第一篇：會(huì)議紀(jì)要-業(yè)務(wù)員

an會(huì) 議 紀(jì) 要

地點(diǎn)：貴州辦事處會(huì)議室 時(shí)間：2012年7月7日

參會(huì)人：劉經(jīng)理、肖獨(dú)峰、梁光宇、楊靜、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)管理人員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、省辦辦公人員、后車隊(duì)及后勤辦公人員。會(huì)議內(nèi)容：

主講人：劉詩勇、肖獨(dú)峰

一、肖經(jīng)理講話

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是第一次參加地代會(huì)議，昨天的競聘人員都找準(zhǔn)了各地市場競爭地方，說到系統(tǒng)化的管理。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有5個(gè)，銅仁沒有。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是各地區(qū)經(jīng)理制定的，省辦給的是參考意見。

二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員發(fā)言

1、畢節(jié)劉湘：自信心很關(guān)鍵。

5、6月的銷售量較好，這個(gè)月的量來自VIP客戶，大部份是城關(guān)鎮(zhèn)，其次是衛(wèi)生院，客情關(guān)系維護(hù)的也很好，藥店占2/5，剩下的是衛(wèi)生院。每個(gè)月的VIP的銷售量都能達(dá)到1萬多元，在肖經(jīng)理的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下，拜訪衛(wèi)生院也不是很難，要找到切入點(diǎn)，自己要摸索。先跟院長談，側(cè)重在安全方面，讓他感覺和公司合作安全。

肖經(jīng)理評：在現(xiàn)有OTC產(chǎn)量下滑，想開發(fā)衛(wèi)生院，下面的兄弟有畏懼感，核心的是讓對方感覺安全，后續(xù)工作才好談。醫(yī)療機(jī)構(gòu)愿意與廠家合作，很多衛(wèi)生院和醫(yī)藥公司有矛盾，因此，要讓衛(wèi)生院院長感覺安全?，F(xiàn)在全省VIP未超過200家。對把以于VIP，我們前的10個(gè)點(diǎn)已抽回，沒有給客戶，只是每月給客戶1~2場的產(chǎn)品推廣會(huì)。如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)62個(gè)點(diǎn)的政策，手上有20個(gè)點(diǎn)的工資，5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。自己少賺點(diǎn)，把這些點(diǎn)返給客戶，單獨(dú)自己下面操作VIP，這樣做反而收入高。因?yàn)槟骋粎^(qū)域產(chǎn)生1家終端，某幾個(gè)產(chǎn)品賣得好，就會(huì)形成風(fēng)向標(biāo)。

2、遵義張小波：持續(xù)3個(gè)月的銷量未低于3萬，最高的一個(gè)月5萬多。遵義市場市區(qū)繼貴陽之后底子好。從3月開始，分終端、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店。3月從終端入手，4月終端銷量3萬多，也包括連鎖店。4月抓連鎖店。目前，終端銷量每月2萬以上，連鎖藥店2萬以上。醫(yī)療機(jī)構(gòu)要找到重點(diǎn)客戶，才做好下面的事情。我目前取得的這些成績離不開胡經(jīng)理的支持，而且我以前也是做銀丹銷售的，銀丹這塊走得比較好，占了一些便利。3月簽了12家VIP，3家經(jīng)辦產(chǎn)品授權(quán)店，這10多家客戶可產(chǎn)近2萬的量。其他一些客戶VIP政策在這2、3個(gè)月還未正式出臺。連鎖店能持續(xù)產(chǎn)量是一部分返貨，一部分返現(xiàn)金。下一步重點(diǎn)是衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，現(xiàn)在這兩塊市場基本已成熟。

肖經(jīng)理評：產(chǎn)量不難，難的是持續(xù)。張小波把公司的政策用活了，連續(xù)3個(gè)月工資達(dá)到1萬多，值得鼓勵(lì)。

3、興義鄧家華：6月正式接手安龍市場，開展維護(hù)工作，包括衛(wèi)生院。拜訪醫(yī)生時(shí)，由于沒注意說話方式，引起了醫(yī)生懷疑，好不容易才維護(hù)好。興義沒有很多藥店做，要轉(zhuǎn)變思想，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主。一個(gè)醫(yī)院銷1萬以上，就算開發(fā)成功。

肖經(jīng)理評：表現(xiàn)不錯(cuò)。前期客情關(guān)系硬，客戶認(rèn)百靈，客情是有生產(chǎn)力的，要把以前遺留下的客情變?yōu)樯a(chǎn)力。當(dāng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是因?yàn)?，把不好操作的市場產(chǎn)量讓它產(chǎn)量了。

4、都勻龍毅明：2月接手都勻市場銷售，開始商業(yè)覆蓋不是很好，要給客戶信任度，一家藥店一個(gè)月要拜訪2、3次。連鎖店目前在都勻發(fā)展得還不那么好，多向優(yōu)秀業(yè)務(wù)員取經(jīng)，把市場搞好。醫(yī)療機(jī)構(gòu)這塊要主抓能做主的人。

肖經(jīng)理評：誠信很重要，客情關(guān)系要做到位，把客戶變?yōu)樯a(chǎn)力。

5、貴陽徐金瓊：來了4個(gè)多月，做自己該做的事。

肖經(jīng)理評：銷售數(shù)據(jù)上升，貴陽市場特殊量每月，銷按2000增長。兼貴陽咳糖維價(jià)，如果維價(jià)OK，會(huì)影響各地區(qū)。

6、凱里楊勇：銷售量主要來自醫(yī)療機(jī)構(gòu)，衛(wèi)生院、藥店走得好，條件特殊，商業(yè)覆蓋不廣。醫(yī)療機(jī)構(gòu)每月持續(xù)進(jìn)貨有10家左右，注意藥品安全，把終端、VIP提起。

肖經(jīng)理評：衛(wèi)生院做得很成功，不能開發(fā)了衛(wèi)生院，丟了終端。把單體店做起，爭取銷量提升。量體現(xiàn)跟銷售市場及不及時(shí)，銷量越高，進(jìn)貨越頻繁。

三、工作總結(jié)

1、遵義

本月銷售額153955，小兒柴桂、消咳、銀丹銷量上了1400盒，雙羊上了700多盒。

市場：整體還比較穩(wěn)定，每個(gè)區(qū)域能穩(wěn)住銷量，但對自己區(qū)域的情況不了解。拜訪力度很欠缺，這樣直接影響到銷量。每月投入到市場的時(shí)間太少，基本都是用一個(gè)星期時(shí)間把銷量做起來就離開市場，售后維護(hù)工作做得不扎實(shí)，對市場銷量、客情有直接影響。規(guī)定在月底交次月的工作計(jì)劃，細(xì)到次月要投入市場的時(shí)間是多少，拜訪多少老客戶，開發(fā)多少新客戶。周末打電話溝通本周市場需處理的問題及下周將要去哪些地方。每月投入市場的有效時(shí)間應(yīng)在20天以上。

連鎖店：芝林合作良好，就大銀丹缺貨采購部有意見，主要原因是門店給消費(fèi)者定了貨。計(jì)劃在7月上兩個(gè)新品。奇運(yùn)生合作已基本達(dá)成協(xié)議賣我們OTC品種。百姓人目前賣OTC品種4個(gè)（柴桂、黃花、銀丹、膽炎康），另做專柜的事在7月落實(shí)到位。萬盛堂通過在本月的接洽在7月3個(gè)新品能上柜。

團(tuán)隊(duì)情況：現(xiàn)有一線工作人員6人，駕駛員兼業(yè)務(wù)員2人。團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定，凝聚力、氛圍方便還需進(jìn)一步調(diào)整。

建議：

1、省辦應(yīng)把一級商OTC 品種配齊，兄弟們在下面拉了單調(diào)不到貨，6月15日黔北從康心調(diào)貨，省辦庫存有26件風(fēng)熱，怎么康心沒有。

2、工資高的部分能否發(fā)現(xiàn)金，因?yàn)閭€(gè)人所得稅太高。

肖經(jīng)理評：工資中的3500元打在卡上，余下的以現(xiàn)金形式發(fā)放。對于康心缺貨的問題，只要大庫有貨一級商斷貨不能超過4天。發(fā)黔北要看到差價(jià)才會(huì)調(diào)貨，那么康心給它降8點(diǎn)來發(fā)，8個(gè)點(diǎn)是辦事處給的。

2、凱里

市場：銷售市場極端化，銷售品種偏科，糖漿下降嚴(yán)重。銷售任務(wù)96000，完成135000。A類品種完成10萬，占總完成任務(wù)的76.9%，小兒柴桂、骨力、姜酚膠丸、銀丹占的市場較大。主要來自醫(yī)療機(jī)構(gòu)（86%）。其他公司新產(chǎn)品基本無銷售，以前的百靈品種，如：膽炎康、一枝花、感清、前列泰、養(yǎng)血當(dāng)歸，賣得不好。A類主打品種沒賣出很大特色。以外的咳糖、兒咳停、感清以前賣得好，最近2個(gè)月下滑，基本看不到明顯銷售產(chǎn)品的銷售，區(qū)域市場呈低迷狀態(tài)。出現(xiàn)的原因：公司政策（買贈(zèng)活動(dòng)）。這3個(gè)品種大部分不是基藥，缺貨嚴(yán)重，沒有贈(zèng)品。

連鎖店：百姓、信壺春、家家康、康爾佳，客情關(guān)系不和諧。退貨：東南藥業(yè)退銀丹163盒、骨力514盒、姜酚160盒，退貨出現(xiàn)進(jìn)銷存不平。需要解決的問題：

1、對現(xiàn)行國家執(zhí)行基藥狀態(tài)，貴州官網(wǎng)進(jìn)不去。

2、7月還未發(fā)放給客戶5月的贈(zèng)品，核算2~4月三膠，醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒東西給。

3、希望解決騰濟(jì)的配送問題，臺江、劍河、丹寨從騰濟(jì)走。

劉經(jīng)理：退換貨差額，5月20日把4月22日之前的帳拿上來備案簽字，該沖銷的沖銷。對于需要解決的問題，不要提問答題，要提選擇題。把地辦的責(zé)任、權(quán)利放大。拉單越多，利潤越大，自主權(quán)也就越大。

3、興義

銷售數(shù)據(jù)分析：進(jìn)銷存81133.8，銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)的核算工資部分的銷量是79729.25。上月完成59276.2，同期比上月增加29.2%，完成8%的增長，1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、6月的現(xiàn)金回款很少，這個(gè)月現(xiàn)金回款1萬多，上月現(xiàn)金回款5千多。銷售主要來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，為讓接下來的7、8、9這三個(gè)月淡季不淡，要保證衛(wèi)生院的量，保證7、8月8萬左右的銷量。現(xiàn)在按目前市場上這種操作模式和進(jìn)度的話，量不會(huì)出現(xiàn)太大增長，也不會(huì)太大下滑。

本月主要干了哪些工作：

1、協(xié)助業(yè)務(wù)員從商業(yè)調(diào)貨，主要是天地、國藥控股、康心。

2、咳糖100ml調(diào)價(jià)的市場調(diào)查。

3、地區(qū)人員心態(tài)分析。

國藥控股的問題存在轄區(qū)業(yè)務(wù)員卡貨。貨源不足。由于環(huán)節(jié)多，下面報(bào)了計(jì)劃可能6、7天才拿到貨。不要等客戶沒貨了才報(bào)計(jì)劃，產(chǎn)品在還有點(diǎn)庫存時(shí)就要報(bào)計(jì)劃。近8萬的銷量，A類品種占7萬。金感沖賬，12粒的不好賣。

肖經(jīng)理：送贈(zèng)品不一一對應(yīng)客戶不接受，因?yàn)橛?jì)算麻煩。不能讓業(yè)務(wù)員自掏腰包買贈(zèng)品給客戶，否則積極性會(huì)受影響。各地給兄弟講能不能喊客戶調(diào)整到同等價(jià)值的其他OTC產(chǎn)品，送其他OTC產(chǎn)品是一樣的。不能因沖賬麻煩把王牌產(chǎn)品丟了?，F(xiàn)在建立的配送商相對健全，如果贈(zèng)品能拿給醫(yī)藥公司送，將降低時(shí)間成本的投入。

4、都勻

銷售數(shù)據(jù)分析：6月銷量OTC現(xiàn)金回款2萬左右，業(yè)務(wù)員商業(yè)OTC銷售45000左右，合計(jì)銷售67800。

商業(yè)公司：目前黔南藥業(yè)的銷售重心在甕安，大部分是衛(wèi)生院，調(diào)貨及時(shí)，基本上貨源充足。華康合作比較愉快，基本做到拉單的地方都能配送到位，覆蓋面廣，調(diào)貨積極，只要我們?nèi)]有貨，說要貨就從互強(qiáng)調(diào)貨。獨(dú)山中西藥公司這個(gè)月的銷售有1萬元，主要出自醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獨(dú)山百匯這個(gè)月銷售不是很多，只有4000元。只要衛(wèi)生院報(bào)貨，2、3天就發(fā)過去。它保證貨源及時(shí)到位，但它沒有庫存。

下月工作計(jì)劃：加大黔南州醫(yī)藥公司的合作，還是要以商業(yè)公司為主覆蓋衛(wèi)生院和藥店，把終端做起。都勻缺2~3名業(yè)務(wù)員，建立健全獨(dú)立的獎(jiǎng)罰計(jì)劃，培訓(xùn)員工，關(guān)注員工心理。目前都勻地區(qū)商業(yè)配送貨不是很強(qiáng)，將利用現(xiàn)有商業(yè)公司更加深入地和它們展開工作，重點(diǎn)維護(hù)好黔南藥業(yè)、華康醫(yī)藥和獨(dú)山百匯，特別是黔南藥業(yè)。市場運(yùn)作以都勻、甕安、獨(dú)山為重點(diǎn)，力爭在甕安開發(fā)8家終端，開發(fā)成功再繼續(xù)下一個(gè)。

肖經(jīng)理評：工作要交接好，遇到情況隨時(shí)打電話溝通。正在和移動(dòng)公司聯(lián)系，準(zhǔn)備每月開1、2次電話會(huì)議，及時(shí)解決問題。只有接觸市場后，才有很多事情需要調(diào)整，改變。每個(gè)兄弟要給他們充分的時(shí)間去成長，不要輕易去否認(rèn)。

5、銅仁

2~6月OTC走勢：2月18165，3月47384，4月81559，5月44175，6月36274。

半年的數(shù)據(jù)：衛(wèi)生院開發(fā)了3家，促銷員安排了1個(gè)，VIP簽了1家，新開發(fā)客戶82家，每個(gè)縣市都有。

市場走勢：

人員：現(xiàn)目前有7人，分為2組，第一組組長張興勇，第二組暫無組長，要等7、8月考核后宣布組長。商業(yè)：OTC共有7家商業(yè)公司，普藥配送近20家。銅仁控股從省控股調(diào)貨，但省控股的貨是醫(yī)院部的，如果喊國藥控股從省控股調(diào)貨，量、配送費(fèi)不好處理。也可從康心、互強(qiáng)走，但互強(qiáng)、康心給的資信周期太短。

肖經(jīng)理評：不要從國藥控股調(diào)貨，從互強(qiáng)、康心調(diào)貨。

6、貴陽：1~6月發(fā)貨1930萬，不包括個(gè)人、贈(zèng)品，回款1700多萬，OTC產(chǎn)品在整體銷量中占了321萬。6月發(fā)貨167萬，OTC占50萬。OTC銷得較差，普藥的增長高。收據(jù)沒統(tǒng)一，意通、騰濟(jì)打單要仔細(xì)。

劉經(jīng)理：去年銀翹片低價(jià)拿貨時(shí)說現(xiàn)款，到現(xiàn)在還未回款，明確時(shí)間盡快回款。商業(yè)公司還未回款的要盡快回。

四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

第一名500元（2個(gè)）：劉湘（畢節(jié)）、張小波（遵義）第二名300元（2個(gè)）：楊勇（凱里）、龍毅明（都勻）第三名200元（2個(gè)）：鄧家華（興義）、董和琴（興義）

五、2012年5月各地區(qū)經(jīng)理評分結(jié)果

遵義：75分

凱里：62.24分

銅仁：－12.97 興義：38.99

第二篇：業(yè)務(wù)員會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

業(yè)務(wù)員會(huì)議會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：2005-6-30 地點(diǎn)：湖北大廈億通大會(huì)議室

與會(huì)人員：陳總、傅曼青、張平然、江武軍、張子華、李勁松、各區(qū)域業(yè)務(wù)員

主題：各區(qū)域工作匯報(bào) 內(nèi)容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作總結(jié)：

1．218C500臺，238提貨650，完成32.5% 2．與楊馳做業(yè)務(wù)交接，詳細(xì)了解了業(yè)務(wù)情況，自己比較熟悉河北的業(yè)務(wù)情況，積極主動(dòng)拜訪省級代理商。

3．河北人口眾多，對一些地市做了市場調(diào)研，代理商目前對公司不是很重視，不做主推，加價(jià)較高，但是市場基礎(chǔ)較好。后期工作重點(diǎn)，加強(qiáng)渠道建設(shè)。

河北省代上量準(zhǔn)備，出臺相關(guān)政策，通過各形式加強(qiáng)對公司了解，7。8月完成了解過程，9月爭取開經(jīng)銷商會(huì)議，完成上量。

天津，北京：高端手機(jī)比較多，主要在郊區(qū)銷售。單臺盈利水平應(yīng)該較高，但實(shí)際情況并不理想。天津省代內(nèi)部出現(xiàn)問題，要注意。不好原因：產(chǎn)品較多，對公司不重視。省代單一。繼續(xù)加強(qiáng)溝通，開發(fā)新客戶，綜合考慮各方面選擇。9月爭取穩(wěn)定每地區(qū)1000臺銷量。1． 必須對公司有信心 2． 對自己有信心。3． 鼓舞經(jīng)銷商信心。

江武軍：河北起步晚，進(jìn)步較快。約30％地區(qū)較弱。短期內(nèi)繼續(xù)扶持目前省代，資源豐富后選擇其他經(jīng)銷商。北京零售能力強(qiáng)，但郊區(qū)銷量較差，需尋找另外的經(jīng)銷商。天津客戶原能力較強(qiáng)，但內(nèi)部出現(xiàn)問題，無法繼續(xù)上量，也需另外尋找。

傅總：北京客戶主要做自己的賣場，不適合公司政策。最好另外尋找，但一定要慎重

陳總：下決心，旗幟鮮明，要有明確的市場定位。北京要下決心撤退，95％重心放在河北，天津暫時(shí)撤退。實(shí)現(xiàn)河北9月份以后2000臺目標(biāo)。北京，上海，廣州億通兩年內(nèi)不要碰。兩年內(nèi)我們的主要市場以縣為中心，上覆蓋二級城市，下覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一定要明確在心！陳強(qiáng)：四川、重慶

重慶基礎(chǔ)較好，代理商合作比較好。

騰飛：兩個(gè)多月，情況不是很好，但提升較快。本月量較小，只有800臺左右。前期省代人員部署有所不足，本月二級市場都已有銷售人員。開始準(zhǔn)備進(jìn)行深度營銷，但實(shí)施出現(xiàn)問題，如物流等方面無法操作。現(xiàn)在采取其他方式如地包進(jìn)行深度營銷，走到終端和零售店。但公司較新，有適應(yīng)和信任度問題，還需要時(shí)間。四川地區(qū)較大但量還沒上。

開過兩次業(yè)務(wù)員會(huì)議，增加代理商和各方面溝通。給經(jīng)銷商做了詳細(xì)深度營銷介紹。經(jīng)銷商信心不足，同省代業(yè)務(wù)員進(jìn)行了各方面的宣傳。去了多個(gè)地級市，對每家商家進(jìn)行拜訪。

下面重點(diǎn)：同省代進(jìn)行溝通，樹立信心，做市場。

張平然：3月底開始，時(shí)間短，有點(diǎn)被動(dòng)。公司對四川比較重視，四川潛力大，99％精力放四川，加強(qiáng)深度營銷。盡快進(jìn)行調(diào)整。重慶客戶比較穩(wěn)定，對公司認(rèn)知度比較高，主推公司產(chǎn)品，地區(qū)小但產(chǎn)品量比較大。終端消化比較良性。

陳總：四川現(xiàn)在點(diǎn)數(shù)應(yīng)穩(wěn)定在100個(gè)左右，再篩選一下，穩(wěn)定一下再擴(kuò)點(diǎn)。一定要切換無效點(diǎn)。到年底再擴(kuò)。不許王者再進(jìn)入四川，切記！董默：黑龍江、遼寧、吉林

3月份至今東三省有7500臺左右，沒有達(dá)到公司要求。

遼寧：接4500左右，陳總做了具體指導(dǎo)，給省代信心很大，4。5月分貨比較好，市場氛圍比較好。眾邦操作比較好，合作較好。另一個(gè)省代也還可以。總體上升趨勢。

吉林：全部接公司的貨，量比較合理。4月218C反映比較大，省代不是很強(qiáng)，目前市場有點(diǎn)淡。經(jīng)銷商合作信心比較好，用228穩(wěn)定市場。隨著優(yōu)勢產(chǎn)品上市，總體還是會(huì)上升。網(wǎng)絡(luò)還是要有一定過程完善，7月會(huì)有效果。建議先不找第二家經(jīng)銷商。

黑龍江：精力放的比較多。操作不是很好，數(shù)量不多。飛虹5。6月份提貨比較正常。另一家迅達(dá)主做轉(zhuǎn)貨，估計(jì)不是很穩(wěn)定，渠道終端比較好。但剛開始合作還不是很深。會(huì)在這兩家里培養(yǎng)一家長期客戶。江武軍：黑龍江不能再亂下去，必須盡快建立一個(gè)長期合作客戶。迅達(dá)還是比較好一些，做過多家一線國產(chǎn)手機(jī)。采取短頻快。是一個(gè)可以培養(yǎng)的客戶。在進(jìn)行調(diào)整盡量開始長線操作。傅總：從618看出迅達(dá)渠道比較好，可以培養(yǎng)長期操作。

陳總：眾邦1000臺已提228M目前還有640左右。218C還有148臺。要求10天內(nèi)清完218C 100多臺。沈陽從內(nèi)部管理，業(yè)務(wù)考核等比較好，合作也比較好。要求業(yè)務(wù)員留意進(jìn)貨散貨是否正常就可以了，重點(diǎn)放在哈爾濱，一定要把黑龍江做起來。加強(qiáng)有效點(diǎn)篩選，要把我司作為主要供貨廠家，思維要和公司理念一致。馮紅智：河南

6月份河南農(nóng)忙，市場相對較淡，省代庫存較大。重點(diǎn)放在政策制定等。228M作出了調(diào)價(jià)等措施的終端拉動(dòng)。218C庫存壓力也較大，省代渠道不穩(wěn)定，和新人制定了新政策，采取出貨價(jià)600及其他政策進(jìn)行壓貨。爭取7月上旬把228M和218C的省代庫存消化完畢。對現(xiàn)省代不滿意，尋找了第二家省代作為復(fù)線銷售渠道，思路比較好，公司管理到位，突破口尋找比較好。原省代誠意比較好，但能力不強(qiáng)。原省代思路還是有一定的問題。7。8月對河南市場進(jìn)行調(diào)整鋪墊，爭取盡快上量。

江武軍：原省代的庫存清貨壓力較大，新機(jī)型建議給新省代。傅總：終端消化率河南比較低，一定要重視。

陳總：說服原省代我司尋找另一家省代不要有消極情緒。要好好討論產(chǎn)品搭配，原省代能力不強(qiáng)，但誠意較好，所以產(chǎn)品不要加太多，要照顧一下。國慶前后產(chǎn)品會(huì)多一些，產(chǎn)品線會(huì)逐步豐富。好好分析河南市場，不要找借口?？蛻舨荒苤挥行判?，必須要有能力，一定要能正常散貨才行。一定要明確任務(wù)，要幫助督促經(jīng)銷商進(jìn)貨并散貨。要有回頭客才行?？偨Y(jié)這兩個(gè)月的工作，要反省一下目前的工作。要讓省代保證渠道暢順。業(yè)務(wù)員要領(lǐng)會(huì)公司精神，影響說服客戶。各省業(yè)務(wù)員要舉一反三。姜雷：安徽

6月安徽比較差。228M終端消化比較差，調(diào)價(jià)后給代理信心比較大。218C前期終端沒有起來，5月開始采取措施，市場有恢復(fù)。238量不大，對地包關(guān)心不夠，量沒有起來。在縣級市場消化比較好一些，但地包壓貨壓力較大，回去會(huì)考慮地包的更換。238上市一月后有所下滑，公司及時(shí)調(diào)價(jià)，會(huì)有回升。228走的還可以。通過樣板市場推廣到全省，把產(chǎn)品做細(xì)。省代重點(diǎn)還是放在公司上，誠意較好。張平然:安徽開始比較好，但最近下滑嚴(yán)重。公司比較重視。7月要求業(yè)務(wù)員說服省代：1。取消地包，走縣鄉(xiāng)銷售。2。改變省代思路，不要局限在月，而要從著眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有變化，業(yè)務(wù)員要及時(shí)反饋，公司好采取政策。

傅總：安徽省代和終端關(guān)系不好，不夠細(xì)。抵御能力比較差。重心有所偏移--，思路不正確。

陳總：省代做事不夠扎實(shí)，網(wǎng)絡(luò)不夠穩(wěn)定扎實(shí)。業(yè)務(wù)要分析原因給省代，說服省代進(jìn)行調(diào)整。劉繼興：陜西、甘肅

陜西：年后按公司思路進(jìn)行深度營銷，找到另一家進(jìn)行合作。國松進(jìn)行218C銷售，量還可以。根據(jù)省代情況，對情況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)價(jià)進(jìn)行禮品配送。228M提貨但終端消化不好。

218C國松提貨后思路比較清晰，執(zhí)行公司價(jià)格很好，終端消化也較好。在做陜西全面直供，目前有部分地區(qū)有地域限制無法做直供。6月份對較弱地區(qū)進(jìn)行了跟進(jìn)，跟縣區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。由于地區(qū)限制，部分地區(qū)不接受直供。

下月工作重點(diǎn)放在蘭州，原來銷量還可以，但省代分家后，銷量下降。陜西重點(diǎn)放在陜北，傅總：蘭州地區(qū)較大，誠意不好，建議先不做。陜西是一個(gè)比較典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改變。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陳總：利用7月再穩(wěn)固陜西市場，蘭州先放一下。張華:福建

6月比較差，洪災(zāi)造成線路中斷，走量不理想。218C調(diào)價(jià)后采取政策消化庫存；238提100臺給30臺帳期。幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，對幾個(gè)機(jī)型采取店員獎(jiǎng)。目前主要是養(yǎng)渠道，通過和張平然溝通，對公司了解加深。后續(xù)產(chǎn)品上市后想分南北區(qū)來作。代理商建議：進(jìn)行全程價(jià)保；喇叭聲音；顏色能否采用諾基亞3100顏色。目前238庫存較大，其他機(jī)型省包庫存不大。

陳總：7月應(yīng)恢復(fù)正常進(jìn)貨，吸取前兩個(gè)月教訓(xùn)，保證渠道暢順。228沒有全程價(jià)保，但價(jià)格領(lǐng)先，各地走的很好。228M一直在價(jià)保，但價(jià)格走貨沒有優(yōu)勢，沒有起任何作用。所以開始價(jià)格一定要有優(yōu)勢。是否全程價(jià)保，對經(jīng)銷商意義不大。

張平然：客戶對公司比較認(rèn)可。5。6月份洪災(zāi)確實(shí)很嚴(yán)重。渠道還是比較好，7月份要盡量避免重心偏移，由于公司產(chǎn)品較多，有必要可找第二家。候志鵬：

湖北：市場大，但量不夠好。每月穩(wěn)定在700－800臺。零售加價(jià)高，上柜率不夠，主推力度不強(qiáng)是目前面臨的問題。庫存基本不大，218C還是有一定庫存，7月份底消化掉省代庫存。省代忠誠度高，但不肯拿出過多資金鋪貨，還要看公司后續(xù)產(chǎn)品。

湖南:原省代出現(xiàn)問題，已另找一家省代。目前沒有218C庫存，但資金實(shí)力有限。省代忠誠度不高，延續(xù)性不好。想通過新品尋找一個(gè)實(shí)力省代。

江武軍：湖北省代渠道不夠好，考慮新品給另一家新客戶。省代有誠意，更要有實(shí)力才行。

陳總：說服客戶218C平走，哪怕虧一點(diǎn)要盡快平完。用賣場進(jìn)快出完。7月上中旬盡快走完。重新找一個(gè)有渠道的省代，原省代做地包就可以了，該換就要換了。重點(diǎn)放在湖北。

傅總：湖北最大問題，省代重心放在開賣場，不在渠道。操盤手和老板信任度不高。渠道非常弱。額度給的較低。湖南市場沒有任何品牌忠誠度。陳小強(qiáng)：江蘇

代理商：南京同展是新代理，只有兩個(gè)廠商供貨，提貨較理想。對空白區(qū)域做了重點(diǎn)開發(fā)。江蘇地極市基本開動(dòng)。但5月底公司內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重問題，切換到南京盛矩。是一個(gè)比較老的經(jīng)銷商。但主力資源是天時(shí)達(dá)，會(huì)有競爭。

產(chǎn)品：228M庫存比較合理，218C終端零售量比較差，采取了3種方式，但一直沒有理想的量。238開始操作不是很理想，經(jīng)過溝通，終端零售有時(shí)間消貨，采取店員獎(jiǎng)等方式，零售有所見量。常州和徐州由于售后等問題出現(xiàn)退貨。

渠道，市場：市場對公司的深度營銷比較認(rèn)同。

計(jì)劃：同南京同展繼續(xù)溝通，重點(diǎn)在盛矩。會(huì)用新品尋找能長期合作的客戶。

陳總：省代不穩(wěn)定，必須進(jìn)快尋找能長期合作的經(jīng)銷商。市場很大，但通道不通。不能再繼續(xù)動(dòng)蕩，要有肯做渠道且能長期合作的經(jīng)銷商。陳總總結(jié)：

1． 怎么樣看國產(chǎn)和洋品斗爭，是否國產(chǎn)沒有希望。要有清醒頭腦?；仡檹拈_始沒有希望，到01，02，03幾個(gè)國產(chǎn)品牌崛起。但04年洋品清醒，重視中國市場，針對國品弱點(diǎn)進(jìn)行反撲。國品弱在成本控制和品質(zhì)方面，洋品針對此做了大批低端機(jī)。同時(shí)國品掉以輕心，洋品趁機(jī)搶占。洋品加國品每月100臺的話，終端只能消化60臺。供貨量變大，遠(yuǎn)大于需求量增長。作為小廠家，必須認(rèn)清形式。不要認(rèn)為洋品反撲，國品就沒有希望了?；仡櫣伯a(chǎn)黨和國民黨及日本侵略，共產(chǎn)黨采取持久戰(zhàn)；不正面沖突，打游擊戰(zhàn)。我們億通就是要做當(dāng)年的共產(chǎn)黨 2． 要認(rèn)清位置，我們的市場在哪，定位在哪。我們的品牌目前要以縣為中心。一些省份沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，要尋找其他市場。要找能在市場賣的產(chǎn)品。

3．我們過去產(chǎn)品跟不上潮流，現(xiàn)在以自主開發(fā)為主，但也用別人產(chǎn)品補(bǔ)充。引進(jìn)不等于沒有自主，自主不等于沒有引進(jìn)。

3． 做手機(jī)要把價(jià)格定位定好。采取快進(jìn)快出的策略。228M是比較失敗的，要反省。盡量穩(wěn)定主板，變化外形，配合銷售快進(jìn)快出。每個(gè)機(jī)型走20000臺，不要補(bǔ)差，就算盈。策略會(huì)進(jìn)一步調(diào)整。低利潤沒有包袱，走不了的寧愿停也不要走不好的產(chǎn)品。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。另一個(gè)要降低返修率，這是要從上到下都要貫徹。沒有這個(gè)我們就自己滅亡自己。228M和218C都有質(zhì)量問題。238質(zhì)量才恢復(fù)。低返修率才能降低售后費(fèi)用，加強(qiáng)經(jīng)銷商對我們的信心。特別是新品，業(yè)務(wù)員要及時(shí)反饋問題。要求：銷售平臺，兩個(gè)隊(duì)伍一個(gè)網(wǎng)絡(luò)：業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商隊(duì)伍，售后網(wǎng)絡(luò)。對銷售平臺現(xiàn)在不滿意。對公司有信心，產(chǎn)品有信心。對公司政策和策略要深刻領(lǐng)會(huì)，要有影響說服客戶能力。不是所有產(chǎn)品都能賺錢，要說服客戶對218C之類的機(jī)型要進(jìn)快出完。經(jīng)銷商選不好，選好了以后量仍不好，要堅(jiān)決克服。要強(qiáng)化提高銷售平臺的競爭力。經(jīng)銷商隊(duì)伍很有差距，有多個(gè)省份仍相當(dāng)弱。計(jì)劃準(zhǔn)備花多長時(shí)間充實(shí)兩個(gè)隊(duì)伍，才能提高銷量。

產(chǎn)品競爭力：228M是一般產(chǎn)品。218C如沒有質(zhì)量問題，會(huì)有競爭力。238本身很好，但材料供應(yīng)出現(xiàn)問題，走不起來，降價(jià)后希望量能起來。7。8要推出3－4個(gè)產(chǎn)品：618M:首批出去后要跟蹤好質(zhì)量，跟潮流產(chǎn)品；318C：低價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在比較亂，不急推出，給20天產(chǎn)品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要請完228M。728：準(zhǔn)MP3完全可作為MP3來賣.一定要快進(jìn)快出，渠道暢通。價(jià)格有優(yōu)勢，快速上量，快速結(jié)束，不補(bǔ)差。一定要暢順。國慶前采取這樣的策略不會(huì)陷進(jìn)去，讓經(jīng)銷商有錢賺，有量。爭取從738開始打回自己的品牌。8月份的兩個(gè)產(chǎn)品爭取在月底之前出來。國慶以后到年底希望所有產(chǎn)品都能很有策略，跟的上潮流?；厝ヒ院笳{(diào)研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春節(jié)后潮流是什么？2.縣級市場目前賣量最大的是什么？到年底，低價(jià)機(jī)是什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少？半月內(nèi)交兩份答卷給市場部。認(rèn)清形式，但要知道怎么去做。朱晗：廣東

本月共出365臺，深圳出300臺。本月工作重點(diǎn)：以東莞和深圳為主，外區(qū)：維護(hù)直供客戶，其他地區(qū)：打算在重點(diǎn)地區(qū)穩(wěn)定后，已直供為主。

深圳：以零售為主。渠道方面由于受貼牌影響，銷售情況不好。還接觸了其他客戶，但打算已現(xiàn)有客戶為主。

東莞：地包已全部拜訪，已選出3－4家為主來供貨。加緊和大客戶聯(lián)系，小的暫不考慮。

外區(qū)：粵東以前還可以，但分公司撤后，因售后及其他加價(jià)原因，客戶無法再合作。只能重新找地包來作。

計(jì)劃：7月主要推618M，主要精力放在東莞及惠州。張平然：廣東市場比較困難，我司這類廠家在廣東比較多。本月下旬新客戶逐步啟動(dòng)，新品上后應(yīng)會(huì)有改善。貴州：尚占峰

金天宏態(tài)度不好，取消省包。確認(rèn)新省包金恒泰，做省包時(shí)間不長，但態(tài)度很好，對公司認(rèn)可度高，業(yè)務(wù)員要求其將金天宏余貨清完。金天宏繼續(xù)做原有機(jī)型，新機(jī)型全部交由金恒泰。貴州調(diào)整期結(jié)束，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。今后任務(wù)：

1．幫助新省代成立新的公司，主做億通品牌。2．堅(jiān)持走直供路線，用1個(gè)月穩(wěn)定客戶。4． 將公司信念根植到經(jīng)銷商的心中

張平然：貴州是一個(gè)小市場。小尚過去后量已起來，本月達(dá)到800。小尚過去后已掌握70％的市場，得到經(jīng)銷商好評。小尚的任務(wù)是調(diào)整兩家省包的關(guān)系，避免消極情緒。盡快建立客戶資料，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)了解。

傅總：跟貴州新客戶接觸過，對公司特別認(rèn)同。本月銷量超出想象，下貨非?？臁７浅ｋy得的是兩家客戶沒有消極意見，合作都很好。小尚不是經(jīng)驗(yàn)很足的人，但表現(xiàn)很推出，本月被評為億通之星。但新客戶必須要再考察。廣西:張翼飛

原省代提貨量非常少，一開始對其信心很足，但合作并不愉快，業(yè)務(wù)員監(jiān)督不到位。價(jià)格執(zhí)行不好，218C和228M操作都失敗了，且傳出對公司不利謠言，公司取消其省代資格。新省包王者目前只做218C，其余沒有提貨。為了維持關(guān)系，目前沒有再找新省代。對其加盟店考察后發(fā)現(xiàn)其操作規(guī)范，但對公司及產(chǎn)品宣傳不夠，要加強(qiáng)宣傳工作。目前要做好售后工作，保證質(zhì)量及218C兩家省代價(jià)格協(xié)調(diào)。感觸最深的是一定要選對省代。要求省代加強(qiáng)對公司的選傳，另外說服其提228的貨。由于王者并不穩(wěn)定，還要繼續(xù)尋找后備省包。

張平然：廣西4，5月份情況不好，原省包被公司取消資格。找到王者比較大一點(diǎn)的省包，量比較好。張翼飛近一段時(shí)間表現(xiàn)比較好，希望再踏實(shí)平穩(wěn)一些。要杜絕王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估計(jì)無法繼續(xù)合作必須尋找新客戶，必須準(zhǔn)備好。

傅總：張翼飛開始時(shí)總是站在客戶角度談判。在公司進(jìn)行教育后進(jìn)步很大。業(yè)績在上，業(yè)務(wù)信息比較詳細(xì)。廣西不穩(wěn)定，店大欺客，必須要找另一家后備。張翼飛變的比較踏實(shí)，進(jìn)步很大，希望向這個(gè)方向繼續(xù)努力。呂厚：內(nèi)蒙，山西

熟悉地形厚拜訪省代，熟悉內(nèi)蒙省包思路，了解大環(huán)境。由于切換省包頻繁，地包對公司有一些排斥。6月初在江武軍介紹下，跟一個(gè)小省包合作，對公司比較有信心，接了218C和238。但省包比較保守，不肯多提貨。218C消貨比較好，但零售還不理想。238下貨比較難，以前機(jī)型有些地方?jīng)]有及時(shí)補(bǔ)差，渠道不暢順。要讓渠道真正認(rèn)識公司。下來重點(diǎn)是要說服省代做直供并另外尋找新省代，堅(jiān)持走直供。江武軍：內(nèi)蒙這個(gè)市場有點(diǎn)特別，地域比較長，面積大，做起來難度大。目前省代實(shí)力一般，且以前遺留有問題，但有新品上市會(huì)有改善。且必須分清責(zé)任，尋找新省代。山西有一個(gè)新客戶已在跟領(lǐng)導(dǎo)談過，后期業(yè)務(wù)員必須跟緊。江西：陰勇

江西市場前期客戶內(nèi)部有問題，沒有提貨。目前已經(jīng)好轉(zhuǎn)，提貨本月較少。前期218C喇叭沒有換完，問題比較大，陳經(jīng)理解決后已好轉(zhuǎn)。客戶目前不愿有大庫存，所以不愿多提貨。下月重點(diǎn)在贛州市場開拓，贛州市場目前基本空白。8月份計(jì)劃提高我司機(jī)型在市場的占有率。張平然:江西一直是公司A類客戶。江西這兩個(gè)月有所下滑，陰勇這兩月比較努力，跟客戶關(guān)系比較融洽。7月份希望消化完老機(jī)型后，好好做一下新品。多出去接觸一下省包的情況，先集中精力做好現(xiàn)有省包，做到 廠家中的第三位。杭州：劉紹熙

原省包不愿再合作，一直在尋找新省包。在領(lǐng)導(dǎo)幫助找到新省包鴻飛。新客戶主要已天時(shí)達(dá)品牌發(fā)家，在多個(gè)區(qū)域有辦事處。

5月中旬開始提貨，6月由于產(chǎn)品5月有一定問題，提貨不多。另一家豐裕主要做228M。自己覺得渠道最重要，特別是打自己品牌后，做起公司的品牌。建議鴻飛在可能的情況下，切另一個(gè)自己的渠道，避開天時(shí)達(dá)。即使更換省代對地包不會(huì)有影響。對薄弱地區(qū)要加強(qiáng)銷售，樹立億通品牌。做好省包工作，加強(qiáng)公司政策宣傳，加強(qiáng)對省包庫存掌握，保證其安全庫存。盡量協(xié)助省包下貨，體現(xiàn)公司服務(wù)功能。省包資源儲備方面，目前已天時(shí)達(dá)為主，要提高億通在其心中地位。目前根據(jù)張平然安排，接觸了其他省包，開出了豐裕出228M，目前下貨正常。給鴻飛壓力使其更重視億通。已238為重點(diǎn)，調(diào)價(jià)后加量，同時(shí)配合618M上市。對豐裕，已228M為考驗(yàn)，再考察一段時(shí)間。摸清渠道，為億通打自己品牌做準(zhǔn)備。

張平然：浙江市場較大，去年比較好。但今年原省代已與公司政策不符，選擇了一個(gè)新省代。新省代合作非常好，劉紹熙工作很勤奮，很細(xì)致。領(lǐng)導(dǎo)比較認(rèn)可。6月份壓力較大，再調(diào)整。7月建議：穩(wěn)順，勤奮，善思。要已鴻飛為主，長期合作。兩家省代要協(xié)調(diào)好。要再勤奮一些，多下市場。

傅總：有進(jìn)步，但還是虛，沉的要深一些。陰勇這點(diǎn)比較好。山東：魯志剛

前期主要是和省代聯(lián)系，熟悉內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員。熟悉業(yè)務(wù)情況和渠道。6月對內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整。經(jīng)調(diào)整魯西北市場有一些亂，包括本月比魯西南要差很多。經(jīng)銷商還是有些情緒的，但對公司認(rèn)可度比較高。客戶比較保守提貨量比較少，不愿有庫存。下面經(jīng)銷商對省代的支持和忠誠度比較看重，出現(xiàn)問題，下一次就很難再提貨。238最早在山東上市，價(jià)格不是很好調(diào)價(jià)后反映好，但供貨不穩(wěn)定，渠道散貨很快。238基本沒有售后問題。218C經(jīng)銷商庫存還是比較大的，由于喇叭問題機(jī)沒有徹底收回，有比較大的影響。做了很多說服工作但作用不大。下來青島周邊地區(qū)要多跑。7月會(huì)跟進(jìn)新品下貨，了解舊機(jī)型情況。

江武軍：山東客戶與公司合作一直比較緊密。量雖有所下滑，小魯工作還是做了不少。但方法上還是要再摸索，要留意下面的真實(shí)情況。這樣一能發(fā)現(xiàn)問題，二能多溝通，找些規(guī)律出來。三個(gè)月應(yīng)該有所感受。7月份新品多，爭取銷量回升。

第三篇：會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議紀(jì)要

一、會(huì)議紀(jì)要的含義和用途

會(huì)議紀(jì)要適用于記載、傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)。

會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議記錄、會(huì)議文件和會(huì)議的其他有關(guān)資料整理而成的，既可以上行也可以下達(dá)。

會(huì)議紀(jì)要的作用，主要表現(xiàn)為溝通情況，交流經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一認(rèn)識，指導(dǎo)工作。有些會(huì)議紀(jì)要可經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或主管部門批轉(zhuǎn)或被轉(zhuǎn)發(fā)。

二、會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn)

1．內(nèi)容的紀(jì)實(shí)性。它是在會(huì)議后期或者會(huì)后根據(jù)會(huì)議記錄和各種會(huì)議材料整理而成的，真實(shí)、準(zhǔn)確地體現(xiàn)了會(huì)議情況和會(huì)議精神。

2．表述的紀(jì)要性。它不像會(huì)議記錄那樣對會(huì)議發(fā)言和會(huì)議內(nèi)容逐一記載，它只是對會(huì)議結(jié)果的擇要?dú)w納。

3．作用的受限性。它只對與會(huì)單位、與會(huì)人員有一定的約束力，要求他們對會(huì)議議定的事項(xiàng)共同遵守、信守承諾。若希望會(huì)議紀(jì)要擴(kuò)大讀者范圍和影響力，則需由上級機(jī)關(guān)將之作為“通知”的附件下發(fā)。

三、會(huì)議紀(jì)要的類型

按照會(huì)議內(nèi)容的不同，會(huì)議紀(jì)要可以劃分為以下幾種類型：

I．決議性會(huì)議紀(jì)要。主要記載和反映領(lǐng)導(dǎo)層制定的決策事項(xiàng)，作為傳達(dá)和部署工作的依據(jù)，對今后的工作具有指導(dǎo)作用。常用于領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議。2．研討性會(huì)議紀(jì)要。主要記載和反映經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議、專業(yè)會(huì)議或?qū)W術(shù)性會(huì)議的研討情況，旨在闡明各方的主要觀點(diǎn)、意見或情況。主要用于職能部門和學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)召開的專業(yè)會(huì)議或?qū)W術(shù)研討會(huì)議。

3．協(xié)議性會(huì)議紀(jì)要。主要記載雙邊或多邊會(huì)議達(dá)成的協(xié)議情況，以便作為會(huì)后各方執(zhí)行公務(wù)和履行職責(zé)的依據(jù)，對協(xié)調(diào)各方今后的工作具有約束作用。常用于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)主持召開的多部門協(xié)調(diào)會(huì)或不同單位聯(lián)席辦公會(huì)。

根據(jù)寫法的不同，會(huì)議紀(jì)要?jiǎng)t可分為分項(xiàng)式會(huì)議紀(jì)要、綜述式會(huì)議紀(jì)要和摘要式會(huì)議紀(jì)要三種類型。

四、會(huì)議紀(jì)要的結(jié)構(gòu)與寫法

(一)標(biāo)題

會(huì)議紀(jì)要的標(biāo)題有兩種寫法：

1．由會(huì)議名稱和文種“會(huì)議紀(jì)要”組成。

2．由說明會(huì)議意義或內(nèi)容的正標(biāo)題和說明會(huì)議名稱和文種的副標(biāo)題構(gòu)成。既有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種形式。（1）．單標(biāo)題：

①機(jī)關(guān)名稱＋會(huì)議名稱＋文種”。如：《縣委常委會(huì)議紀(jì)要》、《縣委書記（縣長）辦公會(huì)議紀(jì)要》、《局長辦公會(huì)議紀(jì)要》。這種標(biāo)題一般都在第一頁上端，并印有明顯的套紅字頭。

②“會(huì)議名稱＋文種”。《全國農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》、《××鄉(xiāng)教育工作會(huì)議紀(jì)要》等；

③主要內(nèi)容(事由)＋文種”如《關(guān)于解決糧食購銷體制改革后遺留問題的會(huì)議紀(jì)要等。

（2）．雙標(biāo)題：由“正標(biāo)題＋副標(biāo)題”構(gòu)成。正標(biāo)題揭示會(huì)議主旨，副標(biāo)題標(biāo)示會(huì)議名稱和文種。如：《探討新時(shí)期文學(xué)的發(fā)展——中國當(dāng)代文學(xué)研究會(huì)第一次學(xué)術(shù)討論會(huì)紀(jì)要》。又如《以十六大精神為指導(dǎo)，開創(chuàng)教育工作新局面——××市縣、區(qū)長會(huì)議紀(jì)要》。

(二)正文

會(huì)議紀(jì)要的正文由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三部分組成。

1．導(dǎo)言，即會(huì)議組成情況。通常采用簡述式寫法，簡述會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、出席人員、中心議題和議程等。寫法上主要有兩種：

第一種：平列式。將會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)，參加人員和主持人、會(huì)議議程等基本情況采用分條列出的寫法。這種寫法多見于辦公會(huì)議紀(jì)要。

第二種：魚貫式。將會(huì)議的基本情況作為一段概述，使人看后對會(huì)議有個(gè)輪廓了解，要寫得簡明、概括，如例文１。

慣用過渡語“會(huì)議紀(jì)要如下”、“會(huì)議確定了如下事項(xiàng)”、“這次會(huì)議著重討論了以下×個(gè)問題”等。

2．主體。這是會(huì)議紀(jì)要的核心部分，會(huì)議的主要精神、會(huì)議議定的事項(xiàng)、會(huì)議上達(dá)成的共識、會(huì)議對與會(huì)單位布置的工作和提出的要求、會(huì)議上各種主要觀點(diǎn)及爭鳴情況等等，都在這一部分予以表達(dá)。由于這部分內(nèi)容復(fù)雜，多數(shù)情況下都需要分條分項(xiàng)撰寫。不分條的，也多用“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議指出”、“會(huì)議提出”等慣用語作為各層意思的開頭語，以體現(xiàn)內(nèi)容的層次感。

會(huì)議紀(jì)要的正文，一般采用總分式的結(jié)構(gòu)方法。就是將正文分成總述和分述兩部分。如另有總結(jié)式的結(jié)尾，則是總—分—總的方式。具體寫法和要求如下。

總述部分。這是全文的前言、導(dǎo)語，即會(huì)議概況。一般要簡要地交待會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、主持單位、參加人員、會(huì)議議題、會(huì)議情況、結(jié)果以及對會(huì)議的評價(jià)。（即導(dǎo)言部分）

分述部分。這是會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)、主體，主要應(yīng)寫出會(huì)議討論情況和結(jié)果。一些簡單的、小型的會(huì)議紀(jì)要，可不寫討論情況，直接寫出決議事項(xiàng)。大型的會(huì)議紀(jì)要，一般均不應(yīng)省去會(huì)議討論情況。尤其是一些學(xué)術(shù)討論會(huì)、座談會(huì)，既要反映與會(huì)人員的一致意見，也要反映少數(shù)有價(jià)值有代表性的不同意見。具體寫法有以下幾種：分類式，即按其內(nèi)容性質(zhì)，進(jìn)行分類，每一類有一個(gè)小中心，以數(shù)字或小標(biāo)題標(biāo)明，較大型的會(huì)議多采用這種形式；發(fā)言記錄式，就是按在會(huì)議上的發(fā)言順序，將每個(gè)發(fā)言人的主要意見歸納整理出來，這種寫法能如實(shí)反映出會(huì)議的討論情況和各人的不同看法，一些討論會(huì)、座談會(huì)的紀(jì)要，常采用這一方法；綜合式，就是將前兩種形式綜合在一起使用，這種形式不僅能用綜合的方法反映出會(huì)議的重點(diǎn)，而且能如實(shí)反映在具體問題上各人看法的異同，一般座談會(huì)、討論會(huì)常用這樣的方法。

分別介紹綜述式會(huì)議紀(jì)要、分項(xiàng)式會(huì)議紀(jì)要、摘要式會(huì)議紀(jì)要主體的寫法。

(1)綜述式會(huì)議紀(jì)要。即對會(huì)議的內(nèi)容或議定事項(xiàng)，進(jìn)行綜合概括，按性質(zhì)分成若干部分，然后依據(jù)一定的邏輯順序排列寫出。議題比較重大、涉及面較廣的會(huì)議紀(jì)要，多屬此類。

(2)分項(xiàng)式會(huì)議紀(jì)要。即把會(huì)議的內(nèi)容或議定事項(xiàng)，分條列項(xiàng)地寫出。許多辦公會(huì)議紀(jì)要或討論解決較具體、較專門問題的會(huì)議紀(jì)要屬于這一類。(3)摘要式會(huì)議紀(jì)要。即將與會(huì)者的發(fā)言按中心議題的要求擇其要點(diǎn)摘錄出來，按內(nèi)容性質(zhì)歸類后寫出。對發(fā)言者要寫出真實(shí)姓名和職務(wù)、職稱。這種寫法能客觀地反映與會(huì)者的觀點(diǎn)和主張，還能較大限度地保留談話風(fēng)格。

3．結(jié)尾，一般寫對與會(huì)者的希望和要求，交待會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。如要求某單位、部門對會(huì)議提出的問題進(jìn)一步論證、拿出解決方案或?qū)ξ募M(jìn)行修改完善等。也有的會(huì)議紀(jì)要不寫專門的結(jié)尾。會(huì)議紀(jì)要的框圖模式：

依據(jù)——目的——文種承啟語——事項(xiàng)——要求

五、注意事項(xiàng)

1．會(huì)議紀(jì)要是對會(huì)議全部材料的概括、綜合和提煉，因此，必須廣泛搜集會(huì)議材料，全面掌握會(huì)議情況；按照會(huì)議精神，對材料分類和篩選。

2．抓住要點(diǎn)，突出會(huì)議主題。把會(huì)議的主要情況簡明真實(shí)、準(zhǔn)確、扼要地反映出來，把會(huì)議議定的事項(xiàng)一一敘述清楚。

3．語言表達(dá)上，以敘述為主。語言要精練、通俗，篇幅一般不宜太長。

4．根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容及規(guī)模，選用恰當(dāng)?shù)膶懽鹘Y(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)安排要合乎邏輯，條理清楚。

5．注重使用會(huì)議紀(jì)要的習(xí)慣用語。

會(huì)議紀(jì)要常常以“會(huì)議”為第三人稱而記述會(huì)議內(nèi)容。因而，主體部分應(yīng)注重使用“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議提出”、“與會(huì)者一致認(rèn)為”、“會(huì)議決定”、“會(huì)議要求”、“會(huì)議希望”、“會(huì)議號召”等作為層次或段落的開頭語。

第四篇：會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議紀(jì)要的含義：會(huì)議紀(jì)要適用于記載和傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)，屬于下行文。它是根據(jù)會(huì)議記錄、會(huì)議文件以及其他有關(guān)材料加工整理而成，能反映會(huì)議基本情況和精神，起到上呈下達(dá)、交流情況、指導(dǎo)工作的作用。

會(huì)議紀(jì)要的分類：按形式可以分為工作會(huì)議紀(jì)要和座談會(huì)議紀(jì)要，按內(nèi)容可以分為決策型會(huì)議紀(jì)要、研討型會(huì)議紀(jì)要、交流型會(huì)議紀(jì)要。

會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn)：紀(jì)要性、紀(jì)實(shí)性、約束性、指導(dǎo)性、周知性。

1、標(biāo)題：一般由會(huì)議名稱+紀(jì)要構(gòu)成。

2、正文：分為開頭、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。開頭一般為會(huì)議概況；主體要反映會(huì)議的主要精神和成果；結(jié)尾一般是提出希望、號召，要求有關(guān)單位和人員認(rèn)真貫徹會(huì)議精神。

3、落款：落款即署名與日期。

寫作范式

第五篇：如何整理會(huì)議紀(jì)要

如何整理會(huì)議紀(jì)要

一、做好事前準(zhǔn)備。通常情況下，舉辦或召開一次會(huì)議，都涉及到會(huì)議的組織籌備事宜，包括會(huì)議主題的確定、議題的收集、議程的安排及相關(guān)背景材料的準(zhǔn)備等等。有時(shí)候這些工作負(fù)責(zé)會(huì)議記錄或整理紀(jì)要者自身會(huì)全程或部分參與，有時(shí)候則有專門人員分工。但無論是何種情況，主筆者都要盡可能地在事前多了解掌握相關(guān)情況，根據(jù)會(huì)議確定的議題，備齊有關(guān)背景資料，掌握會(huì)議將要研究的主要問題，以便記錄整理時(shí)心中有數(shù)、查找方便。

二、忠于會(huì)議原意。記錄是紀(jì)要之基，是起草紀(jì)要的藍(lán)本和依據(jù)，因此完整、準(zhǔn)確、清晰是其基本要求。不管是會(huì)議記錄還是會(huì)議紀(jì)要，首先都必須忠實(shí)地記下會(huì)議的整個(gè)原貌，包括時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、會(huì)議議題和議程、與會(huì)者的講話內(nèi)容要點(diǎn)、會(huì)議總結(jié)或議定的事項(xiàng)等等；尤其是要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并忠實(shí)記錄好主要領(lǐng)導(dǎo)的講話原意，不可隨意偏廢。對于每一個(gè)參加會(huì)議人員的姓名職務(wù)，都要認(rèn)真落實(shí)清楚，原本標(biāo)記。有時(shí)候參加會(huì)議的對象較多、內(nèi)容較廣、議程也較分散，記錄時(shí)就要注意分門別類地按所定議題予以記錄清楚。對一些不明事項(xiàng)，則應(yīng)在會(huì)后即行予以核實(shí)，以免產(chǎn)生貽誤或遺漏。

三、把握會(huì)議要點(diǎn)。會(huì)議紀(jì)要的精髓在于“要”，準(zhǔn)確把握會(huì)議的要點(diǎn)是整理會(huì)議紀(jì)要的關(guān)鍵。要掌握會(huì)議的要點(diǎn)，又關(guān)鍵在于能抓住與會(huì)人員達(dá)成的共識和議定的事項(xiàng)，也就是要特別注意圍繞主題，從與會(huì)者的發(fā)言中提煉出會(huì)議的觀點(diǎn)、主張和結(jié)論。具體要做到“四善于”：一是善于區(qū)分出討論性意見和表態(tài)性、結(jié)論性意見的差別；二是善于抓住主管領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)部門或某些權(quán)威人士發(fā)言的實(shí)質(zhì)；三是善于領(lǐng)會(huì)把握和會(huì)議主持人的總結(jié)性發(fā)言；四是善于統(tǒng)合大多數(shù)與會(huì)者形成共識的意見。可以說，把握了以上四點(diǎn)，就等于把握了會(huì)議紀(jì)要的基本框架。

四、確定紀(jì)要形式。整理會(huì)議紀(jì)要絕不是把會(huì)議記錄簡單地再抄一遍，而是對會(huì)議記錄進(jìn)行綜合歸納的再加工、細(xì)化和提煉的過程，必須集中精力，趁熱打鐵，精雕細(xì)刻；既不能把會(huì)議涉及的全部情況都事無巨細(xì)地全寫上，又不能斷章取義或以偏概全，只寫某個(gè)人的意見，而必須圍繞會(huì)議宗旨及主要成果來整理、加工、概括。根據(jù)會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn)，其正文的寫法通常有四種，即綜述式、分類式、條款式和摘編式。具體視會(huì)議內(nèi)容而定。如果會(huì)議只有一項(xiàng)議題，可采用綜述式，即把會(huì)議研究討論的主要問題、與會(huì)人員的統(tǒng)一認(rèn)識和看法、會(huì)議決定的事項(xiàng)等綜合在一起，用概述式的方法進(jìn)行闡述和說明。如果會(huì)議規(guī)模較大或議題在兩個(gè)以上，通常用分類式或條款式。分類式即把會(huì)議的主要內(nèi)容依其內(nèi)在聯(lián)系歸納成幾個(gè)方面，然后逐層逐段地將會(huì)議涉及的問題分別予以闡述明白，可以分條撰寫或加用小標(biāo)題。如果涉及的事項(xiàng)比較多且相對具體，則小標(biāo)題下還可以把決定的事項(xiàng)分列成若干條，并逐條說明。涉及重大或重要的會(huì)議如座談會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等，也會(huì)使用摘編式，即將與會(huì)者在會(huì)上的重要性發(fā)言，以摘編摘錄的形式在會(huì)議紀(jì)要上體現(xiàn)出來。

五、加工處理文字。一般可采取以下文字加工處理辦法。一是理順。理順，包括兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是根據(jù)講話內(nèi)容劃分不同的部分，讓讀者看后能夠明確會(huì)議紀(jì)要的主旨和內(nèi)容。一般而言，參加會(huì)議者的講話基本是一種“即席性”的，有的可能有個(gè)講幾部分的書面提綱，有的雖沒有提綱，但事先也會(huì)有個(gè)“大概講幾塊”的考慮。像這兩種情況，整理時(shí)分幾個(gè)部分都比較明確。有的則事先沒有提綱，也沒有“講幾塊”的考慮，而是全賴即席發(fā)揮，邊想邊講。像這類“即興發(fā)揮”、內(nèi)容較散亂和冗長的，就應(yīng)予以統(tǒng)攬全篇、劃分內(nèi)容、合理取舍。再一個(gè)工作，就是無論哪一種“即席發(fā)揮”，整理時(shí)都要將前后交叉、“枝節(jié)”重復(fù)的內(nèi)容進(jìn)行分類合并，讓其各歸其主（即劃歸到各小標(biāo)題下）、各表其意，使紀(jì)要提綱契領(lǐng)、簡明扼要。二是修改。口頭語言與書面語言的最大差別在于前者表達(dá)靈活隨意而直白，后者必須嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范、縝密準(zhǔn)確、邏輯分明。因此整理時(shí)必須在對記錄稿的大幅度“修改”上下功夫。比如，對“估價(jià)”、“探討”之類的話，就要注意“過”；對一般性、常規(guī)性的話，就要注意“漏”；對討論性、建議永生的話，就要注意“撿”；對總結(jié)類、歸納類的話，則要注意“敲”，使其更為嚴(yán)謹(jǐn)。在語言的修改方面，應(yīng)盡量去除“口語”，代之以規(guī)范性的書面語言；在內(nèi)容的取舍上，要注意用分析、剝離的方法，去掉“虛”的部分，保留“實(shí)”的部分，增強(qiáng)可操作性；在秩序安排上，則要注意“要次分明，以主為先”，也就是重要的內(nèi)容一定要安排在前面，以示突出重點(diǎn)。三是補(bǔ)刪。會(huì)議紀(jì)要的補(bǔ)刪工作既很重要，也很經(jīng)常，同時(shí)必須堅(jiān)持原則。從“補(bǔ)”這方面來講，一是補(bǔ)缺，二是延伸。補(bǔ)缺，就是對應(yīng)講未講、有必要補(bǔ)充的問題，整理時(shí)要予以補(bǔ)上去，也可以說是一種“補(bǔ)充回憶”；延伸，就是對講得不夠透徹、容易使人產(chǎn)生誤解的問題，整理時(shí)要順著講話者的原意作適當(dāng)補(bǔ)充和深化，使之更為合理、充實(shí)和完善。從“刪”的方面來講，除了注意刪除前后重復(fù)的內(nèi)容和與議定主題關(guān)系不大的內(nèi)容外，更重要的是要注意刪除那些政治敏感性比較高、不宜大范圍知曉的內(nèi)容，也可以說是刪去那些多余的話和不可操作性的內(nèi)容。

六、用好規(guī)范語言。會(huì)議紀(jì)要十分講究表述層次，先寫什么，后寫什么要非常明確，語言要十分規(guī)范，要少用修飾詞，不講含糊不清、模棱兩可的話。要站在會(huì)議的高度，綜合全局的意見，而不能突出個(gè)人的意志。通常這種層次是用一些約定俗成的專用語言來表達(dá)的，如常用的規(guī)范語言有“會(huì)議聽取了”、“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議指出”、“會(huì)議要求”、“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”、“會(huì)議議定”等。此外，由于會(huì)議紀(jì)要屬于法定公文范疇，所以整理成文后還涉及到會(huì)審、簽發(fā)、分送等等問題。它與其它法定公文的顯著區(qū)別在于一是文末不落款，二是不署日期，三是不繕印。同時(shí)使用統(tǒng)一規(guī)定的版式，不能以“紅頭文件”代替。這些，都是需要在實(shí)際工作中加以注意的。