第一篇：招商材料

在全縣政協(xié)委員招商引資動員會上的講話

孫俊元（2011年7月 日）

各位委員、同志們：

這次政協(xié)委員招商引資動員會是我們在新時期、新形勢、新起點的關(guān)鍵階段召開的重要會議。主要目的就是動員全體政協(xié)委員緊緊圍繞縣委提出的“弘揚依安精神、建設(shè)經(jīng)濟強縣”發(fā)展主題和深入推進“345”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大招商引資工作力度，切實提高思想認識，展示政協(xié)風(fēng)采，為全面建設(shè)平安依安、和諧依安、幸福依安貢獻力量。

一、充分認識招商引資工作的重要意義

幾年來，在歷任縣委縣政府的努力下，在全縣各界的參與下，在廣大政協(xié)委員的配合下，全縣上下充分發(fā)揚“創(chuàng)新、實干、爭先、奉獻”的依安精神，使我縣的經(jīng)濟社會呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展局面，但面對新時期的發(fā)展任務(wù)，還面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。我們一定要深刻認識招商引資工作的重要意義。

第一，招商引資是保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要動力。招商引資工作是全面提升經(jīng)濟質(zhì)量、擴大經(jīng)濟總量的必然選擇?？h委、縣政府高度重視招商引資工作，年初以來，先后召開了多次高規(guī)格、高質(zhì)量的關(guān)于招商引資工作的會議，出臺了一系列招商引資 1 優(yōu)惠政策，成立了專門的招商引資機構(gòu)和招商隊伍，加大了對招商引資工作的獎懲力度，并將招商引資作為今后加快發(fā)展的重要工作予以強力推進?？梢姡猩桃Y事關(guān)依安發(fā)展，事關(guān)人心向背。作為政協(xié)委員，我們必須認清形勢，增強機遇意識，充分認識到做好招商引資工作是發(fā)揮優(yōu)勢、加快發(fā)展的現(xiàn)實需要，是搶抓機遇、干事創(chuàng)業(yè)的緊迫任務(wù)，是促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展的必然要求，是實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。牢固樹立“招商引資就是發(fā)展，招商引資就是后勁，招商引資就是潛力”的思想觀念，積極參與招商引資競爭，順勢而行，積極主動地做好招商工作，引導(dǎo)更多的生產(chǎn)要素向依安聚集，爭取更多的資金、更多的項目、更大的市場、更新的優(yōu)勢，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，加快工業(yè)化、城市化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

第二，招商引資是解決經(jīng)濟社會發(fā)展深層次的必要條件。抓招商引資就是抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是抓發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是抓體制機制創(chuàng)新。江蘇省昆山市經(jīng)濟發(fā)展實力一直處于全國百強縣中領(lǐng)先地位，但他們還沒有局限于已取得的成績，而是跳出自身發(fā)展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山還是小昆山?！辈扇∽叱鋈ズ驼堖M來相結(jié)合的方式，進一步加大聚才引智力度，進一步提升了發(fā)展的空間?；仡櫸铱h的發(fā)展歷程，借鑒沿海發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗，我們必須清醒的認識到，在縣域經(jīng)濟加速發(fā)展的背后，還存在著深層次上的不平衡、不科學(xué)的現(xiàn)象。2010年，我縣一、二、三次產(chǎn)業(yè)增加值分別實現(xiàn)22.3億、14.6億和11.4億元，分別占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一產(chǎn)過大、二產(chǎn)不強、三產(chǎn)偏小，經(jīng)濟發(fā)展方式粗放和內(nèi)生動力不足的兩大矛盾表現(xiàn)明顯。如何把資源優(yōu)勢更好地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，解決我縣長期以來缺資金、缺技術(shù)、缺人才的發(fā)展“瓶頸”？最現(xiàn)實、最有效的途徑就是進行招商引資，借助外力求發(fā)展。招商引資可以引進大量資金，有效緩解本地建設(shè)資金緊張的矛盾，為經(jīng)濟高速增長發(fā)揮重要作用；可以引進一批先進實用技術(shù)，填補當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)技術(shù)空白，促進產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代，使老企業(yè)得到技術(shù)改造；可以帶來先進管理經(jīng)驗、管理理念和思維方式，造就新型管理人才，提升現(xiàn)有企業(yè)員工素質(zhì)，有利于現(xiàn)有企業(yè)步入規(guī)范化管理軌道，為企業(yè)實現(xiàn)高層次發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

第三，招商引資是推動縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展的內(nèi)在要求。經(jīng)濟社會的發(fā)展分為初級階段和高級階段。在初級階段由于生產(chǎn)資源豐富、勞動力低廉，市場準(zhǔn)入條件不高，在一定時間內(nèi)經(jīng)濟增長速度會較快?？墒堑搅烁呒夒A段，隨著市場化程度的提高，以及國際、國內(nèi)兩個環(huán)境的變化，單純的依靠自身力量，將很難適應(yīng)外部信息瞬息萬變的形勢。無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，也是財政窮縣，既不靠邊，也不靠海，經(jīng)濟發(fā)展底子薄、基礎(chǔ)差，要迅速實現(xiàn)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)“富民強縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開工業(yè)的支撐和拉動。我縣工業(yè)基礎(chǔ)差、底子薄、企業(yè)產(chǎn)品比較單一，規(guī)模化、集約化水平低，抗風(fēng)險能力差，對地方經(jīng)濟發(fā)展的拉動力和支撐力不強，必須借鑒發(fā)達地區(qū)大力招商引資的 3 成功經(jīng)驗，積極用優(yōu)惠政策吸引一批投資規(guī)模大、科技含量高、發(fā)展前景好、帶動能力強的大企業(yè)和大項目，從根本上解決企業(yè)實力不強、結(jié)構(gòu)不優(yōu)的問題，加快工業(yè)化進程。同時，通過招商引進的大企業(yè)與國內(nèi)、國際經(jīng)濟有著必然的聯(lián)系，對于帶動依安現(xiàn)有企業(yè)及其產(chǎn)品的發(fā)展和銷售，提升產(chǎn)品檔次，促進產(chǎn)業(yè)升級，推動開放型經(jīng)濟的發(fā)展有著積極的意義，從而使我縣迅速進入國內(nèi)國際大市場，增強經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?，達到“工業(yè)強縣”的目的。

二、深刻理解開展“委員招商工程”活動的目的

開展“委員招商工程”活動是對政協(xié)委員認識水平的一種提升，更是對工作能力的一次檢驗。我們要統(tǒng)一思想，堅定信念，積極投身于招商引資，努力克服與己無關(guān)的思想、政協(xié)工作越位的認識以及招商引資難落實的情緒，使招商引資工作成為一種自覺行動和神圣職責(zé)。

第一，有利于強化委員履行職能。圍繞中心、服務(wù)大局是新時期政協(xié)履行職能的根本要求和工作原則。我們開展“委員招商工程”就是想縣委之所想，急政府之所急、做群眾之所盼、盡我們之所能，做一些實實在在的工作。既要堅持多層次地開展議政建言，又要身體力行參與經(jīng)濟建設(shè)的實踐活動，這是新時期政協(xié)工作創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，也是充分發(fā)揮政協(xié)組織，參與經(jīng)濟建設(shè)的重要職能。我們要深入實踐，積極進取，務(wù)求實效，全面展示縣政協(xié)勇?lián)厝?，敢打硬仗，善于?chuàng)新的風(fēng)采，為我縣打造招商引資先行縣出計獻策，貢獻力量。

第二，有利于發(fā)揮委員自身優(yōu)勢。依安人杰地靈、資源豐富、土地肥沃，經(jīng)濟增長速度快，這些優(yōu)勢為我們引進項目、加快發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。人民政協(xié)更是具有得天獨厚的優(yōu)勢和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引資內(nèi)涵，充分認識到抓招商就是抓發(fā)展的本質(zhì)屬性，更好地發(fā)揮聯(lián)系廣泛、包容性強的優(yōu)勢；要更好地發(fā)揮人才薈萃、智力密集的優(yōu)勢，更好地發(fā)揮位置超脫、渠道暢通的優(yōu)勢，多做實事、好事、要事。一方面要積極圍繞促進我縣經(jīng)濟發(fā)展?fàn)烤€搭橋，在促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展中有新的作為；另一方面要充分發(fā)揮委員來自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的多元優(yōu)勢，立足本職，發(fā)揮特長，力爭使更多的國內(nèi)外的企業(yè)家和朋友投身我縣經(jīng)濟建設(shè)大潮。

第三，有利于委員響應(yīng)縣委號召。招商引資絕不僅僅是縣委、縣政府的工作，也是每位政協(xié)委員的重要職責(zé)。大道理我不想講，我只想強調(diào)一點，政協(xié)委員作為社會各界的代表，是否能在重壓之下，站得出來，沖得上去，吃得了苦，干得成事，是檢驗稱職與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。招商引資作為全省、全市、全縣始終在強調(diào)，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不盡責(zé)，還有什么工作能認真負責(zé)呢？這樣的委員是否還有必要繼續(xù)擔(dān)任，是值得考慮的問題。關(guān)于怎么落實責(zé)任，怎樣抓好招商，我在后面會專門講，這里就不再強調(diào)了。希望廣大政協(xié)委員務(wù)必認清形勢，統(tǒng)一思想，把招商引資工作擺在各項工作的重中之重，進一步增強招商引資工作的使命感，積極參與招商、全力服務(wù)招商、主動 5 配合招商，千方百計招來大項目、好項目，為依安實現(xiàn)跨越發(fā)展做出新的更大的貢獻。

三、努力做好新形勢下招商引資工作

目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在于落實。做好新時期的招商引資工作形勢逼人，任重道遠，要立足縣情，拓寬眼界，找準(zhǔn)方向，創(chuàng)新方式，積極破解思路套化，方式老化、觀念淡化等不良傾向，努力實現(xiàn)人才和項目的雙引進，資源和環(huán)境的雙提升。

第一，要打牢招商基礎(chǔ)。好的基礎(chǔ)是成功的必要條件，所謂基礎(chǔ)不牢，地動山搖。要實現(xiàn)“委員招商工程”深入開展，我認為至少要打牢三個基礎(chǔ)。一是要以項目招商為基礎(chǔ)。招商引資就是招來客商，引來項目。項目選擇是基礎(chǔ)，項目招商是關(guān)鍵。要研究好項目實現(xiàn)的四個要素，即市場的可容性、技術(shù)的可行性、經(jīng)濟的可為性和實現(xiàn)的可能性。市場沒有容量，固然上不了項目。技術(shù)不成熟，也上不了項目。要瞄準(zhǔn)國家產(chǎn)業(yè)政策、投資重點，找準(zhǔn)與我縣的對接點，科學(xué)謀劃一批項目；深入研究國內(nèi)外500強企業(yè)等戰(zhàn)略投資領(lǐng)域和方向，規(guī)劃一批項目；積極主動與大專院校、科研院所建立協(xié)作關(guān)系，充分利用其人才、技術(shù)優(yōu)勢，研究論證一批項目。我們必須始終牢固樹立項目招商的前沿理念，把招大商，上項目作為基礎(chǔ)中基礎(chǔ)，核心中的核心，動員各種力量，全力以赴服務(wù)于項目建設(shè)。二是要以現(xiàn)有的企業(yè)為基礎(chǔ)。企業(yè)是項目的投資主體。如果沒有合格的法人實體和項目主體，這樣的項目是沒有用的。我們不能再用過去那種傳統(tǒng)的辦法研究上 6 項目，要確定投資企業(yè)的主體地位。要轉(zhuǎn)變招商視角，拓展招商領(lǐng)域，把民營企業(yè)也推向招商引資的主戰(zhàn)場，實現(xiàn)國有和私營“兩條腿”走路，打造依安招商引資百花齊放、百家爭鳴的和諧局面。三是要以經(jīng)濟效益為基礎(chǔ)。要牢固樹立“雙贏”意識，努力克服談判過程中的單邊主義傾向和行為，既要從依安發(fā)展的大局出發(fā)，也要充分認識到客商投資依安市委實現(xiàn)更大的利潤，這樣的招商才更有針對性和操作性。這就如同兩個人之間合作，如果不研究利益共同體、只考慮自己的利益能不能占主導(dǎo)地位，那是很難取得成功的，即使有了意向，最終也不會簽約。

第二，要把握招商環(huán)節(jié)。招商引資不僅僅是一項工作，更是一項系統(tǒng)工程，有著嚴密的環(huán)節(jié)和周密的程序，只有樹立大局意識、富有發(fā)展眼光，才能招來更多的客商，引進更多的項目。一是要抓邀請客商。招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程，必須要進行周密的計劃，早行動、多聯(lián)系。要走出家門，主動進入投資商、管理商、技術(shù)商的圈子，通過交往，切實了解對方的實力、產(chǎn)品的市場和發(fā)展前景，向客商詳細介紹我們的相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，使雙方有更多的共同關(guān)注點，增強工作主動性。二是抓簽約落實。招商引資就是動真的，來實的，邀請也好，洽談也好，最終還是為了落實，一定要在簽訂合同協(xié)議上下功夫，否則就是無源之水，無本之木，毫無意義。三是抓跟蹤服務(wù)。招商引資工作是互惠雙贏的事，在聯(lián)系過程中，要如實介紹我縣的實情，更重要的是了解對方的要求，在對投資 7 方和招商方都比較了解的前提下，盡我們所能提供全程服務(wù)，對客商的正當(dāng)要求要通過協(xié)調(diào)幫助落實。這不僅關(guān)系到政協(xié)的形象，更重要的是會影響到我縣的招商引資工作的大局。

第三，要突出招商重點。要按照縣委提出的高起點規(guī)劃、高強度投入、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高品位宣傳、高效率運轉(zhuǎn)的“五高”要求，進一步加大工作力度，把園區(qū)打造成承載項目的重要生長極。要圍繞基地的不斷做強上項目。依托豐富的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，加快引進更多生產(chǎn)加工型項目，加快資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化步伐。要圍繞做活三產(chǎn)上項目。大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然要求，也是上項目的有效途徑。要把糧食物流作為產(chǎn)業(yè)來抓，力爭在引進糧食深加工項目上實現(xiàn)新突破。要圍繞小城鎮(zhèn)建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)機銷售、建材等專業(yè)市場建設(shè)，大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。同時，圍繞餐飲服務(wù)業(yè)、信息中介、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力上項目、建企業(yè)，使招商引資工作呈現(xiàn)出百花齊放百家爭鳴的喜人局面。

第四，要豐富招商手段。政協(xié)委員要切實樹立招商主體意識，不斷增強招商引資本領(lǐng)，努力實現(xiàn)招商引資工作的常態(tài)化、長效化。依托企業(yè)招商。要充分發(fā)揮企業(yè)的招商引資主體作用，讓企業(yè)唱主角，促使企業(yè)制定、編制優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大經(jīng)營規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)層次的規(guī)劃和項目，幫助企業(yè)推介項目、尋求合作伙伴，為企業(yè)的合作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)做大做強的目標(biāo)。打造特色招商。一個地區(qū)的優(yōu)勢和特色是參與市場競爭的本錢，也是對外 8 來資金和項目的引力所在。為此，我們要打好資源牌、綠色牌、航天牌，吸引外商投資依安這片熱土。創(chuàng)新網(wǎng)上招商。要著手建立招商網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)速度快、范圍廣、成本低、操作簡便的優(yōu)勢，推介依安，宣傳依安，招來客商，引來投資。推進親情招商。親情可以擴大到家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情、戰(zhàn)友情、同學(xué)情等。要充分挖掘這種親情關(guān)系，使之在招商引資工作中發(fā)揮重要的作用。有時親情吸引可能不會直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請他們幫助我們宣傳、推介項目或組織招商活動，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。積極參會招商。通過有針對性地組織企業(yè)參加各類“綠博會”、“哈洽會”和“專業(yè)會”等省、市商貿(mào)集中集會的有利時機，樹立品牌，展示形象，尋找客商，廣泛聯(lián)系大企業(yè)、大集團，挖掘?qū)赢a(chǎn)業(yè)、銜接項目、招商引資。

百舸爭流千帆競，磅礴潮頭看今朝。同志們，當(dāng)前我縣正面臨千載難逢的重大發(fā)展機遇期，我們要以這次動員會為起點，加深了解、增進友誼、共商引資、共謀發(fā)展，讓客商在依安投資放心、創(chuàng)業(yè)順心、生活舒心，讓依安成為客商的投資熱土、創(chuàng)業(yè)舞臺！我相信，只要我們在中共依安縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承優(yōu)勢，搶抓機遇，團結(jié)一心，順勢而為，就一定能夠開創(chuàng)出招商引資工作的嶄新局面，就一定能夠樹立起人民政協(xié)的優(yōu)良形象，為實現(xiàn)全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，貢獻力量，再立新功。

第二篇：招商材料

三顧緣沙發(fā)在市場上的優(yōu)勢一、三顧緣沙發(fā)對經(jīng)銷商的扶持

1.對于首次和三顧緣合作，并訂貨超過5套的經(jīng)銷商，在批發(fā)價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2%。

2.免費提供給經(jīng)銷商能夠用到的室內(nèi)寫真、室內(nèi)燈片、門頭噴繪、室內(nèi)吊牌、腳墊等宣傳用品。

3.三顧緣沙發(fā)會在重大節(jié)假日或者不定時的制定促銷方案。

4.三顧緣沙發(fā)對經(jīng)銷商的銷售進行獎勵。年終以銷售清單為依據(jù)結(jié)算。，具體內(nèi)容為：

年銷售50套獎勵1000元

年銷售100套獎勵3000元

年銷售150套獎勵6000元

5.三顧緣沙發(fā)對經(jīng)銷商的市場進行保護，在合同期內(nèi)，僅對每個鎮(zhèn)上唯一的經(jīng)銷商發(fā)貨。

6.三顧緣沙發(fā)對產(chǎn)品提供強有力的售后服務(wù)：三年內(nèi)若非人為破壞、因產(chǎn)品材料的質(zhì)量缺陷引起的質(zhì)量問題，工

廠免費維修。

二、三顧緣沙發(fā)能保證產(chǎn)品的供應(yīng)和新產(chǎn)品的開發(fā)

1.三顧緣沙發(fā)現(xiàn)有高水平的管理人員、技術(shù)人員和生產(chǎn)工人40多人。這保證了三顧緣沙發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度和新產(chǎn)品的研發(fā)速度，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂。

2.三顧緣沙發(fā)配備了專職的質(zhì)檢人員，確保每個產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過嚴格詳細的檢驗，確保產(chǎn)品出廠后沒有缺陷。

3.三顧緣沙發(fā)儲存了大量的原材料，保證不會在旺季因材料的原因而停工。

三、三顧緣的品沙發(fā)牌效應(yīng)正在形成1.三顧緣沙發(fā)在南陽地區(qū)已經(jīng)有80多家經(jīng)銷商，在湖北、山西等省也有多家經(jīng)銷商。

2.三顧緣沙發(fā)在南陽市內(nèi)已經(jīng)投放了大量的墻體廣告，在家具的運輸車上做了大量的車體廣告。三顧緣沙發(fā)的品牌已經(jīng)開始被更多的消費者認識、認同，三顧緣沙發(fā)的品牌效應(yīng)已經(jīng)開始初步形成。

3.2011-2012年，公司計劃在市內(nèi)的公交車上投放廣告。在南陽到各縣城的公交車上投放車體廣告。在主要城鎮(zhèn)上投放一定數(shù)量的墻體廣告。以擴大三顧緣沙發(fā)的知名度。

4.在未來，三顧緣沙發(fā)會投放更多的廣告，如高速路牌廣告、電視廣告，請形象代言人等，使三顧緣沙發(fā)在家具界成為響徹中原的新星。

四、三顧緣沙發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢

1.款式新穎。三顧緣沙發(fā)的產(chǎn)品是2011年7月成都、廣東最新流行的款式。是南陽沙發(fā)市場款式的風(fēng)向標(biāo)。

2.色彩中性。三顧緣沙發(fā)的顏色主要是中性色為主，能適合各個年齡段的消費人群。在不同季節(jié)推出相應(yīng)的顏色。三顧緣沙發(fā)是南陽沙發(fā)消費潮流的引導(dǎo)者。

3.三顧緣沙發(fā)的進深比其他廠的進深要深，外觀更大方、時尚，座感更舒適。

4.三顧緣沙發(fā)的實木框架全部選用松木，這些松木都是經(jīng)過嚴格挑選、風(fēng)干，保證沙發(fā)的木架不會用久了變形、發(fā)霉、生蟲、開裂。和其他廠用的濕的楊木框架相比，三顧緣沙發(fā)在市場上更具有競爭力。

5.三顧緣沙發(fā)的底部開有透視窗，可以看到內(nèi)部松木方用的是4cmX8cm，比起他廠用的3cmX6cm都大，這使三顧緣沙發(fā)結(jié)構(gòu)更好，使用壽命更長。

6.三顧緣沙發(fā)用的皮全部是在成都皮革廠大批定制的，不會有色差，比市場上的沙發(fā)所用的皮都厚，達到0.7mm。其他廠用的大多數(shù)為0.5mm。特別定制的紋理清晰美觀，顏色自然。全部是雙層復(fù)合，更加經(jīng)久耐用。

7.布料直接從廣東、浙江的一線廠家直接采購，布厚耐磨，無色差。

8.海面用超重質(zhì)海面，經(jīng)久耐用，不會變形。

9.三顧緣沙發(fā)的五金全部復(fù)合國家標(biāo)準(zhǔn)，不會變形、生銹。

10.11.三顧緣沙發(fā)在生產(chǎn)過程中層層把關(guān)，并設(shè)有專門的質(zhì)檢員，所有的產(chǎn)品經(jīng)過嚴格檢驗才入庫，確保產(chǎn)品質(zhì)量。和三顧緣沙發(fā)同等質(zhì)量、材料相比，成都沙發(fā)的批發(fā)價在3000元左右，鄭州在2600元左右。而三顧緣沙發(fā)僅在2200元-2300元。如果加上運費，成都到南陽400元/套，鄭州到南陽150元/左右，三顧緣沙發(fā)的價格優(yōu)勢更明顯。且發(fā)貨時間更短、運輸損失更少。

12.三顧緣沙發(fā)的產(chǎn)品種類齊全，休閑款沙發(fā)、一妃四沙發(fā)、皮配布沙發(fā)、全布藝沙發(fā)、1+2+3沙發(fā)、1+2+4沙發(fā)種類齊全，能全線滿足客戶需求。

第三篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)1

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進區(qū)域?qū)０嗾猩?，瞄?zhǔn)重點區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認真分析當(dāng)前引進項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續(xù)以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項目建設(shè)工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設(shè)分段服務(wù)制，重點做好擬開工項目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設(shè)。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。

招商工作總結(jié)2

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔(dān)任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準(zhǔn)備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉(zhuǎn)型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細節(jié)都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標(biāo)有點距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經(jīng)理也很肯定了要堅持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現(xiàn)在我把我看到的優(yōu)點和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現(xiàn)場有點亂如果不

是有經(jīng)驗的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應(yīng)該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準(zhǔn)備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責(zé)。

各組組長應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責(zé)，把工作落實到每一個人頭

上明確職責(zé)，每天盯進展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長在確定誰的責(zé)任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點工作是重點客戶邀約

業(yè)務(wù)員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點客戶名單，重點客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準(zhǔn)備工作都白費。換句話說就是重點客戶就是我們的目標(biāo)，客戶沒來，我們就失去目標(biāo)了，做業(yè)務(wù)的應(yīng)該都知道沒有目標(biāo)的可怕性。同樣，大組長和業(yè)務(wù)經(jīng)理一定要清楚那些是重點客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態(tài)

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態(tài)調(diào)到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業(yè)。只要在會場中不管是服務(wù)人員還是業(yè)務(wù)員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團隊展示

團隊展示比較有震撼力，可以給客戶展現(xiàn)一個強大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團隊展示放到流程靠前點的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強大的團隊。

6. 再就是細節(jié)上的

我本次會議負責(zé)的是現(xiàn)場音樂和電腦PPT的，本次出現(xiàn)的問題也比較多，主要是音樂準(zhǔn)備的不充分，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，下次會議每個環(huán)節(jié)多準(zhǔn)備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環(huán)視一下看有什么地方疏漏了。）細節(jié)決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細節(jié)問題，不要忽視每一個細節(jié)。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當(dāng)我們向外界展示我們團隊時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

招商工作總結(jié)3

我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準(zhǔn)備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓(xùn)讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結(jié)果大打折扣。

對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標(biāo)管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習(xí)慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的

發(fā)展，有三個關(guān)鍵點：堅挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責(zé)任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執(zhí)行的信念，還

招商工作總結(jié)4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務(wù)，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經(jīng)濟指標(biāo)完成良好：

1、工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)平均超額7。5%完成既定任務(wù)。

2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù)。

3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務(wù)。

二、各項工作進展順利：

1、定時走訪重點企業(yè)：解讀政策、送服務(wù)，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達33%。

2、精心服務(wù)重點項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區(qū)重點項目順利完成投資目標(biāo)。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強稅源活力，xxx年90%招商引資項目來自轄區(qū)樓宇。

4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源，強創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

5、盡心完成階段任務(wù)：團隊合作，創(chuàng)佳績，一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團隊作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個人素養(yǎng)提升檔次：

1、年初業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高自身服務(wù)能力。

2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。

xxx繼續(xù)“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：

一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認真學(xué)習(xí)“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟業(yè)務(wù)知識，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務(wù)環(huán)境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上，與私人業(yè)主進行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強房產(chǎn)稅的代征工作。

三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進新的工規(guī)企業(yè)。

四、內(nèi)資、外資方面：加強與相關(guān)職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關(guān)注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作，促進盡快落地。

五、深化服務(wù)內(nèi)容：跟蹤指導(dǎo)企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關(guān)企業(yè)，進一步增強街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；盡心服務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作總結(jié)5

我將對過去一段時間的培訓(xùn)和工作進行總結(jié)：

在進入鼓樓支行見習(xí)的兩個月，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下，通過不斷實踐不斷學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務(wù)，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

不斷的去學(xué)習(xí)，全面掌握各項業(yè)務(wù)知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當(dāng)，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務(wù)熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務(wù)能力會有所提高。

招商工作總結(jié)6

一、圍繞一個目標(biāo)

今年年底至少引進一家固定資產(chǎn)投資超過3000萬元的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)落戶縣醫(yī)科園。

二、強化領(lǐng)導(dǎo)，做到三個傾斜

為進一步加強對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，充實招商隊伍的力量。鄉(xiāng)專門成立以書記掛帥的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組和3個專業(yè)招商小分隊，書記、鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導(dǎo)各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯(lián)絡(luò)、采集信息。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商中做到領(lǐng)導(dǎo)力量傾斜，人員安排傾斜、工作經(jīng)費傾斜。

三、實施四個定、四個明確

1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉(xiāng)在外從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區(qū)從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區(qū)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)信息。

2、實施“定點”招商，明確招商重點區(qū)域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準(zhǔn)深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)特別是一些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，與我縣現(xiàn)有企業(yè)易形成鏈?zhǔn)綄拥模幸庠诮谶M行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)。鄉(xiāng)二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區(qū)有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業(yè)有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區(qū)進行“三甲醫(yī)院”項目建設(shè)。

3、實施“定責(zé)”招商，明確招商任務(wù)。鄉(xiāng)村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉(xiāng)在縣獎勵基礎(chǔ)上在對引進固定投資3000萬元以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的個人給予重用和獎勵1萬元現(xiàn)金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實施“定向”招商，明確招商目標(biāo)。重點將目光鎖定在“強、大、新、優(yōu)”這些上檔次符合科發(fā)展的項目上。引導(dǎo)符合條件，有投資意向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商來進賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業(yè)和個人全方位宣傳我縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商政策，推介進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)特色。提高進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)知名度，

2、深入重點區(qū)域。要加強與深圳當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械行會的溝通、聯(lián)系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù)，提高項目簽約落戶成功率。

招商工作總結(jié)7

一、xxxx年工作總結(jié)

1、目標(biāo)任務(wù)完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產(chǎn)額xxx.xx億元，其中固定資產(chǎn)投資xx.xx億元，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業(yè)項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標(biāo)任務(wù)x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標(biāo)任務(wù)x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統(tǒng)項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規(guī)項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。

實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標(biāo)任務(wù)xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產(chǎn)業(yè)項目xx個，完成目標(biāo)任務(wù)xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目x個，完成目標(biāo)任務(wù)x個的xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標(biāo)任務(wù)x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。

2、招商工作的亮點

一是實施頂格戰(zhàn)法，突出領(lǐng)導(dǎo)招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經(jīng)濟工作的“第一戰(zhàn)場”?？h四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責(zé)同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調(diào)度，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領(lǐng)作用，全年招商引資任務(wù)分配至縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)、班子成員和xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個縣直單位主要負責(zé)人。截止目前領(lǐng)導(dǎo)外出招商人次達xxx人次。

二是強化專業(yè)招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產(chǎn)業(yè)招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯(lián)絡(luò)處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業(yè)、協(xié)會的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業(yè)翹曲、匯聚xx”中國電子學(xué)會電子制造與封裝技術(shù)分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發(fā)展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創(chuàng)電子、激智科技等xx余家主板上市企業(yè)主要負責(zé)人來懷考察。

四是優(yōu)化營商環(huán)境，提高服務(wù)水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經(jīng)甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產(chǎn)一條龍服務(wù)。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據(jù)全市“雙招雙引”優(yōu)惠政策指導(dǎo)意見，修改出臺《xx縣工業(yè)項目招商引資優(yōu)惠政策》，為我縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供政策依據(jù)。圍繞兩大首位產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)研究，繪制招商地圖，開展精準(zhǔn)招商。

二、xxxx年重點工作

一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經(jīng)濟發(fā)展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發(fā)，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈條，科學(xué)論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)和民營xxx強企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業(yè)信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準(zhǔn)招商。依托現(xiàn)有企業(yè)，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游和橫向協(xié)作配套關(guān)系，加大以企招商力度。充分發(fā)揮好商協(xié)會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優(yōu)選在國內(nèi)有影響力的產(chǎn)業(yè)運營商、專業(yè)咨詢機構(gòu)、企業(yè)聯(lián)合會等中介機構(gòu)，建立招商合作關(guān)系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設(shè)，實行產(chǎn)業(yè)園招商，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領(lǐng)→項目落地→股權(quán)退出→循環(huán)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)運行模式，撬動社會資本招商新模式。

二是優(yōu)化營商環(huán)境，加強服務(wù)保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，破解民營經(jīng)濟發(fā)展難題，支持實體經(jīng)濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務(wù)質(zhì)量和效能，完善深化投資項目和工程建設(shè)項目審批制度，優(yōu)化企業(yè)監(jiān)管理念和形式，簡化企業(yè)變更和注銷，優(yōu)化水、電氣公用事業(yè)服務(wù)。繼續(xù)完善縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點企業(yè)和重點項目工作機制?？h企業(yè)服務(wù)中心要落實好全程代理服務(wù)。縣人社部門要全面摸排企業(yè)用工需求，積極協(xié)助企業(yè)招工?？h金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面?？h政府融資擔(dān)保機構(gòu)要做到應(yīng)保盡保?？h自然資源和規(guī)劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實重大招商項目跟蹤服務(wù)工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務(wù)；落實重大項目服務(wù)專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統(tǒng)籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務(wù)的快速反應(yīng)通道，成立項目推進工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“一個項目一名領(lǐng)導(dǎo)，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰(zhàn)”和“掛牌督辦”。繼續(xù)做好企業(yè)代辦項目申報的前期受理和審批協(xié)調(diào)服務(wù)，提供高管子女入托入學(xué)等工作的協(xié)調(diào)服務(wù)，提供人才招聘咨詢服務(wù)等系列服務(wù)工作，深切地讓企業(yè)感受到優(yōu)質(zhì)的招商氛圍。

四是創(chuàng)新招商體系，打造“飛地經(jīng)濟”。探索與寧波江北高新產(chǎn)業(yè)園的深度合作，建設(shè)寧波江北（xx）一體化產(chǎn)業(yè)園。與松江經(jīng)開區(qū)加強戰(zhàn)略合作，發(fā)揮xx（松江）科創(chuàng)中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。采用“x孵化——本地轉(zhuǎn)化”的模式，形成“孵化在x、產(chǎn)業(yè)化在xx、研發(fā)在x、生產(chǎn)在xx”的兩地協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展模式。

招商工作總結(jié)8

結(jié)和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部 領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作

招商前期準(zhǔn)備工作

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質(zhì)性工作， 在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提 出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主 流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標(biāo)志樓。

20xx 年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風(fēng)百貨 )。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色， 裝修別具有風(fēng)格， 盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目 標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加 穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎(chǔ) .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔(dān)下去搞不好又 會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .

三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計 劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù) 的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理 ;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財 務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招 商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行 統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結(jié)9

今年來，我辦充分發(fā)揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結(jié)合省、市臺辦開展的一系列對臺經(jīng)貿(mào)活動，做了如下工作：

1、繼續(xù)向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策和資源優(yōu)勢。

給島內(nèi)臺商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優(yōu)勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數(shù)和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內(nèi)臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經(jīng)理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等臺商發(fā)函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等8位臺灣生物科學(xué)家、農(nóng)業(yè)企業(yè)家應(yīng)邀來我縣進行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流及合作項目的深度考察。考察團一行參訪了我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)-龍腦公司和省級工業(yè)園。在龍腦公司，臺商全面系統(tǒng)地了解了龍腦樟-冰片起源、生產(chǎn)、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產(chǎn)提煉車間、產(chǎn)品展廳?？h委、縣政府舉辦了專門座談會?？h委常委、副縣長舒明發(fā)主持會議，縣商務(wù)局負責(zé)人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發(fā)言,對合作項目相關(guān)政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發(fā)言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態(tài)資源、發(fā)展優(yōu)勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發(fā)展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經(jīng)請示縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，今年10月份組織一個商務(wù)考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。

招商工作總結(jié)10

20xx年以來，我們駐**招商團積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務(wù)”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

根據(jù)市委二屆五次全體（擴大）會議和區(qū)委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。

二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們宿豫區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊?；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)?。著眼向?*范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業(yè)項目2個，已投產(chǎn)工業(yè)項目8個。

三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”

在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發(fā)動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡(luò)，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰(zhàn)”

我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準(zhǔn)方向和人員，向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個招商成員單位設(shè)立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要，隨時到場，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務(wù)，實現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級在**舉辦投資環(huán)境說明會，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協(xié)議總投資達3.2億余元。

五、下一步工作計劃

在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對已有協(xié)議項目進行關(guān)系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實施戰(zhàn)線延長，范圍擴張，目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設(shè)，明確目標(biāo)責(zé)任，轉(zhuǎn)移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果，進而振興宿豫社會經(jīng)濟，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結(jié)11

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業(yè)招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動員會議結(jié)束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學(xué)、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關(guān)注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當(dāng)初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區(qū)分xxx地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到xx發(fā)展?；诖?，我們請教了xxx，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責(zé)重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責(zé)，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標(biāo)向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談?wù)猩淌乱?，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關(guān)系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務(wù)實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結(jié)協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標(biāo)和任務(wù)，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標(biāo)。順應(yīng)各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，我們精誠團結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。

招商工作總結(jié)12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商工作總結(jié)13

今年以來，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以“推進科學(xué)發(fā)展，打造綜合實力強鎮(zhèn)”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點項目建設(shè)高潮”為契機，緊緊咬定目標(biāo)不放松，進一步解放思想、堅定信心、迎難而上、克難而進，切實把招商引資和重點項目作為經(jīng)濟發(fā)展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮(zhèn)的項目共24個，其中新簽項目3個，續(xù)建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達目標(biāo)的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務(wù)的水平和能力，深入企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)在用工、融資等方面提供服務(wù)，著力幫助企業(yè)擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮(zhèn)引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮(zhèn)20xx年招商引資任務(wù)分解》和《碧陽鎮(zhèn)報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業(yè)招商的獎勵（村、社區(qū)引進入園工業(yè)項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經(jīng)費補助；引進一個工業(yè)入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅歸鎮(zhèn)財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區(qū)），充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部的招商引資工作積極性。

（二）優(yōu)化政策環(huán)境，提升招商軟環(huán)境。加強對項目的跟蹤服務(wù)，指定專人協(xié)助投資者做好各項手續(xù)的辦理，用優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務(wù)體制，全面解決項目建設(shè)過程中的實際困難，切實當(dāng)好“第二業(yè)主”。

（三）創(chuàng)新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩(wěn)定的招商隊伍，負責(zé)碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務(wù)。全面搜集整理招商信息，統(tǒng)一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業(yè)家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構(gòu)建委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商網(wǎng)絡(luò)，全面實施走出去戰(zhàn)略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設(shè)作為鎮(zhèn)干部實績考核的重要內(nèi)容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務(wù)細化到人，實行工作目標(biāo)責(zé)任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎(chǔ)工作。認真開展碧陽鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地塊和存量資源調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業(yè)招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展。

2、加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標(biāo)責(zé)任制。

3、加大對重大項目的監(jiān)督力度。根據(jù)重點招商項目的投資協(xié)議，積極督促未開工的項目業(yè)主按照投資協(xié)議盡快開工。

4、加強對招商項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。不斷加強與客商聯(lián)系，跟蹤項目做好協(xié)調(diào)服務(wù)，并及時為項目排憂解難，確保項目開工建設(shè)順利進行。

招商工作總結(jié)14

為扎實推進保密法制宣傳教育活動，認真落實保密法制宣傳教育規(guī)劃，完成各項目標(biāo)任務(wù)，我局根據(jù)上級的要求，現(xiàn)將保密法制宣傳教育工作總結(jié)匯報如下。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化宣傳教育落實

為落實 “六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實施方案，認真進行了宣傳發(fā)動。干部職工學(xué)習(xí)會，對“六五”保密普法的意義、目標(biāo)和任務(wù)進行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認識。為使保密普法工作扎實開展，局黨組堅持把“六五”保密普法工作作為一項重中之重的工作，狠抓落實。

一是健全完善了組織機構(gòu)。公司按要求成立了保密普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，副局長擔(dān)任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認真制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。局保密小組會根據(jù)上級“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃精神，結(jié)合實際，制定了制定了保密宣傳教育規(guī)劃，組織保密干部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓(xùn)。認真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識，全局參訓(xùn)率達100%。

四是建立健全各項工作管理制度，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度、培訓(xùn)考試制度及法制宣傳教育工作責(zé)任制。

五是按照領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》、“六五”普法教材等法律法規(guī)及相關(guān)文件作為局領(lǐng)導(dǎo)干部職工學(xué)法用法重點。學(xué)習(xí)方式采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)兩種，明確黨組中心組集中學(xué)習(xí)具體內(nèi)容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領(lǐng)導(dǎo)按照保密條例制定的制度執(zhí)行。二是針對涉密工作人員進行保密法律法規(guī)知識的教育培訓(xùn)，不斷強化涉密部室及人員對保密法律法規(guī)知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強，有責(zé)任心的同志擔(dān)任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實處的基礎(chǔ)上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學(xué)習(xí)時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規(guī)劃要求，結(jié)合實際，認真抓好保密法制宣傳教育工作規(guī)劃的落實，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬工作方法。加強工作調(diào)研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法、懂法、用法活動，力求在計劃、制度、內(nèi)容、實施、考核五落實的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大公司領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新思路，開辟領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法新途徑。進一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學(xué)法用法知法等活動。提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環(huán)境。

(三)健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部、重要崗位的專業(yè)人員的學(xué)法培訓(xùn)、考試考核制度，做到工作規(guī)范化、制度化、長效化。繼續(xù)大力開展領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、知法、懂法、用法活動，推進民主法制建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部職工法律意識和法治水平。結(jié)合保密法制宣傳教育工作全面實施，抓好依法治理，為安全生產(chǎn)提供法律服務(wù)。

招商工作總結(jié)15

在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度。現(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、強化措施、落實責(zé)任、切實加強招商引資工作

（一）建立機構(gòu)，落實保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃。

二是安排專門經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機。

二、積極策劃包裝項目

今年，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由?。?）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規(guī)劃升級后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應(yīng)急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機，

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進項目資金及招商引資情況

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實質(zhì)成效。引進國內(nèi)外到位資金4000萬，引進國內(nèi)省外到位資金20xx萬。

第四篇：招商邀請書

泰山高高文化發(fā)展

首屆中華泰山集體婚禮贊助招商方案

前言

集體婚禮是一種以倡導(dǎo)新風(fēng)，服務(wù)青年為主的既隆重?zé)崃矣趾啒銣剀暗慕Y(jié)婚儀式，它符合時代的特點和青年的需求。我們舉辦這次活動,不僅是給新人一場有紀念意義的婚禮，不僅是向全國全世界展示泰山風(fēng)景弘揚泰山文化的契機，更是一個依托泰山，有實力，有信譽的企業(yè)提升企業(yè)品牌，樹立良好企業(yè)形象的契機。如果能借助本次具有里程碑意義的活動進行營銷，成為本次活動的贊助企業(yè)，必將極大地提高企業(yè)的知名度和影響力，提升品牌價值，為企業(yè)進一步開拓市場打下良好的基礎(chǔ)，屆時必會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

活動價值分析

一、不可多得的吉祥年月

2012年，農(nóng)歷壬辰龍年。龍是中華民族的圖騰，是東方的代表，寓意著朝陽、新春和肥沃多產(chǎn)。今年還是閏年，農(nóng)歷有兩個立春，又稱雙春年。所以，從傳統(tǒng)意義上來講，今年是吉祥的雙春閏月年。五月，象征著春天和生命，五月草長鶯飛，鮮花燦爛。5月21日，取諧音我愛你，符合年輕人的思想。我們的集體婚禮選在這個既古典又現(xiàn)代的日子，既符合傳統(tǒng)又不失浪漫，可以同時滿足家里老人和新人的意愿。同時避開了五一小長假，方便新人及家屬出行，并且能保證整個活動的質(zhì)量。這樣的天賜良機，對新人及家屬來說，都是莫大的吸引。

二、得天獨厚的地理文化優(yōu)勢

泰山是我國的五岳之首，有天下第一山之美譽，又稱東岳，中國最美的、令人震撼的十大名山之首，是中華民族的神山、圣山。博大深廣、延續(xù)不斷的歷史文化，雄偉高聳、拔地通天的自然特征，得天獨厚、位居?xùn)|方的地理優(yōu)勢，奠定了泰山的特殊地位。首屆中華泰山集體婚禮，是第一次以泰山之名，面向全國新人舉辦的集體婚禮。巍巍泰山作證，牽手永恒愛情，必將吸引大批新人、媒體、企業(yè)等社會各界的關(guān)注。

三、日益發(fā)展的社會需求

愛情,人類永恒的主題;婚姻,人生的重要歷程。于是，婚禮不僅僅是一種儀式，更是一份莊嚴的永恒的愛情記憶。如今，步入婚禮殿堂的幾乎都是八五后，九零后，集體婚禮作為一種省錢省時省心、轟動又不失浪漫、不落俗套而有紀念意義的形式，被越來越多的新人接受。近幾年，從北京、南京、上海、三亞等城市舉辦的集體婚禮來看，參加的人數(shù)多,而且以上班族和企業(yè)白領(lǐng)、中高層管理者為主，一場成功的集體婚禮，能給一個城市一個企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

泰安市紅門路18號 Tel：0538-8212591

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泰山高高文化發(fā)展

四、策劃發(fā)起單位雄厚的實力

本次活動的策劃發(fā)起單位是泰山高高文化發(fā)展有限公司。我公司成立于1997年，是泰安市最早的文化發(fā)展公司之一，成功策劃舉辦過的活動不勝枚舉。在集體婚禮方面，我們更是有著豐富的經(jīng)驗。1999年，我們成功舉辦了泰安康平納公司十六對新人的集體婚禮，山頂盟誓儀式吸引了社會各界的關(guān)注。從2006年起，我公司連續(xù)三年承辦了泰安市“山之盟”集體婚禮，更是引起了強烈反響。因此，我們有實力將這次集體婚禮做大做好，并將中華泰山集體婚禮打造成每年一屆集婚禮、旅游、企業(yè)推廣于一體的盛事。

五、全方位的媒體支持

2011年年底，我公司就開始為此次集體婚禮宣傳造勢，在《山東科技信息報現(xiàn)代生活周刊》上刊登了三期廣告。本次活動更是被這家媒體評為“2011年泰安市十大熱點新聞”之一。同時，我們今后還有如下宣傳：

（1）山東衛(wèi)視新聞不低于兩次，首次為活動正式啟動簽約儀式，一次為活動成功舉辦的報道。

（2）齊魯電視臺、生活頻道等新聞跟蹤報道。

（3）泰安電視臺、《泰安日報》等泰安主流媒體新聞跟進。（4）《山東科技信息報生活周刊》全程深度跟蹤報道。（5）發(fā)行中央82部委的《神州博覽》雜志專題總結(jié)。（6）G3高速廣告牌展示。

（7）主要道路城市動感TV大屏展示。（8）婚典網(wǎng)上直播。

六、強大的明星陣容

首屆中華泰山集體婚禮，將邀請山東衛(wèi)視、齊魯電視臺著名主持人到現(xiàn)場，為新人主持婚禮。同時，邀請國內(nèi)知名（人氣）演藝明星助陣，現(xiàn)場表演，為婚禮喝彩。給新人留下美好回憶，吸引更多人關(guān)注,為贊助單位帶來更多效益。

贊助及回報

基于以上天時地利人和的條件，首屆中華泰山集體婚禮必將在泰安市乃至全省全國產(chǎn)生巨大的影響力。這次集體婚禮也是企業(yè)宣傳自己的難得機遇，婚慶消費市場巨大，涉及的產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)眾多，如果能搭上集體婚禮這趟快車，必定能讓您的企業(yè)在新人心中留下深刻印象。泰安市和山東省主流媒體的全程報道，將大大增加您的企業(yè)和產(chǎn)品的曝光率，提高在受眾心中的可信度，使您獲得無限商機。

面對這樣一個天賜良機，我們誠摯邀請各企業(yè)展示自身實力，并給予贊助。具體贊助及回報方式如下：

一、冠名單位：冠名費150萬 回報項目：

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泰山高高文化發(fā)展

1、冠名企業(yè)被授予“首屆中華泰山集體婚禮”總冠名單位。允許冠名單位在簽約一年內(nèi)的對外廣告宣傳中無償使用該稱號，一年后可在非廣告宣傳中使用該稱號。

2、廣告宣傳及回報：

（1）本次活動所有宣傳，均以“×××首屆中華泰山集體婚禮”出現(xiàn)（xxx為冠名單位）。

（2）活動現(xiàn)場背景著重突出冠名單位。主持詞著重說明。

（3）山東衛(wèi)視（或齊魯電視臺）活動推廣（廣告）不低于十次，冠名單位隨片出現(xiàn)。

（4）《齊魯晚報》或《生活周刊》隨活動均不少于三次平面宣傳。（5）集體婚禮現(xiàn)場，冠名單位代表出席并致辭。（6）活動邀請的省臺主持人及國內(nèi)知名明星，冠名單位享有第一接待權(quán)（組委會安排并看藝人檔期），并可與之合影留念（名人合影照片使用需經(jīng)本人同意，避免侵犯肖像權(quán)）。

（7）活動結(jié)束，山東衛(wèi)視（或齊魯電視臺）專題節(jié)目，邀請冠名單位負責(zé)人接受采訪，《神州博覽》雜志專題總結(jié)重點提及。

（8）G3高速（原京福高速）泰安-濟南段“中華泰山集體婚禮”廣告牌冠名單位突出顯示。

（9）市區(qū)主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片冠名單位醒目出現(xiàn)。

（10）簽約后印刷的521活動單頁重點突出冠名單位。

（11）活動網(wǎng)站在簽約執(zhí)行后，第一廣告位重點突出冠名單位，并鏈接冠名單位網(wǎng)站，24小時無縫隙宣傳。

3、活動現(xiàn)場植入式廣告。

（1）現(xiàn)場空飄氣球體現(xiàn)冠名單位名稱。（2）太陽傘體現(xiàn)冠名單位名稱。

（3）酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。（4）新人及工作人員文化衫體現(xiàn)冠名單位名稱。

二、贊助單位：贊助費50萬

回報項目：

1、簽約后印刷的521活動單頁重點提及贊助單位。

2、活動現(xiàn)場背景顯著位置有單位名稱出現(xiàn)。主持詞說明。

3、《齊魯晚報》或《生活周刊》隨活動均不少于三次平面宣傳。

4、同著名主持人（或國內(nèi)知名藝人）共同合影，并有機會獲得接待權(quán)一次（看主持人或藝人時間安排并服從會務(wù)組安排）。

5、活動網(wǎng)站在簽約執(zhí)行后，著重突出贊助單位，并鏈接贊助單位網(wǎng)站，24小時無縫隙宣傳。

6、G3高速（原京福高速）泰安-濟南段“中華泰山集體婚禮”廣告牌贊助單位顯示。

7、主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片贊助單位出現(xiàn)。

8、活動現(xiàn)場植入式廣告。

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泰山高高文化發(fā)展

（1）現(xiàn)場空飄氣球體現(xiàn)贊助單位名稱。（2）現(xiàn)場廣告展板一塊，為贊助單位宣傳。

（3）酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。

三、協(xié)辦單位：贊助費10萬（或者以相當(dāng)價值物資贊助）

回報項目：

1、簽約后印刷的5.21文字宣傳單頁體現(xiàn)單位名稱。

2、活動現(xiàn)場展板突出單位或產(chǎn)品名稱。

3、酒店婚宴中，投影播放冠名單位廣告視頻。

4、活動網(wǎng)站在簽約執(zhí)行后體現(xiàn)協(xié)辦單位，并鏈接單位網(wǎng)站，24小時無縫隙宣傳。

5、市區(qū)主要道路城市動感TV大屏“中華泰山集體婚禮”廣告片協(xié)辦單位出現(xiàn)。

6、協(xié)辦單位宣傳彩頁可隨新人手提袋發(fā)送。

四、指定用品（若干）

指定婚車、指定接待用車、指定婚宴酒店、指定獎品提供、指定飲用水/飲料、指定美容機構(gòu)、指定婚慶花藝、指定香煙品牌、指定飲用白酒/啤酒、指定飲用奶、指定婚紗攝影中心、指定旅行社

我們希望每一個合作伙伴都是走在同行業(yè)中的領(lǐng)先者、成功者，同一行業(yè)中我們只選擇一家，以彰顯您在行業(yè)內(nèi)無以替代的地位。我們也將盡心盡力做好這次活動，為您的企業(yè)打造一個良好的宣傳平臺，期待達到舉辦集體婚禮與宣傳企業(yè)的雙贏。

公司官網(wǎng)：004km.cn

中文搜索：中華泰山集體婚禮

組委會地址：泰安市紅門路18號 羅馬假日酒店2001室

招商熱線：0538—8212591 ***

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泰山高高文化發(fā)展

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第五篇：招商流程

一、商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程？

1.市場調(diào)查----出市場調(diào)查報告

2.招商人員邀約客戶---來項目考察

3.接待客戶----招商中心做好全方位接待工作

4.意向客戶登記表

5.簽意向書（協(xié)議）

6.簽認租書（定金協(xié)議）

7.簽正式合同---包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營管理協(xié)議，消防協(xié)議等

8.商家進場裝修

前期的市場開發(fā)，客戶資料收集，商家品類收集，現(xiàn)場招商和外出招商相結(jié)合，為商戶提供適合的位置，等等

二、商業(yè)地產(chǎn)招商管理流程，怎么去分配任務(wù)

拿到項目品牌規(guī)劃圖后

方法一：按照樓層分配招商任務(wù)

方法二：按照品類分配任務(wù)

方法三：按照客戶資源分配任務(wù)

大致流程：鎖定目標(biāo)后，前期電話溝通——再則登門拜訪——最后洽談合作詳情

商業(yè)地產(chǎn)項目招商流程

一、邀請相關(guān)咨詢顧問公司協(xié)助進行商業(yè)測算和市場調(diào)研

邀請顧問公司進行前期的商業(yè)調(diào)查，也可能在項目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解決以下3個問題。

1、市場條件成熟度調(diào)查

項目初期，首先對項目擬選擇地區(qū)的市場條件進行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)項目的可行性，對該項目的定位有個宏觀的思考。因為商業(yè)房地產(chǎn)的形式種類比較多，而且各種商業(yè)房地產(chǎn)形式都存在市場成熟性的問題。

2、項目位置可發(fā)展調(diào)查

商業(yè)房地產(chǎn)項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并不是所有的地方都適合做商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，只有某個地方具備了相應(yīng)的條件后，才可以做。

一個住宅社區(qū)，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內(nèi)，但商業(yè)房地產(chǎn)的客流會隨著經(jīng)營狀態(tài)的變化，會發(fā)生倍增或銳減。當(dāng)一個商業(yè)房地產(chǎn)項目的客流發(fā)生倍增的時候，項目所在位置能否適應(yīng)就成為一個重要的問題。

3、可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷

在完成商業(yè)房地產(chǎn)項目選址工作后，需要針對特定項目地址進行市場前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性分析。將確定該項目的市場基礎(chǔ)，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產(chǎn)生的項目營業(yè)額及項目的可發(fā)展規(guī)模等一系列相關(guān)問題。

例：位于北京崇文門的新世界商場一期可出租面積達74000平方米，二期可出租面積達43000平方米，一期1998年投入運營后，生意興隆，但二期2000年開業(yè)后，二期長期經(jīng)營狀況不佳，管理商開始認為是因為商品組合不同的原因，但一、二期商品組合調(diào)整后二期依然經(jīng)營狀況不良。直到最近，二期經(jīng)營狀況才得到改觀。其實新世界二期運營不佳的原因在于市場規(guī)模判斷不準(zhǔn)確：崇文門地區(qū)在2000年尚不足以支撐面積十多萬平方米的商業(yè)，這說明開發(fā)商對市場可支撐的發(fā)展規(guī)模的判斷不夠準(zhǔn)確。

在做完市場咨詢及可承受發(fā)展規(guī)模的研究后，需要依據(jù)項目特定位置、市場潛力、商圈分析等資料對項目的客戶定位進行階段性判斷。雖然在此階段完成該項工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時在后面的環(huán)節(jié)中可以作出豐富和調(diào)整。

二、依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細定位方案

商業(yè)房地產(chǎn)按照行業(yè)類型可以分為批發(fā)物流功能房產(chǎn)、零售功能房地產(chǎn)、娛樂功能房地產(chǎn)、餐飲功能房地產(chǎn)、健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)等。零售功能房地產(chǎn)又可以分為諸如百貨商場、超市、家居建材、商業(yè)街房地產(chǎn)、商品批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)等功能房地產(chǎn)，以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和SHOPPING MALL類型的商業(yè)房地產(chǎn)。

娛樂功能房地產(chǎn)包括用于電影城、娛樂城、KTV等運營內(nèi)容的商業(yè)房地產(chǎn)。有些采取獨體模式，有些與其他類型的商業(yè)房地產(chǎn)融合發(fā)展，其發(fā)展呈現(xiàn)大規(guī)模、復(fù)合度高、時尚化的特點。餐飲功能房地產(chǎn)現(xiàn)呈現(xiàn)獨體形式和融合發(fā)展的經(jīng)營特點，健身服務(wù)類商業(yè)房地產(chǎn)和休閑類房地產(chǎn)首先在國內(nèi)大城市發(fā)展兩者在項目中開始發(fā)揮越來越重要的作用。

如此眾多的商業(yè)類型的確定基礎(chǔ)依托于所處地域、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況、行業(yè)發(fā)展以及商業(yè)需求類型等，所以要仔細分析優(yōu)劣并確定項目的類型。

三、項目組織確定和工作次序的建立

地產(chǎn)公司在項目地塊取得后要針對項目建立項目公司，確定專案組主要執(zhí)行人員。項目公司主要執(zhí)行人員是各個工作單元的紐帶，是項目進展的主要執(zhí)行者，需要對項目執(zhí)行、商業(yè)操作、地區(qū)形勢和政府公關(guān)等等都有一定能力。因此合理有序的工作次序是項目進展的基礎(chǔ)。

四、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

項目進行到設(shè)計，就可以提前與意向合作的類似超市、百貨店等主力商戶進行聯(lián)系，一方面了解合作意圖，一方面了解對方的工建要求，并可及時反饋到設(shè)計和更多的招商工作中去。

五、研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

確定項目的主力定位布局后即需要解決項目的核心和整體的布局（即項目微觀），徹底的，細致的研究分析項目的目標(biāo)客戶，市場定位，產(chǎn)品形式，特點，啟動策略，財務(wù)測算等相關(guān)問題。此步驟是項目成功與否的重要因素，如果定位出現(xiàn)偏差，則項目沒有成功的可能。反復(fù)探討，反復(fù)修改定位，定位的準(zhǔn)確程度取決于市場。

同時將此研究作為招商銷售的重要參考。在此階段要依據(jù)自身的開發(fā)實力、現(xiàn)金流量考慮和目標(biāo)客戶群所在確定是否需要進行項目融資或邀請合作伙伴進行協(xié)作。邀請合作伙伴需要制定詳細的商業(yè)計劃書和合作協(xié)議。類似商業(yè)管理公司和融資伙伴要及時參與到項目設(shè)計中去。

六、項目規(guī)劃進行設(shè)計

項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計等。其中，尤其以方案設(shè)計為重中之重：方案設(shè)計可以稱之為宏觀設(shè)計，將決定商業(yè)房地產(chǎn)項目的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率、室內(nèi)空間的利用效率、商鋪出租的價格潛力、室內(nèi)空間的合理動線布局等。初步設(shè)計及施工圖設(shè)計可以稱之為微觀設(shè)計，即在方案設(shè)計基礎(chǔ)上進行純建筑工程角度的深化、細化。

七、設(shè)計方案的多方討論

地產(chǎn)投資商將建筑師的概念設(shè)計方案提供給商業(yè)房地產(chǎn)市場專家或商業(yè)策劃公司，由市場專家或商業(yè)策劃公司針對此概念設(shè)計提出基于市場角度的修改建議，并且三方之間的溝通交流必須經(jīng)過幾次循環(huán)，才可以最大限度保證最終設(shè)計方案的市場化理念，具有市場準(zhǔn)確度。

無論是百貨店、超市、專賣店或任何業(yè)態(tài)都對商業(yè)房地產(chǎn)里面的合理布局、客流有效引導(dǎo)有需求，如果商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡單的選擇就是不選擇該項目，所以任何商業(yè)房地產(chǎn)項目的設(shè)計必須遵守市場需求。

建筑師的最大的長處是通過其建筑美學(xué)思路有效創(chuàng)造美學(xué)空間，而且不同建筑師將展現(xiàn)不同特點及風(fēng)格的美學(xué)空間概念。必須注意是要把一個建筑藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品必須將市場概念、功能概念融合進去，否則該項目將面臨空前的市場壓力。

如何確定最合適的格局，需要讓政府、商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司和建筑設(shè)計院共同參與。

八、項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合在完成項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案后，需要就以上方案進行調(diào)整，即系統(tǒng)整合問題。通過調(diào)整整合，判斷項目規(guī)模和投資回報的關(guān)系是否合理；判斷項目投資規(guī)模和企業(yè)自身資金、資源背景是否符合投資規(guī)律；判斷投資商自身資金、資源和其對股權(quán)的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結(jié)果存在問題，那么需要回到設(shè)計階段進行相關(guān)調(diào)整，并再循環(huán)進行市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案，驗證確定最終可行方案。

九、項目方案的政府許可

項目的進展需要周詳?shù)臏?zhǔn)備和可持續(xù)發(fā)展的計劃，商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅，商業(yè)地產(chǎn)往往存在投資額度大，投資收益回收時間長，購買行為少，承租行為多的情況，為規(guī)避商業(yè)風(fēng)險和規(guī)范城市發(fā)展格局，現(xiàn)在很多城市政府都引進了項目聽證制度。

完成項目方案的系統(tǒng)化整合后，需要向政府計劃部門提交可行性研究報告，向規(guī)劃部門提交方案設(shè)計，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環(huán)保部門提交環(huán)境評估報告，向供電部門提交項目用電方案，向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交相應(yīng)方案以及向其他主管部門提交別的文件，并得到上述部門認可批準(zhǔn)的過程。項目方案的政府許可過程，常規(guī)來講需要至少近半年的時間，需要認真對待。

在上述政府許可的各項內(nèi)容中，可行性批復(fù)、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項目的最終規(guī)劃，項目的交通條件保證，項目的方案能否滿足消防規(guī)范，以及項目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。上述任何審批發(fā)生較大的變化都會影響項目的投資回報預(yù)測。在項目可行性審批過程中，需要合理安排與政府的公關(guān)活動。

十、依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

政府在討論聽證后都會依據(jù)城市整體情況對方案反饋意見，在此階段我們可以依據(jù)項目本身提出部分需要的政府支持，類似政府稅收、工商管理、工建要求等。地產(chǎn)開發(fā)公司一般都不是商業(yè)操作公司，為讓項目獲得可持續(xù)發(fā)展可以聘請專業(yè)的商業(yè)管理公司進行合作。聘請商業(yè)管理公司需要在項目開展初期就要介入。優(yōu)秀的商業(yè)管理公司可以在方案設(shè)計、招商銷售和長期的商業(yè)管理中發(fā)揮非常大的作用。

十一、項目招商的工作一般步驟

1、提前招租項目內(nèi)的大型主力戶

主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前進行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設(shè)計→ 實施建設(shè)（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設(shè)計和建造）

2、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號召力將其設(shè)立成高級、中級、普通級目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。

3、充分掌握客戶需求

召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。

4、多渠道進行招商溝通

從總量來看，項目的商鋪數(shù)量是巨大的，有可能依靠當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有商家去填補是很困難的，這要求我們必須引進新的業(yè)態(tài)和更多的未到當(dāng)?shù)赝顿Y過的客戶群體。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定

視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標(biāo)群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。

——簡單概述。

1, 團隊建立

2, 市場調(diào)查

3招商運營

4物業(yè)管理

三、怎樣聚集商氣？

1、項目的定位與規(guī)模

2、周邊有哪些項目可以形成怎樣的商圈

3、項目產(chǎn)業(yè)鏈及以后商家在這里做生意的優(yōu)勢

4、交通優(yōu)勢、人氣優(yōu)勢