第一篇:淘寶運營崗位十大指標
一、策略
1.明確運營的目標及在長遠規(guī)劃中的地位 2.以利潤為導向或者以市場份額為導向 3.以短期盈利為基礎或者以品牌建設為中心
4.明確長期目標、中期目標、短期目標,量化具體的計劃 5.策略決定運營方向,可取的營銷組合,及流量的來源選擇
二、銷售額
1.評估店鋪的發(fā)展情況,發(fā)展進度
2.針對占據(jù)市場份額,市場占有率的重要指標
3.檢驗店鋪的成長,對市場變化的宏觀因素、行業(yè)因素、自身因素都可得到反饋 4.店鋪的活躍度、吸引力、良性運作的重要指標
三、利潤
1.企業(yè)存在的盈利性要求
2.針對企業(yè)的規(guī)模擴建,搶占市場份額 3.利潤可以吸引投資,擴大規(guī)模 4.短期利潤與長期利潤的有效控制
5.利潤的評估時長及在相對應策略中是否起到應有的作用
四、流量
1.流量是店鋪運營的基礎
2.流量的導入可以從多方面入手,主要包括站內流量、站外流量、客戶信息的導入。3.站內的流量,有推廣及免費活動報名兩個方面,推廣包括了軟廣與硬廣 4.自然搜索流量在所有流量是較為常態(tài)穩(wěn)定的
5.店鋪的流量的架框的合理,針對單款產(chǎn)品打造,爆款的多方流量的支撐,是良性運營的先決條件 6.銷量與流量很大程度上相關,而且相互促銷,一定的銷量需要多大的流量的支撐,大的流撐在搶占各類的資源位獲得更大的的流量,是取到了螺旋狀的成長。
五、訪問深度
1.評估店鋪的裝修與吸引人,店鋪環(huán)境與風格的相諧調是保健因素,沒有影響店鋪的體驗度,有卻沒有在滿意度上提高。2.訪問深度還涉及到關聯(lián),關聯(lián)產(chǎn)品的吸引力、折扣、店內活動,整個店鋪的容量,都可以由此反映出來。3.店鋪的裝修,圖片的拍攝,詳情頁據(jù)實描述,描述模版的應用,排版、促銷結構,關聯(lián)產(chǎn)品選擇對訪問深度都有較大的影響。
六、轉化率
1.購買欲望到直接購買的轉化
2.針對產(chǎn)品的折扣,性價比,產(chǎn)品本身的包裝,產(chǎn)品的附加價值 3.針對套餐的搭配,贈品、試嘗品、小紀念品有利于促進轉化 4.歷史的評價、歷史成交記錄
5.單品的轉化,從價格、圖片、折扣、成交額來評估 6.客服的服務取到了較大的做用
七、客單價
1.物流成本在網(wǎng)購中占有較大的比重
2.客單價的提高主要是針對市場滲透,提高成交額,獲取更大的利潤 3.店鋪活動的設置與日??蛦蔚拇龠M作用 4.搭配套餐的優(yōu)惠可以促使多買
5.多買優(yōu)惠,或者買幾送幾,買減的活動,在控制客單價上有較大的意義
八、回頭率
1.老客戶的營銷成本遠遠低于新客戶的成本
2.評估客戶的忠誠度的重要指標,針對品牌建設也有較大的意義
3.針對回頭率的分析情況,可以采取吸引老客戶,或者維護方案,來促進老客的成交
九、官方活動
1.淘寶的主要流量來源,官方流量占有較大的比重,官方活動的流量的成交率較高。2.獲取流量的主要方式
3.針對上線商家的考查,從折扣、價位、客戶群體、消費心理、消費行為分析,選擇合適的產(chǎn)品、合適的折扣、合適的價位報名合適的活動,有較高的成功率 4.有選擇的報名活動,針對各個平臺不同活動的分析,采用不同的運營關聯(lián)
十、資源位
1.自然流量,日常流量中的占比最大,轉化率較高。
2.針對搜索排名前三位,在“所有寶貝”“人氣寶貝”“商城寶貝”中同時展現(xiàn),自然流量穩(wěn)升3倍以上。3.資源位的分析,取于支撐資源位產(chǎn)品銷量的流量架構,在長期的占據(jù)與盈利上,需要從選品、促銷、穩(wěn)固、支援等對資源位的銷量及人氣保持。
第二篇:淘寶運營
1、負責店鋪平臺日常維護、產(chǎn)品更新、頁面規(guī)劃、增強店鋪以及產(chǎn)品吸引力、完成平臺每月店長定的銷售目標;
2、整理每日、周、月監(jiān)控的數(shù)據(jù):流量數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù);時刻觀察店鋪動態(tài)。
3、負責與平臺對接人進行溝通,了解行業(yè)數(shù)據(jù),爭取免費活動資源;
4、.負責平臺店鋪產(chǎn)品描述頁面的規(guī)劃;
5、.優(yōu)化站內SEO,提高優(yōu)化行業(yè)關鍵詞搜索排名;
6、.負責優(yōu)化提高自身產(chǎn)品類目排名;
7、.運營計劃的制定;店鋪調性的確定。
8、.店鋪視覺方案的制定——維護——更新。
9、.供應鏈、貨品結構的維護;產(chǎn)品銷售、上新、庫存、補貨的掌控。
10、.組織各部門日常工作的進行,對接,協(xié)調及處理各部門日常工作出現(xiàn)的問題。
11、.活動策劃、推廣計劃的制定、落實、跟進、監(jiān)督及活動后的總結。
第三篇:天貓?zhí)詫氝\營崗位面試常見問題
天貓?zhí)詫氝\營崗位面試常見問題
1.你的職位?主要負責什么內容? 2.你的工作內容是什么? 3.平時工作都做些什么? 4.公司架構?
5.店鋪業(yè)績怎么樣?
6.有分析過行業(yè)人群畫像嗎?主要人群是哪些?
7.你去上家公司都做了哪些改變?給公司帶來了什么利益? 8.有多少客服?18個 9.每天接待量怎么樣? 10.直通車數(shù)據(jù)怎么樣?
11.直通車是怎么開的?給你開直通車你會怎么樣去操作? 12.鉆展數(shù)據(jù)怎么樣? 13.鉆展怎么樣操作的?
14.業(yè)績下滑都會分析那些內容? 15.轉化率下降怎么辦?
16.給你個新(店鋪/產(chǎn)品)目的地運營,你會怎么操作? 17.你們店鋪有幾個運營怎么分工的? 18.怎么考核其他崗位的?
19.跟美工怎么配合的?意見不合怎么辦? 20.為什么離開上家公司?
21.(如果是做過相同類目的可能會問)旅游行業(yè)最重要的是什么? 一下回答純屬個人經(jīng)歷,僅供參考
1.負責什么內容?
我是運營部主管,負責店鋪的整體運營。2.你的工作內容是什么?
1.制定工作計劃,近期主要工作方向等 2.其他崗位的工作分配,和檢查執(zhí)行情況 3.制定工作目標
4.店鋪數(shù)據(jù)分析,并想辦法提升各項數(shù)據(jù) 5.關注競爭對手變化
6.店鋪日常問題處理,比如客服端,產(chǎn)品端遇到的問題。7.關注平臺變化,有變化及時作出響應。8.小二對接,9.平臺資源爭取
10.其他部門事物協(xié)調
11.售前培訓,活動、產(chǎn)品迭代、價格變動等。
平時工作都做什么?
1.看數(shù)據(jù),2.做部門的工作計劃,3.其他崗位的工作分配,和檢查執(zhí)行情況。4.店鋪日常問題處理,5.小二對接資源位爭取,6.關注競爭對手
公司架構? 運營部,售前,售后部,OP部,HR、財務、開發(fā)部
運營部:1個主管,2個運營,2個運營助理,4個美工,2個產(chǎn)品,1個文案 有多少客服?18個 每天接待量怎么樣? 1200人以上,店鋪業(yè)績怎么樣?
月營業(yè)額平均900萬以上,日營業(yè)額30萬以上,轉化率4%左右,客單價1000—1500。有分析過行業(yè)人群畫像嗎?主要人群是哪些?
有,主要人群是:25-45的女白領,女性占65%以上,25-45之間的人最多,主要人群是白領上班族,地域主要是,上海、北京等1線城市為主。你去上家公司都做了哪些改變?給公司帶來了什么利益?
1.品牌漏出宣傳方面,當?shù)貙嶓w品牌漏出方案。網(wǎng)絡品牌推廣方案 實體方面:當?shù)仉S處可見LOGO展示,網(wǎng)絡推廣方面:加強了推廣范圍和技巧,效果也有很大提升
2.流量方面;免費流量的提升,平臺上增加了很多資源位。開始投鉆展。3.營業(yè)額:比去年翻了1倍多,直通車數(shù)據(jù)怎么樣? 15天roi:12以上,平均每天花費:9000以上 月成交額:350萬以上平均點擊單價:3元 點擊轉化率:6% 日均點擊量:2600
直通車是怎么開的?給你開直通車你會怎么樣去操作?
主要是關鍵詞推廣為主,有開定向推廣,還有省油寶自動推廣平時主要是優(yōu)化創(chuàng)意點擊率,調整關鍵詞出價,關鍵詞匹配方式,我這邊主要檢查直通車的效果,主要操作是有推廣運營操作的,我這邊主要檢查計劃roi,產(chǎn)品roi,關鍵詞的流量和轉化情況,創(chuàng)意點擊率。有不好的地方,我會找運營推廣去談,跟他說怎么樣去改進。
鉆展數(shù)據(jù)怎么樣? 月成交額:400萬左右 月花費:12萬 點擊量:4.9萬 點擊率:3%平均點擊花費:2元 投入產(chǎn)出比:35—40 點擊轉化率:15%
鉆展怎么樣操作的? 主要投放的PC/無線焦點圖
投放人群:同行店鋪人群和興趣客戶人群 優(yōu)化創(chuàng)意點擊率,分爆款投放和目的地落地頁投放
業(yè)績下滑都會分析那些內容?
1.流量情況,看流量有沒有少,是那個渠道少了,什么原因造成的。2.轉化率,3.客單價
4.那個產(chǎn)品營業(yè)額降的多,什么原因 5.看競爭對手是否也降了,轉化率下降怎么辦?
1.自身是否有改動頁面或提價 2.評價內容是不是有差評 3.近兩天庫存情況
4.競爭對手:價格是否降了,頁面是否換了
給你個新目的地運營,你會怎么操作? 1.分析市場:看市場產(chǎn)品情況和價格情況 2.差異化:提升自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 3.流量:加大產(chǎn)品流量
你們店鋪有幾個運營怎么分工的?
2個運營,2個運營助理,1個運營主管 一個做店鋪活動和平臺活動 一個做直通車和鉆展推廣
運營助理:刷單,站外推廣,數(shù)據(jù)采集,微淘運營等
怎么考核其他崗位的?
我們制作了一個績效考核表,根據(jù)專業(yè)程度,執(zhí)行效率,出錯次數(shù),工作創(chuàng)新程度,工作積極性等等做綜合打分,按百分比發(fā)提成。
跟美工怎么配合的?意見不合怎么辦? 提前把作圖的需求給到美工,美工排期反饋,完成時間點。緊急的當天完成,完不成加班做。意見不合需要重做或修改時,主要決定權在運營。單要給美工講清楚哪里不行,為什么要修改。要怎么樣去改。美工實在不配合可以申請換人。
為什么離開上家公司?
公司的改變和發(fā)展方向,跟自身的規(guī)劃不一樣。想換一個平臺爭取更大的發(fā)展空間 旅游行業(yè)最重要的是什么? 資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務
第四篇:2011十大指標實施方案
***醫(yī)院“十大指標”實施方案
各科室、分院:
為認真貫徹落實科學發(fā)展觀,推動醫(yī)院科學管理,保證醫(yī)院“十大指標”順利完成,特制訂“十大指標”實施方案。
一、高度重視。領導班子高度重視,實行一把手負責制,把“十大指標”管理納入衛(wèi)生工作和醫(yī)院管理重要日程,建立“十大指標考核領導組織及考核組織,完善檢查和評價制度,注重管理、注重質量、注重安全、注重效率、注重服務,促進醫(yī)院管理規(guī)范化、制度化、科學化、現(xiàn)代化,實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
二、完善措施。認真落實省衛(wèi)生廳制訂的《河南省二級以上醫(yī)院宏觀監(jiān)管“十大指標” 》,做到有目標、有責任、有措施、有考核、有獎懲,采取切實可行的措施,促進二級以上醫(yī)院責任目標管理順利實施。定期講評“十大指標“落實情況,定期公示考核結果,接受社會監(jiān)督。
三、確保實效。堅持實事求是,開拓創(chuàng)新,確保完成2011年醫(yī)院“十大指標”任務,確保取得顯著成效。
四、嚴格責任追究。按照衛(wèi)生廳要求,嚴格目標管理考核,對不達標的科室,尤其是“藥占比”不達標者,將按照相關文件實施責任追究。
五、十大指標內容
1、醫(yī)療安全指標 參加全省醫(yī)療責任保險,年內醫(yī)療事故數(shù)為0;輸血安全事故為0;醫(yī)院感染暴發(fā)事件為0。
2、醫(yī)護人員配置指標
醫(yī)護隊伍結構合理,醫(yī)護比達到1∶2,病房實際開放床位與病房護士之比≥1∶0.4,醫(yī)院護士總數(shù)達到衛(wèi)生技術人員的50%。
各重癥醫(yī)學科醫(yī)師人數(shù)與床位數(shù)之比≥0.8∶1,護士人數(shù)與床位數(shù)之比≥3∶1。
3、藥品收入占業(yè)務收入比例控制指標≤43% 抗菌藥物占藥品收入比例力爭控制在30%以內。
4、基本藥物使用比例指標≥65%
5、實施臨床路徑管理病種指標≥20個病種。
6、診療服務指標
醫(yī)療內涵質量:甲級病歷率≥90%,處方合格率95%以上,麻醉處方合格率100%,手術、麻醉、輸血、特殊檢查、特殊治療等履行患者告知率100%。
擇期手術患者術前平均住院日:≤3天平均住院日:≤12天 病床周轉次數(shù): 25次/年
床位使用率:符合衛(wèi)生部規(guī)定,避免過度加床現(xiàn)象。大型設備檢查陽性率(CT、MRI、ECT、超聲等):≥70%(健康體檢除外)。
優(yōu)質護理服務:開展優(yōu)質護理服務示范病房數(shù)量應達到70%以上。
7、履行公共衛(wèi)生職責指標
傳染病報告率100%;完成突發(fā)事件醫(yī)療救治等政府指令性任務100%。
8、醫(yī)院經(jīng)濟管理及患者醫(yī)療費用控制指標
嚴格執(zhí)行《會計法》、《審計法》等有關財務管理法規(guī)和規(guī)定,嚴格落實績效考核制度,嚴禁開單、開方提成,嚴禁亂收費、分解收費。醫(yī)務人員收入分配不得與醫(yī)療服務收入直接掛勾。醫(yī)院總資產(chǎn)收益率不低于同行業(yè)平均水平。
門診人均費用、住院人均費用不高于同期、同行業(yè)、同級別醫(yī)院平均水平。
9、臨床科研及科技創(chuàng)新指標
每年開展新業(yè)務新技術不少于5項,發(fā)表省級以上論文15篇,二科研立項或成果每年不少于3項
10、行風建設指標
認真落實糾風工作責任制;加強醫(yī)德醫(yī)風建設,推進院務公開,醫(yī)院行風評議成績優(yōu)秀。加強文化建設,注重新聞宣傳,每年在新聞媒體宣傳不少于12次。出院患者對醫(yī)療服務回訪滿意度≥90%,門診滿意度≥90%。
六、“十大指標”考核委員會 組 長:田宗皎
副組長: 成 員:
醫(yī)院成立“十大指標”考核辦公室,設在醫(yī)務部。主任:
七、“十大指標”檢查評價制度
(一)、評價內容
(二)、評價方法
(三)、考核與獎懲
第五篇:2016十大指標版
附件
“十大指標”(2016版)
一、平安醫(yī)院建設指標
1.醫(yī)患關系辦公室或投訴部門標識清楚,有人員、有制度、有措施,執(zhí)行首訴負責制100%,患者投訴按時處理反饋率100%。
2.警務室建設達標,保障有力,涉醫(yī)違法犯罪案件為0。3.實施醫(yī)療責任保險或醫(yī)療風險金制度,參加當?shù)蒯t(yī)療糾紛第三方調解。
4.醫(yī)院全年無醫(yī)療責任事故及安全生產(chǎn)事故。
二、醫(yī)院規(guī)模與醫(yī)護人員配置指標
5.醫(yī)院規(guī)模適宜,核定床位數(shù)與職工比例不低于標準要求,認真執(zhí)行國務院《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要(2015-2020年)》(國辦發(fā)?2015?14號)有關床位配置標準要求,嚴格控制公立醫(yī)院床位規(guī)模,已核定達到國家標準的,不得再增設床位。
6.醫(yī)護隊伍結構合理,醫(yī)院護士總數(shù)達到衛(wèi)生技術人員的50%,醫(yī)護比1∶2,臨床一線護士占全院護士比例≥95%,病房實際開放床位與病房護士之比≥1∶0.5。
7.重癥醫(yī)學科醫(yī)師數(shù)與床位數(shù)之比≥0.8∶1,護士數(shù)與床位數(shù)之比≥3∶1。
三、合理用藥指標
8.抗菌藥物品種三級綜合醫(yī)院≤50種,二級綜合醫(yī)院≤35種,??漆t(yī)院按國家要求執(zhí)行。
9.門診患者抗菌藥物處方比例≤20%,住院患者抗菌藥物使用率≤60%。I類切口手術患者預防使用抗菌藥物比例不超過30%。
10.開展處方點評,門急診處方的抽樣率不應少于總處方量的1‰,且每月點評處方絕對數(shù)不應少于100張;病房(區(qū))醫(yī)囑單的抽樣率(按出院病歷數(shù)計)不應少于1%,且每月點評出院病歷絕對數(shù)不應少于30份,處方合格率≥95%,麻醉處方合格率100%。
11.配合公立醫(yī)院改革,認真落實國家衛(wèi)生計生委《關于落實完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導意見的通知》(國衛(wèi)藥政發(fā)?2015?70號)要求,優(yōu)化醫(yī)院業(yè)務收入結構,技術勞務性收入比重逐步提升,藥品收入比重逐步下降,逐步實現(xiàn)藥占比(不含中藥飲片)總體降到30%以下。
2016二、三級綜合醫(yī)院藥占比<42%;腫瘤醫(yī)院、傳染病醫(yī)院、精神病專科醫(yī)院、心血管病醫(yī)院(含胸科醫(yī)院)等??漆t(yī)院<48%;婦幼保健院(包括兒童醫(yī)院)及口腔醫(yī)院<38%。
12.認真落實國家基本藥物制度,基本藥物使用比例三級綜合醫(yī)院達到30%,城市二級綜合醫(yī)院達到45%,縣級綜合醫(yī)院不低于50%。??漆t(yī)院應優(yōu)先配備使用基本藥物。
四、規(guī)范化診療指標
13.手術、麻醉、輸血、特殊檢查、特殊治療等履行患者告知率100%。
14.擴大臨床路徑覆蓋面,縣(市)二級醫(yī)院實施臨床路徑管理病例數(shù)應達到本院出院病例數(shù)50%,其余二級以上醫(yī)院實施臨床路徑管理病例數(shù)應達到本院出院病例數(shù)30%。
15.認真落實同級醫(yī)療機構醫(yī)學檢驗、影像檢查結果互認制度。努力縮短檢驗、檢查報告出具時間。
16.國家管理的大型醫(yī)用設備(甲類、乙類)有配置許可證和專業(yè)人員上崗證。大型設備檢查陽性率(CT、MRI、ECT、超聲等)≥70%(健康體檢除外)。
17.二、三級醫(yī)院開展優(yōu)質護理服務示范病房數(shù)量達到100%。
18.加強高值醫(yī)用耗材管理,嚴格執(zhí)行臨床應用規(guī)范,醫(yī)院每月對重點專業(yè)進行評估和排序,結果予以公示,包括醫(yī)師姓名、高值醫(yī)用耗材品種、應用數(shù)量、金額等。
五、改善醫(yī)療服務效率指標
19.推動醫(yī)院信息化建設,三級醫(yī)院門診、住院患者電子病歷系統(tǒng)、HIS、LIS、PACS系統(tǒng)院內聯(lián)網(wǎng)程度達到100%,二級醫(yī)院至少實現(xiàn)HIS、LIS、PACS系統(tǒng)院內聯(lián)網(wǎng)。
20.平均住院日三級綜合醫(yī)院<12天,二級綜合醫(yī)院<10天;腫瘤醫(yī)院、精神病醫(yī)院、婦幼保健院(含兒童醫(yī)院)、心血管病醫(yī)院、胸科醫(yī)院、傳染病醫(yī)院應分別小于20天、44
天、14天、15天、20天、24天。
21.三級醫(yī)院日間手術開展率≥10%,鼓勵二級醫(yī)院因地制宜開展日間手術。
22.二、三級醫(yī)院床位使用率≤93%,杜絕加床現(xiàn)象。
六、分級診療制度建設指標
23.以城鄉(xiāng)醫(yī)療分工協(xié)作、醫(yī)療集團、對口支援及遠程醫(yī)學網(wǎng)絡等為載體,落實雙向轉診制度,三級醫(yī)院康復期、慢性恢復期病人下轉率≥10%。
二、三級醫(yī)院與基層醫(yī)療機構做好功能承接和接續(xù)性診療服務。
24.開展非急診預約診療服務,省直(省管)醫(yī)院預約診療率≥70%,各地三級醫(yī)院預約診療率≥50%,城市社區(qū)轉診預約占本地門診就診量的比例≥20%,本地患者復診預約率≥50%。
七、臨床重點專科建設及科技創(chuàng)新指標
25.國家級、省級臨床重點??平ㄔO項目專業(yè)年診療人次數(shù)同比增長≥10%。
26.有重點專科建設發(fā)展規(guī)劃,建設重點專科≥3個。重點??圃\療能力居區(qū)域前列。
27.三級醫(yī)院開展新業(yè)務、新技術≥10項,科研成果≥3項,省級以上論文每100張床位≥ 3篇,國家核心期刊或SCI文章每100張床位≥1篇。二級醫(yī)院開展新業(yè)務、新技術≥5項,省級以上論文每100張床位≥ 3篇。
八、醫(yī)院經(jīng)濟管理及醫(yī)療費用控制指標
28.嚴格執(zhí)行國家和我省有關醫(yī)院財務管理的法規(guī)和制度,經(jīng)濟運行平穩(wěn),財務收支平衡,略有結余。內審計、財政財務專項檢查無違規(guī)違紀行為。
29.公立醫(yī)院財務收支預算執(zhí)行率控制在10%以內(控制在5%以內為優(yōu)秀,10%以內為合格),醫(yī)院按規(guī)定實行全成本核算和成本控制。
30.門診和住院次均醫(yī)療費用不高于全國同級別醫(yī)院平均水平,參保(合)患者個人支出比例逐年下降。
31.公立醫(yī)院資產(chǎn)負債率低于全國同級別醫(yī)院平均水平,且呈下降趨勢。
九、承擔政府指令性任務指標
32.積極推動河南省“369人才工程”,落實城鄉(xiāng)醫(yī)院對口支援和骨干醫(yī)師培訓任務,受援縣醫(yī)院通過“二級甲等”醫(yī)院評審;受援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達到“一級甲等”醫(yī)院水平。
33.傳染病報告率100%;完成突發(fā)事件醫(yī)療救治等任務100%。
34.完成政府指令性任務100%。
十、黨風廉政建設及行風建設工作指標
35.嚴格實行院務公開制度和醫(yī)德醫(yī)風考評制度,有方案、有考核。
36.全院規(guī)模醫(yī)德醫(yī)風教育學習次數(shù)≥4次。加強法律法規(guī)和《醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范》學習,覆蓋面達到100%。
37.認真落實《加強醫(yī)療衛(wèi)生行風建設“九不準”》,醫(yī)務
人員知曉率100%;廉潔行醫(yī),拒收紅包;重大醫(yī)藥領域商業(yè)賄賂案件為0。
38.新聞媒體正面宣傳≥12次。
39.建立患者回訪和醫(yī)療服務社會調查制度,社會和患者滿意率達90%。
40.高度重視糾風案件線索,無影響行業(yè)形象惡性事件發(fā)生。