第一篇：車輛保險的各險種的用途

車輛保險的各險種的用途

現(xiàn)在保險分為以下幾種：交強險、第三者責任險、車輛損失險、全車盜搶險、車上人員責任險（司機和乘客）、玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險、自燃險、發(fā)動機特別損失險（涉水險）、反光鏡和燈具單獨破損險、不計免賠險。

下面我盡量用最簡單的話，來幫大家講解一下各險種用途！為了講解容易，我把被保險人，也就是上保險的車主稱為“你”，可能什么都以“你”來打比方有些喪氣，但為了大家通俗易懂，姑且出此下策！大家見諒！

交通強制保險，簡稱交強險：作用賠償你所撞的車或人！撞車最高賠2000元，撞人受傷最高賠1萬，撞死人最高賠12萬！

車輛損失險，簡稱車損：因你的全責而撞的別人（車或墻等任何物體），而把你自己的車撞壞了，修復(fù)你自己的車用的保險！

第三者責任險，簡稱三者：賠償你全責所撞一切物體（撞人，撞車，撞墻等各種物體）有幾種額度：5萬、10萬、20萬、30萬、50萬！每增加一個級別，保費就增加200至300元！這個險種非常重要，建議不差錢的朋友多上一些！因為一般被撞車賠款有限，但萬一被撞的對方有人員傷亡，賠償就是一筆非常大的開銷！有很多老司機只上交強險和三者，可見這項保險的重要性！

全車盜搶險，簡稱盜搶：你的車被偷了，或者被搶了，需要用這個險種來賠償！需要注意的是：車子按天有折舊費，賠償是要扣除折舊費的！

車上人員責任險-司機，簡稱司機：你的全責把別人撞了的同時自己也受傷了，給你看病所用的錢！最高至賠償1萬元！

車上人員責任險-乘客，簡稱乘客：你的全責把別人撞了的同時你車上的乘客也受傷了，給乘客看病用的錢！最高每個座位賠償1萬元，一共4個座位！

玻璃單獨破碎險，簡稱玻璃：不管任何原因，只要造成玻璃單獨破碎了，就可以賠償！多見于高速上石子蹦到擋風玻璃上造成的破碎或貼膜造成的破碎！

車身劃痕損失險，簡稱劃痕：你車停得好好的，誰手欠，用鑰匙或其它物體把你車漆劃傷了，可以用這個保險賠償！限制賠償金額為2000元！這個保險多用于作弊，如果你車有說不清楚的傷，只要拿鑰匙自己劃一下，就可以走劃痕險修車！

自燃險，簡稱自燃：賠償因為種種原因造成車體自己燃燒！注意：因擅自改裝線路而造成的自燃，不賠償！發(fā)動機特別損失險，簡稱涉水險：賠償因不知水深淺，盲目駛?cè)?，而造成的發(fā)動機進水！提醒：如果駛?cè)胨校l(fā)動機熄火后千萬不要再次打火，否則極大損傷發(fā)動機！應(yīng)該及時撥打保險公司或4S電話要求救援！如果水深已經(jīng)沒過輪轂，請不要駛?cè)耄?/p>

反光鏡和燈具單獨破損險：新加的險種，用于任何請況下造成的反光鏡和燈具的單獨破損賠償！注意：必須是單獨破損適用于此險種！如果同其它位置一起撞壞要用“車損險”來賠償！

不計免賠特約條款，簡稱不計免賠：如果不上此險，以上所有險種的賠償保險公司都少賠付20%！比如你撞車了，修車需要花1萬，你沒上不計免賠，就要自己掏2000元，上了的話就全額賠你1萬元！

第一種情況：出現(xiàn)交通事故，能確定是你的全責的話：

1，打開你的雙閃（空調(diào)調(diào)節(jié)按鈕的正上方中間的紅色三角按鍵，按下后左右轉(zhuǎn)向燈一起亮！）拿出三角牌支在你車后10至20米地方（如果在高速公路就要適當往遠放一些，以保證你安全為目的！三角牌在后備箱里，紅色長方形塑料盒裝的！）

2，拿出你的手機或相機（至少200萬像素以上，支持自動對焦的）盡量清晰的拍下，你們雙方的位置，特別要注意拍一下車的各種側(cè)面，輪胎在馬路的各種標識標線上的位置，最后如對責任有分歧的時候，可以拿出來給警察看！同樣，如果手機或相機帶錄音的話，現(xiàn)在就要打開，把你和對方交涉的所有通話都錄音！

3，看一下對方有無駕照，是否喝酒，是否有交強險！

4，寫交通事故快速處理書，留下雙方電話號碼（一定要用你電話打通一下對方電話，避免對方使用假號碼）然后雙方簽字！

5，馬上挪車，避免擁堵！如果車已經(jīng)撞得不能開動了，就馬上打保險公司電話要求救援，電話忘了的話，保單和前風擋玻璃上貼的交強險圓標上面都有！注意，私自叫的救援車有可能得不到賠償！

6，然后互相約好時間（一般2天內(nèi)，如果兩天內(nèi)來不了，就必須要48小時內(nèi)打保險公司電話報案，否則保險公司拒賠）去你上保險的地方，也可以就近找保險公司指定定損點，但手續(xù)可能繁瑣很多，所以還是建議直接去能定損直賠的４Ｓ辦理！定損修車！

7，定完損就可以走了，等車修好直接過來開就行！你的車在直賠的4S維修是不用負任何費用的！

8，對方的車是在你4S定完損，回對方指定修車場先自行墊錢維修的！

9，維修完成后拿著發(fā)票維修單等所有手續(xù)跟你一起去4S或者保險公司指定地點去報銷！

10，保險公司確認手續(xù)都沒問題的話把錢給你，你再轉(zhuǎn)手給對方！

注意：雖然是你全責，但維修期間你一定不要給對方墊付一分錢，你上的是全險，任何費用都是由保險公司來承擔的，如果你私自出錢給對方墊付修車款，如果對方修好車后以種種理由不給你報銷所需單據(jù)的話，你就一點辦法也沒有了！同樣對方如果提出要賠償修車期間的車費或誤工費，油錢什么，一律不用理睬，這些都是得不到保險公司賠償?shù)?！他要不服就讓他去告保險公司，他告贏了的話保險公司會幫你負擔，但如果你私下給了，保險公司一分錢也不會給你報銷的！但只有一種情況特殊，就是撞了出租車和其他營運性車輛，國家規(guī)定你要負擔他們維修期間的“份兒錢”這個保險公司不會給你報銷，只能你自己負擔了！所以平時開車離出租車和公交車遠點，萬一與它們出現(xiàn)小刮蹭，賠個一百二百的也可以，破財免災(zāi)出租車一天份兒錢就300左右呢，呵呵！

第二種情況：你能確定對方全責的請況下

1，重復(fù)第一種情況 1 2 3 4 5 的步驟

2，和對方約好時間（一般三天內(nèi)，如果對方說沒空，就直接打122報警，以免對方無故拖延?。┤Ψ降谋ｋU公司定損！

3，在定損前你最好開到你這次準備維修車的４Ｓ店或者修理廠，先問一下修你的車一共需要多少錢！因為有很多咱們看著不重要的撞傷，實際傷及到內(nèi)部或者你沒注意到的部位，所以提前問一下4S，避免定損的錢不夠維修費！

4，去對方保險公司定損，如果定的價格不夠，或有任何分歧，直接讓他們保險公司出人和你一起來咱們4S找咱們的售后維修部門協(xié)商解決！

5，修車價格談好后一定要問清楚報銷需要什么手續(xù)，什么票據(jù)，還有需不需要換下來的舊配件，因為缺少其中任何一項，保險公司都有可能不賠付！

6，把車放在我們4S維修！

7，修好后付款把所有報銷所用票據(jù)都自己拿好，車就可以開走了?。ňS修費最好想辦法讓對方先行墊付，對方墊付完了，你就可以要求對方賠償你的油錢誤工費車輛折舊費等等的各項費用，否則可以拒絕把保險報銷的手續(xù)給他，然后就看你討價還價的功夫了，呵呵）

8，把報銷所用手續(xù)都給對方或者和對方一起去他們保險公司，對方或?qū)Ψ奖ｋU公司給你維修款！

注意：這個和第一種情況不同，你要盡可能的要求對方先給你墊付修車款，這樣你就可以有要求更多賠償?shù)闹鲃訖?quán)了！（在對方未給你墊付修車款之前不要透露你想要更多賠償?shù)南敕?，對方也不會給你的?。┻€有一點，如果被出租車撞了，不太嚴重的情況下（維修費1500元以內(nèi)！）你又能偽造一個你的單方事故現(xiàn)場的情況下，可以和出租車協(xié)商給你一部分錢私了（因為出租車公司都有對出租司機出全責的事故有嚴格規(guī)定和很高的處罰），記住多要點，一塊劃痕噴漆官方報價500元，（注意，如果一道劃痕貫穿兩塊金屬，比如一道劃痕把前后門都掛了，這算兩塊噴漆要500*2=1000元）金屬車體有凹凸變形的話，板金加噴漆600元左右，保險杠等塑料部分無法板金破損后只能更換加噴漆1000元左右！

第三種情況：你的單方事故撞到其他物體上（如墻，樹，水泥柱）

1，重復(fù)第一種情況的 1 2 5 項，不過拍照改為要清晰的拍下你所碰撞物體的角度和細節(jié)！

2，事故現(xiàn)場如果不堵車不礙事的話，最好當時給保險公司打電話報案，切記48小時內(nèi)一定要報案！

3，如果撞了市政或路政管轄的物品，比如中間隔離帶或電線桿，可能警察或管理者會要求你馬上進行賠償，這時候最好打電話問清楚保險公司需要怎么做，實在不賠錢不讓走的話只能自掏腰包了，人家位高權(quán)重咱們?nèi)遣黄穑?/p>

4，就是按照正常手續(xù)修車，然后報銷！

第四種情況：雙方同等責任，或一方付主要責任

這樣的情況一般都是警察或法院判定的，一般很少有，我也沒有可參考的辦法！總的原則和上面幾種情形相仿，大家參考就可以了！

第五種情況：分不清誰責任或?qū)ω熑斡挟愖h

啥也不用考慮，直接打122報警，在警察沒來之前，不要挪動車，重復(fù)1的步驟！警察分清責任后，看心情可能對全責方進行100元的罰款，但這樣點罰也比事后扯皮的好，切忌不要因小失大！

最后按上面第一或第二種情況說的辦法修車就行了！

第六種情況：傷人的事故（不管是直接撞到人了，還是因為撞車而傷到車里的人了，都視為傷人的事故）

1，這種事故是必須撥打122報警的！不管受傷的是你，還是你把別人撞傷了，都要第一時間報警！

2，拿出你的手機或相機盡量清晰的拍下，你們雙方的位置，特別要注意拍一下車的各種側(cè)面，輪胎在馬路的各種標識標線上的位置，車和行人碰撞點，人坐下或躺下的位置，防止萬一有一方挪動，警察來了以后不好分清責任！同樣，如果手機帶錄音的話，現(xiàn)在就要打開，把你和對方所有對話都錄音，防止碰瓷！

3，如果對方傷得很重，原則上應(yīng)該以治病救人為主，但你送人去醫(yī)院勢必要挪車，挪完車就有可能分不清責任而扯皮，還有可能到醫(yī)院讓你付錢醫(yī)治！還有一種情況，就是對方如果得救了，但醫(yī)療費和賠償?shù)母鞣N費用，可能遠遠比他的死亡賠償金多很多！在這樣的情況下，我建議及時撥打120或999急救電話，這樣你既保持了原狀，又沒有延誤治療，因為只有醫(yī)生才是最好的救治者，普通人有可能越救治傷的越重，比如頸椎腰椎受傷或者內(nèi)臟損傷！

4，不管是在醫(yī)院還是別的任何情形下都不要先拿出一分錢，醫(yī)院有可能要求你先付檢查費治療費什么的，記住一定不要掏任何錢，切記，切記，因為保險公司對傷者賠償是有嚴格要求的，就算是正常醫(yī)療費，也很有可能因為傷者不配合出具相應(yīng)證明而使你的不到賠償！說法也很簡單：你沒錢，剛撞完去醫(yī)院緊急治療，你直接說今天出來沒帶錢就可以了要是醫(yī)院現(xiàn)場不交錢不給治療也不用你管，救死扶傷是醫(yī)院的職責，你已經(jīng)把人送到醫(yī)院已經(jīng)盡到責任了，沒有法規(guī)要求撞人前自己先帶好10萬塊錢醫(yī)療費的！就算日后治療期間你好心探望他，就說最近都揭不開鍋了，緊剩的一點錢都給你買水果了！或者直接說治療費應(yīng)該他自己墊付，然后保險公司會給他報銷的，你上的是全險，所以賠償都由保險公司負擔！如果遇到不講理的，你也不用看望了，直接讓他們自己治療完去法院告你吧！

5，一般出現(xiàn)車撞人的事故，警察都判機動車全責，因為機動車有保險！現(xiàn)在國家政策機動車與非機動車和行人發(fā)生事故，機動車都要進行無責賠償，就是說你沒有責任都要賠他錢，而且拿不到保險賠償！所以一般這種情況下警察都判你全責，你也能得到保險公司賠償，不用自己掏腰包了！但這有個弊端，萬一對方死亡或者其他嚴重后遺癥什么的，你會遭到多年禁駕，甚至短期刑罰！所以擔不擔全責大家自己決定吧，但愿大家永遠不到撞到人！

6，最后看好病的賠償問題，萬八千的正常醫(yī)療費一般保險公司就給你報了，但是太多或者要精神賠償金什么的你就直接讓他去法院告你吧，只有國家司法才是最公正的，而且有很多費用，如果不是法院判決保險公司是不賠付的！而且法院判決，也能避免事后因后遺癥等問題你再陷入賠償麻煩！

總結(jié)：有人說我自私，那么請你繞行，我做人標準從來是不害人，但必防人！買一個好一些的手機或者相機，有至少200萬以上像素自動對焦攝像頭，有錄音軟件，至少應(yīng)該能錄音30分鐘以上！把所有現(xiàn)場能拍下來的證據(jù)都自己保留好！

無論出現(xiàn)什么事故，只要是你全責，就不要輕易付給對方一分錢，因為都有可能要不回來！只要對方全責，就想盡一切辦法多要回點錢，至少不能連修車錢都不夠！

行人或者其他非機動車是相當可怕的，盡量躲遠點，實在不行寧可找日本車撞，也不要撞行人！出現(xiàn)死亡事故，大多數(shù)人的保險都不夠賠！下次上保險我建議第三者責任險盡可能多上一些！

最后祝愿大家一路平安

第二篇：政策性農(nóng)業(yè)保險有哪些險種

政策性農(nóng)業(yè)保險有哪些險種

海南省文昌市蓬萊鎮(zhèn)一位大學生村官問：老劉是我們村的種田大戶，去年在承包的30畝地里種了水稻，眼看到了成熟的季節(jié)，恰遇臺風來襲，水稻倒伏了不少，損失2萬多元。由于他沒有參加政策性農(nóng)業(yè)保險，損失全部要自己承擔。請問政策性農(nóng)業(yè)保險具體有哪些險種？

答：政策性農(nóng)業(yè)保險是國家財政對農(nóng)民保費實行補貼，農(nóng)民在受災(zāi)后即可獲得保險補償?shù)囊环N保險制度，是我國繼取消農(nóng)業(yè)稅、實施糧食直補、良種補貼、農(nóng)資綜合補貼等政策后的又一項重要的強農(nóng)惠農(nóng)政策。政策性農(nóng)業(yè)保險可以為經(jīng)驗欠缺、經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱、市場經(jīng)濟條件下抗風險能力較弱的農(nóng)民保駕護航。目前，涉及農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的保險業(yè)務(wù)非常廣泛，主要有以下幾方面：

1.種植業(yè)保險：主要有玉米、水稻、大豆、小麥、棉花等保險。

2.養(yǎng)殖業(yè)保險：重點在生豬保險，還有能繁母豬保險、奶牛保險、家禽保險等。

3.漁業(yè)保險：有些地區(qū)還沒有開設(shè)該險種。

4.經(jīng)濟農(nóng)作物保險：如林木、油菜、煙葉、西瓜保險等。

5.農(nóng)機具保險：已經(jīng)在江蘇省率先推行，效果比較好。

6.農(nóng)民的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育保險：如失地農(nóng)民的養(yǎng)老保險、新型合作醫(yī)療保險以及在農(nóng)民工群體中開展的計劃生育保險等。

7.農(nóng)民的住宅保險：在南方幾個省區(qū)開展得比較好，如福建、浙江等。

第三篇：政策性涉農(nóng)保險新增花生險種

政策性涉農(nóng)保險新增花生險種

為貫徹落實上級支農(nóng)惠農(nóng)政策，積極擴大補貼險種，創(chuàng)新特色農(nóng)業(yè)保險，諸城市根據(jù)《山東省農(nóng)業(yè)保險新增補貼品種實施方案》要求，繼開展小麥、玉米農(nóng)業(yè)保險之后，增加花生險種為農(nóng)業(yè)保險新增補貼品種。截至目前，該市政策性涉農(nóng)險種增至3個。

記者了解到，花生險種保險費16元/畝，保險金額400元/畝 ；保險責任為澇災(zāi)、雹災(zāi)(損失率達到20%及以上)、旱災(zāi)(損失率達到40%及以上)、枯萎病和蠐螬(以鎮(zhèn)為單位，發(fā)生枯萎病和蠐螬對花生造成50%及以上減產(chǎn)時，由省級核損定損專家進行鑒定)等無法抗拒的自然災(zāi)害；保費補貼標準為各級財政補貼80%，農(nóng)戶自己承擔20%。即農(nóng)戶種植一畝花生，只需繳納3.2元保費，因災(zāi)受損最高可獲每畝400元保險賠付金額。

第四篇：保險公司各類型險種銷售經(jīng)典話術(shù)

保險公司各類型險種銷售經(jīng)典話術(shù)

少兒型．用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行10 萬元，最多再加一點利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風險保障，而且是一種半強制性儲蓄，比自己存錢容易多了。．保險的本質(zhì)是風險保障。不管保障的風險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風險真的發(fā)生時，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？．以保險的方式儲蓄是當今社會的一種時尚，同時也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習慣的養(yǎng)成。更何況，當今社會越來越多的人靠商業(yè)保險來解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。

成人型．購買人壽保險是一份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛心合同。．購買人壽保險是一種責任感。保險是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果一個沒有責任感的人，怎么會來購買這樣的一種商品？．購買人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風險的保障，一旦風險來臨時，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數(shù)百倍乃至千倍。．購買人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過保險都能科學合理地得以解決。．購買人壽保險能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什么風險，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。

養(yǎng)老型．誰都希望老年有個好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進入老年后能夠安心地過曰子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險是最有必要的。.“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養(yǎng)老保險來防老，這已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。．何不趁年輕的時候，有經(jīng)濟來源的時候，為自己和家人準備一份養(yǎng)老保險呢？ 4.“養(yǎng)老保險”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買養(yǎng)老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒有了。

醫(yī)療型．病魔是不講情面的，它隨時可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。．一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期治療的病，費用往往高達數(shù)萬元、幾十萬元甚至上百萬元，何不把那高昂的醫(yī)療費，用保險來化解呢？ 3 ．醫(yī)療保險不是醫(yī)生也不是藥物，對治療疾病本身沒有直接影響，但保險金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。．現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計都是保障加儲蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨特功能。

意外型．天有不測風云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風險，隨時都可能發(fā)生。那么，面對意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會雪中送炭。．基因科學的發(fā)達令科學家預(yù)測，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預(yù)測的，選擇保險，當意外來臨時，它能維護您的尊嚴，助您繼續(xù)美好的人生。

第五篇：保險公司各類型險種銷售經(jīng)典話術(shù)

保險公司各類型險種銷售經(jīng)典話術(shù)

少兒型 1 ．用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行10 萬元，最多再加一點利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風險保障，而且是一種半強制性儲蓄，比自己存錢容易多了。．保險的本質(zhì)是風險保障。不管保障的風險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風險真的發(fā)生時，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？．以保險的方式儲蓄是當今社會的一種時尚，同時也體現(xiàn)了一種觀念的改變和好習慣的養(yǎng)成。更何況，當今社會越來越多的人靠商業(yè)保險來解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。

成人型．購買人壽保險是一份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受法律保護的愛心合同。．購買人壽保險是一種責任感。保險是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果一個沒有責任感的人，怎么會來購買這樣的一種商品？3 ．購買人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風險的保障，一旦風險來臨時，保險能起到“四兩撥千金”的作用，從經(jīng)濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數(shù)百倍乃至千倍。．購買人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過保險都能科學合理地得以解決。．購買人壽保險能祝您事業(yè)一臂之力。許多人在事業(yè)奮斗的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什么風險，親人怎么辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那么您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業(yè)。

養(yǎng)老型．誰都希望老年有個好的歸宿，奮斗一輩子不容易，希望進入老年后能夠安心地過曰子，“老有所養(yǎng)”，那么趁年輕給自己辦一份養(yǎng)老保險是最有必要的。.“養(yǎng)兒防老”的時代已經(jīng)成為歷史，養(yǎng)老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養(yǎng)老保險來防老，這已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。．何不趁年輕的時候，有經(jīng)濟來源的時候，為自己和家人準備一份養(yǎng)老保險呢？4.“養(yǎng)老保險”是養(yǎng)老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買養(yǎng)老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒有了。醫(yī)療型．病魔是不講情面的，它隨時可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。．一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期治療的病，費用往往高達數(shù)萬元、幾十萬元甚至上百萬元，何不把那高昂的醫(yī)療費，用保險來化解呢？．醫(yī)療保險不是醫(yī)生也不是藥物，對治療疾病本身沒有直接影響，但保險金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關(guān)系。譬如：子女教育、妻兒生活、債務(wù)等等。．現(xiàn)在許多醫(yī)療保單的設(shè)計都是保障加儲蓄性質(zhì)的，像這樣的醫(yī)療保單不僅能起到保障風險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到“有病治病，沒病存錢”的獨特功能。意外型．天有不測風云，人有旦夕禍福。交通意外、職業(yè)傷害、重大事故等各種風險，隨時都可能發(fā)生。那么，面對意外，我們將如何應(yīng)付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避兇，但會雪中送炭。．基因科學的發(fā)達令科學家預(yù)測，今后人的生、老、病、死，人類將都能自己去掌握，但意外是不可預(yù)測的，選擇保險，當意外來臨時，它能維護您的尊嚴，助您繼續(xù)美好的人生。說話人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。

一、“我有社會養(yǎng)老保險”

這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？

二、“我不想把錢擺在保險單上”

人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。

三、“我要再考慮一下”

當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經(jīng)太晚。

四、“我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談”

您總不能說因為今年有水、旱、風災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？

五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”

那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

六、“我要和我太太商量”

這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

保險話術(shù)集錦

七、“我有朋友在保險公司，我會找他買”

我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務(wù)情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？

八、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”

保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候?qū)l(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？

九、“我要問太太對這個計劃是否同意”

您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。

十、“現(xiàn)在我負擔不起！”

剛才我們仔細的討論了全部計劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？

十一、“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款”

這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設(shè)，您六個月無法工作，您將從保

和獲昨金錢來償還您的貸款？

十二、“保費太貴了！”

您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。