第一篇：銀行業(yè)績分析

題目：根據(jù)我國上市銀行財務(wù)報告，分析不同銀行業(yè)績差異的原因：

從中國工商銀行所的前三季度的經(jīng)營業(yè)績顯示，前三季度工行實現(xiàn)凈利潤1277.95億元，同比增長27.24%，其中三季度當季實現(xiàn)凈利潤428.3億元。借助于8月末發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，工行的資本充足率上升至11.57%。

從各項業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來看，三季度工行延續(xù)了上半年良好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)保持了快速健康增長。存款方面，前9個月新增客戶存款15113億元，穩(wěn)居全球客戶存款第一銀行的市場地位。貸款方面，在合理、均衡把握信貸投放總量和節(jié)奏的同時，工行加快了信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。前9個月工行境內(nèi)新增人民幣各項貸款7077億元，增幅為13.3%，其中新發(fā)放項目貸款的95%投向了在建、續(xù)建項目，在行業(yè)投向上對國家重點振興行業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排等綠色產(chǎn)業(yè)給予了重點支持。

信貸結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化則推動了貸款收益率上升，凈利息收入穩(wěn)步增長。第三季度工行實現(xiàn)凈利息收入784億元人民幣，較第二季度環(huán)比提高34億元。凈利息收益率也逐季回升至2.40%，較2009年末提高14個基點，較2010年中期提高3個基點，顯示出工行資產(chǎn)配置效率和盈利能力的繼續(xù)提升。

而作為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的另一動力來源，工行中間業(yè)務(wù)的成長同樣十分強勁，已經(jīng)成為重要的利潤來源和核心競爭力的重要載體。前三季度工商銀行實現(xiàn)手續(xù)費及傭金收入545.63億元，同比增長32.88%，在營業(yè)收入中占比達19.6%，同比提高了1.4個百分點。

雖然業(yè)務(wù)不斷擴大，但是工行的資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化，不良貸款余額及不良率連續(xù)第11年實現(xiàn)雙降。截至9月末，該行不良貸款率為1.15%，較年初下降了0.39個百分點。撥備覆蓋率則升至210.16%，較2009年末大幅上升45.75個百分點，抗風險能力進一步加強。

同時，受益于8月末發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券補充的附屬資本，截至9月末工行資本充足率達到11.57%，比2010年6月末提高0.23個百分點，核心資本充足率9.33%，較二季末下跌0.08個百分點。

交行前三季凈賺295.37億同比增28.23%

10月28日，交通銀行公布2010年第三季度業(yè)績。2010年前三季度，交通銀行實現(xiàn)凈利潤人民幣295.37億元，同比增長28.23%。

按國際財務(wù)報告準則審計口徑，截至2010年9月30日，交通銀行資產(chǎn)總額達到人民幣38027.05億元，比年初增長14.92%；實現(xiàn)凈利潤人民幣295.37億元，同比增長28.23%；平均資產(chǎn)回報率(年度化)和平均股東權(quán)益報酬率(年度化)分別為1.11%和20.78%，分別較上年同期提高了0.08和0.45個百分點。凈利差和凈利息收益率分別為2.37%和2.44%，比上年同期分別提高25個和22個基點。減值貸款比率為1.22%，比年初下降0.14個百分點；撥備覆蓋率達到167.95%，比年初提高16.90個百分點。

分析交行三季報，可以發(fā)現(xiàn)帶動其凈利潤增長最重要的因素是凈利息收益率的回升。今年以來，交行凈利息收益率水平總體上延續(xù)回升態(tài)勢。前三季度，凈利息收益率為2.44%，同比提高22個基點。其中，第1、2、3季度當季凈利息收益率水平分別為2.41%、2.46%、2.46%，總體保持穩(wěn)中向上趨勢。

當前政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控引發(fā)了市場對商業(yè)銀行與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)貸款質(zhì)量的擔憂。從交行的情況來看，截至9月底，交行房地產(chǎn)業(yè)貸款余額為1360.33億元，較年初增長28.23%。房地產(chǎn)開發(fā)貸款占全部貸款余額的6.25%，應該說交行對房地產(chǎn)開發(fā)貸款的現(xiàn)實選擇是比較謹慎的，除嚴格執(zhí)行國家的相關(guān)政策指引外，交行對房地產(chǎn)開發(fā)貸款繼續(xù)實行占比控制，集中上收房地產(chǎn)開發(fā)貸款的審批權(quán)限，對房地產(chǎn)開發(fā)商實行名單制管理。

浦發(fā)銀行第三季度凈利潤增64.03%

浦發(fā)銀行29日公布的三季報顯示，該行前三季度實現(xiàn)凈利潤148.37億元，第三季度實現(xiàn)凈利潤57.56億元，較去年第三季度增加64.03%；前三季度基本每股收益1.293元，第三季度基本每股收益0.501元，較去年第三季度增46.92%。截至2010年9月30日，浦發(fā)銀行總資產(chǎn)為19757.18億元，較上年度期末增加21.75%；存款總額為15337.54億元，貸款總額為107935.57億元，較上年度期末存款12953.4億元和貸款9288.5億元均出現(xiàn)上升。

截至三季度末，浦發(fā)銀行資本充足率為10.19%，較2009年年末10.34%有所下降；核心資本充足率為7.09%，較2009年年末6.90%略有上升。浦發(fā)銀行資產(chǎn)質(zhì)量保持良好。截至三季度末，該行不良貸款率為0.60%，較2009年年末0.80%有所下降；撥備覆蓋率為307.78%，較2009年年末245.93%大幅上升。

在備受市場矚目的浦發(fā)銀行引入中國移動作為戰(zhàn)略投資者安排上，浦發(fā)銀行向中國移動廣東分公司非公開發(fā)行28.69億股，后者以現(xiàn)金方式認購。在9月下旬獲得中國證監(jiān)會正式批復之后，該筆非公開發(fā)行新增股份已于10月14日在中登公司辦理了登記托管手續(xù)。在扣除發(fā)行等費用后，本次發(fā)行募集資金凈額為391.99億元。發(fā)行完成后，浦發(fā)銀行總股本為143.48億股。

華夏銀行前三季凈利同比增71.32% 資產(chǎn)過萬億

華夏銀行業(yè)績繼續(xù)維持高位增長。今年前三季度華夏銀行實現(xiàn)凈利潤45.27億元，同比增長71.32%，增幅居同業(yè)前列，表現(xiàn)搶眼。與此同時，該行8月末總資產(chǎn)過萬億也成為一大亮點。

三季報顯示，截至三季度末，該行總資產(chǎn)10107.91億元，相比預期提前一個季度突破萬億大關(guān)，與此同時，業(yè)績同比持續(xù)快速增長，反映其長期發(fā)展的內(nèi)在動力強勁。部分分析人士預測，華夏銀行全年利潤增速將繼續(xù)保持在銀行業(yè)的較高水平，被市場長期看好。

三季報顯示，該行主要盈利指標明顯改善，與同業(yè)差距逐步縮小。中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)較快增長，同比增長28.9%，其中投資銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入同比增長近1倍。不良貸款繼續(xù)實現(xiàn)雙降，撥備覆蓋率達到200%以上。

南京銀行寧波銀行三季度凈利潤增五成 南京銀行、寧波銀行28日發(fā)布2010年三季度業(yè)績報告顯示，兩家城商行三季度均實現(xiàn)了50%左右的凈利潤增長，不良貸款比例均有下降，但由于擴張迅速資本消耗較快。

數(shù)據(jù)顯示，南京銀行第三季度實現(xiàn)凈利潤6.30億元，同比增長48.71%；基本每股收益0.27元，同比增幅達58.82%。寧波銀行第三季度實現(xiàn)凈利潤6.15億元，同比增長54.92%；基本每股收益0.25元，同比增幅達54.92%。

截至9月30日，南京銀行總資產(chǎn)規(guī)模為1985.69億元，比上年度末增長32.76%；存款總額為1361.55億元，比上年末增長33.32%；貸款總額為797.14億元，比上年末增長18.93%。寧波銀行總資產(chǎn)規(guī)模為2349.68億元，比上年度末增長43.84%。

值得關(guān)注的是，近年來城商行擴張勢頭強勁，資本消耗較快。截至9月30日，南京銀行的資本充足率及核心資本充足率為10.48%和9.51%，較2009年末分別下降3.59和3.38個百分點。寧波銀行報告期末的資本充足率及核心資本充足率為10.91%和9.18%，其中核心資本充足率較2009年末下降0.4個百分點。

此外，兩家銀行撥備覆蓋率較2009年末均有上升。報告期末，南京銀行撥備覆蓋率為222.71%，寧波銀行為197.20%。

第二篇：銀行創(chuàng)一流業(yè)績

文章標題：銀行創(chuàng)一流業(yè)績范文

浙江**是中資商業(yè)銀行都設(shè)有分支機構(gòu)的省會城市。匯豐、東亞、三井住友銀行等也都在**設(shè)立了分行。在這金融同業(yè)競爭環(huán)境中，有一家銀行特別令人矚目，它就是中信銀行**分行。

中信銀行**分行自1994年6月創(chuàng)建以來，存、貸款余額年均遞增40，均比浙江省平均增幅高出25個百分點。特別

是2003年以來，該行平均每年新增存款100多億元，相當于每年為中信銀行新生一個一級分行；撥備后利潤增幅連續(xù)3年超過60，年創(chuàng)利由2億元迅速攀升到10億元以上，人均創(chuàng)利超過130萬元；2006年，存、貸款規(guī)模及存款、儲蓄增量，在**地區(qū)11家股份制商業(yè)銀行及中信銀行系統(tǒng)各分行中均名列第一。在連續(xù)多年的高速發(fā)展中，始終保持信貸資產(chǎn)高質(zhì)量，已有5年實現(xiàn)不良貸款絕對額和不良率“雙下降”，2006年末不良貸款率只有0.17，資產(chǎn)質(zhì)量達到國際先進水平。自2002年中信銀行對各分行實施綜合考評以來，**分行連續(xù)5年奪冠。

該行之所以能走出“發(fā)展快、質(zhì)量高、效益佳、管理好”的路子，得益于他們著力創(chuàng)建的“四好”領(lǐng)導班子及其所帶領(lǐng)的優(yōu)秀團隊。

早在2001年8月，中信銀行**分行領(lǐng)導班子調(diào)整后，他們就作出了《關(guān)于加強分行領(lǐng)導班子自身建設(shè)的決定》。2004年11月中組部提出在全國國有企業(yè)開展“四好”領(lǐng)導班子創(chuàng)建活動后，分行加強班子建設(shè)的方向更加明確，目標更加清晰，要求更為具體，及時出臺了《關(guān)于加強分行黨委班子自身建設(shè)的決定》，按照“干事、干凈、齊心”的目標，對班子成員嚴格要求、嚴格管理、嚴格監(jiān)督，以政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好“四好”要求全面加強班子建設(shè)，在群眾中樹立了較高的威信，在先進性教育活動群眾滿意度測評中，對分行黨委滿意和較滿意率達97.76，基本滿意以上的達到100，沒有不滿意的。大家一致反映，這是一個“干事、干凈、齊心”的班子，是員工信得過的班子。

該行在打造優(yōu)秀團隊過程中，領(lǐng)導班子成員敢于喊“向我看齊”，以自身人格的力量教育和影響員工。同時通過機制改革，營造公平競爭環(huán)境，拓寬員工事業(yè)平臺，使員工真切體會到，中信銀行**分行是“戰(zhàn)斗的集體、成才的學校、溫暖的家庭”。并在員工中培育出具有**分行特色的“四種精神”，即一切以事業(yè)為重的敬業(yè)奉獻精神，要做就做到最好的爭創(chuàng)一流精神，對待工作一絲不茍的認真負責精神，為實現(xiàn)共同目標而齊心合力的團隊協(xié)作精神。近5年來，該行有500多人次獲各類榮譽稱號，其中受到總行以及省級以上表彰的有100多人次。分行獲得“浙江省模范集體”、“全國金融系統(tǒng)文明建設(shè)先進單位”、“全國創(chuàng)建文明行業(yè)工作先進單位”、“全國文明單位”等一系列榮譽，是浙江省同類銀行中獲得榮譽最多、榮譽級別最高的省級金融機構(gòu)。2006年，分行黨委又獲得“全國先進基層黨組織”榮譽稱號，行長王利亞榮獲全國“五一勞動獎?wù)隆薄?/P>

去年12月，該行獲得“全國國有企業(yè)創(chuàng)建‘四好＇領(lǐng)導班子先進集體”

榮譽稱號。受到表彰后，分行黨委又相繼作出了《關(guān)于深入貫徹落實“四好”要求進一步加強分行領(lǐng)導班子自身建設(shè)的決定》和《關(guān)于大力推進爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導班子活動的決定》，并出臺了創(chuàng)建“四好”活動考評辦法，把創(chuàng)建活動不斷推向深入。

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第三篇：銀行業(yè)績報告

業(yè)績報告

時光荏苒，5年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的這5年，有領(lǐng)導的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。我從對銀行業(yè)務(wù)的懵懵懂懂，進而成為精通各項業(yè)務(wù)的職員。正好借著本次業(yè)績報告的機會，也讓我好好回顧下我的工行生活。一：強化學習，提升技能

五年來，我認真學習銀行方面的業(yè)務(wù)知識和技能，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其中：2012年8月入職工行以來，在金壇支行營業(yè)部低柜從事信用卡業(yè)務(wù)、證件修改業(yè)務(wù)、借記卡開立調(diào)整業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、理財貴金屬購買贖回業(yè)務(wù)，經(jīng)歷兩年非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的學習，2014年6月開始在金城支行、思古街支行從事綜合柜工作，辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)，單位轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)、單位賬戶的開立、變更。在去年6月，我又調(diào)入營業(yè)部會計結(jié)算柜，從事單位轉(zhuǎn)賬結(jié)算、銀承開立解付、單位資信證明辦理等一系列對公業(yè)務(wù)。然而，在這五年的時間內(nèi)，給我最大的變化就是在不同的崗位學習新知識和業(yè)務(wù)技能，從現(xiàn)金業(yè)務(wù)到綜合柜業(yè)務(wù)，再到對公業(yè)務(wù)的辦理，不僅讓我全面了解銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而我更是更好的掌握每項業(yè)務(wù)的運營流程。同時，在業(yè)余生活中，也注重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技能，通過不斷的強化培訓，在2016年金壇支行舉辦的技能比賽中：點鈔榮獲第一名，打字和翻打傳票都名列前茅。二：忠誠執(zhí)著，服務(wù)工行

銀行是典型的聚沙成塔、集腋成裘的發(fā)展模式，工行有今天這樣的成就，離不開客戶的支持。只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。而柜員則是，只有強烈的責任意識和服務(wù)意識，認真對待每一位顧客的同時，嚴格要求自己，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫助客戶理財?shù)幕A(chǔ)上，還幫助網(wǎng)點主任挖掘了不少新客戶，吸引了新的存款。

三、開拓創(chuàng)新，為支行盡心盡責

作為銀行員工了解掌握業(yè)務(wù)是我們的本職工作，但作為工行人，如何讓網(wǎng)點提高客戶的服務(wù)品質(zhì)、更好的吸引客戶，作為我而言，在日常的工作中，時常會

留意工作中值得改善的地方，通過網(wǎng)訊的形式、或者和領(lǐng)導私下交流的方式，提出相關(guān)合理化的建議，并被及時采納、錄用。

眾所周知，主任柜員工作具有專業(yè)性、廣泛性、服務(wù)性等特點，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨，是銀行職工的代表，作為入行5年的員工，在分行的業(yè)務(wù)類員工職務(wù)聘任的評審中，與其他員工相比又有那些優(yōu)勢呢？

一、專業(yè)技能扎實：從2012年入行以來開始，我始終不忘學習專業(yè)知識，勤鉆研，善思考，多研究，不斷向師傅們學習相關(guān)的理論知識，來豐富自己、提高自己，長此以往的積淀了勝任此職的業(yè)務(wù)能力。

二、豐富的一線經(jīng)驗：我一直都是從事綜合柜員和會計結(jié)算柜的業(yè)務(wù)，深知綜合柜和會計柜在銀行工作中的地位、作用，更是知道其中的職責任務(wù)，不僅要做好自己的業(yè)務(wù)工作，同時還要做好與網(wǎng)點主任、支行領(lǐng)導的協(xié)調(diào)工作，這也讓我明白做主任柜員所應必備的素質(zhì)和要求，更是積累了勝任此職的工作經(jīng)驗。

三、較強協(xié)調(diào)能力：我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、部署工作能力都有了很大提高，成就了勝任此職的工作能力。

其實，銀行工作需要不僅僅是職員們認認真真做好自己的本職，更重要的是集體的團結(jié)協(xié)作。在以后的工作中，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新同事適應新環(huán)境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能。同時，我還會結(jié)合我自己做新人時的經(jīng)驗，引導他們從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起，而不是教他們?nèi)绾芜M行簡單的菜單操作，更需要引導他們將各個業(yè)務(wù)融會貫通。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的配合好主任、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等人的工作，向客戶提供高效、快捷的服務(wù)，才能更好的提升支行的整體運營實力。

第四篇：骨干教師業(yè)績分析

骨干教師業(yè)績分析

本學年我光榮地被評為我?！缎畔⒓夹g(shù)》學科骨干教師。在這一年中，我嚴格按一個骨干教師的標準要求自己，起好模范帶頭作用，在校領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，較好地完成各項教育教學工作，現(xiàn)將本學年的工作總結(jié)如下：

一、政治業(yè)務(wù)學習

我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認真學習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；積極參加各類政治業(yè)務(wù)學習，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念；熱愛本職工作，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，爭取讓每個學生都能不同程度的得以提高。

二、教育教學工作

作為一名校級學科骨干教師，我力求做到：師德要模范、教教育教學成績要突出。本學年我擔任四、六年級共10個班的《信息技術(shù)》教學工作。四、六年級《信息技術(shù)》課程是新一輪清華版教科書的課程，這門新課從內(nèi)容到方法都不同于以往的人教版《信息技術(shù)》課。為了上好這門課，我認真細致地研究教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，并遵照課標的指引切切實實的備好課，爭取把每個目標落到實處。

三、幫代工作

我自己雖然是校級學科骨干教師，但結(jié)合學校要求，與本組教研組長崔進安老師結(jié)成師徒。日常的工作中，我們能夠相互交流，共同探討，崔老師也不吝自己的教學經(jīng)驗，充分發(fā)表自己的意見和建議，對如何改進提出自己中肯的意見，共同探討使我們收獲都很大，我們在共同提高。

在以后的工作中，我會繼續(xù)嚴格要求自己，勤于反思、不斷學習與積累，爭取把工作做的更加扎實，更加具有實效，我會時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己，以身作則，為人師表，爭取用自己的辛勞來換得學生的茁壯成長，無愧于骨干教師這個光榮的稱號。

信息技術(shù)組

賈力

2016年12月

第五篇：業(yè)績分析報告

業(yè)績分析報告

針對業(yè)績下滑問題作出以下分析： 首先從鞋本身的原因?qū)︿N售的影響，鞋本身的好壞，是 決定銷量的一個重要因素。鞋的款式，顏色，質(zhì)量，價格等一 些細小的問題都會導致銷售困難。

1.鞋質(zhì)量問題

訂購來的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在賣場終端銷售的時候，還是會出現(xiàn)銷售困難。即使一些顧客一 時買去，過幾天鞋要是出現(xiàn)脫膠，掉色等問題，顧客也會來退 貨，給你的賣場帶來了人力資源的浪費和重復，日積月累賣場的 業(yè)績就會嚴重受損，并且還會丟失老顧客，影響鞋的品牌形象，隨后的業(yè)績滑坡也不難想象。

2.鞋款式和色彩問題

鞋的款式不是在一地賣的好，在另一地方也一定能賣好。如果鞋賣場的鞋款式不適合這里的消費人群，要想提高業(yè)績 這是非常困難的事情，你的款式?jīng)]人喜歡或市場無法接受，那么 鞋就賣不出去，就會出現(xiàn)業(yè)績下滑問題，因此，鞋本 身的款式設(shè)計與鞋款式與區(qū)域性消費市場的對應性會影響賣場 業(yè)績。

3.鞋價格問題

價格是消費者最敏感的，鞋產(chǎn)品的定價要根據(jù)自己產(chǎn)品的 定位進行，同時要參考競爭品牌的定價和目標消費群體的接受能 力。這樣來看的人才多，買的人更多，才能把鞋賣場的業(yè)績升上 去，要不看的人多買的人少更或者看的人少買的人更少，那么價格 就嚴重影響了賣場的業(yè)績。不管你的鞋款式多么時尚，賣場環(huán) 境多么舒服，服務(wù)多么周到，都是不能提升

賣場業(yè)績的。因此，價 格問題處理得好壞，是導致鞋銷售業(yè)績能否提升的重要原因。

4、來自網(wǎng)絡(luò)商店的競爭

隨著這幾年的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)購基本成人人都會的一件事，許多顧客進店試穿謝并不是沖著要買的心態(tài)來的，他（她）們只不過來商店式樣，然后記住他們的型號回家后上網(wǎng)購買，以為他們認網(wǎng)上的價格比商店的便宜好多。

總結(jié)

5貨源尺碼問題

一些好看，受歡迎的鞋，往往成為消耗鐘愛，所以商場在進貨的時候因多考慮下大眾尺碼和一些款式受歡迎尺碼，避免顧客看上這鞋而買不到的尷尬。

二、賣場本身的條件對銷售的影響

1.鞋賣場的選址因素造成業(yè)績不理想 賣場選址在某種程度上決定了賣場的客流量，顧客購買力以 及消費結(jié)構(gòu)，賣場對潛在顧客的吸引程度，以及店鋪是否具有競 爭力。選址適當，賣場便占盡了“地利。” 有時，好的賣場選址能 夠吸引大量人的眼球，并且?guī)椭涮嵘N售業(yè)績。

如果鞋賣場選址不合適，客流量就相對減少，即使賣場自 身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施再好，也無助于業(yè)績提升。這種情況下，鞋賣場要積極引流，通過活動或廣告，使自己被目標消費群體 大量感知。此外，也只能更換賣場位置了。

2.鞋賣場自身的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不足

鞋賣場自身的硬件和軟件設(shè)施也會影響到鞋賣場的銷售 業(yè)績。賣場的大小、通道的設(shè)置、樓梯等設(shè)施的完善，無一不影 響著鞋銷售的業(yè)績。相比較而言，鞋賣場的管理就屬于軟件 設(shè)施的范疇。賣場情況如何，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看 看就知道了?？词裁矗凑信?，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更 可以看看營業(yè)員的氣質(zhì)和工作態(tài)度等，就可以看出公司整體的管 理情況。例如，賣場若出現(xiàn)以下情況：一些賣場為節(jié)約電費而不開燈 光；防止灰塵而不拆包陳列；員工上班不化妝沒有精神，收銀臺 雜亂無章；這 就說明這個賣場的管理不善。同時，若在同一個大賣場內(nèi)，周圍 相鄰品牌的相似性和無序競爭都會給該鞋的賣場業(yè)績提升造成 困難。

三、賣場整個營銷團隊的能力不足

打造一支訓練有素的鞋賣場銷售團隊，是每個鞋賣場經(jīng) 營者都期盼的，這需要鞋賣場經(jīng)營者充分重視賣場人員管理和 提升工作。人員管理是賣場管理工作的一項重要內(nèi)容，因為創(chuàng)造 出色的銷售業(yè)績是需要全體賣場銷售人員共同努力的。如果賣場 人力資源短缺，在配置上有問題，賣場里的職員不知道自己的工 作是什么，沒有積極性，盲目做事，賣場沒有一個有能力的指揮 人等，這都是導致鞋賣場出現(xiàn)下滑的重要原因。

四、賣場沒有活動

一個商場的銷售營業(yè)大部分取決這個商場的宣傳程度，從顧客的消費心理來看大部分顧客都會沖著自己所熟悉的商店去購買商品，而作為商店又如何能讓顧客記住你這家店呢？這不僅需要優(yōu)質(zhì)的商品，良好的服務(wù)，更重要的是這家商店的宣傳和活動手段，一個好的賣場必定有著給力的的宣傳部

總結(jié)

以上種種問題可以視為是商店業(yè)績下滑的重要原因，針對以上原因提出以下建議

1、加強對商品質(zhì)量的檢測，堅決不用質(zhì)量不好的鞋子。良好的質(zhì)量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高營業(yè)額。并且為品牌效應坐下良好基礎(chǔ)。

2、多進些符合當下流行款式，有創(chuàng)意的鞋，產(chǎn)品的更新是一個商場的血脈，只有不斷地跟

新血脈，產(chǎn)品才能提高銷量。

3、確定一個正確的鞋價格，商品的價格一般是消費者第一眼所看重的，對于大眾消費者來

說一般會貨比三家，以此建議做個周邊的市場調(diào)查然后確定價格

4、加強賣場的自身條件，搞好裝修，衛(wèi)生，員工狀態(tài)等。良好的自身條件決定了顧客是否

回來試穿和在店內(nèi)停留的時間。

5、多搞些產(chǎn)品的的宣傳，比如：縫節(jié)假日搞促銷：多發(fā)傳單；買鞋送贈品等。良好的廣告

宣傳是商店人流量的基礎(chǔ)。

6、加強員工素質(zhì)，銷售能力的培養(yǎng)，消費者進商場時這就要看員工的銷售能力了，如何讓

客人把一件不怎么想買的商品買了，這是每一員工都因該思考的問題。

7、增強員工對商店的親和力，使好員工不易跳槽；這商場才能持久的經(jīng)營下去。