第一篇：關(guān)于山東青州堯王制藥公司的調(diào)查報(bào)告。

關(guān)于山東青州堯王制藥公司的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山東青州堯王制藥公司的調(diào)查報(bào)告

活動(dòng)地點(diǎn)：山東省青州市堯王制藥有限公司 實(shí)踐主題：實(shí)地考察，加深了解，努力發(fā)展 活動(dòng)時(shí)間：2011年8月12日-2011年8月22日 參與者：張正蒙（10級(jí)藥分1班）

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況總結(jié)如下：

我們的團(tuán)隊(duì)是由一位姓聶的主任接待的，藥廠確實(shí)是不同于其他類別的公司，這里的辦公環(huán)境整潔又衛(wèi)生，就連同事之間的交往方式也是“握手禮改為點(diǎn)頭禮”，寒暄幾句之后，切入正題。

活動(dòng)內(nèi)容：

⒈到藥廠進(jìn)行參觀，了解一下藥廠的藥品生產(chǎn)的環(huán)境

⒉了解藥廠的基本情況：如成立時(shí)間、規(guī)模、工人數(shù)量、主要產(chǎn)品、工作崗位、銷售情況、以后的發(fā)展?jié)摿?/p>

⒊了解該廠是否有我院學(xué)生、由我院的畢業(yè)生及實(shí)習(xí)生多少人，他們主要的工作崗位，待遇情況，工作表現(xiàn)情況，以及本院的學(xué)生與本科生的待遇及工作表現(xiàn)有什么不同，及本公司對(duì)該學(xué)院學(xué)生的評(píng)價(jià)應(yīng)在哪些方面在有所提高。

⒋作為我們學(xué)生應(yīng)該學(xué)好哪些專業(yè)知識(shí)，應(yīng)具有哪些素質(zhì)、能力及條件的具體要求。

⒌明年計(jì)劃招多少本專業(yè)的人數(shù)及是否有意向招收本院學(xué)生。

調(diào)查結(jié)果：

⒈本藥廠藥品生產(chǎn)車間的衛(wèi)生要求特別嚴(yán)格，在員工進(jìn)車間前必須要換工作服和進(jìn)行消毒，不允許將任何與藥品生產(chǎn)無關(guān)的物品帶入車間，要求所有藥品生產(chǎn)的原料均按類整齊擺放。并且車間里的溫度、濕度甚至見光度都有具體要求。

⒉山東青州堯王制藥有限公司的狀況：

成立時(shí)間：1995年

發(fā)展歷程：本企業(yè)集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)，總資產(chǎn)5.2億元，現(xiàn)代化生產(chǎn)車間13個(gè)，并全部通過國(guó)家藥監(jiān)局GMP認(rèn)證。在幾十年的快速發(fā)展之中，本公司已具備最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，精密的質(zhì)量檢測(cè)儀器和高效的產(chǎn)品研發(fā)能力。榮獲“全國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障先進(jìn)單位”“全國(guó)科技百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“山東省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”“山東省新科技技術(shù)企業(yè)”“山東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：大量注射劑、粉針劑、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、丸劑、口服液等13個(gè)劑型，44個(gè)品種。其中以大輸液和粉針劑為主，年產(chǎn)輸液3億瓶，青霉素1.2億支等等。

企業(yè)員工狀況及工資待遇問題：

對(duì)于大多數(shù)我們?cè)谛４髮W(xué)生所關(guān)注的就業(yè)實(shí)習(xí)情況，我們也作了具體的了解。在崗位需求方面，實(shí)習(xí)生在該公司實(shí)習(xí)1年期間，發(fā)展是比較好的，質(zhì)檢部

門，管理崗位的多個(gè)用工職位也是有該校的學(xué)生擔(dān)任。像2011年從本校所招聘的26名學(xué)生中，大多數(shù)學(xué)生的發(fā)展是非常不錯(cuò)的。動(dòng)手能力比較強(qiáng)，自主意識(shí)，上進(jìn)心也在不斷發(fā)展、提高中。當(dāng)我們問及員工跳槽問題時(shí)，主任說明，新招聘的員工中有一兩個(gè)跳槽是比較正常的，當(dāng)然也有從其他公司跳出來的員工。

作為藥分專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)工作中，進(jìn)入車間工作室長(zhǎng)大多數(shù)的，個(gè)別發(fā)展良好的學(xué)生向質(zhì)檢方面發(fā)展也是有所側(cè)重的。

至于工資待遇問題，這個(gè)也是大家首先關(guān)注的問題，該公司所有實(shí)習(xí)生均無“五險(xiǎn)一金”的保障，因?yàn)槭强紤]到只是在實(shí)習(xí)期，并非正式員工，因此該公司并不給予這些保障，在該公司的上崗工資以每月1800元為基準(zhǔn)，不同崗位也是有不同程度上的相應(yīng)補(bǔ)貼。工作時(shí)間方面是以每天8小時(shí)為底線，有的車間實(shí)行兩班倒或三班倒。這是有藥品來決定的，每月休息時(shí)間是在完成車間工作量的基礎(chǔ)之下有兩天公休。每月的工資是在下個(gè)月的下半旬進(jìn)行發(fā)放，在該公司的寄宿員工只可享受提供住宿的待遇，飲食方面自費(fèi)。不過住宿條件相對(duì)于學(xué)校和家庭環(huán)境還是差很多的。

公司地位：生產(chǎn)規(guī)模名列全國(guó)第二，是山東省最大的輸液生產(chǎn)基地。

公司的其他發(fā)展?fàn)顩r：2001年底公司投資200多億元，新建質(zhì)檢樓一座，建筑面積2250平方米，增購(gòu)了高效液相色譜儀，紅外分光光度計(jì)，旋光儀，酸度計(jì)，集菌儀，生化培養(yǎng)箱等先進(jìn)檢驗(yàn)儀器20余套，為把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)提供了有力保障。

⒊企業(yè)對(duì)藥品行業(yè)的工作人員的要求：

①?gòu)氖滤幤沸袠I(yè)的工作人員須有良好的道德素質(zhì)，切不可一己之利而產(chǎn)生假藥、劣藥，時(shí)刻保證藥品的質(zhì)量、人民的安全。

②做事要嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、切不可馬馬虎虎，工作時(shí)要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)藥品，以保證人民健康。

③要具備較強(qiáng)的專業(yè)能力，擁有穩(wěn)固扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，并可靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，要勇于創(chuàng)新，積極維護(hù)集體利益，他是認(rèn)真做事，虛心好學(xué)，具備較強(qiáng)的與人溝通能力。

⒋明年的招工計(jì)劃：

對(duì)于明年的招工計(jì)劃還沒有明確規(guī)定，視情況而定，但主任說，有可能會(huì)比今年多，對(duì)于員工的性別以及籍貫所在地是無明顯要求的，本地人還是比較側(cè)重的，因?yàn)槟壳安糠周囬g的員工以本地人為主。

⒌對(duì)企業(yè)的建議：

該企業(yè)應(yīng)該再擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，更進(jìn)一步加大企業(yè)的宣傳力度，再提高企業(yè)的知名度，合理科學(xué)的規(guī)劃，該企業(yè)的藥材的基地等，從而更進(jìn)一步提高藥品產(chǎn)量。

經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：

這是大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求，我和我的同學(xué)組成“啟程”團(tuán)隊(duì)，深入到藥廠進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，在這一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查之中，我學(xué)到了很多，感悟也很多，我就對(duì)這一次社會(huì)實(shí)踐的心得做了一份總結(jié)：

在我們調(diào)查中，通過對(duì)公司一些情況的了解，我覺得本科生和專科生是有本質(zhì)上的區(qū)別，本科生在公司中對(duì)于腦力需求大的崗位是比較合適的，而?？粕诘膷徫患词切枰罅康膭趧?dòng)力的。因此，學(xué)歷對(duì)于我們來說是相當(dāng)重要的。

在我們?nèi)フ{(diào)查時(shí)，看到藥廠中的環(huán)境和衛(wèi)生是相當(dāng)不錯(cuò)的，這一切都是靠公

司中的員工保持下來的，看到每一員工都有那么好的習(xí)慣，說明我們?cè)趯W(xué)校里認(rèn)真打掃衛(wèi)生和有嚴(yán)格的紀(jì)律要求是非常重要的，所以我們不要再抱怨任何事情了，我們應(yīng)該養(yǎng)成遇到困難和挫折要嚴(yán)格要求自己認(rèn)真對(duì)待和解決，養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣。

當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的太快，要想真正立足于社會(huì)，我們必須要掌握好科學(xué)知識(shí)，讓自己擁有屬于自己的過人之處。我們作為藥學(xué)系的學(xué)生，必須要掌握較強(qiáng)的專業(yè)技能，擁有較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，并將我們?cè)趯W(xué)校中所學(xué)的知識(shí)、技能等，靈活運(yùn)用到我們將來的實(shí)際工作中。對(duì)于明年即將實(shí)習(xí)的我們?cè)谶@僅剩的一年學(xué)校生涯中要學(xué)習(xí)的東西還是很多的，社會(huì)在不斷的進(jìn)步與發(fā)展中，而我們更要不斷的為自己的大腦灌輸知識(shí)與技能，才能更好更快的去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，這個(gè)社會(huì)的發(fā)展！

我們?cè)趯W(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)和動(dòng)手能力的同時(shí)，也要把個(gè)人的素質(zhì)和品質(zhì)給做好，我們要對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，一定要擺正心態(tài)，從基層做起，與同學(xué)、同事處理好關(guān)系，試著多為別人著想。時(shí)刻牢記：付出總會(huì)有回報(bào)的。

還有做人不可以忘本，當(dāng)我們?nèi)〉靡欢ǔ删秃?，一定不可以驕傲、目中無人、牢記幫助過我們的那些人，要懂得知恩圖報(bào)。

最后最重要的一點(diǎn)是選擇了藥品這個(gè)行業(yè)，我們就是要本著良心工作，把人民的生命安全放于首要地位，擺正心態(tài)，不要被利益沖昏頭腦，為一己之利而釀成巨大的后果。

中央電視臺(tái)公益廣告說過“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！弊屛覀冋驹谏奈枧_(tái)上，將自身的閃光點(diǎn)發(fā)掘出來，讓一切成為可能。

第二篇：山東青州王墳鎮(zhèn)

山東青州王墳鎮(zhèn)：

“三招”助推生態(tài)文明新農(nóng)村建設(shè)

今年以來，山東省青州市王墳鎮(zhèn)以科學(xué)規(guī)劃為先導(dǎo)，以基層黨建為依托，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)調(diào)步伐，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力改善農(nóng)村基礎(chǔ)條件，生態(tài)文明新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 做大特色產(chǎn)業(yè)。一是果品加工產(chǎn)業(yè)。借助“青州山楂”通過中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商標(biāo)認(rèn)證的契機(jī)，做大做強(qiáng)果品加工產(chǎn)業(yè)，提升果品產(chǎn)量和質(zhì)量，建設(shè)了1270畝的果品加工業(yè)項(xiàng)目區(qū)，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)能提升和規(guī)模膨脹，現(xiàn)有果品加工企業(yè)138家，山楂制品已形成5大類20多個(gè)系列品種，已成為農(nóng)業(yè)部第三批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范基地。二是有機(jī)農(nóng)業(yè)。實(shí)施“示范基地、龍頭項(xiàng)目、有機(jī)品牌、農(nóng)民專業(yè)合作社”四項(xiàng)帶動(dòng)，以鎮(zhèn)區(qū)西部為重點(diǎn)區(qū)域，規(guī)劃建設(shè)了5處有機(jī)農(nóng)業(yè)示范園，增強(qiáng)示范效應(yīng)，主打有機(jī)品牌、生態(tài)品牌，擴(kuò)大王墳有機(jī)農(nóng)業(yè)的知名度和影響力。三是生態(tài)旅游業(yè)。實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在鎮(zhèn)區(qū)東部重點(diǎn)打造生態(tài)旅游休閑產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面打響“中國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游目的地”和“山東省最佳休閑鄉(xiāng)鎮(zhèn)”品牌。

加強(qiáng)生態(tài)培育 打響生態(tài)品牌。王墳鎮(zhèn)牢牢把握“生態(tài)立鎮(zhèn)”的基本戰(zhàn)略，嚴(yán)格生態(tài)保護(hù)，全面推行封山禁牧，加強(qiáng)護(hù)林防火，加快荒山造林步伐。以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)為抓手，持續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化，推行城鎮(zhèn)精細(xì)化管理，投資230萬元建設(shè)了青州市第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站，成立了50余人的專職環(huán)衛(wèi)保潔隊(duì)伍，建立并規(guī)范運(yùn)行了“戶集、村收、鎮(zhèn)運(yùn)”的垃圾處理模式，鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌明顯提升。

強(qiáng)化基礎(chǔ)體系 增強(qiáng)總體實(shí)力。一是突出抓好水利設(shè)施建設(shè)。積極爭(zhēng)取上級(jí)各項(xiàng)扶持資金，持續(xù)開展山區(qū)小流域綜合治理，完成蘇峪、雙鎮(zhèn)等12個(gè)小流域?qū)ｍ?xiàng)治理，基礎(chǔ)設(shè)施水平明顯提高。二是加快推進(jìn)特色小城鎮(zhèn)建設(shè)。充分利用土地增減掛鉤政策，抓好農(nóng)村社區(qū)建設(shè)和危房改造，配套完善供暖、綠化等綜合設(shè)施。建設(shè)鎮(zhèn)供水中心，形成了覆蓋鎮(zhèn)區(qū)及周邊13個(gè)村莊1萬多人的供水能力。三是統(tǒng)籌推進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。全面完成了校安工程建設(shè)任務(wù)，校舍改造總面積1.12萬平方米，投資總額達(dá)到2500萬元，學(xué)校布局進(jìn)一步優(yōu)化，徹底改善了山區(qū)的辦學(xué)條件。（青州市委創(chuàng)先辦）

第三篇：山東歷史文化名城青州

山東歷史文化名城青州

青州地處山東半島中部，南依沂蒙，北傍漁鹽海區(qū)。古時(shí)之所以稱此地為青州，是因?yàn)榍嘀菸挥诰胖莸淖顤|方，按古代五行學(xué)說，東方屬木，其色為青，故稱青州。青州周代屬齊，漢晉為青州刺史治所。隋代設(shè)青州總管府，唐初沿隋制，后改為青州都督府。北宋為京東路治所。金初設(shè)益都府，元代設(shè)益都路總管府。明初改益都路為青州府，設(shè)山東行中書省，青州城成為歷史上第一個(gè)山東省省城。清沿明制，設(shè)青州府。青州曾出過六名狀元，一名宰相，兩名“閣老”，十二名尚書，僅明朝就有80余名進(jìn)士。在青州出生或在定居、為官的著名人物有南燕建立者慕容德，北魏地理學(xué)家酈道元、農(nóng)學(xué)家賈思勰，唐代北?？ぬ乩铉撸彼锡垐D閣大學(xué)士燕肅、狀元宰相王曾、宰相富弼、范仲淹、歐陽(yáng)修、李清照，明代兵部尚書石茂華、工部尚書董可威、禮部尚書狀元趙秉忠，清代華文殿大學(xué)士馮溥。李白與杜甫曾聯(lián)袂到青州游歷，留下不少詩(shī)篇。近現(xiàn)代有 “一門忠烈”抗日英雄馮旭臣一家，“一門九烈”抗日英雄劉旭東一家。青州是東夷文化的發(fā)源地，境內(nèi)北辛文化、龍山文化、大汶口文化等遺址有270多處。青州是佛教傳入漢地最早的地區(qū)之一，有凈土宗、禪宗、密宗等多種宗派，并留下了大量遺跡，如始建于北魏的龍興寺，存世800余年，其遺址出土各類石刻造像400余尊。古建筑有供奉范仲淹、富弼和歐陽(yáng)修的三賢祠，始建于北宋的萬年橋，始建于元代的真教寺，明衡王府石坊等。另外，云門山明朝題刻的“壽”字居全國(guó)之最，隋唐時(shí)期的駝山石窟造像群是全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的石窟之一。青州博物館珍藏有明代狀元卷、宋銅錠、宜子孫玉壁、唐三彩、《清明上河圖》、清代的“忠烈碑”和“顯忠碑”等2萬多件文物。

第四篇：山東青州王春亮推拿按摩研究所簡(jiǎn)介

山東青州王春亮推拿按摩研究所簡(jiǎn)介

山東青州王春亮推拿按摩研究所，坐落在美麗的古城青州市，由民間推拿按摩大師王春亮先生創(chuàng)辦，是江北推拿按摩療法示范基地，全國(guó)民間醫(yī)術(shù)重點(diǎn)保護(hù)單位，世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、山東推拿按摩對(duì)外交流單位、國(guó)際推拿按摩培訓(xùn)基地、王春亮推拿按摩國(guó)家工商總局注冊(cè)商標(biāo)、藥浴spa療法全球首創(chuàng)、王春亮藥油按摩療法獨(dú)一無

二、青州頸肩腰腿痛康復(fù)首推拿席單位，王春亮先生國(guó)家高級(jí)按摩師、民間推拿按摩療法第一人、青州王春亮推拿按摩研究所所長(zhǎng)、青島國(guó)際按摩學(xué)校特聘講師、從事臨床推拿按摩療法十余年，康復(fù)病號(hào)上萬人，為無數(shù)疼痛患者解除了痛苦，孜孜不倦的奮斗在推拿按摩臨床第一線，十年間王春亮先生教學(xué)、培訓(xùn)優(yōu)秀推拿按摩人才上千人，在業(yè)界有一定影響力的學(xué)生上百人，為中國(guó)推拿按摩事業(yè)做出了杰出的貢獻(xiàn)，是中國(guó)中醫(yī)推拿按摩界的一支奇葩。

王春亮推拿按摩研究所，內(nèi)設(shè)內(nèi)設(shè)康復(fù)推拿、保健按摩、中醫(yī)推拿、中醫(yī)足療、亞健康手法調(diào)理、小兒推拿、中醫(yī)刮痧、拔罐、火療、點(diǎn)穴調(diào)理、催眠、心理咨詢、手療、腹療、臍療、藥浴、艾灸、烤電、修腳、養(yǎng)生保健、未病先知、理療，疑難病祖?zhèn)魇址ㄕ{(diào)理、減肥等項(xiàng)目，歡迎廣大朋友前來推拿按摩，給身體一個(gè)健康的保證。

1、保健養(yǎng)生項(xiàng)目：局部按摩30元半小時(shí)、全身按摩50元1小時(shí)、足療50元1小時(shí)、拔罐20元、刮痧30元、火療50元1小時(shí)、減肥80元1小時(shí)，辦卡優(yōu)惠20%以上，未病先防，提高生命質(zhì)量。

2、調(diào)理項(xiàng)目：頸椎病、腰椎間盤突出、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、強(qiáng)直性脊柱炎、股骨頭壞死、頸肩疲勞綜合癥、風(fēng)濕類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨刺、鼠標(biāo)手、網(wǎng)球肘、后背痛等骨關(guān)節(jié)疾病，調(diào)理調(diào)理糖尿病、高血壓、高血脂、低血壓、胃腸炎、便秘、腹瀉等慢性病，治療痛經(jīng)、婦科、月子病、頭痛失眠、更年期綜合癥、手腳冰涼、氣血不足、陽(yáng)痿早泄、前列腺炎等，小兒感冒發(fā)燒、腹瀉、厭食、近視、增高等各種疑難雜癥，輕者一個(gè)療程康復(fù)，重者二到三個(gè)療程徹底康復(fù)

王春亮先生常年對(duì)外公開傳授推拿按摩絕學(xué)，凡是熱愛中醫(yī)，喜歡推拿按摩，有愛心的有志朋友及外國(guó)友人均可報(bào)名學(xué)習(xí)，王先生將毫無保留的把技術(shù)傳授給每一位想學(xué)的朋友，共同發(fā)揚(yáng)中醫(yī)，讓王春亮推拿按摩療法為更多的人服務(wù)，讓每一位學(xué)員通過推拿按摩過上自己想要的生活。

學(xué)會(huì)王春亮推拿按摩技術(shù)你會(huì)得到：

1、在推拿按摩診所、按摩院工作月薪6000元以上；

2、自己開無本小店治病年利20萬元以上；

3、開大型按摩院、按摩所、養(yǎng)生堂年利100萬元以上；

4、在家推拿業(yè)余做每年多增加收入3萬元以上；

5、兼職工作兩不耽誤、上門、走穴、業(yè)余做每年多增加收入2萬元；

6、出國(guó)工作日本、新加坡、韓國(guó)等年薪30萬元以上；

7、成為父母、愛人、孩子的保健醫(yī)生，每年節(jié)省醫(yī)療開支一半以上；

8、連續(xù)工作多年以上，成為推拿按摩界的元老人物，傳授弟子無數(shù)，桃李滿天下。青州市王春亮推拿按摩研究所

地址：青州市青州南路東一街西頭天虹花園南門斜對(duì)面，詳情網(wǎng)上搜王春亮推拿按摩。注：只有找到王老師本人才能學(xué)到真正的王春亮推拿按摩技術(shù)，所有技術(shù)均有王春亮先生手把手親自傳授，其余一切均為假冒，函授的朋友可以先和王老師視頻確定后，再購(gòu)買資料。

第五篇：青州公司發(fā)言稿

關(guān)于公示12月視頻會(huì)議青州分公司發(fā)言稿的通知

各貿(mào)易單位：

公司將青州分公司在12月19日的貿(mào)易業(yè)務(wù)視頻分析會(huì)議上的發(fā)言稿公示給各單位，請(qǐng)各單位組織學(xué)習(xí)。

特此通知。

貿(mào)易管理部

二〇一一年十二月二十一日

12月份貿(mào)易視頻會(huì)匯報(bào)材料

——青州中儲(chǔ)物流有限公司呂玉亮（副總經(jīng)理）

2011年即將過去，回顧這一年是不平凡的一年，國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的大事比較多，特別是歐洲債務(wù)危機(jī)與國(guó)際資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，導(dǎo)致國(guó)際需求低迷。我國(guó)同樣也面臨因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和抑制通脹而導(dǎo)致的市場(chǎng)需求下滑問題，再加上銀行信貸緊縮，更加劇了房地產(chǎn)投資和高鐵等基礎(chǔ)建設(shè)減緩，使國(guó)內(nèi)整個(gè)大宗商品價(jià)格進(jìn)入快速下跌通道。在內(nèi)因外因的影響下，青州分公司所經(jīng)銷的鐵礦石和木漿兩種商品也無一幸免，價(jià)格呈現(xiàn)了 “過山車”式行情，時(shí)高時(shí)低，很難把握。青州分公司在總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為工作原則，以爭(zhēng)取經(jīng)銷利潤(rùn)最大化為工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心，克服困難，基本完成了20111-11月份各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)。

青州分公司的經(jīng)銷品種主要有兩大板塊，一是紙漿，二是鐵礦粉。紙漿作為青州分公司的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，已經(jīng)經(jīng)銷十多年之久，從中積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的用戶，并獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。但是紙漿市場(chǎng)從2008年的北京奧運(yùn)會(huì)之前迅速萎縮，主要原因是我們向國(guó)際社會(huì)提出的綠色奧運(yùn)，因造紙廠是污染源頭，為確保綠色奧運(yùn)的順利召開，政府下大力度取締關(guān)停了以造紙廠為主的污染企業(yè)，許多和我們保持著良好業(yè)務(wù)關(guān)系的造紙廠被迫關(guān)?；蚱飘a(chǎn)。我們的客戶損失率極高，給青州分公司的經(jīng)銷工作造成了極大被動(dòng)。雪上加霜的是2008年的美國(guó)金融危機(jī)，導(dǎo)致紙漿價(jià)格嚴(yán)重下跌，使我分公司的經(jīng)銷工作又遭重創(chuàng)，紙漿銷售收入急劇下跌。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我們審時(shí)度勢(shì)，迅速調(diào)整經(jīng)銷思路，下決心開拓新的經(jīng)銷模式和品種，根據(jù)國(guó)內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大基礎(chǔ)建設(shè)投資的形勢(shì)和大宗商品的價(jià)格下降空間，感覺鐵礦粉市場(chǎng)大有文章可做，并且中儲(chǔ)總部有鐵礦粉進(jìn)口資質(zhì)，決定開展鐵礦粉經(jīng)銷業(yè)務(wù)。為了使鐵礦粉業(yè)務(wù)順利開展，充分發(fā)揮我公司優(yōu)質(zhì)高效、便捷周到的服務(wù)宗旨，依托日照港在日照成立以經(jīng)營(yíng)鐵礦粉為主的辦事處。通過近幾年的實(shí)際操作逐漸在鐵礦粉市場(chǎng)中占有一席之地并取得了較好的收益。

2011年的具體工作如下：

一、注重隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格制度管理。

2011年，我們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持用制度管人。細(xì)化業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員有的放矢的工作，并充分調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)員愛崗敬業(yè)的積極性。隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，注重培養(yǎng)或招聘業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新員工，給經(jīng)銷隊(duì)伍不斷注入新鮮的血液，實(shí)行競(jìng)聘上崗、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓經(jīng)銷隊(duì)伍在公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍里不斷完善和提高業(yè)務(wù)技能。

二、主動(dòng)出擊，“上”“下”一起做文章，加大開發(fā)國(guó)外資源力度。2011年，我們制定了“上找資源、下找終端”的工作思路。經(jīng)過業(yè)務(wù)人員的積極努力，已經(jīng)與數(shù)家國(guó)際知名大公司取得了聯(lián)系并建立了相互信任的關(guān)系，有的已經(jīng)開展了貿(mào)易合作，并從這些公司獲得了良好的信息和資源。為了開拓終端客戶，二個(gè)貿(mào)易部門（礦粉部和紙漿部）的業(yè)務(wù)人員積極與鋼廠、造紙廠負(fù)責(zé)供應(yīng)的人員深入聯(lián)系，長(zhǎng)期交流，陸續(xù)開發(fā)了鋼廠、紙業(yè)公司等十?dāng)?shù)家終端客戶。由于青州分公司地處內(nèi)地、使用資金額度小、礦粉貿(mào)易不專業(yè)，感覺現(xiàn)階段無法與專業(yè)大型貿(mào)易公司相抗衡，只有開展非主流小礦種的業(yè)務(wù)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短獲得更好的收益。鑒于此，我們經(jīng)慎重研究，決定開發(fā)泰國(guó)礦。泰國(guó)礦的特點(diǎn)是：品質(zhì)好、量小、運(yùn)距短、操作靈，比較符合我公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，于是派人赴泰國(guó)開展工作。經(jīng)過努力最終初步取得長(zhǎng)期的泰礦資源。今年十月份，泰國(guó)礦主張先生來大陸親臨我公司考察，并得到了總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的熱情接待和大力協(xié)助，張先生先后成功考察了公司總部、青州分公司和日照辦事處，留下了深刻的印象，為今后的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。張先生回國(guó)后立即與我們展開

了實(shí)質(zhì)性的合作，目前已到港6000余噸。青州分公司向“上找資源，下找終端”的目標(biāo)，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步

三、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)橫向聯(lián)合，發(fā)揮中儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2011年第一季度末，鐵礦粉價(jià)格出現(xiàn)了一次較大幅度的下跌。印度外商在日照港有一船10萬噸低品位印粉急需銷售，我公司得知此信息后立即與天津事業(yè)部貿(mào)易中心取得聯(lián)系，聯(lián)合取得該船印粉貨權(quán)，并在短短一個(gè)月之內(nèi)成功售出，雙方取得了較好的利潤(rùn)，也顯示了我方的銷售能力，以及橫向聯(lián)合而帶來的共贏效應(yīng)。今年下半年天津事業(yè)部貿(mào)易中心在印尼成功開發(fā)鎳礦資源，為加大銷售力度，增加銷售量，貿(mào)易中心決定以我們青州分公司作為其主要銷售伙伴，負(fù)責(zé)日照港所輻射的山東、江蘇、河南、山西等省份的廠家及貿(mào)易商。為了配合好天津貿(mào)易中心的工作，我分公司銷售人員積極聯(lián)系各地的鎳鐵生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)狀況，為鎳礦的銷售打下基礎(chǔ)。

四、深入了解行情，最大可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2011年的鐵礦石市場(chǎng)起伏不定，我們發(fā)動(dòng)全體貿(mào)易業(yè)務(wù)人員通過各種渠道了解信息，結(jié)合新聞及時(shí)了解國(guó)家政策導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判，并把這些信息反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)在慎重考慮后對(duì)后市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)判斷和決策，有效、合理的規(guī)避了幾次很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其中在三月份的進(jìn)口鐵礦現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí)，我們提前預(yù)計(jì)到了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將手中的6萬噸澳粉一次性甩賣。9月底的時(shí)候，大部分貿(mào)易商都看好“金九銀十”，但是我們根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和外盤信息，認(rèn)為歐洲鋼鐵行業(yè)面臨持續(xù)萎靡，國(guó)家金融政策調(diào)整造成鋼廠資金不足，鋼材

壓貨嚴(yán)重，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入下跌通道，這個(gè)時(shí)候不適合拿貨。正因?yàn)橛辛诉@種正確的預(yù)判，和嚴(yán)格執(zhí)行了總部提出的降低庫(kù)存的要求，從而又規(guī)避了一次堪比08年金融危機(jī)時(shí)的大跌。

五、大力宣傳，努力提高中儲(chǔ)知名度。

2011年，分公司本部及日照辦事處所有員工在開展銷售工作的同時(shí)加大宣傳力度，提升“中儲(chǔ)”的品牌效應(yīng)。每名業(yè)務(wù)員都以企業(yè)主人翁要求自己，積極參加國(guó)內(nèi)知名的礦石和紙漿的研討會(huì)，大大提高了公司的知名度，讓中儲(chǔ)品牌為越來越多的人熟識(shí)。

2011年，分公司的經(jīng)銷業(yè)務(wù)雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是同時(shí)也存在不少的問題。比如員工建設(shè)還不到位，整體素質(zhì)偏低，缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定的上游資源和長(zhǎng)期的終端客戶，對(duì)港口的信息把握還不是很到位等等。相信我們?cè)?012年，在總公司的關(guān)心和支持下通過自己的努力，去克服這些困難。

2012年的打算：

一、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，凝心聚力促發(fā)展。

2012年，分公司要繼續(xù)招聘和培養(yǎng)精通業(yè)務(wù)的核心銷售員，并加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的政治素養(yǎng)教育及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)使業(yè)務(wù)人員熟悉掌握股份制定貿(mào)易業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)制度，打造一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的精英團(tuán)隊(duì)。銷售與采購(gòu)分開，明確責(zé)任，用專業(yè)的人去做專業(yè)的事，提高工作效率。

二、一手抓資源，一手抓終端，兩手都要硬。

2012年，我分公司申請(qǐng)?jiān)黾淤Q(mào)易額度，由2011年的5千萬元增加到1.2億元。我們?cè)诒ＷC資金安全的前提下，要繼續(xù)把“找資源、抓終端”作為工作的重點(diǎn)。第一、要尋找可靠的外國(guó)一手資源，盡量找到一個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合適的一手資源，作為我們的品牌資源打出去；第二、要積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)大貿(mào)易商，尋找合適的現(xiàn)貨資源，把背對(duì)背模式做強(qiáng)做大，從而達(dá)到增加銷售收入的目的。第三、要加大開發(fā)終端客戶的力度，著力培養(yǎng)能長(zhǎng)期合作的終端客戶。一定要“走”出去“動(dòng)”起來，決不能讓銷售員在辦公室抱著電腦辦公，俗話說“打十次電話，不如握一次手”，讓每位銷售員都要跟客戶去握手。要?jiǎng)澠瑒潊^(qū)進(jìn)行地毯式搜索，拜訪每家鋼廠。并且要充分了解各個(gè)鋼廠的工藝流程、庫(kù)存、需求量等相關(guān)信息并建立檔案，為業(yè)務(wù)的開展做足準(zhǔn)備。第四、加強(qiáng)信息采集，提高預(yù)判能力，加強(qiáng)對(duì)港口現(xiàn)貨資源的了解，要對(duì)自己的判斷有信心，關(guān)鍵時(shí)刻要該出手時(shí)就出手。

2012年，我們一定嚴(yán)格遵守股份貿(mào)易業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)流程，充分利用好我們中儲(chǔ)這個(gè)平臺(tái)，在股份領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心和支持下，團(tuán)結(jié)一心，凝心聚力，努力把青州分公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大、再上一個(gè)新臺(tái)階。

青州中儲(chǔ)物流有限公司

2011.12.19