第一篇：會議紀(jì)要

焦煤公司安全生產(chǎn)視頻會議紀(jì)要

2015年1月7日下午，焦煤公司在機(jī)關(guān)辦公大樓105會議室召開安全生產(chǎn)視頻會。會議由總經(jīng)理董正亮主持，焦煤公司分管安全生產(chǎn)的副總師以上領(lǐng)導(dǎo)，各礦井、地面部分生產(chǎn)單位行政負(fù)責(zé)人及機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人在主會場參加了會議, 各生產(chǎn)礦井副總師以上領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)科室（區(qū)隊(duì)）相關(guān)負(fù)責(zé)人及地面單位黨委書記、分管安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)在分會場參加了會議。會議對2014年安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了存在的問題，并就做好2015年安全工作特別是春節(jié)、兩會期間的安全工作進(jìn)行了安排部署。焦煤公司董事長、黨委書記謝述新結(jié)合當(dāng)前形勢和公司實(shí)際，對安全管理工作進(jìn)行了明確要求?，F(xiàn)將會議主要內(nèi)容紀(jì)要如下：

一、會議傳達(dá)了河南煤監(jiān)局與河南能源集團(tuán)高層對接會議精神，通報(bào)了河南煤監(jiān)系統(tǒng)對河南能源集團(tuán)2014年煤礦安全監(jiān)察執(zhí)法情況，聽取了趙固一礦、九里山礦安全生產(chǎn)工作典型發(fā)言。會議要求，各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)河南省煤監(jiān)局與河南能源集團(tuán)高層對接會議精神，充分認(rèn)識自身工作中存在的差距，了解河南煤監(jiān)系統(tǒng)2015年安全執(zhí)法監(jiān)察重點(diǎn)，做好自身安全工作。要對標(biāo)先進(jìn)單位，下定決心，理清工作思路，嚴(yán)抓措施落實(shí)，扎實(shí)做好安全工作。

二、會議分析了2014年安全工作中存在的主要問題，對2015年安全工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。會議指出：2014年安全工作主要暴露出以下幾個(gè)問題：一是思想認(rèn)識不到位，重生產(chǎn)輕安全；二是部分干部作風(fēng)不實(shí)，有效的安全管理制度不能很好落實(shí)；三是部分員工安全意識和操作技能差；四是安全培訓(xùn)實(shí)效性差；五是標(biāo)準(zhǔn)化工作標(biāo)準(zhǔn)偏低。2015年，要圍繞公司年度目標(biāo)，一是務(wù)實(shí)抓好安全“雙基”考核，利用好“雙基”平臺，重點(diǎn)考核薄弱環(huán)節(jié)、薄弱單位，進(jìn)一步優(yōu)化考核方式，提高考核實(shí)效。二是務(wù)實(shí)健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，在提高執(zhí)行力上下功夫。認(rèn)真修訂安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，增加考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。三是務(wù)實(shí)搞好“抓大系統(tǒng)、查大隱患、防大事故”工作，提高超前防控水平。重大隱患整治納入月度“雙基”考核，避免拖而不整，確保隱患整改到位。四是務(wù)實(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和薄弱環(huán)節(jié)管控，確保動態(tài)達(dá)標(biāo)。五是加強(qiáng)區(qū)隊(duì)班組等基層單位的安全管理過程，提高安全自主管理水平。六是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，在提高素質(zhì)上下功夫。開展礦井與礦井之間的學(xué)習(xí)交流，提高基層安全管理水平。加強(qiáng)培訓(xùn)工作，教標(biāo)準(zhǔn)，重考核，提高全員安全素質(zhì)。七是務(wù)實(shí)做好應(yīng)急工作，以演練演習(xí)為手段，以比賽為導(dǎo)向，提高實(shí)戰(zhàn)能力。加強(qiáng)兼職救護(hù)隊(duì)建設(shè)，提高應(yīng)急救援水平。八是在狠抓責(zé)任落實(shí)、吸取事故教訓(xùn)上下功夫。深入進(jìn)行事故調(diào)查分析，找準(zhǔn)事故原因，確保吸取事故教訓(xùn)。

三、會議指出：采用視頻形式召開會議，擴(kuò)大參會人員范圍，目的是轉(zhuǎn)變會風(fēng)，做到公司上下統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，避免中梗阻現(xiàn)象，提高會議實(shí)效。會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真貫徹落實(shí)陳祥恩董事長元月1日在趙固二礦調(diào)研時(shí)的重要講話精神，緊緊圍繞安全工作目標(biāo)和整體工作部署，進(jìn)一步提振信心，鼓舞士氣，和衷共濟(jì)，共克時(shí)艱，適應(yīng)新常態(tài)，做出新貢獻(xiàn)，推動焦煤公司安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

1、堅(jiān)持安全零理念，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)決不動搖。要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和“管理、裝備、培訓(xùn)并重”原則，堅(jiān)守發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)的紅線，持之以恒落實(shí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。要深入貫徹落實(shí)河南能源關(guān)于安全生產(chǎn)的決策部署，堅(jiān)定不移踐行安全零理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展。要認(rèn)真總結(jié)2014年安全工作開展情況，深入分析存在問題，針對本單位實(shí)際情況，采取切實(shí)可行的措施，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。

2、深化安全“紅線意識”、“底線思維”決不遲疑。各級領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)必時(shí)刻保持清醒頭腦，牢固樹立安全生產(chǎn)紅線意識和底線思維，始終敬畏安全法律法規(guī)、敬畏員工生命，始終擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益之間的關(guān)系，真正憑著良心、扛著責(zé)任抓安全。要充分認(rèn)識到，經(jīng)濟(jì)困難形勢下更出不起事故，全面加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，保證管理到位、投入到位、培訓(xùn)到位、考核到位。要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新《安全生產(chǎn)法》等一系列安全法律法規(guī)，健全完善安全管理制度體系，加大生產(chǎn)工藝技術(shù)優(yōu)化調(diào)整，重點(diǎn)組織落實(shí)“雙6標(biāo)準(zhǔn)”下的瓦斯治理及淘汰落后采煤工藝等強(qiáng)制性、時(shí)限性工作，確保執(zhí)行到位、依法生產(chǎn)，堅(jiān)決杜絕事故的發(fā)生。機(jī)關(guān)各部門要堅(jiān)持“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”工作要求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，對基層單位加大指導(dǎo)幫扶，不斷提升安全執(zhí)行力。要圍繞“抓大系統(tǒng)、治大隱患、防大事故”的要求，狠抓系統(tǒng)排查、薄弱環(huán)節(jié)治理和問題整改，推動零事故向零隱患、零傷害向零違章、尊重生命向呵護(hù)健康轉(zhuǎn)變。

3、開展隱患排查治理行動，做到真查真改決不松懈。各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級關(guān)于開展隱患排查治理行動工作的文件，充分認(rèn)識到集中開展煤礦隱患排查治理行動是針對當(dāng)前實(shí)際搞好煤礦安全工作的治標(biāo)工程，是堅(jiān)決遏制煤礦重特大事故的一場大戰(zhàn)役。各級各部門務(wù)必提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，按照國務(wù)院安委會、省委省政府和集團(tuán)公司要求，切實(shí)強(qiáng)化組織實(shí)施，深入開展自查自改，全力確保真查實(shí)治。要按照“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”的工作要求，深入礦井生產(chǎn)現(xiàn)場，全面、深入、徹底排查治理各類事故隱患尤其是重大隱患。

4、發(fā)揮“雙基”建設(shè)優(yōu)勢，夯實(shí)安全基礎(chǔ)決不含糊。安全生產(chǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可一蹴而就。經(jīng)驗(yàn)表明，安全“雙基”建設(shè)是煤礦安全工作的基礎(chǔ)工作，必須作為總的抓手。新《安全生產(chǎn)法》實(shí)行后，對企業(yè)安全工作的標(biāo)準(zhǔn)更高、要求更嚴(yán)、責(zé)任更重，明確了企業(yè)的主體責(zé)任和地方政府的監(jiān)管責(zé)任。在這種安全新常態(tài)下，要樹立紅線意識和底線思維，做到認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，融入新常態(tài)。要結(jié)合安全工作新形勢，持續(xù)發(fā)揮“雙基”建設(shè)考核優(yōu)勢，落實(shí)各級職責(zé)，推進(jìn)運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)動態(tài)考核，提升各層級安全執(zhí)行力。要加強(qiáng)自主管理，增強(qiáng)自主管理意識，努力實(shí)現(xiàn)礦井自主、系統(tǒng)自控、區(qū)隊(duì)自治、班組自理、員工自律。要穩(wěn)步推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格驗(yàn)收，確保礦礦達(dá)標(biāo)。要結(jié)合當(dāng)前形勢，突出煤礦主體專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)系統(tǒng)管控，提升達(dá)標(biāo)質(zhì)量。

5、抓住安全工作重點(diǎn)難點(diǎn)，攻堅(jiān)克難決不氣餒。必須始終把加強(qiáng)“一通三防”和防治水工作作為安全生產(chǎn)工作的重中之重，圍繞“抓大系統(tǒng)、查大隱患、防大事故”的要求，在杜絕重大生產(chǎn)事故上下真功。要嚴(yán)格落實(shí)瓦斯防治工作要求，完善具有焦煤公司特色的瓦斯綜合治理工作體系和長效機(jī)制，科學(xué)開展瓦斯綜合治理工作，實(shí)現(xiàn)高瓦斯區(qū)域低瓦斯安全開采。要嚴(yán)格按照“雙6”標(biāo)準(zhǔn)狠抓區(qū)域瓦斯治理，達(dá)到“系統(tǒng)配套、四量平衡、效率提升、良性循環(huán)”的目標(biāo)。要按照“預(yù)測預(yù)報(bào)、探查先行，排查會診、系統(tǒng)完善，超前治理、綜合防治，分類評價(jià)、消災(zāi)采掘”防治水管理模式，大力開展隱蔽致災(zāi)因素普查，推進(jìn)地質(zhì)防治水工程精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“零突水、零淹面、零影響”目標(biāo)。加強(qiáng)對頂板、機(jī)電運(yùn)輸?shù)葘I(yè)系統(tǒng)管理，全員參與，全方位管控，全力防范零敲碎打事故，努力實(shí)現(xiàn)安全零事故、員工零傷害。

6、堅(jiān)持“三個(gè)零容忍”，黨政同責(zé)嚴(yán)追究決不手軟。經(jīng)濟(jì)形勢越困難，越要保持頭腦清醒。在新常態(tài)下，必須正確處理好安全與生產(chǎn)的關(guān)系，履行安全職責(zé)，抓好安全“一號工程”。必須認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)零容忍”要求，嚴(yán)格落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的工作要求，堅(jiān)持安全一票否決制和“一查到底、責(zé)任倒查、分級負(fù)責(zé)”原則，嚴(yán)格實(shí)施安全責(zé)任追究，始終保持安全高壓態(tài)勢。要深刻吸取近期事故教訓(xùn)，堅(jiān)決克服麻痹思想和松勁情緒，進(jìn)一步加大工作力度，明晰安全責(zé)任，狠抓各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)。各單位要結(jié)合各自特點(diǎn)，對歲末年初的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行再部署、再檢查、再落實(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)安監(jiān)總局1+4工作法，落實(shí)“雙七條”、“六打六治”行動要求，集中開展煤礦隱患排查治理行動，確保春節(jié)和“兩會”期間的安全生產(chǎn)。

四、會議最后就各單位貫徹落實(shí)好會議精神進(jìn)行了要求：一是要基于安全工作面臨的新形勢，吃透本單位安全工作情況，制定有針對性的措施和辦法，并嚴(yán)抓落實(shí)。二是要適應(yīng)國家新的安全管理舉措，認(rèn)真落實(shí)好、開展好隱患排查治理工作，確保特殊時(shí)段的安全。三是要提前謀劃2015年安全生產(chǎn)工作，抓緊制定有效的舉措辦法，及時(shí)對2015年安全工作進(jìn)行安排部署，確保焦煤2015年平安穩(wěn)定。

主會場參會人員：

公司領(lǐng)導(dǎo)：謝述新 董正亮 張永利 白恒周 張志勇 袁德柱

劉白宙 和南方 韓建偉 郭 亮 靳憲增 鄭保川 杜云寬

基層單位：各礦井和部分地面單位行政負(fù)責(zé)人 公司機(jī)關(guān)：各部室主要負(fù)責(zé)人 分會場參會人員：

各生產(chǎn)礦井副總師以上領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)科室（區(qū)隊(duì)）相關(guān)負(fù)責(zé)人及地面單位黨委書記、分管安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)

第二篇：會議紀(jì)要

時(shí)間 : 2014年7月6日星期日

地點(diǎn) :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關(guān)于第一城的銷售情況分析

一: 銷售過程中存在的主要問題:工作方法的問題

（1）首先要學(xué)會提交方案，對于只是口頭說說，不做書面提案，這不是方案，方案體現(xiàn)的是有實(shí)實(shí)在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰(zhàn)術(shù)：對待客戶在不同時(shí)期要有不同的銷售方法，比如當(dāng)市場行情好的時(shí)候，和

人交談時(shí)心里價(jià)位應(yīng)定于行情價(jià)位之上，當(dāng)市場疲軟時(shí)，心理價(jià)位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業(yè)顧問不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達(dá)到銷售目的；

二：針對潤澤家居廣場：

（1）陳總要求每個(gè)置業(yè)顧問學(xué)習(xí)潤澤的銷售理念，發(fā)動最基本的親戚、朋友群體每天到案

場走訪，保證案場有充沛的人員流動，烘托案場的氣氛，提高購買欲望；

（2）針對主動上門的客戶要盡量使其在案場逗留的時(shí)間長些，時(shí)間越長簽訂的成功率越大；

（3）針對不同的客戶要提供不同的銷售方案去談，按選定的房源去推銷、解說，而不是拿

張圖紙就一概而過；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優(yōu)惠200元然后打9.9折的政

策執(zhí)行，價(jià)格先按公司定價(jià)，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對單身公寓的銷售方案報(bào)于陳總審批；

四：對售樓中心置業(yè)顧問提出了幾點(diǎn)要求：

（1）對于前段時(shí)間的工作的總結(jié)及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會要堅(jiān)持開，對客戶一對一分析后形成文字式的東西記錄下來（特別強(qiáng)

調(diào)要多些理性思維，少一些感覺東西）；

（3）公司無論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實(shí)行后再決定其可行性或不

可性；

（4）強(qiáng)調(diào)指出學(xué)習(xí)潤澤銷售方法的同時(shí)，按照直銷方式做下線時(shí)要注意態(tài)度不能太隨意，注意言語要矜持些，對于一些獎(jiǎng)勵(lì)政策將盡快出臺；

（5）售樓中心現(xiàn)有人數(shù)5人，其中案場內(nèi)每天最多留2個(gè)人，跑外場2個(gè)人，一個(gè)人正

常休息，對于跑外場的置業(yè)顧問，針對第一城的現(xiàn)狀，訪談對象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷售幾率才會大些；

（6）售樓中心置業(yè)顧問簽大定時(shí)，先發(fā)200元傭金，對于置業(yè)顧問洽談客戶中有抵工程

款的申報(bào)公司后給其手續(xù)費(fèi)；

第三篇：會議紀(jì)要

抓住機(jī)遇擴(kuò)大開放——沿長江五市對外開放研討會紀(jì)要沿長江五市（重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖）對外開放研究會，于199×年7月15～16日在廬山經(jīng)緯賓館舉行。這次會議是在黨中央和國務(wù)院作出以上海浦東為龍頭，進(jìn)一步開放長江沿岸城市的戰(zhàn)略決策之后，由《求是》雜志社經(jīng)濟(jì)部、江西省體改委、九江市人民政府聯(lián)合召開的，來自五市的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會議。與會代表圍繞著如何搞好沿長江對外開放的問題，進(jìn)行了熱烈發(fā)言和深入討論。

與會代表一致認(rèn)為，搞好沿長江的對外開放意義深遠(yuǎn)重大。過去13年，我們的開放政策主要是向沿海地區(qū)傾斜，這是完全必要的，它為全國的對外開放起了先行探索和示范的作用?，F(xiàn)在，中央提出進(jìn)一步擴(kuò)大沿長江和沿邊的對外開放，這對于在沿海開放的基礎(chǔ)上，形成“沿?！亟剡叀钡恼w開放格局，實(shí)現(xiàn)我國對外開放“全方位、多元化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動對外開放向內(nèi)地深入，促進(jìn)沿江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要意義。

長江在我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1／5，人口近4億，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全國的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發(fā)達(dá)，人才薈萃，是我國最具自然地理優(yōu)勢和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合優(yōu)勢相結(jié)合的地方，開發(fā)潛力巨大，前景良好。擴(kuò)大沿長江的對外開放，通過利用外資、引進(jìn)技術(shù)和人才，開拓國際市場，可增大開發(fā)長江的力度，加快開發(fā)步伐，從而為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添后勁。

擴(kuò)大沿長江的對外開放，對五市來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯(lián)系實(shí)際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認(rèn)識問題。要增強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的觀念，形成齊抓經(jīng)濟(jì)工作的合力；要進(jìn)一步認(rèn)識對外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對外開放的新思路、新辦法和新途徑；要強(qiáng)化商品經(jīng)濟(jì)意識，克服溫飽即滿，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，不敢邁大步的小農(nóng)思想，自覺按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦理；要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰(zhàn)略思想。

擴(kuò)大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區(qū)相比，沿長江城市在對外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴(yán)重阻礙著對外開放的擴(kuò)大。因此，應(yīng)通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業(yè)以更大自主權(quán)，使各項(xiàng)政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實(shí)驗(yàn)，對的就大膽推廣，錯(cuò)的就加以糾正。

開放是促進(jìn)和帶動一切的重要途徑和手段。代表們認(rèn)為，應(yīng)圍繞開發(fā)抓開放，通過開放促開發(fā)。通過開放，要開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、新行業(yè)，解決內(nèi)陸城市產(chǎn)業(yè)單調(diào)、技術(shù)陳舊、產(chǎn)品老化的問題，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有新的活力；通過開放，不斷開發(fā)利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經(jīng)濟(jì)效益；通過開放，把利用外資和老企業(yè)嫁接起來，加速技術(shù)改造和產(chǎn)品更新?lián)Q代。搞好長江的開放開發(fā)，必須走聯(lián)合協(xié)作的路子。代表們認(rèn)為，長江流域自然地理?xiàng)l件的多樣性和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合優(yōu)勢，決定了要通過聯(lián)合協(xié)作的方式來搞好開放開發(fā)，如果化整為零，搞區(qū)域割據(jù)、市場封閉，長江的優(yōu)勢就發(fā)揮不出來，開放開發(fā)就會事倍功半，甚至?xí)胸?fù)效應(yīng)。因此，希望國家有關(guān)部門盡快拿出長江開放開發(fā)的總體規(guī)劃，各省、各中心城市、各中小經(jīng)濟(jì)區(qū)域要在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通力合作，加強(qiáng)橫向聯(lián)系；要以上海浦東為龍頭，加強(qiáng)政策的對接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動，努力在生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通運(yùn)輸、資源開發(fā)利用、長江生態(tài)環(huán)境保護(hù)、市場開發(fā)等方面，做到協(xié)調(diào)一致。

投資環(huán)境建設(shè)是對外開放的重要內(nèi)容，代表們認(rèn)為應(yīng)把它放在對外開放的重要地位來看待，作為一項(xiàng)持久的基礎(chǔ)性工作來抓。既要搞好投資硬環(huán)境的建設(shè)，努力使“七通一平”符合國際標(biāo)準(zhǔn)；又要加強(qiáng)各項(xiàng)軟環(huán)境的建設(shè)，使有關(guān)政策措施符合國際規(guī)范。還要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)大批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營、敢開拓的外向型經(jīng)濟(jì)人才。

第四篇：會議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室 第六次中銀保險(xiǎn)聯(lián)席會議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室

2010年8月30日

會議時(shí)間：2010年8月30日下午15：00 與會成員：中國銀行江西省行黃金岳副行長、個(gè)人金融委員會鐘鼎禮主任、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理、財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)魏捷主管、個(gè)人金融委員會理財(cái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)涂靜；

中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理、銀保渠道部黃歡春助理總經(jīng)理、俞建新經(jīng)理、楊奇經(jīng)理

會議議題：通報(bào)1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況、傳達(dá)傅正輝行長

關(guān)于銀保業(yè)務(wù)相關(guān)指示及通報(bào)2010年省行出臺相關(guān)政策、研究和部署下一步工作安排

會議主持：中國銀行江西省分行黃金岳副行長 會議記錄：省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）魏捷 會議地點(diǎn)：省行辦公大樓13層第二會議室 會議決議：

2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室第六次聯(lián)席會議”。省分行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）、個(gè)人金融委員會、財(cái)富管理中心、中銀保險(xiǎn)江西分公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加了會議。會上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯(lián)席會議是對前7個(gè)月銀保聯(lián)動工作進(jìn)行認(rèn)真剖析和總結(jié)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度解決發(fā)展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進(jìn)全轄銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

首先，中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理對2010年1-7月中銀保險(xiǎn)江西分公司銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了簡要匯報(bào)。主要內(nèi)容：一是整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況：截至7月31日，全轄實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1656.25萬元，完成總行計(jì)劃的36.81%，完成省行半年計(jì)劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國系統(tǒng)各項(xiàng)指標(biāo)排名：銀保業(yè)務(wù)占比達(dá)52%，發(fā)展增速列系統(tǒng)內(nèi)第8位；非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費(fèi)收入103萬，排名第18位，支付手續(xù)費(fèi)收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業(yè)務(wù)分析：個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費(fèi)信貸衍生的保費(fèi)收入及省行財(cái)富管理中心開展高端客戶送保險(xiǎn)活動產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費(fèi)收入和自付費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。

其后，省行財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理簡要介紹了個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，指出個(gè)金板塊銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長迅速，但計(jì)劃完成率偏低，出現(xiàn)這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發(fā)展不平衡。贛州、上饒兩大行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，占全轄個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的76%，其他行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩；二是轄內(nèi)部分分支機(jī)構(gòu)重視不足，銀保雙方對接不夠順暢。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)下一步將從考核、宣傳、專欄（財(cái)富在線網(wǎng)站開設(shè)“中銀保險(xiǎn)專欄”）、產(chǎn)品整合、幫扶督導(dǎo)等方面著手，采取切實(shí)有效的措施全面推進(jìn)個(gè)金 板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，提出兩點(diǎn)建議：一是個(gè)金條線要切實(shí)重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，改變對中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品知識匱乏的現(xiàn)狀；二是密切銀保雙方聯(lián)系。請中銀保險(xiǎn)江西分公司提供各地區(qū)聯(lián)系人員名單，個(gè)金條線將積極主動地進(jìn)行聯(lián)系和溝通，強(qiáng)化聯(lián)動合作。

省行個(gè)人金融委員會鐘鼎禮主任對個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展也提出了幾點(diǎn)工作要求，要點(diǎn)歸納如下：

1、個(gè)金板塊擬于三季度末下達(dá)300萬元代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入指標(biāo)，每月實(shí)現(xiàn)代銷保費(fèi)收入1億元，其中要重點(diǎn)推進(jìn)個(gè)金板塊代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在個(gè)金板塊代銷總保費(fèi)收入的占比和貢獻(xiàn)度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項(xiàng)營銷活動，確保轄屬分支行銀保業(yè)務(wù)盡快實(shí)現(xiàn)零突破，并在此基礎(chǔ)上加快推進(jìn)個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品及營銷知識培訓(xùn)，通過強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制在全轄搭建一支專業(yè)化的中行銀保業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍。

4、加強(qiáng)個(gè)金板塊產(chǎn)品與中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品的整合力度，實(shí)現(xiàn)有效對接，現(xiàn)階段重點(diǎn)推進(jìn)“個(gè)人貸款+信用卡分期+中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品”模式的整合進(jìn)程。

5、建議銀保辦按預(yù)先配臵的方式改進(jìn)中銀保險(xiǎn)400萬專項(xiàng)推動費(fèi)用的配臵方法，將費(fèi)用配臵和具體產(chǎn)品營銷活動有效匹配結(jié)合，確保實(shí)效。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理也通報(bào)了2010年前7個(gè)月公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強(qiáng)調(diào)指出公司和個(gè)金兩個(gè)板塊都要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對外中銀保險(xiǎn)江西分公司是中銀集團(tuán)子公司，是中行的兄弟單位，對內(nèi)要視為中行內(nèi)部產(chǎn)品支持部門。1-7月 公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展雖取得了一些成績，但整體發(fā)展仍較落后，主要體現(xiàn)在總保費(fèi)收入和卡單保費(fèi)收入規(guī)模較小，距計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成相差甚遠(yuǎn)。為此，省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊將延伸公司業(yè)務(wù)條線三大行動（破零行動、瞄準(zhǔn)行動、“中行關(guān)愛至、愛車安全行”）內(nèi)涵，繼續(xù)深入推進(jìn)公司業(yè)務(wù)條線三大行動的開展。同時(shí)提出了四點(diǎn)感想：一是規(guī)范。建議進(jìn)一步規(guī)范中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品與授信業(yè)務(wù)的合作，將授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)投保作為約束條件納入公司客戶、個(gè)投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式要實(shí)現(xiàn)變通發(fā)展，不能簡單地推介產(chǎn)品，而應(yīng)結(jié)合公司模塊現(xiàn)有的渠道、客戶等資源展開銀保業(yè)務(wù)拓展工作；三是聯(lián)動。加強(qiáng)橫向縱向聯(lián)動，用考核引導(dǎo)全轄全面推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展；四是促銷。按照板塊切分400萬元中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動費(fèi)用，采取預(yù)先配臵的方式鼓勵(lì)和督促轄內(nèi)各行全面開展形式多樣的營銷培訓(xùn)活動。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊魏捷主管通報(bào)了2010年以來省行出臺的相關(guān)政策，并傳達(dá)了傅正輝行長與許保城總經(jīng)理的會談紀(jì)要。會談要點(diǎn)歸納如下：一是進(jìn)一步加強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)組織架構(gòu)建設(shè)，中行派出人員擔(dān)任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理或兼任分支機(jī)構(gòu)全權(quán)代表；二是理順產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品目錄至網(wǎng)點(diǎn)，盡快推出適宜網(wǎng)點(diǎn)銷售和客戶歡迎的銀保產(chǎn)品；三是整合銷售流程，使之分工明確、責(zé)任明晰，便于聯(lián)動工作開展；四是細(xì)化指標(biāo)，逐層分解，指標(biāo)分解到（網(wǎng)）點(diǎn)、責(zé)任落實(shí)到人；五是中行與中銀保險(xiǎn)本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險(xiǎn)江西分公司仍處于起步發(fā)展階段，擬配臵一定費(fèi)用支持其對外宣傳。

會議期間，與會代表圍繞江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展及存在的問題展開了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯(lián)動工 作面臨的形勢及今后的發(fā)展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進(jìn)銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展拓寬了思路。本次聯(lián)席會議達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

會議結(jié)束時(shí)，省行黃金岳副行長就2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問題及下一步工作部署做了重要講話，要點(diǎn)歸納如下：

1、三個(gè)超前亮點(diǎn)

2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出三個(gè)“超前”的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。

（1）進(jìn)步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占中銀保險(xiǎn)江西分公司保費(fèi)收入總量的52%，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速排名全國第8位，創(chuàng)江西中行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速歷史新高。

（2）手續(xù)費(fèi)收入超前。

截止7月末，江西分行實(shí)現(xiàn)代理中銀保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入174.35萬元，手續(xù)費(fèi)收入絕對值排名列全國系統(tǒng)第8位。如何在規(guī)模相對較小的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收益，這是江西分行銀保業(yè)務(wù)在全國系統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)閃光點(diǎn)。

（3）業(yè)務(wù)支持費(fèi)用超前。

為支持中銀保險(xiǎn)在江西的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年江西分行配臵了400萬元專項(xiàng)營銷費(fèi)用用于推動銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，較之福建、浙江等發(fā)達(dá)兄弟行的支持費(fèi)用尤高，支持力度之大全國超前。

2、存在的問題

（1）費(fèi)用配臵與貢獻(xiàn)度不匹配。

江西分行在銀保業(yè)務(wù)費(fèi)用配臵上的力度與銀保業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度不 匹配。前7個(gè)月江西分行銀保業(yè)務(wù)計(jì)劃保費(fèi)完成率在全國系統(tǒng)內(nèi)排名列第17位，較一季度僅前進(jìn)1位。（2）業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。

地區(qū)之間、行際之間銀保業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展落后于二級分行。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來源于青湖支行，二級分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)落后于時(shí)間完成進(jìn)度，發(fā)展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個(gè)層級。

各行（部）每一個(gè)層級都要認(rèn)真領(lǐng)會“銀保一家人”的深刻內(nèi)涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略高度認(rèn)真思考和審視中銀保險(xiǎn)聯(lián)動業(yè)務(wù)發(fā)展的意義，必須充分認(rèn)識到中銀保險(xiǎn)是中銀集團(tuán)的重要組成部分，絕不能將中銀保險(xiǎn)等同于其他保險(xiǎn)公司，而應(yīng)將其視同我行內(nèi)部的產(chǎn)品支持部門，將支持中銀保險(xiǎn)的發(fā)展提升到貫徹中國銀行發(fā)展戰(zhàn)略的高度，積極推進(jìn)中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（2）中銀保險(xiǎn)管理層級組織架構(gòu)建設(shè)必須迅速到位。

為進(jìn)一步加強(qiáng)江西分行銀保業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)建設(shè)，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）武紅文副總經(jīng)理兼任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理，在監(jiān)管許可的情況下，指派轄內(nèi)各分支行分管公司業(yè)務(wù)的行長擔(dān)任中銀保險(xiǎn)當(dāng)?shù)卮?，此?xiàng)工作必須于9月份落地。

（3）銀保業(yè)務(wù)專項(xiàng)推動費(fèi)用預(yù)先配臵事宜必須立即落實(shí)。由省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊牽頭，會同個(gè)人金融委員會就400萬中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動費(fèi)用擬按預(yù)先配臵方式事宜與省行財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行洽商，盡快制訂專項(xiàng)推動費(fèi)用的具體配臵預(yù)算，并于9月份將費(fèi)用預(yù)先配臵事宜落實(shí)到位。

（4）銀保業(yè)務(wù)與授信業(yè)務(wù)的整合進(jìn)程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現(xiàn)有的渠道、客戶等資源，切實(shí)促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，在敘做個(gè)人客戶貸款業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)客戶（含中小企業(yè)客戶）授信業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)必須在授信審批條件中增加“該企業(yè)授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)進(jìn)行投?！钡募s束條件，即有效提升我行授信風(fēng)險(xiǎn)的防控能力，又有力支持銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，增加我行中間業(yè)務(wù)收益。

第五篇：會議紀(jì)要

中國高教學(xué)會秘書學(xué)會會議紀(jì)要

時(shí)間：1996年6月17日

地點(diǎn)：中華研修大學(xué)會議室

參加人員：常務(wù)副會長范××，副會長姚×x、郝××、路××，辦公室主任王××、副主任高××，活動中心主任刁×，中華研修大學(xué)管委會主任韓×等。第一副會長郭××，副會長張××，常務(wù)副秘書長鄭××，副秘書長張××因事請假，會后分別通電話征求了意見。會議內(nèi)容：

一、確定了學(xué)會的辦公地點(diǎn)。根據(jù)1999年1月18日會議決定，范××、郝××同志對學(xué)會辦公地點(diǎn)進(jìn)行了考察，經(jīng)過比較，認(rèn)為中華研修大學(xué)辦公條件優(yōu)越，適合作學(xué)會的辦公地點(diǎn)。會議決定，從即日起中國高教秘書學(xué)會遷到中華研修大學(xué)，掛牌辦公。通信地址：××市海淀區(qū)藍(lán)靛廠路21號。聯(lián)系電話：XXXXX。

二、學(xué)會與研修大學(xué)商定，由研修大學(xué)給學(xué)會提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費(fèi)用。利用研修大學(xué)的教學(xué)條件，雙方共同組織舉辦秘書培訓(xùn)班等。

三、為便于開展工作，建議增補(bǔ)中華研修大學(xué)管委會主任韓x為學(xué)會副會長，負(fù)責(zé)學(xué)會的后勤保障和日常管理，先開展工作，以后提請8月份常務(wù)理事會確認(rèn)。工作會議紀(jì)要范文

四、研究了1999年學(xué)術(shù)會議和常務(wù)理事會安排（詳見通知）。

中國高教學(xué)會秘書學(xué)會一九九九年六月十八日××省人民政府常務(wù)會議紀(jì)要(1997)11號××省人民政府辦公廳××××年×月×日1997年11月4日上午，省人民政府舉行第82次常務(wù)會議。出席會議的有：×××、×x×、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××。

×××主持會議。會議聽取了×××關(guān)于出臺進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策意見的匯報(bào)；聽取了×××關(guān)于《××省地圖編制出版管理辦法》（草案）、《××省水上交通事故處理辦法》（草案）、《××省文物保護(hù)管理?xiàng)l例修正案（草案）》的審核說明，并進(jìn)行了討論研究?，F(xiàn)紀(jì)要如下： 1．關(guān)于出臺進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策問題會議認(rèn)為，黨的十五大已經(jīng)明確提出，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展是我國社會主義初級階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度；非公有制經(jīng)濟(jì)是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分；對個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)要繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)，使之健康發(fā)展。這是理論上的重大突破。對非公有制經(jīng)濟(jì)起步較早的我省來說，將是一次新的機(jī)遇。會議指出，我省非公有制經(jīng)濟(jì)經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在有了相當(dāng)基礎(chǔ)，已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在一些地區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要支柱。但是，由于種種原因，我省個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前還面臨著不少障礙和急需解決的問題，如不采取有力措施加以解決，將會影響我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對此，要引起我們高度重視。今后一個(gè)時(shí)期，根據(jù)調(diào)整和完善所有制結(jié)構(gòu)的需要以及我省跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，各地、各部門要抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步解放思想，充分認(rèn)識發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)對我省國民經(jīng)濟(jì)全局的重要作用，加大支持力度，強(qiáng)化服務(wù)意識，研究制訂措施，不斷完善我省的所有制結(jié)構(gòu)，推動國民經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)新臺階。會議強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前鼓勵(lì)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，關(guān)鍵在于對個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)一視同仁，為它們的發(fā)展提供平等的政策環(huán)境。特別是在信貸等方面加大幫扶力度，切實(shí)解決其生產(chǎn)經(jīng)營中的實(shí)際困難，努力為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。