第一篇：劉俊——通信行業(yè)講師簡介2016版

講師簡介

劉俊

專注通訊運營商實戰(zhàn)運管類咨詢培訓(xùn)

? 2000-2009年歷任某通信行業(yè)門店促銷員、店長、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部總經(jīng)理，有著豐富的行業(yè)銷售運營管理經(jīng)驗。

? 2010年至今一直專注通信行業(yè)廳店日常運營管理/促銷活動開展、渠道拓展培優(yōu)、各類駐點營銷方面的培訓(xùn)及咨詢項目,不僅在廳店、渠道、駐點營銷方面積累沉淀了深厚的培訓(xùn)和輔導(dǎo)實戰(zhàn)功底，而且在每次培訓(xùn)課程中分享的：組織經(jīng)驗萃取技術(shù)/真實案例/實戰(zhàn)演練/方法技巧/營銷管理工具等干貨都能讓學(xué)員在第一時間掌握每個環(huán)節(jié)的精髓，并且能夠做到學(xué)以致用，真正達到培訓(xùn)的“實際、實戰(zhàn)、實用”的培訓(xùn)目的。

【近兩年培訓(xùn)經(jīng)歷】

? 湖北電信強商牽手之TOP代理商運營能力提升培訓(xùn)(全省輪訓(xùn))? 山西電信自營廳任務(wù)卡實戰(zhàn)訓(xùn)練營項目（4期）? 成都移動全業(yè)務(wù)駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo) ? 廣州移動4G終端展示技術(shù)及其應(yīng)用培訓(xùn) ? 云南移動玉溪分公司全業(yè)務(wù)駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn) ? 重慶電信涪陵分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn) ? 重慶電信墊江分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

? 廣東電信手機城全網(wǎng)通店提升實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)全省輪訓(xùn)項目（16期）? 寧夏移動中衛(wèi)分公司寬帶駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn) ? 廣東電信東莞分公司營業(yè)廳、手機城效能提升項目 ? 四川移動樂山分公司社區(qū)經(jīng)理吼貨訓(xùn)練營

? 廣東電信梅州分公司一線員工銷售能力提升輪訓(xùn)（8期）? 廣東電信梅州分公司種子教練培養(yǎng)項目

? 廣東電信梅州分公司手機城店長能力提升培訓(xùn)（2期）? 廣東電信梅州分公司中心經(jīng)理卓越工作模式輪訓(xùn)（4期）? 湖北孝感聯(lián)通網(wǎng)格經(jīng)理綜合能力提升培訓(xùn)

? 山東聯(lián)通農(nóng)村駐地網(wǎng)經(jīng)理銷售能力提升培訓(xùn)（泰安站，臨沂站，日照站輪訓(xùn)）? 廣東電信農(nóng)村渠道單店銷量提升培訓(xùn)（農(nóng)村渠道省級種子教練3期輪訓(xùn)）； ? 山東聯(lián)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體門店運營培訓(xùn)（濟寧站2期輪訓(xùn)）； ? 清遠電信渠道經(jīng)理聯(lián)合營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)

? 廣東電信智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（江門站，汕頭站，揭陽站，潮州站，梅州站輪訓(xùn)）

? 廣東電信營服中心經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（營服中心經(jīng)理省級種子教練）

? 廣東電信社會渠道經(jīng)理智能禮包銷售能力提升培訓(xùn)（社會渠道經(jīng)理省級種子教練）

? 廣東電信社會渠道種子教練——社會渠道銷售能力提升培訓(xùn)（社會渠道經(jīng)理省級種子教練2期）

? 河源社會渠道門店效能提升培訓(xùn)（6期輪訓(xùn)）? 山東聯(lián)通駐地網(wǎng)經(jīng)理社區(qū)營銷培訓(xùn)；

? 廣東電信營服中心經(jīng)理培訓(xùn)（揭陽，梅州，清遠，韶關(guān)，汕頭站）； ? 惠州電信智能手機操作及銷售技巧培訓(xùn)； ? 惠州電信店長賣場化營業(yè)廳現(xiàn)場管理技巧培訓(xùn)； ? 廣東電信渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（佛山，潮州站）

? 注重課堂內(nèi)容的實操性，以行業(yè)研究和學(xué)員需求為設(shè)計導(dǎo)向，量體裁衣，真刀實槍，字字珠璣，就實避虛，令學(xué)員有所獲、有所悟、有所用； ? 所用案例均為運營商實際工作案例，且就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H市場情況，能有效地讓學(xué)員接受理論宣貫時產(chǎn)生共鳴，繼而固化對知識及技能的掌握； ? 充滿張力，氣氛活躍，互動研討，情境演練，寓教于樂，顛覆“填鴨”。? 門店，渠道現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo)杜絕“光說不練”！

? “今年省市培訓(xùn)在一線以單純面授轉(zhuǎn)變?yōu)閷崙?zhàn)及案例方式練好內(nèi)功，謝謝劉導(dǎo)，您將桃李滿電信！”廣東省電信培訓(xùn)部劉總對于老師培訓(xùn)評語。

【賣場線條】

? 4G時代營業(yè)廳賣場化轉(zhuǎn)型升級 ? 4G時代連鎖化通信賣場運營管理 ? 4G時代高能店長快速培養(yǎng) ? 炒店實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo) ? 4G時代顧問式體驗營銷 ? 4G時代智能手機終端銷售 ? 4G時代高能營業(yè)員快速培養(yǎng)

【渠道線條】

? 駐點營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目 ? 社會渠道拓點與培優(yōu)實戰(zhàn)培訓(xùn) ? 低成本代理商幫扶實戰(zhàn)培訓(xùn) ? 低成本銷量倍增模式——聯(lián)合促銷 ? 渠道體驗營銷能力提升

? 強商牽手計劃——TOP代理商運營效能提升 ? 強商牽手計劃——渠道經(jīng)理能力提升培訓(xùn)

如需要劉老師詳細課程大綱請與我聯(lián)系！講師助理：宋影 ***

第二篇：移動通信行業(yè)發(fā)展簡介

全球的商用移動通信總的來說自上世紀70年代末以來，走過了40年的歷史，也大致經(jīng)歷了四代發(fā)展，1G、2G、3G以及4G時代，下面我就分別說說移動通信技術(shù)這四個時代的大致內(nèi)容以及未來移動通信的發(fā)展趨勢吧。。

第一代移動通信技術(shù)，采用的是模擬通信技術(shù)，其代表作就是我們熟知的霸氣外露大哥大時代。到了上世紀90年代初期，第二代也就是2G移動通信技術(shù)開始投入商用，那么完成了從模擬技術(shù)到數(shù)字通信技術(shù)的過渡，這個時代的移動通信市場基本上被歐洲的GSM和北美的窄帶CDMA（數(shù)字蜂窩移動通信標(biāo)準）標(biāo)準壟斷，直到今天GSM仍然擁有世界上最大的用戶群，當(dāng)然這其中中國大陸用戶做了突出貢獻，因為國內(nèi)現(xiàn)在還是在以2G通信為主，3G用戶仍是小部分。

從服務(wù)的角度看，移動通信最初是為了在移動環(huán)境中打電話而發(fā)明的，應(yīng)該說2G時代的通信技術(shù)已經(jīng)在這方面發(fā)揮的淋漓盡致了。但是，21世紀的移動通信絕不是單單為了打電話，必須要有新的服務(wù)增長點。因此，3G一開始就定位于多媒體業(yè)務(wù)，以寬帶CDMA技術(shù)為核心的3G移動通技術(shù)信具有傳輸容量更大，靈活性更高的特點。在國外3G技術(shù)早已經(jīng)成熟普及了，但是就近幾年國內(nèi)的3G發(fā)展，好像并不容樂觀，幾個主要的通信運營商移動、聯(lián)通等都在做3G業(yè)務(wù)，可是GSM的2G用戶國內(nèi)最大的用戶群體，一個是3G通信費用太貴，一是3G通信的強大功能對大部分普通用戶來說并非那么必要的。這就像微軟的windows操作系統(tǒng)一樣，XP已經(jīng)能非常好的滿足大部分用戶的需求，推出了功能強大更加人性化的vista、win7，可是大部分用戶還是習(xí)慣于選擇經(jīng)典的XP。

現(xiàn)在的國際上的移動通信技術(shù)正在走向更遠的4G時代，容量更大、速率更高、功能更強的4G把移動通信從窄帶推向?qū)拵?。而移動通信寬帶化和寬帶通信移動化是未來通信技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。最近兩年很熱門的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在未來的移動通信技術(shù)中也將得到很好的發(fā)展，生活中的每個設(shè)施都將擁有自己的IP地址，都與互聯(lián)網(wǎng)相連，可以隨時用手機移動終端進行跟蹤、定位、監(jiān)控和管理。21世紀，移動通信在信息通信領(lǐng)域的發(fā)展肯定會達到一個頂峰。

第三篇：劉雯雯講師介紹

劉雯雯清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院管理學(xué)博士，北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院講師，《清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈總裁高研班》特聘講師，《清華大學(xué)工程設(shè)計勘察董事長研修班》特聘講師，人民大學(xué)留學(xué)項目英國項目、澳洲項目、北航澳洲留學(xué)項目等的雙語授課講師。西班牙ESIC商學(xué)院經(jīng)濟管理專業(yè)雜志科學(xué)委員會成員，美國管理學(xué)會員。從事教學(xué)和科研工作多年，其生動的案例教學(xué)博得學(xué)員的一致好評。由劉老師主持的多項國家級創(chuàng)新科研項目受到院領(lǐng)導(dǎo)嘉獎，以第一作者、第二作者發(fā)表SCI文章5篇。被國際會議接收論文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，國際管理科學(xué)學(xué)會，世界管理學(xué)界最高學(xué)術(shù)組織）作專題發(fā)言。多次承擔(dān)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等高校的高端總裁研修班教學(xué)

主講課程：《戰(zhàn)略管理思維與創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略思維、決策與創(chuàng)新》 《組織發(fā)展與變革》

以下是劉雯雯講師課程講義大綱節(jié)選

戰(zhàn)略管理 Strategic Management

一、課程簡介

《戰(zhàn)略管理》系統(tǒng)介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本知識、基本理論和方法。課程彌補了實用技術(shù)與理論探討的分歧，它研究的是普遍性，卻能幫助企業(yè)解決實際問題，因此被視為“應(yīng)用理論”的典范。《戰(zhàn)略管理》課程旨在用嚴謹?shù)亩x與假設(shè)分析在日趨動蕩的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)和非營利組織應(yīng)當(dāng)如何根據(jù)實際情況做出理性的戰(zhàn)略決策，并回答了以下一些關(guān)鍵問題，即在動蕩環(huán)境中有哪些組織行為模式？哪些因素決定了行為差異？哪些因素導(dǎo)致了成功或失??？哪些因素決定了行為模式的選擇？組織從一種模式轉(zhuǎn)變到另一種模式的過程是什么？

《戰(zhàn)略管理》課程共分五個部分。第一部分為導(dǎo)論。主要介紹企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本概念、內(nèi)涵、特點及過程，戰(zhàn)略管理的演進以及戰(zhàn)略管理的發(fā)展趨勢。第二部分為戰(zhàn)略分析，主要介紹企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的構(gòu)成及特征，介紹外部環(huán)境的分析方法，內(nèi)部環(huán)境分析方法，價值鏈分析方法，SWOT分析方法等；在此基礎(chǔ)上進一步介紹企業(yè)資源理論、企業(yè)核心競爭力，動態(tài)能力理論，企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)。第三部分為公司戰(zhàn)略分析。主要介紹公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、收購與重組戰(zhàn)略；國際化戰(zhàn)略以及合作戰(zhàn)略。第四部分為戰(zhàn)略實施與控制。主要介紹公司治理；組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略、組織變革與發(fā)展、組織學(xué)習(xí)、企業(yè)家行為、企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略控制的模式、戰(zhàn)略控制的類型，以及戰(zhàn)略的持續(xù)改進。第五部分為戰(zhàn)略變革。分析了略管理面臨的主要挑戰(zhàn)；戰(zhàn)略變革的背景和意義；戰(zhàn)略變革的障礙與難點；戰(zhàn)略變革的流程及實施。通過課程學(xué)習(xí)，可使學(xué)生詳細了解有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略管理的全部工作內(nèi)容，并更好地提高學(xué)生承擔(dān)企業(yè)戰(zhàn)略管理的能力。

二、預(yù)修課程

本課程是企業(yè)管理學(xué)科的一門必修專業(yè)課,它是建立在所有管理課程基礎(chǔ)上的一門綜合性課程。需要在先修《管理學(xué)》、《市場營銷》、《人力資源管理》、《財務(wù)管理》等課程的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)本課程。

三、課程內(nèi)容及學(xué)時分配 1． 戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競爭力（4學(xué)時）

戰(zhàn)略的基本概念；企業(yè)戰(zhàn)略形成的兩種模式；超額利潤的行業(yè)組織模型（I/O model）；超額利潤的資源基礎(chǔ)模型（RBV model）；企業(yè)愿景和使命（Vision and Mission）；戰(zhàn)略管理中的利益相關(guān)者（Stakeholders）； 戰(zhàn)略管理過程。2． 外部環(huán)境分析：競爭與機遇（2學(xué)時）

外部環(huán)境分類（總體環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，競爭環(huán)境）；總體環(huán)境的細分；PEST分析模型；行業(yè)環(huán)境分析；五力模型（Five-force model）；戰(zhàn)略群組（Strategic group）；關(guān)鍵成功要素分析（KSF）；競爭對手分析；競爭性對抗模型；動態(tài)競爭和博弈論。3． 內(nèi)部環(huán)境分析：行動、資源和能力（4學(xué)時）

內(nèi)部組織的分析；資源、能力和核心競爭力；建立核心競爭力；價值創(chuàng)造的原理和戰(zhàn)略；價值鏈分析；外包（Outsourcing）的優(yōu)勢與陷阱；競爭力、優(yōu)勢、劣勢和戰(zhàn)略決策；SWOT分析；定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）。4． 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（4學(xué)時）

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目的；業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類型；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢及局限性；差異化戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢及局限性；聚集戰(zhàn)略的適用條件、優(yōu)勢及局限性。5． 公司層戰(zhàn)略（4學(xué)時）

多元化的層次；多元化的原因；創(chuàng)造價值的多元化：相關(guān)約束型多元化和相關(guān)聯(lián)系型多元化；非相關(guān)多元化；價值不確定的多元化：動機與資源；降低價值的多元化：管理人員的多元化動機； 6． 收購與重組戰(zhàn)略（3學(xué)時）

合并和收購戰(zhàn)略；實施收購的原因；阻礙收購獲得成功的因素；有效的收購戰(zhàn)略；重組。7． 國際化戰(zhàn)略（3學(xué)時）

國際化戰(zhàn)略的動力；鉆石模型（Diamond model）；國際化戰(zhàn)略類型；國際市場進入模式的選擇；國際化的風(fēng)險。8． 合作戰(zhàn)略（2學(xué)時）

合作戰(zhàn)略主要類型；業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略；公司層合作戰(zhàn)略；國際合作戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略；合作戰(zhàn)略所帶來的競爭風(fēng)險；對合作戰(zhàn)略的管理。9． 戰(zhàn)略實施與控制（4學(xué)時）

所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離；所有權(quán)集中；董事會；管理者報酬；公司控制權(quán)市場；國際公司治理；公司治理機制和倫理行為；戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的關(guān)系；戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式；平衡計分卡；戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力（Strategic leadership）及其類型；高層管理者在公司的角色；管理者繼承與接替；關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)行動。10.戰(zhàn)略變革（2學(xué)時）

戰(zhàn)略管理面臨的主要挑戰(zhàn)（全球化的挑戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新的機遇、知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)）；戰(zhàn)略變革的背景和意義；戰(zhàn)略變革的障礙與難點；戰(zhàn)略變革的流程及實施。

四、教學(xué)方式及要求

采用講授和案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式。案例分析占整體學(xué)時的三分之一。本課程安排邀請國內(nèi)戰(zhàn)略管理專家進行專題講座一到兩次。

本課程的案例分析列表：

案例1：凱瑪特——零售巨人的倒下

案例2：波音與空中客車：商用飛機生產(chǎn)的全球霸權(quán)之爭 案例3：現(xiàn)代汽車：質(zhì)量上乘的汽車為什么沒有銷路 案例4：蘋果：用革新創(chuàng)造技術(shù)趨勢并保持競爭優(yōu)勢 案例5：Zara：整合硬幣的兩面

案例6：家樂福和沃爾瑪：全球零售業(yè)主導(dǎo)地位之爭 案例7：谷歌的市場影響力是否強大到可以忽略外部壓力 案例8：麥當(dāng)勞和麥咖啡計劃 案例9：IBM公司的合作戰(zhàn)略

案例10：可口可樂在中國的再次進入和成長戰(zhàn)略 案例11：富士施樂與施樂公司：扭轉(zhuǎn)的局勢 案例12：惠普-康柏合并的故事

案例13：實施平衡計分卡，促進公司學(xué)習(xí)——保時捷公司 案例14：寶潔公司的多元化戰(zhàn)略

案例15：戴姆勒—克萊斯勒：一樁失敗的合并案 案例16：華為：思科的中國對手

案例17：杰克·韋爾奇和杰弗里·伊梅爾特：通用電氣在戰(zhàn)略、風(fēng)格和文化上的延續(xù)與改變

案例18：戴爾：從一家低成本的個人計算機制造商成長為一家創(chuàng)新型公司

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)定的基本要求如下： 1.戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競爭力

基本要求：掌握戰(zhàn)略管理的本質(zhì)，了解戰(zhàn)略管理是整合性管理理論，是企業(yè)最高層次的管理理論；戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員最重要的活動和技能；戰(zhàn)略管理的目的是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。理解戰(zhàn)略管理中的基本概念，戰(zhàn)略管理的特點，戰(zhàn)略管理的作用；對戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇及評價、戰(zhàn)略實施及控制過程有深入了解。掌握影響戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計的因素、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計的模式。理解戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成、戰(zhàn)略管理中責(zé)任的分配。

2.外部環(huán)境分析：競爭與機遇

基本要求：掌握外部環(huán)境的分類、外部環(huán)境的特點、外部環(huán)境的度量；能夠?qū)恼畏梢蛩?、?jīng)濟因素、技術(shù)因素、社會因素等方面對宏觀環(huán)境進行分析；理解并運用五力模型進行產(chǎn)業(yè)競爭性分析，能夠?qū)π袠I(yè)新加入者的威脅、縣有競爭者之間的競爭程度、替代產(chǎn)品的威脅、購買商討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力進行合理系統(tǒng)的判斷；理解產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析即戰(zhàn)略群組的概念及戰(zhàn)略群組間的競爭態(tài)勢；可以進行競爭對手分析，包括競爭對手的長遠目標(biāo)、競爭對手的假設(shè)、競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略、競爭對手的能力的判斷。

3.內(nèi)部環(huán)境分析：行動、資源和能力

基本要求：理解企業(yè)資源及其分類、企業(yè)資源分析過程；能夠進行財務(wù)能力分析、營銷能力分析、生產(chǎn)能力分析、組織效能分析、企業(yè)文化分析；掌握企業(yè)核心能力的概念及判斷標(biāo)準、企業(yè)核心能力分析的內(nèi)容；熟練運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析方法，價值鏈分析法。

4.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

基本要求：掌握基本業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；理解低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚集戰(zhàn)略的形式、適用條件、技能和組織要求、風(fēng)險和收益；能夠?qū)Σ煌a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略選擇進行判斷，即分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇。

5.公司層戰(zhàn)略 基本要求：理解多元化的層次和原因；能夠?qū)Χ嘣瘧?zhàn)略的條件、有效性及風(fēng)險進行分析。

6.收購與重組戰(zhàn)略

基本要求：掌握合并和收購戰(zhàn)略的原因；理解阻礙收購獲得成功的因素；能夠判斷有效的收購戰(zhàn)略；理解重組戰(zhàn)略的必要性及風(fēng)險。

7.國際化戰(zhàn)略

基本要求：理解國際化戰(zhàn)略的動機；能夠運用鉆石模型；掌握國際化戰(zhàn)略類型及國際市場進入模式的選擇；能夠分析國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險。

8.合作戰(zhàn)略

基本要求：掌握合作戰(zhàn)略主要類型；能夠區(qū)分業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略與公司層合作戰(zhàn)略；理解合作戰(zhàn)略所帶來的競爭風(fēng)險。

9.戰(zhàn)略實施與控制

基本要求：理解所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離的必要性；掌握公司治理機制；明晰戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的關(guān)系；能夠運用平衡計分卡進行分析。

10.戰(zhàn)略變革

基本要求：能夠分析戰(zhàn)略管理面臨的主要挑戰(zhàn)；理解戰(zhàn)略變革的背景和意義；掌握戰(zhàn)略變革的障礙與難點；熟悉戰(zhàn)略變革的流程。

五、考核辦法

本課程的期末考試方式為閉卷考試（但復(fù)雜公式不要求死記硬背）。

本課程考試設(shè)計主要在于考查學(xué)習(xí)者理解與掌握戰(zhàn)略管理的基本原理和方法的程度；考查學(xué)習(xí)者分析企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)實問題的能力；考試設(shè)計基于教學(xué)內(nèi)容，但又不局限于教學(xué)內(nèi)容，適當(dāng)關(guān)注當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略問題。不過，考卷中有85%以上的考題內(nèi)容與平時教學(xué)內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián)。

本課程采取綜合評價的辦法?？偡譃?00分，其中各指標(biāo)如下： 出勤：10%。具體為：隨機點名時全勤者得10分，每缺勤一次減1分。

小組案例分析作業(yè)：10%。具體為：按時并按要求完成者得10分；過期并按要求完成者得6—9分；過期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。

課堂貢獻：10%。完成所指定的課堂發(fā)言者視質(zhì)量得8—10分，課堂主動回答問題和提出問題者獎勵5分（每次1分，最多為5分）。

期末考試：70%。期末考試采取書面閉卷方式，考試時間為120分鐘。

六、參考資料

1.邁克爾.A.希特著，呂巍譯，MBA教材精品譯叢·戰(zhàn)略管理：競爭與全球化（概念）（原書第8版），機械工業(yè)出版社，2009.2.弗雷德.R.戴維，戰(zhàn)略管理：概念與案例（第11版）（清華MBA核心課程英文版教材），清華大學(xué)出版社，2009.3.邁克爾·波特著，競爭戰(zhàn)略，華夏出版社，1997.4.邁克爾·波特著，競爭優(yōu)勢，華夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派，機械工業(yè)出版社，2002.6.項保華，戰(zhàn)略管理，北京：華夏出版社，2002.7.周三多，鄒統(tǒng)釬著，戰(zhàn)略管理思想史，復(fù)旦大學(xué)出版社，2003.

第四篇：通信行業(yè)自薦信

通信行業(yè)自薦信范文3篇

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、技術(shù)的日益進步,人們的物質(zhì)與精神生活水平都得到了較為顯著的提高,這都使得人們對通信行業(yè)的需求越來越大,如何利用先進的科學(xué)技術(shù)支持,使通信行業(yè)能夠不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的具體要求,已經(jīng)成為當(dāng)下最制約通信行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。本文是小編為大家整理的通信行業(yè)的自薦信范文，僅供參考。

通信行業(yè)自薦信范文篇一：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中拆閱我的材料!

我是廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子通信工程系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，主修通信技術(shù)專業(yè)。我渴望能在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司貢獻一份力量。懇請您給我加入貴公司的機會。我有信心、有能力成為一名出色的員工

在緊張而充實的三年大學(xué)生活中，我主修了電路與模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、單片機原理與應(yīng)用、eda技術(shù)與應(yīng)用、通信原理、通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備、光纖通信、程控交換技術(shù)與設(shè)備、移動通信原理與設(shè)備、計算機網(wǎng)絡(luò)等課程，并通過了計算機國家二級vb、vc考試。對windowsxp能熟練操作。在學(xué)習(xí)理論的同時，我還注重動手能力的培養(yǎng)，在校期間曾到廣州長實通信工程有限公司和東莞唯康電業(yè)制品廠實習(xí)。

我做事認真負責(zé)、腳踏實地、樂于助人，具有良好的人際關(guān)系和團隊合作精神。

如蒙聘用，我將用我所學(xué)努力工作，為公司服務(wù)。謹祝：貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!自薦人：xuexila 20XX年X月X日

通信行業(yè)自薦信范文篇二：

各位公司董事長：

打擾了。

我叫黃振聰，24歲，是廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子通信工程系通信技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。

貴公司是聞名遐邇的中外合資企業(yè)，董事長知人善用，我慕名已久。當(dāng)看到貴公司的“招聘啟事”，更鼓舞了我求職信心，我渴望能為貴公司服務(wù)，為董事長效力。

本人在校學(xué)習(xí)期間，注意思想品德修養(yǎng)，嚴格要求自己，積極參加社會實踐活動，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，獲得“達安獎學(xué)金”一等獎。我系統(tǒng)學(xué)習(xí)過通信技術(shù)、通信原理、c語言程序設(shè)計、數(shù)字電子技術(shù)、公文寫作、監(jiān)理概論、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)等學(xué)科，對文章寫作、公文處理比較熟悉，能適應(yīng)現(xiàn)代化辦公的工作需要。

本人性格開朗，熱情誠實，精通普通話，粵語流利，已通過廣東省二級英語考試、廣東省計算機二級c考試。我愛好廣泛，喜歡文娛、閱讀，多次參加文藝演出，曾獲校大學(xué)生暑假征文比賽優(yōu)秀獎;代表系參加院第七屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技節(jié)之“普通話口才”

比賽獲得優(yōu)秀獎;院“言鼎口才協(xié)會”首屆“怪談之夜”獲三等獎;院“博學(xué)雄辯，愛校迎評”系選拔賽獲最佳辯手;我系與傳播工程系“高薪養(yǎng)廉之利與弊”主題辯論賽獲“最佳辯手”;院“棋王爭霸”網(wǎng)絡(luò)象棋大賽獲團隊二等獎。我擔(dān)任過：系分團委副書記(一年)、正班長(一年)、助理班主任(一年)。我工作熱情肯干，實際廣泛，還利用假期搞社會調(diào)查和兼職工作，積累了一些社會工作經(jīng)驗。我特別喜歡管理類工作。如被貴公司錄用，即可上班。在公司的栽培下，我一定會做好工作。

敬請函告或電話約見，謹候回音。

此致

敬禮!

自薦人：xuexila

20XX年X月X日

通信行業(yè)自薦信范文篇三：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝你能夠從百忙之中抽出寶貴的時間來審閱我的簡歷。

我是常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系通信技術(shù)專業(yè)的一名xx屆畢業(yè)生，將在06年九月走上工作崗位。

通過網(wǎng)絡(luò)我對貴公司有了初步的了解，我熱忱的希望自己能夠加盟貴公司，成為貴公司的一員，共同為貴公司的明天而努力奮斗，希望你能夠接受我。

在校期間我主要學(xué)了：電路基礎(chǔ)、模擬電路、數(shù)字電路、單片機、eda技術(shù)、數(shù)字通信技術(shù)、現(xiàn)代交換與通信網(wǎng)、計算機網(wǎng)絡(luò)、手機原理與維護、電話機組裝與維修、c語言、protel和計算機仿真等課程。在學(xué)習(xí)中多次受到老師的好評。并且我還參加了內(nèi)審員培訓(xùn)，順利通過考試，獲得了內(nèi)審員證書。同時我還自學(xué)了autocad，并會運用此軟件畫一些基本的平面圖形。

我還利用課余時間，參加電子協(xié)會以及老師舉辦的興趣小組，將所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐，加強了自己的動手能力。如我成為貴公司的一員，我會盡職盡責(zé)，用我所學(xué)的知識為公司效力，盡自己最大的努力做好領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事，與貴公司同甘共苦、共創(chuàng)未來!如果我失敗了請貴公司給我指出不足以便將來改正。希望貴公司能夠給我一個展示自我的機會。真心想加盟你的朋友在此靜候佳音。謝謝!

此致

敬禮!

自薦人：xuexila

20XX年X月X日

第五篇：通信行業(yè)初級參考

1．電信網(wǎng)的拓撲結(jié)構(gòu)有幾種？請簡述各種結(jié)構(gòu)的特點和適用場合。

答案：電信網(wǎng)的拓撲結(jié)構(gòu)有多種形式，常用的有網(wǎng)型、星型、復(fù)合型、樹型、線型、環(huán)型、總線型等。網(wǎng)型網(wǎng)的網(wǎng)內(nèi)任意兩個節(jié)點之間均有鏈路連接。當(dāng)節(jié)點數(shù)增加時，傳輸鏈路數(shù)會迅速增加，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的冗余度較大，穩(wěn)定性較好，但線路利用率不高，經(jīng)濟性較差。星型網(wǎng)又稱為輻射網(wǎng)，其中的一個節(jié)點作為輻射點，該節(jié)點與其他節(jié)點均有線路相連。與網(wǎng)型網(wǎng)相比，星型網(wǎng)的傳輸鏈路少，線路利用率高，但其穩(wěn)定性較差。復(fù)合型網(wǎng)由網(wǎng)型網(wǎng)和星型網(wǎng)復(fù)合而成。根據(jù)電信網(wǎng)業(yè)務(wù)量的需要，以星型網(wǎng)為基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)量較大的轉(zhuǎn)換交換中心區(qū)間采用網(wǎng)型結(jié)構(gòu)，可以使整個網(wǎng)絡(luò)比較經(jīng)濟，且穩(wěn)定性較好。復(fù)合型網(wǎng)具有網(wǎng)型網(wǎng)和星型網(wǎng)的優(yōu)點，是電信網(wǎng)中常用的網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。樹型網(wǎng)可以看成是星型網(wǎng)拓撲結(jié)構(gòu)的擴展，其節(jié)點按層次進行連接，信息交換主要在上、下節(jié)點之間進行。樹型結(jié)構(gòu)主要用于用戶接入網(wǎng)，以及主從網(wǎng)同步方式中的時鐘分配網(wǎng)中。線型網(wǎng)的結(jié)構(gòu)非常簡單，常用于中間需要上、下電路的傳輸網(wǎng)中。環(huán)型網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與線型網(wǎng)的結(jié)構(gòu)很相似，但其首尾相接形成閉合的環(huán)路。這種拓撲綹構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)具有自愈能力，能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的自動保護，所以其穩(wěn)定性比較高?？偩€型網(wǎng)是將所有的節(jié)點都連接在一個公共傳輸通道（總線）上。這種網(wǎng)絡(luò)的拓撲結(jié)構(gòu)所需要的傳輸鏈路少，增減節(jié)點方便，但穩(wěn)定性較差，網(wǎng)絡(luò)范圍也受到一定的限制。

2歸納移動通信的主要特點。

答案：移動通信的主要特點有：信道特性差、干擾復(fù)雜、有限的頻譜資源、用戶終端設(shè)備（移動臺）要求高和要求有效的管理和控制

。。。