第一篇：優(yōu)秀營銷員評選材料

劈開艱險的荊棘，踏上成功的道路

——***優(yōu)秀銷售人員事跡匯報

世界上原本沒有路，走的人多了也便成了路。2002年，他跨入了保險行業(yè)的大門，踏上了一條充滿希望與機(jī)遇，同時充滿著無數(shù)荊棘的坎坷之路。然而，苦心人天不負(fù)，辛勤的付出給他帶來了眾多的榮譽(yù)：2005年度他獲得大眾保險浙江省分公司系統(tǒng)先進(jìn)個人稱號，2006年度他再次獲得大眾保險公司嘉興中心支公司先進(jìn)人個人稱號。2007年底，已是大眾保險平湖支公司經(jīng)理助理的他，因為崇尚中國人壽的企業(yè)文化，毅然決定放棄原公司優(yōu)厚待遇，加入***的大家庭。面對昨天的成績榮譽(yù)，他卻沒有沾沾自喜，而是清醒地認(rèn)識到：曾經(jīng)的榮譽(yù)都已成為了過去，一切都都將重新開始。追求永無止境，奮斗永不停息。進(jìn)入公司后，他不僅勇挑重?fù)?dān)，協(xié)助經(jīng)理室做好籌建工作，而且積極引進(jìn)人才，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。他的勤奮使他進(jìn)步，他的執(zhí)著使他成功。2008年，短短一年的時間，他個人保費(fèi)收入就達(dá)到了253.35萬元。2008年第一季度他榮獲***業(yè)務(wù)勞動競賽中獲“個人展業(yè)能手”稱號，2009年一季度，更是實現(xiàn)保費(fèi)收入126.63萬元，被評為“金牛步步高”營銷業(yè)務(wù)省公司銷售精 1 英，一連串的榮譽(yù)是他多年來勇敢探索、辛勤耕耘的最好回報。

他，就是***業(yè)務(wù)一部主管***。

雪地上堅定的身影

船的力量來自于帆和漿，人的力量來自于信念和理想。失去帆的船孤立無援，失去信念和理想的人將失去人生的意義。

在忙碌的籌建期間，一場特大雪災(zāi)籠罩了整個南方大地。在特大雪災(zāi)面前，上級公司指示，一定要打好國壽財險的第一仗，整個籌建組忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，***更是經(jīng)常加班至深夜。一天，一個地處偏遠(yuǎn)的客戶來電報案，工廠廠房屋頂坍塌，機(jī)器設(shè)備和產(chǎn)成品損失嚴(yán)重，希望我們能盡快趕來處理。接到報案后，***急保戶所急，憂保戶之憂，迅速前往。然而鄉(xiāng)村公路被大雪封堵，車輛根本無法通行。看著鵝毛般的雪花從天而降，凜冽的寒風(fēng)呼呼作響，***咬咬牙，毅然拉開車門，手凍的麻木了,頭被風(fēng)吹的巨疼,鞋里面的雪已經(jīng)化成了雪水,可是這個時候似乎一切都不是問題了，“要在第一時間趕到客戶身邊”成為***此時心中唯一的信念，冒著雪徒步行走了半個多小時，一路坎坷，一身泥濘地趕到了現(xiàn)場?？粗殉裳┤说?**，客戶的眼眶濕潤了。這在***看來的一樁小事，就像一顆晶瑩剔透的珍珠，閃耀著他鮮活的人格魅力。他用自己的行動，感動著每一個客戶，在平凡的崗位上創(chuàng)造著美麗人生，這就是一個國壽人的境界。

做客戶的“貼心人”

在這個保險市場高速發(fā)展，保險營銷揚(yáng)帆起航的時代，在這種競爭激烈的市場機(jī)制下要贏得客戶的青睞，不僅自身要：勤奮、堅持、專業(yè)、誠信，還要時刻謹(jǐn)記“客戶至上”的服務(wù)理念。

正是這個理念，它使剛剛跨入保險大門的***從只有每月幾輛摩托車的微薄業(yè)務(wù)慢慢發(fā)展到現(xiàn)在的比較可觀業(yè)務(wù)量，這其中許許多多的酸甜苦辣，可能只有他自己才能品味。保險業(yè)，在國外興盛已久，但在國內(nèi)，許多人對保險還是抱持不理解的態(tài)度。剛開始，面對客戶一次次的不認(rèn)同和拒絕，遭受到從未有過的挫折、失敗與打擊，這使他感到非常懊惱與痛苦，一度心灰意冷，但是他不甘心就這么認(rèn)輸，堅持一遍又一遍地拜訪客戶，慢慢地，他的努力有了回報，業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大。

成績的背后灌注了他無數(shù)的心血與汗水。自從從事了保險，***的電話就沒一天關(guān)閉過，永遠(yuǎn)暢通無阻，無論白天、深夜還是節(jié)假日。一旦客戶發(fā)生保險事故后通知了他，他永遠(yuǎn)都會在第一時間趕到現(xiàn)場，如有人傷事故發(fā)生他一定會全程協(xié)同處理，從傷者入院到最后的事故調(diào)解，他親力親為。就憑著這種全身心的服務(wù)留住了老客戶，并在他們的幫助下不斷增加客戶群。

2007年的12月31日，那一天寒風(fēng)刺骨，坐在溫暖的家中，***卻接到了一個客戶的電話，原來是一家倉儲設(shè)備有限公司的老總在開車進(jìn)自家車庫時不小心把鄰居家的車庫卷閘門撞掉了。***馬上穿上衣服，準(zhǔn)備趕去現(xiàn)場，妻子心疼他，“都晚上十一點(diǎn)了，等明天早上再過去吧。”“不能讓客戶等?！?**轉(zhuǎn)身走出了家門。待他和公司查勘員火速趕到現(xiàn)場查勘后，了解到對方希望在明天八點(diǎn)前把門修好。當(dāng)時那家公司老總覺得很為難，因為第二天可是元旦啊，大清早的哪里去找修理工。客戶至上的***還是答應(yīng)下來。第二天六點(diǎn)，***找來修理電話，可新年的第一天清晨電話多么的難打啊，十幾個電話后終于找到了一個修理工，趕在八點(diǎn)以前修好了車庫門。當(dāng)那家公司的老總起床時，發(fā)現(xiàn)鄰居家的門已經(jīng)是煥然一新了，他很是感動。通過這次貼心的服務(wù)，這家企業(yè)也成了***的一個忠誠客戶。

以大局為重的人 “效益是經(jīng)營的生命線，是檢驗公司經(jīng)營成果的核心尺度?！?**深入學(xué)習(xí)貫徹“效益為核心、適度增長”的經(jīng)營思想，破除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式、思想觀念的束縛，堅持效益第一。某物流公司是他的老客戶，續(xù)保他們又找到了***，可是該企業(yè)賠付率偏高，他深知只有公司效益好了，才真正有利于個人職業(yè)生涯的發(fā)展。再三斟酌后，決定舍小家顧大家，放棄這筆170多萬的業(yè)務(wù)。

***清醒的知道個人利益和公司的效益正如樹枝和樹干連接在一起那樣,脫離樹干的樹枝很快就會枯死?！皩幙蔂奚鼈€人的利益也要確保集體的利益”，這就是他最樸實最真摯的目標(biāo)。

知難而上的人

司馬遷在《報任安書》中寫到：“蓋文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，兵法修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》；詩三百篇，大抵賢圣發(fā)憤之所為作也?！惫湃嗽缫园选爸y而上”視為制勝的法寶，把“激流勇進(jìn)”當(dāng)作無尚光榮，而在***的身上這種“激流勇進(jìn)，知難而上”精神得到了最好的詮釋和體現(xiàn)。

“聰明的人，跌倒了，請再爬起來；營銷高手，客戶拒絕了，請再拜訪一次；遭遇挫折了，自己激勵自己，堅持到底。”這是***堅持的信念。一次某供電局車輛招標(biāo)，聽到這個消息后，***積極行動起來，做了大量的工作，現(xiàn)場調(diào)研，了解車輛的具體情況，然而因為公司資質(zhì)不夠，未能如愿。招標(biāo)結(jié)束后，***并沒有被這個結(jié)果所擊退，仍然堅持與供電局保持密切的聯(lián)系，定期拜訪，如果哪個員工有什么難題，***一定會熱心地幫忙解決，得到了供電局所有員工的一致好評，為下一年度的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

大浪淘沙，方顯英雄本色；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？在***的身上我們看到了國壽人所具有那種堅韌和百折不撓的精神，正是這種“知難而上”的精神使他成為系統(tǒng)的翹楚。

團(tuán)隊的領(lǐng)路人

“獨(dú)木不成林，單人不成陣”。作為一個團(tuán)隊的主管，在發(fā)展個人營銷業(yè)務(wù)的同時***也很注重團(tuán)隊的建設(shè)，因為他清楚的知道要想真正的發(fā)展壯大是需要集體的智慧和力量的。他以身作則，帶領(lǐng)打造一支精誠團(tuán)結(jié)、成績卓著的團(tuán)隊，急他們所急，想他們所想，用真心、真誠去對待他們。在生活上，哪位成員生病了他都要前去探望，誰的家里有了難事他比自己家的事情還要關(guān)心。在工作中，他深知最初創(chuàng) 業(yè)時的艱難與茫然無助，所以毫無保留地把自己的營銷經(jīng)驗傳授給大家。同時，他還制定了團(tuán)隊每周的晨會制度，確保團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，提高團(tuán)隊成員的工作熱情，形成團(tuán)隊學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣。并且建立成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，每月評出一個銷售標(biāo)兵，用“標(biāo)兵”這一榮譽(yù)去鼓舞士氣，帶動、感染團(tuán)隊。

***處處以身作則，以“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己，“事事以己為先，事事以己為范”，他的團(tuán)隊也在他的帶領(lǐng)下成為了一支有激情、有戰(zhàn)斗力，為中國人壽財險的發(fā)展壯大奮斗終身的優(yōu)秀隊伍。

“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態(tài)度作踏實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成?！边@是李大釗的一句格言，也是***真實寫照。他或許很平凡，沒有什么驚天動地的豐功偉業(yè)，但是他在保險這條道路上，用無比的執(zhí)著、非凡的勇氣和高度的敬業(yè)精神走出了一道靚麗的風(fēng)景線。

2009年4月15日

第二篇：優(yōu)秀營銷員材料

優(yōu)秀營銷員材料

——南匯郵政速遞營銷員葛鎣斐

作為郵政企業(yè)一名普通員工，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞郵政速遞 “迅速、準(zhǔn)確、安全、方便”的8字方針，充分發(fā)揮一名速遞營銷人員的職責(zé)，始終以郵政速遞的興衰為己任，立足本職崗位，銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、吃苦奉獻(xiàn)、扎實工作，以優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)為目的和全體員工一同努力，確保郵政速遞物流參與競爭、拓展市場領(lǐng)域、擴(kuò)大市場份額、提高企業(yè)經(jīng)營效益重要手段。2010年實現(xiàn)國內(nèi)EMS業(yè)務(wù)收入311.65萬元，思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)收入11.2萬元。

一、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊鎖定客戶

通過與現(xiàn)實和潛在客戶的調(diào)查，可以準(zhǔn)確地捕捉客戶用郵的需求，首先是人生地不熟，準(zhǔn)備去客戶那里時總要費(fèi)一此周折，冤枉路沒少跑，在她的執(zhí)著堅持下，結(jié)識不少合作伙伴。做客戶營銷首先要善于發(fā)現(xiàn)客戶，確定目標(biāo)，走在路上，她的眼睛就沒閑過，路上的燈箱，路牌廣告、墻體廣告，讀報時的廣告等各種各樣的廣告都是客戶信息，去超市時的商品信息等，在本地生產(chǎn)的，經(jīng)銷的總要銷出去的，通過這此信息再進(jìn)一步了解各產(chǎn)品的性質(zhì)，銷售途徑、數(shù)量、區(qū)域等，有了這此信息、捕捉客戶用郵的需求，從而制定客戶營銷方案。

二、開拓市場、追蹤客戶，宣傳企業(yè)樹立形象

為了更好的開展業(yè)務(wù)營銷，鞏固原有市場，開拓新的市場，她積極地拜訪老客戶，尋找新客戶，特別是對已有的大客戶進(jìn)行分類管理，建立檔案，定期拜訪，用戶前幾次發(fā)貨，她是非常關(guān)注的，每票貨都

是自已做信息跟蹤，把相關(guān)資料記錄下來，上班第一件事就是查下貨物是否正常運(yùn)行，用戶將要收到或已經(jīng)收到貨時，要和收貨方聯(lián)系，征詢客戶的意見和建議，然后聯(lián)系發(fā)貨方，告之貨物已安全到達(dá)，如果貨物尚未到客戶手中，她把自已的電話留給用戶，告訴用戶如果有問題隨時找她，她是這樣對客戶講的，“您的客戶就是我的客戶，我的任務(wù)就是讓您和您的客戶滿意，貨物在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)有任何問題，請直接與我聯(lián)系，我來為您處理? ?”。就這樣，她積累了大大小小的客戶已經(jīng)有三十多個，雖然有的客戶很小，但卻是她的忠實客戶，把所有貨物交由她來做，雖然有時在運(yùn)行中也出現(xiàn)過一此問題，在經(jīng)過她的協(xié)條和處理下，用戶也體諒了，并且由于她經(jīng)常搜詢信息，了解貨運(yùn)行情，經(jīng)常給用戶提出合理性的建議，給用戶結(jié)約了時間和成本，為用戶代來了效益。營銷員出門在外，其舉止言行時時刻刻代表著企業(yè)形象，她每次和用戶勾通都把郵政職業(yè)道德和方針政策向用戶宣傳，并且向用戶介紹郵政其它相關(guān)的業(yè)務(wù)。

三、努力學(xué)習(xí)，勤于摸索，不斷提高自身技術(shù)水平

隨著社會的進(jìn)步，客戶對速遞物流業(yè)務(wù)也提出了越來越高的要求。不僅僅滿足于單項的流通的需求，客戶的要求是多種多樣的。既要求時間價值，例如縮短時間，可減少損失、降低消耗、增加資金流轉(zhuǎn)，延長時間也可創(chuàng)造價值，通過存、儲備工作可均衡人們的需求，又要求空間價值，還要求附加增值價值，郵政速遞物流工作是一個靠長期學(xué)習(xí)積累，不斷完善自己才能勝任的工作。一時的聰明和用功不可能取得立桿見影的效果，只有在工作中腳踏實地的工作，才能成為

一名專業(yè)的營銷人員。工余時間不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)。仔細(xì)認(rèn)真的閱讀各種速遞物流資料，做到心中有數(shù)。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請教，作了大量的學(xué)習(xí)筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經(jīng)驗，練就了一套營銷的好方法，使自己的專業(yè)水平有了一定的提高。

南匯分公司

2011年1月26日

第三篇：郵政局營銷員優(yōu)秀事跡材料

郵政局營銷員優(yōu)秀事跡材料

如果你走過或路過xx縣郵政局速遞分局代辦窗口，你就會看到一個總是忙碌著并快樂著的身影，如果你有郵政速遞方面的業(yè)務(wù)需要辦理，你就會享受到她熱情而坦誠的服務(wù)，她就是連續(xù)三年獲得xx縣郵政局“先進(jìn)工作者”和“優(yōu)秀女職工”稱號的速遞分局女職工劉x。

生命在于奉獻(xiàn)。自2000年參加工作以來，她先后從事過營業(yè)員、投遞員、速遞營銷員等工作。工作八年來，她總是默默無聞，勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，特別是在近兩年速遞營銷員的崗位上做出了不平凡的業(yè)績，經(jīng)她手發(fā)展的速遞業(yè)務(wù)達(dá)到 14萬筆，實現(xiàn)收入 160萬元，她所取得的收入占到速遞分局業(yè)務(wù)收入的50 %，在平凡的速遞工作崗位上展現(xiàn)著郵政人的風(fēng)采。

“盡職盡責(zé)的好員工”

2000年，劉x由一位農(nóng)家女變?yōu)橐晃秽]政系統(tǒng)綠衣使者，成為了一名郵政營業(yè)員。因為熱愛這份工作，所以她萬分珍惜，為了使自已盡快地熟悉郵政業(yè)務(wù)，她不僅積極要求參加縣郵政局集中舉行的郵政業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，而且還在工作閑暇時間見縫插針地抓緊學(xué)習(xí)，不斷地提高綜合素質(zhì)，她不懂就問，不會就學(xué)，虛心求教，很快就掌握了郵政基本業(yè)務(wù)知識。而在業(yè)務(wù)上，她總是力求做到比別人更好、服務(wù)比別人更優(yōu)、效果比別人更佳。因此，她總是比別人付出更多。工作一年后，由于她良好的服務(wù)態(tài)度，滿意的服務(wù)質(zhì)量，得到了營業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和客戶的好評。

2005年春運(yùn)前夕，她被領(lǐng)導(dǎo)作為骨干抽出參加春運(yùn)火車票代售工作，因為這是一項新發(fā)展的業(yè)務(wù)，為了把工作做好，劉x與同事積極到火車站售票廳跟班學(xué)習(xí)售票業(yè)務(wù)，熟記火車票時刻表，做到一口清。春運(yùn)伊始，她就與同事始終奮戰(zhàn)在第一線，每天天未亮她就準(zhǔn)時地出現(xiàn)在營業(yè)廳里，晚上12點(diǎn)后乃至凌晨3點(diǎn)才下班，特別是從正月初二到十六的十幾天時間里，她都是在凌晨4點(diǎn)后才回到家。

幾乎是在一個多月的時間里，每天只休息4個多小時，高負(fù)荷的工作，對于一個正常的人尚不一定能堅持，而此時的她已懷孕4個多月了，為了干好工作，她將她懷孕的情況隱瞞下來，直到發(fā)生了一件事后，同事們才知道她的身體狀況。一天傍晚，同事出去吃飯去了，由于工作了十幾個小時，她感到有些累就座下來想休息一下。這時營業(yè)廳里來了幾個急于想買今晚走的火車票的農(nóng)民工，她一查火車發(fā)車時刻表，發(fā)現(xiàn)這趟車離發(fā)車時間只有十幾分鐘了，客戶朋友的事就是她的事。為了給客戶爭取上車時間，她沖出營業(yè)廳，喊回正吃飯的同事，親自帶著農(nóng)民工朋友擠過候車廣場上的人山人海，在鐵路民警的幫助下，終于讓他們?nèi)康巧狭嘶疖?。?dāng)劉x又?jǐn)D出人海走回營業(yè)廳時，頭上直冒大汗，人象虛脫了一般，軟綿綿的，同事見狀。趕緊扶住她，并把她送去看醫(yī)生。醫(yī)生檢查后，責(zé)怪地對她說：“你不要命了，懷孕了還這樣拼命，好好休息吧?！钡陨愿杏X好一點(diǎn)，又繼續(xù)投入到工作中。

正是她這種“拼命”的工作方式和細(xì)致的工作方法，帶動著和激勵著同事，當(dāng)年讓她所在的班組實現(xiàn)了火車票代售、代遞工作的“滿堂紅”，她一人就實現(xiàn)了火車票代售、代遞2萬張。為郵政成功發(fā)展新業(yè)務(wù)作出了自已的一份貢獻(xiàn)。之后的交警罰單代遞業(yè)務(wù)攬收他也是這樣勤奮地工作，辛勤工作換來豐厚回報，2008年僅1至9月，她就個人創(chuàng)造了代遞交警罰單業(yè)務(wù)4萬筆之多。

“業(yè)精于勤的好同事”

2005年6月，為搶抓市場商機(jī)，力爭使第二代居民身份證寄遞業(yè)務(wù)成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。根據(jù)縣郵政局營銷方案的部署，劉x主動向速遞分局領(lǐng)導(dǎo)請纓，進(jìn)駐到漕河派出所攬收，與派出所同志一同工作。

面對漕河城區(qū)十多萬人需換身份證的這一龐大群體，并且要在公安局規(guī)定的時間內(nèi)辦完所有人的換證手續(xù)，的確不是一項簡單的事。攬收之初，她每天要辦理500多人的手續(xù)，收錢，找錢，開票，她還得給前來辦理身份證的人宣傳郵政速遞相關(guān)政策，當(dāng)窗前所有需辦證的人都回家了以后，她還要清點(diǎn)錢數(shù)，與派出所同志核對所辦證件人員的姓名和地址，忙完這一切常常是深夜1點(diǎn)以后。一天下來，嗓子喊啞了，吃幾片潤喉片，腰酸背疼了，回家讓老公推拿一下。第二天一大早又精神抖數(shù)地出現(xiàn)在派出所的營業(yè)窗口前。與她一起辦證的派出所的同志見她如此辛苦，建議她再向領(lǐng)導(dǎo)要一個人來，可她笑著堅定地說：“我能行”。

或許有人會說，這工作很簡單，不就是收和遞嗎？事實上并不是這么簡單，人多不說，如果是因為服務(wù)質(zhì)量不好，會給郵政形象帶來不必要的影響，因此她也總是對每一個前來辦理業(yè)務(wù)的人笑臉相迎。一天，一個前來辦身份證的農(nóng)民朋友與派出所的同志因辦證先后的順序爭執(zhí)起來，她趕忙起身進(jìn)行勸說，讓爭吵者先到代遞窗口辦理后再去辦身份證窗口辦理，原本亂哄哄的窗口馬上恢復(fù)了秩序，事后，那位派出所同志感激地對她說：“今天我不知怎么了，這事多虧你了，要不然也不知怎樣收場”。劉x只是理解地笑笑。

就這樣，她一人頂著兩人干，不分白天和深夜，與派出所的同志一道，齊心協(xié)力，提前一個月完成了代辦漕河城區(qū)第二代居民身份證攬收任務(wù)。經(jīng)她所辦的十多萬人代遞業(yè)務(wù)中，沒有發(fā)生一起錯漏現(xiàn)象，正確率達(dá)100%。在“二代證”寄遞業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了較好的收入的同時，由于她的恰到好處的工作方法，熱情的服務(wù)，高速的效率，給派出所同志和前來辦理身份證的居民留下了深刻的印象，得到了他們的交口稱贊。以至于后來一些在外打工的農(nóng)民工回來補(bǔ)辦身份證，派出所的同志點(diǎn)名要她去，用派出所同志的話說，其它人去辦事速度慢，弄不好窗口會停業(yè)，還是她來我們放心。

如果說代辦第二代居民身份證速遞攬收她打了一個漂亮戰(zhàn)役的話，那么對于自身發(fā)展EMS速遞營銷工作來說，她也總是想盡千方百計去力求盡善盡美。

搞營銷首要的就是克服因市場壓力所產(chǎn)生的畏難情緒，但劉x勇敢堅定地跨出了這一步。劉x家附近有一位浙江老板開了一家小廠，經(jīng)常要與客戶發(fā)送樣品快遞，但從不到郵政來發(fā)，她上門幾次都無功而返，按理說她應(yīng)知難而退，但她就是抱著不達(dá)目標(biāo)不放手的決心，簡接通過廠里的熟人了解到老板之所以從沒在郵政發(fā)過快遞，是對郵政快遞時間上拿不準(zhǔn)。劉x了解到癥結(jié)所在，精心準(zhǔn)備了相關(guān)資料，再一次來到這有廠里的老板辦公室，拿出準(zhǔn)備好的宣傳資料給老板看，并從企業(yè)性質(zhì)上、郵資收費(fèi)上、到達(dá)時間上、事后服務(wù)上等方面都作了詳細(xì)講解，當(dāng)老板看到一位年輕女性在滔滔不絕地講解，在佩服她的業(yè)務(wù)精通的同時，也被她的鍥而不舍的事業(yè)精神所感動，痛快地把廠里所有的快遞業(yè)務(wù)交給了她。

是金子在哪里都會發(fā)光。2008年9月她被縣郵政局作為精英調(diào)入新組建成立的綜合營銷團(tuán)隊，為了快捷地打開營銷局面，她充分地調(diào)動一切能用的社會資源去展開銷營，她與同事們風(fēng)里來雨里去忘我工作。為了拿下縣財政局銀行對公業(yè)務(wù)，她連續(xù)十多次地跑財政局進(jìn)行宣傳郵政對公業(yè)務(wù)政策，后來她又多方打聽到分管局長的三叔公是她老家的近鄰，就馬不停蹄地請來財政局分管局長的三叔公做工作，面對劉x的如此執(zhí)著，財政局長終于答應(yīng)了在郵政局開辦銀行對公業(yè)務(wù)。就這樣，她靠著恒心和毅力與同事連續(xù)作戰(zhàn)，先后拿下了縣勞動局、縣水產(chǎn)局等單位的銀行對公業(yè)務(wù)。在發(fā)展郵政函件業(yè)務(wù)中，她也是憑著這種對事業(yè)的極大熱情，與同事一道開拓了21家單位的賀卡業(yè)務(wù)，短短的4個月時間里，綜合營銷部僅此一項整體實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入35萬元，其中，她個人也實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入9萬多元的不俗戰(zhàn)績。要知道成績的背后卻包含著她血的代價啊。

一天營銷部領(lǐng)導(dǎo)見她臉白如紙，關(guān)心地問她身體狀況，盡管她強(qiáng)自振作說身體很好，但細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)很快知道了原因。原來，由于懷孕怕影響工作劉x瞞著親人和同事，直接去做了流產(chǎn)手術(shù)，體息半天后，就象常人一樣忙于工作，因為沒有得到休息，她的身體異常慮弱，但即便是這樣，她亦依然奮戰(zhàn)在營銷工作的第一線。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”。在工作之余，她積極地幫助速遞分局的其她同事開展工作，幫她們出主意，想辦法，或利用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋找解決問題的辦法，或面對面與客戶交流、溝通，直到達(dá)成協(xié)議。速遞分局因為有她，加上分局領(lǐng)導(dǎo)善于指揮，已漸漸地形成了一股合力，有效地推動了速遞分局營銷團(tuán)隊向前發(fā)展。

“業(yè)專于情的好兒女”

“只要是工作上的事，她總是一往無前”。她的丈夫這樣總結(jié)自已的妻子。

2007年元旦那天，劉x下班前接到一個從浙江打來的電話，客戶要求將一份特殊的賀卡送到劉河鎮(zhèn)劉河村一位姓葉的小姐的手中，并說這是他與這位小姐的特殊約定。這個郵件按說應(yīng)是鎮(zhèn)郵遞員第二天投遞，但考慮到這份郵件的特殊性，她當(dāng)即打電話叫來在家的丈夫，騎著摩托車冒著嚴(yán)寒，行駛了三十多里路，終于把賀卡送到了客戶的手中，客戶非常感動，看著客戶因看到賀卡而興奮的表情，劉x欣慰地笑了。

“她熱愛工作，待人真誠，只有是在的確沒有辦法支持的情況下，才不得不離開工作崗位”劉x的領(lǐng)導(dǎo)這樣評價自已的手下女將。

2005年8月份，是高考過后錄取通知書和中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”月餅活動速遞業(yè)務(wù)最忙的時候，自從懷孕后，她不顧親人的勸阻，一直挺著大肚子堅持在工作崗位上，她嚴(yán)格要求自已，無論多晚，哪怕是深夜12點(diǎn)，她也咬牙堅持，領(lǐng)導(dǎo)看到她這種情況特別照顧她讓她休息，她笑著說“不礙事的，我還能做事”。第二天，仍按時上下班。老公心疼她，勸她向單位領(lǐng)導(dǎo)請假休息，但總扭不過一心想著工作的她，沒辦法就每天用車載著她上下班。就這樣一直堅持到她臨產(chǎn)前肚子疼的那一刻，才被同事從工作崗位上送進(jìn)了醫(yī)院。<蓮山課 件 >在得知她母子平安，單位領(lǐng)導(dǎo)買來營養(yǎng)品看望她時，她與領(lǐng)導(dǎo)嘮叨最多的仍是工作方面的事，領(lǐng)導(dǎo)被她的精神所感染，眼里閃著淚花緊緊握住她的手。這樣一心為著工作的職工是多么難得啊。

“媽媽，我想你。”還只有兩歲多一點(diǎn)的兒子經(jīng)常這樣打電話給她。每接到兒子的電話，聽著兒子稚嫩的聲音，她心酸得直掉淚。是呵，她又何嘗不想兒子，想與兒子過一個完整的星期天，讓他象別人的孩子一樣享受一下母愛，可是對于她來說，因為工作卻總不能如愿。每想到這一點(diǎn)，劉x覺得對于自已的家庭來說，她虧欠太多太多。

劉x生于一個特殊的家庭，父親在她年幼時就已過世，是母親一手把她撫養(yǎng)長大，因此她對母親也格外愛戴和尊敬，沒有參加工作時，每年母親的生日就由她親自操辦，但參加工作后她再沒有這樣做過了，為母親過生日的事就落到兄妹幾個人頭上。每年母親生日這天，她為不能親到母樣身邊而心里在滴血，只是內(nèi)疚地打一個電話祝福母親，母親總勸慰她說：“傻閨女呵，只要你工作好，就比什么都強(qiáng)?！?/p>

正是親人的默默支持，劉x才從一名普通的郵政工作者變成了今天的郵政速遞營銷員當(dāng)中的佼佼者，也正是郵政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和客戶的支持，才使得一個郵政系統(tǒng)的女強(qiáng)人展現(xiàn)在我們面前。盡管她到現(xiàn)在還是一位郵政系統(tǒng)編外人員，但有誰能說她不是一名大寫的郵政優(yōu)秀工作者？

這就展現(xiàn)在我們眼中的劉x，她就象一面迎風(fēng)駛過綠色海洋的風(fēng)帆，不引人注目，但卻已自成一幅耀眼的風(fēng)景，看上去光彩奪目，熠熠生輝，她正在綠色的指引下，揚(yáng)帆遠(yuǎn)進(jìn)！

第四篇：優(yōu)秀營銷員事跡材料

爭創(chuàng)優(yōu)秀營銷員事跡材料

-----營銷員某某同志營銷事跡二三事

某某，某市單位副支局長，中共黨員，大專學(xué)歷，1984年參加工作，多年來她從事過營業(yè)員、質(zhì)檢員、支局會計、郵營班長，2008年5月任副支局長兼郵營班長。該同志思想作風(fēng)端正，事業(yè)心強(qiáng)，把客戶當(dāng)作親人，視集體為自家。她通過不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，逐漸形成了自己的營銷技巧，并培養(yǎng)建立起自己的客戶群，并以自己滿腔的工作熱情、高度的敬業(yè)精神，誠摯的客戶服務(wù)，在職業(yè)生涯中獲得了一個又一個的榮譽(yù)，攀登了一個又一個的高峰，因其優(yōu)秀的服務(wù)事跡和優(yōu)良的營銷業(yè)績，曾連續(xù)五年被局評為“十佳服務(wù)明星”和局、科先進(jìn)，充分體現(xiàn)了一個模范郵政營銷員的職業(yè)水準(zhǔn)。

一、明確目標(biāo)，忠于事業(yè)。

“企業(yè)好了自己才好，企業(yè)有了職工才有，能夠在郵政業(yè)務(wù)上辛勤耕耘并取得收獲，為此付出再多汗水與心血，恰是我最大的光榮與快樂?！边@是某某的心里話，她把自己的勞動和企業(yè)的興衰緊緊捆綁在一起。她十分熱愛自己的本職工作，365天始終如一的發(fā)展業(yè)務(wù)，不論是刮風(fēng)下雨，還是生病都始終把業(yè)務(wù)發(fā)展放在第一位。她的朋友有的私下勸導(dǎo)她跑點(diǎn)個人的業(yè)務(wù)，搞搞小三產(chǎn)，利用現(xiàn)有的客戶網(wǎng)絡(luò)，為自身謀點(diǎn)利益是輕而易舉的事。但某某同志一口拒絕了，她說：我不搞個人三產(chǎn)，只發(fā)展郵政業(yè)務(wù)，把支局的各項業(yè)務(wù)搞上去，比我多自己多掙的外快更開心。同時，她還以親身的感受，影響身邊的同事要熱愛企業(yè)、努力工作，忠于企業(yè)。

二、樹立形象，結(jié)交朋友。

某某同志有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，利用一切機(jī)會宣傳、營銷，不放過任何機(jī)會，時時刻刻不忘記宣傳郵政。在單位，她以支局窗口為陣地，宣傳郵政業(yè)務(wù)；到客戶門上，她以其他同類企業(yè)成功的案例引導(dǎo)客戶用郵；在社交場合，她通過朋友發(fā)展客戶。她把百年郵政作為一塊金字招牌去宣傳、去打動人。用她的話說：做一個合格的營銷員，任何時候都要想到如何去發(fā)展客戶、維護(hù)客戶、做大客戶。一份耕耘，一份收獲。某某的辛勤勞動，終于得到豐碩的成果，許多和她接觸過的客戶，紛紛成了她的朋友，并在郵政的經(jīng)營發(fā)展中，給予大力的支持和幫助。例如某市中院以前的信函一直是按掛號郵寄的，由于某某和對方辦公室人員有著深厚的友誼，幾經(jīng)動員，對方同意把法院傳票這一塊改為特快。僅此一項支局每月即可增加收入2000多元。

三、以誠待客，用心營銷。

對待客戶，不管給自己業(yè)務(wù)量大還是量小，她都是誠心誠意、真誠地去對待。因此，許多客戶都當(dāng)她是自己的朋友，并不斷向她介紹新的客戶。凡是給她合作過一次的客戶，就會一直不斷地與她合作。誠實守信，說來容易做起難，長年堅持更難。而某某正是靠這件法寶，在客戶心中建立了較高的信譽(yù)度，用戶對她放心，對企業(yè)放心。2007年年底是企業(yè)金卡發(fā)展旺季，某某在為某市市某部門制作賀卡的時候，她多次前往客戶單位，為其策劃制作中國郵政賀卡，策劃方案出了一個又一個，她絞盡腦汁，出謀劃策，可她從來沒有過怨言，以此來感動客戶。策劃方案在經(jīng)過反復(fù)的商談后終于得到了客戶的認(rèn)可，可是接下來的設(shè)計讓她煞費(fèi)苦心，不僅依靠設(shè)計人員進(jìn)行設(shè)計，某某同志還將自己對客戶的了解，揣摩客戶的心思，將設(shè)計元素加入其中，一次次的被拒絕，一次次的修改樣稿，連身邊的人都覺得費(fèi)解，這樣的客戶 為什么還要堅持？可是某某同志堅持認(rèn)為優(yōu)良的服務(wù)一定能打動客戶。最后，由于印刷的原因，賀卡內(nèi)頁顏色偏色，她連夜在某市郊區(qū)的一家印刷廠為用戶趕制，直到凌晨3點(diǎn)才將內(nèi)頁全部完成，當(dāng)日上班時間終于按約把全新的賀卡交付到客戶手中。今年企業(yè)金卡戰(zhàn)役打響后，某某同志馬不停蹄的拜訪了50多家單位，送方案，聽意見，送小樣再回來修改，簽協(xié)議，直到送成品到客戶門上。接下來還要送發(fā)票，上門取支票等等，還不包括幫客戶打印信封和郵寄等附加的服務(wù)。向這樣既煩瑣又緊迫的活已經(jīng)干了整整兩個月，她放棄了休息，放棄了和家人的團(tuán)聚，放棄了以家屬的身份外出旅游。當(dāng)同事門詢問：張老師，您做這一切是為了什么？某某同志總是淡淡的說，我不為了什么，只為能多做點(diǎn)業(yè)務(wù)，為來年支局的發(fā)展打個好基礎(chǔ)。就這樣，在她的帶動下，單位今年賀卡發(fā)展中創(chuàng)下了業(yè)務(wù)收入35萬元的優(yōu)異成績，列市局支局第一。

四、誠信服務(wù)，以情動人。

如何做好營銷工作？如何發(fā)展郵政業(yè)務(wù)的呢？某某同志通過多年的實踐總結(jié)出以下幾點(diǎn)：一是打好感情牌。她樂于幫助人，積極幫助用戶解決所需的問題，只要客戶需要她幫忙的地方，她都會給客戶辦好，讓客戶滿意。一位客戶需要修理小靈通，請某某幫個忙，她就立即給其辦理了，讓用戶感到非常滿意。用她的話來說感情需要靠點(diǎn)滴培養(yǎng)，這樣在發(fā)展業(yè)務(wù)時才能夠打好感情牌；二是大打“資源牌”，緊緊抓住客戶檔案，仔細(xì)分析，開展針對性攻關(guān)。每天她都要分析客戶檔案，研究客戶服務(wù)的重心，及時聯(lián)系，防止客戶的流失。三是大打“服務(wù)牌”，以真誠服務(wù)來贏得更多的客戶，并通過客戶介紹其它客戶，使得我們的客戶隊伍越來越壯大。

某某同志就是這樣，在營銷工作中，為客戶提供信心、恒心、真心、熱心和用心這“五心”服務(wù)，贏得了客戶，贏得了市場，為支局全體員工作出了楷模，為郵政事業(yè)發(fā)展作出了較大的貢獻(xiàn)。

第五篇：評選優(yōu)秀

關(guān)于評選優(yōu)秀實習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生的通知

一、優(yōu)秀實習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生評選條件

（一）優(yōu)秀實習(xí)生

1、遵守實習(xí)單位工作紀(jì)律，尊重指導(dǎo)教師；

2、圓滿完成實習(xí)任務(wù)，受到實習(xí)單位的好評，實習(xí)報告、實習(xí)成績評為優(yōu)秀；

3、實習(xí)期間無曠工等違紀(jì)現(xiàn)象；

4、實現(xiàn)實習(xí)與就業(yè)對接，或?qū)嵙?xí)結(jié)束時提交就業(yè)協(xié)議。

（二）優(yōu)秀畢業(yè)生

具備以下條件者優(yōu)先：

1、連續(xù)兩年獲得校級（校級以上）的“三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”“優(yōu)秀團(tuán)員”“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”等稱號。

2、三次以上獲得學(xué)院獎學(xué)金并至少有一次獲得二等獎學(xué)金以上，畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文成績優(yōu)良。

三、評選方式

本次評選采取各系自評申報和評選檢查組審議的方式進(jìn)行。

（一）優(yōu)秀實習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生按總數(shù)的10％推薦，學(xué)院組織評選。

（二）個人寫申請?zhí)畋怼⑾挡繉彶楣?，然后上報學(xué)生處，學(xué)院審定表彰。材料報送

（一）優(yōu)秀實習(xí)生：報送系推薦意見及名單、《實習(xí)鑒定表》、《學(xué)生實習(xí)手冊》和就業(yè)協(xié)議復(fù)印件。

相關(guān)獎項的獎勵標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)院有關(guān)文件執(zhí)行。

五、其他

請各位同學(xué)于30日、31日兩天上交與實習(xí)有關(guān)的材料（實習(xí)鑒定表、學(xué)生實習(xí)手冊），地點(diǎn)是二教404旁辦公室，到時實習(xí)指導(dǎo)老師會對各位的實習(xí)情況進(jìn)行評定。兩項審批表請在共享里下載。

1：優(yōu)秀實習(xí)生申請表2：優(yōu)秀畢業(yè)生審批表

教務(wù)處二○一二年五月二十三日

附件

優(yōu)秀實習(xí)生申請表

系 別：

海南政法職業(yè)學(xué)院 優(yōu)秀畢業(yè)生申請審批表