時(shí)你會(huì)作獅子，40歲時(shí)你就如駱駝，50歲時(shí)你好比蛇精，60歲時(shí)你像一只狗，70歲時(shí)你像猴子，到了80歲時(shí)，就什么都不是了。

不要過(guò)分受惠于眾人或某一個(gè)人

不要過(guò)分受惠于眾人或某一個(gè)人，否則你會(huì)淪為一個(gè)平庸的依賴他人的人。有些人生來(lái)便比別人幸運(yùn)；他們做善事，別人接受它。自由比起使我們失去它的禮物更為珍貴。擁有許多人對(duì)你的依賴總比你依賴于某一個(gè)人更會(huì)使你感要快樂(lè)。擁有權(quán)力的惟一優(yōu)勢(shì)在于你可以行更大的善事。最重要的是，接受恩惠時(shí)，先別將其視作美樂(lè)之事。大多數(shù)的時(shí)候，這只是使你受惠的那些人有意使你處于受恩者地位而已。

讓你的性格優(yōu)于你的工作要求

應(yīng)該讓你的性格優(yōu)于你的工作要求，而不是相反。無(wú)論你的職位有多么高貴，你必須表明你的性格比之更高貴。不論從事什么職業(yè)，你的卓越的才華要更卓越，更昭然可見(jiàn)。心胸狹隘的人很容易陷于困頓，終于不勝其重任而聲名掃地。偉大的奧古斯都感到自豪的不是因?yàn)樽约菏蔷?，而是因?yàn)樽约菏且粋€(gè)堂堂男子漢。在這方面我們需要一種崇高的精神和腳踏實(shí)地的自信。

有雄才大略之人

最偉大的稟

造就最偉大的人。一項(xiàng)偉大的稟賦超越一群庸碌無(wú)為之輩。有的人用什么東西都是以大者為上選，甚至連用普通的用具都是如此。偉大的人應(yīng)該力求偉大的精神。上帝的一切都是無(wú)限無(wú)窮的，因此英雄的一切也必須是廣大宏偉的，這樣他的一切行動(dòng)，甚至他的一切言辭才能顯得也非凡的壯麗。