第一篇：XXXX縣青年電商創(chuàng)業(yè)實施方案

共青團XXXX關(guān)于促進

青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作的實施方案

為進一步引導(dǎo)和幫助廣大青年投身電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，促進全縣電子商務(wù)發(fā)展，優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，推廣特色生態(tài)產(chǎn)品，不斷提升共青團組織在經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻率，促進市場轉(zhuǎn)型升級，增強市場綜合競爭力，充分發(fā)揮電子商務(wù)在推進“美麗XXXXX”建設(shè)進程中的重要作用，根據(jù)《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》（隆委發(fā)2014[9]號）文件精神，現(xiàn)就共青團組織促進青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作制定如下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委“打造電商第二城”的發(fā)展戰(zhàn)略，以農(nóng)村青年、城鎮(zhèn)待業(yè)青年、進城務(wù)工青年、大學(xué)畢業(yè)生和大學(xué)生村官等群體為重點，依靠黨政支持，強化共青團組織推動，通過廣泛宣傳、加強培訓(xùn)、金融支持、政策助力等方式，培育和幫助更多青年通過開網(wǎng)店、發(fā)展電子商務(wù)自主創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展，實現(xiàn)“致富夢”。

二、工作目標(biāo)

從2015年開始，以“培訓(xùn)+孵化+培育”為基本模式，通過試點的示范帶動，力爭年內(nèi)培育100名全縣電商青年致富帶頭人，培養(yǎng)1000名以上從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年，培育10家電子商務(wù)骨干企業(yè)。力爭3-5年內(nèi)，實現(xiàn)全縣電子商務(wù)

產(chǎn)業(yè)規(guī)模和競爭力顯著提升，產(chǎn)業(yè)集聚程度不斷提高，網(wǎng)絡(luò)市場輻射度和綜合實力更加凸顯，支撐體系進一步完善，電子商務(wù)在社會經(jīng)濟各領(lǐng)域深入應(yīng)用，開創(chuàng)服務(wù)于生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展、具有特色的電子商務(wù)發(fā)展新局面。

三、基本原則

——因地制宜。全縣各級團組織要根據(jù)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)特產(chǎn)品區(qū)域分布和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因地制宜推進電子商務(wù)工作。在有條件的村、鎮(zhèn)（街道）或特色相同的區(qū)域開設(shè)網(wǎng)店，銷售農(nóng)特產(chǎn)品和銷售其它產(chǎn)品相結(jié)合，農(nóng)村和城鎮(zhèn)共同推進，促進當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展。

——市場主導(dǎo)。全縣各級團組織要遵循市場規(guī)律，積極發(fā)掘、鼓勵、扶持廣大青年開設(shè)網(wǎng)店，自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)“致富夢”。不是要團組織去開網(wǎng)店，而是以農(nóng)村青年、城鎮(zhèn)待業(yè)青年、進城務(wù)工青年、大學(xué)畢業(yè)生或?qū)I(yè)合作社、企業(yè)等群體為重點，團組織通過宣傳、培訓(xùn)、引導(dǎo)等方式，幫助他們開設(shè)網(wǎng)店。

——發(fā)揮優(yōu)勢。全縣各級團組織要依靠黨政支持，加強與相關(guān)企業(yè)合作，積極配合政府相關(guān)部門共同推進電子商務(wù)發(fā)展。不是要團組織包辦一切，而是要找準(zhǔn)切入點，搭建有效服務(wù)平臺，在宣傳引導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、市場對接、產(chǎn)品宣傳、信息提供等方面發(fā)揮共青團優(yōu)勢，為青年從事電子商務(wù)提供服務(wù)和幫助。

四、工作內(nèi)容

（一）廣泛開展電子商務(wù)培訓(xùn)。把開展青年電商創(chuàng)業(yè)培

訓(xùn)作為今后一個時期實施青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一項主要內(nèi)容，結(jié)合農(nóng)村青年致富帶頭人“千人培養(yǎng)計劃”，實施不同層級、不同類別的電子商務(wù)培訓(xùn)。團縣委將組織以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)基本技能培訓(xùn)為主的專題培訓(xùn)。

1、成立青年電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團。在縣內(nèi)外挖掘一批有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的青年電商創(chuàng)業(yè)者，成立青年電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團，聘任他們?yōu)榧媛氈v師，介紹自己的成功經(jīng)驗，提供技術(shù)服務(wù)和營銷策略，幫助廣大青年解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的實際困難。

2、舉辦青年電商論壇。定期、不定期舉辦電商論壇，邀請大型電商企業(yè)的專家、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功者和金融機構(gòu)負(fù)責(zé)人，為廣大網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年解讀最新的電子商務(wù)政策、營銷技能技巧、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心路歷程以及金融知識講座，讓網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年少走彎路，在第一時間掌握最新的技術(shù)技能。

（二）加強青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)幫扶。全縣各級團組織要積極主動與有關(guān)部門和企業(yè)溝通聯(lián)系，密切配合，尋求合作，形成工作合力。要善于借助整合政府部門和社會力量，幫助網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年解決資金、技術(shù)、項目等各方面的實際困難，全力推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1、成立青年電商聯(lián)盟。由團縣委牽頭成立青年電商聯(lián)盟。經(jīng)常性組織聯(lián)盟成員開展座談、交流、公益等活動，活躍電商氛圍,促進傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)升級,幫助企業(yè)不斷增強市場競爭力。

2、提供青年電商創(chuàng)業(yè)扶持。一是加強金融扶持。結(jié)合

農(nóng)村青年信用示范戶建設(shè)，聯(lián)合縣信用聯(lián)社、郵儲銀行等金融機構(gòu)，根據(jù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年不同的階段的不同需求，開展不同層次、類別的信貸產(chǎn)品，解決創(chuàng)業(yè)青年的缺資金問題。二是提供網(wǎng)貨供應(yīng)信息。依托基層團干部，配合青年電商挖掘本地農(nóng)特產(chǎn)品，并通過市場化運作建立合作關(guān)系，提供農(nóng)特產(chǎn)品信息服務(wù)。三是給予物流扶持。加強與商務(wù)局、郵政局和有關(guān)物流企業(yè)聯(lián)系，以全縣青年電商聯(lián)盟名義開展與物流企業(yè)的對接，降低網(wǎng)商物流成本。四是提供網(wǎng)絡(luò)扶持。加強與電信、移動等網(wǎng)絡(luò)運營商的聯(lián)系，以全縣青年電商聯(lián)盟名義開展對接，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提供優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

3、建立青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地。與XXX師范學(xué)院、商務(wù)局等高校部門合作，創(chuàng)建集培訓(xùn)指導(dǎo)、資金幫扶、后臺支撐、營銷策劃、活動宣傳、政策支持為一體的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，鼓勵符合條件的青年電子商務(wù)從業(yè)人員入駐。建議和支持合作高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院完善和提升與電子商務(wù)發(fā)展密切相關(guān)的學(xué)科建設(shè)，強化大學(xué)生電子商務(wù)技能教育培訓(xùn)。

4、建立青年電子商務(wù)見習(xí)基地。結(jié)合孵化基地建設(shè)，建立青年電子商務(wù)見習(xí)基地。加強對見習(xí)基地的指導(dǎo)和管理，增強基地對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年的吸引力，著力提升見習(xí)對接率。積極推薦培訓(xùn)學(xué)員或有一定基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)青年到見習(xí)基地開展為期1至6個月的見習(xí)，了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)流程，掌握網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)技能。

（三）加強青年電商創(chuàng)業(yè)示范培育。充分利用各類媒體

宣傳和舉辦活動等有效形式，積極引導(dǎo)廣大青年充分認(rèn)識開展電子商務(wù)的現(xiàn)實意義并踴躍參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，積極引導(dǎo)廣大企業(yè)充分認(rèn)識提高企業(yè)信息化水平、促進企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)意義從而積極發(fā)展電子商務(wù)建設(shè)。要通過宣傳與選樹一批成功應(yīng)用電子商務(wù)的典型青年、示范企業(yè)，不斷擴大示范效應(yīng)，形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

1、發(fā)放青年電商創(chuàng)業(yè)倡議書。積極引導(dǎo)，印發(fā)“積極投身電子商務(wù) 譜寫青春錦繡華章——致全縣廣大青年的倡議書”，號召廣大青年、畢業(yè)大中專學(xué)生、大學(xué)生村官等群體結(jié)合自身專業(yè)特色、興趣發(fā)揮專業(yè)所長，積極投身電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中來。

2、評選全縣優(yōu)秀青年網(wǎng)商。結(jié)合“農(nóng)村青年致富帶頭人”評選，不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)一批在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)過程中涌現(xiàn)出來的先進典型，通過表彰和宣傳，擴大青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的影響力，引領(lǐng)更多的青年投身電子商務(wù)建設(shè)，開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

3、創(chuàng)建青年電商示范企業(yè)。在綜合經(jīng)營規(guī)模、盈利能力、經(jīng)營模式和發(fā)展?jié)摿Φ纫氐幕A(chǔ)上，根據(jù)區(qū)域、行業(yè)，以及帶動性開展電子商務(wù)示范企業(yè)創(chuàng)建，篩選出青年電商示范企業(yè)進行重點培育。

4、開展青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。聯(lián)合商務(wù)局、財政局、人社局、教育局、農(nóng)業(yè)局和有關(guān)企業(yè)、高校，舉辦全縣青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過項目書、網(wǎng)上營銷策略、網(wǎng)店門面設(shè)計等環(huán)節(jié)的評選，發(fā)現(xiàn)一批優(yōu)秀網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)青年，挖掘一批青年電商創(chuàng)業(yè)項目，引導(dǎo)和幫助廣大青年積極投身電子商務(wù)實

踐，帶動并激發(fā)廣大青年發(fā)展和應(yīng)用電子商務(wù)的活力。

五、推進步驟

（一）調(diào)查準(zhǔn)備階段（2015年1-3月）

1、摸清全縣從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年群體的基本情況，包括目前網(wǎng)店數(shù)量、從業(yè)人數(shù)等基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)；

2、摸清全縣具有發(fā)展前景的電子商務(wù)企業(yè)名單；

3、摸清全縣各鎮(zhèn)（街道）電子商務(wù)發(fā)展基本情況，選擇確定基礎(chǔ)較好的鎮(zhèn)（街道）開展電子商務(wù)試點工作。

4、建立青年電子商務(wù)聯(lián)盟。在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，由團縣委牽頭組建青年電子商務(wù)聯(lián)盟。

（二）試點推動階段（2015年4至10月）

1、試點探索（4至12月）。全縣選擇1個鎮(zhèn)（街道）作為試點，試點鎮(zhèn)（街道）制定具體試點方案，全面啟動青年電商建設(shè)工作。

2、建立網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團（4至8月）。

3、開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（4至10月）。舉辦電子商務(wù)青年人才示范培訓(xùn)班，培養(yǎng)100名全縣電商青年致富帶頭人，培養(yǎng)1000名以上從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)青年，對已從事電子商務(wù)的青年網(wǎng)商進行提升強化培訓(xùn)，進一步幫助他們做強做大；

4、建立青年電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地和見習(xí)基地（4-6月）。

5、開展青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽，舉辦全縣青年電商論壇（7-10月）。

6、試點總結(jié)階段（2015年11至12月）。通過開展調(diào)研

督查、提煉總結(jié)，掌握各地經(jīng)驗做法和工作成效，在此基礎(chǔ)上調(diào)整工作方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，進一步明確主攻方向和探索重點。

（三）全面推動階段（2016年至2017年）

1、對電子商務(wù)建設(shè)進行全面的宣傳，進一步營造青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

2、按照新的目標(biāo)、任務(wù)和要求，深化實踐探索，加大推進力度，完成各項建設(shè)工作任務(wù)。

六、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，全力推進。各級團組織要高度重視電子商務(wù)的發(fā)展，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把電子商務(wù)建設(shè)工作擺上重要日程，研究工作落實的具體措施。要建立全團抓試點、全團抓電子商務(wù)的工作機制，定期研究并及時解決在推進電子商務(wù)工作中遇到的困難和問題。要做好政策引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和信息交流工作。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)發(fā)展。各基層團組織要結(jié)合各自實際特點和優(yōu)勢，找準(zhǔn)著力點和突破口，有側(cè)重、有分類、有特色地推進工作。要充分發(fā)揮團的社會動員優(yōu)勢，整合職能部門的政策資源、協(xié)調(diào)社會各方面的力量，形成推進工作的強大合力。要建立信息溝通機制，各地要及時向團縣委報送工作動態(tài)，包括工作進展情況、創(chuàng)新性措施及遇到的問題和工作建議等，確保工作順利有序推進。

（三）加強考核，督查推動。團縣委將建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度，機關(guān)干部包片聯(lián)系，加強對各基層團組織青年電商推

動工作進展情況進行不定期專項督查。建立工作進度月報制度，每季度督查通報一次工作進展情況。將該項工作列入年底綜合考核，同時作為評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

第二篇：青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大崗

青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大崗

一、課程目的

為大力帶動青年通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，切實通過培訓(xùn)提高從業(yè)人員的專業(yè)技能。

本次青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)計從建立青年創(chuàng)業(yè)思維及信心開始，逐步引入電商的實操性內(nèi)容，通過以流程式作業(yè)、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)詳解、電商運營核心等方面去全面教授電商知識。

二、授課對象

年齡在18周歲至40周歲之間，具有初中（含）以上學(xué)歷且同時對電腦、網(wǎng)絡(luò)具備常規(guī)的操作能力的青年。

根據(jù)預(yù)報名者的基礎(chǔ)情況進行篩選，擇優(yōu)挑選敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)，并具有較大發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀青年，安排參訓(xùn)。

三、課程大崗

1、基礎(chǔ)篇

（1）創(chuàng)業(yè)，靠什么？

說明：以創(chuàng)業(yè)，靠什么？為主線，建立受訓(xùn)對象對創(chuàng)業(yè)的概念性思維，豎立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，正確的理解和應(yīng)對創(chuàng)業(yè)歷程。

（2）為什么要創(chuàng)業(yè)？為什么選擇電商創(chuàng)業(yè)？

說明：強化創(chuàng)業(yè)信心，堅定創(chuàng)業(yè)方向，引入電商發(fā)展及電商創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢內(nèi)容，正式引導(dǎo)進入電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)主題。

（3）什么是電子商務(wù)？

說明：通過電子渠道、工具與商業(yè)形態(tài)的結(jié)合來闡述電子商務(wù)的本質(zhì)涵義，讓受訓(xùn)者正常理解電子商務(wù)的本質(zhì)。

（4）國內(nèi)主流的電了商務(wù)渠道詳解

說明：將國內(nèi)主流的電子商務(wù)渠道平臺作詳盡介紹，使受訓(xùn)者對于國內(nèi)電商渠道有一個初步的了解。

（5）開展電子商務(wù)前的準(zhǔn)備工作

說明：詳細(xì)介紹開展電子商務(wù)前需要作的準(zhǔn)備性工作，給予受訓(xùn)者對于電子商務(wù)運營建立一個全局觀思維。

（6）電子商務(wù)的工作環(huán)節(jié)及流程簡介

說明：對電子商務(wù)所涉及到的工作內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程作簡要的介紹，使受訓(xùn)者初步了解電子商務(wù)的工作內(nèi)容。

2、技能篇

（1）電商的流程化應(yīng)用

說明：詳細(xì)闡述電子商務(wù)運營的各個流程化應(yīng)用，給受訓(xùn)者對于從事電子商務(wù)運營時，有一個相對標(biāo)準(zhǔn)化的流程化體系。

（2）產(chǎn)品采購、分銷及上架技巧

說明：詳細(xì)介紹進入電商運營時的產(chǎn)品采購、挑選、分銷等業(yè)務(wù)應(yīng)用，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘、文案表達等上架前的技巧說明。

（3）產(chǎn)品拍攝及視覺設(shè)計的重要性

說明：舉例說明部分產(chǎn)品的拍攝技巧、角度、細(xì)節(jié)等問題，具體闡述視覺設(shè)計、體驗在電商運營中的重要性，簡要說明設(shè)計外包服務(wù)內(nèi)容。

（4）電商促銷及推廣

說明：具體介紹電商運營中常用的促銷工具及技巧，以及對電商運營中主要用到的推廣手段及技巧作簡要說明。

（5）客服接待及銷售技巧

說明：從客服的接待標(biāo)準(zhǔn)、流程、語言以及銷售技巧等方面對電商運營中的客服環(huán)節(jié)作具體說明。（6）售后及物流管理

說明：對電商運營中的售后、物流管理環(huán)節(jié)作具體的介紹，讓受訓(xùn)者充分掌握售后、物流管理的關(guān)鍵及核心內(nèi)容。

3、淘寶實戰(zhàn)基礎(chǔ)篇

（1）如何在淘寶網(wǎng)申請開設(shè)網(wǎng)店

說明：以圖文、流程化介紹，如何在淘寶網(wǎng)上申請開設(shè)網(wǎng)店，并對一些重要的規(guī)則作簡要說明。

（2）如何裝修及管理店鋪

說明：詳細(xì)介紹店鋪后臺的常用設(shè)置、管理以及店鋪裝修方法等等。

（3）商品管理及優(yōu)化

說明：具體說明商品上架、管理及商品優(yōu)化技巧。

（4）訂單處理流程及常用巧技

說明：以圖文、流程化介紹淘寶訂單的處理流程、訂單處理技巧以及注意事項等內(nèi)容。

（5）淘寶客服工作技巧

說明：以工作流程化詳情說明淘寶客服的工作內(nèi)容及工作技巧。

4、淘寶實戰(zhàn)高級篇

（1）如何打造獨具特色的網(wǎng)店

說明：自市場定位開始，確立網(wǎng)店的獨特定位，打造獨具特色的網(wǎng)店。

（2）如何打造完美的網(wǎng)店頁面

說明：網(wǎng)店頁面功能規(guī)劃，頁面的元素設(shè)置，頁面布局及體驗的優(yōu)化技巧說明。

（3）活動的策劃與執(zhí)行

說明：具體介紹店鋪促銷活動的策劃、執(zhí)行、工具軟件應(yīng)用以及案例分析。

（4）如何提升網(wǎng)店的流量

說明：重點介紹淘寶網(wǎng)的主要引流技巧，尤其重點介紹淘寶的免費流量提升技巧。

（5）店鋪數(shù)據(jù)解讀與分析

說明：介紹淘寶店鋪的主要數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)解讀及分析技巧。

（6）數(shù)據(jù)化營銷入門

說明：淘寶數(shù)據(jù)化營銷的內(nèi)容概要說明，讓受訓(xùn)者了解淘寶店鋪運營的進階發(fā)展方向。

四、企業(yè)及授課人簡介

1、企業(yè)簡介

貴州黔貴尚品文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司，成立于2011年8月。黔貴尚品寓意“黔中之貴、貴中上品”，其唯一使命即是幫助“黔中上品”走出地域深巷，走進千家萬戶。為了跳出傳統(tǒng)地域流通的限制，黔貴尚品不斷尋求電商模式上的突破，自2011年開始，黔貴尚品歷時三年，打造了貴州最大的特色商品網(wǎng)絡(luò)連鎖銷售體系——黔貴尚品貴州館電商連鎖體系。目前已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜、拍拍、微商城等第三方平臺開設(shè)了黔貴尚品貴州館專營店鋪，貴州館（004km.cn）獨立商城平臺也于2014年11月試運營上線。店鋪、商城平臺下屬美酒館、茗茶館、特產(chǎn)館、美食館、工藝館等五大子館，產(chǎn)品類別基本涵蓋了所有貴州特色產(chǎn)品的類別，目前上架銷售的產(chǎn)品單品已超過千個，2013年年銷售就已突破千萬元。黔貴尚品貴州館全網(wǎng)銷售模式大大的降低了企業(yè)的“觸電”門檻，進入黔貴尚品網(wǎng)銷連鎖體系，無須繳納數(shù)十萬的入駐費用即可將產(chǎn)品布局到全網(wǎng)絡(luò)進行銷售，大大節(jié)省了企業(yè)在時間、資金及運營資源上的投入，真正做到了貴州特色商品電銷一站式服務(wù)。

2014年底在省商務(wù)廳電商處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開始酬建貴州省電子商務(wù)公平臺服務(wù)中心，現(xiàn)正在擬定酬建方案，預(yù)計在2015年年中酬建成立。

2、授課人簡介

周曙光

黔貴尚品公司總經(jīng)理

14年互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)經(jīng)驗，貴州電子商務(wù)協(xié)會發(fā)起人，貴陽市電子商務(wù)行業(yè)商會副會長，貴州特色食品產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺電商運營顧問，貴州職業(yè)經(jīng)理人群理事；

凱里好花紅工藝品公司、貴州草海蕎制品有限公司、安順新民食品廠、茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)、黔酒股份、貴州酒神酒廠等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問。

廣州網(wǎng)盈機構(gòu)華南區(qū)最佳網(wǎng)商培訓(xùn)機構(gòu)特約合作伙伴，深圳君創(chuàng)春秋營銷策劃公司特約網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師；

五、授課時間

本次培訓(xùn)內(nèi)容均為實戰(zhàn)性內(nèi)容，并且是為平壩青年創(chuàng)業(yè)者設(shè)計的專屬課程，內(nèi)容涉及較廣、較全，課件需要耗費一定時間作準(zhǔn)備。

為了保證培訓(xùn)課程的質(zhì)量，授課時間建議安排在3月10日以后，春節(jié)前期已無法完成課件制作，如平壩縣委有其他安排，請來信息告知，不妥之處，請諒解！

課程預(yù)計2天時間，每天4-6小時（會根據(jù)與學(xué)員的互動情況，適當(dāng)延長時間）。

第三篇：青年電商創(chuàng)業(yè)基地匯報材料

青年電商創(chuàng)業(yè)園工作匯報材料

去年以來，區(qū)委、區(qū)政府將“雙創(chuàng)”、推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、加快跨越發(fā)展的重大舉措，通過政府主導(dǎo)、社會參與，先后建立了龍橋電商創(chuàng)業(yè)園、眾創(chuàng)大廈、天意傳統(tǒng)企業(yè)電商改造基地、君臨共享經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園等電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，在全區(qū)營造了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。其中，龍橋電商創(chuàng)業(yè)園于2014年組建，辦公樓建筑面 積5860平方米，培訓(xùn)室、會議室、圖書閱覽室、路演室、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，現(xiàn)已集聚了30余家電子商務(wù)公司和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，其中有以六方科技、藝嘉設(shè)計、弘揚文化等為主的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型企業(yè)和以華晟科技、眾安礦山、第一物流等為主的電子商務(wù)企業(yè)。

園區(qū)本著共創(chuàng)、共享、共贏的原則，在區(qū)發(fā)改、經(jīng)信、人社、科技、中小企業(yè)、團委等部門指導(dǎo)下，以兗州電商協(xié)會為運營主體，實施了“雙十百千萬育人興企”電商培育公益項目，幫助我區(qū)青年開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)開展電子商務(wù)診斷式服務(wù)，助力區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級。龍橋創(chuàng)業(yè)園獲得了“濟寧市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地”、“山東理工職業(yè)學(xué)院大學(xué)生實訓(xùn)基地”、“兗州區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地”、“青年電商創(chuàng)業(yè)孵化基地”等榮譽稱號。

一是提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。針對青年電商創(chuàng)業(yè)過程中遇到的注冊登記、人才引進、營銷推廣、技術(shù)資金等突出問題，專門配備了專職導(dǎo)師和培訓(xùn)師，制定指導(dǎo)方案，嫁接人脈和市場資源，搭建平臺抱團發(fā)展。目前建立了10處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商改造基地，聘請了10名電商培訓(xùn)師，20名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。先后召開了公司注冊、銀企對接、人才招聘等專題培訓(xùn)指導(dǎo)會議，幫助創(chuàng)業(yè)青年解決電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)中遇到的各種問題。

二是提供專業(yè)培訓(xùn)。建立長效培訓(xùn)機制，每周都有專題培訓(xùn)，每月都有大型公益培訓(xùn)。組建了電商專家講師團，開展了“電子商務(wù)公益大講堂”人才培訓(xùn)項目，定期舉辦“網(wǎng)店實操”“SEO優(yōu)化”“速賣通”“客服”“網(wǎng)店運營”等專題培訓(xùn)，每周開展微信空中課堂，為社會青年、大中專畢業(yè)生開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

三是提供貨源資金扶持。積極為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+一手貨源+資金扶持一套龍服務(wù)。一手幫傳統(tǒng)企業(yè)尋找網(wǎng)上新賣點，一手為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)新貨源。貝潤云匯的阿膠、玫瑰茶，海鈺生物的軟骨素，潤美保健產(chǎn)品，綠源食品的肉鴨系列產(chǎn)品等，都是兗州電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，依托兗州創(chuàng)業(yè)促進會，積極為入駐企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金扶持。

四是服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)。開展了“電子商務(wù)進百企”活動，對企業(yè)進行診斷式服務(wù)，幫助企業(yè)在新形勢下轉(zhuǎn)型升級，使有條件的企業(yè)盡快嘗試、擴大電子商務(wù)應(yīng)用，幫助企業(yè)制定最符合行業(yè)現(xiàn)狀和自身情況的解決方案，培育電商應(yīng)用型人才，幫助企業(yè)擺脫“產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本劇增，產(chǎn)品附加值低”等大環(huán)境的影響，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境中突出重圍，脫穎而出。

第四篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應(yīng)的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質(zhì)上是因為貪婪。

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會的人來說，學(xué)會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計在互聯(lián)網(wǎng)項目中是非常重要的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導(dǎo)視或者導(dǎo)購的目的。

產(chǎn)品設(shè)計要遵循一個極簡原則。就是在原有設(shè)計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張在做項目設(shè)計或者產(chǎn)品設(shè)計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時?？吹接猩磉叺呐笥褢賽?，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉?，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母?，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無比糾結(jié)。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，也無法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準(zhǔn)定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項目破產(chǎn)。

結(jié)語：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導(dǎo)之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權(quán)，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點就得有時間、地點、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學(xué)會自己去解決這些問題，否則我永遠(yuǎn)長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么?。?/p>

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無數(shù)的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認(rèn)清事實的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進行商業(yè)運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項目運作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網(wǎng)站，在立項的時候?qū)φ麄€商業(yè)環(huán)境做過詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個是很少出現(xiàn)的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網(wǎng)站之間的不同點，從商業(yè)基本原則來看，團購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了?？v然團購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業(yè)層級理論

一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務(wù)等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點，就是在投機主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動的營銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區(qū)別。

三，因勢利導(dǎo)

這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達到最佳狀態(tài)，最后達成目標(biāo)。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機取巧或責(zé)任感缺失了。

長江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項目運行問題。

取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認(rèn)識，對項目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產(chǎn)品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產(chǎn)品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導(dǎo)”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導(dǎo)”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實現(xiàn)最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點，根據(jù)特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復(fù)營銷或者微博營銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問題了。

結(jié)語：

運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導(dǎo)，最終實現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學(xué)會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠(yuǎn)。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因為只有有業(yè)務(wù)的開展才會讓公司持續(xù)的運轉(zhuǎn)。當(dāng)時我們接的第一個外包項目是一個展會網(wǎng)站的開發(fā)項目，價格非常的低。在接到項目之后，業(yè)主方就一直和我們進行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經(jīng)常做需求改動，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當(dāng)項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網(wǎng)站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應(yīng)客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發(fā)我們自己的項目的過程中，技術(shù)員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因為我對技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預(yù)料，在預(yù)計工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因為規(guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項目開發(fā)失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因為我自己經(jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對我。

在我上一段經(jīng)歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團隊承接開發(fā)的過程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準(zhǔn)話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當(dāng)時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會誤認(rèn)為所有的情況變化都是因為外在環(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因為技術(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團隊，請來了所謂的高手來擔(dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。

結(jié)語：

對于創(chuàng)業(yè)，其實最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對，而應(yīng)該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。

不可否認(rèn)的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當(dāng)我們在做一些無聊的事情，做著重復(fù)的事情的時候，當(dāng)我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應(yīng)該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運營，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項目定位搞好經(jīng)營特色策略設(shè)計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時不時的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預(yù)期的目標(biāo)。

在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。

公司業(yè)務(wù)流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒有順利開展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經(jīng)歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標(biāo)更容易達成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗，多思考和總結(jié)并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認(rèn)為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質(zhì)門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有?；旧纤麄冏龊谏模覀冏霭咨倪@樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報告，里面說到了江西某個家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經(jīng)營思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W(xué)混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學(xué)觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。

哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現(xiàn)代營銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因為這些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴展，最終形成了效應(yīng)。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質(zhì)門生意，說到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經(jīng)營思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學(xué)的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學(xué)回家，成績中等，基本上小學(xué)幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個好名字的同學(xué)會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個學(xué)生居然后來成績一路攀升。也有一個同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個學(xué)生聊天，后來這個同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。

而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說差異化經(jīng)營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結(jié)語：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時間就在這周而復(fù)始的過程中一點點的逝去。那時候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴(yán)重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當(dāng)年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時候，進去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應(yīng)趨勢去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢是移動互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務(wù)、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務(wù)你不懂，那找懂財務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結(jié)語：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準(zhǔn)市場機會看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第五篇：青年電商協(xié)會主席報告

青年電子商務(wù)協(xié)會第一次代表大會

工作報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、會員朋友們：

大家上午好!在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在團市委的具體指導(dǎo)下，經(jīng)過全市青年電子商務(wù)工作者的共同努力，期盼已久的青年電子商務(wù)協(xié)會第一次代表大會今天在這里隆重召開了。在此，請允許我代表青年電子商務(wù)協(xié)會第一屆理事會向出席大會的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!青年電子商務(wù)協(xié)會籌建過程中得到了共青團委的大力支持與指導(dǎo)，經(jīng)過廣大會員的共同努力，我們電商終于終結(jié)了“有需求沒有訴求對象”的時代。我要對所有電商會員說：我們有一個“家”了!在這個家里，我們將互相幫助，互相扶持，互相關(guān)心，共同成長壯大!剛才，會議選舉產(chǎn)生了第一屆理事會，選舉我擔(dān)任青年電子商務(wù)協(xié)會第一屆理事會主席，感到萬分榮幸，也深感責(zé)任之重。感謝廣大會員對我們的信任和支持。也代表理事會，向為協(xié)會成立做出積極貢獻的各會員單位，致以最誠摯的謝意！

本屆理事會運行期間，我們將重點圍繞以下幾個方面開展工作：

一、建立聯(lián)系溝通平臺。充分發(fā)揮協(xié)會的橋梁和紐帶作用，在電商與政府、電商與電商、電商與市場三者之間形成有效的溝通。著手做好工貿(mào)企業(yè)、電子商務(wù)平臺商、1

運行商、服務(wù)商和網(wǎng)商摸底和調(diào)研工作，盤出電子商務(wù)的“家底”，為政府部門提供真實數(shù)據(jù)和行業(yè)建議，為政府部門對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)“開藥單”提供數(shù)據(jù)依據(jù)。充分挖掘各行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，努力建立并完善電子商務(wù)管理運營規(guī)范和評價體系，讓電商少走夜路、少走彎路，充分發(fā)揮資源共享和示范作用。充分發(fā)揮協(xié)會的作用，幫助電商做強做大。

二、維護會員合法權(quán)益。堅持敢于為會員說話，維護社會的公平原則，共同促進我市電商事業(yè)的繁榮。積極配合政府出臺電子商務(wù)專項扶持政策，推進電子商務(wù)示范企業(yè)、創(chuàng)業(yè)青年、領(lǐng)軍人物評選活動和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等工作的組織和實施。

三、增強協(xié)會的凝聚力。遵守國家法規(guī)及各項政策，經(jīng)營行為規(guī)范，誠信于國家、誠信于行業(yè)、誠信于市場，誠信于用戶才能促進行業(yè)整體健康發(fā)展。我們的行業(yè)在面向線上、線下兩個市場的高度競爭中發(fā)展，我們要在維護產(chǎn)業(yè)利益的高度上，來維護行業(yè)發(fā)展利益，我們行業(yè)需要聯(lián)合起來在“合作中競爭”，在“競爭中合作”，以保持我們的市場份額及優(yōu)勢，在能夠取得競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域發(fā)展。協(xié)會的自律管理活動還應(yīng)該為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造健康的產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境。近年來，電子商務(wù)得到迅猛發(fā)展，我市的網(wǎng)商數(shù)量在迅猛增加，如何解決網(wǎng)上、網(wǎng)下產(chǎn)品差異化，線上、線下同步化和國內(nèi)、國際兩個市場的有機結(jié)合等是青年電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會開展自律管理工作的主要出發(fā)點。

四、努力創(chuàng)造會員合作機會，實現(xiàn)資源互補。技術(shù)的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的逐漸融合、消費觀念的逐漸改變，消費需求的日益提升，電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透速度將日益加速，并將逐漸模糊設(shè)計終端和銷售終端的分界線，作為行業(yè)組織應(yīng)積極應(yīng)對這種趨勢，在不斷吸收新觀念、新模式和新企業(yè)加入團隊的同時，通過加強協(xié)會內(nèi)部的交流活動，優(yōu)化會員單位的資源，實現(xiàn)互補，為會員尋找合作機會。組織會員抱團營銷，資源整合，重點抱團對接物流行業(yè)、金融行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等，極力破解電子商務(wù)企業(yè)物流成本高、融資難度大和產(chǎn)品檔次低等難題。

同時也希望各會員單位能積極主動應(yīng)用這一平臺，與協(xié)會其他成員一起，為實現(xiàn)電子商務(wù)行業(yè)的整體共贏而努力。我相信，在這片肥沃的的土壤中，只要充分地發(fā)揮我市產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，強化資源整合、優(yōu)勢互補，避免內(nèi)耗，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將會得到更好更快的發(fā)展!以上是我對新一屆協(xié)會工作的一點設(shè)想，懇請各會員單位以及關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的朋友們提出寶貴的意見和建議，你們的建議是我們改進工作的基礎(chǔ)，你們的建議可以為青年電子商務(wù)協(xié)會的工作更加完善、高效。希望協(xié)會能成為一個維護會員權(quán)益、引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的平臺!謝謝大家!3