第一篇：北京四大私人會所詳細介紹

解密頂級私人會所

如果將“精英”、“私密”、“尊貴”幾個詞組合在一起，你會聯(lián)想到什么？頂級私人會所，這個起源于歐洲的生活概念，如今已成為國內(nèi)一少部分人不可缺少的生活，成為夜色中最璀璨神秘的傳奇，人們心中最仰慕的優(yōu)雅渴望。在提供給他們奢華、自在、私密享受的同時，頂級私人會所更為他們創(chuàng)造了一個能量巨大的高端交際平臺，而他們甚少接受媒體采訪的低調(diào)作風(fēng)更平添了幾分神秘之氣。春節(jié)之際，當(dāng)人們忙著或傳統(tǒng)或新鮮地過年時，俱樂部卻成為他們的一份專屬特別選擇。經(jīng)過幾番周折，我們敲開了北京四大頂級私人會所的大門，去體會名流顯貴們糅合著神秘、奢華、尊貴氣息的私密生活，體察低調(diào)、高品質(zhì)的生活方式和生活態(tài)度??

京城俱樂部５０層的奢侈專用電梯

代表會員李澤楷許榮茂王軍

誕生時間１９９４年

會員人數(shù)一千一百多名

會員構(gòu)成國內(nèi)外大公司的總裁使館人士

入會費個人會籍１０萬元人民幣公司會籍１２．５萬元此外還要每月交納月費１３５０元

一分鐘直達５０層的俱樂部專用電梯是令京城俱樂部最為驕傲的地方，也讓它成為名副其實的“頂級”俱樂部。站在這樣的高度俯瞰北京城，你很難不會在瞬間升騰起征服一切的壯志雄心，俱樂部新版的畫冊就命名為“Ａ Ｖｉｅｗ ｆｒｏｍ ｔｈｅ Ｔｏｐ”（頂級的展望）。賞心悅目的３６０度落地長窗、安靜的咖啡香氣、來去間談吐文雅的紳士淑女、輕輕飄來的地道英語??都將燕莎一帶喧囂的市聲不動聲色地拒之門外。據(jù)說，有一位在德國使館工作的俱樂部會員，每天黃昏都會來到落地長窗前，有時有美麗妻子相隨，有時與幾個朋友為伴，但他都要固執(zhí)地在這里守候每一次美麗的日落。他固執(zhí)地認為，這里足夠高，看得足夠遠，這里的夕陽才是最美的，這種對于生活的固執(zhí)的ｅｎｊｏｙ其實正是京城俱樂部的主調(diào)。

京城俱樂部剛成立時，大部分會員都是老外，現(xiàn)在，中外面孔已經(jīng)對半分成。這里的聚會可能是四家俱樂部中最多的，時裝秀、品酒會、藝術(shù)鑒賞、會員才藝表演會、美食節(jié)??幾乎每周都有充滿創(chuàng)意和驚喜的活動發(fā)生。會員們會在熱帶風(fēng)情節(jié)上穿上真正來自夏威夷的草裙熱舞，會在“《王牌大賤諜》”主題派對上扮成邪惡博士，會在葡萄酒會時一致響應(yīng)一位法國會員的倡議——集體脫了鞋放肆地踩出葡萄汁，親歷了一把葡萄酒釀制過程。西門子的總裁更是把這兒當(dāng)成了家里的大客廳，生日、節(jié)日、升職慶祝會統(tǒng)統(tǒng)都在這兒舉行。在俱樂部的一條長廊上，兩側(cè)掛滿了無數(shù)黑白照片，那都是歷年來會員活動、名人到訪的記載，優(yōu)美的黑白時光讓人駐足凝望，那浸染著的歡樂氣氛也就此定格為永恒。名貴的雪茄就像會所里的精致生活一樣值得珍藏，在高檔私人會所里擁有自己的雪茄屜多少顯得有些奢侈，可是在京城俱樂部，就有幾十名會員在這里珍藏著他們的雪茄。栗色的雪茄柜上分別標示著每位主人的名字，恒溫、恒濕的環(huán)境保證了雪茄隨時處于最佳狀態(tài)，透露出主人優(yōu)雅、自然、自我的生活態(tài)度。這里還有“一寶”，就是首席廚師長Ｗｉｌｌｉａｍ，曾經(jīng)給戴安娜王妃、日本天皇、好萊塢影星獻藝的他如今快樂地為每一位會員服務(wù)著。溫馨的情感是吸引會員的，曾有一位會員被派駐英國，兩年后，當(dāng)他回國時，這里的員工依然能熟悉地叫出他的名字。

１０月份，京城俱樂部就會迎來自己１０周歲的生日了，作為最高端工商業(yè)人士的俱樂部，它的國際化和親情感無疑會越來越強。私密的空間、優(yōu)雅的氣氛，私人會所絕對是現(xiàn)實生活中一個美麗逼人的夢幻

▲這個酒吧絕無其他酒吧慣有的喧嘩擾攘，來去的都是熟識的紳士淑女。

▲位于京城大廈一層的京城俱樂部專用電梯，在第一眼就訴說尊貴不凡的氣度。

▲３６０度的環(huán)形落地長窗，盡覽京城遠景。在第一眼就訴說尊貴不凡的

長安俱樂部：尊貴始發(fā)站

代表會員：李嘉誠、霍英東、楊元慶、段永基 誕生時間：１９９６年 會員人數(shù)：九百多名 會員構(gòu)成：政府官員占的比重較大，而來自商界的會員也大多來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。入會費：個人會籍６０００美元，公司會籍１８０００美元。

坐落在寸土寸金的長安街上的長安俱樂部，從八年前誕生之日起好像就蒙著一層神秘的面紗，不光是因為女主人陳麗華女士的身份，更是因為它獨特的定位。雍容、華貴、大氣的宮廷風(fēng)格是長安給人的第一印象，踏進大門，一套金碧輝煌的仿金鑾殿赫然入目，富貴逼人的氣勢撲面。而因為女主人的喜愛，很多價值不菲的紫檀木的屏風(fēng)、擺件等藏品也成了俱樂部里隨處可見的風(fēng)景。

就在這一片金碧輝煌中，卻隱藏著都市千金難求的寧靜和溫情。俱樂部的所有服務(wù)生都可以輕松叫出九百多名會員的名字，甚至像家里人一樣熟知他們的飲食嗜好。記者到訪時正是中午時分，氣氛有幾分慵懶，客人尚不很多，酒吧的一角里幾個人在淺酌，而另一位正在等候自己預(yù)約的客人，細心的服務(wù)生輕輕合上了木制百葉窗的葉片。要等的人來了，玩臺球的先生匆匆地走向自己預(yù)訂好的會議室，而酒吧一角分隔出的中國茶道區(qū)里，旗袍打扮的茶道小姐凝立在中國風(fēng)格的背景音樂里，一切都顯得大氣而沉靜。

和其他俱樂部強調(diào)ｅｎｊｏｙ生活的定位不同，長安俱樂部的有關(guān)人士坦言，他們更希望讓會員在這兒建立更深的人脈，開拓更多的商機，對會員的事業(yè)和人際關(guān)系有更大的助益。去年初他們在一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，７０％的會員有在北京投資地產(chǎn)的想法，但卻很少有時間去看樓盤。經(jīng)過２個多月的策劃，長安俱樂部在去年３月組織了一次“北京最有投資潛力的房地產(chǎn)樓盤推介”活動，１４個北京最熱的地段、最具增值潛力的名牌項目到俱樂部進行展示，張保全、陳長春等大腕兒也史無前例地赤膊上陣，在俱樂部的要求下打扮成售樓先生，親自在現(xiàn)場吆喝了一把，結(jié)果當(dāng)天就成交了十幾套房。房地產(chǎn)大腕張民耕先生更是把這兒當(dāng)成了第二個辦公室，９０％的合同都是在這兒簽定的。據(jù)說，中關(guān)村“村長”段永基先生從來不去星級酒店談事兒，不僅因為這里的每個人都會給他私密而親切的仿佛家里人一般的照顧，而且還決不會被人打擾到。

這也許就是長安的獨特之處，不管在外面的身份、地位如何，在俱樂部里大家都摘下了外面的面具，回復(fù)真我本色，盡情享受一種愜意、自然的私人專屬生活。

像這樣充滿美酒佳釀、輕歌曼舞的派對，夜幕低垂時總在俱樂部日復(fù)一日地上演著。

中國會：老外最愛的中國味兒

代表會員：鞏俐、劉持金、陳東升、Ｃｈａｒｌｅｓ Ｌｅｉ（迪斯尼中國區(qū)首代）

誕生時間：１９９６年

會員人數(shù)：１３００多名

會員構(gòu)成：因為它濃郁的中國文化特色，中國會的會員中７０％到８０％都是來自各界的外國人，包括全球的知名人士，包括政治家、皇室成員、知名企業(yè)家、藝術(shù)家等等，幾乎所有的外資銀行的最高層管理人士也都是它的忠實擁躉。

青磚灰瓦、雕梁畫棟、宮燈古槐，歷史的厚重氣息沉靜而生。坐落在靜謐的西絨線胡同內(nèi)的中國會，雖然距繁華的西單只有咫尺之遙，卻保留了康熙２４子府邸靜默而斑駁的原貌，讓人仿如回到當(dāng)年皇家金盞玉碗的情境之中。四大俱樂部中其他三家都走西化路線，都位于高樓大廈之中，只有中國會是典型的中國傳統(tǒng)建筑，那古色古香的四合院、宮燈、老式的桌椅、床鋪，院內(nèi)的風(fēng)荷、柳樹、桃樹和銀杏，傳統(tǒng)結(jié)合自然的風(fēng)味，在一片民居之中，造就了神秘而尊貴的氣質(zhì)。這座院落本身是國家重點文物保護單位，也是四川飯店的舊址，１９９５年，有關(guān)人士出資７０００萬港幣修繕這座４００年前的王府，并且把當(dāng)年流失的王府物品盡量尋回，原汁原味地保留了古樸的風(fēng)貌。

這座５進的深深院落如今被按照歷史朝代改造成了１４個大大小小的廳堂，飄蕩著中國珍饈美饌的香氣，秦漢唐宋元明清、齊楚燕韓趙魏春秋，隨意一轉(zhuǎn)就如同掉進了歷史的記憶中，張大千、齊白石的真跡也不時提醒著這里尊貴的身份和古老的歷史。

和其他頂級的俱樂部不同的是，只有中國會可以為會員提供住宿服務(wù)，８間套房各具特色，卻都融匯了中外古今交錯而生的奇妙感覺。浴缸是西班牙的頂級品牌，屏風(fēng)、書柜都是幾百年的老物件，小冰箱被“藏”在古樸的老家具里，桃紅色的浴巾張揚著奢華、香艷之氣。和星級酒店相比，這里１０００多元一晚的價格倒很實在。

大概正是因為這種獨特的中國特色，中國會接待過無數(shù)外國元首和各界名流。希拉克、鮑威爾、撒切爾??連關(guān)之琳的生日ｐａｒｔｙ、鞏俐的北京婚宴也是在這里擺的。神秘的四合院里，把酒言歡，清談淺酌，閑情逸趣間，恐怕昔日高貴的王孫也會羨慕今日盡享生活的名流吧。

“長征吧”雖為酒吧，卻有書柜一貫到頂，吧臺在設(shè)計時低于地面一尺，讓人只聞書香，不見酒氣，無形中消去了幾分浮躁的物質(zhì)味道。

▲不論是銀行總裁、ＩＴ精英還是王牌大律師，在這里都變成了最本真的女人，在假面舞會上還原自己的嫵媚本色。

▲１９９６年，鞏俐在香港完婚后就是在中國會“小”宴親朋的。

看似普通的四合院，出入著無數(shù)名人顯貴。會“小”宴親朋的。

鮮花、美酒、淑女、華服??奢華而溫馨的派對是中國會不變的景致。

北京美洲俱樂部：海歸的客廳

代表會員：張朝陽、孫正耀

誕生時間：２０００年

會員人數(shù)：３００多名

會員構(gòu)成：世界５００強企業(yè)駐內(nèi)地的代表很多都是美洲俱樂部的會員，目前會員大都是各大企業(yè)高層人士、專業(yè)人士，來自藝術(shù)界的會員也是其他俱樂部里不多見的。

入會費：每人１．６萬美元

踏入華潤大廈２８層，ＣＢＤ的喧囂繁華被溫柔地阻在門外，眼前是一個豁然展開的由夏威夷設(shè)計師設(shè)計、洋溢著濃濃古典美式風(fēng)格的寬大房間，古樸的油畫、深棕的泰釉、泛青的磨砂玻璃，將北京表情表達成另一種遙遠而親切的感覺。印象最深的是樓中樓的２９層，作為華潤大廈的最高層，沒有任何電梯可以直達，你只能從２８層沿著旋轉(zhuǎn)而上的樓梯進入，更增加了一分神秘的味道。

“四大”中最年輕的就數(shù)美洲俱樂部，它把自己清晰地定位在“商務(wù)俱樂部”，會員除了享受北京美洲俱樂部的所有設(shè)施，還可以享受全世界超過１５０家的聯(lián)網(wǎng)私人會所，其中包括香港的美國會、上海美洲俱樂部、漢城俱樂部、東京美國會、雅加達美國會、臺北美國會、曼谷美國會等等。和其他的俱樂部會員不同，美洲俱樂部的會員幾乎都有海外教育的背景，從事的很多是ＩＴ、銀行業(yè)、投資業(yè)等新興的比較“摩登”的行業(yè)，年齡也相對輕一點兒。雖名為美洲，美洲俱樂部卻發(fā)源于香港，青睞于明朗、簡潔的美式風(fēng)格，５０００多平米的面積，會員卻在三四百人左右，果真有難得的清靜。在東京、新加坡、臺北、香港，都有美洲俱樂部的蹤影，更有很多東京的美洲俱樂部會員下飛機就找北京有沒有的例子，至今還有很多會員習(xí)慣地將北京的美洲俱樂部稱為“美國會”。

美洲俱樂部有三間特別的私人會客室——紅房、藍房、金房，接待過很多著名的人士?？偨y(tǒng)書房更是把書房做到極致，尊貴而隱秘的空間里蕩漾著書香，鳳凰衛(wèi)視的一些重要訪談往往要借這一方寶地。沿著旋轉(zhuǎn)樓梯蜿蜒而上２９層，呈現(xiàn)在眼前的是一個闊大的露臺，曾接待過某國總統(tǒng)的百人餐會。精致的雪茄柜珍藏著會員們的名貴雪茄，油畫、鐵藝也無聲地傳遞著北美風(fēng)情。

在美洲俱樂部，你可以一個人擁有這樣一間總統(tǒng)書房。

私人會所

社交第三地

★紅酒、老家具、私密話題，是私人會所常用的道具。

我們不能沒有社交圈。現(xiàn)代社會人際關(guān)系漸漸疏離，而聚攏同類人群、提供“貼身服務(wù)”的私人會所，卻給我們構(gòu)建了家庭、單位之外的第三類社交圈。

在長沙，一批以品鑒、運動、女性為主題的私人會所也正在涌現(xiàn)出來。

品鑒類會所——處心積慮的富貴體驗

湘江東岸一直給人朦朧的印象，它不像黃興路那樣袒露于眾人的目光之下，這間緊挨著江的會所因此更多了一層生活的滋味。

2005年11月5日，黃昏，去會所飲茶。

上回存了半袋綠茶，是不經(jīng)炒制而完全靠自然陰干的好茶葉。

剛在靠陽臺的藤椅上落座，那個身材頎長的小伙子就捧了熱茶過來，卻不交談。

身后的窗簾上結(jié)著紫色的穗子，面前的湘江暮色沉沉，納悶，今天的漁船為何晚歸。這就是一個年費2萬元的私人會所的會員的生活。遠不是年輕人眼中如萬花筒破碎繽紛。從這個陽臺看出去的寧靜風(fēng)景，更接近于中年人的視角。會所的負責(zé)人證實道：“40名會員，年齡集中在35到50歲。”每次的話題“并不組織”，但是“很容易就靠到他們感興趣的金融、時事上去了”。

會所剛開張2個月，簡單臨摹了一套歐陸風(fēng)典，卻無法掩飾主人對前清古玩的熱愛。門邊拐角處，擺著古董抽屜柜，厚實沉重。柜上，一臺留聲機垂著頭。正對門的古董鐘，停在了三點半。

贊了幾句，主人搖頭道：“作為私人社交場所，古玩不是拿來炫耀的，你看這山光水色，豈是任何華麗的裝修可以超過的？”

唯獨入口講究。喝波爾多紅酒，飲銘瑞香檳，抽哈瓦那雪茄。

酒吧里的紅酒總是被雪碧、綠茶、各式飲料勾兌，這里只提供每一個棱面都清澈剔透的特制冰塊。在這里即使喝冰鎮(zhèn)喜力啤酒，也是用高腳敞口嵌彩玻璃杯裝。

另一位負責(zé)人說：“會所的人性關(guān)懷，要做得深刻，倒不如攤子鋪得小一點?！?/p>

想起剛進來時，被一扇真皮裹成小山包似的門擋住，原來，是怕一屋處心積慮的富貴輕易泄漏了出去。

運動類會所

——社交圈超過100萬平方米

高爾夫會所比起小資情調(diào)濃厚的酒吧會所、酒店會所，更便于進行一場暢快的談話。至于談話的內(nèi)容，既料得到是跟這片開闊綠意有關(guān)，又恰好被100多萬平方米的空間安全地隔離起來。

據(jù)青竹湖高爾夫會所的經(jīng)理許贊介紹，會員入會協(xié)議的表格都是保密的，但可以透露的一點，肯定記錄了客人的興趣、習(xí)慣，以便從此提供“第二個家”的服務(wù)。對于6成都是到此尋求放松的會員來說，“不希望受打擾，但希望被關(guān)心”的服務(wù)最受歡迎。

除了能在球場上揮桿一擊，會員們也津津樂道于獨特的果嶺、風(fēng)味的飲食、乃至運動后的ｓｐａ?！拔覀冞€針對會員，安排每個季度的友誼賽、沙龍酒會、生日會。”會所經(jīng)理許贊儼然一個大管家。

會所常常把綠地延伸到更遠的地方。許贊說近期正在組織會員到上海觀摩亞洲匯豐杯高爾夫錦標賽，“5天行程，十多位會員報名”。

運動類會所門檻較高，以高爾夫會所為例，10到20萬元的入會費，還有年費和單場球的費用。不菲的價格，使得這里成為了希望結(jié)交朋友走向成功的年輕企業(yè)家的聚集地，成為了希望建立新聯(lián)盟、結(jié)交新伙伴的精英人士的聚集地。

女性會所——私房菜組織的健康團隊

李英在長沙經(jīng)營一家素食會所。到了樓下，她指示我上三樓，披一身黃綠的便是。其實不僅墻面桌椅，窗簾和燈紗也是非黃即綠。她有點怯怯地問：“是不是女人味太重了？”即使是，又有什么問題嗎？這本是以私房素菜為主題的會所，來客以女人和老人居多。近年來流行的瘦身、健康風(fēng)氣，不自覺地就劃分了會員的性別。

音樂也加入到情緒構(gòu)筑當(dāng)中來。慵懶的ｈｏｕｓｅ小品，讓人不禁搖擺的ｊａｚｚ，連空氣聞起來都甜甜的ｂｏｓｓａ ｎｏｖａ，本是一張名為“私家會所”的雜錦合輯，放在這里，剛好營造了一團令人沉醉的軟性空氣。

“如果是教徒預(yù)定，音樂就換成梵音?！?為了讓會員樹立歸屬感，李英也懂得遵循世界上頂級會所的傳統(tǒng)，極力想把來客組成一個以素食為主題的團隊。

除了由豆制品和魔芋變身的魚肉蛋，會所靠墻設(shè)有休閑區(qū)，而且從下午開始供應(yīng)茶點。你可以慵懶地沉坐在舒適的沙發(fā)中，享受旋律，也可以起身，曼妙輕擺，讓香檳和音樂在身體里產(chǎn)生化學(xué)變化。

“喜歡瑜伽的女人，多半都會喜歡這里?！笔聦嵣希瑏泶司鄄?、飲茶、下棋、看書的，多半是女性，相對于早期英國式會所斷然拒絕女性加入的態(tài)度，或是現(xiàn)代大部分以男性會員為主流的私人會所而言，這里算得上另類。

這樣的女性會所沒有太激動的情緒，有的只是距離剛好合適的朋友，和你慢慢感覺到的，由一個單純的女性社交場所，升華而成的一種精致生活的態(tài)度。

頂尖私人會所聚財有道 魅力在于實現(xiàn)高端社交

對于豪華的頂級私人會所,人們往往感到很神秘,其實,這里不僅僅是高檔的消費場所,會所經(jīng)營者通過對高端客戶休閑交流習(xí)慣的準確把握,用“高投入高收益”的方式實現(xiàn)著自己的聚財之夢

會所的概念是完完全全的舶來品。不過在北京、上海等地,會所已經(jīng)儼然成為一種文化。更有所謂的“頂級”會所,成為名流巨子們最愛流連的交際場所。在提供給他們奢華自在的享受的同時,頂級私人會所更為他們創(chuàng)造了一個能量巨大的高端交際平臺。誰也無法估計,在這些場所的不經(jīng)意笑談中,造就了多少次影響深遠的商業(yè)活動。

同時,頂級私人會所自身也從中獲益匪淺。憑著昂貴的會員費和日益增多的會員數(shù)量,這些會所用“日進斗金”來形容并不過分。

瞄準金字塔尖人群

冬日暖洋洋的下午,幾個穿著考究的中年男子舒服地坐在沙發(fā)上,一邊輕聲交談,一邊欣賞著窗外高聳入云的金茂大廈和陸家嘴的繁華景致。

這是位于上海浦東中銀大廈52樓銀行家俱樂部中常見的景象。不少金融界的高層人士都喜歡經(jīng)常來到這個他們的私人天地,一邊享受休閑時光,一邊與生意伙伴談?wù)労献鳌?/p>

類似于這樣銀行家俱樂部的頂級私人會所在上海、北京等地已有多家。從成立時間上來看,頂級會所在北京發(fā)展的歷史要比上海略長。早在上世紀90年代中期,北京就已經(jīng)形成了“四大會所”的說法,即京城俱樂部、長安俱樂部、北京中國會以及北京美洲俱樂部。而在上海,頂級會所的歷史還不過兩三年,上海美洲俱樂部、銀行家俱樂部、證券總會和鴻藝會等是其中的佼佼者。

無論是在北京還是上海,頂級會所共同的特征就在于,客戶群體只限于位于“金字塔尖”的人群。它們的經(jīng)營理念很簡單:只為最高端的人群提供最高端的服務(wù),從而獲得超乎尋常的收益。

這些會所通常不對非會員開放。要想進入這個特殊場所,必須具備兩個條件:巨額的財富和高尚的社會地位,兩者缺一不可。會所本身則用高昂的入會費用和苛刻的審核措施來保證客戶的“純粹性”。

進入這些頂級會所的代價足以令普通老百姓咋舌:僅是加入時一次性收取的會員費,京城俱樂部為1萬美元,長安俱樂部1.2萬美元,北京中國會1.5萬美元,美洲俱樂部1.6萬美元。此外,會員還必須每月繳納100美元左右的月費以及日常在會所中消費的費用。上海的幾家頂級俱樂部的收費與之相仿。而且,隨著會員數(shù)量的增加和會所知名度的不斷擴大,入會費用還會逐年提高。

除了收費高昂之外,頂級會所對會員身份也有苛刻的要求。它們招募會員的方式稱為“會員邀請制”,即只有通過原有會員的介紹并通過理事會審查才能批準入會。這種方式可以保證會員的身份和品味相近,形成固有團體?！拔覀兙銟凡拷^少公開召納會員,俱樂部有自己的傳統(tǒng)文化。對于需要入會的人,他們通常會主動找上門來,他們很清楚俱樂部的其他會員有怎樣的職業(yè)和素質(zhì)?！鄙虾Ｃ乐蘧銟凡慷潞我逝勘硎?。

因此,能夠進入頂級會所的人可以說既富又貴。例如,美洲俱樂部的成員大多是外企首席代表、海歸人士、知名企業(yè)負責(zé)人等等；銀行家俱樂部的會員則大多為來自銀行、證券、保險等領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物；李嘉誠、霍英東、楊元慶等人則是長安俱樂部的成員。

經(jīng)營手法各有巧妙

頂級會所的經(jīng)營遵循“高投入、高回報”的原則,要想成功,不僅要有巨額的投資作后盾,還要有廣泛的高層人脈。因此,如果沒有過硬的實力,很難進入這個領(lǐng)域。但也正因如此,反而形成了行業(yè)壁壘,整體市場呈現(xiàn)出寡頭競爭的局面。

決定會所經(jīng)營成敗的最關(guān)鍵因素在于其會員數(shù)量。如果沒有足夠的會員數(shù)量支撐,耗資巨大的會所就很難長期運轉(zhuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,一般情況下,一個高檔的私人會所,會員要達到500人才能持平不賠本。

因此,如何吸引會員便成了各家會所最花心思的地方。在硬件和軟件兩方面,它們竭盡所能,各顯神通。

硬件的首要因素在于選址。頂級會所不約而同地把地址選在北京、上海最繁華的商業(yè)中心地段。這并不是一個偶然現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士解釋說,只有像北京、上海這樣的大都市,才有足夠的富人數(shù)量能夠支撐起頂級會所的生存需求,也只有在中央商務(wù)區(qū)這樣的黃金地段,才能充分顯示會員的尊貴身份。

在會所的裝修和設(shè)施上,各會所也不惜重金。上海鴻藝會,7000多平方米的營業(yè)面積,投資近兩億,各種設(shè)施都極為高檔；長安俱樂部創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營造會所的宮廷氣氛,甚至將自己許多價值巨萬的紫檀木收藏品放在會所內(nèi)。

除了在硬件上舍得做大投入之外,在經(jīng)營中,頂級會所還采用各種營銷策略,努力招攬客戶。

北京美洲俱樂部會籍部經(jīng)理馬瑋認為,應(yīng)當(dāng)重點發(fā)展中國的企業(yè)家成為會員,因為中國的企業(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對國際化的私人俱樂部心懷向往。馬瑋眼下正在努力發(fā)展中國的企業(yè)家會員。除了利用基本的客戶電話訪問等手段發(fā)展個體會員,她還希望做大市場,通過與各大使館、各大商會和媒體機構(gòu)之間良好的合作關(guān)系,尋找突破點,尋找新的機會。

長安俱樂部則特別設(shè)立了會員服務(wù)部,為會員提供有價值的服務(wù)。比如,一個會員打電話給服務(wù)部問:某家銀行是不是俱樂部的會員,如果是,我能不能認識他們?長安會通過各種方式介紹他們認識。這種服務(wù)并不會給俱樂部帶來短期的經(jīng)濟效益,甚至?xí)尵銟凡康官N金錢、時間、人力等,但這體現(xiàn)了俱樂部的價值,加深了會員與俱樂部的關(guān)系,從長遠看,這會為俱樂部帶來無窮的利益。

魅力在于高端社交

豪華的享受并不是頂級會所吸引會員的根本所在,在會所成員看來,頂級會所的魅力和價值,體現(xiàn)在它擁有一個非常高端的會員團體,并由此形成了一個能量巨大的交際圈,可以為其帶來許多商業(yè)機會。

“俱樂部是個很特殊的商業(yè)交際平臺,”何椰檬說,“說它特殊,那是因為如果在普通氛圍里不可能辦到的事,在俱樂部里就可以做成。這是因為俱樂部的平等傳統(tǒng)----只要是會員,大家就是平等的,即使你是全球500強企業(yè)的CEO,也不可能在俱樂部里拒絕其他會員喝一杯、坐下來聊聊的邀請?！?/p>

有時候,這種交際可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。中國首席執(zhí)行官俱樂部高級副總裁楊昕說,美國CEO俱樂部中曾經(jīng)有會員事業(yè)失敗,到了一文不名的地步,但是,他的會員朋友在關(guān)鍵時刻幫助了他,企業(yè)起死回生。

還有個從事法律服務(wù)的海歸人士,他一到上海就直奔俱樂部,他的目的很簡單,就是要在會員中尋找合適的未來客戶。幾乎俱樂部的每一次活動他都會參加,結(jié)果,他成功代理了幾家大公司的法律服務(wù)。

許多頂級會所也會主動為會員創(chuàng)造這種機會。例如,長安俱樂部經(jīng)常為會員提供商務(wù)活動。今年年初的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%的會員有在北京投資的想法,最大的、最直接的投資是房地產(chǎn),但會員反映他們沒有時間去看樓盤。經(jīng)過2個多月的策劃,長安俱樂部在3月份組織了一次北京最有投資潛力的房地產(chǎn)樓盤推介活動,邀請了14個北京最熱的地段、最具增值潛力的名牌項目到俱樂部進行展示,當(dāng)天就成交了十幾套房。

上海社科院社會發(fā)展研究院副院長楊雄指出,頂級會所不僅只是個高檔的消費場所,還能促進市場要素的自由流動、自由配置,鼓勵要素資本市場的發(fā)展,為中國的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺。

私人會所（會員制俱樂部）向來被人看成是富人俱樂部，尤其是只對會員服務(wù)、對非會員免談的高調(diào)姿態(tài)。記者日前走訪了在京城有代表性的私人會所———北京中國會。中國會的熱情，以及愿意展示給普通老百姓的那份誠懇，讓我們對他們有了更加真實的了解……

能走進私人會所、會員制俱樂部這樣的場所，作為月薪四位數(shù)的記者本人而言，總覺得有那么一點點“高攀”的意味。接到京城四大俱樂部之一的北京中國會的受訪通知的同時，還收到對方委婉的要求，到中國會采訪時最好不要穿戴得太休閑，正式一點為好。

青磚灰瓦，北京中國會就倘徉在那如今鬧市邊緣的歷史當(dāng)中。幾百年前，這里是康熙的第二十四子誠格親王后代的府宅。1996年，這里成為私人會所北京中國會的所在地。這個典型的豪華級四合院由四個庭院組成，總面積約一萬平方米，是中國傳統(tǒng)的皇家風(fēng)范，院子里的那棵丁香樹每年春天還會開花，香氣襲人，它見證了數(shù)百年來這里來來往往的過客們，有滿清的王爺、阿哥，也有新中國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平，而現(xiàn)在這里的?？蛣t是商界的精英和外國駐華人士，富貴、森嚴、大氣的歷史印跡沉淀在這座古老的四合院落的每個角落。法國總統(tǒng)希拉克曾經(jīng)兩次下榻此處，英國鐵娘子撒切爾夫人、影星施瓦辛格、網(wǎng)球明星貝克爾等等都曾經(jīng)光臨。而蘭蔻香水、寶馬汽車這些世界知名品牌也選擇把產(chǎn)品發(fā)布會安排在這里舉行。就在北京非典肆虐時期之后不久，這里還進行了香港影星關(guān)之琳的生日派對。

經(jīng)典場景 私密空間

端莊淑雅的會員部副經(jīng)理肖麗小姐帶我們?yōu)g覽了中國會的各個廳堂和院落。首先到的就是長征吧，是會所里唯一的酒吧，猛一進去，記者還以為誤入了書房，兩壁書柜陳列著多少蒙些塵埃的古書。正對面是吧臺，卻不見花里胡哨的酒瓶，走過去坐下來，才看見吧臺里低低的酒柜，不事張揚卻也琳瑯，坐的椅子全部是年齡數(shù)百倍于記者年齡的古董，酒吧廳堂散落的沙發(fā)，是上世紀50年代和中南海同批制造的。我們來的時候，恰巧有會員和一撥朋友在聊天，看上去談話很熱烈，但并不喧囂，也搞不清楚是因為懶散的午后陽光還是這房間的魅力搞得會客氣氛如此溫暖而安靜。

肖麗向記者介紹，北京中國會之所以在私人會所中獨樹一幟，尤其能吸引很多國外公司和國外人士的青睞，就在于它特有的中國歷史感和文化味兒，而這種格調(diào)并不是仿造復(fù)制出來的，而是就這樣真真切切讓你去切身體驗的。會館大多數(shù)的房間都保留了貝勒府的原貌，以至于有好幾個房間里，臥榻是第一個映入眼簾的場景。各房間的字畫也大有來頭，張大千、齊白石的墨寶也被這里收存。為了讓中國味兒更濃，北京中國會大小十六個廳堂，都被冠以朝代的名稱，其中最著名的要數(shù)宋廳，這里是小平同志當(dāng)年常來的地方。里面據(jù)說曾放著一對銅貓，小平同志那句著名的“不管黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓！”就是在此受到啟發(fā)而說出的。

最大的是秦漢廳，大氣恢宏，踩在地板上，咯吱咯吱的響聲在回蕩，高腳大頭黃燈籠一字排開去，肅穆莊嚴，這里原是貝勒的后院，現(xiàn)在可以容納400人規(guī)模的派對和會議，而記者想象的秦漢廳，更應(yīng)該作為一個舞場，絢爛著旗袍的身影和軍服的英姿……齊楚秦燕趙魏韓六廳算是別致的小廳，局促的湊在一起，可奇怪得很，這種類似酒店的包間模式，并沒給人一種烏煙瘴氣的感覺，而是淡雅逸情多了幾分。清廳，一張長桌，典型的談判廳，鋪在桌子上的暗藍花色綢緞給濃重的商業(yè)氣氛平添了一縷歷史的氣息，如果在這成就了一單IT采購的話，那種反差感讓你覺得歷史那么有趣。

并非奢華 只是需要

私人會所出現(xiàn)在上世紀30年代的英國，90年代開始，會所開始進入中國，他們多被冠以各種俱樂部的名字。從1994年北京第一家大規(guī)模俱樂部京城俱樂部開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有大小三十多所各種俱樂部，這其中有四所最為有名，坐落在西單西絨線胡同里的北京中國會就是其中之一。其它三所分別是京城、長安、美洲俱樂部。

這種又稱為會員制俱樂部的模式主要為會員提供休閑、洽談和交流的場所，只要成為會員，你可以把這里當(dāng)作第二個家，可以在這里會見朋友、洽談生意，還可以舉行一些不適合安排在家中的大小型宴會。那么會所和同樣提供這些服務(wù)的酒店有什么區(qū)別呢？肖麗介紹說，私人會所最大的特點在于私人化，由于俱樂部只有會員才可以進入，所以與酒店等其它公共場合不同，在這里不會有被打擾和窺探隱私的問題，這里的服務(wù)人員也會自覺地不打擾會員的私人空間。

一提到會員制俱樂部，往往被打上“高貴豪華”的印記，主要還是進入俱樂部的門檻讓人望而生畏。北京中國會的常駐會員入會費為15000美元，每月會費100美元，海外會籍入會費為7000美元，本地會籍為5000美元。而且要求入會者還需要其他會員的介紹和俱樂部董事會審查通過。從1996年9月至今，中國會已經(jīng)吸納了1300名會員。

這種富人俱樂部的生活方式是不是有點奢華呢？相信這是很多普通人對私人會所不屑的想法。肖麗的回答一下子打消了我們的錯覺，“重要的是需要！有些有影響的公眾人物或者企業(yè)家們，他們需要一個相對低調(diào)的私密空間，我們就是根據(jù)這個需求來定位并完善我們的服務(wù)。另外我們有我們的特色，就是我們的歷史和文化意義，這是在別的地方所不能拷貝的，因此北京中國會的會員里外籍人士很多，大概占到總體的6成以上，他們的成份大都是一些外企管理人員和使館人員。”然而，隨著中國市場漸趨國際化，國內(nèi)企業(yè)更需對外交流，因此，會所近年也吸納了不少本地企業(yè)家為會員。

臨近記者離開，肖麗熱情地向記者發(fā)出邀請，有機會可以來玩，并向記者說：“北京中國會因為有特色，口碑相傳，所以一般不進行什么媒體宣傳，相對比較低調(diào)。可我們還是希望通過你們的文章揭開私人會所的神秘面紗，讓老百姓也了解會所到底是一個什么概念和它的真實情況?！笔前?，我們現(xiàn)在是一個多么開放的社會，有某種需要，就有對應(yīng)的解決方案，私人會所之于閃光燈下的人物也是一樣，別無其他，更不神秘。

第二篇：私人會所

私人會所設(shè)計理所當(dāng)然是按著不同的設(shè)計功能來裁剪不同的會所空間，會所的面積大小、位置、用料、風(fēng)格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會所設(shè)計，都存在以下共同點：

第一，尊貴。私人會所設(shè)計是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規(guī)定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設(shè)計要體現(xiàn)出優(yōu)越感，設(shè)計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環(huán)境的合適性，按會員身份而定，會所風(fēng)格的選擇很多，其中以西方傳統(tǒng)的古典風(fēng)格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨特。私人會所設(shè)計應(yīng)該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨有的設(shè)計元素能令會所有獨特的氣質(zhì)，這種與眾不同、唯我獨尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨特的創(chuàng)造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨特的空間條件及其他環(huán)境，也可取材于歷史、文化和藝術(shù)背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設(shè)計者可將創(chuàng)作的元素表現(xiàn)于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節(jié)點、擺設(shè)及掛畫等，以此來塑造獨特的個性。

第三、和諧。私人會所設(shè)計不一定要追求時尚，不一定很現(xiàn)代。它經(jīng)常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數(shù)是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經(jīng)常往返消閑、享受生活的地方，所以它應(yīng)該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設(shè)都必須做到平和、優(yōu)雅，最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設(shè)計應(yīng)該歷久常新，應(yīng)該一直流傳下去。很多西方國家的會所都歷史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務(wù)必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。

第三篇：北京四大私人俱樂部考察結(jié)論報告（模版）

北京四大私人俱樂部考察結(jié)論報告

尊敬的公司、集團領(lǐng)導(dǎo)：

為配合第一太平戴維斯對我太陽灣項目即將開展的銷售工作順利進行，根據(jù)集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，營銷中心對北京四大私人俱樂部進行了為期一周的考察?；厩闆r如下： 關(guān)于北京四大俱樂部入會報告

名稱 中國會

西城區(qū)西單西絨線胡同

51號 北京美洲俱樂部 東城區(qū)建國門北大街華潤大廈28層 京城俱樂部 朝陽區(qū)新源南路6號京城大廈50層 長安俱樂部 地址 東城區(qū)長安大街10號

保留了中國傳統(tǒng)建筑的精髓，古色古香的四合院、宮燈、老式的桌椅、床鋪，院內(nèi)的風(fēng)荷、柳樹、特點 桃樹和銀杏，傳統(tǒng)結(jié)合自

然的風(fēng)味，在一片民居中

造就了神秘而尊貴的氣

質(zhì) 由夏威夷設(shè)計師設(shè)計、洋溢濃濃古典美式風(fēng)格的寬大房間，古樸的油畫、深棕的泰華麗的餐廳，設(shè)備齊全的會議俱樂部的發(fā)展主旨是提供高釉將北京表情表達成另一種室和融入了最新現(xiàn)代科技的貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的遙遠而親切的感覺。美洲俱娛樂和健身設(shè)施為我們的會私人化服務(wù)，是國內(nèi)外知名企樂部發(fā)展于香港，青睞于明員們提供了最佳的宴請，娛樂業(yè)家和各界精英宴請賓朋和朗、簡潔的美式風(fēng)格，5000休閑和社交選擇 商務(wù)酬酢的最佳選擇 多平方米的面積，會員卻在三四百人左右，果真有難得的清靜

主要

會員 政治家 國外王室成員 企業(yè)家 藝術(shù)家

常駐會員入會費為15000

美元，每月會費100美

元，海外會籍入會費為

7000美元，本地會籍為

5000美元

不詳 世界500強企業(yè)駐大陸的代表 全球500強部分中國公司的總裁和相當(dāng)數(shù)量的駐華大使政府官員 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人士入會費 每人1.6萬美元 個人會籍10萬元人民幣，公個人會籍16000美元 公司會司會籍12.5萬元人民幣。此籍18000美元 外每月還要交納月費1350元 目前會員

人數(shù) 約 400 位1200 多位 900多位

綜上所述：

一、京城俱樂部與長安俱樂部所持有的客戶資源（客戶邀約對象及客戶數(shù)據(jù)）與本項目客戶有相對關(guān)聯(lián)性，可以

作為第一合作選項；

二、兩家俱樂部中又以長安俱樂部的客戶定位更符合我項目需要；

以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。

太陽灣開發(fā)有限公司營銷中心2010年11月19日星期五

第四篇：私人會所推廣思路

私家會所推廣思路

一、會員等級升級制

將會員劃分為不同等級，并且采用會員升級制，級別越高享受優(yōu)惠越多。會員升級方式如：一年內(nèi)累計消費3次5000元以上即可會員升級；介紹3-5個新會員加入即可免費升級（但是入會要有入會費、消費能力、社會階層等標準）。會員卡類型為儲值會員卡，兼顧打折功能。等級標準例如：

? 首次消費5000元以上的可成為普通會員，贈送1000元代金券，再次憑會員卡消費享受九五折優(yōu)惠；

? 首次消費8000元以上的可成為銀卡vip會員，贈送2000元代金券，再次消費可憑借會員卡享受九三折優(yōu)惠；

? 首次消費10000元以上的可成為金卡vip會員，贈送4000元代金券，再次消費可憑借金卡會員享受9折優(yōu)惠；

? 水晶vip/鉆石vip（特殊、限量），終身享受八八折優(yōu)惠，并贈送特色菜一道。（此類會員名額由老板自行決定）

二、會員招募途徑

1、組織活動邀請潛在會員參加。在活動之前先發(fā)展一批會員，重點對象是會所股東、高管的朋友（具備一定的身份地位和消費能力）、園區(qū)業(yè)主老板、政府要員等，活動時他們邀請一些朋友參加。（每個會員只能帶不超過三個非會員）。

2、會所開業(yè)，邀請潛在客戶免費試吃，主要目的不是贏利，而是體驗會所檔次及餐飲品味等。（潛在客戶進入會所時必須由工作人員刷卡帶入，從視覺到心理上刺激潛在會員成為會員；并每人贈送有效期3個月的1000元代金券；并在合適的時間地點介紹成為會員的優(yōu)惠情況）

3、一期獨棟企業(yè)老板直接成為銀卡會員，首次消費享受九折優(yōu)惠（或者首次結(jié)算后贈送2000元代金券），以后消費享受九三折優(yōu)惠。

4、二期及以后的買樓客戶直接贈送普通會員資格，享受九五折優(yōu)惠（或贈送含有2000元現(xiàn)金的儲值會員卡）；三個月內(nèi)付清全款的購房客戶贈送銀卡會員資格，享受九三折優(yōu)惠（或贈送含有5000元現(xiàn)金的儲值會員卡）。

5、政府要員，首次到來每人贈送1000元代金券。消費8000元以上即可辦理金卡會員，終身享受九折優(yōu)惠。（政府要員為重要目標客戶）

6、在園區(qū)內(nèi)舉辦財富論壇、酒會、節(jié)日慶典等，參加活動的重要人士在會所聚餐，對餐飲服務(wù)滿意的客戶可以現(xiàn)場辦理會員卡，活動現(xiàn)場辦理會員贈送免費品嘗券。（事件營銷與體驗營銷合二為一）

7、由原會員推薦入會。會員消費兩次以上或者擁有10000以上積分后可介紹朋友成為會員，每介紹多少會員有多少優(yōu)惠。新入會成員一次性儲值5000元即可成為普通會員，8000元成為銀卡會員，10000元成為金卡會員。如果首次即為消費付款方，依照“第一條”贈送相應(yīng)面值的代金券（或者根據(jù)首次消費水平在原會員級別標準的基礎(chǔ)上辦理升一級會員）。

三、會所經(jīng)營

1、高端的餐飲環(huán)境和就餐氛圍（主要是裝修和服務(wù)，如零噪音就餐環(huán)境、全進口調(diào)料廚具餐具、全新鮮食材、高檔會所配套、直達頂層的精裝修電梯、指定標準的燈光效果、專業(yè)培訓(xùn)上崗形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，設(shè)立吧臺（咖啡/書/酒/雪茄）、會談室等高檔休閑空間，另外包括人性化的會員關(guān)系維護等）。

<建議一定要走高檔路線，讓人覺得成為本會所的會員是一種驕傲、自豪>

2、就餐預(yù)約制。需要至少提前三天預(yù)訂。第一次未預(yù)定上的客戶留下聯(lián)系

方式，下次再預(yù)訂的時候可以優(yōu)先安排。

3、不對外銷售，只有老板、老板朋友、重要意向客戶及一些項目相關(guān)的重要人士介紹方可預(yù)訂。

3、強調(diào)私密性和尊享性，一天只能接待一撥客人，最多三桌。

4、私人會員制，入會時需要一至兩名老會員介紹。

5、會員實名制，留取手機號或者有效證件號。

6、同一周期內(nèi)每天的菜樣有20%既定，其余需要至少提前三天預(yù)訂。

7、一個周期內(nèi)只推出一個特色菜（首席廚師長資深推薦）。

8、菜品畫冊定期投遞。內(nèi)容：每個特色菜的歷史故事；科學(xué)健康的飲食搭配；各道菜富含的元素和營養(yǎng)價值；特定周期內(nèi)固定會推出的特色菜；近期內(nèi)園區(qū)商務(wù)相關(guān)信息等等。

9、個人會籍不可轉(zhuǎn)讓，公司會籍可以轉(zhuǎn)讓。無論個人或公司會籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費申請會員附屬卡。

四、會員促銷途徑

1、原會員每介紹一位新成員入會，即可免費贈送價值1000元的私家特色菜系一道。

2、會員積分制，一元一分，年終換取現(xiàn)金券，10分換取1元面值。

3、會員生日或者重要節(jié)日可免費贈送特色菜一至兩道。

4、優(yōu)惠券、體驗卡、贈品、紀念品等實物。

5、精美畫冊或者紀念品贈送（文字包括三部分：會所特點、企業(yè)推介、服務(wù)推介）。

6、會所開業(yè)啟動（開業(yè)剪彩），邀請重要目標會員客群到來現(xiàn)場體驗，并每

人贈送有效期3個月的1000元代金券。

7、電梯內(nèi)廣告，電子顯示屏上的畫面、文字可提高吸引力。如播放特別推薦的精美菜色及餐廳或園區(qū)環(huán)境錄像片（一石二鳥），給客人以直覺形象的宣傳。

8、定期活動節(jié)目單/特色菜單：本周期內(nèi)各種餐飲、活動菜單公示于餐廳門口、電梯口或總臺發(fā)送信息。也可印在贈品上、餐巾上、茶杯墊上；直接寫在桌面或?qū)懺趬Ρ谒鶔斓拇笮蜏椎绕渌椢锷?；CD、VCD封套上……從而引起客人關(guān)注，增加宣傳效果。

9、材料及制作過程透明化、現(xiàn)場烹制等，讓客人聞其香，閱其色，觀其形，促使產(chǎn)生沖動和決策，加深客人的印象和好評度，也有利于提高回頭率。

? 會員關(guān)系維護

1、客戶回訪，如短信形式的滿意度調(diào)查、節(jié)日生日問候禮品贈送。

2、對參加活動的潛在會員進行拜訪，主要是調(diào)查他們對會所的印象、看法，借機吸收有成為會員想法的潛在客戶成為會員，對比較頑固的要有所保留地閑置一段時間，或放棄。

3、會員答謝活動或者年會等。

第五篇：私人會所項目方案

私人會所項目方案

一、概述

在市場競爭激烈和人情關(guān)系淡薄的現(xiàn)實中，商家們?yōu)榱藢ふ遗c政府要員的溝通缺乏人脈關(guān)系而大費周折、百結(jié)愁腸，身心甚是疲憊和煩躁不安。這就需要通過一個交際平臺和特殊的人情關(guān)系進行疏通，才會得以完美解決。也需要有一個比較高檔而又高度隱私的場所來穿針引線、鋪路搭橋。才得以實現(xiàn)需求，達到雙贏。由于物質(zhì)和文化水平的提高，人們對生活品味的需求欲望也日益強烈，過去那種高調(diào)的“夜總會”、“酒吧”、“KTV”及“桑拿”等低俗娛樂，已滿足不了現(xiàn)代人們消費欲望和精神奢求了，這就要有一個比較有高級文化韻味和高檔配套設(shè)施的環(huán)境，使商家們在這樣的場所中能與政府要員溝通、與商業(yè)人士工作交流、在辦公室解決不了的難題，這里可以協(xié)商解決、在談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛，促成合作、這里只是少部分人有品味的高檔人士交流攀談的平臺、也是容納精英的空間。本會所正是在這樣的環(huán)境下誕生的。我們要創(chuàng)造的是既要華麗高雅，又要絕對隱私，而且還會結(jié)交到政府要員，更會讓你結(jié)識許多志同道合的朋友和商界精英。

二、經(jīng)營理念

為企業(yè)名流、商界精英構(gòu)建與政府要員溝通的平臺、在辦公室解決不了的，這里可以協(xié)商解決、談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛、促成雙贏、這里只有少部分高品位的人才能入內(nèi)，是上流人物工作交流的場所、這里也是個容納精英的空間……

-1頁-

三、管理目標

營造一流的消費氛圍和服務(wù)利念，打造冀南第一高檔會所品牌。

四、經(jīng)營定位

本會所屬高級私人會所，實行的是會員制全封閉式管理，對會員資料及隱私權(quán)絕對保密。會所提供的是成熟的商業(yè)洽談氛圍和充足的人脈關(guān)系資源，并充分考慮客人的消費心理，讓客人感覺到來會所消費是身份和地位的象征，既享受到高貴的服務(wù)，又完成了意愿，達到了目的。

五、會員對象

市直有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大局、職能部門主管、各企業(yè)主、開發(fā)商、投資商、商界精英等各界名流。

六、入會條件

1、新入會會員需儲值 元，即可成為本會所會員；儲值少于 元需續(xù)儲才能消費；

2、凡一次性累計消費 元以上，即可申請辦理本會所會員卡一張；

3、領(lǐng)導(dǎo)每介紹一位會員入會，即返回 元現(xiàn)金；

本會員卡集消費、積分、儲值、返點等優(yōu)惠功能為一體，充分體現(xiàn)您尊貴的身份。我們將會通過不斷的努力，全力為您提供高品質(zhì)的服務(wù)。

七、功能規(guī)劃

1.KTV包房—高端的設(shè)計、富麗堂皇的裝飾、頂級的音響設(shè)備和視頻效果、端莊典雅的公主王室級的服務(wù)，盡顯會所的華麗和奢侈；

-2頁-

2.康樂房—敞亮豪華的環(huán)境、全新高檔的進口器材、溫馨細致的服務(wù)，讓你盡情施展才華；

3.休閑區(qū)—聚集各種高檔名茶、古典高雅的環(huán)境、細致周到的日式服務(wù)，讓你充分享受中國茶藝文化；

4.紅（名）酒窖—搜集世界各類古今紅酒，專業(yè)品酒師陪你品賞紅酒奧秘，體現(xiàn)自身的價值和尊貴；

八、投資規(guī)模

1.預(yù)計總投資：約人民幣 萬元

九、投資明細

1、房租： 萬元/年（元/天）

2、裝飾裝修： 萬元；

（1）空調(diào)、音響、等電器設(shè)備： 萬元；（2）桌椅、餐具、酒具：約 萬元；（3）工作服等附件：約 萬元；

（4）考察、招聘、培訓(xùn)、辦理各項證照：約 萬元；（5）籌備開業(yè)、廣告宣傳等：約 萬元；（6）備料：約 萬元；（7）流動資金：約 萬元。

十、綜合成本預(yù)算

1.房租： 萬元/年 2.營業(yè)稅收： 萬元×8%=165.5424萬元 3.水、電、氣 ：預(yù)計 萬元/年

-3頁-

4.菜品原料總成本 萬元（成本率按30%計算）5.其他不可預(yù)計費用： 萬元 6.人工工資 萬元

十一、利潤預(yù)算

純利潤=全年營業(yè)總收入-全年營業(yè)總支出.十二、投資回收期

總投資÷第一年純利潤×12個月.通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率。因此，本項目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財務(wù)上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經(jīng)濟分析是基于經(jīng)驗和經(jīng)濟學(xué)的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標將是可行的。

-4頁-