第一篇：標(biāo)準(zhǔn)化卷煙陳列建設(shè)

標(biāo)準(zhǔn)化卷煙陳列建設(shè)

在對(duì)前期卷煙陳列現(xiàn)狀調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn)除煙酒專營(yíng)店外，其它各業(yè)態(tài)零售戶之間在卷煙陳列上并無(wú)多大差異；因此，如果按零售戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的差異來(lái)制定差異化的卷煙陳列方案，在當(dāng)前條件還不允許的情況下，既費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)財(cái)卻難以收到應(yīng)有的成效。因此，使用通用的陳列模版顯得省時(shí)有效。

浙江省義烏市煙草公司通過(guò)研討確定了三種能在各業(yè)態(tài)零售戶之間通用的陳列模版，并著手實(shí)施卷煙陳列的“二個(gè)一工程”即“制定一本卷煙陳列指南”、“形成一個(gè)卷煙陳列維護(hù)計(jì)劃”。這些舉措和方案可謂卷煙陳列的有益探索，值得終端借鑒和學(xué)習(xí)。

標(biāo)準(zhǔn)化卷煙陳列指南簡(jiǎn)介

標(biāo)準(zhǔn)化卷煙陳列指南中有單包陳列、雙包陳列、三包陳列等三種模版，五種陳列樣式。其中單包陳列模版是目前較通用的一種模版，按陳列柜的差異分為普通式、立體式、空間式等三種樣式，各種模版陳列要點(diǎn)如下：

1、單包陳列模版（普通式）

陳列要點(diǎn)：

廣泛適用于各類煙柜。

采用多排（兩排以上）陳列，每排間距保持在1－4cm，陳列視覺(jué)效果更佳。

三聯(lián)標(biāo)簽盒輔助使用能確保陳列整齊和簡(jiǎn)潔。

2、單包陳列模版（立體式）

陳列要點(diǎn)：、適用于陳列面積偏小的卷煙專柜。

用物品（折疊條煙盒、玻璃條等）支撐標(biāo)簽盒呈30－45度角。

提高煙柜陳列面積的使用率，并極大的提升卷煙陳列視覺(jué)效果。

方便柜臺(tái)樣煙的拿取。

3、單包陳列模版（空間式）

陳列要點(diǎn)：

適用于陳列面積充裕的卷煙專柜。

單包陳列卷煙橫向、縱向保持1－3cm間距。

該陳列在單包陳列中視覺(jué)效果最佳。

4、雙包卷煙陳列模版

陳列要點(diǎn)：

用于卷煙專柜或封閉式貨架

雙包陳列卷煙縱向排列。

每排卷煙保持1－3cm間距。

5、三包卷煙陳列模版

陳列要點(diǎn)：

適用于較大型卷煙專柜。

三包陳列卷煙呈“品”字型。

每組陳列樣煙橫、縱向保持1－3cm間距。

商品陳列的7種藝術(shù)（圖）

更新日期:2008年10月23日

煙草在線據(jù)百龍網(wǎng)報(bào)道

消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買商品，能否清晰、準(zhǔn)確地感知商品形象，獲得良好的情緒體驗(yàn)，很大程度上取決于商品的陳列狀況。為此，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，使商品陳列做到醒目、便利、美觀、實(shí)用。具體可采用以下方法。

醒目陳列法

商品的擺放應(yīng)力求醒目突出，以便迅速引起消費(fèi)者的注意。

合理擺放高度。消費(fèi)者走進(jìn)商店，經(jīng)常會(huì)無(wú)意識(shí)地環(huán)視陳列商品，通常，無(wú)意識(shí)的展望高度是0.7至1.7米。同視覺(jué)軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內(nèi)的商品次之。在1米的距離內(nèi)，視覺(jué)范圍平均寬度為1.64米；在2米的距離內(nèi)，視覺(jué)范圍達(dá)3.3米；在5米的距離內(nèi)，視覺(jué)范圍8.2米；到8米的距離內(nèi)，視覺(jué)范圍就擴(kuò)大到16.4米。因此，商品擺放高度要根據(jù)商品的大小和消費(fèi)者的視線、視角來(lái)綜合考慮。一般來(lái)說(shuō)，擺放高度應(yīng)以1米至1.7米為宜，與消費(fèi)者的距離約為2米至5米，視場(chǎng)寬度保持在3.3米至8.2米。在這個(gè)范圍內(nèi)擺放，可以提高商品的能視度，使消費(fèi)者清晰地感知商品形象。同時(shí)要便于觸摸。

保持商品量感。所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費(fèi)者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費(fèi)者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買欲望。這樣，就要求合理確定庫(kù)存、架存的關(guān)系，并及時(shí)補(bǔ)充架存商品。

突出商品特點(diǎn)。商品的功能和特點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生興趣的集中點(diǎn)。將商品獨(dú)有優(yōu)良性能、質(zhì)量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來(lái)，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，把氣味芬芳的商品擺放在最引起消費(fèi)者的嗅覺(jué)感受的位置；把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費(fèi)者視線的位置；把多功能的商品擺在消費(fèi)者易于接觸觀察的位置；把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的心理效應(yīng)。

裸露陳列法

好的商品擺放，應(yīng)為消費(fèi)者觀察、觸摸以及選購(gòu)提供最大便利。多數(shù)商品應(yīng)采取裸露陳列，應(yīng)允許消費(fèi)者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定購(gòu)買信心。

季節(jié)與節(jié)日陳列法

季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差。這樣不僅可以促進(jìn)季節(jié)商品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。這在時(shí)裝、烹調(diào)產(chǎn)品上體現(xiàn)的尤為明顯。

藝術(shù)陳列法

這是通過(guò)商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。各種商品都有其獨(dú)特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨(dú)特，有的格調(diào)高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應(yīng)在保持商品獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。可以采用直線式、形象式、藝術(shù)字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進(jìn)行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術(shù)品位和強(qiáng)烈的藝術(shù)魅力，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。

連帶陳列法

許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機(jī)和膠卷等。為引起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望，方便其購(gòu)買相關(guān)商品，可采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

重點(diǎn)陳列法

現(xiàn)代商店經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，少則幾千種，多則上萬(wàn)種，尤其是大型零售超市，品類多，每個(gè)品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品，以此帶動(dòng)次要商品的購(gòu)買。

背景陳列法

將待銷售的商品布置在主題環(huán)境或背景中。這在賣點(diǎn)很強(qiáng)的節(jié)日中體現(xiàn)的尤為明顯。如情人節(jié)將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起；圣誕節(jié)將松樹(shù)、圣誕老人、各種小擺件營(yíng)造在同一賣場(chǎng)，效果都不錯(cuò)。

在實(shí)踐中，往往是綜合運(yùn)用各種方法，也就是把以上幾種方法綜合起來(lái)進(jìn)行商品陳列。從某種程度上講，店面經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)，也要提升自己的素質(zhì)。因此商品陳列是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題，也是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的課。

煙草在線專稿

在終端銷售中，卷煙商品的陳列至關(guān)重要，好的卷煙商品陳列就如一幅美麗的圖畫(huà)，可以給消費(fèi)者帶來(lái)心靈的愉悅，進(jìn)而促使生意成功。反之，則會(huì)讓消費(fèi)者喪失購(gòu)買欲望，進(jìn)而導(dǎo)致生意失敗。那么，如何做好卷煙商品的陳列呢？筆者認(rèn)為，卷煙商品陳列應(yīng)做到“六個(gè)注重”。

注重形態(tài)布局：所謂形態(tài)布局，主要指兩個(gè)方面：一是指柜臺(tái)的設(shè)計(jì)布局；二是卷煙陳列的形態(tài)布局。先說(shuō)柜臺(tái)的設(shè)計(jì)布局，在當(dāng)前的卷煙市場(chǎng)上，許多零售客戶都使用的是卷煙專柜，雖說(shuō)都是專柜，但形態(tài)、式樣、尺寸大小不一，可謂五花八門，各有千秋。制作材料上最常見(jiàn)的有玻璃制作的，有木器制作的，還有塑料制作的；操作使用上有的是抽屜式，有的是推拉式，還有的是掀蓋式?？傊瑢９駸o(wú)論怎么設(shè)計(jì)、怎么布局，都應(yīng)遵循方便、實(shí)用、美觀的原則，讓專柜充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。再說(shuō)卷煙陳列的形態(tài)布局，我們?cè)诔?、商?chǎng)經(jīng)?？梢钥吹?，他們?cè)诰頍熽惲猩鲜禽^為講究的，商品陳列的形狀既生動(dòng)美觀，又方便銷售。最常見(jiàn)的陳列方式有“山”字形、“品”字形、“門”字形狀，以及“口”字形，喜歡出新、別出心裁的零售客戶還會(huì)利用整條、零包卷煙擺出一些圖案或者文字，如“心”形、”歡迎”字樣，以及動(dòng)物形狀等，看上去非常美觀、非常可愛(ài)，充滿了文化底蘊(yùn)和喜慶美好的味道。總之，卷煙的形態(tài)布局應(yīng)突出美觀、大方、個(gè)性化的色彩，切忌雜亂無(wú)章、隨意擺放。

注重顏色搭配：卷煙商品的外包裝顏色、圖案不僅種類多，而且各有不同，即使是同一品牌卷煙，但在檔次不同時(shí)，顏色和圖案照樣會(huì)有一定的差別，因此，零售客戶在陳列時(shí)也應(yīng)注意包裝顏色以及圖案的區(qū)分。這樣做一方面可以方便自己銷售，在生意繁忙時(shí)不容易出錯(cuò)；另一方面合理而和諧的色彩組合常常能給消費(fèi)者帶來(lái)神奇美妙的視覺(jué)效果，令人耳目一新。筆者認(rèn)為，顏色的搭配應(yīng)把握兩個(gè)特點(diǎn)：一是創(chuàng)造性。在容易區(qū)別卷煙品牌、檔次，方便銷售的前提下，根據(jù)卷煙外包裝的顏色、圖案進(jìn)行創(chuàng)造性的陳列，如把同一種顏色的卷煙進(jìn)行縱行陳列或者豎行陳列，也可以分片集中擺放陳列，給人一種美觀舒適、具有欣賞性的感覺(jué)。當(dāng)然，如果空間允許的話，還可以利用一些廢舊的空煙盒擺出一些花樣和圖案來(lái)，以增加色調(diào)搭配的效果，吸引消費(fèi)者的目光。二是季節(jié)性。在炎熱的夏季，盡量把淺顏色包裝的卷煙多陳列一些，如白色、黃色等較為清淡顏色的卷煙，使消費(fèi)者有一種“見(jiàn)物思涼”的感受，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。在寒冷的冬季，盡量把紅色、藍(lán)色等較為深重顏色的卷煙多陳列一些。要知道，顏色對(duì)人的性格和情緒是有一定明顯影響的。

注重陳列數(shù)量：筆者在市場(chǎng)上曾經(jīng)看到，某些零售客戶的柜臺(tái)容量很大，但陳列的卷煙卻非常少，不僅失去了店鋪的美觀，而且給消費(fèi)者一種“量不大、質(zhì)不優(yōu)、牌不正”的錯(cuò)決，降低了消費(fèi)者的信任度，喪失了銷售機(jī)遇。當(dāng)然，零售客戶之所以這樣做，也有著他們的想法：一是擺在柜臺(tái)上怕染灰塵，影響卷煙的外觀和銷售；二是卷煙商品容易受潮、怕曬，一不小心就會(huì)給自己帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。那么，卷煙陳列的數(shù)量應(yīng)以多少為宜呢？筆者認(rèn)為，數(shù)量應(yīng)根據(jù)柜臺(tái)的容量大小來(lái)布局陳列，如果是整條陳列，一般5—8條為宜，若是零包陳列，一般8—12包為宜。另外，要注意的是只要店鋪有的品牌，都應(yīng)陳列上柜。品種多了，消費(fèi)者的選擇空間也就大了，卷煙也就銷售得快了。

注重價(jià)格區(qū)分：目前我們所經(jīng)營(yíng)的卷煙，雖然某些卷煙的品牌、產(chǎn)地不同，但零售價(jià)格卻相同。零售客戶在進(jìn)行陳列時(shí)，應(yīng)根據(jù)卷煙的價(jià)格、品牌、產(chǎn)地進(jìn)行分類陳列，同類價(jià)格的卷煙品牌在顏色合理搭配的前提下，盡量陳列得較為集中一些，這樣可方便顧客選擇，也可方便自己銷售。另外，價(jià)格的標(biāo)簽要到位、要整齊，并要經(jīng)常更新、維護(hù)，切實(shí)做到物與價(jià)相符、明碼實(shí)價(jià)銷售，不私自降價(jià)、抬價(jià)銷售，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得顧客信任，促進(jìn)卷煙銷售。

注重快慢結(jié)合：這里所說(shuō)的快就是暢銷品牌，慢就是滯銷品牌。在卷煙陳列時(shí)，應(yīng)把暢銷品牌和滯銷品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。暢銷品拍的陳列一方面要突出醒目，也就是讓消費(fèi)者很容易能夠看到的地方；另一方面要突出量大，也就是所占所經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌的比例要大。一般來(lái)說(shuō)，暢銷品牌卷煙應(yīng)盡可能占到店鋪品牌數(shù)量的三分之一，這樣不僅可以吸引消費(fèi)者注意，而且還可以方便消費(fèi)者選購(gòu)。滯銷品牌并不是不需要進(jìn)行陳列，其也應(yīng)該擺放在較為明顯的地方，畢竟消費(fèi)者的口味和喜好是不同的，滯銷的品牌卷煙也可能是其他一些消費(fèi)者鐘情的品牌。另外，在暢銷卷煙斷檔斷貨時(shí)，新品卷煙的陳列和銷售也應(yīng)按照暢銷卷煙的陳列方式來(lái)進(jìn)行布局?jǐn)[放。通過(guò)這種“重點(diǎn)突出”式的陳列方法，來(lái)不斷擴(kuò)大新品卷煙的影響力，提高新品卷煙的知名度，進(jìn)而促進(jìn)新品卷煙的銷售，保障正常的卷煙經(jīng)營(yíng)需要。

注重柜臺(tái)衛(wèi)生：日常經(jīng)營(yíng)中，卷煙柜臺(tái)的環(huán)境衛(wèi)生非常重要。如果說(shuō)卷煙陳列擺放非常到位，顏色搭配效果也很好，但若柜臺(tái)的環(huán)境衛(wèi)生沒(méi)搞好，一眼望去灰塵很厚、顯得很臟，照樣會(huì)讓消費(fèi)者反倒胃口，照樣會(huì)影響到卷煙銷售。所以說(shuō)，零售客戶在做好卷煙陳列的同時(shí)，還要經(jīng)常保持卷煙柜臺(tái)的干凈衛(wèi)生，通過(guò)搞好柜臺(tái)環(huán)境衛(wèi)生，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部陳列與外部環(huán)境的完美結(jié)合和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，切實(shí)用良好的環(huán)境吸引顧客，用完美的陳列來(lái)刺激消費(fèi)，最終達(dá)到提高品位、樹(shù)立形象、促進(jìn)銷售、增加盈利的良好效果。

煙草在線專稿

如今卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)戶如何使自己經(jīng)營(yíng)的煙鋪在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？其中，卷煙陳列是卷煙銷售過(guò)程中的重要組成部分，科學(xué)、合理地?cái)[放卷煙不僅能吸引消費(fèi)者的目光，而且能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。對(duì)此，筆者專訪了幾位卷煙銷售大戶，看看他們是怎樣擺放卷煙的，也許對(duì)您經(jīng)營(yíng)卷煙有所幫助，更希望能給您帶來(lái)一些啟發(fā)。

客戶姓名：劉英民

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：煙酒專賣

經(jīng)營(yíng)環(huán)境：繁華街道

陳列方法：生動(dòng)化陳列

劉英民講：人靠衣裝馬靠鞍。要想留住老客戶、吸引新客戶，店面形象美觀是吸引消費(fèi)者的前提，生動(dòng)化陳列能給店鋪經(jīng)營(yíng)環(huán)境營(yíng)造出良好的卷煙銷售氛圍。

為了便于消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)加深對(duì)廠家及不同品牌規(guī)格卷煙的認(rèn)識(shí)和了解，我是按卷煙廠家、類型、等級(jí)、價(jià)格等進(jìn)行陳列的，價(jià)格由高到低依次進(jìn)行陳列，同檔次的排放在一起，我還把整條卷煙擺成“一”字形和“品”字形，這樣擺放的優(yōu)點(diǎn)是直觀明了，讓消費(fèi)者一目了然就能看到我的卷煙品種，也便于消費(fèi)者選擇多檔次的品牌，更便于我整理。

客戶姓名：王振環(huán)

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：高檔禮品店

經(jīng)營(yíng)環(huán)境：繁華街道

陳列方法：多樣化陳列

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)的卷煙品種更豐富、更多樣，誰(shuí)就能擁有更多的消費(fèi)者，.因此，我將所有的卷煙都擺了上去，很多顧客覺(jué)得我經(jīng)營(yíng)的卷煙品種比較多，給他們?cè)黾恿诉x擇的余地。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補(bǔ)貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺(jué)。

我經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌比較多，因此，我將卷煙按高、中、低三個(gè)檔次分開(kāi)陳列，能使消費(fèi)者購(gòu)買卷煙時(shí)一目了然。高檔卷煙放一個(gè)專柜，中低檔卷煙放一個(gè)專柜，然后再按照價(jià)格高低依次擺放。這樣顧客在選購(gòu)卷煙時(shí)就很方便，想買哪個(gè)價(jià)位的卷煙直接看哪個(gè)煙柜就可以了。只有這樣，才能贏得更多的消費(fèi)者和市場(chǎng)份額。

客戶姓名：許海山

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：煙酒副食

經(jīng)營(yíng)環(huán)境：商業(yè)街

陳列方法：系列化陳列

我喜歡在柜臺(tái)里按照卷煙的系列進(jìn)行擺放。比如“一枝筆”系列卷煙、“泰山”系列、“南京”、“將軍”系列等依次排列，并按照價(jià)格的高低依次來(lái)擺放。這樣的擺放方法錯(cuò)落有致，很有立體感，讓顧客看起來(lái)一目了然。

我認(rèn)為，同一系列的卷煙產(chǎn)品要集中陳列，不但給消費(fèi)者可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想和影響力，還能增強(qiáng)層次感，顯得錯(cuò)落有致，就更容易吸引消費(fèi)者的眼球。

客戶姓名：王金燕

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：煙酒副食

經(jīng)營(yíng)環(huán)境：交通要道

陳列方法：注重新上市卷煙陳列

我很注重剛推出的新品牌，把它擺放在貨架上最顯眼的位置，擺放的數(shù)量也盡可能多些，并陳列出合適美觀的造型，力爭(zhēng)達(dá)到卷煙陳列的最佳效果，讓顧客一眼就能看到、注意到新進(jìn)品牌。

我將貨架上成條的卷煙擺成“八”字形，這樣看起來(lái)很有條理。我習(xí)慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個(gè)貨架上處于最突出的位置，在視覺(jué)上對(duì)顧客產(chǎn)生沖擊力，從而帶動(dòng)消費(fèi)。

合理、有序、豐富、生動(dòng)的卷煙陳列會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)舒服、美觀的視覺(jué)感，也能在無(wú)形中增加卷煙的銷售量，因此，筆者認(rèn)為，精心陳列是銷售卷煙成功的奠基石。

淺談卷煙柜臺(tái)與卷煙陳列

作者:李起超 更新日期:2008年6月19日

煙草在線專稿

在卷煙營(yíng)銷售中，卷煙柜臺(tái)的整理和卷煙陳列的方式對(duì)卷煙銷售有著重要的影響，下面就常見(jiàn)的卷煙柜臺(tái)和卷煙陳列的種類談?wù)剛€(gè)人的心得。

從卷煙的陳列類型我們基本上可以分為三大類：

單列式：

單列式顧名思義就是將卷煙商品一列式排開(kāi)，其排列特點(diǎn)為零售客戶按卷煙價(jià)格高低順序進(jìn)行排列。這種卷煙陳列法常見(jiàn)于農(nóng)村地帶的零售客戶。

優(yōu)點(diǎn)：零售客戶（尤其是農(nóng)村的零售客戶基本上是中，老年客戶）可以方便的取拿卷煙，不容易將卷煙的價(jià)格搞錯(cuò)，消費(fèi)者也比較容易的判斷出卷煙的價(jià)格高低。在整理上也比較簡(jiǎn)單。

缺點(diǎn)：很難進(jìn)行卷煙系列陳列，如狼系列的系列化陳列。不容易突出新品上市。

復(fù)列式：

即將卷煙商品排成復(fù)列。其排列特點(diǎn)突出于卷煙品種較多。常見(jiàn)于主要街道，市區(qū)的零售客戶。

優(yōu)點(diǎn)：適用于經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，卷煙品種多的零售客戶?？梢詫⒕頍熎贩N系列化擺放，方便消費(fèi)者選取。

缺點(diǎn)：對(duì)零售客戶的卷煙擺放能力有一定的要求。卷煙經(jīng)營(yíng)品種較少的客戶無(wú)法運(yùn)用。

展列式：

常見(jiàn)于專業(yè)煙酒店及大中型超市的卷煙營(yíng)銷場(chǎng)所。即將卷煙品種或者特定卷煙品種以各種方式排成主題圖形，以達(dá)到吸引卷煙消費(fèi)者目的的卷煙陳列法。

優(yōu)點(diǎn)：容易吸引卷煙消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有助于新品上市和卷煙品牌培育，提升零售客戶的卷煙銷售聲望。

缺點(diǎn)：對(duì)零售客戶的卷煙營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的要求較高，農(nóng)村及小型超市，便利店等經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的零售客戶不適用。

從卷煙柜臺(tái)方面也可以分為三大類：

煙草專業(yè)柜臺(tái)：

零售客戶使用由煙草公司提供的專業(yè)卷煙銷售柜臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn)：各種類型的卷煙零售客戶均能使用，適合各種類型的卷煙陳列，有助于卷煙消費(fèi)者的選取和購(gòu)買，提升卷煙銷售環(huán)境，方便卷煙銷售管理。

缺點(diǎn)：煙草公司提供的柜臺(tái)數(shù)量太少，柜臺(tái)移動(dòng)不太方便。

有效利用：在柜臺(tái)小改裝滑輪，方便移動(dòng)。用有顏色的熒光紙進(jìn)行燈光展示。不要在柜臺(tái)上方或里面擺放無(wú)關(guān)商品。

平面煙草柜臺(tái)：

常見(jiàn)于大，中，小超市，便利店。其一般為玻璃制成，面積不一，特點(diǎn)是卷煙商品成平面擺放。其特點(diǎn)是卷煙商品成平躺展示。

優(yōu)點(diǎn)：卷煙零售客戶可以根據(jù)自身情況，如經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行柜臺(tái)制作，有效的擺列卷煙商品。方便卷煙商品管理。能使用展列式卷煙營(yíng)銷。

缺點(diǎn)：明碼標(biāo)簽的整理比較麻煩。有的超市往往將所有的卷煙商品緊密擺放，造成卷煙消費(fèi)者選取不易。

有效利用：卷煙品種的擺放應(yīng)當(dāng)有3-5厘米的間隔，方便消費(fèi)者選取和購(gòu)買。在柜臺(tái)底部和邊角地帶可以適當(dāng)做背景裝飾。配合商店環(huán)境進(jìn)行燈光展示。

立式卷煙柜臺(tái)：

包括常見(jiàn)的立式落地柜臺(tái)和壁櫥式柜臺(tái)，其樣式各異，其特點(diǎn)是卷煙商品為立式擺放展示。

優(yōu)點(diǎn)：柜臺(tái)可以由零售客戶根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境制成。方便零售客戶卷煙管理。

缺點(diǎn)：卷煙消費(fèi)者選取時(shí)較不方便，尤其是零售客戶使用壁櫥式柜臺(tái)時(shí)，往往因?yàn)榫嚯x影響了消費(fèi)者的選取和購(gòu)買。不利于新品上市和卷煙品牌培育。

有效利用：明碼標(biāo)簽一定要維護(hù)好，此外使用壁櫥式柜臺(tái)時(shí)應(yīng)注意，柜臺(tái)與消費(fèi)者的距離不應(yīng)大于1.5米。

四招提高卷煙陳列效果

作者:唐忠權(quán) 更新日期:2008-3-26

煙草在線專稿

在客戶經(jīng)理忙著做好卷煙明碼標(biāo)價(jià)的同時(shí)，如何整理零售客戶柜臺(tái)以及如何正確擺放卷煙已經(jīng)成為其日常維護(hù)工作的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。合理擺放卷煙是卷煙銷售的重要環(huán)節(jié)，整潔的柜臺(tái)，醒目的卷煙，不但能吸引消費(fèi)者更多的目光，而且能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷量，提升利潤(rùn)。對(duì)此，筆者總結(jié)概括了四方面卷煙陳列方法，以此提高卷煙擺放效果：

1、要注意區(qū)分卷煙顏色。

許多零售客戶喜歡把同種顏色的卷煙放在一塊，比如紅的跟紅的放一起，藍(lán)的跟藍(lán)的放一起，認(rèn)為這樣比較美觀，其實(shí)這樣不妥，因?yàn)橄M(fèi)者一看同種顏色的卷煙，在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)無(wú)從下手，而且顏色相同，會(huì)讓消費(fèi)者誤以為價(jià)位也是相同的，容易產(chǎn)生誤會(huì)。筆者以為，在排列卷煙時(shí)，應(yīng)把不同顏色的卷煙參差擺放，一來(lái)，消費(fèi)者比較容易區(qū)分，二來(lái)，也能即時(shí)選擇自己喜食的牌號(hào)。

2、推行新品中央陳列法，吸引消費(fèi)者眼球。

在宣傳促銷新品卷煙時(shí)，要注意引導(dǎo)零售戶把新品卷煙擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，這樣一來(lái)，首先印入眼簾的便是該新品卷煙，消費(fèi)者往往出于好奇心，會(huì)嘗試此新煙。據(jù)筆者對(duì)其轄區(qū)內(nèi)一個(gè)零售戶實(shí)地考察，在第一天拿到廣東雙喜的時(shí)候，把此煙放在柜臺(tái)的正中央，突出該煙新上市氛圍，結(jié)果，一天下來(lái)，該煙就創(chuàng)下了一天銷售8包的記錄。

3、卷煙陳列宜從高價(jià)到低價(jià)排列。

這是卷煙陳列工作中運(yùn)用最普遍最廣泛的方法，一般來(lái)說(shuō)，零售客戶的柜臺(tái)大多設(shè)置成可以放兩排卷煙的寬度和長(zhǎng)度，他們也喜歡卷煙價(jià)格從高到低排列的順序，比如下面一排從高到低擺放了中高檔煙，而上面一排擺放了中低檔煙，這樣一來(lái)一方面方便客戶選擇卷煙，另一方面也使客戶十分了解自己選的卷煙是屬于哪個(gè)檔次的，清晰明了。

4、品字型結(jié)構(gòu)擺放彰顯層次分明。

品字形結(jié)構(gòu)擺放非常適用于大型的超市和一些條件比較好，柜臺(tái)比較大，專門從事卷煙零售銷售的店，品字型的擺放大方美觀，整個(gè)柜臺(tái)卷煙充實(shí)，一般出樣非常齊全，品種也比較豐富，擺放也比較整齊，該種擺放往往給人一種高檔次，干凈整潔的感覺(jué)，十分新穎，也富有創(chuàng)意。

卷煙陳列技巧大盤點(diǎn)

更新日期:2007-7-24

煙草在線據(jù)東方煙草報(bào)社報(bào)道

為啥別人店里擺的煙看起來(lái)一目了然，自己店里擺的煙看起來(lái)總是沒(méi)有章法？

有道是，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。各位客戶朋友，如果您對(duì)卷煙陳列技巧還停留在一知半解的程度，那可就落伍啦！下面，您不妨跟隨我們一起來(lái)盤點(diǎn)一下卷煙陳列技巧，學(xué)習(xí)幾個(gè)實(shí)用的絕招。

樣品“新”品種全

樣品“新”即出樣的卷煙要新鮮、外表要光鮮。品種全即要將店里所有的卷煙品種都陳列出來(lái)。陳列的卷煙不但要給顧客留下整潔、衛(wèi)生的印象，還要給顧客帶來(lái)一種琳瑯滿目的感覺(jué)。

具體做法：

不要將破損或受擠壓變形的卷煙擺放在柜臺(tái)里，否則會(huì)影響陳列效果。

出樣的卷煙要注意避免受到陽(yáng)光直接照射，更不能被雨淋到，否則容易褪色和發(fā)霉。褪色的樣品不但達(dá)不到吸引顧客的目的，還會(huì)影響到卷煙陳列的美感。

勤動(dòng)手，常擦柜臺(tái)和卷煙，不要讓灰塵影響了外包裝的光澤。

先進(jìn)先出，保證所陳列卷煙的質(zhì)量。

客戶經(jīng)驗(yàn)：

零售客戶殷厚芬女士：打掃煙柜時(shí)先用一塊濕布將煙柜的表面擦一遍，然后再用干布擦，這樣煙柜就能顯得特別明亮、干凈。

零售客戶姜國(guó)華先生：我老婆打掃煙柜的時(shí)候，喜歡將卷煙全部從煙柜里搬出來(lái)，然后用雞毛撣子掃一下，再用干布擦一擦。接著，再將所有出樣的卷煙用干布抹一下，擦掉上面的灰塵和指紋，給顧客留下良好的印象。

用好標(biāo)價(jià)簽

標(biāo)價(jià)簽既能方便顧客將同檔次的卷煙進(jìn)行比較，也可以增強(qiáng)宣傳效果。但要想讓小小的標(biāo)價(jià)簽發(fā)揮出作用，也需要注意一些要點(diǎn)。

具體做法：

必須將標(biāo)價(jià)簽的正面朝向顧客，不能將其斜著或倒著放。標(biāo)價(jià)簽的位置要統(tǒng)一，不能雜亂無(wú)序。

標(biāo)價(jià)簽與卷煙要一一對(duì)應(yīng)，不能漏放，更不能錯(cuò)放。要避免在同一種卷煙旁邊出現(xiàn)兩張價(jià)格不同的標(biāo)價(jià)簽，否則會(huì)誤導(dǎo)顧客，造成不必要的麻煩。

標(biāo)價(jià)簽上的卷煙售價(jià)要準(zhǔn)確、清楚，不能有涂改的痕跡。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，清楚、醒目、美觀、直觀的標(biāo)價(jià)簽可以減少頻頻問(wèn)價(jià)帶來(lái)的不便，可以方便他們將同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，最終挑選到自己所需要的卷煙。而對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，清楚、醒目、美觀、直觀的標(biāo)價(jià)簽可以增強(qiáng)宣傳效果，帶動(dòng)銷售量的增加。

客戶經(jīng)驗(yàn)：

零售客戶林增平先生：

我們商場(chǎng)的柜臺(tái)比較大，每個(gè)品牌的卷煙一般擺出三包，都是按照“品”字形來(lái)擺放的。標(biāo)價(jià)簽就整齊地?cái)[放在出樣的卷煙前面。顧客在看到卷煙的同時(shí)就看到了標(biāo)價(jià)簽，然后便會(huì)按照自己的消費(fèi)檔次和消費(fèi)習(xí)慣選擇自己需要的卷煙。

零售客戶殷厚芬女士：

標(biāo)價(jià)簽可以很直觀地傳遞卷煙的價(jià)格、產(chǎn)地等信息，使顧客對(duì)卷煙有個(gè)大概的了解。在售貨員沒(méi)空向顧客推介時(shí)，顧客往往可以通過(guò)標(biāo)價(jià)簽去了解卷煙。有時(shí)，一些新進(jìn)品牌的信息就是通過(guò)標(biāo)價(jià)簽傳遞給顧客的。因此，標(biāo)價(jià)簽上除了要標(biāo)上卷煙的價(jià)格外，還要標(biāo)上產(chǎn)地等信息，方便顧客進(jìn)行比較。

零售客戶薛學(xué)根先生：我家的柜臺(tái)是斜面的，我就將每個(gè)品牌的卷煙拿出一包來(lái)出樣，并在每包樣品的右側(cè)配上標(biāo)價(jià)簽。這樣看起來(lái)比較直觀。

柜臺(tái)內(nèi)卷煙的陳列方法

現(xiàn)在客戶使用的柜臺(tái)大多有平面的和斜面的兩種。采用哪種陳列方法，要因柜臺(tái)而異。

具體做法：

平鋪式的擺放看上去比較清爽、整齊，而且不會(huì)占用很大的地方，比較適合斜面的柜臺(tái)。如果店內(nèi)卷煙品種多，柜臺(tái)面積又不充裕，可以將每個(gè)規(guī)格的卷煙只陳列1包，僅提示顧客店內(nèi)有哪些品牌的卷煙（如圖1）；如果柜臺(tái)面積比較充裕，可以將每個(gè)規(guī)格的卷煙擺放2～4包。一些大超市的卷煙專柜為了達(dá)到良好的陳列效果，每個(gè)品牌的陳列數(shù)量更多（如圖2）。

☆同樣大小的柜臺(tái)，平面柜臺(tái)的陳列面看上去沒(méi)有斜面柜臺(tái)的寬闊，將卷煙擺成“品”字形能增加立體感，達(dá)到吸引顧客的目的（如圖3）。

為了達(dá)到良好的陳列效果，可以適當(dāng)在柜臺(tái)里陳列一些打火機(jī)吸引顧客的目光（如圖4）。

在柜臺(tái)內(nèi)設(shè)置一些柔和的燈光，可以給顧客帶來(lái)一種精致、華美的感覺(jué)，能為卷煙增色不少。

客戶經(jīng)驗(yàn)：

零售客戶殷厚芬女士：我經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌比較多，所以，我先將卷煙按照價(jià)格進(jìn)行分類，然后再擺放樣品。高檔卷煙放一個(gè)專柜，中低檔卷煙放一個(gè)專柜，然后再按照價(jià)格高低依次擺放。這樣顧客在選購(gòu)卷煙時(shí)就很方便，想買哪個(gè)價(jià)位的卷煙直接看哪個(gè)煙柜就可以了。

零售客戶林增平先生：

我喜歡在柜臺(tái)里按照卷煙的系列進(jìn)行擺放。比如“南京”系列卷煙，我就按照硬珍品“南京”、喜慶“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬綠“南京”等依次排列。再比如“一品梅”系列、“紅杉樹(shù)”系列等，也按照價(jià)格的高低依次來(lái)擺放。這樣的擺放方法錯(cuò)落有致，很有立體感，讓顧客看起來(lái)一目了然。

貨架上卷煙的陳列方法

如果想讓貨架上的卷煙引起顧客的注意，就要善于利用貨架上的陳列面積。

具體做法：

一些經(jīng)營(yíng)多種商品的零售客戶一般是用貨架的一層或連續(xù)幾層的一側(cè)來(lái)擺放卷煙的。這種情況下，要注意將卷煙擺放在與顧客視線平行的那一層和與之相鄰的幾層上。卷煙專賣店的卷煙品種一般都比較豐富，要注意將主推的品牌放在與視線平行的那一層。

在擺放成條的卷煙時(shí)，要盡量增加陳列面，給顧客造成比較強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。對(duì)于主推的品牌，可以在貨架上開(kāi)辟一個(gè)專門的陳列區(qū)，來(lái)吸引顧客的眼球。

可以開(kāi)辟貨架的一角來(lái)擺放零包的卷煙。將零包的卷煙豎著排列整齊，這樣既美觀，拿取的時(shí)候又方便（如圖5）。

檔次高、利潤(rùn)大的卷煙和想重點(diǎn)推介的卷煙盡量擺在貨架的突出位置，這樣顧客一眼就能看到。

客戶經(jīng)驗(yàn)：

零售客戶呂竹明先生：我曾經(jīng)在報(bào)紙上看到過(guò)有關(guān)卷煙陳列的技巧，說(shuō)如果將原來(lái)擺放在貨架頂部或底部的卷煙擺放在從伸手可及的高度到直視可見(jiàn)的高度，銷售量會(huì)提高30%～50%。我覺(jué)得非常有道理，就將貨架上的卷煙進(jìn)行了調(diào)整，銷售量果然有所提高。

貨架上成條的卷煙可以擺成“八”字形，也可以擺成“品”字形。這樣看起來(lái)很有條理。我習(xí)慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個(gè)貨架上處于最突出的位置，在視覺(jué)上對(duì)顧客產(chǎn)生沖擊力，從而帶動(dòng)消費(fèi)。

零售客戶姜國(guó)華先生：雖然我店里出樣的卷煙僅僅占了半個(gè)貨架，但效果還是很好的。因?yàn)槲覍⑺械木頍煻紨[了上去。很多顧客覺(jué)得我經(jīng)營(yíng)的卷煙品種比較多，給他們?cè)黾恿诉x擇的余地。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補(bǔ)貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺(jué)。

零售客戶殷厚芬女士：我很少將暢銷品牌擺在貨架上，即使擺也是擺在稍偏一點(diǎn)的位置，為的是將最好、最醒目的位置留給新進(jìn)品牌，讓顧客一眼就能看到、注意到新進(jìn)品牌。每當(dāng)有新進(jìn)品牌上市，我就會(huì)將它擺放在貨架上最顯眼的位置，擺放的數(shù)量也盡可能多些。這種陳列方法效果也不錯(cuò)。

總而言之，在擺放卷煙時(shí)，品種和數(shù)量要盡可能多一些，擺放的形式要盡可能活潑、多變一些，要充分利用柜臺(tái)和貨架面積，突出重點(diǎn)品牌。

卷煙陳列的方法多種多樣，本次盤點(diǎn)所涉及的內(nèi)容，只是眾多陳列方法中的一部分，希望能給客戶帶來(lái)一些啟發(fā)，起到拋磚引玉的作用。

小貼士

為了使零包的卷煙排列得比較整齊，客戶朋友們可以用一根裁縫用的木尺來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

考慮到安全問(wèn)題，成條的卷煙在貨架上出樣時(shí)可以用空盒來(lái)替代。具體方法：用大頭針或縫衣針挑開(kāi)頂頭的塑料膜和包裝紙，將里面的煙取出，然后卷兩張舊報(bào)紙塞到空煙盒中，最后用膠水或透明膠封上包裝紙和塑料膜。

第二篇：“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列實(shí)施辦法

“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列實(shí)施辦法

為充分利用“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”（以下簡(jiǎn)稱“標(biāo)準(zhǔn)店”）這一面向消費(fèi)者的終端平臺(tái)，全面發(fā)揮“標(biāo)準(zhǔn)店”展示品牌形象、引導(dǎo)卷煙消費(fèi)、培育重點(diǎn)骨干品牌的作用，有力推動(dòng)“標(biāo)準(zhǔn)店”規(guī)范管理，深度挖掘“標(biāo)準(zhǔn)店”資源價(jià)值，提升培育品牌能力，根據(jù)《江蘇省煙草公司鹽城市公司關(guān)于在“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”重點(diǎn)開(kāi)展“六個(gè)一管理”工作的實(shí)施方案》（鹽煙營(yíng)?2011?7號(hào)）要求，特制訂本實(shí)施辦法。

一、卷煙陳列的基本原則

1、宣傳重點(diǎn)骨干品牌?！皹?biāo)準(zhǔn)店”內(nèi)的卷煙陳列要突出宣傳重點(diǎn)骨干品牌。全市“標(biāo)準(zhǔn)店”統(tǒng)一利用前柜設(shè)立重點(diǎn)骨干品牌專柜，實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化陳列”，突出宣傳“20+10”全國(guó)重點(diǎn)卷煙骨干品牌，營(yíng)造公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為重點(diǎn)骨干品牌成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、工商協(xié)同策劃。工商協(xié)同，精心制作陳列方案，充分利用背柜一半左右面積的最佳位置，實(shí)行“主題化陳列”，營(yíng)造濃厚的卷煙品牌文化氛圍，清晰、準(zhǔn)確地傳播行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌價(jià)值和形象，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

３、實(shí)用方便。最大程度地利用前柜和背柜空間，陳列主銷、主推卷煙品牌。促銷品牌、新品牌要放在醒目位置，品種豐富，琳瑯滿目，簡(jiǎn)潔大方，直觀明了，消費(fèi)者容易識(shí)別，零售客戶方便拿取，促進(jìn)卷煙銷售，提高客戶收益。

４、整潔美觀。對(duì)店面、柜臺(tái)定期清理，及時(shí)更換褪色或破損卷煙、價(jià)簽，卷煙擺放井然有序，干凈衛(wèi)生，價(jià)簽對(duì)齊，力求生動(dòng)美觀，讓顧客賞心悅目，提升店堂形象。

二、具體陳列規(guī)范

（一）關(guān)于前柜陳列（以包煙陳列為主）

1、統(tǒng)一設(shè)立重點(diǎn)骨干品牌專柜。對(duì)于安裝3節(jié)前柜的“標(biāo)準(zhǔn)店”，中間一節(jié)為重點(diǎn)骨干品牌專柜。全市統(tǒng)一制作“全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌專柜”字條標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一專柜的粘貼位置。重點(diǎn)骨干品牌陳列數(shù)量以轄區(qū)在銷為主，單品牌陳列以常銷規(guī)格為主；陳列順序按照零售價(jià)格由高到低、從左向右依次陳列，同價(jià)位者相連陳列；為突出宣傳效果，每一品牌以兩包卷煙并排為一個(gè)陳列單元，品牌之間間隔約4厘米，每行擺7個(gè)陳列單元卷煙。煙包中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽書(shū)寫(xiě)工整規(guī)范，價(jià)格、產(chǎn)地等信息清楚無(wú)誤，垂直對(duì)應(yīng)擺在卷煙下方。

對(duì)于安裝４節(jié)及４節(jié)以上前柜數(shù)量的“標(biāo)準(zhǔn)店”，設(shè)立至少2節(jié)重點(diǎn)骨干品牌專柜，位置居中，在每節(jié)柜臺(tái)同一位置貼上“全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌專柜”字條。一個(gè)重點(diǎn)骨干品牌可陳列幾個(gè)規(guī)格，每一規(guī)格以兩包卷煙并排為一個(gè)陳列單元，陳列順序等標(biāo)準(zhǔn)同上。

2、其他要求。對(duì)于新品牌（包括促銷品牌）的陳列，統(tǒng)一在 “全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌專柜”左側(cè)柜臺(tái)的頂端位置，專門留出一定空間進(jìn)行陳列，并統(tǒng)一標(biāo)明“新品上市”或“促銷”字樣，方便消費(fèi)者識(shí)別選購(gòu)。

其他前柜的卷煙陳列，參照重點(diǎn)骨干品牌專柜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整體前柜卷煙陳列保持同一風(fēng)格。

（二）關(guān)于背柜陳列（以條煙陳列為主）

1、主題陳列。充分利用背柜一半左右的柜臺(tái)空間，即背柜的中間柜、邊柜的中層，集中陳列一個(gè)工業(yè)企業(yè)的系列或一個(gè)品牌，實(shí)行生動(dòng)化、主題式陳列，突出品牌的整體形象，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，增強(qiáng)卷煙品牌的影響力，提升品牌形象。市公司經(jīng)與參加“標(biāo)準(zhǔn)店”建設(shè)的工業(yè)企業(yè)充分協(xié)商、科學(xué)規(guī)劃后，形成全地區(qū)統(tǒng)一的背柜主題陳列規(guī)范?！皹?biāo)準(zhǔn)店”運(yùn)行后，工業(yè)企業(yè)有特殊陳列要求的，經(jīng)市公司同意后，統(tǒng)一在該企業(yè)所有“標(biāo)準(zhǔn)店”中實(shí)施。

2、其他要求。對(duì)于背柜的其他位置，可陳列著力推薦的品牌或毛利較高的卷煙品牌；陳列方式為３條卷煙整齊劃一并排陳列，形成一個(gè)卷煙品牌的宣傳平面，中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，使消費(fèi)者一目了然。背柜的下層，可“一”字型整齊陳列包煙，便于零售客戶拿取出售卷煙。

三、工作要求

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。卷煙陳列是卷煙品牌宣傳、品牌培育的重要手段，是“標(biāo)準(zhǔn)店”管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。有序、豐富、生動(dòng)的卷煙陳列，有利于傳播行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌的賣點(diǎn)和文化，有利于吸引消費(fèi)者的目光，引導(dǎo)消費(fèi)傾向、創(chuàng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，有利于樹(shù)立良好的店面形象，增加卷煙的銷量和利潤(rùn)。各單位要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，組織客戶經(jīng)理認(rèn)真理解卷煙陳列的意義，學(xué)習(xí)掌握“卷煙陳列的基本原則和具體陳列規(guī)范”，細(xì)化實(shí)施辦法，落實(shí)責(zé)任，落實(shí)進(jìn)度，切實(shí)做好“標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列工作。

2、統(tǒng)一規(guī)范，逐步推廣。統(tǒng)一規(guī)范“標(biāo)準(zhǔn)店”的卷煙陳列，是“標(biāo)準(zhǔn)店”運(yùn)行模式的基本要求。各單位要認(rèn)真按照本辦法的要求，積極宣傳卷煙陳列的好處，及時(shí)引導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶統(tǒng)一陳列樣式，落實(shí)陳列標(biāo)準(zhǔn)，提高卷煙陳列技巧，自覺(jué)做好卷煙陳列，努力提高“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”的展示效果，保持“標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列規(guī)范統(tǒng)一。同時(shí)，結(jié)合本單位實(shí)際，對(duì)有條件的非“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”客戶，加大宣傳引導(dǎo)力度，有計(jì)劃的按“標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列要求進(jìn)行推廣，逐步提高全市零售客戶卷煙陳列水平和陳列效果，推進(jìn)終端形象建設(shè)。

3、加強(qiáng)維護(hù)，精益求精。卷煙陳列要常抓不懈，精益求精。耐心與零售客戶溝通磋商，取得支持與配合，指導(dǎo)和督促零售客戶，對(duì)銷售出去的卷煙，要及時(shí)補(bǔ)貨上柜，保持店面卷煙擺放整齊有序；對(duì)放置時(shí)間較長(zhǎng)、變色的樣品卷煙要及時(shí)清理更換；注意價(jià)格標(biāo)簽是否齊全，發(fā)現(xiàn)短缺，及時(shí)補(bǔ)上；不在卷煙陳列柜臺(tái)上擺放雜物，保證柜臺(tái)內(nèi)外清潔美觀，創(chuàng)造一個(gè)良好的店鋪環(huán)境。

4、堅(jiān)持督查，長(zhǎng)效考核。各單位要加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，積極開(kāi)展卷煙陳列競(jìng)賽活動(dòng)，不斷創(chuàng)新優(yōu)化卷煙陳列方法。要建立“標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列工作的考核、監(jiān)督機(jī)制，日常拜訪與隨機(jī)抽查相結(jié)合，及時(shí)跟蹤“標(biāo)準(zhǔn)店”卷煙陳列情況，隨時(shí)糾正不規(guī)范行為，每月上報(bào)“卷煙零售經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”陳列情況推廣進(jìn)度，并與責(zé)任人績(jī)效掛鉤，做到考核有標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果有獎(jiǎng)懲。市公司將在“標(biāo)準(zhǔn)店”運(yùn)行一段時(shí)間后組織全系統(tǒng)卷煙陳列競(jìng)賽，評(píng)比“卷煙陳列示范店”和“卷煙陳列能手”，評(píng)比結(jié)果納入競(jìng)賽活動(dòng)考核。

第三篇：零售戶卷煙陳列的原則與要求

零售戶卷煙陳列的原則與要求 發(fā)表日期：2010-06-0

3過(guò)去，零售戶對(duì)卷煙商品陳列不是很重視，卷煙陳列散、亂、臟，沒(méi)有起到以陳列促進(jìn)銷售的目的。其實(shí)，卷煙陳列是銷售一項(xiàng)重要內(nèi)容，科學(xué)、合理地?cái)[放卷煙不僅能提高銷售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費(fèi)者的目光刺激其購(gòu)買欲望，提高卷煙銷售利潤(rùn)，達(dá)到事半功倍的效果。

卷煙陳列的原則及要求：

顯而易見(jiàn)原則

卷煙陳列必須放在店面顯眼位置。

具體要求：

零售客戶有玻璃貨柜的，要選擇放在玻璃貨柜上陳列；

沒(méi)有玻璃貨柜采用貨架陳列的客戶，放在貨架的1.2—1.6米的位置上陳列；貨柜：選擇靠在門面門口而且面向公路或街道的玻璃貨柜陳列；

貨架：選擇靠在門面收銀臺(tái)一側(cè)的貨架上陳列；

卷煙陳列位置周圍10cm不擺放其他類別的物品。

滿陳列原則

增加卷煙展示的飽滿度和可見(jiàn)度。

具體要求：

卷煙貨柜、貨架要擺滿卷煙，不留空白，對(duì)剛銷售出去的卷煙，要及時(shí)補(bǔ)貨上柜；

卷煙零售客戶購(gòu)進(jìn)的所有卷煙單品、規(guī)格原則上必須上柜陳列，這樣才能讓顧客看到你的所有商品；

緊俏卷煙的替代品牌、重點(diǎn)培育品牌必須上柜陳列；這樣可以更好地配合煙草公司的品牌培育工作，同時(shí)也是為自己培育這些品牌的顧客。

滯銷品牌、銷售走勢(shì)慢的品牌必須上柜陳列。

統(tǒng)一性原則

所有上柜產(chǎn)品，煙包必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，并按一定的陳列規(guī)則陳列。

具體要求：

按價(jià)格梯次排列：優(yōu)點(diǎn)是方便消費(fèi)者對(duì)不同品類、價(jià)位的卷煙進(jìn)行選擇；同時(shí)方便對(duì)卷煙產(chǎn)品、價(jià)格不熟悉零售客戶銷售卷煙，減少賣錯(cuò)煙收錯(cuò)錢的幾率。方法：面對(duì)貨柜、貨架，從左至右由低價(jià)位向高價(jià)位卷煙依次排列。

按品牌系列排列：優(yōu)點(diǎn)是按出品廠家集中排列，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，陳列效果好，更

能促進(jìn)品牌培育和卷煙銷售。

方法：將柜臺(tái)、貨架劃分不同區(qū)域按品牌集中擺放。

重點(diǎn)突出原則

在貨柜和貨架上，除了滿陳列之外，突出主銷產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象。具體要求：

按價(jià)位梯次陳列的，主銷或主推品牌采用增加陳列煙包并排陳列的方法增加陳列面，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。

按品牌系列排列的，主銷或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間位置，并采用增加陳列煙包并排陳列的方法，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。

干凈整潔原則

對(duì)店面、柜臺(tái)定期進(jìn)行清潔、整理，保持店面貨物擺放整齊有序。具體要求：

貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持干凈衛(wèi)生，沒(méi)有灰塵或褪色的煙包在貨柜、貨架上陳列。

進(jìn)行整個(gè)店面衛(wèi)生清潔工作，保持干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境，吸引消費(fèi)者到店內(nèi)消費(fèi)。

認(rèn)識(shí)店面衛(wèi)生工作的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的習(xí)慣。

價(jià)格醒目原則

明碼標(biāo)價(jià)是煙草公司網(wǎng)建工作要求之一，粘貼價(jià)格標(biāo)簽，能夠令消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格欺詐，放心購(gòu)物。

具體要求：

價(jià)格標(biāo)簽要按要求貼在醒目位置，或折疊放在煙盒上。

注意觀察價(jià)格標(biāo)簽是否齊全，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，及時(shí)補(bǔ)上。

有破損或褪色的價(jià)格標(biāo)簽，也必須及時(shí)更換。

先進(jìn)先出原則

先賣掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上會(huì)被暴曬褪色，注意經(jīng)常輪換擺放。

卷煙柜臺(tái)陳列是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，親自動(dòng)手，并持之以恒地堅(jiān)持下去，這樣我們才能看到好的陳列為我們帶來(lái)的效果。

第四篇：建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及在高危關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及在高危關(guān)于推

進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及在高危關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及在高危行業(yè)組織開(kāi)展崗位

達(dá)標(biāo)專業(yè)達(dá)標(biāo)和企業(yè)行業(yè)組織開(kāi)展崗位達(dá)標(biāo)專業(yè)達(dá)標(biāo)和企業(yè)行業(yè)組織開(kāi)展崗位達(dá)標(biāo)專業(yè)達(dá)

標(biāo)和企業(yè)行業(yè)組織開(kāi)展崗位達(dá)標(biāo)專業(yè)達(dá)標(biāo)和企業(yè)達(dá)標(biāo)建設(shè)活動(dòng)情況的匯報(bào)材料達(dá)標(biāo)建設(shè)活

動(dòng)情況的匯報(bào)材料達(dá)標(biāo)建設(shè)活動(dòng)情況的匯報(bào)材料達(dá)標(biāo)建設(shè)活動(dòng)情況的匯報(bào)材料為貫徹落實(shí)上級(jí)主管部門關(guān)于開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求，根據(jù)州安辦[2011]36號(hào)文件

及貞安辦[2011]30號(hào)文件要求。使我單位在安全質(zhì)量管理上更加規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步提高建筑工程質(zhì)量安全管理水平?，F(xiàn)將2011建筑工程質(zhì)量開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

建設(shè)、在高危行業(yè)組織開(kāi)展崗位達(dá)標(biāo)、專業(yè)達(dá)標(biāo)和企業(yè)達(dá)標(biāo)情況總結(jié)如下：

一、制定建筑工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案，并按照實(shí)施方案，開(kāi)展各項(xiàng)

工作。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的督促檢查，嚴(yán)格開(kāi)展達(dá)標(biāo)考評(píng)。通過(guò)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，從源頭上有效預(yù)防和遏制事故的發(fā)生。

二、分類指導(dǎo)，重點(diǎn)推進(jìn)。針對(duì)建筑行業(yè)（領(lǐng)域）的特點(diǎn)，把影響工程質(zhì)量、安全生

產(chǎn)的重大隱患排查治理、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、安全生產(chǎn)系統(tǒng)改造、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、應(yīng)急能力提

升、消防安全保障等作為重點(diǎn)。在達(dá)標(biāo)建設(shè)過(guò)程中切實(shí)做到“六個(gè)結(jié)合”，即與深化開(kāi)展執(zhí)

法行動(dòng)相結(jié)合，依法嚴(yán)厲打擊各類非法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為。與安全專項(xiàng)整治相結(jié)合，深

化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）隱患排查治理。與推進(jìn)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任相結(jié)合，強(qiáng)化安全生

產(chǎn)基層和基礎(chǔ)建設(shè)。與促進(jìn)提高安全生產(chǎn)保障能力相結(jié)合，著力提高先進(jìn)安全技術(shù)裝備和互

聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等信息化水平。與加強(qiáng)職業(yè)安全健康工作相結(jié)合，改善從業(yè)人員的作業(yè)環(huán)境和

條件。與完善安全生產(chǎn)應(yīng)急救援體系相結(jié)合，加快救援基地和相關(guān)專業(yè)隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切

實(shí)提高實(shí)戰(zhàn)救援能力。

三、嚴(yán)格按照建筑規(guī)范行業(yè)要求，制定建筑工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)則。項(xiàng)目部

質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)健全、人員到位、有完善的質(zhì)量管理體系、各項(xiàng)質(zhì)量管理制度和崗位制度健全、工程實(shí)體實(shí)測(cè)實(shí)量合格率在80%以上。不發(fā)生一般工程質(zhì)量事故，實(shí)施安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化

管理，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針。嚴(yán)格執(zhí)行《建筑施工安全檢

查標(biāo)準(zhǔn)》。公司經(jīng)理親自安排部署安全文明施工管理工作，并督促檢查落實(shí)。安全組織機(jī)構(gòu)

健全，人員到位，每2萬(wàn)平米設(shè)置一名安全員、質(zhì)檢員，有完善的安全管理體系，各項(xiàng)安全

管理制度和崗位職責(zé)齊全，并有具體的目標(biāo)管理措施和考核規(guī)定及安全管理措施。

四、對(duì)在建工程抓達(dá)標(biāo)，嚴(yán)格考評(píng)。我縣下屬設(shè)有施工企業(yè)，重點(diǎn)工作放到在建

設(shè)的具體項(xiàng)目上，對(duì)在建的每個(gè)具體項(xiàng)目，組織開(kāi)展達(dá)標(biāo)考核。對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)化，按照建筑規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案進(jìn)行考評(píng)，不收取任何費(fèi)用。嚴(yán)格達(dá)標(biāo)等級(jí)考評(píng)，結(jié)合本行業(yè)實(shí)際情況具體安排，實(shí)行動(dòng)態(tài)考評(píng)。對(duì)項(xiàng)目分部、分項(xiàng)考評(píng)，對(duì)不達(dá)標(biāo)的分項(xiàng)，規(guī)定具體整改時(shí)間，整改仍不具備最低安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)的在建項(xiàng)目企業(yè)單位，依法責(zé)令停

產(chǎn)整改直至依法關(guān)閉。

第五篇：標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)(定稿)

關(guān)于落實(shí)工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化的通知

指揮部所屬各單位及部門：

根據(jù)中鐵二十一局集團(tuán)有限公司2008年8月8日下發(fā)的《關(guān)于推行工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的通知》中相關(guān)內(nèi)容要求并結(jié)合我指揮部所承建西格二線1標(biāo)段目前的工程進(jìn)展情況特制定本通知內(nèi)容如下：

一、工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代要求

面對(duì)近幾年全國(guó)鐵路建設(shè)年投資6000億元以上的規(guī)模和速度目標(biāo)值350公里以上標(biāo)準(zhǔn)的新形勢(shì)，探索建立一套以項(xiàng)目管理為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)管理為核心的鐵路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，是推動(dòng)鐵路建設(shè)管理由粗放管理向精細(xì)管理，由傳統(tǒng)管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變，又好又快推進(jìn)大規(guī)模鐵路建設(shè)的時(shí)代要求、必然要求和根本保障。

二、工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化的主要目的

按照“高標(biāo)準(zhǔn)、講科學(xué)、不懈怠”的要求，強(qiáng)力推行鐵路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高項(xiàng)目管理水平，全面促進(jìn)“六位一體”的落實(shí)，努力建設(shè)精品工程和安全工程，確保又好又快地完成西格二線1標(biāo)段的施工生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)也為即將開(kāi)工建設(shè)的“蘭新客?！惫こ添?xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化施工奠定一定的基礎(chǔ)。

三、工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化的參考書(shū)籍

工程項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化分為標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部、標(biāo)準(zhǔn)化工地及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)三個(gè)具體內(nèi)容。分別參見(jiàn)由由上海鐵路局編寫(xiě)的鐵路工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

管理叢書(shū)中《標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部》、《標(biāo)準(zhǔn)化工地》及《標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》相關(guān)內(nèi)容并結(jié)合《中鐵二十一局集團(tuán)有限公司企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）規(guī)范手冊(cè)》、《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范》、《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》、《鐵路工程施工作業(yè)要點(diǎn)示范卡片》（含相關(guān)專業(yè)）及（鐵路工程建設(shè)原材料質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)條文匯編）（含相關(guān)專業(yè)）。

其中《標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部》、《標(biāo)準(zhǔn)化工地》及《標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》均分為4個(gè)篇章，分別為：第一篇

管理制度標(biāo)準(zhǔn)化；第二篇

人員配備標(biāo)準(zhǔn)化；第三篇

現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化；第四篇

過(guò)程控制標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)工程施工中的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)地闡述。其他書(shū)籍對(duì)上述三本書(shū)中內(nèi)容進(jìn)行了特定性、專項(xiàng)性、專業(yè)性的分類補(bǔ)充說(shuō)明。

四、標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部的建立

本節(jié)內(nèi)容詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部》一書(shū)中相關(guān)內(nèi)容。

五、標(biāo)準(zhǔn)化工地的建立

現(xiàn)結(jié)合橋涵工程的標(biāo)準(zhǔn)化工地的建立及現(xiàn)場(chǎng)目前情況進(jìn)行闡述，其他工程項(xiàng)目可參考橋涵工程的標(biāo)準(zhǔn)化工地內(nèi)容及相關(guān)書(shū)籍及篇章進(jìn)行建立。

（一）、駐地位置選址

依據(jù)施工圖進(jìn)行工程施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊區(qū)域情況的勘察并結(jié)合工程量的大小、專業(yè)性質(zhì)、施工工序及相關(guān)工程總體施工安排選址最佳位置選址駐地，并符合“四通一平”條件（即：路通、水通、電通、通訊通、場(chǎng)地平）。

（二）、“五牌一圖”的制作和安裝

“五牌一圖”（即：工程概況牌、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工平面布置圖）。

其中：

“工程概況牌”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P27頁(yè)中“鐵識(shí)26”；

“管理人員名單及監(jiān)督電話牌”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P37頁(yè)中“附錄B9”；

“消防保衛(wèi)牌”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P37頁(yè)中“附錄B9”；

“安全生產(chǎn)牌”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P37頁(yè)中“附錄B9”；

“文明施工牌”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P37頁(yè)中“附錄B9”；

“施工平面布置圖”樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P28頁(yè)中“鐵識(shí)28”；

（三）、材料加工場(chǎng)

1、基本要求及檢查要點(diǎn)詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P48-P49頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容；

2、重點(diǎn)標(biāo)示

①、“工程公示牌” 樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P27頁(yè)中“鐵識(shí)27”；

②、“安全質(zhì)量環(huán)保目標(biāo)公示牌” 樣式詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)

場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P28頁(yè)中“鐵識(shí)29”；

③、“施工平面布置圖”樣式（為具體材料加工場(chǎng)布局）詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P28頁(yè)中“鐵識(shí)28”；

④、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況焊接、切割場(chǎng)所、木工加工區(qū)、安全通道、氧氣、乙炔等易燃易爆場(chǎng)所、易發(fā)生火災(zāi)場(chǎng)所等禁止與警告標(biāo)志；消防器材放置場(chǎng)所設(shè)置、分區(qū)標(biāo)識(shí)牌的提示標(biāo)志設(shè)置；安全帽、上崗證、安全監(jiān)察人員袖標(biāo)（牌）按照《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P48-P49頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容并參考《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》設(shè)置相關(guān)“鐵禁”、“鐵警”、“鐵指”、“鐵示”、“鐵識(shí)”標(biāo)志；

（四）、原材料、半成品、成品存放場(chǎng)

1、基本要求及檢查要點(diǎn)詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P50-P51頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容；

2、重點(diǎn)標(biāo)示

①、分區(qū)明示標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P20頁(yè)中“鐵識(shí)6”；

②、原材料標(biāo)識(shí)牌詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P23頁(yè)中“鐵識(shí)15”；

③、成品、半成品標(biāo)識(shí)牌詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P23頁(yè)中“鐵識(shí)14”；

④、木材堆放區(qū)有嚴(yán)禁煙火的標(biāo)識(shí)和消防設(shè)施詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P3頁(yè)中“鐵禁7”；

⑤、“施工平面布置圖”樣式（為具體原材料、半成品、成品存

放場(chǎng)布局）詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P28頁(yè)中“鐵識(shí)28”；

（五）、庫(kù)房

1、基本要求及檢查要點(diǎn)詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P52-P53頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容；

2、重點(diǎn)標(biāo)示

①、重大危險(xiǎn)源詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P25頁(yè)中“鐵識(shí)19”；

②、值班人員公示牌詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P24頁(yè)中“鐵識(shí)17”；

③、“施工平面布置圖”樣式（為具體庫(kù)房布局）詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P28頁(yè)中“鐵識(shí)28”；

④、易燃易爆處設(shè)置禁止標(biāo)識(shí)和消防設(shè)施詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P3頁(yè)中“鐵禁7”；

⑤、各庫(kù)房門口設(shè)置分區(qū)明示標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P20頁(yè)中“鐵識(shí)6”；

⑥、各種材料庫(kù)房?jī)?nèi)應(yīng)設(shè)置材料標(biāo)識(shí)牌詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P23頁(yè)中“鐵識(shí)15”；

⑦、使用氧氣、乙炔等易燃易爆場(chǎng)所應(yīng)設(shè)置禁止、明示標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P3頁(yè)中“鐵禁9”、P21頁(yè)中“鐵禁8、9”；

⑧、消防器材放置場(chǎng)所應(yīng)設(shè)置標(biāo)識(shí)詳見(jiàn)《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全

文明標(biāo)志》P18頁(yè)中“鐵示1、2”。

（六）、施工便道

1、基本要求及檢查要點(diǎn)詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P54-P55頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容；

2、重點(diǎn)標(biāo)示

①、便道路口設(shè)置限速標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P5頁(yè)中“鐵禁15”；

②、便道與建筑物、城市道路等轉(zhuǎn)角、視線不良地段應(yīng)設(shè)置明示標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P36頁(yè)中“附錄B7”；

③、跨越（臨近）道路施工應(yīng)設(shè)置警告標(biāo)志詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P12頁(yè)中“鐵警17”；

④、道路危險(xiǎn)段設(shè)置“危險(xiǎn)地段，注意安全”警告標(biāo)牌詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P35頁(yè)中“附錄B5”；

⑤、施工現(xiàn)場(chǎng)（站）區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等拐彎處應(yīng)設(shè)置拐彎指向標(biāo)識(shí)，并設(shè)置防撞墩、防撞柱等防護(hù)措施；在便道的施工現(xiàn)場(chǎng)側(cè)設(shè)置里程標(biāo)和半公里標(biāo)；在便橋橋頭前進(jìn)方向右側(cè)設(shè)置便橋標(biāo)識(shí)牌。

（七）、辦公生活區(qū)

1、基本要求及檢查要點(diǎn)詳見(jiàn)《標(biāo)準(zhǔn)化工地》P56-P57頁(yè)中相關(guān)內(nèi)容；

2、重點(diǎn)標(biāo)示

①、“五圖一牌”詳見(jiàn)本通知中“五牌一圖”的制作和安裝相關(guān)內(nèi)容；

②、宣傳欄、黑板報(bào)、讀報(bào)欄等詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P37頁(yè)中“附錄B9”；

③、辦公室門口應(yīng)設(shè)400mm×200mm銘牌；

④、崗位職責(zé)、有關(guān)制度圖標(biāo)上墻、制作和安裝詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P36頁(yè)中“附錄B7”；

⑤、活動(dòng)室（學(xué)習(xí)室）配備必要的活動(dòng)（學(xué)習(xí)）設(shè)施，應(yīng)懸掛各項(xiàng)活動(dòng)（學(xué)習(xí)）制度，制作和安裝詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P36頁(yè)中“附錄B7”。

六、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

詳見(jiàn)鐵路工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化管理叢書(shū)中《標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》相關(guān)內(nèi)容并結(jié)合《鐵路工程施工作業(yè)要點(diǎn)示范卡片》（含相關(guān)專業(yè)）及（鐵路工程建設(shè)原材料質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)條文匯編）（含相關(guān)專業(yè)）相關(guān)內(nèi)容制作標(biāo)識(shí)牌，制作和安裝詳見(jiàn)：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》P36頁(yè)中“附錄B7”。

七、相關(guān)說(shuō)明及要求

1、后附：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》；

2、后附：《大寺溝橋施工場(chǎng)地平面布置圖》為例；

3、其他相關(guān)書(shū)籍（含：《鐵路建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明標(biāo)志》）已由指揮部安質(zhì)部配發(fā)給相關(guān)單位及部門；

4、指揮部所屬各單位及部門安排時(shí)間組織相關(guān)書(shū)籍的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)工作，要求于9月30日前學(xué)習(xí)及培訓(xùn)工作全部完成；

5、項(xiàng)目部建立標(biāo)準(zhǔn)化工地必須制定方案（含施工場(chǎng)地平面布置

圖、說(shuō)明及工程數(shù)量）并報(bào)指揮部進(jìn)行審批，審批合格后方可實(shí)施；

6、指揮部所屬各單位及部門必須嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)內(nèi)容并按規(guī)定進(jìn)行檢查，檢查情況納入每月考核中。

中鐵二十一局集團(tuán)西格二線工程指揮部

2008年9月1日