第一篇：90后創(chuàng)業(yè)：淘寶死了中國(guó)也富不了

導(dǎo)讀

上次看到一篇《淘寶不死，中國(guó)不富》的文章，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備寫文，后面公司太忙就耽誤了，今天為大家補(bǔ)上。此文是在雙十一過(guò)后11月13號(hào)被公布的，我當(dāng)時(shí)的想法只有三個(gè)字“馬后炮”，事前不剁手事后罵老娘，說(shuō)的就是這類人。有能耐作者在雙十二之前寫一篇特別轟動(dòng)的文章試試？淘寶不死，中國(guó)不富，跟你半毛錢關(guān)系，管不住自己還賴別人了？針對(duì)該文的幾個(gè)點(diǎn)，我并不說(shuō)文章寫的不好，只是這跟中國(guó)富不富關(guān)系確實(shí)不大。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，富不是一時(shí)半會(huì)，窮也不是。歡迎繼續(xù)收看實(shí)名倪濤的創(chuàng)業(yè)之路：90后創(chuàng)業(yè)：淘寶死了中國(guó)也不富。

90后創(chuàng)業(yè)：初入淘寶憑什么搶天下

文中有這樣一段話：小商家將會(huì)全部死光，至少百分之九十的淘寶小店將會(huì)死光，剩下百分之十的淘寶大商家出現(xiàn)絕對(duì)的超級(jí)價(jià)格戰(zhàn)。惡性循環(huán)。

淘寶從03年開(kāi)始，07年又有京東殺入，問(wèn)問(wèn)自己干了多少年淘寶。淘寶小店必會(huì)死光，這是肯定的，現(xiàn)在微商橫行，淘寶如果單一的靠賣貨來(lái)營(yíng)銷的話，小店是什么？本身就是羽翼未豐的雛兒。我這里并不是說(shuō)大家開(kāi)淘寶不好，只是開(kāi)淘寶的本身就呈下滑趨勢(shì)，很多店家只能保本，也就是說(shuō)大家都會(huì)走這一步。而剛剛?cè)胩詫毜哪闶堑貌坏教煜碌模濆X那不是很正常嗎？

這里又要說(shuō)了，中國(guó)人現(xiàn)在一切從簡(jiǎn)，這也是我文中經(jīng)常提到的，你百分之百確定別人掙錢了你才去干，那個(gè)時(shí)候你還會(huì)掙錢嘛？上面說(shuō)到影響整個(gè)中國(guó)各個(gè)行業(yè)，我可以這么說(shuō)，就算淘寶死了，淘寶替了15年，下一個(gè)x寶或許又會(huì)出現(xiàn)因?yàn)閲?guó)人99%的觀點(diǎn)是，看到別人掙錢了你才去。惡性循環(huán)的不是商業(yè)，而是人性。

90后創(chuàng)業(yè)：淘寶死了中國(guó)也不富

先不說(shuō)淘寶不會(huì)死，就算淘寶死了國(guó)家也富不了。我這么說(shuō)不是沒(méi)有道理，拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)，前輩們你們罵過(guò)我們多少次還記得嗎？現(xiàn)在動(dòng)輒天使投資幾百萬(wàn)，是淘寶帶來(lái)的嗎？不是，是我們自己在改變。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，作為我們這一批人還是有很多人不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力在淘寶上的，說(shuō)嚴(yán)重一點(diǎn)，這些淘寶的大數(shù)據(jù)基本都是70-80后造成的。

所以看人看事看趨勢(shì)，趨勢(shì)在90和00的手里，如果這一代人脫離了淘寶，那么在未來(lái)的10年之內(nèi)滿足了作者淘寶死了的期望，卻滿足不了中國(guó)富的期望。富在人心窮自然也在人心，如果國(guó)人一味的認(rèn)為淘寶是風(fēng)江口上的始作俑者，那注定下一個(gè)x寶同樣會(huì)被大家做抨擊，只是x寶繼續(xù)掙錢，窮人繼續(xù)無(wú)病呻吟。

實(shí)名倪濤總結(jié)：

1：淘寶死不死和中國(guó)富不富根本沒(méi)有關(guān)系。

3：風(fēng)口上的一切都要去面對(duì)，淘寶也是如此。

4：國(guó)家為什么窮人越窮富人越富，先天富二代確實(shí)有一定的因素，但是這不是你更窮的借口。

實(shí)名倪濤每日問(wèn)答專區(qū)：

問(wèn)：淘寶不死中國(guó)不富，我認(rèn)為窮在人心，而不是窮在淘寶，實(shí)名倪濤你怎么看？

答：這個(gè)社會(huì)富者沉默是金，窮人才無(wú)病呻吟不是嗎？淘寶給大家?guī)?lái)了如此的便利，死不死與富不富根本沒(méi)有關(guān)系。

文/實(shí)名倪濤創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)隊(duì)：實(shí)名倪濤，每日更新實(shí)名倪濤原創(chuàng)文章。

第二篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

淘寶創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為太遲；月入五千，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認(rèn)為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒(méi)有工作不怕，其實(shí)最好的就業(yè)方式就是自己創(chuàng)業(yè)。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創(chuàng)業(yè)方法。也許有人說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)難啊，一沒(méi)錢，二沒(méi)勢(shì)，又不認(rèn)識(shí)什么人，做生意沒(méi)人帶。那么現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了。我們要感謝現(xiàn)在所處的這個(gè)社會(huì)，有了網(wǎng)絡(luò)，你只需 要少量的投資，那么你的創(chuàng)業(yè)之路就可以開(kāi)始了。

現(xiàn)實(shí)生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會(huì)，少幾次玩樂(lè)，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創(chuàng)業(yè)資金?；蛟S這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個(gè)人一雙手,有的人賺取了無(wú)盡的財(cái)富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬(wàn)元很隨意，淘寶上做充值月入萬(wàn)元的大有人在，如果你肯動(dòng)腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜撸L(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)啊?！?啟示：人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)必備

你準(zhǔn)備好了嗎？

你準(zhǔn)備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來(lái)，經(jīng)常有人問(wèn)我一些最基本的操縱問(wèn)題，好比怎么修改價(jià)格，怎么插入圖片，怎么確認(rèn)發(fā)貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點(diǎn)難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問(wèn)題寧愿去請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同行，每每這時(shí)候，我總是頭大，因?yàn)檫@些可以說(shuō)是簡(jiǎn)單的操縱，通過(guò)文字來(lái)教他們?cè)趺从?，事倍功半，浪費(fèi)了不少時(shí)間。而有些新手確實(shí)不知到哪學(xué)習(xí)。我個(gè)別的建議是：真正開(kāi)店前，先花幾天工夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué)，再花幾天工夫到社區(qū)里看看大賣家們教授經(jīng)驗(yàn)的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個(gè)技術(shù)操縱而隨處問(wèn)人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規(guī)則，非常有須要的另一個(gè)原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢(shì)教他們。如果當(dāng)買家問(wèn)起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒(méi)教會(huì)買家時(shí)，錯(cuò)失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標(biāo)在哪里？

你這一年的大目標(biāo)有了嗎？

這個(gè)月的目標(biāo)定了嗎？

今天的目標(biāo)如何？

有人說(shuō)：我要在一年內(nèi)做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問(wèn)：怎么實(shí)現(xiàn)？無(wú)以應(yīng)答。

這是只有目標(biāo)而無(wú)過(guò)程，中國(guó)人的通病。

目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過(guò)程更要仔細(xì)考慮！

如何制定過(guò)程？我們一貫的要領(lǐng)是：把目標(biāo)細(xì)化！

好比，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實(shí)現(xiàn)的要領(lǐng)是：四個(gè)月升一鉆，用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè)月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆…… 再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，第一個(gè)月兩心，務(wù)必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個(gè)買家，每個(gè)買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個(gè)買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標(biāo)釀成了小目標(biāo)，具體到每一天的勞動(dòng)中，就不會(huì)覺(jué)得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂(lè)成的一半！

這其中的重要性，不消說(shuō)大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費(fèi)群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢(shì)，舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因?yàn)榍鞍肽昱膱D片是另一個(gè)女孩的勞動(dòng)，所以在圖片方面其實(shí)我沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。呵呵，說(shuō)來(lái)不怕你們笑話，在我現(xiàn)在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過(guò)這也不克怪喔，因?yàn)闆](méi)有好的相機(jī)，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點(diǎn)了——明明實(shí)物很漂亮，圖片上就是看不出來(lái)，真是讓人捶胸頓足?。∫ба?，只能盡快買部清晰的數(shù)碼相機(jī)咯！

因?yàn)榫W(wǎng)上買東西看不到實(shí)物，買家們只能通過(guò)圖片來(lái)判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來(lái)毫無(wú)美感，怎么能吸引別人去購(gòu)買它呢？

我們一直堅(jiān)持的拍攝原則就是：如實(shí)地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純?cè)胶?，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風(fēng)頭，疏散買家的主意力，會(huì)喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營(yíng)造一種意境，不過(guò)，建議大眾最好少

用或不消，因?yàn)槟苡煤玫娜丝峙虏⑽磶奏?！圖片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實(shí)反響商品原貌一直是我們堅(jiān)持的！五，注意寶貝的通告時(shí)間

這點(diǎn)很重要喔，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前唇Y(jié)束時(shí)間的幾多來(lái)排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘通告一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個(gè)。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量未幾，只通告在每天的黃金時(shí)段。

如果你的商品數(shù)量不敷通告7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段通告，且通告時(shí)間間隔也可以相應(yīng)長(zhǎng)些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費(fèi)哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡(jiǎn)單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動(dòng)時(shí)間一定要在線，因?yàn)橘I家買前一般都市先詢問(wèn)。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開(kāi)著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時(shí)段在線很重要哦！所以這個(gè)兩個(gè)時(shí)間一定要想要領(lǐng)保存在線！九，促銷可帶來(lái)人氣

我們店里常用的促銷要領(lǐng)有四種： 1、9.9元特價(jià)。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽(yù)，對(duì)與信譽(yù)不高的我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時(shí)甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家包袱運(yùn)費(fèi)的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉(cāng)特賣：每三個(gè)月清倉(cāng)一次，雖然沒(méi)賺到錢，信譽(yù)和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來(lái)詢問(wèn)哦~能不克留住詢問(wèn)的朋友，那要看你的說(shuō)服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽(yù)

以前曾遇到這么一個(gè)賣家，讓我記憶深刻。其時(shí)我要買把電子秤，本已決定要買了，多問(wèn)了幾句關(guān)于售后辦事的話，他說(shuō)一周包換，一月包修。我問(wèn)他這口頭包管有沒(méi)有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過(guò)我就算了！我回了個(gè)訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說(shuō)話的語(yǔ)氣卻會(huì)對(duì)買家孕育產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會(huì)換來(lái)中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣家大為倒霉！而這也關(guān)系到良心問(wèn)題，終究買家買東西是等價(jià)交換，如果對(duì)方不悅或覺(jué)得不值，就應(yīng)該主動(dòng)積極尋找解決的要領(lǐng)：如退換等。做到問(wèn)心無(wú)愧才是恒久成長(zhǎng)之道！一個(gè)善于和買家相同，遇到問(wèn)題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭(zhēng)取回頭客或孕育產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

大局部買家在購(gòu)買前都市先詢問(wèn)種種問(wèn)題，我覺(jué)得，買家在買的過(guò)程中的提問(wèn)越多越好，因?yàn)檫@有利于買家能詳細(xì)地知道自己所買的寶貝的真實(shí)情況，降低實(shí)物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問(wèn)這問(wèn)那的買家其實(shí)最好相同，也是最有購(gòu)買可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買家時(shí)，不會(huì)覺(jué)得不耐煩，而是竊喜：生意來(lái)了`~~ 最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì)掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)就那么多啦~經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經(jīng)驗(yàn)卻不努力實(shí)踐的話，經(jīng)驗(yàn)也只是經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化不可￥￥哦！所以，我最后要說(shuō)的，最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：積極做事，真誠(chéng)做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

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第四篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已不再是夢(mèng)，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)！

“心有多大，夢(mèng)想就有多大，夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”，有些人喜歡生活平淡無(wú)奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準(zhǔn)備好了嗎？“只有當(dāng)準(zhǔn)備和機(jī)遇相遇時(shí)，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是深圳的一名工程師；曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入；曾經(jīng)，她對(duì)于眾多女孩子來(lái)說(shuō)，是人見(jiàn)人羨的！然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng)的美好，于是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。

從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來(lái)，自己設(shè)計(jì)，做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國(guó)活躍的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網(wǎng)店建立了半年，購(gòu)買之多，讓開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。最后她考慮再三，決定轉(zhuǎn)做成品銷售。因?yàn)樵谧罨钴S的C2C網(wǎng)站淘寶上競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質(zhì)要好，并且更新要快。正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作，這樣，通過(guò)聯(lián)系建立了穩(wěn)定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信第一位。在淘寶，好評(píng)的數(shù)量表明賣家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做?！翱蛻羧绻粷M意，我就退貨，很多賣家做不到這一點(diǎn)。”蔣凌說(shuō)。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實(shí)未必。”曾經(jīng)有一位在北京的大學(xué)生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說(shuō)很好，可是戴起來(lái)覺(jué)得不好看，經(jīng)過(guò)溝通，蔣凌無(wú)條件地給她換了一個(gè)款式，讓對(duì)方很驚喜，因?yàn)樗捞詫毶虾苌儆袩o(wú)質(zhì)量問(wèn)題還給退換貨的。

沒(méi)過(guò)多久蔣凌的這份努力換來(lái)了回報(bào)，這名大學(xué)生沖她的誠(chéng)信和美麗的商品，又購(gòu)買了500多元的首飾，成為了忠實(shí)的顧客。只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來(lái)蔣凌的店。真誠(chéng)博得了客戶的心，而這也是開(kāi)網(wǎng)店最基本最重要的因素。

經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的努力和奉獻(xiàn)，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛(ài)。雖然蔣凌每天都忙得不可開(kāi)交，但她不覺(jué)得辛苦而且感覺(jué)到非常的充實(shí)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給她帶來(lái)了新的希望和挑戰(zhàn)，她對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。

品牌，是今天競(jìng)爭(zhēng)生存的必經(jīng)之路。在一次到香港旅游時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個(gè)念頭，她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣相同的東西，那勢(shì)必進(jìn)入一場(chǎng)無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價(jià)值都將蕩然無(wú)存。這樣，蔣凌在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)過(guò)辛苦的打拚，終于注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過(guò)了六年的努力，蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有4個(gè)：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售總量已達(dá)到了200萬(wàn)?，F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò)，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客，并在不斷壯大市場(chǎng)。2007年底，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃，用不了多久大家就能看到國(guó)內(nèi)第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。

從曾經(jīng)的300元發(fā)展到現(xiàn)在的500萬(wàn)，從普通的網(wǎng)店到知名的品牌，從中國(guó)平凡的一角到世界廣闊無(wú)垠的市場(chǎng)，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領(lǐng)下，在網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。

創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也一樣！雖然荊棘，但有夢(mèng)想的人總有一天會(huì)成功！就象馬云說(shuō)的，成功的人一定會(huì)見(jiàn)到后天升起的太陽(yáng)！

第五篇：營(yíng)銷員打死了也不能說(shuō)的語(yǔ)言集錦

營(yíng)銷員打死了也不能說(shuō)的語(yǔ)言集錦

1、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ)

這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了客戶第 一句話便說(shuō)，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你。”“這個(gè)茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫 口而出的話語(yǔ)里包含批評(píng)，雖然我們是無(wú)心去批評(píng)指責(zé)，只是想打一個(gè)圓嘗有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，而在客戶聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)就不太舒服了。

2、杜絕主觀性的議題

在商言商，與你推銷沒(méi)有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，無(wú)論你說(shuō)是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。

3、少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)

業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽(tīng)不懂，還談何購(gòu)買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語(yǔ)，用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽(tīng)后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會(huì)達(dá)到?jīng)]有阻礙。

4、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞

不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚你所說(shuō)的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢(shì)必會(huì)埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。

5、禁用攻擊性話語(yǔ)

我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語(yǔ)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角 度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無(wú)益。

6、避談隱私問(wèn)題

與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問(wèn)題，這也是我們推銷員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些推銷員會(huì)說(shuō)，我談的都是自己的隱私問(wèn)題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問(wèn)題，不去談?wù)搫e人，試問(wèn)你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對(duì)你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許 你還會(huì)說(shuō)，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，談?wù)劅o(wú)妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o(wú)意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。

7、少問(wèn)質(zhì)疑性話題

業(yè)務(wù)過(guò)程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽(tīng)不懂你所說(shuō)的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡(jiǎn)單 的問(wèn)題，你了解嗎？”，似乎一種長(zhǎng)者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方 式往往讓客戶感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷售中的一大忌。

8、變通枯燥性話題

在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽(tīng)，但這些話題可以說(shuō)是人人都不愛(ài)聽(tīng)，甚至是聽(tīng)你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這 類話語(yǔ)，講得簡(jiǎn)單一些，可用概

括來(lái)一帶而過(guò)。這樣，客戶聽(tīng)了才不會(huì)產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語(yǔ)，非要跟你的客戶講清楚，那 么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過(guò)程中，倒不如，換一種角度。

9、回避不雅之言

每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對(duì)我們銷售產(chǎn)品，必將帶來(lái)負(fù)面影響。諸 如，我們推銷壽險(xiǎn)時(shí)，你最好回避“死亡”、“沒(méi)命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會(huì)以委婉的話來(lái)表 達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來(lái)”等替代這些人們不愛(ài)聽(tīng)的語(yǔ)術(shù)。