第一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

目錄

一．總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)范圍................................................2

二．企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析................................................2

三．自我評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)............................................5

四．對(duì)日后學(xué)習(xí)，工作的啟示.....................................6

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——CMO）

在不知不覺(jué)中，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了個(gè)“六年”的操作，親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激。此次沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)很快成了過(guò)去，但是卻給我們帶來(lái)了很多的感觸，還收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，但大家齊心協(xié)力，共同出謀劃策，使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，排名第三。

一．總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)范圍

在這次的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)中，我們H小組共有5個(gè)人，每個(gè)人分別擔(dān)任著不同的角色，在小組里我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是:

1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，二．企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分析

起先的初始年是在張老師的帶領(lǐng)之下完成初始年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在張老師的帶領(lǐng)之下主要讓我們熟悉市場(chǎng)的規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，帶領(lǐng)我們完成初始年的訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合費(fèi)用表，還有就是最主要的利潤(rùn)表以及決定破產(chǎn)是否的資產(chǎn)負(fù)債表，而且在做報(bào)表的時(shí)候一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，只有這個(gè)等式成立了，財(cái)務(wù)總監(jiān)所做出來(lái)的報(bào)表才是沒(méi)有問(wèn)題的，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)才沒(méi)有問(wèn)題的。

第一年，我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。所以我們第一年就研發(fā)P2產(chǎn)品。由于資金的缺少，我們還不能對(duì)新生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行投資，所以生產(chǎn)線(xiàn)比較落后，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較慢。在廣告方面，我們投入了五個(gè)幣，拿到了一個(gè)數(shù)量為二的訂單，第一年發(fā)

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生了虧損。

第二年，這一年的廣告費(fèi)投入九個(gè)，可訂單沒(méi)怎么接到，導(dǎo)致這一年凈利潤(rùn)為負(fù)25，市場(chǎng)占有率很低。這一年，開(kāi)拓了本地，區(qū)域，亞洲市場(chǎng)和資格認(rèn)證。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用很高。

第三年，從此開(kāi)始我們企業(yè)開(kāi)始有了利潤(rùn)，根據(jù)市場(chǎng)需求分析，對(duì)P2產(chǎn)品的需求一直可觀，所以我們組主生產(chǎn)P2產(chǎn)品。P1和P2產(chǎn)品在本年的市場(chǎng)占有率都比去年有了很大幅度的提高。

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第四年，根據(jù)各企業(yè)的現(xiàn)金狀況和信息總監(jiān)收集的數(shù)據(jù)，我們決定在各市場(chǎng)搶P2訂單，但由于產(chǎn)能不足，訂單沒(méi)有完成，以至于向別的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但總的來(lái)看，這年的經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)。

第五年，從第一年到現(xiàn)在，在各大市場(chǎng)沒(méi)有搶到標(biāo)王，所以我們分析了各家企業(yè)的狀況，在亞洲的P2產(chǎn)品上進(jìn)行搶標(biāo)王，同上年一樣，訂單不少，但是產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，最大的原因就是我們組的生產(chǎn)設(shè)備太落后，全是半自動(dòng)和手工線(xiàn)。

第六年，在亞洲P2產(chǎn)品市場(chǎng)我們組成為了標(biāo)王，為此我們省下了廣告費(fèi)，訂單所需要的產(chǎn)品全部生產(chǎn)出來(lái)了，沒(méi)有違約。最后還有一個(gè)P2產(chǎn)品的庫(kù)存。

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三．自我評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）自我評(píng)價(jià)

1、成功之處：

我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面，只研發(fā)P1和P2；市場(chǎng)開(kāi)拓到亞洲，考慮到資金和時(shí)間因素就沒(méi)有開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)；在為下一年經(jīng)營(yíng)時(shí)我們及時(shí)考慮貸款，以防資金不足；在產(chǎn)品達(dá)不到訂單數(shù)量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對(duì)待市場(chǎng)的變化，沒(méi)有激進(jìn)派的作風(fēng)，在過(guò)程中體會(huì)到合作的重要性。

2、失敗之處：

在廣告費(fèi)的投入方面，投入數(shù)額過(guò)高，導(dǎo)致資金不足，下一步生產(chǎn)難以繼續(xù)，以至于貸款；在生產(chǎn)線(xiàn)的投資方面，由于我們考慮到資金的不足，一開(kāi)始就沒(méi)有換生產(chǎn)線(xiàn)，以至于在后幾年的經(jīng)營(yíng)中，生產(chǎn)線(xiàn)跟不上，訂單拿不上?？傊?，生產(chǎn)線(xiàn)太落后，產(chǎn)能太低，這是我們企業(yè)最失敗的地方。

（二）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第一，進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分地了解沙盤(pán)規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了CEO、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思

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考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。

第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

第六，要樹(shù)立共贏觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

第七，要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)ERP 沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)，可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第八，要保持誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

四．對(duì)日后學(xué)習(xí)，工作的啟示

雖然短短六年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束了，但是給我留下了深深的印象，假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)中，雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但是與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起工作、努力、學(xué)習(xí)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，也讓我明白了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。通過(guò)了這次的沙盤(pán)模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于管理的知道，可是到了真正需要使用的時(shí)候卻想不起來(lái)需要用什么、應(yīng)該怎樣運(yùn)用書(shū)上的概論。所以我們所學(xué)習(xí)到的理論只是一定要聯(lián)系到實(shí)踐中才能牢記在心。

總的來(lái)說(shuō)，在這次實(shí)習(xí)中，我感覺(jué)很快樂(lè)也很難忘，因?yàn)槲覀內(nèi)谌氲搅诉@人個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)付出，我們都沒(méi)有放棄，不管結(jié)果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過(guò)最后也不錯(cuò)，我們是第三。通過(guò)了這次的沙盤(pán)模擬提高了我們的實(shí)際操作能力以及思考

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告

問(wèn)題的嚴(yán)密性，希望以后有機(jī)會(huì)還能夠接觸到沙盤(pán)，在這里也謝謝老師們，謝謝你們對(duì)我們的幫助和指導(dǎo)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

——企業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

程銀菊

11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)02班

41105010524

一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)模擬公司運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、流程管理等一系列活動(dòng)，使學(xué)生綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等綜合知識(shí)，領(lǐng)悟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律，全面提升綜合管理的專(zhuān)業(yè)技能。該實(shí)驗(yàn)采用沙盤(pán)模擬方式，在其中老師不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)等。整個(gè)沙盤(pán)模擬過(guò)程就如一個(gè)游戲過(guò)程，具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，使學(xué)生能夠充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際操作中很快實(shí)踐與運(yùn)用，從而對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。學(xué)生通過(guò)沙盤(pán)演練，還可以在以下思維方面獲得提升：樹(shù)立共贏理念、全局觀點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)合作的重要性、保持誠(chéng)信、個(gè)性特征與職業(yè)定位的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等

二、實(shí)驗(yàn)基本原理與方法

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬是將企業(yè)的主要部門(mén)和工作對(duì)象制作成類(lèi)似的實(shí)物或電子模型，將企業(yè)運(yùn)行過(guò)程設(shè)計(jì)為運(yùn)作規(guī)則，進(jìn)而模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)一般將學(xué)生按3-7人分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，各自組建模擬公司，形成一個(gè)模擬市場(chǎng)，圍繞形象直觀的沙盤(pán)模型，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使學(xué)生在模擬公司5-8年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)中，不斷對(duì)“公司”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，經(jīng)過(guò)多次的調(diào)整與改進(jìn)管理思路，使學(xué)生的綜合管理素質(zhì)得到切實(shí)提高。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求

通過(guò)模擬企業(yè)八個(gè)季度經(jīng)營(yíng)周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等、所學(xué)知識(shí)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購(gòu)批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入、股利分紅等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)，分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件后，將我們組合成若干個(gè)不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。對(duì)每個(gè)周期我們各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名。

實(shí)驗(yàn)一 虛擬企業(yè)設(shè)立

（1）學(xué)生分組設(shè)立虛擬企業(yè)，做好角色分配（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略的設(shè)定與宣講（3）企業(yè)初始狀態(tài)的設(shè)定 基本要求：了解沙盤(pán)盤(pán)面的結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的資源分布狀況復(fù)原到沙盤(pán)上。

實(shí)驗(yàn)二 模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的學(xué)習(xí)與操作

（1）市場(chǎng)規(guī)則，比如市場(chǎng)劃分和市場(chǎng)準(zhǔn)入、廣告的投放和訂單的爭(zhēng)?。?）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，比如廠房的購(gòu)買(mǎi)、出售和租賃；生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)際認(rèn)證；融資貸款和貼現(xiàn)等 基本要求：熟悉掌握模擬競(jìng)爭(zhēng)的各種規(guī)則 實(shí)驗(yàn)三 競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)戰(zhàn)

（1）引導(dǎo)年的經(jīng)營(yíng)，由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行第一季度的經(jīng)營(yíng)（2）從第二季度到第八季度，由學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，教師每季末就現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)和分析。

實(shí)驗(yàn)四 企業(yè)評(píng)價(jià)與交流

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的編制；（2）市場(chǎng)占有率分析；（3）企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)；（4）各團(tuán)隊(duì)就自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)況進(jìn)行交流匯報(bào)。

四、實(shí)驗(yàn)方案

實(shí)驗(yàn)三競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)戰(zhàn)為綜合設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)方案如下：

新季度規(guī)劃會(huì)議；參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單；制訂新季度計(jì)劃；支付應(yīng)付稅。季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)；更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款；更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；原材料入庫(kù)/更新原料訂單；下原料訂單；更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)；投資新生產(chǎn)線(xiàn)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)；向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料；開(kāi)始下一批生產(chǎn)；更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；出售廠房；向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)投資；支付行政管理費(fèi)；其他現(xiàn)金收支情況登記；現(xiàn)金收入合計(jì)；現(xiàn)金支出合計(jì)；期末現(xiàn)金對(duì)賬。

支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款；支付設(shè)備維修費(fèi)；支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房；計(jì)提折舊；新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO 資格認(rèn)證投資；結(jié)賬。

每季度通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、各種交易與控制單據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。

六、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與討論

為期兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，由于找工作，所以沒(méi)能每節(jié)課都去，但是我依然從這門(mén)課程中學(xué)到很多東西，也有很多在理論課程中無(wú)法獲得的感受。ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。經(jīng)過(guò)8季度的經(jīng)營(yíng)，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)行有了更加深刻和比較直觀的體會(huì)，這8季度我們企業(yè)維持了一定的生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足、盈利情況不容樂(lè)觀，對(duì)此我們進(jìn)行了深刻分析找出了一些經(jīng)營(yíng)中的錯(cuò)誤：

1、只注重后期效益，忽視眼前的虧損，沒(méi)有及時(shí)總結(jié)原因，為后期經(jīng)營(yíng)留下隱患。

2、對(duì)貸款的意義認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有在有充足貸款額度時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能。

3、只考慮了宏觀經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期計(jì)劃的制定，忽視了具體生產(chǎn)計(jì)劃的制定和如何盈利的思考。

當(dāng)然，在吸取教訓(xùn)的同時(shí)，這次模擬訓(xùn)練我們小組也有很多成功之處：

1、制定了合理的長(zhǎng)期發(fā)展策略，并且對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都是建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)投入和結(jié)束節(jié)點(diǎn)控制的很好。

2、后幾季度及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，及廣告投放策略，所以后期每年都能搶到合適的訂單，廣告費(fèi)用也很合理。

3、整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)營(yíng)很規(guī)范，無(wú)違規(guī)操作。

經(jīng)過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)之后，我自己也有很深刻的體會(huì)和感受：

1、在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后，當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用，所以所學(xué)一定要與實(shí)踐相結(jié)合才能真正發(fā)揮作用。

2、深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

3、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。

4、鍛煉了各方面的能力，比如：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力等。

5、發(fā)現(xiàn)有時(shí)候把“雞蛋”放在不同“籃子”里不一定是件好事，有時(shí)候?qū)Ｗ⒂谀骋划a(chǎn)品市場(chǎng)反而會(huì)收獲奇效，比如經(jīng)營(yíng)期較短的時(shí)候。

6、經(jīng)營(yíng)、決策要大膽，抓準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，敢于放手投資，敢于放棄一些“拖后腿”的東西。這些就是我參加這次模擬經(jīng)營(yíng)的感受和體會(huì)，我希望還有機(jī)會(huì)能參與到這樣的訓(xùn)練中來(lái)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，鍛煉自己的能力，使自己對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加了解。

七、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

本次實(shí)習(xí)共兩周時(shí)間，在老師的帶領(lǐng)下，我們通過(guò)利用實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。在實(shí)驗(yàn)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時(shí)能夠積極配合，研究問(wèn)題和討論決策方案。對(duì)于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng)，為大家也營(yíng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。我們覺(jué)得收獲很大，排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)驗(yàn)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策以及面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過(guò)實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問(wèn)題在于盈利的來(lái)源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來(lái)得到最大利益。另外，也讓我們充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。每個(gè)成員都積極努力的為企業(yè)進(jìn)行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭(zhēng)取使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神將成一盤(pán)散沙，一個(gè)民族沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神也無(wú)所作為。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)老師也指導(dǎo)我們進(jìn)行決策，每次實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，要求學(xué)生對(duì)本次實(shí)踐操作的收獲與自己的不足進(jìn)行總結(jié)，然后加以評(píng)價(jià)，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵(lì)我們積極進(jìn)取。及時(shí)找出更好的解決之道，做出更好的決策，對(duì)下次的經(jīng)營(yíng)有更好的盈利！

第三篇：ERP沙盤(pán)推演財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)的意義、目的和主要實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

企業(yè)行為模擬，在于建立企業(yè)管理理念、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，模擬運(yùn)作企業(yè)的全盤(pán)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，借助于ERP管理軟件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全面信息化，提升企業(yè)管理水平。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，是一次綜合性的管理實(shí)務(wù)和實(shí)踐、以及信息化技術(shù)應(yīng)用的素質(zhì)擴(kuò)展型實(shí)驗(yàn)，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的管理，提高綜合能力為宗旨，以培養(yǎng)應(yīng)用型、綜合型、復(fù)合型人才為目標(biāo)要求。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)經(jīng)過(guò)三年創(chuàng)始期的生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品為全自動(dòng)洗衣機(jī)、電腦和數(shù)碼相機(jī)。由7人進(jìn)行職位分工，借助ERP用友軟件，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年。制定企業(yè)決策并貫徹實(shí)施，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中記錄企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方面的變動(dòng)與業(yè)務(wù)流程。各職位人員分工協(xié)助，合理使用用友系統(tǒng)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理。經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，對(duì)兩年模擬經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行總結(jié)分析，整理出企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（一）本人崗位職責(zé)

認(rèn)真按照財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦事，負(fù)責(zé)記錄與設(shè)和公司發(fā)生的日常業(yè)務(wù)，在公司綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的控制下，做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的明細(xì)核算，做好日常的會(huì)計(jì)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整；認(rèn)真審核原始憑證的真實(shí)性、合法性、完整性、準(zhǔn)確性；屬于大型設(shè)備購(gòu)置及專(zhuān)項(xiàng)修繕、技改工程，要認(rèn)真審核訂貨合同、施工預(yù)決算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)；負(fù)責(zé)實(shí)事將發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)輸入計(jì)算機(jī)，打印記賬憑證；要求會(huì)計(jì)分錄準(zhǔn)確無(wú)誤，摘要簡(jiǎn)明扼要、說(shuō)明問(wèn)題；根據(jù)管理部門(mén)的要求，選擇一些重要的會(huì)計(jì)信息做分析，為財(cái)務(wù)管理與預(yù)算提供基礎(chǔ)資料。及時(shí)編制公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用明細(xì)表等。

（二）崗位職責(zé)履行情況

1.你自己崗位職責(zé)履行情況概述

在本實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一職，主要工作有以下幾個(gè)方面：建立賬套，錄入公司財(cái)務(wù)部分系統(tǒng)的初始信息；對(duì)每一筆業(yè)務(wù)及時(shí)填制手工記賬憑證，并與出納及時(shí)對(duì)賬，及時(shí)將發(fā)生的業(yè)務(wù)錄入用友系統(tǒng)；期間密切關(guān)注公司運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時(shí)核算利潤(rùn)分配，按期做好相關(guān)報(bào)表及財(cái)務(wù)狀況分析。在企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，參加公司預(yù)算會(huì)議，協(xié)助CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃；與各部門(mén)人員進(jìn)行事前溝通，告之公司財(cái)務(wù)狀況和資金籌集狀況。

實(shí)驗(yàn)期間，認(rèn)真做好手工賬，然后錄入系統(tǒng)，嚴(yán)格控制公司資金流，注重與其他部門(mén)信息交流，比如，生產(chǎn)總監(jiān)一拿到訂單時(shí)，就及時(shí)記錄訂單信息，及時(shí)做好購(gòu)買(mǎi)原材料，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況；銷(xiāo)售時(shí)及時(shí)記錄業(yè)務(wù)發(fā)生情況，必要時(shí)與庫(kù)存方面對(duì)賬，確保賬實(shí)相符。

期末及時(shí)督促各部門(mén)做好結(jié)賬工作，及時(shí)出具相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，企業(yè)財(cái)務(wù)成果和經(jīng)營(yíng)成果分析報(bào)告。2.協(xié)調(diào)一致，各司其職，分工合作

在此次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，CEO作為企業(yè)的核心人物，發(fā)揮了其領(lǐng)導(dǎo)作用，組員間分工明確，各司其職，協(xié)調(diào)一致。

在做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后以及企業(yè)真正運(yùn)作之前，不僅我們財(cái)務(wù)部要做好預(yù)算之外，采購(gòu)生產(chǎn)方面起著相當(dāng)大的作用。準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)能和訂購(gòu)好足額原材料對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)有相當(dāng)重要的影響，生產(chǎn)跟得上銷(xiāo)售才能跟得上，而銷(xiāo)售跟得上也得現(xiàn)金流跟得上，一個(gè)公司的正常運(yùn)行必須有流動(dòng)的資產(chǎn)保證。于是，我們財(cái)務(wù)部也得在年初做好預(yù)算的基礎(chǔ)上，商討出公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)及籌資方式，這對(duì)一個(gè)公司能否盈利有著重要的影響。公司的財(cái)務(wù)狀況不僅影響公司的經(jīng)營(yíng)情況，而且也對(duì)公司的投資者和債權(quán)人產(chǎn)生著影響，同樣影響著潛在的投資者和債權(quán)人的決策。因此，企業(yè)的財(cái)務(wù)情況需要我們十分熟悉并掌握，時(shí)刻都不敢放松。

訂貨會(huì)結(jié)束后，意味著我們的工作開(kāi)始了，在CEO的分配下。作為會(huì)計(jì)主管，我被分配在課室進(jìn)行日常核算的工作，感覺(jué)自己任務(wù)重大，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，但是在組員的陪伴下，我還是鎮(zhèn)定了下來(lái)。憑著不懂就學(xué)，學(xué)不會(huì)就問(wèn)的心態(tài)，我開(kāi)始投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，雖然中間也犯過(guò)一些小錯(cuò)誤，但是在隊(duì)員和其他小組同學(xué)的幫助下，我總算能踏實(shí)地進(jìn)行下去。進(jìn)入企業(yè)行為模擬，發(fā)現(xiàn)一切都沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的日常業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)亩?，需要考慮的東西很多，單憑任何一個(gè)人是無(wú)法完成的，這時(shí)候一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的好壞，組員在其中的作用是相當(dāng)大的。4節(jié)課在摸索中進(jìn)行，其他小組的同學(xué)也是一樣，但是我們還是在老師的帶領(lǐng)下堅(jiān)持了下來(lái)，4節(jié)課結(jié)束后發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都很疲憊，這也說(shuō)明了要運(yùn)行好一個(gè)公司是多么的不簡(jiǎn)單，一秒也放松不得。

（三）與本崗位職責(zé)相關(guān)實(shí)驗(yàn)成果

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求

企業(yè)行為模擬是在先進(jìn)的企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。它是在企業(yè)資源最優(yōu)化的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括總體戰(zhàn)略，廣告策略，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施，無(wú)聊采購(gòu)及儲(chǔ)存，產(chǎn)品銷(xiāo)售等功能模塊，以求達(dá)到優(yōu)化高效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)，提升企業(yè)信息化管理者的分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、科學(xué)決策能力。企業(yè)行為模擬要求我們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的兩年里，把各自學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到其中，而且需要互相交流合作，這樣才能更好地完成工作。此次實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)了我的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作能力，也使我發(fā)現(xiàn)了自己本身存在的不足，在以后的學(xué)習(xí)里，我會(huì)努力地彌補(bǔ)這些不足，為以后到真正企業(yè)工作打好基礎(chǔ)

2.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目或內(nèi)容

實(shí)物沙盤(pán)：幫忙財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金流，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集，市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，期末出具相關(guān)報(bào)表。電子沙盤(pán)：對(duì)每一筆業(yè)務(wù)及時(shí)記賬，對(duì)賬；期間密切關(guān)注公司運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時(shí)核算利潤(rùn)分配，按期做好相關(guān)報(bào)表及財(cái)務(wù)狀況分析。企業(yè)行為模擬：在信息化階段，作為會(huì)計(jì)主管，我負(fù)責(zé)的工作比較多，如錄入憑證、制作報(bào)表、固定資產(chǎn)、薪資管理、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)的核算等。

3.實(shí)驗(yàn)成果與成果評(píng)價(jià)

（1）電子沙盤(pán)與實(shí)物沙盤(pán)

手工沙盤(pán)第一年開(kāi)始初，我們組在第一年勇敢地投了11M廣告，成為全班之最，進(jìn)而拿到了最大的訂單，憑借第一年的銷(xiāo)售量而穩(wěn)占市場(chǎng)老大的位置。這個(gè)先拔頭籌在我們公司以后手工沙盤(pán)的6年的發(fā)展里起到了舉足輕重的作用。在運(yùn)作的前三年，公司投入了3條全自動(dòng)線(xiàn)以及2條半自動(dòng)，基于現(xiàn)金流不足，我們組在第一年末就很果斷地出售了房產(chǎn)這個(gè)固定資產(chǎn)以獲取更多的現(xiàn)金流，這為以后能有充足的生產(chǎn)力生產(chǎn)大訂單提供了現(xiàn)實(shí)的條件。在公司運(yùn)營(yíng)第六年中，前年后經(jīng)歷了盈虧，第三年開(kāi)始扭虧為盈，所有者權(quán)益在第六年末達(dá)到74M，獲得了成功。

電子沙盤(pán)第一年初，做過(guò)仔細(xì)的現(xiàn)金預(yù)算后，我們公司借了100M的長(zhǎng)期貸款，在現(xiàn)金流充裕的情況下一次性投資了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，1條柔性以及買(mǎi)下了一間大廠房為固定資產(chǎn)。在第二年初，或許是出于手工沙盤(pán)的影響，公司決策群作出了比較大膽的決策，投入金額總共為34M的廣告費(fèi)用，是其他組的2倍有多。很可惜的，雖然擁有選單的優(yōu)先權(quán)，但出于疏忽，選的訂單由于交貨期太短而無(wú)法交貨產(chǎn)生違約，最終導(dǎo)致最大的廣告費(fèi)但換來(lái)不來(lái)市場(chǎng)老大的位置。在接下來(lái)的公司運(yùn)營(yíng)中，由于訂單數(shù)量與預(yù)期的相差太大，公司的收入無(wú)法承擔(dān)大量的費(fèi)用，尤其是沒(méi)年10M的長(zhǎng)期借款費(fèi)用，在連鎖效應(yīng)下，償貸的壓力越來(lái)越大，每年的虧損導(dǎo)致所有者權(quán)益越來(lái)越少。

（2）企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)

在企業(yè)行為模擬第四年初，根據(jù)租賃規(guī)則，計(jì)算出租賃金額，書(shū)中有特別規(guī)定，租賃的生產(chǎn)線(xiàn)或裝配線(xiàn)在建造期間內(nèi)，租賃費(fèi)用減半，而且要根據(jù)租賃的期間一次性付清租賃費(fèi)用，這些特殊規(guī)則不注意的話(huà)，就會(huì)引起租賃費(fèi)用的增加，導(dǎo)致制造費(fèi)用的增加，進(jìn)而利潤(rùn)的減少。

再次，又遇到了一項(xiàng)特殊的業(yè)務(wù)，出售固定資產(chǎn)，書(shū)中又有規(guī)定出售只能按百分比來(lái)收到現(xiàn)金，而且需要付固定資產(chǎn)清理費(fèi)以及增收營(yíng)業(yè)稅，在寫(xiě)分錄的時(shí)候要注意計(jì)算“營(yíng)業(yè)外損失”這個(gè)科目，不然很容易導(dǎo)致利潤(rùn)的虛增。

接下來(lái)比較覺(jué)得棘手的，應(yīng)該就是原材料的采購(gòu)業(yè)務(wù)。由于我們柒仁有限公司的訂單金額較大，而且選擇的生產(chǎn)產(chǎn)品之一的數(shù)碼相機(jī)相對(duì)于另外兩種產(chǎn)品的原材料價(jià)格高出很多，因此在第四年每一個(gè)季度的原材料購(gòu)入金額總是大于1億，為了簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)的繁雜手續(xù)，把原材料的貨款都一次性付清，沒(méi)有分開(kāi)幾次核算，要一次性支付這筆巨大的費(fèi)用，又要想享受現(xiàn)金折扣，加上考慮到其他費(fèi)用的支付，經(jīng)過(guò)我和財(cái)務(wù)主管的商議，決定貼現(xiàn)了好幾張巨額的匯票，有三張的金額甚至高達(dá)五千多萬(wàn)，借以來(lái)緩解資金鏈的壓力。然而巨額匯票的貼現(xiàn)換來(lái)的除了充足的現(xiàn)金流，還有巨額的貼現(xiàn)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用反應(yīng)在財(cái)務(wù)費(fèi)用上。因此，在第四年的利潤(rùn)報(bào)表中可以看到，我們公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用多達(dá)一千多萬(wàn)，與其他組的財(cái)務(wù)費(fèi)用相比較，高出很多，拉低了企業(yè)的利潤(rùn)，讓企業(yè)雖然是3個(gè)市場(chǎng)的老大但利潤(rùn)總額卻不是老大的尷尬局面。

四、收獲與體會(huì)

在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真正的得到踏入社會(huì)前的操練。實(shí)驗(yàn)中我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中全部挖出來(lái)用上了。會(huì)計(jì)，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記賬就可以了。隨著實(shí)驗(yàn)進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到會(huì)計(jì)也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且記錄業(yè)務(wù)，參與流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，我也參與其中。

通過(guò)這次ERP軟件企業(yè)行為模擬的實(shí)驗(yàn)，首先了解到的是業(yè)務(wù)的流程。在公司運(yùn)營(yíng)初期，公司先是與CEO與市場(chǎng)銷(xiāo)售部主管進(jìn)行決策，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以及決定廣告費(fèi)用，接到訂單以后，采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管共同決策生產(chǎn)以及原材料半成品采購(gòu)事宜，再根據(jù)產(chǎn)能來(lái)租賃廠房生產(chǎn)線(xiàn)。在這些生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃定下來(lái)以后，會(huì)計(jì)就要開(kāi)始預(yù)算以及商量向銀行借款的金額大小及期限，是長(zhǎng)期貸款，還是短期貸款，長(zhǎng)期借貸，利率為6%，相對(duì)于3%的短期貸款而言，能夠先減緩還貸的壓力，減少資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，所以，最先還是選擇了4000萬(wàn)的長(zhǎng)期借款。年初借款完成以后，公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)計(jì)就要根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)填寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄。在期末業(yè)務(wù)進(jìn)行完畢后，支付好各種費(fèi)用，記錄相應(yīng)科目。最后，把分錄記錄到賬簿上，根據(jù)每個(gè)科目余額編寫(xiě)余額表。結(jié)賬之后，進(jìn)行利潤(rùn)表，利潤(rùn)分配表以及資產(chǎn)負(fù)債表的填制。

審計(jì)報(bào)告出現(xiàn)不確定問(wèn)題時(shí)，身為會(huì)計(jì)應(yīng)負(fù)擔(dān)責(zé)任。在第四年的審計(jì)工作中，20組的swam black負(fù)責(zé)審核我們公司。在審核過(guò)程中，對(duì)方的審計(jì)部負(fù)責(zé)人產(chǎn)生對(duì)我們組第四年財(cái)務(wù)報(bào)表上的關(guān)于存貨的金額的質(zhì)疑。身為一位負(fù)責(zé)的會(huì)計(jì)人員，所編制的報(bào)表不僅要對(duì)本公司負(fù)責(zé)，對(duì)本公司的投資者或潛在投資者負(fù)責(zé)，還要對(duì)公眾負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@是一間股份有限公司，市面上有該公司的流通股，公眾有權(quán)利知道報(bào)表數(shù)據(jù)的來(lái)源。因此，面對(duì)著審計(jì)負(fù)責(zé)人的質(zhì)疑，身為一個(gè)盡責(zé)的財(cái)務(wù)人員，有需要對(duì)該審計(jì)人員或者審計(jì)部門(mén)進(jìn)行解釋?zhuān)瑹o(wú)論對(duì)方是否曾經(jīng)涉及到其中有關(guān)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。這也讓我意識(shí)到，一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不僅體現(xiàn)在其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上，也體現(xiàn)在其專(zhuān)業(yè)技術(shù)上。只有兩者具備，才能稱(chēng)之為一個(gè)合格稱(chēng)職的人才。

團(tuán)隊(duì)的合作。再次感謝全體隊(duì)員的合作。每一位隊(duì)員都十分完美地完成了自己的任務(wù)，讓一切流程都很順利，為編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的效率給予了很大的幫助。

五、CEO的評(píng)價(jià)

本公司CEO有義務(wù)對(duì)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在本學(xué)期本課程學(xué)習(xí)與實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、合作精神與工作成效進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。本組成員也有義務(wù)對(duì)CEO的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（CEO負(fù)責(zé)將本公司全體成員的實(shí)驗(yàn)報(bào)告收齊后再撰寫(xiě)評(píng)價(jià)意見(jiàn)并簽名，CEO報(bào)告至少有本公司3人以上的評(píng)價(jià)簽名。CEO將本公司評(píng)價(jià)簽名后的報(bào)告統(tǒng)一提交給任課教師。）

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)》

經(jīng)營(yíng)分析說(shuō)明書(shū)

CEO ：黃貴富1100540118 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：梁 進(jìn) 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱(chēng)： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)心得

CEO篇

利用周末時(shí)間，我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過(guò)賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺(jué)棒極了，同時(shí)也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績(jī)，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對(duì)此，我既無(wú)奈也表達(dá)了我對(duì)我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識(shí)和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過(guò)程，并了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤(rùn)不大，卻也是穩(wěn)中有升。

第一年，我們?cè)诠镜陌l(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們?cè)谏a(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，這一年建了一條柔性線(xiàn)，兩條全自動(dòng)線(xiàn)，考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動(dòng)定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營(yíng)埋下了定時(shí)炸彈，P3在近兩年的利潤(rùn)不高，相對(duì)P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們?cè)黾由a(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，開(kāi)啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長(zhǎng)貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營(yíng)所需要的資金了，然而，由于有市場(chǎng)老大的選擇，當(dāng)然我們并沒(méi)有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷(xiāo)售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，我們并不能如愿以?xún)數(shù)哪玫酱髥?，好單。我們拿到了一?個(gè)銷(xiāo)售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫(kù)存了7個(gè)，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒(méi)有表現(xiàn)出很大略勢(shì)。而反過(guò)來(lái)分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢(shì)，拿到了本地市場(chǎng)的老大地位，這是他們的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)其他組，情況都差不多，我們?cè)陂g諜時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)小組開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢(shì)頭。

第二年，我們的生產(chǎn)線(xiàn)在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷(xiāo)售中，我們也是做得很好，但無(wú)奈還是拿不下本地市場(chǎng)老大的地位，故此我們?cè)诘谌暧兴粍?dòng)。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個(gè)P3可賣(mài)，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭(zhēng)搶市場(chǎng)老大，目標(biāo)在本地市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫(kù)存多，所以經(jīng)過(guò)我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場(chǎng)老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額而失敗，沒(méi)有想到第

一年賣(mài)了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線(xiàn)，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場(chǎng)老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷(xiāo)售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識(shí)一樣不好過(guò)，不過(guò)由于我們小組年初的擴(kuò)線(xiàn)生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢(qián)的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺(jué)得在決策上市沒(méi)有問(wèn)題的，我們分析市場(chǎng)銷(xiāo)售需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能時(shí)是正確的，由于P2競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們把柔性線(xiàn)產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個(gè)小組也是這樣，每一個(gè)隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)谙Ｍ禾斓牡絹?lái)，停止頹廢的走勢(shì)，預(yù)測(cè)者第三年的市場(chǎng)需求與各個(gè)小組的情況。

第三年，這一年過(guò)得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷(xiāo)售額來(lái)貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷(xiāo)售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒(méi)有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對(duì)SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過(guò)程中有些要停產(chǎn)，停止在建線(xiàn)，這一年很不容易，我們賣(mài)掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對(duì)手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷(xiāo)售這一塊，我們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)均沒(méi)有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過(guò)于自信說(shuō)能拿到單，沒(méi)有想到市場(chǎng)竟出乎我們預(yù)料，我們沒(méi)有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤(pán)無(wú)望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們?cè)诒荣愔惺斋@頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但一個(gè)細(xì)小的失誤也是會(huì)關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”雖然不能完全說(shuō)明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過(guò)程及決策跟不上或者說(shuō)根本不配合我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒(méi)有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二，沒(méi)有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒(méi)有明確營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)，沒(méi)有很好地建線(xiàn)生產(chǎn)機(jī)利用。

這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。.如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我們說(shuō)打比賽其實(shí)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，確實(shí)是這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個(gè)全局觀，必須充分了解市場(chǎng)及其走向，你要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合各個(gè)方面，這個(gè)一個(gè)人可能在短時(shí)間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話(huà)，那就簡(jiǎn)單的多了，所以，在分工職責(zé)時(shí)尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的分析，能夠預(yù)測(cè)自己公司未來(lái)兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時(shí)間短暫，我們的沙盤(pán)比賽時(shí)間也是有限，我不假設(shè)說(shuō)如果還有機(jī)會(huì)我們小組會(huì)怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時(shí)間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)，別人取得那樣的成績(jī)，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見(jiàn)以及共同采取一致意見(jiàn)的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動(dòng)的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇

一個(gè)周末的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺(jué)中畫(huà)上了完美的句號(hào)，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯(cuò)誤使得我們成為當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企

業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺(jué)。

我們的實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，感覺(jué)每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動(dòng)中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開(kāi)始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷壯大。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫(xiě)，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷(xiāo)售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺(jué)得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線(xiàn)等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對(duì)于我們企業(yè)后面的經(jīng)營(yíng)以及生產(chǎn)等都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會(huì)很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有準(zhǔn)確做好資金的具體評(píng)估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險(xiǎn)主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來(lái)我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時(shí)也不得不進(jìn)行貸款來(lái)維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候可動(dòng)用資金較少，走起來(lái)會(huì)顯得

比較艱難。在做到第二年時(shí)，由于搶市場(chǎng)老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問(wèn)題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場(chǎng)。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)自己參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒(méi)有進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。真的像老師說(shuō)過(guò)的一樣，沙盤(pán)如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤(pán)模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián)，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說(shuō)的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長(zhǎng)貸短貸都貸了。本來(lái)的計(jì)劃是很好的。雖說(shuō)沒(méi)有盈利，但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了決策的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個(gè)就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒(méi)有做好預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說(shuō)我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失，但是空虧太多，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒(méi)能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，將會(huì)耗費(fèi)我們寶貴的時(shí)間從而使我們的決策商量時(shí)間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問(wèn)題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開(kāi)始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。我發(fā)覺(jué)凡事

做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過(guò)急，我們跳離出想要爭(zhēng)第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒覀円膊粴怵H，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。

這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門(mén)的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷(xiāo)方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見(jiàn)和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問(wèn)題，共同解決問(wèn)題。

這門(mén)課把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。

感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活

學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 篇

我們E組因?yàn)榻?jīng)營(yíng)致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤(pán)模擬，所以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是一件非常重要的事情，我們沒(méi)有想到市場(chǎng)這么緊張，第一年的預(yù)測(cè)沒(méi)有預(yù)測(cè)到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測(cè)上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去

市場(chǎng)老大對(duì)于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大的話(huà)，我們來(lái)年的產(chǎn)品很難賣(mài)出去，所以第一年的廣告我們就打錯(cuò)了，才給了4塊錢(qián)，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來(lái)第二年的時(shí)候我們和A組爭(zhēng)市場(chǎng)老大又沒(méi)有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒(méi)有狠下心來(lái)打廣告，終于破產(chǎn)

對(duì)于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場(chǎng)，于是將5個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)發(fā)完，但是隨著后來(lái)權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，于是我們將市場(chǎng)關(guān)了兩個(gè)，一步步陷入死循環(huán)，市場(chǎng)投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場(chǎng)占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場(chǎng)占有率還沒(méi)到20%，這和我們的廣告的投入不成正比

應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對(duì)于市場(chǎng)的把不足，我們沒(méi)能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金斷流，賬期又很長(zhǎng)，我們不斷的貼出現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期

限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了

我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話(huà),我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了??

生產(chǎn)總監(jiān) 篇

這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購(gòu)買(mǎi)了三條新的生產(chǎn)線(xiàn)，由于小組中存在玩過(guò)ERP的成員，我們小組從一開(kāi)始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見(jiàn)這次的廣告

投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的資金得不到保證，生產(chǎn)線(xiàn)與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。

在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對(duì)手很多，小組被迫變賣(mài)了一條手工線(xiàn)，并且暫停了國(guó)際市場(chǎng)和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯(cuò)誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無(wú)法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。

通過(guò)這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。

3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。

接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)逐年來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的問(wèn)題以及相應(yīng)改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題的根本。

第一年：良好的基礎(chǔ)開(kāi)始

第一年我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及比較他組研發(fā)情況，我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，避開(kāi)了所有人都爭(zhēng)相去搶的區(qū)域市場(chǎng)，花掉3個(gè)幣；研發(fā)了P1 /P3產(chǎn)品，花掉12個(gè)幣；并積極爭(zhēng)取取得ISO9000/ISO14000的國(guó)際商標(biāo)認(rèn)證，花掉2個(gè)幣。并開(kāi)拓了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條柔性線(xiàn)?，F(xiàn)金所剩無(wú)幾，僅存16個(gè)幣。在這個(gè)時(shí)候，由于公司決策沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)。繼續(xù)盲目的擴(kuò)展。

第二年：初見(jiàn)弊端，卻未正視

這一年里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒(méi)意識(shí)到第一年未借貸帶來(lái)的資金緊張帶來(lái)的問(wèn)題，依然進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張，同時(shí)選單的時(shí)候沒(méi)注意毛利率的問(wèn)題，依舊只尋求最大銷(xiāo)售額。下面我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。P1生產(chǎn)了5個(gè)，成本是10個(gè)幣，收入24個(gè)幣，毛利潤(rùn)率有58.33%；P2生產(chǎn)了4個(gè)，成本是21個(gè)幣，收入僅為24個(gè)幣，毛利率僅為12.5%；P3生產(chǎn)了5個(gè)，成本是20個(gè)幣，收入是38個(gè)幣，毛利率有47.37%。通過(guò)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購(gòu)買(mǎi)P2產(chǎn)品是導(dǎo)致我們虧損的直接原因，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷(xiāo)售能力的問(wèn)題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒(méi)有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，到第三年的時(shí)候，重蹈覆轍，以至于嚴(yán)重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流的問(wèn)題。

第三年：巨額虧損，低谷的高潮

這一年是發(fā)展的關(guān)鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權(quán)益轉(zhuǎn)正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線(xiàn)之勢(shì)。我們來(lái)看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：P1生產(chǎn)了14個(gè)，成本為36個(gè)幣，收入63個(gè)幣，毛利率為42.86%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個(gè)點(diǎn)；P2生產(chǎn)了3個(gè)，成本是9個(gè)幣，收入是23個(gè)幣，毛利率達(dá)到了61%；P3生產(chǎn)了11個(gè)，成本是56個(gè)幣，收入僅為90個(gè)幣，毛利率僅為37.78%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤的問(wèn)題，從他組分別用了8個(gè)幣與12個(gè)幣買(mǎi)了1個(gè)P1與1個(gè)P3,20個(gè)幣的天價(jià)購(gòu)買(mǎi)直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長(zhǎng)期貸款與短期貸款的限制性，造成我公司無(wú)奈轉(zhuǎn)向了民間的高利貸。10個(gè)桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財(cái)務(wù)方面的嚴(yán)重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。

第四年、第五年：終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤

綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營(yíng)通過(guò)尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)同時(shí)也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個(gè)點(diǎn)，達(dá)到了61.38%毛利率的新高。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

TOP-BOSS實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

公 司 名 稱(chēng)：

金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：

TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬運(yùn)營(yíng)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1、通過(guò)學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門(mén)整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

2、學(xué)習(xí)集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢(xún)，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過(guò)實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、公司簡(jiǎn)介：

金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠(chéng)信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意。

公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問(wèn)題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營(yíng)之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購(gòu)經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購(gòu)入的物料數(shù)量；通過(guò)分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展。

2、實(shí)驗(yàn)步驟：

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，首要任務(wù)就是通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)決定主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來(lái)保證銷(xiāo)量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們團(tuán)隊(duì)討論最后的結(jié)果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。

（二）八期經(jīng)營(yíng)決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過(guò)分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響較大，所以我們團(tuán)隊(duì)在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，因?yàn)槲覀兾覀兊某醪接?jì)劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對(duì)于中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)較低，同時(shí)計(jì)劃生產(chǎn)量相對(duì)較多。

圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

從上圖可以看出，經(jīng)過(guò)第一期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象相對(duì)較好，這也達(dá)到了我們靠營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)北部市場(chǎng)的初步構(gòu)想。

圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

從第一期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣(mài)空，說(shuō)明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測(cè)出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計(jì)劃生產(chǎn)量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣(mài)出沒(méi)有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購(gòu)入的物料費(fèi)也相對(duì)上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒(méi)有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測(cè)應(yīng)該可以維持這一期的銷(xiāo)售，所以在北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相對(duì)上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營(yíng)業(yè)凈利

從第二期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的57萬(wàn)多縮小到負(fù)的38萬(wàn)多，說(shuō)明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。

圖2-3 業(yè)務(wù)狀況表

第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣(mài)空了，說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)是相當(dāng)有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)于第一期又下降了，說(shuō)明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們?cè)锪蠋?kù)存又相當(dāng)少，我們?cè)诓少?gòu)原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，我們公司的銷(xiāo)售前景還是比較好的，但是市場(chǎng)占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購(gòu)入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎皟善诘匿N(xiāo)售量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2 營(yíng)業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營(yíng)業(yè)凈利還是負(fù)值，但是能夠一下子前進(jìn)4名說(shuō)明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖3-4 業(yè)務(wù)狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對(duì)較高的，但是在國(guó)外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應(yīng)該是我們?cè)诘谌诘臎Q策中的失誤。

從第三期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷(xiāo)售情況一直都非常樂(lè)觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣(mài)空了，這樣的銷(xiāo)售情況讓我們非常興奮。但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)空了，這時(shí)的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能也相當(dāng)大，這時(shí)候的計(jì)劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們?cè)诓少?gòu)原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購(gòu)買(mǎi)的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬(wàn)的緊急采購(gòu)費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購(gòu)量。同時(shí)我們公司第一次真正需要利用加班來(lái)完成生產(chǎn)了，說(shuō)明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過(guò)低，仍需要調(diào)整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經(jīng)過(guò)第三期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量，這一期同樣也會(huì)產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)，所以物料的購(gòu)入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷(xiāo)量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格相信不會(huì)降低銷(xiāo)售量，所以這次主要提高國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，適當(dāng)提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

圖4-2 營(yíng)業(yè)凈利

從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進(jìn)步之處。

圖4-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖4-4 業(yè)務(wù)狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營(yíng)成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，依舊是生產(chǎn)多少銷(xiāo)售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對(duì)于其他公司還是較高的。但是還是老問(wèn)題，公司雖然銷(xiāo)售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說(shuō)永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量，從其他幾個(gè)公司的銷(xiāo)售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒(méi)有我們公司高，但是相對(duì)于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷(xiāo)售量還是跟不上錢(qián)，公司在采購(gòu)和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對(duì)公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購(gòu)費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前三期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

圖5-2 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)，導(dǎo)致公司在中市場(chǎng)沒(méi)有得到好的發(fā)展，所以中市場(chǎng)的價(jià)格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。

圖5-3 業(yè)務(wù)狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場(chǎng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據(jù)了較多的市場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對(duì)而言比較充足?？偟膩?lái)說(shuō)，這一期公司的經(jīng)營(yíng)狀況非常穩(wěn)定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購(gòu)進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來(lái)提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購(gòu)買(mǎi)量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖

圖6-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖6-4 業(yè)務(wù)狀況表

第六期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，說(shuō)明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購(gòu)進(jìn)了200萬(wàn)的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒(méi)有多大的市場(chǎng)占有率，所以這期我們公司對(duì)于中部市場(chǎng)的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷(xiāo)售量就足夠了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計(jì)劃是在北部和南部市場(chǎng)增加一部分，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用適當(dāng)減少。

圖7-2 營(yíng)業(yè)凈利

從第七期的的營(yíng)業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。

圖7-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售量

圖7-4

業(yè)務(wù)狀況表

從第七期的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，我們公司的銷(xiāo)售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計(jì)數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對(duì)比，我們看出我們預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量根本沒(méi)有生產(chǎn)的出來(lái)，但是當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有注意到這點(diǎn)，導(dǎo)致在第八期中作出了錯(cuò)誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購(gòu)入的。其次，我們沒(méi)有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒(méi)有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量，更加錯(cuò)誤的是，在提交決策之前，沒(méi)有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2

營(yíng)業(yè)凈利

在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢(qián)的，就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個(gè)名次。

圖8-3 市場(chǎng)銷(xiāo)售單價(jià)與銷(xiāo)售

圖8-4 業(yè)務(wù)狀況表 另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到9元，但當(dāng)時(shí)由于膽小怕風(fēng)險(xiǎn)，一直都沒(méi)有敢賣(mài)高價(jià)，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷(xiāo)售。

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。

首先我們了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專(zhuān)業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

其次，我們了解到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都來(lái)源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。

再次，我們了解到了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性，在我們的決策過(guò)程中好幾次都因?yàn)闊o(wú)法很好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)不能過(guò)于急躁，當(dāng)然也不能過(guò)于保守，我們公司因?yàn)檫^(guò)于保守而浪費(fèi)了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后期又因?yàn)樘^(guò)自大、急躁，在決策上還做出了無(wú)設(shè)備投資支出的錯(cuò)誤決策，這都是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無(wú)法冷靜對(duì)待市場(chǎng)狀況。

這次實(shí)驗(yàn)課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基本概況，明白了各個(gè)部門(mén)的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)讓我們受益匪淺！