第一篇：農(nóng)發(fā)行簡(jiǎn)介

比如農(nóng)發(fā)行的體系結(jié)構(gòu) 各部門都干什么 主打業(yè)務(wù)有哪些 信息化如何 或者有什么弊端 滿意回答

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的政策性金融機(jī)構(gòu)。其成立以來(lái)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家糧棉購(gòu)銷政策和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融政策，為國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控、確保國(guó)家糧食安全、保護(hù)廣大農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。黨的十六大以來(lái)，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體堅(jiān)持把搞好“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”工作作為“全黨工作的重中之重”，按照科學(xué)發(fā)展觀和“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”新思路，提出“多予、少取、放活”的農(nóng)村工作方針，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整。伴隨著糧棉流通體制改革和農(nóng)村金融體制改革進(jìn)程的加快，農(nóng)發(fā)行機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行將認(rèn)真貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于“三農(nóng)”工作的有關(guān)方針政策，全面落實(shí)國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)發(fā)行工作提出的各項(xiàng)要求，準(zhǔn)確把握和積極落實(shí)糧棉油購(gòu)銷政策，繼續(xù)做好糧棉油儲(chǔ)備貸款的供應(yīng)和封閉運(yùn)行管理，及時(shí)調(diào)整和不斷完善信貸政策，通過(guò)信貸杠桿，促進(jìn)糧棉流通體制改革，支持國(guó)有糧食企業(yè)發(fā)揮主渠道作用，推動(dòng)糧棉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，維護(hù)國(guó)家糧食安全。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行將繼續(xù)探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下辦好農(nóng)業(yè)政策性金融的路子，并按照現(xiàn)代銀行的基本要求，嚴(yán)格區(qū)分政策性業(yè)務(wù)與商業(yè)性業(yè)務(wù),深化體制改革，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，降低營(yíng)運(yùn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)施人才戰(zhàn)略，努力把農(nóng)發(fā)行辦成發(fā)展目標(biāo)明確、治理結(jié)構(gòu)合理、資產(chǎn)狀況良好、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、內(nèi)控機(jī)制健全、管理手段先進(jìn)，具有可持續(xù)發(fā)展能力的政策性銀行，為支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增加收入做出新的更大的貢獻(xiàn)！

一、性質(zhì)與任務(wù)

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院1994年4月19日發(fā)出的《關(guān)于組建中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》（國(guó)發(fā)[1994]25號(hào)）成立的國(guó)有農(nóng)業(yè)政策性銀行，直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的主要任務(wù)是：按照國(guó)家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，籌集農(nóng)業(yè)政策性信貸資金，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性和經(jīng)批準(zhǔn)開辦的涉農(nóng)商業(yè)性金融業(yè)務(wù)，代理財(cái)政性支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在業(yè)務(wù)上接受中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督。

二、組織機(jī)構(gòu)

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在機(jī)構(gòu)設(shè)置上實(shí)行總行、一級(jí)分行、二級(jí)分行、支行制；在管理上實(shí)行總行一級(jí)法人制，總行行長(zhǎng)為法定代表人；系統(tǒng)內(nèi)實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)的管理體制，各分支機(jī)構(gòu)在總行授權(quán)范圍內(nèi)依法依規(guī)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行設(shè)在北京。其分支機(jī)構(gòu)按照開展農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)的需要，并經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)置。截至2006年底，除總行及總行營(yíng)業(yè)部外，設(shè)立省級(jí)分行30個(gè)；地（市）分行（含省級(jí)分行營(yíng)業(yè)部）330個(gè)，地（市）分行營(yíng)業(yè)部210個(gè)，縣（市）支行1600個(gè)，縣級(jí)辦事處3個(gè)。目前暫未在西藏自治區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行系統(tǒng)現(xiàn)有員工約5.9萬(wàn)人。

三、業(yè)務(wù)范圍

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，由國(guó)家根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控的需要并考慮到農(nóng)發(fā)行的承辦能力來(lái)界定。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來(lái)，國(guó)務(wù)院對(duì)其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行過(guò)多次調(diào)整。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：

（一）辦理糧食、棉花、油料收購(gòu)、儲(chǔ)備、調(diào)銷貸款。

（二）辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款。

（三）辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。

（四）辦理糧食、棉花、油料種子貸款。

（五）辦理糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款。

（六）辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款。

（七）辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款。支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。

（八）辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款。支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè)。

（九）辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。

（十）代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付。

（十一）辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù)。

（十二）辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算。

（十三）發(fā)行金融債券。

（十四）資金交易業(yè)務(wù)。

（十五）辦理代理保險(xiǎn)、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù)。

（十六）辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國(guó)際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。

（十七）辦理經(jīng)國(guó)務(wù)院或中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

四、資金來(lái)源與運(yùn)用

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行注冊(cè)資本為200億元人民幣。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行運(yùn)營(yíng)資金的來(lái)源是：

（一）業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開戶企事業(yè)單位的存款；

（二）發(fā)行金融債券；

（三）財(cái)政支農(nóng)資金；

（四）向中國(guó)人民銀行申請(qǐng)?jiān)儋J款；

（五）同業(yè)存款

（六）協(xié)議存款

（七）境外籌資。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)營(yíng)資金來(lái)源長(zhǎng)期以來(lái)主要依靠中國(guó)人民銀行的再貸款，從2005年開始加大了市場(chǎng)化籌資的力度，目前暫未開展境外籌資業(yè)務(wù)。截至2006年12月末，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行向中國(guó)人民銀行再貸款余額3870億元，金融債券余額3131億元。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)營(yíng)資金目前主要用于糧棉油收購(gòu)等流動(dòng)資金貸款。截至2006年12月末，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行各項(xiàng)貸款余額為8844億元，其中糧油貸款7454億元，棉花貸款1173億元。

五、發(fā)展歷程

為完善我國(guó)農(nóng)村金融服務(wù)體系，更好地貫徹落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院于1994年4月19日發(fā)出《關(guān)于組建中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》，批準(zhǔn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行章程和組建方案。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于1994年6月30日正式接受中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行劃轉(zhuǎn)的農(nóng)業(yè)政策性信貸業(yè)務(wù)，共接受各項(xiàng)貸款2592億元。1995年4月底，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行完成了省級(jí)分行的組建工作。1996年8月至1997年3月末，按照國(guó)務(wù)院《關(guān)于農(nóng)村金融體制改革的決定》增設(shè)了省以下分支機(jī)構(gòu)，形成了比較健全的機(jī)構(gòu)體系。1998年3月，國(guó)務(wù)院決定將中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行承辦的農(nóng)村扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、糧棉企業(yè)附營(yíng)業(yè)務(wù)等項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)到有關(guān)國(guó)有商業(yè)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行主要集中精力加強(qiáng)糧棉油收購(gòu)資金封閉管理。

2004年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務(wù)范圍逐步拓展。一是根據(jù)國(guó)務(wù)院糧食市場(chǎng)化改革的意見，將傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)的支持對(duì)象由國(guó)有糧棉油購(gòu)銷企業(yè)擴(kuò)大到各種所有制的糧棉油購(gòu)銷企業(yè)。二是2004年9月，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行開辦糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。三是2006年7月，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)范圍和開辦農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)。四是2007年1月，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)農(nóng)發(fā)行開辦農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行已形成了以糧棉油收購(gòu)信貸為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信貸為一翼，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村中長(zhǎng)期信貸為另一翼的“一體兩翼”業(yè)務(wù)發(fā)展格局。

六、對(duì)外往來(lái)

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來(lái)，與國(guó)際金融組織和有關(guān)國(guó)家金融機(jī)構(gòu)建立了廣泛聯(lián)系。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是亞太農(nóng)協(xié)和國(guó)際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會(huì)的正式會(huì)員，總行行長(zhǎng)出任亞太農(nóng)協(xié)執(zhí)行委員會(huì)的中國(guó)執(zhí)行委員，國(guó)際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會(huì)執(zhí)行委員會(huì)副主席。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行近期成為國(guó)際金融協(xié)會(huì)的聯(lián)系會(huì)員。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行先后組團(tuán)考察了亞太地區(qū)和歐美地區(qū)多個(gè)國(guó)家的政策性銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)，與日本農(nóng)林漁業(yè)公庫(kù)、泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協(xié)議。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行已與26家國(guó)外銀行建立了代理行關(guān)系。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行于1997年7月在北京成功舉辦了中國(guó)農(nóng)村信貸扶貧國(guó)際研討會(huì)；2000年10月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第42屆執(zhí)委會(huì)會(huì)議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)第14屆大會(huì)暨第46屆執(zhí)委會(huì)會(huì)議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農(nóng)協(xié)農(nóng)村金融政策與監(jiān)管框架高層論壇暨第52屆執(zhí)委會(huì)會(huì)議。

2007年是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信息化建設(shè)快速發(fā)展的一年。軟件研發(fā)和推廣取得新成績(jī)，科技管理和基礎(chǔ)建設(shè)得到加強(qiáng)，各應(yīng)用系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，科技支撐作用得到發(fā)揮，信息系統(tǒng)的“兩個(gè)平臺(tái)、三大體系”正在形成，信息化建設(shè)跨越式發(fā)展的目標(biāo)正逐步成為現(xiàn)實(shí)。

項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新跨越。一是CM2006信貸管理系統(tǒng)按時(shí)上線，并實(shí)現(xiàn)了與人民銀行征信系統(tǒng)的成功對(duì)接，為全行信貸業(yè)務(wù)的操作和管理提供了統(tǒng)一規(guī)范的基礎(chǔ)平臺(tái)，全面提升了農(nóng)發(fā)行信貸管理水平與風(fēng)險(xiǎn)防控能力。二是圓滿完成了統(tǒng)計(jì)集中管理系統(tǒng)的研發(fā)與推廣,大大提高了全行數(shù)據(jù)匯總的效率，縮短了報(bào)表周期，提高了統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)管理水平。三是順利完成了三級(jí)備份網(wǎng)工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了原有網(wǎng)絡(luò)與備份網(wǎng)絡(luò)互為熱備,生產(chǎn)系統(tǒng)與管理信息系統(tǒng)分網(wǎng)運(yùn)行,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)框架平臺(tái)基本形成。四是完成了反洗錢數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與上報(bào)系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)支付報(bào)表系統(tǒng)、五級(jí)分類監(jiān)測(cè)報(bào)表系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)等應(yīng)用項(xiàng)目的研發(fā)和推廣。五是啟動(dòng)了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造項(xiàng)目。

科技管理取得新進(jìn)展。一是制定了《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信息化建設(shè)“十一五”規(guī)劃》，明確了農(nóng)發(fā)行“十一五”時(shí)期信息化建設(shè)的指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)。二是制定了《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行綜合會(huì)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)軟件開發(fā)項(xiàng)目若干管理意見》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行合作研發(fā)項(xiàng)目跟蹤與控制管理辦法》等5個(gè)制度。三是制定了《信息技術(shù)專業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》，提出了“信息創(chuàng)造價(jià)值、科技引領(lǐng)發(fā)展”的信息技術(shù)專業(yè)文化核心理念。四是建立了農(nóng)發(fā)行信息技術(shù)軟件研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理人才庫(kù)，加強(qiáng)了全行人才隊(duì)伍建設(shè)。五是利用衛(wèi)星視頻會(huì)議系統(tǒng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)、舉辦培訓(xùn)班、以會(huì)代訓(xùn)、組織參加信息技術(shù)論壇和組織參觀金融展覽等多種形式，加大了各層次信息技術(shù)人員的培訓(xùn)力度。

技術(shù)服務(wù)達(dá)到新水平。一是確保了機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的穩(wěn)定運(yùn)行。二是保障了主要硬件設(shè)備的高可用率。三是確保了各應(yīng)用系統(tǒng)的可靠運(yùn)行。

信息安全得到新加強(qiáng)。一是認(rèn)真組織開展了全行信息技術(shù)安全大檢查，有效加強(qiáng)了安全管理工作。二是推進(jìn)了同城災(zāi)備中心和異地災(zāi)備中心建設(shè)。三是完成了農(nóng)發(fā)行信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)的定級(jí)工作。四是完善了各項(xiàng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各級(jí)行基礎(chǔ)設(shè)施的抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

系統(tǒng)運(yùn)行更加安全、穩(wěn)定、高效。進(jìn)一步完善擴(kuò)充了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行的管理目標(biāo)，充分發(fā)揮了信息技術(shù)應(yīng)用對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的保障與促進(jìn)作用。確保了CM2006系統(tǒng)與綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定；實(shí)現(xiàn)了SWIFT和國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)的運(yùn)行安全，并順利完成了江蘇、內(nèi)蒙古、山東、廣東等分行開辦國(guó)際業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開通運(yùn)行；完成了人民銀行支付系統(tǒng)軟件升級(jí)及系統(tǒng)改造工作；制定了跨行匯劃業(yè)務(wù)操作及支付系統(tǒng)前置機(jī)維護(hù)管理、主機(jī)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整、IC卡管理等有關(guān)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全運(yùn)行的制度和工作流程，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范了系統(tǒng)運(yùn)維管理工作；完成了新存儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試及切換上線，擴(kuò)充了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間，提高了數(shù)據(jù)處理速度，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步、快速備份和及時(shí)恢復(fù)；建立了生產(chǎn)系統(tǒng)存儲(chǔ)資源多元配置，實(shí)現(xiàn)了信息的及時(shí)反映；保證了總行與各外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全暢通，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支撐。大力推進(jìn)農(nóng)發(fā)行可持續(xù)發(fā)展

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行行長(zhǎng)、黨委書記 鄭暉

今天對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不平常的日子。2004年7月26日，我到農(nóng)發(fā)行正式上任，時(shí)隔整整八年。今天有感而發(fā)，借此機(jī)會(huì)談點(diǎn)想法、務(wù)務(wù)虛。有同志講，我們這屆黨委帶領(lǐng)全行員工共同努力，八年磨一劍，農(nóng)發(fā)行發(fā)生了深刻變化。我看還得按照傳統(tǒng)說(shuō)法，十年磨一劍。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還缺外部配套改革。這八年，我們確實(shí)干了很多事，成績(jī)有目共睹，不僅系統(tǒng)內(nèi)，銀行同業(yè)、地方黨政、客戶也都是認(rèn)同的。加上人民銀行牽頭搞的農(nóng)發(fā)行外部配套改革，如果方案得到批準(zhǔn)，一兩年內(nèi)到位，本屆黨委的工作就比較圓滿了。我們不能滿足于已經(jīng)取得的成績(jī)，但也不能無(wú)視成績(jī)。今天我講幾個(gè)觀點(diǎn)，既是對(duì)八年來(lái)的工作做一個(gè)小結(jié)，也是對(duì)農(nóng)發(fā)行健康可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的一些思考。農(nóng)發(fā)行究竟能不能辦成一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行、辦成精品銀行、辦成百年老店，再過(guò)幾年躋身世界五百?gòu)?qiáng)，將主要取決于今后能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)前，財(cái)政部業(yè)績(jī)考核結(jié)果揭曉，我行2011年績(jī)效考核評(píng)價(jià)得了81.08分，首次達(dá)到優(yōu)秀，即A類A級(jí)。2010年得了69.88分，評(píng)價(jià)結(jié)果為良，B類B級(jí)。我們應(yīng)該為取得的進(jìn)步和成績(jī)感到自豪。財(cái)政部的考核體系很嚴(yán)密，分?jǐn)?shù)都是通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算得出的。我們?cè)俸桶四昵跋啾?，變化?huì)看得更清楚。我行2004年上半年貸款規(guī)模不足7000億元、年末7000億元出頭，現(xiàn)在超過(guò)2萬(wàn)億元、達(dá)到20738億元，增加13000多億元，發(fā)揮作用越來(lái)越大，支農(nóng)功能越來(lái)越強(qiáng)。不良貸款率由2004年底的18.8%下降到目前的1.26%，年底有望降到1%以下。成本收入比2004年為50.2%，去年是20.6%，今年上半年繼續(xù)下降。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從2004年的24億元，到今年有望突破500億元。今年我們計(jì)劃核呆100億元；實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)165億元，即在去年增長(zhǎng)83%的基礎(chǔ)上，今年增幅仍保持80%以上；剩下的約235億元用于補(bǔ)充風(fēng)險(xiǎn)撥備，風(fēng)險(xiǎn)撥備覆蓋率將由去年的162%提高到390%上下，超過(guò)銀行同業(yè)水平。資本金，2004年是165億元，前幾年經(jīng)營(yíng)成果轉(zhuǎn)增35億元，目前實(shí)收資本200億元。權(quán)益資本，去年達(dá)到387億元，增值220億元以上，加上今年165億元賬面利潤(rùn)稅后部分，權(quán)益性資本將達(dá)到500億元。這是在國(guó)家沒(méi)有注資、沒(méi)有剝離不良貸款的情況下取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。今后，我們要把更多的注意力放在可持續(xù)發(fā)展上。我這里講幾個(gè)關(guān)鍵詞，與同志們共同思考。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是發(fā)展的大思路、大方向，所謂思路決定出路?？傂悬h委考慮制定全行大的發(fā)展戰(zhàn)略，省級(jí)分行、二級(jí)分行也都有戰(zhàn)略問(wèn)題。作為銀行，戰(zhàn)略必然涉及信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)手段、服務(wù)水平等問(wèn)題。順便說(shuō)一下，我行過(guò)去的服務(wù)功能是否能夠適應(yīng)客戶需要？適應(yīng)市場(chǎng)需要？適應(yīng)發(fā)展需要？這些年來(lái)，總行黨委高度重視信息科技規(guī)劃和發(fā)展，我行服務(wù)功能也大為改進(jìn)。比如，支持糧棉油收儲(chǔ)資金結(jié)算，過(guò)去由其他行代理現(xiàn)金收付，帶來(lái)諸多問(wèn)題。我行通過(guò)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，與工商銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)、銀行卡系統(tǒng)對(duì)接，目前非現(xiàn)金結(jié)算量已超過(guò)80%，一些省份達(dá)90%以上，降低了現(xiàn)金支付工作強(qiáng)度，增加了收購(gòu)資金安全，還對(duì)企業(yè)、農(nóng)民、人民銀行現(xiàn)金投放產(chǎn)生了重大影響，社會(huì)效益明顯。再比如國(guó)際業(yè)務(wù)，現(xiàn)在比商業(yè)銀行還差不少，再過(guò)10年20年，隨著我國(guó)對(duì)外開放進(jìn)一步深化、我行業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬和客戶走出去，我行國(guó)際業(yè)務(wù)需求會(huì)不斷增多、得到長(zhǎng)足發(fā)展。還有咨詢業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)，都屬于服務(wù)功能問(wèn)題。我們現(xiàn)在要打好基礎(chǔ)，增強(qiáng)服務(wù)手段和服務(wù)功能。我們要按照黨中央、國(guó)務(wù)院要求，認(rèn)真研究農(nóng)發(fā)行發(fā)揮好骨干和支柱作用，應(yīng)該具備什么樣的服務(wù)功能，達(dá)到什么樣的服務(wù)水平。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題、內(nèi)部管理問(wèn)題、手段現(xiàn)代化問(wèn)題、財(cái)務(wù)可持續(xù)問(wèn)題等，涉及方方面面，我主要講三點(diǎn)。

（一）關(guān)于信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。首先發(fā)展是硬道理，關(guān)鍵在于如何發(fā)展。當(dāng)前，我們需要對(duì)自身進(jìn)行評(píng)估、對(duì)面臨的環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，認(rèn)清優(yōu)勢(shì)在什么地方，劣勢(shì)在什么地方，才能制定正確的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。八年來(lái)，我們?cè)谌绾无k好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行這個(gè)問(wèn)題上不斷摸索、不斷調(diào)整，提出了“兩輪驅(qū)動(dòng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，這是實(shí)踐的結(jié)果，是總結(jié)評(píng)估我行優(yōu)劣勢(shì)后的正確選擇。

農(nóng)發(fā)行支持糧棉油收購(gòu)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，支持的是朝陽(yáng)行業(yè)，人不能一天不吃東西，做好糧食信貸業(yè)務(wù)，就是農(nóng)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，現(xiàn)在糧食加工能力過(guò)剩，我們堅(jiān)持好中選優(yōu)，發(fā)展戰(zhàn)略性客戶。說(shuō)老實(shí)話，只要這些客戶把握住自己，不弄丟主業(yè)、不亂投資、不搞歪的邪的，就應(yīng)該垮不了；企業(yè)垮不了，我們也不會(huì)出大問(wèn)題。所以，糧棉油這篇文章不僅要做，還要做好，把糧棉油全產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)輪子做好。與此同時(shí)，非糧棉油涉農(nóng)企業(yè)貸款是自營(yíng)業(yè)務(wù)，必須慎重、揀好的做，我們不可能包打天下。我們要統(tǒng)一思想，對(duì)于非糧棉油涉農(nóng)企業(yè)，要有所為有所不為，必須先把主業(yè)做好，不能什么都支持。

另一個(gè)輪子，與國(guó)家發(fā)展大勢(shì)密切相關(guān)。我國(guó)要達(dá)到小平同志說(shuō)的中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，最大的潛力在城鎮(zhèn)化。中央十七屆五中全會(huì)提出推進(jìn)“三化同步”發(fā)展，不搞工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，還有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，中國(guó)不可能建成現(xiàn)代化國(guó)家。今年下半年將召開黨的十八大，一個(gè)重大議題就是2020年要實(shí)現(xiàn)全面小康問(wèn)題。這是我們黨向全國(guó)人民、向全世界的莊嚴(yán)承諾，時(shí)間緊迫，時(shí)不我待。實(shí)現(xiàn)全面小康最大的難點(diǎn)在“三農(nóng)”，最大的不平衡是城鄉(xiāng)不平衡，最大的差別是城鄉(xiāng)差別，現(xiàn)代化最大的難點(diǎn)是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)。所以，農(nóng)發(fā)行可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在我國(guó)今后幾十年的發(fā)展戰(zhàn)略之上，與黨和國(guó)家大政方針合拍，體現(xiàn)政策性銀行的性質(zhì)和職能。有了這樣的定位和基礎(chǔ)，農(nóng)發(fā)行可持續(xù)發(fā)展就有了正確的方向、可靠的保障。同時(shí)，中央連續(xù)幾年一號(hào)文件都要求農(nóng)發(fā)行加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，而農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)涉及的面很廣，哪些符合貸款要求，我們是經(jīng)過(guò)認(rèn)真遴選的。2007年開辦中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之初，當(dāng)時(shí)支持的大多是公益性、財(cái)政預(yù)算內(nèi)支出還款、人大表決通過(guò)的項(xiàng)目。國(guó)際金融危機(jī)之后，國(guó)家清理規(guī)范地方融資平臺(tái)，按照現(xiàn)行規(guī)定，過(guò)去辦的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)不少都不允許辦了。我行現(xiàn)在能支持的，大多是“三化同步”的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，水利項(xiàng)目也和土地掛鉤，因?yàn)榉媳O(jiān)管要求、可以操作。這是用項(xiàng)目本身的土地作為第一、第二還款來(lái)源，比企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)要小得多。城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，土地資源稀缺，我行的抵押品折率只有50%，沒(méi)有什么大風(fēng)險(xiǎn)?？傊倚袠I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，必須建立在黨和國(guó)家確立的大的發(fā)展趨勢(shì)上，建立在可操作的基礎(chǔ)上，僅有好的愿望但不具備可操作性是不行的。我們把農(nóng)村土地項(xiàng)目搞好以后，還可以創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步解決支持水利項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題，還可以研究利用土地出讓金使用政策，從土地貸款延伸到支持中低產(chǎn)田改造、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技等。大的戰(zhàn)略問(wèn)題要想清楚，不能東一榔頭西一棒子的。

（二）關(guān)于防控風(fēng)險(xiǎn)。防控風(fēng)險(xiǎn)是銀行永恒的主題，必須把防控風(fēng)險(xiǎn)擺在重要位置，堅(jiān)守底線。支持糧棉油收購(gòu)，在不“打白條”前提下防控風(fēng)險(xiǎn)，首先防控的是政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也要防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。這些年，我們把確保不“打白條”這個(gè)政治任務(wù)放在首位，又沒(méi)有忽視信貸風(fēng)險(xiǎn)，基本做到了兩兼顧。個(gè)別地方準(zhǔn)政策性貸款前幾年出了問(wèn)題，我們不能求全責(zé)備。開辦準(zhǔn)政策性貸款，是我行落實(shí)糧棉流通體制改革要求，解決龍頭加工企業(yè)進(jìn)入收購(gòu)環(huán)節(jié)、確保不出現(xiàn)賣難問(wèn)題采取的必要措施，當(dāng)時(shí)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和手段。出了問(wèn)題之后，我們及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，舉一反三，完善制度，堵塞漏洞，把我行糧棉油收購(gòu)貸款管理水平提高到了一個(gè)新的高度。要有全面風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和措施，包括信貸風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。特別是案件風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)有重大影響，要格外重視，切實(shí)做好防控工作。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前遇到的信貸風(fēng)險(xiǎn)究竟出在哪些領(lǐng)域、哪些客戶？總行的話，有的分行聽得比較認(rèn)真，落實(shí)得比較到位，工作就搞得比較好；有的分行不大認(rèn)真，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)就比較大。事實(shí)上，真正出現(xiàn)較多的是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一些行風(fēng)險(xiǎn)有所顯現(xiàn)，出現(xiàn)了困難，要正視和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（三）關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。有了正確的戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于抓好落實(shí)。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)問(wèn)題其實(shí)也是執(zhí)行力問(wèn)題。銀行是企業(yè)，與黨政機(jī)關(guān)不同，從總行行長(zhǎng)到分行行長(zhǎng)，要既有戰(zhàn)略又抓落實(shí)，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓重要細(xì)節(jié)，影響戰(zhàn)略的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)不抓不行。戰(zhàn)略執(zhí)行問(wèn)題涉及諸多方面，有體制機(jī)制的，有領(lǐng)導(dǎo)方式方法的。關(guān)鍵是要把戰(zhàn)略落到實(shí)處，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，不強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略也只能是紙上談兵，最終一事無(wú)成。所以，總、分行黨委要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，總行各條線、各分支機(jī)構(gòu)都要抓執(zhí)行、抓落實(shí)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新。創(chuàng)新從一定意義上講涵蓋了改革，改革主要強(qiáng)調(diào)體制機(jī)制的創(chuàng)新。八年來(lái)，我們開展了全方位的創(chuàng)新，我集中講三個(gè)方面。

（一）產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。八年來(lái)，我行業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，從單純糧棉油收儲(chǔ)到“一體兩翼”、“兩輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)發(fā)展格局，本身就是產(chǎn)品創(chuàng)新。服務(wù)創(chuàng)新包括結(jié)算、國(guó)際業(yè)務(wù)、投資等。不創(chuàng)新只有死路一條。現(xiàn)在金融業(yè)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，大家都要搞藍(lán)海戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)上就是努力突出自己的特色和優(yōu)勢(shì)。支持糧棉油收購(gòu)，是我行看家本領(lǐng)，是通過(guò)十幾年歷練出來(lái)的，其他銀行想學(xué)學(xué)不去，想干干不好。凡是參與糧棉油收購(gòu)特別是2002-2003棉花年度收購(gòu)的，由于市場(chǎng)大起大落，基本是參與多少家砸進(jìn)去多少家。這是我行的藍(lán)海，一般人干不了，我們干得挺好，雖然責(zé)任重大。支持“三化同步”、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，我行也有自己的特色，國(guó)外有土地銀行，我們雖然不叫土地銀行，但支持新農(nóng)村建設(shè)、土地整治，辦貸規(guī)范高效、風(fēng)險(xiǎn)可控，也與商業(yè)銀行有很大不同。未來(lái)，差異化競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨，差異化來(lái)自創(chuàng)新，我們必須始終保持創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)需要搞好產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。

（二）操作和管理手段創(chuàng)新。集中反映在IT領(lǐng)域。當(dāng)今世界最大的變革和發(fā)展趨勢(shì)是信息化。我們到青島海爾，張瑞敏同志講，信息革命對(duì)他們影響實(shí)在太大了。對(duì)我們影響不大嗎？如果農(nóng)發(fā)行還停留在八年前貸款手工操作、臨柜業(yè)務(wù)手工操作、管理手工操作，或者還是當(dāng)初低級(jí)階段的信息化，現(xiàn)在恐怕連人民銀行、銀監(jiān)會(huì)提出的基本信息化要求都達(dá)不到，那肯定是不行的。所以，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)發(fā)行辦行目標(biāo)、建設(shè)一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行，必須高度重視信息科技發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)信息科技現(xiàn)代化，必須走創(chuàng)新之路。我行和工商銀行CM2002系統(tǒng)對(duì)接，開展一系列信息科技研發(fā)，都是有農(nóng)發(fā)行特色的創(chuàng)新的結(jié)果。

（三）體制機(jī)制創(chuàng)新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，八年來(lái)我行進(jìn)行大的改革創(chuàng)新數(shù)十項(xiàng)，當(dāng)年大刀闊斧、緊鑼密鼓，風(fēng)風(fēng)雨雨走了過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)的改革已經(jīng)成為常態(tài)化的工作了。現(xiàn)在干部特別是中層干部選拔不搞競(jìng)聘上崗是不行的，但在當(dāng)時(shí)搞全體起立、競(jìng)爭(zhēng)上崗，那是得罪人的事。我們制定規(guī)章制度、操作流程300多件，現(xiàn)在還要根據(jù)需要不斷修訂補(bǔ)充。還有建立新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，績(jī)效考核成了“牛鼻子”，發(fā)揮了很大作用，各行不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。沒(méi)有內(nèi)部綜合改革，絕沒(méi)有農(nóng)發(fā)行的今天。只靠開會(huì)，喊破嗓子也沒(méi)用；只靠發(fā)文，把文件往桌子底下一塞連看也不看。所以，還得改革，不改革不行。不與績(jī)效掛鉤，干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，那誰(shuí)還干呀！誰(shuí)還努力干呀！當(dāng)然，我們按照中央要求，不把層級(jí)收入拉得太大，特別是不把領(lǐng)導(dǎo)和員工的層級(jí)收入拉得太大。我們是社會(huì)主義國(guó)家、是共產(chǎn)黨的干部，績(jī)效掛鉤一定要搞，同時(shí)又不能搞過(guò)頭，大家要正確對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。目前我行隊(duì)伍精神面貌較好，在沒(méi)有外部配套改革情況下，工資增量向基層傾斜，層級(jí)收入又沒(méi)有拉得很大，我們這條路走對(duì)了。即使下一步國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了我行外部配套改革方案，激勵(lì)約束機(jī)制到位了，我們也不能把層級(jí)收入拉得太大，上下差幾十倍甚至上百倍，那不和諧不穩(wěn)定，甚至誘發(fā)案件。農(nóng)發(fā)行要構(gòu)建和諧銀行，建設(shè)美好家園，提高員工幸福指數(shù)，這才是我們的努力方向。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：人才。人才問(wèn)題關(guān)系農(nóng)發(fā)行可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)發(fā)行能否健康可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在人才，特別是高層管理人才、重要崗位業(yè)務(wù)骨干和專業(yè)技術(shù)人才，尤其是各級(jí)行、各條線的主要負(fù)責(zé)人。我一直認(rèn)為，農(nóng)發(fā)行現(xiàn)在這支隊(duì)伍，是一支經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的好的隊(duì)伍、有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。我們沒(méi)有從外行調(diào)干部、沒(méi)有空降部隊(duì)，就是靠這支隊(duì)伍，糧棉油收購(gòu)沒(méi)有“打白條”，并實(shí)現(xiàn)了今天的良好業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在新老交替加快，要重視有潛質(zhì)、優(yōu)秀的中青年干部的培養(yǎng)使用。從農(nóng)發(fā)行可持續(xù)發(fā)展的高度，要特別加大對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)崗位、關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位人才的培養(yǎng)力度。關(guān)于人才問(wèn)題，中央有很多重要指示，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

首先什么是人才？不同層級(jí)、不同崗位有不同的標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得必須具備三個(gè)基本條件。一要正直廉潔。就是要講人品。中央要求選拔干部以德為先。什么是以德為先？什么是德？就是要正直廉潔。什么是正直？可以有很多解釋，我認(rèn)可問(wèn)心無(wú)愧這種說(shuō)法。法律法規(guī)、制度規(guī)章、還有社會(huì)道德倫理，我們是知道哪些事能干，哪些事不能干的。如果誰(shuí)干了違法違規(guī)違紀(jì)的事，實(shí)際上心里都清楚這些事是不能為的。所以，正直就是遵紀(jì)守法，按制度辦事，遵守社會(huì)公德，為人處事問(wèn)心無(wú)愧。當(dāng)前，社會(huì)處在轉(zhuǎn)型期，情況非常復(fù)雜，不廉潔的后果，大家都清楚。不廉潔，不能秉公辦事，不能當(dāng)銀行員工，更不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部。二要有能力。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有組織領(lǐng)導(dǎo)能力，干銀行要懂銀行業(yè)務(wù)，懂所在崗位的業(yè)務(wù)。同時(shí)要肯于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)才干。即一個(gè)能力問(wèn)題，一個(gè)學(xué)習(xí)問(wèn)題。社會(huì)在變化，知識(shí)在更新，每年開民主生活會(huì)，大家都講學(xué)習(xí)不夠，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三要有責(zé)任感、有激情。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要負(fù)責(zé)任、有激情。激情不是個(gè)性問(wèn)題，內(nèi)向型、外向型的人都可以有激情。激情不是張揚(yáng)、不是性格外露，而是看工作狀態(tài)、投入程度。我們有很多同志都是性格比較內(nèi)向的，但工作很有激情。沒(méi)有激情的，不能放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上。當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，當(dāng)什么領(lǐng)導(dǎo)？就是放在一個(gè)支行行長(zhǎng)位置上，我看這個(gè)支行也沒(méi)有希望。沒(méi)有責(zé)任感、沒(méi)有激情，這樣的人不能用在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，尤其是不能用在主要領(lǐng)導(dǎo)崗位上。

有了人才衡量標(biāo)準(zhǔn)，還要強(qiáng)調(diào)人才的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔使用問(wèn)題。各級(jí)行行長(zhǎng)都要重視人才工作，同時(shí)要有好的機(jī)制。我們要按照中央要求，打破原有的一些工作機(jī)制，逐步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)上崗、競(jìng)爭(zhēng)選拔范圍，搭建平臺(tái)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出。這說(shuō)起來(lái)容易，真正做到很難。每個(gè)人經(jīng)歷不同、性格特點(diǎn)不同，我們一些同志挺優(yōu)秀的，工作敢抓敢管，但有時(shí)投票過(guò)半數(shù)挺難，對(duì)此當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要心里有數(shù)。建立健全優(yōu)秀人才選拔機(jī)制，要注重對(duì)有潛質(zhì)的年輕人才的多崗位多層次鍛煉。日本的銀行在這方面做得比較好，從招聘進(jìn)人開始，人力資源部門就要識(shí)別每一個(gè)人的不同潛質(zhì)，對(duì)個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)識(shí)等方面具備領(lǐng)導(dǎo)干部潛質(zhì)的人，放到基層一級(jí)一級(jí)地干，放在不同崗位交流使用，豐富閱歷，以勝任更高領(lǐng)導(dǎo)崗位的要求。人才就得這樣培養(yǎng)才行。“宰相出于州部，猛將起于卒伍?！币⒅厝瞬诺幕鶎雍投鄭徫慌囵B(yǎng)，把有潛質(zhì)的中青年干部放在急難險(xiǎn)重的工作崗位和條件艱苦、問(wèn)題多、矛盾大的復(fù)雜環(huán)境中去鍛煉。選拔二級(jí)分行行長(zhǎng)、沒(méi)干過(guò)支行行長(zhǎng)的，進(jìn)入省級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)班子、沒(méi)在二級(jí)分行當(dāng)過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)的，都得慎重考慮。

第四個(gè)關(guān)鍵詞：文化。這些年，我們抓企業(yè)文化建設(shè)，大家對(duì)文化的重要性都有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，嘗到了甜頭，企業(yè)文化建設(shè)工作的主動(dòng)性自覺(jué)性明顯增強(qiáng)。前段時(shí)間，我在上海參加中組部組織的研討班，有的世界知名大企業(yè)的CEO，甚至把對(duì)文化的認(rèn)識(shí)、對(duì)文化的重視程度，放在是否具備CEO條件的第一條。文化的概念非常寬泛，要辦好一家企業(yè)，首先要把企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等明確下來(lái)。我行青島企業(yè)文化建設(shè)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步豐富和完善農(nóng)發(fā)行價(jià)值體系，一是深化踐行核心理念，二是大力弘揚(yáng)農(nóng)發(fā)行精神，三是牢固確立“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，四是努力實(shí)現(xiàn)建設(shè)“一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行”的共同愿景。我們要用價(jià)值體系來(lái)形成共識(shí)、凝聚人心，使全行干部員工的思想和行為符合農(nóng)發(fā)行價(jià)值觀，與履行職責(zé)、經(jīng)營(yíng)管理、隊(duì)伍建設(shè)等深度融合。使命是什么？使命就是定位，就是國(guó)家賦予的職責(zé)。中央已經(jīng)明確農(nóng)發(fā)行的使命，就是要成為農(nóng)村金融中的骨干和支柱，確保糧棉油收購(gòu)不出問(wèn)題，支持好農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”既是宣傳語(yǔ)，也是農(nóng)發(fā)行的使命，全面建設(shè)小康社會(huì)，難點(diǎn)重點(diǎn)在農(nóng)村。我行一定要按照黨中央、國(guó)務(wù)院的要求，履行好我們的神圣職責(zé)，為支持“三農(nóng)”發(fā)展、推進(jìn)“三化同步”多作貢獻(xiàn)，我們的使命光榮偉大。我們提出建設(shè)“一流現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行”的愿景，是經(jīng)過(guò)反復(fù)研究討論確立的，既體現(xiàn)了黨中央、國(guó)務(wù)院的要求，也反映了全行員工的共同愿望，描繪了我行未來(lái)的美好藍(lán)圖。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)有什么樣的行為、按什么樣的行為準(zhǔn)則辦事，員工應(yīng)當(dāng)有什么樣的行為、按什么樣的行為準(zhǔn)則辦事，都屬于企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容，因?yàn)樾袨槭呛蛢r(jià)值觀相聯(lián)系的。我們深化企業(yè)文化建設(shè)，講“以人為本”，不是只喊在嘴上、寫在紙上、貼在墻上，是要付諸實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)的。要關(guān)愛(ài)員工，讓員工真正有歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感，愿意為農(nóng)發(fā)行多作貢獻(xiàn)，獻(xiàn)身于農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展大業(yè)。如果再加上一個(gè)好的體制機(jī)制和政策環(huán)境，農(nóng)發(fā)行會(huì)越辦越好。

有感而發(fā)，提出這四個(gè)關(guān)鍵詞。希望同志們對(duì)上不辜負(fù)黨中央、國(guó)務(wù)院的重托，對(duì)下不辜負(fù)全行五萬(wàn)多名干部員工的期盼，把農(nóng)發(fā)行各項(xiàng)工作做得更好，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開！

第二篇：淺談農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化

淺談農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化

豐南農(nóng)發(fā)行—楊云峰

看到這個(gè)題目，覺(jué)得農(nóng)發(fā)行成立19年來(lái)，應(yīng)該是有故事的。但涉及到“文化”，又覺(jué)得這個(gè)題目有些大，感覺(jué)不好下筆。首先我不是一個(gè)文化人，我只是基層農(nóng)發(fā)行的一名普通員工，沒(méi)有干出過(guò)什么轟轟烈烈的豐功偉業(yè)，也沒(méi)有什么彪炳史冊(cè)的業(yè)績(jī)，我只是在默默無(wú)聞的，任勞任怨的干好自己的本職工作，為農(nóng)發(fā)行的穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)一份綿薄之力。

農(nóng)發(fā)行是我事業(yè)的起點(diǎn)，從參加工作的那一天開始，“行興我榮，行衰我恥”這八個(gè)字就深深的刻印在了我的腦海里，農(nóng)發(fā)行的發(fā)展依靠我們每一位員工努力拼搏來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們應(yīng)該自覺(jué)的把個(gè)人命運(yùn)與農(nóng)發(fā)行的發(fā)展融為一體，我們要帶著強(qiáng)烈的責(zé)任心充滿熱情積極主動(dòng)的去工作，恪盡職守，為農(nóng)發(fā)行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有這樣，農(nóng)發(fā)行才能走的更遠(yuǎn)。

2001年9月，我走進(jìn)了農(nóng)發(fā)行的大門，成為一名銀行工作人員，我的心情是激動(dòng)的、自豪的。2003年我親自參與了唐山分行會(huì)計(jì)規(guī)范化工作的方方面面，我所裝訂的會(huì)計(jì)傳票，受到了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。2005年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)行，整理應(yīng)收利息登記薄，拆分貸款借據(jù)信息，系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移通宵達(dá)旦，每個(gè)成員啃著方便面嚼著火腿腸不怕苦累、斗志昂揚(yáng)、捷報(bào)頻傳，我們的心血沒(méi)有白費(fèi)，汗水沒(méi)有白流。君不見，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行至今，系統(tǒng)數(shù)據(jù)大集中，給領(lǐng)導(dǎo)的決策帶來(lái)了幾多便利，每月月底的通宵加班都已成為歷史云煙。

“工作，學(xué)習(xí)，充實(shí)，提高”這八個(gè)字在我參加工作以來(lái)，指導(dǎo)著我堅(jiān)實(shí)的邁出人生每一步。學(xué)中干、干中學(xué)，工作和學(xué)習(xí)是密不可分的，是相輔相成的。就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們農(nóng)發(fā)行在線運(yùn)行的各種系統(tǒng)軟件，多達(dá)十六七個(gè)，如果不好好學(xué)習(xí)掌握每個(gè)系統(tǒng)軟件的用途，就不能很好的干好每一項(xiàng)工作，工作就會(huì)出差錯(cuò)，會(huì)造成難以挽回的損失。充實(shí)其實(shí)就是總結(jié)、轉(zhuǎn)化為自己的東西，消化吸收，變別人的為自己的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那么從各方面都會(huì)提高。雖然這么說(shuō)，但我并不是就有多高的水平了。學(xué)海無(wú)涯、學(xué)無(wú)止境、戒驕戒躁，要始終保持一顆平常心。

下面就說(shuō)一說(shuō)我所理解的農(nóng)發(fā)行的核心理念文化。

帶著一顆赤子之心，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是至誠(chéng)服務(wù)。我行老會(huì)計(jì)，參加工作三十多年了，每次企業(yè)資金到賬，都主動(dòng)打電話通知客戶，客戶來(lái)單位辦業(yè)務(wù)，就像是多年的老朋友，和他嘮家常，客戶說(shuō)：“來(lái)農(nóng)發(fā)行辦業(yè)務(wù)感到溫暖。”

“發(fā)展是硬道理。”這是鄧小平同志南巡講話中提到的核心思想。我行的核心理念，在發(fā)展前面加上有效兩字，說(shuō)明我們既想發(fā)展，但是要杜絕盲目發(fā)展，為了發(fā)展而發(fā)展的思想?！坝行А边@兩個(gè)字就是發(fā)展這架動(dòng)力火車的剎車片，從上到下，每一位員工從思想上都牢牢繃緊了這根弦。

“以人為本”寫入農(nóng)發(fā)行的核心理念，說(shuō)明農(nóng)發(fā)行重視每一位員工，時(shí)刻關(guān)心為她工作的每一位員工。這種事在我們身邊時(shí)有發(fā)生，例如，今年我行來(lái)了兩名剛剛參加工作的大學(xué)生，從行領(lǐng)導(dǎo)到普通員

工，從上到下，認(rèn)真撰寫培訓(xùn)計(jì)劃，制作培訓(xùn)課件，老員工激情的教，新員工認(rèn)真的學(xué)，從方方面面關(guān)心青年員工的成長(zhǎng)。還有困難職工慰問(wèn)制度，唐山分行每周二下午的全行干部職工談心日活動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有每一位員工的辛勤付出，農(nóng)發(fā)行談何發(fā)展？正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了正反這兩個(gè)方面，核心理念中才有了“以人為本”。

構(gòu)建和諧，和諧社會(huì)靠大家，建設(shè)和諧農(nóng)發(fā)行也是所有農(nóng)發(fā)行人的共同理想。和諧，顧名思義就是“人人有口飯吃，大家有什么想法都可以自由的表達(dá)?！焙椭C可不是口號(hào)，不是束之高閣的題詞，而是讓每一位員工真真切切、實(shí)實(shí)在在感受到的“在一起”，是能夠把后背交給對(duì)方的，未來(lái)農(nóng)發(fā)行的前景當(dāng)然可以預(yù)見了，就像一個(gè)和諧的“大家庭”。

最后，文化都是有內(nèi)涵的，我會(huì)不斷的挖掘，文化都是有力量的，他能傳遞正能量。我想說(shuō)：農(nóng)發(fā)行，我和你在一起風(fēng)風(fēng)雨雨十來(lái)年了，舍不得分開了，無(wú)論在任何時(shí)候，對(duì)你‘不拋棄、不放棄?！?/p>

2013-7-24

第三篇：農(nóng)發(fā)行心得體會(huì)

汲取新知識(shí) 適應(yīng)新角色

——2015農(nóng)發(fā)行新員工培訓(xùn)心得

從（）月（）日到（）月（）日，我參加了農(nóng)發(fā)行舉辦的新員工培訓(xùn)。此次培訓(xùn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但受益匪淺，不僅讓我對(duì)農(nóng)發(fā)行有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自身素質(zhì)以及將要從事的會(huì)計(jì)工作，也有了明確的努力方向和追求目標(biāo)。

一、我們的農(nóng)發(fā)行是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)

每個(gè)人都希望能加入到一個(gè)有利于自身發(fā)展，能包容和幫助自己，讓自己不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。只有這樣的團(tuán)隊(duì)，才能讓人產(chǎn)生集體的歸屬感，也只有這樣的團(tuán)隊(duì)，才能讓人全身心地投入其中，踐行愛(ài)崗敬業(yè)的理念。所以，很多時(shí)候，我們選擇的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就決定著我們的發(fā)展方向。所以，作為農(nóng)發(fā)行的一名新員工，我們必須對(duì)農(nóng)發(fā)行有一個(gè)充分的了解，并在了解的基礎(chǔ)上，將自己的前途和命運(yùn)與農(nóng)發(fā)行聯(lián)在一起。這次培訓(xùn)的關(guān)于農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化及發(fā)展歷程的內(nèi)容，非常詳細(xì)地為我們講解了農(nóng)發(fā)行二十年的發(fā)展歷程，以及在發(fā)展歷程中積淀而成的愿景、使命、核心理念以及精神文化等等?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)二十年的拼搏和奮斗，農(nóng)發(fā)行已經(jīng)在金融領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，形成了自己的經(jīng)營(yíng)特色，也具備了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造了關(guān)于盡職務(wù)實(shí)、創(chuàng)新自強(qiáng)的精神以及至誠(chéng)服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧的核心理念。這些精神和理念，支撐起了農(nóng)發(fā)行的企業(yè)文化，而良好的企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，在為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，穩(wěn)定企業(yè)和諧有序的組織結(jié)構(gòu)以及奠定企業(yè)發(fā)展根基等方面，都具有不可估量的作用，所以，農(nóng)發(fā)行的企業(yè)文化，在一定程度上，正是農(nóng)發(fā)行不斷發(fā)展和進(jìn)步的根源之所在，它也讓我相信，我所加入的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)積極向上，有著美好愿景和堅(jiān)定使命的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)能讓我們看到希望，能帶給我們夢(mèng)想和前途的團(tuán)隊(duì)。為此，在慶幸擁有這樣一支團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我更要努力融入其中，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一員。

二、我要怎樣做才能成為一名合格員工

在走上工作崗位之前，我們對(duì)自身的要求往往是不明確的，不過(guò)，當(dāng)我們加入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有了具體的工作崗位后，就必須結(jié)合所在團(tuán)隊(duì)和崗位的實(shí)際

情況，為自己設(shè)定一個(gè)具體的奮斗目標(biāo)，明確我們?cè)谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么樣的角色，達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。

在這次新員工培訓(xùn)中，有相當(dāng)一部分培訓(xùn)內(nèi)容，為我們講解的就是如何才能成為一名合格的農(nóng)發(fā)行員工?？梢哉f(shuō)，要成為一名合格的農(nóng)發(fā)行員工，絕不是一件容易的事，不僅要能融入農(nóng)發(fā)行的企業(yè)文化當(dāng)中，還要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)政策要求、制度要求以及各種道德要求，并具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和積極樂(lè)觀的心態(tài)等等。所以，對(duì)我們這些新員工來(lái)說(shuō)，從適應(yīng)新工作到成為一名合格員工，有相當(dāng)一段距離要走。如何才能盡快縮短這段距離，則是需要我們用心思考的一個(gè)問(wèn)題。

在我看來(lái)，要盡快縮短這段距離，成為一名合格員工，可以從以下幾方面做起：

一是加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)。在遵守國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)的同時(shí)，尤其要嚴(yán)格遵守《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行員工行為規(guī)范》，明確作為農(nóng)發(fā)行員工，我們應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，從而在道德修養(yǎng)上達(dá)標(biāo)。

二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不管是進(jìn)行自學(xué)，還是參加類似這樣的員工培訓(xùn)，還是向其他同事學(xué)習(xí)，都應(yīng)該時(shí)刻保持謙虛好學(xué)的態(tài)度，掌握基本技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，從而成為業(yè)務(wù)能手。三是提升服務(wù)能力。這種服務(wù)能力包括多方面內(nèi)容，比如與團(tuán)隊(duì)的配合能力，協(xié)調(diào)能力，服務(wù)客戶的能力，廉潔自律的能力以及陽(yáng)光、感恩的心態(tài)等等。這種綜合能力，對(duì)于身處金融服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也是至關(guān)重要的。

總之，培訓(xùn)講座中，非常明確地提出了對(duì)農(nóng)發(fā)行員工的要求，這些要求，每一項(xiàng)都有它實(shí)際的作用和意義，每一項(xiàng)，都需要我們用心領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真實(shí)踐，只有這樣，我們才能從適應(yīng)角色到進(jìn)入角色，再到充分勝任本職工作，成長(zhǎng)為一名合格的員工。

三、我的崗位職責(zé)是什么

從我們走上工作崗位那天起，就擔(dān)負(fù)起了一定的職責(zé)，這個(gè)職責(zé)，是由崗位屬性決定的。農(nóng)發(fā)行有眾多不同類型的崗位，每個(gè)崗位有每個(gè)崗位的特點(diǎn)，也有各自不同的分工和職責(zé)。如果不能正確履行職責(zé)，不能按職責(zé)要求的去做，就是一種典型的失職，就是對(duì)工作的不勝任。所以，上崗之前，我們必須明確自己的崗位職責(zé)是什么，然后一項(xiàng)項(xiàng)去落實(shí)，一條條去完成。這次培訓(xùn)，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了農(nóng)發(fā)行財(cái)會(huì)管理知識(shí)以及農(nóng)發(fā)行信貸政策制度及操作流程。這部分內(nèi)容，在培訓(xùn)中占的比重也比較大，足見其重要性，雖然之前我也有一定的財(cái)會(huì)基礎(chǔ)，對(duì)信貸政策和制度也基本熟悉，但這次培訓(xùn)卻讓我意識(shí)到，學(xué)無(wú)止境，我原本掌握的知識(shí)不過(guò)是皮毛，只有深學(xué)，精學(xué)，廣學(xué)，才能使知識(shí)融會(huì)貫通，才能真正達(dá)到學(xué)以致用的效果，勝任本職崗位。

總之，在這次新員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我努力汲取新知識(shí)，適應(yīng)新角色，對(duì)于農(nóng)發(fā)行的感情也在不知不覺(jué)中加深。我很憧憬在未來(lái)的日子里，能在財(cái)會(huì)的崗位上，為農(nóng)發(fā)行的發(fā)展盡一份力，并在這個(gè)和諧而美好的團(tuán)體中，綻放青春光彩，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！篇二：農(nóng)發(fā)行核心理念的認(rèn)識(shí)和體會(huì) 篇三：2014年農(nóng)發(fā)行前5個(gè)月工作匯報(bào)

前5個(gè)月業(yè)務(wù)分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行......支行

前5個(gè)月，.....行認(rèn)真貫徹全市工作會(huì)會(huì)議精神，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的工作總基調(diào)，增強(qiáng)搶抓機(jī)遇意識(shí)，加大中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款營(yíng)銷力度，突出抓好現(xiàn)有客戶維護(hù)，扎實(shí)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，各項(xiàng)工作取得一定成效。

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

----貸款余額比年初略有增加。止5月底，我行各項(xiàng)貸款

余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元。其中，政策指令性貸款萬(wàn)元，比年初無(wú)變化，政策指導(dǎo)性短期貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元。自營(yíng)性貸款萬(wàn)元，比年初較少萬(wàn)元。----存款余額比年初略有下降、日均余額比年初有較大增長(zhǎng)。5月底各項(xiàng)存款余額萬(wàn)元（不含同業(yè)存款），比年初減少萬(wàn)元，比上月減少萬(wàn)元。下降的主要原因是銀行承兌匯票到期，減少保證金存款萬(wàn)元。日均存款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，完成任務(wù)的%；公眾存款余額萬(wàn)元，與年初均持平；同業(yè)存款余額萬(wàn)元，比年初增加元，日均余額萬(wàn)元。----中間業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)穩(wěn)定。5月底，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)

元，完成全年任務(wù)的%。其中：銀行承兌匯票收入萬(wàn)元，結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，咨信證明手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入萬(wàn)元，代

理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。----經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比減少。1-5月全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入萬(wàn)元，同比減少萬(wàn)元；各項(xiàng)支出萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，同比減少萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比減少的主要原因：由于????.。

二、工作開展情況

（一）存款進(jìn)展情況。年初我行班子就形成共識(shí)，銀行承兌匯票是我行完成存款任務(wù)主要支點(diǎn)。為此，我行一是著力在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)效高的銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上發(fā)力，將其列為營(yíng)銷重點(diǎn)，努力增強(qiáng)其對(duì)存款的貢獻(xiàn)度。二是利用優(yōu)勢(shì)抓票源。我行廣泛宣傳農(nóng)發(fā)行是辦理業(yè)務(wù)便捷的銀行，重視加強(qiáng)與客戶企業(yè)情感溝通，充分利用辦理業(yè)務(wù)的高效率與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得優(yōu)質(zhì)客戶的承兌匯票票源。三是對(duì)營(yíng)銷到的票據(jù)，則安排專人即時(shí)責(zé)任辦理，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真落實(shí)100%保證金制度?？梢哉f(shuō)銀行承兌匯票的辦理，既拓寬了存款營(yíng)銷渠道，又促進(jìn)了存款任務(wù)的完成，同時(shí)也增加了再貼現(xiàn)收益。同時(shí)，我行還從內(nèi)部挖潛，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有貸款客戶賬戶管理和企業(yè)銷售歸行管理。

（二）中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)展情況。我行以資信證明和常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)為抓手，積極為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，資信證明、常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)和結(jié)算收入達(dá)萬(wàn)元。同時(shí)，扎實(shí)做好保險(xiǎn)代理的營(yíng)銷工作，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)參保、投保，搭建了銀、保、企三方合作平臺(tái)，建立了長(zhǎng)期合作機(jī)制。下一步，我行將優(yōu)化服務(wù)手段，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照銀監(jiān)會(huì)和總行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 贏得客戶。

（三）夏糧收購(gòu)工作開展情況。為切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，確

保夏糧收購(gòu)工作的順利開展，防止出現(xiàn)區(qū)域性的賣糧難問(wèn)題。我行做到:一是如果最低收購(gòu)價(jià)預(yù)案順利啟動(dòng)，將以中儲(chǔ)糧、縣糧食局、農(nóng)發(fā)行共同確定12家糧食收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)為收購(gòu)主體入市收購(gòu)。目前，12個(gè)收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)共騰出倉(cāng)容 萬(wàn)噸。二是切實(shí)做好市場(chǎng)化收購(gòu)。支持?.面業(yè)等8家企業(yè)入市收購(gòu)，鞏固和發(fā)展我行客戶在糧食市場(chǎng)收購(gòu)中的主導(dǎo)地位。三是強(qiáng)化同業(yè)合作，暢通結(jié)算渠道。我行加強(qiáng)與收購(gòu)企業(yè)、人民銀行及相關(guān)商業(yè)銀行協(xié)商，提前做好現(xiàn)金準(zhǔn)備和供應(yīng)環(huán)節(jié)的銜接工作，并與農(nóng)村信用聯(lián)社簽訂收購(gòu)資金輔助賬戶管理協(xié)議，保證收購(gòu)資金和現(xiàn)金及時(shí)供應(yīng)。四是積極推廣網(wǎng)銀、大小額度支付系統(tǒng)等結(jié)算工具，提高夏糧收購(gòu)中非現(xiàn)金結(jié)算比率。通過(guò)以上措施，確保打好主動(dòng)仗、打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得夏糧收購(gòu)工作的圓滿完成。

（四）加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理。信貸基礎(chǔ)管理是我行的薄弱環(huán)節(jié)，我行堅(jiān)持從源頭抓起，從現(xiàn)在做起，狠抓規(guī)范運(yùn)作。一是開展好信貸基礎(chǔ)管理年活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)上級(jí)行下發(fā)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話。認(rèn)真開展會(huì)計(jì)、信貸部門晨會(huì)以及周例會(huì)。二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。對(duì)于即將到期貸款，每月初，信貸內(nèi)勤將本月內(nèi)到期的企業(yè)貸款明細(xì)匯總，提示管戶信貸員提前督促企業(yè)籌措資金歸還貸款，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)貸款到期還款情況；每月中旬提示管戶信貸員督促企業(yè)在結(jié)息日將足額資金存入其結(jié)算賬戶，并監(jiān)測(cè)其利息支付情況。三

是切實(shí)做好日常貸后管理工作。要求客戶經(jīng)理經(jīng)常深入企業(yè)調(diào)研,掌握第一手資料，了解企業(yè)存入、產(chǎn)出情況的變化，分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，判斷企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和財(cái)務(wù)變化情況；通過(guò)查看銀行流水及企業(yè)購(gòu)銷合同,關(guān)注企業(yè)貨款歸行情況。同時(shí)，認(rèn)真做好押品管理工作，確保企業(yè)抵押物保值足值。

（五）黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)開展。一是深入學(xué)習(xí)，打牢思想基礎(chǔ)。認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)教育計(jì)劃。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定篇目。組織觀看了有關(guān)影片，增強(qiáng)了教育效果。組織做好省行督導(dǎo)組征求意見談話。市分行高級(jí)業(yè)務(wù)副經(jīng)理?xiàng)罴疑笇?dǎo)我行的專題討論。活動(dòng)開展以來(lái)，班子共進(jìn)行了10次集體學(xué)習(xí)，1次專題討論，每人2篇心得體會(huì)。二是廣泛征求意見，找準(zhǔn)找實(shí)突出問(wèn)題。支部對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，以焦裕祿為榜樣深查細(xì)照反觀自身。通過(guò)發(fā)放征求意見表、個(gè)別談話等形式，廣泛征求員工和縣政府及銀監(jiān)部門對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的意見?；顒?dòng)征集到對(duì)縣行領(lǐng)導(dǎo)班子意見建議4條。三是深刻剖析，認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料。班子對(duì)照檢查材料由支部會(huì)研究共同起草，班子成員的對(duì)照檢查材料均由個(gè)人自己動(dòng)手，反復(fù)修改。四是談心交心。班子成員之間進(jìn)行了談心交心，把工作中存在的問(wèn)題談深、談透。

三、存在問(wèn)題

一是公眾存款營(yíng)銷效果不好，營(yíng)銷客戶數(shù)量不少，但存款額

度不大。二是隨著銀行承兌匯票到期解付，承兌匯票額度出現(xiàn)了下降，影響了存款。三是中長(zhǎng)期貸款營(yíng)銷進(jìn)展不大，營(yíng)銷的難度增加。

四、下步打算

我行將重點(diǎn)圍繞以下幾項(xiàng)工作：

（一）6月份辦理萬(wàn)元銀行承兌匯票，存款余額達(dá)到萬(wàn)元以上。

（二）中間業(yè)務(wù)完成 萬(wàn)元。

（三）做好收購(gòu)資金的供應(yīng)與管理。

（四）維護(hù)好現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)抓好?..的續(xù)貸工作，防止出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）做好城中村改造項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，目前該項(xiàng)目正在向市發(fā)改委申報(bào)相關(guān)手續(xù)。(六)扎實(shí)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻剖析，認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料，談心交心，開好專題民主生活會(huì)，確保這次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

二0一四年六月九日篇四：打造農(nóng)發(fā)行合規(guī)文化建設(shè)之我見 合規(guī)建設(shè)●心得體會(huì) 打造農(nóng)發(fā)行合規(guī)文化建設(shè)之我見

新野縣支行行長(zhǎng) 馮天佑

近年來(lái)，農(nóng)發(fā)行堅(jiān)持以人為本來(lái)構(gòu)建和諧企業(yè)，用人性化的管理激發(fā)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，提高員工自覺(jué)樹立忠誠(chéng)企業(yè)的思想，推動(dòng)了企業(yè)和諧目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)發(fā)行在實(shí)踐中充分認(rèn)識(shí)到：合規(guī)應(yīng)該成為信用社企業(yè)文化的一部分。農(nóng)發(fā)行作為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，只有在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上才能談發(fā)展。人是金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的第一要素，人性的好壞，對(duì)金融業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)具有很大的影響，營(yíng)建合規(guī)文化需要以人為本，人性管理合規(guī)化，同樣能降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)發(fā)行合規(guī)文化的建設(shè)具有重要的意義。

在實(shí)際工作中，要把穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思想根植到員工之中，使“合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格按制度辦事”成為全社員工的共識(shí)并落實(shí)到日常業(yè)務(wù)操作中去，構(gòu)建有自己特色的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)文化。一是領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做員工的楷模，帶動(dòng)和影響全行員工。二是不斷地向員工灌輸穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作的思想，利用各種機(jī)會(huì)，如員工大會(huì)、部門會(huì)、座談會(huì)等等，使員工樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作的意識(shí)。再就是經(jīng)常性地開展法制教育和法律、法規(guī)、行規(guī)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，把學(xué)習(xí)與考核、評(píng)價(jià)相結(jié)合，強(qiáng)化提高合規(guī)教育學(xué)習(xí)效

果。三是在激勵(lì)機(jī)制上有所創(chuàng)新，加強(qiáng)人性的培育，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和行為操守，真正做到合法、合規(guī)。面對(duì)當(dāng)今金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，不少員工的工作壓力也越來(lái)越大，有的員工不能適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作環(huán)境，有時(shí)難免有抱怨情緒產(chǎn)生。對(duì)此，農(nóng)發(fā)行積極幫助員工正確處理工作與生活的關(guān)系，在剛性的制度下體現(xiàn)人性化的理念，從日常的管理中關(guān)懷員工，讓他們產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的歸屬感，真正體現(xiàn)到家的溫馨。如員工生病了，員工家中有什么困難，農(nóng)發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)及時(shí)了解到，并到他們家中或醫(yī)院去看望，同時(shí)解決存在的困難。

實(shí)踐證明，這種人性化的關(guān)懷，深受員工贊同。他們說(shuō)，農(nóng)發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)如此關(guān)心體貼我們員工的難處，我們?cè)俨缓煤酶?，干出點(diǎn)明堂，就是對(duì)企業(yè)不忠的表現(xiàn)。

因?yàn)橹萍s 所以高飛

廣闊的天空，一只風(fēng)箏在纖細(xì)的風(fēng)箏線的牽引下，安然而穩(wěn)健的翱翔于藍(lán)天白云之間。這是央視《社會(huì)與法》欄目中常常出現(xiàn)的廣告畫面。廣告形象地揭示了“約束，是為你飛得更高”的精髓。系于風(fēng)箏和人的那根風(fēng)箏線纖弱無(wú)比，但卻能在人的掌控下，引領(lǐng)風(fēng)箏乘風(fēng)扶搖、直上青云，朝著更高

更遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

簡(jiǎn)單的畫面、深刻的哲理。作為經(jīng)營(yíng)貨幣的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，如果沒(méi)有那根體現(xiàn)法理制度的合規(guī)之繩，信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展能夠飛得更高、走得更遠(yuǎn) 嗎？如果缺乏有約的激勵(lì)約束，信用社這輛承載著社會(huì)的重托、股民的期許、員工的幸福的高速列車，能安然依軌而行嗎？如果沒(méi)有成熟的合規(guī)文化理念的引導(dǎo)，農(nóng)發(fā)行能夠?qū)崿F(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、打造百年老店嗎？案例是生動(dòng)的注解、實(shí)踐是有力的佐證，答案就在我們的身邊。從農(nóng)發(fā)行成立伊始，始終將加強(qiáng)內(nèi)控管理、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范列為頭等大事，成功培育了“鐵賬、鐵款、鐵規(guī)章”為代表的“三鐵文化”，以“物防、技防、人防”為主的“案防文化”等，這些不同形式的文化反映了我們各個(gè)階段的工作特征，同質(zhì)的文化內(nèi)涵反映出我們對(duì)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的不懈追求，也正是一代又一代信合人的努力，造就了當(dāng)前工作的良好局面。但陽(yáng)光之下仍有陰影，在我們的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，違章違制的現(xiàn)象屢禁不止，違規(guī)違紀(jì)的情況時(shí)有發(fā)生，這些發(fā)案的誘因就是我們前行道路上的定時(shí)炸彈。如果一旦發(fā)生案件事故，損失的不僅是資金、效益等物質(zhì)財(cái)富，更損害我們的社會(huì)公信力、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力等彌足珍貴的戰(zhàn)略資源?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)的發(fā)展要求都警醒我們，始終要堅(jiān)持“合規(guī)第一、內(nèi)控優(yōu)先”的指導(dǎo)思想，將培育和落實(shí)合規(guī)文化作為我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、高效發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的有力保障。思路決定出路、認(rèn)識(shí)決定行動(dòng)。文化是價(jià)值觀念和行為規(guī)范的總和。作為農(nóng)發(fā)行的合規(guī)文化，既是我們?nèi)珕T的世界觀和價(jià)值觀，更是我們?cè)趯?shí)際工作中必須遵守和落實(shí)的行為規(guī)范。合規(guī)文化首先是一種制度文化。要求我們要根據(jù)改革發(fā)展的實(shí)際情況和未來(lái)的發(fā)展方向，不斷地梳理制度缺陷，建立健全制度體系，保證制度覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，保證有制可依；制度重在執(zhí)行，有制度而不執(zhí)行，比沒(méi)有制度更可怕。我們應(yīng)強(qiáng)化制度執(zhí)行觀念，共同摒棄有章不循、有制不依的劣根文化，讓自己的一言、一行歸附于制度的規(guī)范之下。其次，合規(guī)文化是一種執(zhí)行文化。俗話說(shuō)：獨(dú)善其身、兼善天下。合規(guī)文化的打造必須要有“我字當(dāng)頭”的勇氣，從我做起，以每位員工自覺(jué)傳導(dǎo)、執(zhí)行合規(guī)文化的實(shí)際行動(dòng)，使合規(guī)文化在全行蔚然成風(fēng)。執(zhí)行，從我做起這是起點(diǎn)、從細(xì)節(jié)做起這是方法。細(xì)節(jié)關(guān)系著成敗、成功取決于系統(tǒng)這一管理學(xué)至理明言，深刻地詮釋了合規(guī)文化的控制要點(diǎn)，我們要以精益求精、追求完善的責(zé)任心態(tài)，做足細(xì)節(jié)、做實(shí)細(xì)節(jié)、做完美的細(xì)節(jié)，以精細(xì)的局部構(gòu)建完美的整體。第三，合規(guī)文化是一種系統(tǒng)文化。需要我們?nèi)珕T參與、持續(xù)改進(jìn)。從合規(guī)文化規(guī)范的對(duì)象上看，橫跨會(huì)出、信貸、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、存款等各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括前臺(tái)、保障、后勤等各類性質(zhì)的工作部門；從實(shí)施的主體上看，需要包括行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、員工的共同努力；從時(shí)空跨度上看，是一個(gè)開放包容、持續(xù)改進(jìn)、漸進(jìn)完善、永無(wú)止境的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，不可能一蹴而就、一勞永逸。因此，合規(guī)文化的建設(shè)，需要我們?nèi)珕T一心、協(xié)作配合、長(zhǎng)抓不懈。如斯！方能筑牢我們的風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)城。第四，合規(guī)文化是一種和諧文化。和規(guī)才和諧。在金融系統(tǒng)發(fā)生的反面典型案例，尤如明鏡，反襯著何為榮、何為恥。正是一些同志無(wú)視制度的權(quán)威、輕視違反制度的后果，公然違反規(guī)章制度，不僅造成國(guó)有資產(chǎn)損失，也讓自己受到了法紀(jì)的嚴(yán)懲。輕者被罰款，稍重者被給予紀(jì)律處分，重者被除名，更有甚者身陷囹圄、妻離子散。因此，尊重制度權(quán)威、厲行合規(guī)文化、嚴(yán)守規(guī)章制度，不僅是一種要求，也是一種自我保護(hù)的手段。唯此，才于己、于家、于單位、于社會(huì)和諧共贏，才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的協(xié)調(diào)一致。最后祝愿我們的農(nóng)發(fā)行，在合規(guī)文化的庇佑下，永遠(yuǎn)闊步疾行于科學(xué)發(fā)展的康莊大道上，走得更遠(yuǎn)、更好。

第四篇：農(nóng)發(fā)行匯報(bào)材料

前5個(gè)月業(yè)務(wù)分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行......支行

前5個(gè)月，.....行認(rèn)真貫徹全市工作會(huì)會(huì)議精神，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的工作總基調(diào)，增強(qiáng)搶抓機(jī)遇意識(shí)，加大中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款營(yíng)銷力度，突出抓好現(xiàn)有客戶維護(hù)，扎實(shí)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，各項(xiàng)工作取得一定成效。

一、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

----貸款余額比年初略有增加。止5月底，我行各項(xiàng)貸款

余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元。其中，政策指令性貸款萬(wàn)元，比年初無(wú)變化，政策指導(dǎo)性短期貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元。自營(yíng)性貸款萬(wàn)元，比年初較少萬(wàn)元。----存款余額比年初略有下降、日均余額比年初有較大增長(zhǎng)。5月底各項(xiàng)存款余額萬(wàn)元（不含同業(yè)存款），比年初減少萬(wàn)元，比上月減少萬(wàn)元。下降的主要原因是銀行承兌匯票到期，減少保證金存款萬(wàn)元。日均存款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，完成任務(wù)的%；公眾存款余額萬(wàn)元，與年初均持平；同業(yè)存款余額萬(wàn)元，比年初增加元，日均余額萬(wàn)元。----中間業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)穩(wěn)定。5月底，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)

元，完成全年任務(wù)的%。其中：銀行承兌匯票收入萬(wàn)元，結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，咨信證明手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入萬(wàn)元，代

理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。----經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比減少。1-5月全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入萬(wàn)元，同比減少萬(wàn)元；各項(xiàng)支出萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，同比減少萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比減少的主要原因：由于????.。

二、工作開展情況

（一）存款進(jìn)展情況。年初我行班子就形成共識(shí)，銀行承兌匯票是我行完成存款任務(wù)主要支點(diǎn)。為此，我行一是著力在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)效高的銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上發(fā)力，將其列為營(yíng)銷重點(diǎn)，努力增強(qiáng)其對(duì)存款的貢獻(xiàn)度。二是利用優(yōu)勢(shì)抓票源。我行廣泛宣傳農(nóng)發(fā)行是辦理業(yè)務(wù)便捷的銀行，重視加強(qiáng)與客戶企業(yè)情感溝通，充分利用辦理業(yè)務(wù)的高效率與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得優(yōu)質(zhì)客戶的承兌匯票票源。三是對(duì)營(yíng)銷到的票據(jù)，則安排專人即時(shí)責(zé)任辦理，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真落實(shí)100%保證金制度?？梢哉f(shuō)銀行承兌匯票的辦理，既拓寬了存款營(yíng)銷渠道，又促進(jìn)了存款任務(wù)的完成，同時(shí)也增加了再貼現(xiàn)收益。同時(shí)，我行還從內(nèi)部挖潛，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有貸款客戶賬戶管理和企業(yè)銷售歸行管理。

（二）中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)展情況。我行以資信證明和常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)為抓手，積極為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，資信證明、常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)和結(jié)算收入達(dá)萬(wàn)元。同時(shí)，扎實(shí)做好保險(xiǎn)代理的營(yíng)銷工作，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)參保、投保，搭建了銀、保、企三方合作平臺(tái)，建立了長(zhǎng)期合作機(jī)制。下一步，我行將優(yōu)化服務(wù)手段，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照銀監(jiān)會(huì)和總行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

贏得客戶。

（三）夏糧收購(gòu)工作開展情況。為切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，確

保夏糧收購(gòu)工作的順利開展，防止出現(xiàn)區(qū)域性的賣糧難問(wèn)題。我行做到:一是如果最低收購(gòu)價(jià)預(yù)案順利啟動(dòng)，將以中儲(chǔ)糧、縣糧食局、農(nóng)發(fā)行共同確定12家糧食收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)為收購(gòu)主體入市收購(gòu)。目前，12個(gè)收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)共騰出倉(cāng)容 萬(wàn)噸。二是切實(shí)做好市場(chǎng)化收購(gòu)。支持?.面業(yè)等8家企業(yè)入市收購(gòu)，鞏固和發(fā)展我行客戶在糧食市場(chǎng)收購(gòu)中的主導(dǎo)地位。三是強(qiáng)化同業(yè)合作，暢通結(jié)算渠道。我行加強(qiáng)與收購(gòu)企業(yè)、人民銀行及相關(guān)商業(yè)銀行協(xié)商，提前做好現(xiàn)金準(zhǔn)備和供應(yīng)環(huán)節(jié)的銜接工作，并與農(nóng)村信用聯(lián)社簽訂收購(gòu)資金輔助賬戶管理協(xié)議，保證收購(gòu)資金和現(xiàn)金及時(shí)供應(yīng)。四是積極推廣網(wǎng)銀、大小額度支付系統(tǒng)等結(jié)算工具，提高夏糧收購(gòu)中非現(xiàn)金結(jié)算比率。通過(guò)以上措施，確保打好主動(dòng)仗、打響攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得夏糧收購(gòu)工作的圓滿完成。

（四）加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理。信貸基礎(chǔ)管理是我行的薄弱環(huán)節(jié)，我行堅(jiān)持從源頭抓起，從現(xiàn)在做起，狠抓規(guī)范運(yùn)作。一是開展好信貸基礎(chǔ)管理年活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)上級(jí)行下發(fā)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話。認(rèn)真開展會(huì)計(jì)、信貸部門晨會(huì)以及周例會(huì)。二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。對(duì)于即將到期貸款，每月初，信貸內(nèi)勤將本月內(nèi)到期的企業(yè)貸款明細(xì)匯總，提示管戶信貸員提前督促企業(yè)籌措資金歸還貸款，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)貸款到期還款情況；每月中旬提示管戶信貸員督促企業(yè)在結(jié)息日將足額資金存入其結(jié)算賬戶，并監(jiān)測(cè)其利息支付情況。三

是切實(shí)做好日常貸后管理工作。要求客戶經(jīng)理經(jīng)常深入企業(yè)調(diào)研,掌握第一手資料，了解企業(yè)存入、產(chǎn)出情況的變化，分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，判斷企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和財(cái)務(wù)變化情況；通過(guò)查看銀行流水及企業(yè)購(gòu)銷合同,關(guān)注企業(yè)貨款歸行情況。同時(shí)，認(rèn)真做好押品管理工作，確保企業(yè)抵押物保值足值。

（五）黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)開展。一是深入學(xué)習(xí)，打牢思想基礎(chǔ)。認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)教育計(jì)劃。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定篇目。組織觀看了有關(guān)影片，增強(qiáng)了教育效果。組織做好省行督導(dǎo)組征求意見談話。市分行高級(jí)業(yè)務(wù)副經(jīng)理?xiàng)罴疑笇?dǎo)我行的專題討論?；顒?dòng)開展以來(lái)，班子共進(jìn)行了10次集體學(xué)習(xí)，1次專題討論，每人2篇心得體會(huì)。二是廣泛征求意見，找準(zhǔn)找實(shí)突出問(wèn)題。支部對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，以焦裕祿為榜樣深查細(xì)照反觀自身。通過(guò)發(fā)放征求意見表、個(gè)別談話等形式，廣泛征求員工和縣政府及銀監(jiān)部門對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的意見?；顒?dòng)征集到對(duì)縣行領(lǐng)導(dǎo)班子意見建議4條。三是深刻剖析，認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料。班子對(duì)照檢查材料由支部會(huì)研究共同起草，班子成員的對(duì)照檢查材料均由個(gè)人自己動(dòng)手，反復(fù)修改。四是談心交心。班子成員之間進(jìn)行了談心交心，把工作中存在的問(wèn)題談深、談透。

三、存在問(wèn)題

一是公眾存款營(yíng)銷效果不好，營(yíng)銷客戶數(shù)量不少，但存款額

度不大。二是隨著銀行承兌匯票到期解付，承兌匯票額度出現(xiàn)了下降，影響了存款。三是中長(zhǎng)期貸款營(yíng)銷進(jìn)展不大，營(yíng)銷的難度增加。

四、下步打算

我行將重點(diǎn)圍繞以下幾項(xiàng)工作：

（一）6月份辦理萬(wàn)元銀行承兌匯票，存款余額達(dá)到萬(wàn)元以上。

（二）中間業(yè)務(wù)完成 萬(wàn)元。

（三）做好收購(gòu)資金的供應(yīng)與管理。

（四）維護(hù)好現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)抓好?..的續(xù)貸工作，防止出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）做好城中村改造項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，目前該項(xiàng)目正在向市發(fā)改委申報(bào)相關(guān)手續(xù)。(六)扎實(shí)開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻剖析，認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料，談心交心，開好專題民主生活會(huì)，確保這次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

二0一四年六月九日篇二：農(nóng)發(fā)行工會(huì)工作匯報(bào)材料

工會(huì)工作匯報(bào)材料

（2009年12月10日）

縣行黨支部: 省、市分行將我行“職工之家”創(chuàng)建工作進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收，縣行工會(huì)對(duì)09年工會(huì)工作和“職工之家”創(chuàng)建情況進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)將09年工會(huì)工作開展情況以及自查情況向黨支部匯報(bào)如下，請(qǐng)縣行黨支部提出意見或建議。隨著農(nóng)發(fā)行深化改革的發(fā)展，2009年，縣行工會(huì)嚴(yán)格按照上級(jí)行的部署，緊密結(jié)合改革發(fā)展主題和合規(guī)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，以維護(hù)職工根本利益為著力點(diǎn)，以開展競(jìng)賽活動(dòng)為重點(diǎn)，以抓好宣傳教育工作為結(jié)合點(diǎn)，以加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，注重工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)，使“職工之家”創(chuàng)建工作取得了較好的進(jìn)展。

一、基本情況 09年以來(lái)，我行工會(huì)突出“以人為本”的管理思想，把加強(qiáng)職工之家建設(shè)作為促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要措施來(lái)抓，摸索了一條依靠職工建家、管家、興家的新路子，在有力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，“職工之家”建設(shè)取得顯著成效。一是以健全組織機(jī)構(gòu)為前提，夯實(shí)職工之家建設(shè)基礎(chǔ)。加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，完善工會(huì)工作機(jī)制。工會(huì)工作做到年初有計(jì)劃，年終有總結(jié)，使建家工作逐步走向制度化、規(guī)范化；二是以維護(hù)

職工合法權(quán)益為根本，保障職工行使當(dāng)家作主的權(quán)力。支行利用重大節(jié)假日組織開展一些活動(dòng)，夏季高溫，為一線員工發(fā)放防暑降溫藥品，安排職工體檢和女工婦檢，兩節(jié)期間對(duì)退休、困難職工走訪慰問(wèn)，關(guān)心患病、住院和生活有困難的職工等等，讓職工感受到組織的溫暖，使其更加熱愛(ài)本職工作；三是以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力；四是以強(qiáng)化思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，引導(dǎo)員工樹立良好的職業(yè)道德形象。發(fā)揮工會(huì)的教育作用，持續(xù)不斷在全行廣泛開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)做知識(shí)型職工活動(dòng)。

二、理順“建家”思路，探索創(chuàng)新機(jī)制

在建設(shè)“職工之家”的過(guò)程中，我行工會(huì)組織及廣大員工發(fā)揮主人意識(shí)，不斷推動(dòng)工作新局面，賴于多方面的因素，主要表現(xiàn)在：

（一）自覺(jué)接受黨支部的領(lǐng)導(dǎo)，建立定期匯報(bào)制度。為充分發(fā)揮工會(huì)的職能作用，縣行黨支部定期對(duì)工會(huì)工作提出指導(dǎo)性意見，大力支持縣行工會(huì)開展工作，每季度在黨員活動(dòng)計(jì)劃中，安排工會(huì)委員會(huì)對(duì)員工進(jìn)行思想素質(zhì)教育。為確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，工會(huì)積極配合黨支部做好職工思想政治工作，充分發(fā)揮了服務(wù)中心、服務(wù)大局的作用。班子成員分別對(duì)員工進(jìn)行慰問(wèn)和調(diào)研，了解職工的思想、工作和家庭狀況，引導(dǎo)職工化壓力為動(dòng)力，積極參與到農(nóng)發(fā)行改革和發(fā)展中來(lái)，從各種渠道著手，為職工爭(zhēng)取各方面的福利，關(guān)懷和維護(hù)職工權(quán)益。

（二）加強(qiáng)“職工之家”的建設(shè)，積極開展創(chuàng)建先進(jìn)“職工之家”活動(dòng)。今年以來(lái)，我行工會(huì)按照《先進(jìn)“職工之家”標(biāo)準(zhǔn)》的要求，加緊了“職工之家”的建設(shè)。一是健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h行明確了專人協(xié)理辦理建家工作。工會(huì)組織主抓建家活動(dòng)，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)開展創(chuàng)建“職工之家”的工作。二是落實(shí)責(zé)任，明確分工。為加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建“職工之家”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立了工作責(zé)任制，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了分工，明確了各成員在創(chuàng)建“職工之家”工作中的職責(zé)和任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了工會(huì)對(duì)創(chuàng)建“職工之家”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。三是積極爭(zhēng)取黨支部和各部門的重視和支持。在工作中堅(jiān)持定期向黨支部匯報(bào)工作，重大問(wèn)題及時(shí)向黨支部請(qǐng)示匯報(bào)，將工會(huì)工作納入我行的目標(biāo)管理責(zé)任制管理的范圍，與黨建工作、業(yè)務(wù)工作同計(jì)劃、同部署、同考核，形成了齊抓共管的局面，使工會(huì)的建家活動(dòng)得以順利開展。

（三）健全企業(yè)民主，積極維護(hù)職工的合法利益。

（1）加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮工會(huì)組織的作用。工會(huì)從民主建設(shè)入手，在堅(jiān)持實(shí)施各項(xiàng)企業(yè)民主管理制度的同時(shí)，認(rèn)真履行工會(huì)基本職責(zé)，并就職工關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，積極搜集職工反映的問(wèn)題及合理化建議，反映職工的意愿，建議提高合理的職工福利，維護(hù)職工的合法利益，充分調(diào)動(dòng)了職工的生產(chǎn)積極性。（2）落實(shí)和健全行務(wù)公開制度。我們按照管理規(guī)范化的要求和行務(wù)公開制度的有關(guān)規(guī)定，建立和健全行務(wù)公開制度，確定公開的內(nèi)容和形式，實(shí)行定期、定向公開。把職工反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、容易引發(fā)矛盾和滋生腐敗的關(guān)鍵點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和改革發(fā)展的難點(diǎn)予以公開，接受職工的監(jiān)督。

（四）健全職代會(huì)制度，促進(jìn)民主管理。健全職代會(huì)制度是加強(qiáng)企業(yè)民主管理的有效手段。今年以來(lái)，我們工會(huì)以加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)入手，充分發(fā)揮職代會(huì)民主管理、民主監(jiān)督職能，建立上情下達(dá)、下情上遞的信息管理機(jī)制。以職代會(huì)為載體，拓寬民主參與渠道，及時(shí)反映職工心聲，調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，為領(lǐng)導(dǎo)了解民情、職工參與企業(yè)管理、集中職工集體智慧搭建堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。今年3月3日，我們工會(huì)組織召開了2009職工大會(huì)。會(huì)議聽取和審議了縣行工作報(bào)告及其財(cái)務(wù)收支情況報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告及其工會(huì)財(cái)務(wù)收支情況報(bào)告。會(huì)議期間收集和解答了職工4條提案，通過(guò)健全了職代會(huì)制度，進(jìn)一步促進(jìn)了民主管理。

（五）積極開展思想和業(yè)務(wù)教育，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。我們工會(huì)立足于建設(shè)一支“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的職工隊(duì)伍，工會(huì)按照“政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良”的總體要求，堅(jiān)持以黨的十七大精神和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，采取多種形式加強(qiáng)職工的思想教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

（六）加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育，努力開展崗位練兵活動(dòng)。為使職工適應(yīng)改革形勢(shì)的要求，我們組織員工參加銀行從業(yè)資格考試，并組織年輕職工參加總行在線遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，為適應(yīng)會(huì)計(jì)柜員上線的要求，積極開展崗位練兵，促進(jìn)了隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

三、存在的不足

（一）職工思想活躍。隨著改革改制的不斷深入，職工的思想十分活躍，特別是隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，思想出現(xiàn)不一的苗頭，思想政治工作遇到了新的難點(diǎn)，組織壓力巨大。

（二）工會(huì)工作面臨新挑戰(zhàn)。特別是如何處理好發(fā)揮員工積極性與保護(hù)員工積極性的關(guān)系，面對(duì)收入分配的拉開，更好的發(fā)揮群體力量需要進(jìn)一步探討。

四、對(duì)加強(qiáng)工會(huì)工作的幾點(diǎn)建議

（一）發(fā)揮工會(huì)組織的影響還需要進(jìn)一步提高，對(duì)各項(xiàng)工會(huì)法規(guī)需要進(jìn)一步落實(shí)，這更有利于發(fā)揮好基層工會(huì)干部的積極性與創(chuàng)造性。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)員工的培訓(xùn)教育，增強(qiáng)他們工作的事業(yè)心與責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命。篇三：全市農(nóng)村工作會(huì)議匯報(bào)材料(市農(nóng)發(fā)行)全力籌措信貸支農(nóng)資金

助推城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行十堰市分行

年初以來(lái)，為應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)和市場(chǎng)動(dòng)蕩對(duì)我市經(jīng)濟(jì)的沖擊，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策和信貸計(jì)劃從緊的背景下，我行緊緊圍繞十堰“一城兩帶”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的引導(dǎo)和示范作用，傾力籌措資金支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和縣域城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目，信貸支農(nóng)能力和水平明顯提升，全行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在全市銀行業(yè)系統(tǒng)中，我行貸款增幅最大；在全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)中，我行貸款凈增額最高；近三年來(lái)，我行今年信貸投放同比最多。至11月末，我行累計(jì)投放貸款176277萬(wàn)元，同比增加127051萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.58倍；貸款余額325931萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)94919萬(wàn)元、增長(zhǎng)41.09%，貸款余額增幅高出全市銀行業(yè)平均水平21.72個(gè)百分點(diǎn)。

一、拓思路，擴(kuò)大信貸支農(nóng)覆蓋面

針對(duì)十堰山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、自然資源稟賦和縣域發(fā)展規(guī)劃，我行著力在解放思想、開動(dòng)腦筋上下功夫，敢于突破各種條條框框，打破傳統(tǒng)思維慣式，創(chuàng)造性地落實(shí)市委市政府的方針政策，不斷加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理體制變革。在客戶營(yíng)銷上，我們提出了“非禁即入”理念，只要國(guó)家法律、監(jiān)管法規(guī)和上級(jí)行信貸政策未明確禁止的，均可受理，“先干不爭(zhēng)論、先試不議論、時(shí)間作結(jié)論”。對(duì)列入地方發(fā)展規(guī)劃、政府主導(dǎo)、社會(huì)關(guān)注、具有顯著民生效應(yīng)的城中村改造、移民安置和河道治理等新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)支持，按照“政府立項(xiàng)、企業(yè)承貸、財(cái)政直補(bǔ)企業(yè)、企業(yè)還本付息”的方式發(fā)放貸

款，支持政府“點(diǎn)土成金”造新城、筑新橋、建新園，擴(kuò)大城市發(fā)展空間，努力破解工業(yè)城鎮(zhèn)化“缺地”、新農(nóng)村建設(shè)“缺錢”、耕地保護(hù)“缺動(dòng)力”、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)“缺抓手”等難題，推進(jìn)城鄉(xiāng)布局優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。一是審批貸款4.8億元支持十堰城區(qū)遷村騰地，平整山地6000畝，建設(shè)道路25公里；二是審批貸款3.6億元，支持房縣、竹山、竹溪土地收儲(chǔ)項(xiàng)目，收儲(chǔ)土地4900畝，；三是貸款4億元支持鄖十“一級(jí)”路、丹江口市城區(qū)右岸土地整理，新建擴(kuò)建道路52公里，收儲(chǔ)土地3000畝，惠及農(nóng)戶4萬(wàn)戶，受到各級(jí)政府的好評(píng)。今年以來(lái)，累計(jì)投放中長(zhǎng)期貸款103328萬(wàn)元，同比增加78366萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.13倍。

二、上規(guī)模，做強(qiáng)做長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 為把“資源優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“商品優(yōu)勢(shì)”和“經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng)、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，我行積極探索“政府搭臺(tái)、銀企對(duì)接、政策引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的信貸支持模式，著力支持龍頭企業(yè)延伸“產(chǎn)業(yè)鏈”。圍繞全市建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工示范園區(qū)建設(shè)，開發(fā)茶葉、柑橘、畜牧、中藥材等特色產(chǎn)業(yè)，積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)加快發(fā)展，放大了產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。在貸款6000萬(wàn)元成功支持了以丹江口市政府引進(jìn)江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)3000萬(wàn)只肉雞加工項(xiàng)目后，我行對(duì)地方肉雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予的高度關(guān)注和支持。在3年間累放5400萬(wàn)元貸款用于支持地方肉雞養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年我行又向鳳源、聯(lián)豐等肉雞養(yǎng)殖相關(guān)配套企業(yè)發(fā)放了貸款3400萬(wàn)元。在我行的大力支持下，目前，在丹江口市基本形成了種雞孵化、飼料加工、肉雞養(yǎng)殖、雞肉加工、雞糞有機(jī)肥處理等行業(yè)的完整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“綠色鏈條”，肉雞相關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入

2.6億元,利潤(rùn)達(dá)2836萬(wàn)元，成為了具有地方特色的農(nóng)業(yè)支 柱產(chǎn)業(yè)。

三、樹特色，支持涉農(nóng)企業(yè)科技創(chuàng)新

對(duì)于企業(yè)規(guī)模大、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?、社?huì)及企業(yè)效益好、帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與農(nóng)戶能力強(qiáng)的大型龍頭企業(yè)，予以重點(diǎn)和優(yōu)先扶持，培育了鄖縣天神、竹溪梅子貢、神農(nóng)本草和武當(dāng)動(dòng)物藥業(yè)等一批上檔次、上等級(jí)的龍頭企業(yè)。如我行貸款1000萬(wàn)元支持竹溪梅子貢茶業(yè)有限公司開發(fā)烏龍茶、茶多酚、茶微粉等產(chǎn)品，提高了企業(yè)的茶葉深加工能力，大幅提高了企業(yè)的綜合效益。結(jié)合十堰農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我行優(yōu)先支持養(yǎng)殖、藥材、食用菌等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過(guò)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民增收，提高了農(nóng)發(fā)行支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的社會(huì)效益和知名度。我行先后貸款3600萬(wàn)元支持房縣聚達(dá)食品采取“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，發(fā)展香菇、木耳種植，既夯實(shí)了房縣“香菇之鄉(xiāng)”的聲譽(yù)，又提高了其自身經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)該公司2011年出口創(chuàng)匯達(dá)2000萬(wàn)美元，帶動(dòng)種植農(nóng)民戶均增收300元。

四、保供給，認(rèn)真執(zhí)行糧油購(gòu)銷政策

我行認(rèn)真落實(shí)國(guó)家儲(chǔ)備糧及調(diào)控政策，嚴(yán)格執(zhí)行糧食儲(chǔ)備和輪換計(jì)劃，加強(qiáng)與地方財(cái)政、糧食等部門的溝通協(xié)調(diào)，積極支持鄖西鴻大、丹江糧油供應(yīng)公司等糧食轉(zhuǎn)化和深加工企業(yè)入市收購(gòu)，確保政策性職能履行到位，確保糧油收購(gòu)資金及時(shí)、足額供應(yīng)。全年投放糧購(gòu)銷貸款7747萬(wàn)元、購(gòu)進(jìn)糧油3070萬(wàn)公斤，滿足了市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定了糧油價(jià)格。同時(shí)，堅(jiān)持購(gòu)得進(jìn)、銷得出、有效益的原則，強(qiáng)化儲(chǔ)備糧輪換全過(guò)程的監(jiān)管，及時(shí)傳遞溝通市場(chǎng)信息，督促企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)價(jià)關(guān)和適時(shí)銷售，確保庫(kù)存真實(shí)、按期輪換。

五、強(qiáng)效率，不斷提高政策金融服務(wù)質(zhì)量

為滿足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，我行努力提高工作效率，不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，根據(jù)企業(yè)需求來(lái)推廣適合的金融產(chǎn)品。一是推廣非現(xiàn)金結(jié)算和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，提高結(jié)算速度，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。二是開辦國(guó)際業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)，完善服務(wù)企業(yè)的相關(guān)職能。到目前，我行國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量已經(jīng)達(dá)到近3000萬(wàn)美元，累計(jì)為6家企業(yè)辦理銀行承兌匯票8筆、金額4600萬(wàn)元，為12家企業(yè)辦理票據(jù)貼現(xiàn)416筆，金額46760萬(wàn)元、余額35231萬(wàn)元，同比增加33251萬(wàn)元、增長(zhǎng)1679倍。三是縮短辦貸時(shí)限，提高辦貸效率，我行經(jīng)常深入企業(yè)調(diào)查研究，分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的問(wèn)題，及時(shí)研究改進(jìn)措施。堅(jiān)持利率不上浮，并對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)適當(dāng)下浮，讓利予企業(yè)。建立貸款預(yù)審制度,改進(jìn)續(xù)貸服務(wù)，簡(jiǎn)化調(diào)查內(nèi)容，縮短了貸前調(diào)查周期。1－11月，全行共受理貸款項(xiàng)目65個(gè)，申報(bào)金額175866萬(wàn)元；省市兩級(jí)行共審查通過(guò)項(xiàng)目58個(gè)，批準(zhǔn)貸款169066萬(wàn)元。四是充分利用政府信用平臺(tái),通過(guò)市縣擔(dān)保公司為企業(yè)提供貸款擔(dān)保，解決了農(nóng)村小企業(yè)的融資難題。目前，在我行支持的項(xiàng)目中,利用擔(dān)保公司擔(dān)保的有16個(gè),擔(dān)保金額達(dá)7300萬(wàn)元。

六、增后勁，科學(xué)推進(jìn)政銀企項(xiàng)目對(duì)接

年初以來(lái)，我們督促各行收集各縣“十二五”規(guī)劃、竹房城鎮(zhèn)帶建設(shè)規(guī)劃和漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)規(guī)劃，積極參加市政府項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，及時(shí)收集各縣市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，制訂了中長(zhǎng)期項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃。目前，已納入我行2011-2012年信貸支持規(guī)劃的項(xiàng)目及流動(dòng)資金貸款有45個(gè)，總投資65億元，意向貸款36.5億元，目前，市分行已從中篩選了9個(gè)項(xiàng)目向省分行報(bào)送，其中已上報(bào)省分行待審批流動(dòng)資金貸款項(xiàng)目5個(gè)，金額1.5億元；長(zhǎng)期貸款項(xiàng)目6個(gè)、金額6.5億元，包括三

個(gè)水利項(xiàng)目，一個(gè)旅游項(xiàng)目和一個(gè)保障房建設(shè)項(xiàng)目、一個(gè)物流項(xiàng)目，為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。篇四：關(guān)于如何提高農(nóng)發(fā)行服務(wù)水平的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于如何提高農(nóng)發(fā)行服務(wù)水平的調(diào)研報(bào)告

一、背景與現(xiàn)狀(一)基本情況 中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是全國(guó)唯一一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年成立致今已有20年歷史。20年來(lái)，農(nóng)發(fā)行認(rèn)真履行國(guó)務(wù)院賦予的職責(zé)，全力支持“三農(nóng)”，積極落實(shí)國(guó)家糧棉油流通改革政策和宏觀調(diào)控政策。在全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的新形勢(shì)下，國(guó)務(wù)院明確提出進(jìn)一步深化政策性銀行改革，要求農(nóng)發(fā)行在做好國(guó)家糧棉收購(gòu)儲(chǔ)備信貸資金供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善職能定位，增強(qiáng)支農(nóng)功能，在農(nóng)村金融體系中發(fā)揮骨干和支柱作用。近年來(lái)，農(nóng)發(fā)行堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作，明確了按現(xiàn)代銀行要求打造農(nóng)發(fā)行的發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)內(nèi)部綜合改革，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，取得較大成績(jī)。

以市分行營(yíng)業(yè)部的情況來(lái)說(shuō)，截止2014年9月底，該行各項(xiàng)貸款余額462715萬(wàn)元,其中：政策性貸款企業(yè)3家，貸款余額208515萬(wàn)元，占總貸款45%;商業(yè)性貸款企業(yè)2家，貸款余額8200萬(wàn)元，占總貸款2%;農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)中長(zhǎng)期貸款企業(yè)1家，貸款余額195000萬(wàn)元，占總貸款42%;農(nóng)村土地整治中長(zhǎng)期貸款企業(yè)1家，貸款余額51000萬(wàn)元，占總貸款11%。由上可見，農(nóng)發(fā)行積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)，調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)和種類，目前農(nóng)發(fā)行已經(jīng)形成了以糧棉油收購(gòu)儲(chǔ)備貸款業(yè)務(wù)為主體，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款業(yè)務(wù)為兩翼的“一體兩翼”信貸發(fā)展格局，初步形成了政策性貸款業(yè)務(wù)和商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。

隨著“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”、“實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化”、“加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等國(guó)家一系列號(hào)召，農(nóng)發(fā)行正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。能否抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)，不辱使命，開創(chuàng)農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展的新局面，關(guān)鍵要看農(nóng)發(fā)行如何提高服務(wù)水平。下面根據(jù)農(nóng)發(fā)行的實(shí)際，深入問(wèn)題，科學(xué)分析。

二、科學(xué)分析(一)對(duì)農(nóng)發(fā)行服務(wù)手段的科學(xué)分析。

隨著“雙輪驅(qū)動(dòng)”政策的全面鋪開，我行業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，大批糧棉油收儲(chǔ)企業(yè)、政府融資平臺(tái)企業(yè)、棉油加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)小企業(yè)等紛紛與我行建立了信貸關(guān)系，業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)種類突飛猛進(jìn)，對(duì)我行傳統(tǒng)結(jié)算方式形成了新的挑戰(zhàn)。目前，我行結(jié)算服務(wù)主要是運(yùn)用人行大小額支付清算系統(tǒng)、同城清算系統(tǒng)和系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行結(jié)算，隨著大企業(yè)、大項(xiàng)目時(shí)代的到來(lái)，我行某此結(jié)算方式的滯后成了業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，舉例來(lái)講：對(duì)于大企業(yè)而言，其資金流動(dòng)性強(qiáng)，流動(dòng)量大，隨機(jī)性強(qiáng)，大額資金來(lái)往頻繁，動(dòng)輒成百上千萬(wàn)，而我行規(guī)定大額資金取現(xiàn)，匯兌皆需提前一天報(bào)計(jì)劃，且需層層簽字審批。當(dāng)遇突發(fā)事情，企業(yè)未報(bào)計(jì)劃但急需取錢、轉(zhuǎn)錢時(shí)，我行因?yàn)橹贫仍蛲鶟M足不了，或者不能及時(shí)處理，從而給企業(yè)造成麻煩，基于此，許多大企業(yè)把大額頭寸轉(zhuǎn)存于匯、取方便的商業(yè)銀行，致使我行寶貴的存款流失，存款任務(wù)完成艱難，員工工資受損。(二)對(duì)農(nóng)發(fā)行人員素質(zhì)的科學(xué)分析。近年來(lái)，隨著我行新業(yè)務(wù)的不斷拓展，新知識(shí)、新制度、新操作層出不窮，這就需要所有人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高，做到與時(shí)俱進(jìn)。目前農(nóng)發(fā)行人員老化現(xiàn)象嚴(yán)重，40、50人員較多，存在知識(shí)老化，思想保守現(xiàn)象，對(duì)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)有恐懼感，操作上反應(yīng)遲鈍。

三、有效措施：

(一)升級(jí)結(jié)算手段，優(yōu)化結(jié)算工具。

我行必須牢固樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，從客戶的角度出發(fā)，不斷增加結(jié)算種類，完善結(jié)算工具，改進(jìn)內(nèi)控制度，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)部門銜接，簡(jiǎn)化內(nèi)部手續(xù)，提高結(jié)算質(zhì)量，才能更好地服務(wù)“三農(nóng)”，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。(二)強(qiáng)化員工培訓(xùn)，引進(jìn)優(yōu)秀人才。

有針對(duì)性地開展各項(xiàng)培訓(xùn)和考核，真正做到學(xué)有所用、學(xué)以致用。同時(shí)，在系統(tǒng)內(nèi)大力開展“比、學(xué)、趕、超”活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

市分行營(yíng)業(yè)部對(duì)員工實(shí)行“月考績(jī)獎(jiǎng)”制度，每月組織所有員工進(jìn)行有針對(duì)性的考試，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于成績(jī)差者提出批評(píng)，督促其加強(qiáng)學(xué)習(xí)，取得較好效果。針對(duì)人員老化的情況，總行應(yīng)審時(shí)度勢(shì)地出臺(tái)人才引進(jìn)戰(zhàn)略，對(duì)外招聘應(yīng)屆大學(xué)生，以充實(shí)員工隊(duì)伍，改善人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化年齡層次，提高綜合素質(zhì)。(三)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，打適新型服務(wù)

一是由“傳統(tǒng)型”向“創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)變。在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，發(fā)行人要拋棄過(guò)去封閉、保守的傳統(tǒng)思想，服務(wù)方式要由“傳統(tǒng)型”向“創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)變。由于過(guò)去我行與國(guó)有糧棉購(gòu)銷企業(yè)建立的是一種捆綁式銀企關(guān)系，企業(yè)沒(méi)有其它選擇的余地，現(xiàn)在由于業(yè)務(wù)范圍的延伸，客戶主體、貸款性質(zhì)都發(fā)生了深刻的變化，過(guò)去那種等客上門的模式已然落后。如果服務(wù)跟不上，市場(chǎng)就可能會(huì)被人家搶占。要想留住客戶，首先必須克服坐門等客的思想，要主動(dòng)走出去，接近客戶，營(yíng)銷客戶，研究客戶，在提供信息服務(wù)的同時(shí)，利用農(nóng)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)客戶的結(jié)算和信息服務(wù)水平。其次是要實(shí)行不同層次的個(gè)性化、差異化服務(wù)，真正為企業(yè)提供“一企一策”的“私人定制”式服務(wù)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。二是由服務(wù)糧油棉企業(yè)到服務(wù)市政項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變。隨著“雙輪驅(qū)動(dòng)”政策的全面鋪開，我行業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，許多由政府主導(dǎo)的大項(xiàng)目與我行建立了信貸關(guān)系，如：南水北調(diào)項(xiàng)目、鄭焦城際鐵路項(xiàng)目、城中村改造項(xiàng)目，這些項(xiàng)目貸款金額大，服務(wù)要求高，牽涉部門多，項(xiàng)目工期長(zhǎng)，這就要求我行相關(guān)部門提高服務(wù)水平，創(chuàng)新服務(wù)手段，適應(yīng)由服務(wù)糧油棉企業(yè)到服務(wù)市政項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變，一是要對(duì)承貸企業(yè)和政府相關(guān)部門細(xì)致地講解我行中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)支持的范圍、貸款模式、申報(bào)流程、申報(bào)材料等內(nèi)容，各部門在充分了解我行信貸政策的前提下，才能扎實(shí)全面地做好貸款各個(gè)流程。二是嚴(yán)格貸款手續(xù)。市政工程的貸款材料涉及政府多個(gè)部門，一定要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)事求是，特別是涉及土地項(xiàng)目，要嚴(yán)查“四證”的真實(shí)性和齊全性。三是全程監(jiān)管資金使用?？蛻艚?jīng)理要嚴(yán)格監(jiān)管貸款資金，全程跟蹤貸款去向，確保貸款?？顚Ｓ谩Ｋ氖蔷o盯還款來(lái)源。如果項(xiàng)目貸款第一還款來(lái)源為財(cái)政資金，客戶經(jīng)理要緊盯還款來(lái)源，定期分析財(cái)政還款能力，通過(guò)“三率”(負(fù)債率、償債率、債務(wù)率)測(cè)算，評(píng)估第一還款來(lái)源的可靠性。對(duì)擔(dān)保企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定期測(cè)算擔(dān)保能力。五是精心做好還款工作。由于還款額往往較大，我部要及早著手準(zhǔn)備貸款到期催收的各項(xiàng)工作，按時(shí)向借款人下達(dá)貸款到期催收通知書，督促借款人提前做好還款準(zhǔn)備。

農(nóng)發(fā)行自成立到現(xiàn)在，風(fēng)雨歷程二十年，在這二十年里，發(fā)行人發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、信任、和諧、創(chuàng)新”的精神，牢記“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務(wù)理念，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，為我國(guó)“三農(nóng)”的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。放眼未來(lái)，農(nóng)發(fā)行必將“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，努力進(jìn)取，追求卓越，用更好的服務(wù)來(lái)完成農(nóng)發(fā)行的使命，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而奮斗不息!篇五：農(nóng)發(fā)行2013個(gè)人年終工作總結(jié) 2013年個(gè)人年終工作總結(jié) 進(jìn)入農(nóng)發(fā)行已近一年，這一年來(lái)在行領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)懷、幫助、支持下，我的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到很大的提高；我在這一年里把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫?，F(xiàn)將本人的思想、工作情況匯報(bào)如下：

一、在思想品德方面，努力提高自身修養(yǎng)

在工作中我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、遵紀(jì)守法、忠于職守、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德，在實(shí)踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)?！白鍪卤仨毾葘W(xué)會(huì)做人”，我時(shí)常告誡自己：做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠(chéng)懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)實(shí)待人；始終堅(jiān)持以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條；始終保持一名青年員工的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣。

二、在學(xué)習(xí)工作方面，努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì)

對(duì)于非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。由于我對(duì)此項(xiàng)工作的陌生，必須從頭學(xué)起，同事們都紛紛把自己手頭的相關(guān)書 籍借給我，并且教給我許多關(guān)于信貸業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)。一個(gè)一個(gè)原本陌生的名詞也漸漸熟悉起來(lái)，在經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面、我覺(jué)得受益匪淺。為不斷提高學(xué)識(shí)水平和綜合素質(zhì)，我堅(jiān)持做“學(xué)習(xí)型”員工，一方面從金融經(jīng)濟(jì)報(bào)刊雜志上汲取“營(yíng)養(yǎng)”，充實(shí)和豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)；一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行下發(fā)的與信貸業(yè)務(wù)有關(guān)文件以及規(guī)章制度和管理辦法、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)新知識(shí)、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)運(yùn)用、學(xué)習(xí)法律法規(guī)等，堅(jiān)持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向同事學(xué)。一年來(lái)，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)了《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行客戶授信管理辦法》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行客戶授信管理辦法》、《信貸業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》等有關(guān)文件和書籍。通過(guò)學(xué)習(xí)，我基本掌握了做好本職工作應(yīng)具備的基本知識(shí)，不斷提高運(yùn)用理論解決問(wèn)題的能力，為更好地適應(yīng)新形勢(shì)下工作的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，自己的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、業(yè)務(wù)操作能力等都有了很大提高?；仡?013年我在一個(gè)全新的工作崗位上不斷前進(jìn)，已取得一定的進(jìn)步，展望2014年，我認(rèn)為自己應(yīng)不斷總結(jié)過(guò)去失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，在本職工作中再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

第五篇：農(nóng)發(fā)行相關(guān)知識(shí)

一、簡(jiǎn)介

(一)性質(zhì)與任務(wù)

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)發(fā)行）是根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院1994年4月19日發(fā)出的《關(guān)于組建中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的通知》（國(guó)發(fā)[1994]25號(hào)）成立的國(guó)有農(nóng)業(yè)政策性銀行，直屬國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。

農(nóng)發(fā)行的主要任務(wù)是：按照國(guó)家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，籌集農(nóng)業(yè)政策性信貸資金，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性和經(jīng)批準(zhǔn)開辦的涉農(nóng)商業(yè)性金融業(yè)務(wù)，代理財(cái)政性支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

農(nóng)發(fā)行在業(yè)務(wù)上接受中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督。

(二)組織機(jī)構(gòu)

農(nóng)發(fā)行在機(jī)構(gòu)設(shè)置上實(shí)行總行、一級(jí)分行、二級(jí)分行、支行制；在管理上實(shí)行總行一級(jí)法人制，總行行長(zhǎng)為法定代表人；系統(tǒng)內(nèi)實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)的管理體制，各分支機(jī)構(gòu)在總行授權(quán)范圍內(nèi)依法依規(guī)開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

農(nóng)發(fā)行總行設(shè)在北京。其分支機(jī)構(gòu)按照開展農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)的需要，并經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)置。截至2006年底，除總行及總行營(yíng)業(yè)部外，設(shè)立省級(jí)分行30個(gè)；地（市）分行（含省級(jí)分行營(yíng)業(yè)部）330個(gè)，地（市）分行營(yíng)業(yè)部210個(gè)，縣（市）支行1600個(gè)，縣級(jí)辦事處3個(gè)。目前在我省蘭州市設(shè)立一級(jí)分行；在全省14個(gè)市(州)設(shè)立二級(jí)分行14個(gè)，在全省43個(gè)縣(縣級(jí)市、區(qū))設(shè)立縣支行，在其他無(wú)機(jī)構(gòu)縣區(qū)派駐客戶服務(wù)部或客戶經(jīng)理。天水市農(nóng)發(fā)行成立于1996年12月，轄屬三個(gè)縣級(jí)支行（營(yíng)業(yè)部），在張家川、甘谷、清水和秦安設(shè)立了駐縣客戶服務(wù)組。

(三)業(yè)務(wù)范圍

農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)范圍，由國(guó)家根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控的需要并結(jié)合農(nóng)發(fā)行的承辦能力來(lái)界定。農(nóng)發(fā)行成立以來(lái)，國(guó)務(wù)院對(duì)其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行過(guò)多次調(diào)整。目前的主要業(yè)務(wù)是：

1.辦理糧食、棉花、油料收購(gòu)、儲(chǔ)備、調(diào)銷貸款。

2.辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項(xiàng)儲(chǔ)備貸款。

3.辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。

4.辦理糧食、棉花、油料種子貸款。

5.辦理糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款。

6.辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款。

7.辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款。支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。

8.辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款。支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè)。

9.辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。

10.代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付。

11.辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù)。

12.辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算。

13.發(fā)行金融債券。

14.資金交易業(yè)務(wù)。

15.辦理代理保險(xiǎn)、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù)。

16.辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國(guó)際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。

17.辦理經(jīng)國(guó)務(wù)院或中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

(四)資金來(lái)源

農(nóng)發(fā)行運(yùn)營(yíng)資金的來(lái)源是：

1.業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開戶企事業(yè)單位的存款；

2.發(fā)行金融債券；

3.財(cái)政支農(nóng)資金；

4.向中國(guó)人民銀行申請(qǐng)?jiān)儋J款；

5.同業(yè)存款；

6.協(xié)議存款；

7.境外籌資。

二、主要貸款業(yè)務(wù)種類

1、糧食收購(gòu)貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決企業(yè)從糧食收購(gòu)市場(chǎng)收購(gòu)稻谷、小麥、玉米、大豆等糧食品種而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為在農(nóng)發(fā)行開戶具備糧食收購(gòu)資格的企業(yè)。包括：糧食購(gòu)銷企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，糧食加工和轉(zhuǎn)化企業(yè)，以及依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得糧食收購(gòu)資格的其他企業(yè)。

2、糧食調(diào)控貸款：是指農(nóng)發(fā)行為支持企業(yè)從事政府委托的糧食政策性購(gòu)銷業(yè)務(wù)而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是通過(guò)招標(biāo)或指定等方式接受政府委托承擔(dān)糧食調(diào)控業(yè)務(wù)的企業(yè)。

3、糧食流轉(zhuǎn)貸款：是指農(nóng)發(fā)行向糧食購(gòu)銷企業(yè)發(fā)放的用于其自主經(jīng)營(yíng)收購(gòu)和調(diào)入糧食所需資金的貸款。凡是在農(nóng)發(fā)行開戶的自主從事糧食收購(gòu)、調(diào)銷、進(jìn)口業(yè)務(wù)的各類糧食購(gòu)銷企業(yè)均屬農(nóng)發(fā)行糧食流轉(zhuǎn)貸款對(duì)象。具體包括:國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)(含農(nóng)墾系統(tǒng)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè))，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改制后落實(shí)原有貸款債務(wù)、繼續(xù)從事糧食經(jīng)營(yíng)的購(gòu)銷企業(yè)，以及依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定取得糧食經(jīng)營(yíng)資格的各類所有制糧食購(gòu)銷企業(yè)。

4、中央儲(chǔ)備糧貸款：是指農(nóng)發(fā)行為從事中央儲(chǔ)備糧經(jīng)營(yíng)管理的糧食企業(yè)發(fā)放的貸款，貸款對(duì)象為中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司及其直屬企業(yè)；中谷糧油集團(tuán)公司所屬?gòu)氖轮醒雰?chǔ)備糧經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)；具有中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格，并受中儲(chǔ)糧總公司委托從事中央儲(chǔ)備糧經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)；根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定直接承儲(chǔ)中央儲(chǔ)備糧的其他企業(yè)。

5、地方儲(chǔ)備糧貸款：是指農(nóng)發(fā)行為符合規(guī)定條件的企業(yè)經(jīng)營(yíng)地方儲(chǔ)備糧而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是指從事地方儲(chǔ)備糧經(jīng)營(yíng)管理的糧食企業(yè)。

6、糧食加工企業(yè)貸款：是指農(nóng)發(fā)行依據(jù)國(guó)家政策規(guī)定，為以糧食為主要原材料，通過(guò)加工轉(zhuǎn)化方式，實(shí)現(xiàn)糧食轉(zhuǎn)化增值的企業(yè)自主購(gòu)進(jìn)糧食所需資金，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需其他流動(dòng)資金所提供的短期貸款。凡以糧食為主要原材料的加工企業(yè)，包括糧食系統(tǒng)的加工企業(yè)和其他所有制形式的用糧企業(yè)，均為糧食加工企業(yè)貸款的對(duì)象。貸款利率可下浮。

7、糧食合同收購(gòu)貸款：是農(nóng)發(fā)行向糧食(含食用油，下同)企業(yè)發(fā)放的，專門用于糧食企業(yè)為履行收購(gòu)合同，預(yù)付給種糧農(nóng)戶部分生產(chǎn)性資金所需的貸款。貸款對(duì)象是從事糧食合同或定單收購(gòu)業(yè)務(wù)的糧食購(gòu)銷企業(yè)(含儲(chǔ)備)、糧食加工企業(yè)、糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及其他糧食企業(yè)。

8、糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)過(guò)程中自有資金不足而發(fā)放的中、長(zhǎng)期貸款。貸款對(duì)象是中央和地方儲(chǔ)備糧直屬庫(kù)；糧食購(gòu)銷企業(yè)；糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和糧食加工骨干企業(yè)；糧食批發(fā)市場(chǎng)及糧食物流企業(yè)；從事糧食經(jīng)營(yíng)和交易的其他糧食企業(yè)。

9、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款：是指農(nóng)發(fā)行依據(jù)國(guó)家政策規(guī)定，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)放的用于解決借款人從事農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)產(chǎn)品的種植（養(yǎng)殖）、流通或加工轉(zhuǎn)化的合理資金需要的貸款，包括流動(dòng)資金、糧棉油生產(chǎn)基地建設(shè)和技術(shù)改造等固定資產(chǎn)的資金需要。凡經(jīng)地、市級(jí)以上(含)人民政府或政府有關(guān)部門認(rèn)可，以農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)產(chǎn)品的種植（養(yǎng)殖）、流通或加工轉(zhuǎn)化為主業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，均為農(nóng)發(fā)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款對(duì)象。貸款利率可下浮。

10、與國(guó)家開發(fā)銀行的聯(lián)合貸款業(yè)務(wù)：主要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目(如糧、棉、油、蔬菜深加工等)；縣及縣以下的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，小水電、小水利、農(nóng)田灌溉等；縣及縣以下的中小企業(yè)項(xiàng)目；縣級(jí)市政項(xiàng)目，如公路、污水處理廠等基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)項(xiàng)目；政府關(guān)心的其他熱點(diǎn)項(xiàng)目。

11、農(nóng)業(yè)科技貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決借款人實(shí)施農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化或產(chǎn)業(yè)化的流動(dòng)資金以及承擔(dān)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化或產(chǎn)業(yè)化的固定資產(chǎn)性質(zhì)（包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）的中長(zhǎng)期資金需求而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化或產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)法人，以及從事農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的農(nóng)業(yè)科技推廣單位和科研院校（所）等事業(yè)法人。

12、棉花收購(gòu)貸款：是指農(nóng)發(fā)行對(duì)符合貸款條件的企業(yè)進(jìn)行棉花深加工（指皮棉加工成棉紗和棉籽加工成棉油等）業(yè)務(wù)發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是經(jīng)政府職能部門批準(zhǔn)的具有從事棉花加工經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)。具體包括：供銷社棉花企業(yè)（含供銷社控股的棉花企業(yè)）；農(nóng)業(yè)部門所屬的良種棉加工企業(yè)；改制后延續(xù)或承擔(dān)農(nóng)發(fā)行貸款債務(wù)的棉花企業(yè)；國(guó)有農(nóng)場(chǎng)所屬的棉花企業(yè)；棉花產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；收購(gòu)加工一體的棉紡企業(yè)（貸款利率可下?。?；其他棉花購(gòu)銷企業(yè)；國(guó)務(wù)院確定的其他企業(yè)。

13、棉花調(diào)銷貸款,是指農(nóng)發(fā)行對(duì)符合貸款條件的企業(yè)從事棉花(含棉紗及棉副產(chǎn)品)調(diào)銷業(yè)務(wù)發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是指經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的具有從事棉花經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)。

14、棉花預(yù)購(gòu)貸款,是指農(nóng)發(fā)行對(duì)符合貸款條件的企業(yè)為履行棉花收購(gòu)訂單而預(yù)付給棉花生產(chǎn)者生產(chǎn)性資金發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是指經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的具有從事棉花經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)。

15、棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款，是指為推進(jìn)棉花質(zhì)量檢驗(yàn)體制改革,支持棉花企業(yè)進(jìn)行加工設(shè)備的改造更新、加工技術(shù)的升級(jí)、購(gòu)置棉花加工設(shè)備及其輔助設(shè)備發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為經(jīng)政府職能部門批準(zhǔn)的具有從事棉花收購(gòu)、加工、調(diào)銷等經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)。目前，該項(xiàng)貸款的對(duì)象僅限于在我行具有貸款資格的企業(yè)。

16、儲(chǔ)備棉貸款：是指為配合國(guó)家對(duì)棉花市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，對(duì)符合儲(chǔ)備棉貸款條件的企業(yè)從事中央或地方儲(chǔ)備棉收儲(chǔ)、輪換、移庫(kù)等業(yè)務(wù)發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)從事中央儲(chǔ)備棉經(jīng)營(yíng)管理的棉花企業(yè)和經(jīng)地方政府批準(zhǔn)從事地方儲(chǔ)備棉經(jīng)營(yíng)管理的棉花企業(yè)。

17、化肥儲(chǔ)備貸款：是指為配合中央和地方化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備計(jì)劃，在落實(shí)貼息和有關(guān)補(bǔ)貼的前提下，向指定企業(yè)發(fā)放的收儲(chǔ)資金，用于落實(shí)儲(chǔ)備計(jì)劃過(guò)程中自有資金不足的需要。貸款對(duì)象是指國(guó)家有關(guān)部門或地方政府認(rèn)定的化肥承儲(chǔ)企業(yè)。貸款利率可下浮。

18、儲(chǔ)備糖（肉）貸款：是指為配合國(guó)家宏觀調(diào)控，充實(shí)中央及地方食糖（肉）儲(chǔ)備，向中央有關(guān)部門或地方政府確定的承儲(chǔ)企業(yè)發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象是從事食糖（肉）收儲(chǔ)、輪換、競(jìng)賣、移庫(kù)、進(jìn)（出）口等業(yè)務(wù)的企業(yè)。主要包括：中央有關(guān)部門或地方政府確定的代儲(chǔ)單位或承儲(chǔ)企業(yè)。受中央有關(guān)部門或地方政府委托管理儲(chǔ)備糖（肉）的業(yè)務(wù)操作單位。

19、煙葉儲(chǔ)備貸款：是指在國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格向承儲(chǔ)企業(yè)提供的收儲(chǔ)資金。貸款對(duì)象是國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定的從事煙葉收儲(chǔ)、輪換、競(jìng)賣、移庫(kù)、進(jìn)（出）口等業(yè)務(wù)的企業(yè)。

20、羊毛儲(chǔ)存貸款：是指根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門、人民銀行和農(nóng)發(fā)行總行聯(lián)合下達(dá)的部分羊毛儲(chǔ)存計(jì)劃，由農(nóng)發(fā)行向承儲(chǔ)企業(yè)以規(guī)定的收儲(chǔ)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的資金，滿足企業(yè)的購(gòu)進(jìn)成本和費(fèi)用需求。貸款對(duì)象是國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定的從事羊毛收儲(chǔ)、輪換、競(jìng)賣、移庫(kù)、進(jìn)（出）口等業(yè)務(wù)的企業(yè)。

21、農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決農(nóng)業(yè)小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金需要而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為非糧棉油領(lǐng)域的種植、養(yǎng)殖、種植養(yǎng)殖加工一體化的各類所有制和組織形式的農(nóng)業(yè)小企業(yè)。

22、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)、農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)或政府主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，實(shí)行獨(dú)立核算的企業(yè)法人、事業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。貸款利率可下浮。

23、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決農(nóng)田水利基本建設(shè)和改造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開發(fā)與建設(shè)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)和農(nóng)村流通體系建設(shè)而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)或政府主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，實(shí)行獨(dú)立核算的企業(yè)法人、事業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。貸款利率可下浮。

24、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款：是指農(nóng)發(fā)行為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷企業(yè)的流動(dòng)資金而發(fā)放的貸款。貸款對(duì)象為經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，具有化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用燃料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，獨(dú)立核算的企事業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。

三、主要存款業(yè)務(wù)種類

1.單位活期存款：是指存款人在我行開立結(jié)算賬戶，辦理不規(guī)定存期，可隨時(shí)轉(zhuǎn)賬、支取的存款。包括各類企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、部隊(duì)和社會(huì)團(tuán)體等單位的存款。

適用對(duì)象：凡在我行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)符合中國(guó)人民銀行規(guī)定開戶條件的法人及其他組織均可在農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)開立單位活期存款賬戶。

存款利率：?jiǎn)挝换钇诖婵畎唇Y(jié)息日中國(guó)人民銀行公布的活期存款利率計(jì)息，計(jì)息期間遇利率調(diào)整分段計(jì)息。

2.單位定期存款：是指事先約定存期的存款，即銀行與存款人雙方在存款時(shí)事先約定期限、利率，到期后方可支付的存款。單位定期存款起存金額為人民幣1萬(wàn)元。單位定期存款實(shí)行賬戶管理。適用對(duì)象：凡在我行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)符合中國(guó)人民銀行規(guī)定開戶條件的法人及其他組織均可在農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)開立單位定期存款賬戶。

存款期限和利率：?jiǎn)挝欢ㄆ诖婵钇谙薹譃槿齻€(gè)月、半年、一年、二年、三年、五年幾個(gè)檔次，按存入日中國(guó)人民銀行公布的相應(yīng)檔次定期存款利率計(jì)付利息，計(jì)息期間遇利率調(diào)整不分段計(jì)息。

3.單位通知存款：是指存款人在存入款項(xiàng)時(shí)不約定存期，在支取時(shí)需提前通知開戶行，約定支取存款日期和金額方能支取的一種存款，包括一天通知和七天通知兩種。單位通知存款起存金額為人民幣50萬(wàn)元。存入人必須一次存入，可一次或分次支取。

適用對(duì)象：凡已在我行開立單位銀行結(jié)算賬戶的法人及其他組織均可在農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)開立單位通知存款賬戶。

存款利率：?jiǎn)挝煌ㄖ婵罾室灾袊?guó)人民銀行公布的同期同檔次利率為上限，可下浮。

4.單位協(xié)定存款：是指存款單位通過(guò)與開戶行簽訂《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行單位協(xié)定存款合同》，在基本存款賬戶或一般存款賬戶（以下簡(jiǎn)稱“結(jié)算戶”）之上開立協(xié)定存款賬戶，并約定結(jié)算戶基本存款額度，由開戶行將結(jié)算戶中超過(guò)基本存款額度的存款轉(zhuǎn)入?yún)f(xié)定存款賬戶，并按協(xié)定存款利率計(jì)息的存款。

適用對(duì)象：凡已在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶的法人及其他組織均可在農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)開立協(xié)定存款賬戶。

存款利率：?jiǎn)挝粎f(xié)定存款結(jié)算戶存款按結(jié)息日中國(guó)人民銀行公布的活期存款利率計(jì)息；協(xié)定存款賬戶存款以結(jié)息日中國(guó)人民銀行公布的協(xié)定存款利率為上限，可下浮。

四、保險(xiǎn)代理

保險(xiǎn)代理：是農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)接受建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的保險(xiǎn)公司委托，在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代其辦理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)代理范圍：存貸款客戶的人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。代理人身保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

普通人壽保險(xiǎn) 個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) 年金保險(xiǎn) 團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 簡(jiǎn)易人壽保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn)

團(tuán)體人壽保險(xiǎn) 殘疾收入補(bǔ)償保險(xiǎn) 變額壽險(xiǎn)、萬(wàn)能壽險(xiǎn)和變額萬(wàn)能壽險(xiǎn) 重大疾病保險(xiǎn) 代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 工程保險(xiǎn)

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 責(zé)任保險(xiǎn) 運(yùn)輸工具保險(xiǎn) 信用保險(xiǎn) 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 保證保險(xiǎn) 投保程序：

保險(xiǎn)推介 → 投保單填制 → 投保單審核 → 收取保費(fèi) → 保單出具和交接 理賠程序：

出險(xiǎn)報(bào)案 → 現(xiàn)場(chǎng)查勘 → 核損定責(zé) → 賠償給付 → 損余處理

五、結(jié)算服務(wù)

多樣的結(jié)算品種：截止目前，我行為廣大客戶提供的結(jié)算服務(wù)種類有：賬戶服務(wù)、人民幣結(jié)算服務(wù)（包括匯兌、支票、銀行本票、銀行匯票、銀行承兌匯票、委托收款、托收承付）、融資服務(wù)、代理結(jié)算服務(wù)。

先進(jìn)的結(jié)算手段：我行行內(nèi)綜合業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)采用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)直接對(duì)應(yīng)總行中心的一級(jí)實(shí)時(shí)清算模式，加之大、小額支付系統(tǒng)和全國(guó)支票影像交換系統(tǒng)的上線運(yùn)行，使得匯兌業(yè)務(wù)達(dá)到了系統(tǒng)內(nèi)匯劃和跨行大額匯劃業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)到賬，跨行小額匯劃業(yè)務(wù)當(dāng)日到賬，支票全國(guó)通用的先進(jìn)水平，系統(tǒng)運(yùn)行高效、安全、穩(wěn)定，極大地提高了客戶的資金使用效率。

至誠(chéng)的結(jié)算服務(wù)：我們將本著“至誠(chéng)服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借雄厚的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求，把先進(jìn)、便捷的結(jié)算服務(wù)提供給廣大客戶，全力協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、拓展新天地。

結(jié)算賬戶服務(wù)——設(shè)置合理、結(jié)算方便

您可以方便地在我行辦理各種結(jié)算賬戶的開立、變更和撤銷業(yè)務(wù)。單位銀行結(jié)算賬戶按照用途可分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、專用存款賬戶、臨時(shí)存款賬戶。

基本存款賬戶：是存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶。凡符合國(guó)家規(guī)定的農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的存款人均可以申請(qǐng)?jiān)谵r(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶。

功能介紹：基本存款賬戶是存款人的主辦賬戶。存款人日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金收付及其工資、獎(jiǎng)金和現(xiàn)金的支取，應(yīng)通過(guò)該賬戶辦理。

特別提示：您只能在銀行開立一個(gè)基本存款賬戶。一般存款賬戶：是存款人因借款或其他結(jié)算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶。

功能介紹：一般存款賬戶是存款人的輔助結(jié)算賬戶，用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存、借款歸還和其他結(jié)算的資金收付。

特別提示：未在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶的存款人，均可以在農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)開立一般存款賬戶。該賬戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不辦理現(xiàn)金支取。

專用存款賬戶：是存款人按照法律、行政法規(guī)和規(guī)章，對(duì)其特定用途資金進(jìn)行專項(xiàng)管理和使用而開立的銀行結(jié)算賬戶。

功能介紹：專用存款賬戶用于辦理各項(xiàng)專用資金的收付。

特別提示：糧棉油收購(gòu)資金、糧食風(fēng)險(xiǎn)基金、財(cái)政補(bǔ)貼資金等需要專項(xiàng)管理和使用的資金均可以在我行開立專用存款賬戶進(jìn)行資金的有效管理。經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)的專用存款賬戶可以辦理支取現(xiàn)金。

臨時(shí)存款賬戶：是存款人因臨時(shí)需要并在規(guī)定期限內(nèi)使用而開立的銀行結(jié)算賬戶。

功能介紹：臨時(shí)存款賬戶用于辦理臨時(shí)機(jī)構(gòu)以及存款人臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的資金收付。

特別提示：有下列情況的，存款人可以申請(qǐng)開立臨時(shí)存款賬戶：設(shè)立臨時(shí)機(jī)構(gòu)、異地臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、注冊(cè)驗(yàn)資。臨時(shí)存款賬

戶支取現(xiàn)金，應(yīng)按照國(guó)家現(xiàn)金管理的規(guī)定辦理。賬戶有效期最長(zhǎng)不超過(guò)兩年。

人民幣結(jié)算服務(wù)——熱情周到、安全高效

為您提供各種優(yōu)質(zhì)的人民幣結(jié)算服務(wù)，無(wú)論同城還是異地，無(wú)論系統(tǒng)內(nèi)還是跨系統(tǒng)，您的資金都會(huì)安全到達(dá)目的地。我們承諾給予您最優(yōu)的結(jié)算服務(wù)建議，您可以根據(jù)具體業(yè)務(wù)的輕重緩急程度、對(duì)資金到賬速度的要求以及對(duì)業(yè)務(wù)收費(fèi)的承受能力來(lái)選擇不同的結(jié)算方式，完全不必為使用何種支付工具而困擾。匯兌

匯兌是匯款人委托銀行將其款項(xiàng)支付給收款人的結(jié)算方式。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：到賬快捷、安全可靠。

適用范圍：同城或異地的各種款項(xiàng)結(jié)算。

特別提示：匯兌憑證上填寫的委托日期必須是匯款人向匯出銀行提交匯兌憑證的當(dāng)日。收款人既可以是在匯入行開立存款賬戶的單位，也可以是“留行待取”的個(gè)人。匯款人對(duì)匯出銀行已經(jīng)匯出的款項(xiàng)可以申請(qǐng)退匯。支票

支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：靈活簡(jiǎn)便、安全可靠，同城當(dāng)天或次日即可入賬，異地2－3天內(nèi)可轉(zhuǎn)入您的賬戶，是目前使用最普遍的支付工具。全國(guó)支票影像交換系統(tǒng)的上線運(yùn)行，支票實(shí)現(xiàn)了全國(guó)通用而不再局限于僅在同一票據(jù)交換區(qū)域內(nèi)使用，交易范圍更加廣泛，使用更加方便快捷。

適用范圍：全國(guó)通用

特別提示：支票上的金額可以由出票人授權(quán)補(bǔ)記，未補(bǔ)記前的支票不得使用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，異地使用支票金額上限為50萬(wàn)元。支票的提示付款期限自出票日起10天，但中國(guó)人民銀行另有規(guī)定的除外。銀行本票

銀行本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：見票即付、當(dāng)場(chǎng)抵用；信譽(yù)度高、支付能力強(qiáng)。

適用范圍：同一票據(jù)交換區(qū)域。

特別提示：銀行本票可以用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行本票可以用于支取現(xiàn)金。申請(qǐng)人或收款人為單位的，不能辦理現(xiàn)金銀行本票。銀行本票的提示付款期限自出票日起最長(zhǎng)不得超過(guò)2個(gè)月。銀行匯票

銀行匯票是出票銀行簽發(fā)的，由其在見票時(shí)按照實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或者持票人的票據(jù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：票隨人到、方便靈活；兌付性強(qiáng)、使用廣泛。

特別提示：如果您需要辦理異地糧棉收購(gòu)等款項(xiàng)結(jié)算業(yè)務(wù)，可以選擇使用銀行匯票，有效避免攜帶現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。申請(qǐng)人或收款人為單位的，不得辦理現(xiàn)金銀行匯票。您可以將銀行匯票背書轉(zhuǎn)讓，銀行匯票的提示付款期限自出票日起1個(gè)月。

銀行承兌匯票

銀行承兌匯票是由在承兌銀行開立存款賬戶的存款人出票，向開戶銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意承兌，保證在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：流通性強(qiáng)、信用度高、安全可靠。

特別提示：符合我行業(yè)務(wù)支持范圍和相關(guān)規(guī)定的客戶，憑真實(shí)、合法的商品或勞務(wù)交易合同，可以在我行申請(qǐng)辦理銀行承兌匯票，合理利用銀行信用，減少流動(dòng)資金占用，降低資金使用成本。銀行承兌匯票的付款期限，最長(zhǎng)不得超過(guò)6個(gè)月。委托收款

委托收款是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的結(jié)算方式。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：靈活、簡(jiǎn)便，使用范圍廣泛。

適用范圍：同城或異地結(jié)算。

特別提示：您憑已經(jīng)承兌的商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明，均可以在農(nóng)發(fā)行辦理委托收款結(jié)算業(yè)務(wù)。如果您作為付款人，對(duì)收款人委托收取的款項(xiàng)有正當(dāng)理由的可以辦理拒絕付款。

托收承付

托收承付是根據(jù)購(gòu)銷合同由收款人發(fā)貨后委托銀行向異地付款人收取款項(xiàng)，由付款人向銀行承認(rèn)付款的結(jié)算方式。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：使用范圍較窄，監(jiān)督嚴(yán)格，信譽(yù)度較高。

適用范圍：異地結(jié)算。

特別提示：使用托收承付結(jié)算方式的收款單位和付款單位，必須是國(guó)有企業(yè)、供銷合作社以及經(jīng)營(yíng)管理較好，并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。辦理托收承付結(jié)算的款項(xiàng)，必須是商品交易以及因商品交易而產(chǎn)生的勞務(wù)供應(yīng)款項(xiàng)。代銷、寄銷、賒銷商品的款項(xiàng)，不得辦理托收承付結(jié)算。通常情況下，托收承付結(jié)算每筆的金額起點(diǎn)為1萬(wàn)元。

融資服務(wù)——融通資金、隨貼隨用

隨著票據(jù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，票據(jù)貼現(xiàn)已成為企業(yè)融資的一條重要渠道。我行開辦了銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，為客戶提供便捷的融資服務(wù)。

銀行承兌匯票貼現(xiàn)是指銀行承兌匯票的持票人在票據(jù)到期日前，為了取得資金貼付一定利息將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給金融機(jī)構(gòu)的票據(jù)行為，是金融機(jī)構(gòu)向持票人融通資金的一種方式。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：快速變現(xiàn)、手續(xù)簡(jiǎn)單；融資成本低，比貸款方便快捷。

特別提示：在我行開立存款賬戶并經(jīng)工商管理機(jī)關(guān)或主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的法人或其他經(jīng)濟(jì)組織，與出票人或其前手間具有真實(shí)合法的商品或勞務(wù)交易關(guān)系，可持尚未到期且要式完整的銀行承兌匯票到我行申請(qǐng)貼現(xiàn)，提前收回資金，減少墊付資金的機(jī)會(huì)成本。貼現(xiàn)的期限從貼現(xiàn)之日起到匯票到期日止。

代理結(jié)算服務(wù)——貼心關(guān)懷、服務(wù)企業(yè)

為了更好地為廣大客戶服務(wù)，我行為您提供代理結(jié)算服務(wù)，滿足客戶的特定需要。目前我行開辦的代理結(jié)算業(yè)務(wù)主要有：代付業(yè)務(wù)，代理國(guó)家開發(fā)銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。

按照與委托單位簽訂的協(xié)議，為委托單位辦理特定款項(xiàng)的代付業(yè)務(wù)。

特別提示：您可以委托我行辦理水、電、煤氣等公共事業(yè)性收費(fèi)的代付業(yè)務(wù)。代理國(guó)家開發(fā)銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。農(nóng)發(fā)行通過(guò)與國(guó)家開發(fā)銀行簽署《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》及《結(jié)算業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，全面代理國(guó)家開發(fā)銀行辦理其開戶企事業(yè)單位的結(jié)算業(yè)務(wù)。具體代理項(xiàng)目，由農(nóng)發(fā)行與國(guó)家開發(fā)銀行的省級(jí)分行、貸款企業(yè)簽訂具體的三方結(jié)算業(yè)務(wù)代理協(xié)議，明確各自的權(quán)利和義務(wù)。