第一篇：外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告

郭建軍外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告

外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告二

敦煌網(wǎng)母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級類目下有17個二級類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在160萬以上。

母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋;童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產(chǎn)品線。同時，其它品類需要得到進一步豐富，以獲得更多的市場銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機會的類目。

母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。

Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。

2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機會：

童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科)

一、跨境電商母嬰用品選品指南

跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣?來點實戰(zhàn)的和真憑實據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了?？缇畴娚唐脚_敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對對應(yīng)的產(chǎn)品進行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動畫電影。在創(chuàng)造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個字所帶動的周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。2015年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認開始制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊!

NO.2Lace

大家對蕾絲(lace)這個名詞并不陌生，蕾絲確實是經(jīng)久不衰的流行元素，歐美對蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)一直不錯，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。

NO.32015

2015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時，一定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補充持續(xù)的銷售后勁。

NO.4babies clothes

0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。

NO.5super hero cosplay

這是一個很大的機會點，2015年《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映，市場前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好。《超能陸戰(zhàn)隊》主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺的空白，如果有賣家有實力開發(fā)新品，可以抓住這個機會。

NO.6baby swimwear

baby swimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前beach這一品類產(chǎn)品的還有很多新品和新的機會。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。

NO.7baby boy clothes

baby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。

NO.8minecraft

Minecraft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于一直有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。

NO.9frozen clothing

frozen clothing是母嬰持續(xù)熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。

NO.10girl's dress

Girls’ Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。

二、2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報告

2015年同比2014年增長91% 這個是平臺水平，seller如果還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長至少是同步91%或者在此數(shù)據(jù)以上。

2015年母嬰行業(yè)市場機會

1、兒童連衣裙

跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set。

我們的top 產(chǎn)品，這個類目主要是款式達到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達到比較好的效果。

2、兒童套裝

3、嬰兒安全及訓(xùn)練用具

安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。

中國是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地安全座椅每年生產(chǎn)量達1000萬個超過90%出口海外;強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個機會）

4、童鞋2015年規(guī)劃

兒童學(xué)步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價相對較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點在Q1，Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。

兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。

童鞋熱銷款式參考：

5、兒童配飾2015年規(guī)劃

兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達到頂峰，兒童包在7月份達到頂峰，這3條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。

兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。

配飾熱銷款式參考：

三、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗分享

賣家基本情況：

2013年12月注冊，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營兒童時尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個，全年保持100%的好評率，全年保持0糾紛，全年退款率僅0.25%

如何開發(fā)新品：

客人的反饋：客人的反饋永遠是最貼近市場終端;

網(wǎng)絡(luò)：在線平臺，國外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀;自主設(shè)計：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進和創(chuàng)新。

如何維護客戶：

最好的維護就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價格。

想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點。

優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時等問題第一時間與客人溝通解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實情，耽誤客人的事情。(來自敦煌網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。)

四、敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營產(chǎn)品線和重點招募產(chǎn)品

本文分享敦煌網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)主營行業(yè)及產(chǎn)品線，并公布重點類目及招募方向，供各位外貿(mào)賣家參考。母嬰玩具共兩個一級類目，母嬰行業(yè)類目下共有17個二級類目，玩具行業(yè)類目下有16個二級類目。以下是產(chǎn)品線和招募詳情：

一、主營行業(yè)及產(chǎn)品線簡介

二、重點類目及招募方向

第二篇：母嬰用品電商

母嬰用品電商

2013年全年出生人口1640萬人，以一周歲以下兒童計算，尿不濕每天7片，市場約為1000億，奶粉從3段算起每月三罐，市場約為100億。

目前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：知名母嬰用品網(wǎng)站匱乏，各類產(chǎn)品魚龍混雜，真假難分，信任度低下。

企業(yè)建設(shè)重點：正品保障、注重品質(zhì)。由于母嬰用品的特殊性，貨品是否正品，品質(zhì)好不好是購買時第一位考慮的，而第二位才是價格。

營銷：類似聚美優(yōu)品，美女自我營銷。

貨源：初期：國內(nèi)經(jīng)銷商、正品店一半、海外代購一半。由于初期知名度低，出貨量小，在與國內(nèi)經(jīng)銷商合作時議價能力較低，因此需要與海外代購商合作，降低成本，以低價格、正品品質(zhì)打開市場。該階段不注重利潤。

中后期：以國內(nèi)經(jīng)銷商合作為主、海外代購合作為輔。品牌知名度提升、有較大的出貨量，與國內(nèi)經(jīng)銷商合作時議價能力大幅提升，降低了進貨成本，同時輔以海外代購合作，進一步降低成本。

目標：通過兩到三年的運作，成為國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰用品電商。引入風(fēng)投，建設(shè)物流中心，五年上市。建立母嬰用品自有品牌，向線下延伸母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，做月子中心，月嫂培訓(xùn)

和中介機構(gòu)。

第三篇：母嬰用品行業(yè)基本概述

母嬰用品行業(yè)基本概述

一．母嬰行業(yè)概況

1，行業(yè)概念

母嬰用品行業(yè)，是包括孕產(chǎn)婦、0－3歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。一般來說，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品范圍為6大類（食品、穿戴用品、養(yǎng)護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數(shù)百個種類。服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)包括月子護理、商城、早教等專營

2，發(fā)展歷史

1）國內(nèi)發(fā)展歷史 1990-2000年是中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)起步的10年。1990年的中國，嬰童行業(yè)剛剛起步，國內(nèi)還很少嬰兒用品店，嬰兒配方奶粉、嬰兒、奶瓶、推車??這些現(xiàn)在看來的常規(guī)產(chǎn)品，那時還只是稀有產(chǎn)品。當(dāng)時南方（廣州等）已有嬰童店，但面積非常小，產(chǎn)品幾乎都是來自香港，沒有規(guī)模化可言。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產(chǎn)品陸續(xù)進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產(chǎn)品。隨著國外產(chǎn)品的進入，國內(nèi)部分企業(yè)也開始了內(nèi)銷之路。產(chǎn)品豐富的同時，渠道也在快速發(fā)展，京滬及各省會城市開始出現(xiàn)規(guī)模不大的寶寶店。但店面積大多在50平米以內(nèi)，并以夫妻店形式居多，產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。從2000年開始，是中國嬰童產(chǎn)業(yè)騰飛的10年，產(chǎn)品、渠道快速擴張。嬰童店遍布全國一、二、三級城市，部分到達鎮(zhèn)。北京、上海、廣東、江蘇較為成熟。并出現(xiàn)了大賣場、精品店、便利店、目錄直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷多種營運模式。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風(fēng)險投資。商品涵蓋衣、食、住、行、用、育、樂，品牌眾多，單參加2008年時尚育兒雜志展覽的就有753個，大部分廠家銷售額逐年遞增

作為國內(nèi)三大嬰童展之一的上海展（其他兩家為北京京正展覽公司主辦的北京展，杭州嬰童行業(yè)協(xié)會主辦的杭州展），時尚育兒舉辦的CBME孕嬰童展（原名為時尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會）見證了中國嬰童產(chǎn)業(yè)10年的騰飛，2001年至2008年，展出面積從500平米至37500平米，品牌數(shù)量從25個至753個，展覽觀眾從110人至43583人，這些數(shù)字印證了行業(yè)的發(fā)展。2009年，CBME展面積擴至50000平米，展出品牌達到1079個。

2）國外 至于國外，經(jīng)過數(shù)十年來的重組整合，已經(jīng)形成了相對清晰的格局。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業(yè)連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務(wù)，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元

3，產(chǎn)品分類

從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務(wù)機構(gòu)市場。

（1）食品市場 主要包含三類，奶粉、營養(yǎng)品和輔食。整個食品市場是母嬰用品市

場中份額最大的部分，奶粉又是食品市場中最主要的一塊。嬰兒使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的，它將較大的牛奶分子分成較小的片段，以便使嬰兒容易消化。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質(zhì)含量以減輕嬰兒腎臟負擔(dān)；同

時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。嬰兒使用的奶粉消費人數(shù)

比例只占整個奶粉市場的15％-16％左右(位居第三)，但消費量明顯大于其他人

群。一份調(diào)查顯示，嬰幼兒中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

為29.4％；每月喝3袋到5袋的比率為17.6％。奶粉產(chǎn)品是未來嬰幼食品爭奪的主戰(zhàn)場。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

國外品牌所占據(jù)。低年齡的嬰幼兒消費較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費較多的是國產(chǎn)品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產(chǎn)品

牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之后，已經(jīng)開始逐漸回升。目

前事件對于嬰幼兒奶粉消費的影響已經(jīng)減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉

中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。伊利作為國產(chǎn)品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據(jù)。此外，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一

級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內(nèi)的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內(nèi)品牌奶粉。營養(yǎng)品的主要功用是增

強嬰兒的機體免疫力。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質(zhì)，為了彌補這些營養(yǎng)缺

失，也就有了營養(yǎng)保健品的市場空間。輔食是指所有適合嬰幼兒營養(yǎng)需要，適

應(yīng)其各年齡時期生理特點和消化能力的，經(jīng)過加工的專供嬰幼兒食用的輔助食

品。按照原材料的不同，嬰兒輔食主要可以分為六類：谷物類、蔬菜水果類、動物性食物、豆類、糖類和油脂類等，其中谷物類和蔬菜水果類是嬰兒輔食的主要部分。調(diào)查顯示，近半數(shù)媽媽在第一次給寶寶添加輔食時都是選擇谷物類，其次是選擇蔬菜水果類。

（2）護理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

嬰幼兒洗護品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴格的超過成人產(chǎn)品的衛(wèi)生及安全性。

主要功能是清潔皮膚和保護皮膚，種類遠不及成人用品繁多。

（3）日用品市場 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及體溫計，牙刷、牙膏等。國內(nèi)企業(yè)一般都屬于貼牌為主的制造型企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，因此普遍價格較低。同時因為廠商較多，價格競爭將愈來

愈激烈，中低檔品牌的利潤空間將進一步壓縮。

（4）紙品市場 包含紙尿褲和紙尿片兩類產(chǎn)品，其中紙尿褲是市場的主流，紙尿

布市場需求旺盛，市場容量巨大。以每個嬰兒每天用4-6片紙尿褲為例，一般

紙尿褲要用到3 歲左右，按一片紙尿褲2 元計算，一個月花費在紙尿褲上的大

概需要三四百元，每個嬰兒寶在紙尿褲的花費要10000 多元。嬰兒紙尿布市

場特征表現(xiàn)為：產(chǎn)品品牌較成熟，品牌認知度高，行業(yè)集中度高；消費需求穩(wěn)

定性與波動性共存；城鄉(xiāng)差異較大。

（5）服裝市場 指童裝，家用紡織產(chǎn)品（帽子、毛巾、床單、枕頭等）。嬰幼兒

服裝市場品牌較多，競爭激烈。競爭主要體現(xiàn)在國產(chǎn)品牌和國外品牌之間，國

產(chǎn)品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作

為消費的品牌。在不同年齡的嬰幼兒服裝消費中，低齡嬰幼兒消費的服裝品牌

分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費比較單一。４-６歲的嬰幼兒對服

裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。在不同級別城市，各品牌的表現(xiàn)差異較大。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。在一級城市，迪士尼的表現(xiàn)要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現(xiàn)；

而好孩子和迪士尼在二級城市的表現(xiàn)相當(dāng)；在三四級城市中，好孩子的表現(xiàn)優(yōu)

于迪士尼。從不同區(qū)域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較

多。東北、華北和華南消費的服裝品牌較少。

（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發(fā)嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。國內(nèi)玩具消費的低起點及父母

們?nèi)諠u重視孩子的智力發(fā)展，對嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能，安全、環(huán)保無毒的玩具將異軍突起。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消

費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼

兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。１-３歲嬰幼兒的消費則更多

地集中在了迪士尼和紅孩子；在４-６歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。從

不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品

牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費

雪在二級城市表現(xiàn)較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還

有乖乖兔，在三四級城市表現(xiàn)相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。

（7）車床市場 包括出游時使用的童車和日常睡眠用的童床

（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。

（9）媽媽用品市場 是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時間內(nèi)，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

（10）媽媽用品市場 是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時間內(nèi)，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

4，產(chǎn)業(yè)鏈

跟一般消費品行業(yè)一樣，母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈如下：原料——生產(chǎn)——渠道——銷售 這里僅以護理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質(zhì)上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。生產(chǎn)：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對這些細分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業(yè)內(nèi)缺乏強勢品牌，行業(yè)標準也未明確，導(dǎo)致內(nèi)部競爭呈無序狀態(tài)。市場上的產(chǎn)品表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點。渠道：上游制造商的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，因此渠道商在侃價能力方面應(yīng)該占據(jù)優(yōu)勢。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強勢品牌。

5，發(fā)展趨勢 孕嬰童市場處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段，某些細分行業(yè)的高毛利率和低

門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進來。據(jù)預(yù)測，未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、創(chuàng)新商業(yè)模式等，為企業(yè)和投資人帶來機遇。此外，在全國范圍內(nèi)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店

如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等也日漸風(fēng)行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。

二．重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)

1.輔食

在輔食市場由于國內(nèi)企業(yè)進入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產(chǎn)品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上?？偟妮o食市場呈現(xiàn)出集中度增高的趨勢，但從細分品類上看，很多品類上，小企業(yè)有一定發(fā)展空間。2.2.護理用品市場

在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內(nèi)品牌仍有一定的發(fā)展市場，如中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場、一些細分市場等等，國內(nèi)企業(yè)可以加以利用。在未來的5-10年內(nèi)，中國嬰兒洗護品行業(yè)總的發(fā)展趨勢是全行業(yè)追趕國際洗護品發(fā)達國家，產(chǎn)品與技術(shù)、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發(fā)、包裝與裝潢、分析與檢測、標準與法規(guī)、質(zhì)量與品種、營銷與市場等都是有待發(fā)展解決的問題；中國嬰兒洗護品行業(yè)競爭日益激烈，競爭策略會在全方位展開；其中，品牌、質(zhì)量控制、研發(fā)是三個重要競爭環(huán)節(jié)。

3.日用品市場 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產(chǎn)

品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學(xué)成分可能對人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。由于材質(zhì)和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現(xiàn)在外形上，有些企業(yè)聲稱自己的產(chǎn)品更加符合人體工程學(xué)，并在外型方面獲得了相應(yīng)的專利技術(shù)。

4.媽媽用品市場－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域

性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。從整個行業(yè)看，已經(jīng)滿足了準媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產(chǎn)后各個階段的服裝、護理和其他需求，下一步的產(chǎn)品將向能夠滿足消費者個性化、時尚化需求的方向發(fā)展。從價格上看，國產(chǎn)品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產(chǎn)品定價上的體現(xiàn)。原料：一般都是國外進口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學(xué)香料及礦物油等有害成分為賣點。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因為儀器設(shè)備及生產(chǎn)線的成本較高，較少有企業(yè)自己建立生產(chǎn)基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產(chǎn)。因此在產(chǎn)品品質(zhì)上控制力不足。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術(shù)，但是由于歐美人種和亞洲人體質(zhì)和皮膚的差異性，國內(nèi)的企業(yè)都會有自己的研發(fā)團隊對配方進行改良，使之更加適合國內(nèi)的消費者。

5.媽媽用品市場－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯的也就做

到上千萬的規(guī)模。防輻射產(chǎn)品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價格上都是納米最好。但是目前行業(yè)內(nèi)對于防輻射效果沒有相應(yīng)的檢驗標準。

三．下游渠道

由于母嬰行業(yè)實際上也是一種消費品，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，下游的渠道模式對于公司產(chǎn)品推

廣和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

1.母嬰終端發(fā)展歷程 母嬰終端隨著行業(yè)市場規(guī)模的擴大、零售業(yè)態(tài)的發(fā)展而變化。

2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發(fā)市場、商場、超市等常規(guī)性渠道，大部分的商家規(guī)模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經(jīng)營更多是采用加盟形式，實際上依然是批發(fā)業(yè)務(wù)。自2000年，母嬰產(chǎn)業(yè)進入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業(yè)界普遍認為產(chǎn)業(yè)增長率達30％。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關(guān)注的經(jīng)營模式。同時，目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式大規(guī)模出現(xiàn)，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業(yè)將進入“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為業(yè)內(nèi)的企業(yè)和投資人帶來豐沛的機遇。

2.母嬰終端競爭格局 目前國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)大致分為9種：百貨店、超級市場、便利

店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲式商場以及網(wǎng)上商城。隨著零售渠道的發(fā)展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產(chǎn)品越來越呈現(xiàn)綜合性和多樣性特點，還聚集了更多的母嬰用品消費者。有調(diào)查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。同時由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當(dāng)一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物的興起，直接影響了消費者的購物消費，尤其對于高端消費者的消費行為的影響。消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費者中名列第三。

3.終端運營模式 目前，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，各種渠道并存，各家廠

商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。從市場表現(xiàn)看，主要有以下四種運營模式： 其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9Ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站；其四，是眾多散點分部的單體店。

第四篇：母嬰用品行業(yè)營銷論文

母嬰用品行業(yè)營銷論文

摘要

本片論文主要針對母嬰用品市場現(xiàn)狀，存在的問題，以及解決的對策做出詳述，謝謝大家的品鑒。

關(guān)鍵詞

母嬰產(chǎn)品，市場競爭力，消費者。

母嬰用品行業(yè)是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一。做好母嬰市場，是當(dāng)前許多企業(yè)的共同目標。那么如何做好這塊市場，在此，我做出自己的一些分析。

母嬰用品現(xiàn)狀分析。

第一：母嬰用品市場環(huán)境分析

母嬰用品市場，向來都是具有很高的吸引力，很高的利潤，以及很強的競爭性，這是母嬰用品市場的特點決定的，婦嬰產(chǎn)品市場需求及特點:一切為了孩子！不計成本，注重健康。具體來講，其市場特點有以下幾點：

1，經(jīng)濟發(fā)達的前提條件:隨著改革開放以來，新的經(jīng)濟發(fā)展思想，新的消費觀念進入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質(zhì)量。

2，消費能力強：中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據(jù)國家計生委預(yù)測，大概在2011年前后，屆時新生兒數(shù)量將達到一年超過2000萬。母親撫養(yǎng)嬰兒是一個家庭最重要的時期，消費支出預(yù)期高。Sina市調(diào)顯示，孕期每月均花費：2741元。

3，注重健康：家人對健康的要求在這一時期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費比較前衛(wèi)。這就導(dǎo)致母嬰用品價格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。

3，消費集中：消費一般集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、健康咨詢機構(gòu)等。消費集中的特點，為商家?guī)淼氖歉雍啽愕氖袌龆ㄎ弧?/p>

第二：母嬰用品自身分析：

1，產(chǎn)品質(zhì)量都很高：孩子是嬌嫩的，對一個家庭來說，孩子就是未來，為了孩子的良好的成長，絕大多數(shù)家庭選擇母嬰用品的時候選擇的都是質(zhì)量高的產(chǎn)品，這就對母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量提出了相當(dāng)高的要求，只求質(zhì)量高，不在乎花多少錢，是多數(shù)家庭的想法。

2，產(chǎn)品更新快：母嬰用品更新的很快，各種母嬰用品層出不窮，簡單拿奶粉來講，有幫助補腦的，有幫助智力開發(fā)的，有提高嬰兒免疫力的種種。母嬰產(chǎn)品的高要求性及其快速更新性，使得市場競爭空前的激烈。

3，品牌意識普遍強烈：對于母嬰用品，家庭多選擇安全性極高，口碑非常好的品牌，母嬰用品市場品牌意識十分強烈，要做出自己的品牌，贏得大家的口碑，才能得高高份額的市場。

第三，市場之間競爭分析：

1，多數(shù)做母嬰用品的企業(yè)都有很強的局限性，區(qū)域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品，這種情況，給企業(yè)帶來的作用的兩面的，一方面，競爭的激烈程度會降低到很低，但是，另一方面，母嬰用品企業(yè)想要做大做強，做到更好，也會很吃力。

2，母嬰用品企業(yè)之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機制，這在目前的中國市場上很明顯，這就導(dǎo)致，國外優(yōu)秀的母嬰用品企業(yè)做的很強勢，中國的企業(yè)競爭力就相對弱了許多。

母嬰用品市場存在的問題，綜合觀察國內(nèi)整個孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少； 主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

1.跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期：

雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。

2.地區(qū)性差異明顯：

“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。”經(jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅姷目刂屏?，幾乎占了?dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規(guī)模性。

3.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場的進貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調(diào)、滯后：

國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

5.現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理：

目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。

解決對策

1，以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進行業(yè)務(wù)延伸，重點培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，完成從大百貨到零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流。由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，將售外服務(wù)變成專賣領(lǐng)域的核心競爭力。

2，拓寬營銷渠道，采取正確的營銷策略，制定適合自身發(fā)展的方式方法，比如，在大得商場設(shè)立流動的母嬰用品服務(wù)站，與衛(wèi)生所，醫(yī)院，母嬰保健等場所建立合作關(guān)系等。

3，國內(nèi)各家企業(yè)之間建立信息共享機制，打破地域封鎖，不能局限于某個地域，同時完善自身的組織結(jié)構(gòu)，取長補短，增強自身的競爭力，在與國外產(chǎn)品的競爭中，占取優(yōu)勢地位，增大市場份額。

4，建立合理的價格體系，要有不同價位的品牌產(chǎn)品，一方面滿足大眾的消費，使消費者感到物美價廉，另一方面，也要滿足高消費者的需求，打造黃金母嬰產(chǎn)品，將兩方面的市場都做到更好。

5，做好宣傳，包括廣告，媒體，雜志，產(chǎn)品展示等，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的辦法來增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，為眾人所熟知。

6，產(chǎn)品細分

孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強調(diào)細分的市場，從事這個產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

總結(jié)

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向，母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領(lǐng)域急需要一些品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強、做大，母嬰用品企業(yè)才能在市場競爭中穩(wěn)定扎根。面對強大的競爭對手和品牌的優(yōu)勝劣汰，只有不斷促進優(yōu)質(zhì)品牌的推廣，產(chǎn)品體系的更新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷擴大和深入，銷售渠道的不斷拓寬，企業(yè)自身的不斷進取，才能使企業(yè)在激烈的母嬰產(chǎn)品市場競爭中屹立不倒。

參考文獻：

（1），《2011-2015年中**嬰用品市場研究》——2011,7

（2），《市場營銷策劃-母嬰用品》——2011,11

第五篇：嬰幼兒用品行業(yè)分析

四、行業(yè)分析

一、嬰幼兒用品行業(yè)分析

（1）中國嬰幼兒用品市場淺析

我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關(guān)注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。我們有理由相信，中國未來的嬰幼兒市場必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機。

（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境

具相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國0-3歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其他費用）。

1、實用性品牌專營嚴重空缺，在我國嬰幼兒市場仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專賣店。一些較發(fā)達的地區(qū)，嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。消費者購買極不方便。

2、購物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內(nèi)，對消費者來說非常不方便。

3、銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場仍然走被動銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用，換來的是消費者的不信任。

4、現(xiàn)有賣場價格體系不合理，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求，消費者呼吁適合中國市場的品牌引領(lǐng)消費。

二、嬰幼兒用品市場前景

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長動力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。

嬰幼兒用品市場到底有多大？據(jù)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬。從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。

嬰幼兒用品市場規(guī)模占國內(nèi)經(jīng)濟增長半壁江山，我國每年新增人口需求拉動GDP增長4％。我們是人口大國，人多有不利的一面，最突出的表現(xiàn)是在資源占用量上，我國出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。據(jù)預(yù)測，到那時，我國人口將達到14億～15億，而中國的國土資源所能承載的人口極限是16億，但人多也有好處，只要是人均收入在增長，經(jīng)濟在發(fā)展，人多意味著潛在的市場在擴大。

經(jīng)濟增長主要靠需求增長來拉動，而需求增長里面首先就是消費需求。消費需求包括原有人口和新增人口的消費，原有人口的消費在短期內(nèi)影響不大，可新增人口的新增需求拉動經(jīng)濟增長相當(dāng)明顯。按照現(xiàn)行的計劃生育基本國策，我國每年新增人口在1600萬左右，相當(dāng)與澳大利亞的全國人口，由此而帶動中國經(jīng)濟的增長大體可以達到3至4個百分點。美國經(jīng)濟增長最旺盛的時期只不過在4到5個百分點，而中國經(jīng)濟增長速度單單依賴于新增人口的新增需求就可以保持4個百分點，相當(dāng)可觀。

三、嬰幼兒用品市場潛力

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的有利因素據(jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。

雖然嬰幼兒市場還有很大的發(fā)展空間，但是要想進駐這個行業(yè)需要考慮幾個問題：如何得到消費者的信賴，在銷售渠道上該采用什么樣的方式，還有政府的政策等都都是我們這些新手需要解決的問題。然而市場的擴大也意味著競爭越來越激烈，在這激烈的競爭下“寶貝計劃’將以什么樣的形態(tài)存在，這是值得我們深思的問題。在競爭越加的激烈的情況下。這就要求”寶貝計劃“這個專賣店要以更加獨具特色的形象出現(xiàn)在消費者的面前，對此在店面的設(shè)計上不僅要顯的溫馨且獨特，在產(chǎn)品特色、目標消費群、企業(yè)的理念上都要更加的新穎。如果沒有看清市場的本質(zhì)，如果沒有特色，也難以立足在這個市場上。要想獲得消費者的信賴不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上還有對產(chǎn)品的品牌上都需要很大的把關(guān)，前期的大力宣傳及前期對品牌信譽的建立是至關(guān)重要的。目前市場上的專賣店及商場店內(nèi)的產(chǎn)品不齊全，且價格過于昂貴，而”寶貝計劃“采用高質(zhì)量、貼心的價格、以及齊全的商品方便顧客購買，免去了多次購買的不便且優(yōu)質(zhì)熱情的的服務(wù)來取得我們在市場的立足點。不僅如此在產(chǎn)品的推廣上則需要更加獨具特色來吸引顧客，才能在激烈的競爭中脫穎而出。