第一篇：湖南新寧鐘英抗戰(zhàn)的事跡

八路軍團(tuán)長鐘英的抗戰(zhàn)事跡

李龍生

鐘英，1916年農(nóng)歷七月初十出生于新寧縣豐田鄉(xiāng)的一個(gè)農(nóng)民家庭。

鐘英于1937年7月在河北完縣寨子村參加革命，先后任秘書、團(tuán)作戰(zhàn)參謀、機(jī)要科長。1939年9月在冀中九分區(qū)任作戰(zhàn)科長，參加百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)任九分區(qū)三十三團(tuán)參謀長。

參加百團(tuán)大戰(zhàn)

百團(tuán)大戰(zhàn)是抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，我軍組織的百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)役，由八路軍副總司令彭德懷指揮，是一次沉重打擊日軍的著名戰(zhàn)役。鐘英時(shí)任九分區(qū)三十三團(tuán)參謀長，同團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)一起，率領(lǐng)三十三團(tuán)參加了著名的百團(tuán)大戰(zhàn)。主要完成了以下幾項(xiàng)作戰(zhàn)任務(wù)：1940年8月20日，破襲了平漢鐵路于家莊至方順橋鐵路。8月21-23日，破襲了博野縣至蠡縣公路數(shù)公里，使敵數(shù)日不能通車。8月下旬，向出動(dòng)到蠡縣連子口之?dāng)嘲l(fā)動(dòng)進(jìn)攻，殲敵百余人，繳獲物資甚多。9月上旬對河間和肅寧兩縣的敵人展開進(jìn)攻，曾一度攻入大史提據(jù)點(diǎn)，消滅一部分?jǐn)橙?9月下旬，攻克肅寧梁家村據(jù)點(diǎn)，激戰(zhàn)兩小時(shí)，殲敵五十多人，繳獲槍支五十多枝，并迫使大史提據(jù)點(diǎn)、窩北據(jù)點(diǎn)之?dāng)硞}皇逃跑。10月7日夜，大破舊城至任邱間的公路數(shù)公里。

率團(tuán)突圍

1942年6月9日，八路軍九分區(qū)十八團(tuán)，在反掃蕩中，由于敵我兵力懸殊和其它原因，在定縣馬阜財(cái)戰(zhàn)斗中，受損失很大，團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)都傷亡了，只剩下參謀長王仰軍同志。這時(shí)，分區(qū)政委魏洪亮，派鐘英到十八團(tuán)代理團(tuán)長，孔勛代理政委。其任務(wù)就是帶領(lǐng)十八團(tuán)，突出敵人重圍，到平漢鐵路以西完縣，進(jìn)行休整訓(xùn)練。

6月30日晚9時(shí)，鐘英和孔勛帶了一部電臺(tái)和六位偵察員，由博野縣蘇村出發(fā)，在黑夜中，以急行軍的方式，于第二天早3時(shí)，到達(dá)十八團(tuán)駐地——定縣以東大臺(tái)村。王仰軍參謀長介紹情況說：“我團(tuán)在馬阜財(cái)戰(zhàn)斗中，損失很大。這里還有一個(gè)團(tuán)直和兩個(gè)營。每營兩個(gè)連，共四個(gè)戰(zhàn)斗連隊(duì)，總共只有五百多人?，F(xiàn)在這個(gè)地區(qū)敵人，十分猖狂，每天出動(dòng)掃蕩清剿，如發(fā)現(xiàn)我武裝，隨即包圍合擊。當(dāng)前最迫切的問題，就是盡快通過平漢鐵路，到路西完縣休整訓(xùn)練”。

為了爭取時(shí)間，他們決定6月14日下午8時(shí)，部隊(duì)從駐地出發(fā)，經(jīng)過5個(gè)小時(shí)的夜行軍，于第二天晨1時(shí)多，到達(dá)過路地點(diǎn)。這里的情況是：敵對鐵路封鎖很嚴(yán)。鐵路沿線每隔一二千米，就有一個(gè)碉堡。一發(fā)現(xiàn)有人過路，碉堡內(nèi)敵人就開槍射擊。沿路還設(shè)人護(hù)路人員，一發(fā)現(xiàn)有人過路就敲梆報(bào)警。另外，還有敵壓道車，每隔一二小時(shí)，就在鐵路巡查一次，監(jiān)視我軍過路情況。

當(dāng)鐘英率團(tuán)正準(zhǔn)備過去時(shí)，已被敵發(fā)覺，集中火力向十八團(tuán)射擊，隨后敵壓道車迅速趕來，堵住過路通道。此時(shí)已不能過路，把部隊(duì)撤回沙河南岸，西張村北邊，一片小樹林子和莊稼地里。由于天旱無雨，沙河有河無水。十八團(tuán)住地，西鄰鐵路(約十余里)北靠沙河，東邊和南邊各有碉堡一個(gè)，距住地只有一二千米。

天還不亮，他們即召集營連干部開會(huì)，研究戰(zhàn)斗方案。到會(huì)同志一致認(rèn)為，這天一定有一場惡戰(zhàn)，因此，必須作好充分準(zhǔn)備。一是各級都要指定代理人，以保持不間斷的指揮。二是立即埋好電臺(tái)、燒毀密碼，防止丟失泄密。三是要求干部黨員在戰(zhàn)斗中起帶頭作用。四是要求全體同志英勇奮戰(zhàn)、殺敵立功。

15日上午9時(shí)，先是東邊響起槍聲，敵已開始向十八團(tuán)進(jìn)攻。他們派一個(gè)連掩護(hù)，其余隨團(tuán)部向北轉(zhuǎn)移，剛走到沙河中間，東南之?dāng)?，一面射擊，一面尾追。他們剛走到沙河北岸，從西邊北邊來的敵人，也包圍過來，這時(shí)，隨團(tuán)直行動(dòng)的三營只有兩個(gè)連隊(duì)已全部投入戰(zhàn)斗。敵人越來越多，包圍的圈子越來越小。在鐘英身邊的同志，紛紛提出建議，有的主張打，有的主張向西走，有的主張向東轉(zhuǎn)。情況十分緊急，他立即決定，向東轉(zhuǎn)移，剛走出1500米遠(yuǎn)的地方，早已埋伏在那里一個(gè)小村子的敵人，突然向十八團(tuán)開火，阻止我軍前進(jìn)。并派一部兵力從翼側(cè)包抄過來。當(dāng)他們正同前面敵人打得激烈的時(shí)候，后邊尾追的敵人，又迅速逼近過來，又形成第二次包圍。趁敵包圍圈尚未合攏，十八團(tuán)則迅速向南轉(zhuǎn)移，甩丟了敵人?？勺叱霾坏?000米路，又受到當(dāng)面之?dāng)匙钃簟?zhàn)斗一陣后，他們?yōu)檠杆贁[脫敵人，又折向正東方向前進(jìn)。正好，又走到沙河中間，這段沙河，河面很寬，有三四公里。走了一會(huì)，部隊(duì)十分疲勞，正在這時(shí)，在正前方，又出現(xiàn)了一條又深又寬的大封鎖溝，封鎖溝兩頭各有一個(gè)據(jù)點(diǎn)。每個(gè)據(jù)點(diǎn)都有一個(gè)連隊(duì)的敵人，控制著這條大溝。

當(dāng)十八團(tuán)快要進(jìn)到封鎖溝附近時(shí)，忽然從北邊沖出一股日偽軍二百多人，一面射擊，一面端著刺刀，像瘋狗似的向他們撲來，南邊據(jù)點(diǎn)的敵人，也向他們包圍起來。在這萬分緊急的時(shí)刻，鐘英即命三營派出一排兵力，跑步迂回到敵翼側(cè)，從側(cè)后突然發(fā)起進(jìn)攻，敵措手不及，倉皇失措地潰退了。他們乘機(jī)通過封鎖溝，終于最后突破敵人的封鎖和圍攻。這已經(jīng)是傍晚7時(shí)多鐘。

十八團(tuán)這一天的突圍戰(zhàn)斗，是激烈戰(zhàn)斗的一天，也是最艱苦奮戰(zhàn)的一天。據(jù)事后偵察了解，這次圍攻十八團(tuán)的日偽軍，共有四千多人，敵傷亡五十余人，十八團(tuán)傷亡十余人。真是

拉網(wǎng)鐵壁圍萬重，烽煙蔽日炮聲隆。

縱橫馳騁敵驚膽，取勝破圍豪氣雄。

部隊(duì)稍稍休息，于6月7日晚8時(shí)出發(fā)，在定縣南通過平漢鐵路。過路之后，天已發(fā)亮，抬頭一望，四周都是據(jù)點(diǎn)和碉堡。敵一面從碉堡內(nèi)射擊，一面派出兵力追擊。十八團(tuán)邊打邊走，在敵碉堡據(jù)點(diǎn)之間穿插行進(jìn)，于當(dāng)天下午6時(shí)到達(dá)鐵路西唐縣口底村，從而勝利地完成了上級給予他們艱巨的突圍任務(wù)。

養(yǎng) 傷

1943年11月，時(shí)任副團(tuán)長兼參謀長的鐘英帶四連連長朱彪見習(xí)參謀劉居仁，和幾名偵察員，乘船通過白洋淀，到達(dá)雄縣以西地區(qū)，尋找戰(zhàn)機(jī)，打擊敵人。根據(jù)當(dāng)?shù)赜螕粜￡?duì)報(bào)告，雄縣南關(guān)區(qū)，距雄縣縣城1500米許，日寇在南關(guān)設(shè)有據(jù)點(diǎn)，駐日軍一個(gè)班和偽軍一個(gè)中隊(duì)。這里因離縣城很近，所以敵人防備不嚴(yán)，工事不強(qiáng)。可以隱蔽接近據(jù)點(diǎn)。經(jīng)研究，利用夜晚，先去把據(jù)點(diǎn)周圍地形偵察一番，而后研究作戰(zhàn)方案。11月的一個(gè)夜晚，月渾星稀，天色朦朧，游擊小隊(duì)長前面引路，他們幾個(gè)隨后跟進(jìn)。約午夜子時(shí)，他們已接近離據(jù)點(diǎn)1000米遠(yuǎn)的地方，突然同敵夜間巡邏隊(duì)遭遇，發(fā)生戰(zhàn)斗，敵機(jī)槍步槍一齊開火，并用擲彈筒他們射擊，不巧，鐘英同朱彪、劉居仁等負(fù)了傷。鐘英右手被敵槍彈擊中，他們迅速撤出戰(zhàn)斗后，轉(zhuǎn)移到白洋淀南岸一個(gè)小莊子住下養(yǎng)傷。他住的那家主人，是李大爺，五十多歲，以打魚、種地為生。他的老伴，是一個(gè)勞動(dòng)?jì)D女，還有一個(gè)男孩，約十六七歲，叫小黑。這個(gè)小莊子，東邊二三公里地，就有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，敵人也經(jīng)?；顒?dòng)到這村莊來騷擾。白天，鐘英的警衛(wèi)員和小黑在村東放哨，掌握情況，一發(fā)現(xiàn)敵人出動(dòng)，李大爺就劃著小船，將鐘英和警衛(wèi)員送進(jìn)白洋淀蘆葦蕩里，等敵人走后，再返回村中。鐘英在這村約住了半個(gè)月，敵人就來了五次。不久，鐘英就轉(zhuǎn)移到白洋淀圈頭村養(yǎng)傷。這村四面環(huán)水，周圍長有密集的蘆葦。我九分區(qū)就在這里設(shè)了一個(gè)秘密衛(wèi)生所，有的傷員分散住在這里，有的分散在別的村里。衛(wèi)生所有醫(yī)護(hù)人員五六人，都隱蔽在群眾家里。因?yàn)闆]有藥品，傷員們的傷口已經(jīng)化膿。一天，衛(wèi)生所給鐘英等三人作了手術(shù)，鐘英和朱彪還較順利，因麻藥不夠，劉居仁的手術(shù)作到一半，他疼痛難受就不做了。住了一段時(shí)間后，白洋淀情況又比較緊張，衛(wèi)生所又將鐘英轉(zhuǎn)移到邱縣前王藥村。這家主人是一個(gè)五十多歲的老大娘，家中只有一個(gè)十五六歲的女孩，她家里是堡壘戶，家里有地道口。白天，警衛(wèi)員化裝農(nóng)民，在村外偵察情況，東大娘幫鐘英做飯做菜。因鐘英右手受傷，不能用筷子，大娘還幫著喂飯，有時(shí)還幫他洗傷口。

有一次，正好警衛(wèi)員不在家，小姑娘給他在村外放哨，發(fā)現(xiàn)敵人快要進(jìn)村了，小姑娘急忙跑回來報(bào)告情況，急得老大娘滿頭大汗。因?yàn)殓娪⒂沂重?fù)傷不能用勁，下不了洞。后來老大娘急中生智，她自己先走下洞，準(zhǔn)備接鐘英，小姑娘拽著他，從洞口放下，老大娘在洞下接。小姑娘勁小，一松手，鐘英就掉在老大娘身上，他與老大娘一塊摔倒在洞里。他雖沒摔傷，可他右手碰到地面，痛得出了一身冷汗。后來，敵人走了。老大娘和小姑娘又費(fèi)了很大的勁，才慢慢地把鐘英扶出洞口。鐘英每想到這些救命的魚水深情，真是永遠(yuǎn)難忘。因此，他特撰寫小詩以作紀(jì)念：

兩軍遭遇飛彈傷，休養(yǎng)農(nóng)家喜復(fù)康。

魚水情誼深似海，愛國固本凱歌長。

平漢鐵路突圍戰(zhàn)

1942年6月，冀中軍區(qū)九分區(qū)十八團(tuán)在定縣馬阜財(cái)反“掃蕩”戰(zhàn)斗中，由于敵我兵力懸殊，損失很大，團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)都傷亡了，只剩下參謀長王仰軍。危難之際，分區(qū)派鐘英到十八團(tuán)代理團(tuán)長，孔勛代理政委其任務(wù)就是帶領(lǐng)十八團(tuán)突出敵人重圍，到平漢鐵路以西的完縣進(jìn)行休整訓(xùn)練。

鐘英和孔勛于6月13日晚9點(diǎn)帶了一部電臺(tái)和6位偵察員，由博野縣蘇村出發(fā)，以急行軍的方式，于第二天早上3點(diǎn)，到達(dá)十八團(tuán)駐地此時(shí)十八團(tuán)只剩下500多人。附近的敵人十分猖狂，每天都要進(jìn)行“掃蕩”“清剿”。

經(jīng)過商議，鐘英率領(lǐng)十八團(tuán)于6月16日晚8時(shí)出發(fā)，急行軍5小時(shí)后到達(dá)了平漢鐵路。當(dāng)部隊(duì)準(zhǔn)備過鐵路時(shí)，被碉堡內(nèi)的敵人發(fā)覺。敵人開槍射擊，隨后敵人的壓道車也迅速趕來，堵住了過路通道。鐘英果斷下令把部隊(duì)撤回到沙河西岸的一片小樹林子和莊稼地里。

15日上午9時(shí)，小樹林東邊響起槍聲，敵人已開始發(fā)起進(jìn)攻。鐘英決定派一個(gè)連掩護(hù)，其余隨團(tuán)部向北轉(zhuǎn)移。戰(zhàn)斗很快打響，直到下午7點(diǎn)多，部隊(duì)才順利突圍。

這一天的突圍戰(zhàn)斗，是戰(zhàn)斗最激烈的一天，也是最艱苦的一天。這次參與圍攻十八團(tuán)的日偽軍，共有4000多人，鐘英率領(lǐng)戰(zhàn)士們連續(xù)作戰(zhàn)20多個(gè)小時(shí)。

突圍后，部隊(duì)稍稍休息，于6月17日晚8點(diǎn)出發(fā)，在定縣南通過平漢鐵路，在敵人碉堡據(jù)點(diǎn)之間穿插行進(jìn)，于當(dāng)天下午6點(diǎn)到達(dá)鐵路西邊的唐縣口底村，從而勝利地完成了上級交給的艱巨任務(wù)。

惠伯口攻心戰(zhàn)

1943年7月，時(shí)任冀中九分區(qū)二十四團(tuán)副團(tuán)長兼參謀長鐘英，依靠當(dāng)?shù)厝罕?，在任丘縣惠伯口成功打了一場漂亮的攻心戰(zhàn)。

惠伯口位于任河公路(任丘——河間)旁，是1000多人的大村莊?；莶趽?jù)點(diǎn)駐有日偽軍60余人。鐘英帶領(lǐng)三、五連來到惠伯口地區(qū)后，群眾紛紛控訴敵人的罪行，任丘七區(qū)區(qū)委也找他們研究打擊敵人的辦法。根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，要從軍事上拔掉這個(gè)據(jù)點(diǎn)，還不具備條件，因此決定先開展政治攻勢。

7月上旬的一個(gè)夜晚，鐘英帶三連秘密接近惠伯口據(jù)點(diǎn)，連長馬德祥帶一個(gè)班，包圍據(jù)點(diǎn)，封鎖敵人，然后指導(dǎo)員張從新開始喊話，他提高嗓音說：“偽軍兄弟們，你們聽著，現(xiàn)在全國形勢很好??只要你們痛改前非，將功贖罪，群眾是會(huì)給你們出路的，趕快回頭吧?！睆垙男轮v完話后，就聽到據(jù)點(diǎn)內(nèi)吵吵嚷嚷，亂成一團(tuán)張從新喊了一陣后，馬德祥接著又喊一陣。

鐘英連續(xù)組織了3次喊話，敵據(jù)點(diǎn)逐漸趨于平靜。過了一天之后，村里的聯(lián)絡(luò)員來找鐘英，說敵據(jù)點(diǎn)偽中隊(duì)長林若如帶話，要求同他見面，目的是想求八路軍給他一條出路。鐘英他們研究后，同意見面。鐘英通過政治攻勢，使林若如如釋重負(fù)，表示不再與人民為敵。從此以后，這個(gè)據(jù)點(diǎn)的偽軍們再也不敢肆意妄為了，還經(jīng)常為八路軍提供日軍的情況。

任大公路伏擊戰(zhàn)

1943年8月中旬，鐘英了解到任大公路(任丘——大城)敵人的一個(gè)重要行動(dòng)。敵人利用這條公路，限制、封鎖八路軍和地方工作人員的行動(dòng)。為了維護(hù)這條公路，保障通信聯(lián)絡(luò)，任丘城內(nèi)的日軍每周星期三這一天，不管天晴下雨，總要派一個(gè)中隊(duì)的偽軍，對公路巡視檢查。鐘英得知這一情況后，非常高興，決定消滅這股敵人。

在戰(zhàn)斗前一天，鐘英同三連連長馬德祥等化裝成農(nóng)民，反復(fù)察看地形，最后確定伏擊地設(shè)在議論堡到金橋這段40華里公路的中間。

8月中旬的一個(gè)晚上，鐘英率隊(duì)進(jìn)入設(shè)伏地區(qū)，在公路兩側(cè)的青紗帳里埋伏下來。上午8點(diǎn)多鐘，任丘城里偽軍第四大隊(duì)的一個(gè)中隊(duì)由西向東緩緩走來，進(jìn)入八路軍設(shè)下的伏擊圈。鐘英高高舉起手槍，發(fā)出了沖鋒信號，戰(zhàn)士們突然從青紗帳里躍起，端著刺刀，喊聲震天，沖到敵人跟前。偽軍們嚇得魂飛魄散，亂成一團(tuán)。戰(zhàn)士們僅僅用了20分鐘時(shí)間就結(jié)束了戰(zhàn)斗，活捉了偽軍中隊(duì)長楊秀芝在內(nèi)的50余人。

第二篇：晉城抗戰(zhàn)事跡

? 光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們的共和國已迎來了六十華誕。撫今追昔，飄揚(yáng)的五星紅旗上，耀動(dòng)著晉城兒女的“抗戰(zhàn)”風(fēng)采。

1937年7月7日，盧溝橋事變爆發(fā)，掀開了中國人民抗日戰(zhàn)爭的序幕。

日本侵略者憑借蓄謀已久的準(zhǔn)備，突然的襲擊和優(yōu)勢的武器，在戰(zhàn)爭開始階段攻城掠寨，長驅(qū)直入。中國軍隊(duì)雖然步步搏殺，浴血奮戰(zhàn)，卻不得不節(jié)節(jié)敗退。

在中華民族處于危急的關(guān)鍵時(shí)刻，住在延安窯洞里的中共中央軍委主席毛澤東，審時(shí)度勢，以一個(gè)軍事戰(zhàn)略家的遠(yuǎn)見卓識敏銳地預(yù)見到了這場戰(zhàn)爭的持久性、艱苦性，以及最后勝利的必然結(jié)果，接連向在山西抗日前線的八路軍將領(lǐng)發(fā)出指示，提出在晉西北、晉東北、晉東南建立抗日根據(jù)地的構(gòu)想和部署，“使山西成為整個(gè)北方游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略支點(diǎn)”。毛澤東在電告中特別提到了晉東南，指示：“太行太岳山脈之晉東南，雖然距敵尚遠(yuǎn)，然亦不可不作適當(dāng)之部署?！?/p>

戰(zhàn)事正如毛澤東所預(yù)料的那樣，隨著忻口會(huì)戰(zhàn)結(jié)束和太原失守，開展敵后游擊戰(zhàn)爭逐漸成為山西乃至整個(gè)華北戰(zhàn)場最主要的抗日形式。在此形勢下，毛澤東及時(shí)電示八路軍總部，再次提到了晉東南，要求八路軍迅速“展開于晉東南之太行、太岳兩山脈中，創(chuàng)建游擊根據(jù)地?！?/p>

太原失守后的第五天，也就是1937年11月13日，八路軍總部及一二九師在和順縣石拐鎮(zhèn)召開著名的“石拐會(huì)議”，決定部隊(duì)化整為零，分赴晉東南各縣發(fā)動(dòng)群眾，開展游擊戰(zhàn)爭，建立抗日根據(jù)地。一二九師師長劉伯承再三告誡即將出發(fā)的工作隊(duì)員說：“晉東南是毛主席親自選定的?眼?位，你們一定要盡快把?眼?做起來。”

?

? 晉城位于晉東南南部，正處于毛澤東親自選定的“眼”位上。這里太行、太岳、中條、王屋群山環(huán)抱，天井關(guān)、王莽嶺、丹朱嶺、塢嶺關(guān)隘林立，歷來就是兵家必爭之地。這里的人民具有光榮的革命傳統(tǒng)，從鴉片戰(zhàn)爭、義和團(tuán)、辛亥革命到“五四”運(yùn)動(dòng)，英勇奮起，前赴后繼。早在1926年4月，這里就成立了中共獲澤中學(xué)黨支部，是全國建黨較早的地區(qū)之一，揭開了晉城民族民主革命的新篇章。大革命和土地革命戰(zhàn)爭時(shí)期，晉城的黨組織雖屢次遭受破壞但又屢次重新建立，革命斗爭的火焰始終燃燒在澤州大地，一度成為整個(gè)晉東南革命運(yùn)動(dòng)的中心?？谷諔?zhàn)爭爆發(fā)前后，晉城、高平、陽城、陵川、沁水各縣都成立了特殊形式的統(tǒng)一戰(zhàn)線組織犧牲救國同盟會(huì)。在晉城還設(shè)立犧盟中心區(qū)，是全省設(shè)立的四個(gè)犧盟中心區(qū)之一，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)晉東南各地的抗日宣傳、戰(zhàn)爭組織等項(xiàng)工作。在犧盟會(huì)的大力推動(dòng)下，晉城人民掀起了偉大的抗日救亡運(yùn)動(dòng)新熱潮。到1937年底，各縣都建立了一支或數(shù)支人民抗日自衛(wèi)隊(duì)、犧盟游擊隊(duì)。許多村還成立了農(nóng)民自衛(wèi)隊(duì)和游擊小組，武裝起來的民眾達(dá)數(shù)萬人。通過對舊的政權(quán)進(jìn)行改造，各縣逐步建立起充滿朝氣和激情的務(wù)實(shí)的縣、區(qū)、村抗日政權(quán)。普遍成立了工人救國會(huì)、農(nóng)民救國會(huì)、青年救國會(huì)、婦女救國會(huì)、兒童團(tuán)等群眾性的抗日救亡團(tuán)體。陽城縣宗教界人士摒棄“跳出三界，不問世事”俗慣，組織成立了佛教、道教聯(lián)合救國會(huì)，舉行超度抗戰(zhàn)陣亡烈士和死難同胞儀式，祈禱抗戰(zhàn)勝利。陽城縣抗戰(zhàn)軍人家屬田永祥、白乾元還發(fā)起成立了陽城縣抗戰(zhàn)軍人家屬救國會(huì)，號召全體抗屬行動(dòng)起來，用實(shí)際行動(dòng)鼓勵(lì)抗日前線的親人殺敵立功。據(jù)《新華時(shí)報(bào)》報(bào)道，當(dāng)時(shí)陽城縣19萬人口中，就有3萬人參加農(nóng)民救國會(huì)，2萬人參加工人救國會(huì)，7000人參加青年救國會(huì)，3000人參加?jì)D女救國會(huì)，組織起來的民眾占全縣總?cè)丝诘娜梢陨?。在抗日救亡的旗幟下，各階層人民不分黨派信仰，不管貧富貴賤，不論男女老幼，有錢出錢，有力出力，形成了無比堅(jiān)強(qiáng)的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線。

在開展武裝斗爭，進(jìn)行政權(quán)建設(shè)、組織動(dòng)員民眾、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線諸項(xiàng)工作中，中國共產(chǎn)黨發(fā)揮了中流砥柱的作用。在粉碎日軍九路圍攻時(shí)繳獲的戰(zhàn)利品中，發(fā)現(xiàn)了一份日軍宣撫班的報(bào)告，報(bào)告這樣寫道：“現(xiàn)在八路軍對民眾的宣傳和行動(dòng)中，沒有絲毫階段斗爭的意味，只有充滿著強(qiáng)烈的抗日情緒，所以現(xiàn)在對八路軍不能再就共產(chǎn)主義攻擊”。

1938年2月，晉城南面的焦作、新鄉(xiāng)先后失守。在那里活動(dòng)的中共中央北方局軍委書記、八路軍駐第一戰(zhàn)區(qū)長官司令部聯(lián)絡(luò)處主任朱瑞、副主任唐天際來到晉城、陽城，決定以這里為中心，建立晉豫邊抗日根據(jù)地，并將具體部署于3月3日電告了毛澤東、張聞天、劉少奇、楊尚昆等人。3月6日，毛澤東立即回電指示：“部署甚妥。晉豫邊甚重要，望有計(jì)劃地部署沁水、翼城、曲沃、垣曲、濟(jì)源、博愛、晉城地區(qū)的游擊戰(zhàn)爭，配合主力在西北兩面之行動(dòng)”。

朱瑞根據(jù)中共中央和毛澤東的指示，著手進(jìn)行抗日根據(jù)地的創(chuàng)建工作。1938年2月，在晉城崇實(shí)中學(xué)成立華北軍政干部學(xué)校，劉子超任校長，杜毓云任教務(wù)長，這就是著名的“華干”。華干主要招收平、津及各地的流亡學(xué)生，培訓(xùn)抗日軍政干部。日軍占領(lǐng)晉城后，華干遷往陵川平城等地繼續(xù)辦學(xué)，改為八路軍晉南干校，又稱小華干，由朱瑞任校長。華干先后培訓(xùn)了2000多名學(xué)生，這批抗日骨干分別被充實(shí)到各級軍隊(duì)和政權(quán)中，為抗日根據(jù)地的開辟和鞏固做出了重大貢獻(xiàn)，其中有許多人后來擔(dān)任了各級黨組織的重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和八路軍高級將領(lǐng)。

1938年4月28日，八路軍晉豫邊游擊隊(duì)在陽城南部的大山中成立，唐天際任司令員。半年后，這支部隊(duì)很快發(fā)展到7個(gè)大隊(duì)3000多人，這就是在創(chuàng)建晉豫抗日根據(jù)地階段令敵人聞風(fēng)喪膽的“唐支隊(duì)”。1940年2月，唐支隊(duì)與八路軍344旅688團(tuán)改編為八路軍第二縱隊(duì)新編第一旅，參加了百團(tuán)大戰(zhàn)等重要戰(zhàn)斗。在臨汾攻堅(jiān)戰(zhàn)中英勇善戰(zhàn)，曾獲“臨汾旅”光榮稱號。新中國成立后，這支部隊(duì)雄赳赳、氣昂昂，跨過鴨綠江，參加了抗美援朝戰(zhàn)爭，在共和國的建國史上留下了濃墨重彩的一筆。

唐支隊(duì)中有一位日本籍女兵，名叫原清志，擔(dān)任支隊(duì)的政工科科長，主要負(fù)責(zé)對日軍士兵的統(tǒng)戰(zhàn)工作。1937年，原清志隨丈夫來到中國?？箲?zhàn)爆發(fā)后，她毅然將自己幼小的女兒留在婆婆家中，只身參加了八路軍。起初，在華干當(dāng)日語教師，她的學(xué)生全都是八路軍干部，1941年，由朱德總司令親自推薦，原清志被送到延安電臺(tái)擔(dān)任播音員。原清志說：“我只想用自己的聲音感召更多的日本士兵走進(jìn)反戰(zhàn)的行列，讓更多的日本兵明白戰(zhàn)爭的真相?！彼哪繕?biāo)達(dá)到了，后來真有許多日本兵聽了她的廣播后投身到反戰(zhàn)的隊(duì)伍中。令原志清沒有想到的是，她因此創(chuàng)下了新中國的一個(gè)第一：1995年11月20日，國家廣播電影電視部正式確認(rèn)1941年12月3日是中國對外廣播第一天，播音員是原清志。

在共產(chǎn)黨、八路軍、決死隊(duì)，以及晉城廣大人民群眾和駐晉國民黨愛國官兵的共同努力下，以太行、太岳、中條山脈為依托的晉城抗日根據(jù)地逐漸形成并日益鞏固。根據(jù)地內(nèi)到處燃起抗日烽火，飄蕩著救亡的歡歌笑語。1938年7月，當(dāng)八路軍總司令朱德第一次踏上晉城土地時(shí)，深為這里濃厚的抗日氛圍所感染，不禁詩興大發(fā)，留下了膾炙人口的《出太行》：“群峰壁立太行頭，天險(xiǎn)黃河一望收，兩岸烽煙紅似火，此行當(dāng)可慰同仇?！?/p>

在晉城抗日根據(jù)地內(nèi)，有一條連接八路軍總部與中共中央所在地的交通線。八路軍在陽城坪頭、晉城大東溝、高平宰李、陵川禺居等地建有多處兵站，用于保護(hù)從武鄉(xiāng)出發(fā)，經(jīng)長治、陵川、高平、晉城、陽城，渡黃河過澠池進(jìn)入陜西，最后到達(dá)陜北的交通線?？谷諔?zhàn)爭時(shí)期，朱德、彭德懷、鄧小平、楊尚昆等領(lǐng)導(dǎo)多次往返于這條交通線。許多知名作家、記者和國際友人，如丁玲、李伯釗、魏巍、吳伯簫、陳克寒、何云、林火，印度醫(yī)生柯棣華、德國醫(yī)生米勒、國民黨要員王葆真等也是經(jīng)過這條線到達(dá)抗日前線的。人們把這條連接八路軍總部和陜西中共中央駐地的交通線稱為“紅色交通線”。

1938年2月下旬，日軍分南北兩路向晉城進(jìn)犯。南路日軍由14師團(tuán)獨(dú)立步兵第13聯(lián)隊(duì)石黑支隊(duì)領(lǐng)頭，從河南博愛出發(fā)，2月26日侵占晉城，28日占領(lǐng)陽城，3月3日侵占沁水。北路日軍從長治出發(fā)，由長子越過丹朱嶺，3月3日侵占高平。自此時(shí)起到1945年6月，日軍盤踞晉城達(dá)7年之久。日本侵略軍視中國人民的生命和財(cái)產(chǎn)如草芥，每次出發(fā)前總是先用飛機(jī)大炮狂轟濫炸，接著由地面部隊(duì)燒、殺、搶、掠，其手段之殘忍、罪行之惡劣、破壞性之大，完全到了令人發(fā)指的地步。日軍占領(lǐng)晉城期間，先后對城鄉(xiāng)瘋狂“掃蕩”達(dá)6000多次，制造的殺人放火慘案多達(dá)數(shù)十起，其中一次殘害百余人以上的慘案就有十幾起，如1938年4月和1940年5月，日軍兩次在陽城城關(guān)殘害無辜百姓近1000人；1938年8月，在沁水西河、固鎮(zhèn)殘害百姓240多人，燒毀房屋1200多間，搶掠糧食、牲畜無數(shù)；1939年7月，先后在二圣頭、晉普山殘害百姓200多人，燒毀房屋690間；陵川縣直接死傷于日機(jī)轟炸的群眾就達(dá)4000余人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日軍占領(lǐng)期間，共殘害晉城無辜百姓11萬余人，燒毀房屋13多萬間，搶劫糧食1.68億石、各種衣物167萬條件；掠奪銅、鐵、硫黃等物資9446萬斤，可謂罪行累累，罄竹難書。

侵犯晉城的日軍石黑支隊(duì)由晉城到陽城再入沁水，沿途并沒有遭遇到真正的抵抗。1938年3月8日，當(dāng)這支不可一世的日軍大搖大擺地沿曲高公路向高平東犯的時(shí)候，在樊莊和高平關(guān)一帶，遭到國民黨17師一部的截?fù)?。共斃傷日?20余名，擊毀汽車、裝甲車12輛，繳獲山炮3門及大批槍支彈藥。這次戰(zhàn)斗極大地振奮了17師將士的士氣，緊接著，該師529旅1057團(tuán)設(shè)伏于巴公李村，襲擊由高平南下進(jìn)犯晉城的日軍，擊斃日軍數(shù)十人，炸毀軍車2部。李村的群眾看慣了日軍的飛揚(yáng)跋扈，卻是第一次欣賞到侵略者人仰馬翻的慘狀，喜悅之情溢于言表。特地請來了當(dāng)時(shí)晉城有名的四義鳴鳳班，搭臺(tái)唱戲，熱鬧了三天。17師的將士深深被憨厚樸實(shí)的群眾所感動(dòng)，在不斷尋機(jī)痛擊日軍之余，還在大陽出資辦起“529”小學(xué)，幫助那些因戰(zhàn)亂和貧寒而失學(xué)的兒童。在反擊日軍第一次九路圍攻中，17師多次主動(dòng)或配合八路軍行動(dòng)，殲敵數(shù)以千計(jì)，而17師也有許多優(yōu)秀官兵獻(xiàn)出了寶貴生命。1938年6月22日，高平縣政府在窯則頭村邊豎立陸軍第17師抗日陣亡烈士紀(jì)念碑，紀(jì)念在晉東南抗日各戰(zhàn)役中犧牲的17師烈士。17師師長趙壽山率全師官兵和高平縣各抗日團(tuán)體上萬人參加了紀(jì)念碑落成典禮。

町店戰(zhàn)斗是抗戰(zhàn)爆發(fā)后在晉城境內(nèi)由八路軍獨(dú)立發(fā)動(dòng)的規(guī)模最大、殲敵最多的一次戰(zhàn)斗。1938年7月初，駐河南的日軍第25師團(tuán)沿隴海路北上，企圖經(jīng)晉城、陽城、沁水，向西支援遭到衛(wèi)立煌將軍重?fù)舻臅x南日軍。八路軍總部獲得消息后，決定以344旅、386旅772團(tuán)和晉豫邊游擊支隊(duì)在陽城町店伏擊日軍。7月2日，各參戰(zhàn)部隊(duì)到達(dá)指定位置，察看地形，構(gòu)筑工事。7月3日，敵人先頭部隊(duì)一個(gè)機(jī)械化聯(lián)隊(duì)約500余人，乘坐50輛汽車進(jìn)入八路軍伏擊圈。瞄準(zhǔn)敵人休息的機(jī)會(huì)，伏擊部隊(duì)突然襲擊，頓時(shí)，槍聲大作，火光沖天，敵人被炸得暈頭轉(zhuǎn)向，其中一股敵人憑借優(yōu)勢武器，奪路而逃，企圖退回晉城，結(jié)果被阻擊部隊(duì)殲滅。7月4日，日軍騎兵部隊(duì)趕來增援，結(jié)果也被埋伏在蘆葦河北側(cè)高地的八路軍戰(zhàn)士圍而殲之。由晉城方向增援的日軍后續(xù)部隊(duì)遭到八路軍頑強(qiáng)的阻擊，始終未能向町店前進(jìn)一步。在給敵人以重創(chuàng)之后，八路軍迅速撤退至沁水境內(nèi)。

町店戰(zhàn)斗共擊斃日軍700余人，傷200余人，生俘4人，擊毀敵汽車30余輛，繳獲戰(zhàn)馬130多匹、輕重機(jī)槍38挺、步槍934支及其他軍用物資。八路軍及晉豫邊游擊支隊(duì)有50余名戰(zhàn)士犧牲，以較小的代價(jià)獲得了較大的勝利。7月15日，重慶《新華日報(bào)》和國民黨中央通訊社以《町店浴血戰(zhàn)》為題報(bào)道和播放了町店戰(zhàn)斗勝利的消息，前后方的抗日軍民為之振奮。

日軍在町店受挫后，其主力部隊(duì)繼續(xù)向西侵犯，沿途不斷遭到抗日軍民的襲擊，行動(dòng)遲緩，7月中旬才進(jìn)入沁水縣城休整。鑒于日軍有可能繼續(xù)西進(jìn)，增援臨汾，駐沁水縣的國民黨第33軍團(tuán)李默庵軍團(tuán)長決定利用東塢嶺天險(xiǎn)伏擊日軍。1938年7月29日，日軍集結(jié)步、騎、炮兵2000余人，汽車300余輛向翼城方向進(jìn)發(fā)，國民黨第93軍第10師、第14軍83師一部、決死三縱隊(duì)第七、第八總隊(duì)在東塢嶺設(shè)伏截?fù)?，?jīng)過5晝夜激戰(zhàn)，殲滅日軍1500余人，生俘44人，擊毀敵汽車300余輛、裝甲車4輛，繳獲迫擊炮7門和大量槍支彈藥。這次戰(zhàn)斗中被擊毀的日軍汽車，被認(rèn)為是當(dāng)時(shí)日軍最先進(jìn)的汽車。日軍俘虜里有一個(gè)左翼作家，名字叫岡邦雄，在他撰寫的《回憶衛(wèi)立煌》一書中這樣寫道：“這是日軍最健全的小西汽隊(duì)，日本沒有第二個(gè)汽車隊(duì)敢和它比擬，可惜被毀在了沁水?！?/p>

在晉城境內(nèi)與日軍交戰(zhàn)英勇獻(xiàn)身的中國軍隊(duì)將領(lǐng)中，級別最高的當(dāng)數(shù)國民黨98軍軍長武士敏將軍。武士敏是河北懷安人，早年參加同盟會(huì)，并受到孫中山先生的贊賞?？箲?zhàn)爆發(fā)后主動(dòng)請纓，率部來到山西抗日前線。1941年中條戰(zhàn)役后，他毅然選擇留在條件艱苦的岳南根據(jù)地堅(jiān)持抗戰(zhàn)。同年9月29日，日軍糾集約一萬兵力，分14路“鐵壁合圍”沁水東西峪地區(qū)，武士敏與八路軍太岳南進(jìn)支隊(duì)并肩作戰(zhàn)，親自到馬頭山前線指揮，戰(zhàn)斗異常慘烈，陣地幾次易手。在率部突圍時(shí)，不幸頷部中彈，壯烈殉國。武士敏將軍及其率領(lǐng)的98軍官兵，被譽(yù)為“真正的統(tǒng)一戰(zhàn)線”和“國共合作的模范”，受到了各方面的尊敬。晉冀魯豫邊區(qū)政府為了紀(jì)念這位英勇的將軍，將他的犧牲地端氏縣改為士敏縣。

1943年10月，日本華北派遣軍總司令岡村寧次親率2萬日軍對太岳根據(jù)地實(shí)施所謂“鐵滾式三層陣地新戰(zhàn)法”的“掃蕩”，岡村寧次狂傲地宣稱：“我要在太行山區(qū)建立一個(gè)剿共實(shí)驗(yàn)區(qū)”。東京參謀部迫不及待地從各地抽調(diào)了180多名中隊(duì)長以上軍官，組成“皇軍戰(zhàn)地觀戰(zhàn)團(tuán)”，由服部少將率領(lǐng)前往太岳區(qū)前線“取經(jīng)”。10月24日，太岳二分區(qū)司令員王近山率領(lǐng)第16團(tuán)從沁水出發(fā)，在臨屯公路邊一個(gè)叫韓略村的地方設(shè)伏，襲擊“皇軍觀戰(zhàn)團(tuán)”。日軍所乘的13輛汽車全部被擊毀，車上180名日軍“精英”除了3人逃跑外，全部擊斃，其中包括1名旅團(tuán)長，6名聯(lián)隊(duì)長。這次所謂“鐵滾式三層陣地新戰(zhàn)法”的“掃蕩”，是日軍在太岳根據(jù)地內(nèi)進(jìn)行的最后一次“大掃蕩”，這次“掃蕩”被粉碎后，日軍從此再也無力進(jìn)行大規(guī)模的“掃蕩”了。

民兵是抗日根據(jù)地的重要力量和主要后備兵源。他們來自群眾，既是兵，又是民，熟悉地形，戰(zhàn)法靈活，彼此相互聯(lián)防，“擊尾頭應(yīng)，擊頭尾應(yīng)，擊腰頭尾同應(yīng)”，在反“掃蕩”、反“蠶食”、反“清鄉(xiāng)”斗爭中發(fā)揮了主力部隊(duì)無可替代的作用。1943年4月，一架日軍戰(zhàn)斗機(jī)因故迫降于陽城董封河灘。在山上放哨的民兵立刻通知了董封次營的民兵，將日軍一名大佐和飛行員抓獲。1945年3月，一架美軍偵察機(jī)在沁水樊村河上空發(fā)生故障，迫降于吳村附近，翟家橋武委會(huì)主任帶領(lǐng)兩個(gè)民兵迅速趕到現(xiàn)場，將受傷的飛行員及飛機(jī)上的文件、物資迅速轉(zhuǎn)移。當(dāng)日偽軍聞?dòng)嵹s來時(shí)，遭到3位民兵頑強(qiáng)抗擊，其中一名叫馬懷珍的民兵還為此受了重傷，太岳軍區(qū)772團(tuán)及時(shí)趕到，打退了日偽軍。

在艱苦的抗日歲月里，晉城的廣大人民群眾自愿投身到抗戰(zhàn)洪流中，涌現(xiàn)出許多可歌可泣的英雄事跡。陽城縣一個(gè)農(nóng)民名叫武日清，他看到一名日軍持槍威逼幾名婦女，不顧個(gè)人安危，大喝一聲沖了上去，終于刺死日本兵，救出了遇難同胞。次營村年過花甲的李有德老人，與“掃蕩”的日軍扭住廝打，最后同日軍一齊墜井身亡。譚村19歲的婦女干部上官小珍，在掩埋被日軍殘殺的17位同胞遺體時(shí)不幸被捕，敵人要她說出抗日政府的去向和藏糧地點(diǎn)，她堅(jiān)貞不屈，后被敵人活活打死，太岳四分區(qū)司令員唐天際親筆題寫“婦女之光”4個(gè)大字緬懷烈士。陵川縣常行村的群眾，在一所廢棄的煤窯洞中，英勇地同日軍周旋斗爭四天四夜，終于等來了救援的部隊(duì)，殲滅了56個(gè)“掃蕩”的日軍。太岳二分區(qū)的一個(gè)戰(zhàn)士叫陳可勝，是一名司號員，攻打臨汾車站時(shí)，他先吹了一遍日軍的集合號，當(dāng)排列整齊的日兵還沒有明白是怎么回事時(shí)，陳可勝拉響了手中的手榴彈，與一片日軍同歸于盡。像這樣的事例在晉城各縣數(shù)不勝數(shù)。侵略者完全陷入了人民戰(zhàn)爭的汪洋大海。

在無數(shù)感人的抗日故事中，還有一位令我們感動(dòng)的英國女傳教士格拉蒂絲·奧烏爾德。她在陽城救助了一百多名孤兒，后來為了躲避戰(zhàn)亂，又翻山越嶺帶領(lǐng)一百多名孤兒從陽城逃難至西安，途中飽受饑餓、疾病和各種危難，卻堅(jiān)持不愿放棄任何一個(gè)孩子。

當(dāng)格拉蒂絲帶著最大十幾歲、最小還抱在懷里的一百多名中國孤兒，歷經(jīng)半個(gè)多月磨難，終于到達(dá)西安，把孩子全部交給宋美齡辦的孤兒院時(shí)，虛弱的她昏倒在街頭。

格拉蒂絲的傳奇故事后來被英國記者寫成了書，書名為《小婦人》，還改變成廣播劇。1958年至1960年，根據(jù)格拉蒂絲在中國的親身經(jīng)歷改編的好萊塢電影《六?？蜅！吩诿绹蜌W洲上映，在西方觀眾中引起轟動(dòng)，一時(shí)間，中國陽城和“六?？蜅！钡墓适录矣鲬魰?。影片中的格拉蒂絲由世界著名影星、曾三次摘取奧斯卡金像獎(jiǎng)、被稱為“好萊塢第一夫人”的英格麗·褒曼扮演。這部影片曾獲第十六屆美國電影金球獎(jiǎng)和“最能促進(jìn)國際間了解的影片”獎(jiǎng)。

人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的真正動(dòng)力。晉城抗日根據(jù)地之所以能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速創(chuàng)建，在極其艱難的條件下頑強(qiáng)堅(jiān)持，在數(shù)十萬敵人的圍追堵截中鞏固發(fā)展，靠的就是千千萬萬普通人民群眾的熱情支持和無私奉獻(xiàn)。在這場曠日持久的偉大民族戰(zhàn)爭中，晉城人民累計(jì)為前線支援糧食32.5萬石、擔(dān)架5.8萬副、軍鞋74.5萬雙、民工156.5萬人次、牲畜21.4萬頭次，晉城民兵與太行、太岳其他地區(qū)的民兵一道，配合正規(guī)部隊(duì)殲滅日偽軍18萬人。

讓我們永遠(yuǎn)銘記晉城先輩在抗戰(zhàn)中的風(fēng)采吧！他們用鮮血和生命培育的太行太岳精神，將不斷鼓舞我們向全面建設(shè)小康社會(huì)邁進(jìn)！

第三篇：湖南新寧崀山的導(dǎo)游詞

湖南新寧崀山的導(dǎo)游詞

作為一名盡職盡責(zé)的導(dǎo)游，時(shí)常需要編寫導(dǎo)游詞，導(dǎo)游詞是導(dǎo)游員同游客交流思想，向游客傳播文化知識的講解詞。那么寫導(dǎo)游詞需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的湖南新寧崀山的導(dǎo)游詞，歡迎閱讀與收藏。

各位游客們，歡迎諸位來崀山參觀游覽，從廣西桂林出發(fā)，經(jīng)全州、資源，翻過越城嶺，就進(jìn)入湖南新寧。新寧縣有崀山。“崀”見于《辭?！罚唬骸皪~，地名，在湖南新寧縣境內(nèi)?！薄皪~”，山之良也，可見崀山之美。崀山并不是個(gè)別的山體，而是當(dāng)?shù)厣剿慕y(tǒng)稱。當(dāng)?shù)氐纳裨捘酥练街菊f：相傳當(dāng)年舜帝南巡路過新寧，見這方山水美麗，便脫口而出，“山之良者，崀山，崀山?！币虼耍蠢蠣斪泳驮炝诉@個(gè)“崀”字。良山為崀。據(jù)說詩人艾青曾在當(dāng)?shù)亟虝?，其名句：“為什么我眼里常含淚水，因?yàn)槲覍@土地愛得深沉”，說的就是這里。崀山，自然景觀獨(dú)具特色，多奇異的石頭山峰、幽深的溶洞。資江上游的扶夷江（夫夷水）蜿蜒貫穿南北，風(fēng)光如畫，有桂林的美麗；有青城山的幽靜；有泰山的雄奇。崀山氣候?qū)儆趤啛釒駶櫦撅L(fēng)氣候，四季分明，氣候宜人，年平均氣溫17℃。夫夷水常年水流不斷，清澈見底。植被茂盛，生長著許多珍稀名貴物種，有“植物熊貓”銀杉、珙桐、國家一級保護(hù)動(dòng)物華南虎、云豹、錦雞、靈貓、大鯢等。森林覆蓋率超過70%，生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)越。崀山，人文景觀同樣非常豐富。有出土的10萬年前的獼猴頭骨化石，4520_年前的新石器文化遺址，歷代農(nóng)民起義的古戰(zhàn)城堡，晚清重臣的宗祠墓葬。漢、瑤、苗、壯民族雜居，民族風(fēng)情異彩紛呈。古今文人墨客在這里寫下了不少膾炙人口的華章詩賦，著名詩人艾青也發(fā)出了“桂林山水甲天下，崀山山水賽桂林”的詠嘆。

xxxx年x月，在世界遺產(chǎn)中心關(guān)于中國丹霞的評估報(bào)告中指出：“崀山和丹霞山最清楚地演示了中國丹霞的典型特征?！?/p>

崀山是最近開發(fā)的旅游景區(qū)，境內(nèi)入與自然高度和諧，總面積108平方公里，轄八角寨，天一巷，辣椒峰，紫霞峒，扶夷江五大景區(qū)。崀山境內(nèi)地質(zhì)結(jié)構(gòu)奇特，山、水、林、洞要素齊全，是典型的丹霞峰林地貌，在國內(nèi)風(fēng)景區(qū)中獨(dú)樹一幟。景區(qū)內(nèi)丹霞地貌類型多樣，集高、陡、深、長、窄于一體，會(huì)雄、奇、險(xiǎn)、幽、秀于一身，尤其是一線天、天生橋這些很難發(fā)育的地貌奇觀，崀山就多達(dá)10余處。據(jù)專家考證，崀山是目前全國乃至世界稀有的大面積丹霞地貌景區(qū)。看來，崀山被稱為“中國丹霞之魂”并不為過，其中著名的景觀有“崀山六絕”，更是堪稱世界奇觀。

這里還有許多美麗的景點(diǎn)，我的講解到這里就完了。接下來我們就去游覽崀山的天下六絕，但愿今天的崀山之游能給您留下難忘的記憶。

各位游客：

你們好！很高興能和大家一起共游美好的崀山。相傳舜帝南巡時(shí)徐經(jīng)新寧，見地方山水特別奇秀、美麗，不由搖頭贊曰：“此山良好，可謂崀山?！睄~山由此得名。崀山風(fēng)景名勝區(qū)位于湘桂邊境的新寧縣境內(nèi)，南與桂林山水相連，北同武陵源風(fēng)光呼應(yīng)，距桂林、邵東機(jī)場各140公里，水陸交通便利，是近年來新發(fā)現(xiàn)的又一顆風(fēng)景明珠。數(shù)百萬年前，崀山是一片內(nèi)陸湖。由于地殼變動(dòng)，內(nèi)陸湖底突起，形成了紅色沙粒巖結(jié)構(gòu)的峰巒——丹霞地貌。景區(qū)占地108平方公里，轄紫霞仙境，駱駝群峰，八角勝景，半山奇觀，夷江秀色五大景區(qū)，18個(gè)風(fēng)景小區(qū)，已發(fā)現(xiàn)和命名的477個(gè)景點(diǎn)。紫霞峒紫霞峒景區(qū)包括萬景槽，玉泉山，象鼻石、烏云寨、劉華軒墓等景點(diǎn)，主要以幽為主。

在我們左側(cè)的一是玉泉山，面積0.5平方公里，山頂高程301米，密集7個(gè)景點(diǎn)。山上有一古寺，稱玉泉寺，始建于康熙42年（1720年）。舊庵毀于水，雍正年間（1720年）重修，清人傅向高、馬羅藩、李延年均為之作記。今存鎮(zhèn)墓塔和碑記及玉泉寺始祖第一代禪師古墓，幾經(jīng)修復(fù)香火旺盛，為天下七十佛教勝地。迎面而來的這座大石山，活像一個(gè)高高蹺起的大拇指。當(dāng)?shù)厝朔Q為“拇指石”，也叫“OK”石，它風(fēng)雨無阻的屹立于此，似是對遠(yuǎn)道而來的朋友表示歡迎，以似對崀山的山水表示贊嘆，或許兩者都有。現(xiàn)在我們來到紫霞峒的正進(jìn)口，紫霞峒并沒有洞，峒者沖也，它是少數(shù)民族村、寨的意思。

在紫霞峒有許多只能在云南才能生長的植物品種和熱帶雨林景觀?？筛惺艿健笆栌皺M斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏”的意思。這里不僅能激起詩人的靈感，還是佛教和道教的必爭之地。佛學(xué)宗師慧遠(yuǎn)和道學(xué)宗師陸修靜，曾先后來此弘揚(yáng)他們的教義。所以整座山以游路為界，左為道教之地，還可見紫霞道人的自然石像。前面一石凌空突出，活象一只碩大無比的青蛙正蹲在那里，這就是青蛙石。沿著石階往上走，我們來到了紫霞宮，紫霞宮自明代嘉靖年間修建以來。香火不斷，暮鼓晨鐘，梵聲繚繞，成為名聞遐邇的洞天福地。宮內(nèi)有一座湖南省內(nèi)最為高大的觀音菩薩，高達(dá)6米，最獨(dú)特的還是觀音菩薩手中的玉凈瓶，所有的瓶子都是豎立的，而這個(gè)觀音菩薩的玉凈瓶是傾斜的，意在把甘露盡情灑向人間。

左側(cè)有一塊長700余米，高100米赤紅色的銅墻鐵壁稱紅瓦山，就是紫霞道人放置袈裟的地方，是一處絕紗的回音壁。駱駝峰過崀山街往右走，便見一典雅雄偉的牌樓，上有原湖南省省長，原省政協(xié)主席劉正同志親手題寫的“崀山天然公園”六個(gè)大字。駱駝峰景區(qū)距縣城14公里，從崀山老街到石田，沿途奇峰異石拔地而起，一條溪水奔突穿石，如琴似瑟。主要景點(diǎn)有“遇仙橋”、“十八羅漢”、“燕子寨”、“斗笠寨”、“蠟燭峰”、“駱駝峰”、“幽魂谷”等。首先映入眼簾的是右側(cè)的仙人橋，此橋建于清乾年間，石砌單拱，長6.8米，寬5.1米，拱方9米麻石砌成，橋身玲瓏精致，青藤攀附，1983年電視《風(fēng)雨瀟湘》曾在此拍攝外景。前行右側(cè)十八石峰如“十八羅漢”一字列成威武雄壯的歡迎游客光臨的“儀仗隊(duì)”，在最右側(cè)有情深義生的“夫妻石”，丈夫準(zhǔn)備遠(yuǎn)行正和妻子依依惜別。轉(zhuǎn)過彎，前面豁然開朗。一片農(nóng)田、幾幢農(nóng)舍、挺拔的蠟燭峰，栩栩如生的駱駝峰，這是駱駝峰景區(qū)的中心所在，也是整個(gè)崀山最早開發(fā)的地方。

蕭瑟的秋風(fēng)，吹動(dòng)沙沙的樹葉。潺潺的溪水，和著清脆婉轉(zhuǎn)的鳥叫。這絕對不是一句話那么簡單。那“它”是什么呢？它是一首獻(xiàn)給美麗崀山的自然贊歌。

崀山，棲之于靈動(dòng)秀美的新寧。如空谷幽蘭，飄逸著新寧的些許空靈，浸染著新寧風(fēng)情的詩意，傲然展現(xiàn)于世人眼前。崀山，集千年日月之靈氣，沉淀千年歲月之清幽古雅，風(fēng)貌怡人，給人一種清新脫俗之感，實(shí)有“世外桃源”之風(fēng)味。

崀山的魅力在于什么呢？大家肯定都會(huì)說是它的怡人之貌，這種說法是片面的。其實(shí)，崀山的真正魅力在于它清新脫俗的'“靈魂”和壯麗的“外貌”的完美結(jié)合。這兩者相互結(jié)合，使崀山更具吸引力、更加迷人、更加神韻。

辣椒奇峰，一線天壁，又有夷江清流急湍，映帶左右。艾青曾這樣贊譽(yù)崀山：“桂林山水甲天下，崀山風(fēng)光賽桂林。”這是世人對靈動(dòng)崀山的認(rèn)可，同時(shí)，也是對世界自然遺產(chǎn)的肯定。崀山，融靈秀的山水、清新脫俗的“靈魂”，以及世人的肯定于一體，聞名于世。

滄桑歲月如夷水般潺潺而流?？展鹊臍q月總是永恒，千年的輪回只在瞬間！夢里依稀，又回崀山。激動(dòng)的心情無法掩飾，聽著《尋夢崀山》優(yōu)美的旋律，依戀如許，思緒漫浸心頭。崀山，似乎從存在的那天起，就永遠(yuǎn)的留在了我的記憶里，似曾相識。我似乎曾在一個(gè)煙雨清晨走入崀山，散懷山水，流韻竹木。

崀山，新寧一方的山水佳境，椒峰奇特，天壁窄險(xiǎn)，夷水潺潺，清脆片片，薄霧冥冥，煙雨蒙蒙，如詩如畫；江水潺潺，鳥鳴喳喳，樹葉沙沙，風(fēng)聲呼呼，如歌如泣。風(fēng)吹過山林拂動(dòng)瑟瑟“琴弦”?？諝庵卸寄苄岬角逍聺駶櫟撵`氣?；ㄏ恪⑺?、樹香交融彌漫，漫步在扶夷江畔，我心悠然，仿佛置身于天外。

纏綿的細(xì)雨所織起的飄渺幕幔，從山谷中飄來的霧一樣的煙嵐，使山水、花草在虛無飄渺間靈動(dòng)。清脆欲滴的崀山在雨中輕奏天籟，恍若仙境。煙雨中的崀山詩意而空靈，在細(xì)雨蒙蒙之中我真正體味到了純凈清新的崀山。

夷江如玉帶蜿蜒而下，江畔有卵石疊壘。雨點(diǎn)落在水中濺起的絲絲漣漪。給予人無限遐思。

崀山，輕揚(yáng)著獨(dú)特的清幽純凈，浸染著靈動(dòng)清新的怡人之采。崀山，你的恬靜淡定，你的灑脫飄逸，你的清純空靈，不正是我一直在尋求的境界嗎？今天的我愿意停下跋涉的“腳步”，讓心靈靜然融入“靈動(dòng)崀山”。寧靜中讓靈動(dòng)的崀山在我的心海投下明澈的倒影。靈動(dòng)崀山，你是我心中永恒的向往！我愿在每一個(gè)花之夕、月之夜、雪之晨，可以沐清韻臨風(fēng)，看閑云淡淡，賞夷水潺潺，聽細(xì)雨霏霏，嗅花香點(diǎn)點(diǎn)……

我愛崀山！愛她的空靈之“魂”1秀美之“貌”?？偠灾?，它的一切都值得我去愛，值得我去追尋！我愿為它—靈動(dòng)秀美的崀山付出自己的所有。

此時(shí)此刻，我不是在寫一篇普通的作文，而是在寫一首獻(xiàn)給靈動(dòng)秀美的崀山的壯麗贊歌。

愿崀山永遠(yuǎn)空靈秀美，清新怡人；愿祖國更加燦爛輝煌。

各位游客：

你們好，歡迎你們來到邵陽旅游，我是你們的導(dǎo)游xx。

崀山風(fēng)景名勝區(qū)位于湖南省新寧縣境內(nèi)，包括天一巷、辣椒峰、扶夷江、八角寨、紫霞峒、天生橋六大景區(qū)，18處風(fēng)景小區(qū)，已發(fā)現(xiàn)和命名的重要景點(diǎn)有500余處，有三大溶洞和一個(gè)原始森林，總面積108平方公里，屬典型的丹霞地貌，是難得的環(huán)保型山水自然風(fēng)景區(qū)。20xx年5月由國務(wù)院審定為國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，20xx年10月由國土資源部審定為國家地質(zhì)公園，20xx年由國家體育總局定為國家攀巖訓(xùn)練基地。

崀山的得名來自遠(yuǎn)古的傳說，相傳當(dāng)年舜帝南巡，路過崀山，見此處山水奇異，便賜一“崀”字，意即良好的群山，新華字典因此為“崀”字作了專注。

崀山，位于湖南省南部跟廣西交界的新寧縣，南部靠近桂林風(fēng)景區(qū)，北部跟張家界風(fēng)景區(qū)呼應(yīng)。

崀山，自然景觀獨(dú)具特色。多奇異的石頭山峰、幽深的溶洞。資江上游的扶夷江（夫夷水）蜿蜒貫穿南北，風(fēng)光如畫，有桂林的美麗，有青城山的幽靜，有泰山的雄奇。崀山氣候?qū)儆趤啛釒駶櫦撅L(fēng)氣候，四季分明，氣候宜人，年平均氣溫17℃。夫夷水常年水流不斷，清澈見底。植被茂盛，生長著許多珍稀名貴物種，有“植物熊貓”銀杉、珙桐，國家一級保護(hù)動(dòng)物華南虎、云豹、錦雞、靈貓、大鯢等，森林覆蓋率超過70%，生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)越。

崀山，人文景觀同樣非常豐富。有出土的10萬年前的獼猴頭骨化石，4520xx年前的新石器文化遺址，歷代農(nóng)民起義的古戰(zhàn)城堡，晚清重臣的宗祠墓葬。漢、瑤、苗、壯民族雜居，民族風(fēng)情異彩紛呈。古今文人墨客在這里寫下了不少膾炙人口的華章詩賦，著名詩人艾青也發(fā)出了“桂林山水甲天下，崀山山水賽桂林”的詠嘆。

崀山六絕

崀山是最近開發(fā)的旅游景區(qū)，境內(nèi)入與自然高度和諧，總面積108平方公里，轄八角寨，天一巷，辣椒峰，紫霞峒，扶夷江五大景區(qū)。崀山境內(nèi)地質(zhì)結(jié)構(gòu)奇特，山、水、林、洞要素齊全，是典型的丹霞峰林地貌，在國內(nèi)風(fēng)景區(qū)中獨(dú)樹一幟。景區(qū)內(nèi)丹霞地貌類型多樣，集高、陡、深、長、窄于一體，會(huì)雄、奇、險(xiǎn)、幽、秀于一身，尤其是一線天、天生橋這些很難發(fā)育的地貌奇觀，崀山就多達(dá)10余處。據(jù)專家考證，崀山是目前全國乃至世界稀有的大面積丹霞地貌景區(qū)?？磥?，崀山被稱為“中國丹霞之魂”并不為過，其中著名的景觀有“崀山六絕”，更是堪稱世界奇觀：

第一絕是天下第一巷：位于天一巷景區(qū)，全長238.8米，兩側(cè)石壁高120—180余米，最寬處0.8米，最）窄處0.33米，可謂世界一線天絕景。20xx年，崀山天一巷入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界第一巷，創(chuàng)造了世界之最。

第二絕是鯨魚鬧海：位于八角寨景區(qū)，俯視峽谷，浮云飄渺，奇峰異石，時(shí)而露出頭尾，恰似千萬條鯨魚在海中嬉戲；

第三絕是將軍石：位于扶夷江景區(qū)，海拔399.5米，石柱凈高75米，周長40米，沿夫夷江漂流而下，只見將軍石背負(fù)青天，下臨夫夷江，昂首挺胸，披星執(zhí)銳，虎虎聲威；

第四絕是駱駝峰：位于辣椒峰景區(qū)，峰高187.8米，長273米，有兩處凹陷，分成駱駝?lì)^，駱駝背峰和駱駝尾，形象逼真，惟妙惟肖；

第五絕是天生橋：橋墩長64米，寬14米，高20米，橋面厚度5米，全橋呈圓拱形，劃天而過，氣勢磅礴，被譽(yù)為亞洲第一橋；

第六絕是辣椒峰：位于辣椒峰景區(qū)，高達(dá)180米，頭大腳小，恰似一只碩大無比的辣椒。

第四篇：全英事跡

2015-407.2-SJ-001

奮不顧身 見義勇為

————記汽機(jī)檢修全英同志英勇事跡

鍋爐檢修專業(yè)在進(jìn)行地下管道漏點(diǎn)查找處理過程中，由于坑邊發(fā)生嚴(yán)重滑坡導(dǎo)致一在坑下作業(yè)人員受傷。

當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場進(jìn)行漏點(diǎn)查找處理的專業(yè)人員很少，由于土方的塌方量很大，且當(dāng)時(shí)的情況很緊急。在聽到有人呼喊“救人”的聲音后，汽機(jī)檢修專業(yè)的全英就立即跑了過去。沒有進(jìn)行任何的考慮就跳下了坑內(nèi)。由于怕傷害到被埋在坍塌土方里面的受傷人員，不能使用工具只能徒手進(jìn)行挖掘土方進(jìn)行搶救作業(yè)，爭取盡快的將受傷人員營救出來。他不顧自己的手指頭摳土方受傷出了很多鮮血，繼續(xù)加快摳土方的速度。他不但自己進(jìn)行徒手進(jìn)行搶救作業(yè)，還同時(shí)照顧其他的同事安全，不時(shí)的提醒他們注意土方下受傷人員的安全和進(jìn)行搶救作業(yè)人員注意安全，防止事故的擴(kuò)大。他自己腳上的鞋陷丟在土方里面都沒有感覺到，而是繼續(xù)的光著雙腳進(jìn)行搶救傷者，直到搶救完畢后才知道自己的鞋都陷丟在土方里面了！可是他什么都沒有說，而是在受傷人員搶救到坑上時(shí)還詢問情況怎么樣了呢！還隨同其他人將傷者抬上了車，然后才注意到自己的腳也劃破出血了。這才是一個(gè)真正的見義勇為的先鋒模范的行為！

現(xiàn)在的社會(huì)需要這樣的見義勇為的人！我們公司需要這樣的人！我們鍋爐檢修專業(yè)的全體人員對他表示深深的感謝！也感謝其他參與搶救工作的同事們，也對他們表示深深的感謝！謝謝你們！

我們要大力的弘揚(yáng)像全英這樣見義勇為、奮不顧身、舍己為人的精神，把這樣的精神發(fā)揚(yáng)開來，讓我們每一個(gè)人都感覺人間的溫暖！

檢修部鍋爐檢修

2015年8月10日

檢修部鍋爐檢修

第五篇：保險(xiǎn)營銷-103381330001-鐘英

裝訂處

南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷(專升本)

2012-2013春季學(xué)期期末(2012.8)《保險(xiǎn)營銷》

主講教師： 陳璐

學(xué)習(xí)中心：浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院奧鵬學(xué)習(xí)中心 專業(yè)：保險(xiǎn)

姓名：鐘英

學(xué)號：103381330001

成績：___________

投保人心理與行為分析

每個(gè)人的家庭從小到大，他的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況和保險(xiǎn)需求都在不斷地變化，因而對保險(xiǎn)的需求肯定也會(huì)有所改變。在我們剛剛結(jié)束的這場關(guān)于保險(xiǎn)價(jià)格的討論中，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)也是萬變不離其宗：簡便實(shí)惠的保險(xiǎn)任何時(shí)期都惹人愛。

一、分析怎么樣的保險(xiǎn)受市場歡迎

我們的保險(xiǎn)市場已經(jīng)由最初的幾個(gè)固定的產(chǎn)品套餐改進(jìn)為可以自由組合的家庭保險(xiǎn)自助餐。而現(xiàn)在，更是發(fā)展為擁有幾十個(gè)險(xiǎn)種，涵蓋養(yǎng)老、理財(cái)、健康、醫(yī)療、意外傷害、子女教育、豁免保費(fèi)等多種保障的保險(xiǎn)超市。

一些保險(xiǎn)公司為了服務(wù)好客戶，還特別推出專業(yè)的需求分析系統(tǒng)，可以根據(jù)客戶的年齡、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)能力等多種因素測算出他所需要的家庭保額，并給出與需求相匹配的家庭保障計(jì)劃，供客戶參考選擇。同時(shí)，多種行銷扶助工具，如保險(xiǎn)產(chǎn)品手冊、客戶保障需求的分析表、產(chǎn)品說明書、建議書等，一切全都為了讓客戶們了解公司的產(chǎn)品。

我們城市的保險(xiǎn)只在40%左右，而發(fā)達(dá)國家在70%以上。我們常說保險(xiǎn)的需求層次：第一安全、第二健康，第三子女得到良好教育，第四是老人得到良好的贍養(yǎng)，第五規(guī)避職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如果每一個(gè)中等收入人群把這五份保險(xiǎn)都買了，從他個(gè)人生活的質(zhì)量到整個(gè)社會(huì)的安定都會(huì)得到保障，而且中國保險(xiǎn)業(yè)的前景也將會(huì)非常好。

所以保險(xiǎn)公司把精力大量投入在開發(fā)百姓所需的產(chǎn)品上是非常理智的，而且隨著保險(xiǎn)市場的日趨成熟，市民對保險(xiǎn)的基本知識也日益提高，那些高價(jià)位，手續(xù)又繁瑣的保險(xiǎn)產(chǎn)品勢必遭到淘汰，而保險(xiǎn)代理人作為提供售后服務(wù)的一方，如果沒有扎實(shí)的專業(yè)知識，也很難立足。保險(xiǎn)產(chǎn)品和其它商品一樣，總歸要簡便實(shí)惠才能惹人愛。

二、客戶的想法

客戶購買保險(xiǎn)的想法永遠(yuǎn)是希望：付出的越少越好，得到的越多越好。這一點(diǎn)在分紅保險(xiǎn)，和投資保險(xiǎn)中可以得到最大程度的滿足。因?yàn)檫@兩個(gè)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)資金的額度比較大，交給保險(xiǎn)公司運(yùn)作的時(shí)間比較長，所以可以和保險(xiǎn)公司分享這部分所帶來的收益。

但是意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)幾乎讓所有的客戶失望，因?yàn)榧兇獾谋ｋU(xiǎn)品種的性質(zhì)注定它們會(huì)被消耗掉的，除非發(fā)生保險(xiǎn)事故。在我的客戶中，幾乎80％希望得到返還型的健康保險(xiǎn)。

（一）、年輕的白領(lǐng)客戶

他們在初期往往不考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品，一是因?yàn)榭梢灾涞馁Y金比較少，二是暫時(shí)沒有危機(jī)感，這一點(diǎn)在20多歲的小伙子身上表現(xiàn)最為強(qiáng)烈，而相同年齡的女性則顯示出成熟的一面。

年輕客戶一般非常在乎保險(xiǎn)費(fèi)用開支的多少，一般只會(huì)考慮拿出最多10％左右的工資用于保險(xiǎn)投入，多半買健康、意外和分紅保險(xiǎn)。

（二）、中年的家庭核心成員。

這個(gè)階層的客戶對外資保險(xiǎn)公司比較青睞，覺得挑選良好的公司品牌很重要。他們已經(jīng)擺脫了經(jīng)濟(jì)窘迫的“社會(huì)新人”階段，逐步邁入中等收入群體行列。

這些客戶往往喜歡自己作主，覺得自己的投資運(yùn)作和把控能力勝人一籌，所以不太輕易接受代理人推薦的產(chǎn)品組合。但是對于自己的保險(xiǎn)身價(jià)（也就是對于家人的責(zé)任額度）要求較高。這個(gè)階段普遍的保險(xiǎn)消費(fèi)能力為工資的15％到20％左右。

（三）、年齡較高的退休人員。

這類客戶往往會(huì)要求資金的返還性。因?yàn)樵谌松倪@一階段，他們可以購買的保險(xiǎn)品種已經(jīng)非常有限，而且這個(gè)年齡段所購買到的健康保險(xiǎn)顯然比年輕時(shí)購

買要昂貴很多。

但是由于這個(gè)年齡階段人群的特點(diǎn)，他們還是要求所購買的保險(xiǎn)組合的費(fèi)用低廉一些，最好能夠有部分甚至是大量保費(fèi)的返還性質(zhì)。

三、我們看看案例。一座老式居民樓在凌晨時(shí)不慎失火，盡管居民報(bào)案及時(shí)，消防隊(duì)迅疾趕至撲滅了大火，但水火無情，瞬間的火災(zāi)給樓內(nèi)居民的財(cái)產(chǎn)帶來較重?fù)p失，有幾戶居民燒毀的財(cái)產(chǎn)價(jià)值達(dá)數(shù)萬元以上。令人遺憾的是，大部分居民沒參加家財(cái)保險(xiǎn)，損失自然得不到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，陷入了生活困境。相比之下，事前入保的受災(zāi)居民報(bào)案后很快得到保險(xiǎn)公司的賠付，對災(zāi)后生活恢復(fù)起到了雪中送炭的作用。親身經(jīng)歷如同一面鏡子，讓不少遭災(zāi)家庭痛定思痛，加之保險(xiǎn)員工恰逢其時(shí)地展開有針對性的宣傳，他們打消了僥幸心理，紛紛投保參加家財(cái)保險(xiǎn)。

這件事本來不大，卻引出一個(gè)值得思索的問題：那就是作為保險(xiǎn)公司營銷員如何應(yīng)對不斷變化的保險(xiǎn)市場，怎樣揣摩投保人的心理，使保險(xiǎn)險(xiǎn)種的營銷更適應(yīng)大眾的需要，收到事半功倍的效果。依筆者之見，起碼要在以下三方面有所作為。首先，近年來國內(nèi)保險(xiǎn)市場發(fā)生了深刻變化，保險(xiǎn)的主要受眾已由企事業(yè)單位快速向百姓家庭過渡，隨著社會(huì)保險(xiǎn)意識的增強(qiáng)和生活水平的提高，這種勢頭會(huì)愈加強(qiáng)勁。針對這種狀況，保險(xiǎn)的經(jīng)營策略、宣傳方式和營銷手段都要做進(jìn)一步調(diào)整，必須按群眾的需求隨機(jī)應(yīng)變，看準(zhǔn)早變，應(yīng)需而變，常變常新。不能再一味地進(jìn)行宏觀展業(yè)，完全靠行政手段辦事，那樣勢必造成有失偏頗的一頭沉，忽略了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。其次，善于揣摩投保人心理，依照他們的想法開展由此及彼、由淺入深、由表及里、有的放矢的工作，逐步形成經(jīng)營上的良性循環(huán)。上述之事就有典型意義，本來發(fā)生火災(zāi)是件讓人痛心的事，可保險(xiǎn)公司應(yīng)該想到遭災(zāi)后幾類家庭的不同境遇，投保得賠償?shù)膽c幸，沒投保的沮喪后悔。即便同是投保人，還有是否將財(cái)產(chǎn)足額投保的問題。由此派生出的種種想法，如果能及時(shí)巧妙地加以引導(dǎo)，抓住契機(jī)，采取召開現(xiàn)場賠付會(huì)之類的方法請受災(zāi)保戶談?wù)勄猩?/p>

體會(huì)，產(chǎn)生的效果恐怕遠(yuǎn)比一般保險(xiǎn)營銷的作用大得多，因?yàn)榛钌氖聦?shí)最具說服力。第三，舉一反三，觸類旁通。換一個(gè)層面看，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和水漲船高的生活為保險(xiǎn)公司提供了廣闊的市場空間，看似“沒有多大油水”的分散業(yè)務(wù)同樣蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。況且從保險(xiǎn)市場發(fā)展規(guī)律而言，爭取個(gè)人投保的市場份額至關(guān)重要，關(guān)乎到保險(xiǎn)公司的長遠(yuǎn)生存與良性發(fā)展。基于此，保險(xiǎn)公司不論是研發(fā)新險(xiǎn)種，還是創(chuàng)新營銷手段，必須與大眾心理合拍，和居民需求相符，真正把保險(xiǎn)服務(wù)送到群眾的心坎上。

倘若進(jìn)一步分析，不難發(fā)現(xiàn)，研究揣摩投保人心理光是保險(xiǎn)營銷方法問題，也是踐行“客戶為本”經(jīng)營理念的大事。投保人是決定保險(xiǎn)市場興衰的主體，不了解他們的想法和要求，必然偏離正確的經(jīng)營方向，失去眾多客戶的給力支撐。因而，保險(xiǎn)公司當(dāng)務(wù)之急要轉(zhuǎn)變觀念，重新定位，換位思考，大膽創(chuàng)新，把經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)放在千方百計(jì)滿足大眾的保險(xiǎn)需求上。真正做到這一點(diǎn)，自然占得先機(jī)，拓展市場，樹立形象，贏得口碑。

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