第一篇：新建 團(tuán)險(xiǎn)洽談注意（本站推薦）

目錄索引：

一、什么是團(tuán)體意外保險(xiǎn)？

二、為什么要給員工買團(tuán)體保險(xiǎn)？

三、團(tuán)體意外保險(xiǎn)保什么？哪些費(fèi)用和損失可以報(bào)銷？

四、購買團(tuán)體保險(xiǎn)有什么條件？需要哪些資料？

五、團(tuán)體保險(xiǎn)要多少錢？是怎樣計(jì)算保費(fèi)的？

六、注意事項(xiàng)：如何選擇保險(xiǎn)公司？如何選擇優(yōu)秀的團(tuán)體保險(xiǎn)代理人？

七、團(tuán)體保險(xiǎn)的變更和相關(guān)服務(wù)

八、關(guān)于理賠流程和理賠資料

一、什么是團(tuán)體意外保險(xiǎn)？ 團(tuán)體意外險(xiǎn)的含義：

意外險(xiǎn)，即意外傷害保險(xiǎn)。是以被保險(xiǎn)人的身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害而造成的死亡、殘疾、醫(yī)療費(fèi)用支出或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)。根據(jù)這個(gè)定義，意外傷害保險(xiǎn)保障項(xiàng)目包括死亡給付、殘疾 給付、醫(yī)療給付和停工給付（住院津貼）。意外傷害保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)是意外傷害。通常，保險(xiǎn)公司的意外險(xiǎn)產(chǎn)品對意外傷害定義是：以外來的、突發(fā)的、非本意的客觀事件為直接且單獨(dú)的原因致使身體受到的傷害（在合同“釋義”部分）。傷害必須是意外事故所致，是指外來的、劇烈的、偶然發(fā)生的事故。只有同時(shí)具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個(gè)條件，才能構(gòu)成該合同的保險(xiǎn)事故。所謂“外來”，是指傷害純系由被保險(xiǎn)人人身外部的因素作用所致。如因交通事故、不慎落水、遭雷擊、蛇咬、煤氣中毒、設(shè)備事故等等。如果傷害由自身疾病而起則不屬意外事故；所謂“劇烈”是指人體受到強(qiáng)烈而突然的襲擊而形成的傷害。如果傷亡系由被保險(xiǎn)人長期操勞或磨煉所致，如地質(zhì)勘探作業(yè)、運(yùn)動(dòng)員多年運(yùn)動(dòng)致腰及關(guān)節(jié)損傷等，就不是意外事故；所謂“偶然”，是指被保險(xiǎn)人不能預(yù)見、不希望發(fā)生的事故。

二、為什么要給員工買團(tuán)體保險(xiǎn)？

團(tuán)體意外險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司簽發(fā)一張總的保險(xiǎn)單，為該團(tuán)體的成員提供保障的保險(xiǎn)。一般是按職業(yè)類別來團(tuán)體意外險(xiǎn)購買，達(dá)到一定人數(shù)就可以購買，但是這個(gè)團(tuán)體不能是因?yàn)橐I保險(xiǎn)而臨時(shí)組成的。

購買團(tuán)體保險(xiǎn)的好處可以體現(xiàn)在以下五個(gè)方面： 第一：可以穩(wěn)定企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營—當(dāng)企業(yè)不幸發(fā)生意外災(zāi)害時(shí)，團(tuán)體保險(xiǎn)可以幫助企業(yè)主渡過難關(guān)、繼續(xù)經(jīng)營，保住萬里江山。

第二：可以減輕雇主法律上的責(zé)任-當(dāng)職業(yè)災(zāi)害發(fā)生時(shí)，藉由團(tuán)體保險(xiǎn)可以幫您解決員工職災(zāi)傷殘及死亡的問題，減輕企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

第三：可以減少員工的流動(dòng)率-透過團(tuán)體保險(xiǎn)的保障，身故或殘廢的員工都可以獲得適當(dāng)?shù)恼疹?，員工生活有保障，自然可減低流動(dòng)率、提升生產(chǎn)力了。

三、團(tuán)體意外保險(xiǎn)保什么？哪些費(fèi)用和損失可以報(bào)銷？

團(tuán)體意外險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司簽發(fā)一張總的保險(xiǎn)單，為該團(tuán)體的成員提供意外身故、意外傷殘、意外醫(yī)療以及住院津貼保障。其保險(xiǎn)利益中，有員工身故、傷殘、門診、住院、手術(shù)等多項(xiàng)具體利益，一般而言，非工作時(shí)間所發(fā)生的責(zé)任事故，也屬保險(xiǎn)保障范圍之內(nèi)。

四、購買團(tuán)體保險(xiǎn)有什么條件？需要哪些資料？ 投保條件：

1、中國境內(nèi)的機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位及其它合法團(tuán)體中身體健康，能正常工作或?qū)W習(xí)的人員，均可作為被保險(xiǎn)人，由其所在單位作為投保人，集體投保團(tuán)體保險(xiǎn)。該投保團(tuán)體所屬被保險(xiǎn)人的配偶、子女可作為連帶被保險(xiǎn)人，參加相應(yīng)的團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃。

2、不得接受以購買保險(xiǎn)為唯一目的而臨時(shí)組成的團(tuán)體投保團(tuán)體保險(xiǎn)。

團(tuán)體險(xiǎn)參保人數(shù):

1、一、二、三、四類行業(yè)，團(tuán)體投保的最低投保人數(shù)為8人，特殊情況下，如投保團(tuán)體總?cè)藬?shù)不足8人（在3人至8人之間），須全員投保，3人以下的團(tuán)體不能投保團(tuán)體險(xiǎn)。

五、團(tuán)體保險(xiǎn)要多少錢？是怎樣計(jì)算保費(fèi)的？ 團(tuán)體保險(xiǎn)的保費(fèi)多少是根據(jù)投保的保障范圍、保額大小、職業(yè)類別等因素來定的。第一需要確定保障范圍；第二需要確定參保人數(shù)，以及職業(yè)類別、平均年齡。團(tuán)體保險(xiǎn)的彈性最大，可以按客戶的要求來單獨(dú)做方案，所以不用顧慮保險(xiǎn)公司是否能實(shí)現(xiàn)。投保手續(xù)：

1、提供參保人員的姓名，身份證號碼，聯(lián)系方式，職業(yè)類別；

2、在指定的投保書上蓋公司公章；

3、提供支付證明（保費(fèi)支付）；

4、正式保單下來后，需要簽收回執(zhí)。

六、注意事項(xiàng)：如何選擇保險(xiǎn)公司？如何選擇優(yōu)秀的團(tuán)體保險(xiǎn)代理人？ 購買團(tuán)體保險(xiǎn)選擇一家優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司和優(yōu)秀的代理人很關(guān)鍵。操作規(guī)范、理賠方便快捷的保險(xiǎn)公司是眾多企業(yè)主要有限考慮的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。例如中國人壽等。另外，選擇一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人也非常重要。有豐富的團(tuán)體險(xiǎn)辦理、理賠經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)態(tài)度好，操作規(guī)范，辦理變更和理賠手續(xù)及時(shí)，快捷，是選擇優(yōu)秀團(tuán)體保險(xiǎn)代理人的關(guān)鍵。

七、團(tuán)體保險(xiǎn)的變更和相關(guān)服務(wù)

團(tuán)體保險(xiǎn)變更包括：增加被保險(xiǎn)人，減少被保險(xiǎn)人，更換被保險(xiǎn)人。不要輕視這些變更服務(wù)工作，一不小心，相關(guān)變更工作沒做到位，就很有可能不能獲得理賠。其中，更換被保險(xiǎn)人是不需要再交保費(fèi)。增加被保險(xiǎn)人，需要先提交增加人員申請書，計(jì)算好保費(fèi)，再轉(zhuǎn)賬給保險(xiǎn)公司；減少人員的話，也需要提交減少人員申請表，然后保險(xiǎn)公司根據(jù)申請表計(jì)算退款費(fèi)用。

八、關(guān)于理賠流程和理賠資料

理賠流程：

一、報(bào)案（95519熱線/客戶服務(wù)中心/通過營銷員報(bào)案）；

二、攜帶相關(guān)材料到當(dāng)?shù)胤?wù)中心申請理賠 ；

三、公司審核；

四、通知權(quán)益人領(lǐng)款或其他處理。發(fā)生保險(xiǎn)事故后，請您及時(shí)通過以下方式報(bào)案：a.撥打我公司95519客服電話； b.直接到當(dāng)?shù)胤?wù)中心；c.通過銷售人員。請您按照《理賠應(yīng)備資料》提示，攜帶相關(guān)材料到當(dāng)?shù)胤?wù)中心申請理賠。我公司將第一時(shí)間審核您遞交的申請，如材料不全，我公司將通知您補(bǔ)交相關(guān)材料。若事故屬于保單載明的保險(xiǎn)責(zé)任并且不屬于免責(zé)條款以及特約中約定的事項(xiàng)，我公司會(huì)通過電話、短信或信函等方式通知權(quán)益人領(lǐng)款或?qū)⒈ｋU(xiǎn)金轉(zhuǎn)賬到您指定的銀行賬戶中。5 若事故不屬于保單載明的保險(xiǎn)責(zé)任或?qū)儆诿庳?zé)條款以及特約中載明的事項(xiàng)，我公司會(huì)在核定拒付后3個(gè)工作日內(nèi)，向您發(fā)送《拒絕給付保險(xiǎn)金通知書》。

第二篇：團(tuán)險(xiǎn)工作計(jì)劃

團(tuán)險(xiǎn)工作計(jì)劃

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的團(tuán)險(xiǎn)工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

20xx年上半年，團(tuán)險(xiǎn)部在認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)方針政策，大力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的過程中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的支持配合下，全體團(tuán)險(xiǎn)人員團(tuán)結(jié)拼搏不懈進(jìn)取，努力完成團(tuán)險(xiǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況

年初，根據(jù)公司下達(dá)的20xx年團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，全體人員統(tǒng)一思想，達(dá)成共識：排除困難，爭取完成目標(biāo)。思想上高度重視，行動(dòng)上做到明確目標(biāo)到人，責(zé)任到人，考核到人。截至6月30日，共實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)新單保費(fèi)30.15萬元，完成年計(jì)劃的8.38%，實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)84.07萬元，實(shí)現(xiàn)年計(jì)劃的31.14%。其中意外險(xiǎn)保費(fèi)57.02萬元，累計(jì)賠款19.76萬元，賠付率35%。健康險(xiǎn)保費(fèi)27.05萬元，累計(jì)賠款25.87萬元，賠付率96%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)較去年同期均為負(fù)增長，短險(xiǎn)賠付率較高。造成業(yè)務(wù)負(fù)增長的主要原因，一方面，金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)的不景氣，甚至部分續(xù)保單位停產(chǎn)、關(guān)閉；另一方面，人員流失，內(nèi)部業(yè)務(wù)渠道分流部分短險(xiǎn)業(yè)務(wù)。由于健康險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)絕大部分在三季度進(jìn)帳導(dǎo)致健康險(xiǎn)賠付率較高。

上半年業(yè)務(wù)發(fā)展主要特點(diǎn):

(一)積極應(yīng)對市場變化，拓展新法人業(yè)務(wù)。

上半年積累拜訪新客戶達(dá)300余戶，成功轉(zhuǎn)化新客戶36戶，新增業(yè)務(wù)占總保費(fèi)近30%。

(二)大力發(fā)展意外險(xiǎn)，確保意外險(xiǎn)的市場份額。

盡管意險(xiǎn)市場受工傷保險(xiǎn)的影響較大，但我們加強(qiáng)客戶服務(wù)，維護(hù)并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。

(三)學(xué)平險(xiǎn)專項(xiàng)業(yè)務(wù)維護(hù)與開拓，取得較好成效。

學(xué)平險(xiǎn)是我司短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支柱，針對學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展，經(jīng)理室高度重視，成立專門的學(xué)平險(xiǎn)攻關(guān)組，根據(jù)市場的變化，適時(shí)制訂可行的方案，維護(hù)市場的同時(shí)大膽嘗試學(xué)平險(xiǎn)單獨(dú)啟動(dòng)，6月底小湖、黑埠、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校取得了保費(fèi)10萬余元，成功的開辟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)平險(xiǎn)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在學(xué)生生數(shù)較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業(yè)務(wù)不降。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

(一)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，隊(duì)伍建設(shè)健康發(fā)展。

多年以來形成的團(tuán)險(xiǎn)部人員老化、良莠不齊，加之同業(yè)的`競爭，年初團(tuán)險(xiǎn)外勤僅有4人，面對人員少，業(yè)務(wù)重的局面，團(tuán)險(xiǎn)部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極增員發(fā)展隊(duì)伍，6月底，團(tuán)隊(duì)外勤已發(fā)展到8人。一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，和諧發(fā)展的團(tuán)隊(duì)正在壯大。

(二)開拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)協(xié)保員隊(duì)伍的發(fā)展。

面對團(tuán)險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍的老化，團(tuán)險(xiǎn)部在鞏固和拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，注重團(tuán)險(xiǎn)協(xié)保員隊(duì)伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊(duì)伍，另一方面發(fā)展了計(jì)生等口子業(yè)務(wù)協(xié)保員。為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(三)加強(qiáng)活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

做好拜訪活動(dòng)管理是業(yè)務(wù)人員的基本功，年初團(tuán)險(xiǎn)人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結(jié)隊(duì)拜訪，正是有了堅(jiān)實(shí)的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。

(四)加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化培訓(xùn)是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保證在競爭日趨激烈的團(tuán)險(xiǎn)市場中，須有能夠整合銷售資源、客戶資源的高素質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員，而這樣的隊(duì)伍只有在加強(qiáng)專業(yè)化的培訓(xùn)中去營造。

我們不僅注重每日的早會(huì)學(xué)習(xí)，同時(shí)積極參與團(tuán)險(xiǎn)員工福利規(guī)劃師資格認(rèn)證考試并取得較好成績。制定了計(jì)生協(xié)保員定期培訓(xùn)制度及新人員輔導(dǎo)計(jì)劃等。

三、客戶拓展方面

(一)一方面積極做好大客戶和老客戶的維護(hù)，另一方面加強(qiáng)新客戶的拓展。

創(chuàng)新銷售模式，開辟新渠道，拓展新市場。借助客戶回訪的有利時(shí)機(jī)走進(jìn)部分學(xué)校進(jìn)行職場營銷，將學(xué)生保險(xiǎn)與教師意外險(xiǎn)同步宣傳啟動(dòng)。利用計(jì)生協(xié)保員渠道積極做好一體化營銷，不僅在短險(xiǎn)業(yè)務(wù)上取得一定的進(jìn)展，而且個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入4萬余元。

(二)積極維護(hù)渠道業(yè)務(wù)，努力拓展新口子業(yè)務(wù)。

經(jīng)過半年的努力，建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)的扎口管理有了很大的突破。另外發(fā)行的業(yè)務(wù)代理、糧食的業(yè)務(wù)扎口、計(jì)生渠道的業(yè)務(wù)挖潛都有一定的進(jìn)展。

四、依法合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)持科學(xué)健康發(fā)展

遵紀(jì)守法，堅(jiān)持信守團(tuán)險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)道德，不斷學(xué)習(xí)，積極參與公司組織并要求的各項(xiàng)合規(guī)教育，并能夠應(yīng)用到業(yè)務(wù)工作中。盡管在上半年的各項(xiàng)工作中團(tuán)險(xiǎn)部取得了較好的發(fā)展和進(jìn)步，但是在管理上、隊(duì)伍建設(shè)等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點(diǎn)：

(一)壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)差距太大；

(二)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展不大；

(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；

(四)創(chuàng)新能力、市場敏感度需進(jìn)一步提高；

(五)依法合規(guī)經(jīng)營意識需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在下半年的工作中應(yīng)著力做好以下工作：

一是面對宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、保險(xiǎn)市場狀況、同業(yè)競爭狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達(dá)的決心，從思想上要重視，確保全年任務(wù)完成。

二是繼續(xù)做好外勤隊(duì)伍和協(xié)保員隊(duì)伍的建設(shè)。一方面借助公司大增員時(shí)機(jī)擴(kuò)增外勤隊(duì)伍，另一方面抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員、計(jì)生協(xié)保員同時(shí)做好扎口業(yè)務(wù)協(xié)保員的選用。

三是確保學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，守住市場的壟斷地位。

四是明確目標(biāo)，制定專人做好計(jì)生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務(wù)。

總之，下半年市場未來更具挑戰(zhàn)，我們惟有加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，繼續(xù)加大活動(dòng)拜訪量，在摸索與實(shí)踐中不斷總結(jié)才能堅(jiān)實(shí)做好團(tuán)險(xiǎn)各項(xiàng)工作，為公司的做大做強(qiáng)科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第三篇：團(tuán)險(xiǎn)分析

什么是團(tuán)體保險(xiǎn)?

團(tuán)體保險(xiǎn)是用一份總的保險(xiǎn)合同向一個(gè)團(tuán)體中的眾多成員提供人身保障的保險(xiǎn).大數(shù)定律(law of large numbers)，在隨機(jī)事件的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就是大數(shù)定律。通俗地說，這個(gè)定理就是，在試驗(yàn)不變的條件下，重復(fù)試驗(yàn)多次，隨機(jī)事件的頻率近似于它的概率。

比如，我們向上拋一枚硬幣，硬幣落下后哪一面朝上本來是偶然的，但當(dāng)我們上拋硬幣的次數(shù)足夠多后，達(dá)到上萬次甚至幾十萬幾百萬次以后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，硬幣每一面向上的次數(shù)約占總次數(shù)的二分之一。偶然中包含著某種必然。團(tuán)險(xiǎn)有什么優(yōu)勢 費(fèi)率低

首先，保險(xiǎn)費(fèi)率優(yōu)惠，因?yàn)閳F(tuán)體投保能夠適用“大數(shù)法則”，所以相對于個(gè)人購買保險(xiǎn)，其費(fèi)率相對較低，再次，團(tuán)險(xiǎn)選擇范圍更廣，個(gè)人單獨(dú)投保時(shí)有些產(chǎn)品買不到，團(tuán)險(xiǎn)卻可以買到，最典型的例子就是門急診保險(xiǎn)。2 操作靈活

不需要體檢 可隨時(shí)增加,減少變動(dòng)參保人員

投保核保手續(xù)比較簡化，一張保單就可以承保數(shù)人、數(shù)十人甚至更多。由于團(tuán)體中的絕大部分人體質(zhì)健康，即使有老、弱、病、殘的有些已經(jīng)退休或離職，所以團(tuán)體保險(xiǎn)基本上可以免除體檢。承保期間，投保企業(yè)還可以隨時(shí)申請?jiān)鰷p被保險(xiǎn)人。

極短期險(xiǎn)

稅收 4% 工資總額

稅收前扣除

能有效轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

可將團(tuán)險(xiǎn)作為員工福利

考慮人文關(guān)懷，給他們包括他們的家人提供充分的保障和貼心的福利，他們才最容易在企業(yè)中安心就業(yè)。

，為什么購買團(tuán)險(xiǎn)

事實(shí)上，社保、團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)對于個(gè)人來說，就像金字塔結(jié)構(gòu)的關(guān)系，各有分工而無法替代。

位于金字塔底層對社保僅僅能滿足最基本的生活需求，諸如失業(yè)、養(yǎng)老的基本保障等。團(tuán)險(xiǎn)是在社保的基礎(chǔ)上起到了較好的補(bǔ)充作用，一般能覆蓋意外、健康等風(fēng)險(xiǎn)。而個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)則完全是因個(gè)體最終風(fēng)險(xiǎn)不同而自由選擇的，不僅是對前兩種保險(xiǎn)的補(bǔ)充，而且保障涉及的范圍和額度也是最多樣的。同樣，三類保險(xiǎn)的支出成本對于個(gè)人而言，也是依次遞增的。

對于想要保障全面的人來說，最合理的保險(xiǎn)規(guī)劃是將三者合理搭配起來。最低的基本生活保障用花費(fèi)最小的社保來支出。日常普遍的意外及醫(yī)療保障以及部分的補(bǔ)充養(yǎng)老等，可以由費(fèi)率較低的團(tuán)險(xiǎn)來承擔(dān)。由于通常情況下前兩項(xiàng)保險(xiǎn)并非個(gè)人可控，因此我們需要做的，是了解社保以及公司團(tuán)險(xiǎn)給自己的保障覆蓋了哪些風(fēng)險(xiǎn)，保障的額度有多少，再根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析尚未補(bǔ)足的風(fēng)險(xiǎn)缺口，購買相應(yīng)的個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行補(bǔ)充。當(dāng)然，不要為了力求保障全面、保額高而超越了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，也不要在不了解團(tuán)險(xiǎn)到底提供怎樣的保障、保額多少的情況下，排斥所有個(gè)險(xiǎn)。

企業(yè)自身情況分析

企業(yè)可按需選擇險(xiǎn)種

當(dāng)然，對于不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同年齡結(jié)構(gòu)的不同企業(yè)來說，它們的保障需求和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力都有所差異，可以需要根據(jù)實(shí)際情況選擇團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃。

一般來講，意外傷害、意外醫(yī)療保險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)是保障的基礎(chǔ)，在購買團(tuán)體保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)首先考慮。這類保險(xiǎn)保費(fèi)較低，可為員工提供基本保障。如果要進(jìn)一步為員工提供更周全的福利保障，還可在此基礎(chǔ)上加上住院(門診)醫(yī)療保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)、住院津貼保險(xiǎn)等。后一類保險(xiǎn)保費(fèi)較高，但更能體現(xiàn)企業(yè)的員工福利，適合預(yù)算充裕的企業(yè)投保。

需要提醒的是，對于購買團(tuán)險(xiǎn)的人數(shù)，保險(xiǎn)公司是有一定限制的。風(fēng)險(xiǎn)較低的一、二、三類行業(yè)，團(tuán)體投保的最低投保人數(shù)通常為5~8人，四類及四類以上行業(yè)的團(tuán)體投保，最低投保人數(shù)須達(dá)到20人。

客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 1.國有企業(yè)

保險(xiǎn)意識不強(qiáng)，注重有形的利益；企業(yè)員工人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)采用自保的方式；通常采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案，但仍注重中高層管理人員的利益;人員規(guī)模大導(dǎo)致單個(gè)員工的保費(fèi)預(yù)算較少，購買險(xiǎn)種較少，保額很低；偏愛補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康險(xiǎn)；員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部分危險(xiǎn)系數(shù)較高之員工的身故風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舯ｋU(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 2.股份制企業(yè)

保險(xiǎn)意識不強(qiáng)，注重有形的利益；企業(yè)員工人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)采用自保的方式；通常采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案，但仍注重中高層管理人員的利益;人員規(guī)模大導(dǎo)致單個(gè)員工的保費(fèi)預(yù)算較少，購買險(xiǎn)種較少，保額很低；偏愛補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康險(xiǎn)；員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部分危險(xiǎn)系數(shù)較高之員工的身故風(fēng)險(xiǎn)。

客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 3.外資企業(yè)(日、港、臺(tái)、韓)保險(xiǎn)意識不強(qiáng)，注重有形的利益；企業(yè)員工人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)采用自保的方式；通常采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案，但仍注重中高層管理人員的利益;人員規(guī)模大導(dǎo)致單個(gè)員工的保費(fèi)預(yù)算較少，購買險(xiǎn)種較少，保額很低；偏愛補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康險(xiǎn)；員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部分危險(xiǎn)系數(shù)較高之員工的身故風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 4.外資企業(yè)(歐美企業(yè))保險(xiǎn)意識不強(qiáng)，注重有形的利益；企業(yè)員工人數(shù)較多，相當(dāng)部分企業(yè)采用自保的方式；通常采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)方案，但仍注重中高層管理人員的利益;人員規(guī)模大導(dǎo)致單個(gè)員工的保費(fèi)預(yù)算較少，購買險(xiǎn)種較少，保額很低；偏愛補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康險(xiǎn)；員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險(xiǎn)的需求基本在于轉(zhuǎn)嫁部分危險(xiǎn)系數(shù)較高之員工的身故風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 7.私營企業(yè)

經(jīng)濟(jì)效益及人員結(jié)構(gòu)良好的國營企業(yè)、股份制企業(yè)、三資企業(yè)、IT高科技行業(yè)、金融、規(guī)模較大管理嚴(yán)格的民營企業(yè)、及會(huì)計(jì)師、律師事務(wù)所等咨詢服務(wù)業(yè)。中小型企業(yè)議價(jià)能力差，是產(chǎn)生利潤及客戶積累的主要來源，是綜合福利保障計(jì)劃的主要銷售對象。

事實(shí)上，社保、團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)對于個(gè)人來說，就像金字塔結(jié)構(gòu)的關(guān)系，各有分工而無法替代。

位于金字塔底層對社保僅僅能滿足最基本的生活需求，諸如失業(yè)、養(yǎng)老的基本保障等。團(tuán)險(xiǎn)是在社保的基礎(chǔ)上起到了較好的補(bǔ)充作用，一般能覆蓋意外、健康等風(fēng)險(xiǎn)。而個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)則完全是因個(gè)體最終風(fēng)險(xiǎn)不同而自由選擇的，不僅是對前兩種保險(xiǎn)的補(bǔ)充，而且保障涉及的范圍和額度也是最多樣的。同樣，三類保險(xiǎn)的支出成本對于個(gè)人而言，也是依次遞增的。

理賠流程及需要注意事項(xiàng)

購買團(tuán)體保險(xiǎn)主要是為了能在出險(xiǎn)后獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但是也有一些在出險(xiǎn)后遭到拒賠的情況，究竟其根源在哪里？主要有如下幾方面在理解上易產(chǎn)生誤解：

※未履行按期交納保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，在人身保險(xiǎn)合同中，投保人繳納第一期保險(xiǎn)費(fèi)之后保險(xiǎn)合同開始生效，此后投保人必須按期繳納保險(xiǎn)費(fèi)，若超過寬限期之后投保人仍未繳納保險(xiǎn)費(fèi)又無保費(fèi)自動(dòng)墊交的，保險(xiǎn)合同效力中止，在效力中止期間發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人可以拒賠。

※未履行如實(shí)告知義務(wù) 壽險(xiǎn)合同是一種誠信合同，在訂立合同之前投保人應(yīng)如實(shí)告知有關(guān)情況，否則，出險(xiǎn)后保險(xiǎn)人可以拒賠。

※保險(xiǎn)事故不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍之內(nèi)。

※保險(xiǎn)事故屬于除外責(zé)任的，除外責(zé)任詳見條款。

※所簽保險(xiǎn)合同為無效合同。

※保險(xiǎn)事故發(fā)生在免責(zé)期。

※缺少必要的索賠單證、材料。

※超過了索賠時(shí)效。

以上是保險(xiǎn)拒賠最常見的幾種原因，投保前通過詳細(xì)了解，我們可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益，也可以避免一些不必要的誤會(huì)和糾紛。

理賠必讀

一、報(bào)案

1.根據(jù)規(guī)定，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人知道保險(xiǎn)事故發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人，否則，有關(guān)權(quán)利人應(yīng)承擔(dān)由于通知遲延致使公司增加的勘查、檢驗(yàn)等項(xiàng)費(fèi)用。因此，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，為了維護(hù)您的權(quán)益，請您及時(shí)在3天內(nèi)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，以便保險(xiǎn)公司能夠根據(jù)具體情況及時(shí)核實(shí)、確定保險(xiǎn)責(zé)任，及時(shí)為您提供保險(xiǎn)保障。

2.報(bào)案方式：上門報(bào)案、電話（傳真）報(bào)案、網(wǎng)上報(bào)案、委托保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員報(bào)案

3.報(bào)案內(nèi)容：

出險(xiǎn)的時(shí)間、地點(diǎn)、原因；被保險(xiǎn)人姓名、投保險(xiǎn)種、保額、投保日期、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、現(xiàn)狀

4.發(fā)生保險(xiǎn)事故需在醫(yī)院接受治療的，應(yīng)在本公司指定或認(rèn)可的醫(yī)院進(jìn)行診治，在未指定醫(yī)院的情況下，應(yīng)在國內(nèi)合法經(jīng)營的區(qū)（縣）級以上公立醫(yī)院進(jìn)行診治，并妥善保管好有關(guān)醫(yī)療資料和原始醫(yī)療收據(jù)、處方或費(fèi)用明細(xì)清單。

二、申請

1.申請人

申請人為被保險(xiǎn)人、指定受益人、法定繼承人或其監(jiān)護(hù)人。

疾病、傷殘等生存保險(xiǎn)金申請人為被保險(xiǎn)人本人或其監(jiān)護(hù)人。

2.申請理賠時(shí)應(yīng)備文件。

3.填寫理賠申請書

理賠申請還需填寫理賠申請書，詳細(xì)敘述事故發(fā)生的原因等情況。申請書應(yīng)由被保險(xiǎn)人本人或受益人親筆填寫，內(nèi)容應(yīng)真實(shí)完整，并簽字確認(rèn)。

三、理賠時(shí)效

申請人將理賠申請書和相關(guān)材料集齊后一并交給保險(xiǎn)公司理賠部門，保險(xiǎn)公司理賠部門收到材料后將及時(shí)對案件進(jìn)行審核，對于賠付金額較小且責(zé)任明確的案件，可即時(shí)或在三個(gè)工作日內(nèi)賠付，對于賠付金額較大或案情復(fù)雜的案件，理賠部門會(huì)在10個(gè)工作日內(nèi)結(jié)案或給出階段性意見。

另外，如果因申請材料不齊全而需補(bǔ)充材料或相關(guān)單位未出具可能影響案件處理結(jié)果的證明或鑒定結(jié)論的，其延遲期間從理賠時(shí)限中扣除。

四、領(lǐng)款須知

1.領(lǐng)款方式可選擇自己上門領(lǐng)取、委托他人代領(lǐng)和銀行劃帳。

2.要求銀行劃轉(zhuǎn)給付者，在申請時(shí)需填寫開戶銀行、戶名、帳號等信息。結(jié)案后，理賠部將根據(jù)有關(guān)信息，將給付款劃轉(zhuǎn)被保險(xiǎn)人的銀行帳號。

3.被保險(xiǎn)人或受益人本人領(lǐng)取賠款者需提供本人身份證明。

4.委托他人領(lǐng)取時(shí)，領(lǐng)取人需提供被保險(xiǎn)人或受益人委托書、被保險(xiǎn)人或受益人身份證明、領(lǐng)取人身份證明。

作為被保險(xiǎn)人的員工，應(yīng)該及早從公司的人力資源部處了解自己能獲得的保障。需要了解的團(tuán)險(xiǎn)權(quán)益包括：保障范圍、保障額度、保障期限、除外責(zé)任，以及申報(bào)理賠時(shí)需要提供的材料等。一旦出險(xiǎn)，先向人力資源部門咨詢，或者撥打保險(xiǎn)公司的熱線電話，再進(jìn)行相關(guān)理賠。

由于有些客戶平時(shí)并不十分了解自身的保障和理賠的手續(xù)，忽視了一些細(xì)節(jié)，反而令理賠程序更費(fèi)周折。對于醫(yī)療保障類的團(tuán)險(xiǎn)，客戶為了順利索賠，必須留意相應(yīng)保障項(xiàng)目的“責(zé)任免除”事項(xiàng)，同時(shí)對于以下情況也需要注意：

（1）非本人就診的費(fèi)用是無法得到正常賠付的，因此不要讓他人代診。

（2）了解哪些是公司所購團(tuán)險(xiǎn)中指定的醫(yī)院，必須要前往這些醫(yī)院就診，如果在指定范圍之外，一般都不予理賠。

（3）在無特別約定的前提下，在醫(yī)院藥房以外的機(jī)構(gòu)購藥的費(fèi)用將不會(huì)獲得補(bǔ)償（如自行到社保定點(diǎn)藥店購藥的費(fèi)用）。如果確實(shí)因?yàn)獒t(yī)院藥房無該種藥品，而需到外面購買，需由醫(yī)院門診辦公室等部門蓋外配章。

（4）無病癥單純開藥：有的員工看病時(shí)讓醫(yī)生開一些與病情不相關(guān)的藥品，以備病時(shí)用或保健。這樣開出的藥品以及相關(guān)費(fèi)用將不會(huì)獲得賠償。

（5）仔細(xì)檢查申報(bào)理賠的發(fā)票上的姓名是否與本人一致，如果不一致，基本上會(huì)遭到拒賠。

（6）提供的材料中要有與發(fā)票一致的病史，僅提供發(fā)票、無病史或者病史不完整，也會(huì)影響理賠的成功率。

（7）無病癥的檢查視同例行的常規(guī)體檢，保險(xiǎn)公司是不會(huì)予以報(bào)銷理賠的。只有當(dāng)客戶有癥狀時(shí)進(jìn)行的醫(yī)學(xué)檢查，符合報(bào)銷范圍的部分才能得到正常理賠。

業(yè)內(nèi)人士指出，團(tuán)體險(xiǎn)有價(jià)格低、保障高，投保手續(xù)簡便，核保條件較寬松和承保范圍較為廣泛等優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)為員工集體購買保險(xiǎn)，不但減少保費(fèi)支出一倍以上，同時(shí)還可提高員工福利和增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。專家建議，購買團(tuán)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)按企業(yè)的效益好壞選擇，選擇順序?yàn)椋阂馔?、意?醫(yī)療及意外+醫(yī)療+養(yǎng)老等。

第四篇：團(tuán)險(xiǎn)新形勢

專業(yè)經(jīng)營發(fā)揮團(tuán)險(xiǎn)優(yōu)勢

在暮春與初夏交接之際，江南春來早。在這充滿生機(jī)和希望的季節(jié)，迎來了市公司“振興杯”演講比賽。今天我演講題目是“專業(yè)經(jīng)營、發(fā)揮團(tuán)險(xiǎn)優(yōu)勢”。

效益是企業(yè)追求的根本，中國人壽圍繞這個(gè)中心開展經(jīng)營管理活動(dòng)，進(jìn)一步提高發(fā)展質(zhì)量，做到效益最好，形象最佳，回報(bào)最大。堅(jiān)持“發(fā)展合規(guī)創(chuàng)富·和諧”的工作方針，指引我們團(tuán)險(xiǎn)前進(jìn)的道路。

短險(xiǎn)是公司經(jīng)營利潤的重要來源，業(yè)務(wù)要保持穩(wěn)定健康發(fā)展的前提是必須具備一支經(jīng)營理念到位，執(zhí)行力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。在銷售團(tuán)隊(duì)中持續(xù)宣導(dǎo)以放型業(yè)務(wù)為中心的經(jīng)營理念，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)著力發(fā)展意外險(xiǎn)，持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、內(nèi)涵、價(jià)值高的業(yè)務(wù)。保持工作的連貫性，強(qiáng)化組織銷售的技能。

短險(xiǎn)經(jīng)營不僅事關(guān)發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成，更為重要的是關(guān)系到公司經(jīng)營效益的提升，要提高短險(xiǎn)經(jīng)營效益，就必須把握短險(xiǎn)的承保質(zhì)量，在注重社會(huì)效益，維護(hù)公司品牌形象的前提下，最大限度降低賠付率。而降低賠付率和上級公司相關(guān)職能部門固然責(zé)無旁貸、義不容辭。但還必須全公司系統(tǒng)達(dá)成共識和合力，全心全意全程全力共管。短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營效益雙掛、雙考核的利益連心的辦法，是我們提升經(jīng)營效益的又一嘗試方法。

圍繞省公司提出“三線、二結(jié)構(gòu)、一伙伴”三線：起付線、封頂線、賠付比例線，二結(jié)構(gòu)：人群年齡結(jié)構(gòu)，保額結(jié)構(gòu)。一伙伴：社保部門拓展常規(guī)業(yè)務(wù)，并制定行業(yè)系統(tǒng)開發(fā)渠道拓展方案。做到市場不讓，業(yè)務(wù)不丟，圍繞三量抓調(diào)整，圍繞效益打基礎(chǔ)、圍繞卡折上增量。確保規(guī)模不降，盤好健康險(xiǎn)變量，實(shí)行“兩壓”、開展“兩補(bǔ)”通過調(diào)整提高短險(xiǎn)質(zhì)量。

以人為本，誠信服務(wù)的中國人壽，以她的專業(yè)和真誠贏得了客戶的支持，牽手國壽，天長地久，中國人壽的聲譽(yù)與影響，就像脈脈的河水已經(jīng)深深地滲透進(jìn)廣大客戶的心中。在這充滿激情的歲月里昂首闊步國壽事業(yè)的道路，走向成功、尊貴、榮耀的人生。

第五篇：團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料

團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料

一、新沂團(tuán)險(xiǎn)總體情況介紹

1、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

近年來，新沂團(tuán)險(xiǎn)緊緊圍繞省、市公司團(tuán)險(xiǎn)工作指引要求，著眼市場，放大格局，強(qiáng)化責(zé)任意識、強(qiáng)化市場意識，加快步伐，推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。

2011年共實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)收入607.18萬元，較2010年（335萬）凈增保費(fèi)272萬，較2009年（245萬）凈增362萬。短險(xiǎn)保費(fèi)收入三年跨越三大步。2011年短險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模及任務(wù)完成率均居徐州全轄之首。其中意外險(xiǎn)463.16萬元，完成比178.14%，同比增長108.22％。短險(xiǎn)綜合賠付率僅為 24.8%。

總、省、市公司高度重視小貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，我司在貫徹落實(shí)上級有關(guān)政策和推動(dòng)上狠下功夫，歷經(jīng)周折在2010年6月撕開信合小貸業(yè)務(wù)口子。2011年一季度小貸業(yè)務(wù)在全省排行中領(lǐng)先位次，激勵(lì)著團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員高昂的斗志。全年實(shí)現(xiàn)小貸小貸保費(fèi)243.98萬元,小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展讓新沂團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)2011年發(fā)展贏得三個(gè)“一”特點(diǎn)：短險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模及增長率居全徐州第一，小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量在全市第一并且是徐州第一個(gè)過百萬的支公司。

2、隊(duì)伍建設(shè)與基礎(chǔ)管理方面

新沂團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍在本著合規(guī)用工、持證上崗的原則，近年來在不斷淘換中發(fā)展，目前擁有團(tuán)險(xiǎn)專職銷售人員10人（其中3名小 額信貸業(yè)務(wù)專管員），協(xié)保員5人，現(xiàn)有9名銷售人員（其中新人3名）基本都達(dá)到基本人力考核指標(biāo)，且全體團(tuán)險(xiǎn)部人員（新人除外）都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。

在隊(duì)伍管理方面，我們加大對業(yè)務(wù)人員的考核力度及培訓(xùn)力度，采取每月召開兩次團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)分析會(huì)議，每周召開團(tuán)險(xiǎn)專職人員例會(huì)的形式，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)政策文件、學(xué)習(xí)條款知識、學(xué)習(xí)兄弟單位工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把握團(tuán)險(xiǎn)的政策方針，掌握業(yè)務(wù)形式變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能，增強(qiáng)依法合規(guī)意識，為過渡基本法考核管理奠定了基礎(chǔ)。二、一季度開門紅業(yè)務(wù)開展情況

2012年團(tuán)險(xiǎn)開門紅戰(zhàn)役正如火如荼，新沂團(tuán)險(xiǎn)也在奮勇爭先。截至2月10日，共實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)46萬，意外險(xiǎn)保費(fèi)43.91萬，其中小貸業(yè)務(wù)38萬，小額保險(xiǎn)6.82萬。企業(yè)年金中標(biāo)124萬。但是較去年同比短險(xiǎn)負(fù)增長23.44%，意外險(xiǎn)負(fù)增長13.14%，只有小貸業(yè)務(wù)增長35%，業(yè)務(wù)排行暫列全省第三。短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的負(fù)增長存在著主客觀原因：思想上存在著“新春有點(diǎn)早，拜訪可以少”，但更多因?yàn)槔m(xù)收沒能及時(shí)到賬加之新沂經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀（企業(yè)空轉(zhuǎn)）中小企業(yè)拓展困難。針對業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，團(tuán)險(xiǎn)正積極應(yīng)對，學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)肖總在一月份團(tuán)險(xiǎn)例會(huì)上講話精神，盡快走出負(fù)增長陰影，確保團(tuán)險(xiǎn)再度飄紅。

三、2012年發(fā)展目標(biāo)及工作思路

2012年將緊緊圍繞省公司提出團(tuán)險(xiǎn)“1+2+6+N”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合新沂實(shí)際情況本著圍繞目標(biāo)、盯緊市場，敢于亮劍、超 越發(fā)展，具體工作思路如下：

1、守住市場 保穩(wěn)定

確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模，嚴(yán)格把控好業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，特別是口子業(yè)務(wù)的發(fā)展，打江山，更需守江山，因此在保證現(xiàn)有規(guī)模的前提下，進(jìn)一步拓寬新思路、打開新局面。

2、善于借力 促發(fā)展

肖總講到“進(jìn)攻是最好的防守”。我們要積極借助總、省、市公司政策平臺(tái)，管理平臺(tái)，抓住機(jī)遇，向地方政府及其職能部門爭取業(yè)務(wù)市場的主動(dòng)權(quán)，開拓新領(lǐng)域促進(jìn)大發(fā)展，在“2+6+N ”上求突破創(chuàng)新發(fā)展。

3、強(qiáng)建隊(duì)伍 固根基

隊(duì)伍建設(shè)，是提升團(tuán)險(xiǎn)核心競爭力的根本。針對團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍現(xiàn)狀，2012年我們重點(diǎn)是再造一支高學(xué)歷、年輕精英隊(duì)伍，以適應(yīng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大發(fā)展需求。

4、合規(guī)經(jīng)營 控風(fēng)險(xiǎn)

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營。在狠抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，強(qiáng)化團(tuán)險(xiǎn)人員的合規(guī)經(jīng)營意識不觸碰任何違規(guī)違紀(jì)高壓線。