第一篇：福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當(dāng)初既沒有經(jīng)驗，又不懂業(yè)務(wù)，面對新的工作很茫然。但是，領(lǐng)導(dǎo)信任我，把我安排在這個崗位上，我就要干一行愛一行，用心把它做好。于是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區(qū)福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業(yè)主搞好熱情服務(wù)，中對領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，一心投入福彩事業(yè)中。一方面，我深入到各投注站點(diǎn)，調(diào)查摸底，熟悉情況，與業(yè)主們交朋友，得到大家的認(rèn)同和信任；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內(nèi)行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標(biāo)任務(wù)做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數(shù)民族貧困大縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，城鎮(zhèn)化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機(jī)的沖擊，我縣xx年福利彩票發(fā)行面臨著十分嚴(yán)峻的形勢。在特殊的環(huán)境和嚴(yán)峻的形勢面前，我們積極創(chuàng)新工作思路，克難攻堅，通過采取一系列強(qiáng)有力的措施，狠抓福彩發(fā)行銷售特別是即開票的發(fā)行銷售工作，xx年，全縣23個投注站點(diǎn)共發(fā)行銷售864萬元，占地區(qū)下達(dá)任務(wù)770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，占地區(qū)分配任務(wù)680萬元的113.7%，即開票91萬元，占地區(qū)分配任務(wù)90萬元的101.1%，實現(xiàn)雙超，特別是即開票是銅仁地區(qū)區(qū)唯一完成任務(wù)的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績，我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織協(xié)調(diào)到位

受金融危機(jī)影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅占銷售任務(wù)xx萬元的xx%。面對時間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻形勢，我們提出了“強(qiáng)化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務(wù)”的奮斗目標(biāo)。在全縣轟轟烈烈開展創(chuàng)建省城衛(wèi)生城市的關(guān)鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環(huán)境衛(wèi)生都是一大挑戰(zhàn)，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”?？h公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現(xiàn)場保衛(wèi)協(xié)調(diào)的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導(dǎo)交通、維護(hù)秩序，引導(dǎo)彩民有序購票，按指定地點(diǎn)丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現(xiàn)場沒有出現(xiàn)一起治安案件、沒有出現(xiàn)一起交通事故，現(xiàn)場衛(wèi)生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里，福彩銷售總量增加到864萬元，占全年銷售任務(wù)的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現(xiàn)“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標(biāo)考核，扎實開展福彩發(fā)行銷量

為了抓好福彩銷售發(fā)行工作，在省、地福彩中心的精心指導(dǎo)下，我們按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，精心打造一支能吃苦、能戰(zhàn)斗，具有奉獻(xiàn)精神的高素質(zhì)福彩管理隊伍。同時，理順與各業(yè)主之間的關(guān)系，認(rèn)真搞好上下協(xié)調(diào)，充分激發(fā)他們的積極性，有力地推進(jìn)了福彩的銷售。一是把福彩銷售發(fā)行工作做精、做細(xì)、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態(tài)度，銷售的各項環(huán)節(jié)

都要力爭做到精益求精，服務(wù)到位。細(xì)，就是在做好各項工作的基礎(chǔ)上，求細(xì)求好，在細(xì)中求勝。實，就是不做表面文章，扎扎實實做好各項管理和服務(wù)工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業(yè)主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴(kuò)大獎勵面，我們共設(shè)銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設(shè)即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現(xiàn)金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務(wù)的部分，除業(yè)主按規(guī)定應(yīng)提取7.5%手續(xù)費(fèi)外，縣局另追加2.5%的手續(xù)費(fèi)，也就是說業(yè)主超額銷售部分可享受10%的手續(xù)費(fèi)。三是建立健全規(guī)章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規(guī)范化，確保銷售發(fā)行各個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規(guī)章制度，充分調(diào)動了各站點(diǎn)的積極性和創(chuàng)造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、增加銷售站點(diǎn)，積極拓展農(nóng)村市場

為進(jìn)一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數(shù)額，xxxx年，我們積極調(diào)整思路，創(chuàng)新工作方法，新增了2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投注站點(diǎn)，至止，我縣福彩投注站點(diǎn)已增加到23個，其中城區(qū)12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個。對新增的站點(diǎn)，我們進(jìn)行規(guī)范化管理，營造良好的銷售環(huán)境，使新增站點(diǎn)投入營運(yùn)就能取得良好的銷售效果。增設(shè)站點(diǎn)后，全縣福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿縣城的每個角度以及原區(qū)公所所在地以上的集鎮(zhèn)，為農(nóng)村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業(yè)主進(jìn)行職業(yè)道德、規(guī)范服務(wù)等方面培訓(xùn)，為我縣福彩事業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導(dǎo)彩民對福利彩票產(chǎn)生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發(fā)福彩市場興奮點(diǎn)的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學(xué)生、以及用福彩公益金興建、改擴(kuò)建的14所農(nóng)村敬老院制作成展板，放置在全縣23個投注站點(diǎn)前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行目的、宗旨和意義，做到引導(dǎo)而不誤導(dǎo)，積極傳遞公益愛心，弘揚(yáng)慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認(rèn)識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當(dāng)作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進(jìn)一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學(xué)生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農(nóng)村敬老院建設(shè)和改造，彌補(bǔ)了政府對敬老院建設(shè)資金的不足，xx年我縣改擴(kuò)

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家！

做為福利事業(yè)的一個窗口，彩票站必須以良好的態(tài)度贏得彩民,俗話說的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站里選號起了沖突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，于是我拿出了歷史數(shù)據(jù)幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶著一份喜悅的期盼離去。一個微笑、一句溫馨的話會給你帶來意外的收獲。

二、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，說明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網(wǎng)上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網(wǎng)上發(fā)個qq，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎后如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3d包號，4個號翻倍投注，讓我?guī)退x號，開獎后他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領(lǐng)獎，他說不可能的，當(dāng)他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將余額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；XX年 控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進(jìn)雙色球》活動，真正的領(lǐng)略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為盡自己最大的努力，爭創(chuàng)更好的成績，為福利事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

謝謝大家！量有一定難度，主要表現(xiàn)在xxxx站、xxxx站的相繼開業(yè)，我站將會失去30-45%左右的客戶。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優(yōu)勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以說是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環(huán)境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務(wù)和競爭對手較量，在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業(yè)績，我們擬定并采用了幾種抓客戶的辦法，在這里和大家一起分享，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和站長們的指點(diǎn)。

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶擅長的愛好、客戶的手機(jī)號、客戶的生日、客戶的職務(wù)等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當(dāng)銷售能手，全力推卡，首先是將發(fā)展的新客戶盡量發(fā)展為ic卡用戶，來充實ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。我利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)。并且鎖定重大客戶，先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內(nèi)部資源法、個人現(xiàn)場法等方法都是加油站挖掘客戶的辦法，不管用什么的方法，主要還是講究的服務(wù)，直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我對待客戶的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。

我在班主任這個崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

至于我管理班級，沒有太多經(jīng)驗，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、做好班主任常規(guī)工作，切實做到跟緊，靠實。

每天早上堅持七點(diǎn)之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導(dǎo)學(xué)生讀書，一般情況下指導(dǎo)學(xué)生讀自己教的學(xué)科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點(diǎn)以英語、科學(xué)，社會為主。實踐證明科學(xué)、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課余時間也時常到教室里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。有時上課之前也到班里去督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。下午送學(xué)生走出校門后，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗戶是否關(guān)好。

二、走進(jìn)(更多請你搜索：)學(xué)生群體，關(guān)愛學(xué)生成長。一個好的班主任對學(xué)生的態(tài)度要和藹可親，他不會動輒發(fā)怒，而會耐心地給予教育和引導(dǎo)；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時，他能觀察入微，及時地與學(xué)生談心并幫助解決問題；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。本學(xué)期初在收教輔材料費(fèi)時，我了解到本班學(xué)生史延聰家中突發(fā)變故，便立即向?qū)W校申請給予他救助，使他感受到了學(xué)校大家庭的溫暖。并在以后的學(xué)習(xí)生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

三、在平時的工作中還做到“四勤”

“班主任要帶好幾十個學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，主要

應(yīng)做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學(xué)生細(xì)微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學(xué)生進(jìn)行教育，防范于未然。心勤即勤動腦指的是學(xué)生出現(xiàn)的問題千變?nèi)f化，你得根據(jù)學(xué)生的年齡，性格，同學(xué)關(guān)系，家庭狀況或社會關(guān)系等各方面的因素，找出一個適合于這個學(xué)生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學(xué)習(xí)和思想上掉隊。勤動手指的是學(xué)生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的教學(xué)生，幫助他們干好每一項工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衛(wèi)生區(qū)去看看。上學(xué)期期中考試后，我們班分到了衛(wèi)生區(qū)垃圾池前的一塊，那一塊確實很難打掃，大量的垃圾從垃圾池里淌出來。于是我細(xì)心觀察，想了一個好法用鐵锨把垃圾往垃圾池里推，這樣垃圾

便不會在流出。并且在今后的一段時間每天早晨來到學(xué)校的的一件事是先去衛(wèi)生區(qū)里去看看指導(dǎo)學(xué)生打掃好衛(wèi)生區(qū)。這樣下來堅持了半個學(xué)期，學(xué)生已經(jīng)掌握了把衛(wèi)生區(qū)清掃干凈的方法?，F(xiàn)在學(xué)生打掃衛(wèi)生區(qū)已經(jīng)很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時候路過衛(wèi)生區(qū)，給打掃的學(xué)生作相應(yīng)的指導(dǎo)。

四、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵上進(jìn)

金無足赤，人無完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。在別人看來，后進(jìn)學(xué)生，不求上進(jìn)，沒有任何優(yōu)點(diǎn)，我不那么認(rèn)為。誰說他們沒有優(yōu)點(diǎn)？我班的張恒旗每天都能開宿

舍的門。在教室里能夠幫助值日生清掃干凈衛(wèi)生死角。我就此來表揚(yáng)他，從此他做什么事情更加積極了，學(xué)習(xí)也有了很大的進(jìn)步。

五、“餐桌教研”受益匪淺

每天班主任都有機(jī)會坐在一起交流一下，這一天處理學(xué)生問題的感觸。那就是中午吃飯的時候。

中午的餐桌上，張鳳主任和陳冬冬主任總會把我們中段的一些好的先進(jìn)經(jīng)驗介紹給我們。從張峰老師那里，學(xué)到了把工作放手給班干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。自己干的又輕松，效果又好。從志峰老師身上知道了，班主任要對學(xué)生嚴(yán)厲一些，這樣才能抓好的常規(guī)教育。

從慶良老師那里學(xué)到了只要對“雙困生”做耐心細(xì)致的思想工作，就能收到良好的效果。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點(diǎn)粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見

離別感言范文4篇

初中離別畢業(yè)感言(一)

轉(zhuǎn)眼間走過，轉(zhuǎn)眼間流失，一切過的真的好快，我的初中生活就這樣走完。

離別不曾有些傷感與不舍，就讓我們?nèi)セ匚?，回味吧，我們別靦腆什么，刻意地去記住什么，我們留下了不曾磨滅的友誼，我們傷感的話就不說了，讓我們勇敢地去面對生活吧!

過去的事就讓它化作一深深的祝福語，祝愿每一個人開心，幸福!

我的老師們，朋友們，同學(xué)們與你們在一起的時光我受寵若驚，感受到了親情和友誼的昂貴，以后的日子里，我會因為有你們的存在而更加開心。

我們在一起哭，一起笑，我們在一起的時光是多么的美好，值得每一個人去回味的。

時光流失了。

我們要暫時的分別了——我的老師，同學(xué)們。今后我們的心還會交織的一起的，記得我們曾經(jīng)努力過，競爭過。

想問問今后的路怎么走?只要有你們，我的路都會因你們而改變的。

一切來臨的好快。

“戰(zhàn)場”在迎接我們，勝利的喜悅在等待我們，讓我們放松放松心，向前沖吧，我的同學(xué)們。

畢業(yè)典禮的召開是在提醒我們要注視時間，珍惜友誼，去挑戰(zhàn)生活。

哭吧，哭掉一切不高興的事。[男兒有淚不輕彈喲]

我像大海中的汪洋小舟，風(fēng)是我方向，指引我來到“3”班，這就是我彼岸。在這我結(jié)識了我的兄弟姐妹們，可惜這小舟只在這彼岸停留“幾”天了，“幾”天后，我又要在去尋找我的另一個彼岸了，希望在那還能遇見你——我的同學(xué)們。

老師，你在初中生崖中給我的動力與教育是不可能用千言萬語就能表達(dá)的清楚的，我想這輩子，我是不可能用我的文才來描繪出我們“師生”的畫卷了。

seeyou我的老師們，同學(xué)們，我的母校。

我們要暫時分別了。

今后的日子我會因為你們而更加自豪，生活更加美好。

祝愿：同學(xué)們考出好成績，老師們工作順利，天天開心!

初中離別畢業(yè)感言(二)

青春是個美好的而又是一去不可再來的時期，是將來一切幸福和光明的開端.就像迷迷糊糊地跑了一場馬拉松，吃吃力力地從初中跑進(jìn)高中，白線勾畫的跑道不知何時早已消失了，我還在苦苦地尋找 沒有美麗的錯誤，怎會有美麗的結(jié)局 望著你遠(yuǎn)去的背影，我只愿你回一回頭!什么時候能像你一樣，飛過那片潮濕的天空，而不打濕翅膀.我當(dāng)然不談你是卓越的，但是，上帝造了你以后就把那個模型給搗碎了，所以啊，你是獨(dú)一無二的!

人生的軌跡和歷史，可以用血寫，也可以用淚寫，但絕不能用水寫!就這樣，轉(zhuǎn)過身去，打點(diǎn)好歲月的饋贈，作一次永恒的天涯之旅

北去的車將載著你載著我的思念，揚(yáng)起的塵埃會迷住我的視線，迷住我的淚眼 珍惜這份美好的回憶，在夢里，在敘我們的情誼

所有等待的眼睛終會走出停泊的小窗，敲門聲依次響起

不是所有的夢、都來得及實現(xiàn)、不是所有的話、都來得及告訴、也許是歡樂、也許是憂愁、誰又能決定去和留!人，總是會在走新路的時候戀著舊路，而路，也總是在懵懵懂懂地戀著舊時走過去的人

縱使我們流著淚，流著沉甸甸的鹽質(zhì)很高的淚，我們也會在告別的站臺上揮揮手，笑一笑，笑一笑，因為，因為我們不愿悲傷!不用再多說什么，被激情沖刷過的土地是那樣的敦厚，充實而又富足 真誠的，都已說完;虛假的，還沒學(xué)會去說 忘記了你曾經(jīng)的傷害..這季節(jié)是一條分界線，分開了一千多個日子的夢!沒有我的歲月里你要保重你自己，沒有你的日子里我會更加珍惜自己!水泄平地，東南西北各自流;聚散無定，春夏秋冬傷別離

生命原是要不斷的受傷和不斷的復(fù)原，踏實沉穩(wěn)地走過那段執(zhí)拗多情的歲月

一年又一年總相似不同，一頁又一頁看不夠讀不盡.長長的人生路，能有幾個四年又有幾多夕陽 強(qiáng)有力的理想產(chǎn)生強(qiáng)有力的行動 人往往因甜蜜的回憶，幸福的憧憬或企求解脫而去做夢.當(dāng)人不再做夢時，那就意味著他直面人生的風(fēng)風(fēng)雨雨 過去的，讓他過去，不必回想;未來的，等來了再說，不要空想!失去的東西，我要努力的承受著!失去才會懂得珍惜!不完整中沒有缺陷 每一顆心都有自己的太陽，每一顆太陽都有照耀的領(lǐng)域!不要悲傷過去的就讓它過去!

畢業(yè)，是一個沉重的動詞;畢業(yè)，是一個讓人一生難忘的名詞;畢業(yè)，是感動時流淚的形容詞;畢業(yè)，是當(dāng)我們以后孤寂時候，帶著微笑和遺憾去回想時的副詞;曾經(jīng)相聚多少天 才知道離別多少年 雖然所有相聚終究要離別 緣分將我們圍成圈 思念化作白杜鵑 依依不舍的離情萬千 我們一定要再見 不管路途有多遙遠(yuǎn) 雖然前方有危險 也不管要多少時間 月亮有多遠(yuǎn) 心里的牽掛有多遠(yuǎn) 遠(yuǎn)方的你們以后是否一切都安全 不久就要有新起點(diǎn)了 所以必須說再見 天下沒有不散的筵席，只要永遠(yuǎn)記得曾經(jīng)的你。我真的放不下自己的心!

幼兒園畢業(yè)離別感言

各位老師、家長、小朋友們大家好！

我是趙君睿的媽媽.有幸作為幼兒家長代表在此發(fā)言。

茉莉花香了，知了叫了，XX年6月大班的小朋友也要畢業(yè)了！四年一晃就過去了，也輪到我們告別北京東路小學(xué)附屬幼兒園的時候了；時間過得真快，我想在這個時候，每一個小朋友和家長的心情都會我和一樣萬頭千緒---有惆悵—告別幼兒園生活；有留念——與朝夕相處四年的小伙伴分別；有不安——新的學(xué)習(xí)階段對孩子的企盼與壓力；有感謝——幼兒園老師的啟蒙教育；有憧憬……

北小附屬幼兒園是省示范性幼兒園，也是南京市首批十所優(yōu)秀園之一；幼兒園推行的素質(zhì) 教育和開放性教育大大地促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展，深受我們家長和幼兒的歡迎。

記得我的寶寶剛上小班時，幼兒園就請來了南京師范大學(xué)的教授團(tuán)與我們家長進(jìn)行教育互動，幫家長及時了解自己孩子的弱點(diǎn)，抓住有利時機(jī)，進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整，以此來教育和培養(yǎng)自己的孩子。一聲聲的親切稱呼，洋溢著熱情與溫暖；一道道眼神的交流，反映出彼此之間的濃厚師生情意與關(guān)懷。在眾多的幼兒當(dāng)中，有的老師會注意到特殊的你的孩子，并對每一個孩子進(jìn)行循循善誘；有的老師，可能會因為太了解你的孩子，會對你說出一番她那一針見血、真知灼見的話語，還有的老師會毫無保留地傳授給你她的教子之道、保健秘方！而生活老師會象照顧自己孩子那樣對你的孩子體貼入微、關(guān)心倍至，這一切都?xì)v歷在目。

每個孩子及家長是不會忘記老師對他們的熱情與關(guān)愛的！你隨便問一個北小附幼的幼兒，有關(guān)他所在的幼兒園及班級老師時，他們在回答你的同時，語氣中一定會帶著對學(xué)校及老師的熱愛和認(rèn)同感；因為一顆溫暖的種子已經(jīng)埋進(jìn)了他們幼小的心田！這是幼教工作者的崇高境界。作為家長，我們多想讓小孩子長久的停留在北小附屬幼兒園的溫床中?。】墒切▲B在一天天長大，它終究有一天要高飛；我們的寶寶也一天天在成長，也不得不離開他心愛的幼兒園，進(jìn)入他人生的另一驛站。

在未來的人生歲月中，我相信每一個孩子都會去用心努力走好每一步，不辜負(fù)老師四年來對他們的細(xì)心教導(dǎo)與殷切期望。有離別就有相聚的一天！悠悠寸草心，難報三春暉；每年的今天，希望我們的幼兒，各位家長心中的寶貝，都能相聚在這開啟他人生夢想的地方！重溫他們在此度過的美好歲月。

最后請允許我向幼教工作者表達(dá)我內(nèi)心由來已久的感謝和敬意！

畢業(yè)生離別感言 五、六月的校園，總發(fā)現(xiàn)留戀的主題，離別的句子。走在校園里，傍晚，聽著只有校園才會流淌的音樂，看著論壇上只有校園里才會有的主題，突然覺得有許多話說。

論文答辯完了，班里正準(zhǔn)備著畢業(yè)留念的一些東西。工作的、考上研究生的或現(xiàn)在仍然一無所有的同學(xué)都在勾畫著自己的未來。忙碌的很。

借書證要交上去時，才想到有好多書沒看。于是諄諄告誡師弟師妹，一如當(dāng)年師兄師姐告誡我們，要好好學(xué)習(xí)。

再也不用去教室占座了，心里卻空蕩蕩的；一年一年的下來，習(xí)慣了。但或許以后，習(xí)慣了卻用不著了。

眨眼就從見了誰都怯怯叫師兄的孩子變成了被許多人稱為師兄的人，卻很難從鏡子里發(fā)現(xiàn)自己成熟。除了偶爾說些沒有信心的話，抽幾根淡淡的煙。

去年我還無從體會畢業(yè)生的心情——他們怎有那么多的酒宴，他們明知道自己不能喝酒但每次都喝醉的勇氣，無法體會他們徹夜難以讓人入睡的嘶吼或哭泣……

但今年、今天，我懂了。

即使腳窩泥濘，步履蹣跚，但我還是毅然的去追求屬于自己的夢。

曾經(jīng)失去的，我不會注入太多是眷戀，太多的嘆息;將要得到的，我也一定不會迷惑，不會遲疑。因為每個清晨的太陽都是嶄新的，明天還要繼續(xù)。

紅陽在頭頂散射著年輪的波，靈性鳥蹲在枝頭目送我的背影，為我祈愿一路平安。真正令我魂牽心動的是那夢流浪的地方，生命在律動，風(fēng)景在行走，情調(diào)目光里不僅映射著浪漫，而且還充滿了對未來的信心。

對于一個人來說，他的夢想就是他的翅膀，有夢想的人，隨時都會跳起來，拍拍翅膀，到他想去的地方盡情的遨游。

看!山那邊如今又是香草萋萋，滿庭芳菲了。白云將載著我到那夢開始的地方，實現(xiàn)我的夢想，實現(xiàn)我的價值。

在此，我由衷的感謝母校對我的培養(yǎng)，使我學(xué)會了各種生活技能和懂得了怎樣為人處事。祝福我的母?！獂x大學(xué)明天會更好!

同時，我也由衷的感謝四年來同學(xué)們對我的關(guān)心和幫助，感謝各位朋友的關(guān)懷。

認(rèn)識你們是我的人生一大財富，真誠的祝愿各位一路走好!

第二篇：福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家！

第三篇：福彩銷售經(jīng)驗交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當(dāng)初既沒有經(jīng)驗，又不懂業(yè)務(wù)，面對新的工作很茫然。但是，領(lǐng)導(dǎo)信任我，把我安排在這個崗位上，我就要干一行愛一行，用心把它做好。于是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區(qū)福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業(yè)主搞好熱情服務(wù)，中對領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，一心投入福彩事業(yè)中。一方面，我深入到各投注站點(diǎn)，調(diào)查摸底，熟悉情況，與業(yè)主們交朋友，得到大家的認(rèn)同和信任；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內(nèi)行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好目標(biāo)任務(wù)做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數(shù)民族貧困大縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，城鎮(zhèn)化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機(jī)的沖擊，我縣XX年福利彩票發(fā)行面臨著十分嚴(yán)峻的形勢。在特殊的環(huán)境和嚴(yán)峻的形勢面前，我們積極創(chuàng)新工作思路，克難攻堅，通過采取一系列強(qiáng)有力的措施，狠抓福彩發(fā)行銷售特別是即開票的發(fā)行銷售工作，XX年，全縣23個投注站點(diǎn)共發(fā)行銷售864萬元，占地區(qū)下達(dá)任務(wù)770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，占地區(qū)分配任務(wù)680萬元的113.7%，即開票91萬元，占地區(qū)分配任務(wù)90萬元的101.1%，實現(xiàn)雙超，特別是即開票是銅仁地區(qū)區(qū)唯一完成任務(wù)的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績，我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織協(xié)調(diào)到位

受金融危機(jī)影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅占銷售任務(wù)xx萬元的xx%。面對時間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻形勢，我們提出了“強(qiáng)化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務(wù)”的奮斗目標(biāo)。在全縣轟轟烈烈開展創(chuàng)建省城衛(wèi)生城市的關(guān)鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環(huán)境衛(wèi)生都是一大挑戰(zhàn)，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”?？h公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現(xiàn)場保衛(wèi)協(xié)調(diào)的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導(dǎo)交通、維護(hù)秩序，引導(dǎo)彩民有序購票，按指定地點(diǎn)丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現(xiàn)場沒有出現(xiàn)一起治安案件、沒有出現(xiàn)一起交通事故，現(xiàn)場衛(wèi)生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里，福彩銷售總量增加到864萬元，占全年銷售任務(wù)的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現(xiàn)“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標(biāo)考核，扎實開展福彩發(fā)行銷量

為了抓好福彩銷售發(fā)行工作，在省、地福彩中心的精心指導(dǎo)下，我們按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，精心打造一支能吃苦、能戰(zhàn)斗，具有奉獻(xiàn)精神的高素質(zhì)福彩管理隊伍。同時，理順與各業(yè)主之間的關(guān)系，認(rèn)真搞好上下協(xié)調(diào)，充分激發(fā)他們的積極性，有力地推進(jìn)了福彩的銷售。一是把福彩銷售發(fā)行工作做精、做細(xì)、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態(tài)度，銷售的各項環(huán)節(jié)都要力爭做到精益求精，服務(wù)到位。細(xì)，就是在做好各項工作的基礎(chǔ)上，求細(xì)求好，在細(xì)中求勝。實，就是不做表面文章，扎扎實實做好各項管理和服務(wù)工作。二是制定獎勵辦法。我們對銷售較好的業(yè)主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴(kuò)大獎勵面，我們共設(shè)銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設(shè)即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現(xiàn)金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務(wù)的部分，除業(yè)主按規(guī)定應(yīng)提取7.5%手續(xù)費(fèi)外，縣局另追加2.5%的手續(xù)費(fèi)，也就是說業(yè)主超額銷售部分可享受10%的手續(xù)費(fèi)。三是建立健全規(guī)章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規(guī)范化，確保銷售發(fā)行各個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規(guī)章制度，充分調(diào)動了各站點(diǎn)的積極性和創(chuàng)造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、增加銷售站點(diǎn)，積極拓展農(nóng)村市場

為進(jìn)一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數(shù)額，xxxx年，我們積極調(diào)整思路，創(chuàng)新工作方法，新增了2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投注站點(diǎn)，至止，我縣福彩投注站點(diǎn)已增加到23個，其中城區(qū)12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個。對新增的站點(diǎn)，我們進(jìn)行規(guī)范化管理，營造良好的銷售環(huán)境，使新增站點(diǎn)投入營運(yùn)就能取得良好的銷售效果。增設(shè)站點(diǎn)后，全縣福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿縣城的每個角度以及原區(qū)公所所在地以上的集鎮(zhèn)，為農(nóng)村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業(yè)主進(jìn)行職業(yè)道德、規(guī)范服務(wù)等方面培訓(xùn)，為我縣福彩事業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導(dǎo)彩民對福利彩票產(chǎn)生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發(fā)福彩市場興奮點(diǎn)的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學(xué)生、以及用福彩公益金興建、改擴(kuò)建的14所農(nóng)村敬老院制作成展板，放置在全縣23個投注站點(diǎn)前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行目的、宗旨和意義，做到引導(dǎo)而不誤導(dǎo)，積極傳遞公益愛心，弘揚(yáng)慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認(rèn)識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當(dāng)作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進(jìn)一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學(xué)生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農(nóng)村敬老院建設(shè)和改造，彌補(bǔ)了政府對敬老院建設(shè)資金的不足，XX年我縣改擴(kuò)

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。

謝謝大家！

第四篇：福彩投注站典型發(fā)言材料

用愛心經(jīng)營福彩事業(yè)

我是150投注站站長，謝謝福彩中心領(lǐng)導(dǎo)給我一個與各位同仁交流經(jīng)驗的機(jī)會，在各界彩民朋友的大力支持下，我站2007年福利彩票銷售取得了可喜的成績，就這一年來的經(jīng)營經(jīng)驗心得和各位站長及銷售員朋友交流一下，讓我們?yōu)楦＠聵I(yè)再創(chuàng)新高而共同努力。

我總結(jié)了幾條供大家參考，談的不好，請大家指正：

一、提高服務(wù)質(zhì)量，贏得一片天空

做為福利事業(yè)的一個窗口，彩票站必須以良好的態(tài)度贏得彩民,俗話說的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站里選號起了沖突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，于是我拿出了歷史數(shù)據(jù)幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶著一份喜悅的期盼離去。一個微笑、一句溫馨的話會給你帶來意外的收獲。

二、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，說明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網(wǎng)上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網(wǎng)上發(fā)個QQ，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎后如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3D包號，4個號-1-

翻倍投注，讓我?guī)退x號，開獎后他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領(lǐng)獎，他說不可能的，當(dāng)他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將余額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；2007年第26期雙色球本站再次中出二等獎一注，為彩民帶來了不少的收獲。今年刮刮獎上市以來，我站雖說沒中出什么大獎，但也給彩民帶來了不少樂趣。

銷售彩票環(huán)境好壞直接影響彩民的投注情緒及相關(guān)資料，通過互聯(lián)網(wǎng)下載了一些關(guān)于彩票的信息及有關(guān)知識，還自制了模擬搖獎機(jī)，用乒乓球做成摸寶盒，讓彩民摸出自己的幸運(yùn)號，通過這個方法增加了選號的趣味性。有許多彩民對搖獎產(chǎn)生了懷疑，說開獎號碼是人為控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進(jìn)雙色球》活動，真正的領(lǐng)略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為盡自己最大的努力，爭創(chuàng)更好的成績，為福利事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

謝謝大家！

第五篇：銷售經(jīng)驗交流

各分公司:

總公司于3月27-28日舉辦了部分分公司業(yè)務(wù)人員和促銷主管培訓(xùn)會,會上大家暢所欲言,對現(xiàn)場銷售和終端管理等方面,提供了一些非常實用的說法和做法,在此推薦給大家,共享.并同時請各分公司把你們優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗和銷售技巧整理后傳發(fā)到市場部,一方面有利于分公司日常培訓(xùn),另一方面,便于大家相互學(xué)習(xí),共同提高.一 現(xiàn)場管理:銷售現(xiàn)場“八統(tǒng)一”:同一市場,標(biāo)價統(tǒng)一;成交價統(tǒng)一;贈品統(tǒng)一;宣傳口徑統(tǒng)一;現(xiàn)場布置統(tǒng)一,展臺制作格式統(tǒng)一,打擊對手口徑統(tǒng)一;售后服務(wù)宣傳統(tǒng)一.銷售數(shù)量準(zhǔn)確無誤:每月能夠得到各商場各品牌的銷售數(shù)量,銷售價格.哪怕退一臺貨,都一清二楚(客情關(guān)系多好啊).讓促銷員自己分析,計算占有率,分析對手主銷型號的賣點(diǎn),自己確定目標(biāo).以數(shù)據(jù)說話.促銷員每天鼓勵自己,要賣出數(shù)量,又要質(zhì)量.促銷員熟悉臨近品牌的型號,功能,價格,象了解我們的產(chǎn)品一樣.眼睛盯著對手的顧客,看他關(guān)注哪個位置的產(chǎn)品.一旦走到我們的戰(zhàn)區(qū),立刻介紹類同價位強(qiáng)有力的產(chǎn)品,一劍封喉.促銷員培訓(xùn),讓優(yōu)秀的促銷員先講,事先通知作準(zhǔn)備.促銷員溝通,言語相同,感受相通,易于接受;同時,也讓新來的不太熟悉的也講,她的疑問和困難更多,可能她講的,也是老員工沒想到的,(因為她沒有思維慣性),大家一同分享.她的問題,也為后來的新員工提供借鑒.對于不遵守紀(jì)律的員工,嚴(yán)格管理,尤其亂價格,亂贈品,嚴(yán)肅處理,甚至開除.因為要對集體負(fù)責(zé),要相互尊重.對市場負(fù)責(zé),對品牌負(fù)責(zé).大家理解,共同遵守.在和對手搶時,多送了贈品(有時有),他同樣會在后面的銷售中,補(bǔ)回來.二 現(xiàn)場小技巧光波--微波PK:格蘭仕銷售人員,信誓旦旦,光波無所不能,加熱效率高(糊弄消費(fèi)者,僅是燒烤,同時發(fā)光,亮度高些而已).三洋促銷員面對顧客和對方促銷員,直截了當(dāng),咱們現(xiàn)場試驗,用你的光波功能和三洋的微波,加熱同一杯水,看誰的加熱快,效率高.格蘭仕不敢,顧客見狀,選擇三洋.(用光波加熱和用微波加熱,原理不同.一個靠熱輻射,一個靠超高頻率震蕩摩擦生熱.當(dāng)然微波快.我們促銷員故意不揭穿,格蘭仕泛指光波,我們促銷員當(dāng)著顧客面專指光波)成交促成:講解后顧客基本滿意,可轉(zhuǎn)身要走,說“再看看”(現(xiàn)場常見),怎么辦?

促銷員都說自家的好,聽多了您無所適從,影響您的判斷.相信我,沒錯的(非常堅定,自信,目光直視顧客).許多顧客聽從,并多數(shù)成為促銷員的朋友.因為使用后發(fā)覺真的不錯.沒有考證的情況,適度夸大借力打力

顧客：一些品牌廣告兇狂,顧客不明就里,上來就問,“水磨方”在哪?“雙動力”在哪?“衣干即?！焙?三洋促銷員：----更好的水磨方在這.立體噴淋噴射水流,內(nèi)桶直徑大,(模糊控制,斜桶,懸浮搓揉,超音波等等),衣服不纏繞,實實在在的水磨方.-----更好的雙動力在這.雙動力就是實現(xiàn)內(nèi)桶和波輪反向運(yùn)轉(zhuǎn),第一臺具有這種功能的洗衣機(jī)在三洋,2001年推出.(.....)

------這就是衣干即停.518HD,618HCR.烘干時自動判斷,內(nèi)置式溫度傳感器,結(jié)合模糊控制,(蒸汽烘干,冷凝除濕...)