第一篇：ERP沙盤(pán)推演財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)的意義、目的和主要實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

企業(yè)行為模擬，在于建立企業(yè)管理理念、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，模擬運(yùn)作企業(yè)的全盤(pán)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，借助于ERP管理軟件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全面信息化，提升企業(yè)管理水平。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，是一次綜合性的管理實(shí)務(wù)和實(shí)踐、以及信息化技術(shù)應(yīng)用的素質(zhì)擴(kuò)展型實(shí)驗(yàn)，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的管理，提高綜合能力為宗旨，以培養(yǎng)應(yīng)用型、綜合型、復(fù)合型人才為目標(biāo)要求。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)經(jīng)過(guò)三年創(chuàng)始期的生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品為全自動(dòng)洗衣機(jī)、電腦和數(shù)碼相機(jī)。由7人進(jìn)行職位分工，借助ERP用友軟件，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年。制定企業(yè)決策并貫徹實(shí)施，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中記錄企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方面的變動(dòng)與業(yè)務(wù)流程。各職位人員分工協(xié)助，合理使用用友系統(tǒng)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理。經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，對(duì)兩年模擬經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行總結(jié)分析，整理出企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（一）本人崗位職責(zé)

認(rèn)真按照財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事，負(fù)責(zé)記錄與設(shè)和公司發(fā)生的日常業(yè)務(wù)，在公司綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的控制下，做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的明細(xì)核算，做好日常的會(huì)計(jì)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整；認(rèn)真審核原始憑證的真實(shí)性、合法性、完整性、準(zhǔn)確性；屬于大型設(shè)備購(gòu)置及專項(xiàng)修繕、技改工程，要認(rèn)真審核訂貨合同、施工預(yù)決算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)；負(fù)責(zé)實(shí)事將發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)輸入計(jì)算機(jī)，打印記賬憑證；要求會(huì)計(jì)分錄準(zhǔn)確無(wú)誤，摘要簡(jiǎn)明扼要、說(shuō)明問(wèn)題；根據(jù)管理部門(mén)的要求，選擇一些重要的會(huì)計(jì)信息做分析，為財(cái)務(wù)管理與預(yù)算提供基礎(chǔ)資料。及時(shí)編制公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用明細(xì)表等。

（二）崗位職責(zé)履行情況

1.你自己崗位職責(zé)履行情況概述

在本實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一職，主要工作有以下幾個(gè)方面：建立賬套，錄入公司財(cái)務(wù)部分系統(tǒng)的初始信息；對(duì)每一筆業(yè)務(wù)及時(shí)填制手工記賬憑證，并與出納及時(shí)對(duì)賬，及時(shí)將發(fā)生的業(yè)務(wù)錄入用友系統(tǒng)；期間密切關(guān)注公司運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時(shí)核算利潤(rùn)分配，按期做好相關(guān)報(bào)表及財(cái)務(wù)狀況分析。在企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，參加公司預(yù)算會(huì)議，協(xié)助CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算，做好年度財(cái)務(wù)計(jì)劃；與各部門(mén)人員進(jìn)行事前溝通，告之公司財(cái)務(wù)狀況和資金籌集狀況。

實(shí)驗(yàn)期間，認(rèn)真做好手工賬，然后錄入系統(tǒng)，嚴(yán)格控制公司資金流，注重與其他部門(mén)信息交流，比如，生產(chǎn)總監(jiān)一拿到訂單時(shí)，就及時(shí)記錄訂單信息，及時(shí)做好購(gòu)買(mǎi)原材料，預(yù)測(cè)銷售情況；銷售時(shí)及時(shí)記錄業(yè)務(wù)發(fā)生情況，必要時(shí)與庫(kù)存方面對(duì)賬，確保賬實(shí)相符。

期末及時(shí)督促各部門(mén)做好結(jié)賬工作，及時(shí)出具相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，企業(yè)財(cái)務(wù)成果和經(jīng)營(yíng)成果分析報(bào)告。2.協(xié)調(diào)一致，各司其職，分工合作

在此次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，CEO作為企業(yè)的核心人物，發(fā)揮了其領(lǐng)導(dǎo)作用，組員間分工明確，各司其職，協(xié)調(diào)一致。

在做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后以及企業(yè)真正運(yùn)作之前，不僅我們財(cái)務(wù)部要做好預(yù)算之外，采購(gòu)生產(chǎn)方面起著相當(dāng)大的作用。準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)能和訂購(gòu)好足額原材料對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)有相當(dāng)重要的影響，生產(chǎn)跟得上銷售才能跟得上，而銷售跟得上也得現(xiàn)金流跟得上，一個(gè)公司的正常運(yùn)行必須有流動(dòng)的資產(chǎn)保證。于是，我們財(cái)務(wù)部也得在年初做好預(yù)算的基礎(chǔ)上，商討出公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)及籌資方式，這對(duì)一個(gè)公司能否盈利有著重要的影響。公司的財(cái)務(wù)狀況不僅影響公司的經(jīng)營(yíng)情況，而且也對(duì)公司的投資者和債權(quán)人產(chǎn)生著影響，同樣影響著潛在的投資者和債權(quán)人的決策。因此，企業(yè)的財(cái)務(wù)情況需要我們十分熟悉并掌握，時(shí)刻都不敢放松。

訂貨會(huì)結(jié)束后，意味著我們的工作開(kāi)始了，在CEO的分配下。作為會(huì)計(jì)主管，我被分配在課室進(jìn)行日常核算的工作，感覺(jué)自己任務(wù)重大，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，但是在組員的陪伴下，我還是鎮(zhèn)定了下來(lái)。憑著不懂就學(xué)，學(xué)不會(huì)就問(wèn)的心態(tài)，我開(kāi)始投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，雖然中間也犯過(guò)一些小錯(cuò)誤，但是在隊(duì)員和其他小組同學(xué)的幫助下，我總算能踏實(shí)地進(jìn)行下去。進(jìn)入企業(yè)行為模擬，發(fā)現(xiàn)一切都沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的日常業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)亩?，需要考慮的東西很多，單憑任何一個(gè)人是無(wú)法完成的，這時(shí)候一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的好壞，組員在其中的作用是相當(dāng)大的。4節(jié)課在摸索中進(jìn)行，其他小組的同學(xué)也是一樣，但是我們還是在老師的帶領(lǐng)下堅(jiān)持了下來(lái)，4節(jié)課結(jié)束后發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都很疲憊，這也說(shuō)明了要運(yùn)行好一個(gè)公司是多么的不簡(jiǎn)單，一秒也放松不得。

（三）與本崗位職責(zé)相關(guān)實(shí)驗(yàn)成果

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求

企業(yè)行為模擬是在先進(jìn)的企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。它是在企業(yè)資源最優(yōu)化的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括總體戰(zhàn)略，廣告策略，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施，無(wú)聊采購(gòu)及儲(chǔ)存，產(chǎn)品銷售等功能模塊，以求達(dá)到優(yōu)化高效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，提升企業(yè)信息化管理者的分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、科學(xué)決策能力。企業(yè)行為模擬要求我們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的兩年里，把各自學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到其中，而且需要互相交流合作，這樣才能更好地完成工作。此次實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)了我的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作能力，也使我發(fā)現(xiàn)了自己本身存在的不足，在以后的學(xué)習(xí)里，我會(huì)努力地彌補(bǔ)這些不足，為以后到真正企業(yè)工作打好基礎(chǔ)

2.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目或內(nèi)容

實(shí)物沙盤(pán)：幫忙財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金流，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集，市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，期末出具相關(guān)報(bào)表。電子沙盤(pán)：對(duì)每一筆業(yè)務(wù)及時(shí)記賬，對(duì)賬；期間密切關(guān)注公司運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時(shí)核算利潤(rùn)分配，按期做好相關(guān)報(bào)表及財(cái)務(wù)狀況分析。企業(yè)行為模擬：在信息化階段，作為會(huì)計(jì)主管，我負(fù)責(zé)的工作比較多，如錄入憑證、制作報(bào)表、固定資產(chǎn)、薪資管理、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)的核算等。

3.實(shí)驗(yàn)成果與成果評(píng)價(jià)

（1）電子沙盤(pán)與實(shí)物沙盤(pán)

手工沙盤(pán)第一年開(kāi)始初，我們組在第一年勇敢地投了11M廣告，成為全班之最，進(jìn)而拿到了最大的訂單，憑借第一年的銷售量而穩(wěn)占市場(chǎng)老大的位置。這個(gè)先拔頭籌在我們公司以后手工沙盤(pán)的6年的發(fā)展里起到了舉足輕重的作用。在運(yùn)作的前三年，公司投入了3條全自動(dòng)線以及2條半自動(dòng)，基于現(xiàn)金流不足，我們組在第一年末就很果斷地出售了房產(chǎn)這個(gè)固定資產(chǎn)以獲取更多的現(xiàn)金流，這為以后能有充足的生產(chǎn)力生產(chǎn)大訂單提供了現(xiàn)實(shí)的條件。在公司運(yùn)營(yíng)第六年中，前年后經(jīng)歷了盈虧，第三年開(kāi)始扭虧為盈，所有者權(quán)益在第六年末達(dá)到74M，獲得了成功。

電子沙盤(pán)第一年初，做過(guò)仔細(xì)的現(xiàn)金預(yù)算后，我們公司借了100M的長(zhǎng)期貸款，在現(xiàn)金流充裕的情況下一次性投資了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，1條柔性以及買(mǎi)下了一間大廠房為固定資產(chǎn)。在第二年初，或許是出于手工沙盤(pán)的影響，公司決策群作出了比較大膽的決策，投入金額總共為34M的廣告費(fèi)用，是其他組的2倍有多。很可惜的，雖然擁有選單的優(yōu)先權(quán)，但出于疏忽，選的訂單由于交貨期太短而無(wú)法交貨產(chǎn)生違約，最終導(dǎo)致最大的廣告費(fèi)但換來(lái)不來(lái)市場(chǎng)老大的位置。在接下來(lái)的公司運(yùn)營(yíng)中，由于訂單數(shù)量與預(yù)期的相差太大，公司的收入無(wú)法承擔(dān)大量的費(fèi)用，尤其是沒(méi)年10M的長(zhǎng)期借款費(fèi)用，在連鎖效應(yīng)下，償貸的壓力越來(lái)越大，每年的虧損導(dǎo)致所有者權(quán)益越來(lái)越少。

（2）企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)

在企業(yè)行為模擬第四年初，根據(jù)租賃規(guī)則，計(jì)算出租賃金額，書(shū)中有特別規(guī)定，租賃的生產(chǎn)線或裝配線在建造期間內(nèi)，租賃費(fèi)用減半，而且要根據(jù)租賃的期間一次性付清租賃費(fèi)用，這些特殊規(guī)則不注意的話，就會(huì)引起租賃費(fèi)用的增加，導(dǎo)致制造費(fèi)用的增加，進(jìn)而利潤(rùn)的減少。

再次，又遇到了一項(xiàng)特殊的業(yè)務(wù)，出售固定資產(chǎn)，書(shū)中又有規(guī)定出售只能按百分比來(lái)收到現(xiàn)金，而且需要付固定資產(chǎn)清理費(fèi)以及增收營(yíng)業(yè)稅，在寫(xiě)分錄的時(shí)候要注意計(jì)算“營(yíng)業(yè)外損失”這個(gè)科目，不然很容易導(dǎo)致利潤(rùn)的虛增。

接下來(lái)比較覺(jué)得棘手的，應(yīng)該就是原材料的采購(gòu)業(yè)務(wù)。由于我們柒仁有限公司的訂單金額較大，而且選擇的生產(chǎn)產(chǎn)品之一的數(shù)碼相機(jī)相對(duì)于另外兩種產(chǎn)品的原材料價(jià)格高出很多，因此在第四年每一個(gè)季度的原材料購(gòu)入金額總是大于1億，為了簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)的繁雜手續(xù)，把原材料的貨款都一次性付清，沒(méi)有分開(kāi)幾次核算，要一次性支付這筆巨大的費(fèi)用，又要想享受現(xiàn)金折扣，加上考慮到其他費(fèi)用的支付，經(jīng)過(guò)我和財(cái)務(wù)主管的商議，決定貼現(xiàn)了好幾張巨額的匯票，有三張的金額甚至高達(dá)五千多萬(wàn)，借以來(lái)緩解資金鏈的壓力。然而巨額匯票的貼現(xiàn)換來(lái)的除了充足的現(xiàn)金流，還有巨額的貼現(xiàn)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用反應(yīng)在財(cái)務(wù)費(fèi)用上。因此，在第四年的利潤(rùn)報(bào)表中可以看到，我們公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用多達(dá)一千多萬(wàn)，與其他組的財(cái)務(wù)費(fèi)用相比較，高出很多，拉低了企業(yè)的利潤(rùn)，讓企業(yè)雖然是3個(gè)市場(chǎng)的老大但利潤(rùn)總額卻不是老大的尷尬局面。

四、收獲與體會(huì)

在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真正的得到踏入社會(huì)前的操練。實(shí)驗(yàn)中我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中全部挖出來(lái)用上了。會(huì)計(jì)，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記賬就可以了。隨著實(shí)驗(yàn)進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到會(huì)計(jì)也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且記錄業(yè)務(wù)，參與流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，我也參與其中。

通過(guò)這次ERP軟件企業(yè)行為模擬的實(shí)驗(yàn)，首先了解到的是業(yè)務(wù)的流程。在公司運(yùn)營(yíng)初期，公司先是與CEO與市場(chǎng)銷售部主管進(jìn)行決策，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售情況，以及決定廣告費(fèi)用，接到訂單以后，采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管共同決策生產(chǎn)以及原材料半成品采購(gòu)事宜，再根據(jù)產(chǎn)能來(lái)租賃廠房生產(chǎn)線。在這些生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃定下來(lái)以后，會(huì)計(jì)就要開(kāi)始預(yù)算以及商量向銀行借款的金額大小及期限，是長(zhǎng)期貸款，還是短期貸款，長(zhǎng)期借貸，利率為6%，相對(duì)于3%的短期貸款而言，能夠先減緩還貸的壓力，減少資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，所以，最先還是選擇了4000萬(wàn)的長(zhǎng)期借款。年初借款完成以后，公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)計(jì)就要根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)填寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄。在期末業(yè)務(wù)進(jìn)行完畢后，支付好各種費(fèi)用，記錄相應(yīng)科目。最后，把分錄記錄到賬簿上，根據(jù)每個(gè)科目余額編寫(xiě)余額表。結(jié)賬之后，進(jìn)行利潤(rùn)表，利潤(rùn)分配表以及資產(chǎn)負(fù)債表的填制。

審計(jì)報(bào)告出現(xiàn)不確定問(wèn)題時(shí)，身為會(huì)計(jì)應(yīng)負(fù)擔(dān)責(zé)任。在第四年的審計(jì)工作中，20組的swam black負(fù)責(zé)審核我們公司。在審核過(guò)程中，對(duì)方的審計(jì)部負(fù)責(zé)人產(chǎn)生對(duì)我們組第四年財(cái)務(wù)報(bào)表上的關(guān)于存貨的金額的質(zhì)疑。身為一位負(fù)責(zé)的會(huì)計(jì)人員，所編制的報(bào)表不僅要對(duì)本公司負(fù)責(zé)，對(duì)本公司的投資者或潛在投資者負(fù)責(zé)，還要對(duì)公眾負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@是一間股份有限公司，市面上有該公司的流通股，公眾有權(quán)利知道報(bào)表數(shù)據(jù)的來(lái)源。因此，面對(duì)著審計(jì)負(fù)責(zé)人的質(zhì)疑，身為一個(gè)盡責(zé)的財(cái)務(wù)人員，有需要對(duì)該審計(jì)人員或者審計(jì)部門(mén)進(jìn)行解釋，無(wú)論對(duì)方是否曾經(jīng)涉及到其中有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。這也讓我意識(shí)到，一個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)不僅體現(xiàn)在其專業(yè)素養(yǎng)上，也體現(xiàn)在其專業(yè)技術(shù)上。只有兩者具備，才能稱之為一個(gè)合格稱職的人才。

團(tuán)隊(duì)的合作。再次感謝全體隊(duì)員的合作。每一位隊(duì)員都十分完美地完成了自己的任務(wù)，讓一切流程都很順利，為編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的效率給予了很大的幫助。

五、CEO的評(píng)價(jià)

本公司CEO有義務(wù)對(duì)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在本學(xué)期本課程學(xué)習(xí)與實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、合作精神與工作成效進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。本組成員也有義務(wù)對(duì)CEO的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（CEO負(fù)責(zé)將本公司全體成員的實(shí)驗(yàn)報(bào)告收齊后再撰寫(xiě)評(píng)價(jià)意見(jiàn)并簽名，CEO報(bào)告至少有本公司3人以上的評(píng)價(jià)簽名。CEO將本公司評(píng)價(jià)簽名后的報(bào)告統(tǒng)一提交給任課教師。）

第二篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn) 個(gè) 人 總 結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班： 班 第 組

學(xué) 號(hào)：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過(guò)了六個(gè)星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進(jìn)行了六年的經(jīng)營(yíng)，包括在老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的總共算是七次了。我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)和引導(dǎo)下，對(duì)ERP沙盤(pán)模擬進(jìn)行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強(qiáng)了動(dòng)手和實(shí)際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過(guò)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我聽(tīng)了心很虛，因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信，不過(guò)，我還是硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)

之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；

（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；

（5）填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表

（6）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)

有起到很好的促進(jìn)作用。

（2）第三年年初，對(duì)于其他組欲與我們組合作，做為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我并沒(méi)有對(duì)所提供的合作項(xiàng)目進(jìn)行成本和收入的評(píng)價(jià)和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴(yán)重虧損，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此也是

難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時(shí)候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點(diǎn)停產(chǎn)。

（三）實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。4.注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購(gòu)總監(jiān)（原材料）、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（資金）、營(yíng)銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個(gè)組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個(gè)團(tuán)

隊(duì)靠的是大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作，要不整個(gè)企業(yè) 的運(yùn)營(yíng)就會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤(pán)模擬實(shí)操讓我受益匪淺，在實(shí)踐中反思，在實(shí)戰(zhàn)中提升

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì)

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。

我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過(guò)河‖，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂Α?/p>

有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

鑒他作之處在所難免。望見(jiàn)諒！

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢。或者說(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂?。有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

首先，對(duì)于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個(gè)虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見(jiàn)摸得著地去體驗(yàn)了一把企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)決策。

同時(shí)ERP小組是一個(gè)跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過(guò)與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，也在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個(gè)角度來(lái)重新認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)，對(duì)于一些專業(yè)問(wèn)題我們能有更深刻的體會(huì)。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財(cái)富。

其次，對(duì)于作為商人的我們：

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)給我們下的戰(zhàn)書(shū)，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問(wèn)題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過(guò)了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過(guò)了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過(guò)了ERP，我們又向我們的商界王國(guó)邁進(jìn)了一步！

一、本人崗位職責(zé)

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動(dòng)管理、填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。

一。erp介紹及erp沙盤(pán)模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。erp是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始，以sap、oracle為代表的國(guó)際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開(kāi)思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤(pán)模擬介紹―erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤(pán)具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表如下： 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間/年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的―市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會(huì)。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購(gòu)買(mǎi)，出租與租賃（單位m/年）廠房 買(mǎi)價(jià) 租金 售價(jià) 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)

五． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時(shí)間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過(guò)程描述erp模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為ceo代理，也就是 們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職位分別為六個(gè)同學(xué)完成，作為營(yíng)銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，們要做的是用 們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。

1．模擬過(guò)程第一年：

首先，們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計(jì)實(shí)施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤(pán)為 們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤(pán)對(duì) 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，erp沙盤(pán)使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營(yíng)管理也稱―生產(chǎn)與運(yùn)作管理‖。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是投入與產(chǎn)出的過(guò)程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤(pán)模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來(lái)完成 們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

首先，erp沙盤(pán)提供市場(chǎng)細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng) 們的公司。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過(guò)程，使 們有真正產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門(mén)就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就會(huì)失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用 erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財(cái)務(wù)erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問(wèn)題。

erp就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。erp模擬沙盤(pán)提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 答案補(bǔ)充5.財(cái)務(wù)方面 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門(mén)決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。

第三篇：ERP沙盤(pán)推演總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演總結(jié)

我們的團(tuán)隊(duì)：紀(jì)文博是財(cái)務(wù)總監(jiān)，李夢(mèng)陽(yáng)是財(cái)務(wù)助理，吳廣澤是采購(gòu)經(jīng)理，康曉樂(lè)是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，李寧是營(yíng)銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過(guò)試運(yùn)行之后便開(kāi)始了我們的6年之約。這個(gè)過(guò)程我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1．打好預(yù)算：在開(kāi)始第一年的工作時(shí)，是需要做出當(dāng)年的預(yù)算，同時(shí)還要做出第2年，第三年的預(yù)算。而且過(guò)程中要細(xì)心為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。對(duì)于生產(chǎn)部門(mén)，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預(yù)訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預(yù)訂提前期不一樣。由于在最開(kāi)始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒(méi)有把握好預(yù)算的材料以及綜合費(fèi)用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問(wèn)題。所以從第三年開(kāi)始，我們開(kāi)始用其他方法計(jì)算費(fèi)用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問(wèn)題問(wèn)題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費(fèi)，分為不同的市場(chǎng)區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的緣故，所以在最開(kāi)始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒(méi)有考慮到整個(gè)市場(chǎng)的份額和其他組的預(yù)算。算廣告費(fèi)時(shí)需要考慮兩種結(jié)果：一種是按照我們預(yù)算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實(shí)際更巧妙，那么我們喪失了好多次機(jī)會(huì)。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時(shí)候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來(lái)定，涉及到一些沒(méi)有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。同時(shí)還要注意年末不能有太多的積壓，而我們?cè)谶@方面就做得不好，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，幾乎停產(chǎn)。

4.團(tuán)隊(duì)的合作。雖然在這個(gè)過(guò)程中我們還是有一些紛爭(zhēng)，但每個(gè)問(wèn)題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定?！耙欢焉白邮撬缮⒌模墒?，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅(jiān)硬?！眻F(tuán)隊(duì)成員的能力和個(gè)性的互補(bǔ)性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅(jiān)韌效應(yīng)，這將對(duì)比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，在這個(gè)組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識(shí)，這樣可以積極應(yīng)對(duì)不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個(gè)盤(pán)面宏觀考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。有一句話說(shuō)得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒(méi)有它注定要失敗。如果你的公司沒(méi)有長(zhǎng)期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個(gè)方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場(chǎng)淘汰。而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實(shí)施的平臺(tái)，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化相機(jī)而動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)。否則競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨變會(huì)給你的公司來(lái)個(gè)措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個(gè)決策的過(guò)程”。在ERP沙盤(pán)對(duì)抗中，決策也是無(wú)處不在?！耙徽胁簧魅P(pán)皆輸”——決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性?，成功一定有方法”——決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法。“巧婦難為無(wú)米之炊”——決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有預(yù)測(cè)活動(dòng)，就沒(méi)有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測(cè)。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計(jì)。所以每次決策之前我們一定要問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問(wèn)題的質(zhì)量就會(huì)得到大大的提高。經(jīng)驗(yàn)：我覺(jué)得每在沙盤(pán)上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”意思是說(shuō)在打仗的時(shí)候要估算土地面積，要推算物資資源，要統(tǒng)計(jì)兵源數(shù)量，要對(duì)比分析作戰(zhàn)雙方的綜合實(shí)力，這樣才能得出勝負(fù)的判斷。土地面積的大小決定了資源的數(shù)量，資源的數(shù)量決定了可投入部隊(duì)的數(shù)目，部隊(duì)的數(shù)目決定了雙方兵力的強(qiáng)弱，雙方兵力的強(qiáng)弱得出勝負(fù)的概率。在ERP沙盤(pán)對(duì)抗中也是一樣，如果你不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤(pán)面的資源狀況，不知道他們的資源價(jià)值的大小及分布，不和自己對(duì)比分析，不知道彼此的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，那么你就不知道自己的公司應(yīng)該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊。是謂“知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝?！?/p>

最后，我深刻體會(huì)到了在公司運(yùn)行過(guò)程中，先進(jìn)的現(xiàn)代化管理工具對(duì)于提高企業(yè)的管理水平有著舉足輕重的意義。在現(xiàn)實(shí)復(fù)雜的企業(yè)管理當(dāng)中，為了進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，為了適應(yīng)大規(guī)模企業(yè)管理的需要，為了實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，規(guī)范化，高效化，應(yīng)用ERP對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤(pán)模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。erp是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始，以sap、oracle為代表的國(guó)際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開(kāi)思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤(pán)模擬介紹“erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤(pán)具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入

市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表如下： 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間/年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入

當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。三． 廣告投放

廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會(huì)。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購(gòu)買(mǎi)，出租與租賃（單位m/年）廠房 買(mǎi)價(jià) 租金 售價(jià) 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)

五． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時(shí)間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過(guò)程描述erp模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為ceo代理，也就是 們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職位分別為六個(gè)同學(xué)完成，作為營(yíng)銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，們要做的是用 們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。1．模擬過(guò)程第一年：

首先，們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計(jì)實(shí)施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤(pán)為 們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤(pán)對(duì) 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件?！皯?zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，erp沙盤(pán)使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營(yíng)管理也稱“生產(chǎn)與運(yùn)作管理”。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是投入與產(chǎn)出的過(guò)程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤(pán)模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來(lái)完成 們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

首先，erp沙盤(pán)提供市場(chǎng)細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng) 們的公司。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過(guò)程，使 們有真正產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門(mén)就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就會(huì)失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財(cái)務(wù)erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問(wèn)題。

erp就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。erp模擬沙盤(pán)提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 答案補(bǔ)充5.財(cái)務(wù)方面 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門(mén)決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。

第四篇：ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

本文只是課程內(nèi)的一次作業(yè)，不代表本人的立場(chǎng)。學(xué)習(xí)借鑒他作之處在所難免。望見(jiàn)諒！

ERP沙盤(pán)推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé) 我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí) 沙盤(pán)，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤(pán)模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢?；蛘哒f(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作?，F(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

C、如何做市場(chǎng)信息收集 通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~

三、總結(jié) 09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂ΑＳ幸淮斡袀€(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

第五篇：0101234 張三《ERP財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué) 生 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

學(xué)院：會(huì)計(jì)學(xué)院課程名稱： 《ERP綜合實(shí)驗(yàn)》（財(cái)務(wù)管理）專業(yè)班級(jí)：

姓名：學(xué)號(hào)：

學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、目的掌握用友財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)收款管理模塊的日常業(yè)務(wù)處理及期末處理的操作，理解應(yīng)收款管理在總賬核算與在應(yīng)收款管理系統(tǒng)核算的差別。

2、內(nèi)容及要求

(1)U872模式下的賬套建立、初始化、業(yè)務(wù)處理。

(2)相同業(yè)務(wù)、不同模塊配合下的業(yè)務(wù)處理及其比較。

(3)提交實(shí)驗(yàn)心得

三、實(shí)驗(yàn)討論、結(jié)論、實(shí)驗(yàn)心得與建議

………………….四、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：

評(píng)語(yǔ)：

成績(jī)：指導(dǎo)教師簽名：

批閱日期：