第一篇：美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集 出處：美容院 作者：促銷 日期:2007-8-15 9:27:00 瀏覽數(shù):390

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內容

顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎?？砂俜职僦歇?。

進貨方式

1、按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝

箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容美發(fā)師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容美發(fā)師

促銷特點

用用美容美發(fā)師有獎銷售的形式對美容美發(fā)師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內容

美容美發(fā)師每賣出促銷產品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進貨均需一組一組進貨。

每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容美發(fā)院的忠誠度

用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內容

美容美發(fā)院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容美發(fā)院迅速銷售產品。

方案四：買產品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結合，從技術方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果

促銷內容

顧客買客裝產品贈送美容美發(fā)院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容美發(fā)院每進貨若干客裝產品將獲得一套院裝產品贈送，用于美容美

發(fā)院對顧客購產品中所贈出的護理產品價值。

2、以若干客裝產品編為一組，要求美容美發(fā)院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容美發(fā)院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容：

組織美容美發(fā)院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅

速在當?shù)赝茝V品牌以及美容美發(fā)院的形象力，迅速銷售產品。

進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菝腊l(fā)院較多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容美發(fā)院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容美發(fā)院

需提供最少一名美容美發(fā)師在場地進行咨詢以及售卡活動。

方案六：專家駐店促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造

權威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容美發(fā)院及顧客均熟悉的講

師，造成權威性降低。

2、美容美發(fā)院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品

牌小組統(tǒng)一編排各美容美發(fā)講師的活動行程日程等。

方案七：美容美發(fā)院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容美發(fā)院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內容

對美容美發(fā)院：

促銷期內美容美發(fā)院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容美發(fā)師專家培訓的機會，提高店內美容美發(fā)師的技能；同時為美

容美發(fā)院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發(fā)院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促

銷。

2、代理商負責美容美發(fā)院美容美發(fā)師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓

利及贈品由廠家負責。

方案八：消費返點促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復購買

促銷內容

消費者每到美容美發(fā)院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容美發(fā)護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發(fā)院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促

銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內容

為各加盟院購建會員體系，并設立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊

貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進貨若干元。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容美發(fā)院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全

面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容美發(fā)服務的興趣（比免費美容美發(fā)更為有效）

方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容美發(fā)師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第二篇：美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內容

顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。可百分百中獎。進貨方式

1、按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容師

促銷特點

用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內容

美容師每賣出促銷產品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。每組產品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產品均配送相應獎項的禮品。與產品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內容

美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產品。

方案四：買產品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結合，從技術方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內容

顧客買客裝產品贈送美容院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容院每進貨若干客裝產品將獲得一套院裝產品贈送，用于美容院對顧客購產品中所贈出的護理產品價值。

2、以若干客裝產品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容：

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權威性降低。

2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。

方案七：美容院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內容

對美容院：

促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復購買

促銷內容

消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產品?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內容

為各加盟院購建會員體系，并設立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。

此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第三篇：終端促銷創(chuàng)意

制造火爆人氣——提高終端銷售

現(xiàn)象觀察：

蘇寧電器和國美電器等一些家電連鎖店慣用的一個促銷方式就是，每隔一段時間就推出一些特價的產品來吸引顧客，比如：21寸電視彩電99元，手機1元等，通過這樣的方式使得消費者活動期間絡繹不絕，甚至為了買到廉價的促銷商品，消費者從凌晨就開始排成練長龍。不說這種促銷是否有很大的欺騙性，至少它達到了空前的人氣。

思考：

電器和汽車消費應該說基本相似，我們是否可以借鑒這種吊胃口的方式，讓我們的銷售店的人氣在短時間提高。從而使得企業(yè)品牌和銷售店知名度迅速提升，最終帶動終端銷售。

操作簡述：

主要是通過營造緊俏狀態(tài)，增加銷售店人氣。

1、每周推出一款優(yōu)惠車，價格優(yōu)惠3000；每月推出一款特價車（微車2萬，轎車3萬）。

2、特價車由企業(yè)根據(jù)每個經銷商銷售報表隨機公正抽取一輛，并及時公布和辦理手續(xù)。

3、連續(xù)半年實行此方案效果更佳。

以上方案為創(chuàng)意草案。

王健（***）

2008-10-7

第四篇：創(chuàng)意促銷方案

創(chuàng)意促銷方案

價格折扣

錯覺折價-------給顧客不一樣的感覺,是優(yōu)惠不是折扣貨品;

一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機;

超值一元-------舍小取大的促銷策略,看起來虧本,但吸引顧客卻可以連帶銷售,利潤反增不減;臨界價格-------顧客的視覺錯誤,普遍的促銷方案;

階梯價格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;

降價加打折---給顧客雙重實惠,雙重實惠會誘使更多的顧客銷售;

百分百中獎—把折扣換成獎品,迎合了喜歡中獎的心里,實惠讓顧客得到滿足,雙管齊下收銷

匪淺;

“搖錢樹”-------搖出來的實惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創(chuàng)收的機會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應用.以上總結:喜慶元素/互動元素/實惠元素讓顧客樂不思蜀!

退款促銷------用實踐積累出來的實惠，此方案賺人氣、時間、落差。

自主定價------強化推銷的經營策略，僅僅是吸引顧客的方式，可以保證店鋪的盈利； 超市購物卡—累積出來的優(yōu)惠，穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應；

變相折扣

賬款規(guī)整------讓顧客看到實在的優(yōu)惠，比打折還有利潤；

多買多送------變相折扣很靈活；

組合銷售------一次性的優(yōu)惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；

加量不加價—給顧客多一點，要顧客看到實惠。

以人為本的促銷藝術

按年齡銷售------通過年齡來促銷，小鬼當家--------通過兒童來促銷，讓孩子選擇自己喜歡的物品，父母在休息區(qū)等候付賬，注

意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝；

自嘲自貶---------中年人最求實在，自曝缺點，突出優(yōu)點，便宜方便；

主動挑錯---------打動老年顧客的心；主動寫明有瑕疵的貨品出售，讓顧客主動挑錯，得到客

戶信任；

歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；

壽星效應--------讓壽星為店鋪做廣告；

英雄救美--------打好男性這張牌；

挑選顧客--------商場促銷的“軟”招；為男士安排休息區(qū)，女士選購商品的同時又保證了私

密性；

贈之有道--------滿足女顧客的“心”需求。贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊

整套物品又增加了店鋪銷量；

“換人”效應--------給女性不一樣的感覺，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一

新的感覺，接受這項服務且有消費的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；

愛屋及烏--------做好追星女孩的文章，將流行的東西附加贈送給追星女孩，提高銷量； “情人娃娃”-----讓單身女性不再孤單.在情人節(jié)推出購物領取情人娃娃,加上廣告的宣傳,達到

好效果;

心理與情感促銷

貨比三家-------顧客信任多一點,售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;

吃出幸運-------為幸運而瘋狂消費,餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,中獎比例由店鋪控制,不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性;

能者多得-------引誘推銷的法寶,可抓住孩子喜歡零食,喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感;檔案管理-------讓客戶為之感動,在特定的日子給顧客以短信和禮品的問候打動顧客;一點點往上加-------讓顧客喜歡上你,顧客消費同樣看重感覺;

模范雙星--------緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,評選模范雙星,壽星和孝星等,得到大家的熟知和提高

品牌知名度.熱情,燃氣永不言敗的銷售激情

擺設促銷

“綠葉效應”------新鮮水果自有顧客來，為了體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶有葉子；

混亂經營--------亂中取勝的好辦法，服裝地攤亂中取勝，商品銷售不能一塵不變要反其道而

行之，擺設可反映出價格信息。

貨比好壞--------好貨需要劣貨陪，將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯； 排位有訣竅----便宜的總是擺在最前面，打出便宜的口號吸引人；

包裝促銷

故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；

心心相映--------用來見證愛情，例如：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧

心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達給

顧客。

齊聚一堂-------搭配出來的暢銷，例如：把很多水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠；

同類產品組合銷售就是最好的辦法；

廣告————引起轟動的促銷途徑

現(xiàn)場效應-------在現(xiàn)場為自己做廣告，眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動；

暗示效應-------讓顧客自以為是，提高店鋪知名度，利用顧客的心里漏洞，例如：在店鋪內

掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；

點名效應------讓顧客關注自己的品牌，搞些公關活動提高店鋪知名度；

對比效應------讓顧客看到實際效果，例如：洗車店門口停放一臺沒洗過的車和一臺洗過的車

引起大家關注。

媒體廣告促銷

夸張效應-------吸引顧客眼球，例如：把手表放在水里展示并銷售，展示商品質量，抓住顧

客好奇心；

巧用證人------真正的活廣告；

名人效應------讓名人為店鋪做廣告；

搭順風車-------借力取勝的捷徑，在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光而作宣傳；

公益活動促銷

溫情一元------超市賣場的助學之旅；例如捐款資助希望工程小學；

免費領養(yǎng)------將獎品變成領養(yǎng)權，例如：寵物店做廣告領養(yǎng)小動物，并簽署不再遺棄的領養(yǎng)

協(xié)議，寵物店提供一周的免費糧食；

“買”來的學費-------另一種形式的助學促銷，例如：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎

品是現(xiàn)金，名額有限；

希望商場-------把讓利變成孩子的希望，例如在地震時商場采用讓利促銷價格保持不變，所

有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校；

公關促銷活動

破壞效應-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機壓過去，證明質量；

效果展示-----讓質量自己說話；

消費衛(wèi)士-----迎合顧客心里做文章，例如：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪； 傳聲筒--------讓顧客幫你促銷，傳聲筒就是一次口碑銷售；

假日----黃金時間的“撈”金技巧

傳統(tǒng)節(jié)日促銷

新年紅包-------春節(jié)禮品促銷；

非常1+1--------清明節(jié)鮮花促銷，一站式購物，方便，價格合理；

五五有禮-------端午節(jié)粽子促銷，注意方案可以不新穎但一定要實在，讓利幅度大，善于以

點帶面；

外來節(jié)日促銷

情人價格----情人節(jié)花飾促銷；

平安是福----平安夜蘋果促銷；

圣日“圣”情----圣誕節(jié)蛋糕促銷；

特定人群假日促銷

三八彩頭----婦女用品促銷；

快樂童年----兒童節(jié)玩具促銷；例如：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身，玩兒

游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；

親情廚房---讓您的母親更輕松，例如：母親節(jié)廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日

游”；

含蓄父愛------父親節(jié)禮品促銷；

尊師節(jié)-------尊師重教的創(chuàng)意促銷，例如教師節(jié)十字繡店鋪推出為老師送上自己親手繡制的物品，并且買十字繡的顧客還可以得到一張精美的教師節(jié)賀卡；

無中生有的促銷魔法

開業(yè)促銷

大派紅包------見者有份的促銷策略；

瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：KTV開業(yè)大型舞會；

步步高升-----寓意雙關的游戲促銷，例如：數(shù)碼店的CS精英賽；

店慶促銷

積分優(yōu)待---真情回饋老客戶；

自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時任選3件商品金額為50元；

有獎征集----店慶提升影響力，征集廣告語；

其他主題促銷

金上填金------用金色吸引顧客眼球，例如：手機店金色滑蓋的手機就可以抽取贏真金現(xiàn)金獎； 店鋪植物園----讓環(huán)保記住顧客的名字；

幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；

店員-------所向披靡的促銷利劍

服務人員促銷

美女效應-----讓顧客美不勝收；

侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；

愛美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？

那么請來CC試試?！痹囇b活動；

促銷人員促銷

另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”

美丑分明-----給人震撼的視覺效果；

雙贏模式-----做好促銷員的文章；

人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；

沉錨效應-----促銷員的服務語言創(chuàng)意，問顧客要不要啤酒不如問顧客要1瓶還是2瓶啤酒；

服務-------鎖定客戶的促銷方式

售前服務促銷

樣品派送------更直接的試用感覺；

適當越位------多給顧客一點兒；

欲取先給------店鋪服務的取舍之道；

售中服務促銷

自選餐廳------一切都為了服務顧客；

將錯就錯------一切讓顧客都覺得滿意；

依樣畫瓢------給顧客一個思路；

按需供應------不讓一個顧客失望；

售后服務促銷

榜上有名------給顧客最好的服務；

有求必應------想顧客之所想；

無理由退貨-----贏得聲譽的服務方案；

免費服務促銷

免費服務------一種超前的感情投資； 額外服務------真心誠意為顧客服務； 涂鴉服務------讓顧客戀上你的店鋪；

其他服務促銷

請君入店-------小服務帶來大利潤； 栽梧引鳳-------方便顧客，也方便顧客； 知心服務-------知其好，投其所好；

第五篇：終端攔截促銷方案

終端攔截促銷方案

一、小區(qū)推廣模式

A、團購式小區(qū)推廣方案

一、活動目的家具市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷售已經很大程度上不能適應當前的家具銷售模式。如何主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準客戶集中在一起，易形成群購效應。實現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長。

二、活動對象

回遷小區(qū)，商品房，單位集資房，小型別墅

三、活動方式

以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。

四、活動時間和地點

時間：由經銷商根據(jù)自己情況決定。

地點：

五、小區(qū)團購具體實施步驟

第一步：組建推廣團隊

第二步：獲取小區(qū)信息

第三步：處理物業(yè)關系

第四步：邀約組團實施

第五步：進入店面銷售

1、推廣團隊的組建

團隊規(guī)模：4～5人適宜，由導購、臨促、經銷商組成；

臨促選擇：本科的大三學生，中?；虼髮W生；有銷售經驗的長期性臨促；總之挑選的人員要有強悍的執(zhí)行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓，由導購安排一天時間在門店內培訓。

職責分工：經銷商或導購作為主管，臨促為輔助人員；

利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經銷商自己根據(jù)實際情況決定。

2、小區(qū)信息的獲取

目標小區(qū)：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費檔次稍高

1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息：○

4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）○

名單獲取：找售樓小姐；供電公司某個業(yè)務員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務的公司；物業(yè)公司；

獲取途徑：建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機向其了解

各個樓盤實際調查

小區(qū)內部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來判斷業(yè)主的消費水平

信息整理：經銷商對目標小區(qū)親自考察，每次活動最好只挑選一個小區(qū)

3、物業(yè)關系的處理

負責人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問物業(yè)負責人

所需信息：有無業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費用的多少和時間的長短；廣告投放方式和投放地點；哪個地點人流量大（放桁架）；

廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁，貼紙，電梯，）

備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關系處理的一個關鍵，與保安建立良好的關系后，對于以后開展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動前的20天制作出來。

4、邀約組團流程

所需物料：桁架；單頁；電話；小禮品（5元左右）；報名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品）；有條件的可以進行現(xiàn)場IPAD展示。活動時間：活動共為時9天。（從上一個周六～下一個周六）為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8

日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業(yè)主多，達到預期效果更好）

具體流程：

第1天（周六）

上午10點左右發(fā)短信（通過短信公司）給每個小區(qū)業(yè)主告知活動詳情（時間，特價，贈品，優(yōu)惠力度，品牌價值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點左右開始打電話（附件2，全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導購打，所有電話必須要在第一天內全部打完，）給每個業(yè)主詢問是否收到短信并且把活動的詳細情況再說一遍；告知業(yè)主我們會在小區(qū)的XX地方設一個點，到時候可以去報名，對于客戶的回答做好跟進?？梢园褬I(yè)主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進A類業(yè)主。

中午主管負責把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運的要直接運到第二天設點的具體地點）

第2天（周日）

根據(jù)門店需要留一名導購在店內，其余導購全部納入推廣團隊。

9點在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；

1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點10分開始準備物料的布置，○

架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標上“小心絆倒”，如果風很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。

10點，所有物料準備到位；主管開始分配任務：主管帶領一個臨促在設點地進行活動 ；另一個導購帶領一個臨促掃樓。（可以根據(jù)自己的人手安排任務）掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3）；導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息（裝修進度，裝飾公司，業(yè)主何時回來，房子是用來住的還是出租的）

設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習，在人員較多時要起到協(xié)助作用。

對于報名的業(yè)主要登記姓名，手機號碼，所買房子門號，裝修進度。

登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁3張）。

12點，由主管聯(lián)系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）

13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況（報名數(shù)，業(yè)主流動量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）

13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續(xù)設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。

16點半主管通知組員在設點地集合，把帳篷和桌椅收起來（可以和保安商量放在哪里比較安全）

17點20到達門店，主管組織開會，確定報名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤已經掃過，明日工作安排。

備注：臨促在設點的第一天要積極學習，在這一天上午臨促要學習導購的溝通和交流技巧。在碰到已報名的業(yè)主要積極主動的上去問候，建立信任感。