第一篇：加強(qiáng)銀企對接 實(shí)現(xiàn)合作共贏

加強(qiáng)銀企對接 實(shí)現(xiàn)合作共贏

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業(yè)同仁對市政府召開此次以“金融促發(fā)展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機(jī)構(gòu)切實(shí)加大服務(wù)企業(yè)力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業(yè)融資問題，促進(jìn)信貸有效投放，實(shí)現(xiàn)銀企共贏，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，意義極其重大。當(dāng)前，企業(yè)與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強(qiáng)銀企合作談點(diǎn)個人的粗淺看法。

一、要堅(jiān)持互惠共贏，把握合作的共同點(diǎn)

任何合作，都必須基于共同的目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銀行與企業(yè)都是“自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險”的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都要講究經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國經(jīng)濟(jì)金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經(jīng)營行為，企業(yè)能否貸到款是企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，也是企業(yè)的行為。銀企合作需要銀行和企業(yè)雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責(zé)任，做到互相理解、互相支持，努力構(gòu)建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發(fā)展的新型銀企關(guān)系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依存，銀行要把服務(wù)企業(yè)作為重點(diǎn)，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為重要責(zé)任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經(jīng)營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認(rèn)真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的目的。

二、要實(shí)行互動對接，找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)

企業(yè)和銀行要實(shí)現(xiàn)互惠共贏，必須找準(zhǔn)良性互動的切入點(diǎn)，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動搞好與銀行的聯(lián)系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營情況，增強(qiáng)銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優(yōu)勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機(jī)制，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決。企業(yè)要積極主動地接受銀行對企業(yè)信用度的調(diào)查、評估和對資金使用情況的監(jiān)督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業(yè)。

三、要做到共建共享，抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)

抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要抓住薄弱環(huán)節(jié)，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環(huán)境。一要注重提高企業(yè)的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關(guān)鍵要樹立企業(yè)信用。信用是企業(yè)的名片，作為企業(yè)來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發(fā)展。企業(yè)要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產(chǎn)力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業(yè)的資信度。企業(yè)要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會計(jì)制度，建立和完善內(nèi)部融資管理機(jī)制，正確處理借貸關(guān)系，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象；有關(guān)財(cái)務(wù)要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強(qiáng)盈利能力。企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力創(chuàng)新，開發(fā)有市場競爭力的新產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)自身的盈利能力，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對企業(yè)投放信貸資金的信心。

市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強(qiáng)銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使得企業(yè)有好的項(xiàng)目能夠得到銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展。最后，祝愿我市各銀行和企業(yè)在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的過程中能夠不斷的發(fā)展壯大。

謝謝大家！

2012.3.

第二篇：銀企對接架橋梁,合作共贏促發(fā)展

銀企對接架橋梁，合作共贏促發(fā)展

2月2日，寧陽縣農(nóng)信社邀請縣有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和重要企業(yè)代表參加銀企對接座談暨“合作·共贏”新春答謝會，與會人員圍繞“企業(yè)融資能力建設(shè)年”活動要求就進(jìn)一步提高金融服務(wù)水平、拓寬中小企業(yè)融資渠道、加強(qiáng)政銀企三方合作互動等共同關(guān)心的問題和話題進(jìn)行了深入探討、充分交流。本次座談會的召開將對擴(kuò)大企業(yè)類貸款投放、有效緩解中小企業(yè)融資難題發(fā)揮重要作用。全體與會人員歡聚一堂，暢所欲言，整個活動在友好、和諧、融洽的氛圍中進(jìn)行。

“如果不是農(nóng)村信用社的貸款支持,我們公司的運(yùn)營不會這么順利。讓我記憶猶新的是公司新生產(chǎn)線投入運(yùn)行后，企業(yè)流動資金嚴(yán)重不足，生產(chǎn)經(jīng)營非常困難，危機(jī)時刻，多虧農(nóng)信社提供的300萬元貸款，我們公司生產(chǎn)經(jīng)營才得以恢復(fù)正常?？梢哉f，沒有信用社的大力支持，就沒有我們公司的今天?！鄙綎|泰安京中瑞棣精密鋼球有限公司總經(jīng)理趙公順說。鋼球制造加工作為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)之一，寧陽聯(lián)社結(jié)合自身實(shí)際制定了《鋼球市場信貸扶持規(guī)劃》，并根據(jù)中小企業(yè)成長不同階段的融資需求，在擔(dān)保方式、貸款期限、利率定價、還款方式上進(jìn)行創(chuàng)新，較好地迎合了鋼球制造加工企業(yè)的融資需求。截至2011年末，該社已評定鋼球企業(yè)及個體加工信用戶300余家，授信總額達(dá)3.3億元。

據(jù)了解，2011年以來，寧陽縣農(nóng)信社加大公司類貸款營銷力度，將中小企業(yè)作為信貸扶持重點(diǎn)對象，新增中小企業(yè)客戶數(shù)、信貸投放增量均居轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)之首，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益與社會效益、自身發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動。截至去年末，該社全年新增公司類貸款1.98億元，全年累計(jì)發(fā)放中小企業(yè)貸款金額高12億元。

（高磊）

第三篇：銀企對接匯報材料

附件：xx銀行項(xiàng)目融資銀企對接工作情況報告 xx年xx月

一、截至上月，我行授信整體、對接項(xiàng)目融資基本情況（包括但不限于全省系統(tǒng)內(nèi)授信總余額、當(dāng)年、當(dāng)月新增及占比，各授信種類余額及占比，各行業(yè)分類及占比情況等）及簡要分析。

二、我行融資、授信政策變動情況及簡要分析，下一步授信形勢預(yù)測、分析。

三、對接項(xiàng)目授信進(jìn)展情況報告。

1、已審批通過項(xiàng)目情況匯總報告（項(xiàng)目名稱、批準(zhǔn)時間、預(yù)計(jì)授信落實(shí)時間、金額、授信類型、利率、放款條件等）

2、已放款項(xiàng)目情況匯總報告（項(xiàng)目名稱、授信落實(shí)時間、金額、授信類型、利率等）

3、正在積極準(zhǔn)備上報審批的項(xiàng)目匯總報告（項(xiàng)目名稱、預(yù)計(jì)上報及審批時間、金額、授信類型、利率、項(xiàng)目上報審批缺少的條件及需要協(xié)調(diào)解決的問題及建議等）

4、暫不支持項(xiàng)目情況報告（項(xiàng)目名稱、存在的主要問題、授信政策障礙、需協(xié)調(diào)解決問題等）

5、不支持項(xiàng)目情況報告（項(xiàng)目名稱、存在的主要問題、授信政策障礙等）

四、對項(xiàng)目融資銀企對接工作的建議和意見。

附：對接項(xiàng)目融資情況明細(xì)表篇二：中小園銀企對接會總結(jié)1 中小園銀行、擔(dān)保、企業(yè)金融服務(wù)對接會總結(jié) 4月20日，中小園銀行、擔(dān)保、企業(yè)金融服務(wù)對接會順利召開。園區(qū)管委會對此次銀企對接活動高度重視，精心組織，周密部署，擺上了突出位置，在管委會各部門的共同努力下，園區(qū)對接會取得了圓滿成功。

一、取得的成效

此次對接會參會企業(yè)67家其中28家企業(yè)現(xiàn)場與銀行、信貸機(jī)構(gòu)達(dá)成意向，擬貸款金額1.4億元。另有20余家準(zhǔn)備于會后繼續(xù)與銀行進(jìn)一步聯(lián)系。對接會成效顯著。

一是參加對接單位、企業(yè)多。金融機(jī)構(gòu)踴躍參會，有12家金融機(jī)構(gòu)參加此次對接會，28家企業(yè)現(xiàn)場與銀行、信貸機(jī)構(gòu)初步達(dá)成貸款意向 二是對接項(xiàng)目覆蓋面廣。參加銀企對接會67家企業(yè)中市直22戶，老邊區(qū)10戶，站前區(qū)18戶，西市區(qū)17戶。

三是重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)有力。園區(qū)管委會財(cái)政局、發(fā)展服務(wù)局、產(chǎn)業(yè)投資局等相關(guān)部門，對園區(qū)重大項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)調(diào)度，對項(xiàng)目存在的問題，共同研究分析，能解決的當(dāng)場確定解決辦法；需要園區(qū)管委會向上爭取的，研究具體措施，倒排工作計(jì)劃，切實(shí)加快項(xiàng)目進(jìn)展。

二、主要做法

此次對接會之所以取得成功，是園區(qū)各部門緊密協(xié)作、共同努力的結(jié)果。主要表現(xiàn)在：

一是園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織保障有力。園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)先后兩次召開園區(qū)有關(guān)部門和各金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人會議，研究制定方案，明確責(zé)任分工，篩選對接項(xiàng)目，部署推進(jìn)對接會籌備工作。要求園區(qū)各部門緊密配合，為對接會成功舉辦提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

二是精心準(zhǔn)備，充分做好銀企對接前期工作。為保證對接會取得良好成效，園區(qū)超前準(zhǔn)備，把功夫下在會前、會外。自4月初開始，園區(qū)財(cái)政局、發(fā)展服務(wù)局企業(yè)、項(xiàng)目單位的資金需求情況進(jìn)行摸底，逐戶、逐項(xiàng)目溝通銜接，幫助企業(yè)和項(xiàng)目單位完善信貸條件，積極做好對接。金融部門積極跟進(jìn)，提前召開銀企對接預(yù)備會。在前期工作中，落實(shí)項(xiàng)目20個，意向貸款金額8600萬元。三是加強(qiáng)宣傳，營造對接良好氛圍。為充分宣傳對接會的作用和意義，園區(qū)管委會于自4月1日開始，對園區(qū)內(nèi)各企業(yè)下發(fā)會議通知。并積極解答企業(yè)相關(guān)問題。

四是積極協(xié)調(diào)，做好項(xiàng)目調(diào)度工作。園區(qū)有關(guān)部門現(xiàn)場調(diào)度作為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的重要契機(jī)，會前進(jìn)行了精心安排，組織有關(guān)部門對需要調(diào)度的項(xiàng)目，摸底篩選，提前準(zhǔn)備，確保調(diào)度取得效果。項(xiàng)目調(diào)度會結(jié)束后，園區(qū)有關(guān)部門認(rèn)真做好銜接，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

五是場館布置美觀有序。此次銀企對接會在管委會二樓大廳舉行，會場布置由園區(qū)管委會辦公室負(fù)責(zé)。對接會以茶話會的形式，會場布置美觀大方，營造了良好的會場氛圍。篇三：銀企對接會發(fā)言材料

在平昌縣銀企對接會上的匯報材料

中國工商銀行平昌支行

（二0一二年六月五日）

尊敬的蒲縣長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家： 2012年是平昌工商銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型，信貸業(yè)務(wù)大發(fā)展之年。截止5月末，新發(fā)放各類貸款3542萬元，已批末放貸款1.5億元，目前正在調(diào)查、審批流程中貸款3500萬元。2012年我行將充分利用總、省分行對巴中分行法人信貸業(yè)務(wù)復(fù)牌，允許我行發(fā)放公司法人貸款的有利時機(jī)，把支行的發(fā)展與平昌縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，共同成長。

一、我行目前的信貸政策及主要信貸產(chǎn)品。

今年，工商銀行針對縣域經(jīng)濟(jì)的信貸政策發(fā)生了較大

變化，工總行已制定了專門的支持中小企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)信貸政策，配置了專項(xiàng)信貸規(guī)模，制定專項(xiàng)考核辦法，鼓勵縣支行在風(fēng)險可控的情況下大力營銷，發(fā)放中小企業(yè)貸款，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。適合中小企業(yè)發(fā)展的主要信貸產(chǎn)有：

1、中小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款，適合經(jīng)營穩(wěn)定，有短期資金周轉(zhuǎn)需求的客戶，最高貸款額度5000萬元。

2、網(wǎng)貸通，主要面對現(xiàn)金流量較大，有臨時資金需求的客戶，一次性簽約，隨用隨貸，最高額度2000萬元。

3、貿(mào)易融資貸款。適合供銷對象集中，貿(mào)易往來頻繁的商貿(mào)流通企業(yè)客戶，最高額度1000萬元。

4、除上述三種貸款方式之外，還有票據(jù)承兌、貼現(xiàn)、發(fā)票保理業(yè)務(wù)等一系列貸款種類。

二、加大信貸投入，全力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2012年，我行擬從以下幾方面加大信貸資金投入，全力 全力支持平昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、認(rèn)真落實(shí)銀企對接，支持政府招商引資企業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)支持巴中渝翔機(jī)械制造有限責(zé)任公司等招商引資客戶，用于企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金需求。

2、發(fā)放銀團(tuán)貸款，大力支持交通項(xiàng)目建設(shè)。目前我行已成功取得巴達(dá)鐵路銀團(tuán)貸款參與行資格，總行已經(jīng)審批同意，力爭在貸款前提條件落實(shí)后發(fā)放銀團(tuán)貸款1.5億元。

3、創(chuàng)新融資方式，支持平昌經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)我縣工商企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合我行金融產(chǎn)品，擬對我行經(jīng)濟(jì)支柱企業(yè)提供靈活、方便、快捷的融資方式，通過票據(jù)承兌、保理、貿(mào)易融資等金融工具支持企業(yè)發(fā)展壯大。目前我行已對四川江口醇酒業(yè)(集團(tuán))平昌百順酒業(yè)有限公司發(fā)放貿(mào)易融資貸款986萬元。同時我行將進(jìn)一步加大對我縣其他優(yōu)質(zhì)客戶的營銷支持。如擬對平昌騰達(dá)建筑公司投放流動資金貸款500萬元，平昌江城包裝廠投放流動資金貸款100萬元，平昌頤和建材有限公司投放貿(mào)易融資貸款500萬元，榮華酒店中長期流動資金貸款3000萬元。

4、大力支持小微企業(yè)和個體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2012年 我行繼續(xù)加大對小微企業(yè)和個體私營經(jīng)濟(jì)的支持力度，培育和支持個體工商戶創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。預(yù)計(jì)發(fā)放小微企業(yè)貸款2000萬元。

5、發(fā)放個人購房按貸款。今年預(yù)計(jì)發(fā)放個人住房貸款8000萬元，重點(diǎn)營銷明悅.龍熙國際、金泰帝景、黃浦國際以及榮新集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，支持城鎮(zhèn)居民購房，增加地方稅收、增加就業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。

總之，2012年我行將進(jìn)一步加大信貸投入，提升服務(wù)水平，優(yōu)化金融服務(wù)環(huán)境，全力支持縣委、政府將平昌建設(shè)成為川東北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣和川東北開放強(qiáng)縣的奮斗目標(biāo)。篇四：加強(qiáng)銀企對接 實(shí)現(xiàn)合作共贏

加強(qiáng)銀企對接 實(shí)現(xiàn)合作共贏 ——

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界同仁：

大家好！

今天非常榮幸和大家座談交流，我代表在座的各位企業(yè)同仁對市政府召開此次以“金融促發(fā)展，信貸早春行”為主題的座談會表示感謝。我們深知：市委、市政府及金融機(jī)構(gòu)切實(shí)加大服務(wù)企業(yè)力度，積極搭建銀企合作平臺，努力解決中小企業(yè)融資問題，促進(jìn)信貸有效投放，實(shí)現(xiàn)銀企共贏，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，意義極其重大。當(dāng)前，企業(yè)與銀行之間由于種種原因依然存在“貸款難”、“難貸款”的問題，需要我們大家的共同努力，下面，我就怎樣加強(qiáng)銀企合作談點(diǎn)個人的粗淺看法。

一、要堅(jiān)持互惠共贏，把握合作的共同點(diǎn)

任何合作，都必須基于共同的目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銀行與企業(yè)都是“自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險”的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都要講究經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國經(jīng)濟(jì)金融政策的不斷完善，銀行放貸與否是銀行的自主經(jīng)營行為，企業(yè)能否貸到款是企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，也是企業(yè)的行為。銀企合作需要銀行和企業(yè)雙方的共同努力，銀企雙方都要明確各自責(zé)任，做到互相理解、互相支持，努力構(gòu)建精誠合作、良性互動、互利共贏、共同發(fā)展的新型銀企關(guān)系。銀企雙方一方面要平等互利、互相依 存，銀行要把服務(wù)企業(yè)作為重點(diǎn)，企業(yè)也要把支持銀行發(fā)展作為重要責(zé)任，通過對信貸資本的供需行為來滿足各自的經(jīng)營要求，共同獲取利益；另一方面必須恪守信用，認(rèn)真履約，真誠合作，相互支持。只有這樣，銀企雙方才能在利益一致的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的目的。

二、要實(shí)行互動對接，找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)

企業(yè)和銀行要實(shí)現(xiàn)互惠共贏，必須找準(zhǔn)良性互動的切入點(diǎn)，這就是要通過雙方合作，逐步建立起新型的、更為廣泛的銀企關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動搞好與銀行的聯(lián)系，充分利用各種平臺或媒介，積極與銀行接觸，交流信息，邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營情況，增強(qiáng)銀行投貸信心，最大限度地爭取銀行的支持。二是工作要互動。銀行要正確處理好存貸關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對優(yōu)勢客戶的信貸支持；要建立有利于增加信貸投放的工作機(jī)制，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決。企業(yè)要積極主動地接受銀行對企業(yè)信用度的調(diào)查、評估和對資金使用情況的監(jiān)督，使銀行放心大膽地把資金貸給企業(yè)。

三、要做到共建共享，抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)

抓住合作的關(guān)鍵點(diǎn)，就是要抓住薄弱環(huán)節(jié)，著力解決信用度差的問題，共建共享良好的金融環(huán)境。一要注重提高企

業(yè)的誠信度。從銀行融資比招商引資來得更快，而且銀行是我們最大的商家，關(guān)鍵要樹立企業(yè)信用。信用是企業(yè)的名片，作為企業(yè)來講，只有講誠信才能贏得客戶、贏得扶持、贏得發(fā)展。企業(yè)要改變“欠貸有理、不欠吃虧”、“不用白不用，用了也白用”的錯誤思想，樹立誠信第一、誠信是生產(chǎn)力、競爭力的思想。對銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，并按時還本付息，贏取銀行信任。二要注重提高企業(yè)的資信度。企業(yè)要按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會計(jì)制度，建立和完善內(nèi)部融資管理機(jī)制，正確處理借貸關(guān)系，克服管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象；有關(guān)財(cái)務(wù)要透明，不能做糊涂賬或口袋賬。三要增強(qiáng)盈利能力。企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力創(chuàng)新，開發(fā)有市場競爭力的新產(chǎn)品，切實(shí)增強(qiáng)自身的盈利能力，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對企業(yè)投放信貸資金的信心。市政府召開此次座談會，目的就是通過這個平臺加強(qiáng)銀企之間的信息交流，加深彼此了解和信任，通過銀政、銀企、政企之間的協(xié)作配合，使得企業(yè)有好的項(xiàng)目能夠得到銀行的支持，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)和金融事業(yè)的共同發(fā)展。最后，祝愿我市各銀行和企業(yè)在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的過程中能夠不斷的發(fā)展壯大。謝謝大家！

2012.3.篇五：2012年金融工作暨銀企對接會發(fā)言材料

在xx縣2012年金融工作暨銀企對接會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，大家上午好！

根據(jù)會議安排，我代表人行xx縣支行就當(dāng)前金融運(yùn)行情況、金融工作措施及工作建議作簡要發(fā)言。

一、2011年金融運(yùn)行特點(diǎn)

全縣金融運(yùn)行平穩(wěn)，存款穩(wěn)定增長，信貸增量創(chuàng)歷史新高，貸款增速高位回落。各項(xiàng)存款余額146.8億元，增長16.4%。各項(xiàng)貸款余額52.3億元，新增9.3億元（含核呆不良貸款1.5億元），同比多增0.36億元，增長21.7%，比十一五期間年均增速高3.5個百分點(diǎn)，比上年末下降2.3個百分點(diǎn)。今年前兩個月新增貸款2億元。其運(yùn)行主要特點(diǎn)：

一是儲蓄存款穩(wěn)定增長，單位存款增長強(qiáng)勁。儲蓄存款新增15.1億元，單位存款新增5.9億元，增長21.3%。二是個貸成信貸投放主渠道，企業(yè)經(jīng)營性和固定資產(chǎn)信貸投放適度。全年個貸新增4.9億元，增長106 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年各金融機(jī)構(gòu)跟進(jìn)項(xiàng)目15個，發(fā)放貸款 3.86億元（含還后再貸）；培育26戶中小企業(yè)，其中建立信貸關(guān)系13戶，發(fā)放貸款6400萬元。三是金融創(chuàng)新和服務(wù)水平明顯提升。金融機(jī)構(gòu)先后推出林權(quán)抵押貸款、擔(dān)保貸款、存貨質(zhì)押貸款、貿(mào)易融資等新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供多樣化的融資渠道。另一方面，率先在省內(nèi)啟動實(shí)施農(nóng)村支付結(jié)算迅通工程，設(shè)立銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)1203個，覆蓋行政村近300個，取現(xiàn)6258筆、取現(xiàn)金額111萬元。成功將林達(dá)廣場創(chuàng)建為省級銀行卡刷卡無障礙示范街，聚集pos商戶近

30家。加快財(cái)政資金入庫速度，開通銀行端查詢繳稅業(yè)務(wù)，地稅系統(tǒng)電子繳稅筆數(shù)占比提高至65%。

二、金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作措施

按照縣委縣府工作部署：今年gdp增長13%，固定資產(chǎn)投資增長20%。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，信貸仍需保持較快增勢。根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會議繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健貨幣政策的要求，2012年信貸總量將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)廣義貨幣供應(yīng)量（m2）增長14%左右。今年全縣信貸預(yù)計(jì)8億元左右，考慮到直接融資尚未突破，全縣資金供給仍面臨不小壓力。2012年，人民銀行縣支行認(rèn)真落實(shí)縣委縣府工作部署，圍繞兩化互動、投資拉動等工作重點(diǎn)，引導(dǎo)和督促金融機(jī)構(gòu)貫徹執(zhí)行穩(wěn)健貨幣政策，加大對縣域經(jīng)濟(jì)支持力度。各金融機(jī)構(gòu)要認(rèn)真貫徹落實(shí)金融調(diào)控要求和縣委縣府的工作部署，繼續(xù)加大對xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展特別是重點(diǎn)項(xiàng)目的信貸支持。

（一）確保信貸總量合理增長，著力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)窗口指導(dǎo)，督促金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹落實(shí)貨幣信貸政策，積極向上級行反映xx實(shí)際情況和發(fā)展優(yōu)勢，爭取更多的信貸資源。加強(qiáng)對法人金融機(jī)構(gòu)的貨幣信貸調(diào)控工作，引導(dǎo)法人金融機(jī)構(gòu)通過充實(shí)資本、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)等措施提高信貸投放能力，確保新增貸款總量更加合理適度。推動金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式，加大對政府性項(xiàng)目、中小企業(yè)以及“三農(nóng)”的信貸支持。同時，要全力盤活信貸存量，積極辦理非信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，簡化貸款審批流程，公布收費(fèi)價目名錄，提高金融服務(wù)水平。

（二）加強(qiáng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升金融服務(wù)水平。深化農(nóng)村支2 付結(jié)算“迅通工程”建設(shè)，進(jìn)一步消除金融服務(wù)空白行政村，做到戶戶有銀行卡、村村有pos、鎮(zhèn)鎮(zhèn)有atm。繼續(xù)確保國庫資金收付安全。深化橫向聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)，拓展非稅收入直接繳庫業(yè)務(wù)覆蓋面。認(rèn)真做好賬戶、企業(yè)征信、反洗錢、反假貨幣等金融服務(wù)和監(jiān)督管理。

（三）完善銀政企對接機(jī)制，促進(jìn)工作常態(tài)化。組織推動銀行與企業(yè)（項(xiàng)目）的匹配和對接。印發(fā)《惠民金融服務(wù)指南》，幫助項(xiàng)目業(yè)主、企業(yè)掌握和運(yùn)用金融工具。建立銀政企對接機(jī)制，會同產(chǎn)業(yè)部門推薦融資名冊，適時開展銀企融資對接活動，堅(jiān)持季度跟蹤簽約項(xiàng)目信貸營銷、授信、放款等履約情況。鼓勵金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，綜合運(yùn)用銀團(tuán)貸款、委托貸款等多種方式支持重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)。加強(qiáng)企業(yè)信貸輔導(dǎo)，提前介入項(xiàng)目融資，認(rèn)真分析其成長性和上級行授信的可能性，并提出針對性建議措施。

三、有關(guān)工作建議

本次銀企對接包括項(xiàng)目推薦、項(xiàng)目篩選、融資信息分送與對接、對接籌備會、現(xiàn)場簽約以及后續(xù)跟蹤等階段。對接活動歷時一個月，部門聯(lián)動、銀行踴躍、企業(yè)積極、成效明顯。但融資對接中存在問題，需要多方加以解決。一是項(xiàng)目規(guī)?？傮w偏小，自籌資金不足。二是部分企業(yè)（項(xiàng)目）不能滿足貸款必備條件。三是部分企業(yè)缺乏合理有效的信貸融資規(guī)劃。四是銀行信貸輔導(dǎo)和推介產(chǎn)品的力度還需加大。為此，提出三點(diǎn)建議。

（一）做大做強(qiáng)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)。按照市場化原則，推動建立融資平臺法人治理結(jié)構(gòu)和獨(dú)立經(jīng)營機(jī)制，構(gòu)建完善的舉債償債機(jī)制，為政府性項(xiàng)目提供融資擔(dān)保。建議抓緊促進(jìn)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的發(fā)展，吸納

多元投資主體，做大注冊資本，向小微企業(yè)提供多渠道擔(dān)保方式。

（二）完善銀政企常態(tài)化對接機(jī)制。建議充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，推進(jìn)金融生態(tài)環(huán)境示范縣創(chuàng)建活動，進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè)。同時，懇請政府幫助銀行解決實(shí)際困難等方面繼續(xù)給予支持，為銀行信貸投放營造良好的環(huán)境。建議企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，真實(shí)反映經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況；建立和完善內(nèi)部融資管理機(jī)制，了解現(xiàn)行融資政策、信貸準(zhǔn)入條件、信貸審批流程及信貸產(chǎn)品，做好貸款申請資料的準(zhǔn)備工作，逐一落實(shí)環(huán)保、安評、資本金規(guī)定比例、足值有效擔(dān)保、還貸資金來源等放款前臵條件。

（三）積極探索多渠道融資方式。建議有關(guān)方面重點(diǎn)加強(qiáng)對在建和新開工項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的資金分析和預(yù)測。積極推動民間投資，采取引進(jìn)外來資金、合作融資等方式，緩解資金供求矛盾。4 創(chuàng)新工作思路 破解融資難題

切實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)健康發(fā)展 xx縣委農(nóng)辦

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會議安排，我就全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)融資問題、做好溝通配合工作等作如下簡要說明：

一、龍頭企業(yè)專合組織的發(fā)展情況

一是龍頭企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。2011年全縣新發(fā)展龍頭企業(yè)10戶，新增省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)1戶，縣級以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到46戶，其中省級龍頭企業(yè)6戶，市級龍頭企業(yè)23戶（含省級6戶），縣級重點(diǎn)龍頭企業(yè)23戶，實(shí)現(xiàn)銷售收入51億元，比2010年增加8億元，增長20.3%。新增上億元龍頭企業(yè)1戶，上億元龍頭企業(yè)達(dá)到6戶,18戶龍頭企業(yè)進(jìn)入縣規(guī)模在統(tǒng)企業(yè)。

二是農(nóng)民專合組織快速發(fā)展，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)展。2011年，新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社90個,農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織達(dá)到234個（工商登記注冊專業(yè)合作社221個）。新增省級示范專合組織1戶，省級示范農(nóng)民專業(yè)合作社5個，市級重點(diǎn)農(nóng)民專業(yè)合作社18個，縣級重點(diǎn)農(nóng)民專業(yè)合作社20個。專業(yè)合作社會員數(shù)量達(dá)到1.77萬個，帶動農(nóng)戶18.4萬戶。三是種養(yǎng)大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人不斷增加。隨著產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，生豬、白鵝、黑山羊、水產(chǎn)特色養(yǎng)殖大戶和甜橙、蔬菜種植大戶不斷增加，涌現(xiàn)了大批白鵝、生豬、黑山羊、蔬菜流通經(jīng)紀(jì)人。

第四篇：銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發(fā)展

銀企攜手繪宏圖合作共贏謀發(fā)展

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

上午好！

今天，我非常有幸能參加這次會議。首先，我代表公司向我縣榮獲“湖南省級金融安全區(qū)榮譽(yù)稱號”表示衷心的祝賀；向各級政府和相關(guān)部門及金融機(jī)構(gòu)對我們企業(yè)的發(fā)展給予長期有力的支持表示衷心的謝意！

湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司是一家以“公司+基地+超市（直營）”、“公司+農(nóng)戶+農(nóng)貿(mào)市場”為經(jīng)營模式的家禽養(yǎng)殖企業(yè)，具有從種禽繁育、飼料加工和商品雞飼養(yǎng)、屠宰加工、銷售、服務(wù)為一體的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈功能，是湖南省最大的家禽養(yǎng)殖企業(yè)，2004年被湖南省政府認(rèn)定為“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。

公司之所以能發(fā)展成現(xiàn)有規(guī)模，除了國家的政策、政府的關(guān)心和企業(yè)自身的努力之外，還要得益于我縣良好的金融環(huán)境。九一年公司創(chuàng)業(yè)之初，是二都信用社給我們提供了6000元貸款作為起步資金，一年后，我們不僅償還了所用貸款，而且還獲利5萬多元。從而，為以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)；2000年隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，在二都信用社的大力支持下，貸款280萬元，創(chuàng)立了現(xiàn)公司的前身——亞飛農(nóng)牧

公司和寶峰禽業(yè)公司；2003年7月10日的特大洪水又導(dǎo)致公司廠房和周邊部分養(yǎng)殖戶欄舍被淹，公司直接經(jīng)濟(jì)損失和為受災(zāi)養(yǎng)殖戶補(bǔ)損達(dá)數(shù)百萬元，造成公司流動資金嚴(yán)重不足，生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)十分艱難，縣農(nóng)發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)得知消息后，主動上門聯(lián)系了解情況，并在很短的時間內(nèi)為公司到位貸款資金1800萬元，使公司得以維持正常生產(chǎn)。2005年公司又在信用社的支持下，采用“公司擔(dān)保，養(yǎng)戶聯(lián)?！钡倪\(yùn)作方式，為一批技術(shù)高、信用好、帶動能力強(qiáng)的養(yǎng)殖大戶提供擔(dān)保貸款300多萬元用于修建標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，提高其養(yǎng)殖效益。2008年波及全球的金融危機(jī)把公司再一次推上風(fēng)口浪尖，家禽產(chǎn)品市場低迷，銷售價格連續(xù)下跌，公司庫存加大，效益虧損，資金鏈繃緊?？h農(nóng)發(fā)行得知消息后，在不到一個月的時間內(nèi)為公司發(fā)放5000萬元貸款用做流動資金。回顧過去，在金融部門的直接支持下，公司業(yè)績連續(xù)攀升，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，2009年達(dá)到1.97億元，2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.06億元。

由此可見，企業(yè)無論規(guī)模有多大，能力有多強(qiáng)，前景有多好，沒有黨和政府的關(guān)心支持，沒有金融部門的鼎力支持，沒有誠信為本的經(jīng)營理念，都難以實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。而互信、共贏、和諧是銀企合作的基本條件，在這一方面，公司已經(jīng)有了好的開端。在今后的發(fā)展過程中，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)誠信建設(shè)，增進(jìn)與銀行的交流互信，共同創(chuàng)造良好的金融

環(huán)境，為推動地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。一是樹立誠信經(jīng)營的理念。堅(jiān)守以德治企、誠實(shí)守信的道德信條，堅(jiān)持以誠信待客戶，靠誠信拓市場，惜諾如金，篤信誠信，使誠信成為企業(yè)行為的準(zhǔn)則，成為企業(yè)管理的根基和靈魂。二是加強(qiáng)誠信經(jīng)營的管理。不斷完善企業(yè)誠信經(jīng)營準(zhǔn)則和員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)健康發(fā)展的價值取向；努力發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層立誠守信的表率作用，為企業(yè)經(jīng)營和員工成長提供行為導(dǎo)向；建立健全誠信獎罰考核機(jī)制，為員工奮發(fā)進(jìn)取明確方向。三是固化誠信經(jīng)營的傳統(tǒng)。自覺遵守國家金融法規(guī)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會計(jì)制度，嚴(yán)格執(zhí)行貸款資金使用用途，準(zhǔn)確、真實(shí)記載和反映自身的生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況，不斷改進(jìn)和完善管理中的薄弱環(huán)節(jié)，主動接受承貸銀行和金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，促使公司信用等級得到較快提升。四是強(qiáng)化回報社會的責(zé)任。公司堅(jiān)持義利兼顧、回饋社會的宗旨，不斷加大在扶貧、助學(xué)、幫困、濟(jì)危和新農(nóng)村建設(shè)方面的扶持力度，努力發(fā)揮本土企業(yè)應(yīng)盡的社會義務(wù)和責(zé)任。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，祝各位同仁事業(yè)興旺，財(cái)源滾滾。謝謝大家！

二〇一一年十月十九日

第五篇：銀企攜手三方共贏

銀企攜手三方共贏

長江證券 “傾情一夏”銀企主題營銷活動方案

為了深化我部與貴行的業(yè)務(wù)合作，滿足客戶理財(cái)服務(wù)需求，切實(shí)落實(shí)和完成三方存管任務(wù)指標(biāo)，我部將借助優(yōu)勢資源全面與貴行展開題為“銀企攜手 三方共贏”的主題營銷活動，以期取得良好的效果。

一、活動時間：

2010.6.1---2010.9.30

二、活動人員參與：

長江證券營銷一部駐貴行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、加派實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理、銀行員工

三、活動目標(biāo)：

活動期間新增三方存管賬戶300戶

有效賬戶（指資券值5000元以上）150戶

四、活動內(nèi)容和形式：

1、聯(lián)合社區(qū)營銷：一部將于每周展開社區(qū)營銷活動，并配備宣傳及促銷禮品，貴行可派專人參加，或指派我部人員協(xié)助進(jìn)行社區(qū)宣傳和客戶登記工作。

2、投資報告會營銷：我部將針對社區(qū)或社團(tuán)組織開展投資報告座談會活動，屆時將邀請貴行參與?；蛸F行可根據(jù)投資者服務(wù)需求安排投資報告會，我部將派專業(yè)團(tuán)隊(duì)予以全力支持。

3、聯(lián)合促銷：我部將準(zhǔn)備多種促銷品（手機(jī)、小家電等）吸引客戶業(yè)務(wù)，與貴行共享。

4、專業(yè)服務(wù)營銷：我部將成立專業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)解決和答復(fù)客戶在基金、股票等投資理財(cái)方面的問題和疑難，加強(qiáng)服務(wù)營銷。

五、活動優(yōu)惠政策：

1、客戶優(yōu)惠政策：

1)免費(fèi)開戶

2)開戶送好禮（我部促銷品手機(jī)、小家電等可與貴行共享）

1、新開有效賬戶（20000元以上）贈送價值200元小家電新開有效賬戶（8000元以上）并在貴行有定期存款或

信用卡客戶贈送價值200元小家電（豆?jié){機(jī)、足浴盆等）

3、手機(jī)送活動：

凡資券值達(dá)10萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值1200元炒股手機(jī)。附送價值80元旅

游一卡通一張

凡資券值達(dá)20萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值2880元多普達(dá)3G手機(jī)，附送價值80元旅 游一卡通一張

凡資券值達(dá)40萬以上且在貴行有儲蓄存款或指定銀行產(chǎn) 品客戶，送價值4880元多普達(dá)3G手機(jī)，3）免費(fèi)加入“趨勢掘金短信”服務(wù)及QQ咨詢交流群

4）新增客戶資產(chǎn)達(dá)80萬，贈送一年價值8000元LEVEL2行情 分析系統(tǒng)（與大智慧行情分析軟件同級）及金長江理財(cái)大本營

5）新增客戶資產(chǎn)達(dá)200萬，即可獲贈行業(yè)內(nèi)最快交易系統(tǒng)，價值16000元高速交易通道。普通下單0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、銀行員工優(yōu)惠活動：

銀行員工推薦客戶新開有效賬戶，每戶獎勵50元。

銀行網(wǎng)點(diǎn)在活動期間推薦客戶參與送手機(jī)活動，累計(jì)81、2、部，送銀行網(wǎng)點(diǎn)“長江證券專用炒股手機(jī)”一部及現(xiàn)金300元獎勵。

3、精英獎：網(wǎng)點(diǎn)銀行人員每月累計(jì)開發(fā)有效賬戶5戶以上（含），除獲開戶獎勵外，另獎勵現(xiàn)金200元。

六、銀行員工獎勵活動按每月最后交易日為準(zhǔn)，經(jīng)我部與貴行核對后于下月首周二由駐網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理兌現(xiàn)。精英獎由我部兌現(xiàn)給行長代發(fā)。

長江證券十堰營業(yè)部營銷業(yè)務(wù)一部

2010.6.1.網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理：