第一篇：供銷社總結(jié)和計(jì)劃

供銷社總結(jié)和計(jì)劃

供銷社總結(jié)和計(jì)劃

供銷社總結(jié)和計(jì)劃

進(jìn)入**年以來(lái)，縣供銷社認(rèn)真落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷將“解放思想、改革開放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科學(xué)發(fā)展”大討論活動(dòng)引向深入，進(jìn)一步加快推進(jìn)我縣供銷社工作發(fā)展，深入調(diào)查研究，理清工作思路，全力以赴完成縣委、縣政府安排部署的各項(xiàng)工作，為提升為農(nóng)服務(wù)水平和全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量?，F(xiàn)將全年工作完成情況匯報(bào)如下：

一、**年主要工作情況：

（一）全面做好安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，確保穩(wěn)定大局

根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，我們時(shí)刻把安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定作為首要工作來(lái)抓，時(shí)刻保持清醒頭腦，嚴(yán)防死守不放松。在重大節(jié)日和會(huì)議期間，按照十八大要求的工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)。

1、排查安全隱患，確保安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持“一任雙責(zé)”制度，與每個(gè)基層企業(yè)分別簽訂“安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀”，并實(shí)行責(zé)任追究。對(duì)廣大干部職工堅(jiān)持開展安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)教育，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識(shí)，不斷提高防范和處置突發(fā)事故的能力；排查全系統(tǒng)60多個(gè)門店的房屋、設(shè)施及場(chǎng)地是否存在安全隱患，各項(xiàng)措施是否全部落實(shí)到位，為安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

2、切實(shí)做好信訪穩(wěn)定工作，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)接訪制度，全力排查消除各種矛盾糾紛隱患和信訪苗頭，堅(jiān)持對(duì)重點(diǎn)信訪人責(zé)成專人盯防，堅(jiān)持做好重點(diǎn)信訪人的思想教育工作，力爭(zhēng)息訴罷訪，確保在各級(jí)重要會(huì)議和重大節(jié)日期間沒有發(fā)生越級(jí)訪、群體訪、進(jìn)京訪案件。對(duì)重點(diǎn)信訪人員安排專人盯防。兩會(huì)結(jié)束后，對(duì)張立民的信訪案件進(jìn)行了重新處理，做到案結(jié)事了。

3、認(rèn)真做好重點(diǎn)時(shí)期的值班工作。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證每天至少3人在崗在位，值班人員24小時(shí)不斷崗，電話隨時(shí)有人接聽，值班人員手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，遇有情況及時(shí)上報(bào)。設(shè)有專門警衛(wèi)，并堅(jiān)持24小時(shí)值班，確保不出現(xiàn)影響穩(wěn)定的問題。

（二）積極在單位內(nèi)部開展調(diào)研工作

縣供銷社積極在單位內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研。組織各科室業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行調(diào)研，分析當(dāng)前形勢(shì)，分析“三農(nóng)”服務(wù)中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，更好地把握優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)劣勢(shì)，搶抓機(jī)遇，在新的形勢(shì)下，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。通過調(diào)研，使大家認(rèn)識(shí)到，要把供銷社推向新的臺(tái)階，唯一出路就是按照十八大和省委一號(hào)文件指出的，圍繞“三農(nóng)”做文章，搞好服務(wù)求發(fā)展。只有引導(dǎo)、幫助廣大農(nóng)民致富，才是最好的服務(wù)，才能為自身發(fā)展帶來(lái)無(wú)限生機(jī)，今后工作重心必須轉(zhuǎn)移到為農(nóng)民“打工”上來(lái)。

（三）做好食鹽儲(chǔ)備，確保食鹽供應(yīng)

為保證食鹽市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序，縣供銷社強(qiáng)化行政監(jiān)督職能，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。一是制訂食鹽市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)方案，積極籌措資金，備足備齊食鹽貨源，增加庫(kù)存，全力以赴保證食鹽供應(yīng)。二是大力提倡“少吃鹽、吃好鹽”的消費(fèi)理念，積極推介綠色鹽和營(yíng)養(yǎng)鹽。三是加大巡查監(jiān)管力度，對(duì)全縣鹽業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，依法打擊私鹽販銷，保證全縣人民食用合格碘鹽，提高群眾健康水平。

（四）加強(qiáng)聯(lián)系，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持

今年以來(lái)，我們充分利用與省、市社良好的工作基礎(chǔ)，利用元旦、春節(jié)時(shí)機(jī)主動(dòng)向上級(jí)社匯報(bào)工作，增進(jìn)聯(lián)絡(luò)，尋求上級(jí)支持。已包裝了3個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入省社項(xiàng)目庫(kù)。祁各莊農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心蔬菜配送中心項(xiàng)目作為**年“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目，已順利通過省社驗(yàn)收。目前我們正積極與上級(jí)社聯(lián)系，以建縣60周年為契機(jī)，為明后年?duì)幦№?xiàng)目做鋪墊準(zhǔn)備。

（五）積極開展解放思想大討論活動(dòng)

按照縣委、縣政府統(tǒng)一安排部署，縣社及時(shí)成立了大討論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，緊密結(jié)合實(shí)際工作，全體動(dòng)員，廣泛參與，通過學(xué)習(xí)討論找準(zhǔn)問題，找出差距，制定目標(biāo)，明確工作重點(diǎn)，更好地將工作全面、積極、有序地開展。

二、工作中存在的問題和不足

縣供銷社為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，但要使其真正擔(dān)當(dāng)起歷史重任，還要付出多方面努力，特別是以服務(wù)“三農(nóng)”主渠道的要求去衡量，還存在不少問題。

1、資源相對(duì)匱乏，可持續(xù)發(fā)展后勁不足?？h社經(jīng)過計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中由于經(jīng)營(yíng)方式不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，造成經(jīng)營(yíng)困難，歷史負(fù)擔(dān)沉重，大量資產(chǎn)用于安置職工、償還欠賬，給后來(lái)的經(jīng)營(yíng)形成巨大困難。

2、歷史包袱沉重?？h社當(dāng)初是一個(gè)多達(dá)1000多人的大單位，在改制過程中有大批的人員買斷，單位退休人員的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用、遺屬等各方面，每年的財(cái)務(wù)支出巨大，造成發(fā)展資金嚴(yán)重不足。

3、經(jīng)營(yíng)模式單一。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，縣社原有的經(jīng)營(yíng)模式已明顯不能適應(yīng)，新建基層社在經(jīng)營(yíng)上多以自主經(jīng)營(yíng)為主，管理上松散，機(jī)制上僵化。由于機(jī)關(guān)職能性質(zhì)轉(zhuǎn)型上也非常困難。

4、觀念保守，進(jìn)取創(chuàng)新能力不足。受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式影響思想守舊，受管理方式影響創(chuàng)新存在阻力巨大，經(jīng)營(yíng)方向始終停留在服務(wù)“三農(nóng)”上，而農(nóng)業(yè)相對(duì)效益低、投入大、見效慢，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)慢，利潤(rùn)低，造成經(jīng)營(yíng)困難。

三、存在問題的原因

1、解放思想不夠。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的過程中，供銷的經(jīng)營(yíng)模式明顯不能適應(yīng)市場(chǎng)，思維方式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)。

2、人員老化嚴(yán)重。供銷系統(tǒng)人員年齡結(jié)構(gòu)明顯偏大，接受新鮮事物能力明顯不足。

3、創(chuàng)新能力缺乏。供銷系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)相對(duì)滯后，企業(yè)發(fā)展科技創(chuàng)新能力不足，經(jīng)營(yíng)方式老化。

4、改革不夠深入。企業(yè)改制使企業(yè)剝離了不良資產(chǎn)，消減了冗員，但沒能真走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，仍然走的是老路。

四、下一步工作安排：

下一步縣社繼續(xù)以十八大精神作為統(tǒng)領(lǐng)全局、貫穿各項(xiàng)工作的主線，緊緊圍繞深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府各項(xiàng)工作部署，結(jié)合大討論和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)下一步工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地謀劃：

1、項(xiàng)目工作。進(jìn)一步加強(qiáng)與省、市主管部門的聯(lián)系，密切關(guān)注項(xiàng)目工作進(jìn)展情況，力爭(zhēng)申報(bào)項(xiàng)目早日批復(fù)實(shí)施。積極協(xié)調(diào)各有關(guān)單位，密切關(guān)注陳府、邵府社區(qū)規(guī)劃建設(shè)進(jìn)展，盡快實(shí)施陳府鄉(xiāng)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)，積極謀劃邵府供銷社的改造或置換遷建，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心在全縣的全覆蓋。

2、全力做好信訪穩(wěn)定工作。與縣信訪局協(xié)調(diào)，及時(shí)溝通情況，協(xié)商對(duì)策，繼續(xù)做好信訪穩(wěn)定工作。同時(shí)嚴(yán)密關(guān)注社情輿情，把信訪事件控制在萌芽狀態(tài)，杜絕新的案件發(fā)生。

3、確保食鹽安全和市場(chǎng)供應(yīng)。繼續(xù)強(qiáng)化食鹽行政監(jiān)管職能，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，不定期對(duì)全縣食鹽市場(chǎng)進(jìn)行全面排查，嚴(yán)格履行鹽政執(zhí)法，凈化食鹽市場(chǎng)。

4、籌備農(nóng)民專業(yè)合作社縣級(jí)聯(lián)合社。根據(jù)上級(jí)社要求，各地根據(jù)各自實(shí)際情況，分別成立農(nóng)民專業(yè)合作社鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)聯(lián)合社和縣級(jí)聯(lián)合社。目前，我們正在積極謀劃，準(zhǔn)備工作就緒后，報(bào)縣政府批準(zhǔn)，適時(shí)成立。

5、村級(jí)綜合服務(wù)社改造提升。按省、市社有關(guān)要求，推進(jìn)村級(jí)綜合服務(wù)社改造提升，初步選定3家，力爭(zhēng)年內(nèi)完成。）

第二篇：電梯社總結(jié)和計(jì)劃

電梯社總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺，這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了電梯社的工作也將結(jié)束。這一學(xué)期是我們電梯社剛成立的第一學(xué)期，作為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院電梯社，我們主要是針對(duì)我們專業(yè)開展工作，積極籌劃與完成上級(jí)派下的任務(wù)。同時(shí)發(fā)展自身的隊(duì)伍建設(shè)和完善自身的不足之處?；仡欉@一學(xué)年我們電梯社所做的工作：

第一：電梯社成立大會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2009年11月11號(hào)

電梯社的成立大會(huì)，各部門積極配合開展工作。這次成立大會(huì)是我們電梯社自組建以來(lái)的參與的大型活動(dòng)。這次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)也為我們以后的活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

第二：電氣知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：2009.11.30

這次活動(dòng)是我們電梯社與電子協(xié)會(huì)和電氣協(xié)會(huì)共同舉辦的一場(chǎng)關(guān)于電氣方面的知識(shí)，在這次活動(dòng)我們秘書部主要參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)記錄以及活動(dòng)后的活動(dòng)總結(jié)。也為我們社團(tuán)自己搞活動(dòng)提供了一次很好的借鑒。

第三：邀請(qǐng)了蒂森克虜伯扶梯人事部經(jīng)理為我院學(xué)子做“職業(yè)生

涯座談會(huì)”

活動(dòng)時(shí)間：2009年12月09

中山職業(yè)技術(shù)院在圖書館報(bào)告廳現(xiàn)場(chǎng)人心振奮，電子信息工程系

電梯教研室特邀蒂森克虜伯扶梯（中國(guó)）有限公司人事部陳經(jīng)理為中山職院師生作了題為“職業(yè)生涯座談”的主題講座。講座由電子系電梯教研室肖偉平主任主持，電梯教研室12位老師、全院電梯學(xué)子及部分其他專業(yè)學(xué)子一起到場(chǎng)聆聽。

第四：電梯專業(yè)新老生交流會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月16日

這次交流會(huì)是由電梯教研室主辦，電梯社承辦的，這次交流會(huì)是我們社團(tuán)第一次搞這樣的活動(dòng)，在這次交流會(huì)中全團(tuán)齊心協(xié)力投入到這次活動(dòng)中去，干部們都很負(fù)責(zé)認(rèn)真地為活動(dòng)作好準(zhǔn)備，使得此次活動(dòng)能夠圓滿成功地進(jìn)行。

學(xué)期末，電梯社要做好這一學(xué)期的工作總結(jié)，對(duì)這一學(xué)期舉辦過的活動(dòng)資料進(jìn)行整理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，吸取教訓(xùn)。

回首過去，展望未來(lái)，在新的一學(xué)期里，我們會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)真做好本社團(tuán)工作。我們將堅(jiān)持不懈地努力和奮斗，秉承團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮學(xué)生干部的作用，作好各項(xiàng)工作。新學(xué)期我部門的各項(xiàng)工作將更加井然有序地開展，規(guī)章制度將更加齊全，體制將更加完善，相信電梯社的工作將邁向一個(gè)新的臺(tái)階！

第五、.存在的不足

(一).各干事間的溝通不多,消息傳達(dá)不到位

在多次的活動(dòng)中得出的經(jīng)驗(yàn)是,部長(zhǎng)下達(dá)的消息,要求干事們互相通傳,但總有不到位的情況.(二).請(qǐng)假時(shí),未能及時(shí)上報(bào)

在活動(dòng)的前期,有的干事雖然請(qǐng)假理由很充足,但往往在活動(dòng)開展時(shí)才上報(bào)情況.這種情況也可以說(shuō)是上一個(gè)毛病的衍生病毒,這樣只會(huì)使工作安排未能準(zhǔn)確到位.六、下學(xué)期計(jì)劃

(一).改善以上所說(shuō)的不足,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力.(二).培養(yǎng)干事們的獨(dú)立辦事能力,讓更多的工作交給干事去做,為下一屆電梯社培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子.(三).開展一次針對(duì)本專業(yè)本社會(huì)員的知識(shí)競(jìng)賽(制圖/電梯).這次活動(dòng)交給干事們?nèi)マk,部長(zhǎng)們只作指點(diǎn)工作,借此鍛煉干事們的辦事能力.(四).一如既往地配合電梯教研室，全院的工作安排.(五).部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)要觀察會(huì)員們,要清楚知道干事們中哪個(gè)能做事,哪個(gè)能做好一件事.培養(yǎng)重點(diǎn)對(duì)象,提拔新人。

（六）舉行電梯專業(yè)的籃球賽，和社團(tuán)之間的籃球友誼賽，當(dāng)然跟電梯企業(yè)進(jìn)行籃球賽，增進(jìn)感情。

（七）舉行一次電梯知識(shí)競(jìng)賽。

第三篇：手語(yǔ)社總結(jié)及計(jì)劃

手語(yǔ)社總結(jié)及計(jì)劃

2011-2012年工作總結(jié)

一、開展的活動(dòng)

1、舉辦大課3次，小課1次

2、每周到海淀殘聯(lián)的支援活動(dòng) 3、10次以上的校內(nèi)表演活動(dòng)

4、與北體進(jìn)行簡(jiǎn)單的活動(dòng)交流 5、5·20助殘日公益演出

6、專場(chǎng)晚會(huì)

二、工作的不足

1、開設(shè)大課以及小課次數(shù)太少，部員基礎(chǔ)手語(yǔ)知識(shí)不夠

2、海淀活動(dòng)頻率太高，部員出勤率太低

3、表演活動(dòng)太多，難出精品

4、與各高校交流還不夠

5、社內(nèi)溝通太少，凝聚力不強(qiáng)

6、沒有明確的社團(tuán)文化

7、活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)造力，部員積極性不高

8、資金緊缺

9、各個(gè)部門職責(zé)不明確

10、影響力不足，宣傳有待加強(qiáng)

11、對(duì)晚會(huì)前期準(zhǔn)備，任務(wù)安排不清，出現(xiàn)了多人想到同一個(gè)問題，但沒有人解決這個(gè)問題的現(xiàn)象 未來(lái)一年的工作計(jì)劃

手語(yǔ)社將會(huì)有兩條主線，兩條主線并列前行，一是校內(nèi)活動(dòng)的豐富以及影響力的加強(qiáng)，二是公益活動(dòng)。根據(jù)這兩個(gè)目標(biāo)，針對(duì)手語(yǔ)社現(xiàn)有情況，形成發(fā)散思維，主要分為以下幾部分：

一、社團(tuán)招新

1、本屆招新時(shí)，各個(gè)部門介紹須有側(cè)重點(diǎn)，以達(dá)到男女比例平衡

2、部門介紹要有特色

二、手語(yǔ)課堂

1、兩周一次舉辦大課，形式可以加以變換，例如：播放與聾啞人有關(guān)的短片，來(lái)啟發(fā)大家

2、開始部門內(nèi)部的手語(yǔ)角：給大家交流手語(yǔ)的機(jī)會(huì)，并聯(lián)絡(luò)部?jī)?nèi)感情，也能激發(fā)學(xué)習(xí)手語(yǔ)的熱情

3、與專業(yè)的指導(dǎo)老師有定期的聯(lián)系，積極邀請(qǐng)他參加我們的大課

4、在教授手語(yǔ)的同時(shí)，可介紹一些聾啞人的生活情況、心理狀態(tài)

三、公益活動(dòng)

1、每?jī)芍芡獬鲞M(jìn)行一次公益活動(dòng)。

2、如果是定點(diǎn)做公益的話，可以一學(xué)期一次的頻率，為做公益的地點(diǎn)舉辦小型晚會(huì)或其他活動(dòng)

四、表演活動(dòng)

1、表演活動(dòng)加以篩選，以加大手語(yǔ)社的影響力為主。

2、所有表演活動(dòng)需至少提前一星期將精確的表演要求、時(shí)間等告知表演部（需將這一規(guī)定告知各個(gè)社團(tuán)），至于是否接此次表演，由表演部部長(zhǎng)決定

3、表演部在招新過后，簡(jiǎn)單篩選一批條件較好的部員，進(jìn)行精品的節(jié)目的排練，保證社內(nèi)有3個(gè)左右形式新穎的精品節(jié)目，以應(yīng)對(duì)大型的活動(dòng)，達(dá)到一鳴驚人的效果

五、宣傳活動(dòng)

1、傳統(tǒng)宣傳：如噴繪，板子

2、每次上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)

3、外場(chǎng)活動(dòng)

4、請(qǐng)專業(yè)老師做講座

5、開設(shè)活動(dòng)部，主要負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)并與各大高校的聯(lián)系，并負(fù)責(zé)重大活動(dòng)的資金來(lái)源，積極尋找商演增加手語(yǔ)社的收入

6、校內(nèi)與其他社團(tuán)的聯(lián)誼，次數(shù)不宜太多，一兩次即可

六、社團(tuán)文化的建立

1、制作的社團(tuán)簡(jiǎn)介，使社團(tuán)規(guī)范化，明確各個(gè)部長(zhǎng)的職責(zé)以及部門的職責(zé)，各司其職，例如辦公室的任務(wù)較多，可以將責(zé)任劃分，一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)資料管理，一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)社團(tuán)宣傳等

2、更換社服。如果可能的話，盡量人手一件（平時(shí)也能穿出去的），表演服裝可以用社服，也可以另外制作

3、手語(yǔ)社的BBS小本本，記錄每屆社長(zhǎng)團(tuán)的感受

4、舉辦簡(jiǎn)單的素拓活動(dòng)

5、每個(gè)部門在不同時(shí)期開展一次具有各個(gè)部門特色的活動(dòng)，并讓部員參與策劃與組織，活躍部?jī)?nèi)氣氛并加強(qiáng)部員之間的交流，從中培養(yǎng)部員的各方面能力

6、每次開會(huì)辦公室做簡(jiǎn)單的會(huì)議記錄

7、各個(gè)部門每次舉辦活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)，并講總結(jié)以及活動(dòng)的圖片、視頻交由辦公室整理，傳承下去

8、舉行一次全社的出游活動(dòng)（一般在下學(xué)期的中后期）

9、長(zhǎng)老會(huì)：部長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)愿意留在手語(yǔ)的人員名單

10、適當(dāng)聚餐

11、部門之間不定期的進(jìn)行交流

12、社團(tuán)換屆前，全社大合照

七、專場(chǎng)晚會(huì)

1、前期策劃

2、準(zhǔn)備過程：任務(wù)分配清楚

3、宣傳

4、晚會(huì)拍攝記錄

第四篇：會(huì)銷計(jì)劃

為更好的實(shí)現(xiàn)2015年銷售目標(biāo)，特實(shí)行會(huì)銷方式，主要方案如下： 會(huì)銷目的：為實(shí)現(xiàn)2015年銷售目標(biāo)

會(huì)銷時(shí)間：從2015年3月6號(hào)開始，每隔兩個(gè)星期舉辦一次會(huì)銷會(huì)議，2015年可舉辦21次會(huì)銷會(huì)議 前期準(zhǔn)備：

1、目標(biāo)客戶邀請(qǐng)：在現(xiàn)有的客戶當(dāng)中篩選目標(biāo)客戶，對(duì)他們進(jìn)行解說(shuō)，邀請(qǐng)他們參加。以電話為主，最好能見面（話術(shù)及拜訪禮儀）（每天開早晚例會(huì)，早會(huì)確定各自目標(biāo)，晚會(huì)上報(bào)客戶情況：a、確定報(bào)名客戶 b、問題及下一步的解決方法）

2、客戶的轉(zhuǎn)介紹：主要分為已經(jīng)是優(yōu)米會(huì)員客戶、將要成為會(huì)員客戶的、潛在客戶三類，分別根據(jù)這三種客戶的具體情況和人脈關(guān)系讓他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。以電話溝通為主，最好能見面（話術(shù)及拜訪禮儀）（每天開早晚例會(huì)，早會(huì)確定各自目標(biāo)，晚會(huì)上報(bào)客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

3、電話邀約目標(biāo)客戶參會(huì)：通過現(xiàn)有的名單和舉辦的菏澤”優(yōu)米杯“創(chuàng)業(yè)者評(píng)選大賽確定目標(biāo)客戶，分別交由銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行給他們打電話邀約，每天每人有效電話不能低于50通（每天開早晚例會(huì)，早會(huì)確定各自目標(biāo)，晚會(huì)上報(bào)客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

4、陌生拜訪：帶著資料去各個(gè)辦公樓進(jìn)行拜訪，找到他們的單位負(fù)責(zé)人，對(duì)他們進(jìn)行講解，讓他們親自體驗(yàn)。每人每天拜訪客戶不得低于20家（每天開早晚例會(huì)，早會(huì)確定各自目標(biāo)，晚會(huì)上報(bào)客戶情況：a、客戶 b、問題及下一步的解決方法）

5、朋友介紹：讓身邊的朋友了解優(yōu)米網(wǎng)，讓朋友收益的同同時(shí)，盡可能的介紹給多的人給你（不做硬性要求，根據(jù)各自意愿）

6、通往線上舉辦多種活動(dòng)盡可能多的聚集更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理人員，比如創(chuàng)業(yè)者評(píng)選大賽第二期。把行業(yè)分類，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等舉辦各種評(píng)選大賽

7、舉辦線下活動(dòng)，把行業(yè)分類，不定期的進(jìn)行行業(yè)交流，主要分為：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)等各種企業(yè)管理高峰論壇交流會(huì)。

8、線下：在企業(yè)分類的同時(shí)，把職位分類，比如企業(yè)高管，人力資源等同職位人員交流會(huì) 會(huì)議準(zhǔn)備：

1、確定會(huì)議主題：根據(jù)參會(huì)人員分類及層次確定會(huì)議主題及銷講老師（主要以銷講老師講解管理和優(yōu)米視頻播放為主）

2、名單確定，根據(jù)各個(gè)銷售人員邀約的客戶及報(bào)名的客戶進(jìn)行電話確認(rèn)，確保到場(chǎng)人數(shù)

3、會(huì)場(chǎng)確定：根絕確定到場(chǎng)人數(shù)定適合的會(huì)議室

4、食宿確定：根據(jù)各個(gè)參會(huì)人員的各自情況而定（以和酒店溝通好為前提）

5、會(huì)場(chǎng)布置：根據(jù)會(huì)議主題及人員和會(huì)場(chǎng)情況進(jìn)行布置

6、客戶接待：一人在報(bào)名處負(fù)責(zé)客戶簽到 會(huì)議過程（詳見附件1）

1、主持人開場(chǎng)：主持人進(jìn)行暖場(chǎng)，開場(chǎng)致辭及嘉賓介紹 并引出銷講老師

2、老師講解以及視頻播放

3、政策公布，分為現(xiàn)場(chǎng)訂單優(yōu)惠和會(huì)議結(jié)束3天內(nèi)簽訂訂單和三天以后訂單簽訂政策

4、一對(duì)多盯緊客戶：政策公布完之后銷售人員分別定準(zhǔn)自己的客戶進(jìn)行催單

5、訂單公布：每簽訂一個(gè)訂單就要公布其公司姓名職位及姓名

后續(xù)跟蹤：

1、貨款回籠：現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單的客戶分別交由銷售人員進(jìn)行回款確認(rèn)，時(shí)間為1-3天

2、跟蹤意向客戶：會(huì)后總結(jié)，由各個(gè)銷售人員憑借和客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通情況進(jìn)行分類，主要分為：準(zhǔn)客戶，意向客戶，和沒有意向購(gòu)買客戶，分別由個(gè)人銷售人員制定各類客戶的攻略：a、準(zhǔn)客戶，實(shí)行危機(jī)銷售，根據(jù)政策崔定準(zhǔn)客戶抓緊下單

b、意向客戶：通過客戶見證來(lái)引導(dǎo)其簽單

c、沒有購(gòu)買意向客戶：通過塑造產(chǎn)品價(jià)值，根據(jù)其自身需要，了解其需求，針對(duì)行的引導(dǎo)，并進(jìn)行客戶見證

會(huì)議總結(jié)：從客戶簽約一直到客戶跟蹤，總結(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)的不足，并結(jié)合自身問題制出更完美的會(huì)議流程

備注：每次會(huì)議人數(shù)不得少于60-80人，轉(zhuǎn)化率并不能低于30% 簽單數(shù)是：18-24單

第五篇：電銷10月總結(jié)11月計(jì)劃

總結(jié)及規(guī)劃

10月總結(jié)

10月我制定的目標(biāo)是9單。完成5單，10月份制定的目標(biāo)未完成。10月份一共是四周時(shí)間，四周完成5單，第一周未出單，第二周2單，第三周1單，最后一周出2單，從整體的完成節(jié)奏來(lái)看，出單量不高也不穩(wěn)定。

針對(duì)10月的情況，個(gè)人覺得需要調(diào)整的有幾點(diǎn)：第一、做好客戶儲(chǔ)備，積極呼出，保證呼出量的情況下提高整體的通話質(zhì)量。第二、加強(qiáng)客戶類型的篩選，好多商家都糾結(jié)在費(fèi)用的大小上面，對(duì)費(fèi)用的產(chǎn)出比比較看重。第三、保持積極向上的心態(tài)。不為外界因素影響。第四、調(diào)整話術(shù)，做好締結(jié)的鋪墊，預(yù)防一切意外！

二，11月規(guī)劃

目前我的總體業(yè)績(jī)是61單，離海外游還差24單，按接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間來(lái)算，平均達(dá)到12單，才能拿到海外游門票。11月是整整四周，時(shí)間還是很充沛的，如果每周能保持3單左右的到單量，節(jié)奏走穩(wěn)了，拿下12單是問題不大的！但我認(rèn)為到了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只有腳踏實(shí)地才會(huì)有結(jié)果，一切以能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為主~！11月目標(biāo)：10單 11月周目標(biāo)：

第一周 2單

第二周 3單

第三周3單

第四周2單

11月 我要學(xué)習(xí)要接受自己的不足 沒有理由 沒有借口 做銷售這份工作 只有量才能產(chǎn)生質(zhì) 拋開一切不快 一切擋住我前進(jìn)的鎖事 努力全心的做好11月。只有優(yōu)于過去的自己，才是真正的進(jìn)步，不要和不如你的人去比，人只會(huì)越過越好！加油！11月，不僅是大淘寶的旺季，也會(huì)成為我的旺季！加油！去年11月，我拿到了19單的TOP！今年也不能太差！一切看向進(jìn)看就會(huì)好的！！