第一篇：100個促銷創(chuàng)意

為店鋪做廣告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——

2022(李玉斌)09:30:47 在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果 第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑 第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅 方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望 第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷 方案61.平安是?！桨惨固O果促銷 方案62.圣日“圣”情

2022(李玉斌)09:30:46 100個創(chuàng)意促銷方案

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠 第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠 方案11.自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在 方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星

2022(李玉斌)09:30:47

——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷 方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力 第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺

2022(李玉斌)09:30:47 效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費服務(wù)促銷

方案95.免費服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

原來月經(jīng)不洗頭 不是冷不冷的問題

于阿桑、梅艷芳的死去，給女人的忠告：

女人月經(jīng)來潮前會有頭暈者，是癌癥的前兆。

抗癌之母—莊淑旗博士生于1922年，今年80歲了，莊淑旗博士的抗癌養(yǎng)生法--女生月經(jīng)來時為何不能洗頭 ?

很早以前就常聽到老一輩的人這樣規(guī)勸我們這些不怕死的年青人，因為問他們：

為什么不行？沒人回答得出來，只說：那是以前人經(jīng)驗累積的告戒，不聽的話，-

以后老了就會知道！所以就這樣，一直覺得那可能是古早環(huán)境不好，沒有像我們現(xiàn)在有吹風(fēng)機(jī)，洗好馬上吹干，應(yīng)該就沒事了… 想不到……

看了這篇文章后，才知道不是有沒有吹干的問題。

不論是小女孩還是大女人，都應(yīng)該要注意，不要洗頭就對了。男生收到也看一看，跟你有關(guān)的女人都應(yīng)該讓他知道這個正確觀念才是!

臺灣的女醫(yī)學(xué)博士莊淑旗根據(jù)研究醫(yī)學(xué)，先后在日本慶應(yīng)大學(xué)修得藥理博士、醫(yī)學(xué)博士，她對日本癌癥患者三萬人的病發(fā)前的生活調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的癌癥患者均有極端的偏食習(xí)慣，并在調(diào)查中有驚人的發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的乳癌及子宮癌患者，歡在月經(jīng)來潮時，洗頭發(fā)、提重東西、或產(chǎn)后不注意調(diào)養(yǎng)或吃冰冷食物，致子宮收縮不完全，而使體內(nèi)賀爾蒙分泌不平衡，長久累積而致癌。

由于這項發(fā)現(xiàn)，莊博士乃潛心研究女性月經(jīng)期間生理調(diào)理的方法，在日本發(fā)表改善月經(jīng)期間飲食法，與改變生

2022(李玉斌)09:41:09 活方式療法，結(jié)果使許多日本婦女因乳癌、子宮癌癥及得患其它癌癥開刀者，-

因飲食、生活的改善，而使癌癥不再發(fā)。

現(xiàn)在這個療法已在日本被廣為宣傳，每年有數(shù)萬人因而得救，這個方法就是，在月經(jīng)期不能洗頭，她說古老的時侯，婦女們都知道月經(jīng)期間不能洗頭，將之傳給她的女兒媳婦，但不知其原因，有許多現(xiàn)代人總以為科學(xué)發(fā)達(dá)，古老的說法無憑據(jù)，不信，結(jié)果竟得乳癌，莊博士說：以往子宮大量出血的婦女，在婦科未發(fā)達(dá)以前，她們都不愿找醫(yī)師看病，而有一個自療方法，即是將頭發(fā)用水打濕，則子宮收縮，血立刻止掉。[/B]

因為這個原理，她發(fā)現(xiàn)，月經(jīng)來潮時，不 能洗發(fā)，不能吃冰冷食物，以免讓排出的污血未排凈，而殘留在子宮之內(nèi)，日積月累，賀爾蒙分泌失調(diào)，而有乳癌、子宮癌的發(fā)生，除了不洗發(fā)，不吃冰冷食物外，如月經(jīng)來潮前會有頭暈、脹奶、便泌者，這是癌癥的前兆，預(yù)防方法可依體型用黑糖、蓮藕、蘿葡、薏仁等，熬湯飲之，則可防止癌細(xì)胞的發(fā)展，達(dá)到最佳的預(yù)防方法

喝奶茶，不吃剛烤的面包，遠(yuǎn)離充電電源，白天多喝水晚上少喝，一天不喝多于兩杯咖啡，少吃油多的食物，最佳睡眠時間為晚10點到早6點，晚5點后少吃大餐，一天喝酒不能超過1杯，不用冷水服膠囊，睡前半小時服藥忌立即躺下，睡眠不足8小時人會變笨，有午覺習(xí)慣的人不易變老，手機(jī)剩一格點時不要打

電話，因為一格電打電話時的輻射是平常的1000倍，還要

2022(李玉斌)09:41:09 記得要用左耳接電話，右耳接電話會直接傷到大腦。

現(xiàn)在很多女性朋友們，都有一個最愛得的毛病，就是乳腺癌。（千萬不要摘。一摘就麻煩了，摘一個，過不了幾年另一個必摘），和子宮肌瘤，卵巢囊腫三位一體的婦科病。我本人不是醫(yī)生，但是知道這病的病理，他們都來至我們的例假。第5條，非常好。要養(yǎng)成記錄生理周期的習(xí)慣。

正常的例假情況是每月28天，正負(fù)不能超過一天，每次時間應(yīng)該4到5天。忽前忽后都不行

量多了也不行，量少了也不行。如果有痛經(jīng)的女性朋友，不要不去管他，長期不管他，以后可能得以上三種的機(jī)率很大。經(jīng)痛到醫(yī)院去醫(yī)生說是很正常的，確實這個不叫病。叫癥狀。特別是要準(zhǔn)備在懷孕的媽媽們，一定要調(diào)好。為什么有的寶寶生出來，有小孩多動癥，隔三岔五的感冒，絕對偏食？就是媽媽的例假出問題了。

在食譜里添加雜糧和蔬菜，一定要多吃五谷雜糧。五谷：大豆，大米，玉米，小麥，谷黍

大家有沒有發(fā)現(xiàn)電視上的不孕癥的廣告也越來越多了？其實就是因為 我們 [/B]長期吃的食物中激素，農(nóng)藥，化肥多過，肝臟的排泄力度不夠，排不出來以后，很多的臟東西要通過卵巢來走，走不出來就會逐漸在堵塞，輸卵管一堵，不孕癥就太正常了。

夏天大家一定要禁嘴，不要吃冰冷的食物。

寒氣就到胃里，就像莊博士說的，就形成寒淤，讓排出的污血未排凈，而殘留在子宮之內(nèi)，2022(李玉斌)09:41:09 日積月累。（子宮肌瘤就是積累的殘留）

> > 1.在干凈的床上裸睡

> > 2.生理期不吃巧克力，因為會加重痛經(jīng)

> > 3.養(yǎng)成記錄生理周期的習(xí)慣

> > 4.通過運動而非調(diào)整型內(nèi)衣來塑造曲線

> > 5.不翹二郎腿，以免壓迫神經(jīng)

> > 6.貼身衣物不干洗

> > 7.拉風(fēng)的丁字褲不適宜日常穿著

> > 8.去年的衣服要進(jìn)行曝曬后才可以穿

> > 9.如非必要，不使用衛(wèi)生護(hù)墊

> > 10.定期檢查化妝品的保質(zhì)期

> > 11.洗浴后一小時再化妝

> > 12.即使愛美，也不要在耳朵上部的外緣軟骨部位穿耳洞

> > 13.了解自己的家庭病史，特別是母親和外婆的病史

補(bǔ)充幾條調(diào)理的好方法。

1，每天泡一杯紅茶生姜水喝，幾塊新鮮生姜進(jìn)去，還可以加蜂蜜進(jìn)去，益母草蜂蜜是最好的

2.益母草膏（益母草膏算是痛經(jīng)中的圣草了），維威制藥廠出產(chǎn)的，百花牌的貌似不錯

幾塊錢一瓶，提前2天吃，一次一勺，一天3次，再就是提前一個星期吃

2022(李玉斌)09:41:09 奶。

另外，食物中的鈣質(zhì)也很重要，德國最新調(diào)查顯示，鈣元素可以刺激荷爾蒙分泌。你不妨從月經(jīng)前2天，就開始吃口服鈣片。專家指出，人體每次攝入的鈣低于或等于300毫升時，吸收最好。所以建議你選擇小劑量鈣片，多次服用小劑量的鈣片吸收效果比一次性服用大劑量鈣片更好。

2、燃脂

荷蘭運動醫(yī)學(xué)專家指出，體內(nèi)荷爾蒙波動對脂肪燃燒很有影響。他們把月經(jīng)最后2天及月經(jīng)后1周稱為“燃脂福利期”，在此期間，身體分解脂肪的能力比平時高2成。建議你在這段時間通過適宜運動燃燒身體脂肪，尤其是堆積在腹部的脂肪。對你的健康而言，燃燒脂肪比減輕體重更重要。

建議你在月經(jīng)最后2天，每天做20分鐘瑜珈、15分鐘快走和幾個簡單拉伸小動作。在月經(jīng)后1周內(nèi)，每天做30分鐘以上有氧運動。運動醫(yī)學(xué)專家推薦，每小時6.5千米快走運動，對燃燒身體脂肪最有效?？熳邥r注意要腹部用力，想象身體像懸掛在空中般快速行走，這對燃燒腹部脂肪最有幫助，有意想不到的收腹效果。運動后感到腹部緊繃是正?，F(xiàn)象，這是腹部脂肪分解必經(jīng)過程，2-3天后腹部就能恢復(fù)柔軟。

一項醫(yī)學(xué)調(diào)查顯示，月經(jīng)期間女性對美食的渴望度比平時高25%。這并非壞事！此時你可以吃些平時很少碰的甜食。專家指出，月經(jīng)期前3天，人體的糖耐量比平時高兩成，對不飽和脂肪酸的分解速度也比非月經(jīng)期高一成半。這段日子里，你完全可以做到美食瘦身兩不誤！

但千萬不要為了鞏固塑身效果，2022(李玉斌)09:41:09 逍遙丸。

3.泡腳也很好，堅持每天熱水泡腳，我現(xiàn)在也在嘗試了。

4。還有一定要運動，每天堅持，也不能熬夜。

生理期是女孩變美的黃金期

每個月生理期總有幾天不能飲酒、K歌、吃辛辣食物……但你知道這段時間其實是女人的變美期嗎？豐胸、燃脂、提高記憶力、排毒等平時很難做到的事，在這個黃金期里都能輕易達(dá)成。

女人一生會經(jīng)歷400多次月經(jīng)，每次2-8天不等。如此算下來，女人一生的1/10都在和生理期糾纏不清。痛經(jīng)、情緒激動等雖然都是月經(jīng)惹的禍，但專家提醒：“月經(jīng)期間，在腦垂體激素控制下，女性體內(nèi)雌激素和孕激素分泌量下降，這是個很精妙的生理調(diào)整過程，這段時間內(nèi)，豐胸、收腹等一連串平時讓你頭痛的事都能輕松達(dá)成！”

生理期最易達(dá)成的5種效果

1、豐胸

莎朗·斯通剛出道時胸部平平，幾年下來，胸部SIZE突飛猛進(jìn)！她的豐胸秘訣并非填充手術(shù)，僅僅是生理期制定配合荷爾蒙變化的特殊飲食。

美國醫(yī)學(xué)專家說，月經(jīng)第1-3天是豐胸最佳時段，因為這3天影響胸部豐滿度的卵巢動情激素24小時等量分泌，可以刺激乳房脂肪囤積。如果這3天多吃胡蘿卜、馬鈴薯、大豆類和堅果類食品，豐胸效果將比平時好3成以上。木瓜是公認(rèn)的最佳豐胸食品，但醫(yī)學(xué)專家也強(qiáng)調(diào)，只有在乳酸菌幫助下，人體才能吸收有豐胸效果的木瓜酶和木瓜酵素。所以想讓胸部更豐滿，不妨給自己DIY一杯木瓜酸

2022(李玉斌)09:41:09 嘗試各種減肥藥。月經(jīng)期間身體免疫力差，荷爾蒙平衡很容易被減肥藥中的化學(xué)成分打亂陣腳，反而不利塑身，甚至還會造成月經(jīng)紊亂。

3、提高記憶力

德國女性健康專家說，女性在雌激素合成過程中，需要一種特殊的芳香化酶，這種酶通過神經(jīng)傳導(dǎo)，對負(fù)責(zé)記憶的大腦皮層細(xì)胞有刺激作用。芳香化酶的分泌高峰期在生理期最后1-2天，如果想提高記憶力，不妨在生理期末尾，默記英文單詞或唐詩宋詞做腦力鍛煉。

你還可以邊嚼口香糖邊做練習(xí)，因為咀嚼會刺激腦部主管記憶的海馬區(qū)。更重要的是，咀嚼口香糖可以促進(jìn)唾液分泌，唾液酶協(xié)助芳香化酶一起工作，會讓大腦皮層細(xì)胞活性比平時高14%，記憶力也能在對短時間內(nèi)得到提升。

除此之外，你還可以試試德國醫(yī)學(xué)專家克魯夫〃希德奇教的小妙招，他說：“女性的各項身體機(jī)能在月經(jīng)期間較為敏感，只要學(xué)會合理觸摸穴位，就能讓大腦獲得?潛能力?。具體方法很簡單：用拇指和食指從上到下輕輕按摩整個耳朵，3分鐘后，再用食指用力按壓太陽穴1分鐘。這種辦法能促進(jìn)大腦皮層的血液流動，消除疲勞感和記憶障礙。

4、發(fā)現(xiàn)健康小問題

美國醫(yī)學(xué)專家把生理期稱為“生理鏡子”。這期間你的免疫力最為薄弱，一些潛伏在身體里的健康小問題最容易在這時浮出睡眠。但這決非壞事！因為你能發(fā)現(xiàn)那些平日不易顯現(xiàn)的健康預(yù)警，早發(fā)現(xiàn)就能早改善。

問題1：眼袋、黑眼圈

明明睡足8小時，怎么還頂著眼袋和黑眼圈？日本健

2022(李玉斌)09:41:09 康專家說，這意味著你體內(nèi)的血液循環(huán)不夠順暢，血液粘稠度較高，很可能與肉類食品攝入過多有關(guān)。建議平衡膳食，減少肉類攝取，在膳食結(jié)構(gòu)中增加乳制品和豆類食品。

問題2：牙齦出血

為什么一到生理期牙齦就容易出血？這和牙齦不夠健康有關(guān)，是牙齦發(fā)炎前兆。建議月經(jīng)結(jié)束后去診所洗牙，徹底清除導(dǎo)致炎癥的牙結(jié)石，避免發(fā)炎癥狀進(jìn)一步蔓延，認(rèn)真刷牙，用淡鹽水漱口。另外，大量鈣、鐵離子會隨經(jīng)血流失，這也是導(dǎo)致生理期牙齦出血的原因，建議每天補(bǔ)鈣，并攝入足量維生素D。

問題3：頭發(fā)容易斷裂

如果你的頭發(fā)在生理期變得特別脆弱、易斷裂，很可能你已經(jīng)處在貧血邊緣！生理期時，頭發(fā)缺乏氨基酸供給，角質(zhì)蛋白含量降低，會出現(xiàn)“暫時性生理期貧血”，從而引起頭發(fā)斷裂。應(yīng)多吃含礦物質(zhì)鐵多的食物，如菠菜等，以此改善體內(nèi)貧血隱患。

5、排毒

新加坡醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，女性從月經(jīng)第1天開始，體內(nèi)就會分泌一種比細(xì)胞單位更小的蛋白質(zhì)——酵素。這種酵素能分解體內(nèi)毒素、讓血液由酸性向弱堿性轉(zhuǎn)變，幫身體有效排毒。美國健康專家雪蘭登〃格林說，經(jīng)期適量飲水對身體排毒有很大幫助，因此生理期每天喝1000毫升水十分必要。

醫(yī)學(xué)專家還說，女性在月經(jīng)期間身體敏感度比平時高15%，輕輕點按幾個特殊穴位，就能刺激身體新陳代謝，促進(jìn)體內(nèi)毒素排出。但專家也特別強(qiáng)調(diào)，一定要輕輕點按而非用力按摩。

涌泉穴：當(dāng)你用力彎曲腳趾時，足底前

2022(李玉斌)09:41:09 部出現(xiàn)的凹陷處就是涌泉穴。輕輕點按涌泉穴能通過經(jīng)絡(luò)傳遞作用，調(diào)節(jié)你的植物神經(jīng)系統(tǒng)，幫你擴(kuò)張血管、促進(jìn)皮膚血液循環(huán)、加快毒素排出、降低血液粘稠度。

足三里：用右手掌心按準(zhǔn)右腿膝蓋頂部，五指朝下，中指頂端向外一指的位臵就是右腿足三里。換左手用同樣方法可以找到左腿足三里，輕輕點按這個穴位，能促進(jìn)消化系統(tǒng)功能、加快毒素排出，提高身體免疫力。

取穴小方法：

足三里穴位于外膝眼下四橫指、脛骨邊緣。從下往上觸摸小腿的外側(cè)，左膝蓋的膝蓋骨下面，可摸到凸塊（脛骨外側(cè)髁）。由此再往外，斜下方一點之處，還有另一凸塊（腓骨小頭）。這兩塊凸骨以線連結(jié)，以此線為底邊向下作一正三角形。而此正三角形的頂點，正是足三里穴。足三里穴在外膝眼下3寸，距脛骨前嵴1橫指，當(dāng)脛骨前肌上。取穴時，由外膝眼向下量4橫指，在腓骨與脛

骨之間，由脛骨旁開1橫指，該處即是。

懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法

懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法。

女人坐月子要注意的事項。

80，90后小家長必學(xué)：10歲之前孩子不能吃的東西~

為了將來的寶寶一定要看看?。?/p>

其實女人都應(yīng)該多看看啦~！

改變飲食結(jié)構(gòu)可以讓你擁有一個漂亮的寶貝。

>改善偏黑的膚色

有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物，如番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋

2022(李玉斌)09:41:09 果為最佳。

>告別粗糙膚質(zhì)，擁有良好視力

孕婦可以多吃些富含維生素A的食物，如動物肝臟、蛋黃、牛奶、魚肝油、胡蘿卜、蘋果、番茄以及綠色蔬菜和干果等。其中尤以雞肝含維生素A為最多，胡蘿卜還可以促進(jìn)血色素的增加，從而提高血液的濃度，是我國民間常用的補(bǔ)血養(yǎng)血佳品。

>培育光澤油亮的烏發(fā)

如果父母頭發(fā)早白或者略見枯黃、脫落，那么孕婦可多吃些含有維生素B族的食物，如瘦肉、魚、動物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發(fā)質(zhì)得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。

>讓孩子個頭長高

如果父母個頭兒不高，應(yīng)吃些富含維生素D的食物，如蝦皮、蛋黃、動物肝臟以及蔬菜。

>益腦、補(bǔ)腦、健腦

孕婦在懷孕期間多吃些含碘豐富的食物，如海帶等海產(chǎn)品，用以補(bǔ)充胎兒對碘的需要，促進(jìn)胎兒甲狀腺的合成，有利于胎兒大腦的良好發(fā)育。

另外孕婦在懷孕期間還應(yīng)該在飲食生活上注意以下幾點：

妊娠后三個月是胎兒腦細(xì)胞和脂肪細(xì)胞增殖的“敏感期”。在這個時期，孕婦一定要注意增加蛋白質(zhì)、磷脂、和維生素的攝入，應(yīng)多吃奶類、蛋類、瘦肉、肝、魚、豆類和青菜，保證食品的充足供應(yīng)，醬油利于胎兒的智力發(fā)育。

鈣和維生素D的攝入量要充足。孕婦嚴(yán)重缺鈣時會影響胎兒的骨骼、牙齒的構(gòu)成，甚至可能導(dǎo)致胎兒畸形。注意補(bǔ)充鐵等微量元素，應(yīng)常吃蔬菜、海蝦

2022(李玉斌)09:41:09 等。

蜂蜜對于孕婦來說是一種極好的保健品，孕婦經(jīng)常食用蜂蜜，不僅能夠補(bǔ)充各種營養(yǎng)素，還可以潤燥通便，使孕婦心情舒暢，增強(qiáng)機(jī)體的消化和吸收功能。

還有一些食物是孕婦不適宜食用的，比如：生冷硬的食物，如香蕉、石花、木兒等；辛辣類的食物，比如：肉桂、花椒、丁香、胡椒；影響性功能食物，如菱角、兔肉、蕨菜、大麻仁等。

3個月內(nèi)不要吃鹽：

3個月內(nèi)的嬰兒并非不需要鹽，而是從母乳或牛奶中吸收的鹽分足夠了。3個月后，隨著生長發(fā)育，寶寶腎功能逐漸健全，鹽的需要量逐漸增加了，此時可適當(dāng)吃一點點。

原則是6個月后方可將食鹽量每日控制在1克以下。

1歲之內(nèi)不要吃蜜：

周歲內(nèi)寶寶的腸道內(nèi)正常菌群尚未完全建立，吃入蜂蜜后易引起感染，出

現(xiàn)惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀。寶寶周歲后，腸道內(nèi)正常菌群建立，故食蜂蜜無妨。

3歲以內(nèi)不要飲茶：

3歲以內(nèi)的幼兒不宜飲茶。茶葉中含有大量鞣酸，會干擾人體對食物中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及鈣、鋅、鐵的吸收，導(dǎo)致嬰幼兒缺乏蛋白質(zhì)和礦物質(zhì)而影響其正常生長發(fā)育。

茶葉中的咖啡因是一種很強(qiáng)的興奮劑，可能誘發(fā)少兒多動癥。

5歲以內(nèi)不要吃補(bǔ)品：

5歲以內(nèi)是寶寶發(fā)育的關(guān)鍵期，補(bǔ)品中含有許多激素或類激素物質(zhì)，可引起骨骺提前閉合，縮短骨骺生長期，結(jié)果導(dǎo)致孩子個子矮小，長不高;激素會干擾生長系統(tǒng)，導(dǎo)致性早熟。

此外，年幼進(jìn)補(bǔ)，還會引起牙齦出血、2022(李玉斌)09:41:09 口渴、便秘、血壓升高、腹脹等癥狀。

10歲以內(nèi)不要吃腌制品：

10歲以內(nèi)的兒童不要吃腌制食品原因有二：

一是腌制品(咸魚、咸肉、咸菜等)含鹽量太高，高鹽飲食易誘發(fā)高血壓病;

二是腌制品中含有大量的亞硝酸鹽，它和黃曲霉素、苯丙芘是世界上公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)，研究資料表明：10歲以前開始吃腌制品的孩子，成年后患癌的可能性比一般人高3倍，特別是咽癌的發(fā)病危險性高。

以后用的著 坐月子，女人重生的機(jī)會

坐月子是女人一生中最好的改善體質(zhì)時機(jī)。如果沒有坐好月子，將為以后的身體健康埋下隱患。中國人講究坐月子，千萬不要以為那是迷信哦，許多講究都是有道理的。

一、生活上要注意：

1.一定要休養(yǎng)一個月或一個半月。產(chǎn)后兩周，除了吃飯和上洗手間以外，其他 的時間一定要臥床。若常坐或起身走動，可能引起子宮下垂。

2.準(zhǔn)備兩三條寬度約為30---40厘米，長度可繞腹部12圈半的白紗布。產(chǎn)后要緊綁腹帶，防止內(nèi)臟下垂。內(nèi)臟下垂將導(dǎo)致婦女病，以及小腹突出，體形難看。綁腹帶還可改善產(chǎn)前小腹明顯的狀況。腹帶不能以一般的束褲和束腹帶代替。因為它們不但沒有效果，還有反作用。

3.前兩周洗澡只能用溫酒水擦澡。做法是燒開的水和米酒各一半，加一點點鹽巴，用毛巾浸濕，擰干，在身上擦。第三周起可以淋浴，滿月后可泡澡。(順產(chǎn)者)

4.洗臉?biāo)⒀理氂脽_過的水放至溫?zé)嵩偈褂??？梢允褂帽ｐB(yǎng)品

2022(李玉斌)09:41:09。

5.嚴(yán)禁洗頭。因為頭皮不能著涼。

6.不能抱小孩。否則可能內(nèi)臟下垂。喂奶時可側(cè)躺著喂。

7.不能為小孩洗澡，否則可導(dǎo)致腰酸背痛及手腳酸麻。所以，給小孩洗澡的時要交給LG等人。

8.要有安靜，舒適的環(huán)境。陽光太強(qiáng)時要拉上窗簾，保護(hù)眼睛。不能吹風(fēng)，因為產(chǎn)后全身毛孔都張開了，吹風(fēng)易引起頭風(fēng)及關(guān)節(jié)酸痛等，連扇子也不要搖。

9.月子期間不能爬樓梯，產(chǎn)后半年內(nèi)不能提重物，避免內(nèi)臟下垂。

10.不要流淚，否則眼睛將提早老化，可能演變?yōu)榍喙庋刍虬變?nèi)障。少看書報和電視，一定要讓眼睛充分休息。

二、飲食方面要講究：

1.少食多餐。

2.產(chǎn)后半個月內(nèi)嚴(yán)禁喝水、飲料及湯類，牛奶也不可以喝。因為會喝成大水桶，會變胖，將來容易得風(fēng)濕病或神經(jīng)痛。可以用燒開的米酒代替水分(買商店里的瓶裝米酒)。做法是將數(shù)瓶米酒倒入鍋內(nèi)，不加蓋，大火煮沸后持續(xù)15分鐘以上。再將煮好的米酒水裝入熱水瓶備用。

3.不要吃鹽，生冷的食物，酸的東西也不能吃。(有理由的，很長我就不說了。)

4.半個月內(nèi)避免吃青菜和水果?？沙渣c紅蘿卜。月子內(nèi)要吃水分少的水果。

5.半個月內(nèi)禁吃魚類和肉類，可以多吃肝臟等。因為疲勞的身體無法完全吸收

魚、肉的養(yǎng)分，結(jié)果過多的養(yǎng)分，只會加重身體的負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生“虛不受補(bǔ)”的現(xiàn)象。應(yīng)該到第三周開始吃。

6.用麻油、姜和米酒料理食物。姜要爆透

小S坐月子的方法，難怪

2022(李玉斌)09:41:09 她身材那么好！

本計劃書根據(jù)臺灣莊淑旗博士的坐月子理論，本人將逐一實踐，并及時把心得體會與各位姐妹分享。

一、關(guān)鍵詞語：

1、滴水不沾（以米酒水代替普通水）

2、粒鹽不進(jìn)（少食鹽）

3、勤綁腹帶

4、靜心休養(yǎng)

二、《如何坐月子》理論概要

初次知道這本書，是因為一個朋友麗麗。那時候我姐姐懷孕快生了，麗麗介紹她用這本書，說效果不錯。我才知道她的小孩已經(jīng)半歲了，可是她的身材恢復(fù)得非常好，根本看不出生過小孩了。就這樣，我們家姐妹三個，都用這個方法坐的月子，不僅身材恢復(fù)的不錯，體質(zhì)也比以前好多了。

作者莊淑芹博士，是臺灣著名的婦產(chǎn)科專家。她提出，女性在一生中有三次機(jī)會可以調(diào)整自己的體型，使之恢復(fù)青春、美麗與健康，那就是初潮期、生產(chǎn)后、更年期。這里最重要的就是生產(chǎn)后這個階段。這個時期，你的身體就好像一個打開的大門，可以把懷孕時積累的多余的積水和毒素（這也是產(chǎn)后發(fā)胖的主要原因）排出體外，然后通過正確的補(bǔ)養(yǎng)使你的身體更健康。

1、坐月子三階段：一排二調(diào)三補(bǔ)

具體是將產(chǎn)后一個月按周劃分，每周根據(jù)需要，吃不同的食品：

第一周，主要是要把多余的水分和毒素以及惡露排出體外，每天喝生化湯，吃麻油炒豬肝。注意不能喝水（否則排水的效果就沒了），渴了就喝止渴飲料，如荔枝核、山楂片等，或煮開的米酒。任何菜都不能放水，用

2022(李玉斌)09:41:09 米酒煮開代替。不能放鹽（鹽會使水分停留在身體里），不能放醋（醋會使骨質(zhì)變軟），不能放醬油（道理同鹽）。

第二周，主要增強(qiáng)骨質(zhì)和腰腎的功能，恢復(fù)骨盆。每天吃炒腰子和杜仲粉，有助于緩解尾椎骨等骨疼；（另：如果是剖腹產(chǎn)，還要再喝一周生化湯）。禁忌同上，也不要吃咸菜，泡菜，味曾湯。

第三周到一個月，這時候，該排的已經(jīng)排完，主要吃麻油雞補(bǔ)身體。千萬記得，排完毒素后吃麻油雞才能被身體吸收，否則堆積在身體里，成為多余的脂肪。因為前期身體虛弱，中醫(yī)講虛不受補(bǔ)，吃了吸收不了，只會加重身體的負(fù)擔(dān)。

以上所有的食物，都要用到大量的米酒（不能用料酒和黃酒，里面含鹽且工藝不同），生姜，胡麻油，紅糖。

2、同時，坐月子期間，不能吹風(fēng)，著涼。要穿有后幫的鞋（不能穿拖鞋，否則落下腳后跟疼的毛病）。洗臉用煮過的米酒放溫后洗，不要洗澡，同樣用煮過的米酒擦身。綁腹帶，最好自己喂奶，對身體的恢復(fù)會更好。出了月子之后再開始運動，等等，不一而足。

我自己生小孩前110斤，生的時候135斤。小孩生下來8斤5兩，生完4天時，113斤，出月子時就恢復(fù)到110斤。但是這時的體形很松跨，沒有肌肉，肚子松松的。不過自己帶小孩很累，加上偶爾的鍛煉(抽時間鍛煉也不容易啊)，6個月后，體重已經(jīng)變成98磅，體形也慢慢恢復(fù)好了，別人都看不出我生過小孩。沒有胯變寬之類的后遺癥，但是肚子

2022(李玉斌)09:41:09 在縫紉機(jī)上按規(guī)格自制。

5、杜仲粉。產(chǎn)后第二周服用。

2022(李玉斌)09:41:09 上的妊辰紋消不下去了。

快生的時候腿已經(jīng)有了浮腫，手關(guān)節(jié)也有些疼和腫大，但是坐完月子后，基本上就好了。生完后，尾椎骨疼，在第二個禮拜吃完杜仲粉后，也好了。

有人覺得不吃鹽太難了，其實我自己平時吃飯口味就淡，月子期間不吃鹽也沒覺得怎樣。想想為了以后的健康和身材，一個月不吃鹽又算什么呢？總比減肥舒服吧。

三、坐月子系列物品

1、米酒水

在北京艾佳人月子公司的資料介紹中，有一個米酒水隨處都可以見到，到處都要用到。這個水他們賣得比較的便宜，要240元/箱，30天月子坐下來，要10箱，也就是說要2400元。但是根據(jù)資料的介紹，這個水實際上就是米酒燒開，不要加蓋，讓酒精充分地?fù)]發(fā)。整個月子期間，要用這個水來代替產(chǎn)婦一切的飲食用水，包括洗菜、泡米，炒菜、煮飯、擦澡等等等等。

這里特別說明，這個米酒不是國內(nèi)說的醪糟或酒釀，是專門的月子米酒，酒精含量在15度的樣子。

2、生化湯

生化湯是一付配好的中藥，它的主要功能是使子宮盡快排出惡露，幫助它恢復(fù)正常的位臵和形狀。稍微大一點的中藥房，都可以買到。

3、胡麻油（黑麻油）

胡麻油，這個在月子期間幾乎所有的菜里都會用到。有防止皮膚衰老和抗癌的作用。

4、腹帶

長1500CM，寬15CM的白紗帶，需備至少兩條。艾佳人兩條賣100元，我計劃去藥店購買，如果沒有，用繃帶

2022(李玉斌)09:41:41

四、各種餐點的制作方法

1、產(chǎn)婦的飲料：

材料：山楂肉、荔枝殼、觀音串加入十倍米酒水中，燒開燒滾，濾出。加黑砂糖攪拌均勻，在容器中冷藏。喝時加熱，每天不超過500CC，可一次多做點。山楂肉、荔枝殼、觀音串可以單獨選用，也可以搭配使用。

2、生化湯：

材料：當(dāng)歸，川穹，桃仁（去芯），烤老姜，炙草（蜜甘草）。

做法： A米酒700cc，加入藥料，慢火煮1小時左右，約剩200cc，這是第一次，藥酒倒出備用。

B第二次再加入米酒350cc，和第一次煮法相同，約剩100cc。

吃法： 把A和B 放在一起，一天分3次喝完。順產(chǎn)喝7天，剖腹產(chǎn)喝14天。

3、養(yǎng)肝湯：

如果是剖腹產(chǎn)，要在產(chǎn)前一周吃養(yǎng)肝湯，產(chǎn)后接著吃兩周（產(chǎn)后用米酒煮）。

材料： 雞心棗（要買紅的雞心棗）產(chǎn)前用熱水（產(chǎn)后用米酒水）280cc

做法： 用水洗凈紅棗，以刀切開7處。放在容器中，將熱開水沖下，加

蓋放臵一夜。第二天早上用蒸器蒸之。等沸騰后再用文火蒸一小時。

吃法： 把紅棗取出，去皮去種子，一天之中隨時可食。湯汁可分兩三次，飯后當(dāng)茶喝。加點冰糖或白蘭地亦可。

4、薏仁飯： 薏仁加白米煮成飯，用米酒水煮。

5、麻油炒豬肝的方法（豬腰做法相同）

材料：豬肝用米酒洗凈，切成1公分厚度，體重每10公斤要取60克

2022(李玉斌)09:41:41 老姜（連皮一起切片）體重每十公斤取六克。麻油，體重每十公斤取6cc.米酒，體重每十公斤用60cc.做法： 老姜用麻油炒香，成淺褐色，姜撈起，先臵于備好的米酒中。油熱，大火，再放下豬肝，用大火快炒，再倒入浸著姜的米酒煮開。

吃法： 豬肝適宜于早、中餐吃，以上分量可以分3——4次吃完；

注：新鮮豬腰，每天一副，用米酒擦干后切成兩半，剔除白色尿腺。將清理干凈的腰子在表面斜切裂口后，再切成3公分的小片。

6、甜糯米粥

材料（三日份）：糯米，桂圓肉，黑糖，米酒水2000CC。

做法：將糯米與桂圓肉放入米酒水中，加蓋泡8小時。將泡過的材料，以大火煮滾后改以小火加蓋煮1小時。熄火，加入黑糖攪拌后食用。

7、紅豆湯：

材料（三日份）：紅豆，帶皮老姜、黑糖，米酒水1500CC。

做法：將紅豆放入米酒水中，加蓋泡8小時。老姜切成絲，放入已泡好的紅豆中。大火煮滾后轉(zhuǎn)中火繼續(xù)煮20分鐘（加蓋）。熄火，加入黑糖攪拌后即可食用。

吃法：每日2碗，可于早上10點鐘及下午3點各吃一碗。

8、麻油雞：

要買老母雞的全雞，也就是雞的頭尾腳都要一起烹煮，不可丟棄。

材料： 每100公克的雞肉，要老姜10公克`米酒100cc`麻油10 cc，以次類推。

做法： 鍋加熱，麻油倒入，油熱后，加入切片的老姜（不削皮），2022(李玉斌)09:41:41 直到出香味但姜沒有煎為止，把姜離移至鍋的一側(cè)，把切塊的全雞放下鍋中炒，直到雞肉7分熟后，把備好的酒由鍋的四周往中間淋，全部倒入后，蓋鍋煮，酒開了，即轉(zhuǎn)為小火，再煮30-40分鐘就好。

吃法： 趁熱吃，把浮油撈起，剩下的酒湯則臵于熱水瓶中，慢慢喝完。

肉則配飯一起吃。

9、花生豬蹄：（奶水不足者，在產(chǎn)后第三周可以食用）

材料（三日份）：花生，去膜去芽，蝦，豬蹄約、帶皮老姜適量、去柄香菇15克，米酒水2500CC，麻油80CC。

做法：香菇在10倍量的米酒水里泡軟、切絲待用?；ㄉ湃朊拙扑袧L開，去膜，去芽。麻油加熱，放老姜爆透。豬蹄放入鍋中炒到外皮變色。放入花生炒一會兒，再把豬蹄和老姜放進(jìn)，最后加香菇、蝦及米酒水。加蓋燒滾，慢火燉約8小時。（這個時間有點長，可酌減。）

10、油飯：

材料（五日份）：糯米，去柄香菇、紅蘿卜、五花肉、蝦米、帶皮老姜適量，麻油適量、米酒水1000CC。

做法：糯米用米酒水洗干凈，濾干。將洗過的糯米加入冷的米酒水中泡8小時后瀝干，泡過的水要另外臵于容器內(nèi)備用，不要倒掉。米酒水須蓋過糯米。將去柄香菇和蝦米泡進(jìn)剛才剩下的水中。泡軟后香菇切絲。帶皮老姜與五花肉、紅蘿卜都切成粗絲。鍋加熱后放入四大匙麻油，將老姜炒成淺褐色。加蝦米、香菇、五花肉、紅蘿卜、炒香取出。鍋內(nèi)重新加熱，放三大匙麻油，加熱，下糯米炒到有

2022(李玉斌)09:41:41 黏性時，再加其他材料一起炒。將炒好的材料裝進(jìn)蒸鍋，加泡過香菇、蝦米的米酒水，分量蓋過所有材料。蒸熟就可以吃了。

11、素?zé)跗罚?/p>

適量香菇、蓮子、紅棗、枸杞、山藥，加米酒水燉至酥爛。以上材料可單獨使用，也可一起使用。

五、餐點用法（按周計劃）

第一周（1——7天）

早餐空腹：生化湯100CC（一杯分三次喝）

早餐：麻油豬肝一碗、薏仁飯一碗。

10點：紅豆湯一碗。

午餐空腹：生化湯100CC（一杯分三次喝）

午餐：麻油豬肝一碗、薏仁飯一碗。

3點：糯米粥一碗。

晚餐空腹：生化湯100CC（一杯分三次喝）

晚餐：素?zé)跗芬煌搿?/p>

晚上點心：紅豆湯一碗。

禁忌食物： 生冷食物，蒟弱，白蘿卜，咸菜，腌漬白菜，梅干，味增湯、日本茶，烏龍茶，啤酒，果汁，牛乳，水，開水。醋，紅花油，豬油，牛油

第二周（8——14天）

早餐：麻油腰子一碗，蔬菜一碗，糯米粥一碗，薏仁飯一碗，杜仲粉一錢。

10點：紅豆湯1碗。

午餐：麻油腰子一碗、蔬菜一碗、薏仁飯一碗，杜仲粉一錢。

3點：油飯一碗。

晚餐：魚湯一碗、杜仲粉一錢，素?zé)跗芬煌?、杜仲粉一錢。

晚上點心：紅豆湯一碗。

禁忌食物：生冷食物，蒟弱，白蘿卜，咸菜，腌漬白菜，梅干，味增湯、日本茶，烏龍茶，啤酒，果汁，牛乳，水，2022(李玉斌)09:41:41 開水。

第三周——第四周（15——30天或40天）

早餐：麻油雞一碗、糯米粥一碗、薏仁飯一碗、水果一份。

10點：紅豆湯一碗。

午餐：麻油雞一碗、蔬菜一碗，水果一份。

3點：花生豬蹄或素?zé)跗芬煌?/p>

晚餐：魚湯或素?zé)跗芬煌?、蔬菜一碗、薏仁飯一碗?/p>

晚上點心：油飯一碗。

禁忌食物：生冷食物，蒟弱，白蘿卜，咸菜，腌漬白菜，梅干，味增湯

說明：

1、從第二周開始，可吃少量蔬菜，但須選擇比較溫和的蔬菜，并盡量以紅色蔬菜為主，如紅蘿卜、米茜。第三周后可適量放寬，溫和性蔬菜都可以。也須用米酒水烹 調(diào)。

2、水果以哈密瓜，桃子，葡萄，木瓜為宜。

3、產(chǎn)后所有的食物及飲料，都要吃得溫?zé)?，不能冷吃。（水果除外?/p>

4、以上的“一碗”的量并不精確，具體操作中參照餐點制作法的精確數(shù)量。

六、坐月子的生活

1、安靜休養(yǎng)30-40天

產(chǎn)后最重要的一件事即為「休息」，在這段期間內(nèi)，產(chǎn)婦周圍的親戚，如娘家的母親與姊妹、夫家的親屬、當(dāng)然還有丈夫等，都應(yīng)同心協(xié)力的來照顧產(chǎn)

婦，不讓她離開房間、不讓她起身做任何勞動、不分貧富、或者第幾次生產(chǎn)，甚至是小產(chǎn)，都一定要同樣的慎重！自然生產(chǎn)者須休養(yǎng)三十天，剖腹產(chǎn)、自然流產(chǎn)或人工流產(chǎn)者，更須延長休養(yǎng)的天數(shù)至四十天以上！

2、臥床二周 產(chǎn)后

2022(李玉斌)09:41:41 二周內(nèi)為子宮收縮最快速的時候，此時因懷孕時子宮被胎兒撐得非常大，一但生產(chǎn)，子宮成為真空狀態(tài)，內(nèi)臟因不再受壓迫而變的非常松垮，若產(chǎn)后即常坐起或走動，因地心引力的關(guān)系，將造成松垮的子宮及內(nèi)臟收縮不良，引起內(nèi)臟下垂，而「內(nèi)臟下垂」就可能是所有婦女病的根源。所以產(chǎn)后二周內(nèi)，除了吃飯及上廁所之外，其余時間，不論是白天或是晚上，均應(yīng)臥床休息。

3、勤綁腹帶防止「內(nèi)臟下垂」并「收縮腹部」

利用生產(chǎn)的機(jī)會來調(diào)整體型，或者改善身體上的一些癥狀，是一個很重要的時機(jī)，所以很多人會在這段期間用紗布條綁腹，達(dá)到調(diào)整體型的目的！

坐月子期間必須特別注意防止「內(nèi)臟下垂」，因內(nèi)臟下垂可能為所有「婦女病」及「未老先衰」的根源，并會因此而產(chǎn)生小腹，故在坐月子期間須勤綁腹帶以收縮腹部并防止內(nèi)臟下垂，而若原本即為內(nèi)臟下垂體型者，亦可趁坐月子期間勤綁腹帶來改善。

所使用的腹帶為一條很長的白紗帶，長約1200公分，寬為15公分，每人須準(zhǔn)備二條以便替換。因產(chǎn)后須熱補(bǔ)，容易流汗，若汗?jié)駮r應(yīng)將腹帶拆開，并將腹部擦干，再灑些不帶涼性的痱子粉后重新綁緊。若汗?jié)褫^嚴(yán)重時，則須更換干凈的腹帶，綁法請參考「腹帶的綁法」。如果使用一般一片粘的束腹或束褲，不僅沒有防止內(nèi)臟下垂的效果，反而有可能壓迫內(nèi)臟令氣血不通暢，使內(nèi)臟變形或產(chǎn)生脹氣而造成呼吸困難或下腹部突出的體型，請?zhí)貏e注意！腹帶的綁法

2022(李玉斌)09:41:41 1）尺寸：所使用的腹帶為透氣的白紗布，長1200公分，寬15公分

2）用量：為產(chǎn)婦自己的功課，因為不穿衣褲（先綁好腹帶后再將內(nèi)褲穿上），平貼皮膚，容易汗?jié)瘢咳司铚?zhǔn)備2條來替換

3）功能：.a.防止內(nèi)臟下垂(一般束腹不適用)b.收縮腹部，消肚子

4）開始綁的時間：自然產(chǎn)——產(chǎn)后第2天；剖腹產(chǎn)——第6天(5天內(nèi)用束腹)；小產(chǎn)—— 術(shù)后第二天

5）每日拆卸，重綁時間：三餐飯前須拆下、重新綁緊再吃飯；擦澡前拆下，擦澡后再綁上；產(chǎn)后2周24小時綁著，松了就重綁；第3周后可白天綁，晚上拆下

6）清洗方式：用冷洗精清洗，再用清水過凈后晾干即可，勿用洗衣機(jī)，因易皺

7）腹帶的綁法及拆法：

a.仰臥、平躺，把雙膝豎起，腳底平放床上，膝蓋以上的大腿部分盡量與腹部成直角；臀部抬高，并于臀部下墊2個墊子

b.兩手放在下腹部，手心向前，將內(nèi)臟往「心臟」的方向按摩、抱高

c.分2段式綁，從恥骨綁至肚臍，共綁12圈，前7圈重迭纏繞，每繞1圈半要「斜折」一次（斜折即將腹帶的正面轉(zhuǎn)成反面，再繼續(xù)綁下去，斜折的部位為臀部兩側(cè)），后5圈每圈往上挪高2公分，螺旋狀的往上綁，最后蓋過肚臍后用安全別針固定并將帶頭塞入即可

d.每次須綁足12圈，若腹圍較大者須用3條腹帶接成2條來使用

e.太瘦，髖骨突出，腹帶無法貼住肚皮者，須先墊上毛巾后再綁

2022(李玉斌)09:41:41 腹帶

f.拆下時須一邊拆、一邊卷回實心圓統(tǒng)狀備用

4、嚴(yán)禁洗頭，但需用正確的方法清潔頭皮

懷孕期間子宮增加的負(fù)擔(dān)是不可言喻的，單看之前與之后子宮的大小就知道，因此，在生產(chǎn)后要使子宮盡快恢復(fù)原狀。而要想子宮盡快的恢復(fù)功能，最重要的便是要將子宮內(nèi)的污血完全排出，如果能使子宮成為真空狀態(tài)，則賀爾蒙的分泌將會特別活躍，子宮的功能亦會比懷孕前更好！而洗頭，將會嚴(yán)重影響產(chǎn)后惡露的排除，只要頭皮一受涼，子宮里的污血馬上會凝結(jié)成血塊不易排出，就算馬上吹干也不允許，況且用吹風(fēng)機(jī)來吹頭，是很容易引起頭風(fēng)及頭痛的。而子宮內(nèi)的廢血若不清除干凈，就很有可能會造成荷爾蒙不平衡以及內(nèi)分泌不

協(xié)調(diào)，進(jìn)而產(chǎn)生許多并發(fā)的癥狀，所以產(chǎn)后三十天須絕對遵守不要洗頭，以免后患無窮！

然而產(chǎn)婦的新陳代謝特別旺盛，所以必須用正確的方法來清潔頭皮，方法如下：

# 清潔頭皮法

將藥用酒精隔水溫?zé)?，再以脫脂棉花沾濕，將頭發(fā)分開，前后左右擦拭頭皮，稍用手按摩一下頭部后，再以梳子將臟物刷落，如此將會感到較清爽，此法可于飯前天天擦拭，或用軟梳梳理頭發(fā)，好讓頭部氣血暢通，保持腦部清新。

5、二周內(nèi)不可洗澡，但需用正確的方法擦澡

為了避免受涼，產(chǎn)后兩周內(nèi)不可洗澡，但要用正確的方法擦澡，第三周起可淋浴，滿月后方可泡澡。

# 擦澡的方法

用燒開的水及米酒水各半，加入10c 2022(李玉斌)09:41:41 c的藥用酒精及10公克的鹽，摻和著成為擦澡水，用毛巾沾濕、扭干，替產(chǎn)婦擦拭她的肚子及流汗的地方，早上、中午、晚上各一次，若冬天非常寒冷時，則一次就好。擦拭干凈后還要抹上不帶涼性的痱子粉，肚子上如果綁上腹帶，腹帶也要適時的更換。

臉部的清潔與保養(yǎng)

洗臉及刷牙不需用藥用酒精及鹽巴，但需用溫?zé)岬乃?，為預(yù)防頭風(fēng)或頭痛，絕不能用冷水；另外，臉部的保養(yǎng)，可以使用適合自己的洗面奶及保養(yǎng)品。

局部的消毒

可以將茶水（即泡茶將茶葉濾掉的茶水）放入適量的鹽巴與藥用酒精混合使用，再用這樣的水來清洗陰部及肛門，有收斂的作用。

6、不可吹風(fēng)，不論是熱風(fēng)或冷風(fēng)

產(chǎn)后全身的毛細(xì)孔，包括頭皮的毛細(xì)孔都是張開的，此時一吹到風(fēng)，不論是熱風(fēng)或冷風(fēng)，毛細(xì)孔就會立刻收縮，很容易造成筋骨酸痛、頭痛、頭風(fēng)，甚至感冒。

7、要有舒適的環(huán)境，室溫維持在攝氏25-28度

產(chǎn)婦要有舒適的環(huán)境，所以夏天太過炎熱、或者冬天太冷，均需開空調(diào)讓室溫維持在攝氏25-28度之間，但卻要注意不可以吹到風(fēng)！所以一定要想辦法將空調(diào)的風(fēng)完全擋住，不可對著產(chǎn)婦吹，而且產(chǎn)婦須穿長褲、長袖、戴帽子、手套、圍巾，并且穿襪子來擋風(fēng)！

8、不可碰冷水

產(chǎn)婦不可碰冷水，以防受涼或產(chǎn)生酸痛的現(xiàn)象，所以舉凡擦澡、洗臉、洗手、刷牙或產(chǎn)后第三周以后的沖澡，均需使用熱水。

9、不可抱小孩

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產(chǎn)后最重要的工作無它，就是安心下來，盡情的吃和睡。此時全身的機(jī)能均在迅速的恢復(fù)中，所以當(dāng)然不可提重物，更不可抱小孩，否則極易產(chǎn)生內(nèi)臟下垂的體型。況且，新生的嬰兒，骨骼、內(nèi)臟均尚未發(fā)育完全，最好還是盡量讓他睡覺，常抱他只會對他造成不良影響。

10、側(cè)躺喂奶

至于喂母奶時，也要側(cè)躺在床上，將嬰兒放于身側(cè)讓他吸奶，產(chǎn)婦可以斜靠，并在嬰兒及產(chǎn)婦的背面各放一個大枕頭支撐，但要注意不要堵住嬰兒的鼻子，以免窒息。

11、關(guān)于母乳

每一個女人于生產(chǎn)完后，一定都會分泌母乳，母乳的分泌應(yīng)是很充足的，但若不給嬰兒吸食，就無法再分泌出來，即使嬰兒一次就全部吸光，母乳的供應(yīng)仍是源源不絕，因為這是母體的本能。所以若不給嬰兒吃母乳，當(dāng)然是很不好的。若是嬰兒的吃奶量很少，則應(yīng)將每次剩下的母乳都充分?jǐn)D掉，以刺激下次乳房分泌足夠的乳量。

產(chǎn)婦若因故臨時不親自喂奶，也要把積存于乳房中的奶擠掉，舊奶積存于乳房會使乳房產(chǎn)生硬塊或?qū)е氯橄傺祝詈迷诋a(chǎn)后的六個月中都能充分的授乳，這是最順乎自然的育兒原則，不但能保護(hù)母親，而且可減少日后發(fā)生乳癌的機(jī)會。

如果奶水清淡或不足，不妨于產(chǎn)后第三周起補(bǔ)充花生豬腳；而為了要讓產(chǎn)后奶水快速分泌，可于產(chǎn)后第一時間施行“按電鈴”（刺激乳頭）的功課。

# 按電鈴（刺激乳頭）法

a.產(chǎn)后休息恢復(fù)后

2022(李玉斌)09:41:41（剖腹產(chǎn)等麻藥退干凈后）即開始每四個小時按一次電鈴（刺激乳頭），直至奶水沖出來為止。

b.刺激乳頭的方法有三種：1.讓剛出生的嬰兒吸允 2.使用吸奶器 3.請新手爸爸協(xié)助以便控制吸力。

c.注意：每次每邊乳房不要超過15分鐘，但要固定每四小時刺激一次乳頭，不要間斷，直至奶水沖出來源源不絕為止。

12、不可替小孩洗澡

前面強(qiáng)調(diào)月子期間不可抱小孩，相同的道理當(dāng)然更不可以彎著腰來替小寶貝洗澡，如果無法做到，那么產(chǎn)后腰酸背痛及手腳酸麻的現(xiàn)象必定會隨之而來，所以最好在產(chǎn)前就安排好小嬰兒的照顧，或者跟先生商量，產(chǎn)后由先生來幫小貝比洗澡，如此還能增進(jìn)親子之間的感情呢！

13、不提重物，不爬樓梯

產(chǎn)后半年內(nèi)均不可提太重的物品，以避免內(nèi)臟下垂而導(dǎo)致腰酸背痛，而于月子期間爬樓梯更應(yīng)禁止。

14、不可流淚

女性的老化從眼睛開始，所以產(chǎn)后眼部的保養(yǎng)是非常重要的。產(chǎn)婦嚴(yán)禁流淚，俗云：「產(chǎn)婦一滴淚比十兩黃金還貴重」，所以傷感的事，如親朋好友亡故等不幸的事情，絕不能讓產(chǎn)婦知道，不能讓她流淚，做丈夫的也應(yīng)該在此時扛起所有的責(zé)任，讓產(chǎn)婦能安心靜養(yǎng)。

產(chǎn)婦如果哭泣的話，眼睛會提早老化，有時會演變?yōu)檠劬λ嵬?、青光眼或白?nèi)障的起因。當(dāng)然，產(chǎn)婦本人也要盡量努力使自己心情開朗，不要擔(dān)心雜事，要常常微笑，保持心情愉快。

15、不可看電視及書報雜志

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產(chǎn)婦應(yīng)盡量少看電視及書報，如果一定要看，則每十五分鐘須讓眼睛休息十分鐘。最好能多聽聽輕柔的音樂，一方面讓眼睛充分的休息，一方面可調(diào)整情緒，消除神經(jīng)緊張。

16、眼部按摩

眼睛容易疲勞的產(chǎn)婦，可于三餐飯前及睡前將毛巾沾上熱水（可稍熱些），擰干后以毛巾熱敷于眼部數(shù)分鐘，再施行眼部按摩。

# 眼部按摩法

a.閉上眼睛，張開雙肘，將雙手中指從鼻梁由下往上推放在額中間的發(fā)際。

b.以拇指腹放在眉頭下凹處，用力壓、揉，但不能壓到眼珠。

c.兩中指仍維持往下壓在發(fā)際，拇指漸向兩側(cè)按壓，直到眼尾上方。

進(jìn)行眼睛指壓以躺臥最為理想，如果不方便，也可以坐在椅子上進(jìn)行，壓揉眼睛時須咬緊牙根，收縮下巴，頸后要用力。如果眼睛疲勞，壓起來會有痛覺，但仍要繼續(xù)指壓，直到不痛為止。

那個喝米酒，綁腹帶是小S坐月子期間做的呢。學(xué)習(xí)一下。

七、產(chǎn)前各項準(zhǔn)備（落實到人頭）

1、家屬負(fù)責(zé)購買各種藥材，包括生化湯的材料及月子飲料的材料。具體如下：

A．生化湯材料：當(dāng)歸（全），川穹，桃仁（去芯），烤老姜，炙草（蜜甘草）。按以上方子購買，1X14份，分別包好。（本來7份就夠，但為預(yù)防忽然決定剖腹產(chǎn)之需，得多準(zhǔn)備）

B．杜仲粉：21份，分別包好。

C．山楂肉、荔枝殼、觀音串，各分3份包好。

以上物品在中藥店有售，如果

2022(李玉斌)09:41:41 沒有，請到醫(yī)院找熟人開。請?zhí)崆?個月備齊（以防早產(chǎn)）

2、準(zhǔn)備腹帶，到超市購買米酒、麻油、黑糖、薏仁、蓮子、紅棗、枸杞、山藥、糯米、桂圓、量杯、煮酒鍋等。

3、生產(chǎn)當(dāng)日，和老公先去醫(yī)院，家人在家準(zhǔn)備產(chǎn)后第一天所需的飲料、食物等，用容器裝好，以便生產(chǎn)后立刻能用上。

計：生化湯，米酒水、月子飲料、麻油豬肝，薏仁飯，糯米粥，以及所有家人的食物，可多備一點，在醫(yī)院微波爐里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吃。

八、總結(jié)做月子要點：

1、月子里一定要吃的淡，能不放鹽和味精就不放，因為寶寶的腎臟還沒發(fā)育完全，這對奶水的質(zhì)量和媽媽的體重都有直接關(guān)系，快堅持不下去時，想到自己的身材和寶寶，也就忍啦

2、前兩周以排毒為主（豬肝和腰子有助排毒），一定不能吃大補(bǔ)和大熱的東東（如桂園和蹄膀等），因為新媽媽經(jīng)過生育，整個人非常虛弱，這時候大補(bǔ)不但吸收不到精華，且只會長膘，而且這時候長得膘很難減掉，熱性的食物對奶水也不好，寶寶吃了容易便秘；

3、盡量用麻油炒菜，麻油有削減脂肪的功效，比一般食用油不長脂；

4、水果一定不能忘，但是前兩周也不能大補(bǔ)，道理和2是一樣的，多吃些哈密瓜、木瓜、葡萄等，西瓜什么的不要急著吃，因為西瓜太涼性；

5、任何冷的流質(zhì)食物都要加熱后再吃，否則不利于子宮歸位，不能刺激腸胃；

6、第4周開始可以補(bǔ)

2022(李玉斌)09:41:41 力氣了（如雞肉等），第二個月開始和大家一樣吃，但還是要注意清淡，否則寶寶受不了，自己也容易腫；

7、任何要加糖的點心食物都采用紅糖，有助于惡露排出；

8、月子里早餐主食是糯米稀粥；中餐主食是薏米飯（薏米有排水消腫的效果的）不吃大米；晚餐主食是魚湯。魚湯（老姜用麻油爆的起皮后再煎魚塊，魚用肉質(zhì)松軟的魚，加水煮熟，到魚湯變白即可），淡的，奶水好的小秘訣哦；

9、水份的補(bǔ)充：多喝豆?jié){，多吃冬瓜對無論是孕期還是產(chǎn)婦都有減肥和

減腫得功效，還能提高奶水的質(zhì)量；米酒煮開代替水喝，將米酒煮開之后，讓酒精全部蒸發(fā)掉即可。

10、勤做產(chǎn)后恢復(fù)操。

2022(李玉斌)09:43:10 女人常揉三陰交終身不變老

常揉三陰交，終身不變老 如果你的父母給你存了一筆幾千萬的財產(chǎn)，你卻不知道用。還每天到處借錢，過得窮困潦倒，那是多么可惜的事情呀？

愛美是女人的天性，如今日子越過越好，保養(yǎng)的方法也層出不窮。很多人，花了大把的時間和金錢，卻眼睜睜的看衰老爬上自己的臉龐和身體。內(nèi)心充滿了憤怒、失望、悵惘……

其實，三陰交穴就是我們的父母留給我們的巨額財產(chǎn)?？梢詭椭覀兙S持年輕，延緩衰老，推遲更年期，保證女人的魅力。三陰交穴在小腿內(nèi)側(cè)，腳踝骨的最高點往上三寸處（自己的手橫著放，約四根手指橫著的寬度）。三陰交對女人、對人體究竟有什么神奇作用呢？

1、保養(yǎng)子宮和卵巢 人體的任脈、督脈、沖脈這三條經(jīng)脈的經(jīng)氣都同起于胞宮（子宮和卵巢）。其中，任脈主管人體全身之血，督脈主管人體全身之氣，沖脈是所有經(jīng)脈的主管。

每天晚上5點—7點，腎經(jīng)當(dāng)令之時，用力按揉每條腿的三陰交穴各15分鐘左右，能保養(yǎng)子宮和卵巢。促進(jìn)任脈、督脈、沖脈的暢通。女人只要氣血暢通，就會面色紅潤白里透紅，睡眠踏實，皮膚和肌肉不垮不松。

2、緊致臉部肌肉，使臉部不下垂 看看張曼玉和趙雅芝，現(xiàn)在臉都緊緊的，沒有松垮下來，因為她們的飲食都很規(guī)律，脾沒有受到傷害。

再看看大美人關(guān)之琳，經(jīng)常在家開Part，飲食無節(jié)制，喝酒無節(jié)制，2022(李玉斌)09:43:10 傷了脾，臉部現(xiàn)在松弛得非常明顯，老態(tài)驟然顯現(xiàn)。經(jīng)常傷害脾，臉上及全身肌肉都會更快的松弛。如果想在40歲之后，還能對抗地球的引力，保證臉部和胸部不下垂。除了飲食要規(guī)律之外，還要經(jīng)常在晚上9點左右，三焦經(jīng)當(dāng)令之時，按揉左右腿的三陰交穴各20分鐘健脾，因為三陰交是脾經(jīng)的大補(bǔ)穴哦。

3、調(diào)月經(jīng)，去斑，去皺，祛痘 三陰交是脾、肝、腎三條經(jīng)絡(luò)相交匯的穴位。其中，脾化生氣血，統(tǒng)攝血液。

肝藏血，腎精生氣血。女人只要氣血足，那些月經(jīng)先期、月經(jīng)后期、月經(jīng)先后無定期、不來月經(jīng)等統(tǒng)稱為月經(jīng)不調(diào)的疾病都會消失。而女人臉上長斑、痘、皺紋，其實都與月經(jīng)不調(diào)有關(guān)。只要每天晚上9點—11點，三焦經(jīng)當(dāng)

令之時，按揉兩條腿的三陰交各15分鐘，就能調(diào)理月經(jīng)，祛斑、祛痘、去皺。不過，要堅持才有效果哦，堅持每天按揉，按揉一個月之后，才能看得到效果。如果指望一兩天就看到效果，只能是做夢了。

4、改善性冷淡 很多女性面對高壓的生活節(jié)奏，或者因為自身飲食結(jié)構(gòu)或生活習(xí)慣不合理，導(dǎo)致性冷淡。

這樣不但自己少了很多生活的樂趣，還影響夫妻感情，容易導(dǎo)致家庭不穩(wěn)。三陰交是一個大補(bǔ)穴，能補(bǔ)氣補(bǔ)血，提升女人的性欲，讓女人逃離性冷淡，重溫浪漫人生。每天晚上5點—7點，腎經(jīng)當(dāng)令之時，按揉三陰交，提升性欲的效果最好。堅持一個月，定能收到你想要的效果。

5、調(diào)治肌膚過敏，2022(李玉斌)09:43:10 濕疹，蕁麻疹，皮炎 三陰交是脾經(jīng)的大補(bǔ)穴。脾最大的功能之一是能夠把人體的水濕濁毒運化出去。

每天中午11點，脾經(jīng)當(dāng)令之時，按揉左右腿的三陰交各20分鐘，能把身體里面的濕氣、濁氣、毒素都給排出去。皮膚之所以過敏，長濕疹，蕁麻疹，皮炎等毛病，都是體內(nèi)的濕氣、濁氣、毒素在搗亂。只要按揉三陰交，把這些討厭的調(diào)皮鬼趕出去，不出一個半月，皮膚就能恢復(fù)光潔細(xì)膩，干凈無暇了。

6、保持血壓穩(wěn)定 三陰交是一個智能調(diào)節(jié)穴位。

當(dāng)你血壓過高或過低，每天中午11點—13點，心經(jīng)當(dāng)令之時，用力按揉兩條腿的三陰交各20分鐘，堅持兩三個月，能把血壓調(diào)理至正常值。

另外，三陰交還能調(diào)治脾胃虛弱，消化不良，腹脹腹瀉，白帶過多，子宮下垂，全身水腫，眼袋浮腫，小便不利，腳氣，失眠等癥。

我有位鄰居王教授，是位退休的老中醫(yī)。老太太今年71歲，臉上一個老年斑都沒有，臉皮緊緊的沒有松弛現(xiàn)象，皺紋只有淺淺的幾根。說話聲音洪亮，中氣十足。每次去爬香山，中途從不休息，都是一口氣爬上去的，還不大喘氣。在我的一再套近乎下，老人透露了她的保養(yǎng)秘訣：保持心情愉快，飲食清淡，適量運動，充足的睡眠，每天按揉三陰交，每條腿的三陰交至少按揉或用經(jīng)絡(luò)錘敲打10分鐘以上。

對于穴位的按揉，不要指望一兩天出效果。一定要像王教授這樣堅持，堅持才有效果。父母生我

2022(李玉斌)09:43:10 們時，三陰交這個大補(bǔ)穴已經(jīng)在我們身上了，等于是父母給我們往抗衰老銀行里存了一筆巨額財產(chǎn)。既然是父母無私的贈與，我們?yōu)槭裁床缓煤美媚?？每天堅持按揉鏈條腿的三陰交各15分鐘以上，還懼怕歲月的侵蝕嗎？如果感覺用手指按揉比較累，可以用經(jīng)絡(luò)錘敲打，或者用筷子頭按揉，效果也一樣哦。

女人想更健康美麗往下看：

女人?。?/p>

1、三陰交：在腳內(nèi)踝尖上7cm左右，小腿脛骨后緣的地方。點按可活血又可止血，滋陰利濕。

2、經(jīng)后乏力、腰酸腿疼，吃六味地黃丸。

3、月經(jīng)淋漓不止。原因是脾不統(tǒng)血、氣虛下陷。平日吃補(bǔ)中益氣丸，紅棗。月經(jīng)期服八珍顆粒兩袋和三七粉（同仁堂）一瓶。

4、經(jīng)量少，滯澀難下，久久不來，平日以山楂煮水喝，可加紅糖。

美容篇：

1、用手指肚敲頭2分鐘、梳頭2分鐘。頭上有膀胱經(jīng)、膽經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)。

2、用手指肚敲面部、額頭、眉骨、鼻子、下巴。

3、敲胳膊上的大腸經(jīng)（從上臂到手腕都要敲）。

4、刺激按揉絲竹空（靠太陽穴那端的眉尖），可防長斑，減少魚尾紋。

養(yǎng)胃篇：

要補(bǔ)血先健脾胃。氣血不足，大便必然無力而下。養(yǎng)胃的重點是排“三濁”--濁氣、濁水、濁便。小屁、蔫屁、臭屁是放腸胃產(chǎn)生的濁氣

2022(李玉斌)09:43:10 ；響而不臭的屁，是肝膽的濁氣。

1、推腹法：從心臟下部開始推，只要是從上往下推，怎么推都行。將脾胃或肝經(jīng)的廢氣排泄，引氣血重新灌注而解脾胃寒的問題。

2、山藥、薏米（1：1的比例）打粉熬粥。健脾祛濕，增長氣血。肝火旺、脾胃虛弱者都可以食。有齒痕就是脾虛。

多吃紅棗，補(bǔ)氣血。

吃完肉、要吃大山楂丸幫助消化。

3、金雞獨立：閉眼，任意抬起一只腳，用意念保持身體平衡，把氣血引到腳上，一會就會滿身出汗。跟熱水泡腳的功效差不多。

4、睡眠質(zhì)量不好就是腸胃的原因。先按太沖穴，補(bǔ)足心血，再敲膽經(jīng)。排氣多了，大便也色深味重了。這說明肝膽之毒素從腸道排出了。

小貼士：

找穴位：手摸有沙?；蛘哂矖l一樣的東西。揉法要讓力量透下去。腿上的經(jīng)要由上向下推，胳膊上的經(jīng)要由下向上推。

磨牙：氣郁不舒或精神緊張造成。吃逍遙丸以健脾舒肝，還可吃白蘿卜通通氣。氣順痰自消。

感冒：取嚏法。驅(qū)除體內(nèi)的寒氣，感冒自消。

1290(單筱濛)09:45:50 謝謝李總啦~

2022(李玉斌)09:46:08 女孩子生理期最易達(dá)成的5種效果

每個月生理期總有幾天不能飲酒、K歌、吃辛辣食物……但你知道這段時間其實是女人的變美期嗎？豐胸、燃脂、提高記憶力、排毒等平時很難做到的事，在這個黃金期里都能輕易達(dá)成。

女人一生會經(jīng)歷400多次月經(jīng)，每次2-8天不等。如此算下來，女人一生的1/10都在和生理期糾纏不清。痛經(jīng)、情緒激動等雖然都是月經(jīng)惹的禍，但專家提醒：“月經(jīng)期間，在腦垂體激素控制下，女性體內(nèi)雌激素和孕激素分泌量下降，這是個很精妙的生理調(diào)整過程，這段時間內(nèi)，豐胸、收腹等一連串平時讓你頭痛的事都能輕松達(dá)成！”

生理期最易達(dá)成的5種效果

1、豐胸

莎朗〃斯通剛出道時胸部平平，幾年下來，胸部SIZE突飛猛進(jìn)！她的豐胸秘訣并非填充手術(shù)，僅僅是生理期制定配合荷爾蒙變化的特殊飲食。

美國醫(yī)學(xué)專家說，月經(jīng)第1-3天是豐胸最佳時段，因為這3天影響胸部豐滿

度的卵巢動情激素24小時等量分泌，可以刺激乳房脂肪囤積。如果這3天多吃胡蘿卜、馬鈴薯、大豆類和堅果類食品，豐胸效果將比平時好3成以上。木瓜是公認(rèn)的最佳豐胸食品，但醫(yī)學(xué)專家也強(qiáng)調(diào)，只有在乳酸菌幫助下，人體才能吸收有豐胸效果的木瓜酶和木瓜酵素。所以想讓胸部更豐滿，不妨給自己DIY一杯木瓜酸奶。

另外，食物中的鈣質(zhì)也很重要，德國最新調(diào)查顯示，鈣元素可以刺激荷爾蒙分泌。你不妨從月經(jīng)前2天，就開始吃口服鈣片。專家指出，人體每次攝

2022(李玉斌)09:46:08 入的鈣低于或等于300毫升時，吸收最好。所以建議你選擇小劑量鈣片，多次服用小劑量的鈣片吸收效果比一次性服用大劑量鈣片更好。

2、燃脂

荷蘭運動醫(yī)學(xué)專家指出，體內(nèi)荷爾蒙波動對脂肪燃燒很有影響。他們把月經(jīng)最后2天及月經(jīng)后1周稱為“燃脂福利期”，在此期間，身體分解脂肪的能力比平時高2成。建議你在這段時間通過適宜運動燃燒身體脂肪，尤其是堆積在腹部的脂肪。對你的健康而言，燃燒脂肪比減輕體重更重要。

建議你在月經(jīng)最后2天，每天做20分鐘瑜珈、15分鐘快走和幾個簡單拉伸小動作。在月經(jīng)后1周內(nèi)，每天做30分鐘以上有氧運動。運動醫(yī)學(xué)專家推薦，每小時6.5千米快走運動，對燃燒身體脂肪最有效?？熳邥r注意要腹部用力，想象身體像懸掛在空中般快速行走，這對燃燒腹部脂肪最有幫助，有意想不到的收腹效果。運動后感到腹部緊繃是正?，F(xiàn)象，這是腹部脂肪分解必經(jīng)過程，2-3天后腹部就能恢復(fù)柔軟。

一項醫(yī)學(xué)調(diào)查顯示，月經(jīng)期間女性對美食的渴望度比平時高25%。這并非壞事！此時你可以吃些平時很少碰的甜食。專家指出，月經(jīng)期前3天，人體的糖耐量比平時高兩成，對不飽和脂肪酸的分解速度也比非月經(jīng)期高一成半。這段日子里，你完全可以做到美食瘦身兩不誤！

但千萬不要為了鞏固塑身效果，嘗試各種減肥藥。月經(jīng)期間身體免疫力差，荷爾蒙平衡很容易被減肥藥中的化學(xué)成分打亂陣腳，反而不利塑身，甚至還會造成月經(jīng)紊亂。

3、提高記憶力

2022(李玉斌)09:46:08

德國女性健康專家說，女性在雌激素合成過程中，需要一種特殊的芳香化酶，這種酶通過神經(jīng)傳導(dǎo)，對負(fù)責(zé)記憶的大腦皮層細(xì)胞有刺激作用。芳香化酶的分泌高峰期在生理期最后1-2天，如果想提高記憶力，不妨在生理期末尾，默記英文單詞或唐詩宋詞做腦力鍛煉。

你還可以邊嚼口香糖邊做練習(xí)，因為咀嚼會刺激腦部主管記憶的海馬區(qū)。更重要的是，咀嚼口香糖可以促進(jìn)唾液分泌，唾液酶協(xié)助芳香化酶一起工作，會讓大腦皮層細(xì)胞活性比平時高14%，記憶力也能在對短時間內(nèi)得到提升。

除此之外，你還可以試試德國醫(yī)學(xué)專家克魯夫〃希德奇教的小妙招，他說：“女性的各項身體機(jī)能在月經(jīng)期間較為敏感，只要學(xué)會合理觸摸穴位，就能讓大腦獲得?潛能力?。具體方法很簡單：用拇指和食指從上到下輕輕按摩整個耳朵，3分鐘后，再用食指用力按壓太陽穴1分鐘。這種辦法能促進(jìn)大腦皮層的血

液流動，消除疲勞感和記憶障礙。

4、發(fā)現(xiàn)健康小問題

美國醫(yī)學(xué)專家把生理期稱為“生理鏡子”。這期間你的免疫力最為薄弱，一些潛伏在身體里的健康小問題最容易在這時浮出睡眠。但這決非壞事！因為你能發(fā)現(xiàn)那些平日不易顯現(xiàn)的健康預(yù)警，早發(fā)現(xiàn)就能早改善。

問題1：眼袋、黑眼圈

明明睡足8小時，怎么還頂著眼袋和黑眼圈？日本健康專家說，這意味著你體內(nèi)的血液循環(huán)不夠順暢，血液粘稠度較高，很可能與肉類食品攝入過多有關(guān)。建議平衡膳食，減少肉類攝取，在膳食結(jié)構(gòu)中增加乳制品

2022(李玉斌)09:46:08 和豆類食品。

問題2：牙齦出血

為什么一到生理期牙齦就容易出血？這和牙齦不夠健康有關(guān)，是牙齦發(fā)炎前兆。建議月經(jīng)結(jié)束后去診所洗牙，徹底清除導(dǎo)致炎癥的牙結(jié)石，避免發(fā)炎癥狀進(jìn)一步蔓延，認(rèn)真刷牙，用淡鹽水漱口。另外，大量鈣、鐵離子會隨經(jīng)血流失，這也是導(dǎo)致生理期牙齦出血的原因，建議每天補(bǔ)鈣，并攝入足量維生素D。

問題3：頭發(fā)容易斷裂

如果你的頭發(fā)在生理期變得特別脆弱、易斷裂，很可能你已經(jīng)處在貧血邊緣！生理期時，頭發(fā)缺乏氨基酸供給，角質(zhì)蛋白含量降低，會出現(xiàn)“暫時性生理期貧血”，從而引起頭發(fā)斷裂。應(yīng)多吃含礦物質(zhì)鐵多的食物，如菠菜等，以此改善體內(nèi)貧血隱患。

5、排毒

新加坡醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，女性從月經(jīng)第1天開始，體內(nèi)就會分泌一種比細(xì)胞單位更小的蛋白質(zhì)——酵素。這種酵素能分解體內(nèi)毒素、讓血液由酸性向弱堿性轉(zhuǎn)變，幫身體有效排毒。美國健康專家雪蘭登〃格林說，經(jīng)期適量飲水對身體排毒有很大幫助，因此生理期每天喝1000毫升水十分必要。

醫(yī)學(xué)專家還說，女性在月經(jīng)期間身體敏感度比平時高15%，輕輕點按幾個特殊穴位，就能刺激身體新陳代謝，促進(jìn)體內(nèi)毒素排出。但專家也特別強(qiáng)調(diào)，一定要輕輕點按而非用力按摩。

涌泉穴：當(dāng)你用力彎曲腳趾時，足底前部出現(xiàn)的凹陷處就是涌泉穴。輕輕點按涌泉穴能通過經(jīng)絡(luò)傳遞作用，調(diào)節(jié)你的植物神經(jīng)系統(tǒng)，幫你擴(kuò)張血管、促進(jìn)皮膚血液循環(huán)、加快毒素排出、降低血液粘稠

2022(李玉斌)09:46:08 度。

足三里：用右手掌心按準(zhǔn)右腿膝蓋頂部，五指朝下，中指頂端向外一指的位臵就是右腿足三里。換左手用同樣方法可以找到左腿足三里，輕輕點按這個穴位，能促進(jìn)消化系統(tǒng)功能、加快毒素排出，提高身體免疫力。

取穴小方法：

足三里穴位于外膝眼下四橫指、脛骨邊緣。從下往上觸摸小腿的外側(cè)，左膝蓋的膝蓋骨下面，可摸到凸塊（脛骨外側(cè)髁）。由此再往外，斜下方一點之處，還有另一凸塊（腓骨小頭）。這兩塊凸骨以線連結(jié)，以此線為底邊向下作一正三角形。而此正三角形的頂點，正是足三里穴。足三里穴在外膝眼下3寸，距脛骨前嵴1橫指，當(dāng)脛骨前肌上。取穴時，由外膝眼向下量4橫指，在腓骨與脛骨之間，由脛骨旁開1橫指，該處即是。

這樣喝水 可以治?。∽詈唵蔚氖朝?/p>

●色斑 要這樣喝喲 → 清晨一杯涼白開

很多人都聽說過早晨喝一杯水對身體有好處，有人喝鹽水?有人喝蜂蜜水?還有人為了美白喝檸檬水?到底喝什么水最好呢?人體經(jīng)過了一宿的代謝，體內(nèi)的垃圾需要一個強(qiáng)有力的外作用幫助排泄，沒有任何糖分和營養(yǎng)物質(zhì)的涼白開是最好的!如果是糖水或放入營養(yǎng)物質(zhì)的水，這就需要時間在體內(nèi)轉(zhuǎn)化，不能起到迅速沖刷我們的機(jī)體的作用。所以，清晨一杯清澈的白水是排毒妙方。

●感冒 要這樣喝喲 → 要喝比平時更多的水

每到感冒的時候，就會聽到醫(yī)生嘮叨：“多喝水呀!”這句醫(yī)囑對于感冒病人是最好的處方。因為當(dāng)人感冒發(fā)燒的時候，人體出于自我保護(hù)機(jī)能的反應(yīng)而自身降溫，這時就會有出汗、呼吸急促、皮膚蒸發(fā)的水分增多等代謝加快的表現(xiàn)，這時就需要補(bǔ)充大量的水分，身體也會有叫渴的表現(xiàn)。多多喝水不僅促使汗出和排尿，而且有利于體溫的調(diào)節(jié)，促使體內(nèi)細(xì)菌病毒迅速排泄掉。

●胃疼 要這樣喝喲 → 經(jīng)常喝點粥

有胃病的人，或者感到胃不舒服，可以采取喝粥的“水養(yǎng)護(hù)”措施。熬粥的溫度要超過60℃，這個溫度會產(chǎn)生一種糊化作用，軟嫩熱騰的稀飯入口即化，下肚后非常容易消化，很適合腸胃不適的人食用。稀飯中含有的大量的水分，還能有效地潤滑腸道，蕩滌腸胃中的有害物質(zhì)，并順利地把它們帶出體外。

●便秘 要這樣喝喲 → 大口大口地喝水

便秘的成

2022(李玉斌)09:48:29 因簡單地講有兩條：一個是體內(nèi)宿便沒有水分，二是腸道等器官沒有了排泄力。前者需要查清病因，日常多飲水。后者的臨時處方是：大口大口地喝上幾口水，吞咽動作快一些，這樣，水能夠盡快地到達(dá)結(jié)腸，刺激腸蠕動，促進(jìn)排便。記住，不要小口小口地喝，那樣水流速度慢，水很容易在胃里被吸收，產(chǎn)生小便。-

●惡心 要這樣喝喲 → 用鹽水催吐!

出現(xiàn)惡心的情況很復(fù)雜。有時候是對于吃了不良食物的一種保護(hù)性反應(yīng)，遇到這樣的情況，不要害怕嘔吐，因為吐出臟東西可以讓體舒服很多。如果感到特別難以吐出，可以利用淡鹽水催吐，準(zhǔn)備一杯淡鹽水放在手邊，喝上幾大口，促使污物吐出。吐干凈以后，可以用鹽水漱口，起到簡單地消炎的作用。另外，治療嚴(yán)重嘔吐后的脫水的情況，淡鹽水也是很好的補(bǔ)充水液，可以緩解患者虛弱的狀態(tài)。

●發(fā)熱 要這樣喝喲 → 間斷性、小口補(bǔ)水為宜

我們這里說的發(fā)熱，是說當(dāng)你劇烈運動后，身體的溫度驟然上升，大量汗液排出。這個時候人會感到疲憊，而適當(dāng)飲水是對身體最緊急的呵護(hù)。水可以調(diào)節(jié)血液和組織液的正常循環(huán)，溶解營養(yǎng)素，使之供給體能，散放熱量，調(diào)節(jié)體溫，增加耐力。但要注意的是：運動中很忌諱猛烈補(bǔ)水，比如一口氣喝上兩瓶飲料，這樣會進(jìn)一步增加心臟的負(fù)擔(dān)，所以運動中以間斷性、小口補(bǔ)水為宜。而運動前補(bǔ)水也是很不錯的保養(yǎng)方案。

●肥胖 要這樣喝喲 → 餐后半小時喝一些水

有些MM有著這

2022(李玉斌)09:48:29 樣的謬論，不喝水可以減肥!現(xiàn)在醫(yī)學(xué)專家可以明確地告訴你：這是一個錯誤的做法。如果想減輕體重，但又不喝足夠的水，這樣身體的脂肪不能進(jìn)行代謝，其結(jié)果是體重反而增加。體內(nèi)的很多化學(xué)反應(yīng)都是以水這個介質(zhì)進(jìn)行的。身體的消化功能、內(nèi)分泌功能都需要水，代謝產(chǎn)物中的毒性物質(zhì)要依靠水來消除，適當(dāng)?shù)娘嬎杀苊饽c胃功能的紊亂。你可以在用餐半小時后，喝一些水，加強(qiáng)身體的消化功能，助你維持身材。

●咳嗽 要這樣喝喲 → 多喝熱水

遇到咳嗽、有痰這樣的癥狀，很多人都感到憋氣、難受，痰液難于咳出。這時候有什么好的辦法來緩解呢?就是要多水，而且還要多喝熱水。首先，熱水可以起到稀釋痰液，使痰易于咳出的作用;其次，飲水的增多增加了尿量，可以促進(jìn)有害物質(zhì)的迅速排泄;另外呢，還可以撫慰氣管與支氣管黏膜的充血和水腫，使咳嗽的頻率降低。這樣的話，人就會感到舒服通暢很多。

●失眠 要這樣喝喲 → 熱水的按摩作用是強(qiáng)效的安神劑

人體逐漸進(jìn)入夢寐的狀態(tài)是體溫下降的一個過程。而適宜人體睡眠的環(huán)境要求中，溫暖的環(huán)境必不可少。睡前洗個熱水澡和用熱水泡腳一樣，都可以給人溫暖的外環(huán)境，彌補(bǔ)體溫下降帶來的不適，催人入眠。而值得一提的是：水對于身體有著獨特的按摩功效，輕緩、柔和、滋潤的效果是最好的鎮(zhèn)靜安神劑。-

●煩躁 要這樣喝喲 → 多多喝水

人的精神狀態(tài)如果和生理機(jī)能相聯(lián)系，有一種物質(zhì)是聯(lián)系

2022(李玉斌)09:48:29 二者的樞紐，那就是激素。簡單地講，激素也分成兩種：一種產(chǎn)生快感、一種產(chǎn)生痛苦。大腦制造出來的內(nèi)啡肽被稱為“快活荷爾蒙”，而腎上腺素通常被稱為“痛苦荷爾蒙”。當(dāng)一個人痛苦煩躁時，腎上腺素就會飆升，但它如同其他毒物一樣也可以排出體外，方法之一就是多喝水。

●心臟病 要這樣喝喲 → 睡前一杯水

如果你是一個心臟不好的人，可以養(yǎng)成睡前一杯水的習(xí)慣，這樣可以預(yù)防容易發(fā)生在凌晨的，像心絞痛、心肌梗塞這樣的疾病。心肌梗塞等疾病是由于血液的粘稠度高而引起的。當(dāng)人熟睡時，由于出汗，身體內(nèi)的水分丟失，造成血液中的水分減少，血液的粘稠度會變得很高。但是，如果在睡前喝上一杯水的話，可以減小血液的粘稠度，減少心臟病突發(fā)的危險。如此睡前的一杯水，可是一杯救命水呀。

2022(李玉斌)09:48:45 先給你這些看看，1290(單筱濛)09:50:38 恩，謝謝啦

第二篇：創(chuàng)意促銷方案

創(chuàng)意促銷方案

價格折扣

錯覺折價-------給顧客不一樣的感覺,是優(yōu)惠不是折扣貨品;

一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機(jī);

超值一元-------舍小取大的促銷策略,看起來虧本,但吸引顧客卻可以連帶銷售,利潤反增不減;臨界價格-------顧客的視覺錯誤,普遍的促銷方案;

階梯價格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;

降價加打折---給顧客雙重實惠,雙重實惠會誘使更多的顧客銷售;

百分百中獎—把折扣換成獎品,迎合了喜歡中獎的心里,實惠讓顧客得到滿足,雙管齊下收銷

匪淺;

“搖錢樹”-------搖出來的實惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創(chuàng)收的機(jī)會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應(yīng)用.以上總結(jié):喜慶元素/互動元素/實惠元素讓顧客樂不思蜀!

退款促銷------用實踐積累出來的實惠，此方案賺人氣、時間、落差。

自主定價------強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略，僅僅是吸引顧客的方式，可以保證店鋪的盈利； 超市購物卡—累積出來的優(yōu)惠，穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)；

變相折扣

賬款規(guī)整------讓顧客看到實在的優(yōu)惠，比打折還有利潤；

多買多送------變相折扣很靈活；

組合銷售------一次性的優(yōu)惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；

加量不加價—給顧客多一點，要顧客看到實惠。

以人為本的促銷藝術(shù)

按年齡銷售------通過年齡來促銷，小鬼當(dāng)家--------通過兒童來促銷，讓孩子選擇自己喜歡的物品，父母在休息區(qū)等候付賬，注

意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝；

自嘲自貶---------中年人最求實在，自曝缺點，突出優(yōu)點，便宜方便；

主動挑錯---------打動老年顧客的心；主動寫明有瑕疵的貨品出售，讓顧客主動挑錯，得到客

戶信任；

歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；

壽星效應(yīng)--------讓壽星為店鋪做廣告；

英雄救美--------打好男性這張牌；

挑選顧客--------商場促銷的“軟”招；為男士安排休息區(qū)，女士選購商品的同時又保證了私

密性；

贈之有道--------滿足女顧客的“心”需求。贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊

整套物品又增加了店鋪銷量；

“換人”效應(yīng)--------給女性不一樣的感覺，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一

新的感覺，接受這項服務(wù)且有消費的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；

愛屋及烏--------做好追星女孩的文章，將流行的東西附加贈送給追星女孩，提高銷量； “情人娃娃”-----讓單身女性不再孤單.在情人節(jié)推出購物領(lǐng)取情人娃娃,加上廣告的宣傳,達(dá)到

好效果;

心理與情感促銷

貨比三家-------顧客信任多一點,售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;

吃出幸運-------為幸運而瘋狂消費,餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,中獎比例由店鋪控制,不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性;

能者多得-------引誘推銷的法寶,可抓住孩子喜歡零食,喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感;檔案管理-------讓客戶為之感動,在特定的日子給顧客以短信和禮品的問候打動顧客;一點點往上加-------讓顧客喜歡上你,顧客消費同樣看重感覺;

模范雙星--------緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,評選模范雙星,壽星和孝星等,得到大家的熟知和提高

品牌知名度.熱情,燃?xì)庥啦谎詳〉匿N售激情

擺設(shè)促銷

“綠葉效應(yīng)”------新鮮水果自有顧客來，為了體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶有葉子；

混亂經(jīng)營--------亂中取勝的好辦法，服裝地攤亂中取勝，商品銷售不能一塵不變要反其道而

行之，擺設(shè)可反映出價格信息。

貨比好壞--------好貨需要劣貨陪，將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯； 排位有訣竅----便宜的總是擺在最前面，打出便宜的口號吸引人；

包裝促銷

故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；

心心相映--------用來見證愛情，例如：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧

心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達(dá)給

顧客。

齊聚一堂-------搭配出來的暢銷，例如：把很多水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠；

同類產(chǎn)品組合銷售就是最好的辦法；

廣告————引起轟動的促銷途徑

現(xiàn)場效應(yīng)-------在現(xiàn)場為自己做廣告，眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動；

暗示效應(yīng)-------讓顧客自以為是，提高店鋪知名度，利用顧客的心里漏洞，例如：在店鋪內(nèi)

掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；

點名效應(yīng)------讓顧客關(guān)注自己的品牌，搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度；

對比效應(yīng)------讓顧客看到實際效果，例如：洗車店門口停放一臺沒洗過的車和一臺洗過的車

引起大家關(guān)注。

媒體廣告促銷

夸張效應(yīng)-------吸引顧客眼球，例如：把手表放在水里展示并銷售，展示商品質(zhì)量，抓住顧

客好奇心；

巧用證人------真正的活廣告；

名人效應(yīng)------讓名人為店鋪做廣告；

搭順風(fēng)車-------借力取勝的捷徑，在重大活動中坐在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光而作宣傳；

公益活動促銷

溫情一元------超市賣場的助學(xué)之旅；例如捐款資助希望工程小學(xué)；

免費領(lǐng)養(yǎng)------將獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)，例如：寵物店做廣告領(lǐng)養(yǎng)小動物，并簽署不再遺棄的領(lǐng)養(yǎng)

協(xié)議，寵物店提供一周的免費糧食；

“買”來的學(xué)費-------另一種形式的助學(xué)促銷，例如：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎

品是現(xiàn)金，名額有限；

希望商場-------把讓利變成孩子的希望，例如在地震時商場采用讓利促銷價格保持不變，所

有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校；

公關(guān)促銷活動

破壞效應(yīng)-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量；

效果展示-----讓質(zhì)量自己說話；

消費衛(wèi)士-----迎合顧客心里做文章，例如：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪； 傳聲筒--------讓顧客幫你促銷，傳聲筒就是一次口碑銷售；

假日----黃金時間的“撈”金技巧

傳統(tǒng)節(jié)日促銷

新年紅包-------春節(jié)禮品促銷；

非常1+1--------清明節(jié)鮮花促銷，一站式購物，方便，價格合理；

五五有禮-------端午節(jié)粽子促銷，注意方案可以不新穎但一定要實在，讓利幅度大，善于以

點帶面；

外來節(jié)日促銷

情人價格----情人節(jié)花飾促銷；

平安是福----平安夜蘋果促銷；

圣日“圣”情----圣誕節(jié)蛋糕促銷；

特定人群假日促銷

三八彩頭----婦女用品促銷；

快樂童年----兒童節(jié)玩具促銷；例如：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身，玩兒

游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；

親情廚房---讓您的母親更輕松，例如：母親節(jié)廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日

游”；

含蓄父愛------父親節(jié)禮品促銷；

尊師節(jié)-------尊師重教的創(chuàng)意促銷，例如教師節(jié)十字繡店鋪推出為老師送上自己親手繡制的物品，并且買十字繡的顧客還可以得到一張精美的教師節(jié)賀卡；

無中生有的促銷魔法

開業(yè)促銷

大派紅包------見者有份的促銷策略；

瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：KTV開業(yè)大型舞會；

步步高升-----寓意雙關(guān)的游戲促銷，例如：數(shù)碼店的CS精英賽；

店慶促銷

積分優(yōu)待---真情回饋老客戶；

自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時任選3件商品金額為50元；

有獎?wù)骷?---店慶提升影響力，征集廣告語；

其他主題促銷

金上填金------用金色吸引顧客眼球，例如：手機(jī)店金色滑蓋的手機(jī)就可以抽取贏真金現(xiàn)金獎； 店鋪植物園----讓環(huán)保記住顧客的名字；

幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；

店員-------所向披靡的促銷利劍

服務(wù)人員促銷

美女效應(yīng)-----讓顧客美不勝收；

侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；

愛美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？

那么請來CC試試。”試裝活動；

促銷人員促銷

另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”

美丑分明-----給人震撼的視覺效果；

雙贏模式-----做好促銷員的文章；

人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；

沉錨效應(yīng)-----促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意，問顧客要不要啤酒不如問顧客要1瓶還是2瓶啤酒；

服務(wù)-------鎖定客戶的促銷方式

售前服務(wù)促銷

樣品派送------更直接的試用感覺；

適當(dāng)越位------多給顧客一點兒；

欲取先給------店鋪服務(wù)的取舍之道；

售中服務(wù)促銷

自選餐廳------一切都為了服務(wù)顧客；

將錯就錯------一切讓顧客都覺得滿意；

依樣畫瓢------給顧客一個思路；

按需供應(yīng)------不讓一個顧客失望；

售后服務(wù)促銷

榜上有名------給顧客最好的服務(wù)；

有求必應(yīng)------想顧客之所想；

無理由退貨-----贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案；

免費服務(wù)促銷

免費服務(wù)------一種超前的感情投資； 額外服務(wù)------真心誠意為顧客服務(wù)； 涂鴉服務(wù)------讓顧客戀上你的店鋪；

其他服務(wù)促銷

請君入店-------小服務(wù)帶來大利潤； 栽梧引鳳-------方便顧客，也方便顧客； 知心服務(wù)-------知其好，投其所好；

第三篇：終端促銷創(chuàng)意

制造火爆人氣——提高終端銷售

現(xiàn)象觀察：

蘇寧電器和國美電器等一些家電連鎖店慣用的一個促銷方式就是，每隔一段時間就推出一些特價的產(chǎn)品來吸引顧客，比如：21寸電視彩電99元，手機(jī)1元等，通過這樣的方式使得消費者活動期間絡(luò)繹不絕，甚至為了買到廉價的促銷商品，消費者從凌晨就開始排成練長龍。不說這種促銷是否有很大的欺騙性，至少它達(dá)到了空前的人氣。

思考：

電器和汽車消費應(yīng)該說基本相似，我們是否可以借鑒這種吊胃口的方式，讓我們的銷售店的人氣在短時間提高。從而使得企業(yè)品牌和銷售店知名度迅速提升，最終帶動終端銷售。

操作簡述：

主要是通過營造緊俏狀態(tài)，增加銷售店人氣。

1、每周推出一款優(yōu)惠車，價格優(yōu)惠3000；每月推出一款特價車（微車2萬，轎車3萬）。

2、特價車由企業(yè)根據(jù)每個經(jīng)銷商銷售報表隨機(jī)公正抽取一輛，并及時公布和辦理手續(xù)。

3、連續(xù)半年實行此方案效果更佳。

以上方案為創(chuàng)意草案。

王?。?**）

2008-10-7

第四篇：100個創(chuàng)意促銷方案

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會?，F(xiàn)在讓我們一起來研討，零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案：

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié) 價格折扣: 方案1 ‘錯覺折價’——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 ‘一刻千金’——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 ‘臨界價格’——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 ‘階梯價格’——讓顧客自動著急。例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ‘降價打折’——給顧客雙重實惠。例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 ‘百分之百中獎’——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 ‘搖錢樹’——搖出來的實惠。例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

方案9 ‘瓶瓶有禮’——每瓶都能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 ‘退款促銷’——用時間積累出來的實惠。例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11‘自主定價’——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 ‘購物卡’——累計出來的優(yōu)惠。例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)

方案13 ‘賬款規(guī)整’——讓顧客看到實在的實惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 ‘多買多送’——變相折扣。例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 ‘組合銷售’——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 ‘加量不加價’——給顧客更多一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷

方案17 ‘小鬼當(dāng)家’——通過兒童來促銷。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 ‘自嘲自貶’——中年人最求實在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 ‘主動挑錯’——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20‘歡樂金婚’——即做廣告又做見證人 方案21 ‘壽星效應(yīng)’——讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié)

方案22 ‘英雄救美’——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。

方案23 ‘挑選顧客’——商場促銷的“軟”招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24 ‘贈之有道’——滿足女顧客的“心”需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25 ‘換人效應(yīng)’——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 ‘愛屋及烏’——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 ‘情人娃娃’——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié) 心理于情感促銷

方案28 ‘貨比三家’——顧客信任多一點。例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 ‘吃出幸運’——為幸運而瘋狂消費。例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30 ‘能者多得’——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 ‘檔案管理’——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 ‘一點點往上加’——讓顧客喜歡上你。例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 ‘模范雙星’——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 熱情——燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34 ‘綠葉效應(yīng)’——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 ‘混亂經(jīng)營’——亂中取勝的好辦法。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36 ‘貨比好壞’——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 ‘排位有訣竅’——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

方案38 ‘故弄玄虛’——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 ‘心心相印’——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 ‘齊聚一堂’——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41 ‘現(xiàn)場效應(yīng)’——在現(xiàn)場為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42 ‘暗示效應(yīng)’——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 ‘點名效應(yīng)’——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44 ‘對比效應(yīng)’——讓顧客看到實際效果。例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45 ‘夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 ‘巧用證人’——真正的活廣告 方案47 ‘名人效應(yīng)’——讓名人為店鋪做廣告

方案48 ‘搭順風(fēng)車’——借力取勝的捷徑。例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49 ‘溫情一元’——超市賣場的助學(xué)之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 ‘免費領(lǐng)養(yǎng)’——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51 ‘買來的學(xué)費’——另一種形式的助學(xué)促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 ‘希望商場’——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷 方案53 ‘破壞效應(yīng)’——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 ‘效果展示’——讓質(zhì)量自己說話

方案55 ‘消費衛(wèi)士’——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 ‘傳聲筒’——讓顧客幫你促銷。例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章 節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 ‘新年紅包’——春節(jié)禮品促銷

方案58 ‘非常1+1’——清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 ‘五五有禮’——端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60 ‘情人價格’——情人節(jié)花飾促銷 方案61 ‘平安是?！桨惨固O果促銷 方案62 ‘圣日圣情’——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63 ‘三八彩頭’——婦女用品促銷

方案64‘ 快樂童年’——兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 ‘親情廚房’——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父愛’——父親節(jié)禮品促銷

方案67 ‘尊師臺’——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷

方案68 ‘大派紅包’——見者有份的促銷策略

方案69 ‘瘋狂舞會’——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業(yè)大型沙龍舞會。

方案70 ‘步步高升’——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。第二節(jié) 店慶促銷

方案71 ‘積分優(yōu)待’——真情回饋老顧客

方案72 ‘自助銷售’——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 ‘有獎?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語。第三節(jié) 其他主題促銷

方案74 ‘金上填金’——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。

方案75 ‘店鋪植物園’——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76 ‘幸福五胞胎’——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77 ‘美女效應(yīng)’——讓顧客美不勝收 方案78 ‘侏儒餐廳’——一笑而過的新鮮

方案79 ‘愛美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80 ‘另類模特’——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 ‘美丑分明’——給人震撼的視覺效果 方案82 ‘雙贏模式’——做好促銷員的文章

方案83 ‘人情促銷’——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 ‘沉錨效應(yīng)’——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85 ‘樣品派送’——更直接的試用感覺 方案86 ‘適當(dāng)越位’——多給顧客一點兒 方案87 ‘欲取先給’——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88 ‘自選餐廳’——一切都為了服務(wù)顧客 方案89 ‘將錯就錯’——讓顧客都覺得滿意 方案90 ‘依樣畫瓢’——給顧客一個思路 方案91 ‘按需供應(yīng)’——不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92 ‘榜上有名’——給顧客最好的服務(wù) 方案93‘有求必應(yīng)’——想顧客之所想

方案94 ‘無理由退貨’——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案 第四節(jié) 免費服務(wù)促銷

方案95 ‘免費服務(wù)’——一種超前的感情投資 方案96 ‘額外服務(wù)’——真心誠意為顧客服務(wù) 方案97 ‘涂鴉服務(wù)’——讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98 ‘請君入店’——小服務(wù)帶來大利潤 方案99 ‘栽梧引鳳’——方便顧客，也方便店鋪 方案100 ‘知心服務(wù)’——知其好，投其所好

促銷方案隨時跟著市場在變，跟住顧客在變，只有這樣，才能不被市場所淘汰。每個有創(chuàng)意的方案，希望引起您的思考及幫助。真心希望能為這個行業(yè)的大家庭出一份微薄之力。

以上僅供各位朋友參考

奧洛菲營銷中心

潘長勝

2012/5/18

第五篇：100個經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案

★★★【價格折扣】

方案1、錯覺折價 ——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案

2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3、超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案

4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案

5、階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6、降價加打折——給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

★★★【獎品促銷】

方案7、百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案

8、“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9、箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

★★★【會員促銷】

方案10、退款促銷——用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差

方案11、自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案

12、超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

★★★【變相折扣】

方案13、賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14、多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16、加量不加價——給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

★★★【按年齡促銷】

方案17、小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18、自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19、主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20、“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人 方案

21、“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

★★★【性別促銷】

方案22、英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點。

方案23、挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24、贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25、“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26、愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27、“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

★★★【心理于情感促銷】

方案28、貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29、吃出幸運——為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30、能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31、檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32、一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33、模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

★★★【擺設(shè)促銷】

方案34、“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35、混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯 方案37、排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

★★★【包裝促銷】

方案38、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39、心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。方案40、齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

★★★【店鋪廣告促銷】

方案41、現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體驗互動。

方案42、暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43、點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。

方案44、對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

★★★【媒體廣告促銷】

方案45、“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46、巧用證人——真正的活廣告

方案47、名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告

方案48、搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

★★★【公益活動促銷】

方案49、溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅 例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50、免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51、“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52、希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。

★★★【公關(guān)活動促銷】

方案53、破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54、效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55、消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56、傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

★★★【傳統(tǒng)節(jié)日促銷】

方案57、新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58、非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59、五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

★★★【 外來節(jié)日促銷】

方案60、情人價格——情人節(jié)花飾促銷 方案61、平安是?！桨惨固O果促銷 方案62、圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

★★★【特定人群假日促銷】

方案63、三八彩頭——婦女用品促銷 方案64、快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65、親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66、含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67、尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

★★★【開業(yè)促銷】

方案68、大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69、瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業(yè)大型舞會。

方案70、步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

★★★【店慶促銷】

方案71、積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72、自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時任選3件金額50元。方案73、有獎?wù)骷陸c提升影響力 例：征集廣告語。

★★★【其他主題促銷】

方案74、金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75、店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76、幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

★★★【服務(wù)人員促銷】

方案77、美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78、侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79、愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

★★★【促銷人員促銷】

方案80、另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81、美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82、雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83、人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84、沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

★★★【售前服務(wù)促銷】

方案85、樣品派送——更直接的試用感覺 方案86、適當(dāng)越位——多給顧客一點兒

方案87、欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

★★★【售中服務(wù)促銷】

方案88、自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客 方案89、將錯就錯——讓顧客都覺得滿意 方案90、依樣畫瓢——給顧客一個思路 方案91、按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

★★★【售后服務(wù)促銷】

方案92、榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93、有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94、無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

★★★【免費服務(wù)促銷】

方案95、免費服務(wù)——一種超前的感情投資 方案96、額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù) 方案97、涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你

★★★【其他服務(wù)促銷】

方案98、請君入店——小服務(wù)帶來大利潤 方案99、栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪 方案100、知心服務(wù)——知其好，投其所好