第一篇：歌頌士[精品]

歌頌士[精品]

篇一：歌頌護(hù)士的演講稿

歌頌護(hù)士的演講稿

提燈女神（南丁格爾）的燈光，驅(qū)散的何止是受傷士兵心頭的陰云，那穿越時(shí)空的溫暖，在每一名護(hù)士的心中，都熾燃成生命的燭炬！于是，你臉上引領(lǐng)希望的那朵燦爛的微笑，如秋夜里的明月，照亮患者通往健康的心靈的彼岸。夜深人靜的時(shí)候，巡視病房的護(hù)士身影仍然閃動(dòng)，默默的那份關(guān)懷，是夾在患者年輪中的永久溫馨；患者病重，護(hù)士病床前緊張搶救的那雙手，送一片勇氣的執(zhí)著，留一串芳香的祝福；需要檢查，輪椅旁問寒問暖的護(hù)士親切的話語，是淙淙流淌的小溪，它的甘洌驅(qū)走了陰霾的濃黑；患者去世了，擦洗、清理、穿衣，還是護(hù)士陪伴左右。請(qǐng)我們聽聽護(hù)士內(nèi)心足音，盡管她們盡管如此平凡，如一芥小草，但是人們卻把天使的美譽(yù)贈(zèng)予給她們。

像蝴蝶一樣輕盈，像羽毛一樣溫柔，護(hù)士每天都穿梭在病房與護(hù)士站之間，沖無數(shù)的鹽水，寫無數(shù)的護(hù)理記錄，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場之上，每天每天，她們都把簡單和平凡演繹成無數(shù)個(gè)精彩。當(dāng)辛勤的汗水化成凌空的彩虹，當(dāng)掌聲和鮮花擁來榮耀的驕傲，當(dāng)患者把信賴的獎(jiǎng)?wù)聮煸谒齻兊男厍?，她們反而?huì)平靜而自然，因?yàn)槟慷眠^無數(shù)的悲歡離合，因?yàn)樯钗蛏目少F，她們絕不會(huì)浪費(fèi)生命的絲毫精彩，她們與快樂與平凡同在，她們忘情的燃燒自己，編織起的希望之羽，讓痛苦而又無助的心燃起對(duì)火的跳躍，森林的綠色和江河一樣的闊大。護(hù)士，我要為你贊美，你們無怨無悔的奉獻(xiàn)，給患者送去的是雨露滋潤的慷慨和春風(fēng)一樣的溫暖，你們是愛的種子的播散者，你們是春天的締造者！

贊美護(hù)士演講稿: 南丁格爾認(rèn)為，護(hù)理人員是“地上的天使，用愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心對(duì)待每一位病人”；“護(hù)理是一種科學(xué)，是一種看顧的藝術(shù)”。一年一度的“5·12”國際護(hù)士節(jié)來臨了，在這個(gè)神圣的節(jié)日里，我回憶起過去40余年的護(hù)理生涯，真是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，充滿了酸甜苦辣。在40余年的護(hù)理生涯中，我從不了解、不喜歡護(hù)理工作到熱愛護(hù)理事業(yè)，從工作中采用傳統(tǒng)的治療方法到不斷革新護(hù)理業(yè)務(wù)，從開始的只在上班時(shí)間做好本職工作到利用業(yè)余時(shí)間為病人上門服務(wù)??我經(jīng)歷了思想觀念的轉(zhuǎn)變，更經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我深切地體會(huì)到護(hù)理工作的神圣和偉大。

在多年的護(hù)理實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到，護(hù)理人員應(yīng)該將病人的健康永遠(yuǎn)放在第一位。一名褥瘡患者宋某曾經(jīng)對(duì)我說：“我在生活上再苦再難都可以忍受，但疾病的痛苦使我在精神上無法承受。”在治療期間，每個(gè)病人不僅需要身體病痛上的治療，精神上的安撫也是必不可缺少的。護(hù)士與病人接觸時(shí)間長，最能體會(huì)病人肉體與心靈上的痛苦，所以護(hù)士更應(yīng)該以無限的愛心關(guān)愛患者，要永遠(yuǎn)將患者的健康放在第一位。護(hù)理人員只有對(duì)患者真心關(guān)愛，并且具備熟練的業(yè)務(wù)技術(shù)，才能得到病人的信賴，才能使護(hù)理工作更趨于完美。

護(hù)理工作的范疇十分廣泛，護(hù)理人員的工作包括“促進(jìn)人類健康、預(yù)防疾病發(fā)生、促進(jìn)疾病的恢復(fù)、減輕病患的痛苦”。一個(gè)社會(huì)的發(fā)展與民眾健康水平的提高有著不可分割的密切關(guān)系，護(hù)理人員還肩負(fù)著增強(qiáng)民眾健康意識(shí)的重任，要不斷推廣健康教育，提高民眾的健康意識(shí)和保健知識(shí)。在新世紀(jì)里，護(hù)士除了進(jìn)一步做好院內(nèi)的護(hù)理服務(wù)工作外，還應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)護(hù)理服務(wù)。

在新世紀(jì)，護(hù)理人員要努力提高業(yè)務(wù)水平，除了具備自己專業(yè)領(lǐng)域里的知識(shí)外，還要跟上時(shí)代的步伐，不斷完善自身的全面素質(zhì)，配合醫(yī)療科技的發(fā)展，開展護(hù)理服務(wù)工作?？偟膩碚f，新世紀(jì)的護(hù)理人員應(yīng)配合社會(huì)的發(fā)展全方位提高專業(yè)水平，完善護(hù)理管理，不斷增強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急能力，處理好醫(yī)患關(guān)系。同時(shí)，要不斷提高護(hù)士的社會(huì)地位，呼吁全社會(huì)廣大民眾尊重護(hù)士，尊重護(hù)士的勞動(dòng)成果.護(hù)士節(jié)演講稿:平凡的青春

大家好！今天我演講的題目是《平凡的青春》。我和在座的許多姐妹們一樣，是一名非常平凡的護(hù)士。每天身穿護(hù)士服，頭戴燕尾帽穿梭巡回于病房和走廊之間，重復(fù)著打針、發(fā)藥、量體溫、測血壓等繁瑣的護(hù)理工作，不分春夏秋冬，不分白天黑夜。

剛畢業(yè)時(shí)，身邊有許多朋友問我，為什么選擇護(hù)士這么辛苦又卑微的工作。我也曾經(jīng)千百次地問自己，是否甘心一輩子做這樣平凡的工作，讓青春流逝于平凡中。轉(zhuǎn)眼兩年過去了，這兩年的護(hù)理工作生涯卻讓我的內(nèi)心起了變化。我發(fā)現(xiàn)平凡的工作中處處有著感動(dòng)。一次在ICU為一個(gè)氣管切開的病人做護(hù)理。不能開口說話的病人忽然吃力得舉起手在空中比畫著什么，我看不明白他想要什么。當(dāng)我把紙和筆遞到他手里時(shí)，他在紙上歪歪扭扭寫下了兩個(gè)字，朋友你們知道他寫的是什么嗎？我看清楚了，那兩個(gè)字是：謝謝。我當(dāng)時(shí)的感動(dòng)難以用語言來形容。一個(gè)生命垂危的病人，仍然不忘向照顧他的護(hù)士說一聲謝謝，做為護(hù)士，就算再辛苦也是值得的。這種感動(dòng)就像穿透寒冬的花香，就象穿透黑夜的陽光，伴著那整潔的工作服反射出莊嚴(yán)的光芒，這光芒再次激起了我的責(zé)任心與使命感。我們做的是平凡的事，卻能從中體現(xiàn)自己的價(jià)值。

去年的512護(hù)士節(jié)，我意外地收到了一張來自協(xié)和醫(yī)院高干病房的賀卡。原來是我在協(xié)和實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)識(shí)的一位老病人寫來的。在賀卡里他說我是一個(gè)很有愛心的孩子，希望我再接再厲成為一名優(yōu)秀的白衣天使，還說了很多鼓勵(lì)的話。我不記得曾為這位老人做過什么，也不知道他怎么打聽到我的地址，看著寫的滿滿的兩賀卡，我的心里不止是感動(dòng)，還有深深的思考。我們是很平凡，就象平凡的小草，而小草雖小不一樣也能遼闊無垠的大草原，物欲所有之外，難道有的只是凍土與荒漠？一如蔥郁的精神田園還有什么堅(jiān)實(shí)的東西可成為心靈的依托呢？一份春雨，一份秋實(shí)，一份汗水，一份收成。當(dāng)我們辛勤勞作后，一個(gè)個(gè)病患者褪去滿臉的愁苦康復(fù)出院之時(shí)；當(dāng)我們?cè)趦?nèi)心充滿震撼和激動(dòng)中迎來一個(gè)嶄新的生命之時(shí)；當(dāng)我們累積一份份病人康復(fù)后工整的病歷歸檔之時(shí)；當(dāng)街頭巷尾在似曾相識(shí)的笑臉中追憶熟諳聲影之時(shí)，我們會(huì)感到滿心的幸福和驕傲。對(duì)病人來說，我們象一縷春風(fēng)，又似一道陽光。一聲親切的問候，會(huì)令病人放下幾絲忐忑，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，會(huì)令病人增加幾分力量，一雙輕柔的手，會(huì)令病人減去幾分病痛??我們是微小的水滴，在最需要的地方，默默地奉獻(xiàn)著自己。有人說：揭開人生帷幕的是護(hù)士，拉上人生帷幕的也是護(hù)士。的確，在現(xiàn)代社會(huì)中，幾乎每個(gè)人的一生都和護(hù)士分不開。它是一項(xiàng)與人的健康、生命息息相關(guān)的職業(yè)。我為自己曾經(jīng)對(duì)這個(gè)職業(yè)的疑惑感到深深的羞愧。我要毅然拒斥浮躁的誘惑，固守這份平凡和質(zhì)樸。不為護(hù)士的職業(yè)自輕，不為護(hù)士的職業(yè)自賤，更不為世俗的眼光自卑。我要坦然接受真實(shí)生活的層層磨礪，讓柔韌的生命在反復(fù)摔打，潮起潮落間呈現(xiàn)堅(jiān)定的成熟。

我要用真心與耐心詮釋人生的真諦，用同情心與愛心呼喚著沉睡的生命??我不再害怕青春在平凡中流逝，我要讓青春在平凡中閃光！

國際護(hù)士節(jié)演講稿:托舉生命的天使

大家好！今天我為大家演講的題目是《托舉生命的天使》。

曾經(jīng)有人把教師的職業(yè)比作蠟燭，照亮了別人，燃燒了自己；比作人梯，托舉著別人，挺立著自己。其實(shí)，當(dāng)你用目光注視著匆匆行走在醫(yī)院那長長的靜

悄悄的溫馨的走廊里的護(hù)士們的時(shí)候，望著他們堅(jiān)強(qiáng)而柔弱的背影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)經(jīng)典的比喻用在護(hù)士的身上是再合適不過了。

她們沒有驚天動(dòng)地的事跡，但在整個(gè)醫(yī)療活動(dòng)中的作用卻是舉足輕重的；她們沒有點(diǎn)石成金的仙術(shù)，卻能為枯萎的生命注入生機(jī)；她們用睿智的頭腦、嫻熟的護(hù)理技能、先進(jìn)的管理理念、無私的奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)造出了許多輝煌。

一頂潔白的燕尾帽,是護(hù)士神圣美麗的標(biāo)志,一聲“白衣天使”是人們對(duì)護(hù)士的尊敬和贊揚(yáng),多少個(gè)白天,護(hù)士們奮戰(zhàn)在救死扶傷的第一線,為了救治生命爭分奪秒;多少個(gè)夜晚,護(hù)士們?cè)诓〈才钥咕苤郎竦乃僚?當(dāng)病魔向無辜人們投下黑暗的陰影,白衣天使卻用她們的智慧,真情喚起生命的陽光.有人說，護(hù)士的胸懷象大海般寬廣，她能容納千百萬患病的父老兄弟；護(hù)士的品格象蠟燭般的無私，她燃燒著自己照亮了別人；護(hù)士的舉止象春風(fēng)般的溫暖，她帶走了所有的憂傷和痛苦；護(hù)士的心靈象清泉般的純潔，為遭受疾病折磨的患者帶來生命的春天。所以，人們給予她美麗的名字：白衣天使。

不是嗎？是誰把輸液針準(zhǔn)確地輕輕插入病人的血管？是誰爭分奪秒搶救著陌生的生命？是誰像關(guān)愛自己的孩子一樣，親切撫慰著患者？是誰從子夜的熟睡中，無條件地一躍而起，奔向病人？是誰踏著黎明的曙光獨(dú)自行走在回家的路上，默默品味著一夜的辛勞？是誰滿懷欣慰地目送治愈康復(fù)的病人出院,剛放下送別的手臂，又轉(zhuǎn)身走向新的病員？而那嬰兒的第一聲響亮啼哭，首先震響著誰的耳鼓？生命終結(jié)的安詳又最后消失在誰的眼前？這就是我們護(hù)士生活中最最平常的一幅幅畫面啊！就這樣，演繹成一支支照亮別人生命的蠟燭，把這個(gè)世界裝點(diǎn)得絢麗多彩；她們是一張張堅(jiān)穩(wěn)的人梯，幫助一個(gè)個(gè)生命攀過危難的懸崖，綻放出新的希望！于是，我想到了一個(gè)更加生動(dòng)形象的比喻：與病魔爭奪生命的勇士。

說到“勇士”這個(gè)詞，或許有人會(huì)不以為然。身穿一身潔白的護(hù)士服，踏著輕盈的腳步，悄無聲息的穿梭在病房和辦公室、手術(shù)室之間。沒有風(fēng)雨，更沒有炮火硝煙，就連說話都是那樣的輕聲細(xì)語，彬彬有禮，暖如春風(fēng)；不用與人搏斗，也無須撕殺流血，甚至動(dòng)一動(dòng)手臂都好像生怕碰痛了空氣，就這樣的人還能稱為“勇士”？可是，假如你曾經(jīng)看到過以下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你一定會(huì)感嘆：白衣天使，你是保衛(wèi)人類生命的勇士！

讓我們走進(jìn)一個(gè)普通的護(hù)士家庭，走向一個(gè)正在生病的九歲的孩子身邊，瞧！他正舉著病弱的手臂，迎著陽光在仔細(xì)看一支體溫計(jì)，上面顯示的溫度讓孩子自己也嚇了一跳：39度?!望著空蕩蕩的家，沒有人能幫助自己。于是，孩子拿起了電話：“喂，是媽媽嗎？我給自己量過體溫了，是39度?！彪娫捘沁叧聊似?，傳來了一個(gè)微微顫抖的聲音：“哦，媽媽知道了，媽媽還知道你是一個(gè)勇敢并且懂事的孩子，一定會(huì)照顧好自己，對(duì)嗎？因?yàn)槟阒垃F(xiàn)在有病人需要媽媽，是嗎？”“媽媽，我懂！”放下電話的孩子孤獨(dú)地走向自己的小床；放下話筒的媽媽又匆匆走向了病房。這決不是一個(gè)虛幻的畫面，而是發(fā)生在我們醫(yī)院一位護(hù)士家中的真實(shí)故事。在每個(gè)家庭只有一個(gè)小太陽的今天，我們的護(hù)士難道擔(dān)當(dāng)不起“義無反顧”這四個(gè)字嗎？同一個(gè)病區(qū)，另一名護(hù)士兩年中有90多天的休息放棄了，這就意味著兩年來她平均每周只能休息半天。你想過沒有，她也同樣是一位母親、妻子和女兒，也同樣有她生活中的酸甜苦辣、油鹽醬醋？同樣有自己的父母、子女、人情、義務(wù),她人的身軀是那樣的微弱并不強(qiáng)壯,同樣也是血肉之軀，但是,她們知道,生命之托,重于泰山.可是,她們不是鐵人,他們也會(huì)有不得已倒下的時(shí)候。2007年的深秋，我們永遠(yuǎn)也忘不了那個(gè)悲痛的日子，那時(shí),醫(yī)院的新病房大樓剛剛搬遷，一切都仿佛

有了一個(gè)新的起點(diǎn)?？墒?，誰也沒有想到，就在大家憧憬著美好未來之際,年僅四十歲的腦外科護(hù)士ZXY，因蛛網(wǎng)膜下腔出血而突然昏迷倒在了值夜班的病房里，就此匆匆地走完了她人生短暫的旅途。當(dāng)我們無比沉痛地與她做最后的告別時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)在她的靈柩下方，赫然端放著一雙護(hù)士鞋。她曾經(jīng)穿著這雙鞋奔走在搶救別人生命的路上，穿著這雙鞋給多少病人送去過她多少無私的溫暖。如今，這雙鞋卻要跟著她走向一個(gè)無聲的世界，伴隨著她走向永恒的寂寞??透過那裊裊飄向蒼穹的煙云，我們仿佛看到南丁格爾正伸出她那圣潔的雙手，擁抱著漸漸走向她的ZXY.這就是我們的天使,這就是我們的勇士.她們用微弱的肩膀承擔(dān)起人類的生命之重托!白衣天使,這個(gè)比喻它帶著更多的美好和贊譽(yù)。而現(xiàn)實(shí)生活中的白衣天使，面對(duì)病人窒息時(shí)粘稠的濃痰，面對(duì)病人不能自主排泄的尷尬，作為護(hù)士，要像對(duì)待自己的父母一樣幫他們吸痰、導(dǎo)尿、排便。忍受著常人難以忍受的一切，克服著常人難以克服的艱辛，就因?yàn)槲覀兪侨藗冃哪恐械陌滓绿焓梗鸵驗(yàn)槲覀兪巧衬芯G色的橄欖枝。

穿越一個(gè)半世紀(jì)的歲月風(fēng)塵，越過克里米亞戰(zhàn)爭的硝煙，我們的精神與南丁格爾一脈相承，我們的手與南丁格爾相握相牽，在未來的歲月里，我們會(huì)用我們用至誠至熱的愛，用我們自己的雙手,托起生命的太陽,鋪就了生命的綠洲,撐起了一片健康的天地,去造就每一束生命的陽光。

歌頌贊美護(hù)士演講稿:因?yàn)橛袗?/p>

我們熱戀的故土，山清水秀，人杰地靈。

因?yàn)橛袗?，綠葉在金牛山下默默閃光；

因?yàn)橛袗郏嘶ㄔ跍胬怂星那木`放；

因?yàn)橛袗?，劉翔在百米跑道飛奪金牌；

因?yàn)橛袗?，葉欣在SARS面前甘灑熱血！

今天，我為大家演講的題目就是：因?yàn)橛袗邸?/p>

人在世上最愛的人莫過于父母、兒女，而我們?yōu)楣ぷ鞑恢废铝硕嗌俑改盖椤号畟?。我們護(hù)士長的兒子是個(gè)可愛的4歲小男孩，我們叫他滿崽。由于父母工作忙，他常常呆在外婆家，有時(shí)，媽媽接他，你猜他怎么說？“我不到您家里去，天天只曉得上班、手術(shù)，又不陪我，我要呆在自己家里?！蓖傻脑捳Z引人發(fā)笑，可這笑的背后又有著怎樣的心酸呢？一次，滿崽病了，他不斷的咳嗽，發(fā)高燒。外婆冒著大雪把他背到手術(shù)室，科室里的人看了都心里難受，可護(hù)士長卻因?yàn)槭中g(shù)脫不開身，連抱也沒有抱一下兒子，只說：去爸爸那里。誰知爸爸也很忙，又叫他到手術(shù)室來。“到底是你的兒子重要，還是你的科室重要？”外婆氣得不知說什么好。朋友，誰不愛自己的孩子？高爾基說：愛孩子，這是母雞也會(huì)的?？蓱z的孩子病了卻被自己學(xué)醫(yī)的父母推來推去，作為母親不能照顧自己生病的孩子是怎樣的無奈？但作為護(hù)士能拋開一切去照顧更多患病的人們，這卻是為了什么？因?yàn)橛袗郏?/p>

如果說，無私的奉獻(xiàn)精神是我們永恒的追求，那么，高尚的醫(yī)德風(fēng)范則是我們珍視的生命！一天，我科的劉醫(yī)生去看術(shù)前病人，臨走時(shí)，他感覺袋子似乎動(dòng)了一下，是個(gè)紅包，急忙退給家屬?！懊鞒穆樽砣磕?，是不是嫌少？”看著病人依賴的眼神，想著紅包無疑是對(duì)他最好的鎮(zhèn)靜劑，一退紅包沒有成功。麻醉很滿意，手術(shù)成功了。劉醫(yī)生又在回訪的時(shí)候拿出紅包，“嗨哎，我是誠心誠意感謝您的，請(qǐng)您一定要收下。”再退紅包還是沒有成功。想到病人困難的家境、痛苦的身體、還有巨額的醫(yī)藥費(fèi)，這個(gè)紅包猶如一塊石頭壓在他的心上，令他悶悶不樂。他對(duì)妻子說：我們都是窮人家的孩子，只是做了自己應(yīng)該做的事，病人現(xiàn)在不能工作，連住院費(fèi)都交不起，我又怎么收得下他們辛辛苦苦掙來的血汗錢呢？“退又退不掉，不如交給醫(yī)院，讓醫(yī)院退吧?！逼拮臃浅Ｙ澷p丈夫的做法，提出這個(gè)建議。從醫(yī)院辦公室走出來，他一想到有了這點(diǎn)錢，病人又能多幾天生活費(fèi)，又能多住幾天院，他的步伐不禁格外輕盈，笑臉有如窗外陽光般燦爛，原來愛竟是這樣的輕松和快樂！三退紅包，這雖然不像葉欣赴湯蹈火舍己救人那樣壯烈，但其舍己為人的精神不是一樣嗎？作為一個(gè)普通的醫(yī)生，能將心比心，急病人所急，嚴(yán)守醫(yī)德，不謀私利，這又是為了什么？還是因?yàn)橛袗郏?/p>

c因?yàn)橛袗?，在無數(shù)個(gè)陽光燦爛的日子，我們傾聽刀剪和針鉗的協(xié)奏曲；因?yàn)橛袗郏跓o數(shù)個(gè)不眠不休的時(shí)刻，我們感受生命和死亡的交響樂。

7月6日那場車禍猶在眼前。上午九點(diǎn)多鐘，手術(shù)室的門外傳來急促的腳步聲和呼叫聲：快救人！快救人！我們條件反射似地沖至大門，立即帶病人往手術(shù)間，邊跑邊問傷勢。四十多個(gè)患者一涌而入，就是在電影里也沒有見過如此緊急大型的場面。所有手術(shù)臺(tái)占完了，病人躺了一地，就像戰(zhàn)場上數(shù)不清的傷兵一樣橫七豎八，滿眼都是泥污的五官和流血的肢體。我們?nèi)缤成蠘屌跊_上戰(zhàn)場的勇士一樣，麻醉師拿來了插管器械、監(jiān)護(hù)儀，護(hù)士準(zhǔn)備了輸液器、手術(shù)包。手術(shù)間內(nèi)一片緊張忙碌的氣氛，不時(shí)響起鎮(zhèn)定而果斷的聲音：快，輸液，輸氧，人工呼吸，心臟按壓??下午三點(diǎn)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指揮和兄弟科室的協(xié)助，這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗終于結(jié)束了。這時(shí)，醫(yī)院和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)親自給我們送來了熱氣騰騰的飯菜，連聲說：大家辛苦了！此時(shí)，誰也沒有注意到自己的雙手、衣服上都濺滿了血污，汗水也已浸濕帽子和口罩。大家狼吞虎咽地吃光了所有的飯菜，似乎是從未有過的美味和滿足。是啊，因?yàn)橛袗郏粋€(gè)個(gè)血肉模糊的病人安返病房；因?yàn)橛袗郏覀円彩斋@了領(lǐng)導(dǎo)和人們對(duì)我們的關(guān)懷和肯定！

朋友們，如果我們的醫(yī)院是一棵參天大樹，我們則是與樹干息脈相連的片片綠葉；如果救死扶傷的事業(yè)是一條奔騰不息的河流，我們則是激流中悄悄綻放的朵朵浪花。

因?yàn)榫G葉有愛，金牛山才這樣挺拔昂揚(yáng)；

因?yàn)槔嘶ㄓ袗?，滄浪水才這樣源遠(yuǎn)流長；

因?yàn)閯⑾栌袗?，中國田徑充滿希望；

因?yàn)槿~欣有愛，她被我們永遠(yuǎn)敬仰；

因?yàn)槲覀冇袗?，我們就能把救死扶傷的事業(yè)書寫得更加輝煌！篇二：歌頌護(hù)士的散文

歌頌護(hù)士的散文

有一種關(guān)懷是無私的，還有一種愛是非常偉大的，有一種奉獻(xiàn)是平凡的，當(dāng)繁花盛開的春天，也許有人去贊美花的美麗、枝葉的挺拔，誰又會(huì)想到那一片片默默無聞的綠葉呢？如果把醫(yī)院比做生命之樹，護(hù)士就是那枝頭上一片最小的綠葉，懷著對(duì)護(hù)士工作的一種深深地敬意，站在護(hù)士最神圣的節(jié)日面前我要贊美護(hù)士。

我贊美護(hù)士有著純潔的心靈，高尚的情操，走進(jìn)每一位患者總帶著一份職業(yè)性的微笑，不求回報(bào)只求奉獻(xiàn)成了她們心中的驕傲，黑夜的恐怖加上生物鐘顛倒，超負(fù)荷的工作連著疲憊的心身，她們想著的還是患者的需要。在情感的沼澤地面前，她們帶給患者的是擺脫病魔的勇氣和一份生存的基本需要，用心理學(xué)知識(shí)撫慰心靈空寂的患者輕松地進(jìn)入夢鄉(xiāng)，用醫(yī)學(xué)知識(shí)為患者補(bǔ)充疾病康復(fù)的健康指導(dǎo)。

我贊美護(hù)士有著無私的愛，面對(duì)多重性格的患者，她們奉獻(xiàn)的是海一樣博大的情懷，面對(duì)刁難者縱使自己受了天大的委屈她們對(duì)病人講得也是醫(yī)德和表率；我贊美護(hù)士能夠在瑣碎而又繁雜、艱辛而又辛苦的工作中正視平凡；我贊美護(hù)士能用柔弱的肩膀挑起一份女兒、母親、妻子的重?fù)?dān)，面對(duì)生命垂危需要救助的患者，她們只知道挺身而出，面對(duì)身患絕癥心理失常的患者，溝通與交流成了她們最拿手的絕招。她們?nèi)绱禾斓挠曷赌茏虧櫥颊呔煤档男奶铮蝗缦娜涨逅奈L(fēng)能帶走患者心靈的煩躁；

如秋夜的明月能照亮患者通往健康的心靈彼岸；如冬天的陽光能溫暖患者一顆失常的心。

我贊美護(hù)士她們奉獻(xiàn)的是絲絲溫情，暖暖關(guān)愛，滴滴汗水，份份真情； 她們奉獻(xiàn)的是最寶貴的青春，換來的是千家萬戶的幸福還有健康擁有者的一份安祥；南丁格爾精神永不滅。我贊美護(hù)士造福于人民，歌頌護(hù)士情灑病房愛灑人間。

----------------------------你們用對(duì)生命的愛

實(shí)踐著南丁格爾的諾言

你們用溫柔的話語

激勵(lì)我們戰(zhàn)勝病魔的信心

匆匆的腳步，伴隨你忙碌的身影

甜甜的微笑，袒露你火熱的心腸

重重的隔離，驅(qū)不散朋友的牽掛

厚厚的防護(hù)，隔不斷親人的期盼

你無私-----獻(xiàn)生命、扶傷痛，含辛茹苦

你勇敢-----抗危機(jī)、攻難關(guān)，勢如破竹

你忠誠-----遵醫(yī)德、守宗旨，不辱使命 我們自豪

曾與你們并肩作戰(zhàn)

我們深信

定能為你們排憂解難

我們凝聚

敬佩的目光注視你

殷切的希望圍繞你

深情的勉勵(lì)呵護(hù)你

無聲的愛意傳遞你

祝福你白衣天使

希望你們平安歸來

贊美護(hù)士的歌

白衣天使

平時(shí)沒發(fā)現(xiàn)你有這么美麗 人間的天使穿一件圣潔的白衣 我理解救死扶傷的含義 是在生死線上看到了你 白衣天使我愛戴你

白衣天使我牽掛你

我知道你的奉獻(xiàn)是白求恩的精神 我知道你的腳下是南丁格爾的足跡 今天我發(fā)現(xiàn)你是這樣神奇 無硝煙的戰(zhàn)場你和病魔零距離 我仰慕人道主義的身影 是在真善美中找到了你 白衣天使我感激你

白衣天使多歌唱你

我知道你的心血是五色土的春雨 我知道你的微笑是幸福生活的花季 篇三：贊美護(hù)士長的文章

堅(jiān)持·執(zhí)著·信仰

——贊美護(hù)士長

第二篇：成功士名言

成功士名言

篇一：關(guān)于成功的名人名言

關(guān)于成功的名人名言

關(guān)于成功的名人名言

溫和比強(qiáng)暴更有希望獲得成功?！獾?/p>

成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。——佚名

成功是一種態(tài)度！——皮爾

不達(dá)成功誓不休。——陳潭秋

生存的第一定律是：沒有什么比昨天的成功更加危險(xiǎn)?！磥韺W(xué)家托夫勒

成功大易，而獲實(shí)豐于斯所期，淺人喜焉，而深識(shí)者方以為吊。——梁啟超

最成功的說謊者是那些使最少量的謊言發(fā)揮最大的作用的人?！ぐ吞乩?/p>

修養(yǎng)的花兒在寂靜中開過去了，成功的果子便要在光明里結(jié)實(shí)?！?/p>

正直和誠實(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)代用品，人們?nèi)鄙偎蜎]法取得成功?！祭啄?/p>

命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣?！上滦抑?/p>

一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要依依耐人際關(guān)系、外世技巧。軟與硬是相對(duì)而言的。專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)。——卡耐基

霸祖孤身取二江，子孫多以百城降。豪華盡出成功后，逸樂安知與禍雙?！醢彩?/p>

按照自己的意志去做，不要聽那些閑言碎語，你就一定會(huì)成功。——納斯雷丹·霍查

我年輕時(shí)注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。——蕭伯納

如果沒有系統(tǒng)的知識(shí)的幫助，先天的才能是無力的。直觀能解決很多事，但不是一切。天才和科學(xué)結(jié)合后才能得到最高的成功。——斯賓塞

應(yīng)該懂得這樣一個(gè)道理：要努力，努力，再努力；如果開始不成功，還要努力，努力，再努力?！は？松?/p>

成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

偉大的才能比偉大的成功更不尋常?！志S納格

要想做一個(gè)真正的英雄是沒有選擇余地的，往往是要么成功要么成仁?！Ｆ蹩瓶?/p>

成功就是當(dāng)洋溢的生命力突然沖決堤壩而匯入一條合適的渠道。——何懷宏

當(dāng)你希望成功，當(dāng)以恒心為良友。——愛迪生

成功并不是重要的事，重要的是努力?！淤M(fèi)羅

你因成功而內(nèi)心充滿喜悅的時(shí)候，就沒有時(shí)間頹廢。——弗蘭克·邁耶

我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸——過去是，現(xiàn)在是，未來亦如是?！?yuàn)W貝納

機(jī)會(huì)是極難得的，但他具備三大成功的條件，那就是“像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑功夫，和猶太人那樣的耐性?！蜖栐?/p>

人類第一個(gè)國王乃是一名成功的士兵，國家的功臣無需有榮耀的祖先?！鼱柼?/p>

人在意志力和斗爭性方面的長處或短處，往往是導(dǎo)致他們成功或失敗的重要原因之一。——哈代

濕的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，寧愿吞嚼刺口的苞粟和菜根；不希罕舒服柔軟的鋼絲床，寧愿睡在豬欄狗巢似的住所。——方志敏

自信就是成功的第一秘訣?！獝勰?/p>

現(xiàn)實(shí)是此岸，成功是彼岸，中間隔著湍急的河流，興趣便是河上的橋，只要行動(dòng)就可以通過?！死茁宸?/p>

成功的秘訣，在永不改變既定的目的?！R梭

聰明的資質(zhì)、內(nèi)在的干勁、勤奮的工作態(tài)度和堅(jiān)忍不拔的精神，這些都是科學(xué)研究成功所需要的其他條件。——貝弗里奇

為著階級(jí)和民族的解放，為著黨的事業(yè)的成功，我毫不希罕那華麗的大廈，卻寧愿居住在卑陋潮

在任何一個(gè)成功的后面都有著十五年到二十年的生活經(jīng)驗(yàn)，都有著豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，要是沒有這些經(jīng)驗(yàn)，任何才思敏捷恐怕也不會(huì)有，而且在這里，恐怕任何天才也都無濟(jì)于 事?！透B柯

只有一種成功——能以你自己的生活方式度過你的一生。——克里斯托弗·莫利

我是一個(gè)興風(fēng)作浪者，我相信這可能是我成功的主要原因，我做了每個(gè)人都有認(rèn)為做不到的事情，而且我做這些事情的方法，使每個(gè)人都說我瘋狂。——美國吉諾.鮑洛奇 篇二：100句關(guān)于成功的名人名言

100句關(guān)于成功的名人名言

1、成功的秘訣，在永不改變既定的目的?！R梭

2、一朵成功的花都是由許多雨、血、泥和強(qiáng)烈的暴風(fēng)雨的環(huán)境培養(yǎng)成的?！呛?/p>

3、如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以當(dāng)心為兄弟，以希望為哨兵?！獝鄣仙?/p>

4、大多數(shù)人是保守的，不輕易相信新事物，但能容忍對(duì)現(xiàn)實(shí)中的眾多失敗?！ㄈR爾

5、要成功不需要什么特別的才能，只要把你能做的小事做得好就行了?！S龍

6、成功的唯一秘訣——堅(jiān)持最后一分鐘?！乩瓐D

7、成功的最佳捷徑是讓人們清楚地知道，你的成功符合他們的利益?！紖我疇?/p>

8、知識(shí)、辨別力、正直、學(xué)問和良好的品行，是成功的主要條件，僅次于興趣和機(jī)遇。——佚名

9、只有勝利才能生存，只有成功才有代價(jià)，只有耕耘才有收獲?！?/p>

10、榮譽(yù)妒忌成功，而成功卻以為自己就是榮譽(yù)?！尅ち_斯唐

11、如果你想在這個(gè)世界上獲得成功，當(dāng)你進(jìn)入某個(gè)沙龍時(shí)，你必須讓你的虛榮心向別人的虛榮心致敬?！尷蛩狗蛉?。

12、我們聽說過多少“即將成功的人物”！他們究竟都去了何方？——何瑟·平內(nèi)羅

13、拼命去爭取成功，但不要期望一定成功?！~克爾·法拉第

14、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

15、勝利者往往是從堅(jiān)持最后五分鐘的時(shí)間中得來成功?！ｎD

16、如果你問一個(gè)善于溜冰的人怎樣獲得成功時(shí)，他會(huì)告訴你：“跌倒了，爬起來”，這就是成功?！ｎD

17、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功?！勘葋?/p>

18、不應(yīng)當(dāng)急于求成，應(yīng)當(dāng)去熟悉自己的研究對(duì)象，鍥而不舍，時(shí)間會(huì)成全一切。凡事開始最難，然而更難的是何以善終?！勘葋?/p>

19、懶惰受到的懲罰不僅僅是自己的失敗，還有別人的成功?！鞝枴だ占{爾

20、成功的秘訣——很簡單，無論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)點(diǎn)灰心喪氣?！獝鄣仙?/p>

21、失敗帶給我的經(jīng)驗(yàn)與收獲，在于我已經(jīng)知道這樣做不會(huì)成功的證明，下一次我可以避免同樣的錯(cuò)誤了。——愛迪生

22、成功——功與過的試金石。——拜倫

23、成功是陡峭的階梯，兩手插在褲袋里爬不上去。——佚名

24、成功的藝術(shù)處理的最高成就就是美?！璧?/p>

25、許多次失敗總會(huì)造就一次成功。——佚名

26、不會(huì)在失敗中找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人，他的通向成功的道路是遙遠(yuǎn)的。——佚名

27、不斷的奮斗就是走上成功之路?！獙O中山

28、我成功，因?yàn)橹驹谝晒Γ椅磭L躊躇?！闷苼?/p>

29、什么是成功的秘訣？“A=X+Y+Z”，“A代表成功，X代表艱苦勞動(dòng)，Y代表正確方法，Z代表少說廢話”?！獝垡蛩固?/p>

30、一個(gè)獲得成功的人，從他的同胞那里所取得的，總是無可比擬地超過他對(duì)他們所做的貢獻(xiàn)?！獝垡蛩固?/p>

31、在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功?！獝垡蛩固?/p>

32、要想成功，你必須自己制造機(jī)會(huì)，絕不能愚蠢地坐在路邊，等待有人經(jīng)過，邀請(qǐng)你同往財(cái)富與幸福之路。——歌夫

33、一分鐘的成功，付出的代價(jià)卻是好些年的失敗?！蓪?/p>

34、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志?！鶢柾?/p>

35、成功之道無他，惟悉力從事你的工作，而不消存沽名釣譽(yù)之心?！寿M(fèi)羅

36、有很多人是用青春的幸福作了成功的代價(jià)。——莫扎特

37、失敗和挫折等待著人們，一次又一次使青春的容顏蒙上哀愁，但也使人類生活的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何成功都無法辦到的?！罅_

38、對(duì)于成功的堅(jiān)信不疑時(shí)常會(huì)導(dǎo)致真正的成功?！ヂ逡恋?/p>

39、成功的快樂在于一次又一次對(duì)自己的肯定，而不在于長久滿足于某件事情的完成?！_蘭

40、每一個(gè)人都多多少少有點(diǎn)惰性。一個(gè)人的意志力量不夠推動(dòng)他自己，他就失敗，誰最能推動(dòng)自己，誰就最先得到成功?！_蘭

41、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志?！繝栃l(wèi)

42、“以準(zhǔn)備失敗的心情去迎接勝利”，這是一個(gè)人面臨得失的時(shí)候所必須有的一種態(tài)度。假如只準(zhǔn)備成功而不準(zhǔn)備失敗，當(dāng)失敗時(shí)就會(huì)來不及了?！_蘭

43、成功的花，人們只驚羨它的明艷，然而當(dāng)初的芽兒浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！?/p>

44、多數(shù)人在人潮洶涌的世間，白白擠了一生，從來不知道哪里才是他所想要到達(dá)的地方，而有目標(biāo)的人卻始終不忘記自己的方向，所以他能打開出路，走向成功?！_蘭

45、不干，固然遇不著失敗，也絕對(duì)遇不著成功?！u韜奮

46、容易成功和難于成功同樣能刺激人的愿望?！蜖栐?/p>

47、當(dāng)一個(gè)人一心一意做好事情的時(shí)候，他最終是必然會(huì)成功的?！R梭

48、成功之秘訣，在始終不變其目的?！吚侩杼?/p>

49、我決不相信，任何先天的或后天的才能，可以無需堅(jiān)定的長期若干的品質(zhì)而得到成功?！腋?/p>

50、高傲自大是成功的流沙?！⒈?/p>

51、常往光明快樂一面看，這就是我一生成功的訣竅?！瓶?/p>

52、切記，成功乃是辛勞的報(bào)酬?！鞲？死账?/p>

53、謀及下者無失策，舉及眾者無頓功?！笇?/p>

54、作為一個(gè)科學(xué)家來說，我的成功??最主要的是：愛科學(xué)——在長期思索任何問題上的無限耐心——在觀察和搜集事實(shí)上的勤勉——相當(dāng)?shù)陌l(fā)明能力和常識(shí)?！_(dá)爾文

55、合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下?！献?/p>

57、不成心專一事，決不能達(dá)成一志。——道元

58、一個(gè)不注意小事情的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功大事業(yè)?！突?/p>

59、失敗是成功之母?！评账?/p>

60、成功好比一張?zhí)葑?，“機(jī)會(huì)”是梯子兩側(cè)的長柱，“能力”是插在兩個(gè)長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處。——狄更斯

61、一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù),這是你成功的法寶;持之以恒,最終會(huì)達(dá)到臨界值?！芸恕ろf爾奇

62、當(dāng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在眼前時(shí)，若能牢牢掌握，十之八九都可以獲得成功而能克服偶發(fā)事件，并且替自己找尋機(jī)會(huì)的人，更可以百分之百的獲得勝利?！突?/p>

63、飽暖則氣昏志惰，饑寒則神緊骨堅(jiān)?！跤辣?篇三：成功人士的經(jīng)商至理名言

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績來自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

李嘉誠談銷售

李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。

很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷售；再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。

但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。

銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。

第一招 銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二招 調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)？我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我

人的痛苦與快樂，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90％的事還不錯(cuò)，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂起來呢？

c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌

作為營銷人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

第三招 建立信賴感

一、共鳴。如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信！你說我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說你連同行都不了解，不專業(yè)！所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，為什么呢？說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的？我對(duì)您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎？有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀（因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對(duì)美容專業(yè)知識(shí)有所了解，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說。這就是共鳴。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來了。

二、節(jié)奏。作為優(yōu)秀的營銷人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎么賣出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快；對(duì)方是個(gè)說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來；如果對(duì)方是個(gè)語速適中的人，你的語速也要適中。

同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但請(qǐng)不要忘了，客戶不是行業(yè)專家。

每天早上醒來可以聽一個(gè)很好的勵(lì)志光盤或聽一段很激昂的歌曲?？梢源舐暤膶?duì)自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開始。

同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。這里只是簡單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍。

第四招 找到客戶的問題所在

因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋砗?，你和?duì)方都會(huì)感覺很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

比方你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶過去沒有用過空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用??等等只有把問題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯栴}所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問題。

第五招 提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

第六招 做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對(duì)手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對(duì)手的情況就說不了解。錯(cuò)了！在信賴感沒有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為

他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

這時(shí)候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。

這時(shí)的分析有兩個(gè)作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據(jù)；另一方面他購買商品之后肯定要四處炫耀：“我買的太好了，你買的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個(gè)時(shí)候千萬不能去成交，否則消費(fèi)者買后會(huì)反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不愿意下購買決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。

你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價(jià)格還是有點(diǎn)高；現(xiàn)在我身上正好沒帶錢??看到對(duì)方這個(gè)樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量?！?，你就繼續(xù)問：“那您愛人會(huì)關(guān)心哪些問題?！?，他就會(huì)說，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

什么是封閉式提問呢？

比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間，還是5點(diǎn)有時(shí)間”，在提問的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。

學(xué)營銷的人，大都學(xué)過這么一個(gè)案例---餛飩攤賣雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、規(guī)模相近，可賣雞蛋的數(shù)量不一樣，供應(yīng)雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時(shí)才發(fā)現(xiàn)，兩家老板問客戶的問題不一樣，一家采用開放式提問 ：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣的少；另一家老板問的是封閉式提問“你要一個(gè)雞蛋還是要兩個(gè)呀？”他的雞蛋賣的就多。

第三篇：雷士速度（推薦）

陳總：

您好！雷士的起源是一家1998年在惠州，注冊(cè)資金只有10萬元的公司，經(jīng)歷11年的發(fā)展，從10個(gè)人到現(xiàn)在的40億年?duì)I業(yè)額，其中雷士的人才戰(zhàn)略是成就其霸業(yè)的核心因素，現(xiàn)特與您分享：

雷士從1998年宣告成立，十年間銷售業(yè)績呈狂飆式增長，不斷引領(lǐng)行業(yè)渠道變革，一次次站在行業(yè)的風(fēng)口浪尖上。為適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，雷士人力資源部在極力培養(yǎng)內(nèi)部員工的同時(shí)，在引進(jìn)高級(jí)管理人員上也不遺余力，先后引進(jìn)了原TCP中國區(qū)總裁夏雷、飛利浦照明中國工程渠道原銷售總監(jiān)殷慷、飛利浦照明中國物流原總監(jiān)、銷售總監(jiān)張清宇等跨國企業(yè)的高管。眾多人才的傾情加盟，使得雷士如虎添翼，一支國際化的人才團(tuán)隊(duì)悄然躍出水面，為雷士這艘巨輪導(dǎo)航…?

十年前，在惠州金源工業(yè)區(qū)，雷士公司呱呱墜地。1999年，雷士銷售額突破2000萬元，員工由當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的數(shù)十人增長到數(shù)百人；2000年，雷士以6000萬元的營業(yè)額突出重圍，成為惠州照明行業(yè)的后起新秀；2001年，雷士銷售收入突破億元大關(guān)，行業(yè)驚呼聲一片；2005年雷士再次騰飛，銷售額一度接近10億元，一躍成為中國最大的燈具生產(chǎn)企業(yè)。雷士公司僅僅用了七年的時(shí)間，就以“雷士速度”聞名行業(yè)內(nèi)外，雷士的步步飛躍，與人才的正確運(yùn)用可謂淵源甚深。

在發(fā)達(dá)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，人才的競爭將會(huì)成為行業(yè)市場競爭的主流，在商場競爭中誰能擁有行業(yè)最優(yōu)秀的人才，誰就能搶占市場制高點(diǎn)。對(duì)此，雷士早已掌握了“游戲規(guī)則”，公司成立不久就不斷地在公司內(nèi)部強(qiáng)化人才意識(shí)；加快招集和培養(yǎng)行業(yè)人才，為企業(yè)初期的發(fā)展確定正確方向。在這一戰(zhàn)略思想的指引下，公司總開支有很大一部分用于人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，用企業(yè)的合理規(guī)劃和極具吸引力的發(fā)展空間大力吸引行業(yè)專業(yè)人才，以穆宇、夏雷、殷慷為代表的一批有志之士先后加盟雷士。短時(shí)間內(nèi)，雷士形成了一個(gè)以吳長江總裁為首的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，雷士優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢初露崢嶸。

瞄準(zhǔn)高校，培養(yǎng)行業(yè)精英

經(jīng)過最初幾年極速發(fā)展的雷士，人才儲(chǔ)備已經(jīng)不能滿足其急劇擴(kuò)大的市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，人才建設(shè)顯然已經(jīng)成為雷士進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。于是雷士人力資源部作出向高校引進(jìn)畢業(yè)生的決定，用不斷完善的培訓(xùn)體系來充實(shí)人才儲(chǔ)備，自己培養(yǎng)行業(yè)精英。

2005年，雷士相繼在江南大學(xué)、中山大學(xué)和惠州學(xué)院等高等院校舉行專場招聘會(huì)，招聘對(duì)象主要為市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)、國際貿(mào)易、研發(fā)、企業(yè)策劃等專業(yè)儲(chǔ)備人才。此外，還與國內(nèi)著名院校復(fù)旦大學(xué)電光源研究所和哈爾濱工業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進(jìn)高素質(zhì)的電光源、科研和工業(yè)設(shè)計(jì)人才。為了全力培養(yǎng)行業(yè)精英，公司針對(duì)招聘的高校畢業(yè)生進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，以使他們盡快融入雷士團(tuán)隊(duì)中。培訓(xùn)內(nèi)容不僅涉及了心態(tài)、知識(shí)、技能等方面，還包括了的公司歷史、文化、現(xiàn)狀、前景；雷士當(dāng)前的營銷狀況和規(guī)劃、公司的渠道現(xiàn)狀及演變；照明行業(yè)及光源產(chǎn)品知識(shí)；營銷人員的職責(zé)描述及績效政策。提高服務(wù)意識(shí)，掌握有效的溝通、商務(wù)演講及銷售技巧等實(shí)戰(zhàn)技能。

招聘高校畢業(yè)生的舉措，使雷士再一次走在了行業(yè)人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)的前面，更重要的是所補(bǔ)充的新鮮血液確實(shí)發(fā)揮了不小的作用，這些人才逐漸成為公司的中堅(jiān)力量，在各個(gè)部門扮演著骨干和頂梁柱的角色。

引進(jìn)優(yōu)才，構(gòu)筑職業(yè)團(tuán)隊(duì)

2006年是雷士發(fā)展史上極不平凡的一年，也是雷士銷售業(yè)績大幅上揚(yáng)的一年：國際著名風(fēng)投軟銀首次注資國內(nèi)照明行業(yè)，數(shù)千萬美金的風(fēng)投資本正式注入雷士。風(fēng)投資本進(jìn)入雷士后，加速了雷士對(duì)企業(yè)架構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈的梳理。

當(dāng)企業(yè)的規(guī)模越來越大時(shí)，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作流程更需要規(guī)范化，更加需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力卓越、戰(zhàn)斗力超群的團(tuán)隊(duì)來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在雷士銷售額才幾千萬的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題并不是十分突出。如今的雷士已非昔比，團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題就必須提上重要日程。于是，雷士通過極具競爭力的薪金待遇和極具挑戰(zhàn)性的廣闊發(fā)展空間，先后吸納了一大批優(yōu)秀尖端人才，除了從飛利浦加盟雷士的殷慷、張清宇、周詳以外，還有外資企業(yè)中國區(qū)CEO夏雷和跨國企業(yè)的談鷹等名企的高管紛紛加入雷士，大手筆的人才引進(jìn)讓行業(yè)內(nèi)外極為震驚。隨著一批來自跨國企業(yè)的行業(yè)精英加盟，他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和出色的企業(yè)運(yùn)作能力讓雷士如虎添翼，一支國際化的職業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)照明行業(yè)悄然浮出水面。這一系列引進(jìn)人才的動(dòng)作都表明，2006年，雷士再次實(shí)現(xiàn)了跨越式的騰飛。

儲(chǔ)備干部，形成人才梯隊(duì)

雷士自2005年儲(chǔ)干計(jì)劃開展以來，到目前，越來越堅(jiān)定了公司招收高校畢業(yè)生，培養(yǎng)企業(yè)自己人才團(tuán)隊(duì)的決心。時(shí)隔三年之后，雷士再次啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，將培養(yǎng)對(duì)象再次瞄準(zhǔn)高校應(yīng)屆畢業(yè)生。

為什么事隔三年之后又重新啟動(dòng)校園招聘？雷士人力資源系統(tǒng)總監(jiān)余鏡解釋，三年一個(gè)周期，可以讓公司人才結(jié)構(gòu)更加合理，讓新招聘的畢業(yè)生有更大施展才華的空間，人才梯隊(duì)建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。2007年11月，雷士派出招聘小組先后在西北工業(yè)大學(xué)、西安理工大學(xué)和陜西省體育中心舉行招聘會(huì)。在招聘會(huì)現(xiàn)場，來自照明行業(yè)第一品牌的雷士吸引了眾多求職大學(xué)生的目光，前來咨詢和投遞簡歷的畢業(yè)生絡(luò)繹不絕。2008年新年伊始，隨著優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生相繼到位，人力資源系統(tǒng)所組織的2008屆儲(chǔ)備干部職業(yè)化特訓(xùn)營也正式拉開了序幕。

所謂儲(chǔ)備干部就是企業(yè)管理階層的儲(chǔ)備人才，通過系列的培訓(xùn)和鍛煉，最終成為公司中層甚至高層管理人員。在激烈的行業(yè)競爭中公司必須有中堅(jiān)管理階層和優(yōu)秀的人才，不僅需要借助外聘的精英，同時(shí)更需要培養(yǎng)自己的人才團(tuán)隊(duì)，打造能夠帶領(lǐng)企業(yè)乘風(fēng)破浪的“尖兵”。因此，在儲(chǔ)備干部上崗之前接受三個(gè)月系統(tǒng)而嚴(yán)格的培訓(xùn)，不僅要深入了解公司發(fā)展歷程及作為一個(gè)職業(yè)人所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，還需要儲(chǔ)備干部進(jìn)入輪崗實(shí)習(xí)，在輪崗中挖掘每個(gè)人的潛質(zhì)和個(gè)性，從而找到最適合的工作崗位，做到人盡其才。

加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)，提拔英才

多年來的人才培養(yǎng)和引進(jìn)，為雷士人才規(guī)劃和策略實(shí)施積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)專業(yè)的人才培養(yǎng)體系和制度逐漸建立，完善的人才機(jī)制吸引著更多優(yōu)秀人才的加入。在這樣完善的體制與制度之下，一幅與企業(yè)迅猛發(fā)展相適應(yīng)的人才藍(lán)圖已驟然成型。

在引進(jìn)外部高素質(zhì)人才的同時(shí)，雷士人力資源部加快了內(nèi)部員工的培養(yǎng)。從基層員工到中層骨干，每個(gè)星期都有與之相適應(yīng)的培訓(xùn)課程，另外還定期邀請(qǐng)高校、研究所和頂尖設(shè)計(jì)公司的教授設(shè)計(jì)師親臨公司為員工培訓(xùn)，為雷士員工帶去豐富的理論知識(shí)和最前沿的設(shè)計(jì)理念，如此高規(guī)格和高強(qiáng)度培訓(xùn)使得雷士的人才團(tuán)隊(duì)充滿了活力與激情。

在干部晉升方面，雷士公司出臺(tái)了一系列晉升管理規(guī)定，由人力資源部和公司高管組成考評(píng)小組對(duì)擬晉升經(jīng)理、部長的員工進(jìn)行考評(píng)。這是雷士管理干部晉升史上首次采取述職報(bào)告的模式，標(biāo)志公司的任職制度更加科學(xué)化、合理化，為今后吸引更多的優(yōu)秀人才，打造優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)奠定了基礎(chǔ)。

人才戰(zhàn)略為雷士破浪護(hù)航

優(yōu)秀人才是企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的創(chuàng)造者，也是一個(gè)企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

盤點(diǎn)雷士的人才戰(zhàn)略，分析雷士人才培養(yǎng)計(jì)劃，我們不難發(fā)現(xiàn)，自雷士創(chuàng)立以來，其始終將人才作為推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)初期聚集人才，順利完成幼兒期過渡；適時(shí)引進(jìn)高校畢業(yè)生，引領(lǐng)行業(yè)人才引進(jìn)潮流；利用廣闊的發(fā)展前景，大力引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，打造頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；不斷啟動(dòng)校園招聘，廣募英才??一條非常清晰的人才引進(jìn)和培養(yǎng)線路展現(xiàn)在我們眼前。雷士利用十年的時(shí)間描繪了一幅蔚為壯觀人才藍(lán)圖。

在未來的征程中，人才仍將是雷士的第一財(cái)富。

在前進(jìn)的道路上，雷士優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，會(huì)為雷士航母保駕護(hù)航，駛進(jìn)更廣闊的海洋。

第四篇：住院醫(yī)師(士)職責(zé)

住院醫(yī)師（士）職責(zé)

一、在病區(qū)主任和主治醫(yī)師指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)一定數(shù)量病員的醫(yī)療工作。擔(dān)任住院、門診、急診的值班工作；

二、對(duì)病員進(jìn)行檢查、診斷、治療，開處方、寫醫(yī)囑及檢查其執(zhí)行情況；

三、書寫新入院及危重病員的病歷，在規(guī)定時(shí)間完成、檢查和改正實(shí)習(xí)醫(yī)師的病歷記錄。負(fù)責(zé)病員住院期間的病檢記錄，及時(shí)完成出院病員病案小結(jié)；

四、向主治醫(yī)師及時(shí)報(bào)告診斷、治療上的困難以及病員病情的變化，提出轉(zhuǎn)院或出院的意見；

五、住院醫(yī)師對(duì)所管病員應(yīng)全面負(fù)責(zé)，在下班以前，做好交接工作，對(duì)需要特殊觀察的重癥病員，在病員床前向值班醫(yī)師（士）交班；

六、參加病區(qū)內(nèi)查房。對(duì)所管轄病員應(yīng)隨時(shí)掌握病情變化，每天至少上、下午各巡診一次。病區(qū)主任，主治醫(yī)師查房時(shí)，應(yīng)詳細(xì)匯報(bào)病員的病情和診療意見并做好記錄。請(qǐng)其它科室會(huì)診時(shí)，應(yīng)陪同診視；

七、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，親自操作或指導(dǎo)護(hù)士進(jìn)行各種重要的檢查和治療，嚴(yán)防差錯(cuò)事故；

八、開展新技術(shù)、新療法，參加科研工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

九、隨時(shí)了解病員的思想、生活情況，征求病員對(duì)醫(yī)療護(hù)理工作的意見，做好病員的思想工作。

十、完成科主任和上級(jí)醫(yī)師布置交付的其它工作。

第五篇：雷士簡介

雷士照明公司簡介

雷士照明（02222.HK）是一家中國領(lǐng)先的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，于2010年5月20日在香港聯(lián)交所主板上市。根據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按2009年收入計(jì)，雷士照明是最大的國內(nèi)照明品牌供應(yīng)商。按2008 年產(chǎn)量計(jì)，雷士照明則是中國最大的節(jié)能燈、T4/T5 支架、電子鎮(zhèn)流器制造商。

雷士照明創(chuàng)立于1998年底，提出并充分實(shí)踐“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的經(jīng)營理念，在行業(yè)率先導(dǎo)入品牌專賣模式和運(yùn)營中心模式，先后領(lǐng)導(dǎo)了中國照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以來，雷士開創(chuàng)了中國照明行業(yè)資本運(yùn)作先河，先后引進(jìn)軟銀、高盛等國際知名機(jī)構(gòu)的投資,引發(fā)照明行業(yè)“資本革命”。通過10多年的努力，“雷士”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，雷士已經(jīng)成為中國最具影響力的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案提供商之一，產(chǎn)品涉及商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明、光源電器等領(lǐng)域。

在中國，雷士在廣東、重慶、浙江、上海等地均擁有制造基地，在廣東、上海建有2大國際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)中心，在全國擁有36家運(yùn)營中心和2400多家品牌專賣店，組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在全球，雷士在香港、英國、北美、澳洲建有海外產(chǎn)品開發(fā)中心，在40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)，展開國際化營銷戰(zhàn)略。

作為一家專業(yè)的照明企業(yè)，雷士的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案被眾多著名工程和品牌所選擇，包括2008北京奧運(yùn)會(huì)，2010上海世博會(huì)，2010廣州亞運(yùn)會(huì)，2010南非世界杯，天津火車站，武廣高鐵，希爾頓等星級(jí)酒店，波司登﹑勁霸、鄂爾多斯等服裝品牌，寶馬、福特、豐田、法拉利等汽車品牌。雷士的光芒，為客戶增添光彩。目前，雷士照明已成為業(yè)界公認(rèn)的最具國際化潛質(zhì)的中國照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

創(chuàng)建世界級(jí)品牌是雷士的遠(yuǎn)景目標(biāo)，致力倡導(dǎo)光環(huán)境理念：以人工照明美化商業(yè)與人居空間，以照明節(jié)能保護(hù)人類健康生存環(huán)境。因此，雷士不斷推進(jìn)先進(jìn)照明技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，以專家精神，踐行品牌信念和承諾。

*歷史沿革

□1998年11月 雷士注冊(cè)成立，提出“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的經(jīng)營目標(biāo)。

□1999年01月 雷士在中國照明行業(yè)率先提出了“商業(yè)照明”概念。

□2000年07月 雷士第一家品牌專賣店開業(yè)，開創(chuàng)了中國照明行業(yè)品牌專賣模式?！?001年06月 雷士全面通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

□2002年08月 雷士通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

□2003年06月 雷士提出并塑造“光環(huán)境專家”形象。

□2004年09月 雷士和SAP公司簽訂協(xié)議，上馬ERP項(xiàng)目，構(gòu)建了先進(jìn)的信息化平臺(tái)。2004年09月 雷士成為亞太區(qū)第一個(gè)引進(jìn)德國DIALux專業(yè)照明設(shè)計(jì)軟件外掛程序的照明企業(yè)。

□2005年04月 雷士在全國成立35個(gè)運(yùn)營中心，掀起了雷士渠道變革的序幕。

□2006年02月 雷士喬遷惠州新工業(yè)園。

2006年08月 雷士獲軟銀注資2200萬美元。

□2007年03月 雷士重慶萬州生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)。

2007 年05 月 雷士在英國成立合資企業(yè)UK NVC，在歐洲銷售和推廣雷士產(chǎn)品。2007年10月 雷士進(jìn)軍海外市場，開設(shè)雷士海外旗艦店。

□2008年03月 “雷士”商標(biāo)被國家工商行政總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

2008年04月 雷士承擔(dān)的北京奧運(yùn)工程全部順利完工。

2008年07月 雷士上海研發(fā)中心成立。

2008年08月 雷士獲高盛注資3655萬美元，軟銀追加注資1000萬美元。

2008年08月 雷士全資收購世通及其全資子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。2008年12月 雷士舉行盛大的10周年慶典。

□2009年02月 廣東首家省級(jí)綠色照明工程技術(shù)中心落戶雷士。

2009年02月 雷士收購上海阿卡得公司，該公司主要從事制造照明電子。

2009年06月 雷士啟動(dòng)“光明行”公益工程。

2009年12月 雷士與廣州亞組委簽約，成為“廣州2010年亞運(yùn)會(huì)燈光照明產(chǎn)品供應(yīng)商”。□2010年03月 吳長江董事長當(dāng)選“廣東省十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。

2010年03月 雷士承攬并完成部分世博照明工程建設(shè)。

2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。

2012年總部遷往重慶萬州。

“光環(huán)境專家”是雷士的品牌核心理念，雷士以專業(yè)、專注的精神，為客戶創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、安全、節(jié)能的光環(huán)境，為客戶提供最優(yōu)的照明應(yīng)用解決方案，并以已之力，推動(dòng)照明產(chǎn)業(yè)健康、快速的向前發(fā)展。雷士正是沿著“品牌發(fā)展”之路成為了中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2000年，雷士匠心獨(dú)具開辟“品牌專賣”模式，第一家品牌專賣店落戶沈陽，至今，雷士已在全國擁有2000多家高規(guī)格的品牌專賣店。持續(xù)、有效的品牌推廣不斷積累和提高雷士的品牌價(jià)值，雷士品牌被社會(huì)各界廣泛認(rèn)知、認(rèn)同和喜愛，在國際國內(nèi)各大專業(yè)展會(huì)上，雷士的高端品牌形象，吸引了行業(yè)以及社會(huì)各界的目光。