第一篇：發(fā)展特色花卉電商 完善花卉物流體系(花卉電子商務(wù)發(fā)展典型材料)

發(fā)展特色花卉電商 健全市場流通體系

——XX花卉電商平臺(tái)建設(shè)助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

近年來,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)整，全國花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式發(fā)生較大變化,花卉生產(chǎn)和消費(fèi)方向開始由集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)花卉銷售渠道發(fā)展受阻。隨著電子商務(wù)以迅猛之勢滲入社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，全國花卉物流節(jié)點(diǎn)城市和花卉物流干線布局啟動(dòng)，花卉電商迅速發(fā)展。XX市是國內(nèi)花卉生產(chǎn)銷售重要地區(qū)之一，第七屆中國花卉博覽會(huì)的舉辦地，中國花卉協(xié)會(huì)盆栽植物分會(huì)所在地。XX市作為江北最大的花卉生產(chǎn)銷售中心，借助現(xiàn)代花卉流通渠道謀求自身發(fā)展，引導(dǎo)扶持花卉電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，形成了?產(chǎn)業(yè)支撐，電商拉動(dòng)，集群發(fā)展?的特色花卉電商發(fā)展模式，有力推進(jìn)了花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。到目前，XX市花卉種植面積12.7萬畝，產(chǎn)值76.5億元，淘寶、阿里巴巴、京東、亞馬遜等知名購物平臺(tái)都有XX花卉產(chǎn)品熱銷，全市花卉電商達(dá)到200家，線上線下年交易額超過90億元。該市已經(jīng)成為中國北方最大的花木集散中心，是全國最大的盆花生產(chǎn)中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。

一、突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，夯實(shí)花卉電商發(fā)展基礎(chǔ)

評價(jià)一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)的發(fā)展，不僅衡量其交易額，同時(shí)也要看產(chǎn)業(yè)載體的選擇，一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)的載體產(chǎn) 業(yè)必然是其當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。打造XX花卉特色電商，花卉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是其必要前提。近年來，XX市以打造花卉專業(yè)市為目標(biāo)，積極融入山東省?藍(lán)色產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)?、?高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)?和?黃河三角洲開發(fā)區(qū)?三區(qū)建設(shè)，全力推進(jìn)全市花卉產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，立足花卉生產(chǎn)地域條件，確定?花卉重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、花卉種苗研發(fā)、引進(jìn)培植大型花企?三個(gè)工作關(guān)鍵為切入點(diǎn)，為XX花卉電子商務(wù)發(fā)展夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

一是突出抓好花卉大項(xiàng)目建設(shè)。XX市確立?東方花都、XX花卉?品牌發(fā)展戰(zhàn)略以來，立足高端，科學(xué)謀劃，啟動(dòng)了包括占地1600余畝、建筑面積40多萬平方米、投資26.5億元的中國北方花卉交易中心，占地5000畝的花卉高科技博覽園，占地1300畝的XX花卉公園，占地1100畝的XX（國際）花卉創(chuàng)業(yè)園，占地260畝的花卉學(xué)院等一批花卉產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。目前各項(xiàng)目建設(shè)順利完成，有效提升了XX花卉產(chǎn)業(yè)水平，為XX花卉產(chǎn)業(yè)新一輪大發(fā)展注入了新的活力。

二是突出抓好花卉科技投入。為進(jìn)一步推進(jìn)花卉效益提升和上檔升級，XX市設(shè)立每年1000萬元花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，積極爭取上級花卉項(xiàng)目專項(xiàng)扶持資金15000萬元，專項(xiàng)用于花卉產(chǎn)業(yè)扶持，取得明顯成效。目前，XX市建有花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、山東省竹芋研發(fā)中心等花卉研發(fā)機(jī)構(gòu)13所。奧斯特公司研發(fā)成功‘XX仙子’蘭新品種，今年完成石斛蘭、麗格海棠的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)課題攻關(guān)?？坡@藝研發(fā)成功‘飄香蝴 蝶蘭’花卉新品種，已進(jìn)入新品種查新程序。綠圣蘭業(yè)公司成功選育‘雙藝同輝’、‘XX雪峰’、‘云門素’3個(gè)國蘭新品種，并在中國蘭花協(xié)會(huì)完成新品種登錄。

三是突出抓好引進(jìn)培植大型花企。為盡快改變花卉產(chǎn)業(yè)?有群山無高峰?局面，確定重點(diǎn)抓好大型花企引進(jìn)和培植壯大本地花卉企業(yè)兩條路子。荷蘭安祖、國家航天育種育苗中心、廣州花卉集團(tuán)、華南大學(xué)花卉研發(fā)基地等知名企業(yè)、組織和院校研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶XX發(fā)展，福建春舞枝花卉有限公司完成注冊。對全市重點(diǎn)花卉企業(yè)進(jìn)行培植，在資金、技術(shù)、品種、信息、人才等方面給予傾斜，三年來新建設(shè)連棟溫室16萬平方米，引進(jìn)選育花卉新品種180多個(gè)，推廣新技術(shù)80多個(gè)，產(chǎn)值增加3.2億元。

二、突出品牌優(yōu)勢，確立國內(nèi)盆花電商供應(yīng)中心地位 電子商務(wù)膨脹高速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)到來，打造產(chǎn)業(yè)品牌對電子商務(wù)發(fā)展有舉足輕重的作用。XX市地處山東半島中部，屬北溫帶季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，雨量集中，雨熱同期，光熱資源充足。XX市所處氣候帶及所擁有的氣候資源決定了XX市花卉生產(chǎn)以盆栽花卉、觀賞綠植和多肉植物等產(chǎn)品為主。為進(jìn)一步確立XX花卉在國內(nèi)業(yè)界地位，XX市確立了?東方花都、XX花卉?品牌發(fā)展戰(zhàn)略。XX花卉經(jīng)過三十年發(fā)展，形成了自己獨(dú)有的品牌優(yōu)勢，買全國、賣全國格局已經(jīng)形成。一是推進(jìn)XX盆花品牌建設(shè)。目前XX花卉專業(yè)村136個(gè)，花卉從業(yè)人員11萬人，盆花栽培品種包括仙客來、蘭花、杜鵑、桂花、蟹爪蘭、菊花、盆景、時(shí)令草花等3000多個(gè)品種，時(shí)令花卉栽培面積8.6萬畝。XX盆花在國內(nèi)占據(jù)重要地位，已經(jīng)初步形成自己的品牌。為進(jìn)一步推進(jìn)XX花卉盆花品牌建設(shè)，適應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)花卉消費(fèi)市場向大眾零散消費(fèi)大幅轉(zhuǎn)移，迎合花卉電子商務(wù)發(fā)展、大眾消費(fèi)及花卉物流需求，2010年開始，XX市有針對性的指導(dǎo)服務(wù)花卉生產(chǎn)者開始向小盆栽生產(chǎn)調(diào)整，擴(kuò)大XX盆花市場飽和能力。

二是抓好XX草花品質(zhì)提升。XX草花目前擁有超過8億元的生產(chǎn)銷售規(guī)模，一直處于低檔次、低品種重復(fù)生產(chǎn)低谷。為進(jìn)一步提升XX草花品質(zhì)，進(jìn)而納入花卉電商范疇，一方面，引導(dǎo)草花種植業(yè)戶通過定單式生產(chǎn)提升生產(chǎn)水平和管理水平，提高業(yè)界對XX草花卉認(rèn)知度。另一方面，扶持草花生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營業(yè)戶開設(shè)網(wǎng)店，利用XX市花卉產(chǎn)業(yè)管理局官方網(wǎng)站整合推廣，進(jìn)一步提高其影響力和知名度。

三是培植XX多肉壯大發(fā)展。近年來，多肉植物異軍突起，同時(shí)也成為花卉網(wǎng)絡(luò)銷售生力軍，占據(jù)花卉電商產(chǎn)品85%以上份額。XX市適時(shí)引導(dǎo)部分花卉從業(yè)者調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，迅速轉(zhuǎn)型變?yōu)槎嗳庑屡d生產(chǎn)基地。除了原有多肉種植農(nóng)戶外，不少蝴蝶蘭、紅掌、小盆栽企業(yè)積極轉(zhuǎn)投多肉種植，這使得XX在多肉生產(chǎn)規(guī)?；⒃O(shè)施現(xiàn)代化方面向前邁進(jìn)一步。XX 自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢讓多肉搭上?順風(fēng)車?，像廣州一樣擁有產(chǎn)銷結(jié)合優(yōu)勢，成為市場驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)區(qū)。政府引導(dǎo)下的市場杠桿作用成為生產(chǎn)商轉(zhuǎn)投多肉種植的推手，借助于原有的花卉生產(chǎn)設(shè)施，XX地區(qū)的多肉設(shè)施和生產(chǎn)整體水平成為江北地區(qū)領(lǐng)跑者。目前XX多肉植種植面積在5000平方米左右的生產(chǎn)者有3家以上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年XX多肉產(chǎn)量將突破1000萬株以上，在規(guī)?；a(chǎn)方面表現(xiàn)較突出。XX多肉量產(chǎn)化的趨勢對國內(nèi)多肉植物品質(zhì)、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格將起到重要作用。

三、突出市場優(yōu)勢，打造多種模式并存花卉電商平臺(tái) 從花卉電子商務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展看，是必將與花卉物流形成深度融合和互補(bǔ)的勢態(tài)。XX市地處山東半島中部，屬半內(nèi)陸地區(qū)，從國內(nèi)電商物流區(qū)域劃分上并不屬于沿海圈。偏內(nèi)陸地區(qū)在選擇發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)候，引進(jìn)相關(guān)的大型第三方的電子商務(wù)服務(wù)商和培植自已花卉電商企業(yè)的途徑相對難度較大。XX市選擇的方式是立足花卉市場的強(qiáng)勁帶動(dòng)作用，通過市場吸引國內(nèi)花卉電商企業(yè)入駐，并培植本土花卉電商企業(yè)。

一是加快現(xiàn)代新型花卉市場建設(shè)，搭建B2B、O2O等多種花卉電商模式并存平臺(tái)。為適應(yīng)不斷發(fā)展的花卉生產(chǎn)和銷售規(guī)模，XX市規(guī)劃建設(shè)了35萬平方米的中國（XX）花卉交易中心。新建花卉交易市場規(guī)劃建有交易展廳以及物流、倉儲(chǔ)、包裝、電子交易等設(shè)施。到目前，1號廳、2號廳已全 部建成，已有200多家花卉經(jīng)營業(yè)戶入駐。隨著中國（XX）花卉交易中心的建成，XX花卉市場歷經(jīng)30年建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)形成日漸完善的市場體系。在推進(jìn)花卉線下交易發(fā)展的同時(shí)，XX花卉電商平臺(tái)建設(shè)也應(yīng)時(shí)而起。在新建花卉交易市場專門規(guī)劃了?花卉電子商務(wù)示范街?。結(jié)合XX花卉電商發(fā)展實(shí)際，B2B、O2O、O2C、C2C、B—B—C等多種花卉電商模式并存，已有20家電子商務(wù)公司及圓通、順風(fēng)等物流企業(yè)入駐新市，全市花卉電商超過200家。

二是著力提升XX花卉業(yè)界地位，納入全國花卉流通體系。隨著全國花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，全國花卉物流布局和物流干線布局隨之啟動(dòng)。XX市抓住全國花卉物流重新布局時(shí)機(jī)，通過積極宣傳推介，XX列入全國花卉物流節(jié)點(diǎn)城市工作進(jìn)展順利，已納入考察評估范圍。2012年6月，在北京林業(yè)大學(xué)舉辦了XX市首期花卉產(chǎn)業(yè)高端培訓(xùn)班，重點(diǎn)對各鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、XX市首批花卉專業(yè)人才和較大規(guī)模花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人及部分花卉生產(chǎn)技術(shù)人員共50人進(jìn)行培訓(xùn)。2013年11月，舉辦了XX市花卉企業(yè)家培訓(xùn)班，邀請北京林業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、青華大學(xué)等國內(nèi)一流學(xué)者、教授對我市花卉企業(yè)者進(jìn)行專題培訓(xùn)。2014年7月份，在XX組織召開了全國花卉行業(yè)信息化管理高級培訓(xùn)班，國家林業(yè)局、中國花協(xié)、省林業(yè)廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及中國花卉協(xié)會(huì)各分支機(jī)構(gòu)、國內(nèi)重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)管理部門及重點(diǎn)花卉企業(yè)參加會(huì) 議。會(huì)議期間，圍繞網(wǎng)絡(luò)媒體在花卉營銷中的作用、加快花卉行業(yè)信息化建設(shè)步伐等方面展開研討，并討論審議了中國花卉協(xié)會(huì)《信息工作管理辦法說明》。9月份，中國花卉協(xié)會(huì)盆栽植物分會(huì)換屆會(huì)議在XX成功召開，確定將盆栽植物分會(huì)秘書處落戶XX，這是XX市成功引入的第一個(gè)全國花卉行業(yè)組織，也是山東省唯一一個(gè)花卉類國家級行業(yè)組織。該組織落戶XX，不但對全國盆栽花卉方面做出引領(lǐng)和推進(jìn)，同時(shí)鞏固了XX盆花在全國花卉業(yè)界的領(lǐng)軍地位。一系列國家內(nèi)頂端花事活動(dòng)的組織和籌辦，進(jìn)一步提升了XX花卉的地位和影響力，為XX全面納入全國花卉物流布局和花卉干線布局奠定了基礎(chǔ)。

三是打造國內(nèi)一流專業(yè)展會(huì)，拓展XX花卉電商交流。XX從2001年開始舉辦了中國（XX）花卉博覽交易會(huì)，每年一屆，到目前已成功舉辦了14屆，其中，承辦了兩屆山東省花卉博覽會(huì)，成功申辦和舉辦第七屆中國花卉博覽會(huì)。十四年時(shí)間，XX花博會(huì)實(shí)現(xiàn)了由縣級到國家級的飛躍。十四年花博會(huì)的舉辦，先后吸引了國內(nèi)外6100余家知名花卉企業(yè)參展交易，交易額52億元，570萬人前來參觀交易，為XX花卉業(yè)走向全國、走向世界搭建了信息及科技交流的平臺(tái)。近年來，XX市以?三個(gè)突破轉(zhuǎn)型?，打造國內(nèi)一流專業(yè)展會(huì)目標(biāo)，為花卉電商合作交流起到積極推地動(dòng)作用。特別是2014年花博會(huì)，首次實(shí)現(xiàn)向?qū)I(yè)觀眾贈(zèng)票方式，面向?qū)I(yè)觀 眾，為花卉從業(yè)者搭建交流、合作的平臺(tái)。展會(huì)期間，共有2883家參展客商參加，其中省內(nèi)976家，省外1898家，國外9家，共展出品種1500個(gè)，其中新品種100多個(gè)，參觀人數(shù)達(dá)到36.61萬人次，現(xiàn)場交易額3.45億元，成為?七博會(huì)?之后專業(yè)參展商最多，參觀人數(shù)最多，參展品類最全，現(xiàn)場交易額最高的一屆展會(huì)。

通過積極努力，XX花卉電商發(fā)展極為迅速，但客觀分析，還存在一定的問題，如企業(yè)電子商務(wù)觀念有待進(jìn)一步加強(qiáng)，電子商務(wù)發(fā)展地域性特征明顯，企業(yè)內(nèi)部信息化制約，花卉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、花卉物流運(yùn)輸、專業(yè)人才配備問題等?？梢灶A(yù)見，在這個(gè)過程中還有很多問題需要克服。花卉行業(yè)由于其特殊性沒有太多的先例可借鑒，需要不斷探索發(fā)展。

第二篇：花卉發(fā)展調(diào)研情況報(bào)告

為深入推進(jìn)赤水市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命，按照“八要素”工作要求和“五步工作法”，以壩區(qū)引領(lǐng)、山區(qū)聚力、園區(qū)釋能，促進(jìn)赤水農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展。作為壩區(qū)聯(lián)系人，目睹了寶源壩區(qū)花卉的發(fā)展，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)花卉發(fā)展存在的問題，帶領(lǐng)壩區(qū)幫扶人員深入基地找尋破解問題的答案，形成調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、花卉發(fā)展現(xiàn)狀

寶源壩區(qū)花卉規(guī)?；N植始于2017年，種植戶何文珍是寶源聯(lián)奉村人，1985年出生。外出打工積攢了部分資金，放棄城市生活選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始規(guī)?；N植花卉。在鄉(xiāng)政府、村委會(huì)及村民的大力支持下，流轉(zhuǎn)土地32.5畝，建立了40多個(gè)大棚，開始種植非洲菊，成立了赤水市七彩生態(tài)旅游發(fā)展有限公司，注冊商標(biāo)“寶源花之谷”。32.5畝非洲菊種植三個(gè)月后便開始投產(chǎn)，年產(chǎn)值在300萬左右。店老板在赤水市中心開設(shè)有花店，種植的非洲菊除供應(yīng)自己的花店外，還外銷習(xí)水、瀘州、合江等地，市場銷路一直很穩(wěn)定。

2019年底，赤水市響應(yīng)省委省政府號召，建立耕地坡度在6度以下的壩區(qū)。結(jié)合赤水實(shí)際，在寶源確定了331.4畝的壩區(qū)建設(shè)，其中有214畝的花卉。經(jīng)過幾個(gè)月的壩區(qū)建設(shè)，2020年三月，新建花卉大棚194個(gè)，花卉占地面積214畝，種植面積180畝，其中150畝大棚花卉、30畝露地花卉。花卉種類以非洲菊為主，品種有28個(gè)，另有尤加利、繡球、桔梗、雪柳等少量配花，均已陸續(xù)投產(chǎn)。截至目前，壩區(qū)花卉已投資2000余萬，政府投資600余萬。

二、發(fā)展前景

寶源花卉按畝栽5000株、一株年產(chǎn)花45枝、一枝銷售均價(jià)0.6元計(jì)算，單產(chǎn)產(chǎn)值在13.5萬元，年總產(chǎn)值2000萬元左右，年總利潤約400萬元。2020年，花卉土地流轉(zhuǎn)及青苗費(fèi)用35萬元左右，現(xiàn)有固定員工21人，年工資開銷包括臨時(shí)工在內(nèi)在70萬元左右，年財(cái)政扶貧資金利益分紅在12.5萬元，其中70%給貧困戶。企業(yè)利潤每增加50萬元，給村集體溢金1萬元，其中10%用于貧困戶分紅、50%用于土地流轉(zhuǎn)群眾再分紅?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)帶動(dòng)68戶土地流轉(zhuǎn)戶，帶動(dòng)288戶群眾戶均增收3.4萬元。在壩區(qū)，花卉產(chǎn)業(yè)包花不限年齡，老的70歲以上，小的3歲，都可以在花房包花，包花多的，一天可賺50多元，少的都有30來元，讓農(nóng)民在自己家門口就把錢賺了，還能同時(shí)兼顧照顧家庭。而且，赤水竹資源豐富，部分老人原本在竹編方面就有基礎(chǔ)，除可以編制一般竹花籃，還可編造插花用的精致的花籃。這些都可帶動(dòng)一方群眾增收，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很好。

三、存在問題

寶源壩區(qū)花卉種植給當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、農(nóng)民就業(yè)、旅游開發(fā)帶來諸多好處，有力促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)良性發(fā)展，但目前也存在不少問題。

1、缺乏企業(yè)管理人才：沒有熟悉企業(yè)管理的辦公室人員，負(fù)責(zé)管理企業(yè)日常事務(wù)。

2、缺乏技術(shù)專業(yè)管理人員：對花卉栽培只有何老板曾外出學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)一點(diǎn)，其他專業(yè)人員是沒有的。但她一人是無法做到面面俱到，既要管理日常工作，還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。因此需要尋找一個(gè)技術(shù)骨干，再培訓(xùn)一批懂技術(shù)的專業(yè)技術(shù)人員，大家齊心協(xié)力才能把花養(yǎng)好。

3、缺乏系統(tǒng)的管理制度：人事管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、紅利分配等制度應(yīng)建立健全，制度上墻。

4、缺乏系統(tǒng)的專業(yè)現(xiàn)代化管理技術(shù)支撐：比如大棚管理、肥水管理、病蟲害綠色防控等。目前，部分土壤因施肥導(dǎo)致板結(jié)，急需改良。需建立有效的邊種邊培肥地力的技術(shù)措施。

5、花卉種類單一：可逐步試種，增加花卉種類。

6、發(fā)展觀念陳舊：需緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐，轉(zhuǎn)變觀念，往農(nóng)旅一體化方向發(fā)展。美化壩區(qū)整體環(huán)境，以及大棚周邊環(huán)境。開設(shè)采花體驗(yàn)大棚、插花體驗(yàn)室，配套農(nóng)家樂餐飲部，鼓勵(lì)有條件的周邊農(nóng)戶打造民宿，讓花卉企業(yè)帶動(dòng)整村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。插花體驗(yàn)店，可找專業(yè)的插花老師現(xiàn)場指導(dǎo)、擺放插花彩圖、書籍或播放插花視頻錄像。在出入方便的地方，規(guī)劃出少量大棚作為體驗(yàn)大棚，吸引游客前往。

四、對策與措施

針對寶源壩區(qū)花卉發(fā)展存在問題，通過群眾會(huì)、座談會(huì)、專題會(huì)，找到破解問題鑰匙，其對策與措施如下：

1、聘請專業(yè)的企業(yè)管理、技術(shù)管理人才：開展人員管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、利益聯(lián)結(jié)等方面工作，以及對外接待工作等。

2、開展相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。需要相關(guān)部門協(xié)助、配合開展包括發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、竹編培訓(xùn)、餐飲管理培訓(xùn)、民宿經(jīng)營管理等培訓(xùn)。

2、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，形成一套完善的生產(chǎn)技術(shù)管理措施，包括噴灌、滴灌、水溶肥施用，綠色防控黃板配生物農(nóng)藥、以草治草防蟲等農(nóng)業(yè)適用技術(shù)等。

3、土壤改良。邀請外地的專家團(tuán)隊(duì)前來赤水實(shí)地考察，采取土樣分析，按缺什么，補(bǔ)什么原則，拿出精準(zhǔn)的土壤改良措施。

4、在種植非洲菊為主的基礎(chǔ)上，每年選擇性地引進(jìn)不同種類鮮花進(jìn)行試種，增加花卉種類，讓插花內(nèi)容更加豐富。也能向市場提供更多不同種類的鮮花，滿足愛花人士的需求，增強(qiáng)自身市場競爭力。

5、爭取項(xiàng)目資金壯大發(fā)展。在自我擴(kuò)大再生產(chǎn)基礎(chǔ)上，多渠道爭取項(xiàng)目資金，讓企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、設(shè)施更加齊備，向高效節(jié)能的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

6、美化環(huán)境。壩區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生需跟進(jìn)，大棚周邊露地栽培配花部分，可用竹籬笆圍起來，美觀好看，讓游客在游樂中得到更好的精神享受。

7、多種形式銷售產(chǎn)品。通過網(wǎng)銷、自己的花店和周邊習(xí)水、合江、瀘州等地區(qū)花店多渠道銷售花卉，更要往打造自己的花卉品牌，擴(kuò)大影響力，讓花卉購買商自己到生產(chǎn)基地采購花卉方向發(fā)展。尤其要重點(diǎn)打造好自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和培育好自己的網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

8、種子種苗培育。2020年6月赤水市供銷社與赤水市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等相關(guān)部門人員去重慶、瀘州、仁懷等地開展花卉需求量考察，周邊花卉需求量在400畝左右，目前我市已種214畝，缺口約在180到200畝，需求量不是很大。一般非洲菊生長周期在三年，如果土壤肥力充足，可延長到5-8年。根據(jù)網(wǎng)上查看、電話聯(lián)系，非洲菊種苗市場價(jià)在每株0.7-0.8元，包送到家，疫情期間每株0.6元包送到家的價(jià)格，以及對種苗組培繁育的詢問、了解，繁育一株組培苗價(jià)格大概在1.2元。因此，在赤水全市用量不大的情況下，可考慮在壩區(qū)基地選擇通風(fēng)向陽、肥力較好的地塊自己進(jìn)行種子繁殖，陸陸續(xù)續(xù)更換種苗。同時(shí)，注意加強(qiáng)地力培肥，延長花苗的生長周期。

目前，是寶源壩區(qū)花卉發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，急需解決的問題也不少。但只要我們堅(jiān)定發(fā)展信心，用心打造發(fā)展環(huán)境，精心培育發(fā)展人才，寶源壩區(qū)花卉種植一定會(huì)邁上良性發(fā)展的康莊大道，帶動(dòng)周邊群眾發(fā)家致富。

第三篇：攀枝花花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展及走向淺析

攀枝花地區(qū)發(fā)展花卉業(yè)切入點(diǎn)及走向分析

摘要：通過對攀枝花地區(qū)花卉業(yè)現(xiàn)狀及臨近地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的調(diào)查分析，對攀枝花地區(qū)花卉業(yè)進(jìn)行定位并探索攀枝花地區(qū)花卉業(yè)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：攀枝花地區(qū) 花卉業(yè) 發(fā)展方向

攀枝花地處昆明和西昌之間，昆明的花卉業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，已然成為我國最大的鮮切花生產(chǎn)和交易中心之一，其園林綠化苗木和盆栽花卉也已具有相當(dāng)規(guī)模；西昌在近10年來花卉業(yè)也有了長足發(fā)展，其蝴蝶蘭和鳳梨等盆花生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，將在近年內(nèi)將擴(kuò)大花卉種植面積到5萬畝[1](http:/// ,涼山將與荷蘭合作推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展)，并擬將西昌建成我國重要的花卉交易市場。在這等嚴(yán)峻的形勢下，攀枝花花卉業(yè)如何發(fā)展并穩(wěn)步前進(jìn)，則是我們必須要慎重考慮的問題。

1云南省及四川省西昌花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.1云南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

云南省為我國第一花卉大省，其氣候條件優(yōu)越，冬無嚴(yán)冬、夏無酷暑，適宜多種植物生長，在其境內(nèi)生長有約16000種高等植物，其中可供觀賞價(jià)值較高的近2500多種，這為其花卉業(yè)的發(fā)展提供了其他地區(qū)無法比擬的自然優(yōu)勢。在政府的大力扶持下，云南花卉業(yè)從1994年起，鮮切花產(chǎn)量一直居于全國第一，目前云南省年產(chǎn)鮮切花13億枝，占全國鮮切花總產(chǎn)量的一半左右，不僅行銷全國各地，還大量進(jìn)入了國際市場。居不完全統(tǒng)計(jì)，截止2003年，云南的花卉市場42個(gè)，花卉企業(yè)390個(gè)，大中型企業(yè)105個(gè)（注：大中型企業(yè)指花卉種植面積在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬元以上的企業(yè)。）。從業(yè)人員（含花農(nóng)）超過11萬人，其中專業(yè)技術(shù)人員2979人?；ɑ芊N植面積超過1萬公頃，種植的種類以切花和工業(yè)用花卉為主，切花生產(chǎn)主要以大棚種植為主，盆花生產(chǎn)則從最初引進(jìn)的溫室改為簡易的遮蔭棚。近年來，云南省以昆明為中心，形成了較為發(fā)達(dá)的花卉銷售和物流網(wǎng)絡(luò)，昆明國際花卉拍賣中心和云南花卉物流中心的建成，大大改善了當(dāng)?shù)鼗ɑ茕N售手段，進(jìn)一步健全完善了產(chǎn)地營銷體系。為云南花卉的高速發(fā)展提供了助推劑。

1.2涼山州花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

涼山州冬季的光照及溫度條件相對于云南昆明而言，更適宜某些高檔熱帶鮮切花和盆花。近年來，花卉產(chǎn)業(yè)在鮮切花和盆花生產(chǎn)領(lǐng)域取得長足進(jìn)展，生產(chǎn)的蝴蝶蘭、大花蕙蘭以及鳳梨和紅掌等盆花已經(jīng)取得一定的知名度。是“四川省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。目前，該區(qū)有花卉企業(yè)42家，花卉市場4個(gè)，從業(yè)人員（包括花農(nóng)）約39000人，花卉種植面積約670公頃，以觀賞花卉和工業(yè)及藥用花卉為主，花卉年產(chǎn)值約1億人民幣，在四川省花卉業(yè)居于領(lǐng)先地位。

有新聞報(bào)道，涼山州下一步將就該地區(qū)野生花卉資源保護(hù)、物流和花木銷售體系進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，進(jìn)一步加大融資力度和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)，力爭在2012年將涼山州的花卉種植面積擴(kuò)大到3350公頃（約5萬畝）并使多生產(chǎn)的花木質(zhì)量再上新臺(tái)階。

1.3兩地花卉產(chǎn)業(yè)存在的不足及發(fā)展重點(diǎn)

云南省花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾十年的發(fā)展，目前已然成為國內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地和以昆

明為中心的全國花木銷售中心。其鮮切花種類及品質(zhì)在國內(nèi)處于較高水平，然而與國際花卉強(qiáng)國荷蘭、肯尼亞等所生產(chǎn)的鮮切花種類及品質(zhì)均有一定差異。云南省所生產(chǎn)的溫帶中低檔切花種類較多，而高檔的熱帶切花種類相對較少，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種較少。此外，由于包裝和運(yùn)輸?shù)膯栴}，往往會(huì)給產(chǎn)品造成一定損傷，從而影響鮮切花的價(jià)格，有時(shí)甚至出現(xiàn)全部產(chǎn)品成為垃圾的情況。

因此，云南省近年來針對上述情況，重點(diǎn)加大在新品種選育、產(chǎn)后處理及包裝、物流等環(huán)節(jié)的投入，力爭在世界花卉產(chǎn)業(yè)中立于不敗之地。

涼山州形成的以西昌為中心的花卉生產(chǎn)基地尚處于起步階段，雖然與川內(nèi)城市相比，初步形成了花卉產(chǎn)業(yè)，但其生產(chǎn)的品種較為單一，銷售渠道不暢，物流費(fèi)用較高，嚴(yán)重制約了其花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為此，涼山州擬在今后將花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放在野生花卉資源的調(diào)查保護(hù)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新品種的選育、工廠化育苗技術(shù)的研究、花木設(shè)施栽培科研基地以及全國性花木銷售集散基地的建設(shè)，從而改善本地優(yōu)良花木銷售渠道不暢等問題。

2攀枝花地區(qū)花卉業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展瓶頸

2.1攀枝花地區(qū)花卉業(yè)現(xiàn)狀

攀枝花作為一座新興工業(yè)城市，自1965年建市至上個(gè)世紀(jì)90年代，城市建設(shè)主要集中在生產(chǎn)上，從廣義上來講，這個(gè)時(shí)候花卉已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)生活中了，主要是集中在一些工廠綠化上，一些廠礦建立了綠化部門，最典型的是攀鋼綠化處，進(jìn)行攀鋼企業(yè)內(nèi)部的綠化工作。政府也成立了園林綠化處，專門進(jìn)行苗木養(yǎng)護(hù)、節(jié)日花壇布置以及市政綠化等工作。與全國大的經(jīng)濟(jì)形式相仿，花卉業(yè)處于從屬地位，市場上少有花木出售。自上世紀(jì)90年代以來，生態(tài)環(huán)境建設(shè)得到政府的高度重視。而人居環(huán)境的建設(shè)則始于本世紀(jì)初政府提倡的山水園林城市的建設(shè)，苗木公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，主要為園林工程公司的假植苗圃，真正進(jìn)行苗木生產(chǎn)的公司較少，由于沒有適宜的花卉品種和成熟的技術(shù)支撐，很多苗木公司僅僅是曇花一現(xiàn)，堅(jiān)持下來的一些公司大多有政府或者其他產(chǎn)業(yè)的支持，如攀枝花市三角梅生產(chǎn)基地。引進(jìn)的苗木也主要是成活容易且本地綠化市場需求量大的種類，銷售范圍也同樣具有局限性，僅在市內(nèi)銷售。各區(qū)縣進(jìn)行綠化苗木生產(chǎn)的農(nóng)戶，主要利用自家閑散地塊進(jìn)行扦插育苗，不僅規(guī)模小，而且存在盲目性。

花卉銷售市場的建設(shè)較晚，且不成規(guī)模。除西海岸花鳥市場和新建的二街坊花卉市場外，其他地區(qū)的花木零售分散在菜市場及其他商鋪之間，十分散亂。

與云南省和涼山州比較而言，攀枝花地區(qū)的花卉業(yè)處于比較原始的狀態(tài)，要在本地區(qū)發(fā)展花卉業(yè)并使其成為產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇與壓力并存。

2.2攀枝花地區(qū)花卉業(yè)發(fā)展瓶頸

缺乏特色拳頭花卉產(chǎn)品是攀枝花發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸。本地區(qū)雖然擁有2500多種植物，但觀賞價(jià)值較高的多為高山植物，在河谷區(qū)氣候條件下生長較為困難，因此，本地所生產(chǎn)和銷售的花木種類絕大部分從外地引進(jìn)中、大苗，經(jīng)過一定時(shí)間養(yǎng)護(hù)后出售。目前，攀枝花地區(qū)進(jìn)行的花卉生產(chǎn)主要是滿足園林綠化需求，如三角梅。本地所生產(chǎn)的盆栽植物品質(zhì)較低。

此外，生產(chǎn)規(guī)模小，專業(yè)化程度低，從事花卉的專業(yè)技術(shù)人員少，產(chǎn)品科技含量低。據(jù)攀枝花市農(nóng)牧局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2004年我市僅有1家花卉生產(chǎn)企業(yè)，花農(nóng)600戶，從業(yè)人員1800人（推測為全市所有進(jìn)行花木生產(chǎn)人員，包括花農(nóng)和企業(yè)人員），專業(yè)技術(shù)人員4人；2007年攀枝花市從事花卉生產(chǎn)的企業(yè)有20家，其中大中型企業(yè)1家，花農(nóng)32戶，從業(yè)人員300人（此為提高標(biāo)準(zhǔn)后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，推測單指花卉企業(yè)人數(shù)），專業(yè)技術(shù)人員28人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，要實(shí)現(xiàn)本地花卉業(yè)的發(fā)展，本地的花卉業(yè)從業(yè)人員以及專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量還

太少。而攀枝花市地花卉市場出售的苗木多從外地買進(jìn)小苗經(jīng)過一定時(shí)間養(yǎng)護(hù)后出售或租擺；另一部分則是農(nóng)戶自行扦插或播種繁殖生產(chǎn)，無栽培管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)可循，產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較長，產(chǎn)品銷售外觀參差不齊。

另外，花卉市場體系不健全，產(chǎn)業(yè)缺乏有力的政府引導(dǎo)?；ɑ茕N售市場的建設(shè)較晚，且不成規(guī)模。除西海岸花鳥市場和新建的二街坊花卉市場外，其他地區(qū)的花木零售分散在菜市場及其他商鋪之間，十分散亂。同時(shí)花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品供給不足，配制營養(yǎng)土所必需的原料蛭石、珍珠等沒有專門的廠家，很多原料、材料都依賴外地長途運(yùn)輸。

3攀枝花發(fā)展花卉業(yè)的必要性和定位

3.1攀枝花發(fā)展花卉業(yè)的必要性

攀枝花作為一座工業(yè)城市，必須要進(jìn)行大量的園林綠化，才能較為有效的凈化城市空氣，為廣大人民提供一個(gè)較為健康的環(huán)境。近年來，隨著城市規(guī)模不斷發(fā)展，市政設(shè)施和住宅小區(qū)的不斷修建，加大了對原本就較為脆弱的生態(tài)環(huán)境的破壞，這就要求必須大規(guī)模種植綠地，使被破壞的生態(tài)環(huán)境得以修復(fù)。為解決裝修所帶來的室內(nèi)空氣污染，在室內(nèi)擺放綠色植物也成為了當(dāng)下城鎮(zhèn)居民生活的需求之一。

其次，消費(fèi)能力的穩(wěn)步提高為花卉業(yè)的發(fā)展提供了市場空間。收入的提高和花文化的宣傳正逐步改變著居民的消費(fèi)觀念，社會(huì)交往中送花的習(xí)慣正在形成。昆明、西昌花卉的發(fā)展不僅使得市面上花卉的種類得以大大豐富，質(zhì)量也到很大提高。隨著個(gè)人花卉消費(fèi)的逐步增加，曾經(jīng)一度被譽(yù)為“貴族消費(fèi)”的花卉逐漸走進(jìn)平常百姓家。據(jù)有關(guān)人士分析，攀枝花市目前在室內(nèi)花卉市場上極具潛力，加上鮮切花的消費(fèi)，年市場容量在600—800萬元左右。

再次，市政建設(shè)將加強(qiáng)對花卉業(yè)的需求。攀枝花市作為國家優(yōu)秀旅游城市，在城市園林綠化等方面的市政建設(shè)上將會(huì)加大對園林綠化苗木、草本花卉、花灌木、鮮切花等的需求力度，將增大花卉市場的容量。

3.2攀枝花花卉業(yè)的定位

攀枝花地區(qū)必須發(fā)展花卉業(yè)滿足本地城市綠化美化的要求，并為當(dāng)?shù)貒袷杖胩峁┛赡艿耐緩?。但是，我們也必須?zhǔn)確把握當(dāng)?shù)鼗ɑ軜I(yè)在國民產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的位置，從而確定投入和發(fā)展規(guī)模，避免對形勢認(rèn)識(shí)不清而造成不必要的損失和浪費(fèi)。

如上所述，攀枝花市毗鄰云南省省會(huì)城市昆明和涼山州州府西昌，高速路建成后，攀枝花到昆明僅2個(gè)多小時(shí)，而到西昌也只需2個(gè)小時(shí)。因此，這兩個(gè)城市較為發(fā)達(dá)的花卉業(yè)必然對攀枝花市花卉產(chǎn)業(yè)的起步及發(fā)展造成巨大的沖擊。這就要求，攀枝花要發(fā)展花卉業(yè)，必須尋求較高的起點(diǎn)或生產(chǎn)上述兩地?zé)o法生產(chǎn)的種類，或在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，在保證相同或者更高品質(zhì)的前提下，生產(chǎn)成本低于昆明和西昌。從攀枝花花卉業(yè)目前的狀況來看，在尚未找到本地花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)和具有一定基礎(chǔ)的情況下，要進(jìn)行較大規(guī)模的招商引智存在實(shí)際困難，而政府的扶持也需要在上述前提下才能實(shí)現(xiàn)。其次，銷售渠道不暢。攀枝花從1976年建市以來，所進(jìn)行的花卉生產(chǎn)主要用于本地綠化和城鎮(zhèn)居民居室美化用，未見有產(chǎn)品外銷。因此，假設(shè)本地生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售對象、銷售方式等將成為十分現(xiàn)實(shí)的問題。此外，雖然攀枝花與昆明和西昌相距較近，但如果產(chǎn)業(yè)規(guī)模不夠大，生產(chǎn)成本不夠低的話，隨著近年來燃油價(jià)格高漲，產(chǎn)品銷售過程中的物流費(fèi)用不容小覷。

其次，攀枝花是新中國成立后建立起的新興的工業(yè)城市，其主要的產(chǎn)業(yè)支柱為鋼鐵、釩鈦和煤礦業(yè)，由于本地主要為山地，農(nóng)業(yè)較不發(fā)達(dá)，交通條件相對而言較為不便。從而決定了本地的花卉業(yè)必然居于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的從屬地位。從現(xiàn)如今以及今后的發(fā)展來看，攀枝花的花卉業(yè)將作為本地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有益補(bǔ)充，長期處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的從屬地位。

再次，攀枝花地區(qū)的光照和熱量資源豐富，但降水量分布極不均勻，約90％集中在6－10月，相對濕度51~63%，深秋和冬春時(shí)節(jié)空氣干燥，而氣溫相對較高，發(fā)展溫帶花卉

和部分熱帶蘭，很多種類無法獲得春化溫度，植株無法開花或開花質(zhì)量不高；發(fā)展某些觀賞價(jià)值較高的熱帶花卉，則冬季溫度偏低，容易出現(xiàn)凍害，影響植株的觀賞品質(zhì)。雖然設(shè)施栽培條件下可以避免凍害的發(fā)生，但必須大規(guī)模生產(chǎn)方能產(chǎn)生令人滿意的經(jīng)濟(jì)效益，本地目前尚未篩選出適宜的種類，離實(shí)現(xiàn)其令人滿意的經(jīng)濟(jì)效益還存在一定的距離。因此，這也決定了本地的花卉業(yè)至少在目前情況下居于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的從屬地位。

4關(guān)于攀枝花花卉業(yè)切入點(diǎn)及發(fā)展方向的建議

4.1重點(diǎn)抓住本地氣候資源優(yōu)勢，發(fā)展特色拳頭花卉產(chǎn)品。

攀枝花河谷區(qū)氣候?yàn)榈湫偷母蔁岷庸葰夂?，?0℃積溫達(dá)7447.8℃，無霜期294~350天，年均溫為20℃~22℃，年降雨量764.7~873.1mm，晝夜溫差較大，季節(jié)性溫差相對較小。冬季露地最低氣溫不低于-10℃，且這樣的低溫天氣數(shù)不多于10天，冬季陽光充足、熱量充沛。這樣的氣候條件不利于發(fā)展溫帶花卉，這是由于溫帶的許多花卉常常需要低溫春化促進(jìn)植株發(fā)芽或開花，在本地區(qū)種植溫帶花卉，無疑生產(chǎn)成本將高于周邊季節(jié)溫差較大的地區(qū)，花卉種植者難以盈利。而在種植熱帶花卉方面，與昆明和涼山州比較，卻有著較為明顯的氣候優(yōu)勢，可降低栽培設(shè)施建設(shè)及加溫等方面的投入，達(dá)到較低投入而能生產(chǎn)出品質(zhì)較高花卉的目的。

4.2加強(qiáng)花卉科研投入，加大科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

我市原林業(yè)科學(xué)研究所科研人員在80年代便從廣州、海南、云南等地進(jìn)行過大規(guī)模的引種研究，并篩選出了荒山綠化、特種經(jīng)濟(jì)林木、園林綠化樹種及花卉等不同用途的植物種類。然而，除了部分荒山造林和特種經(jīng)濟(jì)樹種得到一定的應(yīng)用外，許多優(yōu)良的觀葉觀花植物種類并未投入生產(chǎn)。甚至于攀枝花市目前花卉科研仍在引種這個(gè)環(huán)節(jié)原地踏步。因此，應(yīng)將攀枝花市早期的花卉科研成果與當(dāng)前的實(shí)際需要結(jié)合起來，以便較為準(zhǔn)確的找出本地適宜的發(fā)展的花卉種類。在確定了適宜發(fā)展的種類后，則應(yīng)將研究重點(diǎn)發(fā)在優(yōu)良品種的選育、苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)和苗木栽培養(yǎng)護(hù)技術(shù)上，從而培育出有地方特色的種類，形成規(guī)?；a(chǎn)，并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)花木。

注重花卉栽培形式的研究和運(yùn)用，增加其市場價(jià)值。對室內(nèi)觀賞花卉進(jìn)行品種多樣、形式多變的組合盆栽研究與應(yīng)用。增加水培花卉的研究和應(yīng)用，以清潔衛(wèi)生、明雅大方的方式推出產(chǎn)品。從植物造景的角度，摸索各種潛在的造景植物的生物學(xué)、生態(tài)特性以及配置方式，為攀枝花市城市森林建設(shè)中植被生態(tài)效應(yīng)的豐富、美化功能的加強(qiáng)做準(zhǔn)備。發(fā)展觀賞蔬菜和果樹盆景。將蔬菜與觀賞性結(jié)合起來，搜集外觀奇特的蔬菜種源，在豐富市民菜籃子的同時(shí)，為旅游城市建設(shè)增添特色；利用得天獨(dú)厚的氣候條件和豐富的果樹資源發(fā)展果樹盆景的研究和應(yīng)用。加快對花卉食用價(jià)值和藥用價(jià)值的研究和開發(fā)。

4.3完善市場建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道

攀枝花市花卉銷售市場少而散，應(yīng)在各個(gè)縣區(qū)都統(tǒng)籌規(guī)劃一個(gè)或一片區(qū)域?qū)ｉT從事花卉（特別是室內(nèi)觀賞花卉和切花）的銷售市場，消除“散兵游勇”的情況，形成規(guī)范化經(jīng)營的花卉集散場所。便于從業(yè)企業(yè)和人員對整個(gè)花卉市場行情的掌握，做出相應(yīng)的較為準(zhǔn)確的，具有前瞻性的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等指導(dǎo)，避免造成花卉在生產(chǎn)上出現(xiàn)“小而全”的現(xiàn)象，同時(shí)避免在花卉引進(jìn)時(shí)品種上重復(fù)、數(shù)量上積壓，造成攀枝花市花卉市場在宏觀上不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

4.4扶持“龍頭”企業(yè)，以“點(diǎn)”帶“面”。

攀枝花市的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前還處于起步階段，需要有一個(gè)“龍頭”企業(yè)起示范帶頭作用。根據(jù)市場需求，在確定了生產(chǎn)的主打品種后，由“龍頭”企業(yè)進(jìn)行示范性、規(guī)模化的生產(chǎn)，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)份額以合同的形式分包給農(nóng)戶，按“公司+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行生產(chǎn)和收購，達(dá)到以“點(diǎn)”帶“面”的效果。

4.5加強(qiáng)對外學(xué)習(xí)和交流，做大做強(qiáng)攀枝花特色花卉產(chǎn)業(yè)

積極了解國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，掌握“名、特、優(yōu)、新”品種的信息，特別是充分利用與昆明毗鄰的有利條件，學(xué)習(xí)昆明花卉業(yè)生產(chǎn)、管理、流通以及銷售等成功經(jīng)驗(yàn)，并與我市實(shí)際情況相結(jié)合，在發(fā)展本地花卉產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，注重花卉產(chǎn)品的加工和深加工，如：藥用、食用花卉的加工，花卉精油產(chǎn)品的開發(fā)等。

第四篇：花卉禮品電商的創(chuàng)意營銷

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花卉禮品電商的創(chuàng)意營銷

2012-03-27 11:31 來源:商業(yè)不靠譜 被圍觀(29)| 評論(0)摘要： 1-800-Flowers是美國最大的網(wǎng)上花卉和禮品銷售平臺(tái)，他們是如何發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，有哪些營銷手段值得借鑒呢？

目前，國內(nèi)的鮮花速遞市場還很年輕，大約

2000年就有些花店試水網(wǎng)絡(luò)，后來一群地方性和全國性的鮮花網(wǎng)站如雨后春筍般地在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在我國與鮮花預(yù)訂、鮮花速遞相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)店已有數(shù)萬家，但經(jīng)營出色的寥寥無幾。

前不久，一個(gè)老板向筆者咨詢鮮花的營銷戰(zhàn)略。她在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營幾家不錯(cuò)的鮮花店，競爭對手很多，行業(yè)比較粗放。她想走電商路線，但鮮花個(gè)性化比較突出，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，配送不方便，所以一直疑慮，走電商靠譜嗎？

我的答案：做好了就靠譜。做不好就不靠譜。如果你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)混亂，競爭激烈，缺乏品牌效應(yīng)，并把這些作為障礙的話，也許就沒有機(jī)會(huì)。但如果你反向思考，于混亂中率先做出標(biāo)準(zhǔn)，打造可信賴品牌，以創(chuàng)新經(jīng)營強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，相信一樣可以走上一條璀璨的鮮花電商之路。

我們知道美國人有送花的習(xí)慣，每年人均鮮花消費(fèi)額有三四十美元之多，鮮花市場規(guī)模數(shù)百億美元。這為鮮花零售商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。1-800-flowers最初是紐約市區(qū)的一家鮮花連鎖零售店，1-800-flowers這名稱來源于訂花的電話號碼，最初該企業(yè)只是接受顧客的訂貨和詢問電話，并為消費(fèi)者購買哪種鮮花提供建議，為消費(fèi)者送貨等。后來又成為美國最大的網(wǎng)上花卉和禮品銷售平臺(tái)，1-800-Flowers如何發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，有哪些營銷手段值得借鑒呢？

三步走完成轉(zhuǎn)型

第一步，實(shí)體店連鎖擴(kuò)張

1976年，詹姆斯-邁卡恩（James McCann）在紐約建立自己的第一家花店，公司原來的名字是Flora Plenty，花店經(jīng)營不錯(cuò)，于是自然想到擴(kuò)張，幾年之后，花店門面增加到14家，年銷售額達(dá)到5萬美元。此時(shí)，出現(xiàn)了增長瓶頸，邁卡恩明白，以增加店面來擴(kuò)大規(guī)模將受到地理位置、交通、顧客流量和運(yùn)營成本等因素的限制，不僅速度慢，對資金需求也大，銷售額總會(huì)有天花板，隨著競爭的激烈，微利或無利遲早會(huì)到來。于是，他開始籌劃轉(zhuǎn)型。

第二步，電話直銷轉(zhuǎn)型

當(dāng)時(shí)，美國直銷業(yè)比較發(fā)達(dá)，1984年上大學(xué)一年級的戴爾就是因?yàn)橹变N賣電腦從此發(fā)家。1987年，邁卡恩收購了一家瀕臨破產(chǎn)的電話直銷公司，以電話銷售服務(wù)和零售店面相結(jié)合的方式賣花。后來，其又購買了 800免費(fèi)電話號碼，并在紐約建立公司的呼叫中心，從此電話銷售業(yè)務(wù)迅猛增長，逐漸成長為其收入增長引擎。

其核心關(guān)鍵在于，電話直銷突破地理限制，擴(kuò)大了與客戶的接觸面，降低了運(yùn)營成本，同時(shí)做到了整個(gè)營銷過程和結(jié)果可控。傳統(tǒng)門店來買花，買了就走了，你無法抓住潛在顧客。能否再來成為回頭客，一是看你服務(wù)好壞，二是看你們有無緣分了。

電話直銷則直接與客戶建立關(guān)系，客戶訂花，叫什么，送給誰，聯(lián)系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要進(jìn)行數(shù)據(jù)累積和檔案優(yōu)化，運(yùn)用專業(yè)技術(shù)記錄營銷過程和結(jié)果，就可以對客戶進(jìn)行管理，開展更多有針對性的營銷活動(dòng)、提供多種增值服務(wù)，持續(xù)與顧客發(fā)生關(guān)系，便于形成長期業(yè)務(wù)鎖定。

尤其1-800-FLOWERS擁有專業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，對營銷人員進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)一的培訓(xùn)，保證服務(wù)的質(zhì)量。此外，及時(shí)溝通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人員就可以及時(shí)得知并匯總消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋，監(jiān)控電話直銷各個(gè)環(huán)節(jié)以進(jìn)行多種測試并優(yōu)化營銷。

第三，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

1992年，1-800-flowers開始與AOL（美國在線公司）合作，在AOL的網(wǎng)站上開辟了鮮花銷售點(diǎn)，在積累了一定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)之后，他們也躍躍欲試。

1997年后，公司大力拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司名也改稱為擁有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)示的1-800-FLOWERS.COM。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)范圍從鮮花延伸到巧克力、紅酒等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)槭聦?shí)證明人們往往會(huì)伴隨鮮花購買這些禮品。

鮮花不同于其他商品，配送問題成為他們最大的困擾。為了解決配送難題，1-800-FLOWERS收購美國西部最大的鮮花連鎖銷售商Conroy的鮮花特許經(jīng)營體系，至此，其在全國擁有32家直營店和92家特許加盟店。覆蓋廣的實(shí)體店解決了配送的難題，保證了網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)，方便快捷的服務(wù)很快贏得消費(fèi)者支持和口碑。

同時(shí)，1-800-flowers.com還擁有在線信用卡授權(quán)系統(tǒng)，一切都可以輕而易舉地通過電子方式實(shí)現(xiàn)。更為關(guān)鍵的是，1-800極力突出禮品的差異化特點(diǎn)和創(chuàng)意，希望新奇創(chuàng)意能夠隨著寄出的商品一道展現(xiàn)在客戶面前。以至于，收到訂貨后的客戶往往情不自禁地就萌發(fā)了訪問網(wǎng)站的念頭。

網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意絕技

好創(chuàng)意一定是很難想到但很容易做到，而且做起來還非常有趣，讓人留下深刻印象。1-800-FLOWERS.COM是非常善于出創(chuàng)意奇招的。

（1）讓網(wǎng)站平臺(tái)更有創(chuàng)意

很多互聯(lián)網(wǎng)電商把自己的網(wǎng)站作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，按客戶群、產(chǎn)品類別或價(jià)格將代售產(chǎn)品分門別類。這是我們最?？吹降姆绞?。但是一向以“別出心裁、善解人意”為宗旨的1-800-flowers.com卻總有好創(chuàng)意。

今年，母親節(jié)即將來臨之際，公司意識(shí)到，母親節(jié)是鮮花售賣的最佳時(shí)機(jī)。有一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，母親節(jié)禮品140億美元的銷售額有2/3來自鮮花，從這種相關(guān)性就可以知道這是一個(gè)多么大的商機(jī)。1-800意識(shí)到，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，需要做的不僅僅是賣花，更要做好前端——吸引眼球。同時(shí)做好后端——產(chǎn)生口碑。從而，完成后端變前端，前端變后端，循環(huán)擴(kuò)散式傳播。

為此，1-800-FLOWERS.COM提出了“關(guān)注每一位母親”的營銷活動(dòng)，他們強(qiáng)調(diào)“美國有8250萬母親，我們承諾沒有一位母親會(huì)被忽略”，既然每一位母親都不同，因此禮物也要有所區(qū)別?；顒?dòng)把母親大致分成了8類，“初為人母型”、“美食大師型”、“熱愛寵物型”、“DIY型”、“熱衷環(huán)保型”、“紅地毯時(shí)尚型”、“永遠(yuǎn)忙碌型”和“媽媽的媽媽型”。1-800-FLOWERS.COM以風(fēng)趣幽默的方式區(qū)分各類媽媽，并對不同類別提供禮品建議。例如，“熱愛寵物型媽媽”會(huì)精心地打扮寵物，隨身帶著寵物除毛刷和寵物尿墊，適合她們的禮物是熱情的花束；而送給“熱衷環(huán)保型媽媽”的花束巧妙新穎地裝在漂亮的工具包里，還配有小鏟等園藝工具。

為了易于消費(fèi)者參與，此次營銷活動(dòng)還特意建立了一個(gè)虛擬平臺(tái)—— “Spot A Mom”。微型網(wǎng)站以生動(dòng)活潑、簡單操作的界面區(qū)分了不同性格的媽媽。訪問者可以根據(jù)網(wǎng)站上羅列的各項(xiàng)描述來判定是屬于哪一類媽媽。選定媽媽分類后，而只要點(diǎn)擊網(wǎng)站推薦的禮品，就可以進(jìn)入1-800-FLOWERS.COM的銷售網(wǎng)站，直接在網(wǎng)上一步完成購買。

這種區(qū)分方式更為簡單化、游戲化、趣味化，極富參與的喜感和話題傳播的誘惑力。通過1-800-FLOWERS.COM這個(gè)平臺(tái)，給媽媽送禮有了幽默的參照，收到禮物的媽媽也感受到禮物之外的情感價(jià)值和樂趣。一時(shí)間，病毒性傳播瞬間產(chǎn)生。

畢竟，對于禮品平臺(tái)來說，只要你有創(chuàng)意，送禮的和收禮的都會(huì)變成你的義務(wù)宣傳員。1-800-FLOWERS.COM深悉此道，為了鼓勵(lì)網(wǎng)友撰寫博客，分享媽媽的故事。他們每天會(huì)選出一位明星媽媽，她可以獲得獎(jiǎng)品。最終還會(huì)從所有明星 媽媽中票選一位獲得大獎(jiǎng)，與家人免費(fèi)入住豪華度假村并享受全年免費(fèi)鮮花。這種創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓顧客參與的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)無疑提高了大家的關(guān)注熱情，同時(shí)為口碑傳播注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

（2）放大意見領(lǐng)袖的價(jià)值

在營銷傳播當(dāng)中，不是人人都具備等同的傳播屬性，更不是人人具備相等的傳播價(jià)值。有一種人，他因?yàn)樯鐣?huì)地位不同，身份差異，自然擁有不一樣的影響力，我們把具備極大話語權(quán)的稱之為意見領(lǐng)袖。這是很多企業(yè)熱衷于請明星的原因，明星就是意見領(lǐng)袖。

1-800-FLOWERS.COM有一位御用的生活風(fēng)格專家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里談?wù)搱@藝、插花、特殊場合的花束選擇等話題。她的博客并不是那種自吹自擂的小販廣告，而是真誠融入消費(fèi)者，確實(shí)為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息和知識(shí)，因此吸引了一大批忠實(shí)的追隨者。這種方式顯然是一種文化或價(jià)值觀的營銷活動(dòng)，通過意見領(lǐng)袖長期圍繞一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的主題，幫助關(guān)注者了解花卉方面的知識(shí)，潛移默化地影響了很多人的生活方式，進(jìn)而促進(jìn)了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。

有了這種明星級人物，1-800-FLOWERS.COM做任何活動(dòng)時(shí)，不忘借助她的力量開展軟性傳播。比如母親節(jié)媽媽分類的活動(dòng)中，他們讓Julie Mulligan女士來尋找并推薦不同類型的個(gè)性媽媽，并在她的博客上介紹這些媽媽的故事，同時(shí)向這些選出來的媽媽和博客主發(fā)放鮮花購買的優(yōu)惠代碼。這種傳播效果就是基于一種關(guān)系群的信賴體系中展開的。同時(shí)，又有了一定的激勵(lì)措施，大家自然愿意參與進(jìn)來，自然就產(chǎn)生了更為廣泛的傳播。

（3）利用社交平臺(tái)創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)營銷究竟該怎么做？也許有的人會(huì)告訴你，電子郵件營銷、搜索引擎營銷、寫軟文，等等。這些都是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后來，社交網(wǎng)站逐漸成為對網(wǎng)絡(luò)用戶粘性極大的平臺(tái)，1-800-FLOWERS.COM自然不放過這一工具。

1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平臺(tái)，是因?yàn)樗麄円庾R(shí)到營銷活動(dòng)不僅僅是讓消費(fèi)者購買更多的商品，而是讓他們在未來選購的時(shí)候只會(huì)將目光投向自己的網(wǎng)站。

因此，公司瞄準(zhǔn)了人氣極高的Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通過這些社交性平臺(tái)開展社會(huì)化營銷。當(dāng)然，目前社會(huì)化營銷很多企業(yè)都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有創(chuàng)意。同時(shí)，為了更好地利用社交化平臺(tái)，網(wǎng)站致力于把事情簡單化，便于消費(fèi)者加速傳播。

他們發(fā)現(xiàn)，在朋友過生日的時(shí)候，在社交網(wǎng)站上送他一件虛擬的小禮物已經(jīng)成為今天許多人增進(jìn)感情的一種方式，1-800-Flowers從中看到了機(jī)會(huì)。他們就開始思考如何把虛擬和現(xiàn)實(shí)中自己的生意結(jié)合，如何把人們這種習(xí)慣性的行為變得與自己的業(yè)務(wù)相關(guān)，產(chǎn)生有趣的話題，在互動(dòng)中營銷自己的品牌和業(yè)務(wù)。于是他們想出一個(gè)很有創(chuàng)意的活動(dòng)。

作為facebook第一家入駐的零售店，本身已經(jīng)吸引了一定的用戶，1-800-Flowers制作了一個(gè)應(yīng)用。用戶只要在Facebook上安 裝一個(gè)1-800-Flowers的App，就能夠花上一美元為朋友送上一枝虛擬鮮花，接著1-800-Flowers會(huì)統(tǒng)計(jì)“壽星”收到花的種類和數(shù)量，最后將這些“虛擬鮮花”變?yōu)檎娴孽r花送到壽星家中，這種方式用戶的參與成本最低，群體效應(yīng)的影響力最強(qiáng)，試想，大家每人花上一美元就可以傳遞“真情實(shí)意”，虛擬之花變成現(xiàn)實(shí)之花，完成情感的傳遞。更有趣的地方是，在包裹鮮花的包裝紙上印滿了送花朋友們的Facebook頭像。

此時(shí)這束花就有了個(gè)性化的情感價(jià)值，迎合社交群體的話題屬性。送花的動(dòng)作會(huì)引發(fā)基于社交關(guān)系的示范效應(yīng)，收花的成果分享會(huì)產(chǎn)生“哇塞”的口碑效應(yīng)。最后的作用都是形成病毒效應(yīng)快速傳播，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。而這其中的關(guān)鍵還是在于創(chuàng)意。

從1-800-Flowers.com網(wǎng)站的發(fā)展歷程和創(chuàng)意營銷活動(dòng)中，我們可以看出，鮮花走電商路線完全可以做得很出色。關(guān)鍵要懂得鎖定顧客，以線上線下結(jié)合的方式強(qiáng)化購物體驗(yàn)，同時(shí)以創(chuàng)新的策略創(chuàng)造出易于口碑傳播的話題和活動(dòng)，然后借助相應(yīng)的意見領(lǐng)袖，滲入到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中開展傳播，最終就會(huì)借由創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，在社交化人群完成流行的引爆，形成大規(guī)模傳播態(tài)勢。

網(wǎng)站：http://ww31.1800flowers.com/

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第五篇：云南花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展

云南花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其前景

生命科學(xué)與技術(shù)基地班20111070139李斌

摘要：花卉業(yè)作為一種高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，并且在美化城市面貌、改善生態(tài)環(huán)境、發(fā)展觀光旅游、促進(jìn)情誼交往、推動(dòng)精神文明建設(shè)等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢和作用。本文主要講述云南花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)勢劣勢，并設(shè)計(jì)云南花卉產(chǎn)業(yè)未來所應(yīng)該前行的道路。

關(guān)鍵詞：云南、花卉產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)狀、前景

花卉不僅是構(gòu)成現(xiàn)代環(huán)境不可缺少的特殊媒介物，而且是提高人民生活質(zhì)量、社會(huì)品位和思想素質(zhì)的重要載體，在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局中具有特殊地位和作用。花卉業(yè)既是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一個(gè)分支，又是一個(gè)新的興產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，花卉業(yè)作為一種高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。以下主要講述云南花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)勢劣勢，并設(shè)計(jì)云南花卉產(chǎn)業(yè)未來所應(yīng)該前行的道路。

1.云南花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

1.1概述：

云南自九十年代初進(jìn)行商品花卉開發(fā)至今，花卉產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展。1999年全省花卉種植面積已達(dá)25935畝，90%以上的產(chǎn)品銷往全國37個(gè)大中城市，擁有全國40%左右的鮮切花市場，并開始規(guī)?；M(jìn)入東南亞、東亞市場，已形成以溫帶鮮切花生產(chǎn)為龍頭，以昆明為中心，向各地?cái)U(kuò)散的發(fā)展態(tài)勢。近年來，云南鮮切花生產(chǎn)水平不斷提高，已建成25萬平方米的自控溫室大棚；初步建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有全國最大的鮮切花交易市場——斗南花市和一些自發(fā)性的花卉交易市場，如昆明尚義街鮮花批發(fā)市場、宜良端午節(jié)花市等。全省共有花卉生產(chǎn)企業(yè)283家，其中鮮切花生產(chǎn)企業(yè)79家，約10000戶農(nóng)戶從事花卉生產(chǎn)。

1.2 優(yōu)勢：

1.1.1 種質(zhì)資源優(yōu)勢

云南北高南低的地勢，錯(cuò)綜復(fù)雜的地形，印度洋西南季風(fēng)、南太平洋東南季風(fēng)及青藏高原氣團(tuán)的交替影響，形成了包含從熱帶到極地各種不同氣候類型的氣候特點(diǎn)。云南素有植物王國的美稱，植物資源非常豐富，擁有1 7000種高等植物，野生觀賞植物有2500多種，八大名花享有盛名，還有眾多的國蘭野生種，是世界上觀賞植物寶貴的種子基因庫，這也是云南發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢。

1.1.2 氣候資源優(yōu)勢

云南省地域遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個(gè)氣候帶，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和變化，形成多種生態(tài)類型和氣候類型，具有可周年生產(chǎn)花卉的優(yōu)勢，同時(shí)在品種結(jié)構(gòu)和上市時(shí)間方面調(diào)劑的余地很大。境內(nèi)大部分地區(qū)氣候溫和，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，日照充足，雨量充沛，無大的災(zāi)害性極端氣候，特別是以昆明為中心的滇中地區(qū)更是四季如春，十分有利于鮮切花周年種植和均衡生產(chǎn)，是我國少有的鮮切花生產(chǎn)的最適宜區(qū)，世界上主要的鮮花類在這里都能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

1.1.3 人力資源優(yōu)勢

花卉是鮮活產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。云南省勞動(dòng)力資源豐富、勞動(dòng)力成本低廉，2002年全省鄉(xiāng)村勞動(dòng)力1990．44萬人，其中剩余勞動(dòng)力750萬人，占總勞動(dòng)力的37．68％。

勞動(dòng)力充足，加上地方特色花卉產(chǎn)區(qū)種植花卉史歷悠久，積累了豐富的種花技藝和經(jīng)驗(yàn)，因此在花卉產(chǎn)業(yè)競爭中具有相對的成本優(yōu)勢。廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，保證了花卉成本的降低，增強(qiáng)了市場競爭能力。同時(shí)，進(jìn)入21世紀(jì)，發(fā)達(dá)國家也正在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移花卉產(chǎn)業(yè)，這也為云南花卉的產(chǎn)業(yè)化提供了條件。加之云南省土地、人工資源廉價(jià)而豐富，構(gòu)成了云南省發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的綜合資源優(yōu)勢。

1.1.4 區(qū)位優(yōu)勢

云南溝通著兩大洋（太平洋、印度洋）和三大市場（中國、東南亞、南亞），具有悠久的口岸歷史和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，形成了陸、水、空全方位開放的口岸網(wǎng)絡(luò)，隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，云南省成為了中國與東南亞各國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)交往的重要前沿，區(qū)位優(yōu)勢顯得更為重要。因此，云南的區(qū)位優(yōu)勢，給“云花”的出口提供了多條通道，也帶動(dòng)了我國乃至東南亞、南亞地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

1.1.5 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

從１９９４年以來，云南省鮮切花產(chǎn)量始終保持在全國第一的水平，“云南鮮花”已成為國內(nèi)知名品牌，云花在國際花卉產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)有了一定的聲譽(yù)，在國際花卉產(chǎn)業(yè)中所占比例不斷增加，并出現(xiàn)了像麗都、海宇園藝、楊月季等一批具有一定國際知名度的花卉企業(yè)。

根據(jù)云南的地理和區(qū)位特點(diǎn)，全省已初步形成了以昆明為主的滇中溫帶鮮切花生產(chǎn)區(qū)，以西雙版納為主的滇西南熱帶花卉生產(chǎn)區(qū)，以迪慶、麗江為主的滇西北高山花卉、球根類花卉生產(chǎn)區(qū)。目前，鮮切花重點(diǎn)布局在昆明市的呈貢縣、官渡區(qū)、嵩明縣、安寧市，玉溪市的紅塔區(qū)、通海縣、江川縣，曲靖市、楚雄州和紅河州靠近昆明、交通便利、生產(chǎn)基礎(chǔ)較好的縣（市、區(qū)）；盆花以昆明市、玉溪市、曲靖市、普洱市和西雙版納州為重點(diǎn)；球根類花卉以麗江和迪慶為重點(diǎn)；花卉制種以昆明市、曲靖市、玉溪市、紅河州為主。品種布局上，形成了以溫帶切花為主體，熱帶蘭花、切花、觀葉植物及寒帶球根育種幾大類別、多品種共同發(fā)展的格局，區(qū)域和產(chǎn)品布局日趨合理。

經(jīng)過多年的實(shí)踐，在種植、營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，云南花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)具有一定規(guī)模、配套產(chǎn)業(yè)齊全的產(chǎn)業(yè)體系，為花卉產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

1.1.6 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

云南與緬甸、老撾、泰國、越南三國接壤或臨近，有發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的良好地理?xiàng)l件。４０余條國內(nèi)外航線的開通，為花卉發(fā)展提供了良好的運(yùn)輸條件。云南省的花卉出口量逐年增加，鮮切花出口到日本、韓國、中東、東南亞和香港、臺(tái)灣等國家或地區(qū)。在蝴蝶蘭批量進(jìn)入北美市場的基礎(chǔ)上，出口北美的花卉品種、數(shù)量都有較大突破。澳大利亞、新西蘭、俄羅斯市場在已有突破的情況下，正努力擴(kuò)大出口量和市場占有率。

1.3 劣勢

1.3.1 品種單

一、落后，科技含量低

世界花卉消費(fèi)市場目前的總體趨勢是消費(fèi)正由傳統(tǒng)花卉日漸轉(zhuǎn)向新優(yōu)花卉。由于我國花卉產(chǎn)業(yè)起步較晚，育種能力不強(qiáng)，導(dǎo)致新優(yōu)品種嚴(yán)重匱乏。我國花卉出口的類別主要有鮮切花、盆栽植物、觀賞苗木、干花以及蝴蝶蘭、康乃馨半成品和原產(chǎn)于我國的花卉種子，大都屬于低端產(chǎn)品，科技含量較低，品種老化，無法占領(lǐng)國外高端產(chǎn)品市場。雖然價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢，但其利潤率卻很低。以出口日本為例，我國康乃馨的出口量占日本康乃馨市場的第二位，但價(jià)格卻一直徘徊在哥倫比亞產(chǎn)品的１／３價(jià)位，主要原因就是品種落后。

云南花卉資源十分豐富，而花卉資源的可持續(xù)開發(fā)利用沒有得到足夠的重視。目前大規(guī)模商品化種植的花卉品種幾乎全部靠進(jìn)口。加入ＷＴＯ后，外商處于對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和國際市場的控制，不愿把優(yōu)質(zhì)品種輸入到專利品種很難得到保護(hù)的云南以確保其技術(shù)優(yōu)勢，這是制約我省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。從長遠(yuǎn)看，要做大做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)，不可能再靠引進(jìn)花卉品種來維持我省花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

1.3.2 產(chǎn)業(yè)化水平低

從產(chǎn)業(yè)化程度上看，中國花卉企業(yè)呈現(xiàn)“多、散、小、差”，從事花卉生產(chǎn)的企業(yè)多，規(guī)模小，花農(nóng)種植分散，管理粗放，規(guī)?；I(yè)化、組織化程度較差。

我省花卉產(chǎn)業(yè)尚處于初級發(fā)展階段。大多數(shù)產(chǎn)品無商標(biāo)，品牌幾乎沒有。缺乏宏觀指導(dǎo)，從眾心理比較普遍，生產(chǎn)靠摸索，管理靠感覺，賺錢靠運(yùn)氣。社會(huì)化服務(wù)水平差，組織化程度低?；ㄞr(nóng)從生產(chǎn)資料的采購到產(chǎn)品銷售都靠自己來完成，使交易成本高，交易效益低，交易創(chuàng)新就更困難了。

1.3.3 花卉保鮮技術(shù)落后

花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家可以做到邊采收邊消毒，然后將采收的鮮花運(yùn)到采后中心處理，“保鮮”時(shí)間長。而我省由于無法做到田間邊采收邊消毒，大多只作初級采用處理，未形成標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、全程化、產(chǎn)業(yè)化采后處理運(yùn)作模式，大大降低了我省鮮切花的保鮮度、瓶插時(shí)間、正品率及鮮花品質(zhì)，也影響了出口花卉的國際競爭力。因此，打造國際花卉市場接軌的云南出口花卉采后處理與流通體系也勢在必行。

1.3.4 物流系統(tǒng)落后

機(jī)場不能為花卉物流的運(yùn)作提供一個(gè)順暢的平臺(tái)：① 機(jī)場不能提供冷藏環(huán)境，并且因?yàn)榈却b機(jī)等時(shí)間的存在，花卉往往只能暴露在露天，從而對花卉的品質(zhì)造成了極大操作使得一批花卉需要三次開箱及再包裝，對花卉的品質(zhì)影響嚴(yán)重。而且各環(huán)節(jié)不能連續(xù)在白天操作，致使鮮切花必須在斷根的情況下渡過兩夜，徒然增加了重新插水、重新包裝的環(huán)節(jié)的損害。②由于基礎(chǔ)設(shè)施的限制，使得花卉損毀嚴(yán)重。③花卉與其它一些鮮活易腐物品放置。

冷鏈運(yùn)作極不完善。在花卉的運(yùn)輸過程中，目前的大多數(shù)物流企業(yè)還不能提供冷鏈物流來滿足花卉物流的需要，從而使得花卉在運(yùn)輸過程中往往是在常溫的情況下進(jìn)行的。

缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各流程空間位置分散。對于出口花卉，由于辦理交易、熏蒸、檢驗(yàn)檢疫、報(bào)關(guān)的各部門分散于昆明市區(qū)及縣區(qū)的各個(gè)地點(diǎn)，在空間位置上過于分散，以及各部門辦事效率存在差異，使得很多時(shí)間耽誤在路上，如果堵車甚至遭遇誤機(jī)，造成巨大損失。并且辦理程序只能在白天上班時(shí)間進(jìn)行，辦事位置的分散造成了大量過夜時(shí)間的耽擱。

花卉物流系統(tǒng)缺乏整體性的流程優(yōu)化。對于云南目前的花卉物流系統(tǒng)來說，花卉的運(yùn)輸流程都是從生產(chǎn)地到斗南花卉集散中心，交易之后再運(yùn)往機(jī)場，而出口花卉還要通過檢驗(yàn) 檢疫和海關(guān)部門?？傮w上來說，中間的環(huán)節(jié)較多，時(shí)間也較長，致使花卉物流運(yùn)作的流程較繁瑣。也正是因?yàn)檎w流程存在一定的問題，各環(huán)節(jié)的非連續(xù)性。

2.云南花卉產(chǎn)業(yè)的前景

2.1 細(xì)分花卉產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈

現(xiàn)代花卉業(yè)早已突破了傳統(tǒng)種植業(yè)范疇，輻射到農(nóng)藥、肥料、基質(zhì)、設(shè)施、設(shè)備等相關(guān)工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)等多行業(yè)，已由小農(nóng)生產(chǎn)方式發(fā)展為環(huán)節(jié)相互聯(lián)接、多方協(xié)同的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，因此，應(yīng)培育花卉消費(fèi)市場，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)新消費(fèi)，幫助和鼓勵(lì)企業(yè)細(xì)分市場，延伸市場，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈成果，提供多級產(chǎn)品。根據(jù)目前花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)形式，我們可以把花卉產(chǎn)品細(xì)分為幾大類：觀賞花卉、園藝花卉、餐飲花卉、裝飾花卉、禮品花卉、藥用花卉、保健花卉等等。在這些大類下，還可進(jìn)一步細(xì)分。

2.2 積極開展人才培育工程，加強(qiáng)市場信息體系建設(shè)

積極開展人才教育培訓(xùn)工程，充分利用滇中地區(qū)科研院所、大專院校比較集中，技術(shù)力量雄厚，信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的有利條件，根據(jù)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，培養(yǎng)專業(yè)人才，重點(diǎn)是高層經(jīng)營管理人才，專業(yè)市場營銷人才，特別是國際市場專業(yè)營銷人才、科技開發(fā)人才、應(yīng)用技術(shù)推廣人才、信息服務(wù)專業(yè)人才以及具有開拓進(jìn)取精神的配套服務(wù)體系建設(shè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，爭取通過５～８年的時(shí)間，培養(yǎng)造就一支結(jié)構(gòu)合理，門類齊全的專業(yè)化人才隊(duì)伍。建立

云南花卉人才資料信息檔案庫，收錄國內(nèi)外、省內(nèi)外有關(guān)花卉人才資料，為花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)；聘請國內(nèi)外、省內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家、經(jīng)濟(jì)專家組成具有把握國際、國內(nèi)花卉發(fā)展潮流的花卉產(chǎn)業(yè)專家顧問組，定期對花卉產(chǎn)業(yè)提供咨詢建議。比如我省引進(jìn)的花卉育種高端人才包滿珠博士就“云南主要切花資源收集及品種培育”為主要研究內(nèi)容，這有助于提升我省花卉領(lǐng)域的研發(fā)能力，所以須加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)步伐。

2.3 加強(qiáng)市場開發(fā)建設(shè)力度

積極參與周邊國家特別是一些花卉出口國家集中市場的交易，借助東盟自由貿(mào)易區(qū)雙邊和多邊貿(mào)易協(xié)定的實(shí)施，推動(dòng)云花產(chǎn)品向周邊國家出口。根據(jù)地緣市場的優(yōu)勢，重點(diǎn)從東南亞國家和日本、韓國、臺(tái)灣、香港等市場入手，鞏固和加強(qiáng)對這些國家或地區(qū)的市場滲透，不斷通過這些市場的功能和影響力，擴(kuò)大對歐美國家的出口。同時(shí)，注意組建針對國際貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義的法律訴訟，注重保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)云南花卉企業(yè)的合法權(quán)利。

2.4 加大投入力度

加大財(cái)政投入力度。要切實(shí)用好用活省級財(cái)政專項(xiàng)資金和花卉發(fā)展基金，重點(diǎn)用于擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)鮮切花規(guī)模、地方特色花卉發(fā)展和解決制約產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)良品種研發(fā)、物流條件改善、國際市場開拓等方面，并要根據(jù)今后財(cái)力增長情況逐步增加對花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入。各州（市）、縣（市、區(qū)）要根據(jù)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，積極調(diào)整支出結(jié)構(gòu)，安排專項(xiàng)資金扶持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是拓寬融資渠道。要通過各種方式推動(dòng)銀政、銀企有效合作，把扶持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為信貸投放的重點(diǎn)之一，創(chuàng)新金融服務(wù)，簡化貸款手續(xù)，擴(kuò)大信貸規(guī)模，加大對花卉龍頭企業(yè)和中小企業(yè)的信貸支持力度。三是加大招商引資力度。四是加速建設(shè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的區(qū)域性地方融資環(huán)境，為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造便利、穩(wěn)定和多渠道的融資條件。

2.5 加強(qiáng)區(qū)域合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)

在云南省花卉產(chǎn)業(yè)辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，建立州、市級花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，通過聯(lián)合會(huì)對花卉生產(chǎn)、經(jīng)營和流通服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)管理，弱化行政干預(yù)，加強(qiáng)服務(wù)，結(jié)合規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化生產(chǎn)，引導(dǎo)花農(nóng)走聯(lián)合協(xié)作的道路，形成一批代表花農(nóng)利益的專業(yè)協(xié)作組織或合作經(jīng)濟(jì)組織，為花農(nóng)的生產(chǎn)和銷售服務(wù)，使花農(nóng)從既是生產(chǎn)者又是銷售者的困境中解脫出來，全心全意地投入到專業(yè)化的花卉生產(chǎn)當(dāng)中。

2.6 建立和完善花卉外運(yùn)綠色通道

通過物流配套服務(wù)系統(tǒng)，充分發(fā)揮航空、鐵路、公路運(yùn)輸?shù)淖饔茫敫偁帣C(jī)制，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率；協(xié)調(diào)海關(guān)為花卉外運(yùn)和出口提供高效便捷的服務(wù)，簡化通關(guān)手續(xù)，降低通關(guān)費(fèi)用；協(xié)調(diào)檢驗(yàn)檢疫部門做好大宗出口花卉預(yù)檢和預(yù)處理，縮短檢驗(yàn)時(shí)間，降低檢驗(yàn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，建立暢通、便捷、高效、費(fèi)用低廉的花卉外運(yùn)綠色通道。