第一篇：臨平建購物公園概念性方案

臨平建購物公園可行性方案

項(xiàng)目區(qū)位：杭州市余杭區(qū)藕花洲大街 投資商：房地產(chǎn)開發(fā)公司

占地面積：建議65畝，約43000平方米 建筑面積：約125000平方米 停車位：約600個(gè)

樓層：商業(yè)部分地下2層，地上3層，酒店、辦公為高層

一、購物公園的定義：

按照美國(guó)的購物中心協(xié)會(huì)的定義：購物中心是由開發(fā)商策劃、建設(shè)、統(tǒng)籌管理的商業(yè)設(shè)施，擁有大型的主力店，多元化商業(yè)街和足夠的停車場(chǎng)，能滿足消費(fèi)者的購物需求與日常生活的商業(yè)場(chǎng)所。

購物公園是購物中心的另一種形態(tài)。購物公園既是市民節(jié)假日購物、休閑、娛樂的理想去處，又是游客了解地方民俗風(fēng)情、采購特色商品的旅游觀光景點(diǎn)，具有文化性、平民性、休閑性的特色。

購物公園既不是美式的購物中心，也不是中國(guó)傳統(tǒng)的購物老街或大型商場(chǎng)，而是自然與公園的產(chǎn)物，別具特色。

購物公園也不是商業(yè)街，它避免了傳統(tǒng)的商業(yè)街分布較散、缺乏核心主題、整體商業(yè)價(jià)值難以提高的缺點(diǎn)。購物公園具有購物中心的集中商業(yè)和實(shí)現(xiàn)物業(yè)整體商業(yè)價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)，也具有商業(yè)街靈活分散多變的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又兼有公園的綠色、放松、休閑、舒適的特征，它集三種城市功能于一身，是一種創(chuàng)新、有生命力的商業(yè)新模式。

二、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目地處09省道和藕花洲大街的交界處，北面是臨平山，距臨平新興商業(yè)中心沃爾瑪僅1.7公里，西接星橋社區(qū)，地處絕佳的地理位置，這樣的地塊通常周邊競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以應(yīng)綜合自己的各方面因素考慮，做出合理的項(xiàng)目定位——購物公園，這樣的設(shè)想有利于形成差異化的識(shí)別特征，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合周邊的自然風(fēng)光，購物公園應(yīng)該打造的是“坐享城市文明、體會(huì)山林之趣”的氛圍，并且應(yīng)該具有個(gè)性鮮明的園林景觀小品和趣味性的建筑物色彩、風(fēng)格，與綠色植被相映成趣，質(zhì)樸親切。它應(yīng)該是自然與公園的產(chǎn)物。

近年來隨著地鐵1、3號(hào)線的建設(shè)和城市的發(fā)展，臨平的城市商業(yè)正在展開一次空前的建設(shè)熱潮，各購物中心的建設(shè)，正在以空前的速度推進(jìn)。在這樣的環(huán)境下，我們以購物公園的形象切入市場(chǎng)，有利于形成差異化，構(gòu)筑項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此以購物公園定位，是有其客觀原因的。

我們要打造的是杭城最具時(shí)尚氣質(zhì)的購物中心，集餐飲、購物、休閑、娛樂多功能于一體。項(xiàng)目開業(yè)后將擁有200余家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌。負(fù)一樓為大型國(guó)際連鎖超市、家電超市等。一樓為國(guó)際精品服飾店、黃金珠寶、化妝品、名表、經(jīng)典配飾、露天國(guó)際酒吧街、數(shù)碼廣場(chǎng)等。二樓為商務(wù)休閑服飾、時(shí)尚女裝、兒童主題商場(chǎng)、休閑運(yùn)動(dòng)城、國(guó)際特色餐飲、流行配飾、個(gè)人護(hù)理、家居生活、影音、禮品店等。三樓為高檔美食概念餐廳、美容護(hù)理SPA、游樂城、大型影城。項(xiàng)目總占地面積65畝。一期項(xiàng)目占地3270㎡，總建筑面積14252㎡，其中商業(yè)3232㎡，單身公寓8970㎡。二期規(guī)劃占地40000㎡，總建筑面積可達(dá)11萬㎡，建筑密度考慮為45%，因此一層可建面積達(dá)18000㎡。地下二層為停車場(chǎng)，地下一層可建3-5000㎡的下沉式廣場(chǎng)，超市面積為13000-15000㎡。為和一期建筑風(fēng)格協(xié)接，商場(chǎng)部分建議建三層，總建筑面積為50000㎡。其他60000㎡為塔樓，以單身公寓、快捷酒店、辦公用房為主，塔樓應(yīng)建在項(xiàng)目的最南面（國(guó)有土地出讓）。

本項(xiàng)目商業(yè)總面積為65000㎡，其他為75000㎡。相關(guān)項(xiàng)目組成部分和體量建議為：

商業(yè)：650000㎡，由下列業(yè)態(tài)組合完成。

1、大型超市：家樂福、大潤(rùn)發(fā)、物美、韓國(guó)樂天瑪特等引進(jìn)一家，體量15000㎡左右；（超市物業(yè)具體要求見附件）

2、迪卡儂：高端運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，體量3000㎡；

3、高端數(shù)碼廣場(chǎng)：頤高數(shù)碼等，體量5000㎡；

4、家電超市：蘇寧、國(guó)美、永樂等，體量3000-5000㎡；

5、精品內(nèi)街：男女品牌服飾、珠寶等，可考慮引進(jìn)小型奧特萊斯做名品折扣廣場(chǎng)。體量15000方；

6、精品美食街：引進(jìn)國(guó)內(nèi)、東南亞、香港、臺(tái)灣、新加坡等地區(qū)特色餐館和名小吃廣場(chǎng)（可設(shè)地下），體量3000㎡；

7、國(guó)際連鎖餐飲、露天國(guó)際酒吧街：體量5000㎡；

8、電影院線：大地院線、華大影院、CGV影院等，體量5000㎡；

9、兒童主題商場(chǎng)：體量3-5000㎡；

10、娛樂項(xiàng)目：KTV、棋牌、電玩中心等，體量5000㎡。其他

1、快捷酒店：產(chǎn)權(quán)式酒店和酒店式公寓，體量50000㎡；

2、鼎級(jí)辦公：建高端辦公樓，滿足城區(qū)及開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)高端辦公需求，體量10000㎡；

宣傳概念：杭州唯一公園版情景式購物中心

經(jīng)營(yíng)品種：包羅服飾百貨、餐飲酒吧、電影院、國(guó)際連鎖超市四大業(yè)態(tài)，其中“餐飲業(yè)” 是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)核心。

業(yè)態(tài)比例：服飾百貨珠寶類 35%；餐飲（酒吧）30% ；電影院（娛樂休閑）15% ；國(guó)際連鎖超市： 20% ；

我們不僅要開創(chuàng)杭城購物公園的時(shí)代，而且，我們還有一項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新就是項(xiàng)目定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的界定。

我們提供的不僅僅只是購物的場(chǎng)地，更是一個(gè)享受生活的平臺(tái)，傳遞時(shí)尚生活方式的策源地。

我們建議：在這里消費(fèi)總與女人和兒童息息相關(guān)，一切購物都從女人和兒童開始，女人和兒童作為現(xiàn)代物質(zhì)社會(huì)的新寵兒，掌握著一切生活的命脈，故此整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)定位的廣告語亦以“萬千寵愛在一身”為主軸展開。

我們要?jiǎng)?chuàng)造的是給人一種悠閑、享受生活的親切感覺。這里將是杭城最具特色和人氣的新生代休閑購物公園，將帶給杭城女性和兒童“萬千寵愛在一身”的消費(fèi)快感。

商業(yè)中心參考圖

設(shè)計(jì)之一就是我們建議在項(xiàng)目中心設(shè)置面積達(dá) 3-5000平方米的全開敞下沉式露天廣場(chǎng)，并以這一下沉式露天廣場(chǎng)為中心，通過連廊、電梯加以連接，全方位的分配商業(yè)資源。在負(fù)一層引入主力店——大型國(guó)際連鎖超市。由此可見，在整個(gè)設(shè)計(jì)理念中，負(fù)一層是豎向交流的中心，是組織人流豎向流動(dòng)的原點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)，是最核心的區(qū)域。

負(fù)二層全層設(shè)置為停車場(chǎng)，對(duì)于這種位于城市CBD的購物公園來說，設(shè)置充足的停車位不僅是必要的措施而且是必須的手段。一、二層商業(yè)更加強(qiáng)調(diào)戶外體驗(yàn)，圍繞著全開敞下沉式露天廣場(chǎng)一圈，二層商業(yè)通過連廊、商業(yè)街、自動(dòng)扶梯和天橋進(jìn)行連接。同時(shí)在下沉式露天廣場(chǎng)形成了精彩的室內(nèi)外商業(yè)空間，可在這一區(qū)域設(shè)置酒吧、咖啡廳、西餐廳等，這樣的設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目來說是比較合適的。

三層建議不再設(shè)小面積的商鋪，而是提供大面積的商業(yè)空間，任租戶自由組合、劃分。這表明三樓商業(yè)將不再以零售為主導(dǎo)，而是以具有較強(qiáng)吸客能力的特色店為主。我們建議商場(chǎng)部分建地下二層、地面三層，因?yàn)橘徫锕珗@應(yīng)注重構(gòu)造低密度的建筑空間，太高的樓層將形成壓抑感，而且太高的樓層也不便于商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。

項(xiàng)目地塊南面如圖建獨(dú)立的高層，作為產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓和鼎級(jí)辦公用，按容積率可建3-4棟。

在下沉式廣場(chǎng)上應(yīng)建大型綠化區(qū)，種植大型名貴樹木，打造公園式休閑廣場(chǎng)。

三、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，我們已經(jīng)有了一個(gè)非常明確的市場(chǎng)形象：將領(lǐng)先臨平商業(yè)開發(fā)十年，做臨平未來十年最好的商場(chǎng)。這是我們項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，我們也將一起為這一市場(chǎng)形象而努力。

1、提升城市功能，提高城市競(jìng)爭(zhēng)力

購物公園的建成，將成為余杭區(qū)的一個(gè)大配套工程，可以促成相關(guān)區(qū)域、物業(yè)的順利開發(fā)和升值，促進(jìn)整體城市的功能更完善、更豐富，提升城市競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)力。

2、重新劃分臨平商業(yè)格局，引導(dǎo)新消費(fèi)文化

購物公園把西方先進(jìn)的商業(yè)形態(tài)融入中國(guó)人的消費(fèi)理念，以全新的一站式消費(fèi)與休閑來打造中國(guó)目前最有特色的商業(yè)風(fēng)景線，無疑會(huì)引起臨平商業(yè)格局的重新劃分，人們消費(fèi)方式的徹底的變革。

3、杭城東北部地區(qū)的商業(yè)、人流、物流的重要樞紐

購物公園將改變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，在推進(jìn)余杭區(qū)商業(yè)的發(fā)展、提高余杭人民的生活素質(zhì)的過程中，它將成為一個(gè)重要的里程碑。同時(shí)，商業(yè)物業(yè)的多元化，將成為杭城東北部地區(qū)的人流、物流、信息流、資金流的重要樞紐，其重要地位不可復(fù)制、取代。

4、成為城市的形象與名片

購物公園是余杭臨平商業(yè)區(qū)改造的重大舉措。它將成為城市象征物和地標(biāo)點(diǎn)。將景觀與商業(yè)步行街進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以全面的定位成為余杭區(qū)城市的形象與名片。

5、下沉式廣場(chǎng)文化的導(dǎo)入，提升了城市文化內(nèi)涵。

余杭區(qū)的城市文化隨著城市的發(fā)展，邁向了開放的國(guó)際化文化。通過購物公園的大型下沉式人文廣場(chǎng)的建立，積極地導(dǎo)入了開放的國(guó)際廣場(chǎng)文化，提升了整體城市的文化內(nèi)涵，形成了不可模仿的城市文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為臨平商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)新標(biāo)準(zhǔn)。臨平商業(yè)發(fā)展迅速，帶來了魚龍混雜的開發(fā)局面，市場(chǎng)呼喚誠信經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。購物公園的開發(fā)，正處于臨平商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為了揮之欲出的行業(yè)開發(fā)要求。購物公園通過高水平的運(yùn)作和高素質(zhì)的項(xiàng)目環(huán)境，能建立臨平商業(yè)地產(chǎn)的新形象，設(shè)立行業(yè)進(jìn)入新標(biāo)準(zhǔn)。

7、規(guī)范操作，樹立行業(yè)品牌

率先通過一系列的商業(yè)操作手法，建立行業(yè)自律行為，規(guī)范市場(chǎng)操作，從而建立開發(fā)商的行業(yè)品牌形象，為項(xiàng)目以后的可持續(xù)發(fā)展，可持續(xù)開發(fā)奠定開發(fā)商的品牌基礎(chǔ)。

四、項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)

1、購物公園新型商業(yè)模式的開發(fā)，將加快臨平商業(yè)的升級(jí)換代，促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額高速增長(zhǎng)。

2、項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)：10億元/年，這將帶來大量的落地稅收。大型超市：3.5億元/年；

餐飲（含酒吧咖啡館等）：8000萬元/年 數(shù)碼廣場(chǎng)：1億元/年；

家電超市：5000萬元/年 影院、游樂：5000萬元/年；服飾百貨類：2億元/年 黃金珠寶類：1.7億元/年

3、解決就業(yè)：不少于2100人

大型超市：500人；

餐飲（含酒吧咖啡館等）：300人 數(shù)碼廣場(chǎng)：300人；

家電超市：100人

影院、游樂：200人；

服飾百貨類（200家）：600人 管理人員：100人；

4、引進(jìn)外資：約2500萬美金 大型國(guó)際超市：2000萬美金； 國(guó)際品牌專賣店（含珠寶）：500萬美金

5、具體引進(jìn)部分國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌目標(biāo)為：

精品皮具/鐘表/化妝品 /珠寶

品牌商家列表

Dior、LANCOME、碧歐泉、薇姿、歐萊雅、資生堂、倩碧、雅詩蘭黛/swatch、浪琴、勞力士、天梭、雷達(dá)、梅花、citizen/圣大保羅、夢(mèng)特嬌、都彭、金利來、稻草人、cucci、阿瑪尼、卡地亞珠寶、周大福、周大生、老鳳祥、老廟、中國(guó)黃金等

登喜路、Hugo Boss、Bally、巴寶莉、K&C、Max Mara等

精品女裝

Only、espirit、艾格、basic house、lee、anna sui、歌莉婭、紅袖、ZARA、千百惠、天恩、拉夏貝爾、寶姿、哥弟等

Jack jones、polo、哥倫比亞、zegna、才子、利郎、勁霸、雅戈?duì)?、levi’s

耐克、阿迪達(dá)斯、kappa、李寧、puma、匡威、茵寶、安踏、銳步、Mizuno、361度 Regal、Walker shop、TEEMIX、HushPuppie、skap Geox、IMAC、SKECHERS、D&S、Clarks、熱風(fēng)鞋業(yè)、ZOTENO 卡通樂樂園、winnie the pooh、創(chuàng)意天地、迪士尼 NIKE KIDS、Fun House、米奇妙、DISNEY JEANS、好孩子、Adidas Kids、小王子、麗嬰房、天線寶寶、TWIN KIDS、樂高/孩之寶、智高 ebaby、芭比 一線品牌專賣

精品男裝 運(yùn)動(dòng)服飾 男女鞋

兒童主題館

五、戰(zhàn)略合作伙伴：

1、數(shù)碼類：頤高數(shù)碼、友通數(shù)碼、國(guó)美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

2、百貨服飾類：天虹百貨、泰國(guó)尚泰百貨、上海百聯(lián)、四季青服裝市場(chǎng)、上海七浦路服飾

3、兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會(huì)、杭州中南集團(tuán)（動(dòng)漫）

4、家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達(dá)、金盛家居、全國(guó)工商聯(lián)家具商會(huì)、廣東省家具商會(huì)、浙江省家具協(xié)會(huì)

5、大賣場(chǎng)：家樂福、樂購、大潤(rùn)發(fā)、物美、麥德龍、樂天瑪特（韓國(guó)）、易買得（韓國(guó)）

6、茶產(chǎn)業(yè)：中國(guó)（國(guó)際）茶葉拍賣交易中心、中國(guó)茶研所、浙江省茶葉集團(tuán)、各地茶葉協(xié)會(huì)、天福茗茶、國(guó)際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

7、酒店類：美國(guó)溫德姆酒店管理集團(tuán)、雷迪森酒店管理集團(tuán)、杭州開元旅業(yè)酒店管理集團(tuán)、寧波太平洋酒店管理集團(tuán)

8、院線：大地院線、CGV影院、時(shí)代院線

9、黃金珠寶：中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、深圳寶玉石協(xié)會(huì)、浙江省寶玉石協(xié)會(huì)、廣東鉆石商會(huì)、卡地亞珠寶、周大福、周大生、老鳳祥、老廟、中國(guó)黃金等

六、項(xiàng)目開發(fā)的投資預(yù)算

本項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)投資預(yù)算為：8-10億元人民幣。具體投資涉及項(xiàng)目如下：

1、土地成本：由于本項(xiàng)目為國(guó)有土地出讓和村留用地改造項(xiàng)目，需要對(duì)現(xiàn)有舊住宅進(jìn)行拆遷，所以土地成本分為土地出讓金和拆遷費(fèi)用等；

2、前期工程費(fèi)：本項(xiàng)目前期需精心準(zhǔn)備，包括辦理各種許可證，進(jìn)行可行性研究，勘察設(shè)計(jì)，進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)，臨建水電、建筑，開工后的環(huán)境干擾補(bǔ)償?shù)龋?/p>

3、建安工程費(fèi)：本項(xiàng)目既有高層建筑，又有多層建筑，地下還有兩層，建安費(fèi)用要綜合考慮；

4、基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)：包括供電工程、自來水、煤氣工程、電信工程和雨污水及綠化等；

5、公建配套費(fèi)：本區(qū)域要建成相對(duì)獨(dú)立的購物公園，要有銀行、郵局、煤氣調(diào)壓站、路燈配電站、垃圾站等；

6、商場(chǎng)裝修費(fèi)：按五星級(jí)商場(chǎng)要求裝修，費(fèi)用在5000元/平米以上；

7、營(yíng)銷推廣招商費(fèi)：本項(xiàng)目面向全國(guó)和港澳地區(qū)招商，推廣費(fèi)用需要充分預(yù)計(jì)；

8、后期營(yíng)運(yùn)費(fèi)：每年的商場(chǎng)推廣費(fèi)、促銷費(fèi)；

9、項(xiàng)目管理費(fèi)：主要包括人員工資和財(cái)務(wù)費(fèi)用及辦公費(fèi)用；

10、不可預(yù)見費(fèi)：可按1----9項(xiàng)綜合的5%預(yù)計(jì)；

七、招商推廣

1、購物公園的招商推廣是打造成功運(yùn)營(yíng)的重要一環(huán)；

2、首先要確定商業(yè)規(guī)劃，確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場(chǎng)推廣這些前期工作來實(shí)現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能；

3、制定適合購物公園特點(diǎn)的招商策略和市場(chǎng)推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場(chǎng)推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，這是購物公園成功的關(guān)鍵所在；

4、考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略；

5、在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策；

6、根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

7、妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)谫徫锕珗@新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

八、下一步工作安排

我司在接受項(xiàng)目全方位委托后，根據(jù)開發(fā)商的意愿，我們將派專業(yè)人員進(jìn)行下列項(xiàng)目的市調(diào)和營(yíng)銷方案的制定：

1、項(xiàng)目背景與定位

2、項(xiàng)目規(guī)劃

3、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定

5、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃方案

6、項(xiàng)目招商推廣方案

7、項(xiàng)目營(yíng)銷整合推廣方案

8、項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案

附：大賣場(chǎng)建筑要求:(1)房屋層高5.5米。

(2)房屋柱距9米×9米(局部除外)。

(3)房屋樓板荷載600KG/m2，庫存區(qū)（約2500平方米）樓板荷載800KG/m2。(4)房屋內(nèi)墻、頂棚、柱面按常規(guī)交房要求粉平刷白；地坪為水泥毛地坪符合國(guó) 家施工規(guī)范要求，具備鋪貼地磚之施工條件。

(5)房屋外立面主要入口處需作玻璃幕墻，顧客入口處需作采光罩。同時(shí)上述方 案與經(jīng)協(xié)商后，最終以規(guī)劃部門審定方案為準(zhǔn)。房屋外立面設(shè)計(jì)方案報(bào)規(guī)劃部門審批前需事先商定。

(6)賣場(chǎng)一層所有進(jìn)出口為彈簧、無框玻璃門。

(7)衛(wèi)生間根據(jù)提供的位置及要求將給、排水管道安裝到位，并留置排氣的排風(fēng)位置的孔洞（在符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求的前提下）。

(8)室外廣場(chǎng)、四周道路、停車場(chǎng)地坪為混凝土路面（或?yàn)r青混凝土）。(9)完成綠化工程、室外照明、雨水管道、污水管道、化糞池、隔油池且與市政 管網(wǎng)連通。

(10)供水150噸/天，鋪設(shè)管線至指定位置，設(shè)置供單獨(dú)計(jì)量的表具。

(11)供管道天燃?xì)?0立方米/小時(shí)(或管道人工煤氣120立方米/小時(shí)、或管道液 化石油氣25立方米/小時(shí))，鋪 設(shè)管線至指定位置，設(shè)置供單獨(dú)計(jì)量的表具。(12)提供總供電荷載總計(jì)2500KVA，如該地段設(shè)有雙回路供電，應(yīng)按雙回路供電配置。設(shè)置專用的配電房，提供相關(guān)設(shè)備（包括變壓器、開關(guān)柜、樓層電源控制箱等），設(shè)置供單獨(dú)計(jì)量使用的電表，并將電纜電線從高壓電源鋪設(shè)至配電房的配電屏內(nèi)、各樓層電源控制箱內(nèi)及各主要設(shè)備設(shè)施；樓層電源控制箱和主要設(shè)備的開關(guān)柜出線端頭之后的部分由超市自行設(shè)計(jì)安裝。

(13)負(fù)責(zé)按照消防部門對(duì)超市大賣場(chǎng)的消防要求和對(duì)租賃區(qū)域的使用、裝修要求向當(dāng)?shù)叵啦块T進(jìn)行消防建審，負(fù)責(zé)按消防部門的建審意見設(shè)計(jì)，配置和安裝消防設(shè)施（包括消防泵房、消防水池、樓層消防隔離門、自動(dòng)噴淋煙感器、消防門等），并通過消防部門驗(yàn)收合格，取得消防驗(yàn)收合格證書。(14)設(shè)計(jì)預(yù)留排油煙管道，具體位置由雙方商定。(15)設(shè)計(jì)預(yù)留自動(dòng)坡道梯、貨梯(2臺(tái)3噸)位置，負(fù)責(zé)完成自動(dòng)坡道梯和貨梯井的土建施工。保證能正常卸貨，確保貨車道路暢通。

(16)提供室外或屋頂擺放空調(diào)冷卻水塔、制冷設(shè)備室外機(jī)組之位置及提供維修保養(yǎng)之便利。

(17)租賃房屋四周道路在開業(yè)前60天施工完畢，保證貨車可通行。

第二篇：臨平詩詞

臨平詩詞

臨平華嚴(yán)寺西軒見芍藥有感（之一）宋·蔡襄

吉祥亭下萬千枝，看盡將開欲落時(shí)。卻是雙紅有深意，故留春色綴人思。

雨中過臨平湖 宋·沈括

綠蒲淺水清回環(huán)，浪頭雨急聲珊珊。畫橈驚起遠(yuǎn)近雁，宿靄欲亂高低山。敗蓬半漏野更好，短纜數(shù)斷遲轉(zhuǎn)間。溪翁此日乘浩渺，搔首坐哨煙云間。

題平安泉 宋·蘇軾

聞?wù)f山根別有源，撥云尋徑興飄然。鑿開海眼知何代，種出菱花不記年。煮茗僧夸甌泛雪，煉丹人化骨成仙。當(dāng)年陸羽空收拾，遺卻安平一片泉。

南鄉(xiāng)子·送述古 宋·蘇軾

回首亂山橫。不見居人只見城。誰似臨平山上塔，亭亭。迎客西來送客行。臨路晚風(fēng)清。一枕初寒夢(mèng)不成。今夜殘燈斜照處，熒熒。秋雨晴時(shí)淚不晴。

游臨平佛日 宋·秦觀

五里喬松徑，千年古道場(chǎng)。泉聲與嵐影，收拾入僧房。

過臨平宋·釋道潛

風(fēng)蒲獵獵弄輕柔，欲立蜻蜓不自由。五月臨平山下路，藕花無數(shù)滿汀洲。

題安隱寺 宋·朱熹

征車少憩林間寺，試問南枝開未開。日暮天寒無酒飲，不須空喚莫愁來。

追涼至安隱寺 宋·陸游

枕石何妨更漱流，一涼之外豈他求。寺樓無影日卓午，橋樹有聲風(fēng)變秋。殘歷半空心悄愴，岸巾徐步發(fā)颼飀。豈知從此清宵夢(mèng)，常在沙邊伴白鷗。

初到臨平見山 宋·李綱

孤舟渺渺兩山間，終日鉤簾只看山。落日半銜霞未散，疏林漸溟鳥初還。凄涼離恨誰能寄，浩蕩詩愁自莫?jiǎng)h。賴有青山可人意，與君相對(duì)且開顏。臨平道中 宋·范成大

煙雨桃花夾岸栽，低低渾欲傍船來。石湖有此紅千葉，前日春寒總未開 過臨平蓮蕩 宋·楊萬里

蓮蕩層層鏡樣方，春來嫩綠斬新黃。角頭一一張?zhí)J箔，不譴魚蝦過別塘。蓮蕩中央劣露沙，上頭更著野人家?；h邊隨處插楊柳，檐下小船縈釣車。朝來采藕夕來魚，水種荷花岸種蘆。寒浪落時(shí)分作蕩，新流漲處合成湖。人家星散水中央。十里芹羹菰飯香。想得熏風(fēng)端午后，荷花世界柳絲鄉(xiāng)。

聲聲慢·贈(zèng)藕花洲 宋·吳文英

六銖衣細(xì)，一葉舟輕，黃蘆堪笑浮槎。何處汀舟云爛，錦浪無涯。秋姿淡凝水色，艷真香、不染春華。笑歸去，傍金波，開戶翠屋為家。

回首紅妝青鏡。與一川，平綠五月晴霞。（赤貞）玉杯中，西風(fēng)不到窗紗。端的舊游深意。料采菱、新曲羞夸。秋瀲滟，對(duì)年華，人勝如花。

元?黃庚《臨平泊舟》

客舟系纜柳陰旁，湖影傾篷夜氣涼。

萬傾波光搖月碎，一天風(fēng)露藕花香。

元?鮮于樞《留題廣嚴(yán)寺》

送客臨平古佛祠，聞公房里住多時(shí)。

驪歌不見金閨彥，濁酒聊參玉版師。

龍象凋零余古塔，蚊鼉斷缺有殘碑。

藕花未發(fā)風(fēng)蒲短，空詠參廖七字詩。

元?吳景奎《過臨平》

舟過臨平后，青山一點(diǎn)無。

大江吞兩浙，平野入三吳。

逆旅愁聞雁，行皰只膾鱸。

風(fēng)帆如借便，明日到姑蘇。

元?張光弼《過臨平湖》

船過臨平欲住難，藕花紅白水云間。

只因一霎溟蒙雨，不得分明看好山。

明?丁養(yǎng)浩《景星觀》

躡屐登山邱，靈雨碎風(fēng)來。

陰云翳白日，長(zhǎng)途靜氛埃。

琳宮敞華宴，良朋愜素懷。

駕言息塵鞅，老大且銜杯。

明?貝瓊《臨平道中》

昔日臨平路，連山盡向南。

水聲黃鶴寺，云氣白龍?zhí)丁?/p>

喪亂今誰在，幽奇昔屢探。

湖邊樓閣廢，高樓與天參。

郁達(dá)夫《過臨平》

清溪波動(dòng)菱花亂，黃葉疏林鳥夢(mèng)輕。

又是一年秋風(fēng)味，稻香風(fēng)里過臨平。

張佑 過臨平湖

三月平湖草欲齊，綠楊分影入長(zhǎng)堤。田家起處烏猶吠，酒客醒時(shí)謝豹啼。山檻正當(dāng)連葉渚，水塍新筑稻秧畦。人間漫說多歧路，咫尺神仙路欲迷.

第三篇：臨山公園參觀記

我校27屆小學(xué)女子接力賽結(jié)束五

（六）班獲得冠軍

我校27屆小學(xué)女子接力賽經(jīng)過激烈的角逐，于4月2日在實(shí)驗(yàn)小學(xué)操場(chǎng)舉行。五年級(jí)六班獲得冠軍，五年級(jí)八班獲得亞軍，五年級(jí)一班獲得季軍。

實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)六班接力隊(duì)是一支經(jīng)驗(yàn)豐富的接力隊(duì)。隊(duì)員們素質(zhì)好，配合默契，一直在隊(duì)伍中遙遙領(lǐng)先，特別是吉林同學(xué)，爆發(fā)力好，沖刺快，在這次比賽中她立下了汗馬功勞。

五年級(jí)八班女子接力隊(duì)，在比賽剛開始時(shí)，落下五年級(jí)六班一大圈，但她們并不氣餒，在跑到第四棒時(shí)，與五年級(jí)六班打成平手，但由于她們體力不支，獲得了第二名。

參加這屆比賽共有8個(gè)班，這些班級(jí)積極參與，敢于表現(xiàn)自己的精神受到了一致好評(píng)。

臨山公園參觀記

在一個(gè)陽光燦爛的周末，我和爸爸、媽媽來到臨山，參觀鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念園，瞻仰鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念碑。該園位于薛城區(qū)中心地帶，占地約10公頃，由紀(jì)念廣場(chǎng)、紀(jì)念碑、紀(jì)念館、影視城、八大亭等景點(diǎn)構(gòu)成，是全國(guó)一百個(gè)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)之一。自1995年8月15日鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念碑落成以來，已有近百萬人次前來接受愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育。走近臨山公園，首先映入眼簾的是一塊石碑，碑上刻著“鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念廣場(chǎng)”九個(gè)金光閃閃的大字。沿著臺(tái)階拾級(jí)而上，迎面矗立著鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念碑。紀(jì)念碑高33米，占地2000平方米，游擊隊(duì)

戰(zhàn)士持槍沖殺的鑄銅人物塑像，屹立于紀(jì)念碑頂端；底座正面刻有貼金碑文，兩側(cè)為花崗巖浮雕，再現(xiàn)了游擊隊(duì)員們當(dāng)年英勇殺敵的場(chǎng)面。碑前及兩側(cè)八級(jí)臺(tái)階意為八年抗戰(zhàn)，碑體正面為豎起鐵軌的造型，體現(xiàn)了鐵道游擊隊(duì)活躍在鐵路線上，抗擊日寇、浴血奮戰(zhàn)的深刻含義。自上而下貫穿整個(gè)碑體的五十根枕木，象征著中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利50周年。碑體正面上方手書原國(guó)家主席楊尚昆題寫“鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念碑” 八個(gè)金箔貼面大字。

走過一段甬道我們來到影視城，進(jìn)入影視城可以了解到民國(guó)時(shí)期的建筑風(fēng)格及魯南民俗文化風(fēng)情，在鐵道游擊隊(duì)展覽館陳列著一些當(dāng)年鐵道游擊隊(duì)殺敵用的物品等。這些都是中國(guó)人民英勇抗敵的歷史見證。

鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念廣場(chǎng)記載著革命前輩英勇抗擊日寇、爭(zhēng)取民族解放的光輝歷史，作為鐵道游擊隊(duì)的傳人，對(duì)革命先烈最好的紀(jì)念就是好好學(xué)習(xí)長(zhǎng)大后努力把鐵道游擊隊(duì)當(dāng)年戰(zhàn)斗過的地方建設(shè)的更美麗、更富強(qiáng)。

第四篇：婚博會(huì)招商方案購物公園

2012張家港首屆XX杯婚博會(huì)

——緣定今生·相約港城

主辦方：揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】

協(xié)辦單位： 張家港購物公園

承辦單位： 張家港玖揚(yáng)廣告有限公司

媒體支持： 揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】

張家港人民廣播電臺(tái)

張家港在線網(wǎng)

一、活動(dòng)背景

婚慶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)極具前景的新興朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游；36.83%的新人要為新娘購買婚紗。

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月31日—4月1日

三、會(huì)展地點(diǎn)

張家港購物公園可謂家喻戶曉，位于城西新區(qū)的中心地帶，聚合文化、消費(fèi)、娛樂、休閑、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、住宅等全方位多功能生活配套的城市首席風(fēng)尚所在地，是一座名副其實(shí)的購物休閑樂園，同時(shí)也是港城中高端消費(fèi)人士的重要集散地。每逢節(jié)假日，購物公園總是人潮涌動(dòng)，川流不息，對(duì)于營(yíng)造婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣氛圍將起到事半功倍的效果。

四、參展單位

本次婚博會(huì)整合了張家港地區(qū)所有與結(jié)婚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括房產(chǎn)、汽車、婚紗攝影、黃金珠寶、婚慶策劃、旅游、家電、家裝建材、酒店、家紡等等。

五、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、港城史上最強(qiáng)的婚慶品牌聯(lián)盟，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑港城

2、規(guī)?？涨靶顒?shì)待發(fā)打造時(shí)尚浪漫婚慶盛典

★數(shù)十商家共同參與；

★眾多媒體傾力支持；

★數(shù)萬市民熱情觀展；

3、“2012我的時(shí)尚生活”——個(gè)性時(shí)尚寫真攝影展

各影樓提供三幅個(gè)性時(shí)尚寫真作品，在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。由 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)比，選出最佳寫真作品。獲獎(jiǎng)作品將獲得由主辦方頒發(fā)的獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書！

4、結(jié)婚就要見紅——電臺(tái)著名主持人帶你來現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)

活動(dòng)期間每天上下午各有一次現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，由張家港廣播電臺(tái)主持人帶領(lǐng)在現(xiàn)場(chǎng)與各商家進(jìn)行砍價(jià)，砍出港城婚慶最低價(jià)。

5、2012時(shí)尚浪漫主題婚禮大比拼

各婚慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在組織人員摸擬主題婚禮現(xiàn)場(chǎng)情景，生動(dòng)演示主題婚禮方案，增加婚博會(huì)互動(dòng)性、趣味性。

6、我為結(jié)婚狂·婚慶用品新人團(tuán)購會(huì)

各參展影樓、婚慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、珠寶首飾、服裝飾品、汽車房產(chǎn)、裝飾建材等婚慶產(chǎn)品等在婚博會(huì)期間制定最優(yōu)惠促銷方案，吸引觀眾和市民參與團(tuán)購，拉動(dòng)婚慶消費(fèi)，增加會(huì)展成交效果。

7、各參展商家與揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】聯(lián)合推出“你新婚，我送禮”新婚有禮活動(dòng)

凡在婚博會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)成交的新人，均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品，禮品由組委會(huì)統(tǒng)一提供。

8、婚慶品牌秀

在婚博會(huì)每天相關(guān)主題活動(dòng)結(jié)束后，各參展商可單獨(dú)舉行品牌秀活動(dòng)，組委會(huì)統(tǒng)一提供舞臺(tái)和音響等，商家另行付費(fèi)。

六、媒體宣傳推廣

★平面媒體——揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】為平面媒體主陣地，在婚博會(huì)開幕前期集中版面造勢(shì)，全力打造婚博會(huì)這一張家港婚慶經(jīng)濟(jì)全新產(chǎn)業(yè)鏈、為廣大新人提供時(shí)尚婚慶資訊權(quán)威發(fā)布平臺(tái)，多角度、多亮點(diǎn)、大版面、不間斷報(bào)道，力爭(zhēng)使婚博會(huì)成為港城城市民爭(zhēng)相關(guān)注、熱烈追捧的歡樂節(jié)日；

★廣電媒體——以張家港廣播電臺(tái)和張家港電視臺(tái)為主陣地，全方位立體化擴(kuò)大婚博會(huì)知名度！

★網(wǎng)絡(luò)媒體——組委會(huì)將聯(lián)合張家港在線等十余家本地門戶網(wǎng)站，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播，將進(jìn)一步擴(kuò)大婚博會(huì)的影響力；

★戶外媒體——在張家港人流聚集的市區(qū)繁華地段——步行街及楊舍老街等多塊戶外電子大屏，持續(xù)投放，滾動(dòng)宣傳，盡可能多地吸引市民眼球，與平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體共同編織一張立體宣傳網(wǎng)；

★車載移動(dòng)媒體——運(yùn)用車載媒體對(duì)張家港市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要小區(qū)、街道、繁華路段、人口密集區(qū)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳！

七、區(qū)域劃分

1、婚慶用品區(qū)

鉑金鉆戒、黃金飾品、翡翠瑪瑙、喜糖、喜煙、喜酒、喜帖、結(jié)婚喜品

2、婚紗攝影區(qū)

各大婚紗攝影企業(yè)

3、新婚汽車區(qū)

新婚汽車（15萬以下車型）

4、婚房裝潢區(qū)

家裝建材單位

5、新婚金融區(qū)

新手理財(cái)（銀行）、投資、銀行卡、……

6、新婚房產(chǎn)區(qū)

港城各大房產(chǎn)

7、新婚綜合區(qū)

新婚家電、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纖體等

八、展位規(guī)格及租金

1、冠名：五萬

冠名規(guī)則為同期競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得.詳見冠名方案

2、婚慶展區(qū)

標(biāo)準(zhǔn)展位（3mx4m）8千/2天

運(yùn)用桁架搭建半封閉式展區(qū)，外圍兩側(cè)背景布可噴繪商家廣告。

珠寶展區(qū)（3mx4m）8千/2天

珠寶展區(qū)為室內(nèi)展區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建，配置保安全天不間斷巡視，確保展品安全。

婚慶展區(qū)提供一張洽談桌，四張椅子，展位地毯，快餐（6份/天）飲用水。

3、婚車展區(qū)

汽車標(biāo)準(zhǔn)展位（6mx6m）可放置兩臺(tái)車，1萬/2天

汽車VIP展位（6mx10m）可放置三臺(tái)車，1.5萬/2天

汽車展區(qū)提供背景板一塊（標(biāo)準(zhǔn)展位為3mx4m，VIP展位為3mx6m），一張洽談桌，四張椅子，展位地毯，快餐（6份/天）

飲用水。

4、婚房展區(qū)

婚房標(biāo)準(zhǔn)展位（3mx4m）3萬/2天

婚房VIP展位（6mx8m）5萬/2天

婚房展區(qū)提供桁架搭建棚一個(gè)，一張洽談桌，四張椅子，展位地毯，快餐（6份/天）飲用水。

注：參展商也可根據(jù)樓盤需要，自行搭建特色棚架(需和主辦方提前溝通，確定大小高度等)。

招商范圍：房地產(chǎn)樓盤/裝飾企業(yè)/建材家居/汽車/手機(jī)通訊/糖果食

品/酒水飲料/家用電器

婚博會(huì)冠名方案

1、冠名企業(yè)獨(dú)家享有“張家港首屆XX杯婚博會(huì)”稱號(hào)，在所有活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)展示以及媒體宣傳中全程使用“張家港首屆XX杯婚博會(huì)”字樣，提高冠名企業(yè)知名度(價(jià)值1萬)。

2、提供專業(yè)模特配合，配置主持人隨時(shí)播報(bào)企業(yè)信息。

3、在不少于總計(jì)3整版揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】的活動(dòng)推廣廣告中出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱及標(biāo)識(shí)（價(jià)值1.5萬）。

4、贈(zèng)送婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展位1個(gè)(價(jià)值8千一1.5萬)。

5、贈(zèng)送揚(yáng)子晚報(bào)【張家港專號(hào)】3整版廣告（價(jià)值3.6萬）。

6、在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景上標(biāo)出冠名贊助企業(yè)名稱及標(biāo)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)LED顯示屏靜態(tài)畫面默認(rèn)為冠名商企業(yè)LOGO。

7、贈(zèng)送DM單頁背面廣告，婚博會(huì)期間發(fā)放單頁不少于五萬份(價(jià)值1萬)

8、冠名商可在不影響主體流程的前提下安插活動(dòng)、使用主舞臺(tái)及主辦方提供的各種設(shè)備。

9、冠名贊助企業(yè)代表作為榮譽(yù)嘉賓出席婚博會(huì)。

第五篇：購物公園圣誕晚會(huì)活動(dòng)策劃方案1

咸寧溫泉購物公園圣誕晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

（策劃公司：大唐文化）

一、項(xiàng)目名稱：購物公園圣誕晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過晚會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大購物公園的影響力與知名度；

2.通過慶典凸顯商業(yè)街一片繁華火爆情況；

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年 12月25日晚上

五、活動(dòng)地點(diǎn)：溫泉購物公園

六、主持人

邀請(qǐng)咸寧市電視臺(tái)文藝娛樂節(jié)目的當(dāng)家主持人作為本次活動(dòng)的主持。（待定）

相約圣誕之夜

活動(dòng)內(nèi)容：

一、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

D.過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。E、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有 動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)

景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

F、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。G、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

二、促銷活動(dòng)

（1）購物送手套（上次剩下的手套），還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套。

（2）圣誕大蛋糕。定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景 周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿200元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。可以為這個(gè)活動(dòng)選拔圣誕小天使（切蛋糕）

節(jié)日期間宿遷一百將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加圣誕活動(dòng)期間舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到宿遷一百一樓服務(wù)中心報(bào)名。將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。

活動(dòng)說明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特 制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn) 三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

（4）購物送雞尾酒。雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)的酒。它是以朗姆酒(RUN)，金酒(GIN)、龍舌蘭（Tequila）伏特加（VODKA）威士忌（Whisky）。購物滿200元免費(fèi)品嘗一杯。

操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來宣傳西方文化，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

（6）圣誕節(jié)火雞大餐。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國(guó)外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)特性、如何制作等加以說明，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。

（7）其他促銷活動(dòng)

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等 圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。

D、贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住宿遷一百，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

只要留下電子郵件或者詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者 在***大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里，為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的宿遷一百，就永遠(yuǎn)忘不了這一難 忘的時(shí)刻，也就永遠(yuǎn)記住了***。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝。

三、特別企劃——公益活動(dòng)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣 誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛心，也有助于提升**的形象。