第一篇：2014營銷報告確定稿

把握機遇 攻堅克難 開創(chuàng)市場營銷工作新局面

——在陜西省地方電力（集團）有限公司 2014年市場營銷工作會議上的講話

李聞軍

（2014年3月 日）

同志們：

今天，我們召開集團公司2014年市場營銷工作會議，主要任務(wù)是：貫徹落實集團公司一屆三次職代會暨2014年工作會議精神，總結(jié)2013年市場營銷工作，分析當前面臨的新形勢和存在的新問題，明確2014年市場營銷工作的奮斗目標和重點工作任務(wù)，把握機遇、攻堅克難、開拓進取，開創(chuàng)市場營銷工作的新局面，為全面完成今年市場營銷工作的目標任務(wù)而努力。

下面，受劉總委托，我就2013年的市場營銷工作、存在問題及2014年市場營銷的主要任務(wù)，講以下意見。

一、2013年營銷工作回顧

2013年，在宏觀經(jīng)濟增速放緩的大形勢下，公司市場營銷工作直面經(jīng)濟下行壓力，采取了一系列增供擴銷措施，保 持了售電量等各項營銷指標的穩(wěn)步增長，在推進供電所、計量所、96789客服系統(tǒng)三項體制改革試點和新的客戶服務(wù)營銷管理系統(tǒng)全面上線工作的同時，全面完成了省國資委下達集團公司的各項營銷指標和集團公司安排的各項重點工作任務(wù)。通過營銷口人員的不懈努力，為集團公司贏得了三項全國性榮譽。即榮獲“全國電力行業(yè)用戶滿意企業(yè)”、“全國電力行業(yè)實施卓越績效模式先進企業(yè)”、“全國電力質(zhì)量獎”三項全國性榮譽稱號。

（一）主要營銷指標完成情況

供電單元：完成售電量325億千瓦時，同比增長9.7%，完成售電收入173.8億元，增長10.76%，售電單價同比上升，電費回收率99.78%。

發(fā)電單元：完成營業(yè)收入2388萬元，同比下降38%，占年計劃的52%。

輔業(yè)單元：完成營業(yè)收入12.78億元，同比增長39.8%，占年計劃的117%。

多經(jīng)單元：完成營業(yè)收入6.93億元（含房地產(chǎn)公司總收入）, 同比下降7.6%，占年計劃的88.6%。

從營業(yè)收入完成年度計劃和同比增幅來看，供電和輔業(yè)單元都遠遠好于發(fā)電和多經(jīng)單元。

（二）主要工作任務(wù)完成情況

1、市場營銷基礎(chǔ)管理工作扎實有效。一是修訂下發(fā)了電 費抄核收管理、需求側(cè)管理、電價執(zhí)行管理等9個基礎(chǔ)工作管理辦法；二是完成了集團公司省市縣三級公司《供電營業(yè)許可證》的換證工作；三是完成了各市分公司電網(wǎng)建設(shè)項目涉及負荷的落實工作，為電網(wǎng)建設(shè)提供了重要依據(jù)；四是開展了以查基層電量結(jié)構(gòu)是否正確、用電報表是否真實、電價執(zhí)行是否到位為主要內(nèi)容的春、秋季用電營業(yè)普查工作，規(guī)范了基層經(jīng)營行為；五是完成了2014年集團公司電力負荷預(yù)測分析報告和2013年公司市場細分報告；六是制定了集團公司電力負荷管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃，開展了電網(wǎng)企業(yè)實施電力需求側(cè)管理目標責任考核達標工作，完成了省發(fā)改委下達的年度電力、電量節(jié)能指標。

2、供電服務(wù)手段進一步完善。

一是以“心貼心服務(wù)百姓，手牽手惠及民生”為主題，開展了大客戶走訪座談，低可靠性、低電壓饋路剖析，停電檢修、故障報修限時處理等十項供電服務(wù)活動，解決了供電服務(wù)中的一些突出問題；二是實施了“96789客服系統(tǒng)”升級改造，完成了96789客服人員的培訓，進一步提高了呼叫中心的工作效率、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量；三是制定了“人民群眾用電滿意工程實施方案”和“業(yè)擴報裝行為自查整改工作方案”，并組織完成了自查和整改工作；四是修訂了《客戶來信、來訪投訴舉報管理辦法》，及時處理了部分客戶的投訴舉報，做到件件有落實，事事有回訪；

3、計量管理工作取得新突破。

一是計量技術(shù)體系進一步健全。出臺了《集團公司計量技術(shù)機構(gòu)設(shè)置方案》，按照“集中檢定、智能倉儲、統(tǒng)一配送、整體授權(quán)”的目標，完成了咸陽、延安、榆林分公司計量所建設(shè)。編制了《市級分公司計量所管理制度匯編》；二是舉辦了《法定計量檢定機構(gòu)考核規(guī)范》（JJF1069-2012）的宣貫培訓，為計量機構(gòu)能夠盡快獲得授權(quán)奠定了基礎(chǔ)；三是聯(lián)系計量設(shè)備廠家，按照《電子式交流電能表檢定規(guī)程》（JJG596-2012），對各公司運行的計量檢定設(shè)備軟件證書的格式進行了升級；四是組織修訂了集團公司計量體系的《質(zhì)量手冊》和《程序文件》，并制定了集團公司第一批計量升級改造技術(shù)規(guī)范。

4、大客戶管理與服務(wù)進一步加強。

一是召開了新增大客戶報裝接電工作促進會，有效地解決了新增大客戶報裝接電工作中的困難和問題，優(yōu)化了35kV和110kV一口對外，內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)供電方案批復(fù)流程，加快了報裝速度；二是完善了潛在客戶和存量客戶信息庫，深化了存量大客戶的差異化服務(wù)，并將營銷工作的重點轉(zhuǎn)移到了對大客戶的管理和服務(wù)上來；三是按月統(tǒng)計重點存量大客戶電量及負荷變化情況，針對電量降幅較大的客戶實行一對一服務(wù)措施，有效遏制了存量大客戶電量下降趨勢；四是先后與延長石油、長慶油田、陜煤化工集團等鉑金客戶召開了座談會議，及時解決客戶用電中存在的問題，深化了戰(zhàn)略合作關(guān) 系。同時與中國兵器工業(yè)集團北方發(fā)展投資有限公司、省能源集團、西電集團等5家中省大型國有企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,深化了全面合作關(guān)系；五是組織開展了2012“十大市場開拓先進集體、先進個人”、“十大優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評選活動，推動了公司系統(tǒng)的市場開拓工作。

5、新的客戶服務(wù)營銷管理系統(tǒng)全面上線運行。截至2013年年底，完成了《客戶服務(wù)營銷管理系統(tǒng)》的抄核收、業(yè)擴報裝、用電合同、用電檢查、計量管理等11個管理模塊的全面上線工作，同時完成了24批、1820人次的新系統(tǒng)操作應(yīng)用人員培訓。

6、供電所專業(yè)化管理改革試點全面完成。

開展了白水等八個縣分公司供電所改制試點工作，通過試點，摸清了現(xiàn)有供電所的管理現(xiàn)狀和體制弊端，總結(jié)了一套供電所改制的成功經(jīng)驗，也暴露出現(xiàn)行改制方案的缺陷和弊端，為下一步完善方案，全面推進此項工作奠定了好的基礎(chǔ)。

二、當前電力市場營銷中存在的主要問題

一是對大客戶的消費需求、新老預(yù)期、用電潛力分析不夠，缺乏必要的技術(shù)支持系統(tǒng)，對用戶用電變化不能及時掌握，大客戶的報裝、管理、服務(wù)工作有待進一步加強；二是供電所管理的體制弊端及粗放的管理模式，導致供電所營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計不實、效益流失；三是部分客戶電價執(zhí)行不到位，包括電度電價、基本電費、力調(diào)電費、備用容量費和階梯電價等；四是營業(yè)報表的二級核算模式，造成報表數(shù)據(jù)不實，售電結(jié)構(gòu)失真；五是營銷信息化建設(shè)仍然滯后，特別是集抄、電力負荷管理系統(tǒng)的建設(shè)遠遠落后于同行業(yè)水平。六是局部地區(qū)供電可靠性差，電壓質(zhì)量低，停限電頻繁的問題仍然制約著我們的市場拓展和電量增長。

三、2014年營銷工作的總體要求和奮斗目標

2014年，集團公司市場營銷工作的總體要求是：以提升客戶滿意度為中心，實現(xiàn)客戶服務(wù)的規(guī)范化、便捷化、人性化；以大客戶管理和服務(wù)為重點，推進客戶關(guān)系管理能力建設(shè)，努力開拓電力市場；以電量增長為核心，需求側(cè)管理為手段，強化市場營銷管理；以電價執(zhí)行為抓手，營業(yè)稽查為保障，狠抓精細化管理；以站所專業(yè)化改革為契機，加快配網(wǎng)自動化、信息化建設(shè)，促進企業(yè)效益的快速提升。

奮斗目標是：

供電單元：售電量360億千瓦時，同比增幅10.7%；售電收入189.28億元（含稅），同比增幅8.9%；有償服務(wù)收入0.49億元；供電可靠率：城市99.955%、農(nóng)村99.82%；10KV綜合線損率6.35%;報裝接電率100%，電費回收率100%，陳欠電費回收率15%以上。

發(fā)電單元：營業(yè)收入0.28億元，其中外部市場收入0.12億元。輔業(yè)單元：營業(yè)收入12.93億元，其中外部市場收入 1.37億元。多經(jīng)單元：營業(yè)收入7.21億元，其中外部市場收入6.89億元。

四、2014年營銷工作的重點任務(wù)

（一）各業(yè)務(wù)單元統(tǒng)籌發(fā)展，努力開創(chuàng)市場營銷新局面 供電單元各分公司，要認真落實集團公司與省電力公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議及實施細則，特別要關(guān)注大客戶供電的相關(guān)條款，落實53號《紀要》規(guī)定的我們供電營業(yè)區(qū)內(nèi)110kV及以下用戶，除電氣化鐵路和重要軍事設(shè)施外，均由我們供電的條款。加強與省電力公司各市供電局的溝通與協(xié)調(diào)，促使所在市供電局不發(fā)生違背戰(zhàn)略合作協(xié)議條款的行為，使兩家省電力公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議在基層供電局得以全面落實。加大與轄區(qū)新增大客戶的服務(wù)與交流，向轄區(qū)大客戶宣傳我們兩家戰(zhàn)略合作協(xié)議的內(nèi)容，使他們了解我們兩家的新型合作關(guān)系，了解、知道客戶管理的相關(guān)條款，不再發(fā)生客戶兩頭申請、兩頭撬的現(xiàn)象，確保今年我們營業(yè)區(qū)內(nèi)不發(fā)生客戶丟失。

發(fā)電單元要抓住國家支持分布式電源建設(shè)的歷史機遇，積極向新能源領(lǐng)域拓展。同時積極拓展外部市場，通過兼并、收購、控參股一批水電、風電、太陽能電站等新能源項目，積極向外擴張，擴大市場占有率。

輔業(yè)單元要以服務(wù)集團公司基本建設(shè)、技術(shù)改造任務(wù)為主，以拓展外部市場為補充，通過增加外部市場收入來彌補 今年基建投資減少造成的收入缺口。另外，要以管理創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展、以精細化管理促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

多經(jīng)單元要嚴格規(guī)范投資管理程序，扎實推進重點項目建設(shè)，繼續(xù)做好新項目的拓展，持續(xù)強化已投資項目的管理，細化分解營業(yè)收入指標，多措并舉，保證按照時間進度完成目標任務(wù)。

（二）以抓客戶管理為重點，努力開拓大客戶市場。一是推行專線客戶集約化管理，將10kV及以上專線客戶移交市公司統(tǒng)一管理。對此，集團公司在充分論證的基礎(chǔ)上已下發(fā)通知做了安排，各分公司要按照集團公司的要求，按時制定上報實施方案，集團公司將及時審定，集中審批。各分公司要積極、穩(wěn)妥地做好移交工作，力爭上半年完成移交任務(wù)。同時要根據(jù)集團公司專線、專變、公用變臺區(qū)集抄工作安排，認真組織好、實施好集抄項目的建設(shè)工作，為專線客戶的移交和管理創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。

二是以客戶為中心，完善部門之間協(xié)同機制。對新增大客戶報裝實現(xiàn)電子流程化管理，將大客戶報裝接電模塊與協(xié)同辦公系統(tǒng)有效集成，使大客戶報裝接電流程進入OA協(xié)同辦公系統(tǒng)流轉(zhuǎn)（在OA系統(tǒng)中嵌入報裝模塊），記錄各部門辦理時間，全面落實“一口對外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”和“三轉(zhuǎn)、三服務(wù)”的要求，以最便捷的程序、最快捷的速度，最合理的時間完成大客戶報裝手續(xù)。三是結(jié)合需求側(cè)管理項目的實施，對存量大客戶安裝負荷監(jiān)控裝置，通過營銷信息系統(tǒng)，建立大客戶用電實時監(jiān)測和預(yù)測平臺，實現(xiàn)大客戶用電數(shù)據(jù)的實時采集、挖掘和跟蹤分析，使我們能夠及時掌握和分析大客戶電量變化和負荷波動情況，使各級客戶經(jīng)理能夠據(jù)此及時跟進服務(wù)，為客戶提供及時的、貼心的、有針對性的服務(wù)，促使存量客戶用電量穩(wěn)步增長。

四是對潛在大客戶要早動手、早介入。準確掌握項目建設(shè)、發(fā)展信息，加強對潛在大客戶的跟蹤交流與溝通，及時簽訂供電意向書和供用電合同，努力開拓潛在市場，防止?jié)撛诳蛻袅魇?，準確掌握項目發(fā)展動態(tài)，及時提出配套的電網(wǎng)建設(shè)項目調(diào)整的意見和建議，保證集團公司投資收益。2014年，集團公司將對各市分公司在集團公司營業(yè)區(qū)內(nèi)的市場占有率變化情況進行統(tǒng)計考核。

五是加強客戶檔案管理，完善客戶信息收集、跟蹤和更新的常態(tài)化管理機制，全面提高客戶信息的完整性和準確性，加強客戶分群管理和細分管理，針對客戶分群及市場細分設(shè)計服務(wù)策略及產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的個性化需求。

（三）以電價執(zhí)行為抓手，促進企業(yè)經(jīng)濟效益快速提升 一是要抓各類電價準確執(zhí)行到位。首先抓大客戶的基本電費、力調(diào)電費，備用容量費的執(zhí)行情況管理，確保大客戶電費應(yīng)收必收，不滴不漏；其次抓到戶電價準確執(zhí)行到位，確保各類用電按其用電性質(zhì)執(zhí)行相應(yīng)的電價標準，堅決杜絕高電價用電性質(zhì)執(zhí)行低電價標準的現(xiàn)象發(fā)生，保證集團公司平均電價的穩(wěn)步增加，促進企業(yè)經(jīng)濟效益提升。

二是開展企業(yè)自備電廠并網(wǎng)工作檢查。主要檢查企業(yè)自備電廠項目核準、環(huán)評批復(fù)、發(fā)電許可證審批情況，核查審批的部門、時間、內(nèi)容與現(xiàn)運行情況是否一致，與現(xiàn)行政策是否相符，以及購售電合同和并網(wǎng)調(diào)度協(xié)議（以下簡稱合同和協(xié)議）的簽訂和落實情況，系統(tǒng)備用容量費收取情況，用網(wǎng)電量比例執(zhí)行情況等。計劃3月底到4月初，由榆林分公司組織對全部并網(wǎng)的企業(yè)自備電廠進行自查，對發(fā)現(xiàn)有問題的自備電廠要書面告知，要求限期糾正整改，對尚未取得相關(guān)手續(xù)或許可及批復(fù)內(nèi)容與實際運行情況不一致的，要求在5底前補辦手續(xù)，否則予以解網(wǎng)。同時要求在5月底之前將自查總結(jié)情況上報集團公司。

三是積極推行一級核算管理模式。為使營業(yè)指標統(tǒng)計更加規(guī)范、真實，經(jīng)濟活動分析結(jié)果更加準確，管理更加科學，集團公司已下發(fā)了《關(guān)于實行一級核算有關(guān)問題的通知》，其實質(zhì)是將農(nóng)村綜合變、公用變臺區(qū)總表電量、電費核算前移至它所帶低壓客戶的電量、電費核算。具體的電費核算方式、線損管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等在通知中已經(jīng)明確，要求各市縣分公司要高度重視，從3月份開始，全面貫徹執(zhí)行，并按照相關(guān)要求及時上報有關(guān)業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表。四是開展好用電檢查稽查工作。今年計劃將開展六個方面的稽查工作。分別是一級核算執(zhí)行情況稽查；大客戶電價執(zhí)行情況稽查（包括基本電費及按最大需量計收基本電費的情況），力率調(diào)整電費的收取情況稽查；自備電廠備用容量費收取和用網(wǎng)電量情況稽查；階梯電價執(zhí)行情況稽查；營銷報表數(shù)據(jù)真實情況稽查；其它配合營銷重點工作的稽查。在常態(tài)稽查、專項稽查的同時，將嘗試通過營銷系統(tǒng)開展在線稽查，提高業(yè)務(wù)管控能力。

五是跟蹤和分析目前電價政策執(zhí)行效果。榆林分公司要對榆林高耗能企業(yè)執(zhí)行峰谷分時電價的調(diào)峰效果及對集團公司效益的影響進行評詁，提出改善的意見和建議。峰谷分時電價是通過價格杠桿對電網(wǎng)進行削峰填谷的措施，而榆林地區(qū)的用電結(jié)構(gòu)特殊，高耗能企業(yè)占比很大。這些高耗能企業(yè)為了取得電價優(yōu)惠，低谷低電價段開足馬力生產(chǎn)，高峰高電價段待機停產(chǎn)，造成了電網(wǎng)高峰低谷時段完全顛倒，電網(wǎng)運行不利，公司效益大量流失，嚴重違背了執(zhí)行峰谷電價的初衷和國家的環(huán)保節(jié)能政策，應(yīng)立即予以糾正。

（四）以推進營業(yè)信息化管理為契機，加強營業(yè)基礎(chǔ)管理工作

一是繼續(xù)做好客戶服務(wù)營銷系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作。去年年底，客戶服務(wù)營銷系統(tǒng)的所有模塊已經(jīng)全面上線，今年集團公司要解決營銷軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中存在的突出問題，充分 發(fā)揮和應(yīng)用各模塊所具有的功能，并做好客戶服務(wù)營銷系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)、集抄系統(tǒng)、收費系統(tǒng)等的相互對接。各市縣分公司運行的抄核收模塊，必須于4月底全部實現(xiàn)單軌運行；同時4月份對省市兩級營銷管理人員進行新系統(tǒng)應(yīng)用培訓，實現(xiàn)已運行模塊省市縣三級的全面應(yīng)用；6月底前實現(xiàn)其它模塊正常應(yīng)用。

二是實施臺區(qū)用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)。按照集團公司計劃安排，結(jié)合電力負荷管理系統(tǒng)建設(shè)，今年5萬多臺綜合配變臺區(qū)及5萬多戶50千伏安及以上專變，要全部完成集抄系統(tǒng)建設(shè)任務(wù)。該信息系統(tǒng)建成以后，將大幅減少臺區(qū)抄表人員工作量，緩解基層缺人壓力，為供電所改制創(chuàng)造條件，同時也使臺區(qū)信息能及時、準確采集、堵塞人工抄表差錯及人為調(diào)整漏洞，提高經(jīng)營效益。各市分公司要結(jié)合需求側(cè)管理，專線客戶移交工作盡快制定上報專線、專變、公用配變臺區(qū)集抄實施方案，市場營銷部匯總，形成集團公司整體實施方案，統(tǒng)一組織實施，力爭上半年完成。

三是充分利用社會資源，借助銀行、通訊等企業(yè)己有的服務(wù)終端，引導銀行劃扣、充值卡繳費等繳費方式，提高非現(xiàn)金交費率。

四是全面推進供電所改制工作。供電所改制是要加強10kV線路的專業(yè)化管理，改原來供電所的綜合管理為運行、營業(yè)分離的專業(yè)化管理，改原來配網(wǎng)供電所的分散管理為運 維中心的集中管理，從而提高10kV運行維護管理水平，實現(xiàn)高低壓電網(wǎng)運行維護和人員管理“兩分離”。目前在集抄系統(tǒng)未實施，線路維護和抄表靠人工實現(xiàn)的情況下，缺員問題成為改制的最大障礙，試點模式還存在一些問題，集團公司將進一步根據(jù)試點情況，總結(jié)經(jīng)驗，修訂供電所改制方案，力爭在上半年全面推開此項工作。

五是要加強電費回收、上解管理，杜絕隱形欠費，確保電費回收100%。市場營銷部將每月統(tǒng)計、通報各分公司欠費情況，每季開展電費回收分析，年末對電費回收情況進行考核，確保電費回收100%，陳欠電費回收15%目標的實現(xiàn)。同時各市分公司要和當?shù)毓╇娋謪f(xié)商確定適當?shù)馁忞娰M上解時間，集團公司下?lián)芨魇蟹止举忞娰M將采取“先繳后撥、多繳多撥”的辦法加快資金流轉(zhuǎn)。

六是提升96789服務(wù)熱線運行管理水平。2月20日，集團公司在咸陽召開了96789客服熱線運行工作現(xiàn)場會，對新系統(tǒng)的運行情況和存在問題進行了總結(jié)，提出了具體的解決措施。今年我們96789的工作，將重點解決新系統(tǒng)投運以來出現(xiàn)的節(jié)假日、停限電期間、重大活動期間等話務(wù)高峰時段，客戶電話轉(zhuǎn)入人工坐席難，停電信息及時上報更新不及時等突出問題，同時也要建立應(yīng)急機制，實現(xiàn)座席資源共享，緩解特殊時段電話接入壓力。同時重點做好坐席人員通過軟件供應(yīng)商集中培訓、公司內(nèi)部各呼叫中心業(yè)務(wù)骨干交流培訓、走出去向國網(wǎng)南客服中心學習培訓等形式的專業(yè)培訓，切實提高座席人員的技能素質(zhì)和服務(wù)水平，從多方面入手，提高96789窗口服務(wù)效率，提高客戶滿意度。

（五）加強配網(wǎng)運行管理，全面完成配網(wǎng)建設(shè)計劃 一是理順配網(wǎng)管理職能，落實配網(wǎng)管理責任。集團公司去年年底已將配網(wǎng)管理職能由生產(chǎn)技術(shù)部和計劃基建部分別移交給市場營銷部，明確了生產(chǎn)技術(shù)部管主網(wǎng)，營銷部管配網(wǎng)的管理職能。各市分公司要盡快參照集團公司部門職責調(diào)整，落實市級分公司管理部門相應(yīng)職能調(diào)整和移交工作。隨著供電所專業(yè)化管理改制的實施，市級分公司管理35kV及以上輸變電運維，縣級分公司管理10kV配網(wǎng)運維，供電所管理0.4kV及以下線路運維的組織構(gòu)架將逐步形成，各市分公司要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，緊跟集團公司改革發(fā)展步伐，把配網(wǎng)管理的職能落實到位，責任落實到人，確保配電網(wǎng)安全、可靠、經(jīng)濟運行。

二是做好2014年配網(wǎng)建設(shè)與改造項目組織實施工作。（1）根據(jù)2014年10kV及以下配網(wǎng)建設(shè)與改造計劃下達項目，及時指導項目建設(shè)單位做好項目組織實施工作，協(xié)調(diào)項目相關(guān)單位做好配合工作，確保全面完成年度配網(wǎng)建設(shè)改造目標。（2）落實配網(wǎng)建設(shè)分解計劃，各市、縣分公司要按照分解計劃要求，各項目負責人要及時組織上報項目工程材料清單和工程進度，保證工程材料及時招標供應(yīng)，工程資金按 工程進度及時拔付到位，確保配網(wǎng)建設(shè)項目按時間進度要求完成年度建設(shè)計劃。（3）規(guī)范10kV及以下電網(wǎng)建設(shè)與改造工程檔案資料。各市分公司要加強10kV及以下電網(wǎng)建設(shè)項目檔案資料的歸檔撿查；各縣分公司應(yīng)按照集團公司《10kV及以下電網(wǎng)建設(shè)與改造工程檔案范本》（陜地電發(fā)[2011]211號）要求，規(guī)范填寫和保管項目檔案資料。

三是抓好停電綜合管理和“兩率”提升工作。(1)各市、縣分公司要嚴格執(zhí)行停限電令，要從上級電網(wǎng)和本級電網(wǎng)兩個層面，按照停電電壓等級、配電臺區(qū)、事故停電、設(shè)備故障停電、過負荷停限電、欠費停電、計劃停電等類型，對2013年停限電頻繁的區(qū)域、線路或臺區(qū)進行定量和定性分析，開展停電綜合管理工作。2014年將對各市分公司客戶平均停電時間下達指標，進行考核，各市分公司要通過推廣綜合停電管理，實施業(yè)擴帶電接火，提升配網(wǎng)檢修停電轉(zhuǎn)供電能力等措施，千方百計減少停電時間，提高客戶滿意度。(2)開展一次“低電壓”排查治理活動。對于電壓質(zhì)量較低的饋路要認真分析負荷性質(zhì)、線路長度、供電半徑、導線線徑、配變?nèi)萘俊o功補償?shù)惹闆r。尋找造成線路電壓過低的主要原因，根據(jù)實際情況制定區(qū)域配電網(wǎng)無功治理方案、加裝調(diào)壓變壓器、試點調(diào)容變壓器及線路改造等技術(shù)措施，提升電壓合格率。（3）優(yōu)先安排未改造的配變臺區(qū)，加快改造步伐。特別是漢中、安康地區(qū)要優(yōu)先安排未抄表到戶配電臺區(qū)的改造工作，切實解決該區(qū)域配變?nèi)萘啃?、線徑細，低壓線路陳舊破損嚴重，故障、事故多發(fā)，供電質(zhì)量低，客戶正常用電需求得不到滿足等突出問題。

四是抓好配網(wǎng)線損管理。降損是最直接的的經(jīng)濟效益，線損率指標是電網(wǎng)企業(yè)重要的經(jīng)濟指標，我們銷售的電量是從上級電網(wǎng)企業(yè)掏錢買來的，損失掉了，就連本也搭進去了。所以，2014年首先要重點治理線損率12％以上的10kV高損饋路，對12%以上高損饋路列出清單，進行解剖、分析，查明原因，采取相應(yīng)的技術(shù)措施和管理措施，重點從管理線損入手，加強線損分壓考核，嚴格抄表程序，杜絕估抄、漏抄、錯抄現(xiàn)象，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實、可靠，使高損饋路占比下降到5%。另一方面要將0.4kV線損納入統(tǒng)一管理和考核范圍，首先要開展高損臺區(qū)摸排工作，摸清低壓臺區(qū)線損現(xiàn)狀，理出高損臺區(qū)名單，逐臺剖析高損原因，開展高損臺區(qū)集中整治工作，將低壓線損控制在合理范圍。

五是要及時總結(jié)咸陽、延安、榆林三個市級計量所建設(shè)試點情況，上半年完成其它市級分公司計量所建設(shè)任務(wù)，力爭年底前取得省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的考核授權(quán)。3月6日，集團公司在咸陽召開了市級計量所建設(shè)現(xiàn)場會，總結(jié)了三市計量所建設(shè)試點存在的問題和經(jīng)驗，通報了試點建設(shè)情況，明確提出了下一步的工作措施。要求延安、榆林分公司3月底前完成計量所整改工作，報集團公司再驗收，其余分公司于3月底上報計量所建設(shè)實施方案，6月底完成建設(shè)任務(wù)。各分公司要按照集團公司的時間節(jié)點安排工作，倒排工期，抓緊落 實，務(wù)必按期完成建設(shè)任務(wù)，為下一步申報質(zhì)檢部門1033、1069認證授權(quán)留出充足的時間。

六是深入開展需求側(cè)管理工作。（1）認真落實2013年度已批復(fù)的電力負荷管理系統(tǒng)建設(shè)等4個需求側(cè)管理項目。（2）做好2014年需求側(cè)管理項目的可研編制、組織申報工作，爭取2014年度需求側(cè)管理專項資金的更大支持。（3）做好國家發(fā)改委對電網(wǎng)企業(yè)需求測管理目標責任考核驗收達標工作。按照確定的節(jié)約電力電量指標，逐級分解下達，并按照時間進度檢查各分公司完成情況，年終進行考核，確保節(jié)約電力電量兩個千分之三的年度目標任務(wù)的圓滿完成。

（六）重視業(yè)務(wù)技能培訓，滿足專業(yè)崗位需要 崗位培訓具有很強的針對性和實用性，今年集團公司圍繞營銷重點工作和專業(yè)所需，本著“干什么學什么、缺什么補什么、急用先學、立桿見影”的原則，有側(cè)重的安排對公司系統(tǒng)相關(guān)營銷人員進行5次培訓。分別是《客戶服務(wù)營銷管理系統(tǒng)》操作人員培訓、《客戶服務(wù)營銷管理系統(tǒng)》應(yīng)用人員培訓、96789座席人員業(yè)務(wù)培訓、裝表接電人員技能培訓、需求側(cè)管理人員培訓。通過這些培訓，進一步提高大家的業(yè)務(wù)能力，為做好工作奠定基礎(chǔ)。

同志們，市場營銷工作的目標任務(wù)已經(jīng)明確，我們要深入貫徹落實集團公司一屆三次職代會暨2014年工作會議精神，貫徹落實好這次營銷工作會議精神，圍繞全年營銷工作 重點，以踏石留印、抓鐵有痕的工作勁頭，扎實搞好集團公司安排的各項工作，凝心聚力、攻堅克難、開拓創(chuàng)新，為確保實現(xiàn)全年營銷工作目標和各項工作任務(wù)而努力奮斗！

第二篇：確組詞

語文期末質(zhì)量監(jiān)測試卷分析 xx

一、考試情況分析：

1、成績分析：

本次考試參考25人，及格25人，及格率100%；優(yōu)秀15人，優(yōu)秀率60%，平均86.11分。

2、試卷分析：

本次考試考查了學生的基礎(chǔ)知識的掌握能力，及知識的熟練運用能力。考查范圍涉及上冊知識，題型全面，考察范圍廣，但也有不足之處，課內(nèi)閱讀與習作都出自于第二單元。

整份試卷共分三部分：知識樂園、閱讀天地、習作世界。知識樂園：

第一題看拼音，寫詞語，考查了本冊中的重點詞語；出錯較多的是“懶惰、縫隙”兩個詞。

第二題為加點字選擇正確讀音，對易出錯的多音字進行了測試；少數(shù)同學把“勉強”和“靜謐”弄錯。

第三題辨字組詞，此題做得較好，學生能夠正確區(qū)分相近字，并正確組詞；

第四題補充詞語，都是本學期學過的成語，錯得較多的“照（貓）畫（虎）”；

第五題選詞填空，對常見的幾個關(guān)聯(lián)詞進行了考查，學生做得較好； 第六題按要求完成句子練習，學生對各種句式掌握的較熟練。第七題為積累優(yōu)美語句；少數(shù)同學雖然背下來了，但寫錯別字。如

“業(yè)精于勤”寫成了“夜精于勤”。

閱讀天地：

第一題為課內(nèi)閱讀《蟋蟀的住宅》一文中的重點段，有四個小題，其中第2小題請在文中找出兩對反義詞，這道題出的實在不太好，“光滑”與“粗糙”學生都能找出，但是第二對反義詞就不好確定了，出題人實在是在為難學生。

第二題為課外閱讀；其中第5小題一位外地老太太為什么替我投進一元錢？用“——”畫出有關(guān)句子，出錯較多。

第三題為補充古詩句與古詩文連線。學生掌握較好。習作世界

習作是語文園地二中出現(xiàn)的內(nèi)容：把自己的新發(fā)現(xiàn)具體寫下來。試卷的題量適中，難易適度。其中知識樂園答的較好，閱讀天地出現(xiàn)的錯誤較多。

二、問題存在的原因：

第一題，出錯率較高的是，“懶惰”和“敏捷”。這兩個詞筆畫較多，學生訓練較少。

閱讀天地：第一題為課內(nèi)閱讀有四個小題，其中第2小題找反義詞出錯較多。此題不好確定答案，有情可原。

習作世界：雖然寫過類似的作文，但個別同學沒有弄清要求字數(shù)少，書寫較差失分較高。今后要加強對學生閱讀和寫話訓練，閱讀后要求學生大膽說出自己的想法和感受。

三、改進措施：

1、在平時的學習中，隨時注意對學生拼讀的訓練，對基礎(chǔ)差的同學

進行個別輔導。

2、在平時寫字的過程中，提醒學生注意筆順的寫法和筆畫的數(shù)法。

3、注意對生字組詞、寫句子的訓練。

4、讓學生多閱讀，逐步掌握做閱讀題的方法。

以上是我對這次檢測的淺顯分析，今后在工作中我將不斷的加強理論學習，改進工作方法，爭取有新的收獲，讓每個學生都有提高。xx 四年級語文期末質(zhì)量監(jiān)測試卷分析 xx 2014.01篇二：2014年春季學期一年級語文各單元教學目標 2014年春季學期一年級語文各單元教學目標 第一單元

1、引導學生專心傾聽，勇于發(fā)言，初步培養(yǎng)學生傾聽和發(fā)言的良好習慣。

2、指導學生仔細觀察。引導學生認真寫鉛筆字，知道正確的寫字姿式和握筆方法的要求，并通過反復(fù)訓練養(yǎng)成良好的書寫習慣。

3、四篇識字課文均采用“詞串”形式，圍繞一個中心內(nèi)容將12個詞語分為四組，排成四行，隔行押韻，便于誦讀記憶，引導學生從整體上觀察圖畫，讓學生按一定的順序細致地觀察畫面，啟發(fā)學生聯(lián)系生活積累，把認識圖畫上的事物同要學的詞語緊密聯(lián)系起來。

4、析記字形，指導寫字仍是每一課的教學重點和難點，不斷啟發(fā)學生運用自己的識字經(jīng)驗去分析記住字形。學生可用部件法記住生字，也可用字謎記住生字??在析記字形同時結(jié)合引導學生認識偏旁。指導寫字先要引導學生從整體上觀察每個生字的形體及在田字格中的布局，想一想，說一說，如果才能寫好這些字，再重點指導。

第二單元

1、會寫44個生字。

2、正確、流利、有感情的朗讀課文，背誦課文。

3、學生了解課文內(nèi)容，從中受到熱愛大自然的思想教育。

第三單元

1．學會本單元29個生字，認識六個新偏旁，理解由生字組成的詞語。2．正確、流利、有感情地朗讀、背誦課文，學習分角色朗讀。3．了解課文內(nèi)容，初步懂得“敢于和強手競爭才是最出色的”、“高超的技術(shù)是靠長期刻苦訓練得來的，只有不怕吃苦，禁得起摔打，才能學到真本領(lǐng)”、“做人要謙虛謹慎，不可盲目自滿，看不起別人”等道理。第四單元

1、學會本組生字，認識新偏旁，能理解生字組成的詞語。

2、能正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。

3、了解鄧小平從小認真練字的事，激發(fā)學生從小認真學習的思想感情，好好學習。

4、認識到老一輩為后輩人付出的辛勞，懂得孝敬長輩，不讓他們多操心。

5、初步了解“充電”是再學習的意思，讓學生從小懂得終身學習的重要性。

第五單元

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、學會本單元31個生子，認識本單元12個生子，掌握6個新偏旁。

3、能夠運用生子組詞，積累詞語。

4、培養(yǎng)觀察能力、想象能力、識字能力和口語表達能力。

初步了解會意字的特點和形聲字的構(gòu)字規(guī)律，培養(yǎng)主動學習的興趣。

第六單元

1、能利用漢語拼音幫助識字并讀通課文。

2、能正確讀寫“最、滿、朵??”等42個生字并各組1-2個詞語，能說出“幾、十、頁”等6種偏旁的名稱并正確使用這6種偏旁，正確認讀綠色通道內(nèi)“嘴、喝、??”等27個漢字。能用多音字“著”的不同讀音正確組詞。

3、能正確流利地朗讀、背誦課文《鮮花和星星》、《世界多美呀》、練習6“讀讀背背”要求背誦的內(nèi)容。

4、能聯(lián)系課文和生活實際說出由生字組成的相關(guān)詞語和句子的意思。

第七單元

1、能正確、流利、有感情地朗讀(轉(zhuǎn)載于:確組詞)課文，背誦課文。

2、學會本單元25個生子，理解由生字組成的詞語。認識多音字和新偏旁。

3、理解課文內(nèi)容，能從課文中感受一定的道理。

4、通過看文字畫，了解漢字的特點，體會漢字的優(yōu)美。

5、培養(yǎng)學生與別人交際時自然大方、有禮貌的態(tài)度與習慣。篇三：語、數(shù)、英復(fù)習模板

青島文登路小學2014—2015學第一學期

備注：表格可根據(jù)實際需要調(diào)整。

第三篇：標語(最終確定稿)

質(zhì)量類專用標語（按編號次序優(yōu)先選擇）

1、每建必優(yōu) 精細管理

2、中天的生命在于質(zhì)量 中天的希望在于品牌

3、恪守誠信與質(zhì)量 用心擦亮教育建設(shè)品牌

4、先客戶之憂而憂 滿足并超越客戶的期望

5、創(chuàng)建標桿工程 體現(xiàn)品牌價值

6、質(zhì)量是華碩人價值與尊嚴的起點

7、質(zhì)量贏得廣闊市場 誠信鑄就中天品牌

8、中天建設(shè)愿將至美產(chǎn)品奉獻給****人民

9、品質(zhì)源于人品 精品出于精心

10、以質(zhì)量求發(fā)展 以質(zhì)量求效益

11、人人創(chuàng)造質(zhì)量 人人享受質(zhì)量

12、建有質(zhì)量有文化的質(zhì)量體系 創(chuàng)造有魅力有靈魂的質(zhì)量

13、以質(zhì)取勝 交付客戶完美作品 以誠相待 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

14、細心精心用心 品質(zhì)永保稱心

15、產(chǎn)品就是人品 講人品出精品

16、追求卓越質(zhì)量 鑄造精品工程

17、寧愿事前檢查 不可事后返工

18、質(zhì)量是拉住客戶最有效的武器

19、推動全員品質(zhì)活動 提升全員工作士氣

安全類專用標語（按編號次序優(yōu)先選擇）

1、（每年的安全月主題）

2、安全是中天建設(shè)的良心

3、安全

管理類專用標語（按編號次序優(yōu)先選擇）

1、文化引領(lǐng)華碩成長 真心締造美好家園

2、用責任推動精細管理 以文化引領(lǐng)每建必優(yōu)

3、建立一流的技術(shù)標準 倡導專業(yè)的工程師文化

4、務(wù)實是中天人的從業(yè)品格

5、不尚空談 一點點鑄就中天輝煌

6、擦亮中天品牌 打造競爭優(yōu)勢

7、人是中天最寶貴的資源

8、誰能升起 誰就是太陽

9、創(chuàng)建學習型組織 爭做知識型員工

10、行動無借口 執(zhí)行無理由

11、態(tài)度決定一切 細節(jié)決定成敗

12、問題止于方法 成功源于負責

13、開會+不落實=零 布置工作+不檢查=零

14、發(fā)現(xiàn)問題 就是水平解決問題 就是能力

15、打造職業(yè)化 專業(yè)化 精細化的高素質(zhì)團隊

遇多棟辦公樓欄桿要掛設(shè)標語（“每建必優(yōu) 精細管理”必選標語），可從“管理類專用標語”按次序優(yōu)先選擇。如放置別的專用標語，區(qū)域公司要進行評估并填寫相關(guān)手續(xù)。

綠色環(huán)保、文明施工專用標語（按編號次序優(yōu)先選擇）

1、綠色環(huán)境 健康生命

2、同一個世界 同一片藍天

3、同一個家園 同一片綠色

4、與綠色相約 與環(huán)保同行

5、改善生態(tài)環(huán)境 營造綠色家園

6、建設(shè)綠色企業(yè) 堅持綠色經(jīng)營

7、強化工完場清 實行清潔生產(chǎn)

8、環(huán)境與生命共存 環(huán)保與健康同在

9、使環(huán)境充滿綠色 讓生命保持健康

10、文明貴在一言一行 環(huán)保重在一點一滴

進度類專用標語（按編號次序優(yōu)先選擇）

1、會戰(zhàn)，苦戰(zhàn)，攻堅戰(zhàn)，人人爭先

3、奉獻汗水鑄精品 攻堅克難展雄風

4、凝心聚力為工程 創(chuàng)先爭優(yōu)葆先進

5、大戰(zhàn)60天，確保***項目按期完成！

6、保證施工質(zhì)量不降，加快施工進度提前

7、計劃先行，統(tǒng)籌安排，效率至上，獎罰嚴明

第四篇：主持詞確定稿（模版）

“光明達人秀”東海分賽場主持詞

*建議開場前放一個關(guān)于達人秀準備時期的短片熱場 開場白：

A：尊敬的各位領(lǐng)導 B: 各位嘉賓 C、東海的達人

D：東海的兄弟姐妹們！合：大家下午好！

A:這里是光明食品集團達人秀東海分賽場，首先介紹一下前來參加的各位領(lǐng)導他們是：

B:以及東海總公司基層單位的黨、政、工、團領(lǐng)導和代表，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

C:擔任本次達人秀比賽的評委是（）掌聲有請

D:有請（）老師宣讀“光明食品集團達人秀東海賽場比賽規(guī)則“。

A：今天是一個充滿激情的達人盛會！B: 勇敢自信創(chuàng)新是東海達人的靚麗展現(xiàn)！C: 經(jīng)過層層選拔，今天有17組達人帶著他們精心準備的節(jié)目來到了現(xiàn)場，2個月的付出努力，相信他們的表現(xiàn)一定格外精彩！

D: 讓我們再一次向東海的達人們送上熱烈的掌聲！節(jié)目：

1、女聲獨唱《好日子》 表演者：許云媚

A:首先有請1號選手許云媚，她是東海老年護理醫(yī)院婦科一名醫(yī)生，對待生活她開朗樂觀，對待工作她一絲不茍，她從小酷愛唱歌，有她的地方就能聽到美妙的歌聲，她為生活歌唱，他為所從事的事業(yè)歌唱。

B：她的歌聲感染著身邊的人，為大家?guī)砹藲g樂，今天她將為大家?guī)硪磺鷼g快的歌曲《好日子》掌聲有請許云媚。

2、小品《一切為了您》 表演者：張曉嬌、范加凱、黨國強、譚入霄

C:在護理醫(yī)院，有近1000名老人接受住院治療，老寶貝們不僅能夠呼吸著帶有花香的新鮮空氣，更是三百六十五天，天天有人精心呵護，有人噓寒問暖。

D:下面的小品《一切為了您》就是護理醫(yī)院醫(yī)護人員與住院老人之間的真實故事，這些來自五湖四海的年輕醫(yī)護人員與老人雖然沒有血緣關(guān)系，但是總上演著“不是親人勝似親人”的感人故事。讓我們一同去了解他們的故事。

3、樂器歌曲《 映山紅 》表演者：崔陽 C:崔陽，一個來自東北鐵嶺的快樂女孩，自幼酷愛音樂。從小學開始，參加各種演出。十歲開始學習鋼琴，十八歲考入蘭州大學藝術(shù)學院，獲得多個獎項。

4、獨舞《最愛民族風》表演者：曲迎春

B:4號選手是上海鮮花港的曲迎春，一個來自黑龍江、從小生長在中俄邊境的女孩，受中俄文化熏陶和影響，她熱情奔放、能歌善舞的接下來她將為大家表演獨舞《我愛民族風》。掌聲有請。

5、詩歌《 東海，我們揚起人生的風帆 》朗誦及操作演示

C: 目前，在護理醫(yī)院已經(jīng)有將近500名員工，其中絕大多數(shù)的醫(yī)護人員都來自祖國的大江南北。他們北至內(nèi)蒙古，南抵江浙皖，東達黑龍江，西到陜甘寧。

D:在醫(yī)院這個救死扶傷的崗位，在東海這個展示能力的舞臺，渾身充滿朝氣的他們，帶著對老年事業(yè)的美好憧憬，甘灑青春和汗水。接下來讓我們共同聆聽他們的心聲！

6、北國之春（男生獨唱）朱元慶

A:六號選手來自東海資產(chǎn)中心從事管理工作，工作嚴謹?shù)乃埠芟矚g文體活動，今天他為大家?guī)砟新暘毘?，北國之春?/p>

7、群舞《阿拉伯之夜》表演者：東海天使舞蹈團

C:東海天使舞蹈團里10位美麗姑娘，平均年齡24歲，來自五湖四海，盡管職業(yè)各不相同，但她們都有一個共同的名字——天使。D:因為熱愛護理事業(yè)，來到了東海；因為分享舞蹈快樂，走到了一起。雖然不是專業(yè)舞者，但對舞蹈的喜愛卻是如此狂熱、如此癡迷，讓我們共同走進她們?yōu)槲覀兙臏蕚涞摹栋⒗埂罚?/p>

8、男生二重唱 徐 曉 劉 斌 B:徐曉來自匯龍園業(yè)務(wù)部，一個熱情開朗、富有朝氣的人。生活中的他愛好廣泛，喜歡唱歌、旅游、攝影、各類體育運動；工作中的他勤奮、好學、務(wù)實，不計較個人得失。他總是喜歡去吸收外面新的知識，新的經(jīng)驗，來補充自己。

9、小品《相親》表演者：張哲鑫、范加凱

A: 張哲鑫和范加凱是一對恩愛、幸福的小夫妻，兩人均來自內(nèi)蒙古，他倆幽默、風趣，愛看小品，琢磨小品，自編自演小品，人稱東海的“本山“、東海的”丹丹“，掌聲有請張哲鑫和范加凱閃亮登場！欣賞小品《相親》。

10、女聲獨唱 一杯美酒 表演者：張曉黎

B：她來自金城蘭州，黃河岸邊。因為母親從事音樂教學工作，所以她深受熏陶。畢業(yè)于蘭州大學藝術(shù)學院，修習了音樂表演及應(yīng)用心理學專業(yè)。接下來，讓我們期待她的精彩表演。

11、戲曲串燒

B: 現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，考驗著一切藝術(shù)形式，經(jīng)千百年傳承的中國傳統(tǒng)戲曲正陷于“知音少，弦斷有誰聽”的尷尬處境。A:但東海有這么一群人他們喜歡看戲喜歡唱戲，他們因戲結(jié)緣，組成了一個戲曲小組，平時利用業(yè)余時間互相切磋共同進步，同時也向身邊的年輕一代介紹傳統(tǒng)戲曲，以實際行動弘揚民族文化，傳承戲曲藝術(shù)。

B:他們就是來自上海鮮花港車隊的施益龍、上海申光高強度螺栓有限公司硬度分選組檢驗的袁華英、上海名廚農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司人事科的趙曉萍、雙錢集團上海東海輪胎有限公司生產(chǎn)調(diào)度長瞿文章以及東海總公司資產(chǎn)管理部副經(jīng)理王蘭芳，掌聲歡迎他們閃亮登場！

12、手風琴獨奏《青春舞曲》、《掀起你的蓋頭來》。表演者：俞俊華

C: 12號選手俞俊華，來自申光高強度螺栓有限公司，喜歡文藝、攝影，自小學習手風琴，工作之余兼任上海802戲劇工作室舞臺監(jiān)督和音控。今天“達人秀”的舞臺，讓他重拾兒時夢想。在掌聲中欣賞手風琴獨奏《青春舞曲》和《掀起你的蓋頭來》。

13、男聲獨唱 不再猶豫 表演者：劉斌

D:申光高強度螺栓公司生產(chǎn)科劉斌，他既是一位運動達人又是一個文藝愛好者。接下來有請劉斌為大家?guī)砟新暘毘?不再猶豫

14、時裝秀《鮮花主題與環(huán)保時裝》表演設(shè)計師： 潘婷 劉淑花

A: 14號選手潘婷、劉淑花來自東海老年護理醫(yī)院，因?qū)κ止ぶ谱?、服裝藝術(shù)的喜愛走到了一起，成為了搭檔，此次他們將中國傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)與現(xiàn)代時尚服飾相結(jié)合，以“低碳環(huán)保”為主題，以廢棄生活用品為原料，純手工打造《環(huán)保時裝秀》，接下來讓我們共同見證他們的“2012環(huán)保時尚新裝發(fā)布秀。

15、男聲獨唱《我為祖國獻石油》表演者：陳曙亮

D:陳曙亮同志是雙錢集團上海東海輪胎有限公司裝備部的職工。他從小就喜歡唱歌，空閑時也會哼上幾句。是東海輪胎公司公認的“歌王”。今天他又精心準備了一首曲目《我為祖國獻石油》，掌聲有請“歌王”陳署亮。

16、古典舞《月滿西樓》 表演者：東海天使舞蹈團

B: 今天我們所有的舞蹈都出自東海天使舞蹈團，為了這場演出姑娘們付出了辛勤的汗水，白天上班，晚上排練，周六周日也不間斷訓練，讓我們再一次用熱烈的掌聲送給東海天使舞蹈團的姑娘們，接下來他們?yōu)榇蠹規(guī)砉诺湮琛对聺M西樓》，掌聲有請！

17、今夜無人入睡（男生獨唱）劉宏偉

A：十七號選手來自東海資產(chǎn)公司，畢業(yè)后就來到農(nóng)場工作。工作之余，他喜歡參加各類文藝演出和集體活動，用他的才藝征服了廣大觀眾?，F(xiàn)在，有請他為我們帶來，男高音獨唱 今夜無人入睡

結(jié)束語： A:15組達人精彩的表演已近尾聲，幾家歡喜幾家憂，但無論花落誰家，達人的精神給予了我們強大的力量，是對生活的熱愛，是永不放棄的毅力。

B：達人秀其實早已不僅僅是一個展示才藝的選秀，他的背后是一種感動和文化信仰。舞臺上，一個個達人選手才藝背后的故事，無不讓我們感動。

C:在準備光明食品集團達人秀的兩個月里，全體東海人踴躍報名參加，從此車間里噪雜機器聲音結(jié)束后便是悅耳的歌聲，從此枯燥忙碌的三班倒崗位的護士們集聚一起踏歌起舞充滿了活力。D: 有人重拾兒時夢想，有人超越自我，達人秀讓我們大膽創(chuàng)新、勇敢自信，給予我們強大動力，激情拼搏，成就東海事業(yè)！A：感謝達人秀的舞臺，感謝達人們的精彩！B:進軍集團達人秀總決賽你們準備好了嗎？ 達人們：我們準備好了，加油！

C:那就讓我們帶著夢想，朝著目標立刻起航！D:光明食品集團達人秀東海分賽場比賽到此結(jié)束！

第五篇：關(guān)于確定為入黨積極分子的報告

關(guān)于確定××同志為入黨積極分子的報告

×××黨委：

×××同志，性別：，籍貫：，民族：，文化程度：

，出生年月：

，聯(lián)系電話：

，現(xiàn)為

職務(wù)。

該同志自

****年**月**日向黨組織遞交入黨申請書以來，經(jīng)過黨支部

年多的考察，……（政治學習、提高對黨的認識、崗位工作、參加活動、生活作風等方面的表現(xiàn)情況）。

黨支部于

****年**月**日召開支部會，經(jīng)討論研究，同意確定

同志為入黨積極分子，、兩位同志為其培養(yǎng)聯(lián)系人。

現(xiàn)呈報公司黨委備案。

×××黨支部

××年×月×日