第一篇：旅行社經(jīng)營管理

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 《旅行社經(jīng)營管理》期末小論文

班級：旅英0910

學(xué)號：1310091008

姓名：陳聰

紅色旅游是指以中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命戰(zhàn)爭時(shí)期形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡為內(nèi)涵，組織接待旅游者緬懷學(xué)習(xí)、參觀的主題性旅游活動。從嘉興南湖到北京天安門、從井岡山到延安，隨著中國共產(chǎn)黨成立９０周年紀(jì)念、辛亥革命１００周年紀(jì)念等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的日益臨近，各種不同風(fēng)格、不同主題的紅色旅游線路正在進(jìn)一步升溫。

而對于課業(yè)學(xué)業(yè)繁忙的老師同學(xué)來說，即將到來的暑假為他們的出游提供了絕好的游覽時(shí)間，同時(shí)在這個(gè)特殊年份里，以愛國主義為主題的紅色旅游景點(diǎn)也成了老師同學(xué)們的神往之地。所以，你還在等什么呢，趕快加入我們，去體會一番革命的歷程吧！

以下是我社推出眾多產(chǎn)品線路之一：

線路特色：井岡山、南昌、廬山雙臥五日游 慶祝建黨90周年 辛亥革命110周年 紅色經(jīng)典 第1天

杭州城站火車硬臥赴九江。住宿：火車 第2天

早抵九江，乘車前往世界文化遺產(chǎn)景觀——廬山(180元/人)游覽蘆林湖、蘆林大橋、廬山博物館（蘆林1號別墅）、毛澤東詩碑園（40分鐘）；游不看東谷老別墅不識廬山真面目的【老別墅的故事】（30元自理，60分鐘）；游如琴湖、天橋、錦繡谷、好運(yùn)石、險(xiǎn)峰、談判臺舊址、觀妙亭、仙人洞、石松、御碑亭（80分鐘）；電站大壩乘【星龍索道】（往返50元自理）赴廬山第一景【石門澗】（52元自理，120分鐘），觀列寧石、懸索橋、鐵船峰、U型谷等；晚上牯嶺鎮(zhèn)街心公園自由漫步，欣賞云中山城萬國建筑風(fēng)情。用餐：早餐（敬請自理）中餐 √晚餐 √ 住宿：廬山 第3天

早餐后游湖光山色【含鄱口】，遠(yuǎn)觀有領(lǐng)袖峰之稱的【五老峰】；車覽中國第一亞高山植物園——廬山植物園；游素有“不到三疊泉，不算廬山客”之稱的三疊泉瀑布（180分鐘）；游千年學(xué)府四大書院之首的白鹿洞書院（40分鐘）；宋江醉酒題反詩之地——潯陽樓（20分鐘）；“白荻波光當(dāng)岸繞，黃梅山色過江來”——鎖江樓（20分鐘）；白居易“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識！”千古奇唱——琵琶亭（20分鐘）；（聯(lián)票優(yōu)惠價(jià)95元/人，費(fèi)用自理）。車赴九江乘大巴或火車赴南昌住

用餐：早餐 √中餐 √晚餐（敬請自理）住宿：南昌 第4天

早上車赴革命搖籃—井岡山156元（全程高速及一級盤山公路約350公里，車程約4.5小時(shí)），抵達(dá)后換乘觀光車參觀【井岡山斗爭全景畫聲光電演示館】（60元自理）。游【北山烈士陵園】（占地面積為400余畝。由井岡山革命烈士紀(jì)念堂、井岡山碑林、井岡山雕塑園、井岡山革命烈士紀(jì)念碑組成，游覽約1小時(shí)），參觀碑林（140多塊書法碑刻）、參觀雕塑園（由 20位井岡山革命斗爭期間的革命人物的塑像組成，如毛主席、朱德、賀子珍等人），參觀革命紀(jì)念碑茨坪最佳位置，能夠看茨坪到全景），赴【筆架山景區(qū)】乘索道上山（索道152元自理、游覽約3小時(shí)）：參觀七大山峰（古柏峰、望指峰、松濤峰、楊眉峰、觀島峰、石筍峰、孔雀峰）、五大奇觀（十里棧道、十里杜鵑長廊、十里臺灣松等）、十大美景（彈指一揮間、金雞報(bào)曉、天燭峰、蛤蟆叫天、群猴聽訓(xùn)等）乘索道下山，參觀江西特產(chǎn)超市，（游覽約50分鐘）晚上可自費(fèi)參觀大型實(shí)景演出《井岡山》（198元）（游覽約150分鐘）或大型情景歌舞《井岡山》（160元）（游覽約90分鐘）用餐：早餐（敬請自理）中餐 √晚餐 √ 住宿：井岡山 第5天

早餐后參觀游覽【黃洋界】（五大哨口之一，1928年8月敵軍四團(tuán)攻擊該地，我軍兵力只有1個(gè)營，以少勝多的著名戰(zhàn)役。毛主席專門寫了《西江月.井岡山》紀(jì)念（游覽約0.5小時(shí)）參觀峽谷深幽、奇峰險(xiǎn)峻、林翠花香、飛瀑成群的【五龍?zhí)镀俨既骸?龍?zhí)渡舷滤鞯?2元自理，游覽約1.5小時(shí))、欣賞美麗的挹翠湖公園。游井岡山刀店(游覽約0.5小時(shí))。參觀【大井朱毛舊居】（1927.10.24毛主席來到井岡山第一個(gè)住所，房前有“讀書石”，房后有兩棵“神奇樹”同中國的命運(yùn)關(guān)系榮辱與共。游覽約0.5小時(shí)）, 【井岡山革命博物館】（陳列了井岡山革命根據(jù)地的建立、發(fā)展以及紅軍主力部隊(duì)的轉(zhuǎn)移圖片，游覽約1小時(shí)左右游井岡山井緣茶莊（游覽約50分鐘）或南昌佳焰水晶工藝品展示中心（游覽約50分鐘）游完后返南昌送Z68次（21：12分/7：32分）或Z134次（21：29分/07：55分）火車返杭州。

用餐：早餐 √中餐 √晚餐（敬請自理）

住宿：火車。

抵達(dá)杭州城站，結(jié)束愉快旅行。

井岡山根據(jù)地的斗爭實(shí)踐被稱為“井岡山道路”、馬列主義與中國革命實(shí)際相結(jié)合的偉大創(chuàng)舉；井岡山斗爭經(jīng)驗(yàn)的理論概括被稱為毛澤東思想形成的重要奠基石，毛澤東在此寫就《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在?》《井岡山的斗爭》等著作，之后為回答一些紅軍將士“紅旗到底打得多久”疑問的著作《星星之火，可以燎原》也凝結(jié)了井岡山斗爭的經(jīng)驗(yàn)，從而創(chuàng)立了中國革命紅色政權(quán)的理論，豐富和發(fā)展了馬列主義。井岡山精神的主要內(nèi)容逐步被歸結(jié)為“胸懷理想、堅(jiān)定信念，實(shí)事求是、勇闖新路，艱苦奮斗、敢于勝利，依靠群眾、無私奉獻(xiàn)”。中共領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤均號召全黨、全國人民要始終弘揚(yáng)井岡山精神的光榮傳統(tǒng)。位于江西省南昌市中山路西端洗馬池“八一”南昌起義總指揮部舊址內(nèi)。舊址原是江西大旅行社，建成1924年，是一座灰色五層大樓，共96個(gè)房間。1927年7月下旬，起義部隊(duì)到南昌，包租下這個(gè)旅社，在喜慶廳召開會議，成立了以周恩來為書記，李立

三、惲代英、彭湃為委員的中國共產(chǎn)黨前敵委員會。這個(gè)地方賦予了革命的先行意義，是紅色旅游的必到之處。

廬山是著名的游覽和避暑勝地，也是紅色旅游景點(diǎn)。眾多重大的歷史事件都曾在廬山留下烙印，廬山是南昌八一起義準(zhǔn)備會議的所在地，中共領(lǐng)導(dǎo)人在此策劃了南昌起義?？箲?zhàn)前期，中國共產(chǎn)黨在廬山兩度就國共合作抗日問題與國民黨進(jìn)行了談判，促成了第二次國共合作抗日局面的形成。新中國成立后，黨中央在此舉行過3次重要會議。廬山現(xiàn)存的重要?dú)v史遺存，展示出特有的紅色旅游文化。

旅行社年度營銷工作計(jì)劃書

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)杭州的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做紅色旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的紅色旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┤珖鞯厝娴募t色旅游景點(diǎn)路線以及代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。

3.主動出擊，承辦其紅色旅游業(yè)務(wù)。4.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

5.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好紅色旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪杭州各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的杭州旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社今年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

四、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

五、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

作為一種新型主題性旅游形式，紅色旅游的最大魅力與吸引力在于對其內(nèi)涵充分、深入的挖掘。全國紅色旅游兩期規(guī)劃綱要專家組組長、北京交通大學(xué)教授、中國旅游研究院原副院長石培華介紹，在第一期規(guī)劃中首次對紅色旅游的概念、內(nèi)涵作出定義，新的五年規(guī)劃則對其時(shí)間線進(jìn)行了拓展。一方面將新中國成立以來，特別是改革開放以來所形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物及其所承載的紅色歷史、紅色精神劃歸進(jìn)紅色旅游范疇，增強(qiáng)了紅色旅游的時(shí)代性；另一方面，將自１８４０年以來，不同歷史時(shí)期的、以愛國主義和革命傳統(tǒng)精神為主題的、具有代表性的重大事件和重要人物的歷史文化遺存納入了紅色旅游發(fā)展范圍，從而體現(xiàn)出歷史傳承性，更好地展示一百多年來中國如何從貧弱、落后走向民族解放、富強(qiáng)、興盛的歷史進(jìn)程。經(jīng)過７年的發(fā)展，紅色旅游市場活躍，已成為我國旅游業(yè)新的增長點(diǎn)，體現(xiàn)出其政治工程、文化工程、富民工程、民心工程的綜合帶動作用。目前，著眼于２０１１—２０１５年的第二期紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要編制工作已經(jīng)完成，紅色旅游將邁入新的發(fā)展階段。

班級：旅英0910

學(xué)號：1310091008

姓名：陳聰

2011年6月10日

第二篇：旅行社經(jīng)營管理

1.不同的計(jì)調(diào)類型；組團(tuán)型計(jì)調(diào)、地接型計(jì)調(diào)、專線型計(jì)調(diào)、散客型計(jì)調(diào) 2．名詞解釋

旅游產(chǎn)品定義:旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者憑借一定的旅游資源和旅游設(shè)施向游客提供的滿足其在旅游過程中綜合需求的服務(wù)。

旅行社產(chǎn)品:是指旅行社為滿足旅游者需要而提供的各種有償服務(wù)。旅行社產(chǎn)品是旅行社根據(jù)市場需求，通過采購并整合景點(diǎn)、交通、住宿、餐飲、購物、娛樂等單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，并將自己的服務(wù)貫穿于其中的、向旅游者提供在旅游活動過程中的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總稱。旅行社產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品的一類，并且它是以固化形態(tài)的“產(chǎn)品包”的形式出現(xiàn)，將旅行社的各項(xiàng)承諾和服務(wù)融入其中。

旅行社產(chǎn)品有很強(qiáng)的服務(wù)性質(zhì)，但又不能簡單地理解為等于服務(wù)。接團(tuán)通知單：是組團(tuán)社通知地接社通知其按照接待計(jì)劃落實(shí)接待事宜 計(jì)調(diào)：是指為旅游者安排各種旅游活動所提供的間接性服務(wù)，包括安排食宿行游購?qiáng)实仁乱恕⑦x擇合作伙伴、編制下發(fā)旅游接待計(jì)劃、制定旅游預(yù)算等，以確保旅游活動正常進(jìn)行。

不可抗力：是指不能預(yù)見，不能避免并不能克服的客觀情況 旅行社：指從事招徠、組織、接待旅游者活動，為旅游者提供相關(guān)服務(wù)，開展國內(nèi)旅游業(yè)、入境旅游業(yè)務(wù)和出境旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。3.旅行社路線名稱的幾要素:時(shí)間、地點(diǎn)、出行方式、交通方式、等級、性質(zhì)、娛樂方式、目的 4.用產(chǎn)品的5層次理論分析旅行社產(chǎn)品構(gòu)成：

答：旅游社產(chǎn)品由交通、住宿、餐飲、觀光、娛樂、購物、導(dǎo)游服務(wù)、旅游保險(xiǎn)八部份組成，旅游產(chǎn)品5層次分別是核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層。核心層即產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層，是滿足消費(fèi)者需要的核心內(nèi)容，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品目的之所在。觀光、娛樂、購物

形式層即產(chǎn)品的實(shí)體層，較產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層具有更廣泛的內(nèi)容，它能使產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層得到具體的表現(xiàn)。

期望層即消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品時(shí)內(nèi)心所希望得到的全部期望。延伸層即產(chǎn)品的附加層，主要是指消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品時(shí)得到的附加服務(wù)和利益。主要包括提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝、保修、保換和售后服務(wù)等。

潛在產(chǎn)品層次,是在延伸產(chǎn)品層次之外,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次,它主要是產(chǎn)品的一種增值服務(wù).1.核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用和利益。從根本上

講每個(gè)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決問題而提供的服務(wù)。旅游者旅游是為了觀光游覽、娛樂和購物。例如消費(fèi)者購

買口紅的目的不是為了得到某種顏色某種形狀的實(shí)體而是為了通過 使用口紅提高自身的形象和氣質(zhì)。

2.形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對需求的

特定滿足形式。旅游交通的選擇方式，出行時(shí)間；旅游住宿的標(biāo)配，餐飲提供的頓數(shù)還有特色，形式產(chǎn)品一般有五個(gè)特征構(gòu)成即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。核心產(chǎn)品必須通過形式產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)。

3.期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相

關(guān)的一整套屬性和條件。旅館的客人期望得到清潔的床位、洗浴香波、浴巾、電視等服務(wù)。

4.延伸產(chǎn)品是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)附帶獲得的各

種利益的總和包括說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。5.潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的?？赡馨l(fā)展成 為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品指出了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的 演變趨勢和前景。如彩色電視機(jī)可發(fā)展為錄放映機(jī)、電腦終端機(jī)等等。

1、核心利益層具有補(bǔ)腎保肺秘精益氣及滋補(bǔ)性與保健性的 效果無毒副作用效果確切能促進(jìn)身心平衡恢復(fù)器官之正?；?。

2、形式產(chǎn)品層

膠囊的劑型便于攜帶使消費(fèi)者隨時(shí)隨地均 可享用大自然的奇珍和高科技帶給您的幸福與安逸。

3、期望產(chǎn)品層具有調(diào)節(jié)免疫功能對癌及腫瘤有抑制作用能 迅速消除疲勞分解肌肉中的疲勞物質(zhì)具有極好的抗缺氧、抗疲勞、提高運(yùn)動能力的作用防治血管硬化、心臟病及神經(jīng)衰弱能夠擴(kuò) 張血管增加皮膚血液循環(huán)有美容的功效。

4、延伸產(chǎn)品層顧客能夠獲得說明書、保證、送貨、產(chǎn)品知識培 訓(xùn)以及營養(yǎng)師跟蹤服務(wù)等。

5、潛在產(chǎn)品層該產(chǎn)品可能進(jìn)一步開發(fā)出蟲草菌絲口服液讓客 戶有更加良好的服用體驗(yàn)和更加理想的保健效果。

5.旅游者投訴心理：求尊重、求發(fā)泄、求補(bǔ)償 6.swot代表的含義

S：優(yōu)勢

W：劣勢

O：機(jī)會

T：威脅 7.旅行社的職能：生產(chǎn)職能、銷售職能、組織協(xié)調(diào)職能、分配職能、提供信息職能、中介職能。8.旅行社分類：我國是國際旅行社和國內(nèi)旅行社，歐美國家是旅游經(jīng)營商、旅游代理商、旅游批發(fā)商 9.旅游產(chǎn)品的分類：

1按旅游目的 ◇觀光型旅游產(chǎn)品、文化型旅游產(chǎn)品、商務(wù)型旅游產(chǎn)品、度假型旅游產(chǎn)品、特種型旅游產(chǎn)品

2按旅行社提供的旅游服務(wù)內(nèi)容 ◇包價(jià)旅游產(chǎn)品（全包價(jià)旅游、半包價(jià)旅游、小包價(jià)旅游、零包價(jià)旅游）、組合旅游產(chǎn)品、單項(xiàng)旅游產(chǎn)品

10.旅行社計(jì)調(diào)的分類：組團(tuán)類、接待類、批發(fā)類、專項(xiàng)類 旅行活動中的價(jià)格計(jì)算

1923年我國的第一家旅行社成立，最初為 設(shè)立的一個(gè)分部，1927年6月正式更名為。

2、申辦旅行社的基本程序：、、辦理稅務(wù)登記。

3、根據(jù)旅行社產(chǎn)品的檔次可以分為、和標(biāo)準(zhǔn)等旅游。

4、旅行社促銷包括：、、目的地旅行社促銷。

5、旅行社人力資源管理的特性有、、流動性、季節(jié)性。

6、根據(jù)旅行社產(chǎn)品包含的內(nèi)容，可以分為包價(jià)旅游、和。

7、旅行社的基本業(yè)務(wù)部門有、、接待部、市場部、其他部門。

8、旅行社的組織結(jié)構(gòu)形式分為、。

9、旅行社的經(jīng)營原則有、、平等原則、誠實(shí)信用原則。

10、旅行社促銷方法有，、旅游廣告、公共關(guān)系

上海商業(yè)儲蓄銀行；中國旅行社

2、申請營業(yè)許可證；辦理注冊登記

3、豪華等旅游；經(jīng)濟(jì)等旅游。

4、旅游目的地促銷；旅游產(chǎn)品促銷

5、獨(dú)立性；分散性

6、組合旅游；單項(xiàng)服務(wù)

7、外聯(lián)部；計(jì)調(diào)部

8、直線制組織結(jié)構(gòu)形式；事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式

9、公平原則；平等原則

10、人員推銷；營業(yè)推廣

旅行社計(jì)調(diào)的主要職能有選擇、簽約、聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)和創(chuàng)收五大職能

11.國際旅行社，注冊資本不得少于150萬元人民幣;

(2)國內(nèi)旅行社，注冊資本不得少于30萬元人民幣;

(3)國際旅行社每設(shè)立一個(gè)分社，應(yīng)當(dāng)增加注冊資本75萬元人民幣，增交質(zhì)量保證金30萬元人民幣;國內(nèi)旅行社每設(shè)立一個(gè)分社，應(yīng)當(dāng)增加注冊資本15萬元人民幣，增交質(zhì)量保證金5萬元人民幣;

第二十八條規(guī)定中外合資經(jīng)營旅行社的注冊資本最低限額為人民幣400萬元。[ 2017年1月13日 ]

一、選擇題

1.英國人托馬斯·庫克在旅游發(fā)展史上是位十分重要的人物，他有許多創(chuàng)舉(ABC)A.創(chuàng)建了世界上公認(rèn)的第一家旅行社

B.整理出版了世界上第一本旅游指南——《利物浦之行指南》 C.組織了第一個(gè)包價(jià)環(huán)球旅行團(tuán) D.發(fā)售了第一張旅行支票

2.在我國，旅行社的旅游業(yè)務(wù)主要包括(ABCD)A.旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù) B.徠和接待旅游者 C.旅游者提供導(dǎo)游服務(wù)

D.旅游者安排交通、游覽、住宿、餐飲、娛樂等活動 3.世界上第一家旅行社托馬斯·庫克父子公司(又名通濟(jì)隆旅行社)正式成立于(D)年。

A.1841 B.1845 C.1838 D.1865 4.我國旅行社分工體系調(diào)整的目標(biāo)是(ABD)。A.大型旅行社集團(tuán)化 B.中型旅行社專業(yè)化 C.小型旅行社特色化

D.小型旅行社通過代理制實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化

5.旅行社在社會經(jīng)濟(jì)文化的地位與作用表現(xiàn)在(ABCD)。A.提高國民素質(zhì) B.宣傳旅游目的地形象 C.保護(hù)環(huán)境

D.目的地歷史文化的宣傳與保護(hù)

6.我國目前旅行社普遍存在的狀況是(ABCD)。A.企業(yè)規(guī)模小 B.經(jīng)營過于集中 C.實(shí)力弱 D.效益差

7.旅行社行業(yè)的特點(diǎn)有(ABCD)。A.進(jìn)入容易 B.智力密集型 C.經(jīng)營關(guān)聯(lián)性強(qiáng) D.產(chǎn)品替代性強(qiáng)

8.上世紀(jì)70年代末80年代初，基本壟斷中國旅游市場的旅行社有(ABD)。

A.中國國際旅行社 B.中國青年旅行社 C.春秋旅行社 D.中國旅行社 9.歐美發(fā)達(dá)國家旅行社劃分為(ABC)。A.旅游經(jīng)營商 B.旅游批發(fā)商 C.旅游零售商 D.旅游中間商

10.我國的旅行社起步于20世紀(jì)20年代，但是成為一個(gè)具有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)行業(yè)，卻是(C)。

A.1949年以后 B.1978年改革開放以后 C.1990年以后 D.1995年以后 11.我國最早成立的旅行社是(D)。A.中國青年旅行社 B.中國國際旅行社 C.中國旅行社 D.華僑服務(wù)社

12.建國初期承擔(dān)接待外國人來華旅游業(yè)務(wù)的是我國的(D)。A.中國海外旅行社 B.中國旅行社 C.中國青年旅行社 D.中國國際旅行社

13.我國臺灣地區(qū)，可兼營國際、國內(nèi)和出國三種旅游業(yè)務(wù)的旅行社被稱為(A)。

A.綜合旅行社 B.甲種旅行社 C.乙種旅行社 D.一般旅行社

14.1996年10月15日，我國國務(wù)院頒布了《旅行社管理?xiàng)l例》，從此我國的旅行社分為(B)兩類。

A.一類社、二類社和三類社 B.國際旅行社和國內(nèi)旅行社 C.一般旅行社和國內(nèi)旅行社 D.旅游批發(fā)商和旅游零售商 15.旅行社組織機(jī)構(gòu)與設(shè)計(jì)遵循的原則是(ABCD)A.目標(biāo)原則 B.管理跨度原則 C.集權(quán)與分權(quán)原則 D.分工協(xié)作原則

16.經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)的旅行社在申請?jiān)O(shè)立時(shí)，應(yīng)交納(A)人民幣的質(zhì)量保證金。A.20萬 B.60萬 C.90萬 D.100萬 17.旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證有效期為(C)。A.1年 B.2年 C.3年 D.4年

18.在我國新頒布的《旅行社條例》中，經(jīng)營出境旅游注冊資本不得少于(A)。A.30萬 B.60萬 C.120萬 D.150萬

19.世界旅行社協(xié)會的總部在(C)。A.布魯塞爾 B.羅馬 C.日內(nèi)瓦 D.倫敦

20.影響旅行社設(shè)立的外部因素包括(ABD)。A.旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r B.國家政策 C.客源渠道 D.國家法律規(guī)定

21.關(guān)于世界旅行社協(xié)會的敘述，不正確的是(ABD)。A.是一個(gè)獨(dú)立的旅行社集團(tuán) B.是一個(gè)官方組織 C.中國已加入該組織 D.總部在摩納哥 22.在我國設(shè)立國內(nèi)旅行社，應(yīng)向(C)申請批準(zhǔn)。A.國家旅游局 B.縣旅游局

C.所在地省、自治區(qū)、直轄市旅游管理部門 D.任何縣級以上旅游管理部門

23.屬于直線職能型組織特征的是(CD)。A.結(jié)構(gòu)高聳 B.標(biāo)準(zhǔn)化程序 C.一條指揮的等級鏈 D.結(jié)構(gòu)扁平

24.某旅行社在總經(jīng)理下設(shè)立外聯(lián)部、計(jì)調(diào)部、接待部等業(yè)務(wù)部門，并設(shè)立了財(cái)務(wù)部、人事部、辦公室等機(jī)構(gòu)，該旅行社的組織設(shè)計(jì)模式屬于(B)。

A.按地區(qū)進(jìn)行劃分的旅行社組織 B.直線職能型 C.事業(yè)部制 D.矩陣制

25.影響旅行社成立的內(nèi)部因素中最為關(guān)鍵的是(B)。A.資金籌措 B.選址

C.客源的組織 D.員工的錄用

26.旅游中間商的管理工作主要包括：(ABCD)A.建立業(yè)務(wù)檔案 B.溝通信息 C.定期評估、調(diào)整 D.激勵、摒棄

27.適用于旅行社開辟新市場時(shí)期的銷售渠道策略是(B)A.直接性渠道策略 B.專營性渠道策略 C.廣泛性渠道策略 D.選擇性渠道策略

28.下列旅游吸引物中屬于人文吸引物的為(BC)A.長城 B.香港迪斯尼樂園 C.昆明世博園 D.九寨溝

29.目前我國廣東一家旅行社推出“代理你的移動”，為商務(wù)旅行服務(wù)，這屬于產(chǎn)品形態(tài)中的(B)。A.包價(jià)旅游 B.單項(xiàng)服務(wù) C.散客包價(jià)旅游 D.半包價(jià)旅游

30.有關(guān)旅游產(chǎn)品生命周期與促銷方式的關(guān)系的論述，正確的是(ACD)。

A.在成長期，促銷重點(diǎn)應(yīng)注重品牌的形象 B.在衰退期，促銷重點(diǎn)應(yīng)注重品牌的形象

C.在引入期，應(yīng)降低促銷規(guī)模 D.在成熟期，促銷重點(diǎn)是提高企業(yè)知名度

31.CIS簡稱中的VI是指(C)。A.企業(yè)識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng) C.視覺識別系統(tǒng) D.理念識別系統(tǒng)

32.長期以來，我國旅行社面向國際旅游者的產(chǎn)品是以(A)為特征。A.團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等全包價(jià)文化觀光旅游 B.散客標(biāo)準(zhǔn)等全包價(jià)文化觀光旅游

C.團(tuán)體豪華等全包價(jià)文化觀光旅游 D.團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等小包價(jià)文化觀光旅游

33.半包價(jià)旅游是扣除全包價(jià)旅游項(xiàng)目中的(CD)。A.旅游景點(diǎn)門票 B.導(dǎo)游服務(wù)費(fèi) C.中餐 D.晚餐 34.一般來說，在選擇旅游中間商時(shí)，著重考慮以下幾個(gè)方面問題(ABCD)。

A.中間商所處的地理位置是否是客源相對集中的地方 B.中間商合作意向

C.中間商對于本旅行社的產(chǎn)品是否有較強(qiáng)的依賴程度 D.中間商是否有很好的信譽(yù)和良好的聲譽(yù) 35.下列屬于銷售推廣的促銷方式有(AD)。A.旅游博覽會 B.廣告支持 C.贊助公益活動 D.提供宣傳品

36.下列屬于小包價(jià)非選擇構(gòu)成部分的有(AB)。A.飯店客房 B.集散地接送服務(wù) C.城市間的交通 D.參觀瀏覽

37.實(shí)踐意義上的旅行社創(chuàng)新包括(ABC)。A.采用新產(chǎn)品 B.利用新的生產(chǎn)方法 C.開辟新市場 D.實(shí)現(xiàn)新組織

38.參加旅游的游客必須隨團(tuán)前往和離開旅游目的地，但在旅游地的活動是完全自由的，形同散客，這屬于(C)。A.半包價(jià)旅游 B.團(tuán)體包價(jià) C.零包價(jià)旅游 D.單項(xiàng)服務(wù) 39.度假休閑旅游的特點(diǎn)是(ABC)。A.多采用散客旅游方式 B.消費(fèi)水平高 C.逗留時(shí)間較長 D.參與性較差 40.旅行社產(chǎn)品不具專利性、排他性，一旦其產(chǎn)品推向市場，其他旅行社可競相效仿，無條件受益。這一特征就是旅行社產(chǎn)品的(C)。A.不可感知性 B.非均質(zhì)性 C.公共性 D.娛樂性

41.當(dāng)市場發(fā)展成熟時(shí)，旅行社應(yīng)采用(B)。A.廣泛性銷售渠道 B.選擇性銷售渠道 C.專營性銷售渠道 D.直接銷售渠道

42.適于運(yùn)用“拉式”促銷策略的情形是(D)。A.旅游產(chǎn)品的銷售對象較為集中 B.以人員推銷為主 C.旅游產(chǎn)品業(yè)已獲得較高聲譽(yù) D.旅游新產(chǎn)品初次上市 43.旅行社的定價(jià)策略主要有（ABCD)。A.招徠定價(jià) B.折扣定價(jià)

C.個(gè)性定價(jià) D.開發(fā)自助調(diào)價(jià)和智能議價(jià)系統(tǒng) 44.旅行社接待業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(ABCD)A.綜合性和時(shí)效性 B.規(guī)范化和個(gè)性化 C.文化性和趣味性 D.熱情友好和堅(jiān)持原則 45.旅游者投訴的心理一般為(ABC)A.要求尊重的心理 B.要求發(fā)泄的心理 C.要求補(bǔ)償?shù)男睦?D.要求滿意的心理

46.按照民航部門的有關(guān)規(guī)定，一類航空票務(wù)代理代售國際航線客票可從經(jīng)營該航線的航空公司獲得票額(B)的傭金。A.12% B.9% C.5% D.3% 47.旅行社在采購餐飲服務(wù)前需考查餐廳的(ABCD)。A.餐飲質(zhì)量 B.服務(wù)水平C.價(jià)格 D.就餐環(huán)境

48.旅行社售后服務(wù)方式有(ABCD)。A.問候電話 B.游客招待會 C.節(jié)日祝賀 D.寄優(yōu)惠卡

49.門市部業(yè)務(wù)人員需要具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)包括(ABCD)。A.精通散客旅游產(chǎn)品知識 B.善于推銷散客旅游產(chǎn)品 C.具有較高文字水平D.理解散客旅游者的需求 50.旅行社在接待前準(zhǔn)備階段的管理措施主要有(BD)。A.嚴(yán)格請示匯報(bào) B.安排適當(dāng)接待人員

C.檢查接待計(jì)劃的落實(shí)情況 D.對接待人員提供必要的提示和指導(dǎo) 51.在投訴時(shí)喋喋不休、反復(fù)訴說其不幸遭遇的人屬于具有(B)心理類型的旅游者。

A.要求尊重 B.要求發(fā)泄 C.要求補(bǔ)償 D.要求滿意

52.作為一名前臺員工，當(dāng)你遇到前來咨詢的客戶提出的問題比較棘手而無法做出令人滿意的答復(fù)時(shí)，正確的做法應(yīng)該是：(D)。A.明確表示自己不清楚，不能做出肯定的答復(fù)

B.請同事或者經(jīng)理協(xié)助：“對不起，這個(gè)問題我不是很清楚，請您稍等，我請我的同事(經(jīng)理)給您解釋。" C.告之客戶這個(gè)問題現(xiàn)在不能回復(fù)，需請示領(lǐng)導(dǎo)后再致電給他(她)。D.請客戶等一下，自己去經(jīng)理辦公室尋求幫助后再回來答復(fù)客戶。53.下列屬于旅游服務(wù)采購內(nèi)容的有(ABD)。A.交通服務(wù) B.購物服務(wù) C.導(dǎo)游服務(wù) D.地接社

54.在旅游接待的處理事故中，以下做法錯誤的是(C)。A.盡一切可能保護(hù)客人的生命財(cái)產(chǎn)安全 B.盡可能使未受事故影響的客人按原計(jì)劃游覽 C.所有人員原地不動，直到事故處理完 D.在無法挽救的情況下，要求妥善處理 55.(C)是旅行社外聯(lián)部的職責(zé)。A.安排導(dǎo)游 B.與飯店簽訂房協(xié)議 C.市場調(diào)查 D.安排車輛

56.旅行社的(A)負(fù)責(zé)旅行社內(nèi)24小時(shí)的聯(lián)絡(luò)暢通，隨時(shí)隨地將導(dǎo)游在外遇到的問題匯總并上報(bào)。A.計(jì)調(diào)部 B.接待部 C.外聯(lián)部 D.市場部

57.對于旅行社而言，其所制定的旅游團(tuán)的接待計(jì)劃一般來說應(yīng)該包括以下三項(xiàng)最基本的內(nèi)容，即該團(tuán)的基本情況和要求;日程安排和(D)。

A.導(dǎo)游員的基本情況 B.組團(tuán)社名稱

C.該團(tuán)在各地的主要參觀項(xiàng)目 D.該團(tuán)的成員名單 58.屬于導(dǎo)游上崗前培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容是(C)。A.導(dǎo)游業(yè)務(wù)的專題培訓(xùn) B.導(dǎo)游業(yè)務(wù)的定期交流 C.服務(wù)意識的培訓(xùn) D.政治思想的培訓(xùn)

59.關(guān)于旅行社實(shí)行內(nèi)部招聘不正確的表述是(D)。A.有利于激勵員工 B.有可能造成近親繁殖 C.員工信息真實(shí) D.招聘成本高

60.1994年10月6日，國家旅游局頒布了《導(dǎo)游等級評定意見》、《導(dǎo)游等級評定標(biāo)準(zhǔn)》、《導(dǎo)游等級評定實(shí)施細(xì)則》，將導(dǎo)游員劃分為四個(gè)不同的等級，它包括初級導(dǎo)游員、中級導(dǎo)游員、高級導(dǎo)游員和(B)。A.特高級導(dǎo)游員 B.特級導(dǎo)游員 C.一級導(dǎo)游員 D.國際導(dǎo)游員

61.(A)是旅游服務(wù)中服務(wù)質(zhì)量高低最敏感的標(biāo)志。A.導(dǎo)游服務(wù) B.交通服務(wù) C.食宿服務(wù) D.娛樂服務(wù) 62.下列哪個(gè)不屬于旅行社工作事故(B)A.漏接事故 B.旅游者走失事故 C.錯接事故 D.誤機(jī)(車、船)事故

二、名詞解釋

1.旅行社：從事招徠、組織、接待旅游者等活動，為旅游者提供相關(guān)旅游服務(wù)，開展國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)、入境旅游業(yè)務(wù)或者出境旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。

2.旅游線路：旅行社根據(jù)市場需求，結(jié)合旅游資源和接待服務(wù)的實(shí)際狀況，為旅游者設(shè)計(jì)的包括整個(gè)旅游過程中全部旅游項(xiàng)目內(nèi)容和服務(wù)的旅游游覽路線。

3.GDS：全球分銷系統(tǒng)。是應(yīng)用于民用航空運(yùn)輸及整個(gè)旅游業(yè)的大型計(jì)算機(jī)信息服務(wù)系統(tǒng)。

4.外聯(lián)：旅行社與旅游客戶(包括旅游者、旅游中間商和其他旅行社)聯(lián)絡(luò)并直接銷售旅行社產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

5.CRM：采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫和其他信息基數(shù)來獲取顧客數(shù)據(jù)，分析顧客行為和偏好特性，積累和共享顧客知識，有針對性地為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)展和管理顧客關(guān)系，培養(yǎng)顧客長期的忠誠度，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化和企業(yè)收益最大化之間平衡的一種企業(yè)戰(zhàn)略。6.旅行社分社：旅行社設(shè)立的，不具備法人資格，以設(shè)立社名義開展旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的分支機(jī)構(gòu)。

7.現(xiàn)代企業(yè)制度：以產(chǎn)權(quán)制度為核心，以公司制為形式，使企業(yè)真正成為面向市場的法人實(shí)體和市場競爭主體的一種企業(yè)制度 8.旅行社產(chǎn)品：旅行社為滿足旅游者旅游過程中的需要而向旅游者提供的各種有償服務(wù)。包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。9.BPR：業(yè)務(wù)流程重組，即從根本上地重新考慮并徹底重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，幫助企業(yè)在關(guān)鍵的業(yè)績上，如成本、質(zhì)量、服務(wù)和響應(yīng)速度，取得突破性的進(jìn)展。

10.旅行社電子商務(wù)：是旅行社運(yùn)用電子手段對生產(chǎn)、服務(wù)過程中的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、采購、信息發(fā)布、成品銷售、接待與客戶關(guān)系、財(cái)務(wù)等進(jìn)行電子化管理，并運(yùn)用電子商務(wù)理論來指導(dǎo)旅行社經(jīng)營管理的過程。

11.旅游投訴：旅游者對旅游產(chǎn)品供給表示不滿的行為。國家旅游局1991年6月頒布的《旅游投訴暫行條例》規(guī)定：旅游者或經(jīng)營者認(rèn)為自身的利益受到損害，人身受到傷害，就可以向旅游投訴管理機(jī)關(guān)提出正式(書面)投訴或向旅行社、導(dǎo)游人員等提出口頭投訴 旅游產(chǎn)品是旅行社的經(jīng)營對象，是旅行社一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)它具體到旅行社產(chǎn)品的組合中并成功交換之后，服務(wù)也就貫穿到旅游活動的整個(gè)過程。因此，旅行社產(chǎn)品具有服務(wù)的共同屬性，同時(shí)又具有自身的特征。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.綜合性。這是旅行社產(chǎn)品的基本特征。一般的產(chǎn)品構(gòu)成與功能相對單一，而旅行社產(chǎn)品是由多種旅游吸引物、交通工具、酒店餐飲、娛樂場所以及多項(xiàng)服務(wù)和社會公共產(chǎn)品組成的混合性產(chǎn)品，是滿足旅游者在旅游活動中對吃、住、行、游、購、娛樂等各方面需要的綜合性產(chǎn)品。其次，還表現(xiàn)在旅行社產(chǎn)品所涉及的行業(yè)眾多，既有以物質(zhì)為載體的如交通運(yùn)輸、酒店客房服務(wù)，又有以景點(diǎn)、娛樂、導(dǎo)游、保險(xiǎn)等滿足精神和心理需求的服務(wù)。由于所涉及的行業(yè)多，且單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)又不在自己的掌控中，因此，旅行社產(chǎn)品在其組合過程中只是部分地利用或暫時(shí)地利用，不排斥其他旅游行業(yè)和其他社會單位對其旅游產(chǎn)品和社會公共產(chǎn)品的利用。所以，旅行社產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)采購又必須依賴于其他旅游產(chǎn)品和社會公共產(chǎn)品。協(xié)調(diào)各行業(yè)的關(guān)系，是旅行社業(yè)務(wù)的重要工作之一。

2.不可感知性。這是旅行社產(chǎn)品做為服務(wù)型產(chǎn)品最主要的特征。它可以從兩個(gè)不同層面來理解，首先，與一般消費(fèi)品如電冰箱、空調(diào)等相比，服務(wù)型產(chǎn)品是人類非物化勞動的凝結(jié)。在旅游活動開始之前，讓人無法真切地意識到它的存在。其次，在一般情況下，人的勞務(wù)活動不會引起產(chǎn)品某些實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，并且，也不會導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物形態(tài)的改變。所以，當(dāng)旅游者結(jié)束旅游活動后，旅行社的“這個(gè)產(chǎn)品”對于他們而言就不復(fù)存在了，留下的只是“回憶”。由旅行社產(chǎn)品的不可感知性派生出了旅行社產(chǎn)品的不可分離性和不可貯存性。

3.不可分離性，亦稱生產(chǎn)與消費(fèi)的同一性。旅游業(yè)與其他產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)有一定的區(qū)別，一般產(chǎn)品在從生產(chǎn)、流通到最終消費(fèi)的過程中，往往要經(jīng)過一系列的不同環(huán)節(jié)，其生產(chǎn)與消費(fèi)的活動在時(shí)空上是分離的。假設(shè)，當(dāng)購買一臺空調(diào)的時(shí)候，我們對該產(chǎn)品的享受不會因?yàn)榘惭b工人不太友好的態(tài)度而減少。在該安裝工人離開之后，我們依然可以享受到空調(diào)機(jī)帶來的舒適。而旅行社產(chǎn)品作為服務(wù)型產(chǎn)品則與之不同，它具有不可分離的特性，即產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也就是消費(fèi)過程。換言之，旅游生產(chǎn)者提供產(chǎn)品給旅游者之時(shí)，也就是旅游者消費(fèi)產(chǎn)品之時(shí)，二者在時(shí)空上是不可分離的。由于旅行社產(chǎn)品最主要的形式是服務(wù)，并在一系列的服務(wù)過程中，旅游者與服務(wù)者必然直接發(fā)生聯(lián)系，因而服務(wù)過程即生產(chǎn)過程，也就是消費(fèi)的過程。也正是由于服務(wù)型產(chǎn)品具有不可分離性，使得旅游者只有而且必須到旅游目的地、在旅行社提供的服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)過程中才能最終消費(fèi)到產(chǎn)品、享受服務(wù)。

4.不可貯存性。這是一般產(chǎn)品區(qū)別服務(wù)型產(chǎn)品的又一重要特征。基于旅行社產(chǎn)品的不可感知及生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行，使得旅行社產(chǎn)品不可能像一般消費(fèi)產(chǎn)品一樣被貯存起來，以備將來出售；而且旅游者在大多數(shù)情況下，亦不能將旅游產(chǎn)品攜帶回家放置。旅游者購買旅行社產(chǎn)品，只能購買在特定時(shí)間和地點(diǎn)對旅行社產(chǎn)品的使用權(quán)，而不是占有該產(chǎn)品的所有權(quán)。如前所述，旅游者在旅游活動結(jié)束后，留給自己的只是“回憶”。當(dāng)然，提供服務(wù)的各種設(shè)備可能會提前準(zhǔn)備好，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，如不當(dāng)時(shí)消費(fèi)就會造成損失（酒店的床位，機(jī)、車、船的空位等）。只不過這種損失不像一般產(chǎn)品損失那樣明顯，它僅表現(xiàn)為機(jī)會的喪失和折舊的產(chǎn)生。所以，旅行社產(chǎn)品的不可貯存性的特征要求各旅行社企業(yè)必須解決由此而引起的旅游產(chǎn)品供求不平衡的矛盾。也就是在供給方面，在一定時(shí)期內(nèi)呈剛性，既難以增加，也無法減少。因此，旅行社在協(xié)調(diào)和處理各個(gè)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)單位的關(guān)系就顯得非常迫切。

5.異質(zhì)性。也稱之為“非均質(zhì)性”。它是指服務(wù)的構(gòu)成內(nèi)容及其質(zhì)量水平無法恒定且質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一界定。假設(shè)你可以買一臺與你鄰居的電冰箱一模一樣的產(chǎn)品，它們不僅外觀別無二致，而且工作方式和產(chǎn)品質(zhì)量也完全相同，異質(zhì)性非常小。但旅行社產(chǎn)品從本質(zhì)上講就有可能是各不相同的。這是因?yàn)槁眯猩缡且浴叭恕睘橹行牡姆?wù)產(chǎn)業(yè)，由于人類個(gè)性的存在，使得人們對于旅行社產(chǎn)品的質(zhì)量評價(jià)很難采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。一方面，服務(wù)者自身因素（如心理、生理狀態(tài)）的影響，即使由同一服務(wù)者所提供的服務(wù)也可能會有不同的水準(zhǔn)；另一方面，由于旅游者本身的因素（如知識水平、興趣和愛好等）也會對旅行社產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有著不同的理解。比如，同是參加某地一日游，有人樂而忘返，有人敗興而歸；而對同一位導(dǎo)游的講解，有人興致勃勃，有人昏昏欲睡。再比如，同是游覽九寨溝，如果是在“黃金周”，游客如織，熙熙攘攘，大概是一半看風(fēng)景，一半看“人頭”；如果是金秋十月，滿山紅葉輝映碧波，習(xí)習(xí)涼風(fēng)中游客稀少，即使是入住同一酒店、乘坐同一汽車、同一位導(dǎo)游講解，你的體驗(yàn)也許完全不同。

6.易波動性。旅行社提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程和旅游者實(shí)現(xiàn)旅游活動的過程涉及眾多的單位和因素。而且，這些單位和因素中的任何一個(gè)發(fā)生變化，都會直接或間接地影響到旅行社產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)的順利實(shí)現(xiàn)。旅行社不能自己掌握和控制提供給旅游者的諸多產(chǎn)品（如酒店、航空、餐飲以及社會公共產(chǎn)品等），使得旅行社的經(jīng)營變得十分脆弱。此外，旅行社產(chǎn)品的易波動性還表現(xiàn)在旅游活動涉及到諸如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭危險(xiǎn)、政治動蕩、國際關(guān)系、政府政策、經(jīng)濟(jì)狀況、匯率波動以及地緣文化等關(guān)系，而這些因素的變數(shù)都會引起旅游需求的變化，使得旅行社產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營具有很強(qiáng)的不穩(wěn)定性。

7.質(zhì)量的后效性。與其他一般產(chǎn)品的質(zhì)量評價(jià)不同的是，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)是在旅游者經(jīng)歷旅游活動的全部過程之后才能作出判斷。旅游者在購買旅行社產(chǎn)品之前，并不知道這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何，而僅僅是一種“期望質(zhì)量”。這種期望質(zhì)量是根據(jù)所獲得的有關(guān)信息對旅行社產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行的預(yù)期質(zhì)量的判斷。只有當(dāng)旅游者實(shí)現(xiàn)了旅游活動之后，而且通過實(shí)際獲得的感受對旅行社產(chǎn)品質(zhì)量作出了評價(jià)，期望質(zhì)量才變成了旅行社產(chǎn)品的真正質(zhì)量。因此，旅游者對旅行社產(chǎn)品的質(zhì)量的理解是“期望質(zhì)量”和真正質(zhì)量相互作用的結(jié)果。當(dāng)然，旅行社的營銷是個(gè)連續(xù)不斷的過程，在旅游活動結(jié)束后，還必須進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，分析反饋信息，改進(jìn)旅行社產(chǎn)品，把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好。

折疊編輯本段形態(tài)

按照旅行社產(chǎn)品和所包含的內(nèi)容，可以將旅行社產(chǎn)品的形態(tài)分為：包價(jià)旅游、組合旅游和單項(xiàng)服務(wù)。

1.包價(jià)旅游。包價(jià)旅游是將各個(gè)旅游產(chǎn)品的單項(xiàng)要素（住宿、交通、餐飲、景點(diǎn)等）組合起來，添加旅行社自身提供的服務(wù)和附加價(jià)值（咨詢服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、后勤保障、手續(xù)辦理、保險(xiǎn)購置等），并賦予品牌，形成整體的旅行社產(chǎn)品。包價(jià)旅游是旅游者在旅游活動開始之前，將全部或部分旅游費(fèi)用預(yù)付給旅行社，并簽訂旅游合同。由旅行社根據(jù)計(jì)劃行程，安排食、住、行、游、購、娛樂等活動。包價(jià)旅游又可細(xì)分為團(tuán)隊(duì)包價(jià)、半包價(jià)、小包價(jià)和零包價(jià)旅游。

（1）團(tuán)隊(duì)包價(jià)旅游又稱全包價(jià)旅游。它包括兩層含義：一是團(tuán)體，即參加旅游的旅游者一般由10人或以上的人組成一個(gè)旅游團(tuán)；二是包價(jià)，即參加旅游團(tuán)的旅游者采取一次性預(yù)付旅費(fèi)的方式，將各種相關(guān)旅游服務(wù)全部委托一家旅行社辦理。團(tuán)體包價(jià)旅游的服務(wù)項(xiàng)目通常包括依照規(guī)定等級提供飯店客房、一日三餐和飲料、固定的市內(nèi)游覽車、翻譯導(dǎo)游服務(wù)、交通集散地接待服務(wù)、每人20 kg的行李服務(wù)、景點(diǎn)門票和文娛活動入場券以及全陪服務(wù)。

對于旅行社而言，團(tuán)體包價(jià)旅游預(yù)定周期較長，易于操作，而且批量操作可以提高工作效率，降低成本，同時(shí)又能獲得較高的批量采購折扣。對于旅游者而言，參加團(tuán)體包價(jià)旅游可以獲得較優(yōu)惠的價(jià)格，預(yù)知旅游費(fèi)用，一次性購買便可獲得全部旅游安排和導(dǎo)游全陪服務(wù)，簡便、安全，所有這些都是團(tuán)體包價(jià)旅游的優(yōu)勢。但是，由于包價(jià)旅游的安排的同一性，即乘坐同一航班、同一游覽車，入住同一酒店，共進(jìn)相同的餐飲，游覽相同的景點(diǎn)，觀看相同的節(jié)目和時(shí)間上的準(zhǔn)確性，都意味著旅游者不得不放棄自己的個(gè)性，而適應(yīng)團(tuán)體的共性。

（2）半包價(jià)旅游。半包價(jià)旅游是與全包價(jià)旅游相比較而存在的一種產(chǎn)品，它是指在全包價(jià)旅游的基礎(chǔ)上，扣除中、晚餐費(fèi)用的一種包價(jià)形式，其目的在于降低旅行社產(chǎn)品的直觀價(jià)格，提高產(chǎn)品的競爭能力，同時(shí)也是為了更好地滿足旅游者在用餐方面的不同要求。

（3）小包價(jià)旅游。小包價(jià)旅游又稱之為可選擇性旅游，一般在10人以下。它由非選擇部分和可選擇部分構(gòu)成。非選擇部分包括接送、住房和早餐，旅游費(fèi)用由旅游者在事前預(yù)付；可選擇部分包括導(dǎo)游、參觀游覽、節(jié)目觀賞和風(fēng)味餐等，旅游者可根據(jù)興趣、經(jīng)濟(jì)情況、時(shí)間安排自由選擇，費(fèi)用現(xiàn)付。小包價(jià)旅游對旅游者具有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、明碼標(biāo)價(jià)、手續(xù)筒便、機(jī)動靈活、安心可靠等優(yōu)勢。

（4）零包價(jià)旅游。零包價(jià)旅游多見于旅游發(fā)達(dá)國家。參加這種旅游的旅游者必須隨團(tuán)前往和離開旅游目的地，但在旅游目的地的活動是完全自由的，形同散客。因此，零包價(jià)旅游又稱之為“團(tuán)體進(jìn)出，分散旅游”。參加零包價(jià)旅游的旅游者可以獲得團(tuán)體機(jī)票價(jià)格的優(yōu)惠和由旅行社統(tǒng)一辦理旅游簽證的方便。

2.組合旅游形態(tài)。組合旅游是一種較為靈活的旅行社產(chǎn)品。又稱之為“分散進(jìn)出，團(tuán)體旅游”。它產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，多流行于飯店、交通、旅游服務(wù)設(shè)施相對發(fā)達(dá)和旅游景點(diǎn)比較集中的地區(qū)。它的主要形式是旅游線路。這種產(chǎn)品的經(jīng)營者是旅游目的地旅行社，他們根據(jù)對旅游客源市場需求的調(diào)查和分析，設(shè)計(jì)出一批固定的旅游線路，通過客源地旅行社的推廣、宣傳、銷售，旅游者按時(shí)自行到達(dá)旅游目的地，再由目的地旅行社將他們集中起來組成團(tuán)體，實(shí)現(xiàn)旅游活動。組合旅游的特點(diǎn)：一是組合旅游人數(shù)不限，改變了過去不足10人不成團(tuán)的做法；二是組團(tuán)時(shí)間短，旅游者只要辦妥手續(xù)后，在交通工具許可的情況下即可成行；三是無需全陪跟隨，節(jié)約成本；四是選擇性強(qiáng)，參加旅游團(tuán)靈活。旅游活動結(jié)束后，旅游團(tuán)體在當(dāng)?shù)亟馍?，旅游者可自由安排或返回住地?/p>

組合旅游之所以靈活，是因?yàn)槟康牡芈眯猩绨褋碜愿鞯氐牧闵⒙糜握邊R集起來，組成旅游團(tuán)體，避免了一些旅游客源地旅行社因旅游者人數(shù)少，不能單獨(dú)組團(tuán)而造成客源浪費(fèi)的弊病。另外，組合旅游的組團(tuán)時(shí)間短，有利于旅行社在較短的時(shí)間內(nèi)招徠大量的客源。

對于旅游目的地旅行社來說，旅游團(tuán)的人數(shù)越多，邊際成本越低，利潤也就越大。因此，旅行社應(yīng)該盡量擴(kuò)大宣傳網(wǎng)，建立廣泛的對外銷售，以保證有足夠的客源。而且，旅行社還必須做好服務(wù)采購工作，建立一個(gè)高效率，低成本的采購網(wǎng)絡(luò)，確保旅游服務(wù)產(chǎn)品的充分供應(yīng)。

3.單項(xiàng)服務(wù)形態(tài)。單項(xiàng)旅游產(chǎn)品是旅行社根據(jù)旅游者的具體需求而提供的具有個(gè)性化色彩的各種有償服務(wù)。旅游者需求的多樣性決定了旅行社單項(xiàng)服務(wù)的可能性和廣泛性。傳統(tǒng)的單項(xiàng)服務(wù)主要包括導(dǎo)游服務(wù)、交通集散地接送服務(wù)、代訂酒店和交通票據(jù)服務(wù)、代辦簽證和旅游保險(xiǎn)購置等。

旅行社單項(xiàng)服務(wù)的對象十分廣泛，除一般零散的旅游者外，一些商務(wù)客人也在大量使用這種服務(wù)形式。當(dāng)然，包價(jià)旅游團(tuán)體中個(gè)別旅游者的特殊要求也應(yīng)該視為單項(xiàng)服務(wù)。單項(xiàng)服務(wù)在旅游業(yè)界又稱之為委托代辦業(yè)務(wù)，旅游者可采取當(dāng)?shù)匚?、?lián)程委托和國際委托等不同方式交給旅行社辦理。

在傳統(tǒng)的單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目上，現(xiàn)代旅行社的單項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容更加豐富。比如，流行于日本、西歐一些國家的home stay 形式，即學(xué)生在假期期間到其他國家的同齡學(xué)生的家中吃、住、學(xué)習(xí)在一起，體驗(yàn)一種生活。家長一般都是委托旅行社安排辦理。參加這種活動的家庭也許只有一戶，也許有幾家不等。另外，現(xiàn)在十分盛行的修學(xué)旅游也只需要旅行社安排負(fù)責(zé)某一些項(xiàng)目，其他均由旅游者本人去實(shí)現(xiàn)活動。更加個(gè)性化、人性化和國際化的單項(xiàng)旅游服務(wù)已經(jīng)成為旅行社經(jīng)營的一個(gè)亮點(diǎn)而受到重視。為此，許多旅行社還成立了散客部或綜合業(yè)務(wù)部，專門辦理單項(xiàng)服務(wù)。

折疊編輯本段分類

任何一種產(chǎn)品都可能隨著市場需求的變化而不斷的改變。因此，要對旅行社產(chǎn)品提出一個(gè)較穩(wěn)定的分類系統(tǒng)是困難的。但是，通過總結(jié)，仍然可以作出基本的分類。

根據(jù)旅游的目的性，可將旅行社產(chǎn)品分為觀光型旅游、文化型旅游、商務(wù)型旅游、度假型旅游和特種型旅游等五大類型，下面逐一介紹。1.觀光型旅游。觀光型旅游是一種傳統(tǒng)的，最為常見的旅行社產(chǎn)品。它是以游覽、觀賞自然風(fēng)光、文物古跡、民族民俗風(fēng)情和都市風(fēng)貌為主要內(nèi)容的旅游活動。傳統(tǒng)的觀光型旅游以大自然賦予、歷史遺存或城鄉(xiāng)風(fēng)光作為游覽、觀賞對象。

隨著人們生活水平的提高和游覽經(jīng)歷的豐富，傳統(tǒng)的觀光型旅游難以滿足社會的需求。20世紀(jì)后半葉，一些大型的主題公園、游樂設(shè)施、人造“野生動物園”以及用高科技手段開發(fā)的新型旅游產(chǎn)品，如海底觀光、虛擬太空游覽等層出不窮，這類產(chǎn)品不僅豐富了傳統(tǒng)的旅行社產(chǎn)品，而且具有較高的觀賞價(jià)值，深受廣大旅游者喜愛。

2.文化型旅游。文化型旅游是以了解目的地的文化為主要內(nèi)容的旅游活動。它包括學(xué)術(shù)考察旅游、藝術(shù)欣賞旅游、修學(xué)旅游、宗教旅游、尋根和懷舊旅游等。文化型旅游的產(chǎn)品，因其吸引的消費(fèi)群主要是文化人或需要了解文化的人，所以，在策劃架構(gòu)的時(shí)候?qū)ξ幕奶厣?，把握就必須要?zhǔn)確而且厚重。隨著旅游者文化素質(zhì)的提高和游覽閱歷的豐富，對旅游活動文化品位的要求越來越高，文化內(nèi)涵也越來越多樣化，旅游將成為一種普遍的社會教育活動。比如，我國近年來學(xué)校組織的各類“夏令營”，“紅色旅游”，“修學(xué)旅游”等，尤其以假期修學(xué)旅游為主的針對學(xué)生的旅游線路更是豐富多彩。如廣東一些旅行社推出的“中國近代史”、“偉人孫中山”、“黃埔軍?！钡葹轭}材的歷史教育修學(xué)線路；以粵北、粵西民間文化和民俗風(fēng)光為題材的地方文化修學(xué)線路；以觀光城市建設(shè)和現(xiàn)代化企業(yè)為內(nèi)容的現(xiàn)代化教育修學(xué)旅游線路以及出國修學(xué)旅游等。文化旅游是本世紀(jì)旅游的一大熱點(diǎn)。

旅行社產(chǎn)品的文化因素，要通過其產(chǎn)品所營造的文化氛圍、產(chǎn)品實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來。一家旅行社雖然規(guī)模不大，但其文化類的產(chǎn)品，若從其書卷氣的產(chǎn)品名稱、以文化產(chǎn)品為主干的產(chǎn)品構(gòu)成體系中體現(xiàn)出來，卻可能有一種大氣度。對產(chǎn)品內(nèi)涵的文化開發(fā)，則應(yīng)是在較深的文化理解的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行的一項(xiàng)操作。

3.商務(wù)型旅游。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的發(fā)展，商務(wù)型旅游也成為了旅行社客源的新的增長點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)往來的增加，商務(wù)交流的頻繁，會展業(yè)務(wù)的推廣，獎勵旅游的興起，各類考察活動的展開都為商務(wù)型旅游提供了客源和收益的保障。商務(wù)型旅游與其他形式的旅游相比，其特點(diǎn)更為顯著。第一，旅游頻率高。由于商務(wù)活動的經(jīng)常性，而且不受氣候、淡旺季影響，需要經(jīng)常外出。第二，消費(fèi)水準(zhǔn)高。商務(wù)旅游者的旅行費(fèi)用是公司開支，為了生意需要，常常旅游消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)比其他類型旅游者高。第三，對旅游設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量要求高。商務(wù)旅游者一般都是要求下榻的飯店具有完善的現(xiàn)代化通訊設(shè)施和便利的交通工具，期望服務(wù)人員素質(zhì)較高，配置高檔的娛樂健身設(shè)備和會務(wù)、金融場所等。相對于旅行社而言，商務(wù)旅游是企業(yè)利潤最新、最重要的來源。4.度假型旅游。度假型旅游是指利用假期在一地相對較少流動性進(jìn)行修養(yǎng)和娛樂的旅游方式。近年來頗受旅游者的青睞，且占據(jù)旅游市場不少的份額。度假型旅游的出現(xiàn)同現(xiàn)代社會城市化進(jìn)程的加快有著密切的關(guān)系。一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們的工作、學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏加快，激烈的競爭，給人們心理造成壓抑；另一方面，大量人口涌入城市，造成居民居住密度增大，城市公共設(shè)施負(fù)擔(dān)加重，環(huán)境遭到污染，生活質(zhì)量下降。為了暫時(shí)性逃避這種狀況，人們選擇到那些空曠、優(yōu)美、靜謐的環(huán)境中去，充分放松心情和修身養(yǎng)性。人們利用假期到森林、海邊、小溪湖畔的地方去度假，使疲勞的身心得到休整。過去傳統(tǒng)的度假旅游以享受3S（陽光、海水、沙灘）為主。到了20世紀(jì)后半葉，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，度假旅游形式發(fā)生了變化。如夏季陽光度假、冬季滑雪度假、森林露營度假、豪華游輪度假、海濱鄉(xiāng)村度假、品嘗美食度假、體驗(yàn)高爾夫球運(yùn)動型度假、新婚蜜月度假等不斷的興起。這里有一條“馬爾代夫蜜月時(shí)光”的線路，發(fā)出了這樣的“蜜月請柬”。

度假型旅游雖然也是一種休閑旅游活動，但它不同于觀光型旅游。首先，度假旅游者不像觀光旅游者那樣到處游動，而往往是選擇一個(gè)較為固定的度假地，在那里住一段時(shí)間；其次，度假者多采用散客旅游的方式，一般以家庭和親朋為單位，而不像觀光旅游者那樣組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行旅游；最后，度假旅游者的消費(fèi)水平高，對度假的設(shè)施要求比較舒適。

5.特種型旅游。特種型旅游和其他旅游方式相比，具有明顯的“新、奇、險(xiǎn)、少”特征。人類探求自然、親近自然、戰(zhàn)勝自然的激情從來都是暗涌澎湃。對未知的東西，總是抱著一種希望去了解它、去體驗(yàn)它。探險(xiǎn)、登山、徒步、自駕車、橫渡、穿越叢林、跨越峽谷以至于將來去太空等。這些似乎是人類精神的展現(xiàn)，尤其在現(xiàn)代激烈競爭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人們需要戰(zhàn)勝困難的力量，而通過特種旅游活動的實(shí)現(xiàn)就能獲得這樣的信心。

特種型旅游屬于運(yùn)動型旅游，兩者的意義不可分割。因此，深受廣大青少年和勇敢者的喜愛。我國特種型旅游的開展方興未艾，成為旅行社產(chǎn)品的全新熱點(diǎn)。旅行社利用人們的好奇心理和尋求新生事物的欲望而設(shè)計(jì)開發(fā)的特種旅游，滿足了人們磨煉意志、挑戰(zhàn)自我、炫耀價(jià)值的心理需求。不過，由于特種型旅游的高風(fēng)險(xiǎn)性、高投入性、單一性和時(shí)間性，使得參與的人群面較窄，尤其是前期的準(zhǔn)備工作和開發(fā)工作難度很大。所以，它的發(fā)展還需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。但是，特種型旅游的趨勢已經(jīng)顯露端倪。1、1985年，國務(wù)院頒布了（《旅行社管理暫行條例》），這是我國旅行社業(yè)的第一部管理法規(guī)。

第三篇：旅行社經(jīng)營管理

一·旅行社產(chǎn)生的歷史背景：1產(chǎn)業(yè)革命加速了城市化的進(jìn)程，改變了一部分人的生活方式和工作性質(zhì)。2產(chǎn)業(yè)革命擴(kuò)大了有財(cái)力外出旅游的人數(shù)3科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是蒸汽機(jī)技術(shù)在交通運(yùn)輸中的應(yīng)用，為大規(guī)模的人員流動提供了條件

性質(zhì)：1以盈利為目的的企業(yè)。2為旅游活動提供服務(wù)。3中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

職能 生產(chǎn)職能，銷售職能 組織協(xié)調(diào)職能：分配職能：提供信息職能：

基本業(yè)務(wù)：產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì) 委托代辦業(yè)務(wù) 產(chǎn)品銷售和促銷 旅游接待業(yè)務(wù)

經(jīng)營原則：自愿原則、公平原則、平等原則、誠實(shí)信用原則 管理職能：計(jì)劃—提出任務(wù)；組織—確定手段；指揮—實(shí)施；

協(xié)調(diào)—落實(shí)；控制—確保

申辦旅行社的基本程序：申請營業(yè)許可證、辦理注冊登記、辦理稅務(wù)登記

基本業(yè)務(wù)部門：外聯(lián)部（生產(chǎn)和銷售職能）、計(jì)調(diào)部（旅游服務(wù)采購、提供信息、統(tǒng)計(jì)）、接待部、市場部（市場營銷）、其他部門

經(jīng)營目標(biāo)主要包括：方向目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、市場目標(biāo)、效益目標(biāo) 產(chǎn)品特點(diǎn)：無形性 易變性 生產(chǎn)消費(fèi)同一性 不可儲存性 綜合性 缺乏所有權(quán) 替代性

經(jīng)營特點(diǎn)：資金投入較少 依附性強(qiáng) 對無形資產(chǎn)的要求較高 風(fēng)險(xiǎn)較大

觀念整體利益 市場導(dǎo)向 合理競爭 質(zhì)量第一 經(jīng)濟(jì)效益 開發(fā) 金融：

市場定位策略：避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略 5多樣化原則

旅游市場細(xì)分的原則：可衡量性，可進(jìn)入性，效益型 旅行社采購的原則：保證供給，質(zhì)量保證，成本領(lǐng)先計(jì)劃變更的原則：變更最小，賓客至上，同級變通

安排購物的原則：次數(shù)恰到。時(shí)間合理，服務(wù)態(tài)度好物美價(jià)廉的場所，產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則1市場導(dǎo)向2經(jīng)濟(jì)3布局合理4基礎(chǔ)服務(wù)實(shí)施

舒適可靠

產(chǎn)品價(jià)格的影響因素：1供求關(guān)系，2成本狀況3需求彈性4產(chǎn)品特征5匯率變化6政策因素7替代產(chǎn)品價(jià)格

好的質(zhì)量保證：無條件性，易于理解，意有所指，易于溝通，容易收集

服務(wù)質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)：有形性、可靠性，保證性、移情性和響應(yīng) 質(zhì)量成本：良性成本，不良成本和控制成本

技術(shù)管理的原則：適用性原則，循序漸進(jìn)原則，目標(biāo)導(dǎo)向原則 技術(shù)戰(zhàn)略的類型：技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)跟隨，市場縫隙，技術(shù)合理化

人力資源管理的特性：獨(dú)立性、分散性、流動性、季節(jié)性 影響開發(fā)和設(shè)計(jì)的因素：1產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員2設(shè)備設(shè)施3資源稟賦4旅游需求5旅游成本

影響旅行社價(jià)格的主要因素有：產(chǎn)品的成本、供求關(guān)系、需求彈性、匯率變動

二．1旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)：是指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場的需求，結(jié)合本旅行社的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，經(jīng)營實(shí)力，將旅游目的地的旅游資源與各種服務(wù)項(xiàng)目結(jié)合起來，設(shè)計(jì)出旅游者喜歡的產(chǎn)品

2旅游產(chǎn)品是指由旅行社出售的能滿足旅游者一次旅游活動的所需的各項(xiàng)服務(wù)或服務(wù)組合，通過組織協(xié)調(diào)一系列經(jīng)營企業(yè)而向旅游者提供的各種有償服務(wù)，亦即旅游線路或旅游項(xiàng)目。旅游產(chǎn)品是另加了的旅游服務(wù)的旅游資源與首層服務(wù)之和。

3、旅行社產(chǎn)品：是指旅行社通過采購并整合景點(diǎn)、交通、食宿、餐飲等單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，為滿足旅游活動中的需要向旅游者提供的高接觸性服務(wù)

4，團(tuán)體包價(jià)旅游是由10人或者更多的人組成的一個(gè)旅游團(tuán) 半包價(jià)旅游是在團(tuán)體包價(jià)旅游的基礎(chǔ)上扣除中晚餐的費(fèi)用 小包價(jià)旅游包括可選擇部分和非選擇部分：非選擇部分包括接送、住房和早餐；可選擇部分包括導(dǎo)游、風(fēng)味餐等，一般在10人以下 5 旅游業(yè)務(wù)：是指為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠，接待旅游者，為旅游者提供有償服務(wù)的經(jīng)營活動

6．我國旅行社業(yè)的發(fā)展趨勢：1業(yè)務(wù)重心向國民旅游市場轉(zhuǎn)移2大型旅游運(yùn)營商成為市場主導(dǎo)3垂直分工體系逐漸形成4市場競爭主體多元化（所有制形式多元化和產(chǎn)業(yè)形態(tài)多元化）5產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化成為必然6旅行社業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)不斷融合（民航業(yè)金融業(yè)）旅游批發(fā)商：業(yè)務(wù)范圍：不直接向旅游者銷售出售產(chǎn)品而是通過從事零售業(yè)務(wù)的中間商將產(chǎn)品出售給旅游者特點(diǎn)：根據(jù)市場需求，設(shè)計(jì)各種旅游產(chǎn)品，大批量的訂購交通運(yùn)輸公司和飯店、旅游景點(diǎn)和目的地經(jīng)營接待業(yè)務(wù)的旅行社等有關(guān)的旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后再將這些單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過加工組合后成為各種不同的報(bào)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷，其利潤來自于旅游產(chǎn)品的成本加價(jià)

7，托馬斯庫克 1第一次組織群眾包租火車進(jìn)行團(tuán)體旅游2第一個(gè)開辦旅游代理業(yè)務(wù)3編寫第一本旅游指南,<利物浦之行手冊>4第一次組織出國包價(jià)旅游5第一次組織環(huán)球旅游6第一次開辦旅游公司。

選擇組團(tuán)社的標(biāo)準(zhǔn)：1規(guī)模和經(jīng)營管理模式2業(yè)務(wù)量3投訴4 商譽(yù)5依賴性6合作意愿與情況

第四篇：旅行社經(jīng)營管理

《旅行社經(jīng)營管理》一門課說課稿

一、課程性質(zhì)與特點(diǎn)

本課程是高職高專旅游管理專業(yè)的必修專業(yè)課，是酒店管理專業(yè)的選修專業(yè)課。它是一門理論聯(lián)系實(shí)際、具有很強(qiáng)的應(yīng)用性的課程。

二、與其他專業(yè)課程的關(guān)系

《旅行社經(jīng)營與管理》是高職高專旅游管理專業(yè)的核心課程。旅行社與飯店和旅游交通部門構(gòu)成了旅游業(yè)的三大組成部分，因此它與《景區(qū)管理》、《飯店管理》等課程有著同樣重要的地位和密切的聯(lián)系。而《旅游學(xué)概論》、《旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《旅游市場營銷》、《管理學(xué)》等是學(xué)習(xí)本課程的基礎(chǔ)。

三、選用教材

鄭州大學(xué)出版社《旅行社經(jīng)營管理》陳錫疇主編的高職高專教材。學(xué)時(shí)32學(xué)時(shí)。該教材注重把握國內(nèi)旅行社經(jīng)營管理的基本理論與方法，還通過一些的案例為我們提供了行業(yè)發(fā)展的信息和理念，符合高職高專培養(yǎng)技能型人才的要求，比較適合高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)。

四、教學(xué)目標(biāo)

1、知識目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握旅行社經(jīng)營管理的基本職能、基本概念、基本原理和基本方法。

2、能力目標(biāo)：通過理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使學(xué)生了解旅行社各個(gè)崗位的操作技能和基本業(yè)務(wù)，能夠勝任旅行社的管理崗位。

3、情感目標(biāo)：通過加強(qiáng)學(xué)生與企業(yè)的交流，增加對企業(yè)的感性認(rèn)識，提高其與人交往的能力。有助于學(xué)生增強(qiáng)對未來就業(yè)的認(rèn)識，樹立良好的就業(yè)自信心，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的動力。

五、教學(xué)方法

課堂理論講解、案例分析、旅行社實(shí)踐、模擬操作。

六、教學(xué)內(nèi)容

本課程包括以下主要教學(xué)內(nèi)容：

1、旅行社基本知識：旅行社的產(chǎn)生與發(fā)展、旅行社設(shè)立；

2、旅行社的經(jīng)營管理管理知識：旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)、旅行社銷售管理、旅行社促銷管理、旅行社采購管理、旅行社接待管理、旅行社質(zhì)量管理、旅行社人力

資源管理及旅行社財(cái)務(wù)管理；

3、旅行社未來的發(fā)展：中國旅行社業(yè)的發(fā)展趨勢。

七、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

1、重點(diǎn)：旅行社的設(shè)立與旅行社的經(jīng)營管理知識。

2、難點(diǎn)：旅行社的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售與服務(wù)采購知識。

八、教學(xué)過程

為了完成教學(xué)目標(biāo)，我準(zhǔn)備按以下四個(gè)環(huán)節(jié)展開教學(xué)。

1、理論講解。通過課堂的理論講解讓學(xué)生逐步認(rèn)識旅行社的基本業(yè)務(wù)與管理知識與方法。具體做法就是在課堂上通過講解與案例分析把理論知識講透，讓學(xué)生消化理解。

2、企業(yè)走訪。在各章內(nèi)容的講解后讓學(xué)生以組為單位，帶著問題走進(jìn)旅行社，通過實(shí)際的接觸感受旅行社的企業(yè)氛圍，了解旅行社的經(jīng)營與管理，然后進(jìn)行小組總結(jié)。

3、模擬實(shí)操。通過一些假設(shè)的旅行社業(yè)務(wù)，讓學(xué)生模擬操作，最后進(jìn)行小組總結(jié)。如替旅行社設(shè)計(jì)旅游線路、模擬旅行社的接待工作等，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)他們運(yùn)用所學(xué)知識解決旅行社經(jīng)營與管理中出現(xiàn)的實(shí)際問題的能力。

4、作品展示。學(xué)生通過對旅行社的多次走訪與模擬實(shí)操，都會以小組為單位進(jìn)行書面總結(jié)整理（也可以是課件形式），最后在課堂上分別展示其成果，由學(xué)生自評、互評和教師點(diǎn)評總結(jié)，讓學(xué)生充分享受學(xué)習(xí)的成果與樂趣。

九、課程考核

1、考試成績=閉卷考試（50%）+過程學(xué)習(xí)（50%）。

2、過程學(xué)習(xí)成績=課堂學(xué)習(xí)（50%）+企業(yè)走訪（30%）+合作成果展示（20%）

第五篇：旅行社經(jīng)營管理1

《旅行社經(jīng)營管理》第二章作業(yè)

2012-3-15

分析以下三個(gè)案例，并對旅行社的創(chuàng)新作出評價(jià)。

案例一：東南亞旅游出現(xiàn)奢侈游

華遠(yuǎn)國旅旗下佰程旅行網(wǎng)推出了萬元游東南亞的線路。對于耳濡目染慣了3000元上下東南亞旅游產(chǎn)品的游客乃至出境旅行社從業(yè)人員而言，報(bào)價(jià)萬元左右的東南亞線路產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑給早已陷入低價(jià)競爭、零負(fù)團(tuán)費(fèi)泥潭的東南亞旅游市場投入重磅炸彈。定位為“新體驗(yàn)度假”的系列高端、奢侈出境游產(chǎn)品被華遠(yuǎn)國旅旗下佰程旅行網(wǎng)以這種價(jià)位高調(diào)推向全國市場，引起業(yè)界嘩然。作為中國游客最為青睞的出境目的地，也是中國團(tuán)隊(duì)出境游業(yè)務(wù)發(fā)展相對較早、操作體系較為成熟的市場陣地，東南亞市場再一次成為中國旅行社出境游產(chǎn)品細(xì)分格局、差異化經(jīng)營的又一嘗試性選擇。

佰程旅行網(wǎng)近期已與國際知名的度假集團(tuán)TET簽約，獨(dú)家享有該集團(tuán)在泰國所有的中高端度假村資源的代理權(quán)，其中包括四季、SALA、RAYAVADEE等享譽(yù)世界的頂級度假村。這也是泰國頂級度假村資源首次與中國內(nèi)地旅游服務(wù)商正式對接。

“新體驗(yàn)海島度假”

由于“新體驗(yàn)海島度假”系列產(chǎn)品定位為“新奢侈”度假，產(chǎn)品一萬至兩萬元的報(bào)價(jià)也是近年來東南亞旅游產(chǎn)品中不多見的“天價(jià)”。如泰國蘇梅島度假村豪華蜜月行報(bào)價(jià)每人12658元，還不含機(jī)票稅、簽證費(fèi)。對于市場前景，佰程旅行網(wǎng)市場部方面樂觀地認(rèn)為，“目前中國已經(jīng)開始有一批崇尚度假品質(zhì)及個(gè)性化體驗(yàn)的消費(fèi)群體出現(xiàn)，而且人數(shù)正在成幾何趨勢上升，其中包括新婚蜜月、家庭度假、獎勵旅游、企業(yè)公關(guān)聯(lián)誼等各類需求，相對于‘奢侈’的時(shí)間和難得確定的假期，這些客戶愿意為一次舒適、自由、個(gè)性化的高品質(zhì)產(chǎn)品多承擔(dān)一些費(fèi)用，由此可以預(yù)見，未來的市場空間還是巨大的”。

案例二：“低碳旅行”

所謂“低碳旅行”，即以低能耗、低污染為基礎(chǔ)的綠色旅行，其中包含了政府與旅行機(jī)構(gòu)推出的相關(guān)環(huán)保低碳政策與低碳旅游線路、個(gè)人出行中攜帶環(huán)保行李、住環(huán)保旅館、選擇二氧化碳排放較低的交通工具，甚至是自行車與徒步等方面。哥本哈根會議之后，杭州市場上已經(jīng)有不少旅行社都積極行動起來，在各條線路中融入“低碳元素”，像浙江新世界國旅在巴厘島、馬來西亞和韓國濟(jì)州島等出境線路中，也都加入了兩至三天的自行車騎游內(nèi)容，吸引了不少熱愛環(huán)保、喜歡自然的客人。比如，馬來西亞6日游的行程中，有三天都安排了近3小時(shí)的騎車行程，由旅行社提供專業(yè)設(shè)備，讓游客舍棄大巴，騎著自行車游覽“太子城”、環(huán)馬六甲賞海岸線等，在追風(fēng)行程中既能深入地感受當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，而且節(jié)能環(huán)保。案例三：“冠軍旅行”

2005年10月，李冠君創(chuàng)辦了中國第1家VIP旅游公司，將林肯房車拿來搞旅游，李冠君在開拓出一個(gè)旅游高端細(xì)分市場的同時(shí)也為旅游行業(yè)帶來了一種新的觀念，即旅游產(chǎn)品從單一觀光型朝休閑度假型轉(zhuǎn)變；在接下來短短2個(gè)多月里，不少高爾夫俱樂部會員、名車俱樂部會員、世界500強(qiáng)企業(yè)的白領(lǐng)階層和德國漢莎航空集團(tuán)中國區(qū)總裁、韓國青年旅行社總經(jīng)理、日本國原駐外大使等200多名高檔商務(wù)客人，在到張家界觀光考察的過程中，成了李冠君全程接待的VIP客戶。與此同時(shí)，他旗下的VIP運(yùn)輸公司、VIP別墅酒店、VIP餐飲等企業(yè)陸續(xù)掛牌，張家界冠君旅游投資有限公司的構(gòu)架初見雛形。“高檔旅游雖然只是一個(gè)細(xì)分市場，但這一市場是之前沒有人來著力開拓過的。作為第一進(jìn)入這一市場領(lǐng)域的企業(yè)，我們其實(shí)是為旅游行業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)更大的舞臺”，“在我買的宇通客車上，‘2+1’的旅游座位可以讓旅客更好地休息，款式、配置都是最優(yōu)化的，另外，我還要求加裝冰箱和卡拉OK，旅客想唱歌了可以唱歌，渴了可以喝到冰的冠君旅游專用水，這就是旅游環(huán)境，這樣的車才能讓旅客更滿意?！崩罟诰谕茏尭嗟穆每拖硎艿接筛邫n旅游帶來的尊貴享受。