第一篇：校園起航書吧策劃

策劃背景分析

開創(chuàng)起航書店的原因

隨著歲月的增長(zhǎng)，我們對(duì)閱讀視野的斯許愈來(lái)愈寬，對(duì)書籍的感情也愈來(lái)愈深。書店經(jīng)營(yíng)如觀望江河入大海，源源不絕的好書及新書澎湃匯聚，每一本書的內(nèi)容，陳述著每 一位作者、繪者、攝影者、翻譯者、編者、出版者的才智與心力；每一本書的出版及累積，展 現(xiàn)一個(gè)文化社會(huì)的整體氣象與關(guān)懷，集結(jié)著時(shí)代的氛圍與故事。閱讀行為迭換興替的動(dòng)態(tài)，是承載文明演進(jìn)與當(dāng)代心智的激蕩，是無(wú)限大時(shí)空的動(dòng)態(tài)。然而，在出版史的大脈絡(luò)里，能夠被注記于歷史長(zhǎng)河的書籍實(shí)在有限，有些好書因著內(nèi)容的 永恒價(jià)值被留存。

目前，圖書市場(chǎng)潛力巨大，且每年都在增長(zhǎng)。隨著高校的不斷擴(kuò)展，相信輔導(dǎo)書和各類考級(jí)考證資料等書目會(huì)更加巨大的市場(chǎng)前景。

書吧概況

以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書吧，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

策劃目標(biāo)

1.月銷售量達(dá)到300本。2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

競(jìng)爭(zhēng)力分析

Advantages 優(yōu)勢(shì)

? 休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，更具時(shí)尚與創(chuàng)新 ? 做為學(xué)生的我們更易于與消費(fèi)者溝通 ? 提供的環(huán)境幽雅舒適

? 我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時(shí)尚和資訊。? 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。? 加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)。Disadvantages劣勢(shì)

? 書吧的藏書量相對(duì)較少，不夠全面 ? 書吧的知名度低 ? 網(wǎng)絡(luò)書店的存在 ? 需求彈性弱

? 由于規(guī)模小而使得在訂購(gòu)書本時(shí)與供應(yīng)商的談判少了一個(gè)籌碼 Opportunity機(jī)會(huì)

?消費(fèi)者比較集中 ?市場(chǎng)潛力巨大

?消費(fèi)者需求越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng) ?國(guó)家政策對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

? 書吧是一個(gè)全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U Threat威脅

? 每個(gè)學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對(duì)較多，也較全面 ? 咖啡館、茶館、圖書館等所帶來(lái)的威脅 ? 民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)

業(yè)務(wù)概況

1、市場(chǎng)熱銷書籍，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書吧另一大塊收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書吧，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是消費(fèi)者行為的客體。消費(fèi)者需要的滿足和動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)取決于有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)價(jià)值。針對(duì)不同的需要，我們制定相應(yīng)的策略，在產(chǎn)品方面注重挖掘?qū)W生對(duì)各專業(yè)課輔導(dǎo)書和各種考級(jí)考證書目的市場(chǎng)，當(dāng)然也會(huì)提供其他一些消費(fèi)需求

產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

本吧雖然提供了三大類產(chǎn)品，但隨著不斷深入到校園市場(chǎng)，我們會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品組合，著重對(duì)學(xué)習(xí)類產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，所以，我們會(huì)加大對(duì)學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的宣傳和投入，聚焦學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)書和各類考級(jí)考證資料的需求，追逐高銷量空間，形成在這方面的優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)策略

（1）產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，及時(shí)供貨，為購(gòu)買者提供咨

詢服務(wù)工作。

（2）服務(wù)態(tài)度一定要好，不僅是產(chǎn)品，在服務(wù)方面也要給顧客留下好的印象，提高自己的實(shí)力。對(duì)于書吧來(lái)講，物美價(jià)廉是根本，人性化的服務(wù)，也越來(lái)越重要。我們?cè)谛@圖書促銷過(guò)程中，還會(huì)提供一種氛圍，一種交流。我們不僅能給顧客提供獨(dú)到的服務(wù)，買書者還能和相同志趣的同學(xué)交流，亦不為一種校園情趣。

品牌策略

品牌作為產(chǎn)品的靈魂，傳達(dá)著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺。為了充分集中和發(fā)揮起航書吧的優(yōu)勢(shì)資源，我們對(duì)該書吧的品牌策略采取的是統(tǒng)一品牌策略即重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生市場(chǎng)對(duì)專業(yè)輔導(dǎo)書和各類考級(jí)考證資料的需求市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一品牌定位策略，主要是要增加對(duì)品牌的宣傳并側(cè)重宣傳品牌中所蘊(yùn)含的魅力，得到消費(fèi)者的肯定。充分結(jié)合并運(yùn)用各種宣傳方式，例如：校園廣播，增大對(duì)產(chǎn)品的宣傳。

定價(jià)策略

定價(jià)策略應(yīng)遵守市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，短期內(nèi)收回成本，根據(jù)市場(chǎng)狀況合理確定。在保證目標(biāo)銷量的基礎(chǔ)上，采取以顧客讓渡價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)策略.產(chǎn)品定價(jià)

1、出售書籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書籍按照定價(jià)出售；二手書籍按照評(píng)定價(jià)格出售。新的專業(yè)輔導(dǎo)書及考證資料20元左右，收購(gòu)的舊專業(yè)書10元左右，舊的小說(shuō)，書目5元以下，報(bào)紙雜志原價(jià)，舊報(bào)紙雜志2元左右。

2、租借書籍的定價(jià)：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本0.5元，超過(guò)三天的每天每本增收0.2元，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為3本。

經(jīng)營(yíng)策劃

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書吧的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園內(nèi)外進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書吧營(yíng)業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書吧的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn)，從而提高書吧的層次。

7、后期發(fā)展，對(duì)二手書市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書吧這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。8.其他各種措施(1)積分卡項(xiàng)目

消費(fèi)過(guò)一次就送積分卡，消費(fèi)的金額每10元作為1元記錄在卡上，不足10元按四舍五入算，超過(guò)10元就可以抵現(xiàn)金在本店消費(fèi)（校園活動(dòng)后仍然有效）。(2)特價(jià)項(xiàng)目

一周每天一款不同的特價(jià)書目，不定期的會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)學(xué)生的需求。(3)免費(fèi)拷貝

書里附帶的光盤可免費(fèi)幫同學(xué)拷貝，其他光盤書店也無(wú)償提供服務(wù)。(4)禮品項(xiàng)目

在活動(dòng)期間還擴(kuò)打到生日書目服務(wù)（買書送好友免費(fèi)提供精致禮盒包裝服務(wù)）。(5)以舊換新，循環(huán)使用

用自己的舊書可來(lái)?yè)Q新書，而那些舊書會(huì)放在舊書專柜以低價(jià)租借，既幫大家省錢又是資源的充分利用。

財(cái)務(wù)策劃

活動(dòng)準(zhǔn)備階段：280——300元 活動(dòng)執(zhí)行階段：700——1000元 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:200元 宣傳海報(bào)影印：80——100元 服務(wù)項(xiàng)目設(shè)施：500——800元 店面租金

租一個(gè)120平方米左右的門面房，租金大概6萬(wàn)元半年。然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修大概在22000元左右。此外，購(gòu)入圖書雜志以及食品飲料等15000元，加上辦理執(zhí)照等費(fèi)用，總共投入97000元左右即可開張營(yíng)業(yè)。

半年期房租6000元+裝修設(shè)施費(fèi)22000元+圖書雜志飲料食品15000元=97000元

收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價(jià)銷售則有很大的利潤(rùn)空間。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

每個(gè)學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對(duì)較多，也較全面。

咖啡館、茶館、圖書館等所帶來(lái)的威脅 民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)。

對(duì)策：提供更好的服務(wù)，提高自己的實(shí)力。2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)：書賣不出去，雜志報(bào)刊過(guò)期.對(duì)策：把握校園市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整書的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與新華書店的聯(lián)系與合作。

第二篇：書吧創(chuàng)業(yè)策劃

關(guān)于“永無(wú)島”書吧的創(chuàng)業(yè)策劃書

第一:摘要

永無(wú)島。

是純凈。只有純真的人，才能真正找到它。

是細(xì)膩。敏感而享受寂寞的人，會(huì)尋找它，感覺到它的存在。

是高尚。心中的凈土，讓你不會(huì)在紅塵俗世中迷失自我。

越來(lái)越多穿梭在水泥森林中的人，為事業(yè)、家庭和生計(jì)忙碌時(shí)，日漸在生活的洪荒中丟失了自我。直至又一個(gè)失眠的夜里，再次輾轉(zhuǎn)，內(nèi)心惶然，才終于明白，奔波的路途上，我們總要停下腳步，抖抖風(fēng)塵，理理思緒，回歸片刻的靜謐溫馨，細(xì)細(xì)品味生之喜悅、生之意義。

書吧，是我們的 “文學(xué)根據(jù)地”，是我們 “理想浪漫的載體”，是情誼滋長(zhǎng)的土地，甚至，只是一個(gè)沒有煩惱，沒有寂寞的島，供心靈自如休憩。雖然狹小，但亦足矣。

第二:項(xiàng)目介紹

1.市場(chǎng)定位:核心顧客以大學(xué)生為主,同時(shí)兼顧兒童,中小學(xué)生，年輕人和愛書者等市場(chǎng)。書吧的收費(fèi)從學(xué)生和大眾化考慮會(huì)采取按小時(shí)計(jì)費(fèi)的低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。由于我們面向的消費(fèi)群體多為在校大學(xué)生，所以“永無(wú)島”書吧會(huì)根據(jù)具體情況推出“圖書代購(gòu)”，“贈(zèng)送飲品”，“籌辦聚會(huì)”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其銷售的書籍價(jià)格主要放到中,低檔次,以實(shí)用,方便,受益為指導(dǎo)思想。盡我所能為當(dāng)代大學(xué)生和文化人提供一個(gè)讀書，寫作，修身，養(yǎng)性的時(shí)尚文化休閑場(chǎng)所。

2.“永無(wú)島”書吧的宗旨:

第一:讓顧客在喧囂的都市都一個(gè)可以修身養(yǎng)性，沉醉其中的小世界，以書為伴，以文為友。

第二:使讀者在優(yōu)雅舒適的環(huán)境和平和寧?kù)o的氛圍中愛上書，愛上閱讀。第三:打造以校園為中心的文化品牌，創(chuàng)造更大利潤(rùn)。

3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):

在任何時(shí)代，書對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不可缺少的精神食糧。尤其是在物質(zhì)高度發(fā)展的今天，精神內(nèi)涵漸漸被人們所重視。

首先，位于紹興文理學(xué)院附近的創(chuàng)業(yè)園給了我們很大的地理優(yōu)勢(shì)，更為書吧提供了一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和群眾調(diào)查的反映，當(dāng)代大學(xué)生是書吧重要的消費(fèi)群體，無(wú)論是平時(shí)單純的閱讀還是兩三友人的小聚，書吧對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的選擇和場(chǎng)所?？拷髮W(xué)則最接近于我們主要的消費(fèi)群體，這便是“永無(wú)島書吧”的最大優(yōu)勢(shì)。

其次，作為著名的歷史文化古城，紹興在讀書氛圍和相關(guān)文化事業(yè)上的發(fā)展卻并不出眾。這表現(xiàn)在沒有為廣大熱愛閱讀的人提供一個(gè)完善的讀書與買書的場(chǎng)所?！靶氯A書店”和“魯迅電影城”下的“人文圖書”都沒有充分發(fā)揮出容納讀者，營(yíng)造氛圍的作用，使越來(lái)越多的消費(fèi)者走進(jìn)“無(wú)書可買”“無(wú)處可讀”的尷尬境地。而紹興唯一一家書吧（“黎巴嫩”書吧）坐落于府山腳下，地理位置距離大學(xué)較遠(yuǎn)，而且消費(fèi)水平和價(jià)位較高，不適合普通民眾和低消費(fèi)水平的愛書者，所以大學(xué)生一大市場(chǎng)便成為最大空擋?！坝罒o(wú)島”書吧正是出于這樣的考慮，我們有意在紹興市大學(xué)生這個(gè)群體中營(yíng)造出一種“愛書讀書”的濃郁文化氛圍，并將其傳播發(fā)展。這對(duì)于紹興這一文化城市來(lái)說(shuō)也是一個(gè)具有良好發(fā)展前途和代表性的構(gòu)想。

我們將以最合理的價(jià)格為顧客提供一個(gè)溫馨寧和的閱讀環(huán)境和休閑場(chǎng)所，以最短的時(shí)間里使讀者找到想看想讀的書。以最周到細(xì)致的服務(wù)給顧客留下深刻印象。使“書吧”在大學(xué)生中傳播推廣開來(lái)，成為大學(xué)生和愛書者休閑場(chǎng)所的最佳選擇。

4．發(fā)展計(jì)劃:

(1).圖書來(lái)源：我們將與“老百姓”書店的老板合作，讓其代購(gòu)需要的書目。

所需書目會(huì)向各學(xué)院的老師、學(xué)生征集，進(jìn)行挑選。書目會(huì)隨

讀者需要更新。

(2).為了能為顧客提供舒適的讀書環(huán)境，每人每次消費(fèi)會(huì)附送一杯飲料（鮮榨果

汁、茶水）、一小碟糕點(diǎn)（小蛋糕、小餅干），因?yàn)闀杀仨毜糜兴找?，?dāng)顧客要求續(xù)杯時(shí)，我們會(huì)以2--5元一杯的費(fèi)用售出，另出售糕點(diǎn)、水果沙拉（價(jià)格待議）。

(3).定期舊書銷售以便于資金流動(dòng)。我們將把時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有所磨損并不受讀者歡迎的舊書定期成批銷售，用所得資金購(gòu)買迎合讀者要求和喜好的新書，不斷注入新鮮活力，擴(kuò)大書吧藏書量，做到與時(shí)俱進(jìn)，以此吸引更多顧客。

(4).為了迎合市場(chǎng)需要，為廣大顧客提供更多的休閑娛樂選擇空間，我們會(huì)推出籌辦生日Party、茶話會(huì)、節(jié)日派對(duì)等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目（具體事宜面議），以使“永無(wú)島”書吧形成自身獨(dú)具特色的風(fēng)格和靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式。

(5).我們會(huì)采取會(huì)員制度，具體如下：

a.創(chuàng)始會(huì)員：開業(yè)前三天，每天的前十位顧客。每次消費(fèi)贈(zèng)送半小時(shí)。各種活動(dòng)（圣誕party，元旦舞會(huì)，萬(wàn)圣節(jié)化妝晚會(huì)等）均享受門票免費(fèi)或五折的尊貴待遇。

b.一般會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)二十小時(shí)者或二十元購(gòu)買會(huì)員卡者。每次消費(fèi)贈(zèng)送一

刻鐘。各種活動(dòng)（圣誕party，元旦舞會(huì)，萬(wàn)圣節(jié)化妝晚會(huì)等）均享受每票五折或八折優(yōu)惠。

（6）.我們還將開展代購(gòu)圖書服務(wù)。由于紹興市書店發(fā)展的不夠完善，導(dǎo)致很多

讀者無(wú)法以合理價(jià)格買到其中意的圖書?！坝罒o(wú)島”書吧便可從中搭建一條連接讀者與書籍的橋梁。我們可以通過(guò)淘寶，網(wǎng)絡(luò)，圖書批發(fā)等多種途徑為顧客進(jìn)行圖書代購(gòu)。比如原價(jià)10元的書，我們以1—2折購(gòu)入，即2元，再以7—8折賣出，即8元，從中賺取差價(jià)。

（7）.最后，在開業(yè)前，要進(jìn)行大量的宣傳，以傳單、網(wǎng)絡(luò)、校園廣播、宣傳板

等形式宣傳。利用學(xué)校天時(shí)地利的效應(yīng)把“書吧”的品牌打造出去。

（8）.定期舉辦各類公益活動(dòng)，如捐書、讀書節(jié)特別活動(dòng)等，與媒體聯(lián)系宣傳，提升知名度。慢慢將市場(chǎng)從面對(duì)學(xué)生群到面向紹興市民。

5.投資和利潤(rùn)分析:

（一）投資：

投資總金額：一萬(wàn)元整

資金來(lái)源：合伙人融資

資金利用：a.設(shè)計(jì)裝修。突出書的主題，吧的氛圍的特點(diǎn)（4500）

b.購(gòu)買物品。書本（2000），空調(diào)（700），小冰箱（300），榨汁機(jī)（210），桌子（待定），椅子（待定），燈飾（待定）

書柜（待定），玻璃器皿（300）等

c.宣傳。采用海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，電臺(tái)，傳單等形式。

d.流動(dòng)資金 1000元。

（二）利潤(rùn)：

利潤(rùn)來(lái)源：a.每日客流量。4元/時(shí)人。（利潤(rùn)單位以時(shí)間計(jì)算）每人每次消費(fèi)

贈(zèng)送一份飲品茶點(diǎn)。另售果盤，鮮榨果汁，甜點(diǎn)等。

b.每月組織籌辦2-3次活動(dòng)。（生日party,團(tuán)日活動(dòng)，同學(xué)聚會(huì)等）c.圖書代購(gòu)。顧客不易買到的書刊，本吧可以以網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)等各種途

徑低價(jià)售書。

d.定期舊書銷售。

第三:其他部分

1.價(jià)格策略: 暢銷書和經(jīng)典書籍

對(duì)于暢銷書價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%--30%

對(duì)于經(jīng)典書籍價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$--20$

對(duì)于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同

2。營(yíng)銷策略：“永無(wú)島”書吧最主要的就是向校園推廣。我們依托網(wǎng)絡(luò)和學(xué)校為工具，借助校園廣告媒體，海報(bào)，電臺(tái)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，宣傳單和人力資源，大力宣傳我們的服務(wù)宗旨。以便擴(kuò)大客源，增加效益。

第三篇：校園書吧市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

鑒于我校地處郊區(qū)，消費(fèi)場(chǎng)所欠缺。為了滿足廣大師生日常消費(fèi)，以及追求良好的休閑閱讀場(chǎng)所的心理。學(xué)校特別提出，擬在新圖書館四樓建立一家針對(duì)師生的陽(yáng)光書吧，現(xiàn)已完成初步規(guī)劃。為了更好地實(shí)施該項(xiàng)目，我們?cè)敿?xì)分析了現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，提出了相應(yīng)的對(duì)應(yīng)策略。

一，宏觀環(huán)境

含四部分：政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，校園環(huán)境，其他環(huán)境。

（一）政策環(huán)境

該政策環(huán)境分兩部分。第一，學(xué)校政策，由于學(xué)校積極地意向，同時(shí)也是給廣大師生提供休閑場(chǎng)所。學(xué)校對(duì)于該項(xiàng)目給予大力支持，將該項(xiàng)目放在新館的重要組成部分?，F(xiàn)已將基礎(chǔ)設(shè)施完備，進(jìn)行裝修之后，便可投入使用。第二，政府環(huán)境，我國(guó)政府積極支持學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)前，我校地處郊區(qū)，相對(duì)于其他市中心的大學(xué)，缺少休閑場(chǎng)所。該項(xiàng)目正是符合政府的意向。

當(dāng)然，在后期的發(fā)展中，我們會(huì)隨時(shí)地與學(xué)校溝通，盡量地爭(zhēng)取學(xué)校能夠在政策方面為我們項(xiàng)目的實(shí)施和后續(xù)發(fā)展提供更多更好地支持和幫助。為我們能夠順利開展這項(xiàng)計(jì)劃提供便利。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

分社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和校園經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

第一，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的增加，人均GDP也隨著增長(zhǎng)，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。在此基礎(chǔ)之上，社會(huì)消費(fèi)能力也隨之提高。尋求良好的消費(fèi)休閑場(chǎng)所和良好的會(huì)議辦公環(huán)境是廣大消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，學(xué)生的消費(fèi)能力逐漸提高，消費(fèi)需求隨之更新，消費(fèi)檔次逐步提高。精神消費(fèi)已成為現(xiàn)代消費(fèi)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。休閑閱讀也會(huì)以書吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校園經(jīng)濟(jì)環(huán)境。根據(jù)以往調(diào)查結(jié)果顯示，本校學(xué)生經(jīng)濟(jì)情況比較好。其中月零花錢在五百元以上的占據(jù)68%。其中，零花錢在七百元以上的占31%。同時(shí)，考慮到大學(xué)生年齡較小，群體特別，有著區(qū)別于其他社會(huì)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，消費(fèi)觀念超前且有著旺盛的消費(fèi)需求，甚至?xí)懈行韵M(fèi)大于理性消費(fèi)的情況。就目前來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光書吧有著該校最好的休閑環(huán)境。有著巨大的消費(fèi)吸引力，結(jié)合我們書吧所提供的服務(wù)屬于大眾消費(fèi)，對(duì)于絕大多數(shù)的同學(xué)來(lái)講，在此消費(fèi)沒有多大困難。但是，由于我們項(xiàng)目針對(duì)的主要客戶占絕大多數(shù)學(xué)生，結(jié)合學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，也存在消費(fèi)理念超前于消費(fèi)能力滯后的矛盾。

應(yīng)對(duì)策略：由于陽(yáng)光書吧作為我校校園文化的重要組成部分，為了積極倡導(dǎo)健康向上的校園文化，倡導(dǎo)理性和健康消費(fèi)。在消費(fèi)方式和消費(fèi)價(jià)格上，應(yīng)倡導(dǎo)大眾消費(fèi)。杜絕浪費(fèi)、奢侈的不健康消費(fèi)方式。在產(chǎn)品推薦和服務(wù)提供上，都應(yīng)當(dāng)是合乎校園文化的。陽(yáng)光書吧作為校園文化的重要組成部分，同時(shí)也是知識(shí)傳播的重要場(chǎng)所。以后會(huì)成為校園文化碰撞最激烈的的地方，書吧里的氣氛應(yīng)盡量保持和諧優(yōu)雅，彰顯出‘書’的主題。保證書吧健康向上的文化氛圍。

（三）校園環(huán)境

人群：老師和學(xué)生及員工 時(shí)間：非寒暑假期間

學(xué)校的主要活動(dòng)人群是廣大學(xué)生和教職工。隨著我校環(huán)境的改善、人們消費(fèi)的提高。形式多樣，服務(wù)完備的休閑場(chǎng)所有著極大的消費(fèi)群體。多彩的消費(fèi)，精神的消費(fèi)以成為人們生活不可或缺的成分。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在當(dāng)代社會(huì)貧富差距逐漸拉大、社會(huì)價(jià)值理念呈現(xiàn)多元化的環(huán)境下額，其消費(fèi)狀況日益受到社會(huì)的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡小，群體特別，具有較高學(xué)歷，廣泛的知識(shí)面，所以該群體有著區(qū)別于其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求，對(duì)新生事物有著強(qiáng)烈的感知力和接受力，因而消費(fèi)上呈現(xiàn)追求高品位、潮流化、知識(shí)性的特性;另一方面他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的滯后這一矛盾對(duì)他們的消費(fèi)有很大的影響。特殊群體自然有特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)和一些消費(fèi)上的問(wèn)題。但總體上呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

1，注重理性消費(fèi)。質(zhì)量和價(jià)格是學(xué)生消費(fèi)關(guān)注的主要內(nèi)容。

2，注重潮流，時(shí)尚和品牌。由于大學(xué)生年齡多為二十歲左右的年輕人，特立獨(dú)行，站在時(shí)代的前沿。對(duì)時(shí)尚和潮流有著敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他環(huán)境

這一部分主要指在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中其他有重要影響的客觀環(huán)境因素。如項(xiàng)目實(shí)施后的技術(shù)處理，對(duì)校園環(huán)境變化的關(guān)注，項(xiàng)目實(shí)施期間環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)策略。

應(yīng)對(duì)策略：由于該項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)在成都航院，針對(duì)的主要客戶是學(xué)生。鑒于學(xué)生有限的消費(fèi)能力，我們應(yīng)當(dāng)更好地把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為，把握住學(xué)生對(duì)新生事物的敏感性和較強(qiáng)的接受能力以及理性消費(fèi)在學(xué)生消費(fèi)中的主題作用。只有這樣，我們才能適時(shí)地推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)。以便于對(duì)這一群體進(jìn)行更好地掌控。

二，微觀環(huán)境

含三部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、前景預(yù)測(cè)。

（一）、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、概述

地點(diǎn)：新圖書館四樓

消費(fèi)人群：全院師生（主要針對(duì)于全校老師和11，12屆學(xué)生）

地處校園黃金地段，位于學(xué)校中心圖書館四樓。預(yù)計(jì)下一學(xué)年學(xué)校學(xué)生人數(shù)將達(dá)10000人次以上，形成可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著學(xué)校未來(lái)的建設(shè)與發(fā)展，在校人數(shù)仍處于上升階段。市場(chǎng)前景可觀。而在學(xué)院內(nèi)部及學(xué)院周邊水吧數(shù)量極少。而隨著學(xué)院的發(fā)展以及校園文化的豐富。特色經(jīng)營(yíng)的校園書吧及水吧成為校園文化的重要組成部分。加之大學(xué)生對(duì)良好閱讀休閑氛圍的追求，陽(yáng)光書吧一定可以成為一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。

2、消費(fèi)對(duì)象分析

為了把握住消費(fèi)者的消費(fèi)需求同時(shí)結(jié)合所針對(duì)的主要消費(fèi)對(duì)象是學(xué)校廣大師生，在市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們做出了合理的分析。問(wèn)卷調(diào)查顯示出：

A、陽(yáng)光書吧的熟知度

B購(gòu)買需求分析

每周去新圖書館的次數(shù)

理想價(jià)位分析

喜歡的飲品統(tǒng)計(jì)

3、市場(chǎng)定位及發(fā)展方向分析

希望的提供的服務(wù)

促銷方式分析

書吧風(fēng)格分析

由于我們的產(chǎn)品是在學(xué)校，且是針對(duì)廣大師生，受到地方和消費(fèi)群體的限制。于此同時(shí)，我們又具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，以及學(xué)校對(duì)該項(xiàng)目的大力支持。競(jìng)爭(zhēng)壓力小。信息流暢，可隨時(shí)征求群眾意見，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)更新。在此基礎(chǔ)之上，我們同時(shí)為了體現(xiàn)出我們產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代特色也是為了適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的改變，我們隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和方法，制定大眾化的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念。以此來(lái)更好地適應(yīng)市場(chǎng)。

4、顧客中心地位的確立

相對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，DIY消費(fèi)方式更能體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)的人性化和自由程度。在此前提之下，陽(yáng)光書吧提出了顧客可以按照自己的愛好和口味在專業(yè)人員的指導(dǎo)下自行調(diào)制飲品的方式?；蛘咦尮ぷ魅藛T按照顧客意愿進(jìn)行調(diào)制。年輕人，好奇心重，群體龐大。眾口難調(diào)的弊端使這個(gè)想法的實(shí)施成為可能。相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)方式，DIY消費(fèi)方式更加體現(xiàn)了顧客的中心地位，充分尊重顧客的興趣。另外，采取會(huì)員積分方式，增加回頭客。盡量避免傳統(tǒng)消費(fèi)中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的“麥田記憶”水吧經(jīng)營(yíng)慘淡，雖經(jīng)改革，仍未獲得有效改觀。在此背景之下，我們也做了深入的調(diào)查。在調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，該水吧經(jīng)營(yíng)慘淡的原因有以下幾點(diǎn)。

A、經(jīng)營(yíng)方式傳統(tǒng)單一，沒有新意。B、環(huán)境氛圍與人們期望值相差太遠(yuǎn)。C、價(jià)格偏高。

D、沒有長(zhǎng)期客戶，作為支持。E、產(chǎn)品更新緩慢，且為呈現(xiàn)系列化。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)印象不深。F、服務(wù)方式單一。沒有外賣提供。G、校園地皮，租金貴。H、沒有自己的文化風(fēng)格。

為了更好地把握市場(chǎng)現(xiàn)狀，把握優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。Swot分析 優(yōu)勢(shì)

1、給大家提供一個(gè)休閑娛樂閱讀三位一體的場(chǎng)所。

2、良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量。

3、區(qū)位貼近消費(fèi)人群，易于掌握市場(chǎng)動(dòng)向。4,、價(jià)格走中檔路線，易于消費(fèi)者接受

5、擁有航院最優(yōu)雅的休閑環(huán)境。

6、產(chǎn)品系列化，建立顧客檔案，賺得回頭客。

7、有自己的文化特色，經(jīng)營(yíng)特色。劣勢(shì)

1、暫時(shí)存在不穩(wěn)定的消費(fèi)群。

2、經(jīng)營(yíng)時(shí)間受限。機(jī)會(huì)

1、學(xué)校及其周邊，休閑場(chǎng)所不足。

2、休閑場(chǎng)所無(wú)法滿足龐大的消費(fèi)人群。

3、經(jīng)營(yíng)方式有市場(chǎng)前景。

4、圖書館給我們提供大量潛客戶。威脅

1、學(xué)校已有一家“麥田記憶”水吧，由此帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2、學(xué)校周圍3家奶茶店，是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、需求多樣化，眾口難調(diào)。

4、寒暑假帶來(lái)的營(yíng)業(yè)停滯。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 波特五力分析

五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

波特五力模型圖

1、競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)覽

校園“麥田記憶”水吧及校園周邊類似服務(wù)場(chǎng)所。

麥田記憶優(yōu)點(diǎn)

1、位于宿舍中心地區(qū)，離宿舍近。

2、布局適合消費(fèi)者獨(dú)處。

缺點(diǎn)

1、價(jià)格較高

2、沒有外賣服務(wù)

3、空間狹小，氛圍差。

4、麻將桌太多，自己無(wú)法對(duì)自己的服務(wù)精確定位。

5、沒有書刊和背景音樂。

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

校園發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)大，勢(shì)必會(huì)引進(jìn)新的消費(fèi)項(xiàng)目。隨著新項(xiàng)目的出現(xiàn)，必然造成客戶流失。對(duì)此我們可以充分發(fā)揮我們優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值，建立客戶檔案，趁著現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，盡快樹立自己的品牌形象，力爭(zhēng)打造出我們的產(chǎn)品文化。另外，先入為主，盡快利用現(xiàn)有資源，擴(kuò)大我方客戶群。

4購(gòu)買者的議價(jià)能力

(buyer bargaining power)

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

-購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

我校購(gòu)買者總量巨大，預(yù)計(jì)下學(xué)期可達(dá)10000人以上。且購(gòu)買者都是小量消費(fèi)。我方提供產(chǎn)品種類多樣化，及時(shí)更新，盡量滿足大學(xué)生多樣化的消費(fèi)需求?？傮w來(lái)說(shuō)我們目前處于賣方市場(chǎng)，在面對(duì)議價(jià)是，有一定優(yōu)勢(shì)。

4供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們

所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

-供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化

陽(yáng)光書吧所需產(chǎn)品多為一些大眾化商品，且現(xiàn)今可提供類似服務(wù)的供應(yīng)商極多。屬于買方市場(chǎng)，我們可以聯(lián)系多家供應(yīng)商，以便于形成供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)局面，為我方贏得最佳供應(yīng)服務(wù)。但今后書吧發(fā)展到一定程度，勢(shì)必需要服務(wù)質(zhì)量較高和具有自己特色的供應(yīng)方。如果無(wú)法與之成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成有效的利益鏈。供應(yīng)商將會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

4、進(jìn)入市場(chǎng)阻礙

陽(yáng)光書吧剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解僅限于一些問(wèn)卷調(diào)查分析，具有一定的局限性。具體的了解還需要我們?cè)诮窈蟮慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行不斷的總結(jié)，并且進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。剛開始開始開展服務(wù)，我們無(wú)法很好的把握市場(chǎng)動(dòng)向。和一些經(jīng)營(yíng)許久的水吧，在此方面會(huì)有一些經(jīng)驗(yàn)上的欠缺。另外，前期宣傳還需要加強(qiáng)力度，增加書吧的熟知度。

應(yīng)對(duì)策略

A 由于我們有固定的消費(fèi)群體，我們?cè)谌后w消費(fèi)方面占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)之上，我們對(duì)每個(gè)系都進(jìn)行抽樣調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣都有一定程度上的把握。在經(jīng)營(yíng)策略上，我們可以采取abc客戶分類，實(shí)行會(huì)員積分制度，同時(shí)對(duì)一些核心客戶建立客戶檔案，充分體現(xiàn)我們隊(duì)客戶的尊重。盡可能的擴(kuò)大我們的客戶群。

B 書吧初步發(fā)展階段，集中力量穩(wěn)定校園市場(chǎng)。好好地利用傳統(tǒng)的“地跑馬”的營(yíng)銷模式在書吧的前期發(fā)展上也是生存、發(fā)展之道。

C 利用學(xué)生力量，傳媒力量加大宣傳。

D 在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，大膽創(chuàng)新。根據(jù)實(shí)際情況加快開拓市場(chǎng)速度。增加絕對(duì)客戶數(shù)量。

D 運(yùn)用創(chuàng)意化的思想模式，堅(jiān)持顧客中心地位。

E 打造出我們的書吧文化，讓書吧成為一個(gè)文化交流，思維碰撞的場(chǎng)所。

（三）前景預(yù)測(cè)與分析

就目前而言，我校處于快速發(fā)展階段，學(xué)生數(shù)量不斷增加，消費(fèi)人群不斷增加，這些條件給我們今后的拓展提供了可能。

由于龐大的消費(fèi)基數(shù)，我校具有強(qiáng)大的市場(chǎng)前景。只要我們采取合理的經(jīng)營(yíng)模式，不斷推陳出新，滿足顧客新鮮感，及時(shí)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。我們就能夠在“安內(nèi)”的基礎(chǔ)之上適時(shí)地“攘外”。也就是說(shuō)在保住原有客戶的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將陽(yáng)光書吧打造成一個(gè)品牌，在各個(gè)大學(xué)里進(jìn)行復(fù)制。隨著學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此該項(xiàng)目的實(shí)施和發(fā)展具有廣闊的前景。

第四篇：放飛吧,青春,起航吧,青年

宣講員：張蕾

放飛吧，青春；起航吧，青年

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好!今天我演講的題目是--《放飛吧，青春；起航吧，青年》。

作為一名青年團(tuán)員，今天能站在這個(gè)平臺(tái)上宣講，我感到萬(wàn)分的榮幸。

畢業(yè)前，曾聽?zhēng)熜謳熃阏f(shuō)，最多工作兩年時(shí)間，你就會(huì)被磨得未老先衰?？赊D(zhuǎn)眼，我已經(jīng)在內(nèi)江煙草這個(gè)大家庭工作、生活了兩年，但我依然感到自己猶如清早的蓓蕾，充滿活力，在盡情的綻放。這不光是內(nèi)江煙草寬松優(yōu)厚的辦公條件，更是因?yàn)槲夷茉谶@里找到自己展現(xiàn)的平臺(tái)，前進(jìn)的方向。

內(nèi)江煙草在推進(jìn)“卷煙上水平”實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)目標(biāo)”戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，我們團(tuán)員青年奮進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)奏響，這是鼓舞，是激勵(lì)，更是鞭策!我們必須邁出更加鏗鏘堅(jiān)定的步伐，創(chuàng)新服務(wù)理念，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，以“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”為自己的終極目標(biāo)，義無(wú)反顧地前進(jìn)，促使煙草行業(yè)和諧安定發(fā)展。而我們青年員工在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是要做到“愛崗敬業(yè)”，這不僅體現(xiàn)的是對(duì)我們本職工作的敬和愛，也是青年員工對(duì)人生理想、對(duì)更高目標(biāo)的不懈追求，更是實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)共同成長(zhǎng)的有效途徑。只有做到了“愛崗敬業(yè)”，才能讓我們更好的放飛

自己的青春，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航駛向我們的目標(biāo)。

愛崗敬業(yè)是一種精神。任何人都有追求榮譽(yù)的天性，都

希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。而要把這種理想變成現(xiàn)實(shí)，靠的是什么——靠的就是在平凡崗位上的愛崗敬業(yè)。歌德曾

經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你要欣賞自己的價(jià)值，就得給世界增加價(jià)值。”從

一線員工到領(lǐng)導(dǎo)干部，都有自身工作的難點(diǎn)、疑惑點(diǎn)，但是

我們?nèi)匀辉诃h(huán)境艱苦、任務(wù)繁重的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，我們公司正因?yàn)橛幸恢Ь哂羞@種崇高敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍，才

能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得業(yè)績(jī)，贏得榮譽(yù)。

身為我們，既然選擇了這份職業(yè)，無(wú)論工作環(huán)境多么艱苦惡

劣，不管工作內(nèi)容多么枯燥繁瑣，無(wú)論自己內(nèi)心曾感到許多的孤寂，我們都應(yīng)當(dāng)滿腔激情地去面對(duì)、去擔(dān)當(dāng)，當(dāng)每個(gè)人

都把公司當(dāng)成一個(gè)家的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所做的一切都會(huì)

顯出不同尋常的意義。

愛崗敬業(yè)也是一種態(tài)度。美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪在他的就職

演講時(shí)說(shuō) ：“不要問(wèn)美國(guó)為我們做了什么，而要問(wèn)我們?yōu)樽?/p>

己的國(guó)家做了什么?！笔堑模灰獑?wèn)企業(yè)為我們做了什么，而要問(wèn)我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么。當(dāng)我們接到一份具有挑

戰(zhàn)性的任務(wù)的時(shí)候，是畏首畏尾推諉扯皮，還是無(wú)所畏懼勇

敢面對(duì)？當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦性庥龃煺巯萑肜Ь车臅r(shí)候，是等待

觀望半途而廢，還是一鼓作氣攻堅(jiān)克難？當(dāng)我們晉級(jí)升遷心

愿未達(dá)的時(shí)候，是牢騷滿腹怨天尤人，還是躬身自省厚積薄

發(fā)？答案往往是，當(dāng)我們選擇后者并付諸于行動(dòng)之后，我們

身上隱蔽存在的人生價(jià)值會(huì)漸漸凸顯出來(lái)，就像經(jīng)歷嚴(yán)冬考

驗(yàn)的樹木日益青蔥，也如深夜悄然盛開的夜來(lái)香暗香彌漫，盡管那一抹青蔥來(lái)之不易，盡管那一份清香唯我獨(dú)嗅，但是

我們相信——這種價(jià)值的凸顯，會(huì)讓我們對(duì)生活的感觸更加

真實(shí)而快樂，會(huì)使我們對(duì)生命的領(lǐng)悟更加深刻而澄澈。一個(gè)

人只有深深地?zé)釔鬯约核鶑氖碌穆殬I(yè)，才會(huì)為之不斷奮

斗。本著對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的精神，以強(qiáng)烈的責(zé)任感盡職盡

責(zé)，真正做到埋頭苦干，無(wú)私奉獻(xiàn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)認(rèn)

真做好本職工作，真正從國(guó)家利益出發(fā)、從消費(fèi)者的利益出

發(fā)，發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，才能體會(huì)到收獲的充實(shí)和快樂。

愛崗敬業(yè)更是一種境界。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)當(dāng)作人生追

求的一種境界時(shí)，我們就會(huì)在工作上少一些計(jì)較，多一些奉

獻(xiàn)，少一些抱怨，多一些責(zé)任，少一些懶惰，多一些上進(jìn)心；

有了這種境界，我們就會(huì)倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐粋€(gè)

愛崗敬業(yè)的人，把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那我們的生命會(huì)更有意義，你沒有經(jīng)歷過(guò)就不知道其中的艱

辛；有一種艱辛，你沒有體會(huì)過(guò)就不知道其中的快樂；有一

種快樂你沒有擁有過(guò)就不知道其中蘊(yùn)涵的精神。一支樂隊(duì)，需要全體成員的齊心協(xié)力，否則難以演奏出余音繞梁的樂

章；一枝玫瑰，需要根莖的無(wú)私奉獻(xiàn)，否則難以散發(fā)出沁人

心脾的芬芳；一座橋梁，需要橋墩的堅(jiān)實(shí)支撐，否則難以確

保那行人車輛的平安；而一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣需要每位青年員工的腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，需要每位青年員工的愛

崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。

怎樣才算愛崗敬業(yè)呢？

愛崗敬業(yè)就是要做好自己的本職工作，從身邊的小事做

起，日事日畢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能、搞好每一個(gè)

職能崗位?？傊?，待人接物、為人處事，都要做到從我做起，把小事做好，以熱情誠(chéng)懇的態(tài)度做好今天的工作；沒有任何

借口的做好自己的本職工作，當(dāng)接到任務(wù)時(shí)，我們要盡心、盡職、盡責(zé)以最大的努力完成各項(xiàng)工作。這就是愛崗敬業(yè)！

如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地；如果你是一

線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你

是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位。這是雷鋒日記里的一段話，它告訴

我們無(wú)論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大潛能，作出最大奉

獻(xiàn)。

我們正值青年，我們?nèi)砩舷露忌l(fā)著一種激情、一份

能量，這也正是行業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展中最需要的滋養(yǎng)，讓我們一

起吶喊：“放飛吧，青春；起航吧，青年”，讓我們?yōu)閮?nèi)江煙

草健康和諧發(fā)展獻(xiàn)出青春的力量。

謝謝大家!

第五篇：111校園水吧成立策劃方案

校園水吧成立策劃方案

目錄

大學(xué)生孵化基地介紹

大學(xué)生勤工儉學(xué)介紹

水吧介紹

水吧構(gòu)建方案和目的

大學(xué)生孵化基地介紹

為進(jìn)一步推動(dòng)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐工作，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)型人才，激發(fā)大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，實(shí)踐成才的熱情，欲成立青海省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地（以下簡(jiǎn)稱“孵化基地”），通過(guò)各種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步的推進(jìn)我校的就業(yè)工作，同時(shí)為社會(huì)培養(yǎng)更多有理想，有抱負(fù)的有用之才。而我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的建成，將進(jìn)一步為我校廣大學(xué)生創(chuàng)造更多更好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐條件。為構(gòu)建我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化體系，切實(shí)為學(xué)校在校生自主創(chuàng)業(yè)提供扶持、服務(wù)，學(xué)校招生就業(yè)辦公室，決定遴選首批進(jìn)入孵化基地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。讓我們衷心的期待首批入駐創(chuàng)業(yè)孵化基地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)在我校創(chuàng)業(yè)區(qū)樹起良好的創(chuàng)業(yè)形象，成為我校有品味、有檔次、有影響、有效益的校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

大學(xué)生勤工儉學(xué)介紹

活動(dòng)目的: 大學(xué)生利用課余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐，賺取一部分生活費(fèi)，這已經(jīng)是非常流行的方式了。我們可以提供水吧這個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生盡早的融入到社會(huì)中來(lái)，在自己畢業(yè)的時(shí)候就可以直接參加工作，而不用或很少用實(shí)習(xí)來(lái)適應(yīng)社會(huì)。我們將提供一個(gè)安全可靠的平臺(tái)給那些需要的同學(xué)，做到學(xué)校企業(yè)學(xué)生多贏的局面?；顒?dòng)對(duì)象 ：在校學(xué)生

水吧介紹

一． 水吧簡(jiǎn)介

水吧，是一種休閑場(chǎng)所，內(nèi)有冰點(diǎn)、茶、咖啡、果汁等飲料提供。校園水吧說(shuō)穿了就是一間專賣飲品的小店，但是需要給它蒙上浪漫的外衣，這樣才能吸引顧客光臨。二． 銷售管理概念

銷售管理。即對(duì)銷售的全部流程進(jìn)行控制和管理以及對(duì)顧客和潛在顧客進(jìn)行跟蹤，實(shí)現(xiàn)銷售管理的自動(dòng)化，幫助銷售人員獲取和保留顧客，減少管理時(shí)間，監(jiān)督整個(gè)銷售過(guò)程，減少銷售成本，提高管理效率。具體包括線索管理、機(jī)會(huì)管理、銷售預(yù)測(cè)工具，報(bào)價(jià)和訂購(gòu)、制定服務(wù)、數(shù)據(jù)同步、賬戶管理、接觸管理。以電子化的管理手段，實(shí)現(xiàn)以超市銷售軟件為輔助，對(duì)每天的銷售數(shù)量，銷售額，顧客數(shù)等等實(shí)現(xiàn)一個(gè)數(shù)字具體化的統(tǒng)計(jì)。三． 如何做好校園水吧的營(yíng)銷

a要因地制宜，引人而異 b建立和發(fā)展與顧客間的高質(zhì)量的互動(dòng) c調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以滿足顧客的需要 d善于整合資源，樂于團(tuán)隊(duì)協(xié)作 e 強(qiáng)化溝通能力，提煉獨(dú)特賣點(diǎn) 四． 效益及可行性分析

一杯汽水的成本為0.25元，零售價(jià)1.5元，兩個(gè)人每天可做汽水上千杯，按每天銷售100杯計(jì)，利潤(rùn)每天100×1.25=125元；一杯果汁的成本是0.5元，零售價(jià)3元，按每天銷售50杯計(jì)，利潤(rùn)每天50×2.5=125元。如果擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后，銷售牛奶、咖啡等飲品也都能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。除去工人工資，原料成本，水吧的利潤(rùn)一般都在兩百元以上，月利潤(rùn)至少也有6000左右，投資回報(bào)率比較高，而且，水吧的銷售旺季長(zhǎng)，每年3—10月都是銷售旺季，水吧構(gòu)建方案和目的

通過(guò)學(xué)校提供的場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)水吧，以低廉的價(jià)格給學(xué)出售休閑飲品為主要目的，并且為廣大學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)指導(dǎo)和就業(yè)平臺(tái)，將相關(guān)招聘用人資訊不定時(shí)更新在店內(nèi)，同時(shí)還可以讓廣大學(xué)生在課余時(shí)間在店內(nèi)勤工儉學(xué)。