第一篇：2013-2017年中國卷煙制造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

2013-2017年中國卷煙制造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年全國卷煙累計(jì)產(chǎn)量為251,607,781萬支，同比增長2.81%。2012年云南卷煙產(chǎn)量為38,411,592萬支，占全國總產(chǎn)量的15.27%；湖南卷煙產(chǎn)量為18,377,320萬支，占全國總產(chǎn)量的7.30%。

2012年中國卷煙行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共計(jì)56家，當(dāng)中1家企業(yè)出現(xiàn)虧損，2012年度行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入7306.68億元，較2011年增長14.81%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤1018.85億元，較2011年增加216.42億元，增幅為26.97%。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國卷煙制造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及未來發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》共十六章。首先介紹了卷煙制造行業(yè)的概念，接著分析了中國卷煙制造行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及全球卷煙制造行業(yè)發(fā)展動態(tài)，然后對中國卷煙制造行業(yè)市場運(yùn)行態(tài)勢進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國卷煙制造行業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景。您若想對中國卷煙制造行業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。訂購電話：400-600-8596 010-60343812 本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。報(bào)告目錄：

第一章 卷煙制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述 25 第一節(jié) 卷煙制造概述 25 第二節(jié) 卷煙制造行業(yè)發(fā)展成熟度 27

一、行業(yè)發(fā)展周期分析 27

二、行業(yè)中外市場成熟度對比 28

三、行業(yè)及其主要子行業(yè)成熟度分析 29 第二章 2012-2013年中國卷煙制造行業(yè)投資環(huán)境分析 32 第一節(jié)2012-2013年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 32

一、中國GDP分析 32

二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入 35

三、恩格爾系數(shù) 38

四、工業(yè)發(fā)展形勢分析 39

五、存貸款利率變化 43

六、財(cái)政收支狀況 46

七、匯率分析 49 第二節(jié)2012-2013年中國卷煙制造政策法規(guī)環(huán)境分析 53

一、卷煙制造行業(yè)政策環(huán)境 53

二、卷煙制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策對其影響 54 第三節(jié) 卷煙制造產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 54

一、卷煙制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及面臨的形勢 54

二、指導(dǎo)思想、基本原則及目標(biāo) 57

三、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的重點(diǎn)任務(wù) 58

四、政策措施 59

五、規(guī)劃實(shí)施 63 第三章 2012-2013年全球卷煙制造行業(yè)發(fā)展分析 67 第一節(jié) 2012-2013年世界卷煙制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 67

一、全球卷煙制造市場供給分析 67

二、全球卷煙制造市場需求分析 68

三、全球主要卷煙制造企業(yè)分析 70 第二節(jié)2012-2013年全球主要國家卷煙制造市場分析 71

一、美國卷煙制造市場分析 71

二、法國卷煙制造市場分析 71

三、英國卷煙制造市場分析 74

四、俄羅斯卷煙制造市場分析 76 第三節(jié) 2013-2017年全球卷煙制造市場發(fā)展趨勢分析 77 第四章 2012-2013年我國卷煙制造行業(yè)運(yùn)行形勢分析 83 第一節(jié) 2012-2013年中國卷煙制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 83

一、卷煙制造行業(yè)發(fā)展回顧 83

二、卷煙制造行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 84 第二節(jié) 卷煙制造行業(yè)技術(shù)分析 88

一、國內(nèi)外卷煙制造生產(chǎn)主要技術(shù)概覽 88

二、技術(shù)創(chuàng)新方向 103 第四節(jié) 2012-2013年中國卷煙制造市場需求狀況 105

一、市場需求結(jié)構(gòu)分析 105

二、中國卷煙制造市場需求量增長情況 105 第五節(jié) 中國卷煙制造產(chǎn)品價(jià)格分析 106 第六節(jié) 行業(yè)存在的主要問題 107 第五章 2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測 110 第一節(jié)2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測回顧 110

一、競爭企業(yè)數(shù)量 110

二、虧損面情況 111

三、市場銷售額增長 113

四、利潤總額增長 114

五、投資資產(chǎn)增長性 115

六、行業(yè)從業(yè)人數(shù)調(diào)查分析 116 第二節(jié) 2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業(yè)投資價(jià)值測算 117

一、銷售利潤率 118

二、銷售毛利率 118

三、資產(chǎn)利潤率 119

四、未來5年卷煙制造盈利能力預(yù)測 120 第三節(jié)2008-2012年（按季度更新）中國卷煙制造行業(yè)產(chǎn)銷率調(diào)查 122

一、工業(yè)總產(chǎn)值 122

二、工業(yè)銷售產(chǎn)值 123

三、產(chǎn)銷率調(diào)查 124 第四節(jié)2008-2012年（按季度更新）卷煙制造出口交貨值數(shù)據(jù) 125

一、出口交貨值增長 125

二、出口交貨值占工業(yè)產(chǎn)值的比重（出口率）126 第六章 2007-2012年中國煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易分析 128 第一節(jié) 2007-2012年中國煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進(jìn)出口數(shù)據(jù)監(jiān)測 128

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙（2402）進(jìn)口數(shù)據(jù)分析 128

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙出口數(shù)據(jù)分析 130

三、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進(jìn)出口單價(jià)分析 133 第二節(jié) 2012年煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進(jìn)出口國家及地區(qū)分析 136

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進(jìn)口來源國家及地區(qū) 136

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙出口國家及地區(qū) 136 第三節(jié) 2012年煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙進(jìn)出口省市分析 136

一、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙主要進(jìn)口省市分析 137

二、煙草或煙草代用品制成的雪茄煙及卷煙主要出口省市分析 137 第七章 2012-2013年中國卷煙市場分析 139 第一節(jié) 商業(yè)銷售額十大卷煙品牌的市場分析 139

一、卷煙銷售品牌的基本情況 139

二、卷煙銷售額增長因素分析 140 第二節(jié) 中國卷煙市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析 141

一、卷煙市場的層次分類 141

二、影響卷煙市場行為的因素 142

三、轄區(qū)卷煙市場現(xiàn)狀分析 142

四、卷煙市場發(fā)展趨勢分析 144

五、卷煙市場發(fā)展建議 145 第八章 2012-2013年卷煙行業(yè)消費(fèi)情況分析 147 第一節(jié) 中國卷煙行業(yè)發(fā)展分析 147

一、在銷品牌卷煙的區(qū)位特征與市場影響 147

二、從消費(fèi)需求看類別卷煙銷售趨勢 148 第二節(jié) 中國高端卷煙女性消費(fèi)者調(diào)查 150

一、女性消費(fèi)者樣本情況 150

二、女性消費(fèi)者的群體特征 151

三、女性消費(fèi)者煙草消費(fèi)特點(diǎn) 152

四、高端卷煙的消費(fèi)心理 153

五、女性消費(fèi)卷煙的發(fā)展建議 157 第三節(jié) 中國卷煙消費(fèi)群體的變動趨勢 158

一、卷煙消費(fèi)群體發(fā)展趨勢 158

二、卷煙消費(fèi)群體消費(fèi)水平總體情況 158

三、卷煙消費(fèi)群體購買動機(jī)與購買行為的轉(zhuǎn)變 158 第九章 2012-2013年煙葉市場發(fā)展趨勢分析 160 第一節(jié) 2 我國煙葉市場發(fā)展分析 160

一、煙葉價(jià)格分析 160

二、煙葉收購價(jià)增幅情況 160

三、煙葉收購價(jià)格及補(bǔ)貼政策 161

四、煙葉行業(yè)發(fā)展預(yù)測 161 第三節(jié) 中國提高煙葉規(guī)?；N植水平的策略 169

一、我國發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)面臨的主要問題 169

二、夯實(shí)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) 170

三、提高煙葉生產(chǎn)效率與發(fā)展質(zhì)量 174

四、構(gòu)建新型煙葉生產(chǎn)組織合作關(guān)系 175

五、培養(yǎng)新型煙農(nóng) 176

六、加強(qiáng)政策保障體系研究和建設(shè) 177 第四節(jié) 2 中國煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃綱要 178

一、煙葉生產(chǎn)現(xiàn)狀和面臨的形勢 178

二、可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo) 179

三、可持續(xù)發(fā)展的主要任務(wù)和措施 180 第十章 2012-2013年中國相關(guān)行業(yè)市場分析 188 第一節(jié) 中國煙草包裝業(yè)發(fā)展分析 188

一、煙草包裝設(shè)計(jì)環(huán)境變化 188

二、我國煙草行業(yè)過度包裝問題分析 191

三、煙草包裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢 191

四、未來國際煙草包裝行業(yè)走勢分析 192 第二節(jié) 中國卷煙紙制造業(yè)發(fā)展分析 195

一、卷煙紙市場發(fā)展態(tài)勢分析 195

二、未來卷煙紙行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 197 第三節(jié) 中國煙草廣告業(yè)發(fā)展分析 197

一、煙草廣告整治情況 197

二、煙草廣告的特點(diǎn) 198

三、煙草廣告存在的問題 199 第四節(jié) 中國煙草機(jī)械業(yè)發(fā)展分析 203

一、我國煙包制造業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存 203

二、2012年國產(chǎn)煙包印刷設(shè)備制造發(fā)展機(jī)遇 204

三、《煙草控制框架公約》對煙包印刷企業(yè)的影響 205 第五節(jié) 中國煙草物流業(yè)發(fā)展分析 209

一、煙草行業(yè)的物流配送渠道分析 209

二、煙草行業(yè)工商物流一體化建設(shè) 211 第十一章 2012年中國卷煙制造行業(yè)區(qū)域格局分析 213 第一節(jié) 2012年華北地區(qū)卷煙制造行業(yè)分析 213 第二節(jié) 2012年東北地區(qū)卷煙制造行業(yè)分析 220 第三節(jié) 2012年華東地區(qū)卷煙制造行業(yè)分析 229 第四節(jié) 2012年華中地區(qū)卷煙制造行業(yè)分析 238 第五節(jié) 2012年華南地區(qū)卷煙制造行業(yè)分析 239 第十二章 2012-2013年卷煙制造行業(yè)市場競爭格局分析 240 第一節(jié) 卷煙制造行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 240

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 240

二、潛在進(jìn)入者分析 242

三、替代品威脅分析 243

四、供應(yīng)商議價(jià)能力 243

五、客戶議價(jià)能力 244 第二節(jié) 卷煙制造行業(yè)國際競爭力及提升策略 244 第三節(jié) 卷煙制造行業(yè)主要企業(yè)競爭力指標(biāo)對比分析 247

一、國內(nèi)卷煙制造市場競爭概述 247

二、名優(yōu)煙品牌商業(yè)競爭力分析 253

三、企業(yè)文化 254 第十三章 2012-2013年中國主要卷煙制造企業(yè)競爭財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 257

第一節(jié) 湖南中煙工業(yè)公司 257

一、企業(yè)概況 257

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 258

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 259

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 259 第二節(jié) 紅云煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 260

一、企業(yè)概況 260

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 260

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 261

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 262 第三節(jié) 廣東卷煙總廠 262

一、企業(yè)概況 262

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 264

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 265

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 265 第四節(jié) 河南中煙工業(yè)公司 266

一、企業(yè)概況 266

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 267

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 268

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 268 第五節(jié) 山東中煙工業(yè)公司 269

一、企業(yè)概況 269

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 271

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 271

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 272 第六節(jié) 武漢煙草（集團(tuán)）有限公司 272

一、企業(yè)概況 272

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 273

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 274

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 274 第七節(jié) 杭州卷煙廠 275

一、企業(yè)概況 275

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 276

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 277

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 277 第八節(jié) 貴州中煙工業(yè)公司 278

一、企業(yè)概況 278

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 278

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 279

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 280 第九節(jié) 南京卷煙廠 280

一、企業(yè)概況 280

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 281

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 282

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 282 第十節(jié) 陜西中煙工業(yè)公司 283

一、企業(yè)概況 283

二、企業(yè)銷售收入及盈利指標(biāo) 283

三、企業(yè)資產(chǎn)及負(fù)債情況分析 284

四、企業(yè)成本費(fèi)用分析 285 第十四章 2008-2012年卷煙制造行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 286 第一節(jié)2008-2012年卷煙制造行業(yè)投資情況分析 286

一、2008-2012年投資規(guī)模及年均增長情況 286

二、2008-2012年不同規(guī)模卷煙企業(yè)投資對比 286

三、2008-2012年不同所有制企業(yè)投資對比 287

四、2008-2012年外商投資增長速度分析 288 第二節(jié) 2012年卷煙制造行業(yè)投資情況分析 290

一、2012年卷煙制造行業(yè)總體投資增長狀況 290

二、2012年主要省市走資增長速度對比 290

三、2012年外商投資增長分析 291

四、2012年私營企業(yè)增長分析 291 第十五章 2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析 293 第一節(jié) 2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)投資前景預(yù)測 293

一、2013-2017年行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?293

二、未來五年供需形勢預(yù)測 298 第二節(jié)2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)盈利預(yù)測分析 300

一、資產(chǎn)利潤率走勢預(yù)測 300

二、銷售利潤率走勢預(yù)測 300

三、成本費(fèi)用利潤率走勢預(yù)測 301 第三節(jié) 2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 301

一、卷煙制造行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 301

二、卷煙防偽技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與分析 303

三、卷煙制造同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 304

四、卷煙制造行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn) 310 第四節(jié) 2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)控制策略及建議 311 第十六章 2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 318 第一節(jié)2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究 318 第二節(jié) 對我國卷煙制造品牌的戰(zhàn)略思考 321

一、企業(yè)品牌的重要性 321

二、卷煙制造實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義 323

三、卷煙制造企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 327 第三節(jié)2013-2017年中國卷煙制造行業(yè)細(xì)分行業(yè)投資戰(zhàn)略 329 部分圖表目錄：

圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長速度 圖表：全國糧食產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速（月度同比）（%）圖表：社會消費(fèi)品零售總額增速（月度同比）（%）圖表：進(jìn)出口總額（億美元）圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）圖表：居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲情況（%）圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長速度（%）圖表：農(nóng)村居民人均收入實(shí)際增長速度 圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：2012年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速（%）圖表：2012年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速（%）圖表：2013年中國GDP增長預(yù)測

圖表：國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)對2013年中國GDP增速預(yù)測 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業(yè)不同類型企業(yè)數(shù)量分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)量分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業(yè)不同類型企業(yè)銷售收入分析 圖表：2012年1-12月中國卷煙制造行業(yè)不同所有制企業(yè)銷售收入分析

圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)產(chǎn)成品增長分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)出口交貨值分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)銷售成本分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)銷售費(fèi)用分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)資產(chǎn)收益率分析 圖表：2008-2012年中國卷煙制造行業(yè)銷售利潤率分析

第二篇：經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

一、確定分析目標(biāo)

分析目標(biāo)主要包括以下三個(gè)方面：

分析目的。

分析范圍。

分析時(shí)間。

如下圖所示，分析目標(biāo)除了主要包括三個(gè)方面外，還有備注一欄，這里備注的是計(jì)算周期問題。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們做運(yùn)營數(shù)據(jù)分析的時(shí)候通常都會拿更新前和更新后的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，因此我們的設(shè)定的分析周期一般都會跟著游戲?qū)嶋H的更新情況走。

二、分析綜述

分析綜述主要包括兩方面的內(nèi)容

1、上周/本周充值數(shù)據(jù)對比

充值總額

充值人數(shù)

服務(wù)器數(shù)

服務(wù)器平均充值

服務(wù)器平均充值人數(shù)

針對上述內(nèi)容進(jìn)行差額對比以及增減率對比，如游戲有特殊要求，可以適當(dāng)增加其它數(shù)據(jù)內(nèi)容。

2、上周/本周更新內(nèi)容對比

主要陳列兩周內(nèi)分別更新的活動內(nèi)容或一些重大調(diào)整。

三、一周運(yùn)營數(shù)據(jù)分析

1、本周收入概況

日均充值金額，環(huán)比上周日均充值金額

用戶ARPU值，環(huán)比上周ARPU值

簡述與上周或之前的充值情況的比較，如上升還是下降、影響充值的較大的因素。

2、新用戶概況

新用戶就是新進(jìn)游戲的玩家，這里主要介紹這些新玩家的動態(tài)數(shù)據(jù)，一般以兩個(gè)月為總時(shí)長進(jìn)行陳列比較，具體周期數(shù)據(jù)仍以周為單位。

新用戶數(shù)據(jù)主要包括：安裝下載數(shù)、創(chuàng)建角色數(shù)、安裝→角色轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)人數(shù)、創(chuàng)建角色→付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根據(jù)游戲?qū)嶋H情況進(jìn)行添加。

3、活躍用戶概況

活躍用戶概況主要包括三部分內(nèi)容：

日均在線人數(shù)，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線人數(shù)，提升/下降百分比

日均付費(fèi)用戶登陸人數(shù)，環(huán)比上周付費(fèi)登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù)，環(huán)比日均活躍玩家數(shù)，提升/下降百分比

4、道具消費(fèi)概況

道具方面的消費(fèi)概況主要包括：

產(chǎn)出活動類別

道具分類

單類道具消費(fèi)元寶，消費(fèi)占比，環(huán)比上周日均消費(fèi)元寶，總消費(fèi)元寶，環(huán)比上周下降/上升

簡述活動效果較好/較差的道具分類

5、當(dāng)前元寶庫存

當(dāng)前元寶庫存是指玩家充了元寶還沒花出去的存量，以及游戲中額外獲得的元寶存量。例如，我充了1000塊，拿了1w元寶，花了8K，我造成的存量是2K，當(dāng)平臺各服的元寶存量不斷上漲，就代表消費(fèi)點(diǎn)不夠了，要不補(bǔ)新消費(fèi)系統(tǒng)，要不上消費(fèi)類的運(yùn)營活動。

6、重點(diǎn)商業(yè)活動付費(fèi)玩家參與情況

活動參與情況主要考慮以下幾點(diǎn)：

付費(fèi)群體類別，活躍付費(fèi)玩家數(shù)

付費(fèi)玩家的參與比例

付費(fèi)玩家在活動中消費(fèi)的元寶數(shù)

付費(fèi)玩家在活動中消費(fèi)的元寶占周消費(fèi)元寶總數(shù)的比例

付費(fèi)玩家的人均消費(fèi)元寶數(shù)

根據(jù)活動的這些付費(fèi)玩家的相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷該活動產(chǎn)生的效益以及玩家的接受程度。

如果數(shù)據(jù)不佳，則代表該活動不行，需深究其存在的問題，看看問題是出現(xiàn)在活動難度、活動的獎勵(lì)不吸引、還是活動本身的可玩性太差。根據(jù)分析的原因在下次更新活動時(shí)判斷是需要進(jìn)行調(diào)整玩法設(shè)定還是替換成新活動。

另外，同一時(shí)期可能會推出多個(gè)活動，在進(jìn)行單個(gè)活動數(shù)據(jù)分析時(shí)，也要橫向比較各個(gè)活動的效果，對于下次運(yùn)營其它產(chǎn)品，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)借鑒。

注：付費(fèi)玩家數(shù)：活動期間登陸過游戲的玩家數(shù);消費(fèi)占比 = 活動道具總消費(fèi)元寶/當(dāng)周總消費(fèi)元寶

四、游戲運(yùn)營數(shù)據(jù)總分析

在簡單分析完一周的運(yùn)營情況之后，接下來將針對一定運(yùn)營周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、近期充值概況

近期充值情況基本上是以一周時(shí)長為單位進(jìn)行分析，主要分析內(nèi)容包括：每周收入、收入增長率、當(dāng)周日均收入、當(dāng)周總付費(fèi)人數(shù)、ARPU值、服務(wù)器數(shù)量、服均日收入等，可根據(jù)游戲?qū)嶋H情況適當(dāng)增減分析類別。

2、新注冊用戶分析

因?yàn)槭轻槍π伦杂脩舻姆治?，因此這一塊的分析與前面一周運(yùn)營數(shù)據(jù)稍有重合。

這一塊的分析重點(diǎn)在于各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)比較，包括新注冊用戶比較、活躍用戶比較、累積付費(fèi)金額比較三部分內(nèi)容。

3、活躍用戶分析

前面的活躍用戶分析主要是圍繞一周每日的活躍用戶分析，而這里的活躍用戶分析則可以是兩周、三周或者更長時(shí)間的分析，主要看實(shí)際游戲的需要。

活躍用戶概況描述主要包括三部分內(nèi)容：

日均在線人數(shù)，環(huán)比上周實(shí)時(shí)在線人數(shù)，提升/下降百分比

日均付費(fèi)用戶登陸人數(shù)，環(huán)比上周付費(fèi)登陸數(shù)，提升/下降百分比

日均活躍玩家數(shù)，環(huán)比日均活躍玩家數(shù)，提升/下降百分比

注：這里描述的內(nèi)容根據(jù)分析的目的走，不一定非得是本周與上周的比較。

注：老付費(fèi)登陸數(shù) = 剔除統(tǒng)計(jì)日新增付費(fèi)玩家數(shù)

4、道具消耗分析

道具消耗分析主要包括三部分內(nèi)容：

元寶消耗結(jié)構(gòu)，如裝備類、抽獎?lì)悺⒋黉N類等

每一類道具的具體元寶消耗情況分析

每一類道具在分析周期內(nèi)的消費(fèi)占比

另外，具體的文字描述分析這里不一一舉例，參照著數(shù)據(jù)分析表的實(shí)際情況簡單做個(gè)文字描述即可。對于一些銷量很好的道具及銷量不佳的道具可以重點(diǎn)品評，分析造成差異的原因，以便下次更新可以調(diào)整改進(jìn)。

1）每周日均元寶消耗量

2）元寶消耗占比

5、付費(fèi)玩家元寶情況

付費(fèi)玩家的元寶情況主要分析：

獲得元寶量，包括充值獲得、游戲中獲得

消耗元寶量，包括充值元寶消耗和贈送元寶消耗

元寶存量，包括充值存量和贈送存量

備注：

充值玩家總元寶來源=充值獲得元寶+游戲內(nèi)相關(guān)渠道獲得贈送元寶

充值玩家元寶存量=元寶存量+贈送元寶存量

消耗元寶量=元寶消耗+贈送元寶消耗

6、重點(diǎn)游戲系統(tǒng)監(jiān)控

由于每個(gè)游戲的系統(tǒng)眾多，這里簡單以獲得紫卡伙伴和副本關(guān)卡為例做個(gè)簡單介紹。

1）獲得紫卡數(shù)分析

分析主要針對不同付費(fèi)層級的玩家進(jìn)行分析。在主流卡牌游戲中，紫卡通常是比較高級的卡牌，紫卡的擁有數(shù)量對于游戲的系統(tǒng)分析具有比較重要的意義。根據(jù)分析可以觀察紫卡的擁有數(shù)量是否合理，例如大R與小R是否存在明顯的擁有差異，紫卡是易得還是難得。分析過后才能對產(chǎn)出卡牌的概率以及獲得渠道作相關(guān)調(diào)整。

2）副本系統(tǒng)監(jiān)測

類似推圖的副本，或者一些任務(wù)，都是需要我們關(guān)注的游戲重點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)關(guān)卡玩家的通關(guān)參與數(shù)，可以簡單的看出每個(gè)關(guān)卡玩家參與的情況，從而判斷是否有關(guān)卡設(shè)定不合理或者數(shù)據(jù)異常。

其實(shí)除了系統(tǒng)監(jiān)測，對于玩家的升級情況、商城的付費(fèi)情況等都可以做詳細(xì)的分析，主要看你的游戲處于哪個(gè)階段，分析的重點(diǎn)在哪。

7、重點(diǎn)商業(yè)活動付費(fèi)玩家參與情況

這里分析主要包括往期活動玩家的參與情況，或?qū)τ谥芷谳^長的活動進(jìn)行階段性的分析。這個(gè)分析與前面的活動分析類似，這里不再詳細(xì)說明。

總結(jié)

做完以上分析之后，有需要的應(yīng)該對整份分析報(bào)告進(jìn)行總結(jié)描述，譬如列舉一些內(nèi)容修改的建議之類的。

因?yàn)椴煌悇e游戲的差異性較大，所以這個(gè)分析也僅僅是起到拋磚引玉的作用。我們在實(shí)際工作中抒寫分析報(bào)告時(shí)，通常會根據(jù)游戲的指標(biāo)、階段的側(cè)重點(diǎn)、分析的模塊而決定分析的對象。因此，最終還是需要具體情況進(jìn)行具體分析。

第三篇：中國衛(wèi)星制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

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中國衛(wèi)星制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

一、衛(wèi)星制造業(yè)

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢建議報(bào)告》中表示，2014年中國在軌衛(wèi)星數(shù)目為139顆，超過俄羅斯的134顆邁上全球在軌衛(wèi)星第二大戶，但少于美國的400多顆。根據(jù)中國的航天發(fā)展目標(biāo)，到2020年將會有超過200顆在軌航天器，而俄羅斯計(jì)劃到2025年將在軌衛(wèi)星群提高到181顆。未來的十年將是衛(wèi)星制造和發(fā)射的黃金十年，勢必拉動整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

二、衛(wèi)星發(fā)射業(yè)

運(yùn)載火箭是由多級火箭組成的航天運(yùn)載工具，按照火箭所用的推進(jìn)劑來分，可分為固體火箭，液體火箭和固液混合型火箭三種類型。運(yùn)載火箭是一國航天能力的重要標(biāo)志。運(yùn)載火箭的技術(shù)指標(biāo)包括運(yùn)載能力、入軌精度、火箭對不同質(zhì)量有效載荷的適應(yīng)能力及可靠性?；鸺l(fā)射軌道包括低軌道（185km高，需要7.8千米/秒的特征速度），太陽同步軌道（1000km高，需要8.3千米/秒特征速度），地球同步衛(wèi)星軌道（42000km高，需要10.25千米/秒特征速度）。

長征火箭在國際發(fā)射市場具備一定的競爭優(yōu)勢

2015年7月25日，長征三號乙型運(yùn)載火箭成功將2顆北斗衛(wèi)星送入預(yù)定軌道，這也是長征系列火箭的206次發(fā)射，取得了十分顯著的經(jīng)濟(jì)效益。2015年中國計(jì)劃完成20次宇航發(fā)射，將有40顆航天器送入太空，發(fā)射次數(shù)和航天器數(shù)目都創(chuàng)下新高，并且“分導(dǎo)式”多彈頭發(fā)射衛(wèi)星技術(shù)日益成熟，一箭多星的發(fā)射模式可以有效降低單星發(fā)射成本。

我國的長征系列運(yùn)載火箭由中國航天科技集團(tuán)下屬的中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院研發(fā)，三大發(fā)射場的火箭發(fā)射架由太原重工提供，另外由航天電子提供火箭的控制系統(tǒng)、逃逸系統(tǒng)和遙測系統(tǒng)等配套設(shè)備，航天晨光提供運(yùn)載火箭加注系統(tǒng)和火箭燃料加注車、火箭燃料儲罐、航天金屬軟管，航天動力提供火箭動力系統(tǒng)配套設(shè)備。

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圖表 2007-2015年中國火箭發(fā)射次數(shù)及投送航天器數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心

三、地面設(shè)備制造業(yè)

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢建議報(bào)告》中表示，地面設(shè)備制造業(yè)作為整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的第二大產(chǎn)值所在，呈現(xiàn)了穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。在我國地面設(shè)備制造業(yè)中，北斗產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展將帶來重要增量。隨著國家“一路一帶”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，我國在巴基斯坦，泰國，緬甸和俄羅斯等國的地面增強(qiáng)站的規(guī)劃和建成，勢必推動北斗產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走出去，提高北斗在整個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的占有率。地面設(shè)備制造業(yè)主要包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（地面站等）及大眾消費(fèi)設(shè)備。

北斗地基增強(qiáng)系統(tǒng)是由中國兵器工業(yè)集團(tuán)為總體研制單位，根據(jù)《國家衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》的要求，到2015年底前將建成框架網(wǎng)和部分區(qū)域加密網(wǎng)基準(zhǔn)站網(wǎng)絡(luò)，提供米級精度的定位服務(wù)；到2018年底前將建成全國范圍區(qū)域加密網(wǎng)基準(zhǔn)站網(wǎng)絡(luò)，提供分米、厘米和后處理毫米級的高精度位臵服務(wù)。到2015年7月3日已完成了由31個(gè)框架網(wǎng)基準(zhǔn)站和14個(gè)區(qū)域加密網(wǎng)基準(zhǔn)站組成的基本系統(tǒng)，預(yù)計(jì)全國150個(gè)框架網(wǎng)基準(zhǔn)站的建設(shè)目標(biāo)。

四、衛(wèi)星服務(wù)業(yè)

衛(wèi)星服務(wù)業(yè)包括大眾消費(fèi)通信服務(wù)、衛(wèi)星固定通信服務(wù)、衛(wèi)星移動通信服務(wù)、遙感服務(wù)和航天飛行管理服務(wù)。在我國政府的“戶戶通”工程的實(shí)施下，從2002年到2015年“戶戶通”的用戶業(yè)已超過2248萬，“村村通”的用戶超過2025萬，外加漁船上開通的“漁船通”用戶，目前我國已成為全球最大的衛(wèi)星直播

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平臺。下一步在民航客機(jī)和高鐵上或能實(shí)現(xiàn)觀看衛(wèi)星直播的功能，給衛(wèi)星直播行業(yè)帶來新的發(fā)展方向。

衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)也存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?014年中國共有8億人次乘坐高鐵出行，民航業(yè)完成旅客運(yùn)輸量3.9億次，高鐵加民航總計(jì)接近12億人次的乘客周轉(zhuǎn)流水，蘊(yùn)含著具有巨大的商業(yè)潛力。其中一項(xiàng)由中國北車研制的“基于現(xiàn)代信息技術(shù)的軌道交通乘客信息服務(wù)系統(tǒng)”已經(jīng)通過專家評審，未來乘坐高鐵觀看衛(wèi)星直播電視和享受衛(wèi)星寬帶上網(wǎng)也將由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。

在航空航班方面，工信部亦批準(zhǔn)東航、南航、國航、東航獲批開展機(jī)上衛(wèi)星寬帶上網(wǎng)驗(yàn)證運(yùn)行，接入速度達(dá)到理論50M/s，上網(wǎng)快速且穩(wěn)定。高鐵與民航的衛(wèi)星寬帶上網(wǎng)“星地信息高速公路”的成功開通，將不僅為衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)提供新的盈利模式，而且也為極大的提升了乘客的出行體驗(yàn)，為高鐵和民航進(jìn)一步擁抱互聯(lián)網(wǎng)提供了入口支持。

中投顧問在《2016-2020年中國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢建議報(bào)告》中表示，我國的衛(wèi)星固定通信服務(wù)主要由航天科技集團(tuán)下屬的中國衛(wèi)通公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，2014年合并收入取得同比3.97%的增長，并在2014年進(jìn)入全球10大衛(wèi)星固定通信業(yè)務(wù)運(yùn)營商行列。中國衛(wèi)通共有10顆衛(wèi)星資源，提供衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器的長期租用服務(wù)和臨時(shí)租用服務(wù)，并為境內(nèi)343套電視節(jié)目及230套廣播節(jié)目提供衛(wèi)星節(jié)目傳輸服務(wù)，同時(shí)公司也承攬了我國的陸地和海上通信業(yè)務(wù)。此外，中國電信集團(tuán)衛(wèi)星通信有限公司亦提供衛(wèi)星移動通信服務(wù)。

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第四篇：卷煙經(jīng)營分析月報(bào)

****營銷部卷煙經(jīng)營分析月報(bào)

（五月）

一、數(shù)據(jù)分析

*、卷煙銷售

本月銷售卷煙**9箱，同比**0箱下降*.**%，累計(jì)完成卷煙銷量*6**箱，完成目標(biāo)88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入8*6*萬元，完成目標(biāo)*****萬元的*9.**%，比去年同期66**萬元，增長**.**%（第二名）。

*、卷煙庫存

*月樣本戶抽查社會庫存卷煙*8箱，存銷比為0.69；其中：一類煙存銷比為0.**；二類煙存銷比為*.88；三類煙存銷比為0.98；四類煙存銷比為0.*；五類煙存銷比為0.6*；庫存數(shù)量較大的卷煙品牌有紅金龍(硬佳品)、紅金龍(軟虹之彩 新)、紅金龍(硬喜)、紅金龍(硬祥龍)、五牛(硬綠新)

*、低檔卷煙

累計(jì)銷售低檔卷煙*9*，相比同期*08*箱減少*90箱，下降*6.*8%，完成低檔煙**00目標(biāo)任務(wù)的**.**%，低于全市低檔煙*0.*8% 的平均水平（遠(yuǎn)低于低檔卷煙應(yīng)該正常銷售進(jìn)度*0.**%）（倒數(shù)第一名）。

*、單箱均價(jià)

單箱均價(jià)為*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增長*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。

*、本月省內(nèi)、外卷煙銷售波動較大，省內(nèi)卷煙銷售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二類銷售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

6、知名卷煙品牌（參照*-*月全國卷煙品牌前**排名表）

一至三類煙全國知名品牌前**名的品牌8*8箱，占總銷量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；銷售收入排名前**位的品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入為*89*萬元，占總銷額的**.99%，同比*699萬元上升**.**%。省外卷煙在營銷人員指導(dǎo)客戶“新商盟”網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上訂貨的過程中進(jìn)行了重點(diǎn)培育，特別是在*8—8*元/條價(jià)位以上卷煙銷售上升明顯。

*、單箱均價(jià)

單箱均價(jià)為*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增長*899元/箱，同比上升**.**%。

6、本月省內(nèi)、外卷煙銷售波動較大，省內(nèi)卷煙銷售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；

一、二類銷售8*.**箱，同比上升*0.*0%。

二、客戶、市場、品牌情況 *、客戶情況

*月在網(wǎng)正常營業(yè)****戶，均戶訂購煙*06條，投入資金*0**元，戶均毛利率**.0*%；當(dāng)前客戶的貨源基本得到滿足，特別是*月下旬黃鶴樓（軟藍(lán)）和*-*元價(jià)位卷煙的適當(dāng)放量緩解了客戶的供需矛盾。

*、品牌情況

從本月各價(jià)類卷煙銷量分布看：一、二、三類煙銷量快速增長，分別為：**.*8%、**.**%、***.**%；一類卷煙增長點(diǎn)主要集中在黃鶴樓系列卷煙，二類卷煙增長集中在曉樓和利群；四五類卷煙銷售持續(xù)下滑**.0*%、**.*9%；五類煙的消費(fèi)群體逐漸在減少。

本月持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注紅金龍（硬佳品）銷售走勢，通過上月的貨源投放調(diào)控和客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)庫存量明顯下降；上月樣本戶庫存**.60箱，本月樣本戶庫存**.*8箱；同時(shí)該卷煙的訂購率也由上月的6*.*0%，上升到**%；但銷售僅**.**箱，環(huán)比上月*0.*0箱下降**.**%，主要源于價(jià)格上漲，口味無變化，部分消費(fèi)者無法承受，他們選擇價(jià)格*-*元價(jià)位的卷。

重點(diǎn)骨干品牌紅梅（軟黃）做為本月培養(yǎng)品牌客戶訂購率達(dá)到88.*0%，但市場表現(xiàn)不是盡如人意，大多消費(fèi)者只有在紅金龍（軟九州）無庫存的時(shí)候，才會選擇紅梅（軟黃），建議持續(xù)保證該品牌的貨源無差別投放，這樣更有利于我們的品牌培育工作持續(xù)開展。

客戶對當(dāng)前的“稍緊平衡”的貨源投放給予了積極贊同，只有這樣才能有一個(gè)良好的經(jīng)營秩序，同時(shí)城鎮(zhèn)客戶普遍建議*星級客戶每月也投放一條黃鶴樓（軟珍品），哪怕是*周投放一條也可以，充

分顯示了客戶對黃鶴樓（軟珍品）的渴望程度。

*、市場情況

本月為農(nóng)歷*月份正處于農(nóng)忙時(shí)節(jié)，但中上旬因*0年不遇的干旱，做為一個(gè)鄂西北山區(qū)縣，貧瘠的土地?zé)o法儲存住水分。本來*月份做為一個(gè)農(nóng)忙時(shí)節(jié)，但現(xiàn)在農(nóng)民卻“望地興嘆”，栽下的玉米干死了，該載水稻了，田里沒水。逼迫著更多的農(nóng)民整家外出打工；下旬的*天小規(guī)模的降雨減緩了旱情，農(nóng)民都開始忙著開始移植水稻。這樣卷煙零售客戶銷售稍有起色后，客戶也適當(dāng)加大了卷煙的訂購量。后一階段將是油菜和小麥?zhǔn)斋@的季節(jié)，這段農(nóng)忙小旺季將有利于卷煙銷售趨勢持續(xù)向上，建議市局穩(wěn)住*月下旬的貨源投放量，搶抓住當(dāng)前的銷售機(jī)會。

*、價(jià)格方面

當(dāng)前卷煙價(jià)格波動加大的卷煙品牌主要集中在紅金龍（硬佳品）和低檔卷煙上。紅金龍（硬佳品）主要是因客戶對前期市場走勢的看好而囤積卷煙造成庫存量較大，為了加快資金的周轉(zhuǎn)速度零售客戶有整條適當(dāng)加價(jià)出售的情況存在；*0元價(jià)位卷煙因消費(fèi)群體的減少，有零售客戶*9元/條出售。

三、本月主要工作

*、狠抓規(guī)范促“新商盟”網(wǎng)上訂貨平穩(wěn)工作。本月我們結(jié)合上月“新商盟”網(wǎng)上訂貨出現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行網(wǎng)上訂貨工作回頭看，通過月度市場檢查和電話回訪，找準(zhǔn)推進(jìn)工作中存在的問題后，把本月做為“新商盟”網(wǎng)上訂貨規(guī)范月。及時(shí)出臺“新商盟”網(wǎng)上訂貨規(guī)范通知，并建立基層站點(diǎn)新商盟網(wǎng)上訂貨登記機(jī)制。在做好規(guī)

范后繼續(xù)在現(xiàn)有的訂貨渠道上積極嘗試和探討新的方式，穩(wěn)步推進(jìn)“新商盟”網(wǎng)上訂貨，避免盲目的攀比，出現(xiàn)違反規(guī)范經(jīng)營的事情發(fā)生。

*、大力開展?fàn)I銷隊(duì)伍崗位練兵培訓(xùn)工作。為了提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，我們一改往日“一人講”的現(xiàn)象，通過每周六“大家來做講師”的活動有效地督促了營銷隊(duì)伍的自主學(xué)習(xí)的積極性，截止目前已交流*場，*名同志參與ppt展示自己對“***”營銷工作法和客戶經(jīng)理*00問的理解與運(yùn)用，并解答聽課者的疑惑，使客戶經(jīng)理人人掌握、個(gè)個(gè)會用，切實(shí)把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中。

*、緊抓卷煙銷售上量工作。加大客戶經(jīng)理對市場的走訪力度，了解卷煙的庫存情況，指導(dǎo)客戶合理庫存卷煙、儲存卷煙，引導(dǎo)客戶及時(shí)將緊俏品牌、暢銷品牌和新品卷煙組織上柜，促進(jìn)卷煙銷量在農(nóng)忙時(shí)節(jié)穩(wěn)步上升。

*、及時(shí)對照《卷煙營銷工作考核考評情況的通報(bào)》進(jìn)行整改。著重從卷煙終端建設(shè)和工作痕跡化入手，逐步完善服務(wù)質(zhì)量，將“心”服務(wù)品牌，通過我們用心細(xì)致地傳播到客戶心中。

四、工作中存在的問題

*、通過本月對市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別營銷人員個(gè)性化服務(wù)不夠到位，對客戶的承諾沒有及時(shí)兌現(xiàn)，對客戶經(jīng)營中存在的問題沒有進(jìn)行解決。

*、客戶服務(wù)手冊利用不夠到位。如客戶服務(wù)手冊中的經(jīng)營指導(dǎo)書、要是提醒、陳列意識圖等沒有充分利用，缺乏工作的主動性。

五、下一階段工作安排

*、6月份卷煙銷售目標(biāo)6**箱，其中***市場部00箱、***市場部60箱、***市場部箱，保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量良性運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下確保時(shí)間過半，卷煙銷售同比上升。

*、持續(xù)扎實(shí)開展?fàn)I銷隊(duì)伍相互間培訓(xùn)交流工作，為*月初的崗位練兵做好前期準(zhǔn)備工作。

*、穩(wěn)妥開展“按訂單組織貨源工作”。結(jié)合月度總量浮動管理，高度關(guān)注市場銷售動態(tài)、價(jià)格波動和重點(diǎn)品牌走勢，采取行之有效的措施，在保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量良性規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。

*、持續(xù)發(fā)展“新商盟”網(wǎng)上訂貨客戶，加強(qiáng)引導(dǎo)，注重實(shí)效，力爭在6月中旬前*00%全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，避免出現(xiàn)內(nèi)部不規(guī)范和客戶矛盾的現(xiàn)象發(fā)生。

*、認(rèn)真開展二季度客戶滿意度調(diào)查工作，從中找出營銷服務(wù)中存在的矛盾，持續(xù)改善工作方法，提高客戶滿意度。

二〇一三年三月二十九日

第五篇：物業(yè)公司市場化經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

物業(yè)公司市場化經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

------經(jīng)營部

一、市場化經(jīng)營分析的契機(jī)

這段時(shí)間與其他大大小小物業(yè)公司因?yàn)檎型稑?biāo)的事情都有接觸，聽別人說自己公司 聽別人說物業(yè)市場，然后自己做對比包括自己學(xué)習(xí)的些東西，心里頗有感觸，我們呢？有著先進(jìn)的理念只能出去為了不落面子用來理論性的吹噓，走在傳統(tǒng)物業(yè)的山坡上卡在了瓶頸不進(jìn)則退，連最基礎(chǔ)的項(xiàng)目管理最基礎(chǔ)的打掃衛(wèi)生現(xiàn)在都已經(jīng)落于下乘，我們在吃老本我們在消耗著往年辛苦賺來的聲譽(yù)，我們在挖著集團(tuán)這個(gè)靠山，吃光耗光挖光后我們還剩下什么？

二、市場現(xiàn)狀及大形勢的分析

現(xiàn)在政府在逐步淡漠物業(yè)行業(yè)的概念從最初的無圍墻到現(xiàn)在的資質(zhì)取消，沒有了級別的限制市場上會有很多有資源的新物業(yè)公司涌現(xiàn)，本來就小的物業(yè)市場在不停的緊縮，物業(yè)公司多元化的趨勢也被逼上了路，新型物業(yè)市場有多元化經(jīng)營、皮包式經(jīng)營，我們該怎么辦？

三、正視自我

拋去集團(tuán)公司，假如我們只是一家普通的物業(yè)公司，取消了資質(zhì)，耗空了聲譽(yù)，我們剩下什么？我們有什么？我們賺錢嗎？我們不刷臉，我們靠實(shí)力我們能做什么？我們除了在公司賺工資我們無形中的收獲還能學(xué)習(xí)到什么？ 我們有數(shù)個(gè)面子項(xiàng)目賠錢賺吆喝還要越走越深。管理跟不上，從基礎(chǔ)根源上托了公司的后腿。我們安于現(xiàn)狀、卡于瓶頸、自我膨脹，沉迷于過去得光環(huán)，我們是大公司、我們是龍頭企業(yè)、我們是所數(shù)不多的一級資質(zhì)，我用了大量的時(shí)間接觸、拜訪、各種形式的調(diào)查，綜合現(xiàn)在的物業(yè)市場，我們連個(gè)三級資質(zhì)的物業(yè)公司不如，我們僅與村改的物業(yè)較長短，我們還有什么值得膨脹的呢？僅僅是因?yàn)槿ツ牮嚥粨袷车姆读斯芾順I(yè)績？但是我們流失了我們最大的資本我們的聲譽(yù)，現(xiàn)階段正是我們公司的最佳時(shí)期，各類資源趁手并名聲在外或者說我們聲譽(yù)還沒跌下來的時(shí)候，依托公司的聲譽(yù)及社會的認(rèn)可我們需要改變需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，整合分散資源做物業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代第一個(gè)吃螃蟹的人。

四、我們面臨的發(fā)展方向 就現(xiàn)在物業(yè)市場我片面的認(rèn)為有兩種經(jīng)營形式

①、多元化發(fā)展（超市、家政服務(wù)、配送服務(wù)、房產(chǎn)中介、餐飲）只要價(jià)格合適業(yè)主之所需我們都給予滿足。利弊分析：

利--我們有兩大集團(tuán)公司、我們還有文達(dá)通現(xiàn)成的資源可以利用不需要我們投入多余的成本，依靠我們物業(yè)前些年打造出的名聲，利用我們現(xiàn)有項(xiàng)目的業(yè)主，投入定量的人員完成多元化發(fā)展。

弊--掣肘于集團(tuán)的配套，不能自己做延伸服務(wù)，所有資源僅面對自己的業(yè)主，業(yè)主群體數(shù)量有限，只能大力拓展項(xiàng)目，來拓展可收入基數(shù)，持續(xù)拉長管理隊(duì)伍。最終擺脫不了傳統(tǒng)物業(yè)，只能傳統(tǒng)物業(yè)與多元化經(jīng)營齊頭并進(jìn)。②、化整為零，大數(shù)據(jù)形式。物業(yè)公司整體分化為6個(gè)公司

物業(yè)依靠聲譽(yù)依靠集團(tuán)公司持續(xù)對外承攬項(xiàng)目并推廣我們自己的公司。然后將所有項(xiàng)目的各個(gè)部門整合為5個(gè)公司

保潔公司，原公司所有的保潔人員全部改簽到保潔公司。保安公司，原公司所有的保安人員全部改簽到保安公司。工程公司，原有所有工程員工全部改簽到工程公司。

綠化公司，原公司所有綠化人員全部改簽到綠化公司并對外招聘擴(kuò)編。服務(wù)公司，原公司所有客服改簽到服務(wù)公司。

改簽后現(xiàn)有人員持續(xù)為公司項(xiàng)目工作，各個(gè)子公司對外承攬項(xiàng)目，各個(gè)公司從起步便具有了規(guī)模及業(yè)務(wù)量，除了多繳稅外我們多了幾家頗具規(guī)模的公司。利弊分析：

利--不再拘束于傳統(tǒng)物業(yè)公司，不再拘束于我們現(xiàn)有的項(xiàng)目，現(xiàn)在市場化沒有了資質(zhì)的限制有資源的物業(yè)公司涌現(xiàn)但是他們沒有管理經(jīng)驗(yàn)甚至有很多公司都是兼職做著物業(yè)，沒有專業(yè)的服務(wù)，我們可以套餐式服務(wù)談好分成，我們做大數(shù)據(jù)整合落地服務(wù)，而多元化發(fā)展我們也不能落下多元化經(jīng)營放在服務(wù)公司由服務(wù)公司運(yùn)營并對接集團(tuán)公司的配套。我們面對的不再僅僅是自己公司的所屬項(xiàng)目所屬業(yè)主，我們可以面對整個(gè)物業(yè)市場面對整個(gè)社會的業(yè)主。由專業(yè)化物業(yè)公司排擠吃掉現(xiàn)有市場的保潔保安公司，整合社會資源再應(yīng)用于社會。

弊---就公司現(xiàn)有情形而言各個(gè)公司成立我們沒有頂梁柱缺少各個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)營的當(dāng)家人，對后期獨(dú)立運(yùn)行需要合適的認(rèn)真籌劃。風(fēng)險(xiǎn)稅，拆散整合后我們需要多繳稅，當(dāng)然雖說有很多合理的避稅辦法但是現(xiàn)在論風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)公司雖說整合后對有活干都有業(yè)績可是對外成績是咱們的主要目的也是咱們后期發(fā)展的主要思路。

五、現(xiàn)在我們該怎么辦？

1.公司所有制度運(yùn)營方式全部推翻？ 2.公司組織架構(gòu)重新組織建立？ 3.各公司專門人員專門負(fù)責(zé) 4.服務(wù)公司的必要性

5.自己部門外包給自己各個(gè)公司需要怎么做？

6.不需要管理項(xiàng)目一線，管理人員的必要性？管理人員需要做什么？ 7.拆解公司的所有部門細(xì)化的平安過渡方法？ 8.市場需要我們做什么？ 9.我們能給市場給社會帶來什么？

10.我們下一步該做什么？我們的發(fā)展方向該怎么走？ 11.我們能在現(xiàn)階段做什么？什么需要我們做？我們怎么分工？ 12.我們?nèi)绾蚊鎸κ袌龈偁帲?/p>

13.我們的優(yōu)勢？？市場化后我們剩余的優(yōu)勢？

14.擺脫集團(tuán)和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的掣肘，真正的打開局面走上市場，進(jìn)去市場競爭 15.面對黃島甚至青島日趨窄小的市場空間，我們下一步該怎么走？是打開全國性傳統(tǒng)物業(yè)市場還是在黃島在青島在山東做物業(yè)附屬產(chǎn)業(yè)以謀求新市場的發(fā)展起步？ 六、三角循環(huán)項(xiàng)目管理法（自創(chuàng)分享）

1.點(diǎn)：亮點(diǎn)、形象、精細(xì)化之處。我們接管以后項(xiàng)目有什么改變有什么改善。所謂新官上任三把火該怎么燒？

上任的形式：新項(xiàng)目亮點(diǎn)如何打造？二手項(xiàng)目亮點(diǎn)如何打造？ 2.面：大局觀。

不做消防員，走出物業(yè)管理的漩渦，時(shí)常警醒保持空杯心態(tài)，適時(shí)的釋懷不要被一時(shí)的成就感所膨脹。要有理想有目標(biāo)有計(jì)劃。

3.心：

①領(lǐng)導(dǎo)的心:領(lǐng)導(dǎo)需要你做什么？公司需要你做什么？社會需要你做什么？ ②員工的心：員工需要從你這里得到什么？員工需要從公司獲得什么？你能為員工做什么？

③客戶的心：客戶需要什么？客戶需要你做什么？客戶需要你公司做什么？

可循環(huán)式管理法三方面可根據(jù)接手的項(xiàng)目的情況不同旋轉(zhuǎn)切入點(diǎn)。

七、項(xiàng)目定位 定項(xiàng)目 定崗位 定工資 定收費(fèi)率 定服務(wù)滿意率

套餐式由管理人員挑選項(xiàng)目

八、企業(yè)文化 文化內(nèi)涵 管理定位 品牌口號 價(jià)值觀 核心價(jià)值觀 企業(yè)形象 品牌形象

九、房屋租賃部門運(yùn)行方案

為擴(kuò)展多種經(jīng)營模式，提高多種經(jīng)營收入，明確各崗位工作職責(zé)，達(dá)到人員配備最優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化的目標(biāo)，現(xiàn)擬公司房屋租賃部門工作運(yùn)行方案如下。

一、部門經(jīng)營模式

成立房屋租賃部門，輔之以公司駐扎諸多小區(qū)的優(yōu)勢，采取以租賃部門為核心，以各服務(wù)中心為輔（提供收集項(xiàng)目租售房源信息、客戶等）的經(jīng)營運(yùn)作模式。

二、經(jīng)營范圍

（一）房地產(chǎn)中介及代理；

（二）廠房租賃與銷售代理；

（三）寫字樓租賃與銷售代理；

（四）商鋪?zhàn)赓U與銷售代理；

（五）地皮租賃與轉(zhuǎn)讓代理；

（六）商品房或私宅租賃與銷售代理；

（七）二手房租賃與銷售代理（經(jīng)營范圍視公司具體規(guī)定而定）

三、部門職責(zé)劃分

（一）管理中心

1、掌握國家政府有關(guān)房屋租賃最新政策，負(fù)責(zé)對相關(guān)業(yè)務(wù)人員出租房及二手房買賣工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)監(jiān)督及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作；

2、負(fù)責(zé)房屋租賃及二手房買賣過戶手續(xù)辦理的后臺支持工作；

3、根據(jù)業(yè)務(wù)人員的信息反饋，及對客戶的走訪調(diào)查，負(fù)責(zé)定期工作總結(jié)分析會議的召集，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，并對租售工作中存在的問題及時(shí)提出合理化解決建議；

4、負(fù)責(zé)廣告宣傳工作，如及時(shí)更新租房網(wǎng)站信息，利用社交軟件建立房屋承租出租群發(fā)布消息，充分發(fā)揮公司項(xiàng)目眾多的優(yōu)勢，運(yùn)用好小區(qū)公告欄，滾動顯示屏等開展宣傳工作；

5、負(fù)責(zé)定期對房屋租售情況進(jìn)行經(jīng)營分析，以更好的制定下一步的工作計(jì)劃。

（二）租售業(yè)務(wù)中心

1、利用物業(yè)中心遍布諸多小區(qū)的優(yōu)勢，可以節(jié)約成本，就地作業(yè)，推廣新部門業(yè)務(wù)，掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，做好房源開發(fā)及客戶接待工作；

2、匯總并落實(shí)房源信息，進(jìn)行及時(shí)跟蹤；

3、及時(shí)上報(bào)成交信息，便于公司經(jīng)營發(fā)展中心了解運(yùn)作情況；

4、定期向經(jīng)營發(fā)展中心上報(bào)實(shí)際租售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

5、配合公司做好合同簽定工作，加強(qiáng)各類合同管理；

6、全面做好租住人口信息采集工作。對出租和承租房屋和買賣二手房的所有人員，按照來有登記、走有注銷的原則，全面準(zhǔn)確地采集信息，建立管理檔案，錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，實(shí)行有效的動態(tài)管理。對在登記和普查中發(fā)現(xiàn)可疑人員和違法犯罪人員，應(yīng)及時(shí)報(bào)派出所；

7、根據(jù)承租方和出租方雙方意見，制作房屋租賃合同；

8、經(jīng)?；卦L客戶，聽取和反饋用戶對產(chǎn)品的意見，處理客戶日常問題；

9、努力做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度；

10、配合經(jīng)營發(fā)展中心做好廣告宣傳工作；

11、負(fù)責(zé)傭金結(jié)算工作；

12、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)；

13、完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

（三）服務(wù)中心

1、負(fù)責(zé)為客戶解決房屋租賃合同簽訂后期出現(xiàn)的問題，在承租方與出租方之間做好調(diào)節(jié)工作；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目房源的開發(fā)工作，將自身有效房源登記到租售中心，達(dá)到資源共享；

3、做好客戶來訪的接待工作，促進(jìn)房屋成交；

4、積極參加管理中心組織的經(jīng)營分析例會，分析工作中存在的不足，更好的為客戶服務(wù)；

5、定期安排人員對周邊樓盤進(jìn)行采盤，并進(jìn)行匯總分析，時(shí)刻了解市場信息的變化。

四、簽訂租賃合同所需資料

（一）出租方應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的文件：

1、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證（或者類似的文件）

2、如果房屋是共有的話，還需要得到共有人的授權(quán)

3、如果是二房東的話，需要得到大房東的書面轉(zhuǎn)租同意書或者原租賃合同中有轉(zhuǎn)租條款以及原租賃合同復(fù)印件。

4、單位需要提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個(gè)人需要提供身份證復(fù)印件

5、如果簽約時(shí)不能帶公章或者合同章的，需要提供加蓋公章的授權(quán)委托書。

（二）承租方應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的文件：

1、法人準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，自然人準(zhǔn)備身份證復(fù)印件

2、如果簽約時(shí)不能帶公章或者合同章的，需要提供加該公章的授權(quán)委托書。

（三）中介公司應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的文件：

1、根據(jù)雙方當(dāng)事人的要求制作的《房屋租賃合同》、《承包合同》或者《聯(lián)營合同》

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書原件及復(fù)印件貳份

房屋租賃合同

出租方(以下簡稱甲方): 承租方(以下簡稱乙方): 身份證號碼: 身份證號碼: 甲乙雙方通過友好協(xié)商,在平等自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將房屋出租給乙方使用，乙方承租甲方房屋相關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、現(xiàn)甲方將坐落于____________________________,房屋戶型________,居住面積_______,樓屋_______租給乙方。甲方應(yīng)保證房房屋真實(shí)合法有效。

二、租賃時(shí)間從_______年_______月_______日_______起_______至_______年_______月_______日。房屋租金每月__________元整（￥：________）支付方式_________，租金交付方式（年付，半年付，季付，月付等）另付押金___________元整（￥_________）。房租于 時(shí)交付。租賃期限終止時(shí)，乙方應(yīng)支付所有應(yīng)繳納費(fèi)用，若乙方未拖欠房租和相關(guān)費(fèi)用，在甲方驗(yàn)收租賃房屋無人為損壞時(shí)，甲方應(yīng)將押金退還給乙方，不計(jì)利息；反之，甲方可以從押金中扣除應(yīng)交款項(xiàng)作賠償金。

三、房屋和租賃期間產(chǎn)生的水、電、煤氣、電話、有線電視、物管、衛(wèi)生費(fèi)由______方支付，其余由______方承擔(dān)。

四、甲方如果一方需解除合同，必須提前 天征得對方同意，否則賠償違約金_________元整

（因第三方不可抗拒因素導(dǎo)致合同不能繼續(xù)執(zhí)行的情況除外）。

五、根據(jù)議定，本合同已經(jīng)鑒定，甲方應(yīng)支付經(jīng)紀(jì)方傭金_________元整（￥：_________），乙方應(yīng)付經(jīng)紀(jì)方傭金_________元整（￥_________）。本合同簽訂后，若甲、乙任何一方提出終止合同，都應(yīng)承擔(dān)對方損失及經(jīng)紀(jì)傭金。

六、租賃期間，甲方有權(quán)按照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋，需告知甲方，轉(zhuǎn)讓后，甲方乙方應(yīng)與新的房屋所有人協(xié)商房屋的出租事宜。未經(jīng)甲方同意，乙方不能轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)借承租房屋。

七、租賃期間，乙方對承租的房屋及室內(nèi)裝修設(shè)備，應(yīng)負(fù)責(zé)保管，愛護(hù)使用，注意防火、防凍。如有損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償。乙方不得私自拆改、增添房屋或設(shè)備。如屬必需時(shí)，應(yīng)事先取得甲方同意或另行簽訂協(xié)議后方可動工。否則，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。

七、免責(zé)條件

1、該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被國家依法提前收回的。

2、該房屋毀損、意外災(zāi)害被鑒定為危險(xiǎn)房屋的。

3、甲方告知乙方該房屋出租前已設(shè)定抵押，先被處理的。

八、本合同一式三份甲、乙、經(jīng)紀(jì)人各執(zhí)一份，自鑒定之日起生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協(xié)商解決。經(jīng)紀(jì)方起見證作用。

九、房屋設(shè)施：若甲方提供該設(shè)施，則在該項(xiàng)前的“□”劃“√”并在其后作必要的說明；若甲方不提供某一項(xiàng)，則在項(xiàng)前的“□”劃“×”

水表（水卡）_________噸；數(shù)電表（電表卡）_________度；管道煤氣（氣卡）_________立方；

電話交費(fèi)日期_________；有線交費(fèi)日期_________；寬帶交費(fèi)日期_________；物業(yè)交費(fèi)日期_________；物業(yè)交費(fèi)截止日期_________；鑰匙情況_________。□空調(diào) □冰箱 □洗衣機(jī) □電視機(jī) □熱水器 □微波爐 □床頭柜 □沙發(fā) □餐桌 □餐椅 □床 □茶幾 □書桌 □電視柜 □書柜 □梳妝臺 □電話機(jī)

出租方： 聯(lián)系電話： 承租方： 聯(lián)系電話： 經(jīng)紀(jì)方： 聯(lián)系電話： 合同簽訂日期： 年 月 日

房屋買賣合同

賣方：_______________（簡稱甲方）身份證號碼：________________買方：_______________（簡稱乙方）身份證號碼：__________________

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)_____________擁有的房產(chǎn)（別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面），建筑面積為_____平方米。（詳見土地房屋權(quán)證第 號）

第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：單價(jià)：人民幣________元/平方米，總價(jià)：人民幣___________元整（大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整）本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整，作為購房定金。

第三條 付款時(shí)間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣 元整（大寫： 拾___萬___仟___佰___拾___元整給甲方，剩余房款人民幣__________元整申請銀行按揭（如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方），并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣 元整（大寫：____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條 甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_ ________（物業(yè)管理費(fèi)、供暖、水、電、燃?xì)獾龋┑荣M(fèi)用結(jié)清。賣方同意將其繳納的該房屋專項(xiàng)維修資金（公共維修基金）的賬面余額在房屋過戶后10日轉(zhuǎn)移給買方。如賣方未按期完成專項(xiàng)維修資金過戶的，每逾期一日，賣方應(yīng)支付已交付房價(jià)款萬分之五的違約金。

第五條 稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。

具體稅、費(fèi)的相關(guān)規(guī)定及分擔(dān)情況提供以下參考：

1、賣方需付稅費(fèi)：（1）營業(yè)稅；（2）城市建設(shè)維護(hù)稅；（3）教育費(fèi)附加；（4）印花稅；（5）個(gè)人所得稅；（6）土地增值稅；（7）房地產(chǎn)交易服務(wù)費(fèi)；（8）土地使用費(fèi)。（9）提前還款短期貸款利息（如有）；（10）提前還款罰息（如有）

2、買方需付稅費(fèi)：（1）印花稅；（2）契稅；（3）產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)；（4）房地產(chǎn)交易服務(wù)費(fèi)；（5）《房地產(chǎn)證》貼花；

3、其他稅費(fèi)由買賣雙方各承擔(dān)一半：（1）權(quán)籍調(diào)查費(fèi)；（2）房地產(chǎn)買賣合同公證費(fèi)（如有）；（3）評估費(fèi)；（4）保險(xiǎn)費(fèi)（如有）；（5）其他（以實(shí)際發(fā)生的稅費(fèi)為準(zhǔn)）

因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關(guān)稅費(fèi)導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進(jìn)行的，其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房價(jià)總款5%的違約金。

第六條 違約責(zé)任

1、逾期交房責(zé)任

除不可抗力外，賣方未按本合同第七條約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照如下規(guī)定處理。

（1）逾期在30日之內(nèi)，自約定的交付期限屆滿之次日起至實(shí)際交付之日止，賣方應(yīng)按日計(jì)算向買方支付已交付房價(jià)款5‰的違約金，并于該房屋實(shí)際交付之日起3日內(nèi)向買方支付違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過30日后，買方有權(quán)退房。買方退房的，賣方應(yīng)當(dāng)自收到退房通知之日起3日內(nèi)退還全部已付款，并按照買方全部已付款的5%向買方支付違約金。

2、逾期付款責(zé)任

買方未按照第四條約定的時(shí)間付款的，按照以下規(guī)定處理：

（1）逾期在30日之內(nèi)，自約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實(shí)際支付應(yīng)付款之日止，買方按日計(jì)算向賣方支付逾期應(yīng)付款5‰的違約金，并于實(shí)際支付應(yīng)付款之日起3日內(nèi)向賣方支付違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過30日后，賣方有權(quán)解除合同。賣方解除合同的，買方應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起3日內(nèi)按照逾期應(yīng)付款的5%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款。

第七條 爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向房屋所在地人民法院起訴；本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第八條 本合同一式 份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，乙方一份，房產(chǎn)中介公司一份。（視具體情況而定）

出賣方（甲方）： 購買方（乙方）： 身份證號碼： 身份證號碼： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 經(jīng) 辦 人： 電話： 合同簽訂日期： 年 月 日